ID：8740614
時(shí)間：2024-01-08 22:50:28
上傳者：曼珠策劃書(shū)是項目成功實(shí)施的基石，它為團隊提供了清晰的工作指南和目標。以下是一些優(yōu)秀的策劃書(shū)案例，希望能夠給大家帶來(lái)一些創(chuàng )意和靈感。
6）主持人致結束詞
場(chǎng)地：1）學(xué)校多媒體教室
2）據學(xué)校實(shí)力租賃當地大型會(huì )所
宣傳：1）海報：提前設計大副海報張貼在學(xué)校、讓孩子提前感到節日的氣氛，總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
2）文案：雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著(zhù)夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè )悄悄的降臨，紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著(zhù)平安與幸福；映襯在其中的雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節的氛圍相得宜障，他的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著(zhù)時(shí)代的脈搏，更會(huì )讓這個(gè)圣誕節格外的迷人……祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜。
3）學(xué)校氣氛布置：接待室到學(xué)校的大廳、走廊、教室全部裝飾成圣誕的氛圍總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
4）設計漂亮的邀請函：讓學(xué)生邀請自己最好的朋友或者表兄弟參加。每人限定邀請一個(gè)朋友和一個(gè)家人來(lái)參加自己的晚會(huì )。教師可以提前鼓勵學(xué)生寫(xiě)邀請函給自己的家人和朋友，教師也可以對內容加以指導（內容要誠懇感人，讓學(xué)生全部融在對節日的期盼之中）
通知：1）11月份就安排教師有意識地編排節目，口頭告訴孩子我們將舉辦圣誕晚會(huì )。同時(shí)告訴孩子，可以邀請自己的朋友來(lái)參加。孩子一般都會(huì )很早地考慮要邀請誰(shuí)來(lái)參加。
2）11月份將大型海報張貼在學(xué)校、節目挑選正式開(kāi)始，讓孩子們開(kāi)始感覺(jué)興奮。
3）12月份精美的圣誕禮物開(kāi)始展示在學(xué)校的禮物柜臺、邀請函開(kāi)始發(fā)放。（注意邀請函不能發(fā)太早、也不能發(fā)太晚。太早了孩子的興奮點(diǎn)會(huì )容易過(guò)，太晚了統計孩子的時(shí)間不夠。）
4）活動(dòng)前兩周，會(huì )場(chǎng)的各種布置開(kāi)始購買(mǎi)和準備。
物資：1）會(huì )場(chǎng)大幅背景的噴繪
2）會(huì )場(chǎng)的周?chē)教幉贾脷馇?、彩帶、和圣誕的相關(guān)物品。
3）所有的孩子每人一頂圣誕帽、工作人員統一著(zhù)裝、統一戴圣誕帽。
4）圣誕老師和白雪公主的衣服的數量根據學(xué)校的人數來(lái)定、1，000人的晚會(huì )至少需要各自準備4套。
5）所有孩子每人一份禮物、一份食品（用精美的小袋裝上）。
6）熒光棒每人一根、整個(gè)會(huì )場(chǎng)將會(huì )紅紅火火一片、孩子手上每人一根熒光棒將會(huì )讓會(huì )場(chǎng)閃閃發(fā)亮。
促銷(xiāo)：1）現場(chǎng)報名寒假樂(lè )園課程或者春季課程贈送圣誕禮物。
2）現場(chǎng)購買(mǎi)《異口同音》可免費參加培訓、報名參加其它綜合類(lèi)課程可享受9折優(yōu)惠。
3）在會(huì )場(chǎng)的外面搭好接待臺并擺放好禮物（最好是比較大的，稍微貴點(diǎn)的禮物）一般對孩子的吸引力會(huì )比較大，而家長(cháng)在圣誕的這天也會(huì )滿(mǎn)足孩子的需求。
4）現場(chǎng)派發(fā)印有《異口同音》課程30元或50元的現金優(yōu)惠卡（詳見(jiàn)所發(fā)文件夾中的圖片資料）。
5）在會(huì )場(chǎng)的前面把優(yōu)秀老師的介紹全部用易拉寶展示出來(lái)、讓家長(cháng)對老師有充分的了解、也充分展示教師的風(fēng)采（要求教師的照片要非常時(shí)尚、漂亮）。
此活動(dòng)的對象為2——6歲的小朋友及家長(cháng)，在活動(dòng)現場(chǎng)設有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區分，家長(cháng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導，組織。并教授家長(cháng)把經(jīng)驗延伸至家中進(jìn)行，替家長(cháng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日。
適合對象：2——6歲的小朋友及家長(cháng)。
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場(chǎng)設立咨詢(xún)點(diǎn)，安排宣傳咨詢(xún)老師。
（3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(cháng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節：每位小朋友會(huì )發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì )得到一個(gè)章，累計5個(gè)章印就會(huì )有一份禮物，以次類(lèi)推。
1、游戲名稱(chēng)；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì )上升而有的泡泡會(huì )下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱(chēng)：《快樂(lè )繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長(cháng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱(chēng)：《擊打多多瓶》適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養樂(lè )多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養樂(lè )多瓶子擺一條長(cháng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節：專(zhuān)職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲——活動(dòng)——家長(cháng)反饋——結束語(yǔ)（總結活動(dòng)效果）。
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)。
我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規范化。
我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專(zhuān)業(yè)機構建立戰略伙。
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2、一流的學(xué)習培訓專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習導師和資。
深培訓師組成的講師團隊。
3、專(zhuān)業(yè)規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服。
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習培訓全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓目標的實(shí)現。
際需求量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足機構和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)。
1、服務(wù)對象及范圍。
現貨職業(yè)個(gè)人投資著(zhù)，非職業(yè)個(gè)人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內外市場(chǎng)，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務(wù)內容。
2.1服務(wù)種類(lèi)。
本中心主要提供培訓類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
（1）培訓類(lèi)。
于當前投資理財的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對各類(lèi)機構個(gè)人投機者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓課程。并在結業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。
（2）活動(dòng)類(lèi)。
2.2課程種類(lèi)。
根據目標客戶(hù)群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對個(gè)人投機者和機構投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：
（1）職業(yè)培訓：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓，打造國內一流的操盤(pán)投資水平。
（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。
2.3課程設計。
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運作目前培訓市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓項目。
3、服務(wù)流程。
3.1培訓項目操作流程。
（1）組建培訓項目團隊。
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實(shí)培訓具體活動(dòng)；評估培訓實(shí)際效果。
（2）需求調查分析。
了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談或觀(guān)察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓方案的制定和修改。
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實(shí)施目標的步驟和時(shí)間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
（4）培訓方案的組織與實(shí)施。
項目團隊按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實(shí)施。
（5）評估培訓實(shí)際效果。
可通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式了解培訓的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓更有效。
（6）建立客戶(hù)檔案。
在整個(gè)項目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對象的各類(lèi)信息。在培訓項目結束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
3.2活動(dòng)項目操作流程。
（1）組建活動(dòng)項目團隊：由中心組建活動(dòng)項目團隊；
（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場(chǎng)進(jìn)行需求調查分析；
（3）確定活動(dòng)項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動(dòng)策劃方案；
（5）總結活動(dòng)實(shí)施情況：總結活動(dòng)項目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
（6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則。
1、需求分析。
從社會(huì )上的培訓機構方面來(lái)看，隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒(méi)有。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機會(huì )不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來(lái)提高自己。
2、市場(chǎng)競爭分析。
構投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競爭。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
1、市場(chǎng)進(jìn)入計劃。
建立教育強市的基礎是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。
2、市場(chǎng)擴展計劃。
在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場(chǎng)滲透。
在前期發(fā)展的基礎上開(kāi)設一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機者同時(shí)享有公司投機指導和免費的專(zhuān)業(yè)培訓。
2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
細分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì )需求，在現有服務(wù)區域內尋找新的細分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要。
內部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財務(wù)管理、統計管理信息中心等；
外部管理：市場(chǎng)調研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標市場(chǎng)，提出新服務(wù)的。
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養非常重視：對高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養；對中級人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上；對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調查能力上。
五、財務(wù)運營(yíng)計劃。
1、融資計劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場(chǎng)調查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng )辦費用：（購買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳。
2.3市場(chǎng)調查費用：
2.4工作人員的工資：
2.5項目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機培訓活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓機構，
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(cháng)，為招生做規劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類(lèi)機構中站穩腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時(shí)間：4—5月。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學(xué)生及家長(cháng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡(jiǎn)章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導班的比例人數，老師、家長(cháng)及學(xué)生對輔導班的意見(jiàn)和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績(jì)。我們教育機構不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C構實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長(cháng)補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績(jì)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當的獎勵（如學(xué)習用品等）。
建立明確的目標，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛生習慣。
3、恰當的招生禮儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學(xué)會(huì )分析。
一、找準學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員?，F在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
根據了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì )把自己的團隊分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（2）列出現有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)。
對，我們圈定的學(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來(lái)。
二、招聘期間應當注意的問(wèn)題及解決方案。
1、我們會(huì )為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著(zhù)對每一個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應當特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長(cháng)需要了解學(xué)生學(xué)習狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問(wèn)題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內不滿(mǎn)意可以退費；
第二，在報名時(shí)明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長(cháng)的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團隊，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關(guān)系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
為此，xx培訓學(xué)校特別策劃了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略：
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章形成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構通過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)積極性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的內容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
1、通過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太out了!
2、申請微信公共賬號，通過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。通過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員可以通過(guò)微信直接報名。
ps：機構一定要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)——隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可通過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間短信通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
通過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將非常方便的通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即通過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構可以輕松的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps：根據自身的實(shí)際情況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)閉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，通過(guò)手機端完成，只不過(guò)就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上內容，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載內容有限，單純敘述內容更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站內容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)建議。
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半。
地點(diǎn)：xxxxxxxxx。
參加人員：xxxxxx。
流程時(shí)間。
蘿卜蹲20分鐘。
才藝展示30分鐘。
肢體猜謎語(yǔ)30分鐘。
切蛋糕10分鐘。
未來(lái)祝愿10分鐘。
六一晚會(huì )活動(dòng)總結。
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
一年一度的“六一”兒童節是廣大少先隊員最期盼的節日，通過(guò)開(kāi)展“六一”慶?；顒?dòng)，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂(lè )，體現樂(lè )觀(guān)進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”國際兒童節。
組長(cháng)：xxx。
副組長(cháng)：xxx。
總策劃：xxx。
成員：全體老師。
1、3月26日擬訂方案；
2、3月31日至5月17日各班選取適當的節目，并進(jìn)行編排；
3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節目的編排指導工作；
4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；
5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；
6、5月30日上午開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。
（一）慶六一征文活動(dòng)。
1、寫(xiě)作時(shí)間：5月19日——5月21日。
2、展出形式：班級黑板和學(xué)校櫥窗（x負責）。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：
要求三——五年級學(xué)生都參加，文體不限，字數不限。以我們的兒童節故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現在對于兒童節的憧憬……寫(xiě)出快樂(lè )的童年，或是對童年生活的思考為題材進(jìn)行寫(xiě)作。
學(xué)生寫(xiě)完后，各班級語(yǔ)文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。
4、交作文時(shí)間：20xx年5月22日。
5、負責人：各年級語(yǔ)文老師。
（二）慶六一（圖畫(huà)）手抄報展。
1、設計時(shí)間：5月26日至28日。
2、展出地點(diǎn)：班級黑板和學(xué)校櫥窗。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：
要求三——五年級學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學(xué)?；虬嗉壝婷?、家鄉變化為主。（一二年級自主選擇畫(huà)一幅關(guān)于六一兒童節的作品）。
4、作品上交時(shí)間5月29日。
5、負責人：各年級班主任。
（三）慶六一文藝聯(lián)歡會(huì )。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月30日下午。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級兩個(gè)節目，節目?jì)热菀蠓e極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話(huà)、小品、知識搶答賽、游戲等。
4、5月19日前由班主任上報節目；5月21日在操場(chǎng)進(jìn)行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節目；5月29日12：30在操場(chǎng)進(jìn)行彩排（從低到高）。
5、負責人：各年級班主任及音樂(lè )老師。
6、具體情況聽(tīng)領(lǐng)導統一安排。
一、流程。
1、校長(cháng)致六一獻辭；
2、新隊員入隊儀式。
3、文藝演出開(kāi)始。
4、活動(dòng)結束。
5、頒獎儀式。
二、活動(dòng)注意事項：
各班主任教師在活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀律的教育：
1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動(dòng)。
2、文明：自覺(jué)帶著(zhù)凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、衛生：搞好個(gè)人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結束后，打掃干凈活動(dòng)場(chǎng)所。
4、紀律：統一著(zhù)裝（天熱，著(zhù)夏裝），戴紅領(lǐng)巾。
5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無(wú)事故。
6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長(cháng)，請家長(cháng)前來(lái)參加活動(dòng)。
7、活動(dòng)后，要對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，并要求本班的學(xué)生對教室及包干區的衛生進(jìn)行清掃。
三、節目組評委：
評委：（組長(cháng)）。
成員：xx、xxx、xxx。
要求：現場(chǎng)評分、客觀(guān)公正。（x匯總、報送評選結果）。
四、演員化妝：
各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）。
五、其他工作。
1、做好活動(dòng)用品及獎品的采購。
2、活動(dòng)負責安排照相和活動(dòng)當日做好音箱話(huà)筒的準備及dj的安排。
3、負責主持人培訓（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿。
4、獎狀書(shū)寫(xiě)人。
5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴。
6、舞臺會(huì )場(chǎng)布置。
六、各班班主任負責本班表演節目所需道具及彩排。
xx年河北省高考報名總人數為48.5萬(wàn)人，比年減少1.8萬(wàn)人。面對嚴峻的招生形勢，學(xué)院招生計劃為3700人，任務(wù)重、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報考率、報到率和社會(huì )知名度的重要手段和基本保證。根據學(xué)校招生工作要求，結合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統一領(lǐng)導和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會(huì )各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報考率和報到率。
（1）提高認識、加強領(lǐng)導
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導小組，由主管院領(lǐng)導擔任組長(cháng)，分管招生工作院領(lǐng)導任副組長(cháng)，各相關(guān)職能部門(mén)負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。
（2）加強組織、積極動(dòng)員
學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個(gè)地區開(kāi)展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學(xué)生3名組成，共計52人。
（3）加強培訓、明確職責
學(xué)院將組織召開(kāi)招生宣傳工作布置會(huì )、動(dòng)員會(huì )、培訓會(huì )，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學(xué)習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專(zhuān)業(yè)設置、錄取原則等相關(guān)內容，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。
時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費用大約元。
（2）宣傳人員差旅費用和伙食補助，預算31960元。
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動(dòng)，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
三、活動(dòng)主題：“心相系愛(ài)相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷。
活動(dòng)一：默契大考驗。
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規定時(shí)間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動(dòng)的內容和方法：
在活動(dòng)期間，報名學(xué)習的情侶學(xué)員可以有機會(huì )體驗默契大考驗活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的.其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時(shí)內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在限時(shí)內沒(méi)有完成游戲的，轉發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子。
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗游戲的資格。
2、活動(dòng)內容：
在活動(dòng)期限內報名學(xué)習的單身客戶(hù)，可以體驗游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現場(chǎng)布置：
把禮物區設置出一部分區域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設備的，可通過(guò)音樂(lè )增添店內浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;。
保持室內整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
1、對象：20__年應屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評價(jià)良好以上。
2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組二等獎（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組特等獎?？梢悦庠?，優(yōu)先錄取。
三、報名時(shí)間及辦法。
1、報名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
2、報名辦法：報名時(shí)必須攜帶本人戶(hù)口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書(shū)到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現場(chǎng)報名。材料應真實(shí)有效，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法。
1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。
2、面試評委。
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專(zhuān)家評選小組。
3、面試內容。
考生現場(chǎng)作品必須按規定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法。
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)復核，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，則全部參加面試，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄??；一旦發(fā)現冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數未能超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，學(xué)校將組織專(zhuān)家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)面試，評選小組對考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數未超過(guò)評委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉為普通學(xué)生招收指標。
4、錄取名單將于7月21日通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費予以確認，否則視為自行放棄。
美術(shù)培訓的教學(xué)方法，是強調學(xué)員在具體學(xué)畫(huà)過(guò)程中，以類(lèi)似研究的手法去實(shí)現，范文寫(xiě)作還要利用各種途徑去收集有關(guān)的美術(shù)信息，應用各種材料，經(jīng)分析后解決，以此來(lái)培養學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。美術(shù)培訓作為培養學(xué)員藝術(shù)素養、創(chuàng )新精神和繪畫(huà)技能為目標的教學(xué)方法，在具體的美術(shù)培訓輔導過(guò)程中，應怎樣進(jìn)行呢?我認為以下幾個(gè)方面可以進(jìn)行嘗試。
美術(shù)培訓班要辦好，關(guān)鍵是要激發(fā)學(xué)員習畫(huà)的興趣。興趣是培養學(xué)員創(chuàng )造精神的原動(dòng)力，是學(xué)習美術(shù)的基本動(dòng)力之一。設想：在美術(shù)培訓中輔導員干巴巴地說(shuō)教，學(xué)員聽(tīng)講時(shí)垂頭喪氣。這樣的培訓教學(xué)，不僅難以激發(fā)學(xué)員的習畫(huà)興趣，而且只能使學(xué)員更加厭畫(huà)。因此，我們應當充分發(fā)揮美術(shù)培訓特有的魅力，使培訓內容與不同年齡階段的學(xué)員的情境和認知特征相適應，以活潑多樣的培訓內容和教學(xué)手段，來(lái)激發(fā)學(xué)員的學(xué)畫(huà)興趣，并使這種興趣和主動(dòng)意識轉化成持久的情感態(tài)度，做到樂(lè )學(xué)，主動(dòng)地學(xué)，學(xué)有所得，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。
1、發(fā)掘教材新內容，尋找刺激的新景物。
在過(guò)程引用有趣的例子，擺設多種多樣的靜物組合、提出多種多樣創(chuàng )作思路，可以稱(chēng)作美術(shù)教學(xué)上情感刺激方法之一，在教學(xué)中，輔導員要創(chuàng )造性地處理好教學(xué)中某些看上去似乎是“枯燥乏味”、“簡(jiǎn)單易懂”的內容，多采用學(xué)員喜聞樂(lè )見(jiàn)的、提供最新和免費范文模板參考靈活、開(kāi)放的呈現方式，給學(xué)員以出乎意料的新穎感受；或設置思維荒漠，誘發(fā)學(xué)員的好奇心和求知欲。巧妙處理好這些內容，往往是培訓過(guò)程中防止學(xué)員松馳、疲沓、厭學(xué)，引發(fā)學(xué)員興趣情緒的關(guān)鍵。
2、充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)培訓的獨特魅力。
我們在美術(shù)教學(xué)培訓中，一是積極采取各種生動(dòng)有趣的教學(xué)手段，如錄像、多媒體、范畫(huà)、參觀(guān)、展出等方式，讓學(xué)員更多地接觸實(shí)際事物和具體環(huán)境，增強對形象的感受能力和想像能力，不斷給學(xué)員以高尚的審美體驗，激發(fā)學(xué)員對學(xué)習美術(shù)的興趣。二是注意調動(dòng)積極的情感因素作用，從滿(mǎn)足學(xué)員的一些重要需要入手，引發(fā)學(xué)員的快樂(lè )情緒，使學(xué)員在發(fā)展求知需要的過(guò)程中，盡可能充溢著(zhù)積極的情緒體驗，滿(mǎn)足對美的需要。
3、聯(lián)系學(xué)員的實(shí)際生活，誘發(fā)學(xué)員主動(dòng)參與。
生活是藝術(shù)的源泉，生活中處處有美術(shù)。輔導員可創(chuàng )設各種條件，聯(lián)系學(xué)員的日常生活與學(xué)習的情景，各種日常寫(xiě)作指導,教您怎樣寫(xiě)范文以學(xué)員所熟悉的景與物、人與事、學(xué)習與生活為載體，構建一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)員在實(shí)踐中領(lǐng)悟到美術(shù)在實(shí)際生活中的獨特價(jià)值，激發(fā)學(xué)員獨立思考、主動(dòng)參與表現生活美。
關(guān)注學(xué)員習畫(huà)全過(guò)程，這是引導學(xué)員學(xué)習美術(shù)的關(guān)鍵。要鼓勵學(xué)員進(jìn)行探究性學(xué)習，實(shí)際上是一種精心設計的教學(xué)活動(dòng)，在有效的活動(dòng)設計中，作為組織、參考、指導和伙伴關(guān)系的美術(shù)輔導員，應從以下三個(gè)方面去關(guān)注學(xué)員習畫(huà)全過(guò)程。
1、突出學(xué)員在學(xué)習中的地位。個(gè)體創(chuàng )造潛能的發(fā)揮，首先依賴(lài)于個(gè)體主體性的充分體現。推行美術(shù)培訓新方式，是要讓學(xué)員自主學(xué)習，自主探究，學(xué)會(huì )發(fā)展，學(xué)會(huì )做人。即經(jīng)過(guò)輔導員精心設計，把教學(xué)內容轉化為學(xué)員自主學(xué)習，自主實(shí)踐，掌握方法，培養能力，把學(xué)員推向創(chuàng )造性學(xué)畫(huà)的前臺。在美術(shù)培訓課上，從課題的提出、學(xué)習伙伴的選擇，到學(xué)習過(guò)程的安排、學(xué)習方法的確定，乃至學(xué)習成果的呈現展出，學(xué)員有更大的自主性，有更多實(shí)踐的機會(huì )，有更大的創(chuàng )造空間。學(xué)員在習畫(huà)中始終處于主體地位。這對于能力重于知識的現代社會(huì )來(lái)說(shuō)，意義是深遠的。
2、關(guān)注學(xué)員真正的參與。大力改進(jìn)美術(shù)培訓教學(xué)，變封閉為開(kāi)放，加強與生活的聯(lián)系和溝通，讓豐富多彩的美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，使實(shí)踐活動(dòng)貫穿于美術(shù)習畫(huà)的全過(guò)程，促使每個(gè)學(xué)員真正的進(jìn)入到有拓寬思路、全新創(chuàng )意的自由創(chuàng )作中去。通過(guò)親身感知、直接體驗、主動(dòng)觀(guān)察等方式，重新認識外部世界，重新認識自我，在“有意無(wú)意之間”潛移默化中實(shí)現認識、技能和素質(zhì)的發(fā)展。
在美術(shù)培訓實(shí)踐中我們體會(huì )到，讓學(xué)員在自主實(shí)踐中主動(dòng)完成習畫(huà)的全過(guò)程，會(huì )取得意想不到的效果：學(xué)員在思維和行動(dòng)上常常會(huì )有發(fā)出令我們輔導員意料不到的充滿(mǎn)全新創(chuàng )意的智慧火花。
問(wèn)題意識是指學(xué)員在認知活動(dòng)中意識到一些難以解決的、疑惑的實(shí)際問(wèn)題或理論問(wèn)題時(shí)產(chǎn)生的一種懷疑、困惑、探究的心理狀態(tài)。它在學(xué)員的思維活動(dòng)、()認知活動(dòng)和創(chuàng )造活動(dòng)中占有重要地位，這種心理狀態(tài)可以驅使學(xué)員積極思維，不斷提出問(wèn)題和積極解決問(wèn)題，有利于學(xué)員良好的個(gè)性發(fā)展，有助于培養學(xué)員的創(chuàng )造能力，因而培養學(xué)員的問(wèn)題意識是美術(shù)教育中重要的教學(xué)任務(wù)。
1、創(chuàng )設問(wèn)題情境。在美術(shù)教學(xué)中，由于受輔導員、學(xué)員和教學(xué)設施條件等因素的制約，讓學(xué)員在認知活動(dòng)中主動(dòng)發(fā)現、提出問(wèn)題，還有一定的難度。它需要美術(shù)輔導員為學(xué)員產(chǎn)生問(wèn)題意識到逐步學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題給予必要的引導、幫助。首先，完全可以由輔導員直接提出探究學(xué)習的問(wèn)題，學(xué)員根據所提供的問(wèn)題進(jìn)行有高度探究性的學(xué)習活動(dòng)。而且，只要學(xué)員真正地卷入了探究美術(shù)知識、技能的過(guò)程，就會(huì )提出這樣那樣的問(wèn)題。其次，集中篩選和引導優(yōu)化學(xué)員從問(wèn)題情境中生發(fā)的問(wèn)題，范文參考寫(xiě)作網(wǎng),教您怎樣寫(xiě)范文由此明確后續探究的目標和內容。通過(guò)這樣的教學(xué)過(guò)程來(lái)培養學(xué)員提出問(wèn)題的意識和能力。第三，引導學(xué)員聯(lián)系語(yǔ)文、音樂(lè )等學(xué)科內容以及生活經(jīng)驗，自行提出問(wèn)題，并引發(fā)他們對所收集的信息材料進(jìn)行探索、分析、研究，增強對視覺(jué)語(yǔ)言的理解和運用能力。
2、多給予學(xué)員成功的體驗。在教學(xué)中，輔導員只有對學(xué)員提問(wèn)或回答持有正確的態(tài)度，讓學(xué)員嘗到探究的成果，盡可能地給予學(xué)員成功的體驗和愉悅，才能激起學(xué)員學(xué)習美術(shù)的興趣，才能引發(fā)學(xué)員求知、探究、創(chuàng )作的欲望，并能引出另一些問(wèn)題。
美術(shù)培訓學(xué)習并非要求學(xué)員像藝術(shù)家那樣，必須解決某些具體的問(wèn)題。在學(xué)習過(guò)程中，學(xué)員是否真的出了什么具體成績(jì)并不重要，關(guān)鍵是通過(guò)對某一問(wèn)題的探究，讓學(xué)員了解研究問(wèn)題的方法，培養研究問(wèn)題的意識。由此，學(xué)員學(xué)畫(huà)的過(guò)程就是我們追求的結果。在課堂上教師與學(xué)員討論得最多的是設計的思路、獲取材料的途徑和解決問(wèn)題的具體方法。所以，美術(shù)培訓的評價(jià)應該是一種形成性的評價(jià)一一反映學(xué)員的成長(cháng)發(fā)展歷程：指對學(xué)員在動(dòng)態(tài)教學(xué)討程中的執行情況、效果及時(shí)反饋，及時(shí)調節，以達到預期目的。
班組長(cháng)是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長(cháng)綜合素質(zhì)的高低決定著(zhù)班組工作的好壞，決定著(zhù)我礦各種決策能否順利地實(shí)施。為認真貫徹落實(shí)《中共中平能化集團委員會(huì )、中平能化集團、中平能化集團工會(huì )關(guān)于加強班組建設的指導意見(jiàn)》和《中共中平能化集團委員會(huì )、中平能化集團、中平能集團工會(huì )關(guān)于加強煤炭產(chǎn)來(lái)班組建設工作、促進(jìn)安全生產(chǎn)和創(chuàng )新發(fā)展》，根據《中平能化集團關(guān)于進(jìn)一步加強班組長(cháng)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，結合我機電修配廠(chǎng)工作實(shí)際，特制定機電修配廠(chǎng)班組長(cháng)培訓計劃：
一、組織領(lǐng)導。
為保證培訓計劃得到貫徹實(shí)施，特成立組織領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：陳林清、魏廣裕。
副組長(cháng)：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿 其具體責任如下：
1、組長(cháng)是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實(shí)施；
2、副組長(cháng)負責思想宣傳教育工作；
二、培訓目的：
班組長(cháng)是一個(gè)特殊的管理群體，班組管理是企業(yè)管理的基礎，是一切工作的落腳點(diǎn)，班組長(cháng)管理素質(zhì)的高低直接影響著(zhù)企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟效益，也影響著(zhù)企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實(shí)施。通過(guò)培訓增強班組長(cháng)的全局觀(guān)念，提高班組長(cháng)的安全素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì)，以班組長(cháng)為引領(lǐng)，帶動(dòng)全班組職工整體素質(zhì)的提高，從而建設一支技術(shù)過(guò)硬、思想進(jìn)步、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)班組長(cháng)隊伍！
三、培訓時(shí)間：9月1日——12月31日。
四、培訓內容：
1、安全培訓。
（1）《機電班組長(cháng)》（安全培訓）。
（2）、《煤礦安全規程》、《煤礦作業(yè)規程》、《煤礦操作規程》。
2、技能專(zhuān)業(yè)知識培訓。
（1）《機電班組長(cháng)》（技能培訓）。
（7）、《起重工作業(yè)安全技術(shù)》河南省勞動(dòng)保護宣傳教育中心編。
（8）、《煤礦機械》中國礦業(yè)大學(xué)編1993年版。
（9）、《職業(yè)安全健康規范管理》平煤集團公司安監局20xx年元月版。
3、管理素質(zhì)培訓。
（1）《白國周班組管理法》。
（2）《班組長(cháng)的管理藝術(shù)》。
4、人文素質(zhì)培訓。
5、黨員班組長(cháng)培訓。
五、培訓方式：
1、領(lǐng)導講課。
2、座談與經(jīng)驗交流。
六、培訓安排：（見(jiàn)附表一）。
期待已久的圣誕，滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè )。同時(shí)，今年是培訓學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì )，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂(lè )!
二、活動(dòng)時(shí)間控制。
(一)活動(dòng)現場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準備完畢。
場(chǎng)地與物品準備：晚會(huì )前一小時(shí)所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話(huà)筒),所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動(dòng)結束后負責將器械運回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;。
4、員工的服裝統一，對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù);。
5、晚會(huì )開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。
(二)活動(dòng)節目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節：圣誕快樂(lè )。
1.開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節目正在審核;。
2.主持人出場(chǎng)：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3.外教節目：由※※※老師負責。
4.學(xué)員團體節目(吉他獨奏)：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員。
5.贊助單位節目：
6.互動(dòng)游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規則：
1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jì)蓚€(gè)隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負隊淘汰。每場(chǎng)比賽每隊上場(chǎng)4人，至少1名女隊員。
2)、開(kāi)球：裁判中線(xiàn)拋球，球飄往那方場(chǎng)內，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;。
4)、得分：
a球在本方區域內(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面，對方得1分;。
b球在本方場(chǎng)區從中線(xiàn)下面進(jìn)入對方場(chǎng)區，對方得1分;。
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒(méi)有一個(gè)隊獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線(xiàn)向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區觸及場(chǎng)區任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節：重溫快樂(lè )學(xué)習。
1、演講比賽：
2、學(xué)員經(jīng)典節目重現、贊助單位節目。
3、互動(dòng)游戲二：
乒乓接力游戲規則：
1)每組4-5人，共分3組;。
2)參加活動(dòng)隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達b箱，規定時(shí)間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節一：
即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
“圣誕歡樂(lè )派對”
20xx年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?shí)際情況而定)
小學(xué)一年級至初中初中二年級
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè )健康的成長(cháng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì )使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
通過(guò)圣誕節增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長(cháng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)，懂得分享；向家長(cháng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現出對“人際圈”的加強——這樣，才會(huì )真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀(guān)念，你就會(huì )發(fā)現：學(xué)生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內進(jìn)行有效傳播。
2、現場(chǎng)咨詢(xún)，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng)，加強老生的黏著(zhù)率，為寒假或春季續班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現場(chǎng)報名和活動(dòng)后試讀——報名。
1、在前期準備時(shí)，盡可能購買(mǎi)環(huán)保，健康和衛生的物料。
2,、室內最佳，安全；室外也可，但要注意現場(chǎng)控制；保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長(cháng)現場(chǎng)監控。
一般由于培訓學(xué)校排練節目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì )征集節目的形式比較好，一、可以擴大活動(dòng)影響范圍；二、保障節目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會(huì )參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
報名)。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”聯(lián)歡會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到本機構報名咨詢(xún)中心報名，本機構將根據報名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名)。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜
節日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。
配合環(huán)節一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節二：即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效；
(2)每人當晚中獎僅限一次；
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎箱，在活動(dòng)當中抽獎?dòng)谩?/p>
(一)在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。
(二)組織節目，確定5--8個(gè)左右的節目即可。應留出大部分時(shí)間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結合建立魚(yú)塘
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶(hù)利益和商家利益結合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益。
對于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶(hù)，能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚(yú)餌，放下魚(yú)餌，將客戶(hù)引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶(hù)進(jìn)入你的“魚(yú)塘”，也就意味著(zhù)你可以對他進(jìn)行持續的“教育”。
他今天或許不會(huì )馬上報名，不要緊，從明天開(kāi)始，你持續跟他溝通，隨著(zhù)溝通次數的增多，他對你的信任感也會(huì )與日俱增。正常情況下，經(jīng)過(guò)5次溝通后，他會(huì )被你感動(dòng)，他會(huì )覺(jué)得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶(hù)的有效途徑：
1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀(guān)的gps手機，家長(cháng)和孩子還是很喜歡的.；
3、預防兒童近視的的醫療器械
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣
5、書(shū)店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
利用黃金假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)對象：
x的目標消費群。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
x月x-x日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費者。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市：
全國x零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高x在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
五一3+1天狂歡購。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品：
x各系列特價(jià)產(chǎn)品。
一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日。
三、活動(dòng)背景：春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(cháng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等;每月復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
《擊鼓傳花》家長(cháng)和幼兒聽(tīng)鼓聲同時(shí)傳花，鼓聲?；ㄔ谡l(shuí)的手中幼兒說(shuō)一句祝福的話(huà)或表演節目，家長(cháng)簡(jiǎn)單介紹自己的工作或家庭中的趣事。
（2）活動(dòng)形式：每位幼兒自帶一定數量的食物（托、小、中班組帶一定數量的糖果、餅干、薯片、果凍、水果等）（大班組帶一定數量的話(huà)梅干、花生、瓜子、牛肉干、荔枝干、桂圓干等干果）（幼兒園準備各種甜點(diǎn)、豆漿等）在幼兒園與其他幼兒分享。
活動(dòng)主旨:為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時(shí)放松心情，展現外語(yǔ)外貿職業(yè)學(xué)院各優(yōu)秀社團的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
1、快樂(lè )體驗萬(wàn)圣節的文化習俗。
2、促進(jìn)班級成員溝通，增強班級凝聚力。
（二）推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結合“信函傳媒”開(kāi)展五一節行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如推廣以“五一”為主題的“五一節·大禮包”、“五一節·旅游樂(lè )”、“五一節·歡樂(lè )購”、“五一節·資訊達”、“五一節·財富通”等多個(gè)子產(chǎn)品。
3、增進(jìn)與孩子的感情。
10月31日周五下午4:00-8:00。
白鹿洲公園，南塘街餐廳（待定）。
大一新生對學(xué)校的各種情況還不熟悉，與同學(xué)門(mén)的交往還不多，有些同學(xué)甚至還不能夠適應大學(xué)的生活與學(xué)習?；@球是一種普及的運動(dòng)，大多數同學(xué)都會(huì )打，并且能夠強身健體，提高人的免疫力，使同學(xué)們遠離疾病。
為了豐富學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)快樂(lè )的英語(yǔ)學(xué)習氛圍，值此圣誕節來(lái)臨之際，在全校學(xué)生中開(kāi)展一系列快樂(lè )圣誕專(zhuān)題活動(dòng)，我們要以這次活動(dòng)為契機，在全校掀起愛(ài)英語(yǔ)、學(xué)英語(yǔ)、用英語(yǔ)的高潮。
組委會(huì )成員以及負責的工作。
思睿媽媽?zhuān)喊l(fā)起人，活動(dòng)策劃，游戲設計。
恩琪媽媽?zhuān)贺攧?wù)，麥克音響。
舒雅媽媽?zhuān)嘿徺I(mǎi)糖果。
南希媽媽?zhuān)郝?lián)系就餐場(chǎng)地及指導酒店員工現場(chǎng)布置。
詩(shī)窈媽媽?zhuān)盒麄鳌?/p>
多人：購買(mǎi)其它道具及獎品。
1人：主持人。
2人：攝影（照相機加錄像機）（我有錄像機）。
活動(dòng)背景：光棍節興起于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。11月11日，是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節日，因為這一天的日期里面有連續四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節”(onesday)。
1人：分發(fā)獎品。
每個(gè)活動(dòng)的負責人：7人（可以一人負責多項）。
一、活動(dòng)背景：
十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統節日感恩節，雖然是外國節日，但擁有一顆感恩的心是每個(gè)人都應該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長(cháng)等，懂得感恩是中華民族的傳統美德。所以我們院青年志愿者協(xié)會(huì )借西方“感恩節”的機會(huì )在校園內開(kāi)展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂(lè )或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會(huì )明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
三、活動(dòng)主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行。
四、活動(dòng)對象：學(xué)院所有青年志愿者。
五、活動(dòng)時(shí)間：11月27日。
六、活動(dòng)內容：
1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會(huì )出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門(mén)前，在學(xué)院堂門(mén)口，院青協(xié)的志愿者設立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準備好的“感恩磚”上寫(xiě)下自己的感恩祝福語(yǔ)，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。
2、感恩絲語(yǔ)——中午寫(xiě)下的感恩祝福語(yǔ)，粘貼在孔明燈上，希望通過(guò)點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來(lái)喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)。
七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會(huì )。
贊助單位：xxx。
八、活動(dòng)經(jīng)費預算：
孔明燈—10個(gè)(25元)。
院青年志愿者協(xié)會(huì )。
2015年xx月xx日。
中秋節，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的。
推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20年9月1日——20年10月15日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
超市，便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。
四、活動(dòng)形式及內容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
(三)便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)。
購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個(gè)。
五、活動(dòng)執行細則。
(一)活動(dòng)店的選擇條件。
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序。
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排。
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程。
(一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負責人：x。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
七、廣宣文案及所需物料。
pop海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表。
活動(dòng)提報表。
禮品預留登記表。
銷(xiāo)量表。
九、活動(dòng)所需物品及費用。
(預估銷(xiāo)量：oo和合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個(gè)。
(二)所需費用。
果粒橙13件75元/件=975元。
露露10件58元/件=580元。
匯源禮盒40個(gè)38元/個(gè)=1520元。
八寶粥40提30元/提=1200元。
臨促6個(gè)50元/天=300元。
海報6張20元/張=120元。
展臺6個(gè)200元/個(gè)=1200元。
氣球2袋5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
附表：略。
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
一、促銷(xiāo)目標：
1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“x月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“x月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)。
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，x月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“x月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析：
1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單。
5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立x品牌意識;進(jìn)一步宣傳x老字號企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區。
3、活動(dòng)準備：
(1)安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
(4)對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
一、活動(dòng)目的：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題：月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情。
四、活動(dòng)時(shí)間：x月日周日周二。
五、活動(dòng)內容：
1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如x、、月餅等品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節氣氛強勢烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì )，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
3、電器器宇軒昂：
活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售?；顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送一套。
同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。
5、會(huì )員活動(dòng)：
(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。
(2)教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。
(3)活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈奧運珍品掛件一個(gè)。
6、濃情大廈、禮獻中秋。
活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：
1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：
1、《日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2、《晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食kt板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街。
9、正門(mén)led9月1日播放。
一、活動(dòng)主題。
星光唱響——城市的心。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20——20。x。x。
三、活動(dòng)主旨。
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節日的相應氛圍。
2、結合x(chóng)業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期。
按照x目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于%，節假日銷(xiāo)售額約萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于x0%，即活動(dòng)天銷(xiāo)售額約達到萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容。
商品促銷(xiāo)。
1、月圓折更高!
x日18：00起，步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品驚喜折扣折(或者滿(mǎn)就減元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行)。
環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)。
餐飲x月日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心!
x月x日——x月x日，商品類(lèi)每滿(mǎn)元減元(公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng)，費用另計。
影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)。
1、星光唱響，城市的心——暨酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
x月日開(kāi)始，在步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì )，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅：現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的信任度。
禮品區。
餐飲美食區。
中秋節到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。
娛樂(lè )區。
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目，搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區，購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè )，增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區。
廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造。
(1)、中秋禮盒一條街。
(2)、天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目;場(chǎng)地提供50米。
(3)、時(shí)尚娛樂(lè )。
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂(lè )吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。
3、中秋畫(huà)月。
現在，實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了!舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來(lái)參加吧!
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng )作品。(電子稿和手繪稿均可)。
以《義務(wù)教育法》為依據，以“辦人民滿(mǎn)意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長(cháng)”為基本原則，加強領(lǐng)導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：李云安張保安。
副組長(cháng)：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海。
組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英。
三、工作要求。
1、高度重視，加強領(lǐng)導。各類(lèi)招生時(shí)間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿(mǎn)完成。
2、廣泛宣傳，積極動(dòng)員。各單位要通過(guò)多種渠道，向社會(huì )及家長(cháng)宣傳招生政策和有關(guān)規定，發(fā)揮教職工的作用，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應招盡招。
3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。
四、招生工作。
1、幼兒園招生。
（1）。凡截止20__年8月31日年滿(mǎn)3—5周歲的兒童都應接受學(xué)前教育。具體說(shuō)：大班招收滿(mǎn)5周歲的兒童，中班招收滿(mǎn)4周歲的兒童，小班招收滿(mǎn)3周歲的兒童。
（2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生。
2、小學(xué)招生。
（1），年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務(wù)教育。
（2）各招生學(xué)校于20__年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。
（3）招生區域。大社學(xué)校招生區域：大社村、樂(lè )意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
（4）招生完成時(shí)間為7月底前。
3、初中招生。
（1）小學(xué)應屆畢業(yè)生。
（2）各學(xué)校招生區域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。
（3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20__年7月3日前。
同時(shí)，今年是培訓學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì )，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂(lè )!
活動(dòng)時(shí)間：xx。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx。
活動(dòng)主題：xx。
活動(dòng)名稱(chēng)：xx。
參加人員：xx。
活動(dòng)形式：表演節目為主，互動(dòng)游戲為輔。
主辦單位：xx。
贊助單位：xx。
(一)活動(dòng)現場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準備完畢。
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;。
4、員工的服裝統一，對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù);。
5、晚會(huì )開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。
(二)活動(dòng)節目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節：圣誕快樂(lè )。
1、開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節目正在審核;。
2、主持人出場(chǎng)：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3、外教節目：由xxx老師負責。
4、學(xué)員團體節目(吉他獨奏)：xxx老師平時(shí)班全體學(xué)員。
5、贊助單位節目：
6、互動(dòng)游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規則：
1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jì)蓚€(gè)隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負隊淘汰。每場(chǎng)比賽每隊上場(chǎng)4人，至少1名女隊員。
2)、開(kāi)球：裁判中線(xiàn)拋球，球飄往那方場(chǎng)內，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;。
4)、得分：
a球在本方區域內(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面，對方得1分;。
b球在本方場(chǎng)區從中線(xiàn)下面進(jìn)入對方場(chǎng)區，對方得1分;。
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒(méi)有一個(gè)隊獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線(xiàn)向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區觸及場(chǎng)區任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節：重溫快樂(lè )學(xué)習。
1、演講比賽：
2、學(xué)員經(jīng)典節目重現、贊助單位節目。
3、互動(dòng)游戲二：
乒乓接力游戲規則：
1)每組4-5人，共分3組;。
2)參加活動(dòng)隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達b箱，規定時(shí)間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節一：
即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節：輝煌2013。
1、學(xué)校教師節目。
2、學(xué)員團體節目：
3、贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核。
4、互動(dòng)游戲三：
豎鉛筆游戲規則：
2)規定時(shí)間內，豎起數量最多者勝利。
5、抽獎環(huán)節二：
即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
(三)晚會(huì )所需物品。
所需物品到位：晚會(huì )其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專(zhuān)人負責，于晚會(huì )開(kāi)始前兩小時(shí)到位。
1、圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節小禮物。
2、圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼。
3、氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒。
4、水果、瓜子、水果糖。
8、紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管。
9、禮品類(lèi)：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、