工作計劃書(shū)是一份對工作過(guò)程和成果進(jìn)行總結和回顧的重要文件，為今后的工作提供寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下是一份優(yōu)秀的工作計劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，幫助大家更好地完善自己的工作計劃。

制定周工作計劃

在這一個(gè)周內，主要做以下幾點(diǎn)：

1、尋找客戶(hù)來(lái)源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶(hù)群在哪里才能更好的尋找客戶(hù)。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養殖場(chǎng)、酒廠(chǎng)及加一些qq群等。

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計劃（由于是第一次做計劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個(gè)來(lái)）

工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

怎么制定工作計劃

一份完整的學(xué)習計劃通常包括學(xué)習目標、時(shí)間安排、具體的實(shí)施辦法或措施等內容。

制訂學(xué)習計劃時(shí)，要充分考慮以下幾個(gè)方面：

why——為什么學(xué)習，也就是自己學(xué)習的目的和意義。找到積極、主動(dòng)學(xué)習的動(dòng)力。

what——學(xué)什么，達到什么目的，即學(xué)習的對象及目標。這是學(xué)習計劃的實(shí)質(zhì)性部分。

who——我是誰(shuí)。即自己的實(shí)際情況，例如，基礎水平、學(xué)習能力、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習風(fēng)格、優(yōu)勢和弱項等。這是保證計劃切實(shí)可行的重要前提。

whom——向誰(shuí)請求學(xué)習幫助，與誰(shuí)一起學(xué)習。一個(gè)好的老師，一個(gè)學(xué)習能力強的學(xué)習伙伴，對學(xué)習都有著(zhù)極大的促進(jìn)作用。

how——具體的學(xué)習方法和措施。這是確保學(xué)習計劃得以實(shí)施的必要條件。

一份學(xué)習計劃只有5“w”俱備，實(shí)施起來(lái)才更有針對性和可操作性，效果才會(huì )最好。

01認清自己的優(yōu)勢和劣勢

分析自己的實(shí)際學(xué)習情況，不要看別人定什么目標，自己也給定什么目標。不適合自己的目標，結果不是半途而廢，就是喪失了對學(xué)習的興趣和信心。所以，分析的強項弱項，明確自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到需要加強、提高的地方。是制訂學(xué)習計劃的第一步。

02確定目標，由易到難

簡(jiǎn)而言之，學(xué)習計劃就是規定在什么時(shí)候采取什么方法、步驟，達到什么學(xué)習目標，按部就班的完成，完成預期的結果。

但在制訂目標時(shí)，也不能“一口吃個(gè)胖子”，可以把一個(gè)學(xué)期的大目標分解為一個(gè)個(gè)階段性的小目標。

另外，有效的計劃應該清晰闡明行動(dòng)的細節、地點(diǎn)以及方法。簡(jiǎn)單，清晰，目標明確。

學(xué)會(huì )利用零碎的時(shí)間也是非常重要的，碎片時(shí)間積累的力量和作用也是很可觀(guān)的，學(xué)會(huì )用一點(diǎn)一滴的時(shí)間完成最終的目標，這樣就更加有利于把大目標分解成小任務(wù)。

03約束自己，持之以恒

計劃定下來(lái)一定要堅持，執行計劃的過(guò)程，同時(shí)也是訓練自己遵守規則、養成良好習慣的過(guò)程。

有的計劃是需要長(cháng)期堅持的。比如每天抽出一定的時(shí)間背單詞的練習。這種訓練可能持續兩三個(gè)星期都不會(huì )看到十分明顯的效果，但是堅持半年到一年，詞匯量會(huì )有驚人的提高。

拖延癥很多人都有，因此在計劃中進(jìn)行詳細的時(shí)間規劃，也能對自己起到限制約束的作用，努力培養抓緊時(shí)間、提高學(xué)習效率的好習慣。

比如制定好學(xué)習計劃后，準備一個(gè)小本子，把當天需要完成的任務(wù)及時(shí)間安排寫(xiě)在上面，做完一項就在后面打一個(gè)鉤。

04階段評估，增加動(dòng)力

開(kāi)學(xué)一段時(shí)間以后，可以階段性地回顧學(xué)習計劃的完成情況。如果計劃完成得較好，看到自己的進(jìn)步，會(huì )更有動(dòng)力，并以此為依據調整制訂更適合的新的學(xué)習計劃。

如果計劃完成得不好，計劃評估可以發(fā)現自己在完成計劃的過(guò)程中出現的問(wèn)題，了解不太符合實(shí)際情況的地方，并以此作為調整學(xué)習計劃的依據，使計劃執行起來(lái)顯得更有效。

制定工作計劃

管班，需要智慧，尤其是實(shí)踐智慧。班主任工作，是實(shí)踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書(shū)的內容簡(jiǎn)介。一個(gè)實(shí)踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內容。

每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，班主任的工作面向的是全體的學(xué)生。班主任不僅是學(xué)生的老師，更是學(xué)生的引路人，是學(xué)生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個(gè)老師也有自己的特點(diǎn)，可是不管特點(diǎn)如何，重要的是為學(xué)生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動(dòng)的教育智慧，讓人佩服不已?？墒俏矣X(jué)得最重要的是，把這些內化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。人類(lèi)靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！钡忍噘澝澜處煹脑?huà)語(yǔ)。然而班主任的工作其實(shí)平凡又可貴。在我五年的教學(xué)生涯里，沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事，有的只是平凡的感動(dòng)。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿(mǎn)腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話(huà)讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會(huì )學(xué)生學(xué)習科學(xué)文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來(lái)的方向，從小培養良好的習慣，有一個(gè)可以為之去努力的夢(mèng)想。不管這個(gè)夢(mèng)想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現夢(mèng)想。平靜之中的滿(mǎn)腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節課，加起來(lái)也就兩個(gè)小時(shí)?？?，多自由。是啊，一天兩個(gè)小時(shí)，看似清閑，殊不知，為了上好兩節課，付出了多少努力。給學(xué)生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿(mǎn)的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學(xué)常新，常新常學(xué)，和孩子們一起努力進(jìn)步。平常之中的極強烈責任感。我們常說(shuō)教師的工作是教書(shū)育人。所以我們的工作不僅僅是教書(shū)，更應該是育人。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習生活，更應該關(guān)注他們的內心世界?，F在我們面臨的.一個(gè)問(wèn)題是，大部分學(xué)生的家長(cháng)工作非常忙，孩子們跟著(zhù)爺爺奶奶上學(xué)，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛(ài)的缺失需要都沒(méi)被滿(mǎn)足的話(huà)，就很難投入全身心的力量去學(xué)習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來(lái)自老師的愛(ài)，來(lái)自集體的關(guān)懷。

記得一個(gè)教大學(xué)的朋友對我說(shuō)，他最欽佩的不是有著(zhù)高職稱(chēng)的教授專(zhuān)家，而是小學(xué)老師。本來(lái)我把它當成了一句客氣話(huà)，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問(wèn)為什么，他說(shuō)很真誠的說(shuō)，因為小學(xué)老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話(huà)就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學(xué)老師而幸福，更為自己是一名小學(xué)班主任，有更多的時(shí)間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福，是鳥(niǎo)兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長(cháng)；如果陽(yáng)光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個(gè)平凡的崗位上，做一個(gè)平凡的教師，感受平凡教師的簡(jiǎn)單幸福。

如何制定工作計劃

在進(jìn)行制定工作計劃前，要有一個(gè)整體的工作量的估計，這時(shí)要粗略估計項目每一個(gè)模塊的工作量及難度，做到心中有數，制定一個(gè)比較粗的計劃，大概哪個(gè)時(shí)間段內要完成哪些模塊的工作。

第二、根據個(gè)人能力分配任務(wù)。

有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時(shí)間解決其中的小問(wèn)題)，這樣對于一步到們的人，可以基本模塊工作時(shí)間放長(cháng)一些;對于喜歡粗略完工，再解決小問(wèn)題的人，要留出他完善系統的時(shí)間。

如果因為前一周的工作沒(méi)有完成，要充分分析原因，及時(shí)調整計劃，這時(shí)周計劃變了，那么在排下一周計劃時(shí)，要把這些滯后完成的工作和后邊的工作合起來(lái)，重新周調整工作計劃。

第四、遇到難題，集中解決。

我們首先要自己想辦法解決，實(shí)在解決不了就借助大家的力量來(lái)集中解決，千萬(wàn)不要因為一個(gè)難題就耽誤整體的進(jìn)度，這樣是得不償失的。

制定工作計劃

在軟件開(kāi)發(fā)項目實(shí)踐中，關(guān)于計劃主要有以下一些常見(jiàn)問(wèn)題：

這實(shí)際上在軟件開(kāi)發(fā)項目中是一個(gè)普遍的現象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時(shí)驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開(kāi)發(fā)項目而言，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量、成本等項目目標中，進(jìn)度是最容易清晰明確的，也是用戶(hù)最為關(guān)心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進(jìn)度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來(lái)。當然，這種進(jìn)度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統計數字事實(shí)說(shuō)明，大部分的軟件開(kāi)發(fā)項目的進(jìn)度是不合理的。無(wú)論是急于求成的客戶(hù)還是缺乏軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進(jìn)度過(guò)于樂(lè )觀(guān)的問(wèn)題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。

大多數的軟件開(kāi)發(fā)項目在開(kāi)始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問(wèn)題，需要經(jīng)過(guò)需求調研之后才可以清晰。質(zhì)量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標的不確定性，它在進(jìn)度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說(shuō)明了，質(zhì)量目標是這些目標中最不重要的一個(gè)，最有可能被犧牲的一個(gè)。

成本目標可能用戶(hù)方面不太關(guān)心，確實(shí)軟件開(kāi)發(fā)組織最為關(guān)心的，軟件開(kāi)發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過(guò)經(jīng)驗等方式估算出來(lái)。

實(shí)際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關(guān)鍵，但又認為計劃就是寫(xiě)文檔，也許是因為一些人善于寫(xiě)程序但不善于寫(xiě)文檔，所以有些項目經(jīng)理會(huì )認為寫(xiě)文檔是一種走形式，或對繁瑣的文檔有一種排斥心理。

其實(shí)不能把計劃當成僅僅是寫(xiě)一個(gè)計劃文檔的問(wèn)題，而是要通過(guò)編寫(xiě)計劃文檔的過(guò)程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進(jìn)度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風(fēng)險的有效對策。對于這一問(wèn)題的解決，首先應當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關(guān)各種知識、技術(shù)、工具，加強對開(kāi)發(fā)計劃、階段計劃的有效性進(jìn)行事前事后的評估與評審工作。

項目經(jīng)理制訂計劃時(shí)沒(méi)有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒(méi)有發(fā)布到所有相關(guān)的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒(méi)有成為項目組成員的共識，沒(méi)有使每個(gè)項目組成員努力實(shí)現在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時(shí)首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進(jìn)行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個(gè)大家都認同的，形成共識的有效文件。

一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時(shí)沒(méi)有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時(shí)要和他們進(jìn)行充分溝通取得對項目進(jìn)度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。

項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過(guò)場(chǎng)，因此制定總體計劃時(shí)比較隨意，不少事情沒(méi)有仔細考慮，或者是有一種等一下再說(shuō)的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節，無(wú)法進(jìn)行有效的進(jìn)度控制管理。

那些號稱(chēng)“所見(jiàn)即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開(kāi)發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續最長(cháng)的項目，因為無(wú)休無(wú)止的需求變更而永無(wú)止境。從項目的計劃階段來(lái)看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒(méi)有信心，基本上計劃對他們來(lái)說(shuō)只是應付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養成不容易改掉的習慣。

目標、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒(méi)有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統地寫(xiě)成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來(lái)的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無(wú)法按任務(wù)分清每個(gè)人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽(tīng)到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設計、數據規格等應該由需求分析人員來(lái)做，還是設計人員來(lái)做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設計，什么程度算詳細設計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應該多學(xué)習軟件工程的相關(guān)知識。

常見(jiàn)的現象有對任務(wù)持續時(shí)間進(jìn)行不切實(shí)際的估計;或未考慮到任務(wù)的相互依賴(lài)關(guān)系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經(jīng)驗的不足，無(wú)法細化系統需求，并從需求推導出設計，根據設計去分配任務(wù)。根據細化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點(diǎn)和設計中的模塊往往不是一一對應的，如一個(gè)需求功能點(diǎn)需要一系列的模塊來(lái)實(shí)現，多個(gè)需求功能點(diǎn)也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數來(lái)實(shí)現。

所以根據設計來(lái)確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理。需求是整個(gè)項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關(guān)重要。項目計劃的準確度是以一開(kāi)始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒(méi)有這個(gè)基礎，項目計劃就不可能做得很準確。在無(wú)法準確制定項目計劃的情況下，對其風(fēng)險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。

如果對整體的需求或工作結構分解無(wú)法一次完整的清晰，就應當把它先分解為幾個(gè)大塊，分塊進(jìn)行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節的工作也可以開(kāi)始(分塊)進(jìn)行。再項目開(kāi)始階段往往還沒(méi)有得到詳細的需求成果，因此根據項目計劃漸進(jìn)明晰的特點(diǎn)，在需求調研分析階段過(guò)后，需求成果清晰是，應當及時(shí)細化項目計劃，在概要設計完成時(shí)，要更進(jìn)一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。

就是說(shuō)軟件開(kāi)發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個(gè)環(huán)節階段成果是下一環(huán)節階段成果的基礎，但即使在階段成果通過(guò)評審之后下一環(huán)節對上一環(huán)節也應當隨時(shí)進(jìn)行檢查驗證，上一環(huán)節根據下一環(huán)節的驗證檢查情況進(jìn)行調整。在上一環(huán)節沒(méi)有得出可以供下一環(huán)節開(kāi)展工作的基本成果時(shí)，下一階段的投入可能是浪費時(shí)間?！鞍慈蝿?wù)分清每個(gè)人的責任”并不是說(shuō)上一環(huán)節的人員在初次完成本環(huán)節后交給下一環(huán)節就了事了，而應該繼續與下一環(huán)節的人員共同作戰、相互影響、不斷進(jìn)行同步完善,及時(shí)地解釋和調整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個(gè)人，就沒(méi)有這方面的問(wèn)題，但是在實(shí)際工作匯報時(shí)要考慮到在某個(gè)階段可能進(jìn)行著(zhù)前一個(gè)階段或后一個(gè)階段的工作。

軟件開(kāi)發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點(diǎn)和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點(diǎn)考慮的軟件開(kāi)發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒(méi)有盡可能足夠詳細精確地估計整個(gè)項目的每個(gè)階段所需要的人時(shí)(或人日、人月)數;這是因為對軟件開(kāi)發(fā)的工作量沒(méi)有進(jìn)行精確的估算。

為了估算軟件開(kāi)發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據較為完整的需求來(lái)預測軟件規模。度量軟件規模的常用方法有、代碼行估算法和功能點(diǎn)估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，應該根據軟件項目的特點(diǎn)選擇適用的軟件規模度量方法。根據項目的規?？梢怨浪愠鐾瓿身椖克璧墓ぷ髁?，我們可以使用一種或多種技術(shù)進(jìn)行估算，這些技術(shù)主要分為兩大類(lèi)：分解和經(jīng)驗建模。

分解技術(shù)需要劃分出主要的軟件功能，接著(zhù)估算實(shí)現每一個(gè)功能所需的程序規?；蛉嗽聰?。經(jīng)驗技術(shù)的使用是根據經(jīng)驗導出的公式來(lái)預測工作量和時(shí)間?？梢允褂米詣?dòng)工具來(lái)實(shí)現某一特定的經(jīng)驗模型。精確的項目估算一般至少會(huì )用到上述技術(shù)中的兩種。通過(guò)比較和協(xié)調使用不同技術(shù)導出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會(huì )是一門(mén)精確的科學(xué)，但將良好的歷史數據與系統化的技術(shù)結合起來(lái)能夠提高估算的精確度。

如一些政府機關(guān)的管理信息系統軟件開(kāi)發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒(méi)有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開(kāi)發(fā)出某些功能、性能或數據不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時(shí)應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚，這些假設和約束可以是樂(lè )觀(guān)的、悲觀(guān)的或者是最可能的估計。

例如，可以假設能夠及時(shí)獲得應用程序服務(wù)器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術(shù)和技巧的開(kāi)發(fā)人員;還可以假設，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實(shí)施過(guò)程中，當項目計劃需要細化和調整時(shí)，就應該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無(wú)限資源”的方式做計劃。一般來(lái)說(shuō)，假設、約束和風(fēng)險的區別是：假設、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會(huì )發(fā)生的情況，而風(fēng)險這是不一定會(huì )發(fā)生的，具有不確定性。

軟件開(kāi)發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應當反映有價(jià)值的工作任務(wù)、環(huán)境條件。項目計劃不能寫(xiě)成一個(gè)大雜燴，也不能寫(xiě)成一個(gè)包羅萬(wàn)象的百科全書(shū)。在項目計劃中要簡(jiǎn)潔精確地反映對項目有價(jià)值的事情、任務(wù)和活動(dòng)，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實(shí)施項目時(shí)應該參考的。但是，每個(gè)項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個(gè)項目做專(zhuān)門(mén)的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。

軟件開(kāi)發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時(shí)的詳細設計、系統實(shí)施和測試與維護等實(shí)際的重要工作，而且還應該安排項目中的支持性輔助活動(dòng)，這些支持性輔助活動(dòng)雖然不能成為關(guān)鍵活動(dòng)，但是它們卻對項目的進(jìn)展又作重大的影響。這些輔助活動(dòng)包括：體系結構定義、文檔評審后文檔編寫(xiě)的返工甚至是需求調研的返工，測試之后的編碼返工、系統交付、與軟件復用相關(guān)的活動(dòng)、項目組內溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規劃、人員管理等管理活動(dòng)、會(huì )議和回復電子郵件，等等。

做項目計劃時(shí)應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動(dòng)，或者按照固定的模板進(jìn)行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內容。有時(shí)候，小的疏忽會(huì )帶來(lái)大的問(wèn)題，次要矛盾會(huì )成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會(huì )引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問(wèn)題，從而影響項目的進(jìn)度，甚至導致項目失敗。

在確定了系統構架之前應該考慮在編寫(xiě)文檔的同時(shí)是否有些其他基礎性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時(shí)進(jìn)行部分的系統概要設計;是否可以先進(jìn)性技術(shù)預研，環(huán)境架構搭建、后臺數據庫框架搭建、軟件系統框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后，下一階段的對應工作就可以投入進(jìn)行。在確定了系統構架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開(kāi)發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進(jìn)度安排優(yōu)化、預防人員流動(dòng)(如生病、其他更緊急的任務(wù)、離職等)對開(kāi)發(fā)的影響：一個(gè)好的項目計劃同時(shí)應有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開(kāi)發(fā)效率。

項目成員的工作能力多種多樣，需要根據項目的崗位角色來(lái)分配。如軟件開(kāi)發(fā)的編碼人員至少需要編寫(xiě)代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)習能力、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過(guò)項目經(jīng)理最好是心里大致有數，能夠大致估算出每個(gè)項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務(wù)所需要花費的時(shí)間。

制定工作計劃

書(shū)和保證書(shū)，計劃不是空洞的，也不是寫(xiě)給領(lǐng)導看的。

計劃是由以下幾個(gè)要素構成的`：

1、明確目標，數量、額度、程度。

2、明確由誰(shuí)來(lái)完成，落實(shí)責任和標準。

3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內容、促銷(xiāo)方法、產(chǎn)品結構。

4、明確完成的時(shí)間。

5、明確檢查的標準，員工不會(huì )做你希望他做的事情，只會(huì )做你檢查的事情。

6、在檢查中發(fā)現問(wèn)題，對人員和方法進(jìn)行更合理的調整，確保工作計劃的順利進(jìn)行。

7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實(shí)施，不用模糊語(yǔ)言。

團隊。

如何制定工作計劃

在erp項目的售前階段，一般xx公司售前咨詢(xún)顧問(wèn)會(huì )進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的調研，來(lái)確定項目實(shí)施的目標。其目的是為了論證erp項目可行性的需要，所制定的實(shí)施計劃是一個(gè)比較粗略的計劃，對工期和資源的估算只是一些預估;在實(shí)施階段，需要重新進(jìn)行調研，以澄清所有的客戶(hù)業(yè)務(wù)細節，并進(jìn)行業(yè)務(wù)規則與系統的匹配。調研結束之后，可以得到實(shí)施的應用解決方案。

第二章調研的范圍。

2.1、調研的職能范圍。

根據《項目實(shí)施計劃書(shū)》所確定的項目實(shí)施范圍，本次調研所涉及的職能部門(mén)以及項目組成員有(請奧普泰項目組補充)。

調研。

2.2、調研的業(yè)務(wù)范圍。

調研的業(yè)務(wù)范圍：調研時(shí)按照《項目實(shí)施計劃書(shū)》規定全部調研。具體包括：

1、企業(yè)基本情況。

2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

3、采購業(yè)務(wù)。

4、倉庫管理業(yè)務(wù)。

5、bom的制定。

6、計劃的制定(采購計劃、生產(chǎn)計劃)。

7、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

8、品質(zhì)管理業(yè)務(wù)。

9、財務(wù)業(yè)務(wù)。

10、成本管理。

11、基礎數據。

12、企業(yè)特殊要求等。

2.3、調研的地點(diǎn)范圍。

調研的具體地點(diǎn)為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點(diǎn)。

第三章調研的方式。

財務(wù)核算制度、成本核算制度、業(yè)務(wù)崗位責任制度等。

2、問(wèn)卷調查，事先準備好問(wèn)卷表，發(fā)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，由業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)后收回。3、個(gè)別交流，就某一具體問(wèn)題或業(yè)務(wù)處理和相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接交流。

實(shí)情況。

第四章調研的階段。

第五章具體時(shí)間安排。

(請奧普泰公司項目組按照第4小節的各階段時(shí)間安排部門(mén)調研時(shí)間)。

怎么制定工作計劃

制定班務(wù)工作計劃

不同的人在語(yǔ)文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學(xué)生學(xué)會(huì )語(yǔ)文、會(huì )學(xué)語(yǔ)文。培育學(xué)生創(chuàng )新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì )所需人才。

二、教材分析。

本冊共八個(gè)單元，每個(gè)單元都有課文、口語(yǔ)交際、習作、語(yǔ)文活動(dòng)組成。課文內容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩(shī)，又有成語(yǔ)故事;既有科學(xué)知識，又有童年趣事;既有語(yǔ)文知識，又有教育意義?？芍^內容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解，并教給學(xué)生分析課文的方法，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué)，教師從旁協(xié)助。

三、學(xué)生情況分析。

本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)。獲取知識，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎知識掌握牢固，具備了一定的學(xué)習語(yǔ)文的能力.絕大多數學(xué)生養成了良好的思想品德和學(xué)習習慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習過(guò)程,實(shí)行分工合作，各盡其責。能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習信息。勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)，聽(tīng)取和尊重別人的意見(jiàn)，獨立思考，掌握學(xué)法，大膽實(shí)踐，并能自評、自檢和自改.大部分只會(huì )跟著(zhù)老師走。個(gè)別學(xué)生基礎知識差對語(yǔ)文不感興趣，學(xué)習被動(dòng)，上課不認真聽(tīng)講，作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習不勤奮，成績(jì)不高。

四、目的要求。

(1)知識與技能。

學(xué)習本各單元生字、新詞，并能正確書(shū)寫(xiě)部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內容，感受文中所描繪的畫(huà)面。能按要求完成各單元的口語(yǔ)交際、習作訓練和語(yǔ)文活動(dòng)。

(2)過(guò)程與方法。

以朗讀感悟為主，充分利用小組合作探究的學(xué)習優(yōu)勢，理解課文內容，解決學(xué)習上的疑難。

在讀懂題目的基礎上，充分挖掘課外資源，結合教師的指導完成學(xué)習任務(wù)。在讀中感悟，在討論中明確，在表達中鍛煉，在寫(xiě)作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運用。

邊讀邊想畫(huà)面，抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。

(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)。

通過(guò)學(xué)習課文，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛(ài)大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑒賞能力。培養學(xué)生的語(yǔ)文興趣，激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識。養成良好的語(yǔ)文學(xué)習習慣，激發(fā)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習興趣。培養學(xué)生認真觀(guān)察生活，深入思考問(wèn)題，勇于探索發(fā)現的習慣。培養自信、樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度，學(xué)會(huì )珍惜、善待生命。教育我們應勇于挑戰失敗，有戰勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅持自己正確的判斷。能正確面對困難，學(xué)習文中人物面對困難的精神。

五、教學(xué)措施。

1、以課程改革的新理念、新思維為指導，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過(guò)多種教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。

2、注重教學(xué)過(guò)程，為學(xué)生創(chuàng )設良好的自主學(xué)習情境，鼓勵學(xué)生先自主學(xué)習，敢于發(fā)現學(xué)習中的問(wèn)題，大膽想出解決問(wèn)題的方法。

3、創(chuàng )設寬松、和諧，師生共同探討問(wèn)題的學(xué)習氛圍。

4、尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習方法，每節課均有機會(huì )讓學(xué)生都動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手學(xué)習。

5、引導學(xué)生敢于講出自己的體會(huì )和理解，尊重他們的想法，鼓勵他們在語(yǔ)文的學(xué)習實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運用所學(xué)的語(yǔ)文知識。

6、在作業(yè)設計中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。

7、引導學(xué)生完成新課標規定的閱讀量。

8、注意優(yōu)生的培養和潛能生的轉化。對于優(yōu)生要提高要求，額外補充營(yíng)養，讓他們成為班內的榜樣。榜樣的力量是無(wú)窮的。對于潛能生要發(fā)現其閃光點(diǎn)，多鼓勵，讓他們找到自信。多輔導和幫助他們，讓他們體驗成功，愛(ài)上學(xué)習。當然也不能忽視中等生。

制定工作計劃意義

對于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，及時(shí)對2013年作出規劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬(wàn)不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借著(zhù)這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規劃。

工作計劃的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個(gè)人目標。

如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個(gè)人的年度目標，你在制定工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。

計劃合理但要具挑戰性。

為什么要具有挑戰性?主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動(dòng)具體化。

有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計劃的四個(gè)步驟:。

1、目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒(méi)有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。

2、行動(dòng)具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，可以先把明年的工作時(shí)間表大致羅列出來(lái)。

3、學(xué)習計劃。你應該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規劃。學(xué)會(huì )溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、與同事關(guān)系，更好的融入團隊。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計劃。

制定學(xué)校工作計劃

圍繞局黨組中心工作，做好全局服務(wù)工作，嚴格執行規章制度，勤當參謀，優(yōu)化服務(wù)，確保機關(guān)運轉高效。

二、工作目標。

1、理清工作思路，落實(shí)工作責任;。

2、嚴格執行規章，嚴格控制公務(wù)接待;。

3、理順盤(pán)活資金，促進(jìn)開(kāi)源節流;。

4、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，確保高效運轉。

三、工作重點(diǎn)。

1、抓好機關(guān)文秘服務(wù)。

2、抓好機關(guān)信息服務(wù)。

3、抓好機關(guān)綜合治理。

4、抓好機關(guān)信訪(fǎng)接待。

5、抓好機關(guān)車(chē)輛服務(wù)。

6、抓好機關(guān)財物管理。

7、抓好機關(guān)檔案服務(wù)。

1、回顧上月工作，理出下個(gè)月的工作思路;籌備全市水利工作會(huì )議，開(kāi)展各項扶貧、幫對慰問(wèn)工作。

2、開(kāi)展深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。

3、分解黨代會(huì )、人代會(huì )、政協(xié)提議案任務(wù);落實(shí)各處室年度工作目標。

4、配合防汛抗臺開(kāi)展相關(guān)工作;完成相關(guān)調研和重點(diǎn)工作督查。

5、局固定資產(chǎn)清查，辦公樓調整。

6、配合修農田水利建設信息報導，編制局機關(guān)行政、事業(yè)單位財務(wù)預算;著(zhù)手準備迎接省、市重點(diǎn)工作目標考核。

如何制定工作計劃

增強他們的集體意識和集體榮譽(yù)感，調動(dòng)他們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。

二、班委會(huì )建設：開(kāi)學(xué)初，本著(zhù)“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學(xué)考察相結合的方式，選拔成立了一個(gè)具有很強戰斗力、向心力和凝聚力的班委會(huì )組織。同時(shí)，打破班干終身制的局限，實(shí)行班干考核制，對那些表現突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發(fā)展形勢，不能領(lǐng)導同學(xué)進(jìn)行學(xué)習和生活上革命的班干予以辭聘。

三、量化考評的杠桿作用。將班級量化考評結果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學(xué)期評優(yōu)掛鉤，對那些表現突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎勵，對表現較差的同學(xué)予以談心、學(xué)習班規、學(xué)習名人名篇等處分。

四、藝術(shù)管理：班級管理就是門(mén)藝術(shù)，她只有在經(jīng)過(guò)我們班主任和任課教師的精雕細琢后，才有可能少些瑕疵。為將班級雕琢的更加精細，我打算做些創(chuàng )新。

五、班會(huì )、班務(wù)會(huì )不斷出新招。

a.班務(wù)會(huì )模式：本學(xué)期準備采取“班主任創(chuàng )意，班干分頭實(shí)施，學(xué)生主持，師生互動(dòng)”的模式召開(kāi)班會(huì )、班務(wù)會(huì )，以便更好的調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，幫助他們塑造科學(xué)的世界觀(guān)和人生觀(guān)。

b.活動(dòng)方案設計：豐富多彩，形式新穎，活動(dòng)時(shí)間待時(shí)而定。

a.常規教育、安全教育不斷深入：引導學(xué)生自主管理班級，營(yíng)造民主、文明、科學(xué)的班級氛圍，注意給孩子以表達思想的機會(huì )，如果同學(xué)發(fā)言，尤其是差生發(fā)言，我們要特別注意引導同學(xué)平等的對待他們，一方面喚起他們的自尊自信，另一方面培養他們平等、友愛(ài)的思想。

b.真情告白平臺一：師生情感交流。沒(méi)有交流就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感情。通過(guò)師生情感交流會(huì )，師生統一思想，提高認識，共同學(xué)習，共同宣泄情感，共同感受生活。

真情告白平臺二：老師，我想對您說(shuō)(學(xué)生版)。每個(gè)孩子都是一個(gè)世界，要想成為每個(gè)孩子的朋友，要想更加成功的教育我們的孩子，我們必須信任、了解我們的孩子。通過(guò)“老師，我想對您說(shuō)”活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生把自己對老師的真實(shí)的情感通過(guò)文字的形式宣泄出來(lái)。讓孩子在無(wú)形重接受一次心理教育的同時(shí)，也讓我們的老師近距離接觸一下學(xué)生的內心世界，為更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作提供一定的感悟。

d.真情告白平臺三：孩子，我想對您說(shuō)(老師版)。人類(lèi)生來(lái)就有溝通的需求，在和平時(shí)代，民主談話(huà)在很多時(shí)候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者，如果要想充分的貫徹教育精神，我們必須讓我們的孩子理解我們。為此，不妨請相關(guān)教師給孩子們寫(xiě)封信，讓孩子們在老師語(yǔ)重心長(cháng)的沐浴下，從心里受到一次強烈的震撼。

e.真情告白平臺四：孩子，我想對你說(shuō)(父母版)。請家長(cháng)給孩子寫(xiě)封信，介紹孩子的經(jīng)歷，談?wù)剬⒆拥钠谕?，以幫助我們更多的了解孩子，使我們的教育工作更加到位。在認真閱讀來(lái)信后，挑選出具有代表性的信件，請孩子在班務(wù)會(huì )上公開(kāi)閱讀(保留家長(cháng)、學(xué)生姓名)，讓學(xué)生在心里再受一次強烈的震撼，進(jìn)而產(chǎn)生積極的作為。

f.真情告白平臺五：媽媽(父親)，我想對您說(shuō)(子女版)。讓孩子給家長(cháng)寫(xiě)封信，說(shuō)句心里話(huà)，要求寫(xiě)出自己真情，說(shuō)出實(shí)感，在心靈上于父母實(shí)現一次零距離的溝通。老師在經(jīng)孩子允許后，可以從中挑選幾篇具有代表性的信件，在班務(wù)會(huì )上閱讀，讓更多的孩子感觸生活、感受父母。

g.真情告白平臺六：班主任，我想對您說(shuō)(學(xué)生版)。請學(xué)生評論一下自己，說(shuō)出他們對自己的真情實(shí)感，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及他們的意見(jiàn)和建議。班主任在認真閱讀后，予以歸納總結，向學(xué)生坦然自己的缺點(diǎn)和失誤，請孩子諒解。如果孩子對自己又所誤解，注意闡明、解釋。通過(guò)活動(dòng)，班主任可以更好的了解自己的不足于缺點(diǎn)，以便在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，也可以讓班主任在心靈上與孩子實(shí)現一次良好的溝通，為今后的工作奠定一定的基礎。

制定一周工作計劃

根據目前煉鋼廠(chǎng)目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達的任務(wù)指標一起連鑄特制定以下份工作計劃：產(chǎn)量：

1、廠(chǎng)部下達的產(chǎn)量任務(wù)75000t。車(chē)間目標78000t。

2、分解到班組每班任務(wù)25000t。目標26000t。

3、要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250t。完成目標產(chǎn)量要1300t。

5、為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

1)、接班前做好生產(chǎn)用的物料準備工作避免出現事故擴大。

2)、減少或杜絕人為操作事故，做到精心操作，如出現事故抓緊時(shí)間積極處理耽誤時(shí)間算出影響產(chǎn)量寫(xiě)出報告交車(chē)間。

3)如電器、設備出現影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過(guò)調度分析認可寫(xiě)出報告交車(chē)間。

4)機長(cháng)必須每天班前會(huì )必須做出本班產(chǎn)量分析，目前完成多少?lài)嵁a(chǎn)量、還差多少?lài)崨](méi)有完成，要完成還需班產(chǎn)多少?lài)崱?/p>

5)以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人，做到人人都有指標，計算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實(shí)際產(chǎn)量消耗：

2)節約用電、節約用水、禁止長(cháng)明燈長(cháng)流水，切割滾道禁止空轉，小余50公斤物品上平臺禁止使用天車(chē)以節省用電。一經(jīng)發(fā)現以上行為嚴懲。

3)嚴格控制大中包澆余，大包下渣后再開(kāi)一次觀(guān)察，杜絕剩鋼現象，中包熱換剩鋼不許超過(guò)100mm，拉下中包不許剩鋼。

4)單流拉下或鑄機拉下合理掐好定尺，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調溫。

質(zhì)量:。

1)必保公司下達的99.5%以上，目標99.8%以上。

3)機長(cháng)接到拉矯工通知必須及時(shí)處理如不能處理及時(shí)拉下，每流最多不許出3支廢品。

4)出現鑄坯質(zhì)量情況機長(cháng)及時(shí)通知相關(guān)領(lǐng)導安全：

1)機長(cháng)必須班前會(huì )班后會(huì )強調安全問(wèn)題，加強職工安全意識。

2)做好安全教育，各種記錄臺賬認真填寫(xiě)。

3)及時(shí)制止各種違章違紀行為。

4)排查安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

5)做好班組的防暑降溫工作準備好防暑降溫用品。

6)確保安全事故為零。

以上為本車(chē)間8月份工作計劃各班組要認真學(xué)習，確保計劃的穩步實(shí)施。

制定銷(xiāo)售工作計劃

旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的分支，旅行社新線(xiàn)路推出，往往先通過(guò)前期考察，就其露營(yíng)地現在實(shí)際情況，旅行社營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)前期的市場(chǎng)調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀(guān)考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱(chēng)為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷(xiāo)售代表在旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點(diǎn)：

通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習，通過(guò)培訓成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀者晉升客戶(hù)經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行招聘。

負責分管地區的市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區銷(xiāo)售指標。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區知識)。

2、部門(mén)培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調研方法、提高開(kāi)拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計調工作等)。

第二階段：

2、負責對所轄區域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標旅行社及客戶(hù);。

3、邀請重要旅行社及目標客戶(hù)參觀(guān)考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。

第三階段：

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級遞交書(shū)面報告;。

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。

5、及時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;。

6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。

7、建立合作旅行社的檔案;。

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;。

9、負責公司政策調整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達工作;。

10、負責催收所轄區域合作客戶(hù)的欠款;。

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業(yè)務(wù)片區在:西南、西北及東北片區。

第一階段(10人)。

(1)華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。

(3)華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門(mén))2名。

(4)華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)。

(1)華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。

(3)華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門(mén))4名。

(4)華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名。

制定教研工作計劃

以提高課堂教學(xué)效益為抓手，以提升本學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量為目的。為學(xué)校發(fā)展奠基，為教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)搭建平臺，為學(xué)生學(xué)習提供實(shí)用性指導。從基礎年級抓起，側重于畢業(yè)年級，力爭xx年中考歷史學(xué)科成績(jì)繼續平或略超市均分。高考達b率要接近或平市平均達b率。

1、抓實(shí)課堂教學(xué)。本學(xué)期將進(jìn)一步抓實(shí)課堂教學(xué)。通過(guò)召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )議、教學(xué)隨機視導、開(kāi)展教研活動(dòng)等途徑，對課堂教學(xué)中存在的現象與問(wèn)題進(jìn)行研討與交流，形成一些指導性意見(jiàn)。引導教師要改進(jìn)教學(xué)方法，力求激發(fā)學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性，扎扎實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效。

2、培育學(xué)科團隊。本學(xué)期將繼續發(fā)揮原有的區骨干、學(xué)科帶頭人以及評出的“名特優(yōu)”教師的輻射作用。讓他們帶好頭，上好課，從教學(xué)、教研等方面幫助并指導身邊的教師，帶領(lǐng)他們一起進(jìn)步。同時(shí)，將利用本學(xué)期開(kāi)展的新一輪區骨干、帶頭人評選活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)現并培養優(yōu)秀教師，形成一支精良的學(xué)科團隊。

3、幫扶薄弱學(xué)校。本學(xué)期將把工作重點(diǎn)放在幾所薄弱學(xué)校。初中將對中考成績(jì)比較靠后的學(xué)校進(jìn)行全面分析，查找原因，尋求解決對策。讓那些做得比較好的老師與學(xué)校與其結對幫扶，盡快提高成績(jì)，縮小差距。高中這一塊主要抓秣陵中學(xué)，尤其是組合后的天印高中，它們是提升xx區高中歷史學(xué)科成績(jì)的關(guān)鍵增長(cháng)點(diǎn)。

4、引導教師教研。我始終認為，一名優(yōu)秀的教師僅僅把書(shū)教好是不夠的，還必須學(xué)會(huì )反思，學(xué)會(huì )教研，自我規劃，引導自己向學(xué)者型、專(zhuān)家型教師發(fā)展。作為教研員，本學(xué)期甚至更長(cháng)時(shí)間將根據自身體會(huì )，在引導教師如何開(kāi)展教研、提升自我素質(zhì)方面做一些嘗試與努力，搭建相關(guān)平臺，努力為教師成長(cháng)服務(wù)。另外，建議并推薦教師堅持讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的'書(shū)籍，積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記與教學(xué)反思。

5、關(guān)注中考、高考?？荚囀菣z測教學(xué)的有效手段，不僅必須，也很重要。中考、高考更是“指揮棒”。關(guān)注中考、高考有關(guān)信息，并及時(shí)傳達給每位教師，作為教研員，責無(wú)旁貸。本學(xué)期將時(shí)刻關(guān)注這方面的變化，為初高中的歷史教學(xué)與考試正確導航，少走彎路。

6、收集教學(xué)資源。他山之石，可以攻玉。如今是信息時(shí)代，工作節奏快，教學(xué)資源異常豐富。教師如果一味埋頭拉車(chē)，而不重視抬頭看路，可能最后會(huì )走彎路、回頭路甚至絕路。本學(xué)期一方面繼續引導教師自己收集整理一些資源，結合本校實(shí)際，選擇性的吸收利用。另一方面，我將繼續通過(guò)多種渠道與途徑收集優(yōu)秀的教學(xué)資源為老師們的課堂教學(xué)服務(wù)。

2、第2周召開(kāi)全區教研組長(cháng)會(huì )議。

3、9月7日組織高三歷史教師閱卷以及相關(guān)教師解題競賽。

4、組織全區初三歷史教師解題競賽。

6、組織開(kāi)展全市南片三區縣高三歷史復習研討活動(dòng)。

7、組織區歷史學(xué)科“名特優(yōu)”后備人員教學(xué)展示活動(dòng)。

8、組織初高中相關(guān)年級期中檢測的命題與閱卷工作。

9、組織全區歷史學(xué)科的“骨干教師”、“學(xué)科帶頭人”評選活動(dòng)。

10、組織初高中相關(guān)年級期末檢測的命題與閱卷工作。