ID：8931387
時(shí)間：2024-01-11 11:10:28
上傳者：筆硯通過(guò)寫(xiě)報告，我們可以提高自己的表達能力和邏輯思維，同時(shí)也能夠使讀者對我們的工作有更深入的了解。這些范文是基于大量的實(shí)證研究和調查數據得出的結論和觀(guān)點(diǎn)，具有一定的科學(xué)性和可信度。
本文通過(guò)對xx產(chǎn)險市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟環(huán)境及現狀做出的數據分析，提出了xx產(chǎn)險市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問(wèn)題。從需求、供給、監管和法律法規的角度，結合實(shí)證分析的方法粗略預測了xx產(chǎn)險市場(chǎng)的發(fā)展潛力，并對xx產(chǎn)險市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產(chǎn)保險市場(chǎng)現狀。
（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險市場(chǎng)主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。
（二）保費收入及增長(cháng)速度。從保費收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續增長(cháng)，產(chǎn)險市場(chǎng)規模不斷擴大。全疆20產(chǎn)險承保額達2283億元，實(shí)現保費收入16.47億元，比上年增長(cháng)16.26%；財產(chǎn)險賠款7.8億元，比上年增長(cháng)5.46%，相對于保費收入的增長(cháng)要小得多。近年來(lái)，全區財產(chǎn)險保費收入的增長(cháng)速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過(guò)了全區國內生產(chǎn)總值的增長(cháng)速度。但與區內壽險保費收入的增長(cháng)速度相比仍有差距。
（三）市場(chǎng)份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產(chǎn)險市場(chǎng)的半壁江山，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有xx產(chǎn)險市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個(gè)國家或地區的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產(chǎn)險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統計數據有限，我們以20的情況對xx的產(chǎn)險深度和密度與其他國家、地區作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過(guò)全國平均水平，但與經(jīng)濟較發(fā)達地區仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見(jiàn)表2、表3）與此同時(shí)，xx財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題。
xx產(chǎn)險與其他省份和國家（或地區）的比較分析（2005年）。
（五）險種結構。xx財產(chǎn)保險公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動(dòng)車(chē)輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責任險、責任險、保證險、農業(yè)險和其他險種。根據其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數據看，產(chǎn)險市場(chǎng)上份額最大的是機動(dòng)車(chē)輛險，并呈上漲趨勢。隨著(zhù)機動(dòng)車(chē)輛第三者責任險的強制實(shí)施，這塊份額還會(huì )持續上升。占據第二位的是農業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來(lái)其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類(lèi)較少、無(wú)法充分滿(mǎn)足消費者保險需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區省份相比，xx的企業(yè)財產(chǎn)險占據份額偏少，農業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現象的原因可能是xxgdp總額中農業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專(zhuān)營(yíng)農牧業(yè)保險的區域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長(cháng)大約91.18%，這反映了西部大開(kāi)發(fā)的形勢在為xx加強基礎設施建設，增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長(cháng)了三倍多（見(jiàn)表4）。
（六）保險監管。2000年12月12日，中國保險監督管理委員會(huì )在xx維吾爾自治區的派出機構――烏魯木齊保監辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監辦采取一系列措施，整頓和規范保險市場(chǎng)，指導、督促xx區內各保險公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險機構和高級管理人員的信息檔案和談話(huà)制度，實(shí)現信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場(chǎng)的競爭環(huán)境，有效地促進(jìn)保險市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，烏魯木齊保監辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開(kāi)展了各類(lèi)深入的調查研究工作。
二、xx財產(chǎn)保險市場(chǎng)的問(wèn)題及成因。
（一）保險業(yè)務(wù)總量較低，且地區間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險業(yè)與全國產(chǎn)險業(yè)一樣，在改革開(kāi)放以后才開(kāi)始恢復業(yè)務(wù)，但與其他地區尤其是與東部相對發(fā)達的地區相比，尚處于較低的水平。以2005年來(lái)說(shuō)，16.47億元的財產(chǎn)險保費收入占全國財產(chǎn)險總保費收入的2.17%，而2005年全區的國內生產(chǎn)總值約占全國國內生產(chǎn)總值的1.83%。這說(shuō)明xx財產(chǎn)保險規模小的根本原因是經(jīng)濟總量低，地方經(jīng)濟的發(fā)展制約了產(chǎn)險的快速發(fā)展。另?yè)y計表明，2005年烏魯木齊市財產(chǎn)保險保費收入4.94億元，占全區產(chǎn)險份額的近三分之一，為全區第一；而克州的產(chǎn)險保費收入0.09億元，僅占全區產(chǎn)險份額的0.55%，為全區最低。究其原因，也是xx各地區間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區內偏遠地區及農村牧區經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的實(shí)際狀況。
（二）保險市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體不足，不利于培養良性市場(chǎng)。截止目前，全區共有5家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險業(yè)務(wù)的公司，且在區內非省會(huì )地區和城市設立網(wǎng)點(diǎn)的機構少，這樣的規模是難以滿(mǎn)足現實(shí)的保險需求的，尤其對于xx農牧業(yè)分布廣泛分散的情況來(lái)說(shuō)，只有具備一定規模和實(shí)力的專(zhuān)業(yè)保險公司才能提供服務(wù)，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看，機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責任險所占比例也大大提高，但這與近年機動(dòng)車(chē)輛數的增加和工程項目的增加有關(guān)。而企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險和農業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產(chǎn)品缺少創(chuàng )新的實(shí)際情況。這三種保險產(chǎn)品在區內均屬傳統險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動(dòng)車(chē)輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統險種的開(kāi)發(fā)，使得險種單一、結構雷同，毫無(wú)特色和側重，缺乏競爭力和對保戶(hù)的吸引力，無(wú)法滿(mǎn)足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農業(yè)險，由于其收費低、風(fēng)險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農業(yè)保險險種就由最多時(shí)的60多個(gè)險種，下降到目前的不足30個(gè)，無(wú)法充分保護農民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險產(chǎn)品種類(lèi)更新仍滯后于全區經(jīng)濟迅速發(fā)展對產(chǎn)險市場(chǎng)的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外，各公司的服務(wù)方式和內容相對滯后，主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù)，而與賠付相關(guān)的防災防損、風(fēng)險咨詢(xún)服務(wù)則很少，這很難滿(mǎn)足消費者日益提高的整體服務(wù)需求，不利于鞏固現有客戶(hù)和吸引潛在客戶(hù)。此外，電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問(wèn)題仍有待解決。
（四）保險市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規范。近年來(lái)，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構設置不合理，展業(yè)方式單一?，F代化管理，尤其是在計算機普及、網(wǎng)絡(luò )信息共享、集中數據分析和專(zhuān)業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉化為保險生產(chǎn)力，還助長(cháng)了行業(yè)競爭的不規范。主要表現在：一是變相支付高額手續費、傭金或返還形式上。由于財產(chǎn)險險種存在較大的同質(zhì)性，加之全區產(chǎn)險業(yè)的市場(chǎng)化程度不高，差異化服務(wù)不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠?jì)r(jià)格戰。但在監管機構的嚴格監控下，價(jià)格的伸縮空間有限，因此變相支付手續費就成為各保險公司爭相采用的降價(jià)方式。二是保險中介運作不規范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續費上，因此，一些保險中介機構憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià)，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長(cháng)了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級人才缺乏，少數民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專(zhuān)業(yè)人才的培養是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過(guò)程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，一些公司為了應付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，只能“因陋就簡(jiǎn)”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門(mén)檻過(guò)低，導致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級管理人員。人才問(wèn)題已成為制約全區保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí)，xx是一個(gè)少數民族聚居區，而少數民族高管人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的比例卻很少，阻礙了少數民族聚居地區保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、對xx財產(chǎn)保險市場(chǎng)發(fā)展的對策研究。
（一）集中力量，加快經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)各地區國民經(jīng)濟的增長(cháng)。國民經(jīng)濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說(shuō)，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務(wù)總量低、地區發(fā)展不均衡問(wèn)題的關(guān)鍵所在。同時(shí)，保險業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展反過(guò)來(lái)也會(huì )促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險市場(chǎng)體系。建立“競爭主體參與、競爭規劃公正、競爭過(guò)程透明、競爭結果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境，就應該從現在做起。首先，應努力創(chuàng )造條件，積極引進(jìn)區外一些實(shí)力強、管理規范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和技術(shù)。其次，對于已有的保險公司，加強其下設分支機構的建設。由于xx的城鎮人口、農村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮，在行政區域與經(jīng)濟區域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機構網(wǎng)點(diǎn)的設置應根據當地的實(shí)際，服從經(jīng)濟建設的需要，促進(jìn)全區保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應按照國際慣例穩步培育保險中介市場(chǎng)，大力促進(jìn)保險業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工，有效地降低保險公司的經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)保險市場(chǎng)向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經(jīng)紀人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場(chǎng)機制，逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區分布合理的保險市場(chǎng)體系。最后，可以借鑒區外、國外的一些成功經(jīng)驗，在適當時(shí)候設立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進(jìn)行保險險種和服務(wù)方式的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，調整結構，增加供給。
1.從險種內容和結構來(lái)看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新、結構不合理造成的有效供給不足是近年來(lái)財產(chǎn)保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結構，進(jìn)行險種創(chuàng )新，增加市場(chǎng)需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應首先對市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調查研究，在充分考慮需求結構變化和宏觀(guān)經(jīng)濟因素影響的基礎上，按照市場(chǎng)情況，針對不同的經(jīng)濟發(fā)展地區、家庭結構等設計多層次、多品種的保險產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有前瞻性、預見(jiàn)性、適應性，并能保持相對穩定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點(diǎn)發(fā)展以責任險、工程險等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類(lèi)業(yè)務(wù)的比重。西部大開(kāi)發(fā)的逐步深入不僅加快了全區基礎設施的建設，也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區應抓住機遇開(kāi)發(fā)此類(lèi)保險，不僅可以為經(jīng)濟發(fā)展提供風(fēng)險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶(hù)為中心的指導思想，對現有的企財、家財、機動(dòng)車(chē)輛等傳統型骨干險種進(jìn)行改造，努力使其更具個(gè)性化和差異化，挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產(chǎn)保險的投保率多在70%以上，但國內這個(gè)數值還不到10%。從20以來(lái)，國內幾大產(chǎn)險公司加大了對家財險業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，搶占家財險市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并對家財險進(jìn)行改良，如改進(jìn)家財險種、完善家財險條款、改善銷(xiāo)售服務(wù)等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產(chǎn)品形式與現在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的銀行柜臺壽險產(chǎn)品極為相似，很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開(kāi)發(fā)此類(lèi)險種，所以應當積極引進(jìn)能夠滿(mǎn)足區內人民多層次需求的新險種。
（3）以市場(chǎng)需求為導向。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新險種，設計一些特色險種，既可以適應需求，又能夠引導需求。如大力發(fā)展各種旅游責任保險，尤其要根據xx農業(yè)發(fā)展實(shí)際，開(kāi)發(fā)適合農村市場(chǎng)、適銷(xiāo)對路的保險產(chǎn)負，人保和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司兩家的區內農業(yè)保費收人就占全國農業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯(lián)合應當利用自己的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開(kāi)發(fā)有針對性、有吸引力的農業(yè)保險產(chǎn)品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務(wù)方式上看，xx的財產(chǎn)保險應當解決三個(gè)問(wèn)題：一是擴大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災防損、風(fēng)險咨詢(xún)、風(fēng)險管理等延伸服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達國家的財產(chǎn)保險公司亦廣泛借鑒fm的標準和技術(shù)，提高對大客戶(hù)的風(fēng)險管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶(hù)為導向。如在少數民族地區逐步擴大使用少數民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領(lǐng)域，培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應用。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險咨詢(xún)和銷(xiāo)售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現，保險業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險公司的經(jīng)營(yíng)成本，提高銷(xiāo)售和服務(wù)的效率。全區保險公司也應加緊利用各種新技術(shù)，應用于產(chǎn)品銷(xiāo)售和理賠服務(wù)等幾方面，并著(zhù)重提高客戶(hù)投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。
（四）進(jìn)一步完善保險法律法規，加強監管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟規律和國際慣例的監管體制和自律機制。
1.保險市場(chǎng)多主體、競爭行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng )新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來(lái)作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規范化、科學(xué)化。全區要強化依法監管的要求，結合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細則和辦法，形成內容完整統一的監管法規體系，為保險業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放和區內保險業(yè)的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監管，建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟和符合國際游戲規則的監管體系，逐步由重點(diǎn)監管機構設置、業(yè)務(wù)范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場(chǎng)行為監管，轉變?yōu)橐詢(xún)敻赌芰?、穩健經(jīng)營(yíng)為核心內容的松散監管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場(chǎng)化過(guò)渡，并為此設計科學(xué)的考核指標，建立風(fēng)險預警系統，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)數據，準確把握各保險主體的資產(chǎn)規模、業(yè)務(wù)結構、費用支出、賠償給付等情況，做到監管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構點(diǎn)多面廣，保監辦的監管難度會(huì )更大。因此，全區監管機構從實(shí)際出發(fā)，按不同地區不同保險機構情況，實(shí)施分類(lèi)監管。
3.加強保險行業(yè)協(xié)會(huì )的建設，開(kāi)展多層次的保險監管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協(xié)會(huì )在自律、協(xié)調和維權等方面的作用，最終形成“企業(yè)內控、行業(yè)自律、政府監管、社會(huì )監督”四位一體的綜合監管體系。國家的監管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進(jìn)一步規范保險市場(chǎng)的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰，中資公司應該聯(lián)合起來(lái)，互相學(xué)習，互相借鑒，共同為開(kāi)發(fā)全區保險市場(chǎng)出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì )議制度，對市場(chǎng)出現的問(wèn)題共商對策；通過(guò)同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護良好的市場(chǎng)秩序，共同為繁榮全區的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng )造吸納人才的新環(huán)境，實(shí)施激勵人才的新辦法，擴展人才培養的新途徑。
1.要創(chuàng )造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛(ài)惜人才的風(fēng)氣，促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，吸引國內外優(yōu)秀保險人才來(lái)疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進(jìn)，特別是引進(jìn)精算、電腦、外語(yǔ)、法律及國際經(jīng)貿方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結構。隨著(zhù)保險功能的不斷拓展，現在具有的經(jīng)濟補償、資金融通和社會(huì )管理的功能給各級保險機構的高管人員提出了更高標準和要求。按過(guò)去傳統的，僅在本行業(yè)內部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應現在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會(huì )各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應該具有加盟保險行業(yè)的機會(huì )。
2.加快現有人才的培養，要下決心花大力氣加大員工培訓投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對xx的現實(shí)情況，積極培養少數民族保險從業(yè)人員，以適應邊疆少數民族地區保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養發(fā)展前途的員工簽訂培訓使用合同，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定向培訓或到內地本公司系統內掛職鍛煉。在監管中對他們資格審查的條件也應根據當地的實(shí)際和具體情況適當放寬，以支持他們盡快成長(cháng)和提高。
3.充分利用高校資源，培養保險專(zhuān)門(mén)人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險公司實(shí)務(wù)培訓資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓等保險人才的培養模式，培養復合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。
根據生豬市場(chǎng)監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續回暖，到7月8日，毛豬收購價(jià)達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠(chǎng)反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠(chǎng)（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著(zhù)持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買(mǎi)意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著(zhù)疫情的控制和禽產(chǎn)品購買(mǎi)力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費量有限，導致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養殖戶(hù)惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場(chǎng)和散戶(hù)退出養殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導致價(jià)格上漲。
6月底，生豬養殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預計三季度的市場(chǎng)短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì )進(jìn)入平穩狀態(tài)。
1、持續監測，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調節，調節供需關(guān)系，采取措施轉移市場(chǎng)消費目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對下一周期的影響。
三、研究的方法。
一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類(lèi)。
二）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。
2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過(guò)調查問(wèn)卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、調研情況介紹。
服裝的分類(lèi)是根據現在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類(lèi)主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì )去買(mǎi)那些較保守的，很傳統的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會(huì )像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場(chǎng)也是相當大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠遠不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會(huì )用網(wǎng)絡(luò )購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝20xx年出口各國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著(zhù)。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來(lái)越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
張海4月30日被正式批捕。
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個(gè)民族品牌應該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著(zhù)一系列食品安全事件的出現，食品安全問(wèn)題現已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3.1區域熱賣(mài)品牌情況。
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）。
華中地區市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）。
華東地區市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
華南地區市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）。
西南地區市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
西北地區市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）。
東北地區市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
（下表中熱賣(mài)品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度，廣告終端促銷(xiāo)力度，消費者認可程度進(jìn)行的綜合評分）。
華北地區：
排序。
石家莊。
北京。
太原。
可口可樂(lè )。
百事可樂(lè )。
可口可樂(lè )。
1總人口在____萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)。
2近視人群報告：
調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年____%的速度遞增。
其中：小學(xué)生的近視率達____%（____歲）。
初中生的.近視率達____%（____歲）。
高中生的近視率達____%（____歲）。
3目標市場(chǎng)：____歲以下視力不良的青少年群體。
a級市場(chǎng)目標群體。____萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，____歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按____%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60____1/10____%=____萬(wàn)人。
國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。
青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。
項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。
投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。
壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。
托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。
為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。
新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。
同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規模小就是中國保健品企業(yè)現狀。其中年銷(xiāo)售規模過(guò)億元的企業(yè)不到100家。年銷(xiāo)售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷(xiāo)售額20xx年已占到保健品總銷(xiāo)售額的70%左右。保健品的銷(xiāo)售方式現在有直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、傳統銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷(xiāo)售等幾類(lèi)主要銷(xiāo)售方式.其中直銷(xiāo)約能占到總銷(xiāo)售的50%、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占20%、其它銷(xiāo)售合計占30%。
目前國內保健品市場(chǎng)表現為：國內品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類(lèi)營(yíng)養概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產(chǎn)品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀(guān)念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有：美國人普遍吃營(yíng)養品；美國人看著(zhù)就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰(shuí)？中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向。
中國的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現二個(gè)明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學(xué)為基礎的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲(chóng)夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等。
2.以西方科技和醫學(xué)為基礎的精準營(yíng)養產(chǎn)品。
比如：魚(yú)油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等。
現代的科研和文化教育，為營(yíng)養物奠定了越來(lái)越堅實(shí)的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使營(yíng)養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來(lái)探尋人類(lèi)健康的需要。他們在對中醫、印度醫學(xué)以及古老的印第安醫學(xué)等傳統醫學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們?？纯匆呀?jīng)運用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫學(xué)思維的各類(lèi)植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買(mǎi)行為趨勢。
分析保健品的購買(mǎi)行為看二組數據：
1，直銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)占保健品銷(xiāo)售的比重。
2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額，印證了保健品銷(xiāo)售從產(chǎn)品銷(xiāo)售向健康咨詢(xún)轉向的方向。印證了專(zhuān)業(yè)的健康咨詢(xún)在保健品銷(xiāo)售中的地位。直銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)下的保健品銷(xiāo)售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢(xún)服務(wù)工作。更容易取得消費者的信任。
進(jìn)口保健品銷(xiāo)售額遠高于國內保健品，一是精準營(yíng)養的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。
國內保健品企業(yè)一般規模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強。面對進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時(shí)間無(wú)法改變頹勢。只能在傳統產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì )人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(cháng)以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續增長(cháng)。社會(huì )已經(jīng)滋生能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)保健品銷(xiāo)售渠道成活的土壤。
專(zhuān)業(yè)的保健品銷(xiāo)售渠道在滿(mǎn)足人們健康咨詢(xún)的同時(shí)，兼顧了人們的購買(mǎi)方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
1.中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。
2.中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等?？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
3.盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象。
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。
由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設計。
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?！?，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求?！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格。
說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。
這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。
由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。
1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位?，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為中國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。
(二)本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析;。
1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。
2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規優(yōu)勢。
(三)統計當前市場(chǎng)的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
1、市場(chǎng)上主要對手。
2、這些對手的強弱。
3、當你打入市場(chǎng)，他們將如何反應。
4、在市場(chǎng)競爭中，決定成敗涉及那些因素。
(四)產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
1、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶(hù)。
2、哪些考量因素會(huì )影響他們的取舍。
3、客戶(hù)購買(mǎi)的決定，有哪些人參與拿主意。
4、顧客對品牌忠心程度。
(五)目標市場(chǎng)。
1、整體市場(chǎng)規模、潛在顧客、分布區域。
2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的客戶(hù)、競爭狀況、利潤。
3、市場(chǎng)正面臨的沖擊。
(六)分銷(xiāo)渠道。
(七)定價(jià)的依據。
1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件。
(八)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。
1、市場(chǎng)對手使用那些方式做營(yíng)銷(xiāo)廣告。
2、行業(yè)的關(guān)系鏈。
(一)分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;。
(二)分析有無(wú)地方政府(或其它機構)的“扶持”或者“干擾”。
(一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;。
(二)按照正常的運作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?
(三)預算中的人員能及時(shí)到位嗎?
(四)預算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?
(一)估計總成本;。
(二)估計總收益。
(一)我們的強項是什么?我們如何利用這些強項?
(二)我們的弱項是什么?我們如何減少這些弱項的影響?
(三)市場(chǎng)為我們提供什么樣的機會(huì )?我們如何把握這些機會(huì )?
(四)什么威脅著(zhù)我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?
(一)分析是否已經(jīng)存在某些專(zhuān)利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣;。
(二)分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權保護，如何獲得?
電動(dòng)車(chē)作為綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動(dòng)自行車(chē)方面，20xx年底，中國電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長(cháng)。作為一種節能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動(dòng)自行車(chē)在二、三級城市和農村地區頗受歡迎。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農村道路建設的加快、居民收入水平的提高，市場(chǎng)空間會(huì )進(jìn)一步擴大。根據行業(yè)預測，到20xx年，電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)規模已達到1000億元，而僅電動(dòng)車(chē)用蓄電池的市場(chǎng)潛力就超過(guò)500億元。
而在電動(dòng)汽車(chē)方面，《節能和新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》已經(jīng)明確上報國務(wù)院，《規劃》被提升到國家戰略高度，旨在布置汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車(chē)在未來(lái)計劃投資額將達1000億元，銷(xiāo)量規模鎖定世界第一。根據業(yè)內披露的《規劃》內容：到20xx年，新能源汽車(chē)實(shí)現產(chǎn)業(yè)化，節能與新能源汽車(chē)及關(guān)鍵零部件技術(shù)達到國際先進(jìn)水平，純電動(dòng)汽車(chē)和插電式混合動(dòng)力汽車(chē)市場(chǎng)保有量達到500萬(wàn)輛。分析預測，從20xx年到20xx年間，中國市場(chǎng)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量年均增速將達到40%左右，其中大部分來(lái)自純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。
二、金華市電動(dòng)車(chē)發(fā)展概況。
浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬(wàn)。目前，在金華地區共有大大小小電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家100多家，其中日普、步陽(yáng)、佰菲樂(lè )等企業(yè)規模較大。
1、金華市日普電動(dòng)車(chē)有限公司。
日普公司是一家專(zhuān)業(yè)設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售電動(dòng)代步車(chē)、電動(dòng)高爾夫球車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、多功能運輸車(chē)的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬(wàn)平方米，擁有五條現代化生產(chǎn)線(xiàn)，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬(wàn)輛車(chē)的生產(chǎn)能力。
日普公司目前已銷(xiāo)售到全球六十余個(gè)國家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及整個(gè)南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設計的客戶(hù)，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場(chǎng)為主。其電動(dòng)車(chē)出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。
2、步陽(yáng)車(chē)業(yè)有限公司。
步陽(yáng)集團創(chuàng )立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門(mén)業(yè)、步陽(yáng)車(chē)業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車(chē)零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽(yáng)車(chē)業(yè)有限公司是步陽(yáng)集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬(wàn)輛電、汽動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、四輪電動(dòng)車(chē)和休閑車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)能力。
3、永康市佰菲樂(lè )科技有限公司。
永康市佰菲樂(lè )科技有限公司主營(yíng)老年人代步車(chē)、電動(dòng)代步車(chē)等特種車(chē)輛，其前身為永康市貝萊福車(chē)業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區。
三、主要競爭對手。
目前，在金華地區市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電池生產(chǎn)廠(chǎng)家共有20多家，其中深圳瑞達、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。
四、應對策略。
從上述分析可以看出，浙江金華地區鉛酸蓄電池市場(chǎng)潛力巨大。為更好地拓展金華地區市場(chǎng)，個(gè)人建議公司應從以下方面著(zhù)手，加以應對。
1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售亮點(diǎn)，揚長(cháng)避短。正所謂，知己知彼，百戰不殆。
2、加強公司內部管理，練好內功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強公司內部管理尤其是生產(chǎn)現場(chǎng)管理，扎扎實(shí)實(shí)練好內功，就顯得非常重要。只有夯實(shí)了管理基礎，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場(chǎng)無(wú)異于一句空話(huà)。
3、完善服務(wù)體系，加強售后管理?！白鲣N(xiāo)售就是做服務(wù)”，這句話(huà)雖然有點(diǎn)偏頗，但在某種程度上說(shuō)，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上就是服務(wù)的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷(xiāo)售，可能會(huì )是兩個(gè)截然不同的結果。做內銷(xiāo)，就必然會(huì )有售后服務(wù)。因此，完善服務(wù)體系，加強售后管理，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)心理，也是勢在必行之策。
以上只是個(gè)人的粗陋之見(jiàn)，不當之處，請董事長(cháng)批評指正。
物流人才被列為國內緊缺人才之一，尤其具有現代物流知識并動(dòng)手能力強的人才缺乏更嚴重。
據統計，在我國物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。
導致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學(xué)水平滯后，實(shí)踐教學(xué)更滯后，直接造成了大量物流專(zhuān)業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養力度不夠，技術(shù)人才不愿意進(jìn)入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才外流;再加上外企進(jìn)入后實(shí)施本土化策略，造成大量?jì)?yōu)秀人才流向外企。
總之，物流人才缺乏嚴重。
2、物流人才缺乏也是結構性的缺乏。
物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結構性的缺乏。
“物流人才”是一個(gè)寬泛的概念，從人才層次上可分為三個(gè)層次，即戰略層、管理層和操作層。
從專(zhuān)業(yè)結構上可分為醫藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。
由于我國物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結構性缺乏更加突出。
在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才。
主要由于各院校開(kāi)設物流專(zhuān)業(yè)時(shí)間較短，師資嚴重不足，實(shí)習設備和場(chǎng)地更是跟不上要求，再加上大多數院校實(shí)習采用“放羊式”的管理方式，而使實(shí)習教學(xué)流于形式，導致對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能、能力、素質(zhì)的培養失去控制，那么，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
在人才能力結構上，各院校的畢業(yè)生語(yǔ)言表達能力、溝通能力、協(xié)調能力、抗挫折能力嚴重缺乏。
這主要反映出各高職院校對學(xué)生這些能力培養認識不足，以及對學(xué)生這些能力培養不得法和不到位。
3、物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力不強。
如今剛畢業(yè)的學(xué)生，在專(zhuān)業(yè)理論方面能提出自己獨到見(jiàn)解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
這反映出學(xué)生動(dòng)手操作能力培養的欠缺，更暴露出師資實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。
4、對基本理論的掌握需加強，了解先進(jìn)的現代化知識不多。
上述企業(yè)中，徐州儲運有限責任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現代化信息技術(shù)，其程度要求熟練。
徐州倉配使用的是現代化的倉配管理程序，倉管只有一人，就完成了整個(gè)倉庫流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術(shù)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信號進(jìn)行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現代化通信技術(shù)，及時(shí)的了解運輸車(chē)輛的現狀以及各種集裝箱的情況。
而這些公司中，只有中海公司的人才素質(zhì)較高(大專(zhuān)以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。
5、學(xué)校培養的模式跟不上物流的發(fā)展形式。
現在各高職院校對物流人才的培養局限于理論基礎，雖然有所改變，但改變程度不大，導致了各高職院校培養的人才理論能力較強。
學(xué)校培養方式主要是根據上級的指示或是自己院校本身的情況，培養出來(lái)的學(xué)生與物流發(fā)展的形式不同，不適應物流的發(fā)展趨勢。
6、我校的優(yōu)勢和不足。
我校物流高職專(zhuān)業(yè)建立于，四年的探索，使學(xué)校物流專(zhuān)業(yè)的規模不斷擴大，設備不斷更新，同時(shí)擁有了現代化的實(shí)訓基地，為學(xué)生的技能培訓打下了基礎，使學(xué)生的綜合素質(zhì)不斷提高。
但是，不足之處：
(1)學(xué)生的技能操作時(shí)間不多。
學(xué)生在校時(shí)間長(cháng)，但是學(xué)生的技能操作不多，一是學(xué)生用來(lái)進(jìn)行技能操作的時(shí)間被理論占用;二是學(xué)校安排的實(shí)訓周無(wú)法使學(xué)生真正的得到訓練;三是學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神。
(2)教師的技能操作并不多。
老師的技能操作主要體現在實(shí)訓室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時(shí)老師對課改的探索，沒(méi)有挖掘這方面的潛力。
(3)校外實(shí)習機會(huì )不多。
學(xué)生校外實(shí)習能拓寬學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的素質(zhì)。
由于種種的原因，學(xué)生的校外實(shí)習很少，一般很少，基本上是一年一次，實(shí)習時(shí)間較短，無(wú)法達到效果。
艾瑞咨詢(xún)集團發(fā)布了《中國數字雜志研究報告》，從中國數字雜志的發(fā)展過(guò)程、雜志分類(lèi)、市場(chǎng)現狀及趨勢分析、數字雜志用戶(hù)規模、市場(chǎng)規模、廣告收入等方面對電子雜志市場(chǎng)進(jìn)行了較全面的分析。
而從20至今該市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于20艾瑞咨詢(xún)集團有關(guān)電子雜志報告的線(xiàn)索，搜集和分析自年以來(lái)中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進(jìn)行了調查。目的在于理清我國電子雜志市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò )，分析其存在的問(wèn)題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
對電子雜志的界定。
電子雜志(e-magazine)又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )雜志、互動(dòng)雜志。目前已經(jīng)進(jìn)入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動(dòng)漫等多媒體元素對內容和廣告進(jìn)行表達，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò )元素。電子雜志延展性強，未來(lái)可移植到pda、mp4、psp及tv(數字電視、機頂盒)等多種個(gè)人終端進(jìn)行閱讀。
當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )瀏覽器在線(xiàn)閱讀：二是將電子雜志定期通過(guò)p2p平臺發(fā)送，需要用戶(hù)下*一個(gè)客戶(hù)端軟件，即閱讀器，再通過(guò)閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執行文件的獨立下*，用戶(hù)直接從網(wǎng)站下*該文件后打開(kāi)閱讀，而無(wú)須使用閱讀器。(艾瑞咨詢(xún)集團。-10)。
我國電子雜志的市場(chǎng)分割。
目前，國內電子雜志市場(chǎng)可以分為兩部分：一是電子雜志內容市場(chǎng)，一是電子雜志發(fā)行市場(chǎng)。
內容市場(chǎng)可以細分為明星電子雜志、所屬傳統媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng )電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類(lèi)似“魯豫個(gè)人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時(shí)尚讀物;徐靜蕾的《開(kāi)啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專(zhuān)欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng )始人王朔和“80后”話(huà)題作家韓寒。
所屬傳統媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時(shí)尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統媒體創(chuàng )辦的純網(wǎng)絡(luò )雜志如《wow!zine，物志》則沒(méi)有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò )雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng )電子雜志包括草根雜志，以綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下的原創(chuàng )雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺(jué)》，新浪旗下的《車(chē)行天下》、《數碼夢(mèng)想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區人氣，雇用專(zhuān)業(yè)的采編隊伍創(chuàng )作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區、做原創(chuàng )。利用社區和個(gè)人空間內容支持原創(chuàng )雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
當前我國電子雜志的盈利模式。
根據艾瑞網(wǎng)《中國數字雜志研究報告2005年簡(jiǎn)版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源。到中國數字雜志廣告市場(chǎng)規模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場(chǎng)，中國網(wǎng)民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調查結果顯示，免費是吸引數字雜志用戶(hù)的最主要因素，77%的用戶(hù)表示免費是他們選擇數字雜志平臺的主要考慮因素。內容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)雜志。在正式開(kāi)通互動(dòng)雜志收費頻道10天之內，收費內容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬(wàn)。
zbox又發(fā)聲明退出電子雜志排行打造數字內容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò )雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行短短半月時(shí)間銷(xiāo)售量已接近4萬(wàn)本歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書(shū)、明星辦雜志之后趙薇給明星出版又開(kāi)辟了一條新的通路(艾瑞咨詢(xún)集團-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問(wèn)題惹過(guò)爭議。最終?？??？梢?jiàn)對電子雜志的收費有樂(lè )觀(guān)的跡象。作為電子商務(wù)內容的一個(gè)新補充數字出版這一典型的長(cháng)尾市場(chǎng)勢必會(huì )在某個(gè)時(shí)刻爆發(fā)。
當前我國電子雜志存在的問(wèn)題。
內容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現年輕化和娛樂(lè )化趨勢，以女性讀者居多，內容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內容。目前電子雜志表現形式分為兩類(lèi)：一是多媒體電子雜志(以flash表現，加入圖像、音頻、視頻和動(dòng)態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統互動(dòng)電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用pdf格式表現和閱讀)。從調查數據來(lái)看，多媒體表現的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛(ài)的原因之一。而傳統的pdf制式，雖然視覺(jué)沖擊力沒(méi)有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類(lèi)的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據市場(chǎng)來(lái)選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-)》稱(chēng)，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢(qián)階段(艾瑞咨詢(xún)集團，2008-04-07)。由于國內電子雜志發(fā)行收入很低或者沒(méi)有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來(lái)源。但事實(shí)上電子雜志的網(wǎng)絡(luò )廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營(yíng)商實(shí)現規模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò )上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數中國的電子雜志并沒(méi)有在傳統媒體上做廣告宣傳自己，大多數的中國人對它們還是陌生的。根據艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調查結果顯示，聽(tīng)說(shuō)過(guò)數字雜志但從沒(méi)看過(guò)的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1%。其次是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)數字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。只有23.7%的網(wǎng)民表示一直都看數字雜志。還有13.5%的網(wǎng)民看過(guò)數字雜志但現在不再看了。
鑒傳統h{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會(huì )責任，沒(méi)有出版資格的企業(yè)、團體或者個(gè)人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書(shū)等需向總署申請相關(guān)的登記準入資格。這說(shuō)明，電子雜志出版的門(mén)檻將會(huì )提高。(艾瑞咨詢(xún)集團，2008-03-23)。
拓展我國電子雜志的發(fā)展空間。
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個(gè)區分：第一，區分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個(gè)概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發(fā)展問(wèn)題是毫無(wú)意義的。第二，區分網(wǎng)站媒體雜志和傳統媒體網(wǎng)絡(luò )雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個(gè)電子雜志內容商或發(fā)行商的發(fā)展戰略，本文以為應該從四個(gè)方面來(lái)探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò )雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現明顯的多極化趨勢，xplus轉向數字報紙、zcom轉向flashget、poco的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)變?yōu)樯鐓^。zbox全面轉型為數字內容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。206月，讀者除了通過(guò)在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過(guò)購買(mǎi)東芝sd卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬(wàn)份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶(hù)黏度進(jìn)一步提升(艾瑞咨詢(xún)集團，2007-05-16)。除了靈活的線(xiàn)下發(fā)行方式外，利用手機等個(gè)人終端進(jìn)行離線(xiàn)閱讀也成為一種可能。2006年開(kāi)始就有研究者提出通過(guò)手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內的獲準使用，必將使手機媒體市場(chǎng)向前邁一大步。
內容出版商――多元化雜志內容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來(lái)源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場(chǎng)。這其中包括兩塊市場(chǎng)：一塊是企業(yè)市場(chǎng)，一塊是普通讀者市場(chǎng)。
企業(yè)市場(chǎng)。作為上游的內容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內容。作為一家很早就進(jìn)入電子雜志制作市場(chǎng)的企業(yè)，陽(yáng)光導航從一開(kāi)始就瞄準企業(yè)市場(chǎng)，生意模式很簡(jiǎn)單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽(yáng)光導航公司以多媒體的數字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現出來(lái)。汽車(chē)、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區等需要多媒體表現的領(lǐng)域，是陽(yáng)光導航的目標客戶(hù)群。這種b2b的生意模式，可以區別于目前尚未有明確盈利模式又魚(yú)目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場(chǎng)。多媒體表現形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內容才是讀者買(mǎi)單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂(lè )是讀者閱讀雜志的主要傳統需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進(jìn)入同一市場(chǎng)的后來(lái)者而言是不明智的，不利于市場(chǎng)的爭奪和品牌的建立。同時(shí)。做同質(zhì)化的內容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂(lè )時(shí)尚或者是女性類(lèi)的雜志內容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區。網(wǎng)絡(luò )媒體正處于web2，o時(shí)期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類(lèi)的電子雜志商都提出打造社區的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個(gè)人博客空間和個(gè)人雜志的制作空間，刺激用戶(hù)的參與度。但是增加用戶(hù)參與度的困惑在于很多社區雖然增加了人氣。但是并未帶來(lái)雜志平臺盈利空間的增大。在這一點(diǎn)上，qq網(wǎng)站和poco網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區的開(kāi)發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動(dòng)起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng )雜志的內容均源于對應的草根社區內容。而對于社區當中草根制作的雜志，如果是有穩定不錯的點(diǎn)擊率或者是下*量的，也可以開(kāi)辟草根雜志專(zhuān)欄，發(fā)揮數字出版的長(cháng)尾效應。另外，電子雜志和空間的互動(dòng)，聚集到的人氣還可以延伸到線(xiàn)下與企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
廣告投放的多元化。根據《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫(huà)面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門(mén)戶(hù)網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著(zhù)電子雜志市場(chǎng)的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監測代碼，科學(xué)監控用戶(hù)對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說(shuō)服力的數據。要加強廣告的精準投放。譬如xplus上面匯聚了數百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng )造性地提出了一種基于用戶(hù)行為分析的名為“即時(shí)插頁(yè)”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預留了廣告位，根據消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現形式也利于廣告產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產(chǎn)品融合進(jìn)雜志原創(chuàng )內容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產(chǎn)品即刻進(jìn)入公司產(chǎn)品的主頁(yè)。
調查目的：
此次的調查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，使自己能夠系統的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀(guān)念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析，從而更好的提高專(zhuān)業(yè)水平能為走向社會(huì )工作打下良好的基礎。
對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著(zhù)不下15個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調查范圍：
對在校大學(xué)生進(jìn)行調查，調查的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細的調查問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調研，我把市場(chǎng)調研的主要內容定為對市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的調查。
(一)消費市場(chǎng)細分。
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前，中國有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩(shī)芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類(lèi)品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀(guān)上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。
(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)細分。
一是防脫功效。
2000年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的`“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(cháng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè )等品牌。
二是去屑功效。
就消費者對功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè )、康王、清揚等。
三是中草藥功效。
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競爭中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)藍?？臻g。
四是黑發(fā)功效。
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣(mài)點(diǎn)。
五是護發(fā)功效。
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營(yíng)養發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng )新。、
(三)消費者分析。
寶潔。
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷(xiāo)方面了解顧客需求，創(chuàng )造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現獨特賣(mài)點(diǎn)，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷(xiāo)體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰略與品牌更新，實(shí)現品牌永續經(jīng)營(yíng)。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質(zhì)的認同;通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)延伸與品牌擴展，密織市場(chǎng)細分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率;改革分銷(xiāo)體系以適應渠道變化;注重促銷(xiāo)等戰術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。
霸王。
權威發(fā)布洗發(fā)水的市場(chǎng)調查分析報告，更多洗發(fā)水的市場(chǎng)調查分析報告相關(guān)信息請訪(fǎng)問(wèn)。
大獎，也深受消費者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。
從我們的調查結果發(fā)現寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著(zhù)半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點(diǎn)：
1、創(chuàng )造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位。
品牌在目標消費者心智中位居一個(gè)獨特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應來(lái)自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng )造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時(shí)尚，前衛。
2、塑造鮮明的品牌個(gè)性。
品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競爭導向，現代社會(huì )只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng )造個(gè)性，持續不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn)生差異。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。
3、適時(shí)的改變。
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時(shí)代，能夠在演變過(guò)程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺(jué)。
文檔為doc格式。
櫥柜作為第三產(chǎn)業(yè)在我國是一個(gè)新興的行業(yè)。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對生活品質(zhì)追求的不斷升級，作為居家重要組成部分的廚房越來(lái)越受人們關(guān)注，櫥柜業(yè)因此得到一個(gè)良好的發(fā)展機遇；但由于其準入門(mén)檻低，市場(chǎng)潛力大，導致其市場(chǎng)競爭異常激烈，本文主要基于我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現狀，從櫥柜的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)狀況，最終顧客以及銷(xiāo)售渠道等幾個(gè)方面入手進(jìn)行淺顯的分析，力爭在整體上能夠對我國的櫥柜行業(yè)競爭力及其環(huán)境有個(gè)大概的了解。
一、櫥柜行業(yè)概述。
櫥柜行業(yè)是近年來(lái)新興的行業(yè)，隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)要求的不斷提高，櫥柜業(yè)市場(chǎng)有了較好的發(fā)展機遇?，F今廚房的作用已發(fā)生了根本的變化，從原來(lái)簡(jiǎn)單做飯的場(chǎng)所轉變成家人交流休憩的場(chǎng)所，因此廚房設備也從過(guò)去單純注重功能性轉化為尊崇時(shí)尚、環(huán)保、人性化。
中國櫥柜行業(yè)現狀。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深化，人民生活水平的不斷提高，生活方式的改變，國外廚衛文化的影響，現代家居櫥柜這一新生事物迅速在我國大陸蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，成為中國極具潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。
二、中國櫥柜行業(yè)競爭力環(huán)境分析我國櫥柜行業(yè)市場(chǎng)競爭力分析。
中國的櫥柜行業(yè)起步相對比較晚，歐洲的櫥柜行業(yè)已經(jīng)有了八九十年的歷史，而中國的`櫥柜行業(yè)僅僅十幾年的歷史，并且基本模仿歐式櫥柜，真正發(fā)展也就是從開(kāi)始的。中國的櫥柜行業(yè)發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：第一階段為1993年以前，大多數家庭裝修都由木匠制造櫥具，接受和整體廚房概念的人寥寥無(wú)幾；第二階段為1994-19，是通過(guò)木匠制造柜身，再到專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家定制門(mén)板、臺面，這時(shí)已有部分人開(kāi)始接受整體廚房的概念；第三階段為1995年至現在，很多大都市的人和一部分中小城市的人開(kāi)始逐漸接受整套櫥柜概念并開(kāi)始定制品牌櫥柜。
三、櫥柜行業(yè)所面臨的挑戰與制約因素大多數企業(yè)規模較小，缺乏競爭優(yōu)勢。
大多數企業(yè)生產(chǎn)規模小，技術(shù)薄弱，工藝參差不齊，工廠(chǎng)設備比較簡(jiǎn)陋落后，而且購置的材料和配件也極為低劣。盡管這種規模較小的櫥柜廠(chǎng)生產(chǎn)的櫥柜可以省錢(qián)，但質(zhì)量及售后服務(wù)卻沒(méi)有保障。中國櫥柜業(yè)與國際同行業(yè)相比，生產(chǎn)企業(yè)普遍存在綜合實(shí)力差、管理水平低等缺憾。在國內，只有少數品牌廠(chǎng)家能真正實(shí)行標準化生產(chǎn)，但與國際上同行業(yè)相比仍然存在著(zhù)很大差距，相對缺乏競爭優(yōu)勢。
成熟的大品牌少，多為囿于地方的小品牌。
目前在我國櫥柜行業(yè)中還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的全國性品牌，地方性、區域性的小品牌居多，國內成熟品牌相對集聚的地區仍為較為發(fā)達的城市，這種狀況不僅制約了櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的選擇余地，也會(huì )導致櫥柜產(chǎn)品在消費者中普及度不高，使消費者難以全面了解產(chǎn)品。這些小廠(chǎng)只盯住本地這塊“一畝三分地”，不去與外地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作，也無(wú)足夠能力發(fā)展加盟，他們很難在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟。
產(chǎn)品不精不專(zhuān)、廠(chǎng)家盲從仿效多元化。
櫥柜行業(yè)門(mén)檻低，使得許多人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設備落后、資金不足的企業(yè)和個(gè)人紛紛加入到這一行業(yè)，給整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)產(chǎn)生較大負面影響。而且盲目仿效多元化，在生產(chǎn)設備、工藝、技術(shù)、銷(xiāo)售等方面尚有待提高的情況下，盲目擴大生產(chǎn)品種，實(shí)行產(chǎn)品多元化。
一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的.品種及其分類(lèi)。
二）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。
2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過(guò)調查問(wèn)卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
服裝的分類(lèi)是根據現在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類(lèi)主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì )去買(mǎi)那些較保守的，很傳統的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會(huì )像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場(chǎng)也是相當大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠遠不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會(huì )用網(wǎng)絡(luò )購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿易最大，而2009年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著(zhù)。2008年-2011年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從2007年-2011年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來(lái)越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
市場(chǎng)調研分析報告一．調研背景隨著(zhù)素質(zhì)教育的全面普及，我國的教育工作更加注重于學(xué)生的全面發(fā)展。當代大學(xué)生課程任務(wù)不緊張，課余時(shí)間較多，有更多的精力與資源全方位提升自己。教育部、各高校及一些企業(yè)積極舉辦了許多比賽。種類(lèi)及數量繁多的比賽吸引了很多大學(xué)生，但這些比賽一般是由各學(xué)院團委有選擇性的下發(fā)，這往往會(huì )影響同學(xué)獲取比賽信息的及時(shí)性與準確性，也會(huì )產(chǎn)生一些比賽通知不到位的情況。
在這個(gè)大前提下，我們計劃開(kāi)發(fā)一個(gè)“”項目，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供全面、即時(shí)、準確的比賽信息。
二．調研目的為了解當代大學(xué)生對各種比賽的熱情、了解程度、獲取競賽信息的途徑等，我們進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)需求，以驗證“”項目的可行性并明確開(kāi)發(fā)的具體內容及形式。
三．調研方法為此次“”項目開(kāi)發(fā)工作的順利開(kāi)展，我們特成立調研小組。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )以及發(fā)放調查問(wèn)卷等方式，對大學(xué)生獲取比賽信息的情況進(jìn)行了調研工作。
四．調研范圍山東科技大學(xué)在校本科生、研究生。
4.調研對象一般參加什么級別的比賽；5.為什么“愛(ài)競賽”網(wǎng)站的關(guān)注度不高六．調研結果通過(guò)對調查結果的分析可得到以下結論：
1.對于在校大學(xué)生及研究生關(guān)注比賽信息的途徑偏好中，61.5%傾向于使用手機網(wǎng)頁(yè),30%傾向于使用手機app，8.5%傾向于使用電腦。
2.90%的在校大學(xué)生及研究生通過(guò)團委下發(fā)的通知獲取比賽信息。
3.88%的在校大學(xué)生及研究生反映獲取比賽信息不及時(shí)不全面。
4.45%的調研對象通常參加校級比賽，20%通常參加院級比賽,15%通常參加國家級比賽，20%通常參加校外各公司的比賽。
5.普遍認為“愛(ài)競賽”網(wǎng)站關(guān)注度不高的原因是其對比賽收集不全面并且對比賽信息更新不及時(shí)。
二、調查對象世界服裝市場(chǎng)。
三、研究的方法。
一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類(lèi)。
二）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣(mài)點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數據。
2、通過(guò)查閱有關(guān)書(shū)籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過(guò)調查問(wèn)卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場(chǎng)，主要渠道：
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、調研情況介紹。
服裝的分類(lèi)是根據現在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的，現在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣，買(mǎi)衣服時(shí)都是買(mǎi)那些潮流的，也有很多的人買(mǎi)那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買(mǎi)那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類(lèi)主要集中在不同的`人群中，想很多的青少年就不會(huì )去買(mǎi)那些較保守的，很傳統的，而買(mǎi)這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會(huì )像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場(chǎng)也是相當大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量卻遠遠不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會(huì )用網(wǎng)絡(luò )購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買(mǎi)，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國。
（1）中國服裝出口世界近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿易最大，而2009年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國服裝2011年出口各國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來(lái)的數據。
分析：由以上表格數據來(lái)看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著(zhù)。2008年-2011年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產(chǎn)能力。這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從2007年-2011年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來(lái)越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
服裝企業(yè)核心競爭力，本來(lái)就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
(1)決策競爭力。
(2)組織競爭力。
(3)員工競爭力。
(4)流程競爭力。
(5)文化競爭力。
(6)品牌競爭力。
(7)渠道競爭力。
(8)價(jià)格競爭力。
(9)伙伴競爭力。
(10)創(chuàng )新競爭力。
1.服飾消費連續5年居城市女性開(kāi)支之首。
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會(huì )、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2021中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。
調查顯示，2010年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩居消費榜首(這一“榜首”地位已連續五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車(chē)相關(guān)的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買(mǎi)的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到49.3%;選擇購買(mǎi)“國內品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長(cháng)的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，96.8%的被訪(fǎng)者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元，為全家購買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元。被訪(fǎng)者為自己購買(mǎi)最貴一件(套)服裝平均為1390元。
此外，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過(guò)網(wǎng)購的被訪(fǎng)者達70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪(fǎng)者達90.7%，位居10城市之首。18～30歲被訪(fǎng)者網(wǎng)購比例最高，51～60歲的被訪(fǎng)者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。
2.電子商務(wù)消費爆炸式增長(cháng)。
宣稱(chēng)打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費這個(gè)主流，在短短幾年內銷(xiāo)售突破20億，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話(huà)。網(wǎng)絡(luò )購物之所以興起那么快，其中有三個(gè)原因：一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時(shí);第二，網(wǎng)絡(luò )購物可以通過(guò)互動(dòng)和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品由于沒(méi)有了渠道、促銷(xiāo)等成本，所以會(huì )比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠，即所謂的省錢(qián)。
截至2010年，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的5倍多，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎多一倍——新的用戶(hù)還在以每個(gè)月600萬(wàn)的速度不斷增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達到1/7。據估計，到2015年，中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì )達到66%，與如今西歐的水平相當，而農村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì )翻一番，達到近30%。城鄉加起來(lái)，中國將會(huì )有超過(guò)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。如此龐大的消費者基數是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售飛速增長(cháng)的基礎，電子商務(wù)一定是未來(lái)消費發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷(xiāo)售模式，而服裝電子商務(wù)的消費者，必將呈現幾何級數的增長(cháng)。
作為急需擴寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的強勢推廣性都讓他們欣喜不已?？v使在經(jīng)濟危機最嚴重的時(shí)候，某電子商務(wù)平臺的交易人數還能夠達到325萬(wàn)，交易額為20多億元額。網(wǎng)絡(luò )上直觀(guān)地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現代消費者。而依靠網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)節省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢，也讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始后了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。
不過(guò)當各種網(wǎng)店形式紛紛出現的時(shí)候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴酷的考驗。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò )集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠專(zhuān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)，并向消費者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當然更不用說(shuō)提供服裝商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種功能轉換了。
不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開(kāi)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí)，諸多先行者們也感受到了危機。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都進(jìn)行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開(kāi)展了新的電子商務(wù)計劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò )平臺：美國貝克曼、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應商，同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過(guò)自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)。
如今傳統服飾企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢，因為他們擔心自己落后。所以才會(huì )選擇適合自己企業(yè)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來(lái)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中沒(méi)有盲點(diǎn)。
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響?？梢哉f(shuō)，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結構調整。
勞動(dòng)力成本上升。
隨著(zhù)物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。
服裝不是生活必須的初級商品(如食品)，當通貨膨脹時(shí)，對于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費必然會(huì )更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟增長(cháng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂(lè )觀(guān)預期，消費者無(wú)疑會(huì )減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響。
新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn)，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動(dòng)者的利益，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認為不堪重負。
市場(chǎng)的微觀(guān)環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng);必須實(shí)現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。
營(yíng)銷(xiāo)渠道。
服裝零售商們如今采用了不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店.購物中心等等。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠(chǎng)進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng);第二步、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”;第三步、從特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉一內部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo)。
除了這些傳統的零售模式，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現，但是正在成為一股新的力量?？墒?，由干個(gè)人電腦價(jià)格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過(guò)去的幾年內越來(lái)越多的人涉足網(wǎng)絡(luò )。根據中國網(wǎng)絡(luò )信息中心的數據顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量為60多萬(wàn)，1999年中上升到400多萬(wàn)，2000年已有超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)站和結尾注冊的域名，其中77%為商業(yè)域名。
民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開(kāi)放起步、數量型擴張、規模連鎖發(fā)展和品牌提升戰略四個(gè)階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數大，需求旺盛，長(cháng)遠來(lái)看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現什么樣的特點(diǎn)和趨勢?本文就為您做了一個(gè)分析和預測，希望會(huì )為您的投資創(chuàng )業(yè)提供一些幫助!
中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：
被調查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式以直營(yíng)店+加盟店居多，占75%，從調查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷(xiāo)售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模為多數。從銷(xiāo)售額增長(cháng)比例情況分析，絕大多數企業(yè)都有兩位數的增長(cháng)，說(shuō)明多數企業(yè)發(fā)展符合良性運營(yíng)的規律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據調查報告，大多數企業(yè)仍能夠保持穩中有升的毛利率，說(shuō)明被調查企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)盈利模式比較健康，抗風(fēng)險能力較強，在開(kāi)源增效方面還有可挖掘的空間。
根據調研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題包括人力資源匱乏、經(jīng)營(yíng)成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問(wèn)題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題，調查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會(huì )對未來(lái)發(fā)展戰略做出何種調整?歸納包括六個(gè)方面，調整直營(yíng)店與加盟店的比例;提升現有品牌或建立新品牌;創(chuàng )新產(chǎn)品，實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng);建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應鏈;建立中央廚房;提升公司內部運營(yíng)效率及單店盈利水平。
綜合來(lái)說(shuō)，在中國經(jīng)濟持續高速發(fā)展，餐飲市場(chǎng)繼續活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據外界環(huán)境及自身條件調整公司發(fā)展戰略，以逐步實(shí)現最優(yōu)發(fā)展模式。樂(lè )觀(guān)判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數在短期內難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì )持續增加，但絕大多數被調查企業(yè)認為，從國家宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會(huì )保持較高的增長(cháng)幅度，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力將得到逐步緩解。