ID：8791594
時(shí)間：2024-01-09 16:03:31
上傳者：筆舞通過寫工作計(jì)劃范文可以使我們更加清晰地了解自己的工作計(jì)劃和目標(biāo)，從而更好地執(zhí)行和完成。以下是小編為大家整理的一些工作計(jì)劃范文，希望能夠給大家在編寫工作計(jì)劃時(shí)提供一些靈感。
任教多年來，經(jīng)歷的培訓(xùn)、聽課、學(xué)也不少。本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組用心開展各類業(yè)務(wù)學(xué)活動(dòng)，并經(jīng)常組織老師外出聽課、學(xué)，給了我們數(shù)學(xué)教師很好的業(yè)務(wù)學(xué)的機(jī)會(huì)。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我深知自己在教學(xué)上的不足，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過專業(yè)知識(shí)的學(xué)，我堅(jiān)信自己是有所收獲的。這樣些鮮活的案例和豐富的知識(shí)，給了我具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺，下方是我透過學(xué)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、教師如何進(jìn)行知識(shí)更新。
透過幾天的專業(yè)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情！我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會(huì)人，不僅僅僅是理解知識(shí)，還需要我們了解學(xué)生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長的條件。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和潛質(zhì)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng)，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。知識(shí)也有保質(zhì)期“，作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也可能是羈絆。正因過多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的理解，也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足，久而久之，勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)導(dǎo)致各種潛質(zhì)的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)潛質(zhì)的發(fā)展和提高的障礙。在充分尊重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿生機(jī)和活力。透過學(xué)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。期望今后的我能夠立足課堂，跨越時(shí)空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會(huì)性。
二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。
在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)造各種適合教學(xué)需要的情境能夠激發(fā)起學(xué)生學(xué)的欲望，能夠在動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流中幫忙學(xué)生真正明白和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能、數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生的潛質(zhì)，使學(xué)生得到全面的發(fā)展，真正成為數(shù)學(xué)學(xué)的主人。教師要充分信任兒童，堅(jiān)信兒童完全有學(xué)的潛質(zhì)。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，平等參與兒童的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展示自己學(xué)的過程，教師也就能夠自如開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參與”呢？應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，教師要”解放兒童的雙手，解放兒童的大腦，解放兒童的眼睛，解放兒童的嘴巴，解放兒童的空間"，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問題展開辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思考，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開說，并且讓盡可能多的兒童說。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參與的用心性就會(huì)高起來，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。
三、感受壓力，增強(qiáng)信心。
在那里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更發(fā)奮地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研潛質(zhì)、課堂教學(xué)潛質(zhì)等。而這就需要我付出更多的時(shí)刻和精力，發(fā)奮學(xué)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干教師的帶頭作用等，我堅(jiān)信透過自己的不斷發(fā)奮會(huì)有所收獲，有所感悟的。
總之，透過學(xué)，我無論從思想上還是業(yè)務(wù)上都得到了很大的啟發(fā)，在以后的教學(xué)過程中，我會(huì)不斷學(xué)，不斷升華自己的業(yè)務(wù)水平，爭取讓自己不斷進(jìn)步。
文檔為doc格式。
一、基本思路：
根據(jù)《市初中新教師試用期培訓(xùn)課程方案》的要求，從新教師從事班團(tuán)的工作實(shí)踐和需要出發(fā)，通過示范、答問、觀摩、研討、檢查等途徑，幫助新教師盡快適應(yīng)班主任工作崗位需要。
二、目標(biāo)與要求：
1、進(jìn)一步鞏固新教師對(duì)班主任工作基本原理的了解和掌握。
2、指導(dǎo)新教師運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)的一些原理開展班級(jí)工作，初步學(xué)會(huì)班級(jí)管理。
3、幫助新教師學(xué)會(huì)班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織、能組織與開展主題班會(huì)。
4、提供班級(jí)工作問題處理的政策支持與咨詢指導(dǎo)，引導(dǎo)新教師以積極的態(tài)度和科學(xué)的方法解決實(shí)際問題。
5、幫助新教師樹立正確的教育指導(dǎo)思想，提高新教師從事班主任工作的素質(zhì)與修養(yǎng)。
三、主要內(nèi)容：
1、班級(jí)工作常規(guī)(如班級(jí)組織的建立和健全、學(xué)習(xí)生活常規(guī)與班集體制度的制訂與建設(shè)、衛(wèi)生保健與心理衛(wèi)生的指導(dǎo)、偶發(fā)事件的處理、“問題生”的轉(zhuǎn)化、品德操行的評(píng)定等)。
2、班主任工作技能訓(xùn)練(如了解學(xué)生技能、計(jì)劃技能、領(lǐng)導(dǎo)技能、語言技能、總結(jié)技能、班隊(duì)會(huì)指導(dǎo)技能訓(xùn)練等)。
3、主題班會(huì)的組織藝術(shù)(如常規(guī)工作與主題班會(huì)、工作聯(lián)系與主題班會(huì)、德育和主題班會(huì)、主題班會(huì)的組織渠道與具體形式、主題班會(huì)主題確定與準(zhǔn)備及評(píng)價(jià)等)。
4、班級(jí)德育工作(如班級(jí)德育的途徑與內(nèi)容、學(xué)生健康心理的培養(yǎng)與青春期教育方法、勞動(dòng)技能教育及文體活動(dòng)的開展等)。
5、學(xué)習(xí)與生活指導(dǎo)(如學(xué)生興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、男女同學(xué)關(guān)系的處理、升學(xué)指導(dǎo)等)。
6、“問題學(xué)生”的轉(zhuǎn)化。
7、班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
四、重點(diǎn)與難點(diǎn)：
1、重點(diǎn)：
(1)班級(jí)工作常規(guī)。
(2)主題班會(huì)。
2、難點(diǎn)：
班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
五、措施與方法：
1、以按需施教學(xué)原則，確定指導(dǎo)工作計(jì)劃實(shí)施的具體目標(biāo)，選擇指導(dǎo)內(nèi)容，增強(qiáng)指導(dǎo)的針對(duì)性。
2、開放指導(dǎo)組織方式，靈活地運(yùn)用知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)等模式，提高指導(dǎo)的實(shí)效性。
3、執(zhí)行培訓(xùn)的有關(guān)制度，盡好導(dǎo)師職責(zé)，參與校本培訓(xùn)工作實(shí)施，完成指導(dǎo)工作任務(wù)，保證指導(dǎo)的徹底性。
4、拓寬指導(dǎo)的途徑。指導(dǎo)新教師通過教育實(shí)踐、理論學(xué)習(xí)、教育科研等加強(qiáng)自我修養(yǎng)，關(guān)注指導(dǎo)的全面性。
5、以身作則，言傳身教。指導(dǎo)師要充分展示自己的人格魅力和工作水平，做新教師的表率，發(fā)揮指導(dǎo)的垂范性。
6、以人為本，積極參加業(yè)余培訓(xùn)和開展自我學(xué)習(xí)，加強(qiáng)指導(dǎo)模式研究，注重指導(dǎo)的發(fā)展性和民主性。
7、抓好指導(dǎo)工作的自我管理，分階段有重點(diǎn)地落實(shí)指導(dǎo)工作任務(wù)，體現(xiàn)指導(dǎo)的計(jì)劃性。
六、部分課程說明。
(一)困難學(xué)生的轉(zhuǎn)化。
1、課程類型：專業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師了解學(xué)習(xí)困難學(xué)生的產(chǎn)出原因，發(fā)現(xiàn)困難學(xué)生的閃光點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，通過不同途徑和方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高他們的應(yīng)對(duì)困難學(xué)生的能力和教育能力。
3、主要內(nèi)容：困難學(xué)生與人才觀；困難學(xué)生的評(píng)價(jià)與干預(yù)；困難學(xué)生與教育評(píng)價(jià)手段；困難學(xué)生與家長教育；困難學(xué)生與教師心理。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。案例介紹，交流討論，個(gè)別指導(dǎo)或?qū)ｎ}講座。
(二)班團(tuán)活動(dòng)的組織。
1、課程類型：專業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用活動(dòng)課程理論，初步掌握班團(tuán)活動(dòng)組織的操作方法，提高組織各種活動(dòng)的實(shí)際能力，適應(yīng)班團(tuán)活動(dòng)開展的需要。
3、主要內(nèi)容：晨會(huì)活動(dòng)；主題班團(tuán)活動(dòng)；社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；傳統(tǒng)節(jié)假日活動(dòng)。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。講授、研討、觀摩或?qū)嵙?xí)。
(三)班主任常規(guī)工作。
1、課程類型：公共必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用班主任工作的基本原理與方法，處理班級(jí)常規(guī)工作和日常事務(wù)，提高他們的教育能力。
3、主要內(nèi)容：班級(jí)環(huán)境的布置；班級(jí)活動(dòng)的計(jì)劃；操行評(píng)定；倫理談話；家訪；偶發(fā)事故的處理；班干部的選拔和使用；班級(jí)總結(jié)的寫作。
4、教學(xué)建議：18學(xué)時(shí)。經(jīng)驗(yàn)介紹、專題講授、實(shí)踐反思、個(gè)別指導(dǎo)?？疾?。
七、工作安排：
1、課時(shí)安排參考：
(1)班級(jí)工作常規(guī)15課時(shí)。
(2)主題班會(huì)6課時(shí)。
(3)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)6課時(shí)。
2、階段重點(diǎn)建議：
(1)第一學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：班級(jí)工作常規(guī)指導(dǎo)。
(2)第二學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：主題班會(huì)的設(shè)計(jì)與組織。
3、培訓(xùn)指導(dǎo)工作日程安排表(略)。
結(jié)合課程目標(biāo)提出的要求，以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務(wù)水平為目的。通過各級(jí)各類培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課標(biāo)的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，使全體教師目標(biāo)明確，立足課改，在不斷的探索與實(shí)踐中形成新型教學(xué)觀，加快教育教學(xué)工作的良性發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、《榆中縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》。
2、《小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定》。
3、訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高基本專業(yè)技能。
4、各學(xué)科專業(yè)知識(shí)，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
5、各教育教學(xué)刊物的文章，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合工作實(shí)際撰寫論文，積極投搞。
6、上級(jí)教育主管部門下發(fā)的各種教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件，掌握相關(guān)方針政策。
三、學(xué)習(xí)重點(diǎn)。
(一)榆中縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則。
1、教師角色的定位。
教師是課程改革的主力。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，在課堂教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點(diǎn)撥，巧在如何幫助學(xué)生設(shè)計(jì)正確的學(xué)習(xí)思路，選擇正確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生有自己的空間去探索、合作、體驗(yàn)、創(chuàng)造，完成各種教學(xué)活動(dòng)。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時(shí)點(diǎn)撥學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展他們的實(shí)踐能力。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念。
(1)全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師必須面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的文化素養(yǎng)。
(2)正確把握各學(xué)科教育的特點(diǎn)。應(yīng)重視各學(xué)科對(duì)學(xué)生熏陶感染的作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值取向，同時(shí)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。各學(xué)科教學(xué)必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)科特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需要，保護(hù)好學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
(二)小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定。
(三)教師繼續(xù)訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高教師的專業(yè)知識(shí)和基本技能。
四、學(xué)習(xí)方式及組織實(shí)施。
1、集中培訓(xùn)。主要對(duì)教師進(jìn)行新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)打造共同的教學(xué)理念，要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性。本學(xué)期我們計(jì)劃將通過網(wǎng)絡(luò)視頻地觀看，系統(tǒng)地分類、分期對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生思想、觀念、情感上的認(rèn)同，以此來指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，該培訓(xùn)由教導(dǎo)處和教研組具體組織實(shí)施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將通過“示范課”、“研討課”、“教案設(shè)計(jì)”、“評(píng)選各科論文”等多種形式，對(duì)教師進(jìn)行有計(jì)劃地集中培訓(xùn)與指導(dǎo)。
2、校內(nèi)培訓(xùn)。學(xué)?？梢宰愿慊顒?dòng)，通過“示范課”、“研討課”、“演講”、“集體研討”等形式，對(duì)教師進(jìn)行經(jīng)常性的校內(nèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而引導(dǎo)廣大教師不斷反思自己，將新課標(biāo)的精髓升華為自在的觀念、思想。
3、認(rèn)真填寫《聽課記錄》和《教研組活動(dòng)記錄》。
4、舉辦新課程實(shí)驗(yàn)中的困惑與反思主題論壇，就校本背景下教學(xué)實(shí)際中產(chǎn)生的問題、困惑、反思和建議進(jìn)行研討和交流。
5、認(rèn)真撰寫《教學(xué)設(shè)計(jì)》，要求環(huán)節(jié)完整，有教學(xué)反思。
(二)自學(xué)、自練。
教師自學(xué)內(nèi)容要包括上級(jí)教育部門下發(fā)的各種教育教學(xué)指導(dǎo)性文件、方針、政策。各級(jí)各類教育報(bào)刊、雜志，校內(nèi)外能充分體現(xiàn)新課標(biāo)觀念的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教師必備的教學(xué)基本功、教學(xué)基本技能等。
五、預(yù)期目標(biāo)。
3、年青教師應(yīng)該拿出一堂值得觀摩的課。
六、保障措施。
1、成立教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)、檢查教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。
2、對(duì)教師必備的基本功、教師論文及各項(xiàng)比賽，要定期進(jìn)行考核、檢查評(píng)比。
3、每雙周四下午三節(jié)課后為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
通過培訓(xùn)，優(yōu)化教師教育教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)水平，提升實(shí)施新課程的能力，提高廣大教師特別是農(nóng)村教師的教育教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我縣基礎(chǔ)教育事業(yè)又好又快發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
許昌縣小學(xué)教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
充分考慮學(xué)員特點(diǎn)，遵循教師成長規(guī)律，圍繞更新現(xiàn)代教育理念、提高業(yè)務(wù)水平，努力做到參加理論學(xué)習(xí)與教師工作實(shí)踐相結(jié)合設(shè)置培訓(xùn)課程。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括師德修養(yǎng)、教師心理健康、教育科研、教育新理念、課堂教學(xué)研究、學(xué)科教學(xué)法、教師專業(yè)發(fā)展、校本研修等。
四、培訓(xùn)形式：
1、利用專題培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、課例觀摩等培訓(xùn)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)時(shí)效性。
2、課例學(xué)習(xí)。精選文本、視頻課例，組織學(xué)習(xí);通過學(xué)習(xí)促使教師反思學(xué)什么、改什么、怎么改等問題，增強(qiáng)課例學(xué)習(xí)實(shí)效。
五、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：
培訓(xùn)時(shí)間：5月13日——6月16日，每個(gè)星期的星期六、星期日。
培訓(xùn)地點(diǎn)：縣教體局五樓會(huì)議中心。
六、有關(guān)要求：
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校要高度重視此次培訓(xùn)工作，為確保培訓(xùn)實(shí)效，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要保證每次的參訓(xùn)人數(shù)。根據(jù)課程安排，按照名額分配積極組織本單位相關(guān)學(xué)科教師側(cè)重于師資班教師參加培訓(xùn)(每次參訓(xùn)人數(shù)不變，參訓(xùn)教師可以更換)，并統(tǒng)一接送本鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師按要求參加培訓(xùn)。
2、參訓(xùn)教師中午在新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校統(tǒng)一就餐。
以樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。根據(jù)各級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃要求，立足我校實(shí)際,以促進(jìn)每個(gè)師生的發(fā)展為宗旨，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平，使教師不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
二、工作目標(biāo)及重點(diǎn)。
(一)工作目標(biāo)。
1.培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)奉獻(xiàn)、熱愛生活、積極向上的教師隊(duì)伍，提高教師的專業(yè)水平。
2.打造學(xué)習(xí)型書香校園，努力形成讀書學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，提高教師的專業(yè)水平和執(zhí)教能力。
3.建立健全有效合理的機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”，加強(qiáng)青年教師培訓(xùn)，促進(jìn)青年教師穩(wěn)步成長。
4、充分發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)、示范、帶頭作用，利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
5、開展有主題的快樂教研活動(dòng)，通過教師間的互相交流、溝通和探討，在提升專業(yè)化水平的同時(shí)打造團(tuán)隊(duì)精神，使老師們能以積極樂觀的心態(tài)投入工作。
(二)工作重點(diǎn)。
1、通過讀書學(xué)習(xí)、觀看課堂實(shí)錄、骨干教師講座等方式為我校教師提供豐富、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，建立良好的教師學(xué)習(xí)環(huán)境，讓每位教師都有所收獲。
2、抓好骨干教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，為青年教師樹立榜樣，引領(lǐng)青年教師穩(wěn)步前進(jìn)。
3、確立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，開展師徒幫扶活動(dòng)，幫助青年教師盡快提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)水平。
三、具體工作措施。
(一)利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，督促教師按計(jì)劃完成學(xué)習(xí)課時(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
(二)將課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)納入常態(tài)。
要求代課教師每人自購一本20__版課程標(biāo)準(zhǔn)，將其作為教學(xué)行為綱領(lǐng)性材料，不定時(shí)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)用以指導(dǎo)自己的教學(xué)。
(三)加大優(yōu)質(zhì)書目的推薦力度與密度，通過學(xué)習(xí)使我校教師做到以新課程理念為先導(dǎo)，以課堂教改為重點(diǎn)，以教學(xué)反思為切入點(diǎn)。
1.教科室每月在校網(wǎng)上推薦一至兩篇好文章供老師閱讀。
2.每位老師要根據(jù)學(xué)校推薦的專業(yè)閱讀指導(dǎo)書籍進(jìn)行自主閱讀，每學(xué)年最少要撰寫一萬字的讀書筆記和心得體會(huì)。
(四)觀看課堂實(shí)錄。
為了提高學(xué)習(xí)效益，有針對(duì)性，本學(xué)期選有代表性課堂實(shí)錄組織集中觀看，看完后組內(nèi)進(jìn)行分析討論，來探索各種類型課行之有效教學(xué)模式。
(五)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和外出學(xué)習(xí)老師進(jìn)行業(yè)務(wù)講座。充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本學(xué)期安排骨干教師和外出學(xué)習(xí)教師進(jìn)行4次業(yè)務(wù)講座。
1.重新評(píng)選各級(jí)各類骨干教師，對(duì)新評(píng)選的骨干教師按照有關(guān)要求進(jìn)行培訓(xùn)。
2.骨干教師要按時(shí)上傳校網(wǎng)相關(guān)材料，按月完成所承擔(dān)的任務(wù)。
(七)確定重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，開展觀課議課活動(dòng)。
1.開學(xué)初重新確定重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象人選，抓好重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的觀課議課活動(dòng)。
2.通過外派學(xué)習(xí)、跟蹤指導(dǎo)、觀課、磨課、議課等方式幫助青年教師盡快提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。
(八)繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”，加快青年教師成長步伐。
1.繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”，沿襲以往師徒結(jié)對(duì)的傳統(tǒng)做法。
2.依據(jù)師徒結(jié)對(duì)書的要求，細(xì)化加大師徒之間“一對(duì)一”的聽評(píng)課指導(dǎo)工作。
3.開展形式多樣的講課活動(dòng)，檢驗(yàn)師徒間的幫扶效果。
4.在學(xué)期末舉行一次青年教師課堂教學(xué)基本功賽暨匯報(bào)課展示活動(dòng)。
(九)外出學(xué)習(xí)。
繼續(xù)安排好上級(jí)組織的各類學(xué)習(xí)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)。
(十一)組織好東勝區(qū)青年教師各類能手賽、學(xué)科帶頭人和骨干教師的評(píng)選活動(dòng)。
為貫徹落實(shí)全省中小學(xué)教師工作會(huì)議精神，根據(jù)省、市、縣有關(guān)教師培訓(xùn)的文件的精神，并結(jié)合我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍現(xiàn)狀，決定組織全鎮(zhèn)教師開展中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。特制訂《六十鋪鎮(zhèn)中心學(xué)校教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想。
以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高中小學(xué)教師教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，開展課堂教學(xué)練兵。通過以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，以賽代評(píng)，學(xué)用結(jié)合，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
全鎮(zhèn)中小學(xué)和幼兒園的教師。
三、培訓(xùn)目標(biāo)。
通過培訓(xùn)，促使全體中小學(xué)教師基本掌握新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的基本技能;部分骨干教師在掌握新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)基本技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)水平，提升實(shí)施新課程的能力。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、新課程教學(xué)設(shè)計(jì)。
2、新課程課堂教學(xué)技能。
3、英特爾培訓(xùn)課程。
3、具體培訓(xùn)內(nèi)容與新學(xué)期備課內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。
五、培訓(xùn)模式。
集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，遠(yuǎn)程教育和文本、光盤資源相結(jié)合，課例學(xué)習(xí)與問題指導(dǎo)相結(jié)合。
1、集中培訓(xùn)主要通過英特爾課程培訓(xùn)、骨干教師上示范課及新課程標(biāo)準(zhǔn)講座，重點(diǎn)解決教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中學(xué)什么和練什么的問題，以及解決教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、練兵中存在的主要困難和問題。
2、校本培訓(xùn)，重點(diǎn)解決怎么學(xué)、怎么練及教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和公開課中改什么、怎么改的問題。要嚴(yán)格專題學(xué)習(xí)、課例觀摩、自我診斷、模擬設(shè)計(jì)、課堂練兵、互學(xué)互評(píng)、考核達(dá)標(biāo)等培訓(xùn)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)實(shí)效性。
3、根據(jù)實(shí)際情況，要充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的功能。遠(yuǎn)程教育要立足校本培訓(xùn)需求，以專題指導(dǎo)和課例示范教學(xué)為主，加強(qiáng)針對(duì)性和互動(dòng)性。要發(fā)揮衛(wèi)星資源、光盤資源和骨干教師、學(xué)科帶頭人的作用，提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源服務(wù)。
4、課例學(xué)習(xí)是本次培訓(xùn)的主要學(xué)習(xí)方式。要結(jié)合本校實(shí)際情況，可以精選文本、網(wǎng)絡(luò)、光盤課例供教師模擬學(xué)習(xí);也可利用本地本校骨干教師和學(xué)科帶頭人作課例示范供教師模擬學(xué)習(xí);課例學(xué)習(xí)《課例學(xué)習(xí)參與錄》為抓手，促進(jìn)教師反思學(xué)什么、改什么、怎么改等問題，增強(qiáng)課例學(xué)習(xí)的實(shí)效。
5、問題指導(dǎo)是提高培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要抓住問題指導(dǎo)這個(gè)重點(diǎn)，一是要以精心設(shè)計(jì)的“教師學(xué)習(xí)問題單”和“校本培訓(xùn)問題單”的形式，提煉學(xué)習(xí)中的主要困難和問題。二是針對(duì)主要困難和問題，邀請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門及骨干教師送教上門的方式進(jìn)行集中培訓(xùn)指導(dǎo)。
六、組織實(shí)施。
(一)、建立機(jī)構(gòu)。
我鎮(zhèn)成立六十鋪鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長中心學(xué)校張謝民校長擔(dān)任，副組長由分管付校長苑家海擔(dān)任，中心學(xué)校辦公室、教導(dǎo)處等負(fù)責(zé)同志為成員。
各學(xué)校要成立中小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和業(yè)務(wù)指導(dǎo)組，由各學(xué)校(幼兒園)一把手擔(dān)任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人擔(dān)任業(yè)務(wù)指導(dǎo)組組長。
培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是負(fù)責(zé)學(xué)校培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定培訓(xùn)實(shí)施方案，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)、過程監(jiān)控、驗(yàn)收和評(píng)估。業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的職責(zé)是建立培訓(xùn)、教研和骨干教師相結(jié)合的培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、督查和考核。
(二)、實(shí)施步驟。
1.宣傳動(dòng)員階段(7月上旬)。各學(xué)校召開動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)貫徹省教育廳《關(guān)于開展全省中小學(xué)教師業(yè)務(wù)競賽暨安徽省第三屆“教壇新星”評(píng)選工作的通知》、市教育局《關(guān)于組織開展全市中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的通知》，全縣教師工作會(huì)議及校本培訓(xùn)實(shí)施方案精神，成立領(lǐng)導(dǎo)組和業(yè)務(wù)指導(dǎo)組，制定實(shí)施方案，建立培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。并在業(yè)務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下全面啟動(dòng)培訓(xùn)工作。
2.崗位自學(xué)階段(7月中旬)中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)立足教師所在學(xué)校、立足教師本崗，立足教師需求。各學(xué)校在通過“問題單”了解教師需求什么的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的共性和突出問題，整合可以利用的文本、網(wǎng)絡(luò)、光盤等學(xué)習(xí)資源，因地制宜地提供適用的資源服務(wù)。也可以組織教研骨干、學(xué)科帶頭人進(jìn)行課例示范，組織教師開展專題學(xué)習(xí)和課例觀摩。
3.英特爾未來教育課程學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃，更多教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、指導(dǎo)思想：
新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革正在不斷深化，為促進(jìn)廣大教師更快地融入課改的大潮中去，不斷更新教學(xué)理念和教學(xué)模式，逐步完善教學(xué)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，盡快提高教師專業(yè)化的水平，促進(jìn)教育教學(xué)良性發(fā)展，特別制定本計(jì)劃。新一輪基礎(chǔ)課程較之原有課程在功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理等諸多方面都有大的突破和創(chuàng)新，要更好地適應(yīng)這樣的狀況，必須打破多年來所形成的教學(xué)方式和行為，對(duì)自己進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)和定位，改變以往習(xí)慣模式，掌握進(jìn)行課程開發(fā)的技術(shù)?；谶@樣認(rèn)識(shí)，本學(xué)期的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)突出理清進(jìn)行課程改革的思路，以促進(jìn)教師群體以更有效的方法打破思想禁錮，加快課程改革的步伐。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
結(jié)合課程目標(biāo)提出的要求，以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務(wù)水平為目的。通過各級(jí)各類培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課標(biāo)的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，使全體教師目標(biāo)明確，立足課改，在不斷的探索與實(shí)踐中形成新型教學(xué)觀，加快教育教學(xué)工作的良性發(fā)展。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。
2、訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高基本專業(yè)技能。
3、各學(xué)科專業(yè)知識(shí)，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4、各教育教學(xué)刊物的文章，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合工作實(shí)際撰寫論文，積極投搞。
5、體現(xiàn)新課標(biāo)理念和課程改革精神的課堂教學(xué)，綴經(jīng)驗(yàn)交流，指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。
6、上級(jí)教育主管部門下發(fā)的各種教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件，掌握相關(guān)方針政策。
四、學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
（一）各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)。
1、教師角色的定位。
教師是課程改革的主力。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，在課堂教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點(diǎn)撥，巧在如何幫助學(xué)生設(shè)計(jì)正確的學(xué)習(xí)思路，選擇正確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生有自己的空間去探索、合作、體驗(yàn)、創(chuàng)造，完成各種教學(xué)活動(dòng)。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時(shí)點(diǎn)撥學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展他們的實(shí)踐能力。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念。
（1）全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師必須面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的文化素養(yǎng)。
（2）正確把握各學(xué)科教育的特點(diǎn)。應(yīng)重視各學(xué)科對(duì)學(xué)生熏陶感染的作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值取向，同時(shí)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)。
（3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的'主體。各學(xué)科教學(xué)必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)科特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需要，保護(hù)好學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
（4）努力建設(shè)開放而有活力的各學(xué)科課程。應(yīng)拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同的內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的實(shí)踐能力。
（二）學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。
（三）繼續(xù)訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高教師的專業(yè)知識(shí)和基本技能。
本文目錄。
通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能，并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
全員培訓(xùn)。
根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性對(duì)全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識(shí)等，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能。
培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力；培訓(xùn)教師講授知識(shí)，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導(dǎo)技能。
訓(xùn)練教師學(xué)會(huì)應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對(duì)差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能。
培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。()。
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)講座，教師自學(xué)自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)；
年月-----月：培訓(xùn)教師基本技能；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變；
返回目錄。
為了全面貫徹落實(shí)市教育局"實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì)議"精神，進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更好完成教師培訓(xùn)工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)目的。
通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能，并熟練運(yùn)用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、培訓(xùn)對(duì)象。
全員培訓(xùn)。
根據(jù)我校教師隊(duì)伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性對(duì)全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容。
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)理解和運(yùn)用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際和基礎(chǔ)知識(shí)等，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能。
培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力；培訓(xùn)教師講授知識(shí)，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運(yùn)用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導(dǎo)技能。
訓(xùn)練教師學(xué)會(huì)應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對(duì)差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能。
培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。()。
四、培訓(xùn)方法。
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)講座，教師自學(xué)自練，專題研討等方式。
五、培訓(xùn)時(shí)間。
年月-----月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)；
年月-----月：培訓(xùn)教師基本技能；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變；?。
認(rèn)真貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)、以能力為本位”的職教文化課教改指導(dǎo)思想和“三以一化”專業(yè)課改指導(dǎo)思想，積極開展教育教學(xué)研究，造就和形成一支科研型、學(xué)者型和學(xué)習(xí)型的教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、研訓(xùn)目標(biāo)。
1、充分發(fā)揮職教中心校本教研對(duì)教師教學(xué)的支持作用——從解決問題到提升經(jīng)驗(yàn)。通過校本教研，及時(shí)回應(yīng)和解決教師的教學(xué)問題，支持教師對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升。從研究教學(xué)小現(xiàn)象，解決教學(xué)真問題入手，致力于使問題清晰明確、歸因全面準(zhǔn)確、措施針對(duì)性強(qiáng)，并落實(shí)到教育教學(xué)方法的改進(jìn)上。
2、充分發(fā)揮職教中心校本教研對(duì)教師職業(yè)的提升作用——從經(jīng)驗(yàn)型教學(xué)走向研究型教學(xué)。通過校本教研開展經(jīng)常性的反思活動(dòng)，增強(qiáng)教師的教研意識(shí)，提高教師的反思能力，形成教師的反思習(xí)慣，使教師在反思中學(xué)會(huì)教學(xué)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，把工作過程變成研究過程，擺脫單憑自己有限經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡單重復(fù)教學(xué)的狀況，使研究成為教師的職業(yè)特征，使教師真正成為專業(yè)工作者。
3、充分發(fā)揮職教中心校本教研對(duì)學(xué)校文化的重建作用——從制度教研走向非制度教研。通過持續(xù)不斷的努力，促使教研從制度驅(qū)動(dòng)走向教師的自覺追求，使教師能帶著研究意識(shí)去工作，自覺進(jìn)行學(xué)習(xí)和反思，逐步在學(xué)校形成催人奮發(fā)、促人反思的文化氛圍和探究、合作、對(duì)話的文化。提高學(xué)校的競爭力，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
三、主要工作和措施。
(一)、扎實(shí)開展教研，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷更新觀念。
(1)以自學(xué)為主，向?qū)＜覍W(xué)、向書本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)、向同事學(xué)。
(2)積極組織廣大教師參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為教師們搜集各類有關(guān)新課程改革和自主學(xué)習(xí)的資料。在各種活動(dòng)中或在qq群共享里與大家分享。
2、抓好職教中心校本教研，強(qiáng)化教研組建設(shè)。
在教研組長的帶領(lǐng)下，要結(jié)合專題研究，重點(diǎn)放在“教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變”上，學(xué)習(xí)楊思中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，推廣“先學(xué)后教”的課堂教學(xué)模式。重點(diǎn)抓好四個(gè)活動(dòng)：
(1)、集體備課。
(2)、案例評(píng)析。
(3)、課題研究。
(4)、教學(xué)反思。
在保證認(rèn)真完成每堂課的課后小節(jié)的基礎(chǔ)上，還要要求教師將參加校本教研活動(dòng)中感觸最深的事、教育教學(xué)片段，通過案例的形式撰寫出來，并和全組老師一起分享。同時(shí)教研組總結(jié)教研活動(dòng)開展過程的得失，寫出教研活動(dòng)的報(bào)告。
3、通過各層次的聽評(píng)課活動(dòng)，給青年教師提供展現(xiàn)自己能力的舞臺(tái)。同時(shí)利用一切有利條件，邀請(qǐng)常州市職教教研員來校聽課、評(píng)課，教師在教研組內(nèi)部互議互評(píng)，以召開學(xué)生座談會(huì)、調(diào)查問卷等形式了解情況，分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大膽推薦各科優(yōu)秀青年教師承擔(dān)“示范課”。
4、充分發(fā)揮校內(nèi)名師資源優(yōu)勢(shì)，開展“名師引路”活動(dòng)。每月安排一節(jié)由校內(nèi)名師、骨干教師承擔(dān)的“示范課”或“研討課”，讓青年教師、部分業(yè)務(wù)尚待提高的教師有機(jī)會(huì)領(lǐng)略校內(nèi)名師、骨干教師的風(fēng)采，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)校教師骨干的目的。
(二)、對(duì)教師進(jìn)行參與式培訓(xùn)，提高教師的新課改的執(zhí)行能力。
1、通過“獨(dú)立鉆研教材—集體備課—說課—上課—個(gè)人課后反思—集體評(píng)課”的形式，對(duì)教師進(jìn)行參與式培訓(xùn)，提高教師依據(jù)課程目標(biāo)執(zhí)教現(xiàn)有教材的能力。
2、積極推進(jìn)小課題研究，通過“課題申報(bào)—現(xiàn)狀的調(diào)查分析—資料的收集整理—構(gòu)建新的模式—階段性成果的展示”一系列的實(shí)踐，對(duì)教師進(jìn)行參與式培訓(xùn)，提高教師的科研能力。
3、在專業(yè)課教學(xué)研究中貫徹“行為導(dǎo)向教學(xué)法”，職業(yè)情境教學(xué)等，
挖專業(yè)課程資源，強(qiáng)化學(xué)生技能；引導(dǎo)教師從重傳授知識(shí)向培養(yǎng)學(xué)生能力方面轉(zhuǎn)化。
(三)、多做宣傳，擴(kuò)大職教教研的影響力。
職業(yè)教育越來越得到人們的重視，但是職業(yè)學(xué)校的管理和教學(xué)沒有完全得到社會(huì)的認(rèn)可，還有相當(dāng)一部分人對(duì)職業(yè)教育存在這樣或那樣的非議。所以作為職教研訓(xùn)員有責(zé)任，有義務(wù)做這方面的宣傳，說服工作，可以通過各種宣傳渠道大力宣傳，出謀化策。
以黨的“xx大”精神為指針，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“新理念、新課程、新技術(shù)”和師德教育為重點(diǎn)，堅(jiān)持“面向全員、突出骨干”的方針，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、按需施教、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，打造一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代要求的教師隊(duì)伍，整體提升我校師資水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
目標(biāo)與任務(wù)。
加大教師職業(yè)道德教育力度，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)教師“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。注重教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把學(xué)科知識(shí)的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識(shí)水平。按照新課程的學(xué)習(xí)要求，積極組織我校教師參加各級(jí)繼續(xù)教育培訓(xùn)，幫助教師樹立終身學(xué)習(xí)的思想。
作緊緊圍繞開展以“關(guān)注學(xué)生發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高效課堂”為主題的崗位大練兵活動(dòng)，制定以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師理論水平。
繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性，營造適合教師成長的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，每月兩次自學(xué)，關(guān)于“指導(dǎo)學(xué)生開展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力”和“師生和諧溝通能力”方面的學(xué)習(xí)。學(xué)校組織集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《生命化教育》。記讀書筆記，寫體會(huì)和反思，召開讀書交流會(huì)。通過對(duì)理念研究、行為研究、運(yùn)用研究、發(fā)展研究，加強(qiáng)了教師對(duì)工作的使命感、緊迫感和自我進(jìn)取意識(shí)，使之拓寬視野，更新教育觀念，加快知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，提高自我發(fā)展的能力。
二、分層培訓(xùn)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
采取“師徒結(jié)對(duì)子”這一行之有效的方式。師傅的主要任務(wù)是幫助新參加工作的教師盡快完成角色轉(zhuǎn)換，縮短“磨合期”使他們盡快成為一名合格的教師。培養(yǎng)重點(diǎn)抓好課堂教學(xué)常規(guī)，在備課、上課、聽課、評(píng)課等方面的指導(dǎo)，打好基礎(chǔ)，過好教育、教學(xué)基本功關(guān)。對(duì)青年教師專人指導(dǎo)，對(duì)他們承擔(dān)的各級(jí)研究課實(shí)行全程指導(dǎo)，對(duì)他們的成長過程實(shí)行跟蹤指導(dǎo)。青年教師在師傅的“傳、幫、帶”下迅速成長。
對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的“合格”教師，培訓(xùn)的主要任務(wù)是追求教育教。
學(xué)“升格”，成為有一定特色的骨干教師。
對(duì)有一定特色的骨干教師，培訓(xùn)的主要任務(wù)是追求教育教學(xué)創(chuàng)造，不斷超越自己，成為在某一方面有突出特色的專家型教師。主要內(nèi)容包括：教育思想、教育智慧提升。主要方式包括：精研理論完善自身，科研攻關(guān)不斷創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成體系，立說帶徒幫助他人。
三、以課堂教學(xué)為突破口，提高教師的課堂教學(xué)能力。
1、領(lǐng)導(dǎo)的練兵。
領(lǐng)導(dǎo)參與教研活動(dòng)，與教師一起進(jìn)行課堂教學(xué)研究，觀課、議課，不斷改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法、教研方式。發(fā)現(xiàn)教師課堂教學(xué)中真實(shí)的問題，實(shí)際的問題，關(guān)注教研細(xì)節(jié)，注重教研實(shí)效，切實(shí)解決課改中的實(shí)際問題。引導(dǎo)教師把教學(xué)理念轉(zhuǎn)變成教學(xué)行為。
2、教師的練兵。
(1)充分發(fā)揮教研組的作用。
各教研組根據(jù)學(xué)校的工作制定教研組活動(dòng)內(nèi)容，及教師在課堂教學(xué)中的困惑，在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上加強(qiáng)集體備課，每次活動(dòng)有教研內(nèi)容和主題，有主持人和中心發(fā)言人，組內(nèi)教師互相觀課議課，形成良好的教研氛圍，提高教師的教研能力。
(2)發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
用，本學(xué)期骨干教師上示范課，青年教師上匯報(bào)課。充分發(fā)揮骨干教師在學(xué)科教學(xué)中的引領(lǐng)作用，積極營造互相欣賞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，提高我校教師師資隊(duì)伍的整體水平，進(jìn)一步推動(dòng)我校課程改革進(jìn)程。
(3)賽課活動(dòng)為教師搭建了展示平臺(tái)。
每學(xué)期我們搞兩次賽課活動(dòng)，一是課題組的課題研究課，二是骨干教師的引領(lǐng)課和青年教師的示范課，通過教師備課、觀課、議課，教師們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。全面地練了老師的基本功。
(4)上好課題研究課。
樹立“科研引領(lǐng)教學(xué)，科研服務(wù)教學(xué)的理念”，鼓勵(lì)教師積極參與課題研究，上課題研究課，增強(qiáng)學(xué)校在科研氛圍，提高教師在教育科研能力。撰寫論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
(5)加強(qiáng)朗讀、板書、信息技術(shù)等方面的基本功訓(xùn)練。
(6)教師要制定“個(gè)人成長規(guī)劃”，確定發(fā)展目標(biāo)，通過專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育敘事，開展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動(dòng)貫穿與課前系統(tǒng)、課中系統(tǒng)、課后系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。
四、開展學(xué)生的競賽，提高教師的指導(dǎo)學(xué)生能力。
開展一系列學(xué)生競賽活動(dòng)，要想讓學(xué)生在競賽中取得好成績，教師必須做認(rèn)真的指導(dǎo)，這樣就練了教師的各種基本功。
全面提高教育質(zhì)量。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會(huì)各部門聯(lián)系，爭取主動(dòng)走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會(huì)培訓(xùn)市場，拓展社會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭取開設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級(jí)工這兩個(gè)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個(gè)方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：
一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級(jí)退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級(jí)及10級(jí)退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。
三是要對(duì)培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)向上級(jí)反映，促使上級(jí)部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。
四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對(duì)參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實(shí)好。
今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個(gè)年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實(shí)，爭取邁上新臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想。
立足學(xué)校實(shí)際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn)，以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。
二、工作目標(biāo)。
1、有針對(duì)性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。
三、重點(diǎn)工作。
1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作，進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制和日常安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研，促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長的教育意識(shí)。
四、具體措施。
(一)學(xué)校管理。
1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等，增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。
2、調(diào)整、充實(shí)行政干部隊(duì)伍，明確分工，進(jìn)一步明確。
崗位職責(zé)。
以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實(shí)過程管理學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對(duì)性、可執(zhí)行性;計(jì)劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化有的工作要做好方案做到有布置、有檢查、有反饋有資料積累。
3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實(shí)際問題的能力。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。
4、梳理和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，形成符合學(xué)校實(shí)際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評(píng)估機(jī)制，以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，期末對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流，進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。
(二)師資隊(duì)伍。
1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、對(duì)教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評(píng)課、專題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制，做好新教師的拜師結(jié)對(duì)工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達(dá)到各類層次教師專業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案，包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等，體現(xiàn)對(duì)此項(xiàng)大賽的全程管理。
(三)德育工作。
1、建設(shè)好德育隊(duì)伍。
(1)強(qiáng)化全員育人意識(shí)，通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí)，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作，注意對(duì)教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德能力的評(píng)價(jià)。
(2)開好“三個(gè)會(huì)”，“三個(gè)會(huì)”即：期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì)，期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員。
工作總結(jié)。
會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對(duì)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問題，擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。
(3)以提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時(shí)組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開拓班主任視野，調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。
(1)圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生)，制定分年級(jí)的培養(yǎng)目標(biāo)，細(xì)化為行為規(guī)范的分年級(jí)要求，形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實(shí)踐和評(píng)價(jià)體系。
(2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實(shí)施途徑，要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活，注意生活細(xì)節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點(diǎn)，突出學(xué)生的道德實(shí)踐。
(3)落實(shí)學(xué)校德育和班級(jí)德育，抓好全校集會(huì)和每周升旗儀式，力求每次集會(huì)、升旗準(zhǔn)備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊(duì)課、午會(huì)課，推行十分鐘隊(duì)會(huì)，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對(duì)這些專題教育要根據(jù)年級(jí)的特點(diǎn)做出統(tǒng)籌的安排。
(4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。
(5)以櫥窗、板報(bào)、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價(jià)值觀的宣傳，弘揚(yáng)學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次，板報(bào)更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
(6)兩大系列的德育主題活動(dòng)，建設(shè)好班隊(duì)活動(dòng)課、全校集會(huì)、每周升旗儀式三大主陣地。堅(jiān)持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。
(7)少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)少先隊(duì)組織的特點(diǎn)，積極開展少先隊(duì)活動(dòng)，讓少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動(dòng)中感悟、體驗(yàn);抓好少先隊(duì)的組織建設(shè)，建立各種小崗位，通過崗位實(shí)踐，增強(qiáng)自我教育，培養(yǎng)多種能力。
(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
教師是泛指傳授知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的人，教師的。
是怎樣的?下面是本站小編收集整理關(guān)于教師工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
一、基本情況。
20xx年，我來到了鐵橋鎮(zhèn)中心幼兒園。對(duì)于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨(dú)特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中，使我快速的成長起來了。我相信，我會(huì)用我的熱情去愛孩子，我會(huì)用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，我更會(huì)用我不斷的追求與努力在幼師這個(gè)崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師。
二、優(yōu)勢(shì)分析。
1.我快樂，我充滿童真。
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時(shí)候，我用親切的教態(tài)對(duì)待每一個(gè)孩子，用孩子的語言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛孩子，孩子們也愛我，對(duì)我來說這就是一種收獲，一種喜悅。
2.我年輕，我充滿希望。
二十五歲的我們正值青春年華，對(duì)一切新事物的接受能力很強(qiáng)，我也不例外。在計(jì)算機(jī)操作方面比較熟練，基本的英文也難不倒我。因此，對(duì)于以后各種。
課件。
的制作我想一定可以勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠，但因?yàn)槲夷贻p，有充足的時(shí)間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因?yàn)槲抑溃哼@個(gè)世界上沒有最好，只有更好。
三、弱勢(shì)分析。
“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，但是我有自信讓自己在學(xué)習(xí)中成長，在工作中成熟，勤一定能補(bǔ)拙。
四、個(gè)人目標(biāo)。
既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。現(xiàn)在的幼兒會(huì)提出各種奇奇怪怪的問題，有時(shí)候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年中做到以下幾點(diǎn)：
1.參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí)，在理論上進(jìn)一步完善自己。
2.在一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作。
3.在美術(shù)方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)幼兒。
4.對(duì)于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個(gè)幼兒都感受到老師的關(guān)心。
5.通過這三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗(yàn)，成為一名“教研型”的幼兒園教師。
五、任務(wù)與措施。
(一)構(gòu)建自我管理機(jī)制，促進(jìn)自我發(fā)展。
第一階段。
目標(biāo)：建立自我管理意識(shí)，激勵(lì)自我發(fā)展。
措施：
1.以主人翁態(tài)度積極參與新三年計(jì)劃討論，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。
2.圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個(gè)人新三年計(jì)劃。
3.建立個(gè)人專業(yè)成長檔案。
4.積極參與園內(nèi)各類評(píng)比活動(dòng)。
第二階段。
目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識(shí)，注重自我發(fā)展。
措施：
1.繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。
2.在探索教學(xué)方法的同時(shí)，向身邊其他一些有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。
3.經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段。
目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展。
措施：
1.請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師指出自己的不足之處，及時(shí)改正缺點(diǎn)，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。
2.運(yùn)用年輕人的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)上多運(yùn)用多媒體技術(shù)。
(二)創(chuàng)設(shè)幼兒探索學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展。
第一階段。
目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學(xué)習(xí)，
促進(jìn)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。
措施：
1.注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2.創(chuàng)設(shè)材料庫、百寶箱等，擴(kuò)大幼兒探索資源。
3.帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)大自然，豐富孩子各方面的認(rèn)識(shí)。
第二階段。
目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，使幼兒的個(gè)性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施：
1.根據(jù)主題的需要，拓展幼兒學(xué)習(xí)空間，為幼兒自主學(xué)習(xí)提供豐富的材料。
2.在區(qū)角游戲中投入更多新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習(xí)。
第三階段。
目標(biāo)：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習(xí)慣，為《合格小公民》的開展打好基礎(chǔ)。
措施：
1.在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習(xí)慣。
2.教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣。
(三)家園共育工作。
第一階段。
目標(biāo)：加強(qiáng)與家長、社區(qū)的互動(dòng)，探索家園共育的有效。
途徑。
措施：
1.通過各種形式與家長聯(lián)系，了解幼兒的特點(diǎn)與需求。
2.定期召開家長學(xué)校、家長開放日活動(dòng)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
第二階段。
目標(biāo)：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施：
1.充分發(fā)揮家委會(huì)作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動(dòng)。
3.充分利用家園資源，豐富晨園小報(bào)。
第三階段。
目標(biāo)：整和家園、社區(qū)力量，形成一體化育人環(huán)境。
措施：
1.圍繞家長工作展開深入的研究。
2.進(jìn)入社區(qū)開展各種宣傳、指導(dǎo)活動(dòng)。
一、班級(jí)情況分析。
本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養(yǎng)。由祖輩來照顧的幼兒較多。
經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，班級(jí)幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強(qiáng)，班級(jí)的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會(huì)了拍球，而且有一些幼兒還能進(jìn)行花樣拍球。
上學(xué)期末，對(duì)班中19名幼兒進(jìn)行健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現(xiàn)，小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動(dòng)思維的基礎(chǔ)上，但是在認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動(dòng)、區(qū)角活動(dòng)及游戲活動(dòng)，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強(qiáng)。特別是在區(qū)角活動(dòng)及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責(zé)任感、行為的目的性、堅(jiān)持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級(jí)幼兒學(xué)會(huì)了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì)性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂。在科學(xué)方面，幼兒對(duì)周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡單的比較、分類。在日常活動(dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識(shí)，會(huì)和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級(jí)大部分幼兒喜歡音樂活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下：
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的`資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20__年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)!
新的學(xué)期意味著新的開始，那么培訓(xùn)學(xué)校如何制定。
20xx年是學(xué)院的起步的關(guān)鍵年，工作思路是：穩(wěn)定已有培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)一步深化合作，拓展新的業(yè)務(wù)生長點(diǎn)。全年工作主要圍繞“一個(gè)建設(shè)，兩項(xiàng)工程”展開，“一個(gè)建設(shè)”即學(xué)院的品牌建設(shè)，初步建設(shè)成為內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)合理、制度健全、教學(xué)相長、有一定社會(huì)美譽(yù)度的培訓(xùn)學(xué)院。兩個(gè)工程即面向高校就業(yè)指導(dǎo)教師的“北斗導(dǎo)師工程”和面向高校大學(xué)生的“雄鷹成長工程”，具體工作安排如下：
一、加強(qiáng)學(xué)院內(nèi)部建設(shè)，為學(xué)院具體業(yè)務(wù)的順利開展提供制度保障。
1、組織架構(gòu)：按照布局合理、職能明確、信息暢通的要求設(shè)計(jì)組織架構(gòu)。根據(jù)實(shí)際情況，擬設(shè)有辦公室、學(xué)生培訓(xùn)部、教師培訓(xùn)部、教務(wù)部、拓展部、網(wǎng)絡(luò)部(最終以組織架構(gòu)方案為準(zhǔn))。
2、制度建設(shè)：抓好管理體制的建設(shè)，積極推進(jìn)民主科學(xué)決策。建立學(xué)院人事、財(cái)務(wù)、薪酬、會(huì)議、考勤、資產(chǎn)、學(xué)習(xí)等制度，形成責(zé)任與權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)管理體系，確保各項(xiàng)工作按章辦事，規(guī)范運(yùn)行，確證學(xué)院的高效運(yùn)營。
3、隊(duì)伍建設(shè)：走自我培養(yǎng)和外部引入相結(jié)合的道路，初步建立起人才培養(yǎng)模式。重點(diǎn)是引入管理人才和專業(yè)人才。在管理人才方面，一要引入，二是融入。專業(yè)人才方面，年終達(dá)到專職講師20人(其中優(yōu)秀講師5人)，兼職講師30人。
4、課程建設(shè)：加強(qiáng)研究，借用外腦，形成自有品牌課程。一是邀請(qǐng)行業(yè)專家聯(lián)合開發(fā)自有的“青年領(lǐng)袖訓(xùn)練營”課程;二是學(xué)習(xí)引入ptt國際專業(yè)講師課程和職業(yè)指導(dǎo)課程;三是與知名高校和企業(yè)家開發(fā)創(chuàng)業(yè)商學(xué)院課程。
5、輿論宣傳：加強(qiáng)與各高校和各媒體合作，通過工作簡報(bào)、教育峰會(huì)等形式塑造學(xué)院良好形象，擴(kuò)大政治影響，初步形成具有一定的社會(huì)美譽(yù)度的學(xué)院品牌。
二、啟動(dòng)“北斗導(dǎo)師工程”，構(gòu)建覆蓋全省高校就業(yè)指導(dǎo)人員的培訓(xùn)體系，切實(shí)提高全省高校就業(yè)指導(dǎo)水平。
北斗是指明方向的標(biāo)志，學(xué)院培養(yǎng)的將是在高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作中指引學(xué)生方向的人，因此叫“北斗導(dǎo)師工程”。這是一個(gè)杠桿工程，教育效果的體現(xiàn)、教育變革的推進(jìn)、教育水平的提升、根本不在于學(xué)生，而在于教師。培養(yǎng)一名好學(xué)生只培養(yǎng)了一個(gè)人，培養(yǎng)一名好教師就培養(yǎng)了一群人。
“北斗導(dǎo)師工程”面向全省各高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)課程，熟悉教學(xué)知識(shí)要點(diǎn)，掌握課程講授技能，提升實(shí)戰(zhàn)工作能力。教師專業(yè)能力的提升包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)知識(shí)，一是講課技巧。針對(duì)江蘇省職業(yè)生涯教師隊(duì)伍和創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍，我們引進(jìn)開發(fā)了用于提升講課能力和水平的必修課程《ptt國際專業(yè)講師訓(xùn)練》課程，同時(shí)推出針對(duì)職業(yè)指導(dǎo)教師的《職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練》課程和針對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的教師推出《創(chuàng)業(yè)商學(xué)院》模塊化課程。初步形成了專業(yè)必修與方向選修相結(jié)合，以能力訓(xùn)練為導(dǎo)向，等級(jí)遞進(jìn)與模塊選修相結(jié)合的課程體系，發(fā)放《江蘇省高校就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人員水平證書》。
三、繼續(xù)推進(jìn)國家職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證培訓(xùn)、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽賽前培訓(xùn)，適時(shí)開展處長研習(xí)班和骨干教師研習(xí)班。
1、為與往年國家職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證相銜接，根據(jù)國家考試時(shí)間的安排，今年仍組織考前兩次培訓(xùn)(5月和11月)，面向全省高校組織報(bào)名，集中輔導(dǎo)，集中考試。
2、結(jié)合大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的舉辦，針對(duì)大賽的規(guī)則、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、所需知識(shí)體系和能力要求、注意事項(xiàng)等，進(jìn)行賽前指導(dǎo)教師培訓(xùn)。
3、利用假期時(shí)間，為符合條件的學(xué)生處(招就處)處長及就業(yè)創(chuàng)業(yè)骨干教師提供研習(xí)和培訓(xùn)，為我省高校就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍儲(chǔ)備中堅(jiān)力量。
四、實(shí)施“雄鷹成長工程”，喚醒大學(xué)生的自我職業(yè)意識(shí)，提高職業(yè)素養(yǎng)。
當(dāng)代的大學(xué)生，不缺少獲取知識(shí)的途徑，缺少的是自我經(jīng)營的意識(shí)和能力。他們是一群雛鷹，只是不知道如何才能搏擊長空。取名“雄鷹成長工程”，就是希望通過學(xué)院的培訓(xùn)，讓大學(xué)生們真正成長、成熟，實(shí)現(xiàn)從觀念到行為的蛻變。采取一次免費(fèi)講座、精英集訓(xùn)，領(lǐng)袖培養(yǎng)等形式實(shí)現(xiàn)在全省范圍內(nèi)全方位立體覆蓋。
1、“百萬巡講計(jì)劃”：學(xué)院計(jì)劃三年內(nèi)讓每個(gè)大學(xué)生在校讀書期間都能有一次機(jī)會(huì)面對(duì)面聆聽學(xué)院提供的高品質(zhì)的就創(chuàng)業(yè)方面的講座，接受到學(xué)院提供的直接服務(wù)。一個(gè)講座不足以改變一個(gè)人的命運(yùn)，也許可以起到關(guān)鍵性的推動(dòng)，改變一些想法，激發(fā)一個(gè)夢(mèng)想，推進(jìn)一點(diǎn)行動(dòng)。我們跟進(jìn)的服務(wù)將會(huì)緊扣大學(xué)生的實(shí)際需求，為大學(xué)生的健康發(fā)展保駕護(hù)航。
2、萬人精英計(jì)劃：在百萬巡講的基礎(chǔ)上推出萬人集訓(xùn)計(jì)劃。采用自愿和就近原則，提供針對(duì)性強(qiáng)、效果鮮明的兩天一晚集訓(xùn)課程，為當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生提供測評(píng)解析，能力體系構(gòu)建和訓(xùn)練方案等直接有效的規(guī)劃服務(wù)和訓(xùn)練提升方案。
3、千人領(lǐng)袖計(jì)劃：在萬人集訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，希望借助學(xué)院力量集中訓(xùn)練和提升的大學(xué)生，學(xué)院提供千人精英培養(yǎng)，為學(xué)生提供21天封閉式訓(xùn)練。課程內(nèi)容覆蓋領(lǐng)導(dǎo)力、人際關(guān)系、領(lǐng)悟力、執(zhí)行力等方面，同時(shí)提供企業(yè)家拜訪、生涯訪談的機(jī)會(huì)。通過全面訓(xùn)練，達(dá)到改變思維，養(yǎng)成習(xí)慣，開闊視野的效果，幫助學(xué)員建立自信，明確方向。
今年完成1000名困難家庭大學(xué)生就業(yè)援助計(jì)劃，在去年選擇南京生源的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際，適當(dāng)擴(kuò)大范圍，輻射到全省大部分省轄市。百名計(jì)劃采取南京地區(qū)利用雙休日集中培訓(xùn)，外地利用假期到南京集訓(xùn)的模式，單獨(dú)設(shè)計(jì)課程，確保授課質(zhì)量。
六、繼續(xù)做好省體育局退役運(yùn)動(dòng)員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)在原有合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化合作，做好江蘇省體育局退役運(yùn)動(dòng)員職業(yè)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)，繼續(xù)成為國家體育局推廣項(xiàng)目。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系，積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。
二、具體工作任務(wù)：
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求，本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。(20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期實(shí)習(xí)安排表附后)。
另外,做好部分07級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書的換證工作。
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級(jí)班，九月十九日開辦維修電工高級(jí)班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭取開辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的動(dòng)力源，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，20__年里將嚴(yán)格規(guī)范工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
一、是態(tài)度、心態(tài)問題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦。
怕麻煩，不愿意去做。
二、是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要。
不恥下問，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，達(dá)到勝任。
各部門管理職職責(zé)崗位。
1、制定完善業(yè)務(wù)部門體系流程制度為工作之重，一個(gè)部門沒有完善的體系流程，直接影響業(yè)務(wù)員的工作開展，例如，各部門之間的不協(xié)調(diào)流程不合，將直接導(dǎo)至業(yè)務(wù)員的接單無法報(bào)價(jià)，或者，客戶對(duì)我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協(xié)調(diào)制定完善的公司業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)流程、接單流程、生產(chǎn)計(jì)劃流程、退單流程、銷后服務(wù)流程。——完成時(shí)時(shí)間（視公司內(nèi)部主導(dǎo)為依準(zhǔn)）。
2、完成對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網(wǎng)站推廣平臺(tái)（二周）。
3、制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)以及部門行政管理（月例）4、提升業(yè)務(wù)員及本身銷售技能以及模具、產(chǎn)品知識(shí)的一種培訓(xùn)（周例）。
5、對(duì)市場的管理與分析1、價(jià)格成本策略（分析競爭對(duì)手，模具市場，模具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）（月例）。
6、客戶的信息的收集管理（次例）。
7、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理，提升自己的業(yè)務(wù)能力（日例）。
2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（搜集培訓(xùn)內(nèi)容）。
3、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理4、制定工作監(jiān)督方案。
5、客戶的信息的收集管理6、制定周工作計(jì)劃。
7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容8、公司簡介。
9、對(duì)客戶進(jìn)行分析。
漳州市奇雨廣告有限公司。
（2009年第二季度）。
內(nèi)容導(dǎo)讀：
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過2008年過去一年各項(xiàng)工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場拓展、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識(shí)到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
2009年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機(jī)驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境。
出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新。
一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，2009年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。
綜合比較型。
方案修正改進(jìn)。
下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款。
材料選擇供應(yīng)。
二、客戶資源管理及實(shí)施概要。
1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管。
理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)。
資料。
嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅。
速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶。
進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。
5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)。
行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
三、
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定。
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃。
分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易。
接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
（3）俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相。
對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。
（4）有利于員工的能力、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長。
遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述）。
2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)。
域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次。
數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工。
作。
5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增。
強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。
四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃。
持良好的工作聯(lián)系。
2、建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場信息。
不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
3、獲得并千方百計(jì)爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。4、建立完善，科學(xué)切。
實(shí)可行的業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工。
作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員。
工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。
6、鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高。
整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。
（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案。
（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對(duì)市場進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利。
用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)。
縣，區(qū)域市場知名度。
（2）而在3月份，由于經(jīng)過1月、2月很多單位各種迎新宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，3。
月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長不短比較低迷的廣告時(shí)期。我們將會(huì)充分。
利用好這段時(shí)間，積極補(bǔ)充各種相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種。
渠道、方式千方百計(jì)，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。
種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會(huì)有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動(dòng)。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場一般同時(shí)也將迎來一個(gè)小小的高峰期。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱，各種季節(jié)性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會(huì)相繼下單投放。
2、制定相關(guān)的，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（1）做市場拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢(shì)、局面，不斷調(diào)整工。
作方法，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí)，對(duì)于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。
（2）我們將會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強(qiáng)度和方向，以期補(bǔ)充新的能量。如：
（1）增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(2)爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工。
作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。
為了有利于舞蹈專業(yè)的健全和發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量和加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，舞蹈教研室嚴(yán)格按照學(xué)校相關(guān)教研室工作條例，結(jié)合其他教研室的建制經(jīng)驗(yàn)和幫助，制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃和安排，具體如下：
一、指導(dǎo)思想。
舞蹈教研室的主要任務(wù)是搞好學(xué)院和系部下達(dá)的各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù),培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)。為了不斷提高自身素質(zhì)，努力提高科學(xué)文化水平，積極參與學(xué)校教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)院快速發(fā)展，大力推動(dòng)現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，并積極支持學(xué)院的各項(xiàng)工作。教研室進(jìn)一步完善專業(yè)建設(shè)材料及教師相關(guān)教學(xué)工作的提高。
二、教研室團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
教研室是學(xué)院的教學(xué)工作中的一個(gè)小團(tuán)體，是對(duì)學(xué)院人才培養(yǎng)服務(wù)的重要組成的一個(gè)小單元，要加強(qiáng)教研室教師隊(duì)伍建設(shè)的力度，對(duì)本教研室各教師進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能等綜合技能的培訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合人事招聘和引進(jìn)，建設(shè)一支專業(yè)教學(xué)骨干、和諧相處的教師隊(duì)伍。教研室成員必須嚴(yán)格考勤，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)院統(tǒng)一的政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃;還要組織互相學(xué)習(xí)教育理論、崗位職責(zé)和年度考核細(xì)則，以次來提高教師的教育、教學(xué)素養(yǎng)。提高對(duì)舞蹈專業(yè)任課教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平的培養(yǎng)要求，促使本教研室所有教師加大力度研究教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)水平，成為名符其實(shí)的專業(yè)教師。積極開展示范課程教與評(píng)活動(dòng)，組織本教研室的教師進(jìn)行公開示范課的.教學(xué)能力評(píng)比。
三、舞蹈專業(yè)建設(shè)。
堅(jiān)持以專業(yè)建設(shè)為目標(biāo)，深化教學(xué)改革，大力推動(dòng)現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，把舞蹈專業(yè)建設(shè)成為最實(shí)用的專業(yè)。采用一些有建設(shè)意義的新教學(xué)模式和方法來提高教學(xué)質(zhì)量，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。教研室積極配合并推動(dòng)藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)的開展，提高教師的編排水平和鍛煉學(xué)生的專業(yè)能力，為今后參加各項(xiàng)比賽或展演作好準(zhǔn)備。
四、加強(qiáng)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，做好教學(xué)工作的檢查，完成院系下達(dá)的任務(wù)和工作。全面推進(jìn)教研教改工作，提高教學(xué)質(zhì)量。做到教師課前教學(xué)秩序的準(zhǔn)備與檢查，教學(xué)效果的抽查與通報(bào)，重點(diǎn)是研討教學(xué)中所面臨的具體問題，并制定解決方案;對(duì)“新的教學(xué)大綱”的研討和編寫工作;組織教研室成員參加教研室的每周二下午教研活動(dòng);組織學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，并針對(duì)學(xué)生評(píng)教的具體問題進(jìn)行針對(duì)性解決;組織教研室所管理的每班學(xué)習(xí)委員召開工作會(huì)議;教研室爭取建立一個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，以提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和就業(yè)渠道的拓寬。
五、工作的具體實(shí)施和安排。
1、認(rèn)真完成學(xué)院安排的迎新晚會(huì)節(jié)目排練工作。
2、嚴(yán)格檢查上課情況，不定時(shí)對(duì)教師的教學(xué)文檔進(jìn)行檢查。
3、組織研討本科課程新的課程教學(xué)大綱，并編寫完成新學(xué)期本科課程教學(xué)大綱。
4、做好教師間互相聽課的記錄。
5、做好上學(xué)期考試不及格學(xué)生補(bǔ)緩考工作安排。
6、組織教研室會(huì)議，傳達(dá)學(xué)院教學(xué)工作例會(huì)的重要精神。
7、組織教研室成員與新生的專業(yè)見面會(huì)，并記錄。
9、做好學(xué)院迎新晚會(huì)工作。
10、教師申報(bào)職稱評(píng)定工作要完成上報(bào)。
11、準(zhǔn)備本科評(píng)估相關(guān)材料。
一、具體內(nèi)容：
1、繼續(xù)加強(qiáng)小學(xué)語文教師文本朗讀能力的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)教師的三筆（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）一畫（簡筆畫）的訓(xùn)練。
2、小學(xué)語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習(xí)慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊(yùn)。
二、培訓(xùn)形式及要求：
以校本培訓(xùn)為主，各校要將教師基本功培訓(xùn)工作作為促進(jìn)教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計(jì)劃安排，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)過程，尤其要抓好過關(guān)考核評(píng)估，力求使培訓(xùn)不走過場，講求實(shí)效。
三、考核評(píng)估：
查看各校開展教師基本功培訓(xùn)的活動(dòng)的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。
一、具體內(nèi)容：
對(duì)新課程的基本理念、課程發(fā)展目標(biāo)、新課程實(shí)施建議等進(jìn)行再學(xué)習(xí)，再討論。
二、培訓(xùn)形式及要求：
本學(xué)期以校本培訓(xùn)為主，校本培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合。各校要組織教師對(duì)新課程的基本理念、課程目標(biāo)以及實(shí)施建議等重要內(nèi)容進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)與探討，教師要把學(xué)習(xí)新課標(biāo)與相應(yīng)的教學(xué)專著和教學(xué)期刊雜志的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并與實(shí)踐的'結(jié)合，切忌空談，知其然而不知所以然。學(xué)校要引導(dǎo)教師在備課、說課、辯課、評(píng)課以及寫教學(xué)反思、教學(xué)案例分析中以新課標(biāo)為指導(dǎo)?？砷_展一些新課程教學(xué)理論辯論賽、錄像課觀摩與評(píng)課、新課標(biāo)學(xué)習(xí)沙龍、優(yōu)秀教學(xué)反思與案例分析的評(píng)選等活動(dòng)，提高教師的理論水平與實(shí)踐能力。
三、考核評(píng)估：
查看有關(guān)的過程性資料。
一、具體內(nèi)容：
教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓(xùn)，本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)小學(xué)語文教師文本解讀能力的培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)形式及要求：
各校要認(rèn)真組織教師開展文本細(xì)讀的實(shí)踐與探討活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。教師可通過瀏覽樂平教研網(wǎng)和博客空間進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論、交流。
三、考核評(píng)估：
有關(guān)活動(dòng)記錄和課題研究成果。
一、時(shí)間：
二、具體內(nèi)容：案例分析和教學(xué)反思撰寫。
三、培訓(xùn)形式：
1、校本培訓(xùn)：由教研員、教導(dǎo)主任、骨干教師舉辦專題講座；開展相關(guān)競賽、展覽等活動(dòng)。
2、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：教研室將會(huì)針對(duì)相關(guān)內(nèi)容提出相關(guān)指導(dǎo)意見并掛在教研網(wǎng)上，各校組織教師學(xué)習(xí)；各校將校本培訓(xùn)的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關(guān)學(xué)科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網(wǎng)或博客上，供廣大教師學(xué)習(xí)交流。
四、考核評(píng)估：
以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項(xiàng)評(píng)估內(nèi)容。
一、培訓(xùn)時(shí)間：20××.9—20××.1。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：小學(xué)英語課堂教學(xué)的有效性、信息教育與小學(xué)英語教學(xué)的整合。
三、培訓(xùn)形式：網(wǎng)絡(luò)教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質(zhì)課錄像、專家講座等教研形式。
四、培訓(xùn)目標(biāo)：旨在通過多種形式的教學(xué)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，深入鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)效果。
五、考核評(píng)估：以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項(xiàng)評(píng)估內(nèi)容。
教師業(yè)務(wù)檔案是學(xué)校信息資源的重要組成部分，也是學(xué)校管理層決策學(xué)校未來發(fā)展的重要參考，其信息化管理水平也自然反映了學(xué)校信息化管理的水平和程度。下面是有20xx教師業(yè)務(wù)。
歡迎參閱。
一、指導(dǎo)思想：
為了加快幼兒園素質(zhì)教育進(jìn)程，提高全體教師，特別是青年教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水平，我縣把教師培養(yǎng)的工作當(dāng)作一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓，努力使教師了解前沿理論動(dòng)態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴(kuò)大人文與科學(xué)領(lǐng)域知識(shí)面，學(xué)習(xí)并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究學(xué)前教育教學(xué)活動(dòng)的規(guī)律，增強(qiáng)專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學(xué)專長。
二、培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)：
結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對(duì)教育新理論，新知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓(xùn)，力爭使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實(shí)踐能力的骨干教師隊(duì)伍。
三、培養(yǎng)對(duì)象：
全縣幼教工作人員，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個(gè)臺(tái)階。
四、具體工作措施：
(一)加強(qiáng)全體教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。
組織全體教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)等，用正確的思想和理念激勵(lì)教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀念。
(二)通過以老帶新結(jié)隊(duì)子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。
在培訓(xùn)中，將用“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高。開展“師徒結(jié)對(duì)”試點(diǎn)工作，簽定“師徒結(jié)對(duì)”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展教師隊(duì)伍。我們將通過骨干教師對(duì)青年教師的跟蹤培訓(xùn)，即指導(dǎo)備課——聽課——評(píng)課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。
(三)加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高教科研能力。
鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際，開展教科研活動(dòng)，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。
(四)狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、聽課與評(píng)課等方面著重指導(dǎo)。
(五)做好其他人員的崗位培訓(xùn)工作。
后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓(xùn)工作，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，將提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)水平作為重點(diǎn)，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
月份工作安排(主要安排培訓(xùn)內(nèi)容)。
組織幼兒教師優(yōu)質(zhì)課展評(píng)，
培訓(xùn)教師如何組織教育活動(dòng)，備課、上課、評(píng)課。
指導(dǎo)青年教師活動(dòng)(聽課、評(píng)課)。
走出去、請(qǐng)進(jìn)來教學(xué)觀摩活動(dòng)。
幼教校長、園長培訓(xùn)。
幼兒教師活動(dòng)設(shè)計(jì)、論文評(píng)比。
參加市暑期教科研培訓(xùn)。
保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓(xùn)。
專家講座或外出參觀學(xué)習(xí)。
幼兒教師技能技巧比賽。
骨干教師、學(xué)科帶頭人開展教學(xué)觀摩活動(dòng)。
教師教學(xué)心得交流。
一、基本情況分析及工作重點(diǎn)：
二、本學(xué)期教師專業(yè)發(fā)展目標(biāo)及基本措施：
1、抓交流互動(dòng)，促共同成長。
為了在較短的時(shí)間內(nèi)，使教師的業(yè)務(wù)水平有較大的提高，本學(xué)期的主要措施是：一，加大教研人員下班看活動(dòng)的力度，通過經(jīng)常性的溝通交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教師在教育活動(dòng)中的問題，或通過教師主動(dòng)尋求幫助等形式，發(fā)現(xiàn)問題。個(gè)別性的問題，通過活動(dòng)后教研人員與教師單獨(dú)的交流，及時(shí)尋求解決方法。普遍性的問題可以通過小組交流等形式靈活處理，讓教師通過自己的努力尋求合適的解決方法。二，教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中增加互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增加對(duì)實(shí)際教學(xué)操作中的案例分析來提高教師解決實(shí)際問題的能力。三，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間設(shè)立“分享時(shí)間”“提問時(shí)間”，在日常學(xué)習(xí)中鼓勵(lì)教師間的交流和班級(jí)之間的交流，教研、行政人員參與教師的交流，提供建議。
2、抓教師教學(xué)技能、學(xué)習(xí)技能，促教師專業(yè)成長。
1)提高教師的閱讀能力。以前采用的多是集體圍繞同一方面的內(nèi)容去查找書籍。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上將加強(qiáng)教師根據(jù)個(gè)人需要而進(jìn)行的讀。剛開始可以由教研人員了解教師的需要，如遇到的困難，推薦書籍。后期可以要求教師定期閱讀自己需要的書籍，并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)安排交流。
2)對(duì)幼兒的觀察、評(píng)價(jià)能力。雖然上學(xué)期教師在這方面下了不少的工夫，許多教師的觀察、評(píng)價(jià)能力都得到了很大的提高，但是教師在把握記錄時(shí)機(jī)、處理記錄言辭、如何分析評(píng)價(jià)這幾方面普遍還需要加強(qiáng)。我們將就上學(xué)期《幼兒個(gè)人檔案》進(jìn)行實(shí)例分析，通過與優(yōu)秀個(gè)案的對(duì)比，使教師這方面能力獲得提升。
3)收集整理材料、自制材料的能力。教師要為幼兒提供一個(gè)豐富的學(xué)習(xí)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境不僅需要有序而且還要具有藝術(shù)性，過去我們教師忽略的就是在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的創(chuàng)意和藝術(shù)性。教師要從材料的提供、布置的整體規(guī)劃上多動(dòng)腦筋，重視這個(gè)問題。可以請(qǐng)美術(shù)老師給予指導(dǎo)，充分發(fā)揮教師的創(chuàng)造力。在環(huán)境中增加自制材料和廢舊材料。將通過組織教師參觀學(xué)習(xí)和專題的討論活動(dòng)、班級(jí)間的現(xiàn)場觀摩、教研人員的不定期檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間的“分享時(shí)間”內(nèi)介紹經(jīng)驗(yàn)等形式，加強(qiáng)對(duì)這方面工作的重視。
4)教師反思學(xué)習(xí)的能力。加強(qiáng)教師在活動(dòng)后的反思、班級(jí)教師間的反思交流及教師和教研人員間的反思活動(dòng)。通過經(jīng)常性的反思，調(diào)整工作中的不足，得到快速的成長。
3、本學(xué)期在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間將以個(gè)案分析、專題討論、現(xiàn)場觀摩及級(jí)組研討等形式，開展反思、研討學(xué)習(xí)。重點(diǎn)如下：
1)對(duì)園本課程理念的深化落實(shí)。這是一個(gè)長期的工作。我們將在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間專門設(shè)立“提問時(shí)間”幫助教師對(duì)園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的鞏固，促進(jìn)教師在平時(shí)提高對(duì)園本課程相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和研究。
2)為了加強(qiáng)教師對(duì)環(huán)境的重視，我們將開展“如何為幼兒提供豐富且具有藝術(shù)性的環(huán)境?”的專題活動(dòng)，通過專題討論、現(xiàn)場觀摩等形式，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí)和交流，提高教師的創(chuàng)新意識(shí)。
3)“主題探究活動(dòng)中幼兒的主體性如何更好地發(fā)揮?”，是我們分析上學(xué)期主題活動(dòng)開展情況所確立的論題。主題探究活動(dòng)是我們教學(xué)的主要形式之一，怎樣在活動(dòng)中尊重幼兒主體性，以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)和轉(zhuǎn)移?怎樣體現(xiàn)活動(dòng)的生成性?主題整理中，如何記錄幼兒的語言和行為?教師如何進(jìn)行反思、調(diào)整計(jì)劃?等等都是我們所急需解決的問題。通過研討、交流，我們將尋求更時(shí)候我園的形式，并且鼓勵(lì)班級(jí)做出自己的特色。
4)促進(jìn)教師教育活動(dòng)中適宜教育行為的出現(xiàn)。教師有了先進(jìn)的教育理念，但落實(shí)到教育行為有個(gè)比較長的過程。我們將通過教研人員經(jīng)常性的下班看活動(dòng)和交流，以直接明了的形式，讓教師獲得盡可能大的提高。
5)如何對(duì)幼兒的發(fā)展進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，是教師存在的薄弱環(huán)節(jié)，
在教師養(yǎng)成觀察記錄的習(xí)慣后，這個(gè)問題就更加突顯出來。將通過個(gè)案分析、經(jīng)驗(yàn)交流、閱讀書籍等形式，讓教師明確分析、評(píng)價(jià)的適宜方式。以58條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)來分析幼兒的行為發(fā)展，并制定相應(yīng)的調(diào)整措施。
以上是本學(xué)期教師專業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，在具體實(shí)施過程中會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體教師的共同努力下，能使計(jì)劃落到實(shí)處，在教育實(shí)踐過程中激發(fā)每個(gè)人的主體性，促進(jìn)每個(gè)人的成長，形成一支具有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)精神的學(xué)習(xí)型的組織。
一、指導(dǎo)思想：
新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革正在不斷深化，為促進(jìn)廣大教師更快地融入課改的大潮中去，不斷更新教學(xué)理念和教學(xué)模式，逐步完善教學(xué)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，盡快提高教師專業(yè)化的水平，促進(jìn)教育教學(xué)良性發(fā)展，特別制定本計(jì)劃。新一輪基礎(chǔ)課程較之原有課程在功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理等諸多方面都有大的突破和創(chuàng)新，要更好地適應(yīng)這樣的狀況，必須打破多年來所形成的教學(xué)方式和行為，對(duì)自己進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)和定位，改變以往習(xí)慣模式，掌握進(jìn)行課程開發(fā)的技術(shù)?；谶@樣認(rèn)識(shí)，本學(xué)期的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)突出理清進(jìn)行課程改革的思路，以促進(jìn)教師群體以更有效的方法打破思想禁錮，加快課程改革的步伐。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
結(jié)合課程目標(biāo)提出的要求，以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務(wù)水平為目的。通過各級(jí)各類培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課標(biāo)的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，使全體教師目標(biāo)明確，立足課改，在不斷的探索與實(shí)踐中形成新型教學(xué)觀，加快教育教學(xué)工作的良性發(fā)展。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。
2、訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高基本專業(yè)技能。
3、各學(xué)科專業(yè)知識(shí)，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4、各教育教學(xué)刊物的文章，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合工作實(shí)際撰寫論文，積極投搞。
5、體現(xiàn)新課標(biāo)理念和課程改革精神的課堂教學(xué)，綴經(jīng)驗(yàn)交流，指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。
6、上級(jí)教育主管部門下發(fā)的各種教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件，掌握相關(guān)方針政策。
四、學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
(一)各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)。
1、教師角色的定位。
教師是課程改革的主力。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，在課堂教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點(diǎn)撥，巧在如何幫助學(xué)生設(shè)計(jì)正確的學(xué)習(xí)思路，選擇正確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生有自己的空間去探索、合作、體驗(yàn)、創(chuàng)造，完成各種教學(xué)活動(dòng)。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時(shí)點(diǎn)撥學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展他們的實(shí)踐能力。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念。
(1)全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師必須面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的文化素養(yǎng)。
(2)正確把握各學(xué)科教育的特點(diǎn)。應(yīng)重視各學(xué)科對(duì)學(xué)生熏陶感染的作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值取向，同時(shí)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。各學(xué)科教學(xué)必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)科特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需要，保護(hù)好學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
(4)努力建設(shè)開放而有活力的各學(xué)科課程。應(yīng)拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同的內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的實(shí)踐能力。
(二)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。
(三)繼續(xù)訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高教師的專業(yè)知識(shí)和基本技能。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
通過培訓(xùn)使業(yè)務(wù)部人員掌握必備的溝通技巧，消除隔閡與溝通不暢問題，促進(jìn)交流，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高工作績效。
二、培訓(xùn)方法常見的培訓(xùn)方法根據(jù)舉辦培訓(xùn)地點(diǎn)的不同可以分為三種：在崗培訓(xùn)、在現(xiàn)場但不在崗培訓(xùn)以及脫崗培訓(xùn)。根據(jù)我們的培訓(xùn)目標(biāo)，以及為了實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果的最大化，我們決定采取多樣化的培訓(xùn)方法，主要包括三種：(一)正規(guī)課程培訓(xùn)在多個(gè)模擬的情境下進(jìn)行溝通，一方面訓(xùn)練溝通技巧的實(shí)際應(yīng)用，另一方面檢驗(yàn)學(xué)員的課堂學(xué)習(xí)成果。由講師來評(píng)價(jià)他們的溝通效果，指出他們存在的問題，并指導(dǎo)他們進(jìn)行改善。
練課程。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：(一)正規(guī)課程培訓(xùn)。
課程名稱：高級(jí)溝通技巧課程時(shí)間：6小時(shí)。
課程目的：
1、能夠明確闡述溝通的重要性和基本知識(shí)；
2、掌握溝通的必備技巧；
培訓(xùn)公司：人眾人公司。
培訓(xùn)課程：場地拓展訓(xùn)練課程課程時(shí)間：由培訓(xùn)公司制定課程地點(diǎn)：由培訓(xùn)公司制定。
四、培訓(xùn)效果評(píng)估。
由于培訓(xùn)目的是使人員能力、素質(zhì)與行為發(fā)生改變，故采用問卷調(diào)查方式評(píng)估培訓(xùn)效果。問卷如下：
培訓(xùn)效果評(píng)估表。
培訓(xùn)課程：姓名：培訓(xùn)講師：培訓(xùn)時(shí)間：
此外，我們針對(duì)受訓(xùn)者特地設(shè)計(jì)了一份溝通技巧自我評(píng)價(jià)量表，此量表由受。
訓(xùn)者在培訓(xùn)前和培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月之后分別填寫，以幫助受訓(xùn)者了解自身溝通技巧是否有所提高和改善。量表如下：
溝通技巧培訓(xùn)自我評(píng)價(jià)量表。
為更好執(zhí)行規(guī)范化作業(yè)，特在江蘇，福建，江西，河南，安徽，上海，廣東7省區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)試訓(xùn)，為達(dá)到銷售業(yè)務(wù)人員了解和深刻認(rèn)識(shí)售的一些基本觀念，銷售技巧，產(chǎn)品生動(dòng)劃陳列的要求和方法，銷售談判的方法與技巧，產(chǎn)品銷售的異議處理及一些日常業(yè)務(wù)的綜合能力的提高，特制訂以下培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)時(shí)間。
一．銷售業(yè)務(wù)的心態(tài)。
1.心態(tài)的調(diào)整：態(tài)度決定一切。
（積極心態(tài)；我們?yōu)檎l工作；面對(duì)拒絕的心態(tài)；遇到。
價(jià)格異議的心態(tài)）2.戰(zhàn)勝銷售倦怠。
3.如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃4.怎樣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
二．銷售的基本概念。
1.我們賣的是什么？產(chǎn)品or服務(wù)？2.銷售的本質(zhì)。
3.售點(diǎn)是價(jià)值還是特點(diǎn)4.我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該和誰談。
三．銷售技巧1.銷售流程。
2.確定銷售機(jī)會(huì)（客戶需求，提問和聆聽）3.提出銷售建議（簡單，清晰）4.解釋詳情（3w1h）。
他聽懂了“過來”兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才面前。
秀才問他：“其價(jià)如何”賣柴的人聽不太懂這句話，但他聽懂了“價(jià)”這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。秀才接著說：“外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之”（木柴的外表是干的，里面是濕的，燃燒時(shí)會(huì)濃煙多，火焰少，請(qǐng)減些價(jià)錢吧?。?，賣柴的人聽不懂秀才說什么，于是擔(dān)著柴就走了。
從這個(gè)故事可以看出，溝通對(duì)人與人之間的交往非常重要。一項(xiàng)研究表明：一個(gè)人成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力。雖然溝通如此重要，但并不是每個(gè)人都能掌握溝通的技巧，只有巧妙掌握溝通技巧的人，才能有效地與他人溝通，取得良好的溝通效果，達(dá)到溝通的目的。
對(duì)方的反感。
掌握溝通的技巧，才能達(dá)到溝通的目的，產(chǎn)生良好的溝通效果。5.強(qiáng)調(diào)利益。
技巧（fab法則，即屬性，作用，益處的法則，fab對(duì)應(yīng)的是三。
個(gè)英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來。
7異議處理的技巧。
7.達(dá)成協(xié)議的技巧。
第一周熟悉公司。
1、日常工作內(nèi)容。
市場開發(fā)內(nèi)容及對(duì)象、途徑。
2、公司的整體構(gòu)建。
3、公司人員介紹。
4、合作方簡介。
組委會(huì)、展館、施工隊(duì)、噴繪寫真公司、標(biāo)識(shí)公司、av設(shè)施公司等。
5、公司的作息及其他制度。
1、制訂年度市場開發(fā)計(jì)劃。
2、搜索會(huì)議方式。
3、語言溝通方式。
4、回訪及維護(hù)內(nèi)容。
第三周實(shí)際演練。
1、電話銷售演練。
2、會(huì)面演練。
3、總體工作流程演練。
為確保公司業(yè)務(wù)員銷售技能與職業(yè)素養(yǎng)的提升，以及新進(jìn)業(yè)務(wù)員能盡快上崗，特制訂以下培訓(xùn)計(jì)劃：
一、培訓(xùn)對(duì)象：
1、公司在職業(yè)務(wù)人員；針對(duì)該類培訓(xùn)對(duì)象，使其最終達(dá)到能熟悉產(chǎn)品的用法和意義，并對(duì)本公司產(chǎn)品的深入應(yīng)用作整體上的規(guī)劃，推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員。
針對(duì)該類培訓(xùn)對(duì)象，使其能迅速了解產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)，并且對(duì)公司有充分的了解和對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)知，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程并且直接上崗。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)：公司會(huì)議室。
三、培訓(xùn)形勢(shì)：為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)：
1、授課：由公司培訓(xùn)師在現(xiàn)場對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由產(chǎn)品的使用手冊(cè)支持，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助。
2、現(xiàn)場演練：在課堂后，要求業(yè)務(wù)員做現(xiàn)場演練，演練過程中去講解正確操作步驟，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員操作，并解答業(yè)務(wù)員的問題。
3、研討會(huì)：我們將通過定期組織研討會(huì)，和業(yè)務(wù)員一起對(duì)產(chǎn)品銷售、客戶拓展等問題進(jìn)行研討。
4、交流會(huì)：在工作開展過程中，我們會(huì)經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相互交流工作的經(jīng)驗(yàn)、存在的問題。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、公司前景發(fā)展；
2、產(chǎn)品功能介紹；
3、技能提升。
五、培訓(xùn)策略：
1、對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員采取定期集中培訓(xùn)制，每月開展一次系統(tǒng)性授課培訓(xùn)，若本月未達(dá)3人，可推遲一個(gè)月進(jìn)行開展。在授課后做現(xiàn)場演練及通關(guān)測評(píng)，讓新進(jìn)業(yè)務(wù)員盡快熟知專業(yè)及業(yè)務(wù)能力。
2、對(duì)在職業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)制，不定期召開現(xiàn)場交流會(huì)或研討會(huì)，讓其在會(huì)議中進(jìn)行交流心得，并提出問題做現(xiàn)場解答。
六、培訓(xùn)要求：
1.參訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)穿深色職業(yè)裝、深色皮鞋出勤，衣衫不整者嚴(yán)禁進(jìn)入培訓(xùn)會(huì)議室。2.請(qǐng)遵守培訓(xùn)紀(jì)律，維持培訓(xùn)秩序。3.出勤率必須達(dá)到100％。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作精神，以學(xué)校教科室工作為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)新課改《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂改革為中心，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。依托骨干教師的引領(lǐng)，結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際，確定本校的課堂教學(xué)模型，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、工作目標(biāo)：
1、樹立濃厚教研風(fēng)氣，加強(qiáng)校本研修，將教研活動(dòng)落到實(shí)處。
2、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，形成學(xué)習(xí)型群體，全面提高本教研組教師的語文教學(xué)水平。
三、具體工作：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)科專業(yè)成長意識(shí)。
緊緊圍繞校長室、教導(dǎo)處、教科室制定的工作目標(biāo)，切實(shí)訂好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)教材、教參的作用，把握教材的編寫意圖。組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)多讀書，特別是相關(guān)的教育論著。做到時(shí)間上有保障，營造書香學(xué)科組氛圍。
(二)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高教師的教育教研能力。
我們的教研是有層次的，不論是青年教師、中年教師還是老年教師，都積極配合教研組的工作。每學(xué)年，每位青年教師都至少上兩次校級(jí)公開課，中年教師作為青年教師的師傅們，每學(xué)年都至少為徒弟們上一次示范課，而且每次徒弟們的磨課任務(wù)也落在了師傅們的身上。至于老年教師們也會(huì)在每學(xué)年以講座的形式，為年輕教師們傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使青年教師們受益匪淺。平時(shí)，教研活動(dòng)有以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)組織語文組全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入領(lǐng)會(huì)其精神，重視學(xué)習(xí)語文教學(xué)新理念。充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體語文老師學(xué)習(xí)各類教育刊物中有關(guān)語文教學(xué)的新做法、新思路，觀看優(yōu)質(zhì)課的錄像，要求結(jié)合自身存在的問題，有重點(diǎn)的組織學(xué)習(xí)。
2、打破常規(guī)，定期開展主題式教學(xué)研討活動(dòng)，每周三下午為集中活動(dòng)時(shí)間。在半日教研中，開展形式多樣的活動(dòng)，如同堂異構(gòu)課、同年級(jí)組互相聽課、蘆花課堂、主題研討、讀書交流、名師講壇等，通過這樣的活動(dòng)，促進(jìn)教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。
(三)配合學(xué)校大課題的要求，做好小課題的研究。
靜下心來教書，潛下心來研究。圍繞教科室提出的“基于課堂實(shí)效的主題式教學(xué)研究”基于課題研究的展開式教學(xué)研究”“基于青藍(lán)工程的師徒式教學(xué)研究”為主題，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與提升教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來。
(四)主抓學(xué)科組特色活動(dòng)，繼續(xù)開展以師帶徒為形式的學(xué)科教研特色。
本學(xué)期我們繼續(xù)將以年級(jí)教研組的師徒結(jié)對(duì)為特色主要教研形式，讓新老教師在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的潛能，互幫互助，創(chuàng)造智慧。1~3教齡與同年級(jí)老教師師徒結(jié)對(duì)。學(xué)徒教師要主動(dòng)向師傅教師學(xué)習(xí)，互相聽課，評(píng)課。上課教師寫好教后反思，師傅教師做好點(diǎn)評(píng)。
(五)繼續(xù)開展蘆花工作，落實(shí)月投稿制度。
教師們積極撰寫教育教學(xué)博客，開展月話題討論以及蘆花課堂等。每月必須有一次集體備課實(shí)踐反思，月讀書心得上掛蘆花博客。蘆花課堂將在在十二月中旬，開展一次“我最滿意的一堂課”蘆花課堂展示活動(dòng)。
(六)開展主題式集體備課，在集體備課中尋找共性和個(gè)性的完美結(jié)合。
每月至少開展一次集體備課。由同年級(jí)教師確定一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行主題式備課。每次由一個(gè)教師主備，其他教師先提出自己思路，然后討論出最佳方案。上課教師根據(jù)自己教學(xué)實(shí)際，對(duì)本備課再次進(jìn)行個(gè)性修改，經(jīng)過課堂實(shí)踐后寫出反思，上掛個(gè)人博客。
(七)主題式閱讀。教師讀書工程納入常規(guī)活動(dòng)，結(jié)合蘆花工作室話題討論，進(jìn)行閱讀推薦。按年級(jí)確定月話題，每月有專人推薦閱讀主題，做好讀書摘記，并上掛蘆花博客。
(八)開展“我是聽寫小能手聽寫專場活動(dòng)”。我們的教研，不僅僅只為了提高教師的專業(yè)水平，我們也結(jié)合主體研討活動(dòng)，為孩子們開展各種展示自己的舞臺(tái)。在十一月中旬，我們將開展一次“我是聽寫小能手聽寫專場活動(dòng)”。
除了以上幾種形式的教研活動(dòng)外，我們每學(xué)期還不定期地開出新教師匯報(bào)課、外出學(xué)習(xí)教師移植課或匯報(bào)課、觀摩特級(jí)教師錄像課等，聚焦課堂，有效的實(shí)施了課題研究，促進(jìn)了教師專業(yè)成長，提高了課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)就以教促研，以研促改。
四、具體分工與活動(dòng)安排。
資料收集與整理。
課堂評(píng)價(jià)與反思;徐惠芳同課異構(gòu)：趙歡。
集體備課:蘇志珍青藍(lán)工程:吳建芬。
讀書心得：朱婷蘆花博客統(tǒng)計(jì)：余秀娟。