ID：8934083
時(shí)間：2024-01-11 11:50:23
上傳者：書(shū)香墨通過(guò)編寫(xiě)計劃書(shū)，我們可以更清晰地了解自己的優(yōu)勢和不足，從而有針對性地制定具體的措施和行動(dòng)計劃。通過(guò)閱讀這些計劃書(shū)范文，我們可以了解到不同行業(yè)或領(lǐng)域的計劃書(shū)中的共性和差異。
要精簡(jiǎn)。以2-3頁(yè)的執行大綱（executivesummary）為緒言，主體內容以7-10頁(yè)為佳。注重企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會(huì )議事面談。
要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗性質(zhì)。
要聲明公司的目標。
要闡述為達到目標所制定的策略與戰術(shù)。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。
要將企業(yè)計劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面。
要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。
忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說(shuō)“銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì )翻兩番”又或是在沒(méi)有細則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線(xiàn)”等等。
忌隱瞞事實(shí)之真相。
項目背景：
近年來(lái)，中國的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng )新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng )新的動(dòng)力和能力不斷增強。電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟深度融合，進(jìn)入規模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟社會(huì )生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。商務(wù)部數據顯示：，中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模達到1.85萬(wàn)億元，增長(cháng)42.0%，網(wǎng)購增速超過(guò)實(shí)體店20%，截止12月31日，中國在線(xiàn)購物用戶(hù)數為3.02億，同比增長(cháng)25%，在線(xiàn)電商繼續保持了出色的表現。電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展會(huì )更迅速，市場(chǎng)仍處于快速成長(cháng)期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。預計20年底中國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模將達到3.8億人，預計年中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模有望達到2.79億元。
—20我國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模（萬(wàn)億元），另一方面，一直以來(lái)包括b2c在內的所有電商都存在拼價(jià)格、拼廣告、毛利低等狀況，都依靠燒錢(qián)來(lái)?yè)Q取流量、來(lái)吸引消費者，殊不知消費者的心態(tài)都是“天貓便宜天貓買(mǎi)，京東便宜京東買(mǎi)，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒(méi)有用戶(hù)忠誠度、導致很多電商無(wú)法獲利盈余。不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶(hù)再多、物流系統再大，只要沒(méi)有用戶(hù)忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現。對于瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境已在悄然改變。數據顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營(yíng)費用率在17%左右，凈利潤率在—8%左右，所以電商的經(jīng)營(yíng)成本高于線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)成本，導致長(cháng)期的虧損。而本項目?jì)H在線(xiàn)銷(xiāo)售一項的純毛利就達到42%。再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實(shí)體店收入等，利潤非?？捎^(guān)，盈利能力極強。
價(jià)格戰下，大電商越戰越大，小的越戰越小。隨著(zhù)電商行業(yè)洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，b2c商家們將改變燒錢(qián)換流量的做法，把原來(lái)常用的價(jià)格戰轉變?yōu)榉?wù)戰、品質(zhì)戰。市場(chǎng)正常機制正在恢復，此時(shí)進(jìn)入電商正是時(shí)機，本項目擁有全國首創(chuàng )的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，將培養出數千萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，讓被動(dòng)的購物變成主動(dòng)的購買(mǎi)。本項目也將會(huì )成為電商行業(yè)中新竄起的一匹黑馬。本項目首創(chuàng )新的商業(yè)模式，作為一家b2c+o2o的商城，也在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代中誕生并不斷創(chuàng )新，面對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的新形勢、新機遇、新挑戰。本項目在努力為消費者提供優(yōu)質(zhì)、可靠的商品的同時(shí)，將始終不渝，堅持客戶(hù)至上的原則，能夠為中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)作出貢獻。
建設內容：
首輪融資人民幣500萬(wàn)元，這些資金將被用于網(wǎng)站技術(shù)投入、實(shí)體店的落實(shí)，目前預計由總部開(kāi)出兩家便利店50—100平米旗艦店、后開(kāi)放加盟店40—50平米、目前已規劃完成、對業(yè)界新的技術(shù)進(jìn)行研究和分析、維護管理網(wǎng)絡(luò )系統及網(wǎng)絡(luò )軟件編程、網(wǎng)絡(luò )應用軟件的開(kāi)發(fā)、app客戶(hù)端、微店客戶(hù)端系統開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )系統管理和網(wǎng)絡(luò )媒體技術(shù)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設計、網(wǎng)絡(luò )數據庫、網(wǎng)絡(luò )操作系統、網(wǎng)絡(luò )系統管理、服務(wù)器管理、tcp/ip移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)端創(chuàng )建與管理等、市場(chǎng)開(kāi)拓以及營(yíng)運費用。
項目融資額：
為使本項目能更快速在中國b2c網(wǎng)購市場(chǎng)占領(lǐng)一定的影響力與份額，也要在對手還沒(méi)反應過(guò)來(lái)之前讓“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”迅速蔓延，爆引百萬(wàn)流量及自動(dòng)放大倍增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場(chǎng)，要達到這些，除了優(yōu)秀的技術(shù)團隊，好的商業(yè)模式，創(chuàng )新的運營(yíng)模式，也需要跟更大的平臺戰略合作，特開(kāi)放本輪融資，以求快速整合資源。本項目從創(chuàng )業(yè)初期到股改上市，融資方案總體分為四個(gè)階段，2014年上半年融資為第一階段，為實(shí)施我們的計劃，我們需要首輪融資人民幣500萬(wàn)元的資金，讓出10%的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設、運營(yíng)費用、開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端及第一批實(shí)體店的落實(shí)。
項目結論：
本項目帶來(lái)的效益不僅僅是巨大的現金流，更多的是帶來(lái)流量倍增、用戶(hù)忠誠度提高、品牌價(jià)值提升等間接收益！綜合分析，可以認為本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，將顛覆并推動(dòng)中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，具有良好的經(jīng)濟效益和廣泛的社會(huì )意義，該項目的建設是可行并十分必要的。目前本項目網(wǎng)站平臺已初具規模，訪(fǎng)問(wèn)量和交易規模已達預期目標。同時(shí)app開(kāi)發(fā)和線(xiàn)下便利店應盡快落實(shí)，以形成系統的生態(tài)鏈，實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下和移動(dòng)端的全面覆蓋。
打造兩個(gè)平臺：
一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺：以為行業(yè)培養專(zhuān)業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項目開(kāi)發(fā)、項目落地、運營(yíng)管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )，同時(shí)更是為公司自身培養儲備人才。
一個(gè)社交平臺：剩男剩女聚會(huì )、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財務(wù)圈等，如有創(chuàng )業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì )，協(xié)助其實(shí)現創(chuàng )意或項目落地。
1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋，為客戶(hù)打造更適合自己，更自主的時(shí)尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門(mén)。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！
2、朋友圈就有很多的人想開(kāi)餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因為只要在稍微好點(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿(mǎn)滿(mǎn)。而對一個(gè)初創(chuàng )業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來(lái)獨立運作一個(gè)餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來(lái)，才能匯聚足夠的金錢(qián)和時(shí)間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項目。并且，未來(lái)我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)培訓。
3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動(dòng)費用就可以更充足，自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就可以越小，創(chuàng )業(yè)的成功率就越高。
4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來(lái)消費，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來(lái)的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì )出現入不敷出的情況。
如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng )業(yè)者：
1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋，這個(gè)模式會(huì )教會(huì )大家合作抱團的思想，共同實(shí)現大家的夢(mèng)想。
2、就業(yè)或創(chuàng )業(yè)的層面：本平臺剛啟動(dòng)就會(huì )三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，人才培訓與創(chuàng )業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿(mǎn)足從學(xué)習培訓、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復制。
5、賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì )有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東
擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
一、股東層面：
針對所有創(chuàng )業(yè)投資者，1萬(wàn)元起步認購，即1萬(wàn)元/1股，第一輪只招募個(gè)人； 董事會(huì )成員必須萬(wàn)起步投資。
二、會(huì )員層面：
1、500元：面值800元的會(huì )員儲值銀卡，免費參加圈子活動(dòng)3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。
2、1000元：面值1800元的會(huì )員儲值金卡，免費參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。
3、20xx元：面值4000元的會(huì )員儲值鉆石卡，免費參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。
1、川南壩子火鍋采用公司化運營(yíng)，公司結構如下
股東會(huì )：公司最高權力機構為全體股東大會(huì )，股東會(huì )由全體股東組成，表決時(shí)按照股權數計算票數。股東大會(huì )有權選舉董事會(huì )、否決董事會(huì )決議、改選董事會(huì )。
董事會(huì )：董事會(huì )成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò )推廣、日常運營(yíng)、技術(shù)監管等崗位分工（財務(wù)實(shí)行請會(huì )計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線(xiàn)另行規定。店址簽約之日起半個(gè)月內召開(kāi)股東大會(huì )。
一、 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì )、監事會(huì )和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(cháng)）構成；
二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會(huì )有相應的期權計劃；
三、 董事會(huì )負責戰略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營(yíng)，董事會(huì )、店員不得兼任監事會(huì )。
四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留
股份的，由公司負責原價(jià)回購并轉讓新老股東。無(wú)法轉讓的，作消股處理。
1、股東（除主營(yíng)業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如說(shuō)提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開(kāi)分店的信息?？傊?，權利不大、責任不小，大家服務(wù)大家。
2、股東具有知情權、監督權、建議權。股東每月會(huì )收到營(yíng)業(yè)報告，并可提出個(gè)人意見(jiàn)作為參考。股東如發(fā)現任何人（股東、主營(yíng)業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應即時(shí)告知全部股東，查實(shí)事情。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營(yíng)業(yè)者，則取消股東資格的同時(shí)，送交司法機關(guān)處理。同時(shí)對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。
3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。
一）、參股計劃及規則：
1、募股規模：總股數為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數股萬(wàn)元，最終股數從正式營(yíng)業(yè)日確認。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨立法人。
2、參股限制：一、每股人民幣元，每個(gè)股東最低持股數為股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數為股，代人持股總數不得超過(guò)股，并需與公司簽署三方協(xié)議。
3、股東可同時(shí)在分店參股，規則與此相同。
二）、股權轉讓?zhuān)?/p>
1、股東的身份可以轉讓?zhuān)珣怨蓶|、候選參股者、其他人員的順序轉讓?；蛘哂晒净刭徆蓹?，在內部會(huì )議上掛牌銷(xiāo)售，價(jià)格自行協(xié)商。
2、召開(kāi)第一次股東大會(huì )并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會(huì )同意后，現金支付。
三）、股權收益：
1、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。
2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。
3、分紅總額按純利潤的50%確定。
4、分紅按股份數平均分配。
5、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會(huì )起草方案，股東大會(huì )五分之三以上人數通過(guò)）起，每半年進(jìn)行一次；投資滿(mǎn)一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。
6、股東有申請分紅的權利，也可由監事會(huì )代為提出，董事會(huì )決定后實(shí)施。
1.召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2.決定公司經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3.決定公司內部管理機構設置；
4.批準公司基本管理制度；
5.聽(tīng)取店長(cháng)的工作報告并做出決議；
6.制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8.聘任或解聘公司店長(cháng)、職員，并決定其獎懲。
董事會(huì )的職權也受到三個(gè)方面的限制：
1.董事會(huì )作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)；
2.董事會(huì )不得超出股東大會(huì )授予他們的權限范圍行事；
3.股東大會(huì )的決議如果與董事會(huì )的決議發(fā)生沖突，應以股東大會(huì )的決議為準。
2．對董事、店長(cháng)執行公司職務(wù)和執行法規、公司章程的行為進(jìn)行監督；
3．當董事和店長(cháng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(cháng)予以糾正；
5．提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì )；
6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；
7．公司章程規定的其他職權；
8．監事會(huì )主席或監事代表列席董事會(huì )會(huì )議；
8．監事不得兼任董事、店長(cháng)及其他管理職務(wù)
9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。
一.項目介紹。
二.行業(yè)調查與分析。
三.廣告宣傳與推廣。
四.地點(diǎn)選擇。
五.營(yíng)銷(xiāo)策略。
一.項目介紹。
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補填補旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區的年輕人。
二.行業(yè)調查與分析：
后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰，開(kāi)拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭力度的不斷升級，特別是消費市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng )業(yè)者對慣例的過(guò)分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷(xiāo)售服裝就應該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉。這樣就不打價(jià)格戰，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
a.發(fā)傳單。
b.招貼畫(huà)。
c.校園廣播。
d.學(xué)校電視臺等。
四、地點(diǎn)選擇。
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設計，脫離正統的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng )作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設計游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。
第二、精品路線(xiàn)，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設立制度，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設立用戶(hù)反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應的改進(jìn)表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著(zhù)重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會(huì )員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會(huì )員專(zhuān)區以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會(huì )員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區，在其中設立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì )員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣(mài)到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、養生館組織結構。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說(shuō)明。
二、財務(wù)數據預測。
1.銷(xiāo)售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務(wù)指標分析。
隨著(zhù)眼鏡國外經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，傳統的消費大國和地區購買(mǎi)力下降，短時(shí)間內無(wú)法解決。接單量下滑，市場(chǎng)購買(mǎi)力疲弱，再加上國內人力資源升值，物價(jià)上漲，眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來(lái)了新一輪的寒潮。在現實(shí)情況下，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值，只有提升創(chuàng )造價(jià)值的能力，才能實(shí)現持續創(chuàng )新，創(chuàng )造價(jià)值的能力決定了你賺錢(qián)的能力。企業(yè)的核心競爭力還在產(chǎn)品的設計研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉型升級步伐以外，應該加強市場(chǎng)的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力，規范作業(yè)模式，才能立足為市場(chǎng)。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：
近年來(lái)，隨著(zhù)國內外市場(chǎng)競爭的加劇和各類(lèi)生產(chǎn)成本的上升，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的壓力：
一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動(dòng)性大等問(wèn)題困擾。
另一方面，多年來(lái)國內眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內“三角債務(wù)”以及無(wú)序競爭和惡性競爭的存在，使得行內許多經(jīng)營(yíng)者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展，降低員工任職要求，促使整個(gè)行業(yè)難于管理，疏忽管理，生產(chǎn)一貫隨意而為，產(chǎn)量跟品質(zhì)無(wú)法得到提升。
完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化，正規化，盡量減少不必要的失誤，節約成本，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
1. 建立開(kāi)發(fā)流程
客戶(hù)采樣---工程結構工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開(kāi)發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認----打樣記錄---樣板確認---樣板改善---客戶(hù)確認---客戶(hù)意見(jiàn)改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認檢驗—生產(chǎn)大貨---白架確認----品質(zhì)控制—終極檢驗。
2. 流程詳解
1） 業(yè)務(wù)員提供客戶(hù)采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶(hù)提供的改善意見(jiàn)。
2） 工程師根據業(yè)務(wù)提供的信息，確認產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分
析報告給業(yè)務(wù)。
3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圖紙，并確認。（注：只需工程師確認）
4） 開(kāi)發(fā)部根據圖紙開(kāi)始安排打樣，并確認。
5） 開(kāi)發(fā)部申請物料請購單，接收物料。
6） 開(kāi)發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，有無(wú)問(wèn)題難點(diǎn)，最終用于參考。 7） 工程師確認樣板，有無(wú)問(wèn)題，有問(wèn)題交與開(kāi)發(fā)部改善，沒(méi)有問(wèn)題樣板交與業(yè)務(wù)員。
8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶(hù)確認。
9） 客戶(hù)有無(wú)意見(jiàn)，業(yè)務(wù)員轉達客戶(hù)意見(jiàn)給工程師。
10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認，簽字，封存。（注：本分圖紙為生
產(chǎn)圖紙，需工程師，生產(chǎn)負責人簽字，并由文員蓋章，發(fā)放，入檔）
11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門(mén)，采購根據清單采購。
12） 工程師確認物料，規格，材質(zhì)，有無(wú)跟圖紙，樣架同步。
13） 下達生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部，并發(fā)放圖紙。
14） 生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認尺寸，規格，品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨。
15） qc負責生產(chǎn)過(guò)程檢驗，并及時(shí)記錄，反饋。
16） 終極檢驗
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂(lè )的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng )造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時(shí)隨著(zhù)人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買(mǎi)商品，此時(shí)的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來(lái)了滿(mǎn)足。
2.商品種類(lèi)。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢。
店面外觀(guān)的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué)，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。
4.店鋪選址。
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動(dòng)人口較多的地方，以便消費者的快速購買(mǎi)和及時(shí)需求，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
1.機會(huì )（opportunity）。
a.居民社區市場(chǎng)潛力大。
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著(zhù)收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經(jīng)營(yíng)的空白。
b.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境。
因為便利店行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險小，進(jìn)入門(mén)檻低，是實(shí)現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習機會(huì )和鍛煉。
2.威脅（threaten）。
a.同類(lèi)行業(yè)競爭，減少便利店生存空間。
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當地經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，已樹(shù)立統一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
b.消費需求的多樣化趨勢。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買(mǎi)能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買(mǎi)食品時(shí)，需要購買(mǎi)大量各類(lèi)商品時(shí)，往往是不會(huì )選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會(huì )造成購買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
3.劣勢（weakness）。
a.缺乏自有品牌意識。
我們的便利店是獨自出資開(kāi)發(fā)的，對于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴(lài)。
b.缺乏工作經(jīng)驗。
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀(guān)學(xué)習別人的經(jīng)驗，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會(huì )給我們帶來(lái)風(fēng)險。
4.優(yōu)勢（strength）。
a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低。
經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
b.直接與消費者接觸，快捷的市場(chǎng)反應優(yōu)勢。
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門(mén)送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿(mǎn)意。
1.產(chǎn)品策略。
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來(lái)購物的滿(mǎn)意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
a.商品陳列和空間利用。
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿(mǎn)足消費者更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類(lèi)商品歸類(lèi)擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
b.進(jìn)貨特色商品。
采購一些有特色的商品，與其他同類(lèi)型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品。
2.價(jià)格策略。
因為其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì )具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷(xiāo)渠道策略。
我們提供便民服務(wù)，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買(mǎi)的商品。
4.促銷(xiāo)渠道。
a.特色商品優(yōu)惠。
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng )意的用品作為我們的促銷(xiāo)商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
b.發(fā)送傳單。
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區，在促銷(xiāo)策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
c.購滿(mǎn)贈物。
如果顧客買(mǎi)到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時(shí)達到宣傳的作用。
d.植入廣告。
根據人們的日常視覺(jué)行為習慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì )看樓梯樓層指示牌。我們會(huì )與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數下寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì )在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ)。
六.投資分析。
1.總共創(chuàng )業(yè)資金投入：19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬(wàn)元投資預算。
2.總投入分配：
3.營(yíng)業(yè)效益：
4.收益分析：
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補填補旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區的年輕人。
后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰，開(kāi)拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭力度的不斷升級，特別是消費市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng )業(yè)者對慣例的過(guò)分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷(xiāo)售服裝就應該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉。這樣就不打價(jià)格戰，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。
由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
a. 發(fā)傳單
b. 招貼畫(huà)
c. 校園廣播
d. 學(xué)校電視臺等
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。
首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設計，脫離正統的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng )作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設計游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。
第二、精品路線(xiàn)，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設立制度，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設立用戶(hù)反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應的改進(jìn)表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著(zhù)重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的.方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會(huì )員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會(huì )員專(zhuān)區以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會(huì )員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區，在其中設立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì )員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣(mài)到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。
1、認真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽(tīng)從指揮，令行禁止；服裝要求統一，整潔，男女員工均應保持個(gè)人內務(wù)衛生干凈，整潔。注意聽(tīng)指揮員口令，動(dòng)作迅速準確，協(xié)調一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺(jué)遵守隊列紀律。
2、參訓學(xué)生增強時(shí)間觀(guān)念，熟悉作息時(shí)間表，自覺(jué)遵守作息時(shí)間，不得無(wú)故遲到或早退。
3、操課時(shí)嚴格遵守操場(chǎng)紀律，按照規定的位置列隊，姿態(tài)端正，軍容嚴整，集中精力聽(tīng)指揮，動(dòng)作迅速、準確、協(xié)調一致。出入列是應當打報告并經(jīng)允許后方可出列或入列。
4、訓練中要注意文明、講禮貌，要團結互助，尊重教官，同時(shí)保證訓練時(shí)緊張嚴肅的訓練氣氛。
1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉法（向左、向右、向后）。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報數。7、會(huì )操。
按培訓人數多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進(jìn)行軍事隊列訓練，訓練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲，訓練時(shí)間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結束，中午11：15—13：00休息，主要訓練科目安排見(jiàn)表。
軍訓計劃表（略）。
2、公司地址:天津市濱海新區。
3、注冊資金:3000萬(wàn)人民幣。
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著(zhù)4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規定的時(shí)間，規定的地點(diǎn)，以規定的數量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶(hù)選擇物流服務(wù)的惟一標準，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時(shí)內迅速完成路線(xiàn)，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認訂單的同時(shí)將會(huì )得到一組帳號，通過(guò)帳號客戶(hù)隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話(huà)查詢(xún)貨物當時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們在創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀地區，所以對于其它地區的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
落后的物流嚴重的制約著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統來(lái)提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規模小，資金相對薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自物流結合圖表1中國倉儲協(xié)會(huì )。
環(huán)渤海地區是繼珠三角，長(cháng)三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會(huì )的臨近，更加刺激了地區經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會(huì )引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據天津海關(guān)統計，今年上半年天津口岸外貿進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。
一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許。
多制造商擁有自己的車(chē)隊，利用率很低。供租用的卡車(chē)貨運業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車(chē)是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車(chē)的靈活性,在大多數成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車(chē)貨運的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會(huì )出現同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場(chǎng)需求會(huì )更加看好。隨著(zhù)政府決定消除地方保護主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿(mǎn)足客戶(hù)對于集裝箱、過(guò)境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過(guò)500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò )，為汽車(chē)的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車(chē)在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車(chē)為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區的農村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對農村的經(jīng)濟建設，而此地區的農村相對與全國來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，所謂的大致概要，也就是指一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來(lái)介紹你將來(lái)要創(chuàng )業(yè)的商業(yè)項目，一般在500—-1000字左右。
公司描述，也就是對你創(chuàng )辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng )業(yè)構思，一般包括以下三個(gè)方面。
1、公司宗旨
2、公司名稱(chēng)、結構
3、公司的經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來(lái)的相應服務(wù)策劃，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個(gè)方面：
1、產(chǎn)品/服務(wù)
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述
(2)公司技術(shù)描述
2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境
3、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)計劃
4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計劃
5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售服務(wù)
市場(chǎng)策劃分析，也就是策劃未來(lái)市場(chǎng)的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場(chǎng)，一般包括以下四個(gè)方面：
1、市場(chǎng)描述
(!)自己的目標顧客都有哪些
(2)當前的市場(chǎng)大致情況如何
2、目標市場(chǎng)描述
3、銷(xiāo)售戰略分析
4、銷(xiāo)售渠道分析
競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰(shuí)?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來(lái)如何打敗競爭對手等等。
1、競爭的描述
2、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙的分析
3、競爭戰略策劃
營(yíng)售策略與銷(xiāo)售，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，也就是你將來(lái)采用哪些具體的方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
2、銷(xiāo)售戰略總體策劃
3、分銷(xiāo)渠道以及合作伙伴描述
4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略
財務(wù)計劃，也就是對你的公司財務(wù)狀況的策劃。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，財務(wù)計劃不是創(chuàng )業(yè)之前所能夠涉及的內容，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，完全可以在公司成立之后再找專(zhuān)業(yè)的會(huì )計人員，來(lái)幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡(jiǎn)單做些提示，一般包括以下六個(gè)方面：
1、財務(wù)匯總
2、財務(wù)年度報表
3、資金需求
4、預計收入報表
5、資產(chǎn)負債預計表
6、現金流量表
1公司背景以及結構
2、公司的團隊人員簡(jiǎn)歷
3、競爭對手詳細資料
4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶(hù)資料
5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著(zhù)4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規定的時(shí)間，規定的地點(diǎn)，以規定的數量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶(hù)選擇物流服務(wù)的惟一標準，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時(shí)內迅速完成路線(xiàn)，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認訂單的同時(shí)將會(huì )得到一組帳號，通過(guò)帳號客戶(hù)隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話(huà)查詢(xún)貨物當時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們在創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀
地區，所以對于其它地區的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
落后的物流嚴重的制約著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統來(lái)提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規模小，資金相對薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結合
圖表 1中國倉儲協(xié)會(huì )
環(huán)渤海地區是繼珠三角，長(cháng)三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會(huì )的臨近，更加刺激了地區經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會(huì )引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據天津海關(guān)統計，今年上半年天津口岸外貿進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。
一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車(chē)隊，利用率很低。供租用的卡車(chē)貨運業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車(chē)是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車(chē)的靈活性,在大多數成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車(chē)貨運的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會(huì )出現同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場(chǎng)需求會(huì )更加看好。隨著(zhù)政府決定消除地方保護主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿(mǎn)足客戶(hù)對于集裝箱、過(guò)境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過(guò)500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò )，為汽車(chē)的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車(chē)在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車(chē)為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區的農村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對農村的經(jīng)濟建設，而此地區的農村相對與全國來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
希望崗位：廚師長(cháng)
工作年限：10年職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議
xx年3月―至今xx有限公司，擔任廚師長(cháng)。主要工作是：
2、熟悉各類(lèi)西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù)；
3、制定各類(lèi)西餐菜單，制作規格及工作程序和標準提出合理化建議使之更加完善。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔任廚師長(cháng)。主要工作是：
1、負責對西廚房各點(diǎn)所有設備、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導；
3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準備，嚴格按《食品衛生法》操作，對員工服務(wù)熱情周到。
畢業(yè)院校：湖南農業(yè)大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：20xx-07
專(zhuān)業(yè)：食品質(zhì)量與安全
英語(yǔ)水平：一般
國語(yǔ)水平：優(yōu)秀
粵語(yǔ)水平：較差
忠實(shí)誠信，講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢?？蠈W(xué)習，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習。自信但不自負，不以自我為中心，愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者，權威者。
我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽(yáng)性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長(cháng)，但以微酸至中性沙堆土上生長(cháng)最好。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。
一.何時(shí)種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進(jìn)行種植。
二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯?？嘬谋容^適合培植在排水良好、營(yíng)養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時(shí)要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長(cháng)。
三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進(jìn)行直播。凡是育苗全過(guò)程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。
四.苦苣的育苗：
1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。
2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細
五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時(shí)進(jìn)行定植）
1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。
2. 整地施肥 結合施底肥，及時(shí)翻地，耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。
六.田間的管理與操作：
1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長(cháng)大逐漸增多，生長(cháng)盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。
2.追肥?？嘬氖┓室缘追蕿橹?，若底肥充足，可以不追肥
3.病蟲(chóng)害防治?？嘬牡牟∠x(chóng)害很少。一般蟲(chóng)害為白粉虱、蚜蟲(chóng)等。因為是小面積種植，所以我們在種植時(shí)可以考慮不用藥，定期去檢查蟲(chóng)子，采用人工抓的方法。
七．及時(shí)采收
根據市場(chǎng)行情及下茬作物安排情況適時(shí)采收，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫。
八．清潔田園
將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進(jìn)行無(wú)害化處理，保持田間清潔，培養地力，進(jìn)行可持續生產(chǎn)。
參觀(guān)班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)***班。
信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)是廣東省名牌專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數學(xué)基礎，包括數學(xué)分析、應用統計、運籌學(xué)等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰略管理、生產(chǎn)運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)與會(huì )計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業(yè)資源計劃（erp）、電子商務(wù)、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實(shí)施等。而這次參觀(guān)主要針對現代企業(yè)管理知識和信息系統應用與管理知識的實(shí)踐。
通過(guò)選擇知名的、管理科學(xué)的、運作流程規范的大型企業(yè)“江門(mén)朝揚精密制造有限公司”作為實(shí)踐對象，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)的我們深入企業(yè)內部，了解企業(yè)文化。通過(guò)對企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)和管理系統的深入了解，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統化管理模式、生產(chǎn)運營(yíng)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售及物流管理等各方面企業(yè)運營(yíng)的情況。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠對我們當代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見(jiàn)，豐富我們的課外實(shí)踐知識。
參觀(guān)能給正在轉折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結合的機會(huì )，對今后專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì )和企業(yè)要求我們做什么。
1、活動(dòng)當天8：00在北校門(mén)口集合坐車(chē)去貴公司，大概9：00準時(shí)到達。
2、9：00——10:00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀(guān)貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線(xiàn)，準時(shí)制生產(chǎn)、供應鏈管理等知識，在參觀(guān)的過(guò)程中工作人員應為同學(xué)作適當的講解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀(guān)時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀(guān)時(shí)間也可由貴公司自定。
3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統管理如erp系統管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運營(yíng)相關(guān)知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識。也希望貴公司能針對當代大學(xué)生提一些寶貴的意見(jiàn)或建議，給迷茫的我們一些指引。
4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負責人自主提問(wèn)。也可通過(guò)參觀(guān)為貴公司提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。
5、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內，本班將會(huì )為公司作跟蹤性調查，反饋同學(xué)的參觀(guān)體會(huì )，反饋到貴公司，也積極調動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設想。
參觀(guān)時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）
參觀(guān)人數：班導師1位，***班全班同37位
我們是學(xué)生，沒(méi)有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀(guān)交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀(guān)過(guò)程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。
同時(shí)參觀(guān)過(guò)程后我們將在一周內反饋我們的參觀(guān)體會(huì )和感受，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。
注：以上為此次參觀(guān)的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。
五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)***班
負責人：班導師：邊xx班長(cháng)：李xx
聯(lián)系方式：李xx
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
隨著(zhù)社會(huì )生活節奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場(chǎng)不得不錯過(guò)中國快餐。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。因此，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴張的時(shí)刻，因此中國快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。
目前市場(chǎng)上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀(guān)念和傳統飲食需求。以最常見(jiàn)的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒(méi)有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場(chǎng)，西式快餐的價(jià)格遠沒(méi)有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西?？觳汀?。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃就很有可能成功。
1.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標市場(chǎng)定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)?？蛻?hù)群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場(chǎng)策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。
(1)& quot；虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理，總公司都是統一的，但是沒(méi)有太多的裝飾品，沒(méi)有商務(wù)餐廳。它們更像是一個(gè)快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準備的，讓他們在工作時(shí)吃午飯。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電話(huà)送餐服務(wù)，由統一的公司面包車(chē)和服務(wù)人員提供。
(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將從統一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養的早餐套餐。
因為學(xué)生人數多，也可以推出學(xué)生營(yíng)養快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰略
位于商業(yè)區和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。
"從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面”?；谝粋€(gè)區域消費群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展會(huì )經(jīng)過(guò)考驗，形成一定的經(jīng)營(yíng)規模。選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)“出道”。以后根據發(fā)展，輻射全國運營(yíng)。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”服務(wù)的西式快餐，在公司實(shí)力積累到一定程度，并有穩定的客戶(hù)消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰略。根據人口流動(dòng)密度、居民收入水平和實(shí)際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區、購物區、旅游區和居住區前臺用餐的快餐商業(yè)模式。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）投資收益
"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下，我們才會(huì )堅持不懈，結果才會(huì )是大家都希望的雙贏(yíng)，從而從整體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
(1)、消費者購買(mǎi)行為模式
(2)影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等。)
(3)、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色、購買(mǎi)行為以及購買(mǎi)決策的各個(gè)階段)
4.分析團購市場(chǎng)和團購行為(包括團購市場(chǎng)和消費市場(chǎng)的比較、團購過(guò)程的參與者、機構和政府市場(chǎng))
5.分析行業(yè)和競爭對手
(1)、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場(chǎng)競爭理念)
(2)區分競爭對手的策略
(3)確定競爭對手的目標
(4)評價(jià)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢
(5)評價(jià)競爭對手的反應模式
(6)、選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和回避
(7)客戶(hù)導向和競爭對手導向之間的平衡
6.確定細分市場(chǎng)并選擇目標市場(chǎng)
(2)選擇目標市場(chǎng)，評估和選擇細分市場(chǎng)
1.營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化
(2)發(fā)展定位戰略——引入了多少個(gè)差異，引入了什么樣的差異
(3)通信公司的定位
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析(機會(huì )和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構設計
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測試和商業(yè)化
3.管理生命周期戰略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者和空缺替代者設計營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先戰略，包括擴大總市場(chǎng)、保護市場(chǎng)份額和擴大市場(chǎng)份額
(3)市場(chǎng)跟隨者策略
(4)填補市場(chǎng)空缺的策略
5.設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)
(4)營(yíng)銷(xiāo)計劃決策(4p)
第三，營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
(3)品牌決策
(4)、包裝和標簽決定
2.設計定價(jià)策略和方案
(2)、修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼、促銷(xiāo)定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)
3.選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動(dòng)態(tài)
(4)渠道的合作、沖突和競爭
4.設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
5.管理廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系
(2)促銷(xiāo)
(3)公共關(guān)系
6.管理銷(xiāo)售團隊
(1)、銷(xiāo)售團隊設計(包括銷(xiāo)售團隊目標、銷(xiāo)售團隊戰略、銷(xiāo)售團隊結構、銷(xiāo)售團隊規模、銷(xiāo)售團隊報酬)
第四，管理營(yíng)銷(xiāo)
2.監控營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3.控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制
4.根據市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰略控制
由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng)。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠友邦信息咨詢(xún)有限公司(友邦咨詢(xún)有限公司)為其制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。規劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機遇，定位了天一軟件的目標市場(chǎng)和消費者，提出了xx年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：（說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）。
組織機構：（用圖來(lái)表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。）。
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
2.1成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))。
2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。）。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
3.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
3.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容。
（2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)。
3.1.2項目成熟性和可靠性分析。
3.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定；國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。
3.3后續研發(fā)計劃：（請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
3.4研發(fā)投入：（截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。）。
3.5技術(shù)資源和合作：（項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。）。
3.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。）。
4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）。
4.2市場(chǎng)前景與預測：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。）。
4.3目標市場(chǎng)：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。）。
4.4主要競爭對手：（說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
4.5市場(chǎng)壁壘：（請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策）。
4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅）。
4.7銷(xiāo)售預測：（預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）。
5.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)。
5.2行銷(xiāo)策略：(請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。
5.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法,對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
6.2生產(chǎn)人員配備及管理。
7.1股權中小企業(yè)融資數量和權益：（希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）。
7.2資金用途和使用計劃：（請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。
7.3投資回報：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據。）。
7.4財務(wù)預測：（請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。）。
8.1主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)。
8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)。