策劃方案不僅僅是個(gè)人的構想和努力，更是需要團隊的合作和協(xié)同，才能在實(shí)施過(guò)程中取得成功。這些策劃方案范文涵蓋了多種不同的目標和需求，能夠為我們提供多樣化的思考和借鑒。

圣誕化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

化妝品專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案國內化妝品專(zhuān)營(yíng)店有多少家

新年剛過(guò)，路過(guò)a地，正好去拜訪(fǎng)一位開(kāi)了二三年化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店的朋友。這位朋友的店地處于縣級城市，店內的營(yíng)業(yè)面積位置與裝潢在當地也算是有模有樣的。

在與他交流溝通最近時(shí)的一些近況時(shí)，我發(fā)現他店內人氣火暴，人流如織。時(shí)不時(shí)有人前來(lái)收銀臺買(mǎi)單打擾到我們的交談。我立馬恭維到，老兄你的生意越來(lái)越好越來(lái)越發(fā)達了哦。隨知他苦笑一聲，你看到的只是表面現象。我開(kāi)了這幾年店，現在生意沒(méi)有想象中那么好做，竟爭越來(lái)越激烈，成本越來(lái)越高，毛利潤越來(lái)少。起的比雞早睡的比小姐晚幸幸苦苦指望掙兩個(gè)錢(qián)吧，隨知到年終一盤(pán)點(diǎn)，除去店面成本，人員開(kāi)支等其他一些雜七雜八費用，根本沒(méi)有多少利潤。年前再給各大廠(chǎng)商逐一打款都出現了負增長(cháng)。你別看我店內的人氣是旺但都是一些毛利潤少的產(chǎn)品。我其實(shí)整天都是在花錢(qián)賺吆喝，我手頭根本就沒(méi)有賺到多利潤了。我哈哈一笑，老兄你還真幽默這話(huà)我聽(tīng)多了，別忽悠我了。我第一又不是代表廠(chǎng)家來(lái)向你催款的，第二也不是來(lái)問(wèn)你借錢(qián)的，你不用這么緊張。隨知他還騰的一下較起真來(lái)。立馬打開(kāi)電腦給我看起來(lái)他的每天業(yè)績(jì)報表。

如今的市場(chǎng)竟爭激烈，瞬息萬(wàn)變?；瘖y品專(zhuān)營(yíng)店門(mén)檻相對提高，前三年都是處于一個(gè)生存期，到第四第五年才算是一個(gè)發(fā)展期。五年以上才能真正意義上步入一個(gè)成熟的化妝品專(zhuān)營(yíng)店。

這種方式對于新開(kāi)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店是能非常的有效來(lái)解決人氣問(wèn)題，然而人氣一旦上升，勢必就會(huì )遇到銷(xiāo)量瓶頸。因為你必竟不是屈誠氏。

第一）提高客單價(jià)。

我們大家都知道利潤=人流量x客單價(jià)x成交率―成本。那么如何提高客單價(jià)單一產(chǎn)品的利潤，就還是需要通過(guò)調整品牌品類(lèi)結構來(lái)實(shí)現。（我說(shuō)到這里朋友打斷話(huà)插過(guò)來(lái)，說(shuō)曾經(jīng)也引進(jìn)過(guò)某某國際品牌想以此來(lái)吸引一些高消費群體，然而確沒(méi)有理想中的那么好，最后因沒(méi)有完成銷(xiāo)售量導制無(wú)疾而終）我這里需要說(shuō)的是，品牌不是越高端越好。這里會(huì )有一個(gè)循循漸進(jìn)的過(guò)程。否則會(huì )出現一個(gè)真空地帶，價(jià)格斷檔現象。因為你店內的主流消費群體無(wú)法一下子承接這個(gè)品牌的價(jià)位。由客單價(jià)一百至二百元之間突然一下提升至一千元，是任何消費者都不會(huì )輕易接受的。提高會(huì )員的質(zhì)量過(guò)程，不是單靠某一品牌突然一下來(lái)實(shí)現拉高，會(huì )有種拔苗助長(cháng)的感覺(jué)。而是需要不斷通過(guò)升級整體店內的硬件，軟件，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)實(shí)現的。

第二）優(yōu)秀的會(huì )員管理。

整合店內所有會(huì )員，挖掘有潛力的高消費群體。找出客單價(jià)最高，年消費貢獻最大的的客戶(hù)建立好客情服務(wù)，做好檔案。要充分體現出vip會(huì )員的尊貴?，F在會(huì )員制幾乎所有的店面都在搞，但大多數做的比較濫，很多店家甚至是把買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都當成會(huì )員，人人都能輕易易舉的成為會(huì )員，那么會(huì )員的尊貴和優(yōu)越性也就無(wú)從體現了，對優(yōu)秀顧客的吸引和約束力自然也就小了很多。對會(huì )員不能進(jìn)行有效的管理和互動(dòng)的不能算做會(huì )員。在會(huì )員權利方面主要有這么幾種：一是會(huì )員通過(guò)購物來(lái)積累積分，可以進(jìn)行積分兌換獎品，二是會(huì )員可以比普通的顧客享有在消費某些產(chǎn)品時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，三是會(huì )員可以根據消費情況進(jìn)行升級，可以參加店里組織的各類(lèi)的活動(dòng)。好的會(huì )員制會(huì )形成合理的激勵機制，有效的提高客單價(jià)，顧客的購買(mǎi)頻率。

第三）改變銷(xiāo)售制度模式。

改變店員的服售制務(wù)制度與模式，化被動(dòng)為主動(dòng)，給到每一位銷(xiāo)售人員制定相應的銷(xiāo)售指標，以及開(kāi)發(fā)大客戶(hù)目標，與方法。。

簡(jiǎn)單的談完這些，我注意到我的這位朋友眼神大放異彩，似乎有所觸動(dòng)相信他能把他的化妝品專(zhuān)營(yíng)店做到更大更強！

化妝品專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案國內化妝品專(zhuān)營(yíng)店有多少家

河南鄭州不僅僅是河南省會(huì )，而且地處中原交通發(fā)達，也是全國著(zhù)名的商戰城市，上個(gè)世紀90年代的亞細亞商戰，幾乎無(wú)人不曉，自古以來(lái)，得中原者得天下，那么鄭州的化妝品專(zhuān)營(yíng)店目前是一個(gè)怎樣的狀況呢？11月下旬，世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃公司因為要為鄭州一家專(zhuān)營(yíng)店做策劃，所以就對整個(gè)鄭州市場(chǎng)進(jìn)行了深入調研：

前，女人們想買(mǎi)一瓶在電視上看到的潘虹代言的霞飛增蜜，往往需要騎著(zhù)飛鴿或永久自行車(chē)跑大半個(gè)市區到最近的百貨商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜去。那個(gè)時(shí)候，百貨商場(chǎng)還遠沒(méi)有普及，更別提什么專(zhuān)營(yíng)店，到“千里之外”買(mǎi)一瓶化妝品，也算是那個(gè)年代的奢侈現象了。

化妝品專(zhuān)營(yíng)店不僅是化妝品行業(yè)繁榮的表現，更是商業(yè)發(fā)展的縮影，值得我們深入解讀它的現狀和未來(lái)。

現狀：小型店面占多數，多品牌大型店面成主要發(fā)展趨勢。

鄭州市第一家化妝品專(zhuān)營(yíng)店是何時(shí)出現的，現在已難以考證了。而在目前的化妝品專(zhuān)營(yíng)店中，2/3以上都是多品牌經(jīng)營(yíng)的綜合型店面，其他以雅芳、玫琳凱等連鎖店為主。其中，前店后院形式的占總數的1/10，但隨著(zhù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店和美容院各自專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，化妝品專(zhuān)營(yíng)店里所設的美容院越來(lái)越簡(jiǎn)單了。面積在70平方米以上的店幾乎占總數的1/5，雖然數量沒(méi)有小型化妝品專(zhuān)營(yíng)店（大多在30平方米左右）多，但目前已成主要發(fā)展趨勢。新開(kāi)業(yè)的店面幾乎都是面積較大、品牌較多、產(chǎn)品類(lèi)別多、環(huán)境具有特色的大店。

除了面積和經(jīng)營(yíng)品牌的區別外，鄭州市目前存在的另一種化妝品專(zhuān)營(yíng)店形式也值得研究，就是與藥店共同經(jīng)營(yíng)。鄭州市東風(fēng)路的美鄰大藥房就是這樣一家“藥品+化妝品”的店面，店里一半是化妝品貨架，另一半是藥品貨架。店雖然面積較大，位置也不錯，但因為兩部分各自經(jīng)營(yíng)，所以在店面環(huán)境布置、消費氛圍營(yíng)造等方面都很欠缺，經(jīng)營(yíng)情況并不好。這樣一種新模式，是否適應市場(chǎng)需求，尚值得商榷。

走訪(fǎng)鄭州市的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，筆者發(fā)現現在的化妝品專(zhuān)營(yíng)店的“專(zhuān)”似乎更多包含了“專(zhuān)業(yè)”的意思，所謂“專(zhuān)一”正逐漸向“全面”過(guò)渡。除了雅芳等品牌連鎖店外，其他不管大小店面，我們都能看到至少5個(gè)以上品牌的產(chǎn)品。大型店面的品牌更多，產(chǎn)品也更全，從彩妝、香水、護膚品、洗化產(chǎn)品到兒童護膚品甚至女性用品等，可謂包羅萬(wàn)象。消費需求的提升和屈臣氏等連鎖店的成功經(jīng)驗，正在逐漸引導市場(chǎng)的成熟發(fā)展。

化妝品優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2拉起橫幅(紅底黃字)。

3在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

4在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。

5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示。

宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。

2最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

3每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊(下班。

正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效)整理出來(lái)，平臺群發(fā)!

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

化妝品創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

是不是還在為錯過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過(guò)這次雙十二的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)。來(lái)勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場(chǎng)促銷(xiāo)戰爭中殺出條好成績(jì)。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì )有。對于女性來(lái)說(shuō)，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷(xiāo)售的.高峰。

不要錯過(guò)的雙十二

20xx年12月09——12月15日

一、前期準備

1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節日的氛圍，經(jīng)過(guò)環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀(guān)的沖擊，明白這些產(chǎn)品在節日期間有活動(dòng)促銷(xiāo)。

2、培訓。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺(jué)得因為是活動(dòng)價(jià)，所以享受到的服務(wù)也跟著(zhù)大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓?；顒?dòng)量大，所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì )來(lái)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(cháng)也要強調這段時(shí)間主打推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且也應當提高業(yè)績(jì)的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門(mén)口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過(guò)的客戶(hù)發(fā)送節日祝福以及店內的十二雙促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

三、活動(dòng)方案

1、雙十二是美容院最終一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)的力度不會(huì )低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費的顧客，都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對于會(huì )員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會(huì )員任選。

2、活動(dòng)期間，除了12號當天，凡到直營(yíng)店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng)，多重獎品等著(zhù)您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話(huà)會(huì )。由普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。

化妝品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長(cháng)到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著(zhù)炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著(zhù)都市，化妝品妝扮著(zhù)女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。

（一）化妝用品空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大

女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無(wú)論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著(zhù)思維。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著(zhù)巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場(chǎng)現狀

（1）供應廠(chǎng)家增加，隨著(zhù)中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長(cháng)到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權威機構做過(guò)統計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(cháng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【】

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣(mài)點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語(yǔ)“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣(mài)點(diǎn)，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話(huà)便深入人心，讓銷(xiāo)售者印象深刻。

以體驗為中心為顧客創(chuàng )造全新美的價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)消費者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿(mǎn)足了個(gè)性化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創(chuàng )始人所說(shuō)：“我們出售的不是口紅，而是希望?！?/p>

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時(shí)便打著(zhù)要做“中國薇姿”的戰略，此后業(yè)績(jì)飄紅，奠定了自己在國內中草藥基礎護膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著(zhù)西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說(shuō)、素兒、等面貼膜的相繼問(wèn)世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng )新促銷(xiāo)手法。

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時(shí)，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。當然，這需要對產(chǎn)品對市場(chǎng)的充分了解，不然即使重新定位，沒(méi)有找準目標，還是無(wú)濟于事的。

一些化妝品通過(guò)服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機，以顧客需求為導向，以服務(wù)創(chuàng )新為根本，在盤(pán)活現有資源基礎上，強調為個(gè)別客戶(hù)設計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營(yíng)銷(xiāo)人員對前來(lái)購買(mǎi)的顧客進(jìn)行細致的觀(guān)察，能一語(yǔ)中的的說(shuō)出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服，突出自己的專(zhuān)業(yè)性，進(jìn)而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認同，并且購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截來(lái)凸現身身品牌輻射帶來(lái)的功能延展性。

化妝品專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案國內化妝品專(zhuān)營(yíng)店有多少家

前些天和朋友在談到化妝品的營(yíng)銷(xiāo)與策劃的時(shí)候，很多朋友總人為做化妝品策劃只需要做好概念和把握好時(shí)尚色彩就可以了，理由也很簡(jiǎn)單，因為化妝品的消費主群體是女人，女人對色彩和圖案是很敏感的。

經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理化妝品經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)候，從整體上考察企業(yè)的實(shí)力，都會(huì )詳細的了解除了經(jīng)銷(xiāo)政策外，對各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)支持，包括隊伍培訓、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)晴雨表的美容博覽會(huì )上也可以看出。這說(shuō)明消費者的需求在飛速變化。單單一個(gè)好概念和好包裝僅僅是基礎。

同樣是美白補水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們的化妝品企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃人必須好企劃，做出有賣(mài)點(diǎn)的差異化企劃。讓消費者看到你的產(chǎn)品就興奮！因此，化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個(gè)方面基本原則。

原則一：設計精美的產(chǎn)品包裝！

女性是最感性的消費者，往往因為一個(gè)好看的圖案或者是標志，都能將她打動(dòng)。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的沖動(dòng)。所以，化妝品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對于包裝來(lái)說(shuō)是首要的。

特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒(méi)有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點(diǎn)功夫，從產(chǎn)品的包裝著(zhù)手品牌建設無(wú)疑是明智之舉。而包裝設計無(wú)疑是品牌建設中至關(guān)重要的一環(huán)?？上?，在我國眾多的中小企業(yè)當中，能真正意識到包裝設計的重要性，并且把其作為營(yíng)銷(xiāo)和品牌提升的標志工程來(lái)做的卻并不多。

因此，務(wù)實(shí)一點(diǎn)的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設計。廣告可以及時(shí)調換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長(cháng)，所以一旦一個(gè)差的包裝出來(lái)，不僅無(wú)益于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且很有可能會(huì )造成進(jìn)一步的經(jīng)濟損失。

我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個(gè)獨特個(gè)性的創(chuàng )新設計是可采成功的要素之一。

原則二：提煉獨特的核心賣(mài)點(diǎn)！

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)也就是我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里通常所說(shuō)的usp，即產(chǎn)品的獨特銷(xiāo)售主張。它由20世紀50年代著(zhù)名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng )意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費者明白購買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費者來(lái)購買(mǎi)相應的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀的實(shí)踐和完善，usp理論已經(jīng)遠遠地超出了原來(lái)產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀(guān)念層面。從某種意義上說(shuō)，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？提煉賣(mài)點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣(mài)點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原b5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)，獨樹(shù)一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養，深度不言而喻；第三想別人沒(méi)有想到的特性（也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿(mǎn)足。

賣(mài)點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣(mài)點(diǎn)。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷(xiāo)除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢(qián)一支，大家說(shuō)這種促銷(xiāo)是好是壞，我看是一分錢(qián)賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢(qián)的好產(chǎn)品，突然現在就賣(mài)還不到十元錢(qián)，給你使用，你會(huì )相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士，你認為女士還會(huì )使用嗎？這只是第一種現象；再給大家舉第二個(gè)例子，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請去參加一個(gè)團聚，這個(gè)團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會(huì )就是上酒店之類(lèi)的，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛生又熱鬧！

說(shuō)實(shí)話(huà)我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價(jià)值是幾百元一盒，具體的張數和價(jià)格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格，我當時(shí)看了就直笑，我對那個(gè)同學(xué)說(shuō)，你信不信這家公司一定要完蛋，他問(wèn)我為何？我說(shuō)，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢(qián)啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋！

基于種種情況，我感到很憂(yōu)慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無(wú)聊的、無(wú)知的公司，為了中國的經(jīng)濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢(qián)的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)！”足以見(jiàn)得，營(yíng)銷(xiāo)在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢(qián)甚至不花錢(qián)就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題！筆者總結為以下幾大法則：

每個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營(yíng)銷(xiāo)，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣(mài)，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái)，哪怕就是祖傳中草藥秘方也可！

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷(xiāo)的，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢(qián)一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個(gè)價(jià)格，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯誤，認為在今天的經(jīng)濟時(shí)代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無(wú)其力了！

上次在《中國化妝品營(yíng)銷(xiāo)的戰略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類(lèi)分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險要降到最底，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì )先找一個(gè)適合的根據地來(lái)試銷(xiāo)一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

我們必須堅決做到有高空廣告作戰的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰的時(shí)間來(lái)安排，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！

這個(gè)是我以前一直做客戶(hù)時(shí)候所提供的這一個(gè)措施，自我覺(jué)得只要你使用得當了那確實(shí)效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃。

人出名門(mén)有人捧，貨出品牌自然貴，這個(gè)道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時(shí)，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來(lái)的，絕對不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的，象韓國的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個(gè)就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和國家領(lǐng)導人在一起吃過(guò)飯、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了！

無(wú)論我們是在創(chuàng )造產(chǎn)品本身功效、或者概念，甚至品類(lèi)時(shí)，我們最好是走第一法則路線(xiàn)。什么是第一法則，就是人們因為往往只會(huì )記住的是這個(gè)行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng )造第一，無(wú)論是功效還是概念或者品類(lèi)，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1，因為中國人始終認為第一個(gè)制造的那再差也有七成。

這個(gè)是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

在希臘語(yǔ)中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”，意思是把人體自身的優(yōu)點(diǎn)多加發(fā)揚，而把缺陷加以彌補。1923年，概括化妝品的作用為：使皮膚感到舒適和避免皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊、增加神采。

美國fda對化妝品的定義為：用涂擦、撒布、噴霧或其他方法使用于人體的物品，能起到清潔、美化，促使有魅力或改變外觀(guān)的作用。不包括肥皂，并對特種化妝品作了具體要求。

化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無(wú)毒、無(wú)副作用，并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，日本等國稱(chēng)之為類(lèi)醫藥品，中華人民共和國《化妝品衛生監督條例》中稱(chēng)之為“特殊用途化妝品”，如用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬等目的的化妝品。

應當指出，無(wú)論是化妝品，或是特殊用途化妝品都不同于醫藥用品，其使用目的在于清潔、保護和美化修飾方面，并不是為了達到影響人體構造和機能的目的。為方便起見(jiàn)，常將二者統稱(chēng)為化妝品。

(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線(xiàn)輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

(3)營(yíng)養作用 補充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養霜、營(yíng)養面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。

對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展潛力的化妝品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實(shí)力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可!

自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設有自己的工廠(chǎng)，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了(1)多個(gè)火爆全國的美容，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節目--湖南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認可!

(4)在這的知識經(jīng)濟時(shí)代，經(jīng)濟的全球化、市場(chǎng)的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰和機遇。

如今出現了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場(chǎng)要做個(gè)細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

(1)在化妝品的每年購買(mǎi)支出方面，近半數的女士都在1000元以?xún)?，而有?/3的女士花費在1001至20xx元。

(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著(zhù)女士年齡增長(cháng)，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)化妝品。

(4)人們喜歡天然護理產(chǎn)品

(1)現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問(wèn)題，會(huì )影響到人們對市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認可度。

(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更相信國外化妝品。

(4)化妝品的更新速度太快。

(1)20xx年頒布的《化妝品標準管理規范》《20xx年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無(wú)法按正規運作的企業(yè);20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價(jià)的基礎上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局。

(2)網(wǎng)絡(luò )的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品。

(3)消費者觀(guān)念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向。

(1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規模最大、實(shí)力最強，最具發(fā)展潛質(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷(xiāo)售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式;又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰略。

(1)企業(yè)成立的晚，和著(zhù)名大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢。

(3)促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售管理不行。

(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng )造屬于我們自己的品牌。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿(mǎn)足不同顧客的需求。

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數的愛(ài)美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(cháng)。因此，我們所選定的目標市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。

自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。

自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營(yíng)養的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。

對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習康樂(lè )公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。

要有一些促銷(xiāo)手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。

對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全，滿(mǎn)足不同人們的需求。

產(chǎn)品的成分：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液。

產(chǎn)品功能：調節、滋養、收斂多用型化妝水，可調節ph值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。

適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致?tīng)顟B(tài)。

促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷(xiāo)。當然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺、宣傳手冊小姐形象促銷(xiāo)。主要的方案有一下幾點(diǎn)：

在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因為現在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò )上會(huì )有很大的影響力。

利用網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著(zhù)三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。

建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線(xiàn)測試化妝效果，在線(xiàn)購物。

在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標語(yǔ)紙上加上公司的標志。

在人員促銷(xiāo)這方面主要培養三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補充貨源，反饋信息;二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo);三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內的銷(xiāo)售情況。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì )有很大的突破口。

這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標：提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴大高校市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目標，參照競爭對手產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，我們提出了具體的行動(dòng)方案。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)達到我們提出的目標。在短時(shí)間內迅速打開(kāi)高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò )建設，提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解和對產(chǎn)品習慣性購買(mǎi)的速度。

當然，準確的形象定位、高水平的規劃設計、縝密的推廣戰略以及一個(gè)合理恰當的價(jià)格策略的制定，都將直接影響著(zhù)該項目的進(jìn)展。

本策劃主要是針對“自然堂”營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng )新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過(guò)國內化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來(lái)。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2.1大眾消費群體。

2.2特殊消費群體。

三

4.1品牌定位。

4.21產(chǎn)品命名策略。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規劃。

1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

制定促銷(xiāo)綱要。

(1)促銷(xiāo)任務(wù)。

(2)促銷(xiāo)目標。

(3)促銷(xiāo)對象分析。

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費。

(1)品牌標志及vi設計。

a基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)。

b應用要素系統。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)。

(2)商業(yè)攝影(5張)。

(3)產(chǎn)品手冊設計。

(4)招商手冊設計。

(5)終端設計。

(6)宣傳單頁(yè)設計。

(7)海報設計。

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域。

1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)。

2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計。

1、招商培訓計劃。

2、代理商培訓計劃。

3、招商合同,表格及單據。

4、市場(chǎng)人員培訓計劃。

化妝品招商營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷(xiāo)售量，年銷(xiāo)售額達10億以上。

3、擴大市場(chǎng)份額，在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。

二、目標市場(chǎng)策略。

通過(guò)對市場(chǎng)、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

三、產(chǎn)品定位策略。

“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會(huì )關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著(zhù)老齡化社會(huì )的到來(lái)，這部分的消費實(shí)力將大大增加。

國內又沒(méi)有特別針對老年人的化妝品。

所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。

其產(chǎn)品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類(lèi)產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠(chǎng)商的社會(huì )責任，產(chǎn)品的服務(wù)責任。

產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。

隨著(zhù)奧運會(huì )的到來(lái)，社會(huì )責任的概念被人一再提到。

因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì )責任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統一。

五、廣告訴求策略。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。

這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì )責任和品牌的含義(品牌)。

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。

(產(chǎn)品)。

在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會(huì )責任和產(chǎn)品內涵，尤其強調產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現策略。

1、廣告主題。

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容。

電視廣告文字腳本一。

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容:過(guò)年過(guò)節，一群中年婦女在化妝品的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17。

8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品。

畫(huà)面同時(shí)出現，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對老年人的產(chǎn)品。

”銷(xiāo)售人員在搖頭表示沒(méi)有。

畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。

各大藥店專(zhuān)柜均有出售。

(公司此時(shí)停留在藥店營(yíng)銷(xiāo)的階段。)。

電視廣告文字腳本二。

主題:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

內容:代言人出現，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現在年齡有點(diǎn)大了，更需要專(zhuān)門(mén)針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。

字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

底下是產(chǎn)品名稱(chēng)，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng )意一。

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內容:在化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動(dòng)。

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著(zhù)已成為我們忠誠朋友，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。

七、廣告媒介策略。

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來(lái)前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(cháng)時(shí)間記憶。

第二部分:廣告計劃。

一、目標區域。

全國重點(diǎn)城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結合媒體效果會(huì )更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀(guān)眾被動(dòng)接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。

選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。

宣傳強度隨著(zhù)旺季的到來(lái)逐漸增強。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、寧波晚報、中國老年報(祝你健康欄目)。

側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（一）市場(chǎng)的現狀：

繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的'又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規?？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（二）美寶蓮校園市場(chǎng)有以下核心競爭力：

1、學(xué)生年齡結構低，易于接受新生事物，觀(guān)念創(chuàng )新速度快，易于培養品牌的忠誠度；

2、學(xué)生群體性生活習性強，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達不到的效果；

6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷(xiāo)的活動(dòng)可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態(tài)。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析:。

人口:近年來(lái)大學(xué)擴招大學(xué)生日益增多,是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地方。

經(jīng)濟:人民生活水平提高,購買(mǎi)力增加。

自然:環(huán)境污染越來(lái)越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養。

（二）微觀(guān)環(huán)境分析。

營(yíng)銷(xiāo)中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應商：中間商較多，但是著(zhù)名的大經(jīng)銷(xiāo)商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡、消費觀(guān)念等特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強。

競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場(chǎng)份額較多。

（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析。

優(yōu)勢分析：

2.一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。

劣勢分析：

4.銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。市場(chǎng)份額及情感份額不夠。

5.消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。

6.美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。

機會(huì )分析：

1.該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受。

2.中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率。

3.大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。

挑戰分析：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育期較長(cháng)。

2.美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。

公司將在3到5年內成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導地位提高銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率達到50%，年增長(cháng)率達到5%。公司使命：依據大學(xué)生消費水平，為顧客提供一款價(jià)格適中，又符合其年齡段（18—24）對時(shí)尚、魅力追求的美容美白化妝品。

（一）產(chǎn)品策略：

首先，去痘類(lèi)產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛(ài)美的天性，去痘類(lèi)產(chǎn)品向來(lái)在大學(xué)生中有較好的市場(chǎng)。其次，基礎護理產(chǎn)品。伴隨著(zhù)生活水平的提高，洗面類(lèi)和日常護理類(lèi)產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費用品。再次，彩妝類(lèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。多數學(xué)生在大學(xué)階段便開(kāi)始接觸社會(huì )，實(shí)習、社會(huì )實(shí)踐、社團活動(dòng)、應聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類(lèi)產(chǎn)品的需求不斷上升。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細做精。

（二）價(jià)格定位：

在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟上尚未獨立，是個(gè)比較特殊的消費群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強，另一方面購買(mǎi)力相對較弱。(高校學(xué)生沒(méi)有自己穩定的收入來(lái)源，一般對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應該傾向于中低檔價(jià)格，結合差別定價(jià)法，最好是先做相應的營(yíng)銷(xiāo)調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略，以滿(mǎn)足不同消費層次的學(xué)生群體對不同價(jià)格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學(xué)生的市場(chǎng)價(jià)格根據成本原理以及大學(xué)生的消費能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費者。

（三）銷(xiāo)售渠道策略：

高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。企業(yè)應重點(diǎn)關(guān)注以下方法。第一，校園內設點(diǎn)，采用在校內設立專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的形式，專(zhuān)門(mén)推廣公司產(chǎn)品。第二，校園內代理，通過(guò)在校內招聘代理銷(xiāo)售員的方式構建校內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。第三，團購渠道。對傳統的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節日福利等，企業(yè)可以設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)負責開(kāi)發(fā)。

（四)促銷(xiāo)策略：

針對高校市場(chǎng)的特性，企業(yè)應采取相應的促銷(xiāo)策略組合。首先，廣告策略。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場(chǎng)上的廣告應在依賴(lài)學(xué)生群體消費習慣和購買(mǎi)行為基礎上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過(guò)采取在校內發(fā)展代理、招聘兼職的銷(xiāo)售人員的方式提升銷(xiāo)售。此外，銷(xiāo)售促進(jìn)策略。企業(yè)可以通過(guò)采取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷(xiāo)、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢(xún)等多種方式推廣品牌。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。

（五）網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道：

充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺網(wǎng)絡(luò )作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

（一）活動(dòng)目的：樹(shù)立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿(mǎn)活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。通過(guò)宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。通過(guò)互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費群體和學(xué)校消費市場(chǎng)的響應。通過(guò)活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。從而在校園內培養一支有效的直銷(xiāo)隊伍，并且通過(guò)這支隊伍將品牌形成社會(huì )熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì )影響力將輻射和影響到校區乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，深度調研學(xué)生市場(chǎng)消費心理、消費水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。

（二）活動(dòng)流程：公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間地點(diǎn)。（場(chǎng)地費600－1000元不等，學(xué)校不同，費用不同）招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內容、獎項設置、活動(dòng)時(shí)間安排、現場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)惠等）；并針對該學(xué)校投放部分調查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調查表數量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）針對反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過(guò)多，有針對性地對客戶(hù)信息進(jìn)行抽樣回訪(fǎng)，確定客戶(hù)拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動(dòng)。按照有效回收的客戶(hù)信息，確定活動(dòng)組織規模、投資金額、準備產(chǎn)品、獎品，對公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓和分工安排。確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告?；顒?dòng)開(kāi)展前一小時(shí)內布置好活動(dòng)現場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問(wèn)題?；顒?dòng)的組織按照第四項活動(dòng)主題和內容實(shí)施?；顒?dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現場(chǎng)。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y活動(dòng)成果，分析市場(chǎng)，確定下一步的工作目標。細化工作流程，分步開(kāi)展校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。

（三）前期的準備階段：

1.確定合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們在開(kāi)展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節假日）、時(shí)段、持續時(shí)間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。

2.器材物品類(lèi)：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。

3.人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，主持人、促銷(xiāo)員、現場(chǎng)銷(xiāo)售員及收銀員。視情況決定數量。

4.促銷(xiāo)人員培訓與管理：

（1）制定作業(yè)規則（2）活動(dòng)內容及時(shí)間（3）促銷(xiāo)人員崗位職責（4）活動(dòng)現場(chǎng)安排。

5.宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。學(xué)校內顯眼的地方設置宣傳板。

6.總成本預算：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

7.促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。

（四）主題、活動(dòng)主題：“個(gè)人護理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動(dòng)對象：高校的在校師生（研究生、本專(zhuān)科生等）以及校園服務(wù)人員。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、天然的內涵，愛(ài)可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生。

活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀(guān)眾對這次活動(dòng)充滿(mǎn)興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。（時(shí)長(cháng)7－10分鐘）。

活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用人群、價(jià)位對比與分析。（時(shí)長(cháng)15－20分鐘）。

活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細介紹，明確活動(dòng)現場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現場(chǎng)觀(guān)眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準備的美麗獎品（時(shí)長(cháng)30分鐘）。

活動(dòng)四：現場(chǎng)有限數量產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以用代金券進(jìn)行購物。促銷(xiāo)人員分類(lèi)對有興趣的人員進(jìn)行促銷(xiāo)。（時(shí)長(cháng)60－90分鐘）。

活動(dòng)五：抽獎（掀起活動(dòng)現場(chǎng)高潮）。

獎項設置：按編號抽取。

獎品等級獲獎人數獎品。

一等獎1名美寶蓮美白套（價(jià)值369元）。

二等獎5名精致細白防曬粉底液（價(jià)值129元）。

三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價(jià)值99元）。

幸運獎30名果凍唇彩（價(jià)值29元）。

每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費領(lǐng)取超值試用裝一份。

活動(dòng)六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項目有興趣的人員進(jìn)行單獨的會(huì )談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷(xiāo)售人才為我所用。

（五）目前需要公司投入的一些必須費用：

目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個(gè)專(zhuān)業(yè)的校園銷(xiāo)售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據情況不同，大約需要1500－2000元左右。一次活動(dòng)費用按50人左右的規模，投入約750元；促銷(xiāo)產(chǎn)品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：

終上所述，我們所有的目標，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運作起來(lái)，我們培養了相當的忠誠顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè )部，實(shí)施以會(huì )員制的模式長(cháng)久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場(chǎng)對于化妝品企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰略市場(chǎng)。美寶蓮實(shí)施契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。當然，大學(xué)生的化妝品消費的心理特征和消費習慣還可以進(jìn)一步細分和挖掘，美寶蓮根據自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機會(huì )，細分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點(diǎn)制定相應的市場(chǎng)策略，以達到有的放矢、事半功的效果。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

“缺少規劃，認識不深刻，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素。

美容院的“連鎖經(jīng)營(yíng)”作為一種新穎的經(jīng)營(yíng)模式，在資源共享的基礎上以產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)相結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，極大方便了顧客，深受當時(shí)消費者的喜愛(ài)，可以說(shuō)“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式在當時(shí)占盡了優(yōu)勢。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多，消費者選擇的余地越來(lái)越寬，消費者的要求也越來(lái)越高，即使連鎖經(jīng)營(yíng)下的美容院也面臨著(zhù)極大的生存壓力！

體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲，消費者的取舍標準是對環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結果，那些裝修得體，設施完備，服務(wù)質(zhì)量好，讓顧客感覺(jué)舒服的美容院就成了消費者的首選。相反，裝修檔次不夠，服務(wù)質(zhì)量不好，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問(wèn)題？首先必須放開(kāi)眼光，樹(shù)立正確的投資心態(tài)，制訂長(cháng)遠的發(fā)展、投資計劃。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢(qián)、更長(cháng)久地賺錢(qián)、賺更多的錢(qián)。當前有部分美容院沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，拒絕投資，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓工作。據預測，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀(guān)念的更新，未來(lái)五年內有美容需求的女性將比現在多五成，甚至會(huì )更多，這意味著(zhù)未來(lái)五年內的專(zhuān)業(yè)美容市場(chǎng)將更加廣闊。同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)的全面放開(kāi)，中國每年將有數百家的專(zhuān)業(yè)美容機構，因服務(wù)質(zhì)量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門(mén)歇業(yè)，取而代之的將是一批設施完備、服務(wù)質(zhì)量高、專(zhuān)業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺(jué)好的高檔的專(zhuān)業(yè)美容機構。市場(chǎng)競爭的結果只會(huì )使大量的顧客流向較高層次的美容機構，使這些少數的美容機構日進(jìn)斗金，財源滾滾。

我們是要做未來(lái)市場(chǎng)財富的擁有者，還是做未來(lái)市場(chǎng)的旁觀(guān)者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個(gè)重要原因是：過(guò)于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實(shí)只需要制定一個(gè)持續投資計劃，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習再深造儲備基金、60%作為純盈利收入，將既定的目標分化成多個(gè)階段性目標，就可以將主觀(guān)的心理障礙分化于無(wú)形，輕松實(shí)現愉快投資。

1、硬件的建設。

美容院的硬件建設是指美容院的室內裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施，是顧客對美容院進(jìn)行評判的第一直覺(jué)感受，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎保障。

美容院給顧客的第一直覺(jué)感受非常重要，它往往影響著(zhù)顧客對美容院其它各項因素的評判，進(jìn)而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現飯店內蒼蠅亂飛，就會(huì )認為飯店的菜也不會(huì )衛生，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理，過(guò)于簡(jiǎn)陋、破舊的裝修環(huán)境，再加上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)儀器的支撐，一定會(huì )讓顧客對美容院技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑，從而就會(huì )在主觀(guān)上對該美容院作出一個(gè)不好的評價(jià)。

相反，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設施和高檔的裝修環(huán)境，就會(huì )給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早，裝修與設施已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足時(shí)下的要求，嚴重滯后于后起的效仿者。先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設施拑制的幾無(wú)優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是店內的煤球爐，致使店內整日充溢著(zhù)嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地，一定會(huì )棄你而去，另棲良枝！

當然，我們也并非年年要裝修，月月要改善。當店內的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時(shí)，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎上進(jìn)行改善，使之達到一個(gè)更高的層次！當然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善。

2、軟件的完善。

有了硬件的支撐還必須用軟件來(lái)進(jìn)行完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！

軟件的完善即是對管理技能、美容技術(shù)、專(zhuān)業(yè)深度、服務(wù)質(zhì)量的全面提升。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現實(shí)中有部分美容院，因為管理知識欠缺，無(wú)法進(jìn)行較全面的管理，或者是管與理不分，認為管理就是看管住大家賣(mài)力干活，完全忽略了在人事和財務(wù)管理方面“理”的功能，導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。

管理是一個(gè)永無(wú)止境的學(xué)習的過(guò)程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索，不斷地學(xué)習與研究，找出適合自己的管理方法。

技術(shù)不熟練，專(zhuān)業(yè)深度不夠，是當前美容行業(yè)普遍存在的現象，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟，而且絕對要具備專(zhuān)業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴(lài)并接受其服務(wù)。

因此，各美容院在對美容師的專(zhuān)業(yè)培訓方面一定要下大力度，打造美容院在未來(lái)殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝，以服務(wù)取勝，從而從根本上保證美容院財源不斷！

3、形象“工程”——常抓不懈。

美容院的專(zhuān)業(yè)形象，除了要硬件、管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個(gè)不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新，店內物品擺放要井然有序，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無(wú)異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺(jué)。

美容師要統一服裝、統一形象，工作時(shí)不可濃妝艷抹，統一以淡妝出現，美容師個(gè)人要保持服裝潔凈，不留長(cháng)指甲，無(wú)體味及口腔異味，做好個(gè)人衛生。美容師在進(jìn)行美容護理時(shí)要提前清潔雙手，并配帶口罩。

美容師在接待顧客時(shí)對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺(jué)。如顧客暫時(shí)需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問(wèn)，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛(ài)看的雜志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是：促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，有部分美容院對此項工作不夠重視，認為宣傳活動(dòng)無(wú)益于美容院的各項工作，故數年間也不曾開(kāi)展過(guò)一次宣傳活動(dòng)。其實(shí)，各種公益、宣傳活動(dòng)，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩定老顧客。實(shí)踐證明，美容院在宣傳過(guò)程中除了擴大知名度外，還可達到穩定客源、拓展市場(chǎng)的目的！因此各美容院應重視并切實(shí)做好宣傳工作！

現在，中國的美容市場(chǎng)正處在一個(gè)變革的緊要關(guān)頭，各美容院應在原有良好的基礎上，不斷前進(jìn)，才能應對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場(chǎng)中，賺取更多的財富。隨著(zhù)以后市場(chǎng)準入標準的不斷提高，變革的難度與要求也會(huì )越來(lái)越高，所以，我們要從現在開(kāi)始，立即著(zhù)手進(jìn)行改變，才會(huì )在較輕的壓力下成為未來(lái)市場(chǎng)殘酷競爭中的勝利者！

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

中國的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據的混戰場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識到外腦的`作用，援請營(yíng)銷(xiāo)策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)環(huán)節的疏忽都會(huì )造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營(yíng)。

招商第一步，認清目標是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調研條件，而招商專(zhuān)家 組在這方面絕對專(zhuān)業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導與支持，幫助企業(yè)認清招商形式，進(jìn)而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導書(shū)的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會(huì )議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應答;經(jīng)銷(xiāo)商甄選標準與核查。

還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場(chǎng)調研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因為一方面可以規避企業(yè)市場(chǎng)部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀(guān)者清”的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應找準產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類(lèi)競品的定位，而是應該加上自己對市場(chǎng)的觀(guān)察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng )新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。

對于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶(hù)，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準產(chǎn)品差異化核心賣(mài)點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(cháng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭取競爭先機，同時(shí)建設和維護成本相對較低。

因為招商僅僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式、多方的資源整合實(shí)現終端動(dòng)銷(xiāo)，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執行或沒(méi)有執行到位，都是徒勞的。

建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎上，針對特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰性模 式，制定出適合當地市場(chǎng)消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷(xiāo)方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷(xiāo)售政策，引導促銷(xiāo)員對終端 進(jìn)行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、收款等環(huán)節的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì )針對消費者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線(xiàn)。健全、可操性模式絕對可以調動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會(huì )利用自身強大品牌實(shí)力和權威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調整模式，并且根據不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng )新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò )在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷(xiāo)能力和 網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現了規模效應。

招商成功與否，風(fēng)險規避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執行。

企業(yè)要想有效的規避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內部機制和管理上下足工夫，成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門(mén)自動(dòng)轉為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)，同時(shí)計劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”，取得業(yè)績(jì)。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長(cháng)遠的規劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展潛力的企業(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng )造性照這種模式運 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規避市場(chǎng)風(fēng)險，消除后顧之憂(yōu)。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

xxxx一直深受時(shí)尚消費群體的喜愛(ài)。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專(zhuān)家”的同時(shí)，xxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護理的新時(shí)尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專(zhuān)利了。做好xxxx的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。

1、市場(chǎng)前景

數據顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為x歐元（合x(chóng)x美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。未來(lái)x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來(lái)勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著(zhù)旗下的xx、xxx和xxx，對市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同行業(yè)男士的需求，而且銷(xiāo)量都不錯。不管是哪一個(gè)官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(cháng)出乎意料！

2、競爭對手

調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場(chǎng)的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場(chǎng)內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

1、目標策略

通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺和pop。

4、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng )意

a平面廣告文案

標題：xxxx、身份的象征！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿(mǎn)挑戰！何況在現今這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

b、電視廣告文案

口號：愛(ài)他、就給他xxxx！

1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。

畫(huà)面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著(zhù)男士。

畫(huà)面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋?lái)握緊女生的手，兩人深情對望。

畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。

2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件。

畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著(zhù)看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?/p>

畫(huà)面三、在偌大的會(huì )議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫(huà)外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量。

2、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場(chǎng)

4、廣告費用預算

1）廣告制作費用x萬(wàn)元

2）廣告媒介費用x萬(wàn)元

3）其他所需費用x萬(wàn)元

費用總額x萬(wàn)元

通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxx的銷(xiāo)量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的某某系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。

3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。

組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保某某系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。

1、員工隊伍培訓及充實(shí)

堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司某某新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成某某系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好某某專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研

積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成某某新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定某某市場(chǎng)拓展規劃。

根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。

1、洽談前應作好以下準備：

a）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《某某》以及相關(guān)傳單、海報資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的某某招商、推廣廣告。

d）某某產(chǎn)品樣品一套。

e）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

b）概括介紹某某系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

c）比較、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

d）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

f）最后介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。

產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。

1、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置某某堆碼及專(zhuān)屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、有效使用某某貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等某某系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于某某瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、某某系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

a）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效營(yíng)養、滋潤、保濕”的護理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購買(mǎi)某某產(chǎn)品的顧客，均應贈送某某小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應加強贈品核銷(xiāo)管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。

4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內不間斷促銷(xiāo)，盡可能為某某產(chǎn)品設置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內迅速形成某某壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

1、某某上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。

a）活動(dòng)規模大致規劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷(xiāo)員。

b）活動(dòng)應針對18~25歲年輕一族（某某新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節目，以吸引消費者參與。

c）活動(dòng)現場(chǎng)采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂(lè )，烘托“某某”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小冊子、《某某》雜志均可作為活動(dòng)獎品、贈品。

e）活動(dòng)主題：活在“某某”里輕松永相隨。

1、終端建設。

終端氛圍是最直觀(guān)的廣告宣傳，需長(cháng)期不懈地堅持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會(huì )。某某上市初期，終端建設主要以貨架上方的某某架頭牌設置為主，同時(shí)爭取機會(huì )對存包處進(jìn)行廣告包裝。

次選目標為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。

與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區店長(cháng)（柜長(cháng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jì)。某某上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會(huì )（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）內部員工培訓或工作會(huì )議。

c）工作懇談會(huì )（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì )。

d）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，某某入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產(chǎn)品消費概念、區隔某某品牌消費群體。

公益活動(dòng)。

通過(guò)與部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國衛生”活動(dòng)、與福利機構開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播某某品牌知名度。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)一男性化妝品牌。為數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足，大多數化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進(jìn)行改良。

市場(chǎng)細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì )使人的自我得到滿(mǎn)足。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。而男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買(mǎi)能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

公司將在3到5年內成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導地位。

服務(wù)于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男性形象。

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，以及其他中高消費男性群體。

基于國內市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣，體現男性健康活力美感。

針對國內市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買(mǎi)能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線(xiàn)，盡可能靠近目標消費群體，率先打動(dòng)消費者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場(chǎng)。

廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)尚雜志（如男人裝），互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng )意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度。

主題活動(dòng)創(chuàng )意原則：創(chuàng )新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏。

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿(mǎn)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò )感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。