制定策劃方案可以促使我們更加系統地思考問(wèn)題，避免盲目行動(dòng)和不必要的失誤。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀策劃方案范例，供大家參考和學(xué)習。希望能夠幫助大家制定出有針對性和可操作性的策劃方案。

品牌宣傳策劃方案

堅持以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì )精神為指導，圍繞“十分珍惜、合理利用土地和切實(shí)保護耕地”的基本國策，突出“節約集約利用土地——推動(dòng)土地利用方式根本轉變”這一主題，大力宣傳《中華人民共和國土地管理法》及其配套法律法規，大力倡導珍惜資源、節約資源的行為方式和消費模式，進(jìn)一步提高全民的國土資源憂(yōu)患意識，使節約集約成為全社會(huì )的共識和行為，共同建設資源節約型社會(huì )。

線(xiàn)、扎緊耕地保護“籬笆”，以及節約集約利用土地，轉變土地利用方式的做法、經(jīng)驗和成效。

(一)懸掛宣傳標語(yǔ)、橫幅。6月1日起，局機關(guān)懸掛宣傳主題條幅；各國土資源所在駐地鄉鎮主要交通要道懸掛橫幅，張貼宣傳標語(yǔ)。

(二)設立法律法規宣傳站，進(jìn)行集中宣傳。6月26日上午，局機關(guān)在城區繁華地段設立國土資源法律法規宣傳站，擺放宣傳展板，分發(fā)宣傳資料，接受群眾咨詢(xún)；各國土所要在6.26當天，選擇在鄉鎮辦事處駐地、主要街道、重點(diǎn)集市、重點(diǎn)礦區、地質(zhì)災害易發(fā)區設立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，向群眾分發(fā)宣傳資料，講解法律法規。

(三)新聞媒體宣傳。充分利用電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，對土地日宣傳活動(dòng)進(jìn)行全方位、多層次宣傳，擴大宣傳的覆蓋面。制作土地日電視專(zhuān)題片，在電視臺、分局網(wǎng)站上播放。在岱岳新聞播放時(shí)段，增播“土地日”宣傳內容。

(四)深入推進(jìn)國土知識進(jìn)課堂活動(dòng)。土地日期間在全區中小學(xué)校組織開(kāi)展“地科杯”“珍惜資源愛(ài)我國土”有獎?wù)魑幕顒?dòng)。(五)開(kāi)展送法服務(wù)活動(dòng)。為區各大班子領(lǐng)導、各鄉鎮辦事處主要領(lǐng)導征訂土地日宣傳專(zhuān)刊，并在6.26期間將土地日宣傳材料送到各級領(lǐng)導手中。

品牌宣傳推廣策劃方案【】

1、華盛文化傳媒有限公司：戶(hù)外廣告裝飾媒體。

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現形式同時(shí)向許多消費者進(jìn)行訴求，能達到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì )成為一個(gè)地區的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優(yōu)勢，創(chuàng )新與不足，正是所待研究的方向。

2、戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢。

a.投放量會(huì )持續增長(cháng)。

促成近年廣告裝飾持續增長(cháng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢會(huì )繼續延續，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續增長(cháng)。

b.通路終端的戶(hù)外媒體呈現整合趨勢。

c.移動(dòng)、視頻、數字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數字視頻網(wǎng)絡(luò )播放系統。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的lcd等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d.城市戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強。

隨著(zhù)越來(lái)越規范化的戶(hù)外管理規定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò )化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶(hù)外污染”會(huì )減少，單一媒體的費用會(huì )相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3、泗陽(yáng)縣戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著(zhù)城市化的發(fā)展、隨著(zhù)交通的發(fā)展，以及縣區經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現穩步增長(cháng)的態(tài)勢，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營(yíng)單位，具有私營(yíng)廣告公司無(wú)可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區域廣告業(yè)中的競爭力無(wú)可替代，市場(chǎng)前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1、媒介競爭對手。

當前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區經(jīng)濟發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復雜，為了集中資源和競爭力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來(lái)看，有做公交等車(chē)載可視的運通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。

2、區域競爭激烈。

從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì )做一份廣告，但卻會(huì )在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì )選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì )觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競爭是無(wú)法避免的。

第二章目標定位。

一。戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)。

a.視覺(jué)沖擊力強。

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個(gè)地區遠近聞名的地標。

b.接觸頻次高。

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng )造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現在理想的范圍內接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無(wú)縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng )作提供創(chuàng )造的靈活性，表現力強。

d.容易體現社會(huì )公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會(huì )的附屬作用。

二、受眾目標定位。

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1、市場(chǎng)目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì )看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2、市場(chǎng)目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業(yè)現狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到的品牌建設及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3、推廣目標定位。

提高華盛傳媒有限公司在區域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛。

提高華盛的創(chuàng )收能力，促進(jìn)華盛的。發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略。

一、戶(hù)外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。而且越來(lái)越成為一個(gè)現代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò )，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高。

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng )造出理想的到達率。據實(shí)力傳播的調查顯示，戶(hù)外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺(jué)沖擊力強。

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(cháng)。

許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(cháng)地久。

第四是千人成本低。

第五是城市覆蓋率高。

在某個(gè)城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶(hù)外資源載體，科技創(chuàng )新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶(hù)外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶(hù)外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當地的報紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶(hù)外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著(zhù)局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品分析與品牌策略。

一、塑造品牌價(jià)值。

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實(shí)還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jì)r(jià)格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)，如第三方監測、發(fā)布后效果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價(jià)格策略、適當延長(cháng)發(fā)布周期等。延長(cháng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì )有明顯的增長(cháng)，但是能保證戶(hù)外一定的投放量，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀(guān)方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費者也會(huì )主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶(hù)希望達到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位。

1、國營(yíng)—性。強調國營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟下，對客戶(hù)有利，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的，才是客戶(hù)的首選。強調國營(yíng)的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的性。國營(yíng)換句話(huà)說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認同的。此性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2、戶(hù)外廣告—品牌形象策劃。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象。

品牌宣傳推廣策劃方案【】

如果要票選最經(jīng)典的餐飲品牌策劃案例，六碳網(wǎng)認為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲?！罢婀Ψ颉钡陌咐缫殉蔀槠放茽I(yíng)銷(xiāo)界眾口傳說(shuō)的神話(huà)。一個(gè)原本只在東莞經(jīng)營(yíng)的小店，竟然做成全國的知名品牌，“真功夫”的成功無(wú)疑是最經(jīng)典的餐飲品牌案例。

“真功夫”原名“雙種子”，本是東莞的一家小餐廳，1997年，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個(gè)時(shí)候出現了。

阻力一：昂貴的租金與低下的單店盈利能力。

阻力二：品牌力。

專(zhuān)注于品牌診斷和專(zhuān)家評估的六碳網(wǎng)通過(guò)掃描“雙種子”的品牌強度7大因素，發(fā)現其在中國快餐市場(chǎng)中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢，第一階段的品牌工作就是進(jìn)行全新的品牌構建，真正的實(shí)現都市化、全國化、國際化，并解決相關(guān)的品牌課題。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)。

1、構建新品牌，實(shí)現品牌的都市化、全國化、國際化，解決“雙種子”的七個(gè)品牌課題，使品牌能為銷(xiāo)售做貢獻。

2、“蒸的營(yíng)養專(zhuān)家”明確了品牌核心價(jià)值，使我們的品牌有了中心思想，有了構建的基礎。品牌核心價(jià)值能被充分認知，往往基于核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營(yíng)養”對一個(gè)都市消費者核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益是什么呢？——“它對我的健康有益”，這便是對于核心產(chǎn)品利益的承諾。

找到了最核心的定位“蒸”和“營(yíng)養價(jià)值”，葉茂中策劃團隊進(jìn)一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實(shí)現了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳奇。

六碳觀(guān)點(diǎn)：由于準入門(mén)檻較低，利潤豐厚，風(fēng)險小等優(yōu)勢，創(chuàng )業(yè)者都盯準了餐飲行業(yè)這塊兒肥肉。但是，入行容易經(jīng)營(yíng)難，更難的是在一片紅海中殺出一條血路，在殘酷的市場(chǎng)占據不可取代的地位。餐飲行業(yè)，很多企業(yè)沒(méi)有做到，一段時(shí)間的繁華之后終于曇花一現，湮沒(méi)在市場(chǎng)洪流中。也有一些企業(yè)，比如“真功夫”做到了。所以，入選餐飲行業(yè)品牌策劃經(jīng)典案例的不是別人而是“真功夫”，成為營(yíng)銷(xiāo)第一人的是葉茂中而不是別人，推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網(wǎng)而不是其它網(wǎng)站。

品牌宣傳推廣策劃方案

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

一、導入期。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著(zhù)眼于長(cháng)期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來(lái)說(shuō)這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買(mǎi)和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì )有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時(shí)實(shí)現，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來(lái)獲得使競爭者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì )抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應此時(shí)應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長(cháng)期。

首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(cháng)期一樣，目標顧客會(huì )對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現狀的好與不好都會(huì )有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀(guān)、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應性或超前性調整。

品牌成長(cháng)期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應評價(jià)現有的推廣模式是否有利于品牌的成長(cháng)。目標顧客往往難以準確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀(guān)性太強而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認真、客觀(guān)地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀(guān)念和執行問(wèn)題等等?？傊?，成長(cháng)期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng )新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對狹小的市場(chǎng)和設立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會(huì )，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實(shí)力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級別的價(jià)格戰更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現有市場(chǎng)或合力擴展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會(huì )找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會(huì )在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構建、企業(yè)內部和社會(huì )公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。

四、衰落期。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應保持高度的警惕，很可能會(huì )使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來(lái)的忠誠而在潛意識里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯開(kāi)，另辟蹊徑。

現在來(lái)看看推廣方法。

一、網(wǎng)絡(luò )策略。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。

二、網(wǎng)頁(yè)策略。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專(zhuān)人進(jìn)行維護，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。

四、價(jià)格策略。

價(jià)格策略也是較為復雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的'目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競爭對手的報價(jià)來(lái)適時(shí)調整。

五、促銷(xiāo)策略。

銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò )廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到較佳的促銷(xiāo)效果。

六、渠道策略。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應該是本著(zhù)讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時(shí)候應該設立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

七、服務(wù)策略。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則可以根據自身公司產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

1、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì )化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。

有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )媒體平臺?！保▉?lái)自美國womma協(xié)會(huì )創(chuàng )始人）。

仔細想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè )意與熟識的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì )在對某個(gè)人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì )像一個(gè)不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。

思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規律的。

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì )更加相信權威人士的推薦，如果認為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會(huì )拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠不會(huì )拒絕娛樂(lè )。有些笑話(huà)會(huì )一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè )需求。當試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

2、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路。

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注。

行動(dòng)（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會(huì )是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò )言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng )造者，可能可以為品牌創(chuàng )造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎”、“語(yǔ)言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂(lè )于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。

品牌宣傳推廣策劃方案

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導入期、成長(cháng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

一、導入期。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著(zhù)眼于長(cháng)期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來(lái)說(shuō)這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買(mǎi)和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規劃要以品牌化為基準。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現出來(lái)的態(tài)度也會(huì )因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì )有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時(shí)實(shí)現，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來(lái)獲得使競爭者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì )抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應此時(shí)應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長(cháng)期。

首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(cháng)期一樣，目標顧客會(huì )對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現狀的好與不好都會(huì )有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀(guān)、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應性或超前性調整。

品牌成長(cháng)期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應評價(jià)現有的推廣模式是否有利于品牌的成長(cháng)。目標顧客往往難以準確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀(guān)性太強而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認真、客觀(guān)地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀(guān)念和執行問(wèn)題等等?？傊?，成長(cháng)期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng )新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對狹小的市場(chǎng)和設立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會(huì )，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實(shí)力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級別的價(jià)格戰更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現有市場(chǎng)或合力擴展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節等方面，相信總會(huì )找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會(huì )在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構建、企業(yè)內部和社會(huì )公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

三、全盛期。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。

四、衰落期。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應保持高度的警惕，很可能會(huì )使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續原來(lái)的忠誠而在潛意識里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯開(kāi)，另辟蹊徑。

品牌宣傳策劃方案

8、競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；

9、競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；

10、餐飲競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析；

11、競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析；

12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析；

13、餐飲企業(yè)的。優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析；

1、公司餐飲投入市場(chǎng)的政策。

1)確定餐飲目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位；

2)銷(xiāo)售餐飲目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤；

3)制定餐飲價(jià)格政策；

4)確定餐飲銷(xiāo)售方式；

5)餐飲廣告表現與廣告預算；

6)餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；

7)餐飲公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；

2、餐飲企業(yè)的銷(xiāo)售目標。

餐飲銷(xiāo)售目標，就是指公司的餐飲在一定期間內必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

1)為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

2)為評估工作績(jì)效目標提供依據。

3)為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

3、餐飲的推廣計劃。

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。餐飲推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1)目標：餐飲策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的餐飲推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

2)策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。餐飲推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

餐飲廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使餐飲的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

餐飲促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

餐飲公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

3)細部計劃：詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

餐飲廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

餐飲媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；餐飲電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

餐飲公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、餐飲市場(chǎng)調查計劃。

市場(chǎng)調查在餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。

然而，餐飲市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意餐飲市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

餐飲市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、餐飲銷(xiāo)售管理計劃。

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰的話(huà)，餐飲銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，餐飲推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。餐飲銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。

6、餐飲財務(wù)損益預估。

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把餐飲的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得餐飲的稅前利潤。

一方面，對整個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這方面的內容通常是放在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案正文的最后，其實(shí)它也是最為重要的內容。因為這部分的內容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力，讓餐飲經(jīng)營(yíng)管理決策者決定對這一方案通過(guò)并最終實(shí)施。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。

品牌宣傳策劃方案范文

一、活動(dòng)宗旨：

為貫徹落實(shí)學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )，根據《^v^關(guān)于印發(fā)節能減排綜合性工作方案的通知》（國發(fā)[]15號）要求，通過(guò)開(kāi)展“節能減排”主題科普宣傳活動(dòng)，在全社會(huì )加強節約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境的宣傳教育，樹(shù)立“節約光榮，浪費可恥”的良好社會(huì )風(fēng)尚，使“節能減排”成為全社會(huì )的自覺(jué)行動(dòng)。

二、活動(dòng)對象：廣大讀者。

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月——xx年1月。

四、主辦單位：

上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì )。

上海市科普工作聯(lián)席會(huì )議辦公室。

新民晚報。

五、活動(dòng)形式：

圍繞“節能減排、保護環(huán)境、科學(xué)發(fā)展”這一主題，聯(lián)系生產(chǎn)生活實(shí)際，創(chuàng )作構思新穎、內容科學(xué)、操作性強、形象而富有生活情趣的策劃方案，為“節能減排”獻計獻策。文章提倡原創(chuàng )，反對抄襲。

六、時(shí)間安排：

1、xx年8月至9月組織、宣傳、征文；

品牌策劃方案

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶(hù)。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶(hù)可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶(hù)的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶(hù)、促成客戶(hù)簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動(dòng)客戶(hù)的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶(hù)知道我們的存在，如果客戶(hù)連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶(hù)才會(huì )為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén)。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì )提高，別人談10個(gè)客戶(hù)只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶(hù)就能簽4個(gè)。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì)。

對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

1、設計：

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應該那里得到呢？這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工：

業(yè)主對施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控，實(shí)現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料：

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長(cháng)期發(fā)展。

4、環(huán)保：

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買(mǎi)行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

文檔為doc格式。

品牌策劃方案

狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)商品全店商品，詳細見(jiàn)雙十一品類(lèi)規劃表。

官方主題：全球狂歡節

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購!!!

店鋪利益點(diǎn)：50%off

3.活動(dòng)執行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶(hù)推廣力度加大完成銷(xiāo)售

4.活動(dòng)后續11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復日常銷(xiāo)售

總共分為4個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)前期30款新品預熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復話(huà)術(shù)里進(jìn)行預熱，微信微博短信老客戶(hù)通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預熱頁(yè)面預熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。

第二階段：活動(dòng)預熱官方預熱開(kāi)始，配合官方預熱，將店鋪首頁(yè)手機端首頁(yè)無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據運營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價(jià)格展示，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話(huà)術(shù)回復，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶(hù)每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預算加大力度預熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車(chē)提醒，運營(yíng)負責統計購物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預估，倉庫進(jìn)行增加庫存。

第三階段：活動(dòng)開(kāi)始客服倉庫美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì )場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著(zhù)變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復日常運轉。

活動(dòng)目標確定顧客人群，你賣(mài)的是什么?最重要的就是找到促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷(xiāo)信息內容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì )有成效。

確定銷(xiāo)售目標：**雙十一目標確立，當天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。

提前策劃周期：直通車(chē)鉆展淘客預算25號開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號左右開(kāi)始關(guān)注報名，最好做到雙十一當天各個(gè)平臺都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。

官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合10月10號開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動(dòng)報名處的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。

活動(dòng)預熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線(xiàn)端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng )意體現出來(lái)。促進(jìn)消費。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

演出策劃方案范文

會(huì )議策劃方案范文

關(guān)于策劃方案范文合集十篇

關(guān)于活動(dòng)策劃方案范文合集四篇

品牌策劃服務(wù)合同范本

關(guān)于年會(huì )策劃方案流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

品牌策劃方案

金山下——非常藝術(shù)小鎮是結合藝術(shù)文化元素，以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂(lè )休閑為核心，導入符合非常藝術(shù)理念的`各類(lèi)資源，圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農業(yè)、創(chuàng )意農業(yè)、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗，力求文化感染力、經(jīng)濟推動(dòng)力和社會(huì )影響力并存，建設具有產(chǎn)業(yè)平臺、社區服務(wù)、文化創(chuàng )作、娛樂(lè )休閑等主要功能的特色品牌小鎮。

——構建中國首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗型村莊，在這里，“非?！庇腥龑雍x：1。優(yōu)秀；2。獨特；3，極致。

——打造中國第一國際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗代表作，率先實(shí)現高淳國際慢城文化旅游版本升級。

——成為全國乃至國際上獨一無(wú)二的“非常藝術(shù)”特色小鎮，區別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

金山下——非常藝術(shù)小鎮的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。

以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線(xiàn)，通過(guò)以造型藝術(shù)為主的人文景觀(guān)建設，強化金山下的自然景致和人文風(fēng)情，在藝術(shù)創(chuàng )作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。

金山下——非常藝術(shù)小鎮既是消費產(chǎn)業(yè)聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區。

通過(guò)藝術(shù)鄉村建設，吸引藝術(shù)家（包括各種優(yōu)秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動(dòng)金山下村人文景觀(guān)與藝術(shù)基礎設施改造與建設；實(shí)踐公益性藝術(shù)教育：免費培訓繪畫(huà)、書(shū)法、雕塑、裝置等門(mén)類(lèi)藝術(shù)，形成綠色文藝創(chuàng )造基地；與設計師合作，打造環(huán)保特色智造工坊，開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會(huì )展活動(dòng)及旅游紀念品等，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉創(chuàng )業(yè)；開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè)，策劃各種文藝節目和主題性的休閑項目。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì ) 、 創(chuàng )意市集、音樂(lè )節、戲劇節、鄉村美食節等。通過(guò)特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位、立體化開(kāi)發(fā)，使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。

初創(chuàng )期（預期需1-5個(gè)月）

1、藝術(shù)景觀(guān)：

金山下村自然景觀(guān)有余而人文景觀(guān)不足，其建筑風(fēng)格主要以?xún)蓪哟u混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白墻黑瓦，簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會(huì )超過(guò)三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營(yíng)建，我們主張盡可能保持原貌，利用其原有的自然形態(tài)，適當融入當代的審美理念和時(shí)尚元素，在此基礎上合理布局，因勢利導。仔細規劃景觀(guān)營(yíng)建與節點(diǎn)分布。做到錯落有致，主次分明，虛實(shí)相生，貼切自然。適當運用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫(huà)墻繪等手段進(jìn)行跨界合作，多維造境，突出互動(dòng)性與趣味性，增強體驗深度。同時(shí)加強景觀(guān)型基礎設施建設，鄉村舊有景觀(guān)營(yíng)建改造。

2、公益性藝術(shù)項目（免費藝術(shù)教育）：

我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀(guān)點(diǎn)，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能，只要有創(chuàng )造力都能創(chuàng )造藝術(shù)。有創(chuàng )造力的藝術(shù)家，可以成為農民、醫生、電腦專(zhuān)家、警察、秘書(shū)、家庭主婦……反之亦然。我們認為藝術(shù)家不是教出來(lái)的，而是激發(fā)出來(lái)的，更是玩出來(lái)的！藝術(shù)教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建設改造村里的公共空間，用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐，以此作為對現行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補強。主要對象為金山下村的所有村民，同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費用全免，年齡性別學(xué)歷不限，不分學(xué)科與專(zhuān)業(yè)，免費提供學(xué)習創(chuàng )作材料，由各領(lǐng)域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會(huì )和畫(huà)廊負責優(yōu)秀作品的收藏與銷(xiāo)售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫(huà)冊出版、媒體宣傳等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)工作。

3、鄉村餐飲的特色化改造：

目前遍地開(kāi)花的農家樂(lè )已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，必須加以升級。

具體落實(shí)為：

1，聘請廚藝大師做顧問(wèn)，針對金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng )新；

2，對有實(shí)力的餐飲商戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，對餐廳的軟硬件進(jìn)行升級，提升檔次。

3，對于缺乏條件的商戶(hù)，改為專(zhuān)營(yíng)一種或一類(lèi)特色小吃，做到專(zhuān)而精，以質(zhì)取勝。

4，食材及工藝充分體現鄉土與環(huán)保的理念。

成長(cháng)期（第6-12月）

第一階段（約三個(gè)月）

4、藝術(shù)創(chuàng )作區（短期駐館和長(cháng)期創(chuàng )作工作室）

這些藝術(shù)工作室分布在村內的各個(gè)區域，由民居改造而來(lái)，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng )作的空間，同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀(guān)，形成金山下未來(lái)獨有的人文積淀。

5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng )意客棧聚集：

主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴建改造。強調文化藝術(shù)氛圍，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。

第二階段（約三個(gè)月）

6、藝術(shù)實(shí)踐基地：

與南京及國內專(zhuān)業(yè)院校、及各中小學(xué)合作，建設寫(xiě)生基地、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份（志愿者、學(xué)生、藝術(shù)項目合作、商業(yè)項目合作或游客等）參與到本項目中來(lái)，通過(guò)這種社會(huì )實(shí)踐的方式實(shí)現學(xué)以致用展現自我，培養自己的社會(huì )責任和閱歷。通過(guò)參與來(lái)感受非常藝術(shù)所追求的、充滿(mǎn)獨特體驗的藝術(shù)創(chuàng )造之魅力。

7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

通過(guò)藝術(shù)家與商戶(hù)的合作，打造獨具藝術(shù)想象力和驚奇體驗的獨特休閑空間。

成熟期（一到兩年左右）

8、環(huán)保智造項目：

辟出空間，設置工坊或利用自家閑置空間。由村委會(huì )組織村民進(jìn)行培訓，藝術(shù)家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟作物和自然資源，加工制造各種創(chuàng )意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚竹設計等個(gè)性化、時(shí)尚化制造。同時(shí)設置游客diy體驗中心，提供觀(guān)摩與互動(dòng)體驗。

9、茶園、稻田風(fēng)光觀(guān)賞區：

在傳統的農事農藝（如明前采茶、制茶；農耕、收獲、祭祀等）活動(dòng)中，結合地景藝術(shù)、行為表演或音樂(lè )等類(lèi)型形成新型的、文化體驗型農事農藝。

10、新民俗文藝開(kāi)發(fā)：

通過(guò)與相關(guān)藝術(shù)家的長(cháng)期交流與合作，在傳統文化項目，如廟會(huì )社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術(shù)的創(chuàng )作理念和元素，加強藝術(shù)感染力，煥發(fā)文化生命力。不斷探索，推陳出新，為打造非遺項目蓄積能量。

品牌宣傳策劃

品牌策劃方案

南京作為六朝古都，文化古跡遍布：中山陵依山而建，夫子廟建筑群古色古香，中華門(mén)氣勢宏偉；此外，還有靈谷寺、石象路、三國東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀念地雨花臺等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現代文明的經(jīng)濟都市，與蔚為壯觀(guān)的自然景觀(guān)構成了南京獨特的園林城市風(fēng)貌。

鎮江的風(fēng)景名勝體現著(zhù)自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮江市宗教文化源遠流長(cháng)，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場(chǎng)的首創(chuàng )之地，成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一，佛學(xué)深湛，在華人世界中有著(zhù)很高的地位。寶華山為“律宗第一山”，是明清時(shí)期全國最大的傳戒道場(chǎng)，茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優(yōu)秀旅游城市，有重點(diǎn)文物保護單位和文物古跡147處，旅游景區、景點(diǎn)40多處，其中，5a級1個(gè)，4a級景點(diǎn)7處，3a級10處。

瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區名氣天下，何園、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺宅第等深宅大院，以及東圈門(mén)、東關(guān)街歷史街區和古運河、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過(guò)以上旅游資源的概述，我們不難看出，寧鎮揚區域的旅游資源的種類(lèi)豐富、各具特色，并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián)，大多數景觀(guān)是以人文自然景觀(guān)為主要代表，整體的旅游景觀(guān)效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢，為后天的旅游品牌合作打下了基礎。

寧鎮揚三地在之前的旅游發(fā)展過(guò)程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象，但是，隨著(zhù)旅游趨勢的轉變和《寧鎮揚同城化規劃》出臺后打造整體品牌形象的需要，三地應該在自身現有的形象基礎上，以核心的文化主線(xiàn)為指導，凝結出綜合三地特色的品牌形象，同時(shí)適時(shí)調整各地的旅游形象，使之更加適應1+3的市場(chǎng)需求。這主要是解決分與合的關(guān)系，要在各個(gè)分品牌形象的基礎上打造綜合三地的整體形象，給域內外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。

1．整體品牌形象的定位打造。寧鎮揚應聯(lián)合塑造鮮明的區域旅游整體形象，用整體形象彌補自身個(gè)體形象不突出的現狀，以達到一種綜合的效果?！兑巹潯诽岢龃蛟臁皳P子江之旅”的品牌，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進(jìn)一步的充實(shí)，例如寧鎮揚文化及其特色發(fā)源于江南文化，“尋夢(mèng)江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮揚的實(shí)際，更能凸顯寧鎮揚的整體形象，更具個(gè)性與魅力。

也可以圍繞這一形象理念，針對不同的客源市場(chǎng)和相應的路線(xiàn)產(chǎn)品采取不同的宣傳口號，如“游寧鎮揚山水，賞民俗風(fēng)情”、“游江南圣地，品淮揚美食”等；而針對文化旅游者，也可以提出“輝煌的南國中心，佛徒的心中圣地”等等，這一類(lèi)的宣傳口號之類(lèi)。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標志，可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單而富有含義的標志構成，配合不同的宣傳口號使用，具體要看具體旅游產(chǎn)品的內容來(lái)深度策劃。

2．南京地區的旅游形象。南京地區江南文化深厚，民國文化的影響力較大，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都，文化之城”。南京的旅游形象定位應是“歷史深厚的江南古都，景色秀美的現代名城”。相應的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會(huì )地，濃郁人文、博愛(ài)帝王州”，彰顯其歷史與現實(shí)的突出地位。

3．鎮江地區的旅游形象。鎮江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚，所以鎮江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力，著(zhù)重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧，因此鎮江的旅游形象可定位為“天下第一江山，宗教旅游勝地”，旅游形象宣傳口號可以定位為“第一江山春好處，絕世佛道由此傳”。

4．揚州地區的旅游形象。揚州的旅游資源的休閑性強，主要以歷史文化名城的形象對外宣傳，園林特色比較突出，所以揚州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林，修身養性的歷史名城”，相應的，現在使用的旅游宣傳口號“詩(shī)化痩西湖、人文古揚州，給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣，突出了揚州的精致。

三地旅游市場(chǎng)整體品牌形象，總體名稱(chēng)“揚子江之旅”系列游，可以根據市場(chǎng)需求進(jìn)一步開(kāi)發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系，即一定的品牌之名，需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對應，否則品牌形象則失之空洞。因此，打造一個(gè)地區品牌形象與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線(xiàn)，根據市場(chǎng)的具體需求，橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線(xiàn)路。以下根據產(chǎn)品需求市場(chǎng)的細分，提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。

1．風(fēng)景區聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區、揚州瘦西湖風(fēng)景區、鎮江三山風(fēng)景區。江南園林游一直是寧鎮揚重頭推介的路線(xiàn)，但是對回頭客的吸引力很小，將南京雨花臺、揚州個(gè)園、何園、鎮江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會(huì )勾起老游客的新游興，也會(huì )延長(cháng)遠程游客在旅游地的逗留時(shí)間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮江的梅櫻園是著(zhù)名的賞梅勝地，南京的棲霞山是著(zhù)名的賞楓勝地，鎮江的南山風(fēng)景區、揚州的個(gè)園是著(zhù)名的竹海觀(guān)賞地。山岳觀(guān)光游。南京的幕府山、紫金山、鎮江北固山、金山等，將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來(lái)，將會(huì )為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩。名湖水上風(fēng)光游，可以聯(lián)合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮江的塔影湖，來(lái)打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專(zhuān)門(mén)路線(xiàn)產(chǎn)品。

2．江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀(guān)光游長(cháng)江沿線(xiàn)的旅游開(kāi)發(fā)一直以來(lái)都是寧鎮揚旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題，南京在積極打造濱江風(fēng)光帶，鎮江除了打造潤揚大橋南岸的長(cháng)江公園建設之外，還積極建設江心洲國家級旅游度假區，揚州正在積極建設長(cháng)江北岸風(fēng)景區，瓜洲古鎮的開(kāi)發(fā)，三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開(kāi)發(fā)，將會(huì )為整個(gè)地區的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。

3．宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游，揚州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以為有佛教愛(ài)好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。

4．民俗節慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節，金陵燈會(huì )，南京國際梅花節，揚州煙花三月旅游節，觀(guān)音山香會(huì )，鎮江金山旅游文化節，茅山旅游文化節，揚子江鮮美食節等。

5．商務(wù)會(huì )展旅游產(chǎn)品系列。區域內外和國內外商務(wù)往來(lái)，經(jīng)濟交流頻繁，國際、國內各種類(lèi)型的會(huì )議展覽活動(dòng)眾多，隨著(zhù)長(cháng)三角地區商務(wù)活動(dòng)的頻繁，會(huì )展旅游將會(huì )在近期呈現持續快速發(fā)展的趨勢，針對這一發(fā)展趨勢應以南京為中心，結合寧鎮揚周邊城鎮特色開(kāi)發(fā)商務(wù)會(huì )展旅游。

1．明確政府主導地位，加強整體旅游規劃、協(xié)調當代旅游開(kāi)發(fā)，觀(guān)念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)是區域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內涵不只限于南京，鎮江，揚州旅游城市的各自發(fā)展，而是達到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應受限于行政區劃，三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)，必須要有政府牽頭，來(lái)制定整體的旅游市場(chǎng)的單項發(fā)展戰略規劃。

政府主導一直是我國旅游業(yè)發(fā)展的主導戰略，各級政府在旅游業(yè)的政府主導型戰略中，主要實(shí)施的是觀(guān)念主導，政策主導，管理主導，資金主導。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過(guò)程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場(chǎng)監督者、行業(yè)指導者、開(kāi)發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色。

對于寧鎮揚這一區域而言，行政隸屬關(guān)系的復雜性限定了當前政府在旅游資源整合過(guò)程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用，卻無(wú)法建立具有實(shí)際協(xié)調意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此，除了三地的綜合旅游規劃外，還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調組織，以實(shí)現寧鎮揚區域旅游合作過(guò)程中理順各種利益主體之間的關(guān)系，發(fā)揮政府的宏觀(guān)指導、規劃、協(xié)調作用。

2．實(shí)現區域聯(lián)合宣傳促銷(xiāo)，強化寧鎮揚整體旅游品牌形象寧鎮揚區域具有極好的市場(chǎng)進(jìn)入條件，但以前由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方而未能聯(lián)合促銷(xiāo)，整個(gè)區域在旅游者心目中沒(méi)有一個(gè)清晰的概念，要強化整合寧鎮揚旅游資源的優(yōu)勢和特色，區域內部應加強聯(lián)系，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強對外聯(lián)合宣傳，重點(diǎn)推介，樹(shù)立區域旅游整體形象，以樹(shù)立寧鎮揚旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚子江之旅，力求給消費者清晰、明確、生動(dòng)的區域旅游整體形象。

旅游形象的促銷(xiāo)，實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷(xiāo)，更重要的是成功的系列旅游路線(xiàn)的推銷(xiāo)，所以在區域旅游合作中，聯(lián)合推銷(xiāo)、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷(xiāo)方而，寧鎮揚地區應該制定統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，突破行政區的禁錮，針對區域內、外市場(chǎng)特點(diǎn)，著(zhù)眼于發(fā)揮板塊效應，將該區域的總體特色、各組成部分的特色，通過(guò)靈活多樣的宣傳形式展開(kāi)。比如，邀請國內外旅游記者、旅游作家和旅游商來(lái)采訪(fǎng)報道和考察，或者組織宣傳隊伍主動(dòng)出擊，對外宣傳促銷(xiāo)，將區域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。

寧鎮揚聯(lián)合促銷(xiāo)，就要成立旅游聯(lián)合推廣機構，三市都要從年度促銷(xiāo)經(jīng)費中列出聯(lián)合促銷(xiāo)費用，在國際，國內旅游市場(chǎng)中聯(lián)合推廣寧鎮揚整體旅游形象。此外，寧鎮揚各景區（點(diǎn)）在門(mén)票上可以加大聯(lián)合，或者按照具體的旅游線(xiàn)路來(lái)實(shí)施套票，套票要低于單票總和，并在一定時(shí)間內有效；也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠，即在參觀(guān)寧鎮揚任意一地之后，可在一定時(shí)間內參觀(guān)其他兩地，實(shí)行門(mén)票折扣優(yōu)惠。這樣，可以抓住本地的游客，同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。

3．加強旅游人才培養，強化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專(zhuān)業(yè)人才為保障，而人才的培養則依托于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校。因此，在推進(jìn)寧鎮揚旅游同城化的進(jìn)程中，各級政府必須重視建立或填充各類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校，重視教育培訓與市場(chǎng)需求相結合，不斷調整旅游人才培養的方針和方式，充分發(fā)揮各類(lèi)院校的作用，培養出適應市場(chǎng)需求的旅游方面的專(zhuān)業(yè)人才。

加強寧鎮揚區域旅游信息體系建設，建立寧鎮揚公共信息平臺，實(shí)行統一的、開(kāi)放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò )；建立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，發(fā)布旅游地及時(shí)信息———天氣、游客數量、賓館預訂、交通狀況等等，讓游客及時(shí)了解旅游信息，全身心感受旅游服務(wù)，能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮揚區域旅游發(fā)展理念，提升對該區的認知滿(mǎn)意度，進(jìn)而從整體上提升本區域旅游的質(zhì)量。

4．推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)重組寧鎮揚區域旅游合作的目標是形成一個(gè)具有市場(chǎng)競爭力的旅游產(chǎn)品品牌。然而，寧鎮揚三地旅游景點(diǎn)資源的開(kāi)發(fā)，由于是各地政府單一投資，政府既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)者，其產(chǎn)權模糊，經(jīng)營(yíng)權與所有權無(wú)法進(jìn)行分離。政府由于受其財力的限制，無(wú)法對所有景點(diǎn)進(jìn)行大規模的、持續的投資，致使寧鎮揚三地很多資源初步投資開(kāi)發(fā)后無(wú)法進(jìn)行深層開(kāi)發(fā)，更談不上形成自己的品牌。

由于寧鎮揚區域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體，使得這一問(wèn)題更加突出。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問(wèn)題。旅游景點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無(wú)形價(jià)值，通過(guò)將其經(jīng)營(yíng)使用權及前期投入資本作股，與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，解決投資主體單一所帶來(lái)的資金缺乏的缺陷，從而解決產(chǎn)品的深層開(kāi)發(fā)問(wèn)題，也解決了旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問(wèn)題，提高旅游產(chǎn)品的吸引力。

另外，通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組，可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸。對于建立起良好的旅游企業(yè)集團來(lái)說(shuō)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團優(yōu)勢，降低市場(chǎng)拓展費用，而且能給集團所屬其他企業(yè)提供良好的形象，以獲得消費者的忠誠和支持，擴大品牌的影響力。

品牌策劃方案

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養牲畜，為了區別自己的牛馬羊，就會(huì )在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?jiàn)，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶(hù)的一系列承諾。無(wú)論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著(zhù)品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過(guò)品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時(shí)代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著(zhù)員工也是常見(jiàn)現象，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè )、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿(mǎn)意的最大化就能贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意的最大化，顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏(yíng)得企業(yè)效益的最大化！這張太極圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無(wú)論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營(yíng)銷(xiāo)，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過(guò)期！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印。

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢(qián)！

通過(guò)品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續和長(cháng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無(wú)處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強調：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì )有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì )模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場(chǎng)干架，出局的.卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì )超出六步，就可實(shí)現對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現創(chuàng )業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴大這個(gè)縫隙。

1、口碑式傳播。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著(zhù)過(guò)量的信息，為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩定的信息壁壘，過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒(méi)于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶(hù)在使用產(chǎn)品后，如果滿(mǎn)意會(huì )在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀(guān)，社會(huì )階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著(zhù)一種說(shuō)法，廣告50%是浪費的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達到80%。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì )在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶(hù)對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3、注重數據沉淀。

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統企業(yè)看到了曙光，在用戶(hù)消費的過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生大量的數據，對數據進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對精準目標群定位、節省營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)成本、調整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

移動(dòng)浪潮和社會(huì )化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì )、分享對產(chǎn)品的評價(jià)、甚至分享對某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規模掃射，焦慮成了傳統企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤(pán)，流水的兵，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )世界里看似居無(wú)定所，實(shí)則有規則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要，只有目標用戶(hù)群足夠清晰，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造，通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。