策劃方案應該能夠有效利用現有的資源，避免浪費和冗余。接下來(lái)，我們將介紹一份優(yōu)秀的策劃方案范文，希望能夠對大家的策劃工作有所幫助。

招商策劃方案

產(chǎn)業(yè)園區招商策劃方案

經(jīng)濟的發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)園區的合理規劃。近年來(lái)，越來(lái)越多的地方開(kāi)始意識到園區招商的重要性，也開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行園區建設。但全員出動(dòng)、指標層層分解、廣撒網(wǎng)等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個(gè)園區，使之規?；?、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)當地產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)展，是各個(gè)地方都在探討的問(wèn)題。

每個(gè)地方，都有其獨特的產(chǎn)業(yè)，比如上海重點(diǎn)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個(gè)地方都有最適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規劃，在打造一個(gè)園區的時(shí)候，首先應了解當地的產(chǎn)業(yè)資源，上下游配套。

那怎么才能知道當地的主打產(chǎn)業(yè)是什么，通過(guò)區域產(chǎn)業(yè)大數據分析技術(shù)，分析該區域集中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都是從事什么業(yè)務(wù)，規模如何，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)大數據分析后，就可以從一個(gè)個(gè)數據中，判斷該區域的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最欠缺的產(chǎn)業(yè)是什么了。

對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區來(lái)說(shuō)，前期的定位和規劃，代表著(zhù)這個(gè)園區發(fā)展的天花板在哪里，是否能夠實(shí)現可持續發(fā)展。了解了區域的產(chǎn)業(yè)情況之后，就要針對區域的產(chǎn)業(yè)規劃，對園區進(jìn)行定位。

比如愛(ài)就投通過(guò)平臺的大數據技術(shù)，發(fā)現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產(chǎn)業(yè)以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產(chǎn)業(yè)，這就使得我們在打造園區時(shí)，需要圍繞這幾大產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規劃。

當然，是千篇一律，還是差異化發(fā)展，是園區需要思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)綜合大數據分析，我們發(fā)現泰州曾經(jīng)被稱(chēng)為應急產(chǎn)業(yè)之都，有非常深厚的應急產(chǎn)業(yè)基礎。

于是根據當地該產(chǎn)業(yè)上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產(chǎn)業(yè)園，在短短幾個(gè)月內，吸引了超過(guò)130家企業(yè)落戶(hù)納稅。

雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊伍中一只大雁會(huì )借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會(huì )更省力。在園區招商的過(guò)程中，這樣有著(zhù)典型帶頭示范作用的頭雁企業(yè)是不能少的。一個(gè)頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)非常多上下游配套項目落戶(hù)園區。

在實(shí)際招商過(guò)程中，愛(ài)就投通過(guò)大數據遴選除了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)，通過(guò)吸引頭部企業(yè)入駐來(lái)打造頭雁效應，吸引該企業(yè)上下游項目入駐。

“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)，但未必能念好經(jīng)”，有時(shí)候與其側重外部企業(yè)的引入，不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍頭，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群效應。扶持當地企業(yè)或已落戶(hù)企業(yè)成長(cháng)，做大做強，輔導企業(yè)掛牌ipo，從而吸引更多潛力企業(yè)入駐，形成主體產(chǎn)業(yè)園區。

“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”，沒(méi)有足夠的利益，企業(yè)憑什么要背井離鄉，遷移到其他地方？所以同時(shí)通過(guò)稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業(yè)落戶(hù)，也是一個(gè)方法。

但是不同的企業(yè)，對于政策的需求是不同的，比如在實(shí)際操作過(guò)程中，我們發(fā)現很多智能制造企業(yè)，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠(chǎng)房補貼等方面有需求，于是我們通過(guò)大數據匹配技術(shù)，為企業(yè)匹配適合其企業(yè)發(fā)展的園區，滿(mǎn)足企業(yè)的差異化需求。

企業(yè)發(fā)展，需要人才，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同樣離不開(kāi)人才的供給，不少地方已經(jīng)開(kāi)始筑巢引鳳，吸引人才，誰(shuí)的速度快，效率高，誰(shuí)就能搶占人才高地。

但絕大多數企業(yè)，對各個(gè)地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業(yè)匹配查詢(xún)，愛(ài)就投大數據，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業(yè)匹配適合的人才集聚園區。

要吸引企業(yè)落戶(hù)，推動(dòng)園區發(fā)展，就離不開(kāi)資本的力量，通過(guò)資本杠桿撬動(dòng)合伙伙伴和社會(huì )資源，助推產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是非常有效的手段。

那資本怎么來(lái)？很多企業(yè)落戶(hù)后，還面臨著(zhù)出門(mén)找投資的。困擾，實(shí)際上如果園區能夠為企業(yè)匹配產(chǎn)業(yè)基金、投資公司，讓企業(yè)和資方都能自主做選擇，企業(yè)發(fā)展機會(huì )事半功倍。

顧名思義就是舉辦各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，比如展會(huì )活動(dòng)，創(chuàng )業(yè)大賽等，通過(guò)一系列活動(dòng)提高園區的知名度，吸引潛在企業(yè)，擴大招商選擇范圍。

通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)吸引的項目，園區也可以對此進(jìn)行大數據分析，分析什么樣的企業(yè)對該園區感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶(hù)意向，以后招商也可以重點(diǎn)對這類(lèi)項目進(jìn)行突破。

企業(yè)發(fā)展最看重的就是市場(chǎng)了，如何將產(chǎn)業(yè)園區內的項目，捆綁銷(xiāo)售給擬落戶(hù)企業(yè)，或者推動(dòng)園區企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，當招商面臨瓶頸時(shí)，可以嘗試委托第三方進(jìn)行招商，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)招商機構、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會(huì )的信息整合和人脈資源優(yōu)勢，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

網(wǎng)絡(luò )招商也就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從建立自有網(wǎng)站，到進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進(jìn)行線(xiàn)上傳播。

對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。以愛(ài)就投股份為例，愛(ài)就投的大數據招商系統，囊括了1.6億的項目信息，通過(guò)人工智能篩選審核的項目接近3000萬(wàn)個(gè)，通過(guò)對各地園區的區域產(chǎn)業(yè)數據分析，愛(ài)就投股份可以精準地對各地經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)行多維度畫(huà)像，匹配對接數據庫的項目資源。

當然，招商引資方式千千萬(wàn)，大數據開(kāi)敲門(mén)，當然最最重要的一點(diǎn)，就是服務(wù)和信譽(yù)。只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營(yíng)造良好的營(yíng)商投資環(huán)境，只有講誠信，重誠信，才能解決企業(yè)落戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

產(chǎn)業(yè)園區招商策劃方案

為貫徹落實(shí)《山東省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)濟青煙國際招商產(chǎn)業(yè)園建設行動(dòng)方案（2020—2025年）的通知》（魯政辦字〔2020〕37號），進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈精準招商，聚力引進(jìn)支柱型、引領(lǐng)型世界500強企業(yè)，打造國際一流的高端產(chǎn)業(yè)招商先行區，特制定本工作方案。

（一）指導思想。牢固樹(shù)立新發(fā)展理念，發(fā)揮山東新舊動(dòng)能轉換綜合試驗區“三核”城市、中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區等重大戰略?xún)?yōu)勢，以“引龍頭、建鏈條、育集群”為總體目標，以高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)為主攻方向，以產(chǎn)業(yè)鏈招商為路徑，圍繞“延鏈、補鏈、強鏈”核心關(guān)鍵環(huán)節，瞄準價(jià)值鏈高端，緊盯世界500強企業(yè)，創(chuàng )新實(shí)施“標準地”招引，力爭“引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一群、輻射一片”，著(zhù)力打造全國領(lǐng)先、具有全球影響力的高端產(chǎn)業(yè)集聚區。

（二）發(fā)展目標。2020年，國際招商產(chǎn)業(yè)園落地1個(gè)世界500強企業(yè)、2個(gè)引擎性項目，構建形成“領(lǐng)軍企業(yè)+產(chǎn)業(yè)集群+特色園區”的推進(jìn)態(tài)勢和“項目支撐+政策保障”的運行機制，產(chǎn)業(yè)規模達到900億元。到2022年，每個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚區至少新落地1個(gè)世界500強企業(yè)、1個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、一批延鏈補鏈強鏈標桿性企業(yè)、一批引擎性項目，構建形成主導產(chǎn)業(yè)鮮明、龍頭企業(yè)帶動(dòng)、上下游配套拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)規模達到1600億元。到2025年，培育形成國內一流、世界知名的先進(jìn)制造業(yè)集群，全方位邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中高端，產(chǎn)業(yè)規模達到3300億元。

依托中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區、新舊動(dòng)能轉換綜合試驗區、中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園等重大戰略功能區，重點(diǎn)打造高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造3大產(chǎn)業(yè)集聚區。

（一）高端化工新材料產(chǎn)業(yè)集聚區。

1.集聚區位置。位于煙臺開(kāi)發(fā)區大季家街道和潮水鎮之間平暢河區域，規劃面積20平方公里。

2.集聚區產(chǎn)業(yè)現狀。集聚區擁有萬(wàn)華化學(xué)、萬(wàn)潤股份等國內行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有聚合物表面材料制備技術(shù)國家工程實(shí)驗室等多家省級以上創(chuàng )新平臺，已形成基礎化學(xué)原料制造、合成材料制造、專(zhuān)用化學(xué)品制造、橡膠制品業(yè)等多門(mén)類(lèi)產(chǎn)業(yè)體系。其中，萬(wàn)華化學(xué)成功研發(fā)出第六代制造技術(shù)，成為中國第一家、全球第四家掌握制造技術(shù)的企業(yè)，mdi產(chǎn)能世界第一，躋身全球化工20強。萬(wàn)潤股份生產(chǎn)的沸石系列環(huán)保材料適用于國際最高要求的汽車(chē)尾氣排放標準。

3.集聚區產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。加快調整高端化工先進(jìn)基礎材料產(chǎn)品結構，積極發(fā)展高端化工精深加工和高附加值品種，提高關(guān)鍵戰略材料生產(chǎn)研發(fā)比重，前沿新材料取得一批核心技術(shù)專(zhuān)利，部分品種實(shí)現量產(chǎn)。

（1）高性能樹(shù)脂。以萬(wàn)華化學(xué)為龍頭聚力發(fā)展異氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烴、高性能聚氨酯材料及制成品，建設全球產(chǎn)能最大、品種最全、競爭力最強的異氰酸酯基地。

（2）橡膠及彈性體。依托萬(wàn)華化學(xué)高性能熱塑性彈性體創(chuàng )新平臺，發(fā)展有機硅改性聚氨酯熱塑性彈性體、聚烯烴熱塑性彈性體、丁基橡膠/尼龍熱塑性彈性體、聚酯型熱塑性彈性體。

（3）電子化學(xué)品。依托萬(wàn)潤股份等企業(yè)，發(fā)展平板顯示用液晶和oled材料。

（4）先進(jìn)無(wú)機非金屬材料。依托萬(wàn)潤股份，加強沸石催化劑在乘用車(chē)尾氣催化治理、電廠(chǎng)煙氣脫硝等領(lǐng)域的研發(fā)應用。

（二）海洋生物與醫養健康產(chǎn)業(yè)集聚區。

1.集聚區位置。位于煙臺開(kāi)發(fā)區八角街道白銀河以北區域、高新區核心區南部和牟平區沁水工業(yè)園內，規劃面積23平方公里。

2.集聚區產(chǎn)業(yè)現狀。集聚區內擁有“國家火炬計劃海洋生物與醫藥特色產(chǎn)業(yè)基地”“國家山東創(chuàng )新藥物孵化基地”“國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺”等多個(gè)國字號招牌，培育了綠葉制藥、東誠藥業(yè)、榮昌制藥、石藥百克、邁百瑞等一批行業(yè)龍頭企業(yè)和細分領(lǐng)域骨干企業(yè)，擁有國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺示范企業(yè)3個(gè)、國家級企業(yè)技術(shù)中心1個(gè)、省級企業(yè)技術(shù)中心（工程實(shí)驗室、研究中工程技術(shù)研究中心）19個(gè)，產(chǎn)品涵蓋生物制藥、醫療器械、診斷試劑與疫苗、現代中藥、生物保健品等多個(gè)領(lǐng)域。其中，綠葉制藥致力于抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統、心血管、糖尿病等領(lǐng)域的創(chuàng )新藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，入選“醫藥上市公司研發(fā)創(chuàng )新實(shí)力10強”。榮昌制藥的系統性紅斑狼瘡（sle）新藥泰它西普獲得美國食品藥品監督管理局（fda）ii期臨床試驗許可，并向國家藥品監督管理局正式提交新藥上市申請。石藥百克的聚乙二醇化重組人粒細胞刺激因子注射液（津優(yōu)力）技術(shù)上處于國內領(lǐng)先水平，上市占有率全國第一。

3.集聚區產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大生物醫藥、醫療器械、海洋健康產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

（1）生物醫藥。支持企業(yè)針對腫瘤、免疫系統疾病、心血管疾病和感染性疾病，開(kāi)發(fā)長(cháng)效注射用微球、微晶、透皮貼劑等高端制劑和基于新治療靶點(diǎn)的抗體新藥，搭建長(cháng)效和靶向高端制劑及adc、雙功能抗體等新型抗體技術(shù)平臺。支持企業(yè)針對糖尿病、病毒感染等疾病，開(kāi)發(fā)長(cháng)效性基因重組蛋白質(zhì)藥物以及多聯(lián)多價(jià)疫苗、基因工程疫苗、病毒載體疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。

（2）醫療器械。支持企業(yè)發(fā)展掌握核心技術(shù)、臨床價(jià)值大的體外診斷產(chǎn)品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子診斷儀器及相關(guān)試劑；支持企業(yè)發(fā)展醫用高壓氧艙、氣壓艙、醫用制氧等各類(lèi)涉氧器械和用于口腔修復、皮膚修復、韌帶修復、骨修復以及神經(jīng)修復的各類(lèi)組織修復材料新型產(chǎn)品。

（3）保健品和海洋健康產(chǎn)品。支持企業(yè)發(fā)展保健飲品、氨基酸類(lèi)和人參類(lèi)功能性保健食品及海洋生物制劑、海洋保健食品。

（4）高技術(shù)醫藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)外包。圍繞特色中間體和原料藥、高端制劑、新型抗體等領(lǐng)域，支持建設一批高水平、國際化的綜合性生物醫藥合同研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)平臺。加大對car-t免疫治療藥物開(kāi)發(fā)平臺及抗體藥物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工藝表征、工藝驗證（pc/pv）關(guān)鍵共性技術(shù)平臺的支持力度。

（三）高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集聚區。

1.集聚區位置。位于煙臺開(kāi)發(fā)區古現街道磁山周邊區域和福山區北部智造芯城，規劃面積23.7平方公里。

2.集聚區產(chǎn)業(yè)現狀。集聚區及周邊產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，擁有汽車(chē)整車(chē)設計研發(fā)、新能源汽車(chē)核心零部件、工業(yè)機器人、增材制造等規模以上企業(yè)百余家，形成以上汽通用東岳（別克、雪佛蘭品牌）整車(chē)制造、現代汽車(chē)整車(chē)設計研發(fā)中心和德?tīng)柛辇堫^，涵蓋新能源汽車(chē)研發(fā)設計、測試、成果轉讓及輕量化車(chē)身、發(fā)動(dòng)機、變速箱、底盤(pán)、動(dòng)力電池、整車(chē)電控和熱管理系統等傳統燃油及新能源汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈配套，是目前山東省最大的乘用車(chē)及動(dòng)力總成生產(chǎn)基地。同時(shí)，在研發(fā)生產(chǎn)智能機器人、3d打印機及智能工廠(chǎng)等領(lǐng)域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪時(shí)空等一批龍頭企業(yè)，打造了煙臺智能制造產(chǎn)業(yè)園等一批裝備制造產(chǎn)業(yè)載體。

3.集聚區產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大機器人及智能制造裝備，高端節能汽車(chē)，新能源整車(chē)及關(guān)鍵零部件核心技術(shù)，汽車(chē)制造研發(fā)設計、智能網(wǎng)聯(lián)等產(chǎn)業(yè)。

（1）機器人及智能制造裝備。重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)機器人、增材制造裝備，前瞻布局智能傳感與控制裝備、智能檢測與裝配裝備、智能物流與倉儲裝備等智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備，建設機器人產(chǎn)業(yè)園、增材制造和機器人研究院，培育智能制造系統集成商，推動(dòng)機器人及智能制造裝備在相關(guān)行業(yè)創(chuàng )新應用，打造高端智能裝備制造特色功能區、高端機器人和激光智造特色產(chǎn)業(yè)集聚區。

（2）節能汽車(chē)。以現代汽車(chē)研發(fā)中心為核心，重點(diǎn)鼓勵已有企業(yè)創(chuàng )新技術(shù)、提升產(chǎn)品、提高節能產(chǎn)品比例，重點(diǎn)發(fā)展小排量、混合動(dòng)力且符合國家排放標準的動(dòng)力總成及整車(chē)產(chǎn)品，推動(dòng)煙臺汽車(chē)制造業(yè)高端化發(fā)展。針對汽車(chē)輕量化材料發(fā)展趨勢，鼓勵萬(wàn)華集團等企業(yè)發(fā)揮原材料領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，積極向汽車(chē)研發(fā)領(lǐng)域布局，推進(jìn)工程塑料等大規模運用，逐步實(shí)現整車(chē)結構優(yōu)化。

（3）新能源汽車(chē)及核心零部件產(chǎn)業(yè)。以一汽寶雅及在推進(jìn)的。整車(chē)項目為依托，加快實(shí)現煙臺新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的新突破，豐富整車(chē)產(chǎn)品類(lèi)型，鞏固煙臺在山東省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位；發(fā)揮煙臺副產(chǎn)氫豐富的資源優(yōu)勢，鼓勵開(kāi)展氫燃料汽車(chē)的研發(fā)和測試，培育氫能技術(shù)研究院，并與國際先進(jìn)企業(yè)開(kāi)展合作，在氫泵、膜電極、雙極板等燃料汽車(chē)核心部件方面實(shí)現大規模產(chǎn)業(yè)化，為煙臺做好氫燃料汽車(chē)產(chǎn)業(yè)奠定良好的配套基礎；以宏瑞輕量化車(chē)身、創(chuàng )為新能源等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為基礎，大力招引和培育新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)核心零部件項目，著(zhù)力引進(jìn)整車(chē)電控、車(chē)身輕量化、整車(chē)智能化、自動(dòng)駕駛及車(chē)聯(lián)網(wǎng)等具有行業(yè)前瞻和未來(lái)市場(chǎng)的核心零部件研發(fā)及生產(chǎn)項目，實(shí)現新興汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)聚集，打造煙臺整車(chē)項目承接“軟實(shí)力”和“新生態(tài)”，更好的為整車(chē)企業(yè)做好配套服務(wù)，培育汽車(chē)產(chǎn)業(yè)可持續的、新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

（4）智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)。加強與清華大學(xué)、浙江大學(xué)等重點(diǎn)高校溝通合作，鼓勵企業(yè)前瞻布局基于互聯(lián)網(wǎng)的車(chē)載智能信息服務(wù)系統、駕駛輔助級智能汽車(chē)、部分或高度自動(dòng)駕駛級智能汽車(chē)等，適時(shí)啟動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)及運行環(huán)境研究與應用示范，打造國內特色鮮明的智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)運行示范區。

樹(shù)立“國際標準、雙向選擇”理念，把“標準地”制度作為國際招商產(chǎn)業(yè)園資源要素配置市場(chǎng)化改革的重要抓手，充分激發(fā)市場(chǎng)主體創(chuàng )新活力，爭創(chuàng )市場(chǎng)有效、政府有為、企業(yè)有利的體制新優(yōu)勢。

（一）推行“標準地”制度。企業(yè)投資工業(yè)項目“標準地”，是指在國際招商產(chǎn)業(yè)園內完成相關(guān)區域評估基礎上，帶著(zhù)固定資產(chǎn)投資強度、容積率、單位能耗標準、單位排放標準、畝均稅收等至少五項基本指標出讓的國有建設用地。各有關(guān)區政府（管委）要根據產(chǎn)業(yè)準入、功能區劃和相關(guān)區域評估要求，建立符合當地實(shí)際、切實(shí)可行的新增工業(yè)項目“標準地”的投資、能耗、環(huán)境、建設、畝均稅收等控制性指標體系，并實(shí)行動(dòng)態(tài)調整。出讓的每一塊凈地原則上不低于“12345”的“標準地”門(mén)檻：工業(yè)項目容積率不得低于1.2，畝產(chǎn)稅收30萬(wàn)元以上，固定資產(chǎn)投資強度每畝達到400萬(wàn)元以上，畝均產(chǎn)值達到500萬(wàn)元以上。對項目建設、竣工驗收、達產(chǎn)復核、股權變更等環(huán)節實(shí)施協(xié)同監管，按約定予以獎懲，項目正常運營(yíng)后，實(shí)施“畝產(chǎn)效益”評價(jià)和資源要素差別化配置，實(shí)現項目全生命周期管理。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市自然資源和規劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉建設局、市商務(wù)局、市投資促進(jìn)中心、市科技局、市財政局、市稅務(wù)局）。

（二）實(shí)行“拿地即開(kāi)工模式”審批。精簡(jiǎn)工程建設項目審批流程，落實(shí)功能區區域評估制度，采取模擬審批、容缺審批等模式，再造項目開(kāi)工前審批服務(wù)流程。對實(shí)施“拿地即開(kāi)工”推進(jìn)機制的項目，在確定項目用地后，提前為其提供相關(guān)政策和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、建設用地規劃許可、建設工程規劃許可等審批手續預審，在項目取得土地后完成正式手續辦理。用地企業(yè)按照相關(guān)標準做出承諾后，即可直接開(kāi)工建設，建成投產(chǎn)后，相關(guān)部門(mén)按照既定標準與法定條件驗收。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市行政審批服務(wù)局、市自然資源和規劃局、市住房城鄉建設局）。

（三）2020—2025年滾動(dòng)推出凈地計劃。三大產(chǎn)業(yè)集聚區共計劃滾動(dòng)推出凈地30平方公里左右。其中，2020年，推出凈地4平方公里；2022年，計劃累計推出凈地16平方公里；2025年，計劃累計推出凈地30平方公里。詳見(jiàn)煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)布局圖（附件1）。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市自然資源和規劃局）。

（一）實(shí)施精準高效招引。依托三大產(chǎn)業(yè)集聚區產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀、產(chǎn)業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，深入開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資研究，繪制“產(chǎn)業(yè)鏈全景圖”，本著(zhù)“缺什么補什么、弱什么強什么”的原則面向世界500強精準開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引導產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、成長(cháng)性好的項目，向產(chǎn)業(yè)集聚區集中集聚，通過(guò)延鏈、補鏈、強鏈把產(chǎn)業(yè)短板補起來(lái)，為推動(dòng)全市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大提供有力支撐。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局）。

（二）組建專(zhuān)業(yè)招商隊伍。各有關(guān)區政府（管委）作為國際招商產(chǎn)業(yè)園招商責任主體，要分別組建一支熟悉500強及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)運作決策機制，通曉國際慣例、了解產(chǎn)業(yè)前沿、擅長(cháng)溝通談判的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化復合型招商人才隊伍。同時(shí)積極對接全市8個(gè)招商辦公室、3個(gè)招商代表處、3個(gè)境外經(jīng)濟合作中心，緊盯世界500強、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶(hù)庫及目標企業(yè)庫。充分發(fā)揮世界500強及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的品牌效應和撬動(dòng)作用，采取委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，探索平臺合作招商、資本招商新模式，多渠道、全方位開(kāi)展招商工作。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市投資促進(jìn)中心）。

（三）搭建精準招引平臺。根據世界500強及全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)國別（地區）分布，重點(diǎn)面向日韓、歐美、香港、京滬等發(fā)達國家和地區，科學(xué)制定全市境內外招商計劃，集中優(yōu)勢資源和力量，開(kāi)展組團式招商，每年在境內外開(kāi)展10場(chǎng)以上招商推介活動(dòng)。其中，省級層面，積極組織參加儒商大會(huì )、跨國公司領(lǐng)導人青島峰會(huì )、港澳山東周、日韓山東周、歐洲商務(wù)周等重大活動(dòng)，并自主舉辦專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)，發(fā)出煙臺聲音；市級層面，創(chuàng )新組織籌辦煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園專(zhuān)題招商會(huì )、煙臺全球招商大會(huì )等高端化、特色化招引活動(dòng)。深化與日韓在相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資合作。發(fā)布高質(zhì)量的多語(yǔ)種“煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園招商合作索引地圖”，為全球資本選擇煙臺，提供透明、公平、便捷、穩定的預期和資訊。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局）。

（四）營(yíng)造國際一流營(yíng)商環(huán)境。深化“放管服”改革，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權、優(yōu)化服務(wù)，以“一次辦好”為導向，深化流程再造。加快“數字政府”建設，推動(dòng)電子證照登記應用和互認互通，優(yōu)化“煙臺一手通”app服務(wù)，80%以上政務(wù)服務(wù)事項要實(shí)現“移動(dòng)辦理”。市級涉企審批事項全部實(shí)現容缺受理，開(kāi)辟重點(diǎn)項目審批“綠色通道”。為世界500強及全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和項目逐一配備服務(wù)大使，提供直通包辦服務(wù)。外籍高端人才居留許可證、工作許可證，辦理時(shí)間，最短壓縮至5個(gè)工作日。支持在國際招商產(chǎn)業(yè)園自行設計和操作試點(diǎn)企業(yè)投資項目承諾制。健全知識產(chǎn)權保護機制，完善知識產(chǎn)權工作體系，加強知識產(chǎn)權保護力度，營(yíng)造激勵創(chuàng )新的良好環(huán)境。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市政府辦公室、市發(fā)展改革委、市商務(wù)局、市市場(chǎng)監管局、市行政審批服務(wù)局、市大數據局）。

（一）保障重大產(chǎn)業(yè)項目用地需求。借助正在開(kāi)展的煙臺國土空間總體規劃編制，將國際招商產(chǎn)業(yè)園用地全部納入規劃中，重大項目用地采取“一事一議”辦法解決。對鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項目實(shí)行專(zhuān)項用地保障，對市級以上重點(diǎn)項目予以?xún)A斜。實(shí)施工業(yè)用地彈性出讓制度和土地使用權作價(jià)入股制度，制定支持先租后讓、租讓結合、彈性年期供地的具體辦法，符合劃撥供地標準的項目可免征場(chǎng)地使用費。鼓勵企業(yè)利用存量土地新建廠(chǎng)房或增加原廠(chǎng)房層數與容量。支持在產(chǎn)業(yè)園內探索進(jìn)行工業(yè)地產(chǎn)試點(diǎn)，在不改變功能和土地用途的前提下，允許工業(yè)標準廠(chǎng)房分割轉讓?zhuān)k理不動(dòng)產(chǎn)證書(shū)。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市自然資源和規劃局）。

（二）探索能耗資源要素化利用方式。按照“資源要素跟著(zhù)項目走”要求，在充分挖潛市縣兩級存量的基礎上，積極爭取重大項目能耗、煤耗等資源要素省級單列和省級統籌支持，優(yōu)先保障國際招商產(chǎn)業(yè)園入園項目。對全省產(chǎn)業(yè)結構調整有明顯帶動(dòng)作用的新興產(chǎn)業(yè)項目、重大規劃布局項目等，按照基準價(jià)格給予不低于20%的優(yōu)惠。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市發(fā)展改革委、市生態(tài)環(huán)境局）。

（三）統籌各類(lèi)資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加大國際招商產(chǎn)業(yè)園建設項目政府專(zhuān)項債券資金申報爭取力度，切實(shí)用好地方政府專(zhuān)項債券，推動(dòng)國際招商產(chǎn)業(yè)園建設和具備條件項目及早開(kāi)工，帶動(dòng)擴大有效投資。創(chuàng )新政府引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式，發(fā)揮財政資金引導作用。整合社會(huì )資本，將國際招商產(chǎn)業(yè)園內項目?jì)?yōu)先納入新舊動(dòng)能轉換基金投資項目庫，引導新舊動(dòng)能轉換基金加大投資力度。建立天使基金、科創(chuàng )基金、產(chǎn)業(yè)基金協(xié)同機制，加強市區基金聯(lián)動(dòng)，形成投資合力。探索設立跨境股權投資基金，推動(dòng)境外天使投資、創(chuàng )業(yè)投資等機構投資人來(lái)煙投資。鼓勵金融機構積極探索無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押融資形式，開(kāi)展股權、知識產(chǎn)權質(zhì)押等信貸業(yè)務(wù)，積極發(fā)展集合債券、集合票據、集合信托等融資方式。（責任單位：市財政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監管局、人民銀行市中心支行、煙臺銀保監分局、市稅務(wù)局）。

（四）優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境。深入落實(shí)《中共煙臺市委煙臺市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的意見(jiàn)》（煙發(fā)〔2017〕13號）及配套實(shí)施細則等一系列招才引智政策，繼續加大人才政策創(chuàng )新力度。大力實(shí)施“雙百計劃”等市級重點(diǎn)人才工程，扎實(shí)做好“xx計劃”“泰山人才”等選拔推薦工作。在安居落戶(hù)、配偶隨遷、子女入學(xué)、醫療保障等方面為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才提供便捷高效服務(wù)。（責任單位：市委組織部、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市財政局、市人力資源社會(huì )保障局）。

（五）加大政策支持和招商獎勵力度。深入貫徹落實(shí)《中共煙臺市委煙臺市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強“雙招雙引”工作的意見(jiàn)》（煙發(fā)〔2018〕17號）、《關(guān)于印發(fā)煙臺市招商引資專(zhuān)項資金管理暫行辦法的通知》（煙財企〔2018〕16號）等文件的基礎上，對世界500強、全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在國際招商產(chǎn)業(yè)園投資的符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的項目，實(shí)行“一事一議”，進(jìn)一步加大支持力度，并按規定對招商引資團隊或個(gè)人予以獎勵。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市投資促進(jìn)中心、市財政局、市科技局、市地方金融監管局、市商務(wù)局）。

（一）加強組織領(lǐng)導。加強市級統籌。成立煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園建設領(lǐng)導小組，統一領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)園建設工作。領(lǐng)導小組辦公室設在市發(fā)展改革委，統籌負責國際招商產(chǎn)業(yè)園三個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區產(chǎn)業(yè)鏈招商工作的總體指導和綜合評價(jià)。辦公室下設精準招商組、園區建設推進(jìn)組、要素政策保障組三個(gè)工作小組，分別由牽頭部門(mén)負責開(kāi)展相關(guān)工作。落實(shí)地方政府主體責任。福山區、牟平區政府和煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委要強化產(chǎn)業(yè)園建設主體責任意識，抓緊建立相關(guān)工作體系，確定時(shí)間表、路線(xiàn)圖，加快推進(jìn)重點(diǎn)任務(wù)實(shí)施。要把招引世界500強引擎性項目作為“一把手”工程，從項目招引到落地投產(chǎn)，實(shí)行一個(gè)專(zhuān)班推進(jìn)、定制一套個(gè)性化政策、實(shí)施“一對一”服務(wù)，全面落實(shí)土地、資金、人才等支持政策，確保各項工作取得實(shí)效。重大問(wèn)題及時(shí)向市委、市政府報告。

（二）編制園區發(fā)展規劃。制定園區具體建設方案，繪制重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，出臺產(chǎn)業(yè)鏈招商指導目錄。明確園區空間發(fā)展布局，加快優(yōu)質(zhì)建設用地整備推出進(jìn)度。推動(dòng)各類(lèi)優(yōu)勢資源、要素向園區集聚，全面增強園區承載能力，確保重大項目及時(shí)落地。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開(kāi)發(fā)區、高新區管委，市發(fā)展改革委、市自然資源和規劃局、市商務(wù)局）。

（三）加強宣傳引導。充分利用中央和省、市主要媒體，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )媒體、自媒體作用，策劃系列專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈精準招商、優(yōu)惠支持政策、引擎性項目落地、營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化等方面，及時(shí)發(fā)布招商動(dòng)態(tài)信息，營(yíng)造濃厚輿論氛圍。（責任單位：市委宣傳部、市發(fā)展改革委、市投資促進(jìn)中心、市自然資源和規劃局、市商務(wù)局）。

（四）開(kāi)展督導評價(jià)。將國際招商產(chǎn)業(yè)園建設工作納入全市“三重”工作，對產(chǎn)業(yè)園招商和建設情況進(jìn)行跟蹤調度和綜合評價(jià)。根據綜合評價(jià)結果，結合年度目標任務(wù)完成情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進(jìn)度緩慢的予以通報，旗幟鮮明激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，凝聚工作合力。（責任單位：市發(fā)展改革委、市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局、市自然資源和規劃局）。

招商方案策劃書(shū)

（本方案主要包括市場(chǎng)二層和一層外鋪部分）

一、項目整體定位

康平片區首家提供創(chuàng )新化服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的新型綜合市場(chǎng)及升級創(chuàng )新的社區生活服務(wù)中心。

釋義：原三村市場(chǎng)是康平片區主要的市場(chǎng)之一，附近居民絕大多數都有在此消費的經(jīng)歷，因此在康平區域中享有廣泛的知名度，當項目重新建設后，一定要延續其原有知名度并提出升級創(chuàng )新的概念，升級創(chuàng )新不僅體現在建筑硬件的更新，更從服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等軟件方面進(jìn)行升級，使消費者得到實(shí)惠和新穎的消費體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。

因此新市場(chǎng)定位在針對消費者的服務(wù)方面、針對市場(chǎng)自身的經(jīng)營(yíng)方面、針對經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新，最終形成一個(gè)能長(cháng)久發(fā)展并創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益的升級創(chuàng )新版的“三村市場(chǎng)”。

二、總體招商策略

項目的'定位即是我們要實(shí)現的目標，圍繞著(zhù)如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng )新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

1、內外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)

項目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場(chǎng)一層內部（攤位和內鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無(wú)論哪部分商業(yè)面積實(shí)現招租并開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，都會(huì )對市場(chǎng)整體商業(yè)氛圍帶來(lái)良性影響，并減輕后續招租工作壓力，因此招商工作應全面展開(kāi)，僅對少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷(xiāo)控即可。

2、“蓄水養魚(yú)”式的招商思路

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運作規律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩定經(jīng)營(yíng)階段。因此要奉行“蓄水養魚(yú)”政策，在培育期考慮商圈培育的規律，讓利于業(yè)戶(hù)，在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力，降低自己的過(guò)高的期望值，對業(yè)戶(hù)進(jìn)行扶持、給業(yè)戶(hù)喘息的機會(huì )。

3、招商與經(jīng)營(yíng)兼顧

商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營(yíng)，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過(guò)程中要考慮到對后續經(jīng)營(yíng)的影響，同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機制，引導業(yè)戶(hù)良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營(yíng)者關(guān)門(mén)，開(kāi)發(fā)商同樣要關(guān)門(mén)，經(jīng)營(yíng)者失敗，開(kāi)發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

4、制定創(chuàng )新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式與服務(wù)模式

在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要體現“升級創(chuàng )新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，提供創(chuàng )新、升級化的服務(wù)模式，引入超市化選購、配送、定菜、無(wú)公害檢測、公平秤、特價(jià)專(zhuān)區、凈菜服務(wù)、會(huì )員制服務(wù)等特色化服務(wù)。

三、市場(chǎng)招商形式與范圍

1、市場(chǎng)招商形式

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

建議市場(chǎng)一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶(hù)可根據需求自由組合，開(kāi)發(fā)商只對業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶(hù)自發(fā)形式結合整體調控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。

? 市場(chǎng)二層部分：

建議市場(chǎng)二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：

鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨特性和市場(chǎng)獨有性，有利于市場(chǎng)競爭。

盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內租金收入要低于零散經(jīng)營(yíng)，但就長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的穩定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來(lái)看一定優(yōu)于零散經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以有效降低運營(yíng)風(fēng)險；另外開(kāi)發(fā)商可不必為市場(chǎng)管理專(zhuān)門(mén)單獨組成一個(gè)職能部門(mén)，有利于降低運營(yíng)成本。

2、市場(chǎng)招商范圍

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

市場(chǎng)一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專(zhuān)賣(mài)店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。

? 市場(chǎng)二層商業(yè)空間部分：

市場(chǎng)二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓機構、康體健身、娛樂(lè )中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。

四、市場(chǎng)硬件設施修改建議

1、一層與二層連體經(jīng)營(yíng)，縮小二層經(jīng)營(yíng)面積

外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分，如果能

將二層局部與一層連體招租，不僅能實(shí)現較

好的經(jīng)濟價(jià)值，同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招

租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

補，但總體價(jià)值仍保持不變，利于招租。同

理，二層商業(yè)面積會(huì )縮小，可以降低整體招

租的難度。

2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

分隔

電商產(chǎn)業(yè)園招商方案

為推動(dòng)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，推動(dòng)大鳳山工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，鳳山縣雙創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園(龍華扶貧車(chē)間產(chǎn)業(yè)園)對外公開(kāi)招商。

(一)園區概況。產(chǎn)業(yè)園位于縣城西南方向，距離縣城3.5公里，毗鄰縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)——思源社區。園區占地88.73畝，總建筑面積74011平方米;建有8棟4層61414平方米的標準廠(chǎng)房;1棟6層的孵化研發(fā)中心;2棟4層的配套服務(wù)中心。

(二)園區招商方向。園區重點(diǎn)承接東部沿海產(chǎn)業(yè)轉移的特色制造業(yè)加工企業(yè)、特色生態(tài)食品加工企業(yè)，同時(shí)歡迎鳳山縣域內三來(lái)企業(yè)、農產(chǎn)品加工企業(yè)等中小微企業(yè)入駐園區。

(三)園區配套及優(yōu)惠政策。園區配套建設有電子商務(wù)公共服務(wù)中心、物流快遞轉運中心、東巴鳳長(cháng)壽食品檢驗認證檢測中心，對入駐園區的企業(yè)免收3年生產(chǎn)用房租金，對使用建檔立卡勞動(dòng)力就業(yè)的企業(yè)還可享受相關(guān)優(yōu)惠補助政策。(詳見(jiàn)鳳政辦發(fā)〔20xx〕41號文)。

(一)符合園區招商方向，在同等條件下，優(yōu)先考慮承接東部沿海產(chǎn)業(yè)轉移的企業(yè)入駐。

(二)優(yōu)先安排項目投資在500萬(wàn)元以上和年產(chǎn)值在600萬(wàn)元以上的企業(yè)入駐。

(三)重點(diǎn)安排項目投產(chǎn)后兩年內能上規入庫的企業(yè)入駐。

(四)重點(diǎn)安排就業(yè)崗位在30人以上，且同等條件下能優(yōu)先安排建檔立卡貧困勞動(dòng)力就業(yè)多的企業(yè)入駐。

(一)提交項目申請報告。項目申請報告內容包括企業(yè)基本情況、項目投資計劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃、經(jīng)濟效益分析、用工需求和廠(chǎng)房需求等。企業(yè)項目申請報告是作為考核評估企業(yè)誠信履諾、獎勵約束的重要材料。

(二)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司組織人員對申請入駐企業(yè)的項目進(jìn)行評估論證，提出擬批準入園企業(yè)名單。

(三)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司將擬批準入園企業(yè)名單提交縣政府審定。

(四)縣工業(yè)園區管委會(huì )和縣城投公司根據縣政府審定名單具體安排企業(yè)入駐廠(chǎng)房區域和面積，簽訂租賃協(xié)議。

產(chǎn)業(yè)園區招商策劃方案

無(wú)界投資控股集團作為一家以全球產(chǎn)業(yè)資源配置為核心的多元化運營(yíng)管理企業(yè)，有著(zhù)豐富產(chǎn)業(yè)園招商經(jīng)驗，并且已經(jīng)成功打造了20幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園。關(guān)于如何制定產(chǎn)業(yè)園招商方案，我們總結出了以下8個(gè)要點(diǎn)，大家不妨對照著(zhù)看，一定會(huì )讓你的產(chǎn)業(yè)園招商工作更上一層樓。

自從杰克·特勞特的《定位》火了之后，各行各業(yè)便對“定位”兩字視若發(fā)展的命脈，這在產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展中同樣如此。產(chǎn)業(yè)園定位要科學(xué)，園區應該根據自身的區位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如是一些相對偏僻的山區，那么產(chǎn)業(yè)園的定位就不適合高新產(chǎn)業(yè)。因此，產(chǎn)業(yè)園招商人員切不可盲目招商，而是應該是有選擇的去招商。

產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展目標其實(shí)是給企業(yè)的強心劑，企業(yè)之所以選擇入駐產(chǎn)業(yè)園，一方面是沖著(zhù)地方政策，但是更多的還是希望能夠將企業(yè)做大做強，因此園區運營(yíng)者需要告訴企業(yè)園區的目標及愿景，這也是吸引企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)園基礎設施的建設和產(chǎn)業(yè)配套，這兩部分的重要性想必大家都知道，所以在制定產(chǎn)業(yè)園招商方案的時(shí)候，這部分也一定要寫(xiě)進(jìn)去，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區、一個(gè)有吸引力的園區，其服務(wù)配套應該是完善和健全的。試想，如果你的產(chǎn)業(yè)園不僅美觀(guān)漂亮，生產(chǎn)性配套設施、生活性配套設施、服務(wù)配套也一應俱全，這可都是加分項。

每家企業(yè)都不一樣，因此產(chǎn)業(yè)園區與企業(yè)之間的合作也一定會(huì )存在差異。這一部分在招商方案中也要明確的制定出來(lái)，在不影響整體的情況，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求同樣是一件非常重要的事情。

企業(yè)的規模有大有小，因此企業(yè)對于廠(chǎng)房的要求及規模也不盡相同，對于那些對土地有需求的企業(yè)，方案中也可以制定出相應的政策，比如以土地的形式出讓給他們。而對于規模相對小一些的企業(yè)，他們并不需要土地，那么我們就可以建設好廠(chǎng)房，讓他們來(lái)使用，甚至在廠(chǎng)房的建設中，也可以讓其自己去建設想要的廠(chǎng)房。

“酒香也怕巷子深”，廣告是為了能夠讓更多的人了解到產(chǎn)業(yè)園，因此，廣告這一部分也是產(chǎn)業(yè)園招商方案中必不可少的一部分。前期園區可以建好產(chǎn)業(yè)園區的官方網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內容，及時(shí)更新，提高瀏覽量。然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴大在網(wǎng)絡(luò )的影響力。另可通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)的會(huì )展會(huì )展活動(dòng)、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)業(yè)園的招商方法大家可以移步之前的文章《產(chǎn)業(yè)園招商，掌握這8點(diǎn)會(huì )讓你事半功倍》，在此不再贅述，方案中應該將產(chǎn)業(yè)園的招商方法做詳細說(shuō)明，以此來(lái)進(jìn)一步指導招商人員順利展開(kāi)工作。

企業(yè)在入駐產(chǎn)業(yè)園后，產(chǎn)業(yè)園工作人員應該積極與企業(yè)建立起良好的溝通渠道，切不可在企業(yè)入駐園區后便對企業(yè)不管不問(wèn)了。因此產(chǎn)業(yè)園招商方案中關(guān)于企業(yè)的后期維護也應當列在內。了解企業(yè)的入駐情況，也是了解和發(fā)現產(chǎn)業(yè)園問(wèn)題最有效的途徑。

產(chǎn)業(yè)園區招商是一項艱巨而長(cháng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就。因此，產(chǎn)業(yè)園招商方案作為指導文件，可以有效地把握招商節奏，也能夠幫助招商人員更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園招商。無(wú)界投資控股集團作為一家以全球產(chǎn)業(yè)資源配置為核心的多元化運營(yíng)管理企業(yè)，將豐富的上下游資源整合，以完善、科學(xué)的保障體系，搭建政府與企業(yè)之間的“橋梁”。無(wú)界愿為加速中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻計獻策，為助推中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。

招商策劃方案

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.

程序及具體細節：

一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì )議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）。

二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。

d.招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

（3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì )議邀請對象確定。

主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分。

通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

（3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

（4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

（5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

（7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

（8）會(huì )議結束后贈送禮品。

七、會(huì )后跟單流程。

（1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)。

八、招商會(huì )結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶(hù)的返程事宜。

（2）總結此次招商會(huì )的得失。

（3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì )議程序：

順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘。

6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

九.費用預算(以預計到會(huì )人計算)。

1.場(chǎng)租費:。

2.中餐(桌):。

3.交通車(chē):。

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(mén)(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。（2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

招商方案策劃書(shū)

產(chǎn)業(yè)園區招商策劃方案【】

為高水平建設好中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園，根據《國務(wù)院關(guān)于同意設立中韓產(chǎn)業(yè)園的批復》（國函〔20xx〕142號）要求和山東省關(guān)于打造對外開(kāi)放新高地等一系列安排部署，制定本實(shí)施方案。

以推動(dòng)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展為目標，以加快供給側結構性改革為主線(xiàn)，以實(shí)施新舊動(dòng)能轉換重大工程為統領(lǐng)，以深化改革、擴大開(kāi)放為動(dòng)力，按照國家對中韓產(chǎn)業(yè)園的定位和全省招商引資招才引智工作會(huì )議精神，立足煙臺對韓全方位合作優(yōu)勢，面向全省、服務(wù)全國、輻射東北亞，將中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園建設成為中韓對接發(fā)展戰略、共建“一帶一路”、深化貿易和投資合作的先行區，中韓地方經(jīng)濟合作和高端產(chǎn)業(yè)合作新高地。力爭到20xx年，新引進(jìn)韓資項目100個(gè)以上，投資額超過(guò)20億美元，對韓進(jìn)出口突破100億美元，在推進(jìn)區域合作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、體制改革、科技創(chuàng )新等方面，探索出更多可推廣、可復制的先進(jìn)經(jīng)驗，為全省打造對外開(kāi)放新高地、全國新一輪高水平對外開(kāi)放探索路子、貢獻力量。

根據全省打造對外開(kāi)放新高地的總體布局，中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園按照既考慮當前需要、又兼顧長(cháng)遠發(fā)展的原則，依托煙臺國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區、保稅港區的政策優(yōu)勢和煙臺空港、煙臺港西港區等重大設施布局，規劃兩個(gè)核心區和兩個(gè)拓展區，總規劃面積80.4平方公里。

兩個(gè)核心區：西區位于煙臺經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管轄范圍內，規劃面積37.5平方公里，東至黃海，西至三亞路，南至桂林路，北至煙臺港西港區南邊界。其中近期規劃區域為城市總體規劃確定的7.6平方公里建設用地范圍。發(fā)揮制造業(yè)等傳統優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展新能源汽車(chē)、高端裝備制造、新一代信息技術(shù)、醫藥健康、智能制造、節能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)和配套生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。東區位于煙臺高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，規劃面積10.4平方公里，北至航天路，西至海興路，南至辛安河，東至濱河西路。其中，近期規劃區域為城市總體規劃確定的3.5平方公里建設用地范圍。結合山東半島國家自主創(chuàng )新示范區建設，重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)、數字經(jīng)濟、生物醫藥、總部經(jīng)濟、科技研發(fā)、金融保險等產(chǎn)業(yè)。核心區要依托現有產(chǎn)業(yè)、交通、設施等基礎條件成熟和政策疊加優(yōu)勢，創(chuàng )新推進(jìn)與韓國全方位合作，積極推動(dòng)現有企業(yè)轉型升級，大力引進(jìn)承接新項目，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園快速起步、快見(jiàn)成效。

兩個(gè)拓展區：西區位于煙臺經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管轄范圍內，臨近煙臺蓬萊國際機場(chǎng)，規劃面積22.5平方公里，東至黃海，西至蓬棲高速，南至平暢河，北至規劃路。其中近期規劃區域為潮水鎮總體規劃確定的16平方公里建設用地范圍。重點(diǎn)發(fā)展現代物流、保稅加工、跨境電商、精細化工等產(chǎn)業(yè)，逐步建成海陸空交通設施齊備、結構合理、功能完善的東北亞國際航運物流樞紐，打造韓國產(chǎn)品進(jìn)入中國、連接中東歐市場(chǎng)的物流中轉中心和集散中心。東區為遠期規劃建設區域，位于牟平區沁水韓國工業(yè)園，規劃面積10平方公里，東至東海路，西至呂林路，南至工商大街，北至城際鐵路。依托“山海島泉河”自然資源和道教全真派文化底蘊，重點(diǎn)發(fā)展生命科學(xué)、新能源、文化創(chuàng )意、休閑旅游、養生養老等產(chǎn)業(yè)。拓展區要結合核心區建設，搞好產(chǎn)業(yè)規劃和土地利用總體規劃，配套完善基礎設施，有效利用各種資源，做到硬件高起點(diǎn)建設、項目高水平引進(jìn)、服務(wù)高質(zhì)量供給，為產(chǎn)業(yè)園長(cháng)遠發(fā)展拓展優(yōu)質(zhì)空間。

嚴格按照《國務(wù)院關(guān)于同意設立中韓產(chǎn)業(yè)園的批復》(國函〔20xx〕142號)文件要求，依托現有經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，在城市總體規劃和土地利用總體規劃范圍內建設。與此同時(shí)，煙臺保稅港區、招遠經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區等其它國家級園區，也要積極復制落實(shí)中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園相關(guān)政策措施，加大對韓經(jīng)貿合作力度，提高開(kāi)放發(fā)展水平。

中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園要緊緊圍繞國務(wù)院確定的戰略定位，突出“雙招雙引”主載體作用，彰顯山東優(yōu)勢和煙臺特色，深入推進(jìn)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級，全面激發(fā)開(kāi)放活力，充分發(fā)揮好在全省打造對外開(kāi)放新高地中先行先試、示范帶動(dòng)效應，打造對外開(kāi)放新平臺。

（一）培育大產(chǎn)業(yè)，積聚中韓高端產(chǎn)業(yè)合作新動(dòng)能。加快“中國制造”“海洋強國”與韓國“第四次工業(yè)革命”戰略對接，瞄準醫養健康、新能源、電子信息、海洋經(jīng)濟等韓國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，強化中韓政府機構、商協(xié)組織和重點(diǎn)企業(yè)合作，推動(dòng)建立科技研發(fā)、技術(shù)標準、市場(chǎng)合作等形式的創(chuàng )新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成具有跨國優(yōu)勢的大產(chǎn)業(yè)集群。加強與韓中(新萬(wàn)金)產(chǎn)業(yè)園在重大產(chǎn)業(yè)布局、重大科技攻關(guān)、戰略性產(chǎn)業(yè)培育、現代服務(wù)業(yè)發(fā)展、上下游產(chǎn)業(yè)鏈構建等方面的互動(dòng)合作，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)共生共興。

（二）構筑大平臺，打造中韓地方經(jīng)貿合作新亮點(diǎn)。以產(chǎn)業(yè)園為支點(diǎn)，吸引韓國企業(yè)、科研機構的生產(chǎn)加工、營(yíng)銷(xiāo)中心和研發(fā)設計等關(guān)鍵環(huán)節轉移，通過(guò)多種合作形式，共同參與“一帶一路”建設。整合現有展會(huì )資源，爭取承辦更多中韓（或東亞）高級別會(huì )議活動(dòng)，打造一批國際化、高層次對外交流合作平臺。支持中韓兩國企業(yè)聯(lián)手打造具有全球影響力的一站式外貿綜合服務(wù)平臺，建設特色服務(wù)出口基地。加快建設智慧園區，著(zhù)力形成東北亞區域創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)新高地。

（三）打通大通道，構建中韓陸?？栈ヂ?lián)互通新網(wǎng)絡(luò )。放大“一帶一路”建設支點(diǎn)城市優(yōu)勢，加快推進(jìn)中韓鐵路輪渡、渤海海峽跨海通道、環(huán)渤海高鐵、煙臺蓬萊國際機場(chǎng)二期擴建等重大互聯(lián)互通項目，更好發(fā)揮在陸海內外聯(lián)動(dòng)、東西雙向開(kāi)放中的樞紐和橋梁作用，積極構建融入面向日韓、輻射東南亞、西接歐亞大陸的東西互聯(lián)、互通、互濟國際大通道。推進(jìn)煙臺港與韓國重點(diǎn)港口建立合作機制，積極發(fā)展集裝箱聯(lián)運與國際中轉、物流配送、郵輪客運等業(yè)務(wù)，在未來(lái)中日韓及東北亞合作中發(fā)揮支撐和示范作用。

（四）實(shí)現大融合，營(yíng)造中韓全面深化交流新環(huán)境。對標國際一流標準，不斷提升制度環(huán)境軟實(shí)力，加快形成法治化、國際化、便利化的營(yíng)商環(huán)境，有效增強對韓資本、技術(shù)、人才、管理等高端要素的吸引力。建設多元開(kāi)放交流環(huán)境，鼓勵支持煙臺與韓國地方政府和民間開(kāi)展文化藝術(shù)、體育競技、娛樂(lè )演藝、旅游推介等活動(dòng)，優(yōu)化國際化的教育、醫療、居住、生活環(huán)境，打造產(chǎn)業(yè)合作緊密、投資貿易便利、人才技術(shù)密集、體制機制靈活的中韓合作“特區”。

立足現有產(chǎn)業(yè)基礎，吸引韓國優(yōu)勢資源和先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)建鏈、強鏈、補鏈，助推現有產(chǎn)業(yè)結構升級，構建高端化國際化產(chǎn)業(yè)體系。重點(diǎn)建設“四基地二中心”：

（一）建設新能源汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。以煙臺現有新能源汽車(chē)龍頭企業(yè)及周邊汽車(chē)整車(chē)和零部件企業(yè)為依托，緊密對接韓國新能源整車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)，瞄準從零部件到整車(chē)、從生產(chǎn)到服務(wù)的新能源汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈，努力建成技術(shù)先進(jìn)、規模優(yōu)勢明顯的新能源汽車(chē)生產(chǎn)基地之一。其中，新能源汽車(chē)整車(chē)制造，主攻電動(dòng)汽車(chē)、氫動(dòng)力汽車(chē)，爭取1家韓國新能源汽車(chē)落戶(hù)，傳統整車(chē)企業(yè)的新能源汽車(chē)生產(chǎn)取得突破；新能源汽車(chē)核心零部件產(chǎn)業(yè)，主攻電機、電池、智能控制、電子系統等核心零部件產(chǎn)業(yè)及車(chē)聯(lián)網(wǎng)、充電設備等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強及行業(yè)內大型零部件企業(yè)。

（二）建設新一代電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。立足現有電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對接芯片、智能家電、高端面板等新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，發(fā)展大數據、云服務(wù)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，打造山東省重要的電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地。其中，電子信息制造，主攻芯片、智能家電、集成電路、高端面板等核心產(chǎn)品；軟件與信息技術(shù)服務(wù)，主攻工業(yè)設計、海洋信息與檢測、智慧家居、大數據、云計算平臺、vr等技術(shù)和服務(wù)集成。

（三）建設新材料研發(fā)生產(chǎn)基地。發(fā)揮現有新材料行業(yè)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，吸引韓國行業(yè)內知名企業(yè)聚集，提升產(chǎn)品層次，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，集中培育一批新材料品種，使其成為全國最大的研發(fā)生產(chǎn)基地。其中，高分子材料，主攻聚氨酯、特種化纖、電池隔膜、光學(xué)功能薄膜、環(huán)境友好型涂料、功能性化學(xué)品等產(chǎn)品；高端金屬材料，主攻儲能材料、新型半導體材料、新一代非晶材料、精細合金、高溫合金及耐蝕合金、特種鈦合金等產(chǎn)品。

（四）建設高端裝備產(chǎn)業(yè)基地。以現有高端裝備重點(diǎn)企業(yè)和研發(fā)設計機構為依托，以中國國際工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )等為平臺，加大技術(shù)研發(fā)與人才引進(jìn)，建設國際化高端裝備研發(fā)制造基地。高端裝備制造，重點(diǎn)發(fā)展3d打印、機器人、智能海洋裝備測控、感知裝備、智能儀表等產(chǎn)品；高端裝備設計研發(fā)與服務(wù)，發(fā)展工業(yè)設計、模具研發(fā)及相關(guān)聯(lián)的人員教育、會(huì )展等產(chǎn)業(yè)。

（五）建設生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)中心。發(fā)揮現有醫藥健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，省市兩級支持共建煙臺生物醫藥與健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新中心、煙臺業(yè)達生物醫藥創(chuàng )新孵化中心，與韓國醫藥器械龍頭企業(yè)及協(xié)會(huì )、醫療機構等聯(lián)動(dòng)合作，建設具有較高國際知名度的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)中心。其中，生物醫藥，主要發(fā)展新型抗體藥物、新型免疫治療、生物類(lèi)似藥、生物醫學(xué)材料等產(chǎn)品生產(chǎn)及藥品物流倉儲等產(chǎn)業(yè)；醫療器械，主要發(fā)展臨床診斷設備、試劑、人工呼吸機、牙科設備、康復及養老器材等擁有核心技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利、具有重大臨床價(jià)值的產(chǎn)品；健康養老產(chǎn)業(yè)，主要開(kāi)展術(shù)后康復、美容整形、癌癥篩查、齒科、中醫保健、老年病治療等醫療服務(wù)業(yè)，以及相關(guān)的展會(huì )會(huì )展、保險、教育培訓等衍生產(chǎn)業(yè)。

（六）建設中韓現代服務(wù)業(yè)融合中心。立足煙臺與韓國地緣相近、文化相通等優(yōu)勢條件，促進(jìn)中韓金融、物流、醫療、教育、文化等現代服務(wù)業(yè)的融合，提升現代服務(wù)業(yè)對實(shí)體經(jīng)濟的支撐能力。其中，金融行業(yè)，發(fā)揮當地韓國金融機構的帶動(dòng)作用，引進(jìn)韓國銀行、保險、基金、金融租賃、股權交易、典當等服務(wù)業(yè)企業(yè)入駐，強化中韓金融行業(yè)融合；現代物流，以煙臺—仁川、煙臺—平澤航線(xiàn)和煙臺與仁川、釜山機場(chǎng)空中航線(xiàn)為基礎，鼓勵開(kāi)拓新的航線(xiàn)，支持引入跨境電商、輔助建設綜合物流基地、快遞物流基地、冷鏈物流基地等，發(fā)展?；肺锪?、冷鏈物流、醫藥物流等特種物流；文旅產(chǎn)業(yè)，發(fā)展濱海旅游、設計、動(dòng)漫創(chuàng )意、職業(yè)教育等產(chǎn)業(yè)，吸引全球知名文旅企業(yè)參與煙臺文旅項目建設，推動(dòng)兩地旅游企業(yè)開(kāi)展更緊密合作，打造韓國人來(lái)華旅游第一站。

全面貫徹國家推動(dòng)高水平開(kāi)放和山東省開(kāi)展“雙招雙引”工作一系列政策精神，積極落實(shí)中韓自貿協(xié)定有關(guān)規定，復制推廣上海等自貿試驗區改革試點(diǎn)經(jīng)驗，積極爭取、制定和落實(shí)相關(guān)政策措施，為產(chǎn)業(yè)園發(fā)展提供強力政策支撐。

（一）加大資源要素傾斜力度。

1.強化規劃用地保障。在新一輪城市總體規劃和土地利用總體規劃修編中，要統籌新增建設用地與存量土地，按照節約集約用地原則，科學(xué)合理布局中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園用地，對產(chǎn)業(yè)園列入省重點(diǎn)的建設項目，確需新增建設用地的，新增建設用地計劃指標由省級重點(diǎn)支持，市、縣級統籌保障。對確需的城鄉建設用地增減掛鉤節余指標，省里做好協(xié)調和調劑。推行工業(yè)用地先租后讓、租讓結合、彈性年期出讓等供地方式。對采取長(cháng)期租賃方式供地的依法可以調整為出讓供地，采取彈性年期出讓的在出讓期內可以依法調整至最高年期。支持將產(chǎn)業(yè)園基礎設施建設列為省重點(diǎn)項目，在用地用海等方面給予支持，涉及圍填海的項目，嚴格執行國家關(guān)于圍填海的政策。

2.加大資金支持力度。充分利用相關(guān)政策資金，支持中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園建設。積極參與中韓產(chǎn)業(yè)投資基金建設，支持設立由省級和市級股權投資基金共同發(fā)起的產(chǎn)業(yè)園發(fā)展基金，引導其他基金參與產(chǎn)業(yè)園建設。鼓勵有實(shí)力的企業(yè)按照市場(chǎng)化原則參與并組建中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園基金運營(yíng)管理公司。對重大項目支持使用省級各專(zhuān)項資金和新舊動(dòng)能轉換基金。

3.降低企業(yè)運營(yíng)成本。支持煙臺市制定出臺加快產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的鼓勵政策，在新設立企業(yè)、增資擴股企業(yè)、項目用地和廠(chǎng)房保障等方面給予強有力的獎勵或扶持。

（二）支持開(kāi)展各類(lèi)先行先試。

1.復制推廣改革試點(diǎn)經(jīng)驗。支持在產(chǎn)業(yè)園內復制推廣允許復制的自由貿易試驗區、國家級服務(wù)貿易創(chuàng )新發(fā)展試點(diǎn)地區、服務(wù)外包示范城市等改革經(jīng)驗，支持煙臺市創(chuàng )建國家級跨境電子商務(wù)綜合試驗區和國家服務(wù)外包示范城市，推動(dòng)開(kāi)展中韓服務(wù)貿易和電子商務(wù)合作。支持產(chǎn)業(yè)園在建設對外開(kāi)放新高地、新舊動(dòng)能轉換、海洋強省、“雙招雙引”等國家和省重要戰略中先行先試。

2.促進(jìn)中韓自貿政策利用。跟蹤研究中韓自貿協(xié)定后續談判，爭取圍繞中韓關(guān)聯(lián)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開(kāi)展雙向投資準入試點(diǎn)。加強原產(chǎn)地統一管理，優(yōu)化原產(chǎn)地證簽發(fā)流程。加強中韓自貿協(xié)定服務(wù)示范窗口建設，完善自貿協(xié)定項下涉外商事法律服務(wù)。支持產(chǎn)業(yè)園爭取適用《自由貿易試驗區外商投資準入特別管理措施（負面清單）》。

3.逐步放寬產(chǎn)業(yè)準入門(mén)檻。嚴格按照汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資管理規定有關(guān)要求核準新能源汽車(chē)整車(chē)、氫燃料汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)項目，加快推進(jìn)新能源汽車(chē)整車(chē)、氫燃料汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)項目。支持建設清潔能源和可再生能源利用示范項目，在設備投資、配套政策等方面給予扶持。支持在產(chǎn)業(yè)園設立藥品生產(chǎn)及研發(fā)企業(yè)，鼓勵企業(yè)注冊申請創(chuàng )新藥物項目納入優(yōu)先審評審批，積極向國家爭取進(jìn)口非特殊用途化妝品備案試點(diǎn)授權，探索在煙臺等地率先試點(diǎn)。支持包括公立醫院在內的醫療養老機構與韓國相關(guān)機構開(kāi)展合作，支持建設中韓美容健康產(chǎn)業(yè)園、中韓醫療健康中心，延長(cháng)國外醫護工作人員在華執業(yè)許可期限至兩年有效，推動(dòng)中韓合作設立執業(yè)醫師、美容醫師和護士及介護師培訓機構，打造韓國健康美容中國基地。鼓勵韓國機構、個(gè)人在煙臺設立醫療機構和培訓機構，探索開(kāi)展中韓跨境自駕游。支持產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)韓國直銷(xiāo)龍頭企業(yè)，降低產(chǎn)業(yè)園內企業(yè)直銷(xiāo)牌照申請門(mén)檻和產(chǎn)品范圍限制。支持打造中韓文化影視基地。

（三）構建創(chuàng )新靈活體制機制。

1.創(chuàng )新園區管理體制。明確中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園管理機構，支持產(chǎn)業(yè)園自主優(yōu)化機構設置、職能配置和工作流程，實(shí)行大部門(mén)制、扁平化管理和市場(chǎng)化導向。按照“政府推動(dòng)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運作”模式，支持引入資金實(shí)力雄厚的大集團、大企業(yè)，組建國有控股開(kāi)發(fā)建設公司，作為產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)建設運營(yíng)主體，建設一批專(zhuān)業(yè)化、國際化“園中園”“園中區”。探索開(kāi)展法定機構改革試點(diǎn)、開(kāi)放創(chuàng )新綜合試點(diǎn)，建立賦權清單。

2.改革用人分配制度。創(chuàng )新編制人事管理和薪酬制度，鼓勵產(chǎn)業(yè)園實(shí)行全員聘任制、績(jì)效薪酬制等制度。產(chǎn)業(yè)園可探索打破各類(lèi)人員單位限制，對原為公務(wù)員、事業(yè)編制、國有企業(yè)人員，檔案封存管理，由產(chǎn)業(yè)園管理機構統籌安排工作崗位。對產(chǎn)業(yè)園新聘工作人員，按市場(chǎng)化方式進(jìn)行管理。產(chǎn)業(yè)園人員薪酬總量由各產(chǎn)業(yè)園綜合考慮本地經(jīng)濟發(fā)展、財力狀況、安全生產(chǎn)、社會(huì )穩定、上年度人員工資收入等因素自主核定，其中超出原財政保障的部分由產(chǎn)業(yè)園自行解決。產(chǎn)業(yè)園人員薪酬分配辦法和標準由產(chǎn)業(yè)園自主研究確定。鼓勵和支持各類(lèi)領(lǐng)軍人才、經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才到產(chǎn)業(yè)園任職，可實(shí)行年薪制、協(xié)議工資制等多種分配形式。煙臺市要制定完善與實(shí)行全員聘任制相配套的人事管理辦法，鼓勵和支持各級干部到產(chǎn)業(yè)園任職、掛職、交流。產(chǎn)業(yè)園全員聘任制等用人和薪酬制度改革方案，經(jīng)上級黨委、政府審核批準后實(shí)施。產(chǎn)業(yè)園及其工作人員按規定參加社會(huì )保險，依法享受相應的各項社會(huì )保險待遇。勞動(dòng)監察實(shí)行屬地管理，保障產(chǎn)業(yè)園工作人員聘任合同、社會(huì )保險、工作時(shí)間、休息休假等嚴格依法依規執行。

3.深化“放管服”改革。賦予產(chǎn)業(yè)園管理機構相應管理權限，將煙臺市與產(chǎn)業(yè)園發(fā)展相關(guān)的管理權限，依法授權或委托產(chǎn)業(yè)園管理機構實(shí)施，形成“一門(mén)受理、一次辦好”行政運行機制。支持產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )新行政審批方式，試行事前自我聲明、事中評估分類(lèi)、事后聯(lián)動(dòng)獎懲的信用監管模式?？s短行政審批時(shí)限，做到開(kāi)辦企業(yè)3個(gè)工作日內完成，園區內企業(yè)申辦不動(dòng)產(chǎn)登記3個(gè)工作日內完成，建設工程項目從立項到施工許可30個(gè)工作日內完成。

（四）加大金融和稅收政策支持。

1.推進(jìn)金融改革創(chuàng )新。支持符合條件的外資銀行、保險、基金機構在園區設立分支或中外合資、合作機構，支持符合條件的外商投資證券期貨公司在產(chǎn)業(yè)園內設立分支機構，在法律法規明確的條件下，支持商業(yè)銀行設立不設外資持股比例上限的金融資產(chǎn)投資公司和理財公司。允許符合條件的境外投資者自由轉移其投資收益。支持開(kāi)展韓資銀行跨境貸、韓資企業(yè)集團內部雙向借款等跨境人民幣創(chuàng )新業(yè)務(wù)，探索中韓跨境人民幣直接貸款業(yè)務(wù)試點(diǎn)。鼓勵韓資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園內設立獨資或控股的民間資本管理公司，注冊資本1億元以上、不足3億元人民幣或等額外幣的，經(jīng)營(yíng)區域限于產(chǎn)業(yè)園內；注冊資本3億元人民幣以上或等額外幣的，經(jīng)批準可在全省范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)。加大政府債券對中韓產(chǎn)業(yè)園的支持力度。支持產(chǎn)業(yè)園內跨國公司跨境人民幣資金池業(yè)務(wù)。支持科技成果轉化貸款風(fēng)險補償資金重點(diǎn)向產(chǎn)業(yè)園內符合條件的企業(yè)傾斜。穩妥推進(jìn)外商投資典當行試點(diǎn)。

2.優(yōu)化稅收服務(wù)措施。優(yōu)先支持戰略性新興產(chǎn)業(yè)和新舊動(dòng)能轉換重點(diǎn)行業(yè)先行先試期末留抵退稅政策，按規定落實(shí)城鎮土地使用稅減免，專(zhuān)利技術(shù)轉讓、企業(yè)職工教育經(jīng)費稅前扣除等稅收優(yōu)惠政策。創(chuàng )新海關(guān)事務(wù)擔保形式，實(shí)行多元化的稅收擔保方式。

（五）強化國際貿易功能集成。

1.支持煙臺保稅港區置換西遷。支持煙臺保稅港區東區置換西遷，高點(diǎn)定位、科學(xué)謀劃煙臺保稅港區未來(lái)發(fā)展方向和目標，合理規劃保稅物流園區布局，推動(dòng)與產(chǎn)業(yè)園聯(lián)動(dòng)發(fā)展。發(fā)揮海港、空港、鐵路中轉站聚集優(yōu)勢，打造大進(jìn)大出、輻射內外、多式聯(lián)運的現代國際物流中心。在規劃調整、財稅、金融、土地等方面對煙臺保稅港區東區置換西遷給予支持。

2.建設多元貿易服務(wù)平臺。支持煙臺市在韓國建設交流展示中心，將山東優(yōu)勢產(chǎn)品銷(xiāo)往韓國。支持設立大宗商品現貨市場(chǎng)交易平臺，推動(dòng)大宗商品現貨保稅交割等新興業(yè)態(tài)發(fā)展。支持煙臺保稅港區設立國際快件監管中心和國際郵件互換分局，支持煙臺國際機場(chǎng)二期增加保稅功能。支持煙臺建設藥品、水生動(dòng)物、保鮮水果、平行汽車(chē)等進(jìn)口指定口岸。擴大離境退稅試點(diǎn)業(yè)務(wù)量。支持煙臺加密?chē)H航線(xiàn)和開(kāi)通中東歐班列，配套建設多式聯(lián)運服務(wù)中心。

3.提升貿易便利化水平。支持設立、整合、優(yōu)化海關(guān)特殊監管區域，延伸服務(wù)功能。加強中韓檢驗檢疫互信互認體系建設，推動(dòng)建立標準及技術(shù)法規共享和公共檢測服務(wù)平臺，試點(diǎn)與韓國平澤、群山等特定區域之間開(kāi)展海關(guān)的外檢內放、檢驗檢疫、認證認可、標準計量等方面的合作與交流。青島海關(guān)與韓方相關(guān)海關(guān)合作項目?jì)?yōu)先在產(chǎn)業(yè)園開(kāi)展先行先試，支持產(chǎn)業(yè)園進(jìn)口貨物實(shí)施海關(guān)預裁定。支持煙臺國際航運服務(wù)中心建設，深入實(shí)施通關(guān)一體化改革，全面推行“一次申報、一次查驗、一次放行”“一站式作業(yè)”，強化多部門(mén)信息互換、監管互認、執法互助、職能銜接、靈活管理。支持產(chǎn)業(yè)園推行國際貿易“單一窗口”制度。

（六）深化全方位國際交流合作。

1.吸引高層次人才集聚。支持產(chǎn)業(yè)園制定頂尖人才（團隊）引進(jìn)獎勵政策，允許高端人才以技術(shù)入股等特殊政策入園創(chuàng )業(yè)。給予高層次人才發(fā)放“煙臺優(yōu)才卡”，在社會(huì )保險、購房購車(chē)、職稱(chēng)評定等方面與本地居民享受同等待遇，在就業(yè)、出入境、永久居留、子女入學(xué)、配偶安置、社會(huì )保險等方面享受優(yōu)先便利服務(wù)。支持產(chǎn)業(yè)園為外籍高端人才、居住期限長(cháng)或重點(diǎn)貢獻外資企業(yè)負責人等給予永久居住權。允許在國內獲得碩士及以上學(xué)位的外國優(yōu)秀畢業(yè)生直接在產(chǎn)業(yè)園工作。推進(jìn)中外合作辦學(xué)、來(lái)華留學(xué)生培養、國際化人才培養等雙向交流合作。

2.加強教育科技文化合作。與韓國未來(lái)創(chuàng )造科學(xué)部等加強合作，引進(jìn)韓國科技創(chuàng )新、科技園區管理理念和模式，合作共建中韓科技孵化（煙臺）基地。支持設立國際離岸創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)示范區，開(kāi)展海外人才離岸創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)。取消人力資源服務(wù)機構外資準入門(mén)檻，允許設立外商獨資人力資源服務(wù)機構。支持產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)國內知名大學(xué)、開(kāi)展中外合作辦學(xué)，在具體引進(jìn)事項明確后，按照“一事一議”的方式給予支持。支持國內外高校、科研機構設立新型研發(fā)機構和中試基地。支持創(chuàng )建國家[1]對外文化貿易基地、國家文化出口基地。

3.促進(jìn)中韓人員往來(lái)。簡(jiǎn)化產(chǎn)業(yè)園內人員出入境、外籍人員簽證和居留、工作許可、駕照申領(lǐng)等事項辦理程序，對執行中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園有關(guān)任務(wù)并專(zhuān)程赴韓國的團組，不計入單位和個(gè)人出訪(fǎng)批次，對市屬大企業(yè)業(yè)務(wù)人員實(shí)行“一次審批、一年內多次出國有效”的審批政策。支持產(chǎn)業(yè)園試點(diǎn)按企業(yè)納稅金額和居住期限給予外籍人士綠卡、延長(cháng)就業(yè)和從業(yè)資格證照時(shí)限、放寬多次往返簽證等政策。支持實(shí)施外國人144小時(shí)過(guò)境免簽政策。強化煙臺機場(chǎng)、海港口岸簽證機構設置與人員配備，提高韓國來(lái)煙商務(wù)、貿易等人員口岸落地簽證服務(wù)范圍和便利化程度。支持煙臺建設國際郵輪始發(fā)港。

（七）加強組織保障。

1.強化中韓雙方協(xié)調互動(dòng)。發(fā)揮中韓產(chǎn)業(yè)園副部級會(huì )議、山東省與韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部聯(lián)席會(huì )議等機制作用，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園的規劃建設、政策研究、宣傳、招商工作。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園建設納入中韓兩國政府層面會(huì )商議題，爭取在關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破。

2.建立多級聯(lián)動(dòng)推進(jìn)體系。發(fā)揮中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園部門(mén)聯(lián)席會(huì )議作用，各有關(guān)部門(mén)在產(chǎn)業(yè)園政策實(shí)施、體制機制創(chuàng )新、招商引資、重大項目推進(jìn)等方面給予指導和支持。煙臺市要完善工作機制，強化管理職能，統籌產(chǎn)業(yè)園發(fā)展。各片區所在地要具體落實(shí)規劃建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)管理和招商引資等工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園高質(zhì)量發(fā)展。

3.加強工作推進(jìn)落實(shí)。各有關(guān)部門(mén)要加強與國家有關(guān)部委的對接，積極爭取國家對產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)建設的支持。省商務(wù)廳要加強統籌協(xié)調，會(huì )同有關(guān)部門(mén)加快制定完善相關(guān)配套措施，加強對實(shí)施情況的跟蹤分析和督促檢查。煙臺市作為產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)建設主體，要按照本實(shí)施方案要求，抓緊推進(jìn)重點(diǎn)任務(wù)和工作的組織實(shí)施。

根據產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展態(tài)勢和形勢需求，積極爭取國家新賦予在自由貿易試驗區等區域施行的有針對性、突破性的政策在中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園先行先試。

招商策劃方案

將電視節目鏡頭對準80，90后青年群體，現在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì )上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會(huì )上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著(zhù)拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì )的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話(huà)題，這使得該節目?jì)热輼O具包容性和可看性，在給青年群體打開(kāi)心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問(wèn)題。節目名稱(chēng)為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話(huà)題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢(mèng)想實(shí)現在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問(wèn)題，透析青年內心世界，打開(kāi)他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。

節目名稱(chēng)：《青春的旋律》

節目類(lèi)別：綜藝情感節目

節目宗旨：聚焦青少年成長(cháng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。

目標是通過(guò)對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過(guò)對他們生活，情感，工作的了解和觀(guān)察，對他們有更深層次的了解和認識，同時(shí)邀請心理專(zhuān)家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營(yíng)造輕松活躍的氛圍，為他們打開(kāi)心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

立足于青年團體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問(wèn)題，幫助他們建立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)和就業(yè)情感觀(guān)，節目青春活力時(shí)尚。

節目采取主持人串場(chǎng)，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現場(chǎng)觀(guān)眾及主持人青春活力團嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現和電話(huà)連線(xiàn)等環(huán)節。

下面就“青春的旋律：說(shuō)明一下這個(gè)節目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團心理專(zhuān)家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運用。同時(shí)添加音樂(lè )《青春紀念冊》的旋律。

2、節目開(kāi)場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來(lái)，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話(huà)題。vcr是介紹的近幾年來(lái)在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專(zhuān)業(yè)戶(hù)，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿(mǎn)夢(mèng)想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說(shuō)自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺(jué)得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒(méi)有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行訪(fǎng)談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請來(lái)，或者是電話(huà)連線(xiàn)，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節目愛(ài)心觀(guān)察員與主人公的采訪(fǎng)視頻回放，讓節目更貼近生活。

4、通過(guò)臺下陪審嘉賓團的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行與主人公的互動(dòng)，主持人還可以通過(guò)手機短信和網(wǎng)絡(luò )來(lái)互動(dòng)觀(guān)眾對節目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛(ài)和溝通、理解來(lái)化解陳凌云和父母之間對于夢(mèng)想的詮釋。

最后一部分運用陪審嘉賓團進(jìn)行點(diǎn)評指導，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認為最喜愛(ài)的節目，將節目氣氛推到高潮，最后主持人總結。

聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點(diǎn)評團和互動(dòng)視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時(shí)代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問(wèn)題。

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(cháng)勵志，年輕時(shí)尚潮流，感情細膩真實(shí)。

產(chǎn)業(yè)園區招商策劃方案【】

為更好地展示xx產(chǎn)業(yè)園區精神風(fēng)貌，弘揚大洼文化，豐富城區景觀(guān)，在創(chuàng )建省級全域旅游示范區和旅游標準化試點(diǎn)地區的背景下，現我區特舉辦以“魅力南港休閑濕地心靈港灣”為主題的。xx原創(chuàng )雕塑大賽，為廣大雕塑藝術(shù)愛(ài)好者提供雕塑創(chuàng )意展示的平臺，激發(fā)對雕塑文化藝術(shù)的熱情與創(chuàng )新思維。

主辦單位：xx產(chǎn)業(yè)園區管理委員會(huì )。

魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉——xx產(chǎn)業(yè)園區原創(chuàng )雕塑大賽。

1、創(chuàng )作內容。

圍繞xx全域旅游形象定位，結合x(chóng)x資源特色與優(yōu)勢，突出生態(tài)理念，展示健康要素，創(chuàng )新城市設計，塑造特色風(fēng)貌。

2、創(chuàng )意導向。

3）大地和風(fēng)：農場(chǎng)田園風(fēng)貌，石油工業(yè)氣度，地廣人稀、清凈優(yōu)雅的京郊休閑勝地；

（5）武術(shù)之魂：x自古素有“武術(shù)之鄉”的美譽(yù)，xxx古鎮落戶(hù)xx為園區注入現代新鮮血液，以“中華武術(shù)魂”為核心，還原古時(shí)樣貌，匯集各門(mén)各派，打造新時(shí)代“華山論劍”的勝地，弘揚中華武術(shù)、凝聚中國力量。

2、作品形態(tài)。

所有參賽者需提供作品設計稿，征稿一律采用網(wǎng)上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（格式為jpg，xmb以上），含正面、背面及兩側不同視角的圖片x張，并注明作者、作品名稱(chēng)、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng )意文字說(shuō)明等五方面的信息。

3、作品要求。

應征者提交的所有征集作品必須是原創(chuàng )作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他xx利，保證對所投作品擁有充分、完整的知識產(chǎn)權，如因侵權等問(wèn)題發(fā)生的一切法律糾紛均由作品作者承擔，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔。如入圍或獲獎作品存在侵權行為，主辦方、承辦方將取消相關(guān)作品的獲獎資格，獲獎?wù)邿o(wú)條件退還獎金及榮譽(yù)xx。

面向全國（大陸及港澳臺地區）從事雕塑創(chuàng )作設計的個(gè)人、公司、工作室及各大院校在校師生等。

1、作品征集：xx月xx日—xx月x日。

2、專(zhuān)家評審：xx月x日—xx月xx日。

3、初賽入圍公布：xx月xx日—xx月xx日。

4、復賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日。

5、專(zhuān)家終評：xx月xx日—xx月x日。

6、獲獎作品公布：xx月x日—xx月xx日。

1、報名方式。

登陸xx產(chǎn)業(yè)園區官網(wǎng)，下載并如實(shí)填寫(xiě)報名材料，將報名材料、作品設計稿和作品創(chuàng )意說(shuō)明電子文稿等一并發(fā)送至活動(dòng)官方電子郵箱：xxx。截止日期xxxx年xx月x日。

入圍復賽的。應征者，在xxxx年xx月xx日前，將作品xx作成xx—xxxcm的實(shí)體稿，送抵或郵寄至xx產(chǎn)業(yè)園區文化旅游局。

2、作品展示。

應征作品會(huì )在中國城市雕塑家協(xié)會(huì )官網(wǎng)、xx產(chǎn)業(yè)園區管理委員會(huì )官網(wǎng)及相關(guān)媒體進(jìn)行展示，應征者參與本次活動(dòng)即表明其已同意有關(guān)單位將其應征作品在相關(guān)網(wǎng)站上公開(kāi)發(fā)表、展示，并接受評選。

最佳創(chuàng )意方案：x名，x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；

最佳設計方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；

優(yōu)秀創(chuàng )意方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；

優(yōu)秀設計方案：x名，各x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）；

入圍優(yōu)秀方案：xx名，各x。x萬(wàn)元，共x萬(wàn)元（含稅金）。

3、應征者須提交以下x項必備材料。

（1）《作品信息登記表》。

（2）作品設計稿。

（3）作品創(chuàng )意文稿。

所有材料于征集時(shí)間（xxxx年xx月xx日至xx月x日xx時(shí)）截止前發(fā)送至指定郵箱，缺少任何一項或若干項必備材料的征集作品均將被視為不合格應征作品。

4、任何參與本活動(dòng)組織、評選工作者，均不具有應征資格。

5、組委會(huì )有權審核應征者的應征資格。如發(fā)現應征者不具備本征集啟事規定的資質(zhì)，或在應征資格方面做出虛假陳述，組委會(huì )有權在本次活動(dòng)的任何階段單方面取消應征者應征、獲獎等資格。

1、權利歸屬。

入圍及獲獎作品的所有權、知識產(chǎn)權（包括著(zhù)作權等）、使用權等均歸xx產(chǎn)業(yè)園區管理委員會(huì )所有。

2、費用承擔。

所有應征者參加本次活動(dòng)有關(guān)的費用、稅金（包括但不限于作品設計費、xx作費、郵寄費等）均由應征者自行承擔。對于未獲獎的應征者，主辦及承辦單位不支付任何費用；除獎金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。

3、規則說(shuō)明。

應征者投稿后，則視為同意主辦及承辦方擁有對設計方案宣傳、展覽及推薦實(shí)施等形式的權利。凡參加本次征集的應征者均被視為同意并接受本方案全部?jì)热?，無(wú)需書(shū)面或其他方式予以確認。

1、電子郵箱：

2、活動(dòng)官網(wǎng)：

3、咨詢(xún)：xxxx—xxxxxxx。

1、所有應征資料及作品均不予退還。

2、本次活動(dòng)的組委會(huì )擁有對活動(dòng)的最終解釋權。

以上就是《產(chǎn)業(yè)園區雕塑大賽征稿活動(dòng)方案范文》的范文全部?jì)热?，講的是關(guān)于作品、應征、產(chǎn)業(yè)園，設計、活動(dòng)，方案、創(chuàng )意，征集等方面的內容，希望大家能有所收獲。

招商策劃方案

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.

一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì )議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）。

二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。

c．招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。

d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

（3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì )議邀請對象確定。

主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分。

通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

（3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

（4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

（5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

（7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

（8）會(huì )議結束后贈送禮品。

七、會(huì )后跟單流程。

（1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)。

八、招商會(huì )結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶(hù)的返程事宜。

（2）總結此次招商會(huì )的得失。

（3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔。

順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘。

6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

九．費用預算(以預計到會(huì )人計算)。

1.場(chǎng)租費：

2.中餐(桌)：

3.交通車(chē)：

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(mén)(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個(gè)。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

（2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

招商活動(dòng)策劃方案

本次交流會(huì )組織工作將采取協(xié)會(huì )主導與企業(yè)贊助結合的方式展開(kāi)。具體招商方案如下。

（一）、活動(dòng)冠名單位：

本次交流會(huì )將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬(wàn)元?；顒?dòng)冠名企業(yè)在會(huì )議期間將享有以下服務(wù)：

1、會(huì )議冠名；

2、在會(huì )場(chǎng)擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會(huì )場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會(huì )議前組織所有外商優(yōu)先參觀(guān)冠名企業(yè)展臺；

6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；

7、獲得主辦方提供的會(huì )議資料；

8、根據企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)。

9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）。

10、在展會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（二）、活動(dòng)贊助單位：

本次交流會(huì )將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費為1萬(wàn)元?；顒?dòng)贊助企業(yè)在會(huì )議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會(huì )場(chǎng)擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會(huì )議前組織所有外商優(yōu)先參觀(guān)贊助企業(yè)展臺；

3、在會(huì )場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會(huì )議資料；

5、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)。

6、參加會(huì )議晚宴（限2人）。

7、在展會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)（一個(gè)月）。

（三）、參會(huì )企業(yè)。

1、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀(guān)或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)；

3、獲得主辦方提供的會(huì )議資料。

活動(dòng)承辦單位：

聯(lián)系人：張冰。

電話(huà)：***。

招商策劃方案

一.項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。

分析：

1、s——優(yōu)勢。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費者信得過(guò)企業(yè)。

(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。

2、w——劣勢。

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機會(huì )。

(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。

(3)市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。

(4)區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區域的人流量。

(5)現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。

五.崗位職責：

招商部職責。

一、部門(mén)本職：

2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃;。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;。

3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;。

6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系;。

7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ?。

8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告;。

三、管理范圍：

部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;。

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略;。

4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復;。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責：

1、履行領(lǐng)導所指派的工作;。

2、負責制定招商工作計劃及目標;。

4、建立及健全招商各項管理制度及實(shí)施細則;。

5、評估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jì);。

6、評估各項招商方案的工作效果;。

7、定時(shí)向上級匯報招商工作情況;。

8、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作并及時(shí)匯總上報;。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領(lǐng)導責任：

1、對部門(mén)工作目標的完成負責;。

2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責;。

3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

招商策劃方案范文

歡迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。

一：舉辦地點(diǎn)：__酒店.人員限制(500人)。

二：舉辦時(shí)間：20__年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)。

三：招商條件：冠名單位:5萬(wàn)元、送會(huì )員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì )員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。

2：廣電報刊登(一個(gè)整版)、

3：現場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導講話(huà)、另享有廣電與俱樂(lè )部20__大型活動(dòng)的宣傳。

5:俱樂(lè )部直屬群和各分會(huì )群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

6:每個(gè)商家可以報一個(gè)節目在晚會(huì )上表演，作為商家舞臺形象展示。

7:俱樂(lè )部20__年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂(lè )部官方公眾平臺定期宣傳。

2:現場(chǎng)條幅宣傳、現場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

3：享有參加廣電與俱樂(lè )部20__各項大型活動(dòng)的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂(lè )部長(cháng)期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。

2：享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會(huì )員待遇.享有俱樂(lè )部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護、免費驗車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買(mǎi)保險團購最低價(jià)。

七：本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

俱樂(lè )部:辦公室：____手機:______。

聯(lián)系電話(huà)：____。

___俱樂(lè )部。

20__年11月28日。

歡迎各商家洽談合作:洽談電話(huà)：_____。

___個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。

【特別說(shuō)明】：

1：本次有官方新媒體支持。

2:參會(huì )人員結構實(shí)力較強，都是___高端會(huì )員。

3：高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費的極大潛力和發(fā)展管道。

4：每個(gè)合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機會(huì )。

5：本會(huì )將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。

6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上交流和線(xiàn)下互動(dòng)價(jià)值最大化。

7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。

8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面。

9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

___俱樂(lè )部特約記者團全力報道!

招商活動(dòng)策劃方案

招商策劃方案范文

二十一世紀，隨著(zhù)中國加入wto以后市場(chǎng)競爭力度的日益強化。企業(yè)間的競爭已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的質(zhì)量競爭上升到了實(shí)力競爭，進(jìn)而演變成目前的品牌競爭，這是一個(gè)質(zhì)變的飛躍，亦是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的首屆“___杯”禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達到樹(shù)立品牌形象﹑營(yíng)造商業(yè)氣氛和創(chuàng )造商業(yè)機遇。貴州大容傳媒通過(guò)在詳細的市場(chǎng)分析和調研的基礎上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng )意、時(shí)尚、新穎的推廣策略。

為動(dòng)員組織廣大青年學(xué)生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學(xué)生文明禮儀風(fēng)采大賽。引導廣大青年樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，提高青年從業(yè)人員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)等水平，規范青年文明號服務(wù)窗口標準，展示青年文明形象，為促進(jìn)我省“三個(gè)文明”建設而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進(jìn)行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。

二、大賽概況。

(一)、活動(dòng)名稱(chēng)：20__貴州首屆“___杯”禮儀風(fēng)采大賽。

(二)、活動(dòng)主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風(fēng)采，追求卓越進(jìn)步。

(三)、活動(dòng)時(shí)間：待定。

(四)、活動(dòng)地點(diǎn)：待定。

三、組織機構介紹。

(一)大賽組織。

主辦單位：擬邀共青團貴州省委。

承辦單位(冠名企業(yè))：

策劃單位：貴州大容傳媒有限公司。

協(xié)辦單位：

協(xié)辦媒體：貴州電視臺。

貴陽(yáng)電視臺。

貴州都市報。

貴陽(yáng)晚報。

新目標雜志。

貴州信息港。

貴州人民廣播電臺。

(二)大賽組委會(huì )。

名譽(yù)主任：

主任：

副主任：

執行主任：

秘書(shū)長(cháng)：

大賽總策劃：

大賽藝術(shù)總監：

郵箱：

網(wǎng)址：

備注：評委待定。

(三)大賽獎項設置。

本次大賽設冠、亞、季軍各一名(男女各一名);。

冠軍將獲得價(jià)值萬(wàn)元的獎品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)。

亞軍將獲得價(jià)值五千元的獎品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)。

季軍將獲得價(jià)值三千元的獎品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)。

單項獎：

大賽——最佳禮儀獎。

大賽——最佳上鏡獎。

大賽——最佳親善獎。

大賽——最佳形體獎。

大賽——最佳聰慧獎。

大賽——最佳人氣獎。

大賽——最佳造型獎。

大賽——最佳才藝獎。

大賽——最佳氣質(zhì)獎。

大賽——最佳表達獎。

注：十佳選手獲得精美手機一部。

四、活動(dòng)優(yōu)勢。

(一)大賽的參與群體。

眾多的媒體亦將應邀出席本次活動(dòng)，作為贊助方將有機會(huì )獲得眾媒體報道的機會(huì )。

(二)大賽的社會(huì )影響力。

(1)禮儀大賽滲透出的人文與此次活動(dòng)所渲染的時(shí)尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關(guān)注人群，同時(shí)人文文化中有時(shí)尚文化，就有了其時(shí)代特征，時(shí)尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個(gè)活動(dòng)有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個(gè)性。

(2)通過(guò)本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動(dòng)，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)，更加增進(jìn)了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場(chǎng)進(jìn)一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內的地位。

(4)為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場(chǎng)完美風(fēng)暴，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。此次大賽將進(jìn)行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專(zhuān)訪(fǎng)報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動(dòng)性的品牌宣傳效益。

(四)贊助商及其商機利用。

利用商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價(jià)值空間巨大。大會(huì )為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時(shí)間內給企業(yè)進(jìn)行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以?xún)?yōu)先享受展會(huì )所提供的各種資源，利用展會(huì )創(chuàng )造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

五、贊助及回報。

20__貴州首屆“___杯”禮儀風(fēng)采大賽總冠名(獨家)廣告總價(jià)值：人民幣50萬(wàn)。

一、榮譽(yù)回報。

1.享有本次活動(dòng)“20__貴州首屆___杯禮儀風(fēng)采大賽”總冠名企業(yè)之權益，并可以冠名名義對外發(fā)布禮儀風(fēng)采大賽相關(guān)信息。

2.邀請總冠名企業(yè)代表一人出任組委會(huì )副主任。

3.冠名商可于“___杯”之前在產(chǎn)品包裝、廣告中使用logo。

二、媒體宣傳回報。

宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽(yáng)電視臺、貴州都市報、貴陽(yáng)晚報、貴州電臺、貴陽(yáng)電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。

三、大賽現場(chǎng)回報。

總決賽現場(chǎng)全場(chǎng)1/2軟廣告的使用權。

四、活動(dòng)全程冠名宣傳。

1.活動(dòng)組委會(huì )文件、宣傳品冠名宣傳。

2.活動(dòng)所在城市內主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)(時(shí)間：7—10天)。

3.戶(hù)外廣告以路牌、公交車(chē)站臺為主，以活動(dòng)主題形象出現在不同的位置(視招商情況)。

4.現場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)。

5.背景以冠名商為整體背景。

6.門(mén)票顯著(zhù)位置冠名宣傳(門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。

7.在活動(dòng)結束后15個(gè)工作日內，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報道的剪報及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。

8.提供展會(huì )展位一個(gè)。

五、特別提示。

總冠名企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會(huì )策劃部重新策劃新的回報計劃。

20__貴州首屆“___杯”禮儀風(fēng)采大賽贊助單位廣告價(jià)值10萬(wàn)。

一、榮譽(yù)回報。

1.有資格成為““20__貴州首屆___杯禮儀風(fēng)采大賽””贊助商企業(yè)。

2.邀請特邀贊助商企業(yè)代表一人出任組委會(huì )副主任。

二、媒體宣傳回報。

宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽(yáng)電視臺、貴州都市報、貴陽(yáng)晚報、貴州電臺、貴陽(yáng)電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動(dòng)盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)。

三、現場(chǎng)回報：

活動(dòng)現場(chǎng)全場(chǎng)1/4軟廣告的使用權。

四、活動(dòng)全程冠名宣傳。

1.活動(dòng)組委會(huì )文件、宣傳品冠名宣傳。

2.活動(dòng)所在城市內主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)、彩旗等)(時(shí)間：7—10天)。

3.現場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標語(yǔ)等)。

4.門(mén)票顯著(zhù)位置冠名宣傳(門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。

5.在活動(dòng)結束后15個(gè)工作日內，向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報道的剪報及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。

五、特別提示。

贊助企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會(huì )策劃部重新策劃新的回報計劃。

附則一：選手參賽規則。

(一)參賽選手條件。

1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生;。

2、身高165cm以上;。

3、身體健康，五官端正;。

4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術(shù)素養;。

5、普通話(huà)流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ);。

6、遵紀守法，無(wú)犯罪記錄。

(二)報名方式及時(shí)間：

(三)參賽選手規則。

招商活動(dòng)策劃方案

店面管理服務(wù).4。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內容.........7。

;..,.公司簡(jiǎn)介。

怡杉國際服裝整體運營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營(yíng)集團，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠(chǎng)，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠(chǎng)商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場(chǎng)調研。

服裝市場(chǎng)現狀。

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右，隨著(zhù)生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來(lái)有廣闊的發(fā)展空間。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物憑借其方便、價(jià)廉，占據了大量的;..,.年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門(mén)歇業(yè)。

服裝市場(chǎng)三問(wèn)。

一問(wèn)：在過(guò)去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒(méi)有保證，導致大多數消費者并不相信網(wǎng)購，在過(guò)去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò )抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。

二問(wèn)：在現在，實(shí)體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競爭對手，深?lèi)和唇^，其實(shí)不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個(gè)平臺，積極去學(xué)習電子商務(wù)，學(xué)會(huì )與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì )受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問(wèn)：在未來(lái)，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò )始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保障，消費者無(wú)法獲得體驗，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來(lái)的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來(lái)越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開(kāi)拓創(chuàng )新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來(lái)的商業(yè)戰場(chǎng)上有一席之地。

;..,.創(chuàng )業(yè)者的困惑。

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣(mài)，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無(wú)歸。(2)沒(méi)有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠(chǎng)價(jià)往往高出很多倍。

(3)進(jìn)貨缺少現金流，又沒(méi)有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開(kāi)的店子，沒(méi)有穩定的客源，想發(fā)展新客戶(hù)又沒(méi)有渠道。

經(jīng)銷(xiāo)商的艱辛。

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。

公司創(chuàng )業(yè)扶持計劃。

店面管理服務(wù)有店面的情況。

加盟費：58000元/年。

;..,.無(wú)店面的情況。

加盟費：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執照（贈送）。

利潤分配以及收益保障。

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營(yíng)業(yè)員工資等一切開(kāi)支）。

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶(hù)的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費用由客戶(hù)支付）。

加盟的福利。

加盟的條件。

個(gè)人信用沒(méi)有問(wèn)題，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良嗜好（黃、賭、毒）。

服裝設計學(xué)院創(chuàng )業(yè)貨源扶持扶持政策。

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠(chǎng)商貨品可供挑選，并按出廠(chǎng)價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現金不足，可在公;..,.司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬(wàn)元，提取五萬(wàn)元的貨物，余下一萬(wàn)元可等貨物銷(xiāo)售完畢后支付，如果貨物銷(xiāo)量不暢，公司保證全額退還客戶(hù)貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng )業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng )業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說(shuō)明。

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進(jìn)貨量最低為5w元，最高不限，貨品年銷(xiāo)量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創(chuàng )意設計展覽中心服裝設計服務(wù)招商。

數十位國際著(zhù)名服裝設計師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家提供服裝款式設計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商。

創(chuàng )展館每周開(kāi)辦時(shí)尚服裝t臺秀活動(dòng)和服裝設計風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛(ài)美人士的來(lái)此，因此，除服裝展廳外，;..,.展館內也將開(kāi)設婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商。

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無(wú)限的商機，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì )議、促銷(xiāo)會(huì )、新品發(fā)布會(huì )等使用。

展館led廣告位招商。

巨大的客流量，每天都有來(lái)自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場(chǎng)館內設有led廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來(lái)公司面談。

店面經(jīng)營(yíng)的主要內容。

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)。

專(zhuān)門(mén)的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對市場(chǎng)做出規劃、調整，專(zhuān)業(yè)的管理團隊負責服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓，通過(guò)傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，更注重老客戶(hù)的維護，將傳媒和實(shí)體店緊密結合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)、真正做到知己知彼，通過(guò)傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷(xiāo)售方案。

;..,.全新o2o運作模式，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷(xiāo)售，公司全新的o2o經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)辦服裝網(wǎng)上商城，將線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費者，線(xiàn)上交易，線(xiàn)下體驗，相對于傳統電商來(lái)說(shuō)，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費者。

;..

招商策劃方案

a、成立以高鐵站商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)小組為主體的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);。

b、成立以公司機構策劃部、銷(xiāo)售部為策略支持的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍組建。

為了更好地完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作，需要根據需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養，故對招聘人員進(jìn)行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、擁有行業(yè)內大量客戶(hù)資源者。

營(yíng)銷(xiāo)部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營(yíng)銷(xiāo)存在一定的難度，需要項目營(yíng)銷(xiāo)組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷(xiāo)合同等的洽談和簽訂。故項目營(yíng)銷(xiāo)組的核心人數建議在2-3人左右：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1名。

營(yíng)銷(xiāo)員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。

3、營(yíng)銷(xiāo)架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,一個(gè)負責策略的制定另一個(gè)負責具體的營(yíng)銷(xiāo)細則。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導負責，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項目營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓和項目相關(guān)知識的培訓。

4、營(yíng)銷(xiāo)工作管理。

營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前培訓，做營(yíng)銷(xiāo)前準備;。

每周項目例會(huì )，通報每周營(yíng)銷(xiāo)情況及當前尚待解決的問(wèn)題;。

每周定期組織營(yíng)銷(xiāo)小組與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應調整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣計劃書(shū)。

5、營(yíng)銷(xiāo)物料準備。

營(yíng)銷(xiāo)物料：營(yíng)銷(xiāo)手冊、營(yíng)銷(xiāo)單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規劃、營(yíng)銷(xiāo)條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營(yíng)銷(xiāo)推介、說(shuō)明會(huì )現場(chǎng)或直郵營(yíng)銷(xiāo)合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項目經(jīng)理負責。

《營(yíng)銷(xiāo)細則》、營(yíng)銷(xiāo)流程、租賃協(xié)議等。

項目經(jīng)理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓及人員甄選分配，營(yíng)銷(xiāo)部各種管理規章制度、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經(jīng)理負責，公司行政協(xié)助。

制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。

書(shū)面計劃，公司審核確定。

營(yíng)銷(xiāo)處的籌建、確定公司組織機構和部門(mén)設置。

公司各部門(mén)共同負責。

第二部分、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及節奏安排。

1、營(yíng)銷(xiāo)對象。

針對高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位。

2、營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)模式建議。

采用招商會(huì )議及電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )等模式。

3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間計劃。

根據營(yíng)銷(xiāo)模式確定進(jìn)度計劃表。

4、營(yíng)銷(xiāo)節奏安排。

由于本項目目前的市場(chǎng)狀況及項目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

一、招商戰略、策略。

1、招商將實(shí)施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達到招商的全面認知、認同。

準：認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。

靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。

走出去、請進(jìn)來(lái)建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔。

2.1.走出去、請進(jìn)來(lái)。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶(hù)為主。

2.1.建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過(guò)各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷(xiāo)售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔。

在現場(chǎng)達到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶(hù)提供設備和人員的形式，與簽約客戶(hù)針對大型的餐飲和健身項目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(cháng)期受益。

2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。

b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專(zhuān)賣(mài)零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據專(zhuān)賣(mài)零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

銷(xiāo)售部分：

銷(xiāo)售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);。

3、制定招商優(yōu)惠策略;。

4、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)招商月計劃實(shí)施;。

5、招商主管制定客戶(hù)招商周計劃;。

6、客戶(hù)管理員對客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進(jìn)行目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽;。

8、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn);。

9、商業(yè)項目部安排客戶(hù)填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表。

10、商業(yè)項目部負責客戶(hù)溝通談判;。

11、客戶(hù)雙方確定合作對象、簽定招商意向書(shū)、交納定金;。

12、商業(yè)項目部與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶(hù)正式簽定招商協(xié)議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點(diǎn)。

c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。

d、客戶(hù)跟蹤確定答謝;。

e、銷(xiāo)售策略實(shí)施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著(zhù)節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

招商策劃方案范文

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20__年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店(山莊)旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热?，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。

二、項目招商宗旨。

通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

三、項目招商模式。

以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

四、招商項目?jì)热荨?/p>

招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場(chǎng)。

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

2、水滑道漂流。

從竹海湖二道壩至野竹坪(現在的公廁下端)建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區。

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種;二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施。

一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅(產(chǎn)權式住宅別墅)，在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。

6、環(huán)湖道。

環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場(chǎng)。

在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤(野炊)場(chǎng)。

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。

9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施。

該項目于竹海公園入口(野竹坪)停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設施、管理用房等)，主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示。

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。

五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求。

項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。

六、招商辦法。

1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。