ID：8957064
時(shí)間：2024-01-11 17:35:30
上傳者：琴心月活動(dòng)策劃需要注意時(shí)間的安排，合理分配各個(gè)環(huán)節的時(shí)間，并預留出適當的緩沖時(shí)間。小編找到了一些優(yōu)秀的活動(dòng)策劃范本，希望能夠給大家提供一些創(chuàng )意和靈感。
——“活力青春，甜蜜無(wú)限”
主題：為了讓大學(xué)生們能夠在每一天的時(shí)光里能夠甜蜜度過(guò)，我們這次利用公關(guān)關(guān)系創(chuàng )辦一次“活力青春，甜蜜無(wú)限”為主題的活動(dòng)，來(lái)宣傳我們企業(yè)的糖果屋。進(jìn)行一次大型的活動(dòng)。
活動(dòng)背景：本企業(yè)是一家歡樂(lè )糖果店，顧名思義，是專(zhuān)營(yíng)糖果食品。這種店目前在國內較多，但是隨著(zhù)城市的消費水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，糖果在中國內地將有巨大的市場(chǎng)空間。五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干、粉色系列的蛋糕等，不要以為自己走進(jìn)了愛(ài)麗絲夢(mèng)中的仙境，這里其實(shí)是一家歡樂(lè )糖果店。有新奇的糖果，年輕的色彩再加上溫馨的感覺(jué)，讓我們這一家糖果店成為了春熙路上的寵兒。帶給大學(xué)生無(wú)限的活力與青春，甜蜜過(guò)夏天。
活動(dòng)目標：通過(guò)對大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，以親身體驗來(lái)加入，將“活力青春，甜蜜無(wú)限”的甜蜜傳播給更多的大學(xué)生，同時(shí)也可以通過(guò)大學(xué)生自己diy，親身試做糖果，來(lái)鍛煉其自食其力的效果，讓大學(xué)生們能夠學(xué)到獨立堅持，也有其中的樂(lè )趣的一個(gè)重要意義。讓大學(xué)生們體會(huì )到在在這次活動(dòng)中與同學(xué)們一起的團結，和諧，快樂(lè )的精神。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月15號，至20xx年5月20號。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都市郫縣團結鎮川師學(xué)院活動(dòng)中心門(mén)口。
活動(dòng)內容安排：大學(xué)生參與可以免費試吃糖果屋的各類(lèi)糕點(diǎn)，水果等產(chǎn)品，大學(xué)生還可以通過(guò)這次的活動(dòng)自己diy試做糖果，并帶回?？梢詫ζ渥约合矚g的物品進(jìn)行購買(mǎi)，學(xué)生是優(yōu)惠價(jià)格選擇。
主辦方：
協(xié)辦方：
負責人：
聯(lián)系方式：
活動(dòng)要求：1在活動(dòng)過(guò)程中，凡是參加的同學(xué)必須嚴格要求自己，不得有違規的`操作。
2全體成員要積極地參與，在活動(dòng)過(guò)程中要經(jīng)負責人的統一安排。
活動(dòng)步驟：1前期工作準備。
歡樂(lè )糖果屋的負責人與川師學(xué)院的學(xué)生會(huì )主席聯(lián)系，舉辦這次的策劃活動(dòng)，確認場(chǎng)地，時(shí)間，活動(dòng)安排等具體內容。
2學(xué)生會(huì )與學(xué)院其他的系不取得聯(lián)系，征求同意并取得一定的經(jīng)費相與支持。
3通過(guò)與學(xué)院的廣播部聯(lián)系，做一些媒體傳播，進(jìn)行宣傳，得到支持。
4學(xué)生會(huì )內部的進(jìn)行商議制定相關(guān)規則，進(jìn)行具體分組，并得到全體成員的同意。
活動(dòng)期間：
一、學(xué)生會(huì )主席團負責統一的安排，對每個(gè)小組實(shí)施情況監督，并對突發(fā)事件及時(shí)的處理和協(xié)調，確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展。
二、第一組有學(xué)生會(huì )部的其他成員負責勞動(dòng)的工具，一些擺設設施。
三、由第二組成員負責宣傳海報和橫幅的制作，關(guān)于“活力青春，甜蜜無(wú)限”的主題，并要做到環(huán)保節約的意識，在海報上標有歡樂(lè )糖果屋的一些圖片和相關(guān)介紹，作為活動(dòng)宣傳。
四、由第三組負責場(chǎng)地的衛生及宣傳。
五、由第四組的成員負責對大學(xué)生參加的人數進(jìn)行統計和了解。
六、由第五組的成員對其糖果的一些分發(fā)和免費試吃糖果的活動(dòng)安排。
備注：如果以上人員有變動(dòng)，負責人應及時(shí)告訴組長(cháng);各個(gè)小組由各個(gè)小組的部長(cháng)負責并進(jìn)行統一的安排與管理，每人都帶好自己的手機方便聯(lián)系通知;遇到緊急情況要及時(shí)的向組長(cháng)或學(xué)生會(huì )主席聯(lián)系;各個(gè)小組成員必須聽(tīng)從組長(cháng)的安排，不得以任何理由脫離團隊，要對團隊負責，做到任務(wù)明確。
活動(dòng)在5月15號的上午九點(diǎn)開(kāi)始，每個(gè)小組需在八點(diǎn)半的時(shí)候做好一切準備，九點(diǎn)正式開(kāi)始。
活動(dòng)結束時(shí)間在5月20號的下午五點(diǎn)，由第三組的成員負責場(chǎng)地的衛生，最后的工作。
六點(diǎn)活動(dòng)結束。
活動(dòng)人員安排負責人分配：如下：
歡樂(lè )糖果屋負責人：何秦學(xué)生會(huì )主席：秦舒航第一組組長(cháng)：a成員：b第二組組長(cháng)：a成員b第三組組長(cháng)：a成員：b第四組組長(cháng)：a成員：b第五組組長(cháng)：a成員b.
活動(dòng)可行性分析：1、可靠性在活動(dòng)中心門(mén)口是學(xué)院的中心地帶，恰逢人流量最多的地方，適合做公共性的活動(dòng)宣傳。2、歡樂(lè )糖果屋經(jīng)與學(xué)院學(xué)生會(huì )通過(guò)協(xié)商，成功完成此次宣傳，同學(xué)們也積極的參與活動(dòng)中，對于他們來(lái)說(shuō)也是一次提高，鍛煉社會(huì )實(shí)踐的能力。3、也保證了學(xué)生的工作質(zhì)量。
本次策劃活動(dòng)的經(jīng)費預算：1、海報及橫幅、相關(guān)物件300元2、勞動(dòng)工具100元3、水、食品150元總計550元。本次活動(dòng)經(jīng)費全由歡樂(lè )糖果屋負責人出，并給與學(xué)院學(xué)生會(huì )此次活動(dòng)中的收入的50%的提成。
意義：
本次活動(dòng)以宣傳“活力青春，甜蜜無(wú)限”為手段，以服務(wù)社會(huì )為宗旨，以鍛煉身心為目標，宣傳歡樂(lè )糖果屋的產(chǎn)品，同樣也使大學(xué)生在這次活動(dòng)中鍛煉自己更加的深入了解社會(huì )，與人的和諧相處。
一、活動(dòng)名稱(chēng)（備選名稱(chēng)）：
1、《絕對女神》絕對高手――絕對驚天大禮。
2、《絕對女神》絕對公測――絕對激情體驗。
二、活動(dòng)背景&目的：
雖然《絕對女神》在內測階段所取得的優(yōu)異成績(jì)是有目共睹的，但對于一款網(wǎng)絡(luò )游戲而言，內測終歸只是個(gè)開(kāi)端。公測才是讓《絕對女神》真正接受市場(chǎng)考驗的時(shí)刻，為了鞏固并且再提高在線(xiàn)人數，勢必需要一系列線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)的配合，才能進(jìn)一步讓它成為最新一批網(wǎng)絡(luò )游戲當中的佼佼者。網(wǎng)吧作為目前網(wǎng)絡(luò )游戲重要銷(xiāo)售、宣傳渠道之一，可以在極大程度上促成《絕對女神》公測的火暴；同時(shí)，此次借助《絕對女神》公測所舉辦的活動(dòng)也需要為日后與各個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)展良好的合作、進(jìn)行各類(lèi)地推活動(dòng)打下良好的基礎，以達到一箭雙雕的作用?；谝陨蟽蓚€(gè)目的，《絕對女神》公測的活動(dòng)，一切周遍宣傳和主導思想都要圍繞網(wǎng)吧進(jìn)行，爭取讓《絕對女神》在公測過(guò)程中從各個(gè)游戲中脫穎而出。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
由官方出錢(qián)在公測第一周內，在北京、上海、以成都為首的四川、廣州這網(wǎng)絡(luò )游戲四大節點(diǎn)、再加上重慶5個(gè)城市，與每個(gè)城市20家網(wǎng)吧洽談合作。合作內容為在該指定網(wǎng)吧內全部機器安裝《絕對女神》客戶(hù)端，每家網(wǎng)吧由我們出錢(qián)包20臺機器為期一周，公測的前一周時(shí)間內，所有在該包機處上機體驗《絕對女神》――并且按要求進(jìn)入指定服務(wù)器的玩家可以享受免費待遇。
公測開(kāi)始一星期后，由技術(shù)部負責統計各服務(wù)器玩家的等級和資金，一周內所有服務(wù)器中級別最高、積累資金最多以及上機時(shí)間最長(cháng)的玩家可以分別獲得由官方提供的獎品。如果該獲獎玩家是指定合作網(wǎng)吧內達到獲獎標準，則該網(wǎng)吧老板可獲得由官方提供的額外獎金。
四、活動(dòng)流程：
日期項目負責部門(mén)負責人
四、活動(dòng)相關(guān)宣傳：
日期宣傳主題宣傳內容目的
xx月xx日――xx月xx日全國范圍募集《絕對女神》合作網(wǎng)吧，待遇優(yōu)厚，同時(shí)公布官方提供獎品列表。要求在《絕對女神》公測期間，網(wǎng)吧內安裝《絕對女神》客戶(hù)端，保證《絕對女神》可以流暢運行。在向官方申報參與此次活動(dòng)后，需按要求在網(wǎng)吧內張貼《絕對女神》活動(dòng)海報。吸引網(wǎng)吧老板以及玩家注意力，促使期望參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧均按要求安裝《絕對女神》客戶(hù)端。
xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》絕對網(wǎng)吧名單塵埃落定，同時(shí)公布獲獎資格標準。5大一線(xiàn)城市報名參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧近千，經(jīng)過(guò)層層篩選最終確定5個(gè)城市共100家網(wǎng)吧作為官方指定活動(dòng)網(wǎng)吧。吸引玩家眼球，確定日后《絕對女神》主題網(wǎng)吧的合作對象。
xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》公測活動(dòng)正式開(kāi)始，同時(shí)公布考核方式。官方開(kāi)始通過(guò)技術(shù)手段記錄所有網(wǎng)吧以及非網(wǎng)吧用戶(hù)參與此次活動(dòng)的情況，并以此為證評選有獲獎資格的玩家和網(wǎng)吧。給玩家制造出活動(dòng)火暴的印象，通過(guò)評選促進(jìn)玩家練級、賺錢(qián)的積極性。
xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》獲獎玩家以及網(wǎng)吧名單公布，同時(shí)公布獎品發(fā)放方式。采訪(fǎng)各獲獎玩家在公測期間對《絕對女神》這款游戲的印象、讓他們介紹練級心得以及對游戲的意見(jiàn)。同時(shí)對獲獎網(wǎng)吧進(jìn)行附照片的新聞宣傳。引起玩家對《絕對女神》的進(jìn)一步關(guān)注，并讓網(wǎng)吧老板從中受益，可以在日后積極主動(dòng)配合官方活動(dòng)。
五、活動(dòng)獎品、周邊禮品以及其他費用預算：
項目禮品單價(jià)最大數量最大預算總計。
活動(dòng)獎品設置資金積累獎數碼攝像機3600054300。
最高級別獎gffx5700100066000。
最長(cháng)在線(xiàn)獎kingmax512mb70096300。
網(wǎng)吧老板獎2000元人民幣20001836000。
活動(dòng)周邊禮品活動(dòng)必須品活動(dòng)相關(guān)海報。
活動(dòng)贈送品《絕對女神》鼠標墊。
活動(dòng)其他費用網(wǎng)吧包機費3元/小時(shí)100*24*75040050400。
單位：元（人民幣）。
注：
1、資金積累獎：
由于玩家在參與網(wǎng)絡(luò )游戲過(guò)程中，通常級別最高的玩家也是最富有的玩家，故級別落后的玩家若想贏(yíng)得此獎項，勢必要拉攏許多朋友幫自己在游戲中打錢(qián)。此舉動(dòng)可以最大程度的擴大《絕對女神》公測時(shí)在線(xiàn)，調動(dòng)渴望體驗《絕對女神》、乃至對《絕對女神》聞所未聞的玩家的積極性――所以此獎品獎勵最高。
2、網(wǎng)吧老板獎：
雖然此次活動(dòng)在宣傳方面強勢宣傳給予網(wǎng)吧老板的各種好處，但官方無(wú)法人為控制獲獎玩家是否是網(wǎng)吧用戶(hù)。所以實(shí)際上，對于網(wǎng)吧老板獎的宣傳僅只是為了刺激各網(wǎng)吧安裝《絕對女神》客戶(hù)端，張貼相關(guān)活動(dòng)宣傳海報。并且，只有在眾多有意愿參與此次活動(dòng)，并且在官方篩選后保留的指定網(wǎng)吧，老板才可以獲得額外獎勵，因此獎項實(shí)際數字未必可以高達3萬(wàn)6千元。
2、活動(dòng)周邊禮品：
a、相關(guān)海報的張貼，意在讓所有玩家――不論他們是否知道《絕對女神》，都可以透過(guò)此類(lèi)宣傳增加對《絕對女神》的認知度。
b、目前絕大多數網(wǎng)吧中都以各種廉價(jià)、低質(zhì)量的鼠標墊、煙灰缸應付用戶(hù)的需求。制作一批印有《絕對女神》字樣的鼠標墊，免費贈送給各網(wǎng)吧老板，不但可以施小利而使其配合力度最大化提高，同時(shí)也可以讓在該網(wǎng)吧進(jìn)行各游戲的用戶(hù)在不經(jīng)意間對《絕對女神》留下印象。
六、總結：
如果認真執行本策劃中的各個(gè)部分，通過(guò)合理的宣傳，相信可以使得絕大部分玩家以及業(yè)內人士注意對《絕對女神》有所認知。而如果此次活動(dòng)中報名參與的網(wǎng)吧和玩家數量火暴，則可以進(jìn)一步讓玩家和業(yè)內人士對《絕對女神》認可，從而使《絕對女神》公測期間在線(xiàn)穩步上升――當然，這牽扯到本次結合了線(xiàn)上活動(dòng)以及近似地推的線(xiàn)下活動(dòng)中，獎品額度的大笑，如果對本次活動(dòng)所產(chǎn)生的效果有所期待，那么不妨在現有策劃上將活動(dòng)獎品額度進(jìn)一步擴大。
廣州依家連鎖酒店(金悅分店)為短期出差到廣州的商旅人士提供短租服務(wù)。為讓各行業(yè)精英出差之余也能感受到家的舒適，依家公寓投入大量資金改善客房環(huán)境，增加更多生活設備，做到真正的拎包可住、在廣州也有一個(gè)私密、舒服的家。
廣州依家連鎖酒店(金悅分店)位于廣州越秀區永福路36號(南方永福國際中心對面)，近動(dòng)物園正門(mén)，永福路汽配批發(fā)市場(chǎng)、恒福路汽配批發(fā)市場(chǎng)、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、中大附屬腫瘤醫院、淘金北路、地鐵五號線(xiàn)區莊站。金悅分店為永福路上標志性建筑樓層31層，可近看動(dòng)物園、黃花崗、白云山等風(fēng)景。本次盛大的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)策劃方案，廣州依家連鎖酒店(金悅分店)決定交由今視傳媒全權負責。
廣州白云依家酒店拉開(kāi)了開(kāi)幕儀式，全程由今視傳媒策劃，開(kāi)幕當日吸引不少觀(guān)眾圍觀(guān)，盛況難擋，剛好在2012這個(gè)中秋佳節前開(kāi)幕也可以很好的滿(mǎn)足各位游客住房的需求。
跟大部分的酒店一樣，白云依家酒店具備了全新的豪華裝修，180間的精致裝修是在廣州境內為一級服務(wù)單位，里面等等的擺設都是為了讓更多客人能溫馨的體會(huì )在家的感覺(jué)。這次的活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)，今視傳媒活動(dòng)策劃部的同事，更是探討了依家酒店的實(shí)際情況與企業(yè)的領(lǐng)導商討出了最好的方式，讓更多來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮的人體會(huì )到酒店的溫馨體驗。
1999年5月，集團公司營(yíng)銷(xiāo)系統領(lǐng)導與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì )議，這是一次批評反思的會(huì )議，會(huì )議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷(xiāo)售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓，使我們認識到藥品分銷(xiāo)制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因為這種模式是廠(chǎng)家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)，以競爭的方式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商不惜拿出利潤以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠(chǎng)家一般是抓大放小，鼓勵大客戶(hù)，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤，廠(chǎng)家為保護經(jīng)銷(xiāo)的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷(xiāo)商，這種方式難以維護市場(chǎng)秩序，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商難以形成戰略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國市場(chǎng)藥品經(jīng)銷(xiāo)商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，必然導致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售和銷(xiāo)售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠(chǎng)家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規范、不成熟的中國市場(chǎng)照搬國外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復斟酌，經(jīng)銷(xiāo)權保證金+總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是規范代理商行為，確保經(jīng)銷(xiāo)商利益的最佳法律手段。但是中國市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷(xiāo)商們習慣了代銷(xiāo)、賒銷(xiāo)，習慣了廠(chǎng)家來(lái)求他們推銷(xiāo)，怎么可能為了經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的權利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì )更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )”，時(shí)間定在7月21-22日。
要讓全國各地實(shí)力強的藥品經(jīng)銷(xiāo)商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)并非易事，在中國藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠(chǎng)家求助他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)完后再付款，曲美居然要他們帶著(zhù)保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷(xiāo)權，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣(mài)會(huì )分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪(fǎng)市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷(xiāo)售情況，第二天曲美中長(cháng)遠規劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣(mài)會(huì )。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的老總們愿意積極參加競標。我們經(jīng)過(guò)反復論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì )的主要幻燈內容：
1、太極集團簡(jiǎn)介15分鐘。
2、國內外減肥市場(chǎng)分析。
3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫藥工業(yè)研究院院長(cháng)發(fā)言）。
4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
5、曲美臨床試驗結果通報（山東、重慶的臨床專(zhuān)家發(fā)言）。
6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言）。
7、曲美三年規劃及上市推廣方案。
8、曲美市場(chǎng)導入廣告方案。
7月21日，宣講會(huì )議如期舉行，由于研制單位專(zhuān)家、臨床醫院專(zhuān)家和減肥明星的助陣，會(huì )議開(kāi)得非常成功，很多老總認真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì )議一結束，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表激烈的討論著(zhù)，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表向總部打電話(huà)介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競標權，實(shí)力較強的經(jīng)銷(xiāo)商代表則表示，拍賣(mài)志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )，百家經(jīng)銷(xiāo)商拿到競標牌號陸續就座，拍賣(mài)會(huì )由上海國泰拍賣(mài)行中國第一注冊女拍賣(mài)師主持。9時(shí)整，拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，宣講拍賣(mài)規則，第一個(gè)拍賣(mài)的是北京，有北京經(jīng)銷(xiāo)權競標的經(jīng)銷(xiāo)商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣(mài)，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣(mài)的結果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)拍賣(mài)，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣(mài)的結果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運摸球，由4家經(jīng)銷(xiāo)商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷(xiāo)權，就這樣，會(huì )場(chǎng)上競標異常激烈，拍賣(mài)師拍賣(mài)興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數的保證金和銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)，43個(gè)區域總經(jīng)銷(xiāo)權花落各家，保證金達3800萬(wàn)元，銷(xiāo)售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷(xiāo)權的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負氣回家。會(huì )后，集團公司與獲得經(jīng)銷(xiāo)權的商家簽訂區域總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，明確雙方權利和義務(wù)，協(xié)議規定了經(jīng)銷(xiāo)范圍、價(jià)格秩序維護及他們銷(xiāo)給二級分銷(xiāo)商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
兩軍交戰，兵貴神速，曲美要創(chuàng )第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區域總經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計劃。
搶位子，就是搶銷(xiāo)售終端，我們認為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣(mài)會(huì )結束后，我們讓區域總經(jīng)銷(xiāo)商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷(xiāo)售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì )的準備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對26名專(zhuān)職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓，使他們能勝任全國各地曲美會(huì )議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì )議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區域的商業(yè)推廣會(huì )議全面召開(kāi)，總計參會(huì )代表達1萬(wàn)人，首次訂貨金額2000萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區域總經(jīng)銷(xiāo)下轄的地市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )全面完成，其中很多區域總經(jīng)銷(xiāo)商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷(xiāo)權進(jìn)行拍賣(mài)，其分銷(xiāo)權拍賣(mài)獲得的保證金多數都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷(xiāo)權保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣(mài)會(huì )的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報道和拍賣(mài)會(huì )競標商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì )迅速提升，可是根據上市前的調查發(fā)現，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話(huà)，消費者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時(shí)機發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個(gè)衛視臺，在電視劇女性?shī)蕵?lè )節目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區域總經(jīng)銷(xiāo)商所在的城市有線(xiàn)電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì )逐步提高。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，曲美的首批消費者不會(huì )很多，等到這些消費者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著(zhù)曲美上市后的半年里不會(huì )取得較好的業(yè)績(jì)。
怎么辦？如何擴大首批消費者的數量，并確保他們當中絕大多數人服用曲美后成功減肥，迅速培養曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個(gè)城市都要建立起首批消費群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數量高達30萬(wàn)盒，按出廠(chǎng)價(jià)格計算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費用，此項計劃費用超過(guò)1億元。
這一計劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導、市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員和區域總經(jīng)銷(xiāo)商的強烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大，而且會(huì )直接影響上市前三個(gè)月的銷(xiāo)售，按一位經(jīng)銷(xiāo)單位的老總的話(huà)說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國15萬(wàn)人免費減肥活動(dòng)”，向全國15萬(wàn)人贈送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現場(chǎng)贈送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷(xiāo)售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣(mài)會(huì )策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計報名人數達1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現場(chǎng)，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專(zhuān)家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著(zhù)2盒曲美回家去了。
8月初，曲美辦多數同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動(dòng)，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導銷(xiāo)售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費者的資料錄入曲美消費者數據庫。
種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現很多消費者對減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導，他們當中很大一部分人會(huì )中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節實(shí)施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動(dòng)用500多門(mén)電話(huà)，1000多名員工對15萬(wàn)名贈藥者進(jìn)行了兩次電話(huà)追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項活動(dòng)，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱(chēng)贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫科大學(xué)統計分析形成了技術(shù)成果。
四、冬季減肥新概念。
八月黃色風(fēng)暴計劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費者的購買(mǎi)習慣影響。從9月份起減肥品銷(xiāo)售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來(lái)，換句話(huà)說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認真分析，其實(shí)這種觀(guān)念本身就是消費誤區。因為從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(cháng)胖的季節，控制冬季長(cháng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長(cháng)胖的反復減肥的困擾。根據這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)教育消費者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，曲美的認知度得到提升，也為冬季減肥觀(guān)念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們在全國各城市陸續進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結果是雙贏(yíng)的。一方面，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷(xiāo)售第一品牌，銷(xiāo)售量淡季不淡，一枝獨秀。
肥胖之所以引起國際醫學(xué)專(zhuān)家的廣泛關(guān)注，并不是現代人以瘦為美的觀(guān)念影響，而是因為肥胖已經(jīng)嚴重影響人類(lèi)的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱(chēng)為人類(lèi)健康的四大殺手。在一些發(fā)達國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬(wàn)家醫院卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診，因為辦醫院專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。
從專(zhuān)業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì )因減肥而得到緩解，輔以專(zhuān)門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì )大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫生指導下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗中發(fā)現可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國各大城市的大中型醫院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計劃。
曲美肥胖防治中心計劃是一項長(cháng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項有意義的工程，對品牌的長(cháng)期發(fā)展有益。這一計劃得到集團公司批準，而且專(zhuān)門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專(zhuān)門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負責這項工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫院、重慶醫科大學(xué)附屬醫院等全國100多家醫院簽訂協(xié)議，醫院出技術(shù)專(zhuān)家和場(chǎng)地，我們出資金設備，共同建立專(zhuān)業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非?；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢(xún)及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀(guān)察，許多專(zhuān)家在國內權威專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
園林公司飼養的梅花豬、土白條豬已于20xx年11月25日開(kāi)始銷(xiāo)售，在公司領(lǐng)導的.正確領(lǐng)導下和市場(chǎng)拓展部全體人員的共同努力下，截止到12月16日已銷(xiāo)售梅花豬7頭，土白豬27頭。根據出欄計劃，20xx年1月份梅花豬出欄16頭，土白豬出欄25頭;3月份梅花豬出欄18頭，土白條出欄9頭。從銷(xiāo)售情況看，土白條銷(xiāo)售較理想，梅花豬由于價(jià)格原因銷(xiāo)售阻力較大。為進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)路，建議利用員工飯卡換物機會(huì )，在xx區域內定點(diǎn)組織開(kāi)展梅花豬推介活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日——3月31日。
二、活動(dòng)主題：合家團圓渡春節，龍馬精神迎新年。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：西區快餐中心、東區面點(diǎn)間。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為員工快餐卡內現金無(wú)法取出，利用刷卡換物，不用自掏腰包，顧客心理容易承受，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的消費，同時(shí)突出了員工在春節合家團圓享受綠色產(chǎn)品——“梅花豬”的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步加大梅花豬銷(xiāo)售力度，比較溫馨，貼切節日特色。
五、活動(dòng)內容：在所有刷卡換物基礎上，由各單位提前2天上報梅花豬需求量，根據需求量進(jìn)行屠宰，同時(shí)在該單位換購時(shí)間段內進(jìn)行銷(xiāo)售。
六、具體安排。
1、收集各單位梅花豬需求總量、需求時(shí)間，同時(shí)提前一天上報市場(chǎng)拓展部。(責任單位：快餐中心)。
2、根據需求量安排屠宰梅花豬及稱(chēng)重開(kāi)單。(責任單位：市場(chǎng)拓展部、園林綠化公司)。
3、運輸、包裝、售賣(mài)。(責任單位：快餐中心、財務(wù)部)。
七、成立梅花豬促銷(xiāo)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
附件：梅花豬零售價(jià)格表。
市場(chǎng)拓展部。
20xx年12月18日。
此次公關(guān)活動(dòng)以歡樂(lè )之家關(guān)愛(ài)校園貧困生，校領(lǐng)導關(guān)心莘莘學(xué)子，社會(huì )媒體關(guān)注弱勢群體為主題，三個(gè)小活動(dòng)貫穿起來(lái)的一則以“感動(dòng)”為主題的新聞。第一部分，通過(guò)和學(xué)校合作在學(xué)校各院選出部分貧困生，讓這些貧困生在歡樂(lè )之家進(jìn)行免費體驗。第二部分，根據學(xué)生放假去火車(chē)站搭車(chē)難的問(wèn)題，期末在學(xué)生離校高潮由我公司出資聯(lián)系校車(chē)免費送學(xué)生去車(chē)站。第三部分，由我公司作為學(xué)校創(chuàng )業(yè)學(xué)子到校舉辦講座。
第一部分。
活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)可以讓貧困生感受到學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷和來(lái)自社會(huì )的關(guān)心。
活動(dòng)時(shí)間：12月23日（周五）、12月24日（周六）、12月25日（周日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：歡樂(lè )之家。
宣傳方式：邀請學(xué)校各大媒體進(jìn)行跟蹤報道，同時(shí)聯(lián)系楚天都市報、長(cháng)江日報。
活動(dòng)流程：
1、在學(xué)校選出60名貧困生并分成3批，每次讓20名同學(xué)到歡樂(lè )之家進(jìn)行免費體驗。（注：此次活動(dòng)的一切費用都有我公司承擔，不需要學(xué)生花任何錢(qián)）。
2、在活動(dòng)前準備所需的食材。
3、組織并帶領(lǐng)同學(xué)前往歡樂(lè )之家，并對他們進(jìn)行功能方面的介紹。
4、活動(dòng)中邀請學(xué)校的領(lǐng)導講話(huà)。講話(huà)內容主要分為對同學(xué)的關(guān)懷和對我校創(chuàng )業(yè)學(xué)子——歡樂(lè )之家ceo進(jìn)行介紹。
5、由公司員工代表進(jìn)行講話(huà)。一方面對歡樂(lè )之家進(jìn)行宣傳，另一方面是對期末免費送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
第二部分。
活動(dòng)內容：
1、聯(lián)系學(xué)校媒體和楚天都市報對此事進(jìn)行跟蹤報道。
2、在學(xué)校放假前一個(gè)星期聯(lián)系學(xué)校廣播臺、記者團進(jìn)行宣傳，讓在校學(xué)生能提前知道由歡樂(lè )之家提供的免費送達到火車(chē)站的活動(dòng)。
3、聯(lián)系車(chē)輛，最好是學(xué)校校車(chē)。聯(lián)系車(chē)輛的資金由我公司報銷(xiāo)。
4、學(xué)生離校高峰期兩天固定時(shí)段安排兩輛汽車(chē)，分別對前往武昌火車(chē)站和漢口火車(chē)站的同學(xué)進(jìn)行服務(wù)。
第三部分。
針對當今社會(huì )找工作難越來(lái)越多的大學(xué)生選擇自己創(chuàng )業(yè)的這個(gè)社會(huì )現象我公司將在每學(xué)期不固定的時(shí)間舉辦講座。為此我們將聯(lián)系學(xué)校，在由我公司ceo到學(xué)校各院舉辦講座。講座的組要內容為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的內容等當今大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)方面的疑問(wèn)和困惱的解答。
秦皇島市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著(zhù)名的旅游城市，現人口總數230萬(wàn)人，其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區，北戴河區和山海關(guān)區為旅游度假區，著(zhù)名上市公司耀華玻璃就在秦皇島市。港城三區中海港區作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關(guān)及主要醫療單位集中于此；北戴河區作為京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區；山海關(guān)區同樣作為旅游地區但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
秦皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據秦皇島市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規模最大的人民醫院為例，日平均門(mén)診量可以達到2000人次以上。民營(yíng)醫院近幾年發(fā)展迅速，****醫院作為第一家民營(yíng)醫院開(kāi)業(yè)后，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專(zhuān)業(yè)醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營(yíng)醫院先后落戶(hù)港城。民營(yíng)醫院都為專(zhuān)科醫院，專(zhuān)科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區醫療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫保項目。
民營(yíng)醫院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫療專(zhuān)家會(huì )診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶(hù)外為主，因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾已經(jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產(chǎn)生極大的不信任，對民營(yíng)醫院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在秦皇島這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)環(huán)境內出現了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競爭導致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫療技術(shù)基礎。畢竟公立醫院現有的社會(huì )地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營(yíng)醫院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區的農民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學(xué)知識，以及對此類(lèi)病癥感到難言不會(huì )選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。
二、醫院現狀。
****醫院交通相對便利，距秦皇島火車(chē)站和長(cháng)途汽車(chē)站僅1．5公里，連接山海關(guān)區和北戴河區的33路、34路公交車(chē)都可以從醫院附近經(jīng)過(guò)，全市各區縣患者到達醫院最長(cháng)路程時(shí)間在40分鐘以?xún)?，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng )手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個(gè)較高的臺階?，F我院日平均門(mén)診量在50人次左右，月廣告費用在20萬(wàn)左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫院營(yíng)運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為2004年7、8月份，但是現在醫院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jì)下滑。
業(yè)績(jì)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著(zhù)很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營(yíng)過(guò)程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫院綜合發(fā)展速度減緩，根據我的觀(guān)察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：
1．沒(méi)有整體戰略和長(cháng)遠規劃。
我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統分析，往往是見(jiàn)機行事，說(shuō)變就變了。所謂專(zhuān)科醫院也只是在醫療范圍上做出了定位，沒(méi)有整體戰略思考，缺乏科學(xué)、系統的規劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái)，也難以做大。
2．專(zhuān)家非專(zhuān)家，影響醫療質(zhì)量。
依賴(lài)外聘人員而忽視自有人才的培養，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫院退下來(lái)的，年事高，無(wú)法和醫院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應堅持下來(lái)是心有余而力不足。對于醫院所開(kāi)專(zhuān)業(yè)科室，年輕醫技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫療糾紛頻增，給醫院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負面影響。
3．管理滯后，運營(yíng)效率較低。
我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規范化方面明顯不足，主要表現在：a．組織結構過(guò)于簡(jiǎn)化，責權不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度，特別是在醫療質(zhì)量方面；c．醫院發(fā)展過(guò)分依賴(lài)最高領(lǐng)導者；d．人、財、物資源使用不合理導致成本較高。
4．營(yíng)銷(xiāo)手段有限，過(guò)分依賴(lài)廣告。
廣告對于醫院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問(wèn)題是：a．醫院經(jīng)營(yíng)嚴重依賴(lài)廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。
通過(guò)幾日來(lái)的觀(guān)察，不難發(fā)現其中存在的諸多問(wèn)題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的`素質(zhì)局限，功利心過(guò)強，忽視醫院長(cháng)久的發(fā)展規劃，導致院內從業(yè)人員對醫院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì )對工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫院，就好像是個(gè)體商戶(hù)和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著(zhù)本質(zhì)的區別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn)，但是當擴大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì )舉步維艱?？v觀(guān)中國民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(cháng)式的管理必然導致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。
三、數字診斷。
分析對手、檢測自身的作用?，F代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎上發(fā)展起來(lái)的，不關(guān)心自己身體數據的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰略方案用于戰勝對手占領(lǐng)市場(chǎng)。
在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點(diǎn)就是數字出來(lái)后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現問(wèn)題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會(huì )告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說(shuō)明我們缺少專(zhuān)業(yè)的數據統計和分析人員。
另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說(shuō)統計了，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細致的調查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調查出來(lái)的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個(gè)功課是不可缺少的。
四、醫院管理思想。
因我院近段時(shí)間內出現了患源減少的現象，患者少、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設法的吸引病人，醫院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì )形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹(shù)形象、內強素質(zhì)、取信于民。
醫院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設專(zhuān)職負責經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫政管理及科室管理由院長(cháng)負責?？偨?jīng)理負責整個(gè)醫院內部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(cháng)負責醫療行政。院長(cháng)不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(cháng)，主抓醫療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內。
部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì )計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時(shí)運用科責任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本，并計算出合理的利潤作為營(yíng)運的參考。醫院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標管理、績(jì)效管理、科責任經(jīng)營(yíng)制等。
建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿(mǎn)意。就是“以病人為中心”。
1．醫院應在門(mén)診部和病區設立投訴接待處，專(zhuān)人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì )對患者滿(mǎn)意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉變成醫院的信譽(yù)度和盈利。
2．因勢力導地滿(mǎn)足病人。讓就醫者通過(guò)醫院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應滿(mǎn)足，并超越他們需求的期望值，達到高度滿(mǎn)意。
3．注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導診服務(wù)?！耙灶櫩蜑閷颉钡慕?jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn)，在病人關(guān)心的收費方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標價(jià)。
4．建立患者客服部門(mén)，定期回訪(fǎng)患者，逢節假日郵寄小禮品。
五、醫院整體形象定位。
形象是要通過(guò)全方位、持續性的塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會(huì )大眾的認同。
主體語(yǔ)：****醫院感動(dòng)您、我們用心感動(dòng)港城。
21世紀建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴(lài)，互相滿(mǎn)足的關(guān)系。根據哈佛商業(yè)評論的研究，當顧客流失率達到5％，平均每位顧客的價(jià)值就增加25％——100％以上。在2005年醫院的整體形象上主題一定要明確，圍繞一個(gè)中心思想就是“感動(dòng)”，通過(guò)各種宣傳手段達到感動(dòng)患者的目的?！耙岳矸?、以德感人、以療效取信于人”應該作為醫院管理理念。
只有“感動(dòng)”了患者才能培養他們對醫院的信任，有了信任就會(huì )產(chǎn)生忠誠度，有了忠誠度就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性。具有依賴(lài)性的忠實(shí)患者是可以通過(guò)口碑為醫院介紹大量的病源，所以要從宣傳中體現出我院的企業(yè)文化，并與競爭對手在“同樣的醫德比醫風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿(mǎn)意”六個(gè)方面進(jìn)行比較，突出我們的長(cháng)項和優(yōu)勢。
但是“感動(dòng)”這個(gè)主題博大而泛泛，很難讓患者產(chǎn)生感性的認識，所以就要從大主題中找到基點(diǎn)，間而明了地說(shuō)明問(wèn)題。對于患者來(lái)說(shuō)出去療效以外簡(jiǎn)單的微笑服務(wù)、全程陪護、高凈病房已經(jīng)不是吸引他們使其感動(dòng)的因素，只有提出全新的服務(wù)理念，使患者不會(huì )認為這是醫院應該做的，而是具有附加值意義的增值服務(wù)，這樣才能真正地感動(dòng)患者。
因我院是男女專(zhuān)科醫院，很多病癥均為患者隱私，而大多數患者對此類(lèi)病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫的重要因素之一，為了吸引更多的患者，在“感動(dòng)”主題內突出為患者提供更加保密的措施，以此作為基點(diǎn)定位。根據此基點(diǎn)，我們可以將保密宣傳做到極致，讓患者充分相信他在我院就醫，其病例絕對不會(huì )從我院內傳遞給不相關(guān)人員，并且在院內患者之間同樣不會(huì )泄漏病情，使他們更加信賴(lài)我院。
為患者病情保密，使患者安心就醫，從而用真誠之心感動(dòng)患者，這就是我院的整體形象定位。
六、宣傳策略。
1）宣傳定位。
“專(zhuān)科、專(zhuān)人、專(zhuān)病、專(zhuān)治”應該是我院作為專(zhuān)科醫院的“專(zhuān)”的定義，但是到底“專(zhuān)”在哪里？醫院現定位非常模糊，能夠突出的科室全部突出了，在宣傳上面對的是所有患者，希望能夠拉到的患者都要拉到，市場(chǎng)不夠細分在患者看來(lái)概念非常模糊。從名稱(chēng)****醫院來(lái)看，突出的是大專(zhuān)科小綜合的概念。要重新尋求準確的定位點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1.中西醫結合（廣義細分市場(chǎng)）。
現在大多數醫院提出中西醫相結合，這種說(shuō)法不應只是停留在廣告宣傳上，而是需要推出以。
此為特色的診療服務(wù)。中西醫結合在社會(huì )上具有廣泛的關(guān)注度，患者更關(guān)心的是除了高科技的西醫以及各種診療設備以外，中醫應該更可以標本兼治。這樣的醫院定位可以在短時(shí)間內迅速提高醫院的綜合評價(jià)，并且具有吸引力可以很快提升營(yíng)業(yè)額。
2.突出某一項診療技術(shù)或手術(shù)（中等細分市場(chǎng)）。
我院現引進(jìn)婦科微創(chuàng )手術(shù)，這也可以作為醫院本階段整體定位。突出微創(chuàng )手術(shù)和傳統手術(shù)的區分，從專(zhuān)家到病例，從設備到價(jià)格不無(wú)巨細的從每個(gè)細節方面整體包裝我院成為港城最權威、值得信賴(lài)的微創(chuàng )手術(shù)治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng )手術(shù)在秦皇島地區****是做得最好的，比大醫院要專(zhuān)業(yè)的多。
3.突出某一種病癥（全面細分市場(chǎng)）。
與微創(chuàng )手術(shù)同樣的概念，需要在微創(chuàng )手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術(shù)成功率最高的作為醫院整體定位，將市場(chǎng)再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，突出我們的專(zhuān)家組在這幾項手術(shù)中已經(jīng)有近萬(wàn)例成功經(jīng)驗，這樣一個(gè)概念作為醫院定位可以將90%以上的此類(lèi)患者吸引到我院就診。
2）院內宣傳。
醫院內的宣傳可以說(shuō)是重中之重，就好像商場(chǎng)為了促進(jìn)消費是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫院宣傳品分為如下幾個(gè)部分：
1．發(fā)放類(lèi)宣傳品。
宣傳圖冊為醫院行銷(xiāo)必備之物，就像地產(chǎn)行業(yè)的樓書(shū)，不僅是介紹醫院的必需品，還可以作為來(lái)院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫院的利器，并具有長(cháng)時(shí)間的保留價(jià)值。圖冊要制作高檔精美體現醫院的良好形象，要求做成銅版紙36開(kāi)、16p手冊。
院報可以作成雙月刊或單月刊，現在很多醫院大量印刷院報因其具有時(shí)效性和印刷量大的特點(diǎn)，對院內的各類(lèi)活動(dòng)可以做到適時(shí)報道，在社區活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)中起到不可替代的作用。
院報取名“****健康園地”，內容分為2大塊，一方面以科普教育為主，包括男女多發(fā)病的病因及預防知識，與夫妻生活相關(guān)的小常識小知識；另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點(diǎn)發(fā)放的行式將其傳遞到目標客戶(hù)手中。
2．裝飾類(lèi)宣傳品。
裝飾類(lèi)宣傳品是指整個(gè)醫院內墻上懸掛的印刷品，各科室醫療輔助掛圖等。在候診區、輸液區、走廊以及衛生間，要根據不同的科室做出相應的宣傳品，以便于患者在醫院內無(wú)時(shí)無(wú)刻感受到醫療的氛圍。在適當的位置如病房或樓梯可以懸掛比較溫馨的藝術(shù)畫(huà)，提高這個(gè)醫院的環(huán)境氛圍。入門(mén)處及診室外的專(zhuān)家介紹內容和樣式需要全部調整，現使用的完全不能突出專(zhuān)家的權威地位，對患者的吸引力及信任度不高。
助活動(dòng)主要表現在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì )公益活動(dòng)。
目錄[隱藏]。
概述。
表現方式。
精準的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
效果。
識誤區。
分析產(chǎn)品特征。
了解消費群體概述。
表現方式。
精準的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
泛的消費者可以接受的使用費用。目前來(lái)看，主要是。
準自己的商業(yè)目標。所有的溝通都應該有目標，也就是要非。
常清晰自己要解決的問(wèn)題。
[編輯本段]互動(dòng)方法。
大限度地影響消費行為，從而增加收入，提高營(yíng)銷(xiāo)回報率。根據調查，企業(yè)所要把握的消費者購買(mǎi)過(guò)程一般分為4個(gè)階段：
用。簽到處均設小禮品（如印有“德圣·博奧城”字樣的名茶小禮包）派送。
4、銷(xiāo)售大廳內。
茶水、糕點(diǎn)設置大廳一角，旁附項目資料。
5、各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場(chǎng)所。
均設“清茶淡話(huà)博奧情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“德圣·博奧城”發(fā)售信息。
六、人員要求及硬件要求。
人員：
1、接待4位。
2、茶藝表演2位。
3、主持人1位。
4、茶水遞送2位。
5、古典音樂(lè )演奏人員1~2位（按情況而定）。
硬件：
1、氣球、布幅。
2、臨時(shí)表演用舞臺（場(chǎng)地）。
3、古典背景音樂(lè )。
4、禮品茶具、高檔茶葉。
所謂的互動(dòng)，就是雙方互相的動(dòng)起來(lái)。在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中?；?dòng)的雙方一方是消費者，一方是企兩個(gè)問(wèn)題的辦法并不神秘，主要是提高營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率。效果指的是最大限度地影響消費行為；效率是花最少的錢(qián)，辦最多的事。但效率和效果的提升，最終還是需要整合不同的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，實(shí)際上與廣告代理商設計消費品廣告的過(guò)程非常相似：都是以一種非常吸引人的方式，利用多種渠道向消費者傳達產(chǎn)品信息。而且這個(gè)過(guò)程首先都要確定企業(yè)的目標市場(chǎng)在哪里，有多大；然后仔細了解顧客的行為模式，不同的媒體渠道，或者數字渠道；最后決定這些渠道和消費者行為的連接方式和手段。應該切記，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身并不能成為一種戰略或商業(yè)模式，商業(yè)戰略不是在線(xiàn)或離線(xiàn)的問(wèn)題，而是二者合一。
體現“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
二、活動(dòng)目標。
尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì )的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
說(shuō)明：活動(dòng)目標既應與企業(yè)總體目標相一致，又應能夠體現某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標應是企業(yè)總體目標在某次活動(dòng)中的具體體現。
三、綜合分析。
(一)企業(yè)概況(略)。
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
集潔齒、治療、營(yíng)養三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無(wú)藥物牙膏之副作用。
(三)市場(chǎng)分析。
××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬(wàn)支，其中×x市場(chǎng)占總銷(xiāo)量的32%：x×公司現已陸續在××等70個(gè)大中城市設立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
(四)消費者分析。
××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
說(shuō)明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書(shū)中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
四、基本活動(dòng)程序。
(一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷(xiāo)日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
宣傳隊。每個(gè)城市有一支隊伍。
(三)4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車(chē)隊沿擬定線(xiàn)路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷(xiāo)活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)進(jìn)行宣傳和直銷(xiāo)活動(dòng)。
(四)在直銷(xiāo)活動(dòng)結束后一個(gè)月內，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺音樂(lè )晚會(huì )，并贈送公關(guān)書(shū)籍500本。
五、傳播與溝通方案。
(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報》與××市的《××報·周末版》上刊登宣傳廣告。
(二)預先與××電視臺、《××報》等媒體聯(lián)系，爭取在活動(dòng)后開(kāi)始陸續報道新聞。
(三)由進(jìn)行宣傳和直銷(xiāo)的大學(xué)生向消費者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數百名學(xué)生撰寫(xiě)該項活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報》、《××公關(guān)導報》等媒體。
說(shuō)明：該方案包括通過(guò)傳播媒介和直銷(xiāo)人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)。
六、經(jīng)費預算。
(一)印制宣傳品10萬(wàn)份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)預算的報紙廣告費及媒體報道安排費用0.4萬(wàn)元。
(三)10位銷(xiāo)售活動(dòng)監督、協(xié)助人員差旅費，以90元/人計，共900元。
(四)大學(xué)生宣傳車(chē)隊勞務(wù)費：××、××等城市車(chē)隊隊員共約500人，以10元/人計，共5000元。
(五)音樂(lè )晚會(huì )及贈書(shū)活動(dòng)費用：音樂(lè )會(huì )一場(chǎng)300元，500本公關(guān)書(shū)籍400元，共700元。
七、預算效果。
全部活動(dòng)花費l萬(wàn)至1.2萬(wàn)元，如果活動(dòng)能安排妥當，達到預期目標，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來(lái)的效果。
一、活動(dòng)主題：
“回收塑料瓶，義賣(mài)獻愛(ài)心”
二、活動(dòng)背景：
現今社會(huì )上浪費現象嚴重，盡管有專(zhuān)人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
三、活動(dòng)目的：
為焦作市建設衛生城市而努力，弘揚和宣傳環(huán)保節約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻。
四、活動(dòng)時(shí)間：
11月份某周末。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
市英雄紀念碑旁小花壇處。
六、活動(dòng)對象：
焦作市各大街道地面及花園。
七、舉辦單位：
主辦單位：河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院院團委。
承辦單位：河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團委。
八、前期準備：
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊；
2、準備一張桌子和椅子以及一個(gè)回收箱，另外每人準備一個(gè)較大的回收袋；
3、在全校范圍內做好宣傳，聯(lián)系校內新聞中心。
九、活動(dòng)流程：
1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀念碑旁的'小花壇處集合，清點(diǎn)人數；
4、最后由負責人將所賣(mài)的錢(qián)公開(kāi)捐贈給當地慈善機構，活動(dòng)結束，所有人員回校。
十、活動(dòng)后期：
1、總結本次活動(dòng)經(jīng)驗與不足，并加以改正；
2、每人可以寫(xiě)份感想；
3、如有可能可與當地回收機構進(jìn)行長(cháng)期聯(lián)系，以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴大規模。
十一、注意事項：
1、活動(dòng)期間注意安全，保管好各自的財物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通；
2、每個(gè)人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來(lái)；
3、進(jìn)行環(huán)保節約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心，語(yǔ)氣要溫和。
貴州茅臺酒廠(chǎng)集團技術(shù)開(kāi)發(fā)公司是貴州茅臺集團的下屬子公司、貴州茅臺酒股份有限公司的發(fā)起人之一，以酒類(lèi)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，具有年生產(chǎn)銷(xiāo)售10000噸白酒能力。
瀘州久圣商貿有限公司是貴州茅臺酒廠(chǎng)集團技術(shù)開(kāi)發(fā)公司授權的茅臺醇酒的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司，負責茅臺醇全線(xiàn)產(chǎn)品在國內、國際的銷(xiāo)售服務(wù)。
公司堅持“秉承傳統釀造工藝，傳承國酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對傳統釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出茅臺醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺醇系列酒繼承了國酒茅臺獨一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位、貴州省納稅百強企業(yè)、中國企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠信企業(yè)、1996—連續十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設計獎、中國白酒典型風(fēng)格金杯獎、中國名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
在新的形勢下，公司以“立足主業(yè)，注重白酒技術(shù)創(chuàng )新，適時(shí)涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”為主線(xiàn)，緊緊抓住貴州省委、省政府關(guān)于大力振興貴州白酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現又好又快更好更快發(fā)展的大好機遇，將按照茅臺集團“三步走、三跨越”戰略部署和“十二五”發(fā)展規劃要求，堅持以人為本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，大力弘揚國酒文化，以增強產(chǎn)品核心競爭力和持續發(fā)展力為目標，依靠體制創(chuàng )新和科技創(chuàng )新，做強以白酒制造為核心的主業(yè)，確保食品質(zhì)量安全，切實(shí)履行社會(huì )責任，鞏固和擴大“十一五”發(fā)展成果，實(shí)現公司高效、安全、創(chuàng )新、和諧、綠色和可持續發(fā)展。
今視傳媒根據與貴州茅臺醇的詳細溝通和深入了解，針對“茅臺醇”在廣東市場(chǎng)的具體現狀和目標人群定位，我們選擇與“茅臺醇”目標消費人群相吻合的媒體投放策略，進(jìn)行有針對性的媒體宣傳計劃，借助媒體的品牌力和影響力，加深消費者對產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，迅速提升“茅臺醇”的品牌形象，使品牌在最短時(shí)間、以最低的投入建立起較高的知名度，以達到擴大市場(chǎng)占有率的目的。
今視傳媒活動(dòng)策劃小組做出以下建議：
一、媒體團宣傳造勢：
電視媒體：廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺;。
報紙媒體：南方都市報、羊城晚報、南方日報。
網(wǎng)絡(luò )媒體：新浪、鳳凰網(wǎng)大洋網(wǎng)等;。
二、合作細節：
3、提供各大媒體報道“茅臺醇”廣州新塘新品發(fā)布暨旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的相關(guān)素材。
三、主持人資源：
廣東電視臺金牌主持人：陽(yáng)光。
廣東電視臺金牌主持人：曉慧。
南方電視臺金牌主持人：江濤。
南方電視臺金牌主持人：許燕玲。
四、公交車(chē)方案：
針對與貴公司領(lǐng)導初步溝通，了解到“茅臺醇”在廣州的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及主要針對的消費市場(chǎng)，再結合“茅臺醇”酒的產(chǎn)品特性，建議廣州地區銷(xiāo)售終端宣傳以商業(yè)圈、城市中心、寫(xiě)字樓等做為公交車(chē)身廣告宣傳重點(diǎn)。
7月25日，貴州茅臺醇，廣東首家旗艦店在廣州新塘隆重開(kāi)業(yè)!這是茅臺醇在廣東城市攜手今視傳媒首次發(fā)力，推出9大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主打白酒中、高端消費群體，也意味著(zhù)未來(lái)廣東地區的消費者，將能更便捷地品嘗到茅臺醇優(yōu)質(zhì)白酒和享受茅臺醇的五星級服務(wù)。
開(kāi)業(yè)當天隆重邀請了梅州市人大副主任(原梅州市五華縣縣委書(shū)記)、茅臺醇全國銷(xiāo)售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)董事長(cháng)、茅臺醇全國銷(xiāo)售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)副總經(jīng)理、廣東華記鋼材有限公司董事長(cháng)、茅臺醇廣東總經(jīng)銷(xiāo)(廣東久圣酒業(yè)有限公司)董事長(cháng)等領(lǐng)導。今視傳媒更邀請了廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、南方都市報、羊城晚報、南方日報、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、大洋網(wǎng)等十幾家媒體嘉賓代表，共同見(jiàn)證這一歷史時(shí)刻，也標示了：貴州茅臺醇正式吹響了強勢進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的號角。
茅臺醇酒是由是貴州茅臺集團的下屬子公司——貴州茅臺酒廠(chǎng)集團技術(shù)開(kāi)發(fā)公司研發(fā)生產(chǎn)，具有年生產(chǎn)銷(xiāo)售10000噸白酒能力。
公司堅持“秉承傳統釀造工藝，傳承國酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念，對傳統釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出茅臺醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺醇系列酒繼承了國酒茅臺獨一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
近年來(lái)，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位、貴州省納稅百強企業(yè)、中國企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠信企業(yè)、1996—2010連續十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設計獎、中國白酒典型風(fēng)格金杯獎、中國名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
20是公司配合貴州茅臺酒廠(chǎng)集團技術(shù)開(kāi)發(fā)公司實(shí)施“柔和醬香、柔雅濃要一年，是公司應對經(jīng)濟形勢復雜變化、保持又好又快更好更快發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好年的各項工作，意義十分重大?！叭岷兔┡_醇，滴滴見(jiàn)真情!”，此次茅臺醇發(fā)力進(jìn)軍廣東第一步，今視傳媒堅信廣東白酒市場(chǎng)將呈現出一匹黑馬，共同見(jiàn)證與期待吧!
根據對晨露食品飲料有限公司的公關(guān)調查報告，得出結論。該企業(yè)是一個(gè)正在迅速發(fā)展中的中小型企業(yè)。雖然在該行業(yè)的企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研究上有待更進(jìn)一步發(fā)展，但較之同類(lèi)型、同一規模的企業(yè)還是有一定的競爭力。企業(yè)當前所面對的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)在公關(guān)宣傳中沒(méi)有達到預期的效果，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)在各地方政府、相關(guān)企業(yè)、消費者心中的認知度、美譽(yù)度都不是很高。對于一個(gè)剛跨入全國市場(chǎng)的企業(yè)，在各地方的業(yè)務(wù)都還沒(méi)有穩定成熟，此時(shí)企業(yè)在公關(guān)上還需做大量的工作。為實(shí)現企業(yè)能在公眾心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象、更高的美譽(yù)度和將企業(yè)的公眾認知度有原來(lái)的15%提升到20%這些個(gè)目標，特為晨露食品飲料有限公司做此公關(guān)宣傳的策劃書(shū)。
二、活動(dòng)主題。
愛(ài)心晨露幸福千萬(wàn)家。
三、活動(dòng)目標。
通過(guò)參加產(chǎn)品所在地的食品展銷(xiāo)會(huì )，結合\"向紅十字會(huì )捐贈\"愛(ài)心活動(dòng)借用地方媒體宣傳，提高xxx公司及產(chǎn)品在公眾心中的認知度與美譽(yù)度。在公眾心中樹(shù)立晨露\"愛(ài)心+健康\"的企業(yè)形象。
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四、綜合分析。
1企業(yè)概況。
公司目前生產(chǎn)以果汁為主，擁有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，并且在不斷增加新產(chǎn)品。企業(yè)引用優(yōu)質(zhì)水源，新廠(chǎng)遠離工業(yè)區，產(chǎn)品所采用原材料均來(lái)自上海的大型食品加工企業(yè)。新工廠(chǎng)面積上擴大二倍，生產(chǎn)環(huán)境更舒適，最新引進(jìn)大型灌裝機等自動(dòng)化先進(jìn)設備，產(chǎn)量直接提升到原來(lái)的一倍。生產(chǎn)車(chē)間同外界隔離，職工在生產(chǎn)過(guò)程中嚴格按照規定操作，并每天對生產(chǎn)車(chē)間清洗消毒，質(zhì)監部門(mén)對產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝各個(gè)階段在質(zhì)量、衛生上嚴格要求以確保給消費者健康放心的產(chǎn)品。
3市場(chǎng)分析。
通過(guò)企業(yè)負責人了解，在國內同類(lèi)型、同規模企業(yè)中，晨露食品有限公司生產(chǎn)的飲用品占全國市場(chǎng)份額的18%。產(chǎn)品主要在河南、山西、山東、湖北等周邊一些省份占得份額較高。其中大部分地區的市場(chǎng)只是初步進(jìn)入，還需進(jìn)一步加強公關(guān)活動(dòng)來(lái)鞏固和壯大。
4消費者分析。
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晨露食品飲料有限公司生產(chǎn)的各種飲用品在企業(yè)所在地有一定的認知度。雖然在外地市場(chǎng)與之競爭的企業(yè)較多，但xxx憑借自己產(chǎn)品種類(lèi)豐富、較高的質(zhì)量要求加上價(jià)格優(yōu)勢，其在各年齡段都有會(huì )大量的潛在消費者。加之企業(yè)的誠信經(jīng)營(yíng)，應能贏(yíng)得更多客戶(hù)和消費者的青睞。
五、基本活動(dòng)程序。
1時(shí)間以各業(yè)務(wù)所在地展銷(xiāo)會(huì )舉辦具體日期而定，但必須在會(huì )展舉辦前一個(gè)月掌握展銷(xiāo)會(huì )的有關(guān)信息，盡可能的取得有利的展位（最好是在展銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)入口附近）。
2精心布置會(huì )場(chǎng)，要求展臺上的內容除產(chǎn)品樣品外，其他事物、圖片、裝飾器具都要圍繞\"愛(ài)心晨露幸福千萬(wàn)家\"這一主題。
3采用公關(guān)技巧，取得會(huì )展組織方的許可另設專(zhuān)柜向參展公眾免費提供本企業(yè)的飲用品。
4在參展前向地方媒體發(fā)布公告，企業(yè)會(huì )將本次會(huì )展簽的訂單中抽取15%的利潤用于捐贈紅十字會(huì )的愛(ài)心活動(dòng)，并邀請媒體到會(huì )展現場(chǎng)跟蹤報道。5會(huì )后對本次活動(dòng)做總結。
六、傳播與溝通方案。
1會(huì )展前向地方媒體告知此事，并同該媒體簽訂一定時(shí)期的廣告業(yè)務(wù)。將企業(yè)與紅十字會(huì )的愛(ài)心活動(dòng)制作條幅標語(yǔ)置于展臺旁，會(huì )展期間邀請紅十字會(huì )有關(guān)人員和媒體記者到會(huì )展現場(chǎng)做監督和跟蹤報道。并做留影和錄像記錄紀念此次活動(dòng)。2在展廳附近向參展公眾發(fā)放企業(yè)及其產(chǎn)品特色的宣傳單。
3企業(yè)領(lǐng)導親臨會(huì )展現場(chǎng)，與客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)發(fā)展等交流。4由專(zhuān)門(mén)人員對。
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企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品及愛(ài)心活動(dòng)的講解。
七、預算經(jīng)費。
發(fā)放精致傳單2000份600元；
展銷(xiāo)會(huì )展位租賃費用6000元，租賃兩天；
展位裝飾費用1000元；
員工薪酬費用3000；
生活費用開(kāi)支600元；
媒體廣告費用9600元，選擇地方主流電視臺的7：30播放段播放兩期。.預算經(jīng)費總共26800元。
八、預測效果。
另一方面通過(guò)媒體的宣傳必定提高企業(yè)的的認知度，在消費者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，讓消費者認知該企業(yè)是一個(gè)有愛(ài)心有社會(huì )責任的企業(yè)，最終增加消費者對企業(yè)的消費信心。
一、公關(guān)背景。
\"天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊\"這是一首古時(shí)的民歌，為我們歌唱了大草原美麗的自然風(fēng)光。草原，是我們一直所向往最美麗、純潔的地方。蒙牛集團就是誕生在這樣美麗的草原之中，企業(yè)成立以來(lái)，通過(guò)科學(xué)的發(fā)展和定位，以\"只為優(yōu)質(zhì)生活\"為口號，創(chuàng )造了民族企業(yè)發(fā)展的奇跡。其企業(yè)形象和價(jià)值也得到了公眾的一致認可。
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，乳制品行業(yè)的激勵競爭，在行業(yè)內部出現了一些添加非法添加劑的。
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違法行為，導致市場(chǎng)競爭惡性循環(huán)。2008年9月，蒙牛的乳制品檢測出三聚氰胺，從此，蒙牛的形象和價(jià)值遭受了極大的損害，為挽回市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)自救，我們有必要進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，重新樹(shù)立企業(yè)的形象與信譽(yù)。
二、活動(dòng)方式及內容。
1、方式：蒙牛生態(tài)科技園展示。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2011年11月xx日。
四、公關(guān)目標。
1、總體目標：提升企業(yè)形象，挽回市場(chǎng)，強化企業(yè)社會(huì )責任感。
2、具體目標：宣傳蒙牛綠色生產(chǎn)理念，實(shí)現企業(yè)與消費者的良性溝通。
五、活動(dòng)主題。
1、優(yōu)質(zhì)生活，我選蒙牛。
2、生態(tài)蒙牛，科技蒙牛。
六、活動(dòng)方案。
第一階段：活動(dòng)籌備。
1、確定參與群體。
牛體驗會(huì )員\"標簽號，即可憑標簽號登錄蒙牛官網(wǎng)，了解活。
動(dòng)相關(guān)信息，并取得免費體驗資格。
2、場(chǎng)地布置及籌備。
工作內容：a、新聞發(fā)布會(huì )場(chǎng)地布置。
b、蒙牛生態(tài)科技園展覽籌備。
c、媒體及嘉賓邀請。
d、接待準備。
3、活動(dòng)經(jīng)費預算。
4、制訂活動(dòng)效果評估測評標準。
第二階段：活動(dòng)實(shí)施階段。
1、時(shí)間：20xx年11月xx日—20xx年11月xx日。
事宜：會(huì )員接待、食宿安排、行程宣講。
參加對象：接待組后勤組傳播組。
注意事項：a、工作人員接待過(guò)程中注意禮儀。
b、食宿安排合理，注意尊重部分少數名族會(huì )員特殊習慣。
c、行程宣講明晰。
2、時(shí)間：20xx年11月xx日9:00am。
事宜：召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。
參加對象：企業(yè)新聞發(fā)言人媒體工作人員全體會(huì )員活動(dòng)工作人員。
注意事項：a、闡明活動(dòng)宗旨，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b、傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
3、時(shí)間：20xx年11月xx日。
事宜：活動(dòng)開(kāi)幕儀式暨蒙牛生態(tài)科技園展覽開(kāi)幕式。
參加對象：企業(yè)領(lǐng)導嘉賓媒體工作人員全體會(huì )員活動(dòng)工作人員。
社會(huì )公眾。
注意事項：a、活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護。
b、展覽介紹要向社會(huì )著(zhù)重展現企業(yè)生態(tài)、綠色、健康的生產(chǎn)理念。
七、媒體策略。
1、籌備階段：利用網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志等傳播媒介，宣傳企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念，宣傳中要注重傳播企業(yè)綠色、生態(tài)的生產(chǎn)方式，以活動(dòng)的獨特體驗性吸引更多的消費者參與。
2、實(shí)施階段：邀請新聞媒體等傳播媒介現場(chǎng)對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤采訪(fǎng)報道。并通過(guò)這些傳播媒介對蒙牛生態(tài)、安全、循環(huán)的生產(chǎn)模式的報道，激發(fā)更多公眾的共鳴，使他們認同蒙牛，從而塑造良好的企業(yè)形象。
八、效果評估。
九、經(jīng)費預算。
三、但愿有一天你會(huì )記起，我曾默默地，毫無(wú)希望地愛(ài)過(guò)你。我這扇門(mén)曾為你打開(kāi)，只為你一人打開(kāi)，現在，我要把它關(guān)上了。
四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。
五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔憂(yōu)夏天的遲來(lái)，夏天擔心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。
六、沒(méi)想到的是，一別竟是一輩子了。
八、do?somethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從現在開(kāi)始，做一些讓未來(lái)的你感謝現在的自己的事。
九、有個(gè)懂你的人，是最大的幸福。這個(gè)人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn)你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會(huì )一直的在你身邊，默默守護你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛(ài)你的人不會(huì )說(shuō)許多愛(ài)你的話(huà)，卻會(huì )做許多愛(ài)你的事。
十、很久很久，沒(méi)有對方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。
十一、我不怕我會(huì )忘記他，他在我心底開(kāi)出了花。
十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來(lái)過(guò)這里。
十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。
十四、向來(lái)緣淺，奈何情深？
十五、習慣難受，習慣思念，習慣等你，可是卻一直沒(méi)有習慣看不到你。
十七、雨水落下來(lái)是因為天空無(wú)法承受它的重量，眼淚掉下來(lái)是因為心再也無(wú)法承受那樣的傷痛。
老天走棋，那叫挑戰。
十九、我只想問(wèn)你，若我回頭，你還在不在？
二十、有些事是有很多機會(huì )去做的，卻一天一天推遲，想做的時(shí)候卻發(fā)現沒(méi)機會(huì )了。
二十一、在下一個(gè)路口，思念某一種溫度。
二十二、it?doesntmatterhowslowyouare,aslongasyouredeterminedtogetthere,youllgetthere.不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會(huì )到達想去的地方。
二十三、當我們擁有一只鞋子的時(shí)候，我們才會(huì )明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。
二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時(shí)候為什么不直接去吃屎。
二十五、花時(shí)間去解釋?不如花時(shí)間去證明。
二十六、睫毛下的傷城路過(guò)了誰(shuí)的風(fēng)景誰(shuí)的心。
二十七、擁有的并不一定愛(ài)著(zhù)。
二十八、于是。各有各的生活，各自愛(ài)著(zhù)別的人。曾經(jīng)相愛(ài)，現在已互不相干。
二十九、看著(zhù)別人的故事，流著(zhù)自己的眼淚。
三十、你唯一會(huì )認認真真讀完一個(gè)人的日志和心情，想盡一切辦法去了解的只有兩個(gè)人。一個(gè)是你喜歡的人，另一個(gè)是你喜歡的人喜歡的人。
三十一、失去一段感情，你感覺(jué)心痛，當你心痛過(guò)后，那時(shí)你才會(huì )發(fā)現，你失去的只是你心中的依賴(lài)，當你學(xué)會(huì )孤獨的堅強，一切又會(huì )再次美好起來(lái)。去珍惜那個(gè)讀懂你的人，要好好去疼愛(ài)她。
河海大學(xué)校園科技節是我校一年一度的科技盛典，每年在科技節期間吸引無(wú)數熱愛(ài)學(xué)習，思考，創(chuàng )新的同學(xué)們踴躍報名，并涌現出一大批先進(jìn)的科技人才和優(yōu)秀成果。作為我校歷年來(lái)人氣最高的活動(dòng)之一，科技節就是廣大同學(xué)展示自我的一個(gè)良好的平臺。
科技節主要由校學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )承辦，公關(guān)部作為校學(xué)生科協(xié)的基礎部門(mén)，應該在科技節期間開(kāi)辦自己的特色活動(dòng)，為科技節的成功舉辦增光添彩。
當代大學(xué)生不僅要具備良好的科學(xué)素養和知識積累，更需要在大學(xué)期間，積累一定必要的禮儀常識和交際經(jīng)驗，提高自己的交際能力，使自己的言行舉止更禮貌得體，為更好的走向社會(huì )打下良好的基礎。我校第二十四屆校園科技節恰逢華東水利學(xué)院建院六十周年契機，?？茀f(xié)公關(guān)部旨在為河海學(xué)子搭建一個(gè)展示個(gè)人智慧與活力、體現團隊精神和凝聚力、學(xué)習科技和禮儀知識的平臺，通過(guò)舉辦此活動(dòng)，展現當代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，宣傳河海大學(xué)以及河海大學(xué)?？茀f(xié)的良好形象，向華水六十周年獻禮。
初賽：20xx年11月17日
決賽：20xx年11月24日
1。 前期宣傳：
1、設計并制作手繪海報
2、在駿園廣場(chǎng)懸掛橫幅
3、在各路口發(fā)放傳單
4、在新媒體、人人網(wǎng)及qq空間等網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布消息
5、制作展板擺放在致用樓，教學(xué)區食堂及駿園食堂
參賽人員：
1、以個(gè)人形式或團隊報名，分成4—6人一組，共十二組。
2、11月5、6日在教學(xué)區食堂及駿園食堂發(fā)放活動(dòng)傳單， 11月7—9日在教學(xué)區及駿園食堂門(mén)口擺攤設置報名點(diǎn)。
3、通知各院學(xué)生科協(xié)負責人協(xié)助宣傳
4、接受網(wǎng)絡(luò )以及短信等方式的報名
2。 比賽流程：
1）、初賽（20xx年11月17日）
1。名稱(chēng)：我最公關(guān)之校園大搜索
2。 賽制：在校園內設置8個(gè)賽點(diǎn)，參賽的隊伍在比賽開(kāi)始之前拿到標有本組賽點(diǎn)行走順序的地圖（附圖1），通關(guān)卡（附圖2）。一同從起點(diǎn)處開(kāi)始出發(fā)并記時(shí)，依次按照地圖標識的地點(diǎn)順序進(jìn)行闖關(guān)，每關(guān)設有問(wèn)題或小游戲，要求參賽人員按照比賽點(diǎn)工作人員指示完成相應任務(wù)后在通關(guān)卡上加蓋通關(guān)印章，即可進(jìn)行下一關(guān)卡，途中不能跳過(guò)任一環(huán)節，達到終點(diǎn)時(shí)記下最終時(shí)間即為本環(huán)節成績(jì)。本環(huán)節預計淘進(jìn)入決賽6組。
3。賽點(diǎn)安排：三名工作人員（一名主裁判，一名裁判助理，一名攝像人員）、桌子兩張、椅子三把、各組的比賽地圖（共十二張）、賽點(diǎn)時(shí)間表（附圖3）、比賽通關(guān)印章、拍照設備、后勤設備（如飲用水等）。
賽點(diǎn)設置：
1。 小浪底廣場(chǎng)（起點(diǎn) 終點(diǎn)以及總控制臺所在地）
2。 水工渦輪機紀念塔
3。 疊翠山西山腳石桌
4。 疊翠山頂觀(guān)景臺
5。 靜思橋
6。 致用樓201門(mén)口平臺
7。 愛(ài)心超市門(mén)口
8。 廉池
4?？偪刂婆_設置：
1、在三峽廣場(chǎng)設置總控制臺，以起到宏觀(guān)調度和掌控活動(dòng)進(jìn)展的作用。
2、 人員設置：
（1） 應急中心：3人將應急中心人員的電話(huà)印在每組的地圖上，便于參賽人員遇到緊急情況時(shí)及時(shí)與總控制臺聯(lián)系。
（2）總控接受短信：4人每人負責接受2—3個(gè)賽點(diǎn)發(fā)來(lái)的短信并及時(shí)記錄各組進(jìn)展情況，確保及時(shí)監控。
（3）機動(dòng)人員：3名維持秩序，后勤以及現場(chǎng)突發(fā)任務(wù)的處理
（4）部長(cháng) 副部長(cháng)總控，及時(shí)處理突發(fā)情況
5、注意事項：
通關(guān)卡用作每組選手的通關(guān)證明，賽點(diǎn)時(shí)間表由各賽點(diǎn)工作人員記錄并妥善保管以備核對。
每組選手在賽點(diǎn)沖關(guān)成功后，該賽點(diǎn)的主裁判需向主控制臺發(fā)送短信，告知該組通關(guān)情況。（如：xx組于xx時(shí)間在xx賽點(diǎn)通關(guān)。主裁判員：xxx）
工作人員公正執法，維持良好秩序；
各賽點(diǎn)攝像人員拍照記錄各組沖關(guān)情況并留存；
參賽人員須按照工作人員指示行動(dòng)，最終解釋權歸活動(dòng)舉辦方所有；
比賽過(guò)程中若有犯規視情節給予加時(shí)懲罰或取消比賽資格；
最終解釋權歸舉辦方所有；
2）、決賽（20xx年11月24日）
1。名稱(chēng)：我最公關(guān)之公關(guān)show
2。地點(diǎn)：思源樓二樓
3。賽制：本環(huán)節采取舞臺演出的形式，共分為三個(gè)小部分：團隊風(fēng)采展示、危機公關(guān)情景應對、知識問(wèn)答題。復賽通過(guò)團隊才藝、知識水平等方面給分。
（1）團隊風(fēng)采展示：
團隊風(fēng)采環(huán)節每隊派出成員（人數不限）進(jìn)行才藝展示，形式不限，時(shí)間限定在五分鐘之內。表演結束后由現場(chǎng)評委打分，取所有分數的平均分為該組的最終得分。
（2）危機公關(guān)情景應對：
六組選手按照第一輪得分從低到高排序，第一輪得分最低的隊伍在第二輪首先出場(chǎng)并依此類(lèi)推。每組選手從事先準備好的12個(gè)公關(guān)題庫中隨機抽取一個(gè)危機公關(guān)的情景。抽取題目后每組有90秒的思考討論時(shí)間。90秒后每組有3分鐘闡述本組的解決方案，形式自選。闡述結束后由評委進(jìn)行打分，取平均分為該組的最終得分。
（3）知識競賽：
知識競賽環(huán)節每隊有10道必答題，。每題10分，分別為科技類(lèi)2題，生活類(lèi)2題，禮儀類(lèi)（電話(huà)禮儀，餐桌禮儀，面試禮儀）6題。每隊各有一次去掉一個(gè)錯誤答案、電話(huà)求助、求助親友團機會(huì )。按照前兩輪分數從低到高的順序答題，一隊一題輪流回答。10題全部結束后統計最終得分。
4?；?dòng)活動(dòng)
1）第一環(huán)節與第二環(huán)節之間：
現場(chǎng)觀(guān)眾抽獎
2）第二環(huán)節與第三環(huán)節之間：
禮儀舞蹈展示
5。頒獎儀式：
根據最終得分情況以及評委評議，最終決出團體一二三等獎、最佳個(gè)人獎1人、最團結團隊獎、最有魅力團隊獎、最具風(fēng)度獎，并頒發(fā)證書(shū)和獎品。
危機公關(guān)是?？茀f(xié)公關(guān)部每年在科技節期間舉辦的特色活動(dòng)，影響力深遠。通過(guò)舉辦本次危機公關(guān)的活動(dòng)，可以在河海大學(xué)學(xué)生群體中帶來(lái)廣泛的影響力，同時(shí)宣傳?？茀f(xié)和河海大學(xué)的形象。危機公關(guān)活動(dòng)的舉辦可以提高學(xué)生們社會(huì )交際和公共交往能力，樹(shù)立起崇尚科學(xué)，熱愛(ài)科技，重視禮儀，追求文明的正確價(jià)值導向。同時(shí)在活動(dòng)期間，可以提高大家的團隊協(xié)作能力和動(dòng)手能力，并積累一定量有用的科技、禮儀等多方面的知識?？偠灾?，危機公關(guān)活動(dòng)的舉辦可以帶來(lái)多方面的積極影響。
傳統廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創(chuàng )意費用也相當“可觀(guān)”，當然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動(dòng)策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對于促進(jìn)銷(xiāo)售，解決“信任危機”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果。
上世紀90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標消費群爭相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應，以提問(wèn)的形式征集各類(lèi)文章、話(huà)題、圖片等，并與電視臺配合，開(kāi)展尋美活動(dòng)，在兩年內出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著(zhù)為千島湖做了一次形象宣傳，據說(shuō)現在的千島湖每年的游客數量因為農夫山泉的廣告效應翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷(xiāo)售或知名度、美譽(yù)度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(cháng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習的環(huán)境，然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習。
筆者以創(chuàng )維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習切入創(chuàng )意，開(kāi)始創(chuàng )造報紙廣告的標題和核心文案。
創(chuàng )意1：電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì )高一點(diǎn)。
創(chuàng )意2：您正在收看的精彩節目會(huì )影響孩子的精彩人生。
創(chuàng )意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習，請您在看電視的時(shí)候把音量調小點(diǎn)，即使是收看健康的創(chuàng )維彩電也不要例外!
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(cháng)們自覺(jué)地將電視音量開(kāi)小一點(diǎn)。
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間，很多家長(cháng)打電話(huà)到創(chuàng )維總部表示感謝，很多媒體了創(chuàng )維的“愛(ài)心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì )效應，在隨后的幾個(gè)月內，創(chuàng )維彩電在區域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，連續6個(gè)月銷(xiāo)量第一。
活動(dòng)策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會(huì )效應，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷(xiāo)售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標準是什么呢?筆者總結了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標消費者的強烈關(guān)注?
筆者認為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關(guān)注，不同的消費者有著(zhù)不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”，所以朵而設問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯了消費群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災難性的社會(huì )問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間注重個(gè)人衛生，注意殺毒消毒的習慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng )性活動(dòng)策劃?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，就能找到適當的、原創(chuàng )性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著(zhù)競爭對手，你買(mǎi)3贈1我就買(mǎi)2贈1，你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應該想辦法策劃自己的獨一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結合市場(chǎng)當前狀況，營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
成都汽車(chē)博覽會(huì )將于6月16日-6月18日在成都世紀城新國際會(huì )展中心舉行。此次“車(chē)博會(huì )”幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車(chē)品牌，為打開(kāi)市場(chǎng)加入“銷(xiāo)售大戰”。40多家汽車(chē)銷(xiāo)售商，帶來(lái)了上千款車(chē)型，最便宜的只要3萬(wàn)元，而最貴的高達千萬(wàn)元。
本次車(chē)展作為成都地區規模最大、專(zhuān)業(yè)水平最高的車(chē)展，將和國內外汽車(chē)廠(chǎng)商一起為在本地區展示汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導汽車(chē)消費、繁榮汽車(chē)市場(chǎng)、弘揚汽車(chē)文化做出新的努力!成都汽車(chē)博覽會(huì )得到了國內外汽車(chē)品牌、本地經(jīng)銷(xiāo)商等所有參展商、各界媒體和車(chē)展觀(guān)眾的首肯。
二、目標分析。
結合前階段店頭促銷(xiāo)，主要目標如下：
1.提升奧迪品牌車(chē)型尤其是奧迪a系列車(chē)型在家用車(chē)、商務(wù)車(chē)領(lǐng)域的影響力。
2.內外促結合，有效促進(jìn)q系列車(chē)型在四川地區的銷(xiāo)量提升。
3.提高一汽*奧迪下車(chē)型在全國地區的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)概述。
車(chē)展時(shí)間：2015.6.16-6.18。
車(chē)展地點(diǎn)：成都世紀城新國際會(huì )展中心5號館。
主辦單位：成都市人民政府。
參展車(chē)型：奧迪全系車(chē)型，重點(diǎn)宣傳奧迪a系列。
1、緊密結合“繽紛車(chē)展·熱辣蓉城”主題，在展會(huì )現場(chǎng)打造奧迪全系熱賣(mài)盛宴。
2、以“繽紛車(chē)展·熱辣蓉城”為活動(dòng)契機與炒作熱點(diǎn)，整合豐富購車(chē)優(yōu)惠回報廣大購車(chē)客戶(hù)。
五、參展人員安排。
(一)參展人員分工。
車(chē)展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過(guò)合理的人員分工，確保有效的接待每一個(gè)有購車(chē)意向的客戶(hù)，避免到展臺的客戶(hù)因無(wú)人接待而轉向購買(mǎi)其他品牌，同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷(xiāo)售顧問(wèn)同時(shí)上車(chē)展，事實(shí)證明人海戰術(shù)能最小的避免客戶(hù)的流失。
1.銷(xiāo)售經(jīng)理-現場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，銷(xiāo)售顧問(wèn)最后簽單全部以銷(xiāo)售經(jīng)理簽字為準，避免因價(jià)格，談判過(guò)程等影響成交的客戶(hù)。
2.市場(chǎng)經(jīng)理-現場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，根據現場(chǎng)客戶(hù)，競品情況及時(shí)對展臺的物料作出相應的調整以達到最佳效果。
3.銷(xiāo)售顧問(wèn)-只負責接待客戶(hù)，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負責。
4.促銷(xiāo)員-分別站在車(chē)展幾個(gè)入口，本展臺四周，競品展臺附近發(fā)放宣傳單頁(yè)(5—10名)。
(二)參展人員培訓。
車(chē)展前要對參展人員(銷(xiāo)售顧問(wèn)，市場(chǎng)部人員，宣傳單頁(yè)派發(fā)人員)進(jìn)行一系列的培訓工作。
卷煙銷(xiāo)售已進(jìn)入旺季，這是xxx銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)期，為了抓住這一有利商機，加大終端宣傳促銷(xiāo)力度，擴大銷(xiāo)量，掀起新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的高潮，確保xxx平穩增長(cháng)的銷(xiāo)售勢頭，以真情回報廣大零售戶(hù)和消費者對xxx的厚愛(ài)!
20—60歲各階層男士。
三、活動(dòng)主題。
真情回饋，空煙盒兌換真香煙!
四、具體活動(dòng)事項。
(一)活動(dòng)時(shí)間：從20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷(xiāo)點(diǎn)。
(三)兌換比例：5個(gè)xxx空煙盒兌換xxx香煙壹包。
(四)兌換辦法：持有5個(gè)xxx空煙盒的有證零售戶(hù)直接找銷(xiāo)售人員兌換xxx香煙壹包;消費者也可直接到當地煙草公司兌換。
五、廣告配合方式。
方式一：香煙盒內附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙!
方式二：各大賣(mài)點(diǎn)設置x展架。
六、前期準備。
(一)人員安排。
1.總負責人：市場(chǎng)經(jīng)理。
2.活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管、廣告策劃主管。
3.參與人員：各賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)員。
(二)物資準備。
1.公司總部提供x展架、精美卡片。
2.各大代理商負責回收空煙盒并交于公司總部!
3.各大賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)人員負責活動(dòng)的實(shí)施及推廣。
4.店長(cháng)負責督促和監督工作。
七、中期操作。
1.活動(dòng)負責人員深入熟悉本次活動(dòng)的.主題、方案。
2.相關(guān)促銷(xiāo)職員提前到崗。
3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)。
八、后期延續。
此次活動(dòng)結束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費者踴躍參與!
九、費用預算。
(一)預算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預算為1萬(wàn)元人民幣。
(二)預算分配明細。
1.x展架約為3000。
2.精美卡片約為1000。
3.贈送的香煙約為6000。
十、意外防范。
1.政府部門(mén)可能會(huì )干預此次活動(dòng)的推廣力度。
2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費者以假亂真，擾亂此次活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間可能出現贈品及相關(guān)物品丟失，相關(guān)人員應當做好防范工作。
4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。
十一、效果預估。
1.活動(dòng)相關(guān)負責人審查并監督各大賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)執行情況。
2.各大香煙賣(mài)點(diǎn)相關(guān)促銷(xiāo)人員負責統計活動(dòng)期間香煙銷(xiāo)售數目同比增長(cháng)態(tài)勢。
3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應概況及消費者評價(jià)比。
4.為下次開(kāi)展此活動(dòng)總結經(jīng)驗，吸取教訓，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
雷鋒同志是中國家喻戶(hù)曉全心全意為人民服務(wù)的楷模，共產(chǎn)主義戰士，他作為一名普通的中國解放軍戰士，短暫的一生救人無(wú)數，偉大領(lǐng)袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學(xué)雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒(méi)有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會(huì )因為時(shí)代的變遷、經(jīng)濟的發(fā)展而落伍過(guò)時(shí)。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標榜自我與個(gè)性的新新人類(lèi)們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會(huì )有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償的鬧劇，有人過(guò)度關(guān)注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動(dòng)舉辦方：
湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委。
三、活動(dòng)承辦方：
機電工程學(xué)院團總支組織部。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年03月。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)團支部自行安排。
六、活動(dòng)參與人員：
機電工程學(xué)院全體同學(xué)。
七、活動(dòng)的'目的：
讓同學(xué)們認真學(xué)習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統美德，使同學(xué)們在這燈紅酒綠的花花世界學(xué)會(huì )幫助別人，學(xué)會(huì )奉獻，從而為我校更好的建設全國示范性院校作出一點(diǎn)貢獻。
1、召開(kāi)各個(gè)團支部組織委員會(huì )議，并下發(fā)本月的主題團日活動(dòng)各個(gè)事項。
2、各個(gè)團支部的組織委員及時(shí)通知我部所舉行活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)。
3、由負責人檢查各個(gè)團支部開(kāi)展的活動(dòng)。
4、各個(gè)團支部于3月20日之前上交活動(dòng)資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯。
6、選出活動(dòng)舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
通過(guò)學(xué)習和弘揚雷鋒精神，提高同學(xué)們的道德素質(zhì)和文化修養，使同學(xué)們更多地學(xué)會(huì )銘記奉獻。培養當代大學(xué)生關(guān)愛(ài)他人，服務(wù)社會(huì )的精神。
正月十五是我國傳統的元宵節。為慶祝這一傳統佳節，幼兒園的每個(gè)班級都布置得很喜慶，張燈結彩的，好不熱鬧。
幼兒園走廊上也掛滿(mǎn)了孩子們帶來(lái)的花燈：小兔燈，小熊燈，馬到成功燈，燈籠燈，羊娃娃燈......這多種多樣的花燈，為節日的到來(lái)增添了濃濃的氣息!
花燈一掛起，老師們就帶孩子到走廊上邊看花燈邊學(xué)習元宵節的知識，“孩子們，你們知道元宵節是怎么來(lái)的嗎?”“是怎么來(lái)的啊?”孩子們邊看花燈，邊聽(tīng)著(zhù)老師解釋元宵節的由來(lái)，興趣濃厚。瞧!這才一到休息時(shí)間，孩子們就又沖到走廊上看花燈了，“哇!這個(gè)燈好漂亮啊!”“這是我帶來(lái)的，我媽媽和爸爸一起做的，你帶了哪一個(gè)來(lái)啊?”“快，我們去那邊看一下吧!那邊也有好多不一樣的燈啊!”孩子們那鼓歡喜勁兒別提有多高興了!孩子們在賞花燈的同時(shí)也感受到了元宵節的快樂(lè )!
創(chuàng )設環(huán)境讓孩子在環(huán)境中感受、欣賞、學(xué)習了解中國的傳統節日和傳統文化，充分調動(dòng)了孩子的學(xué)習興趣，真正寓教于樂(lè )，實(shí)現讓孩子在玩中學(xué)的權利!
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