ID：8715765
時(shí)間：2024-01-08 16:52:26
上傳者：JQ文豪在職業(yè)規劃中，我們需要對自己進(jìn)行全面的自我評估，包括個(gè)人能力、優(yōu)勢和待提升的領(lǐng)域，以及個(gè)人的職業(yè)興趣和價(jià)值觀(guān)等方面的考慮。職業(yè)規劃是每個(gè)人都需要進(jìn)行的重要工作，希望大家都能夠重視起來(lái)，為自己的職業(yè)發(fā)展做好規劃。
【起止時(shí)間】9月-----7月。
【年齡跨度】18歲至22歲。
【階段目標】順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）。
【總體目標】成為一家大公司的總裁。
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì )環(huán)境分析】中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
【目標分解與目標組合】（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的.學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
（2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
（2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
【檢查和反饋】。
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
個(gè)人資料。
真實(shí)姓名：xxx。
性別：x。
年齡：xx。
籍貫：xxxx。
身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxx。
所在學(xué)校及學(xué)院：xxxxxxx。
班級及專(zhuān)業(yè)：xxxxxx。
學(xué)號：xxxxxx。
聯(lián)系地址：xxxxxxx。
郵編：xxxxx。
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxx。
e-mail：xxxxxxx。
目錄。
第一章：自我認知。
1、職業(yè)興趣。
2、職業(yè)能力。
3、職業(yè)性格。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
第二章：環(huán)境分析。
1、家庭環(huán)境。
2、學(xué)校環(huán)境。
3、社會(huì )環(huán)境。
4、職業(yè)環(huán)境。
第三章：職業(yè)目標定位及實(shí)現措施。
1、職業(yè)目標的確定。
2、swort分析。
3、實(shí)現目標措施。
第四章：總結。
前言“iamaslowwalker,butineverwalkbackwards.—(us)abrahamlincoln我走得很慢，但是我從來(lái)不會(huì )后退?！?美國)林肯”
幸?；蛟S不排名次，但成功必排名次。
每一秒我們都在面對一個(gè)嶄新的生活。機遇和挑戰無(wú)處不在，成功，它來(lái)自徹底的自我管理和毅力。只有樹(shù)立一個(gè)正確方向我們才能勇敢向前，向成功，向夢(mèng)想靠近。為自己擬定一份職業(yè)規劃，幫助我發(fā)掘自我潛能，讓我更加清楚地認識自己，樹(shù)立明確的職業(yè)發(fā)展方向，找到自己的人生定位。
一、自我分析。
1、職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣是營(yíng)銷(xiāo)主管。首先，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我主修專(zhuān)業(yè)。其次，我也打心里喜歡營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)工作。同時(shí)，我家里的開(kāi)的一間超市也在幫助我。雖然只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的但是我是真心喜歡上推銷(xiāo)一種商品，成功后的喜悅。我熱愛(ài)的我的專(zhuān)業(yè)。
2、職業(yè)能力。
我相信，只要有信心、有熱情、肯投入，就沒(méi)有做不成的事。身為文科畢業(yè)的我，擁有良好的交際能力，我樂(lè )意與他人交流，溝通具有團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我還學(xué)習了管理技能，我可以作為管理和專(zhuān)業(yè)一體的復合型人才，也為我實(shí)現自己的規劃而打下一定的基礎。
3、職業(yè)性格。
我比較喜歡團隊合作。我認為在團隊合作的過(guò)程當中我能學(xué)習到更多的知識，了解別人的想法和獨到的見(jiàn)解，同時(shí)也能夠認識更多的朋友。團隊合作能夠激發(fā)我的工作的熱情、鞭策自己努力前進(jìn)。同時(shí)，我能試圖用理論分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，能夠顧全大局，喜歡有激情的工作。我相信優(yōu)秀的人組成的團隊會(huì )更加優(yōu)秀。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
我會(huì )考慮這份工作對實(shí)現我自身理想有多大幫助，對實(shí)現我的目標有多大的鋪墊作用。我看重職業(yè)能不能有一個(gè)好的發(fā)展前景，有沒(méi)有從中不斷學(xué)習提高我個(gè)人能力的機會(huì )。當然，工資收入也占有很大的重量。在我畢業(yè)后的幾年時(shí)間里，將會(huì )是我職業(yè)生涯中非常重要的幾年。能否積累一定的經(jīng)驗和知識讓自己更加優(yōu)秀是非常重要的。
二、環(huán)境分析。
1、家庭環(huán)境分析。
從小生活在普通的家庭，家庭經(jīng)濟條件一般。但是，家族成員非常團結，互助，家族非常和諧。我的家族成員很多，從小我就受到家庭氣氛的熏陶，受到影響。因為家里一直是團結互助的，因此，我要讓我的存在給家里帶來(lái)幸福。
2、學(xué)校環(huán)境分析。
我所在讀的學(xué)校是徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我所在的學(xué)校近幾年的就業(yè)情況還是比較樂(lè )觀(guān)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)今年就業(yè)率還是很高的，大部分都走向了自己喜歡的崗位。學(xué)校的學(xué)習氛圍還是比較不錯的，因為地理位置上的相對偏離市中心，因此有一個(gè)良好的學(xué)習氛圍但同時(shí)也不能提供一個(gè)很好的打工實(shí)習環(huán)境。
3、社會(huì )環(huán)境分析。
雖然大學(xué)生總體的就業(yè)形勢不是很樂(lè )觀(guān)，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都是復合型的人才。個(gè)個(gè)企業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)人員才能快速的發(fā)展。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員的未來(lái)前景非?？捎^(guān)。我國還需要很多創(chuàng )新型、復合型的人才。但是社會(huì )上這樣的人才還是緊缺的。因此，就上面來(lái)看，在就業(yè)方面我還是很有信心的。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
行業(yè)分析。
該專(zhuān)業(yè)方向的人才需求雖然大，但可供選擇的企業(yè)也很多。由于本專(zhuān)業(yè)涉及范圍廣，應用前景好，畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)素養相對較高，銷(xiāo)售行業(yè)的快速發(fā)展，現在建筑行業(yè)的興起，讓我們大學(xué)生多了一個(gè)機會(huì )，這個(gè)行業(yè)現在還沒(méi)趨向飽和。我們可以再企業(yè)得到鍛煉后，自己開(kāi)啟自己的公司。完成創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
三、職業(yè)目標定位及實(shí)現措施。
1、職業(yè)目標的確定。
目標：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法(兼職)，和哪些公司保持聯(lián)系??.
(2)目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。經(jīng)驗與理論成就一個(gè)完美的人生。
2、swort分析優(yōu)勢因素(s)。
我的最大優(yōu)勢就是容易接受新的知識，尤其是文科類(lèi)的知識，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì )很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較熱情、穩定、有耐心，這為我走營(yíng)銷(xiāo)這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專(zhuān)業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。
弱勢因素(w)。
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習與生活中不斷的改正與提高。
機會(huì )因素(o)。
應該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，純粹的機會(huì )因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會(huì )，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì )遇到許多許多的機會(huì )，比如說(shuō)加薪機會(huì )，升職機會(huì )等等。
挑戰因素(t)。
沒(méi)有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰因素，銷(xiāo)售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰，才能不斷在挑戰中讓自己成長(cháng)，首先是自己在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，肯定會(huì )遇到許多具有挑戰性的問(wèn)題，加上市場(chǎng)的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰因素。抓住機遇，迎接挑戰。
3、實(shí)現目標措施從現在開(kāi)始加強對自己的鍛煉，在校不僅僅要多去圖書(shū)館。還應當多參加學(xué)校的活動(dòng)，與同學(xué)交流自己的想法。
不能僅僅局限于校內了，我還應當多去校外進(jìn)行兼職，旅游等戶(hù)外活動(dòng)。增加自己的堅實(shí)。
還多參加招聘會(huì )，為自己的以后增加機會(huì )。鍛煉自己的能力。
四、總結。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時(shí)都會(huì )遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉眼已是一名大四的學(xué)生，即將走入社會(huì )，開(kāi)始工作。但是對未來(lái)又感到茫然，不清楚自己會(huì )找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
然而，我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，所以我決定制定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。
畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑。進(jìn)行一份有效的規劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。
我覺(jué)得只有對自己進(jìn)行徹底的，準確的認知、剖析，才能制定適合自己的規劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確的認識自我，看不到自我的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì )產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計自己，也會(huì )驕傲自大、盲目樂(lè )觀(guān)，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實(shí)事求是地評價(jià)自己，是自我調節和人格完善的重要前提。
1.自我分析。
盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時(shí)候不善于表現自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2.職業(yè)興趣。
我認為自己在將來(lái)找工作的'過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )。相對偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。
3.職業(yè)價(jià)值觀(guān)。
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭取一份穩定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。
1.學(xué)校環(huán)境分析（結合自己學(xué)校的背景大概介紹）。
作為一名經(jīng)管系的學(xué)子，在四年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(cháng)了許多。對經(jīng)濟類(lèi)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，熟悉了很多專(zhuān)業(yè)知識，對社會(huì )經(jīng)濟動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2.社會(huì )環(huán)境分析。
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，且需求量漸漸飽和。在如今的二十一實(shí)際的競爭時(shí)代，實(shí)力為先，要努力提升自身能力，不斷“充電”學(xué)習，跟上時(shí)代的潮流。
3.職業(yè)環(huán)境分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì )有涉及。
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，過(guò)于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jì)，有的過(guò)于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會(huì )需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛(ài)好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果！
1.短期規劃（大學(xué)計劃）。
現在作為一名大四的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習。平時(shí)要認真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內也可以設計求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì )，進(jìn)行求職面試。下學(xué)期要完成畢業(yè)設計，撰寫(xiě)畢業(yè)論文，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，準備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
2.中期計劃（畢業(yè)后五年規劃）。
多參與社會(huì )實(shí)踐。畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對口，都得先就業(yè)，然后在考慮擇業(yè)。在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗。不要頻繁的跳槽，要找到一份穩定的工作。在此基礎上求得更大的發(fā)展。
3.長(cháng)期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）。
找一份穩定的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。努力工作，堅持學(xué)習，堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。
在工作中不段的學(xué)習，加強自己的文化素養和科研能力，不段的完善自我。擁有一個(gè)完美的家庭。
初入大學(xué)就應該樹(shù)立正確的職業(yè)生涯規劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規劃，從一開(kāi)始就不走彎路。
大學(xué)一年級。
大學(xué)的學(xué)習環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應大學(xué)了。修好每門(mén)必修課便是首要條件，比如說(shuō)英語(yǔ)，英語(yǔ)確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語(yǔ)言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務(wù)，課下及時(shí)復習，并且認真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重，課余時(shí)間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng)，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢(xún)問(wèn)學(xué)習以及將來(lái)的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來(lái)，我改變了自己以往學(xué)習和生活上的一些習慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應了大學(xué)的學(xué)習環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學(xué)位的問(wèn)題。我自己認為大一就是一個(gè)試探期，主要任務(wù)就是適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境，學(xué)好每門(mén)必修課，打好基礎，同時(shí)在人際交往、社會(huì )實(shí)踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.
大學(xué)二年級。
萬(wàn)事學(xué)為先。沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時(shí)候我都不能放松自己的學(xué)習，大二依然如此，學(xué)習還是主要任務(wù)。對于本專(zhuān)業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著(zhù)自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專(zhuān)業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實(shí)踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時(shí)候初步接觸實(shí)驗室，積累相關(guān)經(jīng)驗，增加見(jiàn)識。同時(shí)，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗自己的知識技能，開(kāi)始嘗試兼職社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，能在課余時(shí)間后長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強計算機應用能力，通過(guò)英語(yǔ)計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。這是一個(gè)為我自己的未來(lái)打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒(méi)有夜夜笙簫的瀟灑也沒(méi)有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著(zhù)，但我卻過(guò)得充實(shí)。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學(xué)三年級。
臨近大四，首要問(wèn)題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業(yè)。打算考研，我就應該加大力度的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，擴大英語(yǔ)詞匯量，著(zhù)手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，大膽提出自己的見(jiàn)解，同時(shí)鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。參加和自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的的活動(dòng)，與同學(xué)交流求職工作的心得體會(huì )，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問(wèn)題。如果我還希望出國留學(xué)，那我還得多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參與留學(xué)系列活動(dòng)，準備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考等。
在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個(gè)星期都要閱讀一本書(shū)，可以是人生勵志，文學(xué)，經(jīng)濟，政治，軍事等各方面的書(shū)籍，汲取多方面的營(yíng)養，定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站，了解當下的社會(huì )信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個(gè)星期不要忘記英語(yǔ)單詞和口語(yǔ)的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學(xué)習運用網(wǎng)絡(luò )的資源充實(shí)自己，學(xué)習和掌握新的知識。
大學(xué)四年級。
學(xué)無(wú)止境，但是我認為系統的學(xué)習在大三就可以算是結束了。在大四時(shí)，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準備是否已充分。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗自己的積累和準備，并且及時(shí)做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時(shí)關(guān)注新聞報道。增加實(shí)踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會(huì )，力圖早日適應社會(huì )的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學(xué)期的職業(yè)生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對自己的未來(lái)進(jìn)行了深刻明晰的規劃，我在很短的時(shí)間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會(huì )帶著(zhù)我從小就銘記在心里的那句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統，統計學(xué)，會(huì )計學(xué)，財務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，經(jīng)濟法，消費者行為學(xué)，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)調查與預測。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門(mén)等從事教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面工作。
3、具有較強語(yǔ)言與文字表達、人際溝通、分析解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力;。
4、熟悉我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規，了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規則;。
5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
大學(xué)的學(xué)習環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應大學(xué)了。修好每門(mén)必修課便是首要條件，比如說(shuō)英語(yǔ)，英語(yǔ)確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語(yǔ)言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務(wù)，課下及時(shí)復習，并且認真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重，課余時(shí)間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng)，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢(xún)問(wèn)學(xué)習以及將來(lái)的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來(lái)，我改變了自己以往學(xué)習和生活上的一些習慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應了大學(xué)的學(xué)習環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的.處理了自己是否轉系、是否修第二學(xué)位的問(wèn)題。我自己認為大一就是一個(gè)試探期，主要任務(wù)就是適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境，學(xué)好每門(mén)必修課，打好基礎，同時(shí)在人際交往、社會(huì )實(shí)踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.
大學(xué)二年級。
萬(wàn)事學(xué)為先。沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時(shí)候我都不能放松自己的學(xué)習，大二依然如此，學(xué)習還是主要任務(wù)。對于本專(zhuān)業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著(zhù)自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專(zhuān)業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。
實(shí)踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時(shí)候初步接觸實(shí)驗室，積累相關(guān)經(jīng)驗，增加見(jiàn)識。同時(shí)，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗自己的知識技能，開(kāi)始嘗試兼職社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，能在課余時(shí)間后長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強計算機應用能力，通過(guò)英語(yǔ)計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。這是一個(gè)為我自己的未來(lái)打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒(méi)有夜夜笙簫的瀟灑也沒(méi)有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著(zhù)，但我卻過(guò)得充實(shí)。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學(xué)三年級。
學(xué)無(wú)止境，但是我認為系統的學(xué)習在大三就可以算是結束了。在大四時(shí)，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準備是否已充分。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗自己的積累和準備，并且及時(shí)做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時(shí)關(guān)注新聞報道。增加實(shí)踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會(huì )，力圖早日適應社會(huì )的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學(xué)期的職業(yè)生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對自己的未來(lái)進(jìn)行了深刻明晰的規劃，我在很短的時(shí)間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會(huì )帶著(zhù)我從小就銘記在心里的那句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要?？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們惟獨從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才干卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )新更好的職業(yè)未來(lái)。
我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個(gè)子有點(diǎn)矮，性分外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的愛(ài)好――打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評書(shū)，跑步等，喜愛(ài)看各種學(xué)術(shù)著(zhù)作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是xx。我有很強的時(shí)間觀(guān)念，能夠很好的'安排生活中各種事情，我重視社會(huì )關(guān)系，很喜愛(ài)參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對人友好，樂(lè )于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀(guān)點(diǎn)情感思想認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有堅定務(wù)實(shí)，生活細心，有很好的社會(huì )適應能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。
但是我不具有很好的社會(huì )背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(cháng)學(xué)生會(huì )，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團蘭州大學(xué)綠隊，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(cháng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習，有時(shí)顯得很散慢，浪費了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì )實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。
解決自己的的劣勢和缺點(diǎn)
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，慎重，多替別人著(zhù)想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語(yǔ)和計算機發(fā)面努力學(xué)習，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上鉆研生，二是直接就業(yè)，當然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，假如沒(méi)有直接找到工作，就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的鉆研生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標。
有組織有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。
充滿(mǎn)挑戰和競爭的氛圍，創(chuàng )新性處理復雜而且難度較大的問(wèn)題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導管理組織和完善一個(gè)機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。
能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機會(huì )接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標，并施展組織才干，管理監督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)具體了解該工作是否具有這些特質(zhì)，假如工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時(shí)就會(huì )更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì )感受到較強的壓力和不適感。我們會(huì )通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感愛(ài)好的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探究和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對自我的很多其他方面進(jìn)行探究，例如技能價(jià)值觀(guān)職業(yè)愛(ài)好等，全面了解之后所做出的決策將會(huì )更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。通常精力充沛熱情洋溢富于冒險精神自信支配欲強。喜愛(ài)與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜愛(ài)那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權力財富地位。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)。
[最終目標]成為一家大公司的總裁。
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
(1)目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
(1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]。
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃，并按照每個(gè)階段的不同目標和自身成長(cháng)特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。
1.大學(xué)一年級：探索期。
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學(xué)二年級：定向期。
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。[實(shí)施方案]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級：準備期和沖刺就業(yè)。
[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備以便成功就業(yè)[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況。
4.為總目標努力：工作努力，對工資做好規劃。
[就業(yè)后規劃]和同事處理好關(guān)系，提高工作能力，贏(yíng)得老板賞識。增加知識，為以后機遇來(lái)臨時(shí)做好準備，多觀(guān)察時(shí)事政策，市場(chǎng)變化，投資和勵志方面的書(shū)籍。
[實(shí)施方案]積極參加公司舉行的活動(dòng)和派對，和同事們和睦相處，關(guān)心每一位同事;工作前做好準備，工作中同時(shí)學(xué)習，工作后總結經(jīng)驗，提高自身能力;老板安排的任務(wù)努力完成，多為公司提建議，不當面說(shuō)出老板的不對，不對別人說(shuō)公司的壞話(huà)，總說(shuō)公司的好處，說(shuō)的讓自己也從心底愛(ài)上公司;多閱讀書(shū)籍，哪怕是現在是現在用不上的但能為將來(lái)做準備的書(shū)籍也要多讀，投資和勵志方面的書(shū)籍也多去讀讀。，讓自己不會(huì )丟失上帝賜予我的機遇;多看看新聞，了解時(shí)事政策，多去市場(chǎng)了解市場(chǎng)的變化情況，合理分配自己的工資，為自己工資也做好規劃，拿出相當一部分來(lái)進(jìn)行投資，不要小富即安，要不怕困難和失敗。努力解決問(wèn)題和困難!達到自己最終目標后---成為一家大公司的總裁后還要不斷努力把自己公司做大做強!
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治穩定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且,社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè),而且隨著(zhù)社會(huì )的`發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
[目標分解與目標組合]。
1、目標分解:目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標,又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細分:在專(zhuān)業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
對于第二目標,又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程,而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括:。
1)思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者,才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售,在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神,而作為一個(gè)被人稱(chēng)。
為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外,還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中,發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習,準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,每周上一次課,同時(shí),準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現,銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數,把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員(職業(yè)方向)。
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]中國現在是一個(gè)政治穩定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且,社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè),而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
[目標分解與目標組合]。
1、目標分解:目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標,又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細分:在專(zhuān)業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì )分工，利用專(zhuān)門(mén)的知識和技能，創(chuàng )造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿(mǎn)足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個(gè)人與他人的社會(huì )關(guān)系，強調職業(yè)首先必須是一種社會(huì )分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng )造相應的財富;。
d.創(chuàng )造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng )造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報酬來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不可。
2、職業(yè)生涯及其階段。
就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì )有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(cháng)期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長(cháng)才干的機會(huì )，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱(chēng)作成熟期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng )新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
2、職業(yè)規劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執行性。
有些營(yíng)銷(xiāo)人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷(xiāo)工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、經(jīng)驗的積累、知識的積累，所以職業(yè)規劃不能太過(guò)好高騖遠，而要根據自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。
3、職業(yè)規劃發(fā)展目標必須有可持續發(fā)展性。
職業(yè)發(fā)展規劃不是一個(gè)階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望，所以職業(yè)發(fā)展規劃必須具有可持續發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標太過(guò)短淺，這不僅會(huì )限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(cháng)遠發(fā)展。
回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現個(gè)人的獨特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀(guān)點(diǎn)。從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷(xiāo)人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過(guò)多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要對企業(yè)負責，更要對客戶(hù)負責。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎，切實(shí)地通過(guò)自己的為企業(yè)、客戶(hù)帶來(lái)雙贏(yíng)結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會(huì )經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。
2、劣勢。
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì ),把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)培養具有扎實(shí)旅游管理與服務(wù)專(zhuān)業(yè)理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實(shí)際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實(shí)踐能力強，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門(mén)及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營(yíng)管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應用型專(zhuān)門(mén)人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統，統計學(xué)，會(huì )計學(xué)，財務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，經(jīng)濟法，消費者行為學(xué)，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)調查與預測。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門(mén)等從事教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門(mén)等從事教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)可從事以下崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)專(zhuān)員，銷(xiāo)售代表，課程顧問(wèn)，銷(xiāo)售主管，市場(chǎng)總監，區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)主管，銷(xiāo)售總監，市場(chǎng)經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理，教育咨詢(xún)師。
1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識;。
3、具有較強語(yǔ)言與文字表達、人際溝通、分析解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力;。
4、熟悉我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規，了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規則;。
5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
職業(yè)規劃是通過(guò)對決定一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的主客觀(guān)因素進(jìn)行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標，選擇實(shí)現該目標的職業(yè)，并制定相應的培訓和教育計劃的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對個(gè)人職業(yè)定位并進(jìn)行學(xué)習和發(fā)展的規劃。職業(yè)規劃教育就是將職業(yè)規劃的理念、方法傳授給需要進(jìn)行職業(yè)規劃的人群。
我國高等的培養目標是“職業(yè)人”，高職教育的整個(gè)教育過(guò)程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規劃教育還沒(méi)有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導”的突擊教學(xué)形式出現。另外，職業(yè)規劃教育仍與各專(zhuān)業(yè)教育完全分離，這在客觀(guān)上削減了“職業(yè)規劃教育”對專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)規劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規劃教育與“就業(yè)指導”混為一談。
“就業(yè)指導”是一種臨時(shí)性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開(kāi)講座的方式向學(xué)生講解當前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項，學(xué)時(shí)短、內容涉及范圍窄，只能對學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說(shuō)明。職業(yè)規劃教育與“就業(yè)指導”是兩個(gè)概念，職業(yè)規劃教育包含“就業(yè)指導”的內容，但內容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導”的發(fā)展方向。高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓練，致力于培養具有實(shí)際操作能力的一線(xiàn)技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說(shuō)明高職學(xué)生亟待矯正自我認識，同時(shí)這也更有利的說(shuō)明，高職學(xué)生對于“入學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專(zhuān)業(yè)學(xué)習方向”等幾個(gè)重要概念認識不清，不具有職業(yè)規劃的意識，將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)與未來(lái)要從事的職業(yè)分離。
1.3職業(yè)規劃教育獨立于專(zhuān)業(yè)教育之外。
近兩年，我校某些專(zhuān)業(yè)已開(kāi)設了職業(yè)規劃教育的相應課程，但講授內容主要是普遍性理論，沒(méi)有與各專(zhuān)業(yè)知識相結合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規劃教育正是為合格“職業(yè)人”的培養服務(wù)的。因此，專(zhuān)業(yè)教育與職業(yè)規劃教育的結合更有利于這一培養目標的實(shí)現，它是高職教育的發(fā)展方向。
2.2高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是實(shí)現高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器。
職業(yè)規劃教育使學(xué)生對自己的專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來(lái)職業(yè)定位及其發(fā)展進(jìn)程有了清晰的認識，這有利于學(xué)生根據自身及專(zhuān)業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計劃的為職業(yè)發(fā)展努力。
2.3高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)體系建設的基礎。
職業(yè)規劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習的同時(shí)明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個(gè)人情況加強相應的職業(yè)技能訓練。這將為學(xué)生實(shí)訓時(shí)，明確學(xué)習方向打好基礎，減少實(shí)踐性課程及訓練的盲目性，是實(shí)踐性教學(xué)體系建設與實(shí)施的基礎。
職業(yè)規劃教育是貫穿于一個(gè)人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與職業(yè)規劃是相輔相成的。對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇專(zhuān)業(yè)之前，學(xué)生就必須對自己的未來(lái)職業(yè)進(jìn)行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營(yíng)銷(xiāo)策劃人才”、“推銷(xiāo)人才”、或是某專(zhuān)業(yè)的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者”、“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者”或“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習和訓練內容，只有找準目標才能有計劃的去奮斗，并安排培訓計劃。
職業(yè)教育的根本目標在于培養學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點(diǎn)正好與職業(yè)規劃的目標相吻合。為了更好的加強學(xué)生的職業(yè)適應性，職業(yè)規劃教育過(guò)程中應強調教育形式的實(shí)訓化。具體到高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，應盡快建立仿真性強的實(shí)訓基地，在實(shí)踐操作環(huán)節應模擬真實(shí)的市場(chǎng)，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)適應性。
職業(yè)教育在實(shí)施過(guò)程中，應不斷研究市場(chǎng)環(huán)境的變化，并根據市場(chǎng)的變化安排全新的教育形式與培養方向。對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，近年來(lái)市場(chǎng)咨詢(xún)公司、市場(chǎng)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應適應新形勢，安排創(chuàng )業(yè)教育、咨詢(xún)講座、公司經(jīng)營(yíng)與課程，幫助學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規劃學(xué)習和設計。
4.1開(kāi)設獨立課程，列入教學(xué)計劃。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應開(kāi)設“職業(yè)生涯規劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規劃的基本理論和方式方法，并通過(guò)學(xué)生對個(gè)人的職業(yè)規劃設計進(jìn)行實(shí)訓鍛煉。另外，該課程的開(kāi)設應貫穿高職教育的三個(gè)年級，并有針對性的采取理論教授、實(shí)習實(shí)訓、開(kāi)講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中貫穿職業(yè)規劃教育并實(shí)施指導。
4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專(zhuān)業(yè)相結合。
“職業(yè)生涯規劃”課程應在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)內開(kāi)展。在教材選擇方面，應與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，也可由專(zhuān)業(yè)教師根據多年教學(xué)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點(diǎn)編寫(xiě)教材，這樣將更有利于學(xué)生對職業(yè)規劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實(shí)戰經(jīng)驗豐富、掌握職業(yè)規劃知識的師資隊伍尤為重要，這將影響職業(yè)規劃教育的水平和質(zhì)量。
4.3建立科學(xué)的測評體系。
測評體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個(gè)學(xué)年的職業(yè)規劃教育結束后，應當每年都進(jìn)行教學(xué)效果測評，以發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規劃理論知識，可采取筆試測評；第二學(xué)年主要以實(shí)習實(shí)訓方式開(kāi)展教學(xué)，應以實(shí)訓結果及實(shí)習報告作為測評資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個(gè)別輔導形式進(jìn)行教學(xué)，其測評資料來(lái)源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。
職業(yè)規劃教育與高職教育是相輔相成的，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要培養實(shí)踐技能一流的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規劃教育，并將其切實(shí)與專(zhuān)業(yè)實(shí)際結合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標的實(shí)現、學(xué)生職業(yè)理想的實(shí)現而服務(wù)。
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強烈的責任感,就喜歡與計算機打交道.團隊協(xié)作精神。
誠實(shí)、能吃苦,善于交流.善于在學(xué)習中長(cháng)見(jiàn)識，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
3劣勢。
5失敗教訓。
2.外部環(huán)境分析。
1大學(xué)學(xué)習環(huán)境分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生各方面的專(zhuān)業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時(shí)對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。
3.大學(xué)目標的確定。
1、大學(xué)一年級目標：適應大學(xué)的學(xué)習環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧;學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。
2、大學(xué)二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業(yè)當臨時(shí)工，結合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。
4策略的實(shí)施。
1適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動(dòng)，努力學(xué)習課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆?xún)?yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
5反饋修正。
學(xué)習能力不過(guò)強，不夠積極。
強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神。
誠實(shí)、能吃苦，善于交流。善于在學(xué)習中長(cháng)見(jiàn)識，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
有責任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生各方面的專(zhuān)業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時(shí)對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。
1、大學(xué)一年級目標：適應大學(xué)的學(xué)習環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。
2、大學(xué)二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業(yè)當臨時(shí)工，結合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。
1適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動(dòng)，努力學(xué)習課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆?xún)?yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
初入大學(xué)就應該樹(shù)立正確的職業(yè)生涯規劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規劃，從一開(kāi)始就不走彎路。
大學(xué)的學(xué)習環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應大學(xué)了。修好每門(mén)必修課便是首要條件，比如說(shuō)英語(yǔ)，英語(yǔ)確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語(yǔ)言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務(wù)，課下及時(shí)復習，并且認真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重，課余時(shí)間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng)，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢(xún)問(wèn)學(xué)習以及將來(lái)的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來(lái)，我改變了自己以往學(xué)習和生活上的一些習慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應了大學(xué)的學(xué)習環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學(xué)位的問(wèn)題。我自己認為大一就是一個(gè)試探期，主要任務(wù)就是適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境，學(xué)好每門(mén)必修課，打好基礎，同時(shí)在人際交往、社會(huì )實(shí)踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.
萬(wàn)事學(xué)為先。沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時(shí)候我都不能放松自己的學(xué)習，大二依然如此，學(xué)習還是主要任務(wù)。對于本專(zhuān)業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著(zhù)自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專(zhuān)業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實(shí)踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時(shí)候初步接觸實(shí)驗室，積累相關(guān)經(jīng)驗，增加見(jiàn)識。同時(shí)，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗自己的知識技能，開(kāi)始嘗試兼職社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，能在課余時(shí)間后長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強計算機應用能力，通過(guò)英語(yǔ)計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。這是一個(gè)為我自己的未來(lái)打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒(méi)有夜夜笙簫的瀟灑也沒(méi)有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著(zhù)，但我卻過(guò)得充實(shí)。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
臨近大四，首要問(wèn)題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業(yè)。打算考研，我就應該加大力度的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，擴大英語(yǔ)詞匯量，著(zhù)手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，大膽提出自己的見(jiàn)解，同時(shí)鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。參加和自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的的活動(dòng)，與同學(xué)交流求職工作的心得體會(huì )，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問(wèn)題。如果我還希望出國留學(xué)，那我還得多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參與留學(xué)系列活動(dòng)，準備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考等。
在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個(gè)星期都要閱讀一本書(shū)，可以是人生勵志，文學(xué)，經(jīng)濟，政治，軍事等各方面的書(shū)籍，汲取多方面的營(yíng)養，定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站，了解當下的社會(huì )信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個(gè)星期不要忘記英語(yǔ)單詞和口語(yǔ)的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學(xué)習運用網(wǎng)絡(luò )的資源充實(shí)自己，學(xué)習和掌握新的知識。
學(xué)無(wú)止境，但是我認為系統的學(xué)習在大三就可以算是結束了。在大四時(shí)，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準備是否已充分。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗自己的積累和準備，并且及時(shí)做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時(shí)關(guān)注新聞報道。增加實(shí)踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會(huì )，力圖早日適應社會(huì )的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學(xué)期的職業(yè)生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對自己的未來(lái)進(jìn)行了深刻明晰的規劃，我在很短的時(shí)間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會(huì )帶著(zhù)我從小就銘記在心里的那句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要?？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才能卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )造更好的職業(yè)未來(lái)。
我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開(kāi)朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣——打籃球，踢足球，看新聞，聽(tīng)評書(shū)，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著(zhù)作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書(shū)籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時(shí)間觀(guān)念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì )關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對人友好，樂(lè )于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀(guān)點(diǎn)、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細心，有很好的社會(huì )適應能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。
但是我不具有很好的社會(huì )背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒(méi)有回家，在英語(yǔ)和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問(wèn)題，讓我從小就非常自立，很有主見(jiàn)。經(jīng)過(guò)高中的學(xué)習考到蘭州大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，做過(guò)班長(cháng)、學(xué)生會(huì )，參加過(guò)蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過(guò)各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書(shū)。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(cháng)期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過(guò)于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒(méi)有最努力的學(xué)習，有時(shí)顯得很散慢，浪費了很多時(shí)間。爭取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì )實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺(jué)。
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著(zhù)想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語(yǔ)和計算機發(fā)面努力學(xué)習，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上研究生，二是直接就業(yè)，當然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，如果沒(méi)有直接找到工作，就通過(guò)考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標。
1、你的崗位特質(zhì)。
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。
充滿(mǎn)挑戰和競爭的氛圍，創(chuàng )造性處理復雜而且難度較大的問(wèn)題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導、管理、組織和完善一個(gè)機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。
能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機會(huì )接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時(shí)就會(huì )更加如魚(yú)得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì )感受到較強的壓力和不適感。我們會(huì )通過(guò)電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱(chēng)及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì )更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權力、財富、地位。
2、人格測試結果。
基本描述：與你最符合的性格類(lèi)型是：統帥型——一切盡在掌握。
你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問(wèn)題，是天生的和組織的創(chuàng )建者。你擅長(cháng)發(fā)現一切事物的可能性并很愿意指導他人實(shí)現夢(mèng)想，是思想家和長(cháng)遠規劃者。
你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹(shù)立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。
你善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問(wèn)題，為了達到目的，你會(huì )采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復雜的理論問(wèn)題，通過(guò)分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見(jiàn)問(wèn)題，制定全盤(pán)計劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng )新。
愿意接受挑戰，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規活動(dòng)不感興趣。長(cháng)于需要論據和機智的談吐的事情，如公開(kāi)演講之類(lèi)。
3、可能的盲點(diǎn)。
你經(jīng)常在沒(méi)有了解細節和形勢之前就草率地做決定。
你總是很客觀(guān)、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽(tīng)周?chē)说男穆?，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會(huì )在實(shí)施自己的計劃之前聽(tīng)取別人的建議，以免獨斷專(zhuān)橫。
你考慮問(wèn)題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒(méi)有時(shí)間和興趣去體會(huì )情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當你的感情被忽視或沒(méi)有表達出來(lái)的時(shí)候，你會(huì )非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì )正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動(dòng)力測試結果。
(說(shuō)明：75%以上為高分，25%以下為低分)。
成功愿望：(97%)。
高分特征：
做事主動(dòng)、意志堅強，不達目的不罷休。
對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事。
有較強的責任心。
做事有較強的目標方向性。
低分特征：
做事的主動(dòng)性較弱，不愿主動(dòng)承擔責任。
追求個(gè)人高目標的愿望不強，心態(tài)平和，對事情要求不高。
傾向于容忍自己的不高追求或失敗。
喜歡較為輕松、沒(méi)有壓力的生活。
影響愿望：(85.6%)。
高分特征：
愿意主動(dòng)影響、控制或引導他人。
愿意干預他人的情緒、做事方式、進(jìn)度，期望結果可控。
希望處于那些能夠表現個(gè)人影響力的職位上。
非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置。
低分特征：
不愿意影響、控制或引導他人，希望每個(gè)人按自己的方式做事。
滿(mǎn)足于現狀，不希望與他人進(jìn)行權力之爭。
如果是管理人員，團隊規范化程度不高。
挫折承受：(97%)。
高分特征：
意志頑強，在逆境中不失斗志。
在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗。
對情緒能進(jìn)行很好的自我調節。
低分特征：
做事小心謹慎，盡量避免出現差錯。
過(guò)分在意結果，做沒(méi)有把握的事情時(shí)猶豫不決。
壓力感受強，易于受情境影響。
人際交往：(98%)。
高分特征：
愿意在人際關(guān)系上投入時(shí)間和精力。
能夠獲得廣泛的人際支持。
具有良好的人際交往技巧。
低分特征：
更愿意依靠自己的力量。
喜歡與少數興趣相投的人保持交往。
在人際交往中順其自然。
5、如何發(fā)揮你的優(yōu)勢。
對于不同的人格類(lèi)型和不同的動(dòng)力等極而言，沒(méi)有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨一無(wú)二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何認識這些優(yōu)勢和劣勢。心理學(xué)和成功學(xué)的研究表明，發(fā)現和發(fā)揮優(yōu)勢是取得成功、實(shí)現自我發(fā)展的關(guān)鍵。以下列出了你可能存在的一些潛在優(yōu)勢，你可以仔細思考，自己是否意識到了這些優(yōu)勢，并且積極主動(dòng)地去發(fā)展和發(fā)揮這些優(yōu)勢。在這一部分后面，我們附上了可供借鑒的成功人物，從他們發(fā)揮自身優(yōu)勢，并找到與環(huán)境的結合點(diǎn)從而取得成功的故事和經(jīng)歷中，你可以思考自己應該如何采取行動(dòng)來(lái)發(fā)展和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
6、你在工作中的優(yōu)勢。
自信且有天生的領(lǐng)導才能。
敢于采取大膽行動(dòng)，有不達目的不罷休的勢頭。
能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在的含義。
有創(chuàng )造性解決問(wèn)題的能力，能客觀(guān)地審查問(wèn)題。
有追求成功的干勁和雄心，能夠時(shí)刻牢記長(cháng)期和短期目標。
對于在工作中勝任有強烈的動(dòng)機，能邏輯地、分析地做出決定。
能創(chuàng )造方法體系和模式來(lái)達到你的目標。
擅長(cháng)于從事技術(shù)性工作，學(xué)習新東西時(shí)接受能力強。
在有機會(huì )晉升到職位的機構中工作出色。
雄心勃勃，工作勤奮，誠實(shí)而直率，工作原則強。
有雄心和志向，魄力強。
敢打敢拼，富有開(kāi)拓精神。
7、你在工作中的劣勢。
對那些反應不如你敏捷的人缺乏耐心。
唐突、不機智、缺乏交際手段。
易于倉促作決定。
對一些世俗的小事沒(méi)有興趣，對那些既定問(wèn)題不愿再審查。
不愿花時(shí)間適當地欣賞、夸獎同事或別人。
易于過(guò)分強調工作，從而忽略了家庭的合諧。
愛(ài)發(fā)號施令、挑剔、嚴厲。
工作至上而忽視工作的其他方面。
可能因急于做出決定而忽視有關(guān)的事實(shí)和重要細節。
可能不要求或不允許別人提供建議和幫助。
有時(shí)表現地過(guò)于強勢，讓人難以接受。
有時(shí)表現的莽撞，不計后果。
根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結果，我選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并志向從事于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種職業(yè)，很苦、很累，市場(chǎng)壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類(lèi)型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長(cháng)、興趣，相信經(jīng)過(guò)努力會(huì )有很好的發(fā)展空間。
理想的工作地點(diǎn)是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無(wú)限的機會(huì )，向往那里的繁華。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年9703年96.5xx年97.8%。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。
但是，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是近幾年年需求量很大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高?；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。
如果不把病因找到，是否還會(huì )犯同樣的錯誤?一次次的總部開(kāi)會(huì )、培訓(總部在北京，我在華東市場(chǎng))，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著(zhù)自己的創(chuàng )意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來(lái)做的，高高層沒(méi)有深刻的了解、認識你(通過(guò)自己努力的工作、良好的業(yè)績(jì)、不錯的人緣、經(jīng)常性的市場(chǎng)報告反饋，來(lái)迅速的提升自己的知名度可以做到這一點(diǎn))，那你真的是在盲目的干，因為你沒(méi)有強烈的企圖心，工作沒(méi)有得到別人的認可，最核心的是沒(méi)有明確的職業(yè)規劃和目標，心中有愿景卻沒(méi)有書(shū)面的行動(dòng)報告，沒(méi)有清晰的職場(chǎng)發(fā)展思路。這一方面造成時(shí)間的無(wú)效浪費，另一方面工作也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎?別人會(huì )同情你嗎?要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書(shū)面的筆記，通過(guò)實(shí)踐、反思、再實(shí)踐才能日趨完美。
做銷(xiāo)售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導沒(méi)有保持有效的溝通又沒(méi)有優(yōu)秀的成績(jì)，很容易就被人忘記，這絕對是營(yíng)銷(xiāo)人員的大忌。我接觸過(guò)一些人他們本身并不是有多么高超的銷(xiāo)售技能，也并沒(méi)有做出多大的地方業(yè)績(jì)。但卻得到了難能可貴高層的'信任，從而掌握了更大的權利，得到了更好的職業(yè)發(fā)展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的：就知道拍馬屁，沒(méi)有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會(huì )放光的。但如果這個(gè)人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會(huì )，最重要的是你感覺(jué)他甚至在各方面都不如你，無(wú)論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績(jì)超過(guò)他許多卻沒(méi)有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調節的人可能會(huì )擺脫出來(lái)，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒(méi)有得到應有的提升，而喪失了應有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒(méi)有得到提升，而是你直到事情已成事實(shí)，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說(shuō)出來(lái)會(huì )非常多，但我感覺(jué)一個(gè)非常重要的因素是你與上級溝通的問(wèn)題，你有沒(méi)有進(jìn)入公司高層的考察選拔視線(xiàn)是你與他的區別。
在這里還有一段需要說(shuō)明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導，這在私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)尤其重要(因我沒(méi)有在外企工作的經(jīng)歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經(jīng)理無(wú)疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來(lái)講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經(jīng)常有你的名字出現，這一點(diǎn)分公司經(jīng)理無(wú)疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經(jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會(huì )巧妙的把你的市場(chǎng)業(yè)績(jì)化入他的經(jīng)營(yíng)有方當中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時(shí)你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書(shū)面工作報告的同時(shí)，要把自己的市場(chǎng)想法與操作思路copy一份向總部有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當是毛遂自薦，經(jīng)常性的這樣做就會(huì )有意想不到的良好效果。記?。籂I(yíng)銷(xiāo)人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導認識、了解你的為人和工作能力?，F在的社會(huì )，酒香也怕巷子深!
根據自身條件和客觀(guān)環(huán)境，我試著(zhù)設計如下職業(yè)路線(xiàn)：市場(chǎng)專(zhuān)員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場(chǎng)經(jīng)理——市場(chǎng)總監，工作單位選擇中國知名的民營(yíng)企業(yè)，因為民營(yíng)企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會(huì )。
畢業(yè)后0—5年，通過(guò)做市場(chǎng)專(zhuān)員的學(xué)習，總結經(jīng)驗，培養自己敏銳的判斷力和創(chuàng )新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會(huì )的客觀(guān)狀況，更加正確的認識自己。通過(guò)幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會(huì )關(guān)系。
畢業(yè)后510年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行深入學(xué)習，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績(jì)效，提升自己的領(lǐng)導力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過(guò)在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績(jì)升到市場(chǎng)經(jīng)理。如果在市場(chǎng)經(jīng)理上有繼續上升的機會(huì )，爭取一切機會(huì )向上升職。如果升值的機會(huì )很小，換一份工作或選擇去創(chuàng )業(yè)。
俗話(huà)說(shuō)：“計劃趕不上變化?！鄙鲜鲇媱澋貓绦斜厝粫?huì )受到諸多因素的影響。因此要使職業(yè)生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規劃進(jìn)行評估與修訂。
不斷了解國家政策的變化，市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的變化，調整自己的職業(yè)規劃。不斷的將自己與社會(huì )進(jìn)行匹配，如果發(fā)現自己有更合適的工作，重新調整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標。
保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過(guò)得順心，好好孝敬他們。
總結：職業(yè)生涯規劃固然重要，但是只有努力去實(shí)現才能起到它的作用，努力學(xué)習，實(shí)現自己的目標。
1、方向：
注冊會(huì )展師。
2、終目標:。
做的注冊會(huì )展師，發(fā)展所學(xué)專(zhuān)業(yè)終成為的會(huì )展策劃師。成為一個(gè)的創(chuàng )業(yè)家。
1、角色分析與自我分析。
(1)角色分析。
父親：社會(huì )在日新月異，要不斷學(xué)習，能力要強，才能穩住腳;。
母親：工作要上進(jìn)，要有愛(ài)心。
老師：聰明、開(kāi)朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會(huì )經(jīng)驗。
同學(xué)：責任心強，有一股拼勁適合做。
(2)自我分析。
根據自身的了解和大家的評價(jià)，發(fā)現自己在學(xué)習上還存在問(wèn)題，我會(huì )更新自己的知識，接受新事務(wù);但是學(xué)習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營(yíng)銷(xiāo)一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習，生活以及工作中不斷改善。
生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開(kāi)朗，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂(lè )為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開(kāi)局面。但愛(ài)說(shuō)也有很多的大忌，人常說(shuō)：話(huà)多言不失。對于做會(huì )計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會(huì )在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個(gè)成功的會(huì )展師。
目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會(huì )展師明顯供大于求，但高級會(huì )展師人才卻千金難覓。在未來(lái)10年我國需求的15類(lèi)人才排行榜中，注冊會(huì )展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時(shí)間里學(xué)到應有的知識，并且能夠考的會(huì )展師的證書(shū)，做一個(gè)成功的會(huì )展師。
做一名格的會(huì )計師。
1、20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計算機2級證書(shū)，會(huì )展師資格證書(shū)，還有英語(yǔ)四級證書(shū)。
4、20xx-2035年，根據市場(chǎng)的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會(huì )之后;。
5、20xx-?在權衡各種因素之后終確定自己工作的公司。
對于未來(lái)的生活職業(yè)規劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規劃不可能現在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著(zhù)不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì )變。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)生涯規劃書(shū)，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應學(xué)的學(xué)科，我要朝著(zhù)什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
職業(yè)規劃是通過(guò)對決定一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的主客觀(guān)因素進(jìn)行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標，選擇實(shí)現該目標的`職業(yè)，并制定相應的培訓和教育計劃的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對個(gè)人職業(yè)定位并進(jìn)行學(xué)習和發(fā)展的規劃。職業(yè)規劃教育就是將職業(yè)規劃的理念、方法傳授給需要進(jìn)行職業(yè)規劃的人群。
我國高等職業(yè)教育的培養目標是“職業(yè)人”，高職教育的整個(gè)教育過(guò)程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規劃教育還沒(méi)有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導”的突擊教學(xué)形式出現。另外，職業(yè)規劃教育仍與各專(zhuān)業(yè)教育完全分離，這在客觀(guān)上削減了“職業(yè)規劃教育”對專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)規劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規劃教育與“就業(yè)指導”混為一談。
“就業(yè)指導”是一個(gè)臨時(shí)的教學(xué)形式，通常從“招生就業(yè)處，”組織，主要由公開(kāi)講座的方式，對當前的就業(yè)形勢和就業(yè)的考慮，短期小時(shí)，學(xué)生在畢業(yè)前夕內容范圍窄，只有學(xué)生面臨的就業(yè)形勢將作一粗淺的描述。教育和職業(yè)生涯規劃“職業(yè)指導”是兩個(gè)概念，包括教育，職業(yè)生涯規劃，“職業(yè)指導”的內容，但更廣泛，更多的技術(shù)和職業(yè)教育始終貫穿，是“職業(yè)指導”的發(fā)展。
在職業(yè)技能培訓，職業(yè)教育的學(xué)生的焦點(diǎn)，是致力于開(kāi)發(fā)一線(xiàn)技術(shù)人員的實(shí)際能力，但許多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這表明，高職學(xué)生的自我意識，迫切需要矯正“高職招生專(zhuān)業(yè)”，“職業(yè)導向”，“專(zhuān)業(yè)學(xué)習方向”和清醒的認識的幾個(gè)重要概念，也能更好地說(shuō)明，沒(méi)有職業(yè)生涯規劃的意識，專(zhuān)業(yè)和自己所學(xué)的將來(lái)會(huì )在從事職業(yè)隔離現象。
1.3職業(yè)規劃教育獨立于專(zhuān)業(yè)教育之外。
近兩年來(lái)，我們學(xué)校已經(jīng)開(kāi)設了一些專(zhuān)業(yè)教育，職業(yè)生涯規劃適當的課程，但主要是針對教學(xué)的普遍理論，不與專(zhuān)業(yè)知識相結合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)生涯規劃教育是合格的“專(zhuān)業(yè)人士”的一條龍服務(wù)。因此，職業(yè)教育和職業(yè)生涯規劃教育，更有利于培訓目標相結合，這是職業(yè)教育的發(fā)展。
2.2高等教育和職業(yè)生涯規劃是緊密結合的職業(yè)教育的學(xué)生實(shí)現成功就業(yè)的助推器。
他們的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)的聯(lián)系，職業(yè)定位和未來(lái)的學(xué)生的職業(yè)生涯規劃教育有一個(gè)清醒的認識的發(fā)展過(guò)程，這有利于學(xué)生根據自己的專(zhuān)業(yè)水平，并找到合適的工作，并有專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃努力。
2.3高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)體系建設的基礎。
職業(yè)規劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習的同時(shí)明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個(gè)人情況加強相應的職業(yè)技能訓練。這將為學(xué)生實(shí)習實(shí)訓時(shí)，明確學(xué)習方向打好基礎，減少實(shí)踐性課程及訓練的盲目性，是實(shí)踐性教學(xué)體系建設與實(shí)施的基礎。
職業(yè)教育是一直在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展運行，專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習和職業(yè)生涯規劃是相輔相成的。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)生選擇專(zhuān)業(yè)之前，必須找到自己未來(lái)的職業(yè)生涯，他們的職業(yè)生涯可以被定義為“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員”，“營(yíng)銷(xiāo)人”，或專(zhuān)業(yè)“的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?！?，“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”或“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”不同的專(zhuān)業(yè)方向，為學(xué)生作出不同的學(xué)習和培訓的內容，只有找準目標，才能有計劃的戰斗，并安排培訓計劃。
職業(yè)教育的根本目標是培養學(xué)生的職業(yè)技能，此功能恰好與該計劃的職業(yè)目標是一致的。為了更好地提高學(xué)生的職業(yè)適應性，職業(yè)教育規劃過(guò)程中，應強調教育形式的培訓。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)，應建立強大的模擬訓練基地，在實(shí)踐中，操作環(huán)節模擬真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，使學(xué)生得到最好的技能培訓，提高其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈活性。
職業(yè)教育在實(shí)施過(guò)程中，應繼續研究市場(chǎng)環(huán)境的變化，并在安排的變化，根據市場(chǎng)的一個(gè)新形式的教育和培訓方向。對于營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司在最近幾年，市場(chǎng)調研公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為運營(yíng)商新的職業(yè)，職業(yè)教育要適應新形勢，安排業(yè)務(wù)進(jìn)修，輔導，研討會(huì )，公司和管理課程，幫助學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)生涯規劃的研究和設計。
4.1開(kāi)設獨立課程，列入教學(xué)計劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應設置“職業(yè)生涯規劃”課程，當然是在教學(xué)計劃中，教給學(xué)生的職業(yè)生涯規劃和方法的基本理論，以及個(gè)別學(xué)生通過(guò)職業(yè)生涯規劃和設計訓練。此外，課程要通過(guò)三年的職業(yè)教育運行，并有針對性的理論，教授，實(shí)踐培訓，講座和其他形式的開(kāi)放，只有這樣，在整個(gè)職業(yè)生涯規劃教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在高等院校和實(shí)施指導。
4.2選擇最好的教材和教師，與專(zhuān)業(yè)相結合。
“職業(yè)生涯規劃”課程，應開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。而且還根據多年的教學(xué)經(jīng)驗和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)教師，編寫(xiě)教材，教材的選擇應結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，因此它將會(huì )更有利于學(xué)生職業(yè)生涯規劃技能的掌握的。幫助教師形成一個(gè)真正的經(jīng)驗，掌握職業(yè)生涯規劃的知識，教師，職業(yè)生涯規劃，會(huì )影響到教育的水平和質(zhì)量顯得尤為重要。
4.3建立科學(xué)的評價(jià)體系。
測試教學(xué)的一個(gè)重要途徑的效益評價(jià)體系，應在三年后的職業(yè)生涯規劃教育結束的學(xué)年教學(xué)效果的年度考核，發(fā)現問(wèn)題，糾正。第一年的職業(yè)生涯規劃理論知識的教授，可以采取書(shū)面評價(jià)，主要集中在第二年在教學(xué)方法的實(shí)際培訓，實(shí)訓報告應作為評價(jià)的結果和實(shí)用信息;第三屆講課的主要形式靈活，個(gè)別輔導教學(xué)，從畢業(yè)后的就業(yè)狀況的數據進(jìn)行評估。
職業(yè)規劃教育與高職教育是相輔相成的，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要培養實(shí)踐技能一流的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規劃教育，并將其切實(shí)與專(zhuān)業(yè)實(shí)際結合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標的實(shí)現、學(xué)生職業(yè)理想的實(shí)現而服務(wù)。
注：本文屬于院級課題“高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)規劃教育體系的建設與實(shí)施（bq1006）”的研究成果。
參考文獻：
順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員(職業(yè)方向)。
成為一家至公司的總裁。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷(xiāo)職員的經(jīng)歷并取得相稱(chēng)不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
中國現在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且跟著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相稱(chēng)大。
(1)目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認識市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員)有促進(jìn)作用。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )以為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )以為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
(2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，預備報一個(gè)英語(yǔ)的白話(huà)班，每周上一次課，同時(shí)，預備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似流動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的9條職業(yè)規劃通路，主要包括市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運營(yíng)專(zhuān)員、宣傳文案。
工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類(lèi)的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。
團隊角色——社會(huì )最底層，一般會(huì )被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒(méi)人會(huì )跟你過(guò)不去。
上崗條件——專(zhuān)科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò )工作能力和八戒級溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。
可學(xué)技能——書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇——北京地區月薪平均1800——2700。
升職方向——市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研員、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員。
相近轉職——設計、文案、銷(xiāo)售、財務(wù)、行政、運營(yíng)、培訓專(zhuān)員、電子商務(wù)。
綜合評價(jià)——入門(mén)級工作，門(mén)檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機觀(guān)摩其他人的工作內容。沒(méi)有工作經(jīng)驗的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。
工作介紹——市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執行市場(chǎng)計劃，有些時(shí)候也負責開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)或者和同盟聯(lián)絡(luò )。
團隊角色——市場(chǎng)部的中堅力量，換句話(huà)說(shuō)就是人數最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負責幾個(gè)小項目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負責一個(gè)大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。
上崗條件——接受有類(lèi)似經(jīng)驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場(chǎng)策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶(hù)資源的有加分。
可學(xué)技能——書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。
升職方向——市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專(zhuān)員。
相近轉職——公關(guān)、文案、運營(yíng)、培訓、商務(wù)。
綜合評價(jià)——市場(chǎng)助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數人靠跳槽來(lái)晉升。
工作介紹——數據流統計分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時(shí)候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問(wèn)卷。
團隊角色——在決策團隊里的技術(shù)人員，外人看著(zhù)很高端，其實(shí)是給統計部門(mén)跑腿的。
上崗條件——本科以上的統計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，excel一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。
可學(xué)技能——書(shū)面表達，數字分析，市場(chǎng)策劃，項目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調研，核心資料，理解他人。
享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。
升職方向——中高級市場(chǎng)調研分析師、市場(chǎng)調研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)。
相近轉職——數據庫工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。
綜合評價(jià)——市場(chǎng)調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會(huì )接觸到團隊管理的工作內容，進(jìn)行問(wèn)卷調查的話(huà)其實(shí)很銷(xiāo)售也很類(lèi)似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數據信息，要跳槽的話(huà)老板就會(huì )很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會(huì )有別家公司為了數據帶著(zhù)高薪來(lái)挖你的，未來(lái)也可以考慮利用數據創(chuàng )業(yè)。
4年。
20xx年9月-----20xx年7月。
18歲至22歲。
順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）。
成為一家大公司的總裁。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。
（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
（2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。
（2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
據行業(yè)統計，目前國內有從事?tīng)I銷(xiāo)的人員近7000萬(wàn)人，有多少人已功成名就，名利雙收;有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的，營(yíng)銷(xiāo)就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)規劃。
一、根據自己的專(zhuān)業(yè)所長(cháng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展，兩者的側重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì )不同。
銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷(xiāo)售的操盤(pán)手-銷(xiāo)售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做代理商，實(shí)現從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉換;而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的參謀長(cháng)-市場(chǎng)總監，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng )業(yè)做咨詢(xún)公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
三、行業(yè)知識的積累，隨著(zhù)社會(huì )行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專(zhuān)方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會(huì )一事無(wú)成的。所以要注重平時(shí)對自己行業(yè)內最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì )讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習的能力，中國的市場(chǎng)太大，情況太復雜，所以決定了消費者市場(chǎng)需求變化太快，從營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話(huà)，必然會(huì )使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀(guān)注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結合。想想從業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷生涯仿佛昨天歷歷在目，既有過(guò)初出茅廬時(shí)的躊躇滿(mǎn)志，也有過(guò)一戰小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創(chuàng )時(shí)的低沉失落，這就是營(yíng)銷(xiāo)的江湖，這就是生活，太陽(yáng)明天還是照常升起!
職業(yè)規劃是通過(guò)對決定一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的主客觀(guān)因素進(jìn)行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標，選擇實(shí)現該目標的職業(yè)，并制定相應的培訓和教育計劃的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對個(gè)人職業(yè)定位并進(jìn)行學(xué)習和發(fā)展的規劃。職業(yè)規劃教育就是將職業(yè)規劃的理念、方法傳授給需要進(jìn)行職業(yè)規劃的人群。
我國高等的培養目標是“職業(yè)人”，高職教育的整個(gè)教育過(guò)程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規劃教育還沒(méi)有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導”的突擊教學(xué)形式出現。另外，職業(yè)規劃教育仍與各專(zhuān)業(yè)教育完全分離，這在客觀(guān)上削減了“職業(yè)規劃教育”對專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)規劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規劃教育與“就業(yè)指導”混為一談。
“就業(yè)指導”是一種臨時(shí)性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開(kāi)講座的方式向學(xué)生講解當前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項，學(xué)時(shí)短、內容涉及范圍窄，只能對學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說(shuō)明。職業(yè)規劃教育與“就業(yè)指導”是兩個(gè)概念，職業(yè)規劃教育包含“就業(yè)指導”的內容，但內容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導”的發(fā)展方向。高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓練，致力于培養具有實(shí)際操作能力的一線(xiàn)技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說(shuō)明高職學(xué)生亟待矯正自我認識，同時(shí)這也更有利的說(shuō)明，高職學(xué)生對于“入學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專(zhuān)業(yè)學(xué)習方向”等幾個(gè)重要概念認識不清，不具有職業(yè)規劃的意識，將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)與未來(lái)要從事的職業(yè)分離。
1.3職業(yè)規劃教育獨立于專(zhuān)業(yè)教育之外。
近兩年，我校某些專(zhuān)業(yè)已開(kāi)設了職業(yè)規劃教育的相應課程，但講授內容主要是普遍性理論，沒(méi)有與各專(zhuān)業(yè)知識相結合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規劃教育正是為合格“職業(yè)人”的培養服務(wù)的。因此，專(zhuān)業(yè)教育與職業(yè)規劃教育的結合更有利于這一培養目標的實(shí)現，它是高職教育的發(fā)展方向。
2.2高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是實(shí)現高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器。
職業(yè)規劃教育使學(xué)生對自己的專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來(lái)職業(yè)定位及其發(fā)展進(jìn)程有了清晰的認識，這有利于學(xué)生根據自身及專(zhuān)業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計劃的為職業(yè)發(fā)展努力。
2.3高職職業(yè)規劃教育與專(zhuān)業(yè)教育緊密結合是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)體系建設的基礎。
職業(yè)規劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習的同時(shí)明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個(gè)人情況加強相應的職業(yè)技能訓練。這將為學(xué)生實(shí)訓時(shí)，明確學(xué)習方向打好基礎，減少實(shí)踐性課程及訓練的盲目性，是實(shí)踐性教學(xué)體系建設與實(shí)施的基礎。
職業(yè)規劃教育是貫穿于一個(gè)人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習與職業(yè)規劃是相輔相成的。對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇專(zhuān)業(yè)之前，學(xué)生就必須對自己的未來(lái)職業(yè)進(jìn)行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營(yíng)銷(xiāo)策劃人才”、“推銷(xiāo)人才”、或是某專(zhuān)業(yè)的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者”、“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者”或“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習和訓練內容，只有找準目標才能有計劃的去奮斗，并安排培訓計劃。
職業(yè)教育的根本目標在于培養學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點(diǎn)正好與職業(yè)規劃的目標相吻合。為了更好的加強學(xué)生的職業(yè)適應性，職業(yè)規劃教育過(guò)程中應強調教育形式的實(shí)訓化。具體到高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，應盡快建立仿真性強的實(shí)訓基地，在實(shí)踐操作環(huán)節應模擬真實(shí)的市場(chǎng)，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)適應性。
職業(yè)教育在實(shí)施過(guò)程中，應不斷研究市場(chǎng)環(huán)境的變化，并根據市場(chǎng)的變化安排全新的教育形式與培養方向。對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，近年來(lái)市場(chǎng)咨詢(xún)公司、市場(chǎng)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應適應新形勢，安排創(chuàng )業(yè)教育、咨詢(xún)講座、公司經(jīng)營(yíng)與課程，幫助學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規劃學(xué)習和設計。
4.1開(kāi)設獨立課程，列入教學(xué)計劃。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應開(kāi)設“職業(yè)生涯規劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規劃的基本理論和方式方法，并通過(guò)學(xué)生對個(gè)人的職業(yè)規劃設計進(jìn)行實(shí)訓鍛煉。另外，該課程的開(kāi)設應貫穿高職教育的三個(gè)年級，并有針對性的采取理論教授、實(shí)習實(shí)訓、開(kāi)講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中貫穿職業(yè)規劃教育并實(shí)施指導。
4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專(zhuān)業(yè)相結合。
“職業(yè)生涯規劃”課程應在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)內開(kāi)展。在教材選擇方面，應與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，也可由專(zhuān)業(yè)教師根據多年教學(xué)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點(diǎn)編寫(xiě)教材，這樣將更有利于學(xué)生對職業(yè)規劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實(shí)戰經(jīng)驗豐富、掌握職業(yè)規劃知識的師資隊伍尤為重要，這將影響職業(yè)規劃教育的水平和質(zhì)量。
4.3建立科學(xué)的測評體系。
測評體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個(gè)學(xué)年的職業(yè)規劃教育結束后，應當每年都進(jìn)行教學(xué)效果測評，以發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規劃理論知識，可采取筆試測評；第二學(xué)年主要以實(shí)習實(shí)訓方式開(kāi)展教學(xué)，應以實(shí)訓結果及實(shí)習報告作為測評資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個(gè)別輔導形式進(jìn)行教學(xué)，其測評資料來(lái)源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。
職業(yè)規劃教育與高職教育是相輔相成的，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要培養實(shí)踐技能一流的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規劃教育，并將其切實(shí)與專(zhuān)業(yè)實(shí)際結合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標的實(shí)現、學(xué)生職業(yè)理想的實(shí)現而服務(wù)。