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計劃生育社會(huì )實(shí)踐成果報告

根據市人大常委會(huì )20xx年度工作計劃安排，3月11日-12日，市人大常委會(huì )副主任胡清芬帶領(lǐng)市人大教科文衛（民宗僑外）委員會(huì )組成人員，對全市計劃生育工作情況開(kāi)展調研。調研組一行先后來(lái)到葛店經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區三王村、梁子湖區梧桐湖新區六十村、東溝鎮余灣村、沼山鎮沼山村、鄂鋼家屬委員會(huì )、西山街道塘角頭村和月畔灣社區等地，調研各地計劃生育工作管理情況以及工作中存在的問(wèn)題和困難，并召開(kāi)座談會(huì )聽(tīng)取市、區、鄉鎮有關(guān)計生工作責任單位對全市計劃生育工作的意見(jiàn)和建議。3月31日-4月1日，市人大教科文衛（民宗僑外）委員會(huì )又成立3個(gè)調研組，再次深入到鄂城區、華容區、梁子湖區3個(gè)區的計生工作重點(diǎn)村，有針對性地調研農村基層計生工作的突出問(wèn)題和困難?，F將有關(guān)情況作如下報告：

近年來(lái)，市政府依法履行計劃生育工作職責，在貫徹執行計劃生育政策、穩定低生育水平、優(yōu)化人口結構等方面做了大量工作，取得了一定成效，促進(jìn)了全市人口與經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展。20xx年，我市被省委、省政府授予“黨政領(lǐng)導線(xiàn)計劃生育目標管理進(jìn)步獎”，被省衛計委授予“部門(mén)線(xiàn)計生工作目標管理三等獎”。

（一）加強領(lǐng)導，強化目標管理。市政府高度重視計劃生育工作，認真貫徹落實(shí)計劃生育基本國策，把計劃生育工作納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展總體規劃，納入重大督查事項狠抓落實(shí)。市政府常務(wù)會(huì )議每年都多次專(zhuān)題研究部署計劃生育工作。今年，葉市長(cháng)親自參加全市計劃生育工作會(huì )議，強調對出生人口性別比綜合治理工作不力、政策外多孩率控制不到位、計生數據弄虛作假?lài)乐厥д娴?，?shí)行三個(gè)單項工作“一票否決”，并嚴格追究領(lǐng)導責任，實(shí)行剛性問(wèn)責。20xx年，對鄂城區和楊葉鎮分別實(shí)行計劃生育“籠子管理”和“一票否決”，一次性否決17個(gè)基層黨組織“五比”先進(jìn)村（社區）的資格，對7個(gè)工作滯后的鄉鎮（街道）主要領(lǐng)導進(jìn)行集體約談。明確要求各部門(mén)要做到守土有責，充分發(fā)揮職能作用。

（二）規范程序，強化綜合治理。按照人口與計劃生育法律法規的規定，嚴格落實(shí)執法責任、執法程序，堅持行政手段和法律手段相結合，嚴厲打擊違法生育行為，在一定程度上遏制了出生人口性別比升高的態(tài)勢。強化醫療行業(yè)監管。今年將各公立醫院b超、藥品、計生手術(shù)的管理納入醫院績(jì)效考核體系，先后出臺醫療機構計生實(shí)名登記、終止妊娠審批程序、終止妊娠藥品三級監管等文件；舉辦終止妊娠手術(shù)、終止妊娠藥品、b超管理業(yè)務(wù)培訓會(huì )；市衛計綜合執法局開(kāi)展醫療機構規范管理專(zhuān)項檢查，推進(jìn)醫療機構內部自控，堵塞管理漏洞。開(kāi)展醫療機構監督檢查，對醫療衛生機構出生分娩、預防接種時(shí)查驗身份證、出生醫學(xué)證明，以及信息錄入準確率進(jìn)行專(zhuān)項檢查。

（三）完善政策，強化利益導向。20xx年，市政府出臺《關(guān)于進(jìn)一步健全和落實(shí)計劃生育利益導向政策的'通知》，不斷健全完善對計生家庭的保障、救助、優(yōu)惠政策體系，為計生家庭解決生活、住房、醫療、養老、意外傷害保險等方面的問(wèn)題，提升計生家庭福利水平。將農村計生家庭特別扶助金提高到城鎮標準，實(shí)現城鄉居民待遇均等。將計生困難家庭納入特殊困難群眾兜底保障體系。認真落實(shí)各項計生獎勵政策，為計生家庭發(fā)放計生獎勵資金。加大對農村獨女、雙女戶(hù)家庭的關(guān)懷扶持，全市有168名農村女孩享受高考加分政策。關(guān)愛(ài)女孩基金救助女孩家庭11戶(hù)。市財政局補貼參保資金15。4萬(wàn)元，1540人享受了農村獨女家庭醫保升檔待遇。

（四）以人為本，強化服務(wù)水平。制定鄉村兩級計生工作規范，規范鄉村計生宣傳教育、信息管理、行政執法、流動(dòng)人口管理服務(wù)、孕情監測、便民辦證、協(xié)會(huì )建設等工作。加快衛計系統內部信息整合，實(shí)現區域衛生信息、共享平臺信息、流動(dòng)人口信息關(guān)聯(lián)比對。探索城鄉一體衛計網(wǎng)格化綜合服務(wù)機制，實(shí)現計生管理的信息融入、工作融入、服務(wù)融入。開(kāi)展“心系流動(dòng)人口？情暖幸福人家”和“三送一宣”活動(dòng)。開(kāi)展“幸福計生？關(guān)懷關(guān)愛(ài)”十大行動(dòng)。開(kāi)展優(yōu)生指導、母嬰保健、青春期健康、公共衛生、留守關(guān)愛(ài)、夕陽(yáng)關(guān)懷、致富發(fā)展等家庭服務(wù)。開(kāi)展免費孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)，做到宣傳見(jiàn)夫婦、送卡進(jìn)家庭、檢查先預約、參檢全陪同，推進(jìn)出生缺陷預防的關(guān)口前移。全面簡(jiǎn)化各種辦證程序，取消一孩生育審批，將計生審批事項下放到7大新區，將6項計生辦證事項下沉到農村新社區。

（五）依法依規，強化“兩非”懲治。著(zhù)力從源頭治理，不斷規范出生人口性別比過(guò)程管理，強化孕情監測，注重從孕檢和生殖健康服務(wù)中查找“兩非”線(xiàn)索，注重從人流引產(chǎn)、嬰兒死亡的育齡婦女中查找“兩非”線(xiàn)索；著(zhù)力抓關(guān)鍵環(huán)節，嚴格執行終止妊娠手術(shù)查驗“兩證”、b超“雙人雙鎖雙簽字”、藥品“專(zhuān)人專(zhuān)柜專(zhuān)帳”等制度；著(zhù)力重拳打擊，全面開(kāi)展出生人口性別比“重點(diǎn)治理年”活動(dòng)，不斷規范出生人口性別比過(guò)程管理，采取“公安技偵、法院重典”等措施打擊“兩非”行為。20xx年，全市查處“兩非”案件162起，其中典型案件28件，判處有期徒刑5人，吊銷(xiāo)醫生執業(yè)證書(shū)9人，吊銷(xiāo)醫療機構執業(yè)許可證7個(gè)。

我市計劃生育主要責任指標完成壓力較大，主要表現在以下3個(gè)指標：

1、符合政策生育率大幅低于全省平均水平。20xx年3月末，我市符合政策生育率80.29%，雖然完成了省定78.74%責任目標，但比全省平均水平88.81%低8.52個(gè)百分點(diǎn)，差距過(guò)大。

2、政策外多孩率沒(méi)有完成省定責任目標。20xx年3月末，我市政策外多孩率為3.78%，超過(guò)省定目標0.78個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成省定目標任務(wù)。

3、出生人口性別比一直處于高位運行。20xx年我市出生人口性別比為121.19，比全省平均值112.58高8.61個(gè)單位值；20xx年3月末，我市出生人口性別比為116.34，雖然完成省定124.1的責任目標，但比全省平均值114.17仍高2.17個(gè)單位值，同時(shí)比103-107的正常值高9.34—13.34單位值。這一指標完成20xx年度目標任務(wù)凸顯嚴峻。

通過(guò)調研發(fā)現，我市計劃生育工作主要問(wèn)題和困難表現在以下幾個(gè)方面：

（一）對新形勢下計生國策認識不足，計生管理方法和手段日顯無(wú)力。一是認識不到位。主要是部分基層計生管理責任主體對新時(shí)期計劃生育國策的重要性認識不足，計劃生育新政策的把握不足，計劃生育新形勢的適應性不足，錯誤地認為新的計劃生育法律法規出臺后，計生政策放寬了，對計生工作管理可松可緊了，沒(méi)有必要把計生工作作為頭等大事來(lái)抓；在社會(huì )上人們也普遍認為，“生育政策放寬了、交點(diǎn)錢(qián)就可以多生了”，甚至有群眾反映公職人員隊伍中也存在變相超生現象。二是抓計生工作手段不強，新辦法、新機制不到位。部分基層計生責任主體在抓計生工作上存在安排部署多、督辦落實(shí)少；聽(tīng)匯報多，真正出狠招、出實(shí)招少等現象。沒(méi)有主動(dòng)適應新的形勢、創(chuàng )新新的機制，稍遇難題感到無(wú)所適從、束手無(wú)策，其計生管理方法和手段日顯無(wú)力。

（二）無(wú)縫對接的部門(mén)協(xié)作機制尚未建立，齊抓共管沒(méi)有形成合力。我市各個(gè)計生責任單位都簽訂了目標責任書(shū)，各部門(mén)也都很努力完成目標責任，然而部門(mén)間的信息互通、環(huán)環(huán)相扣的工作機制尚未建立起來(lái)。從婚姻登記、孕檢、分娩、新生兒落戶(hù)、流動(dòng)人口管理到社會(huì )撫養費征收等各個(gè)環(huán)節，各部門(mén)之間信息互通不及時(shí)，導致配合難以到位，合力難以形成。如：社會(huì )撫養費征收工作中衛計部門(mén)同法院部門(mén)，流動(dòng)人口管理中衛計部門(mén)同公安部門(mén)，婚姻登記工作中衛計部門(mén)同民政部門(mén)等等，都缺乏應有的信息互通平臺與工作銜接機制，沒(méi)有做到無(wú)縫對接，形成機制性管理障礙。

（三）中省企業(yè)計生管理體制沒(méi)有完全理順，形成計生管理漏洞。調研中發(fā)現鄂鋼公司、省冶建等單位計生管理體制沒(méi)有完全理順，屬地管理未落實(shí)，這些單位改制買(mǎi)斷人員、家屬區及生活區居民計劃生育管理存在盲點(diǎn)。如：鄂鋼家屬委員會(huì )居民區居民共有3萬(wàn)多人，按照屬地管理原則，計生管理工作應移交西山、古樓、鳳凰三個(gè)街道，但一直未落實(shí)到位，目前情況是企業(yè)管不好，而街道又沒(méi)接手。又如：省冶建公司已經(jīng)改制，其原有人員大多分片居住在月畔灣等幾個(gè)社區，但計生工作無(wú)人無(wú)機構管理，又沒(méi)有與居住地社區相銜接。顯而易見(jiàn)，部分中省企業(yè)計生管理體制沒(méi)有理順，成為我市計生管理工作的一大漏洞。

（四）執法力量與執法手段雙重不足，致使社會(huì )撫養費征收嚴重不到位。調研中了解到，三個(gè)區都沒(méi)有成立衛生計生綜合執法機構，計劃生育行政執法的法定職責不明和執行主體缺失，一定程度影響了社會(huì )撫養費征收執法。加之執法主體從上到下沒(méi)有一個(gè)剛性的約束機制，收與不收、收多收少無(wú)責任追究。同時(shí)對于被征收對象，過(guò)去可以以不上戶(hù)口作為牽制，新形勢下這一前置條件喪失后，更增添了社會(huì )撫養費征收的難度，尤其是部分強制執行案件沒(méi)有執行到位，在社會(huì )上形成了更加不良的影響，導致超生戶(hù)更大膽地拒繳社會(huì )撫養費。以上種種原因導致我市社會(huì )撫養費征收嚴重不足。今年3月春季計生督查共調查20xx年10月1日至20xx年2月政策外出生2199人，僅對849人征收了社會(huì )撫養費。應征收金額11133.14萬(wàn)元，僅征收557.1萬(wàn)元，征收率只有5.99%，征收率最高的地方也只有15%左右。

（五）“兩非”案件源頭查處乏力，導致出生人口性別比居高不下。依法嚴厲打擊非法鑒定胎兒性別、非法終止妊娠（簡(jiǎn)稱(chēng)“兩非”）行為是綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節和有效手段。今年以來(lái)，全市有342個(gè)孕情消失，但到3月中旬“兩非”典型案件僅立案4件，說(shuō)明還有相當多的孕情消失原因沒(méi)有查清楚和“兩非”線(xiàn)索沒(méi)有掌握，特別是還有2000多例應掌握而未掌握的孕情，這將成為我市“兩非”的重大隱患。按照計生考核年度，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，下半年“兩非”案件查處工作任務(wù)十分艱巨。尤其是截至今年3月底，我市出生人口性別比仍高于全省平均值2.17個(gè)單位值，高于103—107正常值10多個(gè)點(diǎn)，如果不從現在起加大打擊力度，必然影響我市出生人口性別比目標任務(wù)的完成。

（六）計生專(zhuān)項服務(wù)與獎勵政策滯后，其利益導向功能沒(méi)有充分發(fā)揮。在計生專(zhuān)項服務(wù)方面，部分群眾反映目前計生服務(wù)質(zhì)量呈下降趨勢。主要是有的地方仍存在環(huán)情、孕情檢查不及時(shí)，孕情檢測不到位，避孕藥具發(fā)放、術(shù)后隨訪(fǎng)等不夠及時(shí)，導致計劃外懷孕和違法生育發(fā)生。同時(shí)過(guò)去在開(kāi)展婚、孕、產(chǎn)、育等生殖健康服務(wù)時(shí)，各項檢查都十分到位，而現在只注重孕檢，而忽視其它生殖健康檢查。還有就是部分基層干部反映過(guò)去在醫療機構上節育環(huán)是20元左右，現在好一點(diǎn)的要500—800元，手術(shù)收費偏高，導致基層計劃生育工作做得越多，其經(jīng)費投入越大，負擔越重，影響了基層干部工作的積極性和主動(dòng)性。在獎勵政策方面，主要是獎勵政策標準低，沒(méi)有吸引力，有的甚至與有關(guān)補償政策相矛盾。新形勢下，計生專(zhuān)項服務(wù)與獎勵政策明顯滯后，其利導功能的發(fā)揮十分不足。

（七）基層基礎薄弱，是影響我市計生整體工作滑坡的關(guān)鍵所在。我市計劃生育基層工作薄弱，表現為：一是基層隊伍力量薄弱。從村組一級的情況看，主要是人手不足，孕情跟蹤任務(wù)重，工作量大，過(guò)去是村干部全員上陣，現在是一個(gè)村配一個(gè)計生專(zhuān)干，要管幾個(gè)自然塆的孕情跟蹤，力量明顯不足。即使組有網(wǎng)格員，村計生員也要及時(shí)收集情況，發(fā)現情況還要及時(shí)處理，要上報，真正做好做實(shí)孕情跟蹤工作，工作量很大。越到村組一級，力量越顯不足。二是鄉鎮（街道）計生部門(mén)臨時(shí)人員過(guò)多。全市鄉鎮（街道）計生部門(mén)工作人員共有280人，在編人員僅占9%（以錢(qián)養事和公益崗位占44%，自聘人員占47%），在編與不在編人員收入差距較大，影響了絕大部分計生工作人員的積極性。三是基層人員變動(dòng)頻繁。主要是村級換屆，計生專(zhuān)干一般都隨之更換，有的甚至一年一換，導致其工作缺乏連續性。四是基層專(zhuān)干待遇偏低。調研中發(fā)現條件差的村計生專(zhuān)干月補貼僅400元左右，絕大多數鄉鎮臨時(shí)人員月工資不足千元，收入偏低也是導致基層計生工作人員積極性不高、不肯出力的原因之一。五是經(jīng)費保障不足。反映較突出的是村級組織基本上是靠自籌資金開(kāi)展計生跟蹤督查工作，查實(shí)一個(gè)“兩非”現象，少則幾千，多則幾萬(wàn)，其經(jīng)費壓力很大。同時(shí)也存在計生事業(yè)費標準過(guò)低、撥付不到位的現象，相當一部分工作經(jīng)費用于發(fā)放編外人員工資，影響了宣傳教育、流動(dòng)人口、獎勵優(yōu)惠、生殖健康檢查等經(jīng)常性服務(wù)工作的落實(shí)。六是基層工作機制不健全。主要反映在對孕情跟蹤的工作機制、責任追究機制、獎懲機制沒(méi)有完全配套建立，跟與不跟、跟多跟少無(wú)剛性約束，報與不報、報多報少也無(wú)剛性約束。如：今年第一季度上報孕情2284例，僅為應掌握孕情的50.07%。二孩及以上妊娠對象孕情監測到位率為51.76%，比省定責任目標低3.24個(gè)百分點(diǎn)；已生育二孩及以上對象孕情監測到位率僅有38.33%。

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)人口與計劃生育法律法規，穩定現行生育政策和低生育水平，加強人口和計劃生育工作，促進(jìn)經(jīng)濟、社會(huì )和人的全面協(xié)調可持續發(fā)展，特提出如下建議：

（一）提高思想認識，切實(shí)抓好人口計生工作。各級各部門(mén)要牢固樹(shù)立主體責任意識，充分認識到當前我市人口計生工作所面臨的嚴峻形勢，認識到現階段計劃生育作為基本國策的地位沒(méi)有轉變，嚴格的生育政策與群眾的生育意愿之間的矛盾沒(méi)有改變，切實(shí)增強做好人口計生工作的責任感和使命感，真正做到黨政一把手“親自抓、負總責”。要認真研究新時(shí)期人口計生工作的特點(diǎn)和規律，不斷創(chuàng )新工作機制和方法，努力解決存在的問(wèn)題和困難，扭轉全市人口計生工作的被動(dòng)局面。要嚴格執行好人口和計劃生育目標管理責任制，不斷完善考核內容和考核辦法，堅決實(shí)行“一票否決”制度，切實(shí)完成各項目標任務(wù)。要加強對國家公職人員計劃生育的管理。要利用多種形式、多種渠道，廣泛深入地對計劃生育基本國策以及人口與計劃生育法律法規進(jìn)行宣傳教育，糾正群眾認為現行計生政策已放開(kāi)的錯誤觀(guān)點(diǎn)，在全社會(huì )營(yíng)造良好的計生工作輿論氛圍。

（二）加強信息溝通，盡快完善部門(mén)協(xié)作機制。人口和計劃生育工作是一項社會(huì )系統工程，需要各級各部門(mén)積極參與、全社會(huì )共同努力。市政府要進(jìn)一步協(xié)調有關(guān)部門(mén)共同做好人口與計劃生育工作，建立健全“政府領(lǐng)導、部門(mén)指導、共同參與、群眾配合”的工作聯(lián)動(dòng)機制，加快建立完善全市“一盤(pán)棋”管理服務(wù)新機制，建立部門(mén)工作責任制和日常工作對接機制，并進(jìn)行考核獎懲。要建立健全相關(guān)部門(mén)之間以及計生系統內部人口信息共享機制，各職能部門(mén)要明確責任，各司其職，強化協(xié)作，建立居民落戶(hù)、地址變更、暫住登記、營(yíng)業(yè)證照辦理、孕檢和分娩、兒童入學(xué)、房地產(chǎn)登記變更、就業(yè)證件的辦理、婚姻登記等信息定期通報制度，實(shí)現人口信息資源共享，使計生各項工作實(shí)現無(wú)縫對接，形成齊抓共管、綜合治理的整體合力。

（三）加大執法力度，不斷提高社會(huì )撫養費征收率。人口計生工作法律性、政策性很強。各級政府和有關(guān)部門(mén)要提高運用法治思維和法治方式的能力，帶頭嚴格執法，把落實(shí)人口計生工作任務(wù)與依法行政、維護群眾合法權益結合起來(lái)，加強執法監督。要認真研究新形勢下社會(huì )撫養費征收的機制和方法，切實(shí)加大對社會(huì )撫養費的征收力度，尤其是加大對違法生育“釘子戶(hù)”、黨員干部和名人富人的執行力度，并通過(guò)媒體、鄉村政務(wù)公開(kāi)欄等進(jìn)行曝光，強化社會(huì )監督效果，不斷提高違法生育社會(huì )撫養費的立案率、征收兌現率和法院執行到位率。要加強社會(huì )撫養費的使用和管理，防止社會(huì )撫養費被擠占、挪用，切實(shí)提高社會(huì )撫養費規范化、制度化管理水平。

（四）注重源頭治理，嚴厲打擊“兩非”行為。各級政府要將治理“兩非”、解決出生人口性別比失調問(wèn)題納入國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的總體規劃，堅持綜合施治，統籌解決。要把“兩非”治理情況、出生人口性別比指標納入各級人口目標責任制考核，嚴格落實(shí)一票否決、重點(diǎn)管理制度，對出生人口性別比偏高的地方實(shí)行重點(diǎn)監控、重點(diǎn)幫促、限期整改，確保出生人口性別比保持在正常范圍。要在全社會(huì )深入開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)和關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，通過(guò)多種形式和途徑，大力宣傳保持人口性別比平衡的重大意義和當前我國出生人口性別比的嚴峻形勢以及有關(guān)法律法規，提高全社會(huì )的思想認識、法制意識和道德水平，促進(jìn)群眾婚育觀(guān)念的轉變。要建立完善孕期隨訪(fǎng)保健服務(wù)、定點(diǎn)施術(shù)、術(shù)前驗證等制度，全程跟蹤孕情，嚴防非法終止妊娠行為的發(fā)生。要加強內部督查和社會(huì )監督，加大對b超、染色體鑒定等技術(shù)設備和引流產(chǎn)藥物的監管力度，嚴厲打擊“兩非”行為，嚴肅追究當事人和相關(guān)責任人的責任。

（五）堅持以人為本，進(jìn)一步完善利益導向機制。要想從根本上轉變群眾的生育觀(guān)念和生育行為，必須始終堅持人民群眾的主體地位，關(guān)心群眾的`利益訴求，建立和完善政府為主、社會(huì )補充的計劃生育利益導向政策體系，幫助計劃生育家庭解決生產(chǎn)生活中遇到的困難，解除群眾的后顧之憂(yōu)，提高群眾對計劃生育政策的可接受性。要加大對人口和計劃生育事業(yè)的投入力度，不斷提高獨生子女家庭和實(shí)行計劃生育家庭的獎勵待遇，逐步建立計劃生育人群“幼有所教、病有所醫、老有所養、災有所救”的保障機制。要加強監管，確保優(yōu)惠政策落實(shí)到位，使遵守計劃生育政策的群眾真正得到關(guān)懷、得到實(shí)惠，帶動(dòng)廣大群眾轉變婚育觀(guān)念。

（六）突出工作重心，著(zhù)力夯實(shí)基層基礎。做好計劃生育工作，責任在領(lǐng)導，關(guān)鍵在基層。要積極推進(jìn)“強基提質(zhì)”工程，切實(shí)做到重心下移，投入下沉，重點(diǎn)加強村組、社區的人口計生能力建設，夯實(shí)基層基礎，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，整合醫療衛生、婦幼保健、人口計生等公共服務(wù)資源，提高基層計生技術(shù)保障水平和信息服務(wù)水平，加強孕情跟蹤，從源頭上遏制“兩非”行為。要不斷改善基層尤其是鄉鎮、村計生工作人員的相關(guān)待遇問(wèn)題，解決他們的后顧之憂(yōu)，充分激發(fā)基層計生隊伍做好人口計生工作的積極性。要進(jìn)一步加強計生隊伍的管理和建設，切實(shí)抓好人口與計生法律法規、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和培訓，努力建設一支思想好、懂技術(shù)、會(huì )管理、善于做群眾工作的計生隊伍，確保為群眾提供優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)。

社會(huì )實(shí)踐成果報告

時(shí)下，大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì )實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數學(xué)生而言，掙錢(qián)是打工的首要目的。有的卻認為掙錢(qián)并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì )實(shí)踐、提高自身能力的機會(huì )。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過(guò)調查可以了解當代大學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì )、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會(huì )。

大學(xué)生成長(cháng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問(wèn)題。而大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐已成為培養合格大學(xué)生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐。因此這次調查就選擇了在讀大學(xué)生50名，其中廣州大學(xué)20名，中山大學(xué)10名，廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)10名，華南理工大學(xué)5名，廣東工業(yè)大學(xué)5名。年級分別為大一學(xué)生5名，大二學(xué)生30名，大三學(xué)生15名。

本次調查通過(guò)對大學(xué)生有否參加過(guò)暑期工、兼職或實(shí)習，最想參與何種社會(huì )實(shí)踐，所參與的打工或實(shí)習是否與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相符，能否體現實(shí)踐與理論知識相結合以及在工作或實(shí)習中獲得了什么等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)。

通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調查，發(fā)放問(wèn)卷共50份，收回有效問(wèn)卷50份。

從調查中發(fā)現，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)'課堂'，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的西。'存在就是合理'，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷(xiāo)等以前不會(huì )是大學(xué)生從事的工作，現在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

有52%的同學(xué)認為如果要參加社會(huì )實(shí)踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學(xué)有做過(guò)兼職，20%打過(guò)暑期工，14%參與過(guò)實(shí)習，表示從未做過(guò)的僅占10%；現在大學(xué)生兼職、打工，除了做家教（14%）、網(wǎng)絡(luò )的實(shí)習實(shí)踐（6%）外，越來(lái)越多的大學(xué)生在兼職或打工時(shí)從事派傳單、商品促銷(xiāo)（22%）、校園銷(xiāo)售（14%）、當餐廳服務(wù)員（8%）等簡(jiǎn)單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識相去甚遠，76%學(xué)生認為所實(shí)習或兼職的工作與自己專(zhuān)業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學(xué)里的理論知識應用到實(shí)踐中去的只占38%，在實(shí)習或工作中66%的人滿(mǎn)意自己的課外實(shí)踐能力；12%的學(xué)生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實(shí)習或打工目的是什么的時(shí)候，有32人選擇'接觸社會(huì )，積累工作經(jīng)驗'，占了總數的64%，選擇'賺取生活費'，占了20%。從選項人數中顯示，大學(xué)生兼職以賺錢(qián)和充實(shí)自己為主要目的?，F在的大學(xué)生已經(jīng)將打工看得很重了，錢(qián)雖然是一定因素，但是希望通過(guò)打工獲取的經(jīng)驗對將來(lái)就業(yè)時(shí)有所幫助應該是更多學(xué)生考慮的問(wèn)題。大學(xué)生在打工時(shí)間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學(xué)習環(huán)境有一定關(guān)系。56%的人會(huì )選擇在假期實(shí)習或打工，30%會(huì )選擇任何沒(méi)有課的時(shí)間，12%會(huì )選擇周末。有31人認為在不影響學(xué)習的基礎上贊成合理兼職或打工實(shí)習，19人很贊成兼職、打工，沒(méi)有人反對。54%的人都提出學(xué)校除了提供就業(yè)指導以及專(zhuān)業(yè)課程外，還應該提供實(shí)習機會(huì )，22%覺(jué)得學(xué)校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規劃的各占12%。

在調查中發(fā)現沒(méi)有人在參加社會(huì )實(shí)踐上選擇'參加'三下鄉'活動(dòng)'一項，說(shuō)明當代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì )大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會(huì )的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學(xué)生的責任意識日益成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標準。大學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。參與'三下鄉'實(shí)踐，其目的是為了支援農村的教育事業(yè)，同時(shí)給農民帶去相應的指導，本著(zhù)為人民服務(wù)的宗旨，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識與勞動(dòng)實(shí)踐相結合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來(lái)的學(xué)習生活工作?，F在大學(xué)生，除了一部分學(xué)生來(lái)自農村以外，很有一部分是來(lái)自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的三下鄉'實(shí)踐活動(dòng)，這樣，學(xué)校所提倡的通過(guò)'三下鄉'實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學(xué)中，三觀(guān)指的是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，而個(gè)人的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)是緊密聯(lián)系在一起的。在個(gè)體價(jià)值觀(guān)體系中，人生價(jià)值觀(guān)處于主導地位，決定著(zhù)總的價(jià)值取向，對價(jià)值觀(guān)系統中其它價(jià)值觀(guān)起著(zhù)指導和制約作用。由于當代大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學(xué)生自身社會(huì )閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗不足，更不用說(shuō)參與'三下鄉'活動(dòng)服務(wù)人民了。

另外，沒(méi)有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或實(shí)習，大家都認為只要不影響學(xué)習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢?jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強，但對于學(xué)生，社會(huì )適應力只是一方面的`衡量指標，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結構的搭建，即知識結構、專(zhuān)業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，結果是得不償失的。

馬克思主義哲學(xué)認為實(shí)踐是人自覺(jué)改造客觀(guān)世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現實(shí)的物質(zhì)性活動(dòng)。實(shí)踐是人的活動(dòng)，而人是社會(huì )的人，處在一定的社會(huì )關(guān)系之中，因此，實(shí)踐不是單個(gè)人孤立的行為，而是社會(huì )的活動(dòng)。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長(cháng)期發(fā)展的一個(gè)階段，是在社會(huì )歷史中不斷發(fā)展演變的。實(shí)踐的主體是人民群眾。'三下鄉'是大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)在新時(shí)期的深化發(fā)展，是促進(jìn)農村兩個(gè)文明建設的有益補充，具有重要的現實(shí)意義和長(cháng)遠意義。實(shí)踐出真知，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養當代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì )責任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標準，社會(huì )實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現自我風(fēng)采的舞臺，也是培養和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。了解國情是年輕人的首要任務(wù)。

寒假返家鄉社會(huì )實(shí)踐成果報告

寒假期間看到了xxx發(fā)布的大學(xué)生“返家鄉”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，于是報名來(lái)到科城街道的綜合事務(wù)崗實(shí)習。我主要的工作內容是協(xié)助街道工作人員一起檢查科城街道所屬范圍內商場(chǎng)內的商鋪、小區極其周?chē)啼伒囊咔榉揽貦z查，檢查他們的疫情物資儲備情況，84消毒水、酒精等有沒(méi)有儲備齊全，查看外來(lái)人員登記、疫苗、核酸接種情況是否齊全。

通過(guò)這一個(gè)月的志愿服務(wù)，我深刻體會(huì )到工作的辛苦，也深深的感受到由付出而收獲的快樂(lè )，最重要的是這次志愿服務(wù)工作讓我的思想認識得到了進(jìn)一步的提升，讓我體會(huì )到了為他人，為社會(huì )做貢獻的快樂(lè )，懂得了盡自我所能為社會(huì )奉獻一點(diǎn)綿薄之力是一件令人愉快的事情，也更加明白了服務(wù)社會(huì )是我們每個(gè)人的義務(wù)。疫情無(wú)情人有情，作為當代青年大學(xué)生，我始終堅持奉獻自我、敢想敢拼，只爭朝夕、不負韶華的精神與擔當，踐行“請黨放心，強國有我”的青春誓言！

也很榮幸在此次社會(huì )實(shí)踐中有機會(huì )貢獻自己的力量，學(xué)到很多，感動(dòng)很多。經(jīng)過(guò)我當志愿者這段時(shí)間，我深深體會(huì )到奔赴前線(xiàn)工作人員以及各個(gè)疫情防控工作的不易，原來(lái)在我們的身邊，有那么一批又一批的黨員、群眾，醫護人員以自身力量，參與、支援著(zhù)防控疫情一線(xiàn)的工作。

寒假返家鄉社會(huì )實(shí)踐成果報告

時(shí)光飛逝，轉眼間我在鹽南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心的寒假社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)結束。在這里，我學(xué)到了很多，視野得到了開(kāi)闊，能力得到了提高，進(jìn)一步豐富了自己的知識、增長(cháng)了自己的閱歷。此次實(shí)習也讓我有了更多機會(huì )接觸社會(huì )、了解社會(huì )，積累社會(huì )工作經(jīng)驗，對政府單位的工作體系也有了一定的了解。

我實(shí)習的部門(mén)主要負責科創(chuàng )項目招引、特色品牌創(chuàng )建、服務(wù)體系升級等工作，對科技創(chuàng )新高地建設的設計，以及發(fā)揮統籌協(xié)調科技、人才、招商、知識產(chǎn)權、基金等創(chuàng )新資源的作用。我因此也了解了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對一個(gè)城市發(fā)展的重要性，科技創(chuàng )新對國家發(fā)展的重要性，這些都為我以后的學(xué)習指明了方向。

在實(shí)習的期間，我跟著(zhù)部門(mén)前輩和在這里工作的名校優(yōu)生后面學(xué)習了很多，同時(shí)參加了“青春留鹽——萬(wàn)名學(xué)子看家鄉”鹽城大市區大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐動(dòng)員部署暨青年代表座談會(huì )，認識了很多和我一樣的實(shí)習大學(xué)生。我還去了科創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園，認識到鹽城鹽南科創(chuàng )孵化器無(wú)窮的潛力。

在這里我獲得了巨大提升，無(wú)論是對于工作的態(tài)度，還是對為人處世的方法我都有了一定的提升。董書(shū)記總結儀式上的傾心交談，更是讓我學(xué)會(huì )了為人要謙虛，要對生活工作充滿(mǎn)激情，要有一腔熱血勇敢的面對困難。讓我對未來(lái)規劃有了更清晰的認識，對未來(lái)生活有了更美好的憧憬。

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社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)成果報告精選_

為認真學(xué)習實(shí)踐黨的十八大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，弘揚“五四”精神，我司法1101班積極響應中共中央、教育部、上級團組織認真學(xué)習貫徹黨的十八大精神的相關(guān)通知，配合校團委廣泛深入開(kāi)展了以“永遠跟黨走，青春建新功”為主題的寒假社會(huì )實(shí)踐。

我司法1101班此次的社會(huì )實(shí)踐成果報告主題主要圍繞十八大召開(kāi)時(shí)重點(diǎn)指出的教育問(wèn)題。

教育是中華民族振興和社會(huì )進(jìn)步的基石。每個(gè)人受到良好的教育，是個(gè)人成才與成長(cháng)的重要基礎；也是每個(gè)人進(jìn)入社會(huì )的敲門(mén)磚，更是整個(gè)社會(huì )向前發(fā)展進(jìn)步的必要保證。教育問(wèn)題在一國發(fā)展中是重要的軟實(shí)力象征，重要性不言而喻。

我司法1101班周旋同學(xué)，寒假期間在廣州地區進(jìn)行了教育輔導的實(shí)踐。同時(shí)，還有湖北本地的同學(xué)寒假期間在武漢進(jìn)行教育輔導的實(shí)踐。教育輔導工作，對象從小學(xué)到中學(xué)，內容從科學(xué)文化到思想政治，廣泛而深入。從兩組同學(xué)在兩個(gè)地區分別進(jìn)行的教育輔導中，可以對比發(fā)現現階段我國教育存在的亟待解決的問(wèn)題。東部沿海城市的教育，較中西部城市優(yōu)點(diǎn)明顯。東部沿海城市的教育，理念先進(jìn)，設施完備，師資力量強大，學(xué)生負擔小，文化素質(zhì)與個(gè)人綜合素質(zhì)雙管齊下，教育成功的標準與高考成功與否的關(guān)系較小。反觀(guān)中西部城市，理念較為落后，硬件軟件設施跟不上教育需求，師資力量雖與教育理念符合但是總體呈現落后的特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)習負擔大，高考成功與否關(guān)系巨大。在湖北地區流傳這樣一句話(huà)：不到北京不知道官小，不到上海不知道錢(qián)少，不到湖北不知道高考。足以看出湖北地區乃至中西部的教育，是失衡的。

努力辦好人民滿(mǎn)意的教育，要求之一即大力促進(jìn)教育公平，合理配置教育資源，重點(diǎn)向農村、邊遠、貧困、民族地區傾斜。支持特殊教育，提高家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助水平。積極推動(dòng)農民工子女平等接受教育，讓每個(gè)孩子都能成為有用之才。培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著(zhù)力提高教育質(zhì)量，培養學(xué)生創(chuàng )新精神。辦好學(xué)前教育，均衡發(fā)展九年義務(wù)教育，完善終身教育體系，建設學(xué)習型社會(huì )。

教育建設，任重而道遠。國之大器，教育為本。堅持優(yōu)先發(fā)展教育，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展規劃要優(yōu)先安排教育發(fā)展，財政資金要優(yōu)先保障教育投入，公共資源要優(yōu)先滿(mǎn)足教育和人力資源開(kāi)發(fā)需要，不僅是十八大會(huì )議的精華，更是我們日后的發(fā)展方向。無(wú)論是在教育建設的問(wèn)題上，或是在其他國家發(fā)展的領(lǐng)域，我們都要永遠跟黨走，用青春為祖國建新功。

計劃生育社會(huì )實(shí)踐成果報告

根據縣人大常委會(huì )工作要點(diǎn)安排，5月中旬，縣人大常委會(huì )副主任孫華平、姜長(cháng)舟帶領(lǐng)教科文衛工委負責同志，就我縣人口和計劃生育工作開(kāi)展專(zhuān)題調研，調研組深入到太慈、鴉灘、涼泉等鄉鎮和縣人口計生委，現場(chǎng)查看基層計生軟硬件建設，召開(kāi)座談會(huì )聽(tīng)取工作匯報和有關(guān)方面意見(jiàn)建議，詳細了解我縣人口和計劃生育工作情況?，F將調研情況報告如下。

近年來(lái)，縣政府及計生行政主管部門(mén)依法履行人口和計劃生育工作職責，在貫徹執行現行生育政策，穩定低生育水平，提高人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結構等方面做了大量工作，取得了一定成效。

（一）加強領(lǐng)導，計生責任意識不斷強化。一是縣委、縣政府高度重視人口計生工作，把人口計生工作擺到重要議事日程，經(jīng)常專(zhuān)題聽(tīng)取計生工作匯報，研究解決有關(guān)問(wèn)題。二是深入實(shí)施目標管理責任制，每年都根據上級的考核要求，結合本縣實(shí)際，制定年度《人口與計劃生育目標管理考核辦法》，并納入綜合考核。年初與各鄉鎮主要負責人簽訂《人口與計劃生育工作目標管理責任狀》，進(jìn)一步明確責任，強化認識。嚴格實(shí)施人口與計劃生育工作“一票否決”制。三是相繼出臺一系列加強計劃生育工作的政策和措施，著(zhù)力解決責任落實(shí)、管理辦法和利益導向問(wèn)題。四是全面建立并較好地實(shí)行了縣領(lǐng)導計劃生育聯(lián)系鄉鎮、縣直單位聯(lián)系幫扶、定期督查、通報調度等一系列制度，進(jìn)一步強化鄉（鎮）、村計生人員的責任意識，形成了全縣上下重視計生、參與計生工作的良好格局。

（二）注重宣傳，計生氛圍不斷濃厚?？h政府及有關(guān)部門(mén)、各鄉鎮注重開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，加強對各級干部和群眾的計生法制宣傳教育。充分運用網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳人口計生法律法規和各種活動(dòng)的開(kāi)展以及人口計生先進(jìn)典型。以“12.4法制宣傳日”、“7.11”世界人口日等重大紀念日為契機，通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)，散發(fā)宣傳品、宣傳資料，舉辦新穎活潑和群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的文娛活動(dòng)等多種方式，廣泛開(kāi)展社會(huì )宣傳教育活動(dòng)。部分鄉鎮還積極推進(jìn)計生宣傳創(chuàng )新，如長(cháng)嶺鎮建設了生育文化園，高士鎮設置了婚育新風(fēng)一條街，進(jìn)一步增強了宣傳實(shí)效，形成了濃厚的計劃生育輿論氛圍。

（三）加大投入，保障能力不斷提高。一是加大財政投入。計劃生育人均工作經(jīng)費、陣地建設、宣傳教育、性別比治理、流動(dòng)人口服務(wù)管理、計生優(yōu)惠政策兌現等資金投入不斷提高。二是加強硬件建設?？h、鄉、村同步推進(jìn)服務(wù)陣地規范化建設，20xx年，各鄉鎮規范化村室建設達到總村數的70%。投入近千萬(wàn)元加快推進(jìn)縣計生站綜合服務(wù)大樓建設；華陽(yáng)、高士、賽口、鴉灘等鄉鎮新計生服務(wù)站正在建設之中，即將投入使用。三是加強隊伍建設。及時(shí)充實(shí)計生力量薄弱鄉鎮工作隊伍，調整一批年紀輕、能力強、業(yè)務(wù)精的人員到這些鄉鎮計生辦工作。20xx年公開(kāi)競聘增配68名計生專(zhuān)干，基本達到每3000人口配備1名計生專(zhuān)干的目標，村級計生工作力量進(jìn)一步增強；20xx年以來(lái)，公開(kāi)選招了近20名鄉鎮計生站技術(shù)服務(wù)人員（其中，今年11名計生技術(shù)服務(wù)人員招聘考試正在進(jìn)行），基層計生服務(wù)能力與水平不斷提升。

（四）強化協(xié)作，工作合力不斷增強。充分發(fā)揮部門(mén)優(yōu)勢合力控制違法生育，民政、公安、衛生、社保等相關(guān)部門(mén)按照分工，切實(shí)履行工作職責，主動(dòng)配合人口計生部門(mén)工作。在部門(mén)履行審批審核職能中導入計生工作理念，注重在戶(hù)口申報、資金安排等方面設定計生前置條件，促進(jìn)育齡群眾依法生育，推動(dòng)了計劃生育基本國策的落實(shí)。計生與民政、衛生等部門(mén)之間建立信息通報制度，加強性別比綜合治理；有關(guān)部門(mén)聯(lián)合出臺文件，加強對b超機、終止妊娠機構和終止妊娠藥品的監管；成立由計生、公安、衛生等部門(mén)參加的“兩非”案件工作組，加大案件查辦力度，嚴厲打擊計生違法行為，有效遏制了出生人口性別比升高的態(tài)勢。

（五）全面推進(jìn)，計生基礎不斷夯實(shí)。一是“村為主”機制進(jìn)一步鞏固。堅持把工作重點(diǎn)放在農村、重心放在基層，充分發(fā)揮鄉鎮、村干部的工作積極主動(dòng)性，全面深入推進(jìn)“縣指導、鄉負責、村為主”的計劃生育工作機制。二是管理服務(wù)水平得到提高。加強基層行政執法人員的培訓考核，促進(jìn)依法行政教育，規范依法行政行為，堅持以人為本，有效扭轉了計生工作簡(jiǎn)單粗暴局面。加強科技人員的培訓考核，不斷提高計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。充分發(fā)揮駐外流動(dòng)人口計生協(xié)會(huì )的作用，加強對流動(dòng)人口的服務(wù)管理。三是常規工作扎實(shí)開(kāi)展。精心組織開(kāi)展好每次春季計生集中服務(wù)活動(dòng)；經(jīng)常性開(kāi)展計生督查清理，仔細查找存在問(wèn)題和不足；定期進(jìn)行后進(jìn)村調度，督促加大工作力度；加強社會(huì )撫養費征管，加大違法生育處罰力度，規范完善征收程序和行為；堅持狠抓性別比綜合治理，堅決打擊“兩非”案件，取得一定成效；大力推進(jìn)全員人口信息化建設，全面落實(shí)出生實(shí)名制登記管理。

我縣的人口與計劃生育工作雖然取得了一定成績(jì)，但仍存在一些困難和問(wèn)題，計生形勢依然十分嚴峻。

一是人口控制效果有所下降。20xx年10月至20xx年4月，全縣政策外出生總數較前兩年同期報表相比分別增加119和182例，二多孩政策外出生分別增加了26和35例，二多孩政策符合率較前兩年同期報表相比分別下降了2.43和3.54個(gè)百分點(diǎn)。二多孩政策符合率低于90%的有5個(gè)鄉鎮，政策符合率最低的城區僅79.49%。

二是性別比治理力度有待加大。我縣期內一孩性別比達到110.02、二孩為146.73，與往年相比，指標變化幅度異常，高于正常水平。鄉鎮開(kāi)展性別比治理的方式方法有限，工作壓力大。

三是社會(huì )撫育費征收難度較大。由于征收缺乏有力的抓手，征收力量薄弱，以及“八個(gè)不”規定的實(shí)施，致使我縣社會(huì )撫養費征收力度受到影響，部分鄉鎮反映社會(huì )撫育費征收難度大。

四是計生基礎工作有待加強。主要體現在，孕情、出生掌握不夠及時(shí)；手術(shù)落實(shí)效果不夠好，期內手術(shù)完成率低于全省同類(lèi)考評縣平均值；計生技術(shù)服務(wù)條件有待進(jìn)一步改善；依法行政水平亟待進(jìn)一步提升等。

針對存在的問(wèn)題和不足，縣政府及其有關(guān)部門(mén)要認真總結經(jīng)驗，采取更加有力措施，促進(jìn)我縣計生工作更上新臺階。

一要團結協(xié)作，進(jìn)一步凝聚計生工作整體合力?？h政府要針對計生工作中存在的主要問(wèn)題，進(jìn)一步制定完善推進(jìn)我縣計生工作政策措施，協(xié)調相關(guān)責任單位發(fā)揮整體合力，各司其責，務(wù)求實(shí)效。人口計生部門(mén)要認真履行計生管理服務(wù)職能，加強對鄉鎮和部門(mén)的業(yè)務(wù)指導。財政部門(mén)要確保計生事業(yè)經(jīng)費投入及時(shí)足額到位。新聞宣傳部門(mén)要加大對人口計生法律、法規、政策和典型事例的宣傳，弘揚先進(jìn)生育文化，倡導婚育新風(fēng)，營(yíng)造良好氛圍。衛生部門(mén)要加強對b超機的管理，督促醫療機構做好憑證接生工作。法院要加大案件執行力度，切實(shí)提高執結率。公安部門(mén)要嚴格憑計生部門(mén)出具的證明對違法生育對象辦理落戶(hù)登記手續。各鄉鎮要嚴格按照有關(guān)法律法規規定征收社會(huì )撫養費，維護社會(huì )撫養費征收的嚴肅性。

二要突出重點(diǎn)，進(jìn)一步重視計生工作薄弱環(huán)節。要嚴格規范計生行政執法行為，不斷創(chuàng )新執法舉措，嚴厲打擊各種違法生育行為。對違法生育對象尤其是黨員干部、名人、富人等，要依法從嚴、從重征收社會(huì )撫養費，并通過(guò)媒體、鄉村政務(wù)公開(kāi)欄等進(jìn)行曝光，強化社會(huì )監督效果。要切實(shí)加大出生人口性別比偏高綜合治理力度，加強大期內懷孕孕情跟蹤，嚴查孕情不正常消失現象，嚴厲打擊利用b超非法鑒定胎兒性別、選擇性別終止妊娠等違法行為。要加強對未婚青年計劃生育管理服務(wù)工作，引導未婚青年依法生育，倡導晚婚晚育，逐漸減少早婚早育現象。要充分發(fā)揮計劃生育利益導向機制作用，切實(shí)有效引導群眾嚴格執行計生政策。

三要抓好基層，進(jìn)一步形成計生工作長(cháng)效機制。要繼續嚴格執行縣領(lǐng)導聯(lián)系鄉鎮、縣直單位幫扶村，鄉鎮黨政一把手負總責親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、班子成員包村抓、村兩委成員、計生專(zhuān)干包片抓的責任機制。要進(jìn)一步落實(shí)捆綁考核制度，嚴格執行“一票否決”。要進(jìn)一步改善鄉鎮計生辦、站人員的相關(guān)待遇問(wèn)題，切實(shí)解決后顧之憂(yōu)，充分激發(fā)基層干部計生工作積極性。要配好、配強村級計生工作隊伍，切實(shí)增強基層計生戰斗力。要加大對村級工作的領(lǐng)導和指導力度，強化村兩委主體責任意識，增強村干部抓好計生的主動(dòng)性和積極性。要盡快抓好人口計生群眾自治工作試點(diǎn)，盡早全面推行，真正形成“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的計生工作機制，進(jìn)一步夯實(shí)計生工作基礎，促進(jìn)全縣人口計生工作更上新水平。

東北大學(xué)秦皇島分校暑期社會(huì )實(shí)踐報告預期成果形式

社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)成果報告精選_

組長(cháng)：何冰梅1500460103組員：

陳鑫1500460102。

容金蘭1500460106吳梓樺15004601112017年8月26日。

團隊名稱(chēng)：靈渠小分隊。

摘要。

人人都說(shuō)：桂林山水甲天下！好山好水在桂林我覺(jué)得一點(diǎn)都不假！桂林作為一個(gè)全國知名的旅游城市，占有絕對優(yōu)秀的旅游資源，成為全世界游客來(lái)往的熱點(diǎn)城市！而近年來(lái)，隨著(zhù)旅游城市的旅游業(yè)只增不減的不斷熱化發(fā)展，桂林的許多自然景點(diǎn)、人文景點(diǎn)都經(jīng)受著(zhù)順應時(shí)代的商業(yè)要求的商業(yè)化改變，而商業(yè)化的改變帶來(lái)的往往不只是金錢(qián)或者利益，還有人文歷史的夸大篡改造成人民對歷史的誤識，以及越來(lái)越少的自然青山綠水。無(wú)可厚非，在很多景區都可以看到游客的“到此一游”，很多景點(diǎn)都可以看到被破壞的自然風(fēng)景或歷史文物，尤其是現在水是人的生活之本，很多景區的水資源情況現在是越開(kāi)越受到人們的關(guān)注了！而很多地方的水資源都在受到嚴重的污染破壞！所以提高對水資源的保護意識，宣傳發(fā)展保護水資源也就成了我們義不容辭的責任和義務(wù)！而且美麗廣西的任務(wù)要求我們保護好身邊的水資源，建設環(huán)境友好型社會(huì )！景，需要保護！好山好水帶來(lái)幸福生活！

靈渠作為桂林一個(gè)富有歷史韻味的水資源景色，成功吸引了我們團隊的目光，出于對當地水資源情況的認知好奇，響應“三下鄉”的實(shí)踐要求，我們選擇了靈渠水資源調察作為我們的考察主題！我們采用實(shí)地考察的方式前往興安靈渠靈渠對當地的水資源情況進(jìn)行了實(shí)地的觀(guān)察實(shí)踐，希望以此方式能夠對當地的旅游資源，水環(huán)境，人文地理環(huán)境有進(jìn)一步的認識了解，為當地的管理部門(mén)提供相關(guān)的管理意見(jiàn)和建議，進(jìn)行相關(guān)的環(huán)境保護宣傳，提高身邊的群體水資源環(huán)境保護的意識！

關(guān)鍵詞：景區靈渠水資源環(huán)境保護建議宣傳。

前言。

靈渠”在廣西壯族自治區興安縣境內，是世界上最古老的運河之一，有著(zhù)“世界古代水利建筑明珠”的美譽(yù)。靈渠古稱(chēng)秦鑿渠、零渠、陡河、興安運河，于公元前214年鑿成通航，距今已2217年，仍然發(fā)揮著(zhù)功用。靈渠工程主體包括鏵堤、南北渠、秦堤、陡等，完整精巧，設計巧妙，通三江、貫五嶺，溝通南北水路運輸，與長(cháng)城南北呼應，同為世界奇觀(guān)。靈渠雖然不是最熱門(mén)的景點(diǎn)，但卻是富有歷史意義與人文特點(diǎn)的一個(gè)全國知名知名景點(diǎn)！早在秦朝秦始皇時(shí)期開(kāi)鑿的靈渠溝通了珠江水系與長(cháng)江水系，對當地的農業(yè)以及人文科學(xué)發(fā)展一直以來(lái)起著(zhù)重要的作用！

在近年來(lái)的旅游口碑中，靈渠整體來(lái)說(shuō)還好，但仍聲音指出靈渠靈渠現在管理缺乏特色，指出靈渠景區正在遭受著(zhù)破壞。我們通過(guò)此行，對靈渠景區進(jìn)行了實(shí)地考察調研，對當地的水質(zhì)，管理模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都做了一定了解！靈渠作為從古至今發(fā)揮著(zhù)重要作用的最古老的水運工程之一，而現在，它還發(fā)揮著(zhù)重要的灌溉作用，與當地的農業(yè)相結合，為河岸人民做著(zhù)不朽的貢獻！而作為歷史景區，在桂林整體旅游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，前往靈渠的旅游人數也是只增不減，人來(lái)人往之后，帶來(lái)的環(huán)境破壞水資源污染也正在影響著(zhù)景區的特色發(fā)展。而旅游產(chǎn)業(yè)的長(cháng)期發(fā)展則要求著(zhù)相關(guān)部門(mén)要做好管理工作，保護好當地水環(huán)境，做到人景結合，天人合一！所以，緊緊把握靈渠自身所有的自然條件與歷史底蘊，帶動(dòng)當地人民發(fā)展致富的同時(shí)，要緊緊做好景區保護與經(jīng)濟發(fā)展相的協(xié)調工作，增強相關(guān)管理部門(mén)機制，做好管理監督工作。是當前必須要做的！

希望靈渠這項偉大的歷史水運工程，能夠永遠地造福當地居民，也希望人民的環(huán)保意識不斷提高，讓景不失色，幸福遠長(cháng)！

目錄。

1.1實(shí)踐開(kāi)展背景及其意義1.1.1實(shí)踐背景：

水是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的重要水資源之一，是不可缺少的、不可替代的特殊資源。沒(méi)有水就沒(méi)有生命，沒(méi)有文明的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的穩定。當今世界，隨著(zhù)人口的不斷增長(cháng)和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，淡水資源的需求量不斷增加，淡水資源的需求量不斷增加；同時(shí)，由于不合理的利用，本來(lái)短缺的水資源日益緊張。

我國是世界上12個(gè)缺水國之一，人均水資源不足世界人均水量的1/4，全國世界排名第110位。據統計，目前我國每年因缺水造成農業(yè)減產(chǎn)約1500億—2000億斤，工業(yè)損失約2000億元。

為了加強對水資源的認識，增強保護水資源的責任感，使命感，我們小組決定開(kāi)展一次關(guān)于對靈渠景區的水資源情況調查和實(shí)踐。

1.1.2開(kāi)展意義。

1.了解靈渠景區當地的水資源現狀，了解人類(lèi)活動(dòng)對水資源保護所起的重要作用，增強節約用水的自覺(jué)性，了解保護水資源的重要意義。

2.了解水污染的危害，加強周?chē)藢τ诒Ｗo水資源的意識。

3.活動(dòng)不僅提高對于水資源保護的意識，根式培養自身的實(shí)踐能力，團隊協(xié)作，分工合作，分析問(wèn)題的能力，提高深入社會(huì )，關(guān)心社會(huì )，融入社會(huì )的能力。

1.2.1實(shí)踐團隊簡(jiǎn)介。

本次社會(huì )實(shí)踐團隊由8名學(xué)生組成，8位成員均來(lái)自桂林電子科技大學(xué)藝術(shù)與設計學(xué)院數字媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)。隨著(zhù)當今社會(huì )的飛速發(fā)展，我們面臨著(zhù)水資源匱乏與污染等問(wèn)題，本團隊意在以此次活動(dòng)走到歷史悠久的靈渠，宣揚保護水資源，進(jìn)一步增強群眾惜水、節水、護水意識，為水資源保護增添自己的一份力量。

1.2.2團隊成員分工。

活動(dòng)負責人：何冰梅（統籌安排整個(gè)活動(dòng)的工作及人員安排。）外聯(lián)組：黃靜（主要負責與當地部門(mén)聯(lián)系）。

記錄組：吳梓樺林虹妤容金蘭（負責記錄行程與會(huì )議內容）策劃組：陳枚杏陳鑫（負責每天的行程安排工作）資料組：覃文華（實(shí)踐過(guò)程中的需要的靈渠有關(guān)資料）。

7月28日：進(jìn)行前期準備會(huì )議，包括再次確認工作人員分配，提出路程中需要注意的問(wèn)題，對如何順利開(kāi)展調研進(jìn)行進(jìn)一步討論，對路線(xiàn)行程進(jìn)行確認，與對各位成員的所需證件資料攜帶進(jìn)行提醒。

7月29日：早上9點(diǎn)從桂林站出發(fā)前往興安縣，在興安縣坐公交去靈渠，開(kāi)始第一天對靈渠的調研，主要通過(guò)觀(guān)察對靈渠的水域環(huán)境的整體情況進(jìn)行了大致了解，當天晚上進(jìn)行行程結果匯報會(huì )議，并確認第二天的行程。

7月30日：走訪(fǎng)附近居民與游客了解群眾的水資源保護意識，訪(fǎng)問(wèn)了當地相關(guān)單位，對靈渠水資源的保護措施進(jìn)行了相應了解。當天晚上進(jìn)行行程結果匯報會(huì )議，并確認第三天的行程。

歷史故事：公元前219年，秦始皇南巡楚地，作出了鑿渠運糧，深入越地的重大決策。于是，秦御史史祿率領(lǐng)十萬(wàn)秦軍在湘江和漓江相距最近的興安開(kāi)鑿靈渠，以水路連接湘粵，解決大軍的物資運輸問(wèn)題。鑿山開(kāi)渠，引湘入漓，要水從低向高流，工程繁難，談何容易。史祿集秦國多項水利工程經(jīng)驗之大成，用最短的時(shí)間完成了靈渠的開(kāi)鑿。被稱(chēng)為南宋四大家之一的范成大在《桂海虞衡錄》中歷數靈渠開(kāi)鑿之法，由衷贊嘆道：“治水之妙，無(wú)如靈渠者！”

靈渠又稱(chēng)湘桂運河，也稱(chēng)興安運河。在廣西壯族自治區興安縣境內。中國和世界最古老的人工運河之一。至今有二千二百多年的歷史，其設計之精巧，令人贊嘆。靈渠由鏵嘴、大小大平、泄水天平、陡門(mén)、南北渠、秦堤等主要工程組成。秦始皇為統一嶺南，命史祿于公元前219年至214年興修。歷代有修建。初名秦鑿渠，漓江上游為零水，亦稱(chēng)零渠、靈渠，因在興安境內，又稱(chēng)興安運河，唐后改今名。靈渠設計科學(xué)靈巧，工藝十分完美，與都江堰、鄭國渠被譽(yù)為“秦代三個(gè)偉大水利工程”，有“世界奇觀(guān)”之稱(chēng)。靈渠的建成，保證秦軍南征糧食和物資供應，完成了統一中國的大業(yè)，增設了桂林、象郡、南海3郡，擴大了版圖，促進(jìn)了中原和嶺南經(jīng)濟文化的交流以及民族的融合。即使到了現在，對航運、農田灌溉，仍然起著(zhù)重要作用。

2.2.2靈渠的水資源生態(tài)環(huán)境。

靈渠渠首海拔高程為212.08米，靈河口海拔高程181.8米，平均縱波1.09‰，多年年平均水位184.10米，多年平均最高水位186.97米，多年平均最低水位183.76米，極端最高水位是1985年5月27日為188.52米，極端最低水位是1964年12月30日為183.57米。多年平均流量11.39立方米每秒，多年平均最大流量343.38立方米每秒，多年平均最小流量1.26立方米每秒，極端最大流量是1976年5月15日為662立方米每秒，極端最小流量是1989年12月20日為0.35立方米每秒，水能理論蘊藏量3570千瓦，可開(kāi)發(fā)利用630千瓦。靈渠景區分布是沿著(zhù)水的流向，興安水街是興安靈渠景區的延伸，河水經(jīng)過(guò)靈渠鏵嘴分流，七分流入湘江，三分通過(guò)水街匯入桂林漓江。靈渠整體水利設施系統仍然延續其古代使用功能，至今仍灌溉著(zhù)兩岸4萬(wàn)多畝農田，且每年通過(guò)南渠流入漓江的水量超過(guò)1億立方米。

2.2.3靈渠現有的保護方案。

2月28日廣西壯族自治區人民政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，宣布《廣西壯族自治區靈渠保護辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）3月1日開(kāi)始實(shí)施。

正式實(shí)施的《辦法》，將靈渠本體及其各類(lèi)伴生的歷史文化遺存和自然景觀(guān)納入保護范圍，對靈渠古建筑和文物保護、河道渠道及其相關(guān)支流管理等方面，提出遵循“保護為主、嚴格管理、合理利用”的原則加以保護?！掇k法》明確規定，靈渠建設控制地帶內從事修路或者興建碼頭、水利、電力、電信、有線(xiàn)電視、市政工程等活動(dòng)的，要同時(shí)制定保護方案，采取有效措施保護靈渠及其周?chē)牧帜?、水體、地貌，不得造成破壞和污染。同時(shí)，靈渠旅游景區的游客承載標準要經(jīng)科學(xué)評估、合理確定后向社會(huì )公布。旅游景點(diǎn)、線(xiàn)路、項目的確定，要符合靈渠本體保護、文化內涵和生態(tài)環(huán)境保護的要求。

靈渠于2012年被列入中國世界文化遺產(chǎn)預備名單，目前正處于全力沖刺國家文物局2016年正式申報項目的關(guān)鍵階段?！掇k法》的實(shí)施不但對靈渠申報世界文化遺產(chǎn)工作起到重要推動(dòng)作用，也有利于提高全社會(huì )依法保護文化遺產(chǎn)的自覺(jué)意識。

2.2活動(dòng)流程（包括階段行程與實(shí)際實(shí)踐操作方案）。

第一階段：前期準備工作階段。

成立小組，確定考察方案，在進(jìn)行事件調查之前我們首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和書(shū)籍對考察地點(diǎn)靈渠和國內其他地區水與水資源情況進(jìn)行材料收集，并分類(lèi)整理，確定我們此次社會(huì )實(shí)踐調查的方向以及內容。

第二階段：實(shí)地考察與走訪(fǎng)階段。

（一）活動(dòng)的第一天，我們一大早就從學(xué)校往靈渠出發(fā)，主要是對靈渠進(jìn)去進(jìn)行參觀(guān)實(shí)地考察，對水域的整體情況進(jìn)行了大致的了解，并拍攝和記錄問(wèn)題，在當天的行程結束后對當天的調查情況進(jìn)行分析匯總。

（二）第二天，有了第一天的具體情況調查，我們開(kāi)始了下一步的計劃，走訪(fǎng)了靈渠水街的村民，向他們了解一些對于靈渠水資源保護的看法，水資源污染情況的看法以及該如何保護該水域，我們接著(zhù)還走訪(fǎng)了相關(guān)的單位，了解他們對于靈渠水資源的保護，并和他們進(jìn)行交流和討論，對相關(guān)問(wèn)題提出合理性建議。（三）第三天，為進(jìn)一步了解和保護靈渠水域，我們開(kāi)始分組行動(dòng)，分為活動(dòng)組和宣傳組?；顒?dòng)組的成員主要負責靈渠景區的衛生清潔工作，進(jìn)行一次“清潔垃圾保護靈渠”為主題的活動(dòng)。宣傳組主要負責對靈渠的游客，附近的村民進(jìn)行水資源保護活動(dòng)的宣傳，號召更多的人加入到不保護水資源的活動(dòng)中去，提倡人人保護水資源，從自己做起，提高人們對水資源的保護意識，保護水資源，刻不容緩。

第三階段：材料整合與補充階段。

記錄組把這幾天的實(shí)踐行程記錄和會(huì )議記錄進(jìn)行整合與匯報，包括圖片與文字記錄，在會(huì )議上進(jìn)行分析和總結，各個(gè)成員對本次的記錄進(jìn)行查閱，觀(guān)察是否有遺漏或缺失的部分，對記錄組不完善的記錄進(jìn)行進(jìn)一步補充和說(shuō)明。整合所有的材料與資料組之前準備的關(guān)于靈渠的有關(guān)論文資料，放到一個(gè)文件夾中，發(fā)到討論組中，要求每個(gè)小組成員下載保存，方便后期進(jìn)行實(shí)踐論文撰寫(xiě)時(shí)查閱。

第四階段：社會(huì )實(shí)踐總結階段活動(dòng)情況總結：本次活動(dòng)團隊所有成員都充分調動(dòng)個(gè)人的積極性參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)分工小組也認真完成了自己所負責的工作，在本次活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)三天的考察和走訪(fǎng)，我們對靈渠有了一定的了解和認識，也充分領(lǐng)悟到了水資源于我們的重要性，水作為生命體不可缺失的重要資源，作為學(xué)生的我們，應當擁有起良好的用水習慣，有節約用水的思想，并宣揚保護水資源。

以下是我們這三天對于考察靈渠水資源的總結：

十年前：水的顏色：無(wú)色。

水的用途：生活用水，農業(yè)用水河道大?。核鬏^大水上漂浮物：水草等水生植物現在：

水的顏色：部分呈現污染綠水的用途：農業(yè)用水，工業(yè)用水。

主要原因及其分析：

（一）居民環(huán)境意識不夠強烈，有不少居民隨意將生活垃圾拋入河道中。（二）景區對于亂扔垃圾的懲罰不夠明顯，游客保護環(huán)境保護水資源意識不強。（三）由于農民在種植過(guò)程中，越來(lái)越多的使用化肥、農藥，排入靈渠河道中，導致水質(zhì)越來(lái)越壞。

（四）某些工廠(chǎng)的廢水不經(jīng)過(guò)污水處理直接排入靈渠水系，導致水質(zhì)變壞，水生生物職務(wù)消亡。

2.相關(guān)部門(mén)做好游客與附近居民的水資源保護思想工作，讓他們樹(shù)立起保護水資源的自覺(jué)性，不亂丟垃圾，珍惜用水，保護水，并相互監督。

3.景區相關(guān)工作人員音加強對污染水資源的行為加強懲罰力度，加強景區內的環(huán)境清潔，增強工作人員及游客的環(huán)保意識。

4.禁止做破壞自然風(fēng)貌的活動(dòng)，比如亂砍亂伐，水體炸魚(yú)，網(wǎng)箱養魚(yú)等5.靈渠旅游景區的游客承載標準應科學(xué)評估，每天限流，盡量不超過(guò)景區的承載能力。

6.景點(diǎn)里的船只和竹筏等娛樂(lè )設施應統一管理，控制數量，禁止黑船運營(yíng)，以免出現市場(chǎng)混亂。

7.靈渠景區內的餐飲，娛樂(lè )，賓館等經(jīng)營(yíng)服務(wù)型行業(yè)應當以保護靈渠生態(tài)環(huán)境為基礎采用有利于保護生態(tài)環(huán)境的技術(shù)，設備和措施。

吳梓樺：

通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐，我感受到了古代水利工匠的強大與深刻體會(huì )靈渠歷史韻味，在實(shí)踐中，通過(guò)親身行為去保護水源生態(tài)環(huán)境，去宣揚水資源保護理念和方法，更加加深了我對水資源保護的保護意識，懂得為何保護，如何保護，如何去宣揚水資源保護，為社會(huì )，為生態(tài)環(huán)境貢獻一份自己的力量。在本次活動(dòng)中也體會(huì )到了團體間如何更好的協(xié)作讓實(shí)踐活動(dòng)有序進(jìn)行。

容金蘭：

靈渠一行，一來(lái)讓我們感受到了古代人民的智慧力量，靈渠的出現溝通了珠江水系和長(cháng)江水系，自古以來(lái)就是人人稱(chēng)贊的歷史創(chuàng )舉。二來(lái)我感受到了自然與人工的神奇，古代人工的力量改造自然，成就了這一方的美景，雖說(shuō)年代久遠，我們大抵也看不出方面的人工痕跡，但這正是人與自然結合的力量之處。三來(lái)此行讓我更進(jìn)一步感受到了保護自然生態(tài)的重要性，靈渠是古代人工改造自然的智慧體現，早已與自然渾為一體，當我們在感嘆歷史的奇跡與自然的美麗時(shí)，現代的旅游以及人類(lèi)事業(yè)的快速發(fā)展，漸漸讓這人與自然合作的美景失去了它應有的面貌，人與自然，相生相息，人工也罷，自然也罷，過(guò)去也罷，現在也罷，人始終存于環(huán)境之中，所以，保護靈渠環(huán)境，保護我們身邊的環(huán)境，這是我們應有的責任和義務(wù)！四來(lái)此行增強了我們團隊之間的意識，一起上路，一起考察，一起合作，增進(jìn)了彼此之間的情誼與合作精神！

陳枚杏：

黃靜：

通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐，與大自然的親密接觸，真心感慨自然的美好。靈渠是我們此次社會(huì )實(shí)踐主要調查的對象，靈渠在歷史上也是赫赫有名的，有著(zhù)“世界古代水利建筑明珠”的美譽(yù)。那樣的美景下面的水資源應該保護的很好吧，說(shuō)實(shí)話(huà)親眼見(jiàn)到后，被沒(méi)有想象中那么滿(mǎn)意。我看到的誰(shuí)都有沒(méi)當地居民或者外來(lái)人污染的，有人在河邊洗衣服，養馬，有人在河里游泳，還有隨處可見(jiàn)的垃圾，看到的河水，上面漂浮著(zhù)看起來(lái)臟臟的浮萍，還有些地方水是濁青的.....看到這些實(shí)在讓人覺(jué)得疼惜?？上Я诉@盛名歷史的靈渠。只想說(shuō)人們應該重視起來(lái)。保護好這方土地，這里的水資源。

何冰梅：

“北有長(cháng)城，南有景渠”，這是人們對景渠的由衷評價(jià)。通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并依托靈渠的歷史文化知識，首先讓我深切的感受到了我國的輝煌歷史和中國人民的偉大智慧。走近靈渠，我們看到了十分痛心的一幕。河堤干涸、水面漂浮著(zhù)垃圾，甚至還有人在游泳、洗衣…出現這樣的情況，說(shuō)明人們對靈渠的水源保護意識淡薄。希望通過(guò)本次活動(dòng)，能夠加強人們的水源保護意識，同時(shí)也呼吁大家能夠用自己的實(shí)際行動(dòng)，共建美麗靈渠。最后本次活動(dòng)，親近社會(huì )，通過(guò)溝通與協(xié)作，活動(dòng)得以順利完成，更是讓我感受到了團隊合作的魅力！

林虹妤：

這次的暑期水資源調查社會(huì )實(shí)踐圓滿(mǎn)結束了，雖然活動(dòng)的日子比較短暫，僅有三天，但是我們收獲良多，讓我們難忘。它開(kāi)闊了我們的視野，鍛煉了我們的思維能力和動(dòng)手能力，加大了我們與社會(huì )的接觸面，進(jìn)一步激發(fā)了我們的學(xué)習、創(chuàng )新以及服務(wù)社會(huì )的激情。

總之，通過(guò)暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們在服務(wù)社會(huì )的同時(shí)，自身也得到深刻的進(jìn)步和成長(cháng)。靈渠水資源只是一個(gè)調查，一個(gè)起點(diǎn)，是我們大學(xué)生運用自身綿薄之力真正做到服務(wù)社會(huì )的一次實(shí)踐。而實(shí)踐證明，社會(huì )實(shí)踐是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、培養高素質(zhì)人才的一個(gè)重要途徑。走出校園，深入社會(huì )，實(shí)踐成才，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，能更好地服務(wù)社會(huì )、服務(wù)人民、服務(wù)社會(huì )發(fā)展，在活動(dòng)中提升自我。覃文華：

雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短一天的時(shí)間，但其對我們的影響卻是長(cháng)久而深遠的。要不是因為這次的實(shí)踐活動(dòng)，我還真沒(méi)能找機會(huì )和伙伴們來(lái)這邊走走。靈渠是我國重要的水利工程，它溝通了湘水和漓水，體現了勞動(dòng)人民的勤勞與智慧。然而，我們去的時(shí)候，有一大片水域已干涸，而且水質(zhì)發(fā)綠，放眼望去，偶爾還能看到些許生活垃圾，靠近時(shí)還能聞到腥臭的味道，不免令人感到失望。所以在靈渠水利保護方面，還希望有關(guān)部門(mén)能夠加強力度。

陳鑫:走進(jìn)靈渠的時(shí)候，我是震驚的，有著(zhù)“世界古代水利建筑明珠”美譽(yù)的靈渠已然失去了它原有的自然的美貌。河水已經(jīng)干涸了不少，水里盡是枯葉腐枝，還有一些垃圾，全然不是我想象中的靈渠，不禁感嘆水資源保護的重要性。在實(shí)踐過(guò)程中，我們通過(guò)宣傳水資源的保護理念和方法也加深了我們對水資源的保護意識，我們以后也會(huì )以身作則，通過(guò)自己身邊的小事為保護水資源，維護生態(tài)系統貢獻一份力量。同時(shí)通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐，我們組員間也增進(jìn)了感情，大家合作也更默契。參考文獻：

社會(huì )實(shí)踐成果報告

實(shí)踐內容：

1月12日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上8：00準時(shí)來(lái)到聯(lián)想集團有限公司公司。首先，我與聯(lián)想許經(jīng)理見(jiàn)了面，許經(jīng)理對我的到來(lái)表示熱烈的。他向我詳細介紹了聯(lián)想所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀(guān)了公司，對聯(lián)想電腦產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與聯(lián)想的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng )新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠學(xué)到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，我還聯(lián)系了到太平洋電腦城聯(lián)想其他電腦銷(xiāo)售點(diǎn)等作為我的實(shí)踐單位。

到太平洋電腦城之后，銷(xiāo)售部饒經(jīng)理為我介紹了當時(shí)電腦城的商家、產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤(pán)等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì )如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì )計算機經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調研，社會(huì )公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達到社會(huì )實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì )實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著(zhù)提高。

實(shí)踐也讓我對聯(lián)想電腦和太平洋電腦城的整體運行情況有了一個(gè)大致的了解。太平洋電腦城地處天河中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道太平洋電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入太平洋電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。所以基本上太平洋電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì )有一樁生意成交。

在之后的十幾天銷(xiāo)售部的實(shí)習時(shí)間，我不斷為聯(lián)想客人提供最誠摯的服務(wù)，為他們作一些聯(lián)想電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統、網(wǎng)絡(luò )或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

總之，這次的社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經(jīng)驗對我以后的工作有很大的作用。

社會(huì )實(shí)踐成果報告

社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)成果報告

作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。

為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗。

總結。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。

無(wú)邊的生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì )讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂(yōu)的社會(huì )現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì )有更多更強大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì )做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！

二、工作經(jīng)驗總結。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。

三、

通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，以及以后的工作的內容?？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象?？梢詾?012年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。

同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺??！

會(huì )計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。

為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結、成果報告。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。

無(wú)邊的生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì )讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂(yōu)的社會(huì )現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì )有更多更強大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì )做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！

二、工作經(jīng)驗總結。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。

通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，以及以后的工作的內容?？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象?？梢詾?012年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。

同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺??！

會(huì )計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

暑期社會(huì )實(shí)踐成果

5月，院團委下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展年暑期社會(huì )實(shí)踐工作的通知》，根據通知精神，院團委在暑期組織開(kāi)展了以紀念改革開(kāi)放三十周年、迎接北京奧運為主題的大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在為期近兩個(gè)月的暑期社會(huì )實(shí)踐中，有近20支實(shí)踐團隊圓滿(mǎn)完成了暑期實(shí)踐任務(wù)，為了更好的展示我院暑期團隊實(shí)踐的成果，鼓勵更多的同學(xué)參與到社會(huì )實(shí)踐中，院團委組織了本次暑期社會(huì )實(shí)踐團隊成果展，以此激勵廣大同學(xué)在學(xué)校努力學(xué)習，通過(guò)實(shí)踐豐富自身的大學(xué)生活。

一、以紀念改革開(kāi)放三十周年為主線(xiàn)，深入開(kāi)展相關(guān)社會(huì )活動(dòng)。

體驗改革開(kāi)放變化，見(jiàn)證老工業(yè)區騰飛。

振興東北實(shí)踐團。

2008年7月，由院學(xué)生會(huì )、社團聯(lián)合會(huì )部分主席團成員組成的振興東北實(shí)踐團在團委謝瑋、羅富臣和啜吳昊等老師的帶領(lǐng)下，在遼寧省遼陽(yáng)和沈陽(yáng)兩市進(jìn)行了主題為體驗改革開(kāi)放變化，見(jiàn)證老工業(yè)區騰飛的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐中，團隊通過(guò)對遼陽(yáng)弓長(cháng)嶺露天采礦場(chǎng)、選礦廠(chǎng)以及球團廠(chǎng)的實(shí)地調研，全面細致的了解了礦業(yè)基地在改革新以來(lái)的巨大發(fā)展;同時(shí)，通過(guò)對沈陽(yáng)金杯汽車(chē)制造廠(chǎng)以及沈陽(yáng)黎明航空發(fā)動(dòng)機(集團)有限公司的參觀(guān)座談，詳細了解了企業(yè)在改革開(kāi)放前后的變化以及改革開(kāi)放對企業(yè)發(fā)展的整體影響，得出了老工業(yè)區要發(fā)展，改革開(kāi)放是保證的結論。

振興東北實(shí)踐團隊在金杯汽車(chē)廠(chǎng)轉配車(chē)間。

憶中國改革開(kāi)放三十年，看農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新氣象。

改革之旅實(shí)踐團。

農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，改革開(kāi)放的腳步最先邁向了農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。為了追憶我國改革開(kāi)放三十年的累累碩果，體驗農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的全新局面，2008年暑期，院團委組織院學(xué)生會(huì )、求是學(xué)會(huì )及社團聯(lián)合會(huì )2008屆部分主席團成員在團委李靜雯、張會(huì )賓老師帶領(lǐng)下赴河南省臨潁縣南街村、山西省永濟市及山西省昔陽(yáng)縣大寨村三地開(kāi)展了為期七天的主題為憶中國改革開(kāi)放三十年，看農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新氣象的社會(huì )實(shí)踐調查活動(dòng)。實(shí)踐過(guò)程中，實(shí)踐團全體成員通過(guò)參觀(guān)走訪(fǎng)企業(yè)、示范村、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地、與各單位領(lǐng)導開(kāi)展座談會(huì )、實(shí)地采訪(fǎng)等多種實(shí)踐形式積極進(jìn)行探索實(shí)踐與總結，感受我國改革開(kāi)放三十年來(lái)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新氣象。

改革之旅實(shí)踐團于南街村廣場(chǎng)。

回首改革開(kāi)放，共建和諧家園。

團委天翔實(shí)踐團。

20x年7月29日，由院團委宣傳部新聞信息中心和校園之聲廣播站組成的天翔實(shí)踐團在太原市萬(wàn)柏林區開(kāi)展了以回首改革開(kāi)放，共建和諧家園為主題的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐期間，團隊通過(guò)對全國兵器龍頭晉西機器工業(yè)集團的實(shí)際調研，深刻體會(huì )到優(yōu)秀兵工企業(yè)的發(fā)展與革新;在社區，實(shí)踐團隊聆聽(tīng)了老軍工講述自改革開(kāi)放以來(lái)的巨大變化，感受雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越的時(shí)代精神;實(shí)踐團隊參加社區清除樓墻的牛皮癬等義務(wù)勞動(dòng)，得到社區居民認可。

團委天翔實(shí)踐團在晉西機器工業(yè)集團。

改革開(kāi)放中的能源重化工基地。

青年實(shí)踐團。

經(jīng)濟系分團委青年實(shí)踐團的實(shí)踐主題為改革開(kāi)放中的能源重化工基地。實(shí)踐團一行13人去到了太原鋼鐵集團、山西焦煤集團官地礦和太鋼電氣設備修造公司三家國有大型企業(yè)，分別進(jìn)行了與企業(yè)領(lǐng)導座談、發(fā)放調查問(wèn)卷和參觀(guān)學(xué)習等活動(dòng)，得出了如下結論：改革開(kāi)放以來(lái)，國有資產(chǎn)管理體制、企業(yè)、價(jià)格等領(lǐng)域的改革取得重大進(jìn)展，宏觀(guān)調控繼續改善，進(jìn)出口總額大幅增加，實(shí)施走出去戰略邁出堅實(shí)步伐。

青年實(shí)踐團成員在官地礦團委書(shū)記帶領(lǐng)下參觀(guān)企業(yè)文化長(cháng)廊紅色實(shí)踐見(jiàn)證祖國江西騰飛。

井岡山、南昌改革開(kāi)放三十周年調研實(shí)踐系列活動(dòng)。

中國騰飛三十年，改革開(kāi)放調研團于2008年7月12日至7月21日在江西南昌、井岡山進(jìn)行了一系列調研考察活動(dòng)。在江西省南昌市，我們首先與文化促進(jìn)會(huì )的張良金會(huì )長(cháng)進(jìn)行了交流并開(kāi)展學(xué)習指導交流會(huì )，接著(zhù)對江鈴汽車(chē)公司進(jìn)行了參觀(guān)與訪(fǎng)問(wèn);在滕王閣景區進(jìn)行具有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)特色的志愿者導游活動(dòng)。在到達井岡山市后，我們用支教等多種方式宣傳改革開(kāi)放與奧運知識，并在井岡山市的各大著(zhù)名遺址進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習，重游紅色路線(xiàn)，收獲頗多。

感受改革開(kāi)放，追求卓越生活社會(huì )實(shí)踐團以改革開(kāi)放30載經(jīng)濟高速增長(cháng)和文化相對滯后的突出矛盾作為主題，初衷就是要尋求到我國經(jīng)濟發(fā)展和文化發(fā)展的一個(gè)平衡點(diǎn)，讓我們的社會(huì )和生活能向著(zhù)更高品位的方向邁進(jìn)。實(shí)踐團從大同-呂梁-太原這條路線(xiàn)先后來(lái)到了世界文化遺產(chǎn)云岡石窟、杏花村汾酒集團、蒼兒會(huì )山區、太原市等地方進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)，對經(jīng)濟和文化的發(fā)展進(jìn)行了深入的調查，在實(shí)踐的過(guò)程中我們了解到，在改革開(kāi)放的30年里實(shí)踐地區在經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )建設，社會(huì )福利等方面都有著(zhù)豐碩的成果，但在文化發(fā)展方向的確存在一定的滯后，為了使我們的文化生活能夠跟上時(shí)代的進(jìn)步，需要我們結合自己的經(jīng)濟發(fā)展和文化傳統，給它賦予自己的元素，構建適合我們自己的文化價(jià)值觀(guān)。

實(shí)踐團在蒼兒會(huì )山區進(jìn)行調研改革開(kāi)放下的井岡山旅游。

-北科天院紅色先鋒隊。

本次實(shí)踐選取井岡山這塊紅土地為我們的實(shí)踐基地，以井岡山旅游業(yè)發(fā)展狀況為切入點(diǎn)，以小見(jiàn)大、以點(diǎn)帶面，以我們的實(shí)際行動(dòng)見(jiàn)證改革開(kāi)放的成果。實(shí)踐中，我們通過(guò)對井岡山革命博物館的整體了解，去著(zhù)名景區黃洋界和龍潭發(fā)放問(wèn)卷調查表，涉入當地旅游局和統計局，對改革開(kāi)放近30年來(lái)井岡山旅游業(yè)發(fā)展概況進(jìn)行調查和數據收集，慰問(wèn)老紅軍，聽(tīng)他們講述的中國改革開(kāi)放的進(jìn)程，采訪(fǎng)當地行業(yè)經(jīng)理人及群眾，了解他們所感覺(jué)到的井岡山的變化，見(jiàn)證了改革開(kāi)放三十年革命老區這塊土地翻天覆地的變化。

北科天院紅色先鋒隊全體組員黃洋界留影改革三十載，平遙話(huà)發(fā)展。

neversaydie實(shí)踐小組來(lái)到了位于山西的平遙古城，想通過(guò)古城在30年之后所展現的新面貌來(lái)見(jiàn)泱泱大國30年巨變之一斑。通過(guò)實(shí)踐期間在平遙的走訪(fǎng)調查，我們體會(huì )到改革開(kāi)放是為國內的環(huán)境，企業(yè)，人民提供了一個(gè)向外學(xué)習，新陳代謝的過(guò)程;經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放以來(lái)的30年，平遙古城煥發(fā)出新的'活力。借助旅游業(yè)拉動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)，在30年中摸索出的發(fā)展模式使當地經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)效益節節高，人民生活水平不斷改善。

neversaydie實(shí)踐團成員進(jìn)行義賣(mài)牛肉活動(dòng)改革開(kāi)放三十年北京的變遷。

double六人行。

這個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐我們走訪(fǎng)了798工廠(chǎng)和新建前門(mén)大街，以此為縮影從文化，商業(yè)經(jīng)濟雙重方面體驗了一回改革開(kāi)放30周年后北京的變化。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我們走訪(fǎng)了從未走訪(fǎng)過(guò)的地方，親身體驗了一番從未有過(guò)的經(jīng)歷，感受著(zhù)從未感受過(guò)的震撼。改革開(kāi)放的這三十年讓北京飛越了幾十年，給北京帶來(lái)了一筆寶貴的財富。愿北京的明天更美好!愿中國的明天更美好!

微笑北京，服務(wù)奧運。

奧運城市志愿者團。

2008年的夏天，奧運的氣息彌漫在北京街頭，志愿者的熱情洋溢在華夏大地。同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想。全世界的目光聚焦在此，為實(shí)現更快、更高、更強而努力。我們的世界，我們的夢(mèng)想，我們光榮的成為奧運志愿者，期待著(zhù)為我們的祖國爭光添彩。我們手系微笑圈，身著(zhù)藍制服，傳遞著(zhù)和平，點(diǎn)燃了夢(mèng)想，以飽滿(mǎn)的精神、熱情的態(tài)度感動(dòng)著(zhù)中國、感動(dòng)著(zhù)世界，用我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋奧林匹克的精神。圓世界這個(gè)大大的夢(mèng)想，有我們小小的一份力量。這就是我們奧運志愿者。

奧運志愿者服務(wù)站點(diǎn)全景弘揚奧運精神，宣傳全民健身。

奧運精神實(shí)踐團。

為充分體現我院對2008年北京奧運的支持，展現學(xué)生的精神風(fēng)貌，我們一行6人進(jìn)行了主題為弘揚奧運精神，宣傳全民健身在山西長(cháng)治的實(shí)踐鍛煉。我們首先在九中下發(fā)奧運資料進(jìn)行宣傳，接著(zhù)在北郊公園進(jìn)行市民簽字活動(dòng)，隨后又登上老頂山國家森林公園體會(huì )奧運精神，并同期在天宮樂(lè )園舉辦了放飛氣球，放飛夢(mèng)想的許愿活動(dòng)，最后采訪(fǎng)了奧運火炬手申紀蘭。我們以迎奧運促進(jìn)了全民健身，讓市民更多地感受體育發(fā)展的實(shí)惠和奧運的濃重氛圍，更好地在體育生活化、生活體育化中促進(jìn)全民健身與奧運同行!

奧運精神實(shí)踐團成員與火炬手申紀蘭奶奶合影弘揚綠色奧運，放飛綠色夢(mèng)想。

放飛綠色奧運實(shí)踐團。

我們一直在宣傳綠色奧運，科技奧運，人文奧運的理念，因此我們將重點(diǎn)放在了綠色奧運上。在這次的活動(dòng)中，我們走訪(fǎng)了很多的小區，看到了許多北京市民用自己的方式去慶祝北京奧運會(huì )的成功舉辦。除了，保護環(huán)境，他們還有更加豐富的活動(dòng)。我們還在奧林匹克公園周?chē)隽诵≌{查，體驗奧運帶給我們的喜悅?？吹进B(niǎo)巢、水立方就佇立在眼前，仿佛奧運就在我們身邊，我們在親臨奧運!

放飛綠色奧運實(shí)踐團成員為市民介紹學(xué)院實(shí)踐情況迎北京奧運，展文明風(fēng)貌。

探索先鋒實(shí)踐團。

傳遞知識，奉獻愛(ài)心。

敷天圖書(shū)協(xié)會(huì )河南支教團。

驕陽(yáng)，綠影，蟬鳴。河流，飛鳥(niǎo)，羊群。清風(fēng)相伴，青春飛揚。我們和孩子們共同經(jīng)歷著(zhù)課上的全神貫注、課后的歡聲笑語(yǔ)、運動(dòng)場(chǎng)上的執著(zhù)吶喊和戰友們共同體驗著(zhù)教學(xué)的緊張疲憊、生活的繁瑣艱辛，同時(shí)也體驗著(zhù)集體的和諧溫馨支教生活像是一杯清茶，沒(méi)有過(guò)多華麗的色澤，但淡淡的清香和醇厚的味道卻帶給我們一次又一次心靈的洗禮感謝可愛(ài)的孩子教給我們淳樸善良、信任真誠、;感謝親愛(ài)的戰友教給我們同甘共苦、相知相守。我們的愛(ài)心,是一抹陽(yáng)光,照耀著(zhù)孩子們幼小的心靈,讓我們學(xué)會(huì )奉獻奉獻那微不足道，卻足以帶給孩子們溫暖的事情。

敷天圖書(shū)協(xié)會(huì )河南支教團集體合影知識震撼心靈。

金融工程暑期支教團。

知識震撼心靈暑期支教團于08年8月27日在太原集合后便開(kāi)始了此次送知識下鄉到鐘底小學(xué)的支教活動(dòng)。在為期10天的支教過(guò)程中，10名我院金融工程專(zhuān)業(yè)同學(xué)為山里的孩子們帶來(lái)了除語(yǔ)文課、數學(xué)課之外的豐富多彩的課程。其中包括英語(yǔ)課、音樂(lè )課、美術(shù)課、禮儀課、國防課、體育課、奧運知識課及天文課等，給孩子們送去了很多在山里很難接觸到的知識和訊息，大大增加了孩子們對大山外面的世界的追求與向往。同時(shí)，通過(guò)這次支教，隊員們也很好的鍛煉、充實(shí)、完善了自我。

知識震撼心靈暑期支教團和學(xué)校老師合影普法小組在行動(dòng)。

法律系17普法小組。

為了紀念改革開(kāi)放三十周年，響應校方的號召，法律系17普法行動(dòng)代表隊繼承往屆傳統，經(jīng)法律系分團委書(shū)記授旗，分兩支隊伍分別選取山西省和內蒙古自治區進(jìn)行了普法宣傳活動(dòng)。山西組隊拜訪(fǎng)了當地的律師事務(wù)所，向律師請教了相關(guān)法律問(wèn)題，并在法庭旁聽(tīng)案件審理全過(guò)程，還舉辦了宣揚法律的活動(dòng)。內蒙古隊在當地法院進(jìn)行為期一周的學(xué)習，并開(kāi)展模擬法庭，他們還選取農村作為普法基地，向農民展開(kāi)法律講座并發(fā)放慰問(wèn)品和宣傳資料等。兩隊都以萬(wàn)人簽名的方式來(lái)號召大家做知法、懂法、守法的好公民。

智能車(chē)團隊。

第三屆全國大學(xué)生飛思卡爾杯智能汽車(chē)競賽決賽8月28日在東北大學(xué)舉行。我院智能車(chē)團隊以華北賽區一等獎入圍總決賽。28日初賽正式開(kāi)始，我院與各大名校同臺競技，最終攝像頭組頭文字d和光電組急速奇俠分別以初賽第一和第二的成績(jì)殺出重圍，順利進(jìn)入決賽。29日決賽中，我院兩支代表隊通過(guò)激烈角逐最終取得了二等獎。通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，拓展了學(xué)生的視野，領(lǐng)教了各個(gè)大學(xué)的風(fēng)采，找到了差距和不足，同時(shí)優(yōu)異成績(jì)的取得更加堅定了隊員們的信心。

智能車(chē)團隊老師及隊員合影關(guān)注外來(lái)務(wù)工人員，普及全民終身教育。

海燕實(shí)踐團由14級管理系會(huì )計專(zhuān)業(yè)的9名學(xué)生組成，于天津濱海經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區海燕公寓數字化學(xué)習中心展開(kāi)為期十天的志愿工作。工作的中心是關(guān)注外來(lái)務(wù)工人員的生活，在藍領(lǐng)工作者身上普及全民性終身性教育。我們首先深入藍領(lǐng)公寓進(jìn)行問(wèn)卷調查;第二，在學(xué)習中心講授特色課程，包括生活英語(yǔ)、勞動(dòng)合同制、應用科學(xué)等;第三，深入比亞迪電子公司宣傳奧運知識;最后開(kāi)展海燕第一屆志愿者交流論壇，作經(jīng)驗交流。

海燕實(shí)踐團志愿者交流會(huì )攜手綠色環(huán)保袋，共建美好新太原。

藍炫風(fēng)團隊。

緊跟著(zhù)時(shí)代的步伐，貼近社會(huì )的發(fā)展，隨著(zhù)禁塑令的實(shí)行，我們開(kāi)始了去往山西進(jìn)行攜手綠色環(huán)保袋，共建美好新太原的主題實(shí)踐活動(dòng)征程。我們在迎澤公園發(fā)放了800個(gè)環(huán)保袋給當地市民，他們給予了我們很高的評價(jià)，當天的下午我們隨同太原市環(huán)保局主任參觀(guān)了太原市環(huán)境監測中心，并聽(tīng)了監測中心工作人員詳細的講解，讓我們獲益不淺。

藍炫風(fēng)團隊在活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放環(huán)保布袋后記。

自建院以來(lái)，我院社會(huì )實(shí)踐工作開(kāi)展順利，秉承了本部學(xué)風(fēng)嚴謹崇尚實(shí)踐的優(yōu)良傳統，結合上級團組織關(guān)于開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐的相關(guān)精神，在學(xué)院黨委的正確指導下，我院共青團本著(zhù)受教育、長(cháng)才干、做貢獻、出成果的宗旨積極組織全院團員青年開(kāi)展形式多樣的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。讓廣大學(xué)生將所學(xué)知識應用于實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，并取得很多令人矚目的成績(jì)。在我院團委組織的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，今年實(shí)現了了參與人數最廣泛、組織隊伍最多、社會(huì )效果最好的三項突破。在今后的工作中，我們將采取傳統方式與合理創(chuàng )新的結合，動(dòng)員更廣大的學(xué)生走入社會(huì )，在實(shí)踐過(guò)程中開(kāi)拓視野，增長(cháng)才干，貢獻社會(huì )。

社會(huì )實(shí)踐報告：社會(huì )實(shí)踐報告范文

實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。以下是小編整理的關(guān)于社會(huì )實(shí)踐報告范文，歡迎大家參閱。

“社會(huì )實(shí)踐報告”，它的體例、寫(xiě)法目前還無(wú)定論，可以參考“調查報告”的體例和寫(xiě)法。我個(gè)人認為，“社會(huì )實(shí)踐報告”應該有以下幾部分：

標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于??的實(shí)踐報告》;也可以是觀(guān)點(diǎn)式標題，例如《社會(huì )是大課堂，實(shí)踐長(cháng)真知識》。

前言：寫(xiě)出社會(huì )實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下從而過(guò)渡到正文。

識，對組織社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)評價(jià)。

結語(yǔ)：可以寫(xiě)出作者對此次活動(dòng)的意見(jiàn)、批評或者建議。

款”等字，而要寫(xiě)標題，如“基本情況”、“主要體會(huì )”、“幾點(diǎn)思考”、“問(wèn)題和建議”等。

學(xué)生上交的實(shí)踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括：

1.封面。下載附件中的統一格式，認真填寫(xiě)所有項目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實(shí)際;數據、資料真實(shí)可靠，個(gè)人觀(guān)點(diǎn)明確，論據確鑿，論證合理;邏輯嚴密、語(yǔ)言流暢、字跡工整;字數20xx-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實(shí)踐概述、分析、建議)、結語(yǔ)、參考文獻(依照學(xué)術(shù)論文撰寫(xiě)規范，網(wǎng)絡(luò )資料注明網(wǎng)址)。

4.用紙規格。16k，封面統一打印，信息填寫(xiě)完整;正文稿紙手寫(xiě)。

5.20xx年8月27日(周三)上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實(shí)踐報告每人一份，以班級為單位按學(xué)號排好集體上交，過(guò)時(shí)不候。班委負責評選出1-2份優(yōu)秀實(shí)踐報告，用鉛筆在封頁(yè)做個(gè)標記，將其放于本班報告的最上面。

6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現該實(shí)踐報告判零分，不給予補救機會(huì )。

一、實(shí)習的目的與意義。

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

二、收獲與感想。

在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

工作總結。

認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通怎么建立商業(yè)關(guān)系這些是課本中學(xué)不到的只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)因此對各方面的要求都很高對外代表的不僅僅是個(gè)人形象甚至是國家形象因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

三、實(shí)習內容。

20xx年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng )立于1965年，以銷(xiāo)售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布中國臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。在中國臺灣，震旦的oa事業(yè)穩健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng )的“家具租賃”專(zhuān)案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷(xiāo)集團。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運用其強大的銷(xiāo)售通路與團隊合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標準。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設備，可為各種規模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營(yíng)策略和對市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪(fǎng)了集團大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買(mǎi)國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì )到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的。

合同。

發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習的過(guò)程中，有幸參加了一次集團一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習生作為觀(guān)摩，學(xué)習實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動(dòng)結束后，公司的崔處長(cháng)進(jìn)行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現震旦集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力;同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

今年暑假時(shí)大學(xué)的第一個(gè)暑假，同樣，也是人生第一個(gè)二十歲的暑假。所以，我想讓他變得充實(shí)而有意義的。

剛在家的前兩天，替媽媽做了點(diǎn)點(diǎn)家務(wù)活。其實(shí)不干還不知道，零碎的東西越難搞定!總算體驗到爸媽勞動(dòng)的辛苦了。于是，我決定出去找點(diǎn)事做做，畢竟整天窩在家里也不是個(gè)辦法呢!昔日的伙伴們吧，學(xué)車(chē)的學(xué)車(chē)，旅游的旅游去了，打工的為生活努力去了，瞧著(zhù)沒(méi)，都個(gè)為生活上色呢，我也不能這么庸庸碌碌呢!

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開(kāi)娃娃廠(chǎng)的，或許可以找點(diǎn)事做呢，果然，他們廠(chǎng)這兩天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪線(xiàn)頭的事吧~我爽快的答應下來(lái)了。五毛錢(qián)一個(gè)娃娃，我做一百個(gè)能賺五十也不定呢!剛踏進(jìn)廠(chǎng)房，我的夢(mèng)想轉瞬成空!巨熱的空間，看著(zhù)一個(gè)個(gè)忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調是虛設!我一時(shí)后悔我將要在這個(gè)地方工作?我瘋了吧家里那么舒服的空調床，都沒(méi)了、回到現實(shí)，只有硬著(zhù)頭皮往下走了~~問(wèn)題是，這個(gè)娃娃比我想象中大好多!還有，線(xiàn)頭多，無(wú)奈了。裝棉花，一點(diǎn)點(diǎn)的裝著(zhù)，。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣裝到晚上還不知道有沒(méi)有十個(gè)呢?”我頓時(shí)苦笑了一下。手越來(lái)越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結束了。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。在媽媽的勸阻之下，我結束了娃娃廠(chǎng)的工作。真的痛苦而難忘的經(jīng)歷啊!

我第二個(gè)打工點(diǎn)是教育機構，是私人承辦的學(xué)校，就租了很多的商品房上課，我們去就是助教類(lèi)的咯!教的是低年級的弟弟妹妹們，可是，越小越皮，我就沒(méi)撤了!怎樣都奈何不了小孩們!我料想做幾天就會(huì )腦充血的!有個(gè)三年級的男孩，問(wèn)他25+3=?他一個(gè)勁的搖頭!于是乎，我就忍不住小罵了他一下，這下好了，老班指著(zhù)我鼻子大罵，真受不了，委屈死了我!不過(guò)日子長(cháng)了，也發(fā)現孩子們的天真可愛(ài)，和他們打成了一片，以另一種心態(tài)與他們交流，快結束時(shí)孩子們舍不得我呢~~我還感動(dòng)~。

回想起來(lái)，自己確實(shí)是學(xué)到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會(huì )的種種，覺(jué)得很知足很開(kāi)心。

后面的日子，每天都在家里和家人在一起，享受天倫之樂(lè )，這個(gè)夏天不覺(jué)得再有遺憾!

這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一個(gè)暑假。在這個(gè)火熱的暑假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，了解社會(huì )，深入社會(huì )。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下，我和另一個(gè)好朋友一起進(jìn)了一家韓國料理當服務(wù)員。就這樣，我開(kāi)始了人生中的第一份工作?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會(huì )到其中的內涵。當服務(wù)員真的是辛苦的，每天工作12小時(shí)，就中間休息2小時(shí)，那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時(shí)。我責的主要是點(diǎn)餐，端盤(pán)子，對于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)家務(wù)活的我來(lái)說(shuō)，這樣的工作已經(jīng)是一個(gè)挑戰了，它要求速度，靈活，形象，態(tài)度，每一項都很重要，可我每一項都做得那么不盡人意，東西總是丟三落四，好幾次客人點(diǎn)的東西都不能全部送到，還總是因為要趕時(shí)間而撞到別人，不過(guò)老板的寬容，朋友的鼓勵都讓我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我竟然從沒(méi)有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我沒(méi)有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開(kāi)始更加勤奮，學(xué)習別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯誤越來(lái)越少了，做事更加的得心應手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯，那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì )過(guò)的。

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社會(huì )實(shí)踐成果報告

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過(guò)緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷(xiāo)玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷(xiāo)方法和價(jià)格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說(shuō)一下它們。

推銷(xiāo)三步驟，

1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價(jià)格介紹。例：這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開(kāi)發(fā)孩子智力，培養孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69，現在推廣只要29。8元。

當然對于推銷(xiāo)三步驟要靈活運用個(gè)，因為在推銷(xiāo)過(guò)程中，顧客會(huì )問(wèn)你很多問(wèn)題，你的介紹就會(huì )被打斷，那么你就要在回答顧客問(wèn)題的過(guò)程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買(mǎi)的時(shí)候，推銷(xiāo)員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會(huì )對于產(chǎn)品又有新的問(wèn)題，如果解釋的不好，他就很可能不買(mǎi)，如：有一次在顧客掏錢(qián)的霎那，我又說(shuō)了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復雜，小孩子不會(huì )玩，而決定不購買(mǎi)了。所以在顧客決定購買(mǎi)時(shí)，因說(shuō)些其它快樂(lè )的話(huà)，如;贊美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感。

微笑應貫穿與推銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會(huì )讓你的顧客因你的友好不會(huì )向你還價(jià)太多，因而你的產(chǎn)品可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。

3、變換音頻。

推銷(xiāo)員在箱顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速與音量不應是一成不變的，因為那樣會(huì )讓給顧客聽(tīng)不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷(xiāo)人員在說(shuō)服顧客時(shí)，語(yǔ)速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動(dòng)的表情和姿態(tài);會(huì )使說(shuō)服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓練。

4、讓客戶(hù)感受產(chǎn)品。

推銷(xiāo)人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會(huì )增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會(huì )讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。

在沒(méi)有做好準備之前，沒(méi)有哪個(gè)推銷(xiāo)員愿意被問(wèn)及產(chǎn)品的價(jià)格。很顯然，腿細哦啊員不想報價(jià)，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價(jià)值之后，才能判斷這錢(qián)花的值還是不值。

推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過(guò)程以不到位，往往不會(huì )成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢(xún)價(jià)，在時(shí)機還未成熟時(shí)，好像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)，繼續警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報價(jià)，很容易覺(jué)得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì )和顧客因價(jià)格問(wèn)題難以成交。

6、堅持。

在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機會(huì )已經(jīng)結束了，在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會(huì )。對推銷(xiāo)員而言，每一年都有意想不到的收獲?？傊?，當你遭到拒絕時(shí)，只要你不放棄，你就有成功的機會(huì )。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒(méi)賣(mài)出去，人都要快崩潰了，但沒(méi)有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣(mài)了五套。

7、努力。

“功夫不負有心人”?！疤斓莱昵凇?，辛勤的耕耘終會(huì )結出豐收的碩果。

推銷(xiāo)員每天只有向更多的人推銷(xiāo)產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會(huì )推銷(xiāo)出去的更多，這也是推銷(xiāo)里的平均法則，假如向10個(gè)人推銷(xiāo)1個(gè)人買(mǎi)，那向20個(gè)人推銷(xiāo)也許1人買(mǎi)，也許沒(méi)有，但向100個(gè)人推銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)，最少會(huì )有9人購買(mǎi)的。

大膽開(kāi)價(jià)。

大膽開(kāi)價(jià)的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間。

你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被接受的最高價(jià)格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作出一些較大的讓步，這樣會(huì )顯得你比較配合。但當你報價(jià)遠超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對方知道價(jià)格是可以商量的。如果你一開(kāi)始就來(lái)個(gè)獅子大開(kāi)口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會(huì )立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒(méi)什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X(jué)可以跟你砍價(jià)的話(huà)，就能避免這種局面了。比如說(shuō)你可以告訴對方，“如果你多購買(mǎi)一些或是購買(mǎi)后向你周?chē)娜俗饕幌滦麄鞯脑?huà)，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)?！甭?tīng)到這句話(huà)后，對方很可能會(huì )想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)?，看能把價(jià)格壓的多低?！?/p>

2）對方很可能會(huì )立刻接受。

3）它可能會(huì )提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價(jià)值。

當你告訴對方你的報價(jià)時(shí)，它會(huì )在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價(jià)值的判斷。也拿我們買(mǎi)玩具為例，我們開(kāi)始開(kāi)價(jià)都是29。8元，但在最后幾天時(shí)，會(huì )開(kāi)價(jià)24元。這時(shí)，那些平時(shí)買(mǎi)20元左右的玩具的顧客，就很可能會(huì )猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價(jià)，他們就很可能會(huì )考慮一下我們的產(chǎn)品了。

4）能創(chuàng )造一種對方贏(yíng)的感覺(jué)。

如果你在一開(kāi)始就開(kāi)出自己的底線(xiàn)，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒(méi)有做出讓步的時(shí)候，對方就會(huì )有種輸了談判的感覺(jué)，甚至不會(huì )購買(mǎi)。

2、拒不接受第一次報價(jià)，

一旦接受了對方的第一次報價(jià)，你就會(huì )再對方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應。

反應1：我本來(lái)可以做的更好，如我們賣(mài)玩具時(shí)，開(kāi)價(jià)29。8元，一次一位顧客說(shuō)25元賣(mài)不賣(mài)，我說(shuō)“賣(mài)”，他就會(huì )繼續說(shuō)20元。因為他覺(jué)得他可以把價(jià)格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價(jià)，而應該說(shuō)：你的那個(gè)價(jià)格可不行，你想要的話(huà)，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話(huà)，肯定會(huì )在高于或是25元的價(jià)格成交！

反應2：一定是哪出了問(wèn)題。

當對方一聽(tīng)說(shuō)我要賣(mài)時(shí)，他的第二個(gè)反應就是：一定是哪里出了問(wèn)題，我要再看一下這個(gè)玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價(jià)，那一定是有什么我沒(méi)有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價(jià)之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒(méi)有指望你會(huì )接受他們的報價(jià)，但如果你并沒(méi)有感到吃驚，對方就會(huì )覺(jué)得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會(huì )做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會(huì )變得更加強硬。

4、扮演不情愿的賣(mài)家。

推銷(xiāo)高手知道，這種不情愿的賣(mài)家的談判技巧可以在談判還沒(méi)有開(kāi)始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買(mǎi)欲望之后，他就會(huì )在自己的大腦中勾勒出一個(gè)報價(jià)的空間。比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)玩具的顧客可能會(huì )想：“我最多可以給你的價(jià)格為25元，20元是最理想的價(jià)格，但我應該從15元談起”，這時(shí)候他預期的談判空間的價(jià)格就是15~25元，通過(guò)使用不情愿的賣(mài)家策略，如你可以說(shuō)，我對這兩套玩具的有著(zhù)特殊的感情。我想把它保留下來(lái)，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價(jià)格非常合適，否則我想我是不會(huì )賣(mài)的。你知道，這玩具對我來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊的意義，不過(guò)為了公平起見(jiàn)，同時(shí)也是不浪費雙方的時(shí)間，我想請問(wèn)，你最多可以出到什么價(jià)格。這時(shí)候他就會(huì )把他的報價(jià)變成20元，其實(shí)是25元。

5、鎖定眼前問(wèn)題。

在價(jià)格談判過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個(gè)顧客，把你的產(chǎn)品說(shuō)得一無(wú)是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒(méi)有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過(guò)將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過(guò)于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問(wèn)題上。

社會(huì )實(shí)踐報告：社區社會(huì )實(shí)踐報告

一.實(shí)習目的：

通過(guò)對烏蘭社區的實(shí)習，使我們認識到社區工作的真正含義。就是指在黨和政府的領(lǐng)導下，依靠社區力量，利用社區資源，強化社區功能，解決社區問(wèn)題，促進(jìn)社區政治、經(jīng)濟、文化、環(huán)境協(xié)調和健康發(fā)展，不斷提高社區成員的生活水平和生活質(zhì)量的過(guò)程，也是建設管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和諧的新型社區的過(guò)程。也使我們看到了我們自身理論知識的不足和實(shí)踐能力的欠缺。二.實(shí)習時(shí)間：

20xx年5月30日~6月30日三.實(shí)習地點(diǎn)：

××小區四.實(shí)習內容：

1.了解社區的基本概況、現存的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方;2.對社區居民進(jìn)行一些訪(fǎng)談、問(wèn)卷，了解居民的具體要求;3.在社區中開(kāi)展一些活動(dòng)，宣傳社會(huì )工作，幫助社區居民正確認識社會(huì )工作專(zhuān)業(yè);4.幫助社區居委會(huì )管理文件，檢查樓房垃圾道出口;5.促進(jìn)居民參與解決自己的問(wèn)題，提高社區居民的社會(huì )意識;6.在社區開(kāi)展個(gè)案工作，幫助社區中有困難的居民解決問(wèn)題;7.解決或發(fā)現社會(huì )問(wèn)題，改善社區生活環(huán)境，提高社區生活質(zhì)量，促進(jìn)社區進(jìn)步。五.實(shí)習總結：

為期一個(gè)月的社區工作實(shí)習終于告一段落，實(shí)習期間的辛酸只有嘗過(guò)才知道。大家忙的起早摸黑，而且在實(shí)習沒(méi)有補助的情況下，大家的情緒都比較氣憤以及對此無(wú)可奈何。不過(guò)為了不讓這一個(gè)月白白的浪費，大家還是忍氣吞聲的堅持下來(lái)了，實(shí)習中也有不少的收獲，也有自己對社會(huì )、對自身的深刻體會(huì )。

一個(gè)月的實(shí)習說(shuō)短也不短，說(shuō)長(cháng)也不是很長(cháng)，從中我們大家還是有不少的收獲的。一.實(shí)習中，加深了我們對社工的更深一步的理解，深化了社工價(jià)值理念。社會(huì )工作就是一種幫助人和解決社會(huì )問(wèn)題的工作。它幫助社會(huì )上的貧困者、老弱者、身心殘障者和其他不幸者;預防和解決部分經(jīng)濟困難或生活方式不良而造成的社會(huì )問(wèn)題;開(kāi)展社區服務(wù)，完善社會(huì )功能，提高社會(huì )福利水平和社會(huì )生活素。

實(shí)現個(gè)人和社會(huì )的和諧統一，促進(jìn)社會(huì )的穩定與發(fā)展。社會(huì )工作的核心價(jià)值理念就是“助人自助”。就是在幫助他人的同時(shí)，努力使困難者能夠達到一種自我救助的程度。二.使我進(jìn)一步認識到自身專(zhuān)業(yè)知識的不足以及自身能力的欠缺。在實(shí)習過(guò)程中，我充分認識到自己對本專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度不夠，對社會(huì )工作理論模式的掌握及運用沒(méi)有達到應有的水平，自身?yè)碛械哪芰€不足以解決社區中普遍存在的問(wèn)題，我還需要進(jìn)一步的學(xué)習和鍛煉。三.實(shí)習過(guò)程中，使我認識到自身所學(xué)知識與社會(huì )實(shí)踐脫離的嚴重性。在實(shí)習中，并不是像我所想的那樣一帆風(fēng)順，在課堂中所學(xué)的畢竟只是理論知識，真正運用到實(shí)踐中，還是有一定差距的，因此，每學(xué)期安排一定時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐是很有必要的，能夠幫助我們適應社會(huì )，加深專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和了解，達到理論與實(shí)踐相結合。

實(shí)習收獲雖多，但從中也有很多“失”。一.通過(guò)實(shí)習，我們的專(zhuān)業(yè)理論知識掌握的程度不夠，與社會(huì )實(shí)踐有所脫離。在實(shí)習中，我認識到我的專(zhuān)業(yè)理論知識的不足，以及社工的價(jià)值理念沒(méi)有充分內化。二.一個(gè)月的實(shí)習，減少了我對理論知識的學(xué)習，也使我對社會(huì )實(shí)踐以及本專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了一種抵觸心理。實(shí)習雖然是一種理論與實(shí)踐達到和諧一致的最好途徑，但是在理論知識沒(méi)有充分掌握的前提下，我覺(jué)得實(shí)習的效果就會(huì )事倍功半。而且在社區中，我覺(jué)得社會(huì )工作的價(jià)值理念以及工作方法沒(méi)有得到充分體現，使我對本專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了懷疑和抵觸情緒。

在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我的感觸頗多，對專(zhuān)業(yè)、對社區、對社會(huì )都有不同程度的看法。我們專(zhuān)業(yè)是一個(gè)新興專(zhuān)業(yè)，起步較晚，但發(fā)展速度很快，當前，學(xué)習社工專(zhuān)業(yè)的學(xué)生很多自己都不了解，甚至連一些老師們也都擔憂(yōu)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前途。但是從當前中國社會(huì )的發(fā)展情況來(lái)看，中國社會(huì )正處于轉型期中，社會(huì )上的矛盾和沖突以及由此產(chǎn)生的生活困難者越來(lái)越多，這些都嚴重影響我國經(jīng)濟和社會(huì )的快速發(fā)展。社會(huì )工作這一專(zhuān)業(yè)對于解決當前出現的各種問(wèn)題是很有幫助的，社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)在當下的我國社會(huì )是最有發(fā)展前途的。

我國社區工作的建設和發(fā)展遠遠落后于發(fā)達國家，社區的設施以及其他相關(guān)的服務(wù)措施沒(méi)有達到居民的要求，居民與居委會(huì )、物業(yè)的矛盾層出不窮，處理好這些矛盾，有利于社區的發(fā)展，有利于社區發(fā)揮社區照顧、社區教育的功能。因此，政府應加大對社區的財政資金投入力度，加強對社區社會(huì )工作人員的培訓。六.實(shí)習感受：

社區工作是社會(huì )工作的一種，也是社會(huì )工作的三大傳統方法(個(gè)案工作、小組工作和社區工作)之一。它既是一項事業(yè)，也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)、一門(mén)藝術(shù)。社區工作者面對的是整個(gè)社區的居民，要求通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技巧和方法對社區事務(wù)和人際關(guān)系進(jìn)行有效有序的協(xié)調，使社區保持健康的狀態(tài)和良性發(fā)展。我們社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應該努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，培養對本專(zhuān)業(yè)的興趣，加強自身社會(huì )實(shí)踐能力的鍛煉，做到理論與實(shí)踐的完美結合。

當前，社區服務(wù)模式發(fā)展最好的應屬西方發(fā)達國家，他們起步較早，發(fā)展較快，政府支持力度較大，而中國的社區服務(wù)建設起步較晚，而且主要是在政府的指導下，發(fā)動(dòng)和組織社區內的成員開(kāi)展社會(huì )服務(wù)、互助活動(dòng)，解決本社區內的社會(huì )問(wèn)題。社區服務(wù)的建設主要是靠政府，沒(méi)有調動(dòng)社會(huì )上的人力物力資源，政府的能力有限，不能全面的幫助社區達到理想的狀態(tài)。

另一方面，社區存在的形象工程和造假現象普遍。通過(guò)實(shí)習階段的不斷深入，我們漸漸的發(fā)現社區工作所存在的一些丑陋現象，造假就是其中之一，有時(shí)為了上級的檢查，工作人員都是臨時(shí)搞一些形象工程。在實(shí)習過(guò)程中，我們也或多或少的參與到這一造假現象當中，這是社會(huì )上的普遍現象，改變這一現象，需要長(cháng)時(shí)間的努力。

當下中國社會(huì )正處于轉型期，而我國的社區也處于這一轉型期中，為了更好的促進(jìn)社區的發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的社會(huì )工作者的參與，用專(zhuān)業(yè)的知識指導社區工作，用專(zhuān)業(yè)的理念建設社區、發(fā)展社區。

實(shí)習是增長(cháng)知識，鍛煉自身實(shí)踐能力的過(guò)程，有助于我們確立未來(lái)的工作方向，增強我們的競爭優(yōu)勢，鍛煉我們?yōu)槿颂幨碌哪芰?，因此，不管?shí)習的過(guò)程如何，結果都是利大于弊的，我們都應該正確對待。

社會(huì )實(shí)踐報告：社會(huì )實(shí)踐報告

實(shí)踐單位：xxxx有限公司-。

實(shí)踐時(shí)間：2014年--月--日至2014年--月--日共--天-。

四、實(shí)踐總結或體會(huì )：用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會(huì )的最后部分,應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右。

暑期社會(huì )實(shí)踐成果

實(shí)習可稱(chēng)為實(shí)踐，學(xué)習。

也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì )的必經(jīng)之路，也是開(kāi)啟我們踏入工作，適應社會(huì )的鑰匙，是我們人生中不可缺少的一部分。

實(shí)踐與學(xué)習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。

有哪件事不是從實(shí)踐開(kāi)始認識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習，不斷的在實(shí)踐，所以我們在不斷成長(cháng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。

作為一名大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐是我們在大學(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節。

這個(gè)暑假，過(guò)的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個(gè)半月的實(shí)習里，我初步接觸了建筑的一些基礎知識，同時(shí)也積累了不少社會(huì )經(jīng)驗。

實(shí)習，不僅是學(xué)習，更多的是體驗生活，在實(shí)習開(kāi)始之前我就想：這次去實(shí)習，我不僅是去學(xué)習實(shí)踐，更重要的是去觀(guān)察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老板。

雖然他們的稱(chēng)呼不一樣，但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習的東西。

第一次到工地實(shí)習，非常期待，也很好奇，還想著(zhù)到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項目部，老板給我指定了個(gè)師傅，之后什么都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說(shuō)如果有什么不明白的都可以問(wèn)的，拿到一套圖紙，我按著(zhù)老師上課講的摸索了起來(lái)，說(shuō)明、建施、結施，大概的東西都還是可以看懂的，可是有些細部的節點(diǎn)構造還是不怎么對應的起來(lái)，第一天就在翻閱圖紙中度過(guò)，一個(gè)人靜靜的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎實(shí)。

當遇到不明白的地方時(shí)，一定要多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了和師傅交流的機會(huì )，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入了集體。

現在的社會(huì )是很現實(shí)的，一定要勤學(xué)好問(wèn)，多與人交流，以誠待人。

在工地實(shí)習的這段時(shí)間，我踏入過(guò)現場(chǎng)，在師傅的悉心教導下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結合我在學(xué)校學(xué)習的內容和我講解了關(guān)于鋼筋這一塊的知識，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大于1.2米時(shí)，箍筋不分加密和分加密，也可以說(shuō)是全部加密，當梁與柱子交接時(shí)，箍筋不需要重復設置，只要在豎直方向設置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5個(gè)，樓板的鋼筋一般情況是根據兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計算而來(lái)的。

鋼筋是一項隱蔽工程，是工地里最該嚴格把關(guān)的一項東西，師傅說(shuō)我們在實(shí)地現場(chǎng)看到的與我們根據圖紙計算得來(lái)的數量往往會(huì )有很大差異，作為一名造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更應該注意這一細節，因為這關(guān)系到經(jīng)濟的問(wèn)題，所以看似簡(jiǎn)單的東西就更應該仔細。

師傅簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)講的都是現場(chǎng)實(shí)際操作非常需要的東西，使我對專(zhuān)業(yè)的基礎知識也更為了解。

之后的一個(gè)月我又去了公司實(shí)習，那里的環(huán)境還是比較簡(jiǎn)單的，員工不多，所見(jiàn)到的事情，接觸的人也不是很復雜。

每天乘坐公司的班車(chē)，實(shí)習生活過(guò)的挺有規律的，每天上班下班，看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺(jué)，似乎都能感受到以后真正去上班的時(shí)候的感覺(jué)。

公司與工地不同，但學(xué)的東西也很多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認識都在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的在增加，有的還是在學(xué)校接觸不到的東西。

剛去的幾天和去工地一樣，總感覺(jué)好陌生，什么事情都不會(huì )，對于公司的工作流程也不清楚。

我就只能先看看預算定額，里面有各種部位的說(shuō)明和計算規則。

第一次真正接觸預算，我信心十足，因為我很想把他學(xué)好，首先看了建筑面積的計算規則，看似簡(jiǎn)單的幾句，其實(shí)里面包括了很多內容，每一句都要仔細看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的。

看完建筑面積的說(shuō)明和計算規則，師傅又拿來(lái)一套別墅的圖紙，簡(jiǎn)單和我講了下讓我自己對照規則試著(zhù)計算下，之后她也就忙她的去了。

一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎么是建通的，什么意思呀，都沒(méi)碰到過(guò)，和學(xué)校的很不一樣，復雜也復雜了很多，當時(shí)都不知道自己該怎么辦了，但我知道我必須努力，既然選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)就應該義無(wú)反顧的堅持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的問(wèn)題集中起來(lái)，到師傅空點(diǎn)的時(shí)候再去請教。

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