策劃書(shū)通常包含項目的目標定位、目標群體、市場(chǎng)調研、競爭分析、推廣渠道等重要內容，它能夠為項目的順利實(shí)施提供有力的支持。這些策劃書(shū)范文可以幫助你更好地理解項目策劃的要點(diǎn)和步驟，以便你能夠寫(xiě)出更好的策劃書(shū)。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系。

2011年下學(xué)期。

一、活動(dòng)主題：

自強不息自主創(chuàng )業(yè)。

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導活動(dòng)，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月16日下午（周六）。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

新校區。

六、活動(dòng)形式：

1、跳蚤市場(chǎng)：

（1）在新校區設置二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

（2）報名時(shí)間：2011年4月7日——2011年4月13日。

（3）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為公益基金。

（4）保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。

（5）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。

七、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)準備：

問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解和收集廣大同學(xué)對于活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在食堂門(mén)口設立宣傳報名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現場(chǎng)解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑。

（三）活動(dòng)現場(chǎng)：

（1）現場(chǎng)由學(xué)生會(huì )主要負責。

（2）設置咨詢(xún)學(xué)生會(huì )服務(wù)點(diǎn)，安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（3）活動(dòng)結束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

（四）活動(dòng)。

總結。

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結。

3、校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

鄭州師范學(xué)院。

物理與電子科學(xué)系。

2011年3月30日。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址。

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

三、投資計劃。

(一)ci設計。

1、企業(yè)標識。

要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的ci。

既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念。

為大眾提供便利購物條件。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為消費者提供適合的商品。

(二)投資計劃。

1、固定設施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

2、經(jīng)營(yíng)設備。

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。

3、商品。

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念。

四：風(fēng)險規避。

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股。

b方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧。

c方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用。

d方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)

作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我們擁有著(zhù)比前輩們優(yōu)越許多的物質(zhì)條件以及更高層次的精神財富，但是隨著(zhù)各大院校的擴招，時(shí)代的迅速發(fā)展，知識更新的加快，以往的天之驕子和天之?huà)膳畟円苍谛碌臅r(shí)期遇到了新的問(wèn)題，面對更多的機遇，也面臨這更加巨大的挑戰與考驗，為了能夠更清醒的面對自己的未來(lái)，更有條理更合理的安排自己今后的學(xué)習和生活，在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，得以立足。就業(yè)規劃是一個(gè)有效地手段和途徑，而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的如果不進(jìn)行有效地規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉的茫然和毫無(wú)目的，踏入這個(gè)擁擠而又人才輩出的社會(huì )又怎么能滿(mǎn)足這個(gè)社會(huì )的需求，是自己擁有一席之地?因此，我朝著(zhù)自己的目標位自己擬定了一份就業(yè)規劃書(shū)，為自己的未來(lái)的夢(mèng)想好好的設計一下，有了目標，我們才能更好的努力。作為一名大二學(xué)生，在我看來(lái)，作為當代大學(xué)生的我們，不僅要注重自己專(zhuān)業(yè)知識的培養，認真努力的學(xué)習，同時(shí)也要注重自己全面的發(fā)展，我在大學(xué)參加了心連心志愿者聯(lián)盟，讓自己全面發(fā)展，提高自己的綜合素質(zhì)。

一自我分析。

我是一名應用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)本科大二學(xué)生，喜歡心理學(xué)的我最大的優(yōu)點(diǎn)就是喜歡交朋友，可以和朋友肝膽相照，我覺(jué)得這主要歸功于我開(kāi)朗直爽的交際方式，我相信只要以真心待人，就會(huì )換得他人同樣的真心和彼此間的信任。同時(shí)，有了這些朋友的支持和幫助，也使得我的學(xué)習和生活之路都平坦了許多，他們是我一生的財富。我覺(jué)得自己樂(lè )于與人溝通，并且善于與人溝通是作為一名優(yōu)秀的心理咨詢(xún)師必備的特長(cháng)，我想可能也是因為這個(gè)原因讓我毫不猶豫的選擇了心理學(xué)，并準備繼續深入學(xué)習。我最大的缺點(diǎn)就是比較懶散，耐心不足，自我責任感并不是特別的強，所以進(jìn)入大學(xué)之后，我便開(kāi)始努力改變自己這些不好的壞習慣，我著(zhù)眼于此，有針對性的進(jìn)行這方面的改正和鍛煉，積極參加了各種活動(dòng)以及社團學(xué)生會(huì )以及志愿者活動(dòng)中，在參加活動(dòng)以及服務(wù)他人的過(guò)程中我體味到了付出的樂(lè )趣。

同時(shí)，也使得自己的缺點(diǎn)得以改進(jìn)，我會(huì )繼續通過(guò)今后的工作不斷并改正自己，讓自己的能力與水平不斷的提高與完善。讓自己全面綜合的發(fā)展，全面提高自己的綜合素質(zhì)。

通過(guò)進(jìn)行威廉斯創(chuàng )造力傾向測試量，社會(huì )適應性自我測評，人際交往能力自我測評，氣質(zhì)類(lèi)型測評以及職業(yè)興趣的自我測評等測試，是我認識到：我是一個(gè)想象力比較豐富，挑戰性創(chuàng )造性較突出的人，同時(shí)好奇心較重，對社會(huì )的適應程度較好的人，但我缺乏對學(xué)術(shù)性問(wèn)題刻苦專(zhuān)研的耐性，人際交際能力強，這也是心理咨詢(xún)師必備的素質(zhì)之一呀。情緒方面表現為沉著(zhù)，平靜，心境平靜，感情外露少。在行為方面表現為胸懷寬廣，不計小事，自制力強，活動(dòng)中表現為有條有理，積極主動(dòng)，深思熟慮。容易形成善于觀(guān)察，細心發(fā)現的良好品質(zhì)，但也會(huì )出現萎靡，消極等不良品質(zhì)。適合的職業(yè)有老師和心理咨詢(xún)師等。而我的專(zhuān)業(yè)是應用心理學(xué)，這意味著(zhù)我將來(lái)從事的工作已側重專(zhuān)業(yè)知識和心理素質(zhì)的可能性最大，所以我必須培養自己良好的職業(yè)素質(zhì)，以及增加自己的專(zhuān)業(yè)知識。

二對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的看法。

職業(yè)環(huán)境分析。

學(xué)校環(huán)境我現在就讀于阜陽(yáng)師范學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院，學(xué)校擁有雄厚的師資力量對我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的。

教學(xué)。

認真的教學(xué)態(tài)度嚴謹的教學(xué)教風(fēng)都讓我們感受到了心理學(xué)的魅力與力量不過(guò)在一些硬件設備缺乏的教學(xué)情況下也一定程度上影響了我們對應用心理學(xué)的深入理解和學(xué)習。同時(shí)學(xué)校建有逸夫圖書(shū)館擁有大量珍貴藏書(shū)以及中國期刊網(wǎng)的免費進(jìn)入與使用這些都為我們的學(xué)習提供了良好的氛圍以及環(huán)境。

社會(huì )環(huán)境現如今工作與學(xué)習壓力不斷增大的情況，各種心理問(wèn)題不斷出現，心理學(xué)市場(chǎng)不斷擴大，這是心理咨詢(xún)師的時(shí)代，也是對心理學(xué)的肯定和支持。在當今的情況下，心理學(xué)市場(chǎng)廣闊，就業(yè)前景一片光明。

家庭環(huán)境我父母從始至終都支持這我的決定和選擇，同時(shí)他們也相信心理學(xué)的前途一片光明，相信我會(huì )在心理學(xué)的路上越走越遠，越走越好。有了父母的支持，也給了我前進(jìn)最大的動(dòng)力和鼓舞。

三職業(yè)環(huán)境。

專(zhuān)業(yè)所瞄準的主要社會(huì )職業(yè)崗位群：

就目前的情況來(lái)看，國內的心理學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)后，就業(yè)流向主要包括高校，公安司法機關(guān)中小學(xué)，醫院診所，心理咨詢(xún)機構等，從事咨詢(xún)，研究，教學(xué)，心理輔導等工作。但實(shí)際的就業(yè)情況與薪酬水平事業(yè)發(fā)展等，還不太理想。尤其是一些崗位，社會(huì )能提供的就業(yè)機會(huì )也并不多。

所學(xué)專(zhuān)業(yè)的培養目標。

本專(zhuān)業(yè)主要培養德，智，體，全面發(fā)展的具有良好的心理學(xué)基本理論素養，掌握心理學(xué)基本知識，了解心理學(xué)發(fā)展趨勢的應用心理學(xué)專(zhuān)門(mén)人才，包括在普通中小學(xué)，職業(yè)中學(xué)，中等技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校及高等院校從事心理咨詢(xún)與輔導師資，在現代工商企業(yè)及國家機關(guān)事業(yè)機構(公安，司法，勞動(dòng)人事，社會(huì )保障，醫療衛生，體育等)從事人才測評與管理的工作者，或在各領(lǐng)域從事心理科學(xué)研究的專(zhuān)門(mén)人才。

此職業(yè)崗位群眾所處的社會(huì )環(huán)境和職業(yè)單位相關(guān)的社會(huì )系統。

在國內，心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，人們對這個(gè)專(zhuān)業(yè)了解的并不多，這在一定程度上限制了其就業(yè)范圍。不過(guò)目前由于就讀人數相對較少，就業(yè)前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。

與此職業(yè)崗位結合緊密交叉性明顯的職業(yè)。

人力資源管理師，社會(huì )學(xué)講師，解剖學(xué)實(shí)驗者。

此職業(yè)崗位范圍的技術(shù)等級，職稱(chēng)，更細致的專(zhuān)業(yè)崗位分工等。

1心理咨詢(xún)師，幫助別人解決心理困擾，起薪一般每月在1000—2000。

此崗位所必須的知識，技能，以及綜合素質(zhì)。

相比其他職業(yè)，心理學(xué)職業(yè)是一種較為特殊的職業(yè)，是一項艱辛復雜，充滿(mǎn)挑戰又富有意義的助人工作，對從業(yè)者的素質(zhì)和能力有著(zhù)很高的要求。若要成為一名有效的心理學(xué)工作者，不僅要接受?chē)栏竦膶?zhuān)業(yè)訓練和教育，掌握較高的專(zhuān)業(yè)技能，而且應具備職業(yè)行為所必需的個(gè)性品質(zhì)以及其他方面的個(gè)人要求?？梢哉f(shuō)，心理學(xué)職業(yè)者知識，技能，心理品質(zhì)，職業(yè)道德，價(jià)值觀(guān)，人性觀(guān)諸多方面的展示，并且在很大程度上決定著(zhù)心理咨詢(xún)的效果。

此職業(yè)崗位對從業(yè)人員的職業(yè)心理，職業(yè)道德的要求。

扎實(shí)的心理學(xué)基礎，豐富的心理學(xué)知識，并且對被試實(shí)驗者所透露的信息進(jìn)行保密。

此職業(yè)從業(yè)者最典型的職業(yè)特點(diǎn)。

心理學(xué)有關(guān)職業(yè)是一個(gè)崇高的職業(yè)，可以學(xué)習心理學(xué)的知識與技巧，可以幫助人們認識自己與社會(huì )，處理各種關(guān)系，逐漸改變與外界不合理的思維，情感和反應方式，并學(xué)會(huì )與外界相適應的方法。心理學(xué)不僅能夠幫助來(lái)訪(fǎng)者解決問(wèn)題，排除困擾，還能掌握自我調節的方法，最終實(shí)現自我成長(cháng)，自我發(fā)展。

此職業(yè)崗位中典型的職業(yè)術(shù)語(yǔ)，最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)的體現和應用。

與心理學(xué)有關(guān)的一些職業(yè)術(shù)語(yǔ)都可以定義為職業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如心理咨詢(xún)師等。spss軟件數據處理可以通過(guò)被試的情況測量出主試不同的要求。

此專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位未來(lái)的發(fā)展前景和趨勢。

從心理學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的歷史來(lái)看，兒童的地位和兒童觀(guān)的變革，普通與特殊教育的發(fā)展是心理學(xué)發(fā)展和實(shí)踐的主要決定力量。在新世紀剛剛開(kāi)始的時(shí)候，這兩種主要的決定力量任然是學(xué)校心理學(xué)發(fā)展的強大力量。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人要成為專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)工作者需要經(jīng)歷若干的階段，如參加培訓，接觸來(lái)訪(fǎng)者，獲得實(shí)習經(jīng)驗等。國外的一項研究考查了咨詢(xún)者的職業(yè)生涯的發(fā)展，并發(fā)現一個(gè)人由決定從事咨詢(xún)業(yè)開(kāi)始，到成為經(jīng)驗豐富的臨床咨詢(xún)家，往往經(jīng)歷了八個(gè)階段，他們分別是：常規階段，職業(yè)訓練轉型階段，模仿專(zhuān)家階段，條件自主化階段，探索階段，整合階段，個(gè)性化階段和完善階段。認為這八個(gè)階段是相互關(guān)聯(lián)。隨著(zhù)職業(yè)化過(guò)程的進(jìn)展，新的主題和關(guān)注點(diǎn)會(huì )不斷產(chǎn)生。

四未來(lái)人生規劃。

1相識自我身為學(xué)生的我們在學(xué)校學(xué)到的是課本上理論知識，并沒(méi)有實(shí)際體驗，也沒(méi)有親身經(jīng)驗，所以在我們學(xué)習理論知識的時(shí)候一定好好把握機會(huì )，認真學(xué)習課本知識，增強自己理論知識，同時(shí)也要多進(jìn)入圖書(shū)館，多涉足各方面的知識，在各個(gè)領(lǐng)域都應該有所涉及，這是為了以后工作時(shí)能夠發(fā)揮的更游刃有余，同時(shí)也可以提高我們自身的文化修養及提高我們的整體素質(zhì)，也可以培養我們耐心與細心地優(yōu)良品質(zhì)。同時(shí)我們也應該多走出校園，多與社會(huì )各界人士接觸，我相信不同身份不同職位以及不同背景的人都有各自的一種心理特點(diǎn)，多于不同身份的人接觸也可以為以后的工作做好鋪墊工作，可以讓我們在日后的工作中更加的胸有成竹，同時(shí)在學(xué)習的同時(shí)我們不應該忘記回報社會(huì )，應該多參加公益性活動(dòng)，關(guān)愛(ài)他人，讓社會(huì )更溫暖。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該注重文化素質(zhì)的提高，同時(shí)更應該全面的發(fā)展自己，提高自己的綜合素質(zhì)。

2確定求職目標。

當我們在決定擬定一份就業(yè)策劃書(shū)之前，我們首先應該考慮的便是自己理想的職業(yè)，在我選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，就考慮到了自己的興趣愛(ài)好，以及是否符合自己的性格，自己是否適合此份職業(yè)，憑著(zhù)對心理學(xué)的愛(ài)好以及從自己的實(shí)際情況考慮，我覺(jué)得自己還是很愿意并且很適合在心理學(xué)領(lǐng)域發(fā)展，我主要的求職的目標當然那是專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師，可以在心理診所里專(zhuān)心的為過(guò)來(lái)咨詢(xún)的對象服務(wù)，或者可以自己在醫院里做一個(gè)心理醫生，不過(guò)這些目標還是有很高的要求的，所以要求我們不斷的增強自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識，另外，如果在剛畢業(yè)的時(shí)候我們的資歷和經(jīng)歷無(wú)法勝任這兩份工作的話(huà)，我會(huì )考慮著(zhù)先到初中或高中擔任心理老師，在豐富自己經(jīng)驗的同時(shí)也可以不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，彌補自己在大學(xué)時(shí)期的不足，一邊工作一邊學(xué)習也是為以后在專(zhuān)業(yè)路上走得更好做準備，可以讓我們擁有更深入的了解，更加全面了解此職位，為以后的工作做好充分的準備。

3求職途徑。

主要求職途徑包括校內途徑，社會(huì )途徑以及綜合途徑，在校內途徑里又分為學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站，校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，以及畢業(yè)生雙選會(huì )，對我而言，我覺(jué)得就業(yè)機會(huì )以及求職成功理想的途徑主要有學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站以及校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，特別是校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，在阜陽(yáng)師范學(xué)院，這場(chǎng)校園招聘會(huì )主要針對大三學(xué)生，這個(gè)時(shí)候可能有學(xué)生準備考研，或者考編，可是在我看來(lái)，不管我們是否直接畢業(yè)就業(yè)都應該去參加一下這場(chǎng)招聘會(huì )，不管成功與否，都會(huì )給我們帶來(lái)很大的收益。

社會(huì )途徑主要包括人才市場(chǎng)和親朋好友，最大的求職市場(chǎng)不外乎人才市場(chǎng)了，這里有最多的就業(yè)機遇，也會(huì )給我們就業(yè)提供最大的市場(chǎng)。至于親朋好友就不用多說(shuō)了。

至于綜合途徑的求職途徑，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與多媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)報刊雜志以及電視平臺求職的數不勝數，在這個(gè)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是最及時(shí)的，也可以最大范圍的傳播這些求職消息，利用這些方法求職可謂最靈活最及時(shí)，同時(shí)也節約了我們大量的時(shí)間。求職的途徑數不勝數，我相信只要我們擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，認真負責的工作態(tài)度，一定可以找到一份理想的職業(yè)。

4我的階段規劃。

完成主要內容：

(1)學(xué)歷，知識結構：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，開(kāi)始接觸社會(huì )，工作，熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展，人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心請教。培養自己良好的工作素養和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。

(3)生活習慣，興趣愛(ài)好：適當的交際情況下，形成良好的比較有規律的良好個(gè)人習慣,增強自己身體素質(zhì)，加強體育鍛煉，以及不斷細讀心理學(xué)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

五結束語(yǔ)。

當今社會(huì )處在變革的時(shí)代，到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競爭非常突出，尤其是我國加入wto后。要想在這場(chǎng)激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業(yè)生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無(wú)準備之仗。而不少應屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規劃，而是拿著(zhù)簡(jiǎn)歷與求職書(shū)到處亂跑，總想會(huì )撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無(wú)用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有充分認識到職業(yè)生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學(xué)識、業(yè)績(jì)、耐心、關(guān)系、口才等條件，認為職業(yè)生涯規劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟、更科學(xué)。

大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀(guān)地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭。

(三)了解市場(chǎng)(四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要。

二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價(jià)格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：

種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：

公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場(chǎng)預測應包括以下內容：

1、需求進(jìn)行預測;2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;3、競爭廠(chǎng)商概覽;4、目標顧客和目標市場(chǎng);5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。(八)營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：

(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。(九)制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設備更新的要求;。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

附送：

一、對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)意程度學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)意與否主要取決于能否擇己所愛(ài)，該專(zhuān)業(yè)能否在將來(lái)幫助自己找到好的又喜歡的工作。調查發(fā)現(如下圖)，有21.0%的大學(xué)生對自己的專(zhuān)業(yè)較滿(mǎn)意，有66.6%的大學(xué)生不清楚，有10.0%的大學(xué)生比較不滿(mǎn)意，有2.4%的大學(xué)生對自己的專(zhuān)業(yè)非常不滿(mǎn)意，各專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)意程度沒(méi)有顯著(zhù)差異。對專(zhuān)業(yè)不滿(mǎn)意的直接表現是對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習動(dòng)力不足或畢業(yè)后不愿從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)。高考填報志愿時(shí)對專(zhuān)業(yè)的了解與自身了解的缺乏，可能是導致只有21.0%的學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)持滿(mǎn)意態(tài)度的原因之一。因為對大學(xué)生活的憧憬，對五花八門(mén)的專(zhuān)業(yè)的不了解，抱有神秘感，從而選了一個(gè)自己以后不喜歡的專(zhuān)業(yè)。另外，個(gè)人興趣與社會(huì )需求之間的矛盾也可能是原因之一。比如，某個(gè)同學(xué)對考古學(xué)很有興趣，但社會(huì )需求相對比較少，此時(shí)可能會(huì )產(chǎn)生心理沖突，也許選了一個(gè)自己并不感興趣的但賺錢(qián)的專(zhuān)業(yè)，夢(mèng)想與現實(shí)出現落差，從而對所學(xué)專(zhuān)業(yè)不滿(mǎn)意。而專(zhuān)業(yè)在一定的程度上決定了職業(yè)取向，如果對本專(zhuān)業(yè)不滿(mǎn)意或態(tài)度模糊，勢必會(huì )影響自身潛能的開(kāi)發(fā)，以及今后的擇業(yè)。

劃的重要內容之一。在調查中發(fā)現(如下圖)，只有6.7%的被調查者對自己有比較清楚的認識，而52.3%的被調查者對自己的各面能力，興趣等持含糊態(tài)度，41.0%的被調查者完全不了解自己;而不同年級不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對自我認識沒(méi)有顯著(zhù)性差異。這說(shuō)明較多的大學(xué)生未能很好地關(guān)注自身特點(diǎn)，發(fā)現自身問(wèn)題，促進(jìn)自身發(fā)展。那么，這里便牽涉到了大學(xué)生就業(yè)生涯目標的問(wèn)題。職業(yè)生涯目標是指可預想到的、有一定實(shí)現可能的目標。而職業(yè)目標的選擇并無(wú)定式可言，關(guān)鍵是要依據自我實(shí)際，這就要求我們要對自己有所了解。通過(guò)個(gè)人分析認識自己，估計自己的能力，確認自己的性格，發(fā)現自己的興趣，明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距，并以此來(lái)開(kāi)發(fā)自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發(fā)揮。然而調查表明，大部分大學(xué)生對自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對職業(yè)生涯目標是模糊的。

個(gè)方面，聲望地位穩定性因素(城市位置與社會(huì )地位)，內在價(jià)值因素(發(fā)展空間和興趣愛(ài)好)，外在價(jià)值因素(薪水高低)。在調查中，被調查者將薪水高低、發(fā)展空間、城市位置、興趣愛(ài)好、社會(huì )地位按自身在選擇工作時(shí)所起作用從大到小排序。其中在職業(yè)選擇中考慮的首要因素的選擇情況(見(jiàn)下圖)，發(fā)展空間、興趣愛(ài)好成了大多數被調查者的首選，接下來(lái)依次才是薪水高低、城市位置、社會(huì )地位，男女生沒(méi)有顯著(zhù)的差異。在調查中還發(fā)現被調查者中有83.3%的被試認為“前途”比“錢(qián)途”更為重要，60.3%的被試愿意充當“雞頭”也不愿意當“鳳尾”。以上結果表明，多數大學(xué)生更注重工作的內在價(jià)值。從上述四個(gè)方面的分析表明*大學(xué)生職業(yè)生涯規劃呈現一下特點(diǎn)：

(一)多數大學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的滿(mǎn)意度較低;(二)*市大學(xué)生對職業(yè)生涯的規劃還比較模糊，自我認識不夠，絕大多數人沒(méi)有明確目標;(三)*市大學(xué)生對社會(huì )人才的需求了解甚少，另外，學(xué)校提供的就業(yè)信息不足，學(xué)生了解就業(yè)相關(guān)信息的渠道較少;(四)*市大學(xué)生的職業(yè)期望更注重發(fā)展空間和興趣愛(ài)好。因此，我們認為，根據上述特點(diǎn)，學(xué)校應該加強對學(xué)生的職業(yè)生涯規劃的指導，大學(xué)生應該及早進(jìn)行職業(yè)生涯的規劃，為未來(lái)做好充分準備。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

項目簡(jiǎn)介:。

diy蛋糕店這個(gè)項目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì )，親子同樂(lè )，團隊分享，個(gè)人學(xué)習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè )趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項目的理由:。

現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!

項目地點(diǎn)選擇:。

選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。

環(huán)境分析:。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:。

從網(wǎng)絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項目風(fēng)險分析與應對策略:。

(一)外部風(fēng)險:。

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內部風(fēng)險:。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一，設備不齊全。

2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

(三)應對策略:。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6.一定時(shí)間，調查了解顧客的反應情況，及時(shí)對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略:。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備，有專(zhuān)人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內，其他diy成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

(三)促銷(xiāo)策略。

推行會(huì )員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員，憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報。

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.和廣商廣播臺合作。

(五)分銷(xiāo)策略。

1.電話(huà)訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時(shí)尚、具有比較強烈的健康觀(guān)念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)。

一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標。

1。由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

三、市場(chǎng)分析。

1?？驮?本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%?？驮磾的砍渥?，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

5?？捎∫恍V告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

一、基本情況。

1.企業(yè)名:實(shí)惠超市。

2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項概述。

我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調查。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)。

居民區。

四、對其它大型超市的調查:。

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:。

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。

1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。

六、商品分類(lèi):。

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習用品類(lèi)。

5..運動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng):。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項概述。

我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調查。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)。

居民區。

四、對其它大型超市的調查:。

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:。

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。

1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。

六、商品分類(lèi):。

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習用品類(lèi)。

5..運動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng):。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

項目簡(jiǎn)介:。

diy蛋糕店這個(gè)項目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì )，親子同樂(lè )，團隊分享，個(gè)人學(xué)習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè )趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項目的理由:。

現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在、9的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!

項目地點(diǎn)選擇:。

選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。

環(huán)境分析:。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:。

從絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項目風(fēng)險分析與應對策略:。

(一)外部風(fēng)險:。

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內部風(fēng)險:。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一，設備不齊全。

2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

(三)應對策略:。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6.一定時(shí)間，調查了解顧客的反應情況，及時(shí)對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略:。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備，有專(zhuān)人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在6--元內，其他diy成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為5元，可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

(三)促銷(xiāo)策略。

推行會(huì )員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員，憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳。

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報。

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.和廣商廣播臺合作。

(五)分銷(xiāo)策略。

1.電話(huà)訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。

2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時(shí)尚、具有比較強烈的健康觀(guān)念，而且電腦普及率達到99%，上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在上留言。)。

一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標。

1。由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

三、市場(chǎng)分析。

1?？驮?本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占5%?？驮磾的砍渥?，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2。開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

5?？捎∫恍V告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

一、基本情況。

1.企業(yè)名:實(shí)惠超市。

2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

二、立項概述。

我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調查。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場(chǎng)潛力。

徒步商圈(—5米半徑范圍內)。

居民區。

四、對其它大型超市的調查:。

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:。

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。

1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。

3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。

六、商品分類(lèi):。

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類(lèi)。

4.學(xué)習用品類(lèi)。

5..運動(dòng)器械類(lèi)。

七、如何切入市場(chǎng):。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。

八、經(jīng)營(yíng)目標。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。

篇1一、活動(dòng)目的：教育在城市和農村之間分配的不均等已成為嚴峻的事實(shí)。xx大學(xué)生聯(lián)合會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個(gè)重要部門(mén)，以關(guān)注山村孩子成長(cháng)，力爭為農村基礎教育貢獻力量為目標。

篇1一、活動(dòng)主題：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節二、活動(dòng)形式：xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節之攝影作品大賽，xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節之dv作品大賽二者同時(shí)展開(kāi)。

母親節校園活動(dòng)策劃。

篇1一、活動(dòng)目的：xx年的母親節（xx年5月x日）即將來(lái)臨，為進(jìn)一步加強學(xué)生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，學(xué)校少先大隊決定：開(kāi)展紀念xx年母親節感恩教育主題活動(dòng)。

校園護士節活動(dòng)策劃。

篇1為了弘揚南丁格爾精神，傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文明禮儀傳統，強化護生職業(yè)禮儀修養，豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營(yíng)造和諧的工作、學(xué)習環(huán)境，更有利于塑造護生良好的護理職業(yè)形象和培養護生良好的素質(zhì)。

校園歌唱比賽策劃書(shū)怎么寫(xiě)。

篇1活動(dòng)主題：風(fēng)箏滿(mǎn)天飛，歌聲多張揚本次活動(dòng)象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺有多大我們夢(mèng)想有多高?；顒?dòng)意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強學(xué)生之間交流，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼。

一、活動(dòng)目的：母親節即將來(lái)臨，為弘揚中華民族敬老孝親的傳統美德，引導學(xué)生深入體會(huì )母親為自己成長(cháng)付出的艱辛和努力，深切了解母親的偉大與無(wú)私，深刻理解母親對自己的期望，懂得用真心和行動(dòng)回報母親，特開(kāi)展以“傾聽(tīng)、傾情、傾訴”為...

學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)范文

我國大學(xué)擴招七年以來(lái)，大學(xué)在校人數，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數量將達到413萬(wàn)人，從1998年到2006年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過(guò)人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長(cháng)速度。

在吉林省“全民創(chuàng )業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng )業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng )業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)存在很多問(wèn)題：

(2)心態(tài)問(wèn)題。據調查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng )業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng )業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟。創(chuàng )業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。

2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費;衛生部門(mén)收取的行政執法衛生監測費、衛生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛生許可證工本費;民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書(shū)費);勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費、職業(yè)資格證書(shū)工本費。

1、程序更簡(jiǎn)化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級工商部門(mén)注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營(yíng)范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準經(jīng)營(yíng)。對限制性、專(zhuān)項性經(jīng)營(yíng)項目，允許其邊申請邊補辦專(zhuān)項審批手續。對在科技園區、高新技術(shù)園區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區等經(jīng)濟特區申請設立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書(shū)、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執照，讓其在3個(gè)月內按規定補齊相關(guān)材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類(lèi)費用。

術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì )報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng )業(yè)的有關(guān)手續時(shí)，除帶齊規定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。

對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。

其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

我國大學(xué)擴招七年以來(lái)，大學(xué)在校人數，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數量將達到413萬(wàn)人，從1998年到2006年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過(guò)人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長(cháng)速度。

在吉林省“全民創(chuàng )業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng )業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng )業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)存在很多問(wèn)題：

(2)心態(tài)問(wèn)題。據調查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng )業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng )業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟。創(chuàng )業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。

2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費;衛生部門(mén)收取的行政執法衛生監測費、衛生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛生許可證工本費;民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書(shū)費);勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費、職業(yè)資格證書(shū)工本費。

1、程序更簡(jiǎn)化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級工商部門(mén)注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營(yíng)范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準經(jīng)營(yíng)。對限制性、專(zhuān)項性經(jīng)營(yíng)項目，允許其邊申請邊補辦專(zhuān)項審批手續。對在科技園區、高新技術(shù)園區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區等經(jīng)濟特區申請設立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書(shū)、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執照，讓其在3個(gè)月內按規定補齊相關(guān)材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類(lèi)費用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門(mén)自批準其經(jīng)營(yíng)之日起1年內免收其個(gè)體工商戶(hù)登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個(gè)體工商戶(hù)管理費和各種證書(shū)費。對參加個(gè)私協(xié)會(huì )的，免收其1年會(huì )員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱(chēng)可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì )報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng )業(yè)的有關(guān)手續時(shí)，除帶齊規定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。

對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。

其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

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淺談大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)

——期待你和我一起分享。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

據教育部網(wǎng)站消息，教育部副部長(cháng)杜玉波在2013年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作推進(jìn)會(huì )上表示，今年全國普通高校畢業(yè)生規模為699萬(wàn)人，比去年增加19萬(wàn)人，再創(chuàng )歷史新高，當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻，就業(yè)工作已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。

面臨當今如此嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)依舊是個(gè)熱門(mén)話(huà)題。下面請允許我結合自身實(shí)踐經(jīng)歷，談?wù)勎覍Υ髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)的想法。

從上大學(xué)開(kāi)始，我就慢慢感覺(jué)到大學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)習知識的地方，更是一個(gè)鍛煉能力，全面發(fā)展的地方。我越來(lái)越意識到能力的重要性，因此，我把目標放在了做生意上。其實(shí)我也不覺(jué)得自己是個(gè)很有生意頭腦、很會(huì )高瞻遠矚的創(chuàng )業(yè)者。但不得不承認我還是喜歡做生意的，也許是受身邊親朋好友的影響吧，家里親戚朋友做生意的居多，久而久之，就受其影響了。但是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很多局限性，尤其是在校創(chuàng )業(yè)。首先，范圍很窄，不管怎么說(shuō)，大學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，創(chuàng )業(yè)范圍一般只能局限在學(xué)?；蛑苓吪R近學(xué)校；第二，眼界很窄，大學(xué)生剛從一個(gè)“書(shū)呆子”階段過(guò)度過(guò)來(lái)，對校園外界接觸太少，能看到的創(chuàng )業(yè)機會(huì )相對太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用資金很少，絕大多數的大學(xué)生都是出自普通家庭，家里能供養自己上大學(xué)已實(shí)屬不易，不會(huì )再有多余的資金允許自己創(chuàng )業(yè)；第四，可用時(shí)間相對較少，還是那句話(huà)，大學(xué)生還是要以學(xué)業(yè)為主，不可能每天不上課不學(xué)習都在創(chuàng )業(yè)。鑒于以上幾點(diǎn)，我們只能創(chuàng )些力所能及的業(yè)。

我的大學(xué)里第一次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷是擺地攤賣(mài)掛飾，主要是手機掛飾和鑰匙掛飾。第一次的投入只有150元錢(qián)，從網(wǎng)上認識的一個(gè)開(kāi)網(wǎng)店批發(fā)各類(lèi)飾品的朋友手里進(jìn)的貨。東西進(jìn)回來(lái)的第一天晚上就開(kāi)始“營(yíng)業(yè)”了，地點(diǎn)選在了松三女生宿舍樓下。雖然這類(lèi)飾品的進(jìn)價(jià)很低，但150元錢(qián)的東西擺的地上還是顯得稀稀落落，有點(diǎn)寒磣，而且種類(lèi)也太少，不夠吸引人眼球，過(guò)來(lái)看的人也不是很多，不過(guò)最后戰果也不是很差，我就決定再進(jìn)一批貨，于是乎，就又投資了300元，這次進(jìn)的貨的品種基本上算是全了，東西也不算少了，不顯得那么寒磣了，效果果然好多了，受關(guān)注度一下子就提高了。雖然相比精品店里的飾品種類(lèi)，我們還是顯得小家子氣，但我們的價(jià)格低，同類(lèi)產(chǎn)品，我們的價(jià)格要比店里的價(jià)格低三分之一甚至是一半，所以在市場(chǎng)上還是蠻有競爭力的，最后連舍管阿姨都來(lái)光顧我們了。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

不過(guò)后來(lái)還是沒(méi)有一直做下去，因為相對來(lái)說(shuō)，利潤還是挺低，而且要想長(cháng)期做下去，把規模做的大一點(diǎn)，就會(huì )出現很?chē)乐氐膲贺洭F象，得不償失。第一次創(chuàng )業(yè)最后就這樣不了了之了，從這次創(chuàng )業(yè)中，我總結出一下幾條：首先，得弄清楚針對人群，如果我們剛開(kāi)始定位的人群是男生，我想最后一定會(huì )血本無(wú)歸。第二，所選的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品一定要具有競爭力，競爭力包括產(chǎn)品的新意、實(shí)用性、價(jià)格等，針對大學(xué)生，像飾品飾品這類(lèi)低價(jià)值的產(chǎn)品，新意是最重要的，如果是其他價(jià)值較高的產(chǎn)品，實(shí)用性和價(jià)格可能就會(huì )是主導因素。第三，把握天時(shí)地利人和，大學(xué)里，大家還是周末空閑時(shí)間較多，購物欲望也會(huì )比較強烈，所以周末就應該是天時(shí)；一定要選對位置，人流量較大的地方，中國人都有湊熱鬧情節，一個(gè)人在這看不足以帶動(dòng)其他人也過(guò)來(lái)看，但一群人都在這圍觀(guān)，就會(huì )起到轟動(dòng)的效應；最好是幾個(gè)人一起銷(xiāo)售，顯得比較有氣息，有一次是我們整個(gè)宿舍一起在賣(mài)東西，那天賣(mài)的很好，這讓我體會(huì )到在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中人和是個(gè)多么重要的因素。

飾品賣(mài)完沒(méi)幾天，那個(gè)批發(fā)飾品給我的朋友告訴我有一種小玩意——小夜燈挺好賣(mài)的，建議我可用嘗試一下?？吹綄?shí)物后我覺(jué)得值得一試，這是一種低能七彩炫光燈，七種顏色隨即變幻，有各種造型，挺有創(chuàng )意，我覺(jué)得應該會(huì )挺受歡迎。為了降低風(fēng)險，第一次進(jìn)了50個(gè)，不過(guò)種類(lèi)算是全了，先試探一下市場(chǎng)效應。這次的銷(xiāo)售地點(diǎn)選在了梅三宿舍樓下的十字路口，這里覆蓋了四棟宿舍樓的人群，人流量還是很大的，晚上，在路邊點(diǎn)亮小燈，燈光隨機變幻，引來(lái)了很多人的關(guān)注，雖然有些朋友只是在欣賞并不打算買(mǎi)，我們還是很歡迎，因為他們的存在，更增加了我們的吸引力，第一天的銷(xiāo)售情況就比較樂(lè )觀(guān)。后來(lái)我們又陸陸續續的進(jìn)了幾批，在不斷的銷(xiāo)售總結中，找出比較受歡迎的種類(lèi)，同時(shí)也接納各類(lèi)人群的建議，不斷完善種類(lèi)。后來(lái)天冷了，也臨近考試了，就沒(méi)有再繼續做下去了。從這次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中我總結出一下幾條：第一，也是上一次總結中談到的，產(chǎn)品的競爭力，即產(chǎn)品的新意、實(shí)用性、價(jià)格。在校園里，我們是首家，也是獨家，對絕大多數人來(lái)說(shuō)，他們還是第一次見(jiàn)這種產(chǎn)品，所以還是蠻有新意了；再說(shuō)實(shí)用性，這種小夜燈晚上可用在宿舍作為照明燈具，白天放在桌上也是不錯的裝飾用品，所以還是挺受歡迎的；價(jià)格嘛，這種小東西，制造簡(jiǎn)單，所以并不貴。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

喜不過(guò)了。對男生來(lái)說(shuō)，機會(huì )來(lái)了，可以趁機給女生送點(diǎn)禮物，制造點(diǎn)小驚喜、小浪漫啊什么的，有的還可以趁機表個(gè)白啊什么的；對女生來(lái)說(shuō)，機會(huì )也來(lái)了，考驗對方的時(shí)候到了，看他夠不夠浪漫啊，夠不夠用心啊什么的，有的還會(huì )通過(guò)攀比自己收到的禮物多少來(lái)衡量各自的受關(guān)注度。對我而言，當然不會(huì )放過(guò)這樣的商機啦。如今，圣誕節前的平安夜送蘋(píng)果在大學(xué)里已成時(shí)尚潮流了，再加個(gè)精美包裝盒，里面放個(gè)有圖案的蘋(píng)果，高端大氣上檔次的平安果就出來(lái)了。當然，發(fā)現這個(gè)商機的同學(xué)很多，有的還以社團的名義來(lái)做，那如何在同行中取得競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要了。我選的策略有三：第一，誠信經(jīng)營(yíng)。平安果雖然是作為禮物送出去的，但最終還是要吃了，那果子好不好吃自然是一方面，誰(shuí)都不想錢(qián)花了又沒(méi)落著(zhù)好名聲，所以一定要選質(zhì)量好的水果。我們主營(yíng)蘋(píng)果一類(lèi)，進(jìn)的全都是正宗的煙臺棲霞紅富士蘋(píng)果，而且都把小個(gè)的單獨挑出來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售的，讓消費者一眼就能比較出來(lái)，我們是誠信的商人。稻盛和夫先生就是憑借著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)，腳踏實(shí)地，取信與所有合作者，才一步步創(chuàng )造了兩個(gè)世界500強，所以我很看重誠信經(jīng)營(yíng)這一點(diǎn)，我覺(jué)得這也是當今商家必備的而又缺少的根本要素，而我必須要做到這一點(diǎn)，即使少掙一點(diǎn)，甚至不掙都不要緊。就像老羅英語(yǔ)培訓機構的創(chuàng )始人羅永浩在“一個(gè)理想主義者的創(chuàng )業(yè)故事2”中說(shuō)到的：不是我自大，而是我身邊的人都圍著(zhù)我自小，也就逼得我自大了。第二，跟大家大同小異。這個(gè)詞仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大多數人看到的是大同，而我看重的是小異，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一點(diǎn)不同，你成功的幾率就會(huì )大一分。在這小異里，我前面提到的用好的果子是一方面，另一方面就是用更加精美吸引人的包裝盒，還是通過(guò)之前提到的那個(gè)朋友，從他那買(mǎi)到一些比同行高一個(gè)檔次的精美包裝盒。第三，混個(gè)臉熟。很多人至少在平安夜那一天才出來(lái)擺攤，賣(mài)果子，因為那天是集中銷(xiāo)售的一天，當然生意也是最好的一天，而我在之前兩三天就出來(lái)了，雖然沒(méi)什么生意，但至少混個(gè)臉熟，在我看來(lái)，這個(gè)叫臉熟效應。后來(lái)的成果也證實(shí)了我所用策略的正確性。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

此我們也引來(lái)了不少回頭客。

最后總結一下大學(xué)這幾年的創(chuàng )業(yè)心得，與大家共享：第一，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要擺正心態(tài)，在校期間創(chuàng )業(yè)的想法不能只是為了賺錢(qián)，而應在于積累經(jīng)驗，積累人緣，增強交際能力，有了這些，才能為畢業(yè)后真正的創(chuàng )業(yè)奠定基礎。第二，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)切勿眼高手低，還是前面說(shuō)的，大學(xué)生可用資金并不多，而且大學(xué)生實(shí)戰經(jīng)驗并不豐富，所以切勿眼高手低。麻雀雖小五臟俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一樣的。第三，創(chuàng )業(yè)要有一定的目的性、計劃性，最好能制定一套計劃，切勿盲從。這樣也有利于鍛煉自己的邏輯思維和團隊運作能力，能為以后的創(chuàng )業(yè)積累良好的素養。

山東建筑大學(xué)。

法學(xué)112。

大學(xué)生就業(yè)策劃書(shū)

xx年11月8——14日。

初賽新區收作品地點(diǎn)：瑞園門(mén)口。

初賽老區收作品地點(diǎn)：食堂門(mén)口。

決賽地點(diǎn)：教室待定。

川北醫學(xué)院團委。

中西醫臨床醫學(xué)系學(xué)生會(huì )。

一)活動(dòng)準備階段。

1活動(dòng)宣傳：

11月3日至8日：海報宣傳(宣傳部：林璐)。

2決賽教室申請：由主席團負責(主席團：陳森淼)注：應在決賽前一周申請到。

3主持人與禮儀的.確定：由文藝部負責(文娛部：郭婭)。

4嘉賓名單與邀請:由主席團與信息部負責(主席團：謝敏)。

5決賽評分細則制定：由主席團與信息部負責(總負責：潘佳)。

6問(wèn)答環(huán)節問(wèn)題收集：學(xué)生會(huì )各部門(mén)各收集3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)，最后由主席團匯總選擇(總負責潘佳)。

二)活動(dòng)舉辦階段。

1初賽作品收集：

11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由學(xué)習部與文藝部收集(學(xué)習部：李娜)，10日由紀檢部與體育部收集(紀檢部：廖勇)。

2作品匯總交(11月十一日)。

中西醫學(xué)生會(huì )進(jìn)行初選，初選選出20份作品，再由院學(xué)生會(huì )各分會(huì )主席進(jìn)行最后的篩選，最終確定10份作品進(jìn)入決賽階段(主席團：謝敏)(可以更體現公平，公正，公開(kāi))。

3優(yōu)秀作品展示：(11月12日)。

文字作品展示：貼展板或懸掛于紅繩上，由信息部與宣傳部負責(宣傳部：林璐)。

(地點(diǎn)：新區：瑞園門(mén)口老區：食堂門(mén)口)。

4決賽階段：(11月14日晚上7：00到9：00)。

5：00-7：00會(huì )場(chǎng)布置(信息部與體育部，紀檢部，其余部門(mén)協(xié)助)(總負責朱楊)。

6：30之前主持人，禮儀到位(文藝部)(總負責郭婭)。

6：30參賽人員到場(chǎng)，抽簽決定出場(chǎng)順序，并佩戴好號碼牌，(組織部)(總負責楊兵)。

7:00開(kāi)場(chǎng)小品(關(guān)于自薦或應聘的，負責人待定)。

7:00-9:00選手演講。

9:00嘉賓頒獎(注意：在所有選手演講完和嘉賓頒獎之間可能有一段空白時(shí)間即統分時(shí)間要注意不要冷場(chǎng))。

注：比賽中收評委的評分表(文藝部)(總負責郭婭)。

計算選手總分(學(xué)習部)(總負責李娜)。

比賽中節目安排(文藝部)(總負責李玲)。

聯(lián)系領(lǐng)導及嘉賓的講話(huà)(主席團：謝敏)。

獎狀的書(shū)寫(xiě)(組織部)(總負責楊兵)。

會(huì )場(chǎng)紀律持續維持(體育部與紀檢部)(總負責廖勇)。

清理會(huì )場(chǎng)，由體育部主要負責，其他部門(mén)協(xié)助(總負責柳開(kāi)珍)。

活動(dòng)攝影，由信息部負責(總負責方麗華)。

(三)活動(dòng)后續階段。

新聞稿的發(fā)表：11月15日(信息部：朱楊)。

總結活動(dòng)時(shí)間待定，由主席團負責(總負責謝敏)。

二等獎二名。

三等獎三名。

優(yōu)秀獎四名。

最佳創(chuàng )意獎一至兩名。

獎狀11張11元。

活動(dòng)用水10元。

海報宣傳2張3元。

公示獲獎名單2張2元。

會(huì )場(chǎng)布置20元。

其它應急14元。

合計60元。

1初賽作品收集期間若遇下雨，則作品可交由負責人郵箱或安排于寢室樓下收集。

2收取作品時(shí)留下每一位同學(xué)的聯(lián)系方式，避免通知不到選手。

4優(yōu)秀作品展示時(shí)間若遇下雨，則注意將展板置于淋不到雨的地方。

5維持會(huì )場(chǎng)紀律時(shí)，各學(xué)生會(huì )成員請注意禮貌用語(yǔ)，避免與同學(xué)發(fā)生言語(yǔ)沖突。

6決賽當天提前檢查好燈光話(huà)筒等設備，盡量避免出錯延誤比賽。

8各環(huán)節有專(zhuān)門(mén)的負責人，請各負責人明確自己的負責部分，分工明確。

如有不明確的地方請咨詢(xún)相關(guān)人員。

朱楊。

1,7:00嘉賓到場(chǎng)后與嘉賓的溝通工作和同學(xué)溝通工作(問(wèn)問(wèn)題的同學(xué))。

2,7:10開(kāi)場(chǎng)小品。

3,7:20主持人簡(jiǎn)介活動(dòng)。

5,劉忠利書(shū)記對活動(dòng)做出總結。

6,嘉賓頒獎。

作品要求：

1：a4大小紙張，內容不多于3張。

2：寫(xiě)明競聘職位(如醫生，護士，警察等)。

3：競聘優(yōu)勢(比如自己的特長(cháng)，優(yōu)點(diǎn)，獎項等)。

初賽作品收集時(shí)間11月9到10日中午11：30到13點(diǎn)，下午五點(diǎn)到六點(diǎn)。

地點(diǎn)：食堂門(mén)口。

附3各部門(mén)具體工作事宜。

宣傳部11月5日初賽宣傳海報。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

決賽海報張貼。

11月14日至少6點(diǎn)到場(chǎng)，活動(dòng)結束后至少三人收拾會(huì )場(chǎng)。

11月16日獲獎紅榜張貼。

組織部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

寫(xiě)獎狀人員確定。

文藝部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

主持人，禮儀，一個(gè)文藝節目，的確定。

學(xué)習部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

統分人員的確定4人以上。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì )場(chǎng)協(xié)助布置會(huì )場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng)。

統計分數活動(dòng)結束后至少三人收拾會(huì )場(chǎng)。

體育部。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì )場(chǎng)布置會(huì )場(chǎng)。

活動(dòng)結束后收拾會(huì )場(chǎng)。

紀檢部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

11月14日至少兩人5點(diǎn)到會(huì )場(chǎng)協(xié)助布置會(huì )場(chǎng)其余人員6點(diǎn)到場(chǎng)。

活動(dòng)中紀律次序的維持活動(dòng)結束后至少三人收拾會(huì )場(chǎng)。

信息部。

11月12日3-4個(gè)問(wèn)題(關(guān)于應聘)收集完畢。

11月14日5點(diǎn)全部人員到會(huì )場(chǎng)布置會(huì )場(chǎng)。

活動(dòng)結束后收拾會(huì )場(chǎng)。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)

為切實(shí)落實(shí)就業(yè)優(yōu)先戰略，加快建設國家級創(chuàng )業(yè)城市和充分就業(yè)城市，進(jìn)一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作，根據國務(wù)院、教育部、人力社保部和省政府有關(guān)要求，經(jīng)市政府同意，現就做好我市普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作有關(guān)事項通知如下：

一、繼續把高校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在突出重要位置。

做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作是我市實(shí)施人才強市戰略的重要舉措，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展社會(huì )穩定大局，各級各部門(mén)要認真貫徹落實(shí)中央和省、市的決策部署，繼續把高校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在突出重要位置，加大工作力度，完善政策措施，推進(jìn)創(chuàng )業(yè)服務(wù)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。要按照自主擇業(yè)、市場(chǎng)調節就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)的方針，確保接收高校畢業(yè)生目標任務(wù)的順利實(shí)現，促進(jìn)就業(yè)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

二、以實(shí)施大學(xué)生創(chuàng )業(yè)三年行動(dòng)計劃為抓手，不斷推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作。

實(shí)施杭州市杰出創(chuàng )業(yè)人才培育計劃。每年選拔20名左右敢于創(chuàng )業(yè)、勇于創(chuàng )新、有較強經(jīng)營(yíng)管理能力的大學(xué)生作為培育對象，鼓勵和支持其參加市企業(yè)高級經(jīng)營(yíng)管理人才培訓“356”工程和emba、mba等高層次進(jìn)修學(xué)習。依托浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園，創(chuàng )辦杭州大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)院，分層次、分類(lèi)別開(kāi)展培訓。進(jìn)一步完善創(chuàng )業(yè)導師，充分發(fā)揮“導師帶徒”制度的創(chuàng )業(yè)推動(dòng)作用。發(fā)揮高校教師在培育學(xué)生創(chuàng )業(yè)人才中的積極作用，鼓勵高校教師利用科研成果或發(fā)明專(zhuān)利攜手大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)。

（二）積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)訓和見(jiàn)習訓練。

根據產(chǎn)業(yè)轉型升級的需要，繼續推進(jìn)大學(xué)生企業(yè)實(shí)訓、創(chuàng )業(yè)培訓、職業(yè)培訓、服務(wù)外包人才培訓、信息化人才實(shí)訓、文化創(chuàng )意人才培訓、商貿服務(wù)業(yè)人才實(shí)訓和旅游業(yè)人才培訓等實(shí)訓項目，提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力。在繼續認定市級創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地的同時(shí)，鼓勵有條件區、縣（市）和符合條件的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)建立實(shí)訓基地。加強對各類(lèi)大學(xué)生實(shí)訓基地的動(dòng)態(tài)管理，發(fā)揮典型示范作用。多渠道發(fā)布就業(yè)崗位信息，搭建高校畢業(yè)生和實(shí)訓見(jiàn)習單位的互選平臺。

地間的溝通交流和成功經(jīng)驗共享；科學(xué)監測見(jiàn)習基地帶落實(shí)情況和成效。

（三）拓寬網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)就業(yè)渠道。

進(jìn)一步規范網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)就業(yè)管理，高校畢業(yè)生可憑網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)就業(yè)認定證明等材料，按規定申請享受小額擔保貸款、就業(yè)困難人員無(wú)償創(chuàng )業(yè)資助、自謀職業(yè)自主創(chuàng )業(yè)補助和社會(huì )保險費補貼、一次性帶動(dòng)就業(yè)獎勵、一次領(lǐng)取失業(yè)保險金、用工補助和社會(huì )保險費補貼等扶持政策。

（四）加大創(chuàng )業(yè)融資支持力度。

不斷拓寬大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資渠道。強化杭州大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟服務(wù)平臺作用，優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資“風(fēng)險池”基金功能。加大小額擔保貸款扶持力度，符合條件的高校畢業(yè)生可申請小額擔保貸款，享受貼息政策。

——北大資源研修學(xué)院。

創(chuàng )業(yè)策劃

蘋(píng)果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。

利用圣誕節及平安夜的.“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。

平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà)，就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外，在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋(píng)果當做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。

綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競爭壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。

總銷(xiāo)量三千只左右。

營(yíng)銷(xiāo)戰略

1.市場(chǎng)細分

主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：

1.買(mǎi)來(lái)自己吃，

2.買(mǎi)來(lái)送人。

2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝?？ㄆ?費用。

淺談大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)

大學(xué)生應該先就業(yè)還是先創(chuàng )業(yè)是一個(gè)頗具爭議性的話(huà)題，尤其是處在時(shí)代的風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)的社會(huì )中。

很多人都認為大學(xué)生應該先就業(yè)后創(chuàng )業(yè)，俞敏洪老師都也曾說(shuō)，在面對大學(xué)生就業(yè)難的大背景下，社會(huì )鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后去創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上是一個(gè)誤導，因為大學(xué)生心智不成熟、沒(méi)有格局、容忍度低、自我反思能力差等等，所以先通過(guò)就業(yè)學(xué)習幾年公司和產(chǎn)品運營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗后在出來(lái)創(chuàng )業(yè)也不遲，而且成功率會(huì )更高。然而我認為，創(chuàng )業(yè)是與就業(yè)無(wú)關(guān)的。

顯然不是，也許有人說(shuō)他們只是個(gè)例，但個(gè)例正是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的精神之一，沒(méi)有這種個(gè)例的精神就不可能成為先例，只能跟著(zhù)先例的屁股走。

所以對大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)與是否有工作經(jīng)驗是無(wú)關(guān)的。而是與三個(gè)關(guān)鍵因素有關(guān)——執行力、經(jīng)歷和資源。

一、執行力。

創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵因素是，時(shí)機；第二是團隊和執行力；想法的可辯性和獨特性則排在第三。

對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，“時(shí)機”的把握固然是非常重要的。但對于一個(gè)想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生或即將畢業(yè)的應屆生來(lái)說(shuō)，最重要的素養其實(shí)是“執行力”，沒(méi)有執行力的創(chuàng )業(yè)都是扯淡。

創(chuàng )業(yè)不是拼誰(shuí)的想法多，初創(chuàng )團隊基本都是人少、繁事多，必須要求每個(gè)人都有較強的執行力，包括ceo，如果當下的項目沒(méi)法執行去做，再多的想法都會(huì )是多余。而當團隊所有人都在玩命工作，而你在站在哪里“想”，他們會(huì )是什么感受？作為“出想法”的人，封個(gè)“顧問(wèn)”的角色應該更為合適。

所以作為大學(xué)生，沒(méi)有執行力，僅憑稚嫩的想法就異想天開(kāi)想創(chuàng )業(yè)，是不可能的。整天夸夸其談，害了自己倒是沒(méi)關(guān)系，但不要害了整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊啊。

二、經(jīng)歷。

過(guò)往經(jīng)歷指的是大四或研究生畢業(yè)前有過(guò)與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的經(jīng)歷，這個(gè)經(jīng)歷非常重要，間接決定了你畢業(yè)后是就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)。在國內，很多的大學(xué)生從小學(xué)到大學(xué)，活動(dòng)空間主要局限于家庭和學(xué)校，社交圈也僅限于親朋、老師、同學(xué)，對社會(huì )了解和認識非常少。

所以在這種沒(méi)有任何創(chuàng )業(yè)相關(guān)經(jīng)歷的情況下，畢業(yè)后就想出來(lái)創(chuàng )業(yè)，肯定是撞得頭破血流的，說(shuō)白了連做人都不會(huì )，談何創(chuàng )業(yè)，這也是為什么國內的大學(xué)生至少畢業(yè)三、四年之后，才能成為一個(gè)相對合格的創(chuàng )業(yè)者，因為通過(guò)這三、四年時(shí)間磨練，他們吃盡苦頭，嘗盡冷暖，受盡委屈，然后才學(xué)會(huì )落地，才明白創(chuàng )業(yè)不是想干就能干好是事兒。

在國內，我們也經(jīng)?？吹皆赽at工作三、四年后跳出來(lái)自己創(chuàng )業(yè)的，這部分創(chuàng )業(yè)者很大部分原因是在大學(xué)畢業(yè)前沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷或認為自己還有待提高的，所以他們才會(huì )選擇先就業(yè)歷練后在出來(lái)創(chuàng )業(yè)。

還有一部分人在大學(xué)期間就已經(jīng)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的，像超級課程表的余佳文，他們在做超表前，團隊就已經(jīng)在幫魅族開(kāi)發(fā)一些軟件了，所以團隊在大學(xué)畢業(yè)前到畢業(yè)后的過(guò)渡銜接很自然，不會(huì )脫節。還有銳波科技的孫宇晨，他在做銳波之前就已經(jīng)在美國創(chuàng )辦留美三人行和玩比特幣了，畢業(yè)后在美國注冊個(gè)公司，回國就成了大中華區總裁了，當然還有兼職貓的王銳旭（見(jiàn)總理的那位）也是如此。

他們畢業(yè)前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗積累為畢業(yè)后的二次創(chuàng )業(yè)做足了充分的鋪墊（二次創(chuàng )業(yè)前最好能干出些成績(jì)來(lái)），畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)也就順理成章。

三、資源。

答案是，不管你去大公司還是小公司實(shí)習，不可否認的是你基本就是在一個(gè)固定的崗位里做重復的事情。

首先，一般公司不會(huì )教你太多的東西，因為你可能會(huì )走（除非是忙得要死的小企業(yè)）；其次，他們不會(huì )給你安排重要的事情做，因為相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗你不熟練，所以半年或一年的時(shí)間過(guò)去了，你基本學(xué)不到什么東西，最多就感慨一下這個(gè)社會(huì )真殘酷、真現實(shí)啊。最后，有可能你原有的創(chuàng )業(yè)激情就慢慢葬死在你的實(shí)習公司里了。

而創(chuàng )業(yè)者這個(gè)時(shí)候是可以選擇二次創(chuàng )業(yè)的。原因是有執行力、有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、也有一些社會(huì )資源和人脈，還有人可以帶著(zhù)學(xué)，所以一開(kāi)始就選擇創(chuàng )業(yè)的成長(cháng)要比實(shí)習更快，也更有意義。

當今社會(huì )的頂層資源還是掌握在60后和70后手中，頂層設計的能力還是70后和80后具備，執行的話(huà)80后和90后是主力，80后更踏實(shí)，90后更具有沖勁。不過(guò)現在有很多的90后在一些60、70后的支持下，縱向進(jìn)入頂層設計領(lǐng)域。

作為90后，如果我們想走得更快、更好，我們的背后是一定需要有資源、有人做支撐的，沒(méi)有資源注定會(huì )四處碰壁（當然如果你想開(kāi)個(gè)店賣(mài)個(gè)鐵板魷魚(yú)可能就不需要了）。

所以，如果執行力高、有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，又有相關(guān)資源，畢業(yè)后選擇創(chuàng )業(yè)當然是值得嘗試的。

但是大家也要明白畢竟創(chuàng )業(yè)是九死一生的事兒，起步之初有資源扶持，并不代表永遠都會(huì )有，扶持后還得靠你自身去打拼，所以創(chuàng )業(yè)前還是先搞清楚自己創(chuàng )業(yè)的目的和初衷是什么？為了夢(mèng)想也好、為了上報紙行、為了生計也罷，不管為了什么，既然選擇了，那就一定要堅持下去。

學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)心得

大學(xué)就要完畢了，有這么的一句話(huà)“畢業(yè)就等于失業(yè)〞。在近幾年，我國高校畢業(yè)生數量逐年增多，加之以后金融危機的影響，畢業(yè)生的失業(yè)情勢遭到史無(wú)前例的應戰，因而大先生畢業(yè)后能否順利失業(yè)，不只關(guān)系著(zhù)大先生本身的利益，并且這個(gè)成績(jì)已成為全社會(huì )遍及關(guān)注的熱點(diǎn)成績(jì)。為了能更好的生活，不至于畢業(yè)就失業(yè)，所以必需要掌握好失業(yè)的！

所謂的合理失業(yè)目的，就是指選擇的職業(yè)即契合團體的特點(diǎn)，也契合社會(huì )需求，表達人職合理的婚配，能充沛運用本人所學(xué)知識，發(fā)揚團體優(yōu)勢，多為社會(huì )作奉獻的失業(yè)目的。經(jīng)過(guò)了大二的《大先生職業(yè)生涯規劃》課程的學(xué)習，我們大多對本人合適的失業(yè)標的目的有了一個(gè)大致的理解。在明天大先生合理的失業(yè)目的次要包羅兩個(gè)方面：一是失業(yè)的次要目的。關(guān)于一個(gè)特定專(zhuān)業(yè)的大先生，在目前的失業(yè)方式下，最大的能夠是從事與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)。因而大先生應把能充沛運用本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的職業(yè)作為本人失業(yè)的次要目的，這既契合學(xué)校教育的培育目的，又能充沛運用本人的專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揚專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(cháng)。二是失業(yè)的主要目的。這是由社會(huì )職業(yè)構造的不時(shí)變化，相應地對人才的需求隨之變化所決議的。這就要求大先生在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，依據本人的興味、喜好，應用課余工夫，經(jīng)過(guò)自學(xué)等途徑，學(xué)習有關(guān)知識，培育才能，決議與本人興味、喜好相分歧的失業(yè)目的。要確定合理失業(yè)目的，就要求大先生合理調整失業(yè)希冀值，優(yōu)化本人失業(yè)的心思坐標。

老話(huà)說(shuō)的好，時(shí)機是留給有預備的人的。關(guān)于一名預備失業(yè)的大先生來(lái)說(shuō)，關(guān)于身體本質(zhì)、知識、才能和技藝等方面，應做好充足的預備，樹(shù)立良好的失業(yè)認識，才干應對接上去的各種失業(yè)應戰。無(wú)論哪一種職業(yè)，對從事者的身體本質(zhì)都有必然的要求，不少職業(yè)對從業(yè)者身體本質(zhì)的要求還比擬高。所以，大先生就應該一直養成良好的生活習氣，積極參與體育錘煉，盲目恪守作息工夫，構成學(xué)習和生活的規律，作好身體本質(zhì)的預備，以迎接社會(huì )對本人的選擇與職業(yè)的應戰。一切職業(yè)都要求從業(yè)者具有相應的.知識、才能和技藝。知識是人類(lèi)看法的效果，是培育才能和進(jìn)步技藝的根底。知識可分為專(zhuān)業(yè)知識和普通知識。前者指從事某種專(zhuān)門(mén)職業(yè)或進(jìn)展的某種特殊活動(dòng)所必備的知識，后者指人的日常生活生活或普通活動(dòng)所需求的普通知識。知識是大先生失業(yè)的科技活動(dòng)和科研活動(dòng)；結合專(zhuān)業(yè)參與社會(huì )理論活動(dòng)；仔細進(jìn)展專(zhuān)業(yè)實(shí)習；仔細做好畢業(yè)設計和論文等。才能的預備是大先生失業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)，大先生除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)根底知識外，還要多參與無(wú)益的校園文明活動(dòng)和社會(huì )理論活動(dòng)，在活動(dòng)中不時(shí)進(jìn)步才能和技藝，為失業(yè)預備奠定堅實(shí)的根底。

在失業(yè)的競爭中，決議勝敗的要素很多，其中求職前充沛的材料預備是十分重要的一步。求職材料是畢業(yè)生綜合實(shí)力、綜合本質(zhì)最具壓服力的證明。在一切預備的材料傍邊，求職簡(jiǎn)歷是最有重量、最有壓服力的佐證資料。

求職前，首先要明白要預備的求職材料：

〔1〕團體簡(jiǎn)歷。

在求職進(jìn)程中最普遍認可的書(shū)面溝通方式就是簡(jiǎn)歷。請記?。弘m然寫(xiě)簡(jiǎn)歷能夠破費了你的工夫和金錢(qián)，但你付出的努力可享用終身。

〔2〕引薦表或引薦信。

引薦意見(jiàn)普通由先生所在院系主管部門(mén)擔任任撰寫(xiě)。由于是組織對你的片面評價(jià)，招聘單位普通是比擬注重的。

〔3〕求職自薦信。

自薦信起到毛遂自薦的作用，好的求職自薦信可以拉近求職者與用人單位之間的間隔，取得面試的時(shí)機也會(huì )因而多一些。

〔4〕學(xué)習成果單。

這是反映畢業(yè)生大學(xué)學(xué)習成果的證明，應由各院系教學(xué)部門(mén)填寫(xiě)、蓋章。

〔5〕各種證書(shū)〔復印件〕。

如外語(yǔ)、計算機等級證書(shū)，各種榮譽(yù)證書(shū)，獲獎學(xué)金以及各類(lèi)競賽的證書(shū)或駕照等。

〔6〕參與社會(huì )理論、畢業(yè)實(shí)習的鑒定資料。

〔7〕舉薦信。

假如是經(jīng)過(guò)教師或親友引見(jiàn)你去某個(gè)單位，最好帶上一封引薦信、舉薦信。

制造簡(jiǎn)歷時(shí)就留意以下幾點(diǎn)：

1、要細心反省已成文的團體簡(jiǎn)歷，相對不克不及呈現錯別字、語(yǔ)法和標點(diǎn)符號方面的低級錯誤。

2、你的團體簡(jiǎn)歷越短越好，必需突出重點(diǎn)，它不是你的團體自傳，與你請求的任務(wù)有關(guān)的事情要盡量不寫(xiě)，而對你請求的任務(wù)有意義的閱歷和經(jīng)歷絕不克不及漏掉。

3、要切記不要僅僅寄你的團體簡(jiǎn)歷給你應聘的公司，附上一封冗長(cháng)的應聘信，會(huì )使公司添加對你的好感。不然，你成功的幾率將大大降低。

4、要盡量提供團體簡(jiǎn)歷中提到的業(yè)績(jì)和才能的證明材料，并作為附件附在團體簡(jiǎn)歷的前面。必然要記住是復印件，千萬(wàn)不要寄原件給招聘單位，以防喪失。

5、必然要用積極的言語(yǔ)，切忌用缺乏自信和消極的言語(yǔ)寫(xiě)你的團體簡(jiǎn)歷。

6、不克不及憑空假造你的閱歷，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì )喜歡說(shuō)謊的員工，但也沒(méi)有必要寫(xiě)出一切你真實(shí)的閱歷。對你求職不利的閱歷你可疏忽不寫(xiě)。

7、要組織好團體簡(jiǎn)歷的構造，不克不及在一個(gè)團體簡(jiǎn)歷中呈現反復的內容。讓人感到你的團體簡(jiǎn)歷條理清楚，構造嚴謹是很重要的。

8、你的團體閱歷挨次應該從如今開(kāi)場(chǎng)倒過(guò)來(lái)敘訴，這樣可使招聘單位在最短的工夫內理解你比來(lái)的閱歷。

9、在構造嚴謹的前提下，要使你的團體簡(jiǎn)歷富有發(fā)明性，使閱讀者能發(fā)生很強的閱讀興味。同時(shí)遣詞造句要精雕細磨，字斟句酌。盡量用精練又精練的言語(yǔ)。