ID：8850975
時(shí)間：2024-01-10 10:56:14
上傳者：薇兒通過(guò)個(gè)人總結，我們可以更好地了解自己的需求和目標，為自己未來(lái)的發(fā)展制定更明確的計劃和策略。小編為大家收集了一些關(guān)于個(gè)人總結的好文，希望能對大家的寫(xiě)作有所幫助。
是對一年來(lái)主要工作的高度概括。通過(guò)總結,肯定成績(jì)、總結經(jīng)驗、找出問(wèn)題,籍以指導下一年度的工作。下面是本站小編整理。
經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀!
一年又到年末，又到了工作總結，生活總結，各種總結的時(shí)候。面對一年一度的總結時(shí)間，不少人倍感頭疼。難于推陳出新，又不愿陳詞濫調。如下總結一些工作總結的套路，也給一些職場(chǎng)新人們點(diǎn)兒參考和建議。
經(jīng)過(guò)一些經(jīng)驗豐富的前輩們的總結，好的年終總結有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意一下：
其二、套話(huà)不可少。如開(kāi)頭必是時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千&&結尾必是新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、決心再接再厲，更上一層樓或是一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
其四、用好序列號。
序列號的最大好處是可以一句話(huà)拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長(cháng)篇幅的同時(shí)，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導留下思路不清晰的印象。
透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。20xx年7月，我從昆明理工大學(xué)畢業(yè)，20xx年12月，通過(guò)競爭上崗考試，考進(jìn)了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在同事們的悉心幫助下，加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對工作內容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開(kāi)展工作提供了基礎，現將我參加工作一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習、生活等情況作如下總結。
一、思想方面。
工作以來(lái),在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上,都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習,關(guān)心國家大事,認真學(xué)習“三個(gè)代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺(jué)遵守各項法律法規及各項。
規章制度。
外。還積極的參加省、市、縣等有關(guān)部門(mén)組織的學(xué)習，特別是在省組織的事業(yè)單位新進(jìn)人員的初聘培訓中;在認真的、反復的學(xué)習成功學(xué)讀本之后，使我自身的思想素養和工作能力得到了更大的提升。
業(yè)書(shū)籍讓我手不釋卷，因為有了大學(xué)基礎課的底子，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學(xué)習后，我開(kāi)始知道，水是人類(lèi)生存與發(fā)展的生命線(xiàn)，是國民經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實(shí)現可持續發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。水利建設任務(wù)十分艱巨，隨著(zhù)人口增加、經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進(jìn)一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來(lái)越高。但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。
實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(cháng)，工作能力不斷加強。緊張的工作節奏，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高。同事對于工作的執著(zhù)和熱愛(ài)深深的感染著(zhù)我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我，無(wú)論生活上還是工作上他們都為我樹(shù)立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負擔，讓我明白了以后努力的方向。這一年時(shí)間里，我通過(guò)對全縣大部鄉鎮水利工程項目的設計，使我進(jìn)一步了解了各工程項目的設計特點(diǎn)。在各種工程項目的設計中，我們不但嚴格的按照上級有關(guān)部門(mén)的文件要求進(jìn)行，而且我們還充分結合當地的實(shí)際情況，各件工程都充分的體現了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識有一個(gè)綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
三、今后努力的方向。
正所謂是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，朝著(zhù)以下兩個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要。
2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，這短短的一年，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長(cháng)的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應有貢獻。
過(guò)去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現,但我卻必須面對現實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析,從怎樣節約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達到新層次,進(jìn)入新境界,開(kāi)創(chuàng )新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓。
本人一九xx年九月考取萬(wàn)縣水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月萬(wàn)縣水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運行工,20xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)(函授),20xx年七月畢業(yè)。20xx年被巫山縣水利局評為先進(jìn)工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進(jìn)生產(chǎn)者。
本人特就這一年的工作小結如下：
一、思想工作方面;工作以來(lái),在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上,都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習,關(guān)心國家大事,認真學(xué)習“三個(gè)代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺(jué)遵守各項法律法規及各項規章制度。
正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題,不管出現了什么問(wèn)題,都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結隨時(shí)反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運用到學(xué)習技術(shù)上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來(lái),不搞個(gè)人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著(zhù)埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長(cháng),還要知道別人的特長(cháng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jì)征服大家。俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過(guò)去的基礎上對電力系統的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習,加深認識。使之更加系統化,從而融會(huì )貫通,使電力系統專(zhuān)業(yè)水準提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結經(jīng)驗的現象。
總結一年來(lái)的工作,之所以能夠實(shí)現安全生產(chǎn)的長(cháng)期穩定,主要是得益于局領(lǐng)導和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團結共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jì),但與上級的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
二0一四學(xué)年在將鶯歌燕舞聲中結束了，為了總結經(jīng)驗，以利再戰，回顧以一學(xué)年所做的工作，總結如下：
一、依法執教，熱愛(ài)學(xué)生。
一學(xué)期來(lái)，作為人民教師的我，能堅持在教育教學(xué)中同黨和國家保持一致，全面貫徹黨的各項方針政策，重視素質(zhì)教育，認真上好學(xué)校分配的每一門(mén)學(xué)科，教學(xué)態(tài)度端正，認真備課，按常規備齊備足，不抄襲現成教案，努力上好每一節課，堅持用普通話(huà)講課，做到板書(shū)工整，教學(xué)目標明確，嚴格執行課堂常規，能認真批改作業(yè)，改作有等級、有日期。單元測試及時(shí)進(jìn)行，而且及時(shí)批改反饋，每次有成績(jì)記載。一年來(lái)，班級教學(xué)秩序正常，學(xué)生成績(jì)提高較快，期中何期末測驗平均成績(jì)都名列前茅。在此同時(shí)，還重視“轉差”工作，不歧視何挖苦差生，本學(xué)期“幫差”對象是任鑫和孫王杰兩位同學(xué)。平時(shí)關(guān)愛(ài)學(xué)生，重視學(xué)生的身心健康，做到不體罰和變相體罰學(xué)生。一年來(lái)我能積極參加學(xué)校組織的每周一次的工作會(huì )議和政治學(xué)習，并做好記錄，從不缺席。還能按時(shí)參加繼續教育學(xué)習及考試。
二、嚴謹治學(xué)，團結協(xié)作。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，一學(xué)期來(lái)能積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)。虛心向內行學(xué)習，全學(xué)年聽(tīng)課25節，并有完整的'記錄。同時(shí)能做到每月不少于三篇教學(xué)札記，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文，如《數學(xué)》論文和《科學(xué)綜合實(shí)踐》等，雖然沒(méi)有獲獎。但我覺(jué)得有所收獲。平時(shí)能團結同志，謙虛謹慎，從不與同事鬧不團結，維護學(xué)校榮譽(yù)，做到校榮我榮，樂(lè )于承擔學(xué)校安排“創(chuàng )建”工作和臨時(shí)性工作，從不斤斤計較。
三、為人師表，廉潔從教。
教師的形象影響著(zhù)學(xué)生，影響著(zhù)社會(huì )，我身體力行。努力以一個(gè)好教師的形象出現在公眾面前，遵守社會(huì )公德，作風(fēng)正派，嚴以律己，潔身自我。衣著(zhù)整潔得體，語(yǔ)言文明健康，舉止文明禮貌，身教重于言教。不搞有嘗家教，不在班級內擅自收取費用和向學(xué)生推銷(xiāo)學(xué)習資料，不收受學(xué)生家長(cháng)饋贈的禮品。
一學(xué)期來(lái)，我的工作取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)一些不足，我定要在新形勢下，以“新理念，新要求”來(lái)要求自己，做到揚長(cháng)避短，爭取在下各學(xué)年的工作中再上一個(gè)臺階。
由于有的事情是頭一回接觸的原因，對建筑方面的事情條理性不夠，有時(shí)侯沒(méi)有分清主次和輕重緩急，尤其是同一時(shí)間段，不同工種交上來(lái)不同的材料申請的時(shí)侯。
二、缺少工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)工作經(jīng)驗。
雖然現在作為材料員的工作已經(jīng)基本上手了，整體能力也已經(jīng)有了顯著(zhù)提高，但是對于一些細節上還是缺乏認知，具體的做法上還是缺少了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習。
三、缺少平時(shí)工作的知識總結。
在工作總結上了有了進(jìn)步，也能經(jīng)常性的記筆記，和做工作記錄，但是不能堅持經(jīng)常，不能做到天天記，在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)，只有經(jīng)常的匯總反思才能讓我更快的提高。
四、在學(xué)習建筑知識上，還做的遠遠不夠。
作為建筑相關(guān)的新人，我對于建筑各方面的知識學(xué)習的還遠遠的不夠，經(jīng)常是有什么不懂的，明知道圖紙上面有標明，但還是為了省時(shí)間，直接就問(wèn)同事了，這樣雖然知道結果的速度快，但是長(cháng)久下去，不是個(gè)好事，尤其是不利于自己成長(cháng)，下步的努力方向就是要練成自己會(huì )看圖自己會(huì )計算的能力。
xx年是公司轉型的一年，xx年將是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力在新的一年中將工作做到，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名合格的優(yōu)秀的員工。
他是高唐縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的一名材料員，他勤奮學(xué)習、善于思考、錘煉自己、不斷提高自身素質(zhì)，他不計個(gè)人得失、樂(lè )于奉獻，他立足本職工作崗位、積極工作、扎實(shí)苦干、開(kāi)拓創(chuàng )新、努力開(kāi)創(chuàng )工作新局面，受到各級領(lǐng)導和同志們的普遍贊譽(yù)，體現了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高尚品質(zhì)和忘我的工作精神。
“無(wú)論在什么工作崗位，都要堅持不懈地學(xué)習，面對工作中的新情況、新問(wèn)題，要善于思考、不斷總結，這樣才能不斷地提高自已的素質(zhì)，才能做好各項工作?！?/p>
他認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想，認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針和政策，無(wú)論在任何工作崗位上，都堅持不懈地刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，為做好各項工作奠定了良好基礎。在縣水務(wù)局灌排處工作期間，他虛心向業(yè)務(wù)熟練的老同志學(xué)習，利用所學(xué)知識，做到理論與實(shí)踐相結合，在全縣水利工程確權劃界工作中，三個(gè)月的時(shí)間，繪制了260多張水利工程圖紙，累計計算校核各種工程技術(shù)數據10多萬(wàn)個(gè)，為全縣水利工程實(shí)現依法管理奠定了基礎,受到上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的高度評價(jià)。他邊工作、邊學(xué)習，在不斷加強水利業(yè)務(wù)知識學(xué)習的基礎上，努力拓展自己的知識面，2004年參加了省委黨校經(jīng)濟管理本科班函授學(xué)習和縣委黨校中青年干部培訓班學(xué)習，在此期間，他利用所學(xué)知識，執筆撰寫(xiě)了《高唐縣城區供水體制改革存在的問(wèn)題及對策》論文，受到有關(guān)領(lǐng)導的好評，并在2004年《山東水利》第十二期上刊登。
來(lái)到縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，面對新的工作崗位，他深深地認識到，只有做到先學(xué)一步，學(xué)深一步，才能勝任本職工作，才能為領(lǐng)導當好參謀助手，才能指導全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)的開(kāi)展。他遇到的第一個(gè)難題就是電腦打字，這也是提高寫(xiě)作速度和寫(xiě)作水平的的基本功之一，在這方面，他深感自己技能不足，從練習五筆打字入手，晚上加班加點(diǎn)進(jìn)行自學(xué)，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)月的練習，基本實(shí)現了五筆“盲打”，打字速度從每分鐘不到30個(gè)字提高到80個(gè)字以上。為寫(xiě)好每一份材料，他都認真地字斟句酌，虛心向領(lǐng)導請教，向同志們學(xué)習，力爭做到言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂。
一年來(lái)，他認真學(xué)習上級黨委關(guān)于開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)指示精神，認真學(xué)習開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)各項業(yè)務(wù)知識，深入基層，進(jìn)行調查研究，虛心向鄉鎮(街道)、部分縣直單位和部分村級黨組織負責同志學(xué)習，認真總結各基層黨組織在開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗和做法，在全縣推廣，取得了良好的效果。
在啟動(dòng)第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)之前，在匯鑫街道，他組織召開(kāi)了六個(gè)鄉鎮(街道)組織委員座談會(huì )，虛心向在基層黨組織工作的同志學(xué)習，探討在農村開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的有效做法;為辦好先進(jìn)性教育活動(dòng)專(zhuān)欄，確保先進(jìn)典型的客觀(guān)性和真實(shí)性，他深入基層進(jìn)行調查研究，與先進(jìn)典型面對面交流，充分發(fā)掘他們的內涵。在梁村鎮，他組織召開(kāi)了七個(gè)村黨支部書(shū)記座談會(huì )，向他們學(xué)習基層黨組織建設和黨員隊伍建設工作中好的經(jīng)驗和做法，同時(shí)，為更好地指導先進(jìn)性教育活動(dòng)收集到了第一手資料。
寒冷的冬天，尹集鎮桃園新村，他在和支部書(shū)記唐丹云認真地交流，探討農村先進(jìn)性教育活動(dòng)中征求黨員群眾意見(jiàn)的方式和方法，總結出了基層黨組織和黨員廣泛征求群眾的意見(jiàn)和建議的經(jīng)驗和做法;針對農村黨員長(cháng)年生產(chǎn)生活在一起，難免存在一些隔閡實(shí)際，在進(jìn)行黨性分析時(shí)，如果不采取適當的方式和方法，容易激化矛盾和走形式、走過(guò)場(chǎng)，他總結出一套行之有效地工作方式和方法，在魚(yú)丘湖街道姜堂村，他與村黨支部書(shū)記林學(xué)臣探討農村黨員用激勵法進(jìn)行黨性分析，讓黨員在民主評議時(shí)，講不同時(shí)期為黨做出的貢獻，讓其他黨員對照身邊的典型找差距、顯不足，查找存在的問(wèn)題，制定整改措施，明確今后努力方向。在整改提高階段，他三次到魚(yú)丘湖街道姜堂村和周官屯村進(jìn)行調查研究，認真總結推行黨員義務(wù)承諾制中好的經(jīng)驗和做法及時(shí)起草了文件和現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議材料。星期天，他到梁村鎮梁村街與村黨支部書(shū)記桑金印進(jìn)行座談，探討緊緊圍繞社會(huì )主義新農村建設，建立健全農村黨員保持先進(jìn)性的長(cháng)效機制問(wèn)題，在尹集鎮的朱莊村、人和街道的華家廟村、辛家樓村、姜店鄉的劉平村、姜店村以及梁村鎮的十五里鋪村、后孫村、茶棚村等40多個(gè)村都留下了他的身影。在全縣第二批和第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的每個(gè)階段，他都緊密結合實(shí)際，及時(shí)提出自己的工作思路，擬定出檢查提綱，先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的領(lǐng)導及基層黨組織負責同志都這樣稱(chēng)贊他：“把振新同志稱(chēng)為先進(jìn)性教育活動(dòng)的行家里手，一點(diǎn)也不為過(guò)”。
“我作為一名黨員和國家公務(wù)員，干好本職工作是我應當做到的，要時(shí)刻記?。喝诉@一生在工作崗位上的時(shí)間并不長(cháng)，任何時(shí)候，在任何工作崗位都不能打折扣，不能欠黨組織的，否則，你連補償的機會(huì )都沒(méi)有”
他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，干起工作來(lái)加班加點(diǎn)，不分白天黑夜，始終保持積極向上的工作態(tài)度和扎實(shí)的工作作風(fēng)，這是和他一起工作的領(lǐng)導和同志們共認的事實(shí)。
在縣城鄉供水中心剛剛建成投產(chǎn)之時(shí)，為確保城區正常供水，雖然離家不遠，他在單位一住就是一個(gè)多月，帶領(lǐng)干部職工一年內維修城區供水管網(wǎng)漏水點(diǎn)380多處，新安裝供水工程20多個(gè)，鋪設供水管網(wǎng)30多公里，水費到位率達到90%以上，經(jīng)常冒著(zhù)嚴寒和酷暑，到各水源地參加工程維修，充分發(fā)揮了表率作用，為縣城鄉供水中心正常運轉奠定了堅實(shí)基礎;在縣水務(wù)局擔任水利經(jīng)濟辦公室主任期間，和其他同志密切合作，完成了水利經(jīng)濟實(shí)體清產(chǎn)核資工作，日夜加班加點(diǎn)，對各項資產(chǎn)進(jìn)行逐項認真登記，并執筆撰寫(xiě)了《高唐縣水利經(jīng)濟體制和經(jīng)營(yíng)機制改革存在的問(wèn)題及對策》，在2004年《山東水利》第九期上發(fā)表，受到上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的好評。
在縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，領(lǐng)導和同志們時(shí)?？吹剿约褐鲃?dòng)加班工作，一直到深夜兩三點(diǎn)鐘，對他來(lái)說(shuō)，這是經(jīng)常的事。
在啟動(dòng)全縣第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)時(shí)，他連續加班五天四夜，在領(lǐng)導和同志們的大力協(xié)助下，完成了三萬(wàn)多字的會(huì )議材料。10個(gè)月的時(shí)間，他基本上沒(méi)有休過(guò)星期天和節假日，自覺(jué)加班加點(diǎn)工作，時(shí)間累計達到7個(gè)月以上，經(jīng)常是一包方便面或兩個(gè)燒餅就是他的晚飯或午餐，深入基層調查研究達到三個(gè)月以上。誰(shuí)都知道，他也有年齡近80歲并且有病的老母親、今年初三畢業(yè)即將考高中的女兒和在縣醫院經(jīng)常上夜班的妻子，當他加班加點(diǎn)工作好幾天沒(méi)有回家時(shí)，妻子和女兒每天給他打一個(gè)電話(huà)，報個(gè)平安，讓他盡早回家。親人的支持，是對他工作以最大的安慰。當他連續加班工作四五天回到家的那天，已經(jīng)是半夜的一點(diǎn)多鐘，疲憊的他倒下便睡，女兒悄悄地來(lái)到床前，摸了摸了爸爸的頭，以為他病了。第二天早上，妻子對他說(shuō)：“你好幾天沒(méi)回家，孩子想你了，家里的事你不用管，在工作上你可不要讓人指脊梁骨”。他拍了拍妻子的肩膀只說(shuō)了三個(gè)字：“放心吧”，就又回到了辦公室。
他非常理解基層工作同志難處，熱衷于服務(wù)基層同志，支持他們的工作。
無(wú)論是在炎熱的夏季還是在寒冷的冬天，他都是隨叫隨到，深入基層進(jìn)行調查研究，他的小靈通電話(huà)和辦公室電話(huà)一樣，成為全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)工作人員的“熱線(xiàn)電話(huà)”。他無(wú)論是在節假日星期天，還是有八小時(shí)之外，只要一個(gè)電話(huà)，都做到有求必應，耐心指導，把自己所學(xué)知識毫不保留地傳授給年輕的同志。在不到11個(gè)月的時(shí)間里，他深入基層調查研究達到三個(gè)月以上。
有人對他說(shuō)：“你都這么大年齡了，還這么拚命工作，圖什么呢?”他說(shuō)：“組織的信任、領(lǐng)導的關(guān)懷，就是對我工作莫大的支持，在任何工作崗位上，要時(shí)時(shí)問(wèn)一問(wèn)自己，你的閃光點(diǎn)在哪里?只有自我加壓，才能有動(dòng)力，才能創(chuàng )造性地開(kāi)展工作?！?/p>
他不計個(gè)人得失，在平凡的工作崗位上創(chuàng )造性地工作，默默奉獻，做出了突出貢獻，仔細看看這些數字，你會(huì )吃驚的。
在縣水務(wù)局工作期間，他撰寫(xiě)的論文多次在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)報刊上發(fā)表，僅在2005年上半年，在《中國水利報》、《山東水利》和《山東水利信息》、《聊城日報》、《高唐州報》及縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡(jiǎn)報》刊登發(fā)表各種論文及新聞報道27篇。其中：執筆撰寫(xiě)的《淺議引黃供水價(jià)格》、《直徑800cm以上成井施工工藝研究》、《淺談高唐縣工業(yè)供水現狀及市場(chǎng)發(fā)展前景》及《合理開(kāi)發(fā)水資源，推進(jìn)供水體制改革》等多篇論文和科研成果，分別榮獲山東省水利學(xué)會(huì )優(yōu)秀論文一等獎、聊城市水利科技進(jìn)步二等獎和三等獎，多次被評為全縣水利系統先進(jìn)個(gè)人，2002年，被山東省水利廳授予全省水利合理化建議先進(jìn)個(gè)人。在水務(wù)局開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)中，完成起草文件和各種會(huì )議文字材料達到10萬(wàn)字以上，在他的辦公室里，燈光經(jīng)常亮到深夜，他這種不怕吃苦和忘我工作的精神，受到各級領(lǐng)導和同志們的高度評價(jià)。
“不要開(kāi)燈，昨晚他加班到三點(diǎn)多鐘，讓他多睡一會(huì )兒”，一大早，縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室朱主任，一邊在電腦前審閱材料，一邊對同志們說(shuō)。
在他的工作日志上，每天都是安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的。
在全縣開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)開(kāi)展每個(gè)工作環(huán)節，他都在認真學(xué)習上級黨委指示精神，牢牢把握要領(lǐng)的基礎上，反復研究，深入思考，超前謀劃，拿出工作思路和工作計劃，給領(lǐng)導當好助手，發(fā)揮好參謀作用，積極主動(dòng)地做好各項工作。做過(guò)文字材料工作的人都知道，無(wú)論是起草一份文件，還是編發(fā)一期《工作簡(jiǎn)報》和一個(gè)會(huì )議材料，要反復他細研究，進(jìn)行多次的修改和完善，一萬(wàn)多的材料，要有十萬(wàn)多字的材料積累，說(shuō)到這里，你就會(huì )明白這里面的工作難度之大、工作之艱辛。
自去年6月底到現在，不到10個(gè)月的時(shí)間，他執筆起草各種指導性文件37多個(gè)，編發(fā)全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡(jiǎn)報》65期，草擬《領(lǐng)導參閱》46期，起草全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)各種會(huì )議及上級黨委先進(jìn)性教育活動(dòng)匯報材料40多個(gè)，及時(shí)總結報道全縣在開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗和做法，在《大眾日報》、市委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡(jiǎn)報》和《組工信息》、《聊城日報》、《高唐州報》和縣電視臺等各種新聞媒體刊登發(fā)表文章42篇。主辦了在《高唐州報》開(kāi)辟的《黨員先進(jìn)性在農村閃光》和《辦實(shí)事、解難事、做好事，體現黨員先進(jìn)性》先進(jìn)性教育活動(dòng)專(zhuān)欄。10個(gè)月的時(shí)間，共計完成編寫(xiě)各種文字材料達90多萬(wàn)字，平均每個(gè)月撰寫(xiě)文字材料達到9萬(wàn)字以上，中央巡視組和省、市委領(lǐng)導對我縣開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗和做法給予充分肯定和高度評價(jià)。
他沒(méi)有驚天動(dòng)地的英雄壯舉，也沒(méi)有氣吞山河的豪邁誓言，只是時(shí)時(shí)想著(zhù)自己是一名黨員，處處把工作放在首位，始終遵循著(zhù)“兢兢業(yè)業(yè)工作，勤勤懇懇干事”這樣一條原則，在他平凡的工作崗位上，他認為自己做了應該做的工作，他用自己的實(shí)際行動(dòng)，忠實(shí)地踐行了“三個(gè)代表”重要思想，展示了新時(shí)期共產(chǎn)黨員的精神風(fēng)貌。
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一年來(lái)，在縣教委的領(lǐng)導下，緊緊圍繞開(kāi)展“家長(cháng)滿(mǎn)意工程”和“師德師風(fēng)六不準”的工作要求，進(jìn)取發(fā)揚“嚴格管理、勤教苦學(xué)、無(wú)私奉獻”的優(yōu)良傳統，在學(xué)校教育教學(xué)條件設施比較困難的情景下，各項工作都取得了明顯的提高，較好地完成了年初制定的工作目標和縣教委布置的工作任務(wù)，為我校教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展作出了新的貢獻?，F將我的工作具體總結如下：
一、在工作中，我進(jìn)一步推進(jìn)師德建設和業(yè)務(wù)培訓，努力促進(jìn)高素質(zhì)教師隊伍的建設。
1、堅持抓師德師風(fēng)建設，努力提高行風(fēng)建設水平。
還進(jìn)取組織開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，本年度中。學(xué)校給貧困學(xué)生的學(xué)雜費減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補助累計達一萬(wàn)余元，并且在黨支部的倡議下，實(shí)行了黨員聯(lián)系貧困生的制度，并有不少非黨員教師也進(jìn)取加入到聯(lián)系貧困生的行列，聯(lián)系教師與學(xué)校中層以上領(lǐng)導走訪(fǎng)和慰問(wèn)了貧困生家庭，當地領(lǐng)導和村民中引起很大反響。
堅持把師德工作落實(shí)到學(xué)校的每一個(gè)崗位，以創(chuàng )立“家長(cháng)滿(mǎn)意工程”和落實(shí)“師德師風(fēng)六不準”為重心。每一個(gè)時(shí)間。對照《公民道德建設綱要》和《教師職業(yè)道德規范》重新修訂了篆塘中學(xué)教師師德規范》和《篆塘中學(xué)教師形象準則》嚴厲禁止有償家教、體罰學(xué)生等社會(huì )反響比較強烈的問(wèn)題。對教師的工作職責心、辦公紀律、個(gè)人修養、教學(xué)業(yè)務(wù)和管理本事的提高等問(wèn)題，學(xué)校領(lǐng)導經(jīng)常在每周政治學(xué)習上加以強調和教育。由于措施扎實(shí)，重視教育，本年度中我校未出現有違師德的現象和個(gè)人，并且由于絕大多數教師能進(jìn)取發(fā)揚“無(wú)私奉獻、敬業(yè)愛(ài)崗、愛(ài)生如子”精神，受到廣大家長(cháng)和社會(huì )的廣泛好評。
2、加大了骨干教師和年輕教師的培養力度。
在工作中，我針對我校年輕教師業(yè)務(wù)本事不強、骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養，學(xué)校教師培訓工作由我具體負責，教導處、德育處等共同協(xié)作，制訂了較為長(cháng)遠的教師培訓計劃，分階段有重點(diǎn)地開(kāi)展青年教師和各類(lèi)教師的培養工作，本年度中，分別舉行了師徒結對、學(xué)科練兵、教學(xué)基本功比武、骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示、新老教師教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )、新教師任見(jiàn)習班主任等多種形式的師訓工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，及時(shí)適應我校教學(xué)工作的要求。同時(shí)進(jìn)取采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方式，經(jīng)過(guò)參加各種方式的教學(xué)研究活動(dòng)，使青年教師開(kāi)闊眼界，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動(dòng)，我校均進(jìn)取為青年教師爭取機會(huì )，為青年教師成長(cháng)供給多方面的便利。由于學(xué)校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長(cháng)，在在我校的教育教學(xué)中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過(guò)自身的努力和學(xué)校的培養，已經(jīng)在學(xué)校乃至縣內嶄露頭角。
3、抓緊對教師的業(yè)務(wù)培訓和學(xué)歷達標升級。
縣教委已經(jīng)制訂了實(shí)現我縣教育現代化的宏偉目標，這就使得熟悉現代教學(xué)思想和運用現代教學(xué)技術(shù)變得十分迫切。今年上半年，我進(jìn)取組織各種業(yè)務(wù)培訓，有計劃地組織教師分批參加各種證書(shū)培訓考試，舉行了研究性學(xué)習課程實(shí)施培訓班，使我校教師的業(yè)務(wù)本事有大幅度提高。截止目前，我校具有合格學(xué)歷教師，占專(zhuān)任教師數98.6%，其中很多教師在我的倡導下，學(xué)校進(jìn)取鼓勵教師進(jìn)行學(xué)歷達標升級，其中很多教師進(jìn)取進(jìn)行本科的學(xué)習，進(jìn)取參加外語(yǔ)培訓，計算機培訓，其余不合格教師除年齡超出外均專(zhuān)科、本科在讀，普通話(huà)合格教師，占91.6%，計算機合格教師，占專(zhuān)任教師數93.6%.
二、在工作中，我突出管理在促進(jìn)學(xué)校中心工作中的核心地位，進(jìn)取優(yōu)化德育體系。
1、探索加強德育工作系統化和科學(xué)化的路子：
第一，德育處從實(shí)際出發(fā)，每學(xué)期分別制定三個(gè)年段的德育工作目標和途徑設計，在三個(gè)年段分別進(jìn)行主題教育和系列教育活動(dòng)，大體歸納起來(lái)就是做好“三篇德育文章”，即專(zhuān)題教育篇、文藝熏陶篇、節日教育篇。
第二，繼續做好兩項德育工作：一是及時(shí)搞好學(xué)生的各級各類(lèi)評先樹(shù)優(yōu)活動(dòng)，召開(kāi)德育表彰與經(jīng)驗交流會(huì )，本年度在原先評選“三好生”等傳統先進(jìn)的基礎上，著(zhù)重抓了“禮貌生”的評比活動(dòng);二是征集匯編德育工作經(jīng)驗論文集，每學(xué)期舉行一次德育論文交流并評獎，選送部分論文到專(zhuān)業(yè)雜志發(fā)表。
第三，團支部與德育處協(xié)作配合，結合重大節日，合理開(kāi)展多種針對性的教育活動(dòng)，如落實(shí)三月“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)、五四“青年志愿者”活動(dòng)、“捐零錢(qián)，獻真情”活動(dòng)(組織為鎮紫中學(xué)患病教師金芳洪捐款1098.10元，為三4班學(xué)生楊邦英捐款472元)、“‘’在篆塘”論壇等多種形式，多角度多渠道對學(xué)生進(jìn)行德育滲透，必須程度上實(shí)現了德育模式的創(chuàng )新和探索。
第四，充分發(fā)揮了青少年志愿者、先進(jìn)團員隊伍在學(xué)校文化建設、德育建設和學(xué)校形象建設中的進(jìn)取作用，青少年志愿者隊伍不斷壯大，活動(dòng)形式也不斷務(wù)實(shí)，在青年學(xué)生中發(fā)揮了進(jìn)取的引導促進(jìn)作用。
2、加強對學(xué)生的夢(mèng)想信念教育、公民道德教育和法紀教育。德育處、團支部從教育實(shí)際出發(fā)，經(jīng)過(guò)國旗下講話(huà)、業(yè)余團校和業(yè)余黨校的培訓、開(kāi)設“篆塘中學(xué)共青團”廣播站、邀請法制工作者舉行法制報告、開(kāi)展青春期心理健康教育和各種主題班會(huì )等渠道，開(kāi)拓了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的本事，使學(xué)生對夢(mèng)想教育、道德與法制教育增強了感性認識，深化了“公民道德教育活動(dòng)”和“養成教育”活動(dòng)，本年度中重點(diǎn)圍繞尊師教育、消除如起哄、說(shuō)臟話(huà)、亂扔亂拋等不良行為習慣和培養節儉意識、職責意識等方面開(kāi)展德育工作。
3、強化隊伍建設和制度建設，進(jìn)行嚴格考核。
第一是抓好班主任隊伍建設，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用，堅持每月召開(kāi)一次班主任工作會(huì )議，及時(shí)總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，樹(shù)立典型，以老帶新;規定每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周為強化教育周，末兩周為平安周，要求班主任與學(xué)生同步，強化崗位監督;加強過(guò)程管理，實(shí)行班級日考核、周考核、月考核和學(xué)期考核，并及時(shí)將考核結果公布;繼續實(shí)行新教師見(jiàn)習班主任制度，進(jìn)取培養班主任后備力量;加強了對班主任的培訓，努力把教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境育人落到實(shí)處。
其次是進(jìn)取培養一批熱愛(ài)團體、有本事、有威信的學(xué)生干部隊伍。德育處、團支部和班主任通力協(xié)作，經(jīng)過(guò)學(xué)生干部的競爭上崗和培訓，增強了學(xué)生當主人，當管理主體、教育主體和發(fā)展主體的意識，為學(xué)生全面和諧發(fā)展、自我管理教育創(chuàng )造良好的環(huán)境。
第三是加強值周班隊伍建設，經(jīng)過(guò)學(xué)生的自我管理，既擴大了管理的外延，又增強了學(xué)生的自我教育。第四是加強寢室長(cháng)和監督崗隊伍建設，有效地提高了對學(xué)生夜間休息時(shí)段的管理，基本杜絕了學(xué)生夜間外出的現象。
4、重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮社會(huì )的教育功能。
我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡(luò )遍布學(xué)校的角落，并且有意識的將德育教育向學(xué)校外延伸，借助社會(huì )多元力量，優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會(huì )“三位一體”的德育模式。本年度中我校為每個(gè)學(xué)生制作了家校聯(lián)系卡，學(xué)生每次回家前由班主任填寫(xiě)好有關(guān)情景，學(xué)生回家后由家長(cháng)簽署意見(jiàn)，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結果，并與班主任考核掛鉤，有力地推動(dòng)了學(xué)校與家長(cháng)的聯(lián)系溝通。我校每學(xué)期均召開(kāi)一次各年段的家長(cháng)會(huì )，并對班主任家訪(fǎng)的次數有明確的規定。本年度中，我校還邀請了三江派出所民警作了兩次法制講座，邀請家長(cháng)代表在家長(cháng)會(huì )上進(jìn)行教育方式的探討發(fā)言等。
三、在工作中，我堅持以質(zhì)量為中心，切實(shí)加強教學(xué)管理。
1、繼續加強教學(xué)常規工作的檢查落實(shí)。
教導處深入扎實(shí)地抓好“教學(xué)七認真”檢查，經(jīng)過(guò)規范管理，提高課堂教學(xué)效率，突出過(guò)程考核，強化平時(shí)抽查。各教研組開(kāi)設的匯報課、研討課、示范課等，基本做到全組參加，業(yè)務(wù)校長(cháng)和教導處指導教研組及時(shí)認真地評課;每周五午時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，事先教導處都提出明確的要求，事后有書(shū)面反饋;強化團體備課，經(jīng)過(guò)修訂教學(xué)質(zhì)量獎勵制度，進(jìn)一步提高教師的整體質(zhì)量意識;建立了學(xué)生監督教師的機制，平時(shí)由學(xué)習委員記載教師的上課情景及晚自習輔導情景，納入活工資中進(jìn)行考核，對教師的教學(xué)情景，教導處會(huì )同教研組長(cháng)多次進(jìn)行學(xué)生問(wèn)卷調查，并及時(shí)反饋給教師，期末由全體學(xué)生對任課教師進(jìn)行德、能、勤、績(jì)的問(wèn)卷調查，并納入年終崗位職責制考核。
2、重視學(xué)風(fēng)建設，加強考試管理。
我校堅持在學(xué)風(fēng)建設上做好文章。
二是嚴肅考風(fēng)考紀，強化考試的嚴肅性，對監考不嚴的教師進(jìn)行通報批評，并在結構工資中體現，對違紀學(xué)生進(jìn)行處分，使學(xué)生消除僥幸心理，從而在平時(shí)抓緊學(xué)習。
3、強化了初三總復習的過(guò)程監控。
針對屆初三整體情景不夠夢(mèng)想的情景，在年初開(kāi)學(xué)之際，我校對初三年段提出了“團結拼搏，揚長(cháng)避短，確保了中考創(chuàng )佳績(jì)”的工作要求，經(jīng)過(guò)同年級同學(xué)科的教師團體備課、加強班級管理、修訂中考獎勵方案、強化目標管理等手段，經(jīng)過(guò)全體初三師生的共同努力，屆中考上線(xiàn)達標率位居全縣中上水平，較好地完成了縣教委下達給我校的指標任務(wù)。
四、在工作中，我強化安全工作，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。
1、健全組織，加強對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導。
我校實(shí)行安全工作校長(cháng)負責制，由書(shū)記分管安全工作，繼續以“求質(zhì)量、保平安、促發(fā)展”為工作目標。全體教職工能始終以高度的政治職責感來(lái)看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位，時(shí)刻提高警惕，全力做到防范于未然，本年度中我校無(wú)重大安全事故發(fā)生。
2、建立健全安全工作系列規章制度，明確職責，落實(shí)職責。
本著(zhù)“安全第一”、“職責重于泰山”的原則，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規章制度，并隨時(shí)加以檢查落實(shí)。我嚴格執行有關(guān)安全工作的獎懲考核制度，堅決處理一些危及安全的人和事，如學(xué)生上網(wǎng)吧、打架等，不僅僅對學(xué)生進(jìn)行嚴肅處理，并且還相應扣除班主任的當月部分津貼。
3、加強常規管理，加大宣傳力度。
由德育處牽頭，學(xué)校每學(xué)期組織三次有關(guān)安全問(wèn)題的主題班會(huì )，分別放在期初、期中和期末進(jìn)行。學(xué)校經(jīng)常組織力量進(jìn)行安全檢查，對防火安全、食品安全、生產(chǎn)安全、校舍安全、危險化學(xué)品安全等一一加以檢查落實(shí)。班主任能認真督促、管理學(xué)生在校及上學(xué)、放學(xué)路上安全，教育學(xué)生不乘坐無(wú)營(yíng)運資格的車(chē)輛，禁止學(xué)生私自下河或到水庫游泳，嚴肅查處學(xué)生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場(chǎng)所。學(xué)校保安實(shí)行全天24小時(shí)值班，德育處組織值周教師、值周行政和生活教師等每周對住校生晚上在寢室情景實(shí)行不定期、不定時(shí)檢查。
五、在工作中，我加強規范制度建設，強化工作職責的落實(shí)。
建設好“陽(yáng)光工程”落實(shí)領(lǐng)導干部廉潔從政承諾。能?chē)烂C財務(wù)紀律，校能認真執行政務(wù)、財務(wù)公開(kāi)制度。努力開(kāi)源節流，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)制度，嚴格按物價(jià)局規定進(jìn)行收費，對大型基建項目和大宗物品采購均采取招投標形式?？倓?wù)處能落實(shí)好財產(chǎn)保管、登記、賠償制度，努力做到精打細算，處處為學(xué)校省錢(qián)，自我能解決的事情，決不請外來(lái)人員。財務(wù)人員能主動(dòng)做好學(xué)校的參謀，對財務(wù)安排能落實(shí)好計劃，對財務(wù)開(kāi)支進(jìn)行嚴格的管理和監督。
努力建立起科學(xué)、高效、民主、規范的管理體制，校十分重視管理制度的建設和改革。今年我校對歷年來(lái)構成的制度、職責、規范等進(jìn)行了整理、修改和補充，構成了三個(gè)大類(lèi)共全方位的工作職責、工作制度和考核制度，并匯編成冊，教職工人手一份，基本構成了各項工作有據可查，有章可據的管理體系，使學(xué)校的管理進(jìn)一步趨向制度化、規范化、民主化。
各項政策出臺基本實(shí)行行政班子討論、教師代表評議、教代會(huì )審議經(jīng)過(guò)的方式進(jìn)行，行政會(huì )議討論安排的工作，每周政治學(xué)習中進(jìn)行通報，學(xué)校健全教代會(huì )制度，今年上半年，校舉行了二屆一次教代會(huì )，對工會(huì )進(jìn)行了換屆選舉，校堅持重大問(wèn)題實(shí)行民主決策的制度。選舉楊天兵同志為新一屆工會(huì )主席。本學(xué)年，校兩次召開(kāi)教代會(huì )，對學(xué)科獎勵政策、教師流動(dòng)考核等進(jìn)行討論表決。本年度，校成功創(chuàng )立了綦江縣先進(jìn)職工之家.
六、在工作中，我堅持戰斗在教育教學(xué)的第一線(xiàn)，做好榜樣示范作用。
1、做好教學(xué)常規工作，不搞特殊化。
我本年度擔任一年級(1)(2)班的生物教學(xué)，我在教育教學(xué)中，嚴格遵守學(xué)校的規章制度，認真做好教學(xué)常規工作，想方設法提高自我的教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)取參加教研教改活動(dòng)，決不因為自我是校長(cháng)，就搞特殊化，帶來(lái)不良影響。
2、嚴格要求自我，做好榜樣帶頭作用。
我在工作中，遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退，不缺勤，在日常工作中，力求做到“提前到校，推遲回家”，自我的教育教學(xué)工作做扎實(shí)，教育教學(xué)效果做到名列前茅，構成示范效應，我擔任的一年級(1)(2)班的生物教學(xué)在全縣的統一考試中，取得了優(yōu)異的成績(jì)，為教師樹(shù)立了榜樣。
七、在工作中，我努力改善辦學(xué)條件，穩步推進(jìn)教學(xué)現代化建設，加強學(xué)校宣傳工作。
1、重視硬件投入，努力提高教學(xué)現代化設施。
我十分重視改善辦學(xué)條件，努力增加投入，增加硬件設施，本年度，在我的努力下，我校重新配制了27臺電腦，新購買(mǎi)了一體機，購買(mǎi)磁性黑板，修建了舞臺，把操場(chǎng)打成了水泥地，學(xué)校環(huán)境得到了有效的整治，學(xué)校的文化氛圍更濃厚了.日前，學(xué)生食堂，學(xué)生公寓，學(xué)生浴室也正在計劃之中，經(jīng)過(guò)不懈的努力加強了學(xué)校文化建設，美化、凈化學(xué)校，學(xué)生有了更好的學(xué)習環(huán)境.
2、重視對學(xué)校的形象宣傳，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。
我在努力做好各方面工作的同時(shí)，還進(jìn)取加強對學(xué)校的形象宣傳，我在家長(cháng)會(huì )上大力宣講了本校的規章制度，方針政策，辦學(xué)方向，爭取得到家長(cháng)的理解和支持，同時(shí)聯(lián)系村主任，村支書(shū)，讓他們做好學(xué)校的義務(wù)宣傳員，為學(xué)校做好宣傳和解釋工作，提高學(xué)校的辦學(xué)效益。本年度中，我著(zhù)力塑造了我校良好的形象，促進(jìn)了學(xué)校全面工作的發(fā)展。
八、本年度所取得一些工作成績(jì).
雖然經(jīng)過(guò)我努力，本年度。本年度中做了不少工作，也取得了必須的成績(jì)，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問(wèn)題和不足，距離縣教委對我要求還有很大的差距。懇切期望給我多提意見(jiàn)和提議，并給我更多的指導和幫忙，將繼續努力，不斷進(jìn)取，明年的工作中進(jìn)取吸取以往工作的經(jīng)驗和教訓，努力把我各項工作推向更高的層次。
進(jìn)行連續一周的專(zhuān)題報道，極大地擴大了校的知名度，產(chǎn)生了良好的社會(huì )影響。辦學(xué)條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化，亂石土堆變成寬闊的舞臺，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄，醒目的標語(yǔ)隨處可見(jiàn)，濃厚的學(xué)校氛圍時(shí)刻熏陶著(zhù)篆中人，學(xué)校煥然一新，彰顯變化、發(fā)展、進(jìn)取。師德師風(fēng)明顯好轉。全校教職工嚴格遵守“六禁令”和“七不準”社會(huì )上樹(shù)立了良好的教師形象。助學(xué)活動(dòng)落到實(shí)處。學(xué)校對貧困生減免學(xué)費、課本費、住宿費等費用，避免學(xué)生輟學(xué)，切實(shí)減輕農民負擔。
一、志愿設置新變化。
1、實(shí)行平行志愿的批次，由以學(xué)校為志愿單位變?yōu)橐浴皩?zhuān)業(yè)(類(lèi))+學(xué)?！睘橹驹竼挝?，即1個(gè)“專(zhuān)業(yè)(類(lèi))+學(xué)?！睘?個(gè)志愿。
2、其中，普通類(lèi)考生每次最多可填報96個(gè)“專(zhuān)業(yè)(類(lèi))+學(xué)?！敝驹?，藝術(shù)、體育類(lèi)考生每次最多可填報70個(gè)“專(zhuān)業(yè)(類(lèi))+學(xué)?！敝驹?。
3、實(shí)行順序志愿的批次，仍延用現行的以學(xué)校為單位的投檔方式。
二、優(yōu)先從專(zhuān)業(yè)角度報志愿。
采用“專(zhuān)業(yè)(類(lèi))+學(xué)?！敝驹改Ｊ?，考生可以根據自己的興趣特長(cháng)，優(yōu)先從專(zhuān)業(yè)角度選擇高校并填報志愿。與以往相比，其優(yōu)勢主要體現在：一是能夠更好維護考生利益。在考生的選考科目與招生專(zhuān)業(yè)(類(lèi))相符前提下，考生直接填報到學(xué)校的具體專(zhuān)業(yè)，取消了專(zhuān)業(yè)調劑，從而避免被調劑到不喜歡專(zhuān)業(yè)的遺憾，有利于學(xué)生職業(yè)意識的`培養和學(xué)生個(gè)性特長(cháng)的發(fā)揮，促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)成才。二是能夠促進(jìn)高校進(jìn)一步加強專(zhuān)業(yè)建設。三是能夠強化相關(guān)領(lǐng)域人才培養。
高考志愿填報需要幾天。
高考志愿填報的時(shí)間從開(kāi)始到結束大約持續三四天左右。高考志愿填報分為提前批、第一批、第二批和其他批次，每個(gè)批次填報時(shí)間為三至四天左右，最遲不會(huì )超過(guò)八月中旬，將完成所有考生的錄取工作。
高考志愿是分批次錄取的，本科和專(zhuān)科的填報時(shí)間不同，甚至不同的本科批次都有不同的志愿填報時(shí)間。一般情況下都是一個(gè)批次錄取結束后才開(kāi)始進(jìn)行下一個(gè)錄取批次。所以考生一定要時(shí)刻關(guān)注高考志愿填報時(shí)間。
從每年的志愿填報時(shí)間上來(lái)看，一般高考結束后二十天左右成績(jì)就會(huì )公布，而成績(jì)公布幾天后就會(huì )開(kāi)始填報高考志愿了。高考志愿填報時(shí)間每年都會(huì )根據高考錄取工作的實(shí)際情況來(lái)作出一些調整和變化，但是變化不會(huì )很大，考生想知道高考后多久填報志愿，也可以去本省市的考試院，參考一下去年的志愿填報時(shí)間。
總結經(jīng)驗包括總結正面經(jīng)驗和總結反面經(jīng)驗;有效地總結經(jīng)驗必須具備科學(xué)的世界觀(guān)方法論、自覺(jué)的反省意識和深入實(shí)際的作風(fēng).下面是本站小編整理個(gè)人總結經(jīng)驗教訓的范文，歡迎閱讀!
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
在緊張忙碌中20xx年即將過(guò)去，在過(guò)去充實(shí)的一年中心里感觸頗多，借此機會(huì )向各位領(lǐng)導及同仁匯報一下項目部20xx年工程建設。
工作總結。
及20xx年工作思路，請給予幫助指導。
第一部分20xx年工作總結。
一、各項指標完成情況。
(一)開(kāi)工建設指標：
根據公司20xx年度加油站、油庫維修改造計劃，一批二批維修改造工程已經(jīng)開(kāi)工建設并陸續完成結算工作。
(二)工程質(zhì)量控制。
在本年度工程開(kāi)工建設的項目中，各項目工程質(zhì)量都在山東公司管理規定要求下持續改進(jìn)，在施工單位例會(huì )中總結學(xué)習施工過(guò)程中的問(wèn)題及經(jīng)驗，避免問(wèn)題重復出現。對省公司開(kāi)會(huì )中屢次提出的作業(yè)中出現的低級錯誤高度重視，要求管理人員定期自檢，施工單位進(jìn)行內部考核，杜絕問(wèn)題的發(fā)生。
(三)工程進(jìn)度管理。
合理安排施工人員及各工序的交叉作業(yè)。保證重點(diǎn)，兼顧一般;滿(mǎn)足連續、均衡施工要求;滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝要求;認真考慮施工總進(jìn)度計劃對施工總平面空間布置的影響;全面考慮各種條件的限制。對于關(guān)鍵工序要實(shí)行：“三優(yōu)先”并有切實(shí)的監控措施。即優(yōu)先安排骨干施工管理人員，優(yōu)先供應機具、材料、構配件，優(yōu)先保證資金和必要時(shí)進(jìn)行工序認可、評定和實(shí)施監控。
(四)安全文明施工。
為加強項目部在施工中規范化管理，不斷提高施工管理水平，提高文明施工標準，促進(jìn)現場(chǎng)文明施工，改善施工環(huán)境，使施工管理逐步走向科學(xué)化、規范化，推動(dòng)企業(yè)施工管理向深層次發(fā)展。實(shí)現科學(xué)、規范、安全和文明的管理目標，不斷提高經(jīng)濟效益。項目開(kāi)工前認真做好施工組織設計，按照規定要求審批，并在施工組織設計中明確文明施工的規劃、組織體系、職責、繪制總體平面布置圖和形象進(jìn)度計劃表。認真分析施工過(guò)程中可能出現的安全問(wèn)題，有效的辨別風(fēng)險因素，及時(shí)作出指導避免安全事故的發(fā)生。在本年度施工過(guò)程中無(wú)安全事故發(fā)生。
二、存在主要問(wèn)題。
(一)項目管理水平有待提高。
1.質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)。
質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎，在過(guò)去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制種點(diǎn)不突出;質(zhì)量控制的手段單一，沒(méi)有形成全過(guò)程的把控體系;各質(zhì)量控制主體的作用沒(méi)有全部發(fā)揮出來(lái)。
2.進(jìn)度控制需要提前謀劃。
20xx年的進(jìn)度控制管理不是很好，主要體現在進(jìn)度控制計劃的制定存在很多不合理的地方，進(jìn)度計劃的執行過(guò)程中控制不嚴格，對于存在的問(wèn)題處理不及時(shí)導致工程進(jìn)度與計劃脫離，工程前期規劃設計考慮不周。
3.安全文明施工控制。
安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子，在過(guò)去的一年中安全文明施工管理沒(méi)有做好，主要是工程部對安全文明施工的重視程度不夠，缺乏明確的目標。
4.協(xié)調管理能力應加強。
管理協(xié)調能力對項目部工程進(jìn)展的影響很大，目前我們項目部管理人員與建設單位、監理單位、設計單位的溝通能力還需要進(jìn)一步提升，特別是在調動(dòng)合作單位的積極性方面和問(wèn)題的預見(jiàn)性方面需要加強。
通過(guò)學(xué)習“群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)”，結合安全工作實(shí)際情況，回顧半年來(lái)的安全工作，總結起來(lái)、分析起來(lái)，我們感到自己肩上的擔子很重。
一、安全狀況：
20xx年1-7月份全礦共發(fā)生各類(lèi)事故24起。其中死亡事故1起5人，輕傷事故13起21人，瓦斯超限事故10起。
其中：
輕傷事故與去年同期相比下降了32.3%(18起10人)，六月份無(wú)輕傷事故。
20xx年7月份全礦共發(fā)生1起輕傷事故：20xx年7月13日3時(shí)30分掘二區9202隊李漢嶺在場(chǎng)子迎頭片幫砸傷左腿。
今年7月份與去年同期其他事故下降7起，同比下降100%。從最近6月、7月的安全狀況來(lái)看，我礦安全形勢較好，如何發(fā)揚這樣的成績(jì)，這就是擺在安全管理者面前的重要任務(wù)。
二、只有總結才能看到不足，才能知道問(wèn)題出在何方，才能應對嚴峻的安全管理工作。
安全生產(chǎn)是永恒的主題，是一切工作的基礎?；仡欉^(guò)去的安全生產(chǎn)工作，我們清楚地看到，在工作中雖然施工措施寫(xiě)了很多，但是做到的卻很少，不得不引起警惕。綜一區沖擊地壓就是一個(gè)很好的案例，我們必須引以為戒。所以做好安全工作，就要看如何保證安全管理措施到位，如何完善安全生產(chǎn)管理。
規章制度。
并有效實(shí)施，如何將安全工作的重點(diǎn)放在一線(xiàn)，是我礦當前認真對待的主題，既要完成上級交給的安全生產(chǎn)任務(wù)，還要在實(shí)際工作中把安全工作中的措施落實(shí)到位。
“安全第一、預防為主”的方針雖然早已家喻戶(hù)曉，但實(shí)際上是喊得多、落實(shí)得少，叫得響、行動(dòng)遲緩。安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一個(gè)人的能力所能解決的，它受到多種因素的制約。只有加強安全生產(chǎn)過(guò)程監督，下大力度規范現場(chǎng)安全措施，加強對人員違章現場(chǎng)處理，不斷規范現場(chǎng)作業(yè)行為，推行標準化作業(yè)，將安全工作真正從事后分析轉移到過(guò)程監督中，才是扭轉不安全局面的有效措施。在此，我就如何抓好下半年安全工作，談幾點(diǎn)意見(jiàn)和看法，不當之處請提出批評指正。
1、加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導是實(shí)現安全生產(chǎn)的根本保證。要搞好安全生產(chǎn)工作，必須加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導。安全工作管理既強調管到底，又強調理到位。調理到位就是要理出頭序，理順關(guān)系;就是要不斷完善安全工作行為準則，檢查制度和標準，考核獎懲辦法。管到底，就是要使“安全第一，預防為主”的方針深入人心，要嚴抓細管，剛性考核，絕不姑息任何違章行為。比如有的職工蹬車(chē)，只要抓住就嚴厲處罰等等一些違章現象，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在重要位置，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監督體系，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制為核心，以完善安全生產(chǎn)法規、制度和責任制為基礎，以落實(shí)措施、反違章、推行質(zhì)量標準化建設為原則，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢查落實(shí)、考核落實(shí)，使安全生產(chǎn)管理的基礎工作進(jìn)一步加強。
2、安全管理制度化，安全措施規范化，作業(yè)行為標準化是安全生產(chǎn)管理的基本要求。
“不以規矩，不成方圓”，沒(méi)有合理而規范的管理制度和安全措施，何以能做好安全生產(chǎn)工作，所以不斷完善、細化安全管理制度，制定具體的實(shí)施細則和辦法，完善安全管理規章制度是我們做好安全生產(chǎn)工作的最基本要求。不能只重效益，不重安全，我們安監檢查人員在檢查過(guò)程中發(fā)現有的單位根本不重視上級下發(fā)的各種制度，不落實(shí)到位，比如小班安全質(zhì)量評估，沒(méi)有從這些規范中真正做細做好。在事故發(fā)生后才追悔莫及，才體會(huì )到安全生產(chǎn)管理工作的重要性，因此，在我們的安全生產(chǎn)工作中，每個(gè)人要規范的遵守安全生產(chǎn)工作制度和措施，而且要堅持做到貫徹落實(shí)，保障這些安全生產(chǎn)工作制度得以執行和落實(shí)。有了有效的制度，我們的安全生產(chǎn)工作才可能規范開(kāi)展，收到應有效果，使安全管理制度化，安全措施規范化。比如：小班安全質(zhì)量評估制度的落實(shí)，每個(gè)班都要認真對待，現場(chǎng)把隱患交代清楚，按標準按措施要求去施工，那么事故就會(huì )大大減少甚至會(huì )消滅事故。所以要求各單位嚴格按小班安全質(zhì)量評估做起，從每個(gè)環(huán)節中落實(shí)到位，那么每個(gè)單位的質(zhì)量標準提高了，再抓每個(gè)單位系統的存在的問(wèn)題，把問(wèn)題處理在萌芽之中，從隊長(cháng)、班組長(cháng)、瓦檢員在現場(chǎng)認真驗收工程質(zhì)量，認真檢查施工過(guò)程的每個(gè)細小環(huán)節的安全狀況，那么每個(gè)班組都會(huì )掌握到每個(gè)細節的安全狀況，施工起來(lái)就不會(huì )出現質(zhì)量問(wèn)題，因此施工中的事故自然就會(huì )減少。
3、做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全生產(chǎn)教育，提升職工安全意識是前提條件。安全生產(chǎn)與職工日常生活緊密相關(guān)，做好安全生產(chǎn)工作，做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全教育，提升職工安全意識是前提，職工安全意識的提高，職工自我保護能力的增強這些是抓好安全生產(chǎn)工作的基礎，使職工真正做到從“要我安全”到“我要安全”本質(zhì)改變。充分利用每日一題，每周一案的學(xué)習，讓職工掌握技術(shù)知識、從“每周一案”中體會(huì )到事故教訓，使安全生產(chǎn)工作家喻戶(hù)曉、人人皆知，提升職工的安全意識，使安全生產(chǎn)工作深入人心，做到人人重安全，人人懂安全。安監處經(jīng)常組織突擊檢查活動(dòng)，一是宣傳、教育，抓住蹬車(chē)違章人員向全礦通報、罰款，二是警示那些違章人員不要違章。另外下半年要求各單位認真做班前安全講課活動(dòng)，就本班要做的工作由工程師分析那里有安全隱患，應該注意的問(wèn)題，貫徹到每名職工思想中，那么工作起來(lái)就會(huì )有所警示。今后下半年安監系統將不定期的進(jìn)行突擊檢查活動(dòng)，并對各單位的安全大課進(jìn)行檢查。
4、安全生產(chǎn)工作重在管理監督到位，安全管理監督是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節。
從定級和日常檢查來(lái)看抓好質(zhì)量標準化是加強安全生產(chǎn)的重要環(huán)節，場(chǎng)子質(zhì)量低劣，環(huán)境就會(huì )不好，那么自然影響到安全生產(chǎn)。所以要加強質(zhì)量的安全管理工作。
安全工作重在管理監督到位，這是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節。作為安監工作的監察工作者要根據生產(chǎn)不斷發(fā)展的需求，及時(shí)發(fā)現和消除隱患，及時(shí)糾正和查處違章，實(shí)現安全監督由事后監督向事前監督、過(guò)程監督的轉變，積極將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。安監系統對那些工程質(zhì)量“偷工減料”現象，進(jìn)行嚴厲罰款，并在全礦通報批評，扣發(fā)工程質(zhì)量工資，將會(huì )促進(jìn)安全狀況的好轉。
5、全面建設隊班、組長(cháng)建設工程。
我礦已下發(fā)峻煤發(fā)?20xx?19號文件，關(guān)于龍煤股份公司鶴崗分公司峻德煤礦關(guān)于對跟班隊長(cháng)、班組長(cháng)現場(chǎng)安全管理暫行規定(試行)的通知，按照文件規定下半年加強現場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，明確跟班隊長(cháng)、班、組長(cháng)是當班安全、生產(chǎn)第一責任者，在生產(chǎn)中，一定要擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，真正做到不安全不生產(chǎn)。
班組建設培養全體職工的良好安全心態(tài)，讓班組長(cháng)強化安全意識，規范操作行為，提高安全技能，從而達到充分利用人的安全意識指導安全行為，用安全行為有效控制生產(chǎn)事故。作業(yè)現場(chǎng)施工是由班組完成，因此班組這個(gè)小的團體組成了整個(gè)的整體，如果在這個(gè)小團體中發(fā)揮好的積極作用，那么全礦的安全狀況就會(huì )好轉。并制定相應的規章制度，好的班組獎勵，出事故的班組進(jìn)行處罰。
6、“以人為本”是核心，堅持以人為本，樹(shù)立人本理念是創(chuàng )建安全文化的核心。
在今后的安全工作中要堅持以人為本。安全文化建設是預防事故的“人因工程”，以提高勞動(dòng)者安全素質(zhì)為主要任務(wù)。井下作業(yè)現場(chǎng)點(diǎn)多線(xiàn)長(cháng)，環(huán)境復雜，因此心態(tài)安全文化是安全文化建設的基礎和前提，最能體現人本思想。無(wú)論是管理者還是操作者，只有心態(tài)安全，才會(huì )有行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。追求健康是人皆有之的基本需求，但為什么還存在“三違”現象屢禁不止的情況呢?關(guān)鍵問(wèn)題就是沒(méi)有樹(shù)立正確的安全理念!比如說(shuō)，有的單位管理者為追求生產(chǎn)任務(wù)，在安全管理的行為導向上，迫使或誘發(fā)本單位職工拼任務(wù)、拼體力，違章冒險蠻干;再比如，“我要安全”本來(lái)應是職工的內在需要，可現在卻變成了管理者強迫被管理者必須完成的一項硬性指標……錯誤觀(guān)念不破除，正確安全理念不樹(shù)立，安全文化建設就是竹籃打水。以往的安全教育大多是“我說(shuō)你聽(tīng)”，不是大道理滿(mǎn)堂灌，就是家長(cháng)式的訓斥。解決安全教育入心入腦的問(wèn)題，一定要注重情感投入，“于細微之處見(jiàn)真情”。如采取為職工過(guò)生日、送警句、交心談心等親情教育法，不失時(shí)機、潛移默化地向職工宣傳安全思想;充分發(fā)揮親情的感染作用，筑牢安全第二道防線(xiàn)，那么安全狀況就會(huì )有很好的轉變。
總之安全工作要自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，一切從實(shí)際出發(fā)系統學(xué)習孫成坤、呂新華關(guān)于“群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)”的講話(huà)精神，貫徹到安全工作中去，堅決貫徹執行礦黨委的礦行政的決定，認真查找存在的突出問(wèn)題，深入分析原因，總結經(jīng)驗教訓，提出解決問(wèn)題的思路舉措和辦法;進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)，提高工作效率。
認真開(kāi)展隱患排查治理，做到排查隱患治理隱患不留后患，對存在重大安全隱患的隊組，明確監管責任人，做到掛牌督辦，確保隱患治理工作的落實(shí)。建立安全隱患排查治理臺帳，把排查的安全隱患逐一建檔，做到安全隱患有登記，落實(shí)整改有措施，檢查督導有記錄，隱患銷(xiāo)號有驗收，做到安全隱患治理不留盲區，不留死角，形成安全隱患排查治理長(cháng)效機制。各單位要以隱患排查治理為契機，規范安全管理，實(shí)現隱患登記、整改、回查、銷(xiāo)號的全過(guò)程管理，分析近年來(lái)事故安全，吸取教訓，舉一反三，提高發(fā)現問(wèn)題及解決矛盾和問(wèn)題的能力，提升安全管理水平，使安全生產(chǎn)長(cháng)效機制落到實(shí)處，把下半年的工作做好。
來(lái)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了，對于公司的基本規章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的了解。覺(jué)得做好采購工作就像買(mǎi)一件稱(chēng)心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭取用最低的價(jià)格買(mǎi)到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快融入這個(gè)團隊。
第一個(gè)月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會(huì )給予熱情的指導，讓我感覺(jué)很溫暖，從而會(huì )給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過(guò)這一個(gè)月的工作，針對影響自己工作效率的事，我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
1、要多問(wèn)、多想、多做。對于不明白的事情一定要問(wèn)清楚，這樣才會(huì )少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內容、重點(diǎn)及核心內容。
2、在做單前一定要查看歷史記錄，請教周?chē)?，對于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會(huì )事半功倍，提高工作效率。
3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4、單子要分門(mén)別類(lèi)整理，未處理的、正在處理的、緊急事項、一般性事物要分開(kāi)，這對于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6s，如果認真貫徹執行，不流于表面形式，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門(mén)之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認真的態(tài)度，誠懇的為人。
工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標。感謝公司給我這次工作機會(huì )，我將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里，并且很愿意把這里當作發(fā)展自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的努力。
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼工作已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)這兩個(gè)月的工作，使我對采購工作有了更全面更深層次的了解，詢(xún)價(jià)、議價(jià)、比價(jià)只是采購工作的開(kāi)始，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供應商的開(kāi)發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強的責任心，我認為采購是一項比較神圣的工作，是因為公司對你的信任，才把這項工作交給你，你要做的就是為公司節省每一分錢(qián)，花出去的每一筆錢(qián)都應做到無(wú)可挑剔。對于自己在這個(gè)月獲的一些經(jīng)驗與教訓也作了如下總結，以激勵自己不斷進(jìn)步：
1、對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過(guò)一切辦法了解其市場(chǎng)行情，不能只依賴(lài)于供貨商的報價(jià)。
2、工作一定要認真仔細，不能草率馬虎，對于不明白的事一定要問(wèn)清楚，不要領(lǐng)導追問(wèn)時(shí)無(wú)言以對。因為自己的粗心被領(lǐng)導退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯。
3、要多向生產(chǎn)人員請教、溝通交流，了解每種電器或配件性能比較好的品牌，確保采購的產(chǎn)品準確無(wú)誤。
4、對于正在處理而未果的事項自己要經(jīng)常翻看，比如維修配件，東西寄給廠(chǎng)家要及時(shí)跟催，不然會(huì )影響維修速度。
5、要養成記筆記的習慣，由于采購事項多，請購部門(mén)問(wèn)題多，不記筆記會(huì )很快忙暈忘掉，準備個(gè)小本隨時(shí)記下問(wèn)題，這樣就不會(huì )遺漏。
6、從供應商聽(tīng)來(lái)的消息要辨別真偽，多方考量查證，確保信息的正確性。
工作剛進(jìn)入正軌，通過(guò)兩個(gè)月的采購工作，使我更加明白和靈活運用各種采購技巧的重要性，要眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方，多向各位同仁請教學(xué)習，使自己成為一名合格的采購。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司發(fā)展的腳步!
(一)不斷強化巡邏巡察工作，努力構建治安防控網(wǎng)絡(luò )，不斷提高預防、發(fā)現和打擊違法犯罪的能力。不斷改進(jìn)勤務(wù)工作機制，堅持全天候值勤巡邏，強化組織領(lǐng)導和監督，努力提高巡邏的針對性、實(shí)效性。一年來(lái)，通過(guò)巡邏巡查現場(chǎng)抓獲違法犯罪人員131人，糾正各類(lèi)違章608起。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認真落實(shí)了110接處警工作規范，不斷強化接警、出警、處警等環(huán)節的工作，加強對處警人員的技能培訓，建立完善接處警回復制，自覺(jué)接受群眾監督，取信于民。年內共接處警1321起，抓獲各類(lèi)違法犯罪人員316人，調解糾紛780余起，有力地維護了市區社會(huì )穩定。(三)積極查處治安案件，不斷鏟除黃賭毒等社會(huì )丑惡現象。年內，先后組織開(kāi)展了“打擊街面兩搶”專(zhuān)項行動(dòng)、“打擊制販假證”專(zhuān)項行動(dòng)、“打霸除惡”專(zhuān)項斗爭。同時(shí)，對群眾反映強烈的“黃、賭、毒”等社會(huì )丑惡現象經(jīng)常不斷地進(jìn)行打擊。今年共查辦案件71起，處罰各類(lèi)違法人員171人，凈化了社會(huì )空氣，營(yíng)造了良好的治安環(huán)境。(四)嚴格值班備勤，及時(shí)依法穩妥地處置了一批群體性事件。年內，帶領(lǐng)民警參與處置各類(lèi)群體性事件46起，各類(lèi)大型安全保衛活動(dòng)15起。工作中，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時(shí)化解了矛盾，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。
二、深入開(kāi)展“大練兵”活動(dòng)，不斷推進(jìn)隊伍正規化建設。
(一)深入開(kāi)展大練兵活動(dòng)，隊伍整體素質(zhì)明顯提高。訓練中，始終堅持貼近實(shí)戰、貼近基層、貼近崗位、學(xué)以致用、注重實(shí)效原則，不擺花架子，不搞形式主義，以巡警應知應會(huì )的基本知識、基本技能、基本戰術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點(diǎn)，廣泛深入開(kāi)展了全員練兵活動(dòng)，使人人受到了教育，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評。
(二)深入貫徹全國二十公、全省二十一公會(huì )議精神，打牢“立警為公，執法為民”的思想根基。年內，把學(xué)習貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內容，納入考核范圍，通過(guò)學(xué)習教育，廣大民警的服務(wù)意識不斷提高。全年為民做好事310余起，收到錦旗、表?yè)P信10余件。
(三)認真貫徹落實(shí)公安部“五條禁令”和周部長(cháng)“人要精神、物要整潔、說(shuō)話(huà)和氣、辦事公道”的四句話(huà)要求，不斷推進(jìn)隊伍正規化建設。通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，加強監督檢查，把貫徹落實(shí)“五條禁令”和四句話(huà)要求變?yōu)槊窬淖杂X(jué)行動(dòng)，不斷規范民警行為，不斷推動(dòng)規范化建設。
(四)深入開(kāi)展向段金彪、任長(cháng)霞等英模學(xué)習活動(dòng)，努力創(chuàng )建人民滿(mǎn)意的巡警隊伍。__年，結合在全市開(kāi)展的“行風(fēng)萬(wàn)人評”、“人大代表評機關(guān)”等活動(dòng)，多次召開(kāi)執法執紀監督員座談會(huì )，制定落實(shí)了多項便民措施，開(kāi)展了案件倒查、接處警回訪(fǎng)等活動(dòng)，廣泛聽(tīng)取社會(huì )各界的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。
三、廉潔勤政，嚴于律己，努力加強自身建設。
年內，我認真學(xué)習貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中全會(huì )精神、全國二十公、全省二十一公會(huì )議精神及黨的方針政策，學(xué)習法律法規和科學(xué)文化，不斷樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，始終與黨中央保持高度一致。堅持說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，恪盡職守，腳踏實(shí)地;堅持嚴于律己，嚴格要求，率先垂范;堅持深入基層，深入一線(xiàn);不斷加強黨性修養，自覺(jué)接受監督，筑牢防腐拒變的思想防線(xiàn)。。自覺(jué)維護班子的團結，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力團結帶領(lǐng)全體民警，不斷開(kāi)創(chuàng )工作新局面。
一年來(lái)，我取得了一定的成績(jì)，下一步，我將以__大精神為指導，不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，為“平安濟寧”建設作出新的更大貢獻。
20__年8月份參加公安(交警)工作至今，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀律，嚴格按照《人民警察法》來(lái)要求自己，認真履行一名人民警察的職責。半年來(lái)，我在大隊領(lǐng)導和同事們的幫助指導下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿(mǎn)的完成了各項工作、學(xué)習任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)?，F將參加工作以來(lái)的思想、工作情況匯報如下：
一、在思想政治方面：
我始終用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及___同志一系列重要講話(huà)精神武裝自己的頭腦，不斷增強貫徹和執行黨的基本路線(xiàn)的自覺(jué)性和堅定性，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色;認真貫徹黨的“十六大”精神、全國“二十公”會(huì )議精神和公安部的“五條禁令，樹(shù)立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，尊重人民群眾，強化服務(wù)意識，虛心接受人民群眾的批評和監督。要用實(shí)際行動(dòng)踐行周永康部長(cháng)提出“立警為公、執法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務(wù)宗旨。在認真思想學(xué)習的同時(shí)，我自己嚴格遵守隊里的各項規章制度，能夠按時(shí)出勤，文明值勤，注重團結。在工作上，虛心向領(lǐng)導和老同志請教，使自己受益良多。
二、在工作方面：
我嚴格遵守隊里的各項規章制度和紀律，服從領(lǐng)導的指揮，聽(tīng)從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認真站好每一班崗，按時(shí)、保質(zhì)保量完成上級下達的任務(wù)和糾違數，努力維護好自己轄區內的交通秩序，保證各種車(chē)輛、行人的安全通行;并且嚴格執行剛剛頒布的《交通安全法》的有關(guān)規定，對違法車(chē)輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評教育和處罰，對那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說(shuō)服教育、有理有節，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識。遇到輕微的交通事故，我能及時(shí)對雙方當事人進(jìn)行協(xié)商、調解，避免交通堵塞。對于上級布置的工作任務(wù)認真履行，不敷衍塞責。半年來(lái)參加了多次保衛任務(wù)，如麗水國際攝影節、山海協(xié)作工程、老年騎游等，并能圓滿(mǎn)完成任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導的充分肯定。在爭創(chuàng )文明城市交通整治活動(dòng)中，我發(fā)揚不怕苦、不怕累，連續作戰的精神，為維護城區良好的交通秩序貢獻了一份力量。
三、在學(xué)習方面：
我深知在社會(huì )發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習提高是多么的重要，只有能認真學(xué)習才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。我堅持參加每周二的中隊理論學(xué)習會(huì )，不斷提高自己的理論水平，并且認真學(xué)習了《交通安全法》、《實(shí)施條例》等專(zhuān)業(yè)知識。
綜上所述，這段時(shí)間以來(lái)自己在工作崗位上做出了一些成績(jì)，積累了一些經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭取更大的進(jìn)步，爭做一名“政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執法公正“的新時(shí)期人民警察。
我于20__年7月12日正式參加工作，到單位工作已有一年。這一年中，我在領(lǐng)導的培養幫助、同事們的關(guān)心支持下，各方面素質(zhì)得到顯著(zhù)提高，工作能力也得到顯著(zhù)增強，成功實(shí)現了從大學(xué)生到公安民警的角色轉變?；仡欉@一年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這一年來(lái)的學(xué)習工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、自覺(jué)增強理論學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)。
首先，我自覺(jué)增強政治理論學(xué)習，提升黨性修養，以爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。我積極參加各項學(xué)習活動(dòng)，并重視自學(xué)，認真學(xué)習了胡錦濤七一重要講話(huà)、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)以及黨的十七大會(huì )議精神等，進(jìn)一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，加強了清廉自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向領(lǐng)導及同志們求教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，在工作實(shí)踐中摸索、反思、總結，并做好了相應的筆記，努力使自己在盡短的時(shí)間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時(shí)我還通過(guò)翻閱分局以往的案件卷宗，學(xué)習《行政訴訟法》、《刑法》、《森林法》等與工作相關(guān)的政策法規、法律常識來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)知識。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在西區分局工作的一年中，通過(guò)領(lǐng)導和同事們的細心指引，我已經(jīng)基本熟悉森林公安工作，能較好地完成本職工作及領(lǐng)導交付的各項任務(wù)。一年來(lái)，我總共參與辦理重大刑事案件1起;各類(lèi)林業(yè)行政案件30余件;成功調解糾紛3起，在工作中我總是積極主動(dòng)，任勞任怨，對領(lǐng)導的工作安排我從不推諉。
三、嚴謹務(wù)實(shí)，養成良好的工作作風(fēng)。
平時(shí)能夠自覺(jué)遵守各項紀律，在工作中我努力做到誠實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，不怕困難，頑強拼搏，服從領(lǐng)導，團結同事,一切工作能夠以大局為重，堅決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，不計較個(gè)人得失，以高度的責任感、高標準地完成好自己的本職工作，以誠懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏(yíng)得領(lǐng)導和群眾的信任。
四、樸實(shí)誠懇，嚴格自律。
為了保持公安民警平淡樸實(shí)的本色，我始終要求自己要“守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經(jīng)得起考驗”，嚴格遵守公安部的“五條禁令”，以清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)為本，努力做到“心不動(dòng)、眼不紅、嘴不饞、手不伸”。
在生活中，嚴格約束自己，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規律、有節制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動(dòng)，保持了比較健康的生活方式。
五、工作中存在的不足。
過(guò)去的一年，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，取得了一定的成績(jì)，在此我僅向所有關(guān)心我的領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝。但我明白自身還有很多不足，比如工作才能和創(chuàng )新意識不足、政治理論水平有待提升級。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿望領(lǐng)導和同志們對我進(jìn)行監察指引：
1、自覺(jué)增強學(xué)習，向理論學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。
2、戰勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作積極性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。
3、繼續提升自身政治修養，加強為人民服務(wù)的主旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。
20__年度個(gè)人工作總結一年來(lái)，我忠于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定?，F將一年來(lái)的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、嚴于律己，自覺(jué)加強黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。一年來(lái)，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰在監獄一線(xiàn)多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監獄管理工作已發(fā)生轉變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過(guò)時(shí)，所以只有不斷加強學(xué)習，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來(lái)，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學(xué)習十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習黨的十八大報告及十八屆三中全會(huì )精神。尤其是在今年3月份開(kāi)始的中央“八項規定”學(xué)習中，認真系統地學(xué)習了“八項規定”基本知識和精神內涵，并將其作為自己生活、學(xué)習、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。一年來(lái)，積極參加監獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績(jì)。此外，認真參加各類(lèi)培訓，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習了《廣西主體功能區規劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問(wèn)題的技巧。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習使我在工作能夠得心應手。三是認真學(xué)習法律知識。作為一名監獄警察，直接涉及到許多法律法規的運用問(wèn)題。結合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺(jué)加強了對法律法規知識的學(xué)習，比如計劃生育、婚姻家庭、戶(hù)籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規的學(xué)習。進(jìn)一步增強了法律意識和法律觀(guān)念。
三、努力工作，認真完成工作任務(wù)。一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線(xiàn)民警數量不足，而隨著(zhù)監獄布局調整，押犯人數劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責、任勞任怨，對內努力做好監管工作，對外做好服務(wù)工作，為監獄安全穩定貢獻應有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識不夠完善等。但在監獄黨委的正確領(lǐng)導下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。
自參加工作以來(lái),在監獄黨委領(lǐng)導、分監區的正確領(lǐng)導下及老同志關(guān)心幫助下，本人認真完成了監區及分監區領(lǐng)導下達的各項任務(wù)、管理指標。認真學(xué)習“三個(gè)代表”的重要思想，牢固樹(shù)立以“八榮八恥”為內容的社會(huì )主義榮辱觀(guān)，按照正確的工作思路，以教育感化為己任，立足本職、扎扎實(shí)實(shí)地做好分監區及分隊的工作?，F對自己半年來(lái)的工作總結如下：
一、加強政治理論學(xué)習，不斷提高自身的政治和思想覺(jué)悟。
作為一名監獄人民警察一直以來(lái)都嚴格要求自身，無(wú)私奉獻，吃苦在前，享受在后。同時(shí)，牢固樹(shù)立依法治監、嚴格公正文明執法、維護服刑人員合法權益、自覺(jué)接受監督的觀(guān)念，注意克服和糾正濫用職權、執法隨意等問(wèn)題，落實(shí)司法部“六條禁令”和“三個(gè)杜絕”，做到讓監區和分監區放心，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意，成為一名合格的監獄人民警察。
我認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”，貫徹黨的十七大會(huì )議精神，認真學(xué)習并遵守國家的法律和監獄的條令條例和各項制度，不斷提高思想覺(jué)悟和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕。
二、工作中一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)做好每項工作。
在監區領(lǐng)導及分監區領(lǐng)導的關(guān)心和培養下，大半年來(lái)，我能積極負責我所分管的生產(chǎn)流水線(xiàn)，協(xié)助分監區領(lǐng)導做好各項工作。通過(guò)努力，使分監區生產(chǎn)線(xiàn)能夠做到每天超額完成監區下達的生產(chǎn)任務(wù)。及在對罪犯的個(gè)別教育過(guò)程中一貫堅持以說(shuō)服、引導教育為主，從不打罵體罰虐待罪犯，自己還利用空閑時(shí)間不短的學(xué)習理論和相關(guān)的法律知識，不斷實(shí)踐，使自己的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有很大的提高，面對犯罪之間的矛盾，認真聽(tīng)取罪犯講解，評估矛盾罪犯心理、行為和性格特征。針對性的進(jìn)行調解，對存在心理問(wèn)題的罪犯，制定了針對性的矯治方案;對現實(shí)危險性較高的罪犯，進(jìn)行了有針對性的心理危機干預，不斷提高分監區犯罪懂法意識，營(yíng)造一個(gè)良好的改造環(huán)境，確保了分監區的積極生產(chǎn)和安全發(fā)展。
三、生活中，團結自律，嚴格遵守各項規章制度。
在平時(shí)工作和生活中，能?chē)栏褡袷貤l令條例和各項規章制度，注重個(gè)人的修養，尊重領(lǐng)導，團結同志，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
四、存在的不足。
(一)業(yè)務(wù)知識還不豐富，管教教育有待提高。
(二)理論和實(shí)踐還有待進(jìn)一步提高。
以上是我個(gè)人總結，為了新的一年工作更加順利的進(jìn)展，為了使監獄建設更加積極健康，在此分享一下個(gè)人的建議：
一、四防一體化確保監獄安全。
以“統籌兼顧、資源整合、注重實(shí)效”為指導，按照系統集成、兼容發(fā)展的總體設想，把多重應用系統集成到一個(gè)平臺上，構建集通信、監控、報警、門(mén)禁、信息管理和遠程監控為一體的安防智能化信息系統形成了聯(lián)控機制，優(yōu)化了管理手段，提高安全監管和工作效率。
重視人防作用。發(fā)揮人防的核心作用，不斷強化“人防根本”意識，在筑牢物防、技防屏障的基礎上，大力加強基層基礎工作，深入開(kāi)展規范化監區建設，認真落實(shí)安全責任，加強現場(chǎng)管理，各項監管安全防范措施得到有效落實(shí)，充分發(fā)揮了人防的“第一道防線(xiàn)”作用。
筑牢物防屏障。增設了鋼質(zhì)網(wǎng)墻，加之高壓電網(wǎng)、立體報警系統，能夠從心理上徹底打消在押犯從獄墻脫逃的念頭，實(shí)現物防牢固的目的。
優(yōu)化技防手段。完善數字化監獄建設的基礎上，積極引進(jìn)應用新技術(shù)、新設施和新手段。做到對獄內外真正意義上的立體防護、無(wú)縫隙覆蓋、全天候監控。
強化聯(lián)防能力。注重加強與駐獄武警的“三共”建設，聯(lián)合制定處置突發(fā)事件預案，組織經(jīng)常性演練，增強協(xié)同作戰能力。其中武警在擔負獄墻警戒任務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)加強對監門(mén)的控制設置，配置機動(dòng)兵力，使重點(diǎn)部位的防控得到重點(diǎn)加強。日常工作中，兩警也互通獄情信息，并在監管安全大排查、罪犯押解等方面密切配合，全方位確保安全。
二、社會(huì )幫教進(jìn)罪犯教育。
監獄作為國家的刑罰執行機關(guān)，承擔著(zhù)懲罰與改造罪犯的任務(wù)，是與犯罪現象作斗爭的一個(gè)重要組成部分。為了將罪犯改造成為守法公民，不僅需要監獄民警對其進(jìn)行思想、文化、職業(yè)技術(shù)教育，而且還要組織社會(huì )力量進(jìn)行幫助教育。
可以利用監獄以外的社會(huì )力量對罪犯進(jìn)行教育改造的輔助教育活動(dòng)。通過(guò)社會(huì )教育資源的整合，來(lái)實(shí)現教育改造的個(gè)別化、社會(huì )化和科學(xué)化，使罪犯體悟到國家和社會(huì )、家庭的溫暖，增強罪犯改造信心，鼓勵罪犯在希望中改造，能夠使罪犯感受到犯罪行為對受害者的傷害，正確認識量刑，促進(jìn)罪犯責己思過(guò)，認罪服罪，能夠使罪犯及時(shí)感受到時(shí)代信息，開(kāi)闊罪犯的眼界，調節罪犯獄內單一生活節奏，豐富罪犯的精神生活，促進(jìn)罪犯的再社會(huì )化進(jìn)程，同時(shí)，還要爭取社會(huì )對監獄工作的支持，促進(jìn)監獄工作的整體進(jìn)步，樹(shù)立社會(huì )主義新型監獄良好形象。
三、以罪犯精細化管理為抓手助推管理規范化。
“精”“細”方面動(dòng)腦筋、做文章。系統地學(xué)習法律法規，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以自己公正的執法手段和高超的“人格魅力”去影響、感化罪犯。有效地化解罪犯與監獄、罪犯與民警、罪犯與罪犯之間的矛盾。
按照精細化管人、管心、管事、管物、管崗落實(shí)到崗位和人頭，并加強動(dòng)態(tài)考核管理。在職責細化、標準細化、考核獎罰細化下工夫，使全監區形成了“人人都管事，事事有人管”的執行意識。通過(guò)鼓勵全體干警參與，把人本思想滲透到管理工作的全過(guò)程，進(jìn)而形成尊重人、關(guān)心人、培養人的良好氛圍，達到管理精細的目標。
制定崗位職責，精確劃分每個(gè)現場(chǎng)罪犯的任務(wù)，做到了從帶班警察到罪犯生產(chǎn)，人人有責任，事事有人干。通過(guò)職責劃分，明確責任，合理分工，實(shí)現了人員職責精確定位，避免了現場(chǎng)推諉扯皮，提高了工作效率;根據精細化管理“精確定位、合理分工”的要求，分監區還要對勞動(dòng)崗進(jìn)行全面梳理調整，按照生產(chǎn)環(huán)節，逐一確定勞動(dòng)崗位，實(shí)施以崗定員，改變了過(guò)去以人定崗的管理模式，提高了工作效率。
總之，在今后的學(xué)習和工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，法律知識和科學(xué)文化知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)，提高工作效率，提高自己的各種面對問(wèn)題的綜合處理能力，力爭把自己培養成合格的學(xué)習位型、實(shí)踐型的監獄人民警察，但同時(shí)請領(lǐng)導對我工作的不足之處請予指正。
“既然你選擇了成為一名教師，你就必須堅定地站在這個(gè)講臺上，”北京的方某說(shuō)。我牢記這句話(huà)，思考“站在講臺上”的內涵。在我看來(lái)，如果你想穩定平臺，最重要的是先學(xué)習你的業(yè)務(wù)，提高你的歷史素養。作為一名歷史教師，他知道歷史涉及的領(lǐng)域很廣。能夠在三英尺高的講臺上暢所欲言，贏(yíng)得學(xué)生尊重和欽佩的教師，都是讀書(shū)太多的人。只有把教材與學(xué)生的特點(diǎn)結合起來(lái)，才能體現出教材的個(gè)人魅力和歷史魅力。
渴望。我開(kāi)始閱讀歷史方面的書(shū)籍，如《何謂歷史》、《名師歷史教學(xué)設計分析》、《論語(yǔ)經(jīng)驗》、《論語(yǔ)》、《曾國藩前傳》、《蘇東坡傳》、《讀者》、《當代教育家》、《山東教育》、《沂蒙教育》等。范鳳華先生還向著(zhù)名教師工作室的成員推薦了兩部電視劇，來(lái)演繹當時(shí)的歷史情境，謳歌《人間正道》、《虛云百年》和《黎明前》。
我對自己不滿(mǎn)意，無(wú)論是看書(shū)還是看電視劇，雖然看后很有感情，但寫(xiě)不出情調。
2.參與培訓，獎勵未來(lái)。
一位專(zhuān)家說(shuō):領(lǐng)導者獎勵一個(gè)人的成就，就是獎勵他的過(guò)去，獎勵一個(gè)人的未來(lái)，然后送他參加培訓。這表明參加對口培訓是多么重要。
在一次偶然的機會(huì )中，我參加了某某教育的“思維導圖”培訓，經(jīng)過(guò)各種材料的展示，我意識到這種學(xué)習方法是有益的。所以我在歷史課上引入了思維導圖，不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習歷史的興趣，也培養了學(xué)生的創(chuàng )新潛能。由于思維導圖的運用，我所在的班級在歷史教學(xué)中一直領(lǐng)先于同年級的其他班級;2013年10月，《沂蒙教育》發(fā)表了我的論文《思維導圖促進(jìn)有效學(xué)習的原因》。雖然成績(jì)不明顯，但增加了我探索新教學(xué)方法的信心和勇氣。
2014年4月，著(zhù)名的教師工作室和校園領(lǐng)導給了我們歷史組參加濟南章丘省級精品歷史課的機會(huì )，這是一個(gè)快樂(lè )的到來(lái)。一周的授課，忘記了疲憊，我用心感受這歷史的盛宴，每一堂課都是團隊智慧的結晶，教學(xué)設計是輝煌的，沒(méi)有他們做不到的，只有你想象不到的。之后，我寫(xiě)下了自己的感受，并在某某城市歷史研討會(huì )和交流會(huì )上做了報告。題目是“從歷史中求知，從幸福中出發(fā)”。
2013年12月，我有幸在人民大會(huì )堂聆聽(tīng)了美國老師ray某某的精彩演講。雷某某老師把教育作為他一生神圣的事業(yè)，用無(wú)盡的愛(ài)澆灌著(zhù)他身邊的每一個(gè)人，而我們普通人只把教育當作謀生的事業(yè)。巨大的差距讓我汗流浹背。之后，我寫(xiě)了一篇感言“雷某某來(lái)了”并發(fā)表在我的博客上。
我聽(tīng)到了來(lái)自北京芳芳、常熟市陸娟的精彩報道，也參與了某某市未成年人心理健康教育的第一、第二階段。在我看來(lái)，這些培訓活動(dòng)都是對這些優(yōu)秀人才經(jīng)驗的傳播，為我指明了前進(jìn)的方向，是對我未來(lái)的回報。
3.心理教育，注重研究。
教育的本質(zhì)是解放人。在教育中，我始終認為這句話(huà)是最重要的，并努力尋找實(shí)現這一教育理念的途徑。
2014年3月，某某市教研室制定了“十二五”教育科研課題。在范某某老師的支持和幫助下，我選擇了“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰略研究”這一主題。更令人振奮的好消息是，項目“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰略研究”的實(shí)施方案已通過(guò)臨沂文房的嚴格審查。
個(gè)性化作業(yè)是充分尊重孩子的權利和個(gè)性，給予孩子大量的獨立空間，讓學(xué)生根據自己的喜好自由選擇材料和形式，選擇學(xué)生的作業(yè)形式的作業(yè)時(shí)間。
摘要《學(xué)生個(gè)性化發(fā)展策略研究》提出的“初中個(gè)性化歷史作業(yè)”改革了家庭作業(yè)的形式和材料。作業(yè)設計包括主題活動(dòng)、歷史論辯、歷史散文、歷史演講、歷史周報、地方歷史考察、歷史思維地圖等。
xx學(xué)年度，我擔任初二xx班的班主任。對我來(lái)說(shuō)，這一年是比較累的一年，因為學(xué)生的年齡特征，因為踐行課堂改革，然而一切的付出都有收獲。我將去年的工作總結如下：
初二下半年，學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的課堂改革，學(xué)校上下決心很大，課改伊始，首先從形式上各班就開(kāi)始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進(jìn)行。調座，分組，重置組長(cháng)、班委等等。形式上的東西好辦，重要的是學(xué)生的學(xué)習思想、學(xué)習策略、學(xué)習方式上的改變。我不斷學(xué)習其他學(xué)校和其他老師的經(jīng)驗，自己多思考，慢慢地轉變了學(xué)生的獨學(xué)思想，配以相應的評價(jià)方式，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應了以展示為主的課堂和群學(xué)的學(xué)習方式。
初二開(kāi)始，越來(lái)越多的學(xué)生踏入了青春期，我課余認真研讀青少年心理書(shū)籍，遇到別的班出現的狀況會(huì )考慮如果我遇到的話(huà)，應該采取怎樣的處理方式才能達到的效果，并及時(shí)在班里分析別班的事例，給學(xué)生們好的心理暗示，所以本班在本學(xué)期較少發(fā)生xx，也沒(méi)有一例通過(guò)學(xué)校處理的嚴重事件。我曾在班里上過(guò)關(guān)于早戀、同學(xué)之間，師生之間矛盾，青春期逆反心理等方面的主題班會(huì )。效果良好。
首先，我以身作則，在班級工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學(xué)生良好習慣的養成。
其次，強調道德品質(zhì)的重要性，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實(shí)例，對學(xué)生加強自律也起到了很好的作用。
還有，加強小組長(cháng)的`培養，帶動(dòng)小組學(xué)習的積極性。
另外，伴隨課改的評價(jià)方式，班級文化的設計設有評比欄，每天更新，讓學(xué)生保持競爭力。利于良好學(xué)風(fēng)的形成。
通過(guò)課改，發(fā)動(dòng)所有學(xué)生投入到學(xué)習中，設置一幫一，不放棄每一個(gè)學(xué)生。對有進(jìn)步的后進(jìn)生多表?yè)P，課余找他們談心，多鼓勵，先給他們樹(shù)立信心，再想辦法逐步轉化他們的思想，進(jìn)而提高成績(jì)。本學(xué)期本班涌現出多名進(jìn)步很大的后進(jìn)生。
學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過(guò)的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習情況的好壞，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習成績(jì)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(cháng)，和學(xué)生家長(cháng)多談?wù)?，了解學(xué)生在家中的表現，讓學(xué)生家長(cháng)也了解一下學(xué)生在校的表現，共同督促學(xué)生認真學(xué)習。
(一)不斷強化巡邏巡察工作，努力構建治安防控網(wǎng)絡(luò )，不斷提高預防、發(fā)現和打擊違法犯罪的能力。不斷改進(jìn)勤務(wù)工作機制，堅持全天候值勤巡邏，強化組織領(lǐng)導和監督，努力提高巡邏的針對性、實(shí)效性。一年來(lái)，通過(guò)巡邏巡查現場(chǎng)抓獲違法犯罪人員131人，糾正各類(lèi)違章608起。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認真落實(shí)了110接處警工作規范，不斷強化接警、出警、處警等環(huán)節的工作，加強對處警人員的技能培訓，建立完善接處警回復制，自覺(jué)接受群眾監督，取信于民。年內共接處警1321起，抓獲各類(lèi)違法犯罪人員316人，調解糾紛780余起，有力地維護了市區社會(huì )穩定。(三)積極查處治安案件，不斷鏟除黃賭毒等社會(huì )丑惡現象。年內，先后組織開(kāi)展了“打擊街面兩搶”專(zhuān)項行動(dòng)、“打擊制販假證”專(zhuān)項行動(dòng)、“打霸除惡”專(zhuān)項斗爭。同時(shí)，對群眾反映強烈的“黃、賭、毒”等社會(huì )丑惡現象經(jīng)常不斷地進(jìn)行打擊。今年共查辦案件71起，處罰各類(lèi)違法人員171人，凈化了社會(huì )空氣，營(yíng)造了良好的治安環(huán)境。(四)嚴格值班備勤，及時(shí)依法穩妥地處置了一批群體性事件。年內，帶領(lǐng)民警參與處置各類(lèi)群體性事件46起，各類(lèi)大型安全保衛活動(dòng)15起。工作中，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時(shí)化解了矛盾，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。
二、深入開(kāi)展“大練兵”活動(dòng)，不斷推進(jìn)隊伍正規化建設。
(一)深入開(kāi)展大練兵活動(dòng)，隊伍整體素質(zhì)明顯提高。訓練中，始終堅持貼近實(shí)戰、貼近基層、貼近崗位、學(xué)以致用、注重實(shí)效原則，不擺花架子，不搞形式主義，以巡警應知應會(huì )的基本知識、基本技能、基本戰術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點(diǎn)，廣泛深入開(kāi)展了全員練兵活動(dòng)，使人人受到了教育，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評。
(二)深入貫徹全國二十公、全省二十一公會(huì )議精神，打牢“立警為公，執法為民”的思想根基。年內，把學(xué)習貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內容，納入考核范圍，通過(guò)學(xué)習教育，廣大民警的服務(wù)意識不斷提高。全年為民做好事310余起，收到錦旗、表?yè)P信10余件。
(三)認真貫徹落實(shí)公安部“五條禁令”和周部長(cháng)“人要精神、物要整潔、說(shuō)話(huà)和氣、辦事公道”的四句話(huà)要求，不斷推進(jìn)隊伍正規化建設。通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，加強監督檢查，把貫徹落實(shí)“五條禁令”和四句話(huà)要求變?yōu)槊窬淖杂X(jué)行動(dòng)，不斷規范民警行為，不斷推動(dòng)規范化建設。
(四)深入開(kāi)展向段金彪、任長(cháng)霞等英模學(xué)習活動(dòng)，努力創(chuàng )建人民滿(mǎn)意的巡警隊伍。__年，結合在全市開(kāi)展的“行風(fēng)萬(wàn)人評”、“人大代表評機關(guān)”等活動(dòng)，多次召開(kāi)執法執紀監督員座談會(huì )，制定落實(shí)了多項便民措施，開(kāi)展了案件倒查、接處警回訪(fǎng)等活動(dòng)，廣泛聽(tīng)取社會(huì )各界的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。
三、廉潔勤政，嚴于律己，努力加強自身建設。
年內，我認真學(xué)習貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中全會(huì )精神、全國二十公、全省二十一公會(huì )議精神及黨的方針政策，學(xué)習法律法規和科學(xué)文化，不斷樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。堅持說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，恪盡職守，腳踏實(shí)地；堅持嚴于律己，嚴格要求，率先垂范；堅持深入基層，深入一線(xiàn)；不斷加強黨性修養，自覺(jué)接受監督，筑牢防腐拒變的思想防線(xiàn)。。自覺(jué)維護班子的團結，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力團結帶領(lǐng)全體民警，不斷開(kāi)創(chuàng )工作新局面。
一年來(lái)，我取得了一定的成績(jì)，下一步，我將以__大精神為指導，不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，為“平安濟寧”建設作出新的更大貢獻。
日子過(guò)得真快，轉眼間，一個(gè)學(xué)期就要過(guò)去了。在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結和反思的地方?，F將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結，借以促進(jìn)提高。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一學(xué)期來(lái)，我利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )認真學(xué)習了有利于促進(jìn)書(shū)法教學(xué)的各類(lèi)書(shū)籍。通過(guò)學(xué)習充實(shí)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。平時(shí)積極參加教研活動(dòng)，在組內聽(tīng)課、評課，利用網(wǎng)絡(luò )媒體聽(tīng)名師授課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展教學(xué)工作。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的各類(lèi)教育、教學(xué)方法應用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足傳統，力求讓我的書(shū)法教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高書(shū)法教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期我任教書(shū)法科學(xué)加校產(chǎn)管理工作，另外還有其他科的教學(xué)工作。在日常教學(xué)中，我堅持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學(xué)生作業(yè)，不同類(lèi)型的課。另外，授課后根據得失及時(shí)寫(xiě)些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長(cháng)長(cháng)一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時(shí)，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。著(zhù)重培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng )新思維能力。
在日常工作中發(fā)現典型，樹(shù)立典型，帶動(dòng)全體。每個(gè)班的作業(yè)都能達到規范要求，人人作業(yè)干凈、字跡端正。在全年級整體水平比較高，為樹(shù)立班級典型，在其他班的教學(xué)過(guò)程中我就經(jīng)常把好的地方擺在學(xué)生面前，這樣推動(dòng)五年級各班寫(xiě)字水平的提高。
為了提高學(xué)校寫(xiě)字水平，我先從學(xué)生的雙姿開(kāi)始抓起，書(shū)法開(kāi)設了作業(yè)展覽區，班班樹(shù)立了寫(xiě)字好的典型。在年級組、班級及個(gè)人典型層層帶動(dòng)下，練習書(shū)法，蔚然成風(fēng)。
三、加強反思，及時(shí)總結教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):。
2、書(shū)法教學(xué)中有特色、有創(chuàng )意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些書(shū)法教學(xué)的特色點(diǎn)，為開(kāi)創(chuàng )青山小學(xué)書(shū)法教學(xué)的新天地作出貢獻。
四、努力方向。
姓名：性別：女出生年月：
民族：漢族最高學(xué)歷：本科。
現居住地：
工作年限：三年以上聯(lián)系電話(huà)：
求職意向。
應聘類(lèi)型：專(zhuān)/兼職皆可。
應聘行業(yè)：教育/培訓。
期望月薪：面議。
自我評價(jià)。
極強的自學(xué)能力，高度的責任心，很強的可塑性，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)水平較高，熱愛(ài)教學(xué)工作，誠實(shí)守信，與人為善，關(guān)心學(xué)生，不在遇到挫折時(shí)，堅信：天生我才必有用。只要有1%的希望，就要付出100%的努力。真誠地希望我的加入為貴單位帶來(lái)可觀(guān)的效益。
最近工作經(jīng)歷。
行業(yè)所屬性質(zhì)：教育機構。
工作描述：
講授人教版小學(xué)二年級英語(yǔ)，輔導學(xué)生完成暑假作業(yè)，認真檢查，
使后進(jìn)生取得優(yōu)異成績(jì)，成績(jì)有顯著(zhù)提高。得到領(lǐng)導和家長(cháng)的認可。熱忱工作，責任心強。
專(zhuān)業(yè)能力：
1.口齒伶俐，思維清晰，語(yǔ)速達標，中文表達能力強，普通話(huà)標準；
3.諳熟英美文化，對學(xué)員英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的提升均有獨到方法；
5.有團隊合作精神和組織協(xié)調能力，有敬業(yè)精神，能吃苦。
教育背景。
2004-9至2008-7學(xué)校名稱(chēng)：徐州師范大學(xué)。
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：英語(yǔ)。
取得學(xué)歷：本科。
擔任教室領(lǐng)導期間在我的心里，一直裝著(zhù)這樣一句話(huà)：學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人。在教室領(lǐng)導工作中，我一直是這樣要求自己的，也以此為宗旨來(lái)教育學(xué)生。
現在的學(xué)生以獨生子居多，多數缺乏這種“合作”精神，以自我為中心，這對教室的各項工作開(kāi)展很不利。于是，我采用“讓事實(shí)說(shuō)話(huà)”的方法，學(xué)校的一些活動(dòng)，如拔河比賽、運動(dòng)會(huì )等就是很好的契機。我還經(jīng)常利用早讀課、班會(huì )課等進(jìn)行適當的教育：同學(xué)之間要互相幫助，互相關(guān)心等。另外，在我平常的教學(xué)工作中，我也有認識地要他們進(jìn)行小組討論、同桌互相背誦單詞、課文等，加強學(xué)生的團結合作認識。而我自己在工作中，也能做到主動(dòng)與其他老師合作、討論。
今天的學(xué)習就是為了明天能更好地工作，教師自身素質(zhì)的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會(huì )永遠站在教育領(lǐng)域的前端。為了提高自己的教育教學(xué)水平，適應新形勢下的教育工作，我認真參加學(xué)校組織的政治理論學(xué)習，認真研究新教學(xué)大綱，以新思路、新方法來(lái)指導工作。對于教室管理工作，我在平時(shí)大量閱讀各種書(shū)籍，上網(wǎng)查找有用的資料，并向學(xué)校有經(jīng)驗的優(yōu)秀教室領(lǐng)導請教和學(xué)習。對于學(xué)生，我從他們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣上入手，讓他們真正學(xué)會(huì )學(xué)習，愛(ài)上學(xué)習。
從教室領(lǐng)導的角度來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì )做事，就是體現在對教室的管理工作上。其實(shí)，教室管理的攔路虎，一般就在幾個(gè)人身上，而且往往是男同學(xué)，如果這幾個(gè)人能轉變的話(huà)，班風(fēng)就會(huì )有很大改善，反之，則會(huì )帶壞好多人。醫學(xué)中，講究“對癥下藥”，教室管理也一樣。我所帶的初三四班，在上一學(xué)期時(shí)，真不知讓我流了多少眼淚，有時(shí)甚至想撒手不管了，但哭過(guò)后，恨過(guò)后，我依然能靜下心來(lái)找找癥結所在，通過(guò)各種方法進(jìn)行教育。盡量做到“對癥下藥”。我是從這幾方面來(lái)做的：
1、發(fā)揮班干部的帶頭作用。
在班干部的產(chǎn)生過(guò)程中，我認為教師的包辦代替，必定會(huì )使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來(lái)不必要的困難，是不可取的。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權衡。實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎上，經(jīng)過(guò)教室領(lǐng)導的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì )，得到了同學(xué)們的信任和擁護。還有教室領(lǐng)導對班干部，不能只是使用，還應該進(jìn)行教育和培養。我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們努力學(xué)習、團結同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過(guò)分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時(shí)候。對班委會(huì )的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開(kāi)班干部會(huì )議，組織他們學(xué)會(huì )制訂計劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結得失，并加以改進(jìn)，教會(huì )他們如何分辨是非，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在教室中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)教室的管理工作。
2、正確引導教室網(wǎng)民以及媒體教室領(lǐng)導在教育、教學(xué)、生活和各項活動(dòng)中，根據是非標準進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表演和獎勵；該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體網(wǎng)民以及媒體。這種集體網(wǎng)民以及媒體不是教室領(lǐng)導的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風(fēng)難以有立足之地。
3、把握批評的尺度。
4、加強與父母之間的交流。
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對專(zhuān)業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報。但我相信,機會(huì )留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20__年的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作做以下總結：
一、認真學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高。
在錯誤中總結經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長(cháng)，一年來(lái)的銷(xiāo)售工作，我總結了以下的銷(xiāo)售心得：
1、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請教，要做到不恥下問(wèn)。
3、學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”
4、知已知彼，揚長(cháng)避短。
5、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì )感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝對方的劣勢?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì )全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì )加油!
在到公司領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內容，并力求把專(zhuān)業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結合，限度地提高工作效率和工作成績(jì)。
網(wǎng)絡(luò )推廣中的網(wǎng)絡(luò )可以是錯綜復雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò )，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò )推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進(jìn)行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內容，現簡(jiǎn)明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化。
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡(luò )推廣的對象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結構、關(guān)鍵詞布局、內鏈建設與維護等等下手。
1.精簡(jiǎn)代碼。
網(wǎng)站是利用開(kāi)源程序開(kāi)發(fā)而成，使用語(yǔ)言為php，充斥著(zhù)多余的代碼，很多css和js的文件過(guò)大，嚴重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度，延長(cháng)了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁(yè)面局部結構調整。
公司門(mén)窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷(xiāo)售亮點(diǎn)，讓客戶(hù)疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶(hù)找到自己的需要，也就是增加客戶(hù)體驗度，促進(jìn)訂單咨詢(xún)與轉化。
3.關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀(guān)的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內鏈建設與維護。
內鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內容頁(yè)面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內容鏈結到自己網(wǎng)站的內部頁(yè)面，也稱(chēng)之為站內鏈結)。合理的網(wǎng)站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權重。相對外部鏈結，內部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著(zhù)一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過(guò)反向鏈接來(lái)引導，但是內頁(yè)的爬行就需要良好的內部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無(wú)從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他。
友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián)，等等。內容的持續更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶(hù)還是搜索引擎，均不可能對一個(gè)長(cháng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類(lèi)“死站”或“準死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內容更新的頻率代表著(zhù)網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內容更新的頻率越高，也往往以為著(zhù)網(wǎng)站內容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò )在行業(yè)內的性是相當重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調整而調整，雖是專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎推廣。
1.新網(wǎng)站提交。
公司網(wǎng)站是個(gè)運營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒(méi)有數據，我們需要做的是，到那些沒(méi)有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品。
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶(hù)資源，是網(wǎng)絡(luò )推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧。
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。
3.標注網(wǎng)絡(luò )地圖。
網(wǎng)絡(luò )地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡(luò )地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國內近400個(gè)城市、數千個(gè)區縣。在地圖里，用戶(hù)可以查詢(xún)街道、商場(chǎng)、樓盤(pán)的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類(lèi)信息平臺。
分類(lèi)信息平臺內容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶(hù)群體，近年來(lái)迅速興盛，其友好的信息展示條件和規范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類(lèi)信息平臺的會(huì )員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼。
論壇是一種交互性強、內容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統，用戶(hù)在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò )雨后春筍般的出現，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰。20__年年初公司開(kāi)會(huì )決定將我從辦公室職位調到營(yíng)銷(xiāo)部做內勤。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開(kāi)始創(chuàng )工作最佳績(jì)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對銷(xiāo)售內勤職位有了深入的認識?，F將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應銷(xiāo)售內勤工作。
作為公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋€(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機客戶(hù)資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶(hù)的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這一年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。
二、加強學(xué)習、注重自身素質(zhì)修養和能力的提高。
剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內勤這項工作的時(shí)候，一時(shí)轉變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著(zhù)辦公室事物，接受領(lǐng)導交辦的一些事。由于沒(méi)有完全適應銷(xiāo)售內勤的工作，導致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導批評指導，經(jīng)過(guò)自己內心思想斗爭，認識到這是我一個(gè)新的挑戰也是我提高自己的一個(gè)平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習機會(huì )。
因此，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類(lèi)文件資料搜索一些銷(xiāo)售內勤工作內容和職責等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導、同事請教學(xué)習，取長(cháng)補短，來(lái)增強服務(wù)意識和大局意識。對銷(xiāo)售內勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現實(shí)生活中汲取營(yíng)養，根據網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶(hù)資料登記、合同、標書(shū)的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷(xiāo)售內勤工作，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)。
為了做好銷(xiāo)售內勤工作努力，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類(lèi)，有利可執行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)做基礎。
2.客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類(lèi)、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準備工作。
3.合同、標書(shū)的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規定編寫(xiě)合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶(hù)地點(diǎn)，為客戶(hù)做好售后服務(wù)。監督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷(xiāo)售情況做出統計，以便統籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計劃指標的完成。
4.記錄各類(lèi)費用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準客戶(hù)、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶(hù)投訴、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。公司與公司、公司與客戶(hù)、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴格要求自己，時(shí)刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習、請教，學(xué)習他們的長(cháng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)栏褚笞约?，工作上存在自我放松的情況。由于銷(xiāo)售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會(huì )遇到手忙腳亂的情況，甚至會(huì )出現一些不該出現的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷(xiāo)售內勤的工作是相對簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學(xué)習，要多與大家進(jìn)行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長(cháng)補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
回首20__年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。
隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
20__年度個(gè)人工作總結一年來(lái)，我忠于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定?，F將一年來(lái)的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、嚴于律己，自覺(jué)加強黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。一年來(lái)，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰在監獄一線(xiàn)多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監獄管理工作已發(fā)生轉變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過(guò)時(shí)，所以只有不斷加強學(xué)習，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來(lái)，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學(xué)習十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習黨的十八大報告及十八屆三中全會(huì )精神。尤其是在今年3月份開(kāi)始的中央“八項規定”學(xué)習中，認真系統地學(xué)習了“八項規定”基本知識和精神內涵，并將其作為自己生活、學(xué)習、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)。
習。一年來(lái)，積極參加監獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績(jì)。此外，認真參加各類(lèi)培訓，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習了《廣西主體功能區規劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問(wèn)題的技巧。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習使我在工作能夠得心應手。三是認真學(xué)習法律知識。作為一名監獄警察，直接涉及到許多法律法規的運用問(wèn)題。結合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺(jué)加強了對法律法規知識的學(xué)習，比如計劃生育、婚姻家庭、戶(hù)籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規的學(xué)習。進(jìn)一步增強了法律意識和法律觀(guān)念。
三、努力工作，認真完成工作任務(wù)。一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線(xiàn)民警數量不足，而隨著(zhù)監獄布局調整，押犯人數劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責、任勞任怨，對內努力做好監管工作，對外做好服務(wù)工作，為監獄安全穩定貢獻應有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識不夠完善等。但在監獄黨委的正確領(lǐng)導下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。