項目策劃要求項目經(jīng)理具備良好的項目管理能力和團隊協(xié)調能力。小編整理了一些優(yōu)秀的項目策劃案例，希望能夠給大家提供一些實(shí)踐經(jīng)驗。

商業(yè)項目策劃

進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規劃中，到20xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。

現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現在也應該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統的觀(guān)光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游。

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展。

這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。

（三）社會(huì )實(shí)踐。

這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。

(四)partytime。

這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在partytime，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓練。

潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。

1、行業(yè)市場(chǎng)。

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。

（1）市場(chǎng)細分。

旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。

（2）市場(chǎng)定位。

因公司的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。

2、競爭優(yōu)勢。

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專(zhuān)業(yè)化公司在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。

（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。

（4）創(chuàng )新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。

（5）完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

（6）及時(shí)性公司通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3、人才優(yōu)勢。

公司部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4、競爭劣勢。

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng )業(yè)公司，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。

公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。

1、公司三年投資計劃。

（1）投資方向和資金使用項目。

公司在20xx年6月到20xx年月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。

公司第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

（1）公司管理費用。

（2）公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò )工作部）。

（3）服務(wù)設計所需要的資金支持。

（4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。

（2）投資計劃（第一個(gè)三年計劃）。

初步計劃，三年內公司完成投資700萬(wàn)。

（1）公司管理費用（估算）：370萬(wàn)。

初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

20xx年6月----20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬(wàn)。

20xx年7月----20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬(wàn)。

20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬(wàn)。

（2）公司固定資產(chǎn)購置：100萬(wàn)元。

如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。

（3）服務(wù)設計所需資金支持：100萬(wàn)。

（4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬(wàn)。

由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計劃投資計劃表。

（20xx年6月----20xx年7月）（單位：rmb萬(wàn)元）。

2、公司固定資產(chǎn)購置502525100。

3、服務(wù)設計所需資金支持403030100。

4、市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130。

合計245220235700。

2、資金來(lái)源（三年內）。

公司在20xx年6月20xx年7月的三年內，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬(wàn)。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計20xx年6月到20xx年7月的一年內，公司將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。

3、效益預測。

（1）股東及風(fēng)險投資回報的主要是營(yíng)業(yè)收入。

（2）投資收益預測。

a、營(yíng)業(yè)收入：

20xx年6月----20xx年7月416萬(wàn)。

20xx年7月----20xx年6月832萬(wàn)。

20xx年6月----20xx年7月4160萬(wàn)。

三年合計5408萬(wàn)。

b、經(jīng)營(yíng)成本。

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計算：

20xx年7月----20xx年6月582.4萬(wàn)。

20xx年6月----20xx年7月2912萬(wàn)。

三年合計3785.6萬(wàn)。

c、稅前利潤。

20xx年6月----20xx年7月124.8萬(wàn)。

20xx年7月----20xx年6月249.6萬(wàn)。

20xx年6月----20xx年7月1248萬(wàn)。

d、稅后利潤。

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤。

3、結論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。贏(yíng)利預測見(jiàn)下表。

單位：rmb萬(wàn)元。

稅費00156156。

商業(yè)項目策劃書(shū),商業(yè)項目策劃書(shū)與范文

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

四、公司管理。

1、董事會(huì )。

2、經(jīng)營(yíng)團隊。

3、外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4、研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5、知識產(chǎn)權策略。

6、無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。

二、目標市場(chǎng)的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷(xiāo)方式。

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1、定價(jià)依據和價(jià)格結構。

2、影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財政風(fēng)險(應收賬款/壞賬)。

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營(yíng)預測。

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務(wù)分析。

一、財務(wù)分析說(shuō)明。

二、財務(wù)數據預測。

1、銷(xiāo)售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產(chǎn)明細表。

5、資產(chǎn)負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務(wù)指標分析。

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標。

a、財務(wù)內部收益率(firr)。

b、投資回收期(pt)。

c、財務(wù)凈現值(fnpv)。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標。

a、資產(chǎn)負債率。

b、流動(dòng)比率。

c、流動(dòng)比率。

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。

商業(yè)項目策劃書(shū)范文

進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè)，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過(guò)1美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規劃中，到25年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。

現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng )造終身價(jià)值的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游。

休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展。

這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。

（三）社會(huì )實(shí)踐。

這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中企業(yè)設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。

（四）partytime。

這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在partytime，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習場(chǎng)所。在partytime，企業(yè)會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓練。

潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場(chǎng)。

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。

（1）市場(chǎng)細分。

旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在x元之下，4.5%的學(xué)生在x元之間，35.8%的學(xué)生在x之間，15.2%的學(xué)生在x元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)x元?？梢?jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)x元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國x萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤x元計算，稅前利潤可達x萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。

（2）市場(chǎng)定位。

因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。

企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。

其次，形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。企業(yè)構建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢。

企業(yè)提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專(zhuān)業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

（2）個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。

（3）集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。

（4）創(chuàng )新性企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。

（5）完全顧客導向企業(yè)的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

（6）及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢。

企業(yè)部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢。

由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，企業(yè)屬創(chuàng )業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。

企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。

1.企業(yè)三年投資計劃。

投資方向和資金使用項目：

企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個(gè)三年計劃期內，重點(diǎn)投資方向將限制在哈爾濱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準備階段。

企業(yè)第一個(gè)三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

（1）企業(yè)管理費用。

（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購置。（主要是網(wǎng)絡(luò )工作部）。

（3）服務(wù)設計所需要的資金支持。

（4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。

（2）投資計劃。（第一個(gè)三年計劃）。

初步計劃，三年內企業(yè)完成投資7萬(wàn)。

企業(yè)管理費用（估算）：37萬(wàn)。

企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬(wàn)元。

如，購置辦公設備，網(wǎng)絡(luò )設備等。

服務(wù)設計所需資金支持：1萬(wàn)。

市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：13萬(wàn)。

由于目標市場(chǎng)非常集中，因此推廣費用相對低。

大學(xué)生旅行企業(yè)第一個(gè)三年計劃投資計劃表。

1.企業(yè)管理費用。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置。

3.服務(wù)設計所需資金支持。

4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。

合計xxx。

2.資金來(lái)源（三年內）。

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內，資金來(lái)源包括企業(yè)初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）企業(yè)初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金x萬(wàn)。

（2）初步估計，企業(yè)在x月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)，x月，可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)。x年x月可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬(wàn)。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到，企業(yè)從x月到x月的兩年內，須投資x萬(wàn)，企業(yè)初始投資x萬(wàn)，銀行貸款x萬(wàn)，合計x萬(wàn)，資金缺口x萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預計x年x月到x年x月的一年內，企業(yè)將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)。因此，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測。

（1）股東及風(fēng)險投資回報的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。

（2）投資收益預測。

由此可見(jiàn)，企業(yè)在三年內，將創(chuàng )造稅后利潤716萬(wàn)。按照風(fēng)險投資1萬(wàn)計算，站股份的5%，風(fēng)險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開(kāi)發(fā)xx市場(chǎng)，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時(shí)，回報率還會(huì )提高。

結論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

商業(yè)項目策劃方案

商業(yè)項目策劃書(shū)

商業(yè)項目策劃書(shū)范文

據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！

2、公司簡(jiǎn)介。

（1）公司名稱(chēng)：xx淘藝。

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述。

我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監。

職務(wù)：財務(wù)主管。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。

1、目標市場(chǎng)。

銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

2、顧客的購買(mǎi)準則。

遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細則：

承諾：

1、凡在xx淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以?xún)龋?/p>

2、xx淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。

3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。）。

7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。

8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。

10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，（平均銷(xiāo)售利潤率30%計算）。

1、設備費用。

pc機（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。

軟件（啟動(dòng)投入）：x元。

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）。

設備的啟動(dòng)資金合計x元。

將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用。

人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

通訊費用：估計每月x元。

行政費用啟動(dòng)資金預合計為x元。

3、盈利回報。

網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：

在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元。

在線(xiàn)拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過(guò)在xx池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)項目策劃書(shū)

商業(yè)項目策劃書(shū)

（略）

xxxx是農業(yè)村，山清水秀，噪城市、噪工業(yè)污染，南溪所處區域，屬長(cháng)江河谷中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區，兼有南亞熱氣候屬性。氣候條件是當今人毛認的最佳居住人文環(huán)境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養的最佳適生區。

生豬養殖、水產(chǎn)養殖一直是我村農業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質(zhì)差，飼養落后，一家一戶(hù)養殖，規模效益差，一直制約著(zhù)我村養殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應養殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮我村養殖業(yè)的傳統優(yōu)勢，打出特色牌，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、論證，擬招商投資興建農業(yè)生態(tài)園。通過(guò)規劃論證休閑農業(yè)生態(tài)園的可行性，使其成為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加農民收入，促進(jìn)觀(guān)光農業(yè)的發(fā)展項目。

主要從事生豬養殖、水產(chǎn)養殖、優(yōu)質(zhì)瓜果種植等農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，其中種植蔬菜，種植西瓜，養殖良種豬，養魚(yú)1等。農業(yè)生態(tài)園以“果、豬、魚(yú)”立體農業(yè)開(kāi)發(fā)模式，在山上種植果樹(shù)，樹(shù)下套種西瓜，林內養殖生豬，水面養殖魚(yú)。

（一）交通便利，區位條件良好

宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮的交通。鄉村公路的完善

（二）市場(chǎng)前景：

豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場(chǎng)需求。并且隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時(shí)對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀(guān)整個(gè)生豬消費市場(chǎng)，那些無(wú)公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場(chǎng)十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養三元雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產(chǎn)的亮點(diǎn)。該項目將按“公司+農戶(hù)”的方式運作，按合同生產(chǎn)，市場(chǎng)較為穩定。力發(fā)展無(wú)公害生豬養殖和水產(chǎn)養殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)，調整農業(yè)結構，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措，對促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉主要農業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是我鄉的特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)梨肉質(zhì)細嫩，特甜，具有良好市場(chǎng)前景。

無(wú)公害蔬菜是當今人秘乎健康的主題。我們著(zhù)力于環(huán)境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發(fā)酵，制成生物有機肥。俗稱(chēng)農家肥，用于蔬菜及果園區處理。養殖場(chǎng)噪居民區，自成體系，經(jīng)過(guò)科學(xué)設計和建設，合理利用，無(wú)環(huán)境污染符合國家環(huán)保要求。

農業(yè)生態(tài)園擬建于xx村，生態(tài)園主體工程建于xx組

生態(tài)園計劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養殖公司，園區建1個(gè)規模養殖示范場(chǎng)，扶持規模養殖或百戶(hù)示范戶(hù)，形成集飼養、飼料加工、環(huán)境保護、生豬繁殖多功能為一體的規范化生產(chǎn)示范基地。

生態(tài)園采用生態(tài)園模式進(jìn)行觀(guān)光園內農業(yè)的布局和生產(chǎn)，將農業(yè)活動(dòng)、自然風(fēng)光、科技示范、休閑娛樂(lè )、環(huán)境保護等融為一體，實(shí)現生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的統一。以集觀(guān)賞、娛樂(lè )、休閑于一體的生態(tài)園區，打造地區具影響力的主題生態(tài)景區。

主要劃分為幾個(gè)功能板塊：養殖區、種植區、觀(guān)賞、百果園、觀(guān)賞小道1000米、百果園2500m2蔬菜篷前期300平5個(gè)，逐漸輻射整個(gè)村；修建觀(guān)賞小道，突出園林式風(fēng)格，增加景觀(guān)性設置；果園：種植特色農作物，設置游客采摘項目，豐富園區產(chǎn)品類(lèi)型，集中展現當地特色。

綜上所述，該項目的開(kāi)發(fā)建設是可行的，是低風(fēng)險，高回報、有一定影響力的項目。園區分期投入運營(yíng)后，可通過(guò)邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環(huán)鏈。項目實(shí)施單位不斷加強宣傳，提高園區知名度，同時(shí)積極爭取納入縣級旅游規劃，加強與周邊景區的合作，共同開(kāi)發(fā)壯市場(chǎng)。并成為宣傳地區生態(tài)旅游業(yè)和現代農業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺。因報告是建立在扎實(shí)的調研基礎上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎，爭取得到銀行資金支持，目前已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)該項目。

商業(yè)項目策劃書(shū)

【導語(yǔ)】本站的會(huì )員“susanpeng”為你整理了“商業(yè)項目策劃書(shū)”范文，希望對你有參考作用。

（一）中學(xué)六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標。

為實(shí)現以下規劃必須做到：樹(shù)立信心，滿(mǎn)懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習，養成踏實(shí)認真的學(xué)習態(tài)度。

1、初一上學(xué)期是一個(gè)小學(xué)走入中學(xué)的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的。

教學(xué)。

方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。

2、初一下學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。

3、初二上學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，中學(xué)生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊。

4、初二下學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的`學(xué)習地位。

心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。

6、初三下學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期?？梢赃m當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調整，自我鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣”。

（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習方法。

1、預習預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的注意力。

2、聽(tīng)課聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過(guò)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a）做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。

b）集中注意力。思想開(kāi)小差、分心等一切都要靠理智強制自己專(zhuān)心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。

c）認真觀(guān)察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習的參與者，要充分調動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀(guān)察分析和推理而得，會(huì )比聽(tīng)現成結論的學(xué)習效果好。

d）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習思路。

e）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結尾，開(kāi)頭，往往寥寥數語(yǔ)．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內容才會(huì )眉目清楚。結尾的話(huà)雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和復習提示。同時(shí)還要注意老師反復強調的部分。

f）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。

g）注意和老師的交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式交流，都可以促進(jìn)學(xué)習。

3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。

4、復習及時(shí)復習的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點(diǎn)：

a）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎上把所學(xué)內容回憶一遍。

b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c）整理筆記。對課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。

d）看參考書(shū)。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。

e）單元復習的要求：

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書(shū)

目前階段，我們主要采用簡(jiǎn)便、實(shí)用的方式方法：

1、實(shí)地觀(guān)察法。

通過(guò)目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時(shí)，需不同時(shí)段反復觀(guān)察、體驗才有意義。

2、訪(fǎng)談法。

通過(guò)個(gè)別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)商、商圈內服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門(mén)人員、當地居民與家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。

3、問(wèn)卷法。

通過(guò)街頭欄截式問(wèn)卷填寫(xiě)、電話(huà)問(wèn)卷填寫(xiě)、訪(fǎng)談問(wèn)卷填寫(xiě)、問(wèn)卷置留填寫(xiě)等進(jìn)行調查統計及分析。

4、參展法。

參加行業(yè)會(huì )展、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展示會(huì )，主題研討會(huì )、大型樓盤(pán)、商號開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)，集中了解參會(huì )參展商戶(hù)近況、動(dòng)向、收集營(yíng)銷(xiāo)推廣材料及區域市場(chǎng)信息。

項目策劃

鹽城。一個(gè)與“鹽”結緣、因“鹽”而立的美麗城市。

此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱(chēng)“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬(wàn)畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無(wú)際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現代閑適生活的最好詮釋。

在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長(cháng)的黃金海岸線(xiàn)，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀(guān)。此間，您可以體驗養生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩(shī)意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長(cháng)壽愜意之妙！此間，聽(tīng)江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進(jìn)取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們承諾：以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻！鹽城歡迎您！

鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線(xiàn)”的重要節點(diǎn)，“北上海經(jīng)濟區”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。

1、保持本旅游中心的利益增長(cháng)，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟價(jià)值。

2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽(yù)度，塑造該公司的形象。

3、擴大市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場(chǎng)中的地位。

4、擴大本旅游中心的社會(huì )影響力，擁有固定的市場(chǎng)份額。

（一）目的：通過(guò)旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動(dòng)本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷(xiāo)量及利潤增長(cháng)，同時(shí)更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。

（二）意義：通過(guò)此促銷(xiāo)戰略，初步進(jìn)入這個(gè)項目，增加本旅游集散中心的戰經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

（三）時(shí)間：5月1號正式推出。

（四）地點(diǎn)：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線(xiàn)上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。

“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、挑戰自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車(chē)站，火車(chē)站等公共場(chǎng)所現場(chǎng)進(jìn)行才藝表演，以現場(chǎng)人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。

2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的形式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得鹽城任意旅游景點(diǎn)的免費門(mén)票。

3、自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。

4、活力校園：在各大知名學(xué)校里舉行活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

1籌備費用（1）上海到鹽城費用0.5萬(wàn)元。

（2）鹽城接待旅游客人0.8萬(wàn)元。

2宣傳費用（1）宣傳海報3000份0.5萬(wàn)元。

（2）電視廣告3個(gè)月1.5萬(wàn)元。

（3）報紙廣告3期0.7萬(wàn)元。

3活動(dòng)費用（1）租用場(chǎng)地1萬(wàn)元。

（2）景點(diǎn)門(mén)票費用0.3萬(wàn)元。

合計4.6萬(wàn)元。

商業(yè)項目策劃書(shū)

商業(yè)項目策劃書(shū)

2、行業(yè)類(lèi)型：零售。

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處。

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xx大學(xué)附近區域。

面積：占地大概100平方米。

選擇該地點(diǎn)的理由：因為學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名。

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

4、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。