ID：8857469
時(shí)間：2024-01-10 12:33:14
上傳者：MJ筆神月工作總結是一個(gè)機會(huì )，讓我們反思過(guò)去的努力和付出，同時(shí)也為未來(lái)的工作指明方向，以便更好地實(shí)現個(gè)人和團隊的目標。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，供大家參考和借鑒。
1、有時(shí)候對工作認識不夠，缺乏全局觀(guān)念，對工程管理還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對工作的認知能力，努力地做好自己本職的工作。
2、由于半年來(lái)對業(yè)務(wù)的學(xué)習，對相關(guān)的工作有了越來(lái)越深的認識。但是對于工作的細節，自己覺(jué)得做的還不夠，如有些領(lǐng)導交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，處理好每個(gè)細節，盡量完成領(lǐng)導交付的每項工作任務(wù)。
為了使自己的思想認識，政治覺(jué)悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認真學(xué)習黨的精神，公司的方針。注意學(xué)習新的技術(shù)以帶到現實(shí)工作中來(lái)。
五、目前存在的問(wèn)題和改進(jìn)計劃。
在取得良好成績(jì)的同時(shí)，本人在工作上也存在一些問(wèn)題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。
為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會(huì )著(zhù)重以下幾個(gè)方面：
1、加強各種政治學(xué)習，提高個(gè)人修養。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
3、要創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無(wú)準備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領(lǐng)導的監督工作更為深入。
光陰似箭，日月如梭，轉眼之間20xx年就飛逝眼前，迎來(lái)了嶄新的20xx年。今天我在這里代表鼎豪建設做20xx年的工作總結報告，我的報告共分為三部分，第一部分主要講公司20xx年經(jīng)營(yíng)管理情況；第二部分回顧我們公司在20xx年工作中存在的不足、失誤；第三部分展望我們公司在20xx年的工作目標及工作安排。
1、公司行政管理方面：
1）建立了公司各項行政管理制度（包括用印、用車(chē)、用油、收發(fā)文等）；
4）在20xx年基本完成了公司部門(mén)設置，增設了工程部、人力資源部、it部，調整了合約預算部，變?yōu)榻?jīng)營(yíng)部及合約預算部。
2、公司在經(jīng)營(yíng)管理方面：
公司在去年新增了保利遵義未來(lái)城項目。20xx年在建項目5個(gè)，施工面積56萬(wàn)m，（不含重賓項目），施工合同額7億元左右。
3、公司在人力資源方面：
3）人力資源部積極推動(dòng)管理人員的培訓工作，牽頭公司各職能部門(mén)制定20xx年的內培和外培計劃。
4、公司在工程管理方面：
1）公司在20xx年共完成產(chǎn)值4。3億，同比20xx年增長(cháng)20%；
2）公司在20xx年完工項目?jì)蓚€(gè)，其他項目進(jìn)度基本達到合同約定的要求；
3）在20xx年工程部自成立以來(lái)，積極建立各項工程制度，同時(shí)完善了質(zhì)量管理、安全管理體系，并且開(kāi)始推行對項目部展開(kāi)了月度檢查，同時(shí)對部分項目進(jìn)行培訓和考試。
5、公司在財務(wù)管理方面：
2）財務(wù)部門(mén)員工認真執行公司的各項財務(wù)管理制度，堅持資金的計劃管理；
3）在賬務(wù)處理上嚴格按照國家有關(guān)的法律法規進(jìn)行，在20xx年稅務(wù)稽查檢查中順利通過(guò)。
1、在公司行政管理方面：
人員責任心不強，這一點(diǎn)必須予以堅決糾正，否則將會(huì )給公司造成不可估量的損失；
4）在分公司、項目部的團隊建設中，有的分公司、項目部做得極端差，三個(gè)人三條心，四個(gè)人四條心，各自為陣，在工作中不溝通交流，不共同探討，都想一個(gè)人說(shuō)了算，結果工作搞得一塌糊涂，業(yè)主投訴不斷，這時(shí)又互相推諉責任。
2、經(jīng)營(yíng)管理方面：
1）對原有業(yè)主單位溝通工作做得不到位、不深入，對新項目承接造成了一定的困難；
2）在承接業(yè)務(wù)渠道上沒(méi)有拓寬新渠道，還沒(méi)有建立新的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
3、人力資源管理方面：
2）在薪酬體系的建立上做得不夠完善，包括考核激勵機制；
4）對員工培訓、再教育方面剛剛才開(kāi)始，許多項目根本沒(méi)有做過(guò)，還存在原來(lái)。
勞務(wù)班組的思想，只知道傻干，不知巧干，不懂培養提高施工管理人員的素質(zhì)、水平。
4、工程管理方面：
4）在成本控制方面我想從下面三個(gè)方面說(shuō)一說(shuō)存在的問(wèn)題：
a、在材料管理方面：
a、在材料采購上沒(méi)有按照公司的材料招標采購流程進(jìn)行，采購的材料出現價(jià)高質(zhì)次的情況，而我們有關(guān)的人員還存在吃回扣、拿好處的情況，連我們的業(yè)主都向公司反映這種情況，這真是令人痛心和憤慨的事情??！
d、在材料計劃管理上也是問(wèn)題很多，有的居然存在由工人直接通知材料商送貨的情況，更不要說(shuō)按照公司的材料計劃審批流程進(jìn)行招標及采購了。
b、在勞務(wù)及專(zhuān)業(yè)分包管理方面：
c、在勞務(wù)班組零星用工方面根本沒(méi)有按簽證管理流程進(jìn)行認真審核，而是某一個(gè)人說(shuō)了算，發(fā)生的費用相當大、管理相當亂，使項目成本不斷增加。
c、在合約預算管理方面：
1）在對業(yè)主簽證方面有的項目做得很差，該簽沒(méi)有簽，更不談爭取簽單了；
3）在材料采購、分包管理上根本沒(méi)有參與控制，這是各項目的通病。
5、財務(wù)管理方面：
2）在資金使用上，有些項目不按公司審批的支付計劃進(jìn)行，肆意修改；
3）有些項目存在小金庫的情況，不按公司要求收繳。
上面我簡(jiǎn)略列舉了公司在20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作中存在的問(wèn)題，可能還有很。
多問(wèn)題、管理缺陷、失誤我還沒(méi)有提到。在明年的工作中我希望公司分管領(lǐng)導、各職能部門(mén)及各分公司、項目部要認真檢查落實(shí)解決問(wèn)題的辦法，對存在歷史問(wèn)題的班子要進(jìn)行調整，對存在重大問(wèn)題的個(gè)人進(jìn)行查處，包括勸退、開(kāi)除直至移交司法機關(guān)。但是我們在座的絕大部分同志還是很不錯，對鼎豪公司盡心盡力，只是在管理能力、專(zhuān)業(yè)水平上許多同志還有待提高。我們作為鼎豪公司一員首先要正視目前存在的各種管理問(wèn)題，積極努力去面對它、克服它，決不能灰心喪氣，在公司曹總領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我相信鼎豪的明天一定是光明的、燦爛的！
在近半年的工作中，我從一開(kāi)始漫無(wú)目的、不知道如何開(kāi)始上手工作，到現在跟著(zhù)特色文化工程，慢慢的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。經(jīng)歷了這六個(gè)月的工作生活，我從一個(gè)剛出校門(mén)的菜鳥(niǎo)，變成了一位在工作單位工作的員工。這種角色的轉變，讓我一開(kāi)始很不適應。但是感謝公司領(lǐng)導給了我信任，讓我獨自學(xué)習，熟悉了自己的工作，如今我已經(jīng)能慢慢的勝任工程管理方面的工作了。
在這半年的時(shí)間里，我始終抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度工作著(zhù)，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞。在完成本職工作的同時(shí)，學(xué)習著(zhù)工程施工方面的知識。希望在工地這種有利于自己成長(cháng)的環(huán)境中，能夠更多的學(xué)到書(shū)本上面學(xué)不到的東西。
xxx年施工員個(gè)人年度總結時(shí)光飛逝,不知不覺(jué)中又工作一年.本人一直在工程部擔任施工員能將項目部布置的任務(wù)獨立、有條不紊的完成,因此與部門(mén)上下管理人員相處融洽深獲信任.回憶在這一年年的施工員工作當中既忙碌著(zhù)也收獲著(zhù),總結這一年來(lái)工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短更好的做好技術(shù)管理工作。
作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負責人的工作和不斷的自我學(xué)習充實(shí)，在參與建設的工程中，在完成路基施工填筑同時(shí)，還協(xié)助技術(shù)負責人編制施工方案、技術(shù)交底，并負責工程技術(shù)資料的指導與編制，和同事一起進(jìn)行現場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實(shí)、督促、檢查施工現場(chǎng)安全工作?？σ另椖吭诠こ淌┕み^(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?jì)，埋下頭來(lái)干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場(chǎng)的經(jīng)驗累積。
經(jīng)驗。在這一年來(lái)的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方及時(shí)的向技術(shù)負責人、上級領(lǐng)導等虛心請教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋?zhuān)菂s是很好的經(jīng)驗。剛工作時(shí)覺(jué)得技術(shù)資料工作、測量工作，質(zhì)量檢查工作都比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問(wèn)大著(zhù)，一直覺(jué)得自己會(huì )，而實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺(jué)自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率?，F在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗有了，才得心應手起來(lái)。比如說(shuō)測量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認為，測量關(guān)鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進(jìn)行復測以避免人為錯誤。
另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單的把交底寫(xiě)完交給勞務(wù)施工隊簽字就完成工作了。而是在書(shū)面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)現未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。
理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實(shí)施。對于勞務(wù)隊，首先要做的就是在工人進(jìn)場(chǎng)以后要安排一次安全教育培訓，同時(shí)要對勞務(wù)施工隊進(jìn)行安全技術(shù)交底。這些工作都做好后，就是具體實(shí)施，項目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現場(chǎng)的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時(shí)就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。要時(shí)刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進(jìn)入施工現場(chǎng)進(jìn)行工作，架體支撐在搭設過(guò)程中，必須進(jìn)行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規范或規程進(jìn)行搭設施工，要做到無(wú)任何安全隱患，通過(guò)相關(guān)部門(mén)驗收后可以進(jìn)行下一步的工序施工。
這一年來(lái)的工程施工工作，使得自己的專(zhuān)業(yè)知識得到了長(cháng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。這一年來(lái)的工作表現也得到了項目部領(lǐng)導和同事們的認可。
總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。為中鐵十一局的發(fā)展貢獻自己的力量。
作為項目部的管理人員，單體樓1#、2#、3#、4#的總樓號長(cháng)，我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設單位和監理單位的協(xié)調以及班組的管理協(xié)調、主動(dòng)配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節約工程成本。主要以下幾個(gè)方面說(shuō)明：
1、工程質(zhì)量管理。
針對望湖城項目的特殊性，故工程質(zhì)量要求高標準、高起點(diǎn)。施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
4#作為第一個(gè)施工的單體，同時(shí)結構和2#樓一樣，嚴格要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工，并且預留下影象資料（照片等），要求其他單體的班組負責人上來(lái)觀(guān)看，提出自己意見(jiàn)，并且要求其他單體按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也為了后期的施工質(zhì)量帶來(lái)的良好的效果。各單體在后期的質(zhì)量管理上，達到監理單位驗收，全部通過(guò)，取得建設單位和監理單位的好評。
2、1#、2#、3#、4#四個(gè)單體樓的管理。
3、班組的管理協(xié)調工作
定第一個(gè)到，要求大家樹(shù)立高質(zhì)量的標準，所以各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加，注重過(guò)程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。
（2）關(guān)心同事：遇到同事有事,主動(dòng)幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問(wèn)，形成一種大家庭氣氛。
（3）注重對四個(gè)單體的樓號長(cháng)的培訓，在每次的會(huì )議上，針對施工配合存在的問(wèn)題，我盡量使每個(gè)同志至少占主導地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個(gè)同志都能獨當一面，處理各種問(wèn)題，使整個(gè)班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。
4、安全管理工作
在工作過(guò)程中，主動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績(jì)，在第四季度的安全檢查上，明確了1#作為本項目的安全管理示范單體。
5、與建設單位、監理單位的協(xié)調
作為一個(gè)施工管理人員，望湖城項目開(kāi)工以來(lái)，我就注重和建設單位和監理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實(shí)，取得了建設單位和監理單位的一致好評。
6、材料管理工作
本著(zhù)節約成本的原則，在實(shí)際工作過(guò)程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢(qián)都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時(shí)全部使用掉。節約成本的思想，落實(shí)到了各個(gè)班組的行動(dòng)中，在項目的建設中節約了成本。
7、技術(shù)管理
支持后，和建設單位、監理單位、設計院多次協(xié)商聯(lián)系，終于達到預期目標，為人防工程的施工搶回了一定的工期。
1、員工餐廳：與-博展餐飲管理有限公司進(jìn)行多次協(xié)商洽談，-公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)人員來(lái)我項目多次進(jìn)行實(shí)地考察，-餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營(yíng)方案，目前雙方已經(jīng)基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實(shí)。
3、泳池和健身項目：走訪(fǎng)-河環(huán)保局療養基地實(shí)地考察，與會(huì )所負責人進(jìn)行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營(yíng)思路和方案，尋求委托經(jīng)營(yíng)方案，建立了良好關(guān)系，一旦需要，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動(dòng)展示中心的游泳項目。
4、為展示中心整體運營(yíng)尋找經(jīng)營(yíng)方。經(jīng)多方搜索洽商，與-山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪(fǎng)、商洽、實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)多輪洽談，-山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。
園區初期入住率不明確、條件成熟需要時(shí)間，展示中心立足于園區配套，以功能實(shí)用為主，立足于服務(wù)本園和周邊。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉型，提升檔次和品質(zhì)，追求商業(yè)效益，進(jìn)而完成商業(yè)使命的轉換。
二、客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待洽談和調研工作。
1、與-投促局、產(chǎn)業(yè)規劃處、企業(yè)發(fā)展處、-辦等相關(guān)政府部門(mén)積極聯(lián)系、緊密配合，參加-區政府組織的各項活動(dòng)。
2、接待-市經(jīng)信委相關(guān)領(lǐng)導、-醫院領(lǐng)導、-區林撫生區長(cháng)、-x副區長(cháng)、產(chǎn)業(yè)規劃處、投資促進(jìn)局等相關(guān)領(lǐng)導來(lái)園區考察。
3、赴-參加-產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，拜訪(fǎng)-高科、-工業(yè)園、-生物醫藥園、環(huán)保園、-科技園就科技園區的建設和招商進(jìn)行深入考察;拜訪(fǎng)-生物技術(shù)和新醫藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心-副主任、-發(fā)展集團-部長(cháng)，并與-軟件園招商人員座談，借鑒園區招商和運營(yíng)管理經(jīng)驗。
4、與-醫療進(jìn)行洽談合作事宜，并根據公司的要求為其收集整理了集團和項目相關(guān)資料，以用于其項目評估。
5、為-科委、-辦公室、高企協(xié)、-醫療等準備園區宣傳介紹文件資料，根據最新情況不斷對園區講解ppt進(jìn)行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎上制作了園區初期的宣傳彩頁(yè)。
6、調研新材料創(chuàng )業(yè)大廈、-科技園、谷等項目了解同類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)信息。
三、拓展客戶(hù)資源、做好招商外圍工作。
1、投促局引薦的企業(yè)接待-公司、-科技公司、-醫藥、-網(wǎng)絡(luò )等多家醫藥和高科技企業(yè)。
2、-技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì )組織落實(shí)與-技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì )合作的宣傳推廣活動(dòng)，面向3000多家會(huì )員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料，并組織幾十家會(huì )員企業(yè)前來(lái)我園區實(shí)地考察。
3、科技中介協(xié)會(huì )與科技中介協(xié)會(huì )進(jìn)行多輪洽談，雙方達成簽訂戰略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區服務(wù)上進(jìn)行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會(huì )員機構進(jìn)行園區宣傳，一方面在園區交付后，將為入駐企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的注冊登記、法律、稅務(wù)、投融資等多項增值服務(wù)。
4、-商會(huì )等知名商會(huì )與-商會(huì )積極聯(lián)系，通過(guò)刊登商會(huì )會(huì )刊、參加會(huì )議等多種形式在商會(huì )會(huì )員中進(jìn)行園區宣傳推廣。
5、-x住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )組織在-x住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )展會(huì )上的參展活動(dòng)，搭建了12平米-x科技園云中心標準展位，在展會(huì )上積極推薦園區產(chǎn)品，擴大影響。
四、運營(yíng)服務(wù)方面。
1、物業(yè)管理方面與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標準、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規約等;安排青宇評估，按時(shí)完成物業(yè)評估報告的出具。
2、配合園區基金化工作提供園區規劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進(jìn)行反復測算和研討。
五、起草向政府部門(mén)提交的相關(guān)文件文件。
草擬關(guān)于溫泉鎮工業(yè)用地項目建設和招商工作的請示;根據-x副區長(cháng)考察的精神，草擬-x溫泉科技園命名申請稿;赴-投促局參加園區招商研討會(huì )，根據會(huì )議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等。
為期一周的erp沙盤(pán)模擬結束了，依舊沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì )，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
一、erp沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果。
首次接觸erp沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔任總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了生產(chǎn)總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)始了我們的這次的erp沙盤(pán)模擬，我們的年限是7年，啟動(dòng)資金6900萬(wàn)元。
第一年，我們開(kāi)始創(chuàng )建生產(chǎn)線(xiàn)，共建了四條生產(chǎn)線(xiàn)，投入的資金比較多，其中兩條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)線(xiàn)，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬(wàn)元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬(wàn)，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬(wàn)銷(xiāo)售收入，第一年順利度過(guò)。第二年，為了繼續擴大我們的經(jīng)營(yíng)范圍，我們開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)和iso認證，并繼續投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，共花費了4400萬(wàn)，結果我們的資金已經(jīng)嚴重不足了，特此我們申請了3000萬(wàn)的長(cháng)貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬(wàn)。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現了虧損，我們小組決定繼續投入擴大生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲，我們堅信前期的投入必定會(huì )給我們在最后帶來(lái)巨大的收入，結果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬(wàn)。第四年，我們的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)建造完成，開(kāi)始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時(shí)我們也開(kāi)始生產(chǎn)庫存商品來(lái)滿(mǎn)足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷(xiāo)售收入8700萬(wàn)除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來(lái)的第一桶金200萬(wàn)。第六、七兩年，我們全線(xiàn)開(kāi)動(dòng)，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權益為1億7700萬(wàn)，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績(jì)。
二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結。
一周的沙盤(pán)模擬結束了，在7的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類(lèi)課程，erp沙盤(pán)模擬讓我們更清醒的認識到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤(pán)對erp的懵懂，到不斷重復地實(shí)驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書(shū)本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
（1）用數據和報表來(lái)證明實(shí)力。
erp實(shí)驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預測，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標，以及發(fā)展戰略，做出決策。而每一步都通過(guò)數據的比較分析得出，真正做到用數據說(shuō)話(huà)。精準的預測計算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線(xiàn)，確定市場(chǎng)需求，贏(yíng)得訂單，擴展規模，減少損失，實(shí)現長(cháng)期目標，求得權益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著(zhù)密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數據和依據數據來(lái)制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問(wèn)題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規劃，而且要進(jìn)行長(cháng)遠規劃；不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團隊的ceo還是其他成員，都必須統籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來(lái)運營(yíng)時(shí)不會(huì )出現斷裂問(wèn)題。我們小組在每年結束之余都會(huì )一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據我們的生產(chǎn)線(xiàn)，來(lái)預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。
（3）正視風(fēng)險。
即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應環(huán)境的變動(dòng)，規則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實(shí)驗還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團隊去完成，如果說(shuō)erp讓我了解到如何運營(yíng)數據、合理規劃資源，那么erp模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團隊的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會(huì )閃耀到極致，能量才會(huì )發(fā)揮到最大。結語(yǔ)：
erp沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們在沒(méi)有“撤銷(xiāo)”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠?；厥變蓚€(gè)禮拜的erp沙盤(pán)模擬，或許這門(mén)課帶給我們的，是一些比專(zhuān)業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
總結所做的工作，成績(jì)的取得主要得益于扎實(shí)做好“四篇文章”。
一、做好“穩油”文章，夯實(shí)增效基礎。
二、做好“增氣”文章，拓寬創(chuàng )效渠道。
三、做好“降耗增效”文章，提高創(chuàng )效能力。
四、做好“三支隊伍建設”文章，提供創(chuàng )效動(dòng)力。
為實(shí)現上述目標，我們要做好以下六方面工作。
一、開(kāi)展“穩油增氣”工程，打牢創(chuàng )效根基。
二、實(shí)施有效成本管理，挖掘創(chuàng )效潛力。
三、全面加強“三基”管理，提高創(chuàng )效水平。
四、深化內部體制改革，增強創(chuàng )效本領(lǐng)。
五、加強安全環(huán)保工作，提供創(chuàng )效保障。
六、推進(jìn)信息化建設，強化創(chuàng )效手段。
進(jìn)入5月份以來(lái)，公司財會(huì )部根據公司的工作任務(wù)要求，認真落實(shí)了各項具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將八月份個(gè)人工作總結報告匯報如下：
1.關(guān)于招聘項目部及倉庫會(huì )計人員，落實(shí)培訓工作的情況。
在公司行政領(lǐng)導的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財會(huì )部新來(lái)了幾名大專(zhuān)以上的會(huì )計人員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì )計崗位培訓，這些新來(lái)的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部門(mén)統一開(kāi)工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財會(huì )部統一布置，做到內部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會(huì )計人員是企業(yè)經(jīng)濟參謀的作用，不斷完善企業(yè)內部報銷(xiāo)制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎管理工作，提升公司會(huì )計管理水平。
2.關(guān)于公司租賃材料核算的專(zhuān)題分析情況。
長(cháng)期以來(lái)，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多，多算天數等，通過(guò)我財會(huì )部認真核對，進(jìn)行專(zhuān)題分析，糾正了供應商不合理的計算方式，節約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁，容易發(fā)生計算錯誤，但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對，用科學(xué)的方法進(jìn)行計算，博得了供應商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題。
3.往來(lái)賬款核對工作情況。
往來(lái)核對工作是我們財會(huì )部平時(shí)比較忙的事情，因目前各項目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng)，以及各類(lèi)施工機械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據都來(lái)公司審核對賬，為此我們財會(huì )部一直以公司利益為準繩，隨時(shí)滿(mǎn)足供應商的核對要求，不吊難，守信用，認真核對每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，取得了供應商的好評，樹(shù)立了企業(yè)形象。
4.現金管理方面。
我公司的現金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會(huì )部多次在會(huì )議上強調要注意安全，提高防范意識，但至今還存在一些問(wèn)題，如當天提款數額隨意性較大，造成銀行預約困難，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi)。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計劃提前告訴財會(huì )部用款總額，讓我們有時(shí)間向銀行預約，從而來(lái)保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項工作能順利的開(kāi)展。
5.目前存在問(wèn)題及下階段的工作安排。
a.目前財務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著(zhù)公司人員的不斷增加，資料會(huì )越來(lái)越多，因些這項工作必須加強管理，為了確保個(gè)人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門(mén)調撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中存放，方便查閱，保護個(gè)人隱私，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱，請公司領(lǐng)導重視此項工作。
b.下階段公司財務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì )計人員到崗后，運用網(wǎng)絡(luò )系統遠程查閱的方法來(lái)控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求是：
(1)當日發(fā)生的各項現金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應按公司的現金報銷(xiāo)制度，填制有關(guān)報銷(xiāo)憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認，會(huì )計審核后方可登記現金日記流水賬(電腦賬)，手續不符的會(huì )計人員拒絕報銷(xiāo)。
(2)項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據，包括自制的白條單據，一律必須填制相關(guān)報銷(xiāo)憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導的簽字認可，會(huì )計人員審核無(wú)誤后，才可登記現金日記流水賬同時(shí)記入間接費用明細賬上的相關(guān)子目。
(3)項目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導批準向公司財會(huì )部領(lǐng)用的備用金，其請款單據需另外復印一份交各自的會(huì )計入賬處理，以便月終時(shí)會(huì )計人員根據各人的實(shí)報單據(有正式發(fā)票的部份)，列出報銷(xiāo)金額及領(lǐng)款人清單，報到公司財會(huì )部審核開(kāi)具收據入賬，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款往來(lái)賬目，從而減少項目經(jīng)理及后勤負責人的報銷(xiāo)煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。
(4)會(huì )計人員每天必須認真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費用支付渠道，月末完整反映現金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額)。另外月終各各項目部材料保管員應根據當月收發(fā)料憑證，注明數量、單價(jià)、金額編制材料收支報表報各自的會(huì )計處理，會(huì )計收到收支報表后，進(jìn)行分類(lèi)編制材料成本報表(網(wǎng)上傳遞)，公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。
(5)后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出,由保管員月末編制收支報表交會(huì )計處理，會(huì )計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時(shí)會(huì )計應及時(shí)登記倉庫當天發(fā)生的各類(lèi)材料的手工明細賬，月末結出各類(lèi)材料的收支結存明細，編制電腦版的庫存明細表，用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統上傳公司網(wǎng)站，供內部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫存量，提高企業(yè)資金周轉率，取得更大的經(jīng)濟效益。
(6)各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見(jiàn)是：a、有再使用價(jià)值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續運到后勤倉庫保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導批準，后勤部監督在工地現場(chǎng)直接進(jìn)行出售，取得的收人必須交公司財會(huì )部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應辦理請款手續，公司領(lǐng)導同意簽字確認后，會(huì )計才可入賬處理。b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告，由公司派人現場(chǎng)檢測確認，用統一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會(huì )部進(jìn)行會(huì )計業(yè)務(wù)處理，不允許隨意私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟利益，也不利于稅務(wù)機構的年終審查，請各部門(mén)注意這一原則。
以上各項工作我們剛開(kāi)始試行，在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì )逢到各種問(wèn)題，希望大家多提寶貴意見(jiàn)，我們將不斷改進(jìn)工作方法，做好個(gè)人工作計劃，方便操作，科學(xué)管理，服務(wù)前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟效益而努力奮斗!
各監管企業(yè)：
根據《企業(yè)國有資產(chǎn)監督管理暫行條例》（國務(wù)院令第378號）和《濟南市市屬監管企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核暫行辦法》等有關(guān)文件規定，為了進(jìn)一步規范、完善市屬監管企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核辦法，加強企業(yè)業(yè)績(jì)考核管理工作，避免和防止企業(yè)虛報、瞞報有關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核指標，保證監管企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核結果真實(shí)客觀(guān)、科學(xué)合理?，F將有關(guān)事項通知如下：
1、按照《濟南市市屬監管企業(yè)負責人業(yè)績(jì)考核的組織機構和工作規劃》（濟國資考評[20xx]80號）有關(guān)規定，由市國資委建立企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核專(zhuān)家工作組。專(zhuān)家組人員構成共7人，選出組長(cháng)、副組長(cháng)兩人，負責召集組織專(zhuān)家組對企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核指標的審核認定工作。
2、專(zhuān)家考核工作組，參與考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核指標的考評、論證、復核并提出有關(guān)考核意見(jiàn)。
3、專(zhuān)家考核工作組成員依據國家有關(guān)法律、法規和政策，按照《濟南市市屬監管企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核暫行辦法》的有關(guān)規定開(kāi)展工作。根據考核企業(yè)提供的有關(guān)材料，聽(tīng)取企業(yè)有關(guān)人員對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的介紹，對有關(guān)問(wèn)題提出質(zhì)詢(xún)，并提供必要的政策、技術(shù)等方面的專(zhuān)家咨詢(xún)。
企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核年度結束后，由市國資委統一委托中介機構對企業(yè)完成的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核指標進(jìn)行專(zhuān)項審計。中介機構按規定時(shí)間向市國資委和企業(yè)提交專(zhuān)項審計報告。市國資委依據專(zhuān)項審計結論提交專(zhuān)家組論證、審定，最后由市國資委綜合評定打分，確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核結果。
參與企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核的企業(yè)于每年3月1日前，須將有關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核的材料（見(jiàn)附件）報送市國資委統計評價(jià)與業(yè)績(jì)考核處。
班級：14工商管理2班任課教師：
楊
敏
小組成員：黃瑩：043420140109。
朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。
二o一七年四月。
一、實(shí)訓時(shí)間：2017.3-2017.4。
二、實(shí)訓地點(diǎn)：學(xué)院機房101。
三、實(shí)訓角色。
我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營(yíng)銷(xiāo)總監）cfo（財務(wù)總監）。
本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營(yíng)銷(xiāo)總監）朱顓顓—cfo（財務(wù)總監）。
四、實(shí)訓目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓過(guò)程：
這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會(huì )。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，總經(jīng)理根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以營(yíng)銷(xiāo)總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，總經(jīng)理根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)（超級手工線(xiàn)，自動(dòng)線(xiàn)，租賃線(xiàn)，柔性線(xiàn)），以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現，保證流動(dòng)資金的持續。
六、實(shí)訓心得和體會(huì ):為期四周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為辣條，秉著(zhù)“團結一致，爭創(chuàng )佳績(jì)”的經(jīng)營(yíng)理驗大膽決策和創(chuàng )新。我們公司的領(lǐng)導層有三名高層主要領(lǐng)導人。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場(chǎng)開(kāi)拓、iso資格認證，沒(méi)有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬(wàn)，所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購買(mǎi)廠(chǎng)房和設備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區域的廣告費用后，開(kāi)始訂單會(huì )，得到訂單后訂單會(huì )結束，計算并填好了財務(wù)報表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(cháng)貸，租賃一個(gè)大廠(chǎng)房，以及四條超級手工線(xiàn)，準備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒(méi)有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財務(wù)費用后進(jìn)入訂單會(huì )，取得區域和國內的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(cháng)的為主，以符合我們現有的設備的生產(chǎn)能力，接下來(lái)很快我們組完成了第二年財務(wù)報表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線(xiàn)的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會(huì )。到了第三年，我們決定擴大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產(chǎn)，導致我們浪費了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹慎決策，一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資，特別貸款，第三年結束后開(kāi)始訂單會(huì )以及競拍會(huì )取得了訂單。第四年開(kāi)始，我們的小組排名為暫時(shí)第6，按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫費用，貼現了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費用投放后進(jìn)入訂單會(huì )，但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長(cháng)貸和短貸后，又貸了第二筆長(cháng)貸，同時(shí)進(jìn)行擴大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(cháng)，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候，資金短缺，不得以貼現一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jì)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺(jué)得很開(kāi)心的。
對我們組的評價(jià)以及總結：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō)，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說(shuō)的“團結一致，爭創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯。并且在這一次的erp實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。
在這次實(shí)訓，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓中，我們感受并體會(huì )現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓，我們在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過(guò)了實(shí)訓操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì )為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團隊，才有去得好成績(jì)的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們對自己的表現還不是很滿(mǎn)意，不僅因為我們在實(shí)操的過(guò)程中忽略了觀(guān)察對手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著(zhù)研究自身的發(fā)展，忽略了對市場(chǎng)環(huán)境的分析，沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單，而且結果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺(jué)得我們的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學(xué)習更多的理論知識，靈活面對市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。
為深入貫徹黨的xx屆三中、四中、五中全會(huì )、中央經(jīng)濟工作會(huì )議和中央企業(yè)地方國資委負責人會(huì )議精神，全面落實(shí)中央企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核工作會(huì )議部署，充分發(fā)揮業(yè)績(jì)考核的重要功能作用，引導企業(yè)準確把握、主動(dòng)適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，加快提質(zhì)增效升級，努力做強做優(yōu)做大，現就做好20xx年中央企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核工作有關(guān)事項通知如下：
中央企業(yè)要按照新修訂業(yè)績(jì)考核辦法的精神和要求，結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展實(shí)際，抓緊修訂完善本企業(yè)內部考核制度，更加精準、科學(xué)、有效地發(fā)揮業(yè)績(jì)考核的功能作用。一要科學(xué)界定企業(yè)功能定位，積極推進(jìn)分類(lèi)考核，合理設置差異化的考核指標，認真梳理業(yè)績(jì)考核特殊事項清單，進(jìn)一步增強業(yè)績(jì)考核的針對性和有效性，引導企業(yè)更好服務(wù)國家戰略，實(shí)現經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的有機統一。二要準確把握業(yè)績(jì)考核的主攻方向，著(zhù)力引導企業(yè)加快打造新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，加速處置“僵尸企業(yè)”，不斷提質(zhì)增效升級。三要堅持增活力與強監管相結合，進(jìn)一步強化考核激勵約束。建立健全工資效益聯(lián)動(dòng)機制，切實(shí)發(fā)揮工資總額“四兩撥千斤”的杠桿作用；完善與考核評價(jià)結果緊密掛鉤、與承擔風(fēng)險和責任相匹配的企業(yè)負責人薪酬機制，企業(yè)負責人績(jì)效年薪增長(cháng)應當與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升和經(jīng)濟效益提高相匹配。四要抓好董事會(huì )職責的落實(shí)。董事會(huì )既要充分體現出資人意志，認真行權履責；又要加強對經(jīng)理層的考核，與經(jīng)理層簽訂業(yè)績(jì)合同，把國有資產(chǎn)保值增值責任落到實(shí)處。
中央企業(yè)要牢固樹(shù)立穩增長(cháng)的使命感和責任感,充分發(fā)揮在國民經(jīng)濟發(fā)展中的支柱和骨干作用，緊緊圍繞“力爭中央企業(yè)20xx年經(jīng)濟效益實(shí)現恢復性增長(cháng)、第五任期實(shí)現平穩增長(cháng)”總體目標，加強形勢研判，堅持穩中求進(jìn)、自我加壓，按照考核目標分檔管理要求，積極合理地確定本企業(yè)20xx年度和20xx-20xx年任期（第五任期）業(yè)績(jì)考核目標，努力追求“步步高”。有條件、有余力的企業(yè)，要聚焦優(yōu)勢、搶抓機遇，力爭加快發(fā)展、多作貢獻；有困難的企業(yè)，要不等不靠、主動(dòng)作為，全力遏制下滑勢頭；政策性減利因素較多的企業(yè)，要立足自身、深入挖潛，多向管理要效益。
國資委將業(yè)績(jì)考核目標值先進(jìn)程度與考核計分、結果評級、工資總額預算緊密掛鉤，中央企業(yè)利潤總額目標值原則上應與財務(wù)預算、工資總額預算效益目標同口徑保持一致。
中央企業(yè)要切實(shí)加強經(jīng)濟形勢分析研判，細化分解業(yè)績(jì)考核目標，強化執行過(guò)程監控。要深入開(kāi)展價(jià)值診斷，探索經(jīng)濟增加值監測直觀(guān)化、跟蹤常態(tài)化，努力實(shí)現與會(huì )計報表體系相銜接、與管理流程相對應、與過(guò)程管控相連接。要及時(shí)掌握關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標的序時(shí)進(jìn)度，認真做好20xx年度業(yè)績(jì)考核完成情況預評估，及早發(fā)現傾向性苗頭性問(wèn)題，有針對性地采取措施，確保圓滿(mǎn)完成考核目標任務(wù)。
中央企業(yè)要嚴格對照《中央企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核暫行辦法》（國資委令第30號）、《國資委關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于完善20xx年中央企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（國資發(fā)綜合〔20xx〕88號）和業(yè)績(jì)責任書(shū)，認真核實(shí)20xx年度和20xx-20xx年任期業(yè)績(jì)考核指標完成情況，細致梳理影響考核目標完成情況的相關(guān)因素和特殊事項，及時(shí)報送總結分析報告。認真分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的突出矛盾和問(wèn)題，總結經(jīng)驗，查擺不足，明確經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升路徑和業(yè)績(jì)考核工作整改措施。
中央企業(yè)要按照時(shí)間節點(diǎn)向國資委（綜合局）報送以下材料：20xx年2月20日前報送20xx年度、20xx-20xx年任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核目標建議值報告；4月20日前報送20xx年度、20xx-20xx年任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核（測試評價(jià)）完成情況總結分析報告；7月15日前報送20xx年度上半年業(yè)績(jì)考核指標執行情況報告；11月15日前報送20xx年度考核目標完成情況預評估報告和業(yè)績(jì)考核工作總結（具體要求參見(jiàn)附件）。
集團公司所屬各單位、各部（室）：
為做好20xx年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核工作，根據《20xx年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)綜合考核辦法》、《企業(yè)年度重點(diǎn)工作考評辦法》及相關(guān)專(zhuān)項考核辦法規定，現就年度考核工作的有關(guān)事項通知如下：
1、自查階段（12月9日—12月20日）。
由各單位對照相關(guān)辦法和規定，對年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)完成情況進(jìn)行全面自查，于12月20日前將專(zhuān)項考核自查報告提交集團對口部（室），將考核指標快報、年度重點(diǎn)工作完成情況提交集團企管部（報送格式詳見(jiàn)附表）。
2、專(zhuān)項考核與重點(diǎn)工作認定階段（12月21日—12月31日）。
由集團各分管領(lǐng)導牽頭，各部（室）組織實(shí)施專(zhuān)項考核及對口重點(diǎn)工作的認定，于12月31日前將考核、認定情況反饋集團企管部。
3、預兌現核定階段（20xx年1月20日前）。
4、業(yè)績(jì)考核指標提交階段（20xx年4月底前）。
各單位依據經(jīng)審計的財務(wù)報表、匯算清繳結果等，將業(yè)績(jì)考核指標送審表及書(shū)面支撐材料提交集團企管部。
5、結果評定階段（20xx年5月底前）。
考核工作小組匯總考核結果，參考內審評價(jià)意見(jiàn)，提請集團黨政聯(lián)席會(huì )議審定后兌現。
1、年度重點(diǎn)工作完成情況要針對考核要求和評價(jià)標準，圍繞考核內容，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，各單位要對重點(diǎn)工作完成結果逐項自評，提供相關(guān)支撐材料。對口部（室）要結合日常督查跟蹤情況逐項認定完成結果。
2、考核指標快報和審計后考核指標送審表應按考核辦法要求進(jìn)行計算，提供詳細計算過(guò)程，并分別以紙質(zhì)（加蓋公章）和電子形式提交。涉及指標調增調減的，須詳細說(shuō)明，并提供證明材料。無(wú)證明材料的，認定時(shí)可不予采納。