實(shí)習心得體會(huì )是在進(jìn)行實(shí)習過(guò)程中，對所學(xué)知識的運用和對實(shí)際工作經(jīng)驗的總結和歸納。以下是一些實(shí)習心得體會(huì )的范文和寫(xiě)作指導，希望對大家有所幫助。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

來(lái)__實(shí)習半個(gè)多月了，發(fā)現自己的不足之處越來(lái)越多了，也在慢慢的改，學(xué)到了更多有關(guān)于拓展方面的專(zhuān)業(yè)知識，了解到很多細節的東西應該去注意，開(kāi)闊了自己的視野。特別是在給__做培訓的期間，我是跟著(zhù)主教練的，也接觸了一些其他的教練，發(fā)現他們的風(fēng)格都不同，很多優(yōu)點(diǎn)是值得去學(xué)習的。懂得教練應該根據不同的團隊、情況的不同設計不同的培訓課程，具體問(wèn)題具體分析，對培訓的要求也要隨著(zhù)改變。

作為一個(gè)教練要有自己的一套獨特的風(fēng)格和培訓方式，作為一個(gè)初學(xué)者的我，要吸取別人的精華，但也要看到別人的缺點(diǎn)，讓別人的缺點(diǎn)成為自己的優(yōu)點(diǎn)。要放開(kāi)心扉，不管是在講解項目規則還是在分享回顧的時(shí)候時(shí)刻扮演好自己的角色。在整一個(gè)項目流程下來(lái)，講解項目任務(wù)規則時(shí)你是以一個(gè)的身份去下達任務(wù)，在挑戰的過(guò)程中，以老師的身份去觀(guān)察發(fā)現他們團隊所存在的問(wèn)題，在分享回顧的時(shí)候以朋友的身份去和學(xué)員交流分享，做一面鏡子，把他們的優(yōu)缺點(diǎn)都呈現出來(lái)，以做到引導的作用，使學(xué)員有所收獲，有所感悟。

正如伽利略所說(shuō)：你無(wú)法教別人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現一些東西?？貓?chǎng)能力要強，應變能力更要好，以防突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能及時(shí)處理好。

教練和學(xué)員之間要有互動(dòng)，調動(dòng)學(xué)員的積極性，用眼神交流把學(xué)員的注意力集中到你教練自己的身上。時(shí)刻注意聆聽(tīng)、觀(guān)察、發(fā)現問(wèn)題。幫助學(xué)員激發(fā)動(dòng)力，向內省視自己，向外發(fā)現可能性。以積極的心態(tài)去對待，注重每一個(gè)細節問(wèn)題。

放低自己，正言正語(yǔ)正思維，保持一個(gè)空杯的'心態(tài)，擺正自己的心態(tài)，才能學(xué)到更多東西，不斷的提高自己！

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

為期2個(gè)月的實(shí)習結束了，我在2個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F在我對這2個(gè)月的實(shí)習心得做一個(gè)匯報。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位?，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

短短2個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

師傅說(shuō)作為一名會(huì )計從業(yè)者，所受的社會(huì )壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新求變，以適應社會(huì )的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強的理財思路?？梢哉f(shuō)，近2個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟。

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的'有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。

我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì )計部，主任并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。

通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會(huì )計實(shí)際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì )計教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做會(huì )計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。

后來(lái)我又進(jìn)行了會(huì )計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于會(huì )計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習當中，師傅就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺(jué)很高興，因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認可。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

透過(guò)這xx個(gè)月的實(shí)習，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

這次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的'一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)設計公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫忙。

透過(guò)這次實(shí)習，在放線(xiàn)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

時(shí)光如流水，xx周時(shí)間轉眼即逝，為期xx周的實(shí)習給我的體會(huì )是：

1、通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造產(chǎn)業(yè)的`生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

很快我們就要步進(jìn)社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴地把要做的工作告訴我們，需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

回首大學(xué)生涯，有過(guò)渴望、有過(guò)追求、有成功也有失敗，在這個(gè)過(guò)程中我不斷地挑戰自己，充實(shí)自己，為我的未來(lái)打下了堅實(shí)的基礎。

思想品德：遵紀守法、關(guān)心和幫忙他人，有堅定的政治方向，積極地向黨組織靠攏。參加了“參加了黨校培訓。

學(xué)習生活：學(xué)習上，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，上課認真聽(tīng)講，課后復習鞏固。在校園綜合評詁中曾獲得過(guò)學(xué)習成績(jì)優(yōu)異獎。我還利用剩余時(shí)間學(xué)習經(jīng)濟管理、新聞寫(xiě)作等相關(guān)知識。用心參與科研活動(dòng)，與同學(xué)一起參與xx段魚(yú)類(lèi)資源的調查，撰寫(xiě)了論文《xx段魚(yú)類(lèi)資源的調查》并發(fā)表于《xx科技》雜志;生活中，我誠實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰自己，時(shí)間觀(guān)念強，有著(zhù)良好的生活習慣和正派作風(fēng)。

工作實(shí)踐：工作上我對工作熱情，任勞任怨，職責心強。曾擔任過(guò)學(xué)生工作通訊社副社長(cháng)、生命科學(xué)系實(shí)踐部副部長(cháng)、生物信息學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)/名譽(yù)會(huì )長(cháng)等職務(wù)。使我的組織、協(xié)調、管理及人際交往潛力得到很大提高。此外我還用心參課外活動(dòng)及社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，比如參加“挑戰杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽并獲得三等獎，到xx市xx區xx公司學(xué)習基礎的生產(chǎn)管理，參與3.12植物節活動(dòng)等。獲得青年志愿者先進(jìn)個(gè)人、自立自強先進(jìn)個(gè)人等稱(chēng)號。

總之四年的大學(xué)生活，使我的知識水平、思想境界、工作潛力等方面都上了一個(gè)新的臺階。在我以后的學(xué)習、生活和工作都我也都會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情、堅定的信念、高度的職責心去迎接新挑戰，勇攀高峰。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

實(shí)習的生活結束得非常的快，這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我對未來(lái)我將要進(jìn)入的.社會(huì )，將要面對的生活有了新的感知，也確定了自己接下來(lái)努力的方向，同時(shí)明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進(jìn)。

這場(chǎng)實(shí)習生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時(shí)又是能夠促使自己成長(cháng)的事。在實(shí)習中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認真的態(tài)度來(lái)面對的。

在實(shí)習工作中，我一直都是保持著(zhù)自己的認真態(tài)度，努力地在自己的崗位上堅守著(zhù)，將領(lǐng)導交代下來(lái)的各項任務(wù)都完成好，同時(shí)也努力地讓自己在工作中得到成長(cháng)與改變。由于我是實(shí)習生的關(guān)系，所以交給我的工作也比較的少，更是比較的簡(jiǎn)單，所以我在完成自己的工作之后還有更多的時(shí)間可以去學(xué)習，可以向周?chē)耐屡c領(lǐng)導請教。但是為了不擾亂他們的工作，我更多的時(shí)間都是在觀(guān)察，在了解他們的工作進(jìn)程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒(méi)有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。

各位領(lǐng)導與同事都是非常的友好，盡管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會(huì )花費時(shí)間來(lái)幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長(cháng)。在閑暇時(shí)間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會(huì )非常的照顧我，給我講述一些面對生活的小技巧與在工作需要注意的事項，讓我對生活可以更加的注意，以便于不要犯下較大的錯誤。甚至一些平時(shí)的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。

非常地感謝這次的實(shí)習，讓我真正的進(jìn)入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力與奮斗的人。實(shí)習中的生活也是讓我越發(fā)的充實(shí)，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態(tài)，努力讓自己在這樣的生活中去成長(cháng)，去爭取讓自己有更大的收獲與感悟。經(jīng)歷了這樣的一場(chǎng)實(shí)習之后，我真正的感受到生活是需要我們每一個(gè)人都加倍努力地去提升，去爭取讓自己的生活有更大的成長(cháng)與感悟。

這次的實(shí)習讓我真正的得到了成長(cháng)，也越發(fā)的明白生活是需要自己的努力奮斗才能夠有更大的成長(cháng)與進(jìn)步，當然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態(tài)，爭取讓自己收獲到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去為人生而付出更多的心血。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

周二早上，潤華晨會(huì )在團結的氣氛中開(kāi)始。首先吳行長(cháng)在晨會(huì )中做了重要講話(huà)，他指出：今日是四月份的開(kāi)始，也是二季度的開(kāi)始，全行員工要努力把業(yè)績(jì)提上去。一季度沒(méi)有完成的任務(wù)要利用二季度的大好時(shí)機補上去。二季度的業(yè)務(wù)量要比一季度提高許多，他告訴大家要作好思想準備，在四月草長(cháng)鶯飛的時(shí)節，全面推進(jìn)我行的各項業(yè)務(wù)指標。

會(huì )后我找吳行長(cháng)談了最近一段的工作和生活情景，提出要在剩下的一段時(shí)光里抓緊時(shí)光學(xué)業(yè)務(wù)，并表達了想在公司客戶(hù)經(jīng)理崗位實(shí)習的工作意愿。行里批準了我的請求，我也向行領(lǐng)導表態(tài)，決心在公司客戶(hù)經(jīng)理的崗位上做出一番業(yè)績(jì)。

隨后我來(lái)到了二樓，向那里的幾位教師虛心討教。從他們的教誨中，我發(fā)現公司客戶(hù)經(jīng)理的.崗位在全行處于核心地位，因為我們的利潤來(lái)源主要是由對公板塊創(chuàng )造的，雖然國外的銀行主要靠中間業(yè)務(wù)來(lái)提升業(yè)績(jì)，但在目前的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟形式下，公司業(yè)務(wù)將長(cháng)期占據主要地位。鑒于這種形勢，選擇公司業(yè)務(wù)還是十分明智的。異常是男同志能夠在這樣的崗位上鍛煉成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，更能成長(cháng)為銀行家。

今日感受：我暗暗的定下了目標，在xx的各個(gè)崗位上，經(jīng)過(guò)自己的體驗和篩選，無(wú)論從特長(cháng)還是性格約束上，我都會(huì )把公司客戶(hù)經(jīng)理作為不二的選擇，因為我有成功的欲望，也有成功的動(dòng)力。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

實(shí)習，這個(gè)詞在我剛剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)了。那時(shí)候輔導員讓一些畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們給我們講講實(shí)習的事情，才從高中畢業(yè)的我們，其實(shí)也有不少的打過(guò)暑假工之類(lèi)的。但是學(xué)長(cháng)學(xué)姐們總是說(shuō)，實(shí)習和暑假里做酒店的服務(wù)生，或是在工廠(chǎng)里干活不一樣。那時(shí)候的我對于這樣的說(shuō)法并沒(méi)有怎么在意，不過(guò)對于他們的工作時(shí)發(fā)生的很多有趣的事情而感興趣，讓我總是向往實(shí)習的時(shí)間。

如今的我，已經(jīng)是大四的畢業(yè)生了。在實(shí)習工作崗位上奮斗的時(shí)光，已經(jīng)結束了。我正式的脫離了學(xué)校這座象牙塔。不得不說(shuō)，學(xué)長(cháng)們的話(huà)說(shuō)的很對，暑假工里的我們，只用負責好自己的事情就行，其他的事情我們都不用管。而在實(shí)習的時(shí)候，我們不只是要工作，更重要的，是學(xué)習。

是的，學(xué)習。在我們將大學(xué)四年里的知識學(xué)習完后，我們面臨的就是將這些知識運用到我們的工作里去。大學(xué)里的知識，繁雜而粗疏。但在工作里，我們要用到的卻是極其精細的知識。大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)課，讓我們將很多東西學(xué)了個(gè)大概，但應用到工作里去，是遠遠不夠的。這其中的差距，便是由面聚集到點(diǎn)，由點(diǎn)擴散到面。我們將籠統的知識進(jìn)行梳理整合，才能讓它在工作中派上用場(chǎng)，但由于太過(guò)籠統，這時(shí)候就需要我們去學(xué)習更多的細致的部份，比如我所學(xué)的xx專(zhuān)業(yè)。

我們在學(xué)習的時(shí)候有用過(guò)rfid紅外技術(shù)，這是一門(mén)專(zhuān)業(yè)課的課程，但老師教的往往只是一個(gè)小部分。大致上給我們講解了這種技術(shù)的原理，實(shí)現效果以及能實(shí)際使用的范圍。而在工作中，我們對于這門(mén)技術(shù)的應用卻要細分開(kāi)了，比如最常見(jiàn)的銀行的門(mén)，我們走進(jìn)的時(shí)候它就會(huì )自動(dòng)打開(kāi)，這部分里運用的是人體紅外感應，檢測到人體靠近，就會(huì )打開(kāi)。而在另一方面，如果不是人靠近，而是動(dòng)物，怎么辦呢？這時(shí)候就需要一個(gè)過(guò)濾系統，用來(lái)過(guò)濾掉除了人以外的其他物體所反射回來(lái)紅外波長(cháng)。就像是一把鎖一樣，只有人體所帶的密碼能解開(kāi)，而別的物體就不行了。這是我們在課堂上沒(méi)有學(xué)習到，而在工作里學(xué)習到的知識。除此之外，還有很多。

實(shí)習，讓人進(jìn)步，讓人成長(cháng)。不經(jīng)歷實(shí)習的大學(xué)生，是很難適應社會(huì )的節奏，適應工作的。

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大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

1、剛參加工作的人，會(huì )在辦公室里的人各自忙碌，而自己卻分外清閑的發(fā)現————原來(lái)自由是一種折磨。有時(shí)，領(lǐng)導給你一張辦公桌，卻沒(méi)有給你桌子上的東西。

2、在工作單位，“外人”和“自己人”的區分不是個(gè)“一見(jiàn)鐘情”的事情，而是個(gè)自我定位的問(wèn)題。當你一心一意工作時(shí)，你會(huì )在不知不覺(jué)的中發(fā)現自己已經(jīng)是“自己人”了。

3、一個(gè)很優(yōu)秀的人往往因為細節而優(yōu)秀，也因為細節而庸俗。一定不要因為細節而自毀形象，即使你不在乎“毀容”事件的發(fā)生。

4、工作與專(zhuān)業(yè)就像牛郎與織女，一年能見(jiàn)一次就要感恩了。

5、工齡是一種幸福指數。工作時(shí)間越久，和同事的風(fēng)雨歷程就越多。每次想起，都會(huì )感到無(wú)比幸福。

6、我們的價(jià)格由市場(chǎng)決定，但我們的價(jià)值永遠由我們自己決定。

7、基層的工作會(huì )讓人感到踏實(shí)和快樂(lè )，特別是當你從中找到生命的價(jià)值時(shí)。但每個(gè)人為了自身的發(fā)展會(huì )向更高的天空飛翔，很多年以后，當我們回望漫長(cháng)的人生旅途，會(huì )懷念那份簡(jiǎn)單樸實(shí)的快樂(lè )。甚至會(huì )因為永遠不能回歸而落歸。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

二、實(shí)習內容。

實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創(chuàng )造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

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大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

時(shí)間過(guò)的真快，在xx年的7月21日我們走出了校園，踏上了工作崗位，開(kāi)始了實(shí)習生活，一眨眼的工夫，我們已經(jīng)工作快三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我們學(xué)會(huì )了很多以往在學(xué)校里學(xué)不到的知識。三個(gè)月中我幾乎嘗遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。

實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到了我實(shí)習公司的樓下，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會(huì )想他們容不容易相處？會(huì )不會(huì )教給我新的知識，會(huì )不會(huì )像有些人口中說(shuō)的那樣讓我在一旁歇著(zhù)，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著(zhù)時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習單位聯(lián)系人的時(shí)間越來(lái)越近了，最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。說(shuō)來(lái)也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來(lái)辦公室主任幫我介紹了我們部門(mén)的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開(kāi)始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會(huì )教我很多東西，真后悔當初應該早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。

在實(shí)習的時(shí)候，我的其中一個(gè)工作是催核銷(xiāo)單。有一次我打通了一個(gè)電話(huà)，對方是一個(gè)脾氣非?；鸨男〗?，我自報家門(mén)后然后說(shuō)我想問(wèn)一下幾票核銷(xiāo)單有沒(méi)有退下來(lái)，對方卻十分兇的大發(fā)脾氣，被她罵了一頓后就把電話(huà)給掛了。當時(shí)我感覺(jué)委屈，又不是我的錯，干嘛罵我呀！那時(shí)我只感覺(jué)到我的眼眶里有些水在流動(dòng)，似乎要流下來(lái)了，我不好意思讓同事們看到我這個(gè)樣子，偷偷的跑到了洗手間對著(zhù)鏡子說(shuō)這是很平常的事情，沒(méi)關(guān)系。后來(lái)公司的同事也說(shuō)那個(gè)小姐本來(lái)就是一個(gè)脾氣十分爆躁的人，而且她的工作量也非常的大，每天工作都很忙的，這樣我心里也舒坦多了。

還有一次，一大早醒來(lái)就感覺(jué)頭暈暈的，喉嚨痛痛的，很明顯的跡象我感冒了。但是想想我是個(gè)實(shí)習生，我總不能隨便打個(gè)電話(huà)去然后說(shuō)我生病了我不去了，那會(huì )給人留下什么樣的印象哦，最后我還是去上班了。在工作的時(shí)候我人真的好難過(guò)，真的好想和部門(mén)經(jīng)理請假回家休息，但是話(huà)到了嘴邊就是說(shuō)不出來(lái)，一直忍著(zhù)直到六點(diǎn)多下班，晚上回到家倒頭就睡。那時(shí)候想想如果在上學(xué)那該多好啊，可以請假休息一下，工作真的是好辛苦！

實(shí)習中最開(kāi)心的事情當然是拿工資啦，那時(shí)候讓我知道了賺錢(qián)是多么的不容易，看著(zhù)發(fā)著(zhù)的工資，真的有點(diǎn)舍不得用。因為這錢(qián)跟以往父母給的不一樣，以前用錢(qián)的時(shí)候不會(huì )去想這錢(qián)得來(lái)有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來(lái)的工資的時(shí)候感覺(jué)就不同了，用的時(shí)候會(huì )覺(jué)得這是我自己賺來(lái)的錢(qián)，有種飄飄然的感覺(jué)，但又有一種感覺(jué)就是這可是我很辛苦才賺來(lái)的呀，這么給花了會(huì )不會(huì )太浪費呀！

最讓我開(kāi)心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書(shū)上的理論知識運用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我。

剛剛出校門(mén)對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。

實(shí)習不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護著(zhù)你，在社會(huì )上我們有時(shí)候就必須要自己去面對處理一些事情，培養了我們的獨立性。其實(shí)外面社會(huì )這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習的知識。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

孟德斯鳩說(shuō)：“我們接受三種教育，一種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，另一種來(lái)自社會(huì )?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會(huì )的考驗。今年暑假，我有幸能夠參與政府機關(guān)暑期大學(xué)生見(jiàn)習。作為在校大學(xué)生，我覺(jué)得自己是幸運的，通過(guò)這種機關(guān)見(jiàn)習方式，讓我們這些長(cháng)期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認識社會(huì )、更快的了解社會(huì )，為我們大學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺和鍛煉的機會(huì )。

我被分配到了xx市公安局實(shí)習，因為是與法律密切接觸的單位，我難免有些緊張，但更多的是好奇和期待，這是一個(gè)寶貴的機會(huì )，我在這里可以從各方面提高自己，接觸社會(huì )，了解執法機關(guān)運作，積累經(jīng)驗。在同事的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，我慢慢熟悉了宣傳辦公室的工作流程和職能。每天都會(huì )有很多文件需要整理、呈送給領(lǐng)導批閱，并傳送到相應部門(mén)，這些工作，不僅使我了解到宣傳辦公室的職能，也提高了我對政府各個(gè)職能部門(mén)的認識。就連平時(shí)看似簡(jiǎn)單枯燥的辦公室電話(huà)接打，也讓我學(xué)到不少正式的禮貌用語(yǔ)。

“大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力?！痹趯W(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習后我們才深刻體會(huì )到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。作為實(shí)習生，我們需要積極主動(dòng)，整理文件、打掃辦公室、整理會(huì )場(chǎng)，并與辦公室的同事交流學(xué)習?？臻e時(shí)間我也常常翻閱文件，了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解市公安局哪些方面、通過(guò)哪種途徑為人民服務(wù)。同時(shí)也了解了民警們在執法時(shí)的辛苦。真的只有處在了市公安局才能夠知道民警對我們日常的平和生活付出了多少努力，而作為宣傳口，我們應該讓大家知道我們的努力，從而在執法的時(shí)候更好的配合民警的行動(dòng)。

從實(shí)習中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗，很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務(wù)，用心觀(guān)察，用心學(xué)習。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就宣傳口辦公人員這一崗位來(lái)說(shuō)，服務(wù)，奉獻，創(chuàng )新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習生活，我們更應該勤學(xué)習，善思考，常修身，敢創(chuàng )新。

此次實(shí)習我們不僅增長(cháng)了見(jiàn)識，得到了鍛煉，培養了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結合自身所學(xué)，方能提高自己。

那是我第一次從學(xué)校出來(lái)接觸到社會(huì )，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域里，雖然我是學(xué)那個(gè)專(zhuān)業(yè)的，但是一直都在學(xué)校學(xué)習一些相關(guān)知識，沒(méi)有直接接觸過(guò)人群(消費者)。

記得第一天上班,對于初次工作的羞澀,總覺(jué)得無(wú)所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂(lè )乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，心中無(wú)數次給自己打氣說(shuō),有什么好怕的呢,但自己始終放不開(kāi),只好在門(mén)口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無(wú)數次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店,從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上親身體會(huì )工作的滋味,后悔自己的當初,幸運的是同事們對我挺照顧的。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時(shí)間不是很長(cháng)，沒(méi)碰到什么狀況。

那次工作地方的店長(cháng)是一個(gè)充滿(mǎn)熱情的美女,她給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應付不了的,她總是和我配合,把工作做好,還有燕子她們,詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學(xué)會(huì )隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.

剛開(kāi)始的時(shí)候我感到自己力不從心，在產(chǎn)品知識方面和對這個(gè)行業(yè)規則的都了解太少.于是我先從對產(chǎn)品知識的了解開(kāi)始，現將我那一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習工作總結如下：

我覺(jué)得每一件服裝、每一系列裝都有著(zhù)一個(gè)個(gè)浪漫而寓意深刻的故事，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。

只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望，從而銷(xiāo)售成交率也會(huì )隨之提高。當下社會(huì )銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全的單一的在賣(mài)產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是：所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。在實(shí)習中我總結了如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，讓他們挑選適合自己的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里導購都是站立服務(wù)的，會(huì )讓人感覺(jué)到很疲憊，但為了工作，我們必須有一個(gè)好的身體，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作。強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的拿給顧客，因為我不知道中號毛衣是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格、穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更多的把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合她們的衣服。

在實(shí)習中店長(cháng)的一次示范，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件外套后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的服裝整理好，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的服裝做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。

銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。

一般店里都會(huì )有各式各樣的顧客,有有錢(qián)的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來(lái)看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專(zhuān)賣(mài)店里的衣服一般價(jià)格都不是特便宜,像一般鄉下的人很難接受,但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲?zhù)簡(jiǎn)樸的父母帶著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)件新衣.曾看到一位貧窮的母親在門(mén)前徘徊半天,在特賣(mài)的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢(qián),只為上面有個(gè)only的牌子,看了讓人心酸.

專(zhuān)賣(mài)店里不只是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服,顧客來(lái)這是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù),買(mǎi)我們的信譽(yù).我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買(mǎi)走我們品牌的衣服時(shí),心中的無(wú)限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,當時(shí)我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間。這次一天的導購實(shí)習我很快樂(lè )，好久沒(méi)那樣站了、好久沒(méi)那樣笑了，一天下來(lái)雖然有點(diǎn)累，但蠻充實(shí)的。呆在宿舍也只能對著(zhù)電腦打發(fā)時(shí)間。

實(shí)習的時(shí)間并不長(cháng)，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用。，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現，為將來(lái)打下堅實(shí)基礎。

在實(shí)習的這段時(shí)間內，我們接觸了各種各樣的人和事，有厭惡的，喜歡的，同時(shí)也交到了很多新朋友，有我們xx的，還有外省的，甚至還有一個(gè)外國人，他們給予過(guò)我許多幫助，讓我懂得了朋友的重要性，“在家靠父母，在外靠朋友”這句話(huà)的真正含義，朋友在你需要幫助的時(shí)候會(huì )無(wú)條件的給予你幫助，朋友就是雪中的碳，雨中的傘，黑夜中的一盞明燈。

在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在委屈的更高的成績(jì)而努力，工作中，則不同，因為你要給別人分擔工作的壓力，但是無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷的學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，其實(shí)在學(xué)校里我們不僅要學(xué)會(huì )理論知識，最重要的一點(diǎn)也要學(xué)會(huì )做人，不論在什么地方，都要汲別人之所長(cháng)，補自己之所短，是自己早日成為一個(gè)知識面廣泛的人。

記得老師曾經(jīng)告訴過(guò)我們，大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總是沒(méi)有社會(huì )上的那種工作的壓力，那種為了掙錢(qián)而有的精神高度集中，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還始終保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間，我們的店長(cháng)他也是剛畢業(yè)不久，他是咸陽(yáng)國際商貿學(xué)院畢業(yè)的，他告訴我說(shuō)“你們現在在學(xué)校里還有老師的呵護，關(guān)心，可是當你們離開(kāi)學(xué)校以后，社會(huì )是很殘酷的，要自己掙錢(qián)養活自己，說(shuō)句很實(shí)在的話(huà)，你今天不工作，今天就沒(méi)有飯吃，就是這么的現實(shí)，雖說(shuō)外面的工資高，但是消費也高，我們上學(xué)期間有父母養活我們，當我們畢業(yè)后，也還得到社會(huì )上去打拼，去掙錢(qián)，在學(xué)校里，我們大部分學(xué)到的都是理論知識，實(shí)習是很少的一部分，在工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上的知識一點(diǎn)也用不到的情況。

回想這次的實(shí)習活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到的提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。

在社會(huì )上要善于與別人溝通，以前雖說(shuō)有過(guò)打工的經(jīng)歷，但是這次更讓我體會(huì )到了更多。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)大團體中，人與人之間合力做事情，使其做事的過(guò)程更加融洽，會(huì )達到事半功倍的效果。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取，耐心、虛心的接受。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )范文

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習，是一次提升自身技能的重要準備，也是正式入職的重要階段，下面是本站小編精心整理的大學(xué)畢業(yè)生。

范文，供大家學(xué)習和參閱。

時(shí)光如梭，轉眼即逝。當畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習生活歷歷在目。職高學(xué)習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長(cháng)知識、開(kāi)拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學(xué)會(huì )做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格職高生。

生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛(ài)集體，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時(shí)完成。

學(xué)習上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到現在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰——角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習積累和技能的培養。我自認為無(wú)愧于職高三年，剛入學(xué)時(shí)：我曾為職高生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì )有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應該善用揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。職高三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時(shí)學(xué)習時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰!

學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這次實(shí)習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識和總結：

1.作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定需具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。

2.作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)精準的工作，要求會(huì )計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì )計不是一項具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì )計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補漏洞。

3.作為會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻!

在學(xué)校的時(shí)候，總是覺(jué)得學(xué)習的壓力以及有點(diǎn)厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬(wàn)惡之源”，不知聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了，現在的大學(xué)生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學(xué)一門(mén)技能，將來(lái)也可以有個(gè)好工作，可是，現在才明白，那些都是道聽(tīng)途說(shuō)的，事實(shí)上走上社會(huì )的第一塊“敲門(mén)磚“就是文憑，一個(gè)“高中文憑”根本遠遠不夠，學(xué)的知識也好，個(gè)人的素質(zhì)也好。

可是，世界上總是沒(méi)有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實(shí)習，希望表現的好一點(diǎn)，可以有個(gè)公司留我下來(lái)，好吧，通過(guò)了層層的選拔，終于有個(gè)公司收留了我，真是萬(wàn)幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做,可是，后來(lái)才發(fā)現，在學(xué)校里學(xué)的根本就不夠，甚至可以說(shuō)學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒(méi)有用武之地，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)，從頭開(kāi)始做。

第一天去實(shí)習的時(shí)候，師傅就教我把數據輸入進(jìn)電腦，看看簡(jiǎn)單的工作，但是就這樣很多個(gè)數據在眼前難免一些出入，何況又是第一天去，所以，師傅就說(shuō)：“這么簡(jiǎn)單的幾個(gè)數據就錯了那么多，你到底有沒(méi)有用心!”而且我以為，數據錯了只要在本機上改一下就可以了，其實(shí)，并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，公司統計的數據都是直接輸入電腦，然后之間傳送給公司領(lǐng)導的電腦的，如果出現一個(gè)錯誤就很難改正了。聽(tīng)到別人這樣說(shuō)的時(shí)候心里真的不是什么滋味，心里想著(zhù)明天，明天我一定不再出錯了。

我漸漸明白，事實(shí)上，沒(méi)有學(xué)歷就會(huì )被嘲笑，會(huì )被鄙視的道理，所以現在，我要用比之前更努力地態(tài)度再去學(xué)習。

后來(lái)，師傅開(kāi)始教我比較難的東西了，我也開(kāi)始認真的學(xué)，但是，我進(jìn)的公司還是不是很好，實(shí)習的時(shí)候不但沒(méi)有工資之外，還沒(méi)有中飯供應，每天除了輸數據之外，還要做報表，偶爾也會(huì )被老板當成文秘用給他打文件。每天大概都要工作9到10小時(shí)，雖然我可以承受每天睡不飽就出門(mén)，每天工作到7、8點(diǎn)鐘，但是，時(shí)間一長(cháng)根本就無(wú)法承受，每天忍受眼皮打架的日子，終于是覺(jué)得有些吃不消的了。

這便是“低人一等”的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后，領(lǐng)導又美其名曰要“培訓”，他在講臺上講根本就不能體會(huì )我們感受，一些基本的知識還要講得很復雜，有時(shí)也覺(jué)得，我們是在浪費時(shí)間，學(xué)一些沒(méi)有用的東西.

離開(kāi)之前，老板霍霍地找我談話(huà)，我想并不是什么好事，他的態(tài)度很差，帶著(zhù)恨鄙視的口氣，“不就是職高生么~”其實(shí)我已經(jīng)忍了很久了，他平時(shí)那樣說(shuō)就算了，還特意挑個(gè)下班時(shí)間說(shuō)，看著(zhù)天一點(diǎn)點(diǎn)黑下去，他還在慢條斯理的講著(zhù)大道理，突然覺(jué)得，有些不削，我也是有尊嚴的，職高生怎么了，職高生也是人生父母養的，評什么出來(lái)的就要被老板無(wú)理由的“罵”呢?看到老板用更高的聲音說(shuō)“實(shí)習生本來(lái)就不是人”的時(shí)候，突然有些懊惱，懊惱我之前的不努力，懊惱浪費了之前很多的時(shí)光，但是，我沒(méi)有哭，心里在說(shuō)，這個(gè)不把員工當人看的公司我還不待了呢~我倔強地說(shuō)，我會(huì )努力地，我會(huì )用之后的時(shí)光付出更多的努力換回成功。

于是，我離開(kāi)了，我不知道那個(gè)老板是用怎樣的眼光在看我，我不知道，這樣的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微不足道的倔強。

我有幸參加了上海海洋大學(xué)舉辦的20xx年數控中級培訓。通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習實(shí)踐，使我對數控中級的掌握從當初的朦朧不懂到如今的熟悉并會(huì )操作機床，加工零件這次數控中級培訓對我來(lái)說(shuō)，這是一次提高、一次借鑒、一次實(shí)踐，使我在大學(xué)的學(xué)習中深感收獲巨大，這將受益終生。

對于剛開(kāi)始的編程理解，我個(gè)人還是比較感興趣，從當初的一知半解到現在熟悉運用每個(gè)命令，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和老師耐心的教導息息相關(guān)。

這次數控中級培訓，主要是對pa系統的學(xué)習，內容有車(chē)床，銑床。暑假之前主要練習數控編程，而這個(gè)學(xué)期偏向于機床操作。通過(guò)電腦編程模擬和下車(chē)床操作，以及加工零件。我對數控中級的學(xué)習有了一定的掌握。

主要總結以下幾點(diǎn)：

一、對數控編程和模擬的理解和運用。

我很榮幸能有這么好的老師來(lái)教我們數控編程，其實(shí)學(xué)習最主要的還是靠自己去多練，但關(guān)鍵的時(shí)候有老師指導，這樣還是進(jìn)步快點(diǎn)。特別是剛開(kāi)始接觸編程和機械加工的時(shí)候，有老師指導進(jìn)步特別快。記得8月9日那天，老師開(kāi)始講編程的過(guò)程，特別對經(jīng)常使用的代碼給介紹出來(lái)，然后對點(diǎn)位的理解和計算。對模擬好的零件進(jìn)行模擬加工。通過(guò)這些知識點(diǎn)的學(xué)習，我才漸漸的理解數控編程的一些基本要領(lǐng)。機床上對刀是我之前遇到的最大難題，這是由于命令使用不習慣，和基本感念理解不夠透徹，不過(guò)通過(guò)后面的反復練習，現在已經(jīng)熟悉掌握了模擬系統。如今已經(jīng)能夠看懂圖，知道走刀路線(xiàn)。以及涉及到的點(diǎn)位能夠進(jìn)行換算。

二、理論知識的學(xué)習和理解。

對于老師發(fā)的資料，我已經(jīng)認真的去學(xué)習，當然，相對要記住每個(gè)知識點(diǎn)，還是有一定的差距，但我有信心能把理論知識學(xué)習好。我認為最主要的是去理解每個(gè)知識點(diǎn)，而不是死記硬背，因為許多的理論知識都會(huì )在實(shí)際操作中用到，而且必須掌握。只有完全的理解理論上的知識，才能更好的去完成實(shí)際的操作。比如機床上的按鈕，走刀路線(xiàn)，刀補等。都涉及到許多理論知識。只有把理論知識吃透了，才能在加工過(guò)程中認真的去遵守規則，更安全的完成零件的加工。

三、實(shí)際加工的學(xué)習方法和掌握程度。

對于機床的操作，我總感覺(jué)自己練習不夠，特別是對零件加工花的時(shí)間比較多，還有實(shí)際對刀也掌握不夠好，雖然現在已經(jīng)能把零件給加工出來(lái)，而且尺寸也把握得當，但時(shí)間控制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。

車(chē)床上，對刀和加工現在我已經(jīng)能夠在規定的時(shí)間內完成了，并且尺寸也能達到所要求，但我認為還是因為自己花在車(chē)床的時(shí)間多點(diǎn)。而銑床，相對來(lái)說(shuō)，熟練程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的控制和時(shí)間的把握不夠好。不過(guò)在后面的不斷實(shí)踐和練習中，我得到了很好的提升，能夠進(jìn)行零件的加工，對機床出現的小問(wèn)題也會(huì )去解決。特別是在最后那段時(shí)間，我已經(jīng)能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，達到了圖紙上的要求。

四、存在的不足以及個(gè)人期望。

雖然如今已經(jīng)掌握了數控中級的知識，能夠進(jìn)行零件的加工。掌握了相關(guān)理論知識和操作技能。但是，具體到一些特別的零件，還要花時(shí)間去思考加工路線(xiàn)等。長(cháng)時(shí)間不去編程和下機床，也會(huì )把原來(lái)的知識給淡忘掉。所以我將在今后的日子里，珍惜每次操作的機會(huì )。把握時(shí)機，更好的運用自己所學(xué)到的知識。相對數控知識的海洋，我只是學(xué)到了冰山一角，我知道我要學(xué)的還有很多知識。我將在原有的基礎上，努力去學(xué)習數控這門(mén)知識。能夠從事機械加工行業(yè)，能學(xué)友所有，學(xué)友所獲。希望能更好的運用相關(guān)知識來(lái)服務(wù)于這個(gè)社會(huì )。同時(shí)我希望通過(guò)自己的努力，以及老師的教導，使自己學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識。

五、最大的收獲。

對于數控編程和加工學(xué)習的這段時(shí)間里，我認為最大的并不是自己所學(xué)到的知識，而是學(xué)習的方法，很榮幸得到老師的幫助，在我學(xué)習感到困惑和吃力的時(shí)候，他們能更好的與我溝通，當他們對我講到學(xué)習這門(mén)課程的用處，以及以后工作的方向時(shí)，我感到非常值得。進(jìn)入大學(xué)后，已不再是高中時(shí)代的應試教育。每個(gè)人都應該找到適合于自己學(xué)習方法。只有掌握好的學(xué)習方法，才能夠學(xué)好自己的課程。而在數控學(xué)習的這段時(shí)間里，我也不斷的去摸索，感覺(jué)收獲不少。

轉眼之間，三個(gè)月的試用期就要過(guò)去，回首展望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。，在得到三個(gè)月實(shí)習機會(huì )的時(shí)候對自己來(lái)說(shuō)是一份欣喜，更是一種最實(shí)際的鍛煉。在實(shí)習結束，你的心得有哪些，可以通過(guò)一份來(lái)表述，以下則為范文，可供參考。

實(shí)習期的工作可以分以下三個(gè)方面：

1、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作。

2、要以“細”為起點(diǎn)，做到細致入微，對每一崗位、部門(mén)的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財務(wù)監督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

3、新的工作崗位意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進(jìn)軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營(yíng)運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得體會(huì )

（1）實(shí)習時(shí)間：

（2）實(shí)習地點(diǎn)：

（3）實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習

xx公司成立于1996年，是一家專(zhuān)業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷(xiāo)往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區，是珠海市最重要的出口創(chuàng )匯企業(yè)之一。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

實(shí)習期間，我在實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間（部門(mén)）工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(cháng)2名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(cháng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

（1）了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的?！?/p>

（2）摸索過(guò)程

（3）實(shí)際操作

個(gè)人情況：本人xx年至xx年年就讀于山東南山學(xué)院機電工程學(xué)院。在校期間曾任班長(cháng)，團支書(shū)等職，并多次被評為優(yōu)秀班干部和三好學(xué)生。xx年12月至今，實(shí)習并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司。實(shí)習期間任生產(chǎn)技術(shù)，現任生產(chǎn)技術(shù)擔當。主要負責本公司和設備維護與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題的分析與解決。

公司規模：本公司位于江蘇昆山出口加工區。公司成立于xx年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會(huì )社（80%）和昆山六三機械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬(wàn)usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車(chē)用控制線(xiàn)纜：包括門(mén)鎖線(xiàn)纜，開(kāi)啟線(xiàn)纜，窗戶(hù)控制器線(xiàn)纜，停車(chē)制動(dòng)器線(xiàn)纜。本公司生產(chǎn)線(xiàn)主要分dl線(xiàn)（短線(xiàn)）和openner線(xiàn)（長(cháng)線(xiàn)）。dl線(xiàn)又分open線(xiàn)和lock線(xiàn)。公司已由最初的1條dl線(xiàn)（包括1條open線(xiàn)和1條lock線(xiàn)），發(fā)展到今天的4條dl線(xiàn)和2條openner線(xiàn)。二期工程正在籌建中。

工作業(yè)績(jì)：本人從事工作以來(lái)，除了日常設備維護與管理，保證生產(chǎn)線(xiàn)的正常運行外，主要負責了第三、四條dl線(xiàn)和openner2線(xiàn)的投產(chǎn)準備工作（主要是設備的安裝與調試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于xx年6月和12月順利投產(chǎn)。

工作心得：本人從開(kāi)始工作到現在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì )認可你，承認你！

2、團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部門(mén)內部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔當，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門(mén)之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場(chǎng)包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導和設備維護的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì )遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功！

時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在海規生物科技有限公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。

實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，這次在海規生物技術(shù)（上海）有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(cháng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右?？墒?，現實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在海規公司實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。