策劃方案的編寫(xiě)需要充分調研和了解相關(guān)背景信息，從而能夠更好地制定目標和計劃。策劃方案的范文都是經(jīng)過(guò)精心編輯和整理的，希望對大家的工作有所啟示和幫助。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位。

我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年)，以后再慢慢擴展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(1)、外形：美觀(guān)、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;。

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫(xiě);帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。

六、促銷(xiāo)手段。

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機中的。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事。

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

三、推廣前準備。

20__.6月_日。

產(chǎn)品6月份開(kāi)始正式推向市場(chǎng)，本方案的目的是為了讓更多的用戶(hù)(買(mǎi)家用戶(hù)、門(mén)店用戶(hù))快速的認知并體驗產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在線(xiàn)上及線(xiàn)下的曝光率和產(chǎn)品體驗、粘性、使用率等，通過(guò)用戶(hù)反饋的使用數據做產(chǎn)品體驗優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準備。

前期產(chǎn)品的推廣主要通過(guò)線(xiàn)上曝光與線(xiàn)下活動(dòng)配合為主，通過(guò)線(xiàn)上的產(chǎn)品初步了解到線(xiàn)下的具體體驗推廣計劃如下：

推廣效果根據推廣數據跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調整，如果優(yōu)化和調整過(guò)的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。

篇三。

一、推廣目的。

1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調查。

本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調查實(shí)施情況表。

調查內容1.管理層深度訪(fǎng)談。

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查。

3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

調查地點(diǎn)________________________區域。

三、產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷(xiāo)。

在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排。

1.上市時(shí)間：______________________。

2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略。

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力。

3.提高終端導購人員執行力。

六、服務(wù)策略。

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2.建立客戶(hù)檔案。

3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門(mén)職責。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。

2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

近十年來(lái)，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng )造了有利的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場(chǎng)創(chuàng )造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng )造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著(zhù)不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費者來(lái)說(shuō)(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)數月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個(gè)方面：

(1)宣傳攻勢沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。

(2)沒(méi)有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。

(4)價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費者意愿及購買(mǎi)力。

(5)樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對消費者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場(chǎng)的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體。

2.2特殊消費群體。

三.化妝品產(chǎn)品規劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

六、合作內容。

1.化妝品品牌整合及品牌規劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規劃。

1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

制定促銷(xiāo)綱要。

(1)促銷(xiāo)任務(wù)。

(2)促銷(xiāo)目標。

(3)促銷(xiāo)對象分析。

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費。

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計。

a基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)。

b應用要素系統。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執行區域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設計。

1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)。

2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓計劃。

2、代理商培訓計劃。

3、招商合同,表格及單據。

4、市場(chǎng)人員培訓計劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書(shū)范本。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體。

2.2特殊消費群體。

三.化妝品產(chǎn)品規劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

六、合作內容。

1.化妝品品牌整合及品牌規劃。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規劃。

1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

制定促銷(xiāo)綱要。

(1)促銷(xiāo)任務(wù)。

(2)促銷(xiāo)目標。

(3)促銷(xiāo)對象分析。

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費。

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計。

a基本要素系統(含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)。

b應用要素系統。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執行區域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設計。

1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)。

2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓計劃。

2、代理商培訓計劃。

3、招商合同,表格及單據。

4、市場(chǎng)人員培訓計劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀(guān))背景。

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著(zhù)電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動(dòng)化控制系統的支持和扶植政策。

2.整體市場(chǎng)(中觀(guān))環(huán)境。

根據我公司的總體戰略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。

3.區域市場(chǎng)(微觀(guān))環(huán)境。

針對公司近期戰略，計劃開(kāi)拓的區域目標市場(chǎng)，深入了解該區域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶(hù)狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。

二、基于調研報告的區域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，針對目標區域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)(了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪(fǎng)、座談。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談。

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場(chǎng)調研報告的基礎上，了解區域市場(chǎng)目標客戶(hù)和相關(guān)機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場(chǎng)推廣策略。)。

針對目標市場(chǎng)，通過(guò)系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)。

最終目標：專(zhuān)家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。

cis戰略長(cháng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨特的標簽，營(yíng)造獨特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識別)mi。

2.(企業(yè)行為識別)bi。

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng )新的行為準則和員工的行為往往會(huì )成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識別)vi。

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當于一個(gè)不會(huì )穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

1.品牌推廣的傳播理念。

基于本項目的實(shí)際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數據和分析作為基礎;。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。

用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。

2.項目?jì)?yōu)勢(賣(mài)點(diǎn)設計)。

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設計的。一般來(lái)講，設計賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看，本人至少應該設計如下賣(mài)點(diǎn)：

(1)技術(shù)優(yōu)勢。

(2)服務(wù)優(yōu)勢。

(3)特別的增值服務(wù)。

賣(mài)點(diǎn)設計必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì )特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區域，機場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區域市場(chǎng)分階段推廣計劃。

根據公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略是“區域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅”，那么市場(chǎng)推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。

宣傳區域：目標區域市場(chǎng)。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。

戶(hù)外品牌形象廣告。

通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì )、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道;。

并輔以付費軟性新聞......

2.區域市場(chǎng)“優(yōu)勢/賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區域：目標區域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、通訊等本公司媒體。

省級或省會(huì )級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò )媒體。

重點(diǎn)區域市縣級報刊媒體、電視、電臺。

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。

高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì )、技術(shù)培訓/研討等活動(dòng)與目標群體進(jìn)行直接溝通。

3.專(zhuān)家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。

推廣內容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導和咨詢(xún)，爭取促成成交。

參與競標的“標書(shū)”也是溝通的重要媒體......

準確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

八、媒體計劃(略)。

九、推廣預算。

十、附件。

1ci方案。

3.新聞通稿。

4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠(chǎng)管控一體化完整解決方案”)研討會(huì )方案。

5.各區域市場(chǎng)調研報告。

6.產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設計制作。

7.各種平面、影視等廣告設計。

8.分區域市場(chǎng)推廣執行細案。

9.網(wǎng)站管理及維護方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓、定期客戶(hù)回訪(fǎng)制度等)。

產(chǎn)品推廣策劃方案

xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著(zhù)良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進(jìn)行統一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時(shí)也需統一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。每個(gè)領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。

1、企業(yè)qq。

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì )自動(dòng)顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq。

（1）好友容量10萬(wàn)；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；

（5）客戶(hù)管理便捷；

（6）轉接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。

1、企業(yè)qq。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個(gè)人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè )功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節約了成本，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構造一個(gè)企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題，從而針對性的進(jìn)行指導。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶(hù)；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)；

（5）消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導；

5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會(huì )（o）so戰略wo戰略。

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；

4、對員工進(jìn)行培訓指導；

5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導操作團隊。

威脅（t）st戰略wt戰略。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現；

2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進(jìn)行推廣；

4、維護好老客戶(hù)關(guān)系。

5、公司部門(mén)明確分工，加強專(zhuān)業(yè)性；

6、培養員工素質(zhì)。

（一）市場(chǎng)細分。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

（二）目標市場(chǎng)選擇。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。

（三）市場(chǎng)定位。

安全可靠、可發(fā)展。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標。

1、提高企業(yè)形象；

2、提高產(chǎn)品知名度；

3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

（二）具體目標。

1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì )請合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶(hù)參加。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2、送400電話(huà)一臺；

3、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

項目?jì)热萁痤~（元）。

電話(huà)費xxxx。

禮品費xxx。

促銷(xiāo)費xxxxx。

年會(huì )xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷(xiāo)售量，擴大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì )在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對一切情況根據相關(guān)指標進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)方案

一個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，需要進(jìn)行推廣才能眾所周知。下面由小編整理的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

策劃書(shū)。

歡迎大家閱讀!

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體。

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。

市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

1、新聞發(fā)布會(huì )。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì )。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會(huì )。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

1、零售終端。

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標顧客群，然后有針對性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、上市時(shí)機的選擇。

季節性產(chǎn)品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔廣告費用和風(fēng)險，c、延后進(jìn)入，節省費用，減少風(fēng)險。

2、上市地點(diǎn)的選擇。

要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標顧客的選擇。

新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者。

b、產(chǎn)品的大量使用。

c、對產(chǎn)品有好評并在社會(huì )上有一定影響力的消費者。

d、用最少的促銷(xiāo)費用可以爭取到的消費者。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長(cháng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據每個(gè)階段的特性靈活調整：

導入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰略。

促銷(xiāo)要針對渠道、終端、人員、消費者各個(gè)環(huán)節進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買(mǎi)的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強。

成長(cháng)期的重點(diǎn)工作：出現消費者重復購買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣方案，方案主要內容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(cháng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對銷(xiāo)售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標。同時(shí)，培訓消費者的忠誠度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

加大投入力度。

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

通過(guò)推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標，產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設計和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著(zhù)敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績(jì)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導向為核心，拓展客戶(hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，擴展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線(xiàn)索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來(lái)自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求，培養出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶(hù)的應用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標。

方案。

我們的方案旨于樹(shù)立團隊奮斗目標，以集體部署帶動(dòng)員工成長(cháng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏(yíng)。

通過(guò)渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠(chǎng)家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(cháng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場(chǎng)的長(cháng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(cháng)期樹(shù)立，持續為渠道創(chuàng )造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報備流程，招商會(huì )舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座。

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識庫。

1.5、客戶(hù)體驗環(huán)境。

在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉達問(wèn)題的解決方案，現場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競爭的環(huán)境下健康成長(cháng)，防止出現廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶(hù)、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵。

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷(xiāo)獎”進(jìn)行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核。

3)代理商(二級)：考核銷(xiāo)售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1)制定嚴格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售。

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓。

2.1.1、目標設定的原則。

2.1.2、時(shí)間管理的原則。

2.1.3、個(gè)人績(jì)效與團隊績(jì)效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶(hù)，將投訴變成機會(huì )。

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧。

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。

2.1.8、電話(huà)直銷(xiāo)。

2.1.9、踩點(diǎn)。

2.1.10、培養日常習慣。

2.2、人員職責分工。

魏：主要負責二級代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副;。

產(chǎn)品推廣策劃方案

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。

現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。

本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )。

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次。

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責

活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。

現場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。

（3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求。

染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃方案

·抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度。

·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。

二、目標市場(chǎng)。

廣東一、二級市場(chǎng)。

三、推廣期間。

xx年8月-xx年12月。

四、目標消費者。

五、費用預算。

合計118萬(wàn)。

·采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望。

七、核心策略。

1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。

八、目標支持策略。

(一)、廣告。

·表現策略。

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。

·投放策略。

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。

·具體執行。

1、報紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法。

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷(xiāo)等。

2、電臺。

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

3.報紙。

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖?zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。

(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略。

·在各大商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。

企業(yè)產(chǎn)品推廣方案

廣州市場(chǎng)消費水平較高，全市總人口超過(guò)20xx萬(wàn)人，消費潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，近幾年媒體對月餅市場(chǎng)的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類(lèi)的構成形式由傳統的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。

（二）市場(chǎng)競爭狀況分析

1、本地競爭

本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節前的宣傳―創(chuàng )新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)?；蚺R近節日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。

2、外地月餅

外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng )新的包裝及口味爭得消費者。

總的來(lái)說(shuō)，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩獲市場(chǎng)份額。

（三）消費者分析

1、月餅購買(mǎi)者的用途有65。1%的人用于送禮。

2、團體消費，部分單位會(huì )在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團購的重點(diǎn)。這部分消費者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。

3、個(gè)體消費者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會(huì )因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買(mǎi)（這部份群體占到了10%）。

（一）當今月餅的功能特點(diǎn)分析

1、傳統習慣

有51%的人認為吃月餅會(huì )增加節日氣氛，而且是幾千年留下的傳統，應該保持。

2、聯(lián)絡(luò )感情

有42%的人買(mǎi)月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò )感情。

眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著(zhù)思鄉或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應根據品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費。

（二）銷(xiāo)售分析

大眾購買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè )福等）并還有中型超市，及其它小型超市區同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。

總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費者的追從與認可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。

（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買(mǎi)。

方式：宣傳畫(huà)冊+店面吊旗+海報

（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)――創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。

方式：促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標為短期目標――擴大廣州市場(chǎng)的占有額。

（二）20xx年的市場(chǎng)戰略

根據自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細分人群――占領(lǐng)月餅消費的中高端市場(chǎng)

四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)

（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。

（二）對象行為分析

本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達給潛在消費群，進(jìn)而產(chǎn)生消費。

（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì )有三

1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”

。意義：產(chǎn)品推廣會(huì )在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。

。邀請參與推廣會(huì )的群體：

a、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅定老客戶(hù)選購月餅。

邀請方式：在8月21至31十天內在店內進(jìn)行老客戶(hù)的報名征集，對報名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎，幸運客戶(hù)參加推廣會(huì )。老客戶(hù)的參與人數平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。

b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場(chǎng)量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶(hù)群。

邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負責投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導來(lái)否。

c、推廣會(huì )當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動(dòng)進(jìn)行宣傳報道。

地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所）

時(shí)間：9月3號

人數：

形式：以冷餐會(huì )的形式，為來(lái)賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。

（四）捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養價(jià)值越來(lái)越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。

活動(dòng)費用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費用。

產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)是快速拉新、活躍用戶(hù)的一個(gè)很重要的方式，比如：做拉新活動(dòng)、做付費活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等，一場(chǎng)活動(dòng)如果做得好，帶來(lái)的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書(shū)寫(xiě)得四平八穩，做起活動(dòng)來(lái)卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運營(yíng)推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助。

一、競品分析。

1、做好定位，選擇競品。

一般來(lái)說(shuō)，競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。那么，我們該如何獲取競品呢？

通常來(lái)說(shuō)，比較全面的競品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢，功能設計，運營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)，這里我們把它細化成以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品功能結構；（2）市場(chǎng)分析；（3）用戶(hù)分析；（4）需求調研；（5）功能分析；（6）運營(yíng)分析；（7）總結。重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)分析及運營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)生活app來(lái)說(shuō)，運營(yíng)數據可從下載量、用戶(hù)數、留存率、轉化率、活躍用戶(hù)數、活躍時(shí)長(cháng)等來(lái)進(jìn)行競品分析。運營(yíng)及推廣策略可從競品的渠道管理來(lái)分析，如應用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現等。

3、得出結論，制定計劃。

通過(guò)對上述競品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結論，然后跟結論制定一個(gè)合理的app運營(yíng)推廣方案。

二、產(chǎn)品定位。

將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性。

清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石；目標用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位。

一句話(huà)清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)，比如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺，是qq即時(shí)通訊工具的補充青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運營(yíng)干貨。

產(chǎn)品目標往往表現為解決目標用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360安全衛士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題；微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應用。

3、目標用戶(hù)定位。

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區幾個(gè)維度來(lái)定位目標用戶(hù)群體。

4、目標用戶(hù)特征。

（1）常用用戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等。

（2）用戶(hù)技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類(lèi)：購物習慣，消費預算等。

交友類(lèi)：是否單身，擇偶標準。

游戲類(lèi)：是否喜歡3d游戲，有無(wú)同類(lèi)型游戲經(jīng)驗。5、用戶(hù)角色卡片。

根據目標用戶(hù)群體圍繞目標用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。6、用戶(hù)使用場(chǎng)景。

用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現京東售價(jià)680，淘寶售價(jià)620，app主動(dòng)提示建議在淘寶購買(mǎi)。

三、

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。1、渠道推廣。

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。

堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng )意，還是創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

（2）品牌基礎推廣。

百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

（3）微博推廣。

內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出；在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力。這里可以參考同行業(yè)運營(yíng)比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率?；顒?dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。

（4）微信推廣。

微信公眾號的運營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產(chǎn)品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)kpi指標，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開(kāi)通微信小號，每天導入目標客戶(hù)群。

小號導大號：通過(guò)小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

（5）事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團隊保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時(shí)記錄下一些閃現的靈感創(chuàng )意并和成員們及時(shí)分享碰撞。

對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng )意點(diǎn)結合點(diǎn)，我們會(huì )馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開(kāi)始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

（6）數據分析。

每周花一些時(shí)間去認真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數據，你一定會(huì )發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質(zhì)量的提升，運營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線(xiàn)下推廣。

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

四、推廣預算根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

五、制定目標。

對于一款app，大叔覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標：1、產(chǎn)品運營(yíng)階段。

（1）種子期：主要目的在于收集用戶(hù)行為數據，與產(chǎn)品設計時(shí)的用戶(hù)模型做對比，有目的性調優(yōu)。

主要關(guān)注數據有：頁(yè)面路徑轉化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(cháng)等。

這個(gè)階段數據量不求大，但求真實(shí)，用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng )造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數據有：付費用戶(hù)數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。

2、產(chǎn)品類(lèi)型。

如社區類(lèi)，活躍用戶(hù)和ugc很重要；游戲，在線(xiàn)人數和arpu值是關(guān)鍵，根據app產(chǎn)品類(lèi)型及所處運營(yíng)階段，制定app數據指標考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數據指標，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

六、關(guān)于app數據指標分析。

app的數據指標體系主要分為五個(gè)維度，包括用戶(hù)規模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶(hù)屬性分析。

用戶(hù)規模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負責人要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)維度的指標。

1、留存用戶(hù)和留存率。

留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

app獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì )比較多，隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3-5個(gè)月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類(lèi)應用，在4個(gè)月以后的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，才會(huì )有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用app的用戶(hù)才會(huì )越來(lái)越多。

次日留存：因為都是新用戶(hù)，所以結合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶(hù)轉化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì )經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠度較高的用戶(hù)。月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新。

總是會(huì )或多或少的影響用戶(hù)的體驗，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對用戶(hù)有影響。

渠道留存：因為渠道來(lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì )有差別。

所以有必要針對渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析，而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶(hù)。

用戶(hù)每天既會(huì )不斷新增，也會(huì )不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶(hù)數，是很難發(fā)現問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì )結合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看。

活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著(zhù)時(shí)間周期的加長(cháng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的。

所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(cháng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

產(chǎn)品推廣策劃方案

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(cháng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎扎實(shí)，生產(chǎn)設備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。

（2）消費者分析

1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的促銷(xiāo)效果。

4、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營(yíng)銷(xiāo)策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。

產(chǎn)品推廣策劃方案

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(cháng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì )遇到一個(gè)難題，就是就是季節性產(chǎn)品究竟應該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節性促銷(xiāo)方案。

所有的產(chǎn)品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節變化不大；有的產(chǎn)品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì )主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費者感覺(jué)不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導購人員來(lái)說(shuō)服消費者，爭取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長(cháng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì )隨著(zhù)季節的變化相應地調整，有的品牌買(mǎi)一臺空調送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因為要讓經(jīng)銷(xiāo)商明年繼續做自己的產(chǎn)品，所以要動(dòng)員他們囤貨，讓他們在第二年市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫存消化掉。這個(gè)階段對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目另，上也有著(zhù)各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。

產(chǎn)品推廣策劃方案范文

2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。

2)對高檔樓盤(pán)，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶(hù)群體。

二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。

1)針對陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。

2)針對一、二級鎮進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進(jìn)行二級鎮的工作。當然同步進(jìn)行亦可。

3)對各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓。爭取鋪點(diǎn)后當月出成績(jì)，并協(xié)助鎮區將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

1)首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2)協(xié)助各鎮區網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮區業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò )，收集工程信息，開(kāi)拓鎮區工程。

3)針對房地產(chǎn)項目，娛樂(lè )行業(yè)，特別是卡拉ok場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負責管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1)建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)q群管理，及時(shí)了解各鎮區情況。

3)建立設計師q群，了解設計師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團購活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”的開(kāi)展及銷(xiāo)售。

1)培養講師，結合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì )。

2)通過(guò)已建立的設計師網(wǎng)絡(luò )，鎮區網(wǎng)絡(luò )及終端客戶(hù)群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì )，從而增加銷(xiāo)售量。

六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。

1)根據市場(chǎng)的調研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設計、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用。

動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

3)前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考。

慮用“專(zhuān)屬”趟板。

4)渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

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某產(chǎn)品推廣策劃方案

企業(yè)產(chǎn)品推廣方案

羊奶粉營(yíng)養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著(zhù)一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng )，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂(lè )磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國內規模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。

1、理念優(yōu)勢。

2、資本優(yōu)勢。

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設、廠(chǎng)房建設、設備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎。

3、區位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區火炬創(chuàng )業(yè)園c區，具有獨特的區位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區是中國獨一無(wú)二的由國務(wù)院18部委共建的農科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設高校。設有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢。

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無(wú)任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。

建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養殖基地。自動(dòng)化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學(xué)管理體系。

5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢。

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè )磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

7.管理優(yōu)勢。

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的erp管理軟件系統。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設優(yōu)勢。

奶源建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展目標，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃戰略與品牌戰略，對未來(lái)的市場(chǎng)競爭奠定了基礎，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長(cháng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20_年發(fā)展規劃。

二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比。

經(jīng)過(guò)對比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養價(jià)值高于牛奶。

三、圣妃乳業(yè)swot分析。

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會(huì )，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫務(wù)渠道)。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

區域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當天。

活動(dòng)區域:某某市廣場(chǎng)等。

活動(dòng)內容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當地小孩上去游玩著(zhù)重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量?jì)x一臺、血壓測量?jì)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會(huì )員積分制。