ID：9010746
時(shí)間：2024-01-12 10:25:06
上傳者：LZ文人編寫(xiě)工作計劃書(shū)是對工作目標和計劃進(jìn)行梳理和整合的過(guò)程，有助于提高工作質(zhì)量和效果。希望以下的工作計劃書(shū)范文能夠為大家提供一些思路和指導，幫助大家更好地編寫(xiě)自己的工作計劃書(shū)。
將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程警鐘長(cháng)鳴常抓不懈。
全年實(shí)現無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠(chǎng)規定指標，綜合粉塵濃度合格率達__%以上。
二、指導思想。
要以公司對安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠(chǎng)安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針"安全第一，預防為主。"為原則，以車(chē)間、班組安全管理為基礎，以預防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護穿戴為突破口，落實(shí)各項規章制度，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。
三、牢固樹(shù)立"安全第一"的思想意識。
各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認真貫徹"安全第一，預防為主"的方針，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招、使真勁，把"安全第一"的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到"第一"的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責任，整改事故隱患，嚴格執行"誰(shuí)主管，誰(shuí)負責"和"管生產(chǎn)必須管安全"的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作。
根據工廠(chǎng)現狀，確定出安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開(kāi)展廠(chǎng)級月度安全檢查和專(zhuān)項安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照"三定四不推"原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對__等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《__生產(chǎn)法》、《__安全管理條例》強化專(zhuān)項整治，加強對崗位現場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現象，限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠(chǎng)生產(chǎn)工作正常運行。
(一)、車(chē)間奮斗目標：
安全環(huán)保無(wú)事故，創(chuàng )先爭優(yōu)建和諧.。
(二)、主要目標:。
1、主要指標：一是硫磺包裝量年計劃萬(wàn)噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。
2、硫磺成型、包裝、發(fā)運總量100%完成年計劃任務(wù);硫磺發(fā)運出廠(chǎng)合格率、上級抽查合格率100%;設備完好率為，設備事故為零;安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報事故，實(shí)現“三零三率”。
3、全力以赴確保12萬(wàn)噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟開(kāi)工成功，實(shí)現食品添加劑硫磺生產(chǎn)規模達22萬(wàn)噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。
4、加強員工思想管理和技術(shù)培訓，不斷提高隊伍整體素質(zhì)，創(chuàng )先爭優(yōu)，比學(xué)趕超，事?tīng)帬幍谝?，建設和諧。
二、追標，實(shí)現奮斗目標的總體方案。
1、抓班子帶隊伍激勵斗志。一是在領(lǐng)導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標，通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)增強班子成員的事業(yè)心、責任感、創(chuàng )新力，把車(chē)間領(lǐng)導班子培養成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領(lǐng)職工趕超中國石化同類(lèi)裝置先進(jìn)水平。二是在職工隊伍建設方面。我們通過(guò)抓好安全意識、效益意識、發(fā)展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時(shí)，加強對勞務(wù)工的教育管理，進(jìn)一步激發(fā)職工隊伍“比學(xué)趕超，事?tīng)幍谝弧钡亩分?，帶出一支能保安全、能保穩定、敢超先進(jìn)、敢當模范的職工隊伍，確保車(chē)間奮斗目標的實(shí)現。
2、抓安全樹(shù)環(huán)保確保達標。一是加強安全環(huán)保教育。進(jìn)一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環(huán)境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地，為公司安全環(huán)保建設作出貢獻。二是抓好各項制度的落實(shí)，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩生產(chǎn)。組織開(kāi)展“班組義務(wù)安全員”活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)職工開(kāi)展hse觀(guān)察，從職工自身的“低、老、壞”現象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹(shù)立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。三是抓好隱患排查和整改。每個(gè)班組每月上報一項隱患，車(chē)間組織評估，特別是生產(chǎn)設備方面存在的隱患，由專(zhuān)業(yè)組和班組共同排查。四是抓好重大作業(yè)環(huán)節的作業(yè)管理，按照“四特一態(tài)”管理要求，嚴格執行領(lǐng)導干部帶班制，確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn)。五是堅持做好車(chē)間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進(jìn)qhse職責的落實(shí)。車(chē)間將圍繞安全生產(chǎn)為中心，把各崗位安全生產(chǎn)職責落實(shí)到日常生產(chǎn)管理工作中去，確?！耙粛徱回熤啤甭涞綄?shí)處，把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務(wù)，營(yíng)造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面。六是抓好直接作業(yè)環(huán)節的安全管理和承包商管理，確保每個(gè)作業(yè)環(huán)節的施工安全。
3、抓管理細考核實(shí)現目標。一是建立完善追標管理工作制度。為落實(shí)車(chē)間制訂的“追標”措施，車(chē)間結合當前的管理實(shí)際，修訂新的管理工作制度：專(zhuān)業(yè)組每周集中向車(chē)間領(lǐng)導匯報指標完成進(jìn)度、分析存在問(wèn)題、講明下周管理措施;車(chē)間主任每周對專(zhuān)業(yè)組的“追標”管理情況進(jìn)行詳細點(diǎn)評，并向各專(zhuān)業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導意見(jiàn);每月召開(kāi)一次班組長(cháng)以上干部的節能增效管理分析會(huì )議，每月組織一次綜合大檢查，對車(chē)間及班組落實(shí)車(chē)間“追標”情況進(jìn)行細點(diǎn)評，確保追標工作落實(shí)到位。二是充分發(fā)揮各項考核制度的作用。車(chē)間在認真總結今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內容，圍繞車(chē)間的成本奮斗目標，修訂車(chē)間各項管理制度，重點(diǎn)是對生產(chǎn)管理過(guò)程經(jīng)濟技術(shù)指標提升和員工隊伍建設等進(jìn)行細檢查、細考核，并加大考核力度，密切與各專(zhuān)業(yè)配合、溝通，實(shí)行成本消耗跟蹤控制，發(fā)現異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調動(dòng)全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節能降耗、節水減排、準確發(fā)運的積極性，確保車(chē)間各項目標的實(shí)現。
6、加大產(chǎn)品外運的監督管理工作。一是要細化產(chǎn)品外運的管理制度，確保在“三方”監管準確發(fā)運;二是細化硫磺裝車(chē)管理制度與現場(chǎng)明示，提高窗口的服務(wù)質(zhì)量;三是繼續規范疊包和堆放方式，實(shí)行裝車(chē)確認制，確保外運準確率，實(shí)現出廠(chǎng)破包率為零;四是做好硫磺產(chǎn)品裝汽車(chē)實(shí)行過(guò)磅的管理工作;五是以市場(chǎng)需求和效益為導向，適應銷(xiāo)售市場(chǎng)快速變化來(lái)隨時(shí)改變食品級硫磺和工業(yè)級硫磺的生產(chǎn)和發(fā)運。
(3)學(xué)習護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)標準，并定期講評護理文書(shū)。
3、成立質(zhì)控小組，虛心聽(tīng)取醫生對護理質(zhì)量的意見(jiàn)，積極配合醫生的工作，使護理質(zhì)量達到一個(gè)新的水平。
4、藥品、儀器設備及急救物品完好率達100%。
四、完成醫院的各項健康體檢及宣傳工作。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養。
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
(三)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.
(二)、加強護士長(cháng)目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
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xx年已進(jìn)入尾聲，認真地總結這一年來(lái)的工作，分析工作中的不足，使它更好地指導明年的車(chē)間管理工作意義重大?，F對20xx年的工作總結如下：
常項工作方面我們主要圍繞以下工作進(jìn)行；
1、嚴格執行公司的各項管理制度。特別是和員工切身利益相關(guān)的考勤制度，安全管理制度要不定期地進(jìn)行宣講和強調，做到事前防范和控制。
2、要求各班組的班前會(huì )必須進(jìn)行安全提醒，使它成為安全理念、安全知識的第一宣講陣地，同時(shí)也要求把公司的各項制度、決議、通知及時(shí)上傳下達到位。為了使這項工作規范化、標準化,我們車(chē)間5月份試行了每周‘兩宣講六強調’的每日班前會(huì )的主題活動(dòng)。根據幾個(gè)月的試行取得了一些經(jīng)驗和成效，但是也有不足。20xx年我們要根據實(shí)際需求進(jìn)行一些修訂，使它更具實(shí)用性，可控性和針對性。
3、利用工作的空閑時(shí)間采取視頻，下發(fā)考試卷等手段加強對員工的安全、業(yè)務(wù)技術(shù)知識的培訓。同時(shí)規定每月的6號和x號為必須學(xué)習培訓的時(shí)間。
4、及時(shí)參加公司的各類(lèi)集體活動(dòng)和學(xué)習培訓活動(dòng)。
5、每月10召開(kāi)班組長(cháng)會(huì )議，每月28號召開(kāi)全車(chē)間的工作總結及下個(gè)月主要工作計劃布置安排會(huì )，及時(shí)溝通和處理工作中存在的問(wèn)題。
6、深入現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)通知相關(guān)責任人到現場(chǎng)的問(wèn)題現場(chǎng)處理，是一些不良的苗頭在萌芽中就得以遏制，促使工作效率不斷地得以提高。
7、做好服務(wù)工作。我們堅持管理就是服務(wù)的理念，堅持每件工作的事前告知和提醒，從而逐步培養員工做正確事的能力，使他們在每天工作的重復中沿著(zhù)正確的軌道前進(jìn)。同時(shí)我們也在日常的工作中，針對一些易反復的事情，經(jīng)常反復抓抓反復，最大限度地避免一個(gè)問(wèn)題的老生長(cháng)談和反反復復，逐步培養員工“高效、快捷”的工作習慣。
在20xx年的工作中，我們在“人命關(guān)天，時(shí)時(shí)講安全、事事要安全”的安全理念指導下，注重安全培訓和日常提醒工作，實(shí)現了零事故的奮斗目標。同時(shí)車(chē)間提出了樹(shù)立全員的“關(guān)注細節，安全第一，強化執行，持續創(chuàng )新”的機修工作理念，通過(guò)這些手段的實(shí)施取得了預期的效果。但是我們時(shí)刻清醒地認識到“人命關(guān)天”，安全工作任重而道遠，只有不遺余力，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注安全防范，才能使安全工作不斷邁向新臺階，最終杜絕安全事故的發(fā)生。
1、今年車(chē)間完善和補充了車(chē)間班組及個(gè)人考核評優(yōu)細則。按照公司班組建設要求，進(jìn)行了班組建設的推進(jìn)工作。通過(guò)各種形式，利用不同手段充分挖掘班組長(cháng)的技術(shù)和管理潛能，通過(guò)提高班組長(cháng)的管理水平不斷提升全員的戰斗力，進(jìn)而提高車(chē)間全面的管理水平和工作效率。
2、在一年的生產(chǎn)實(shí)踐中，我們要求員工從思想認識上和實(shí)際工作上都要樹(shù)立“保生產(chǎn)、保穩定、保連續、增效益”的工作理念，以積極的心態(tài)搞好生產(chǎn)及生活設施的維護保養。車(chē)間內部各設備的管理制度、運行制度、潤滑制度等都逐項得以落實(shí)，在制度上確保人員安全操作，設備平穩連續長(cháng)周期地運行。
3、制定和下發(fā)了機修車(chē)間點(diǎn)檢考核細則37條。細則的下發(fā)使每個(gè)員工明白自己該干什么，不該干什么，從而也為管理的公平公正提供了制度保證。這也使員工在工作一開(kāi)始就避免逾越制度的紅線(xiàn)，使他們在工作中專(zhuān)心致志地干好本職工作。
1、今年我車(chē)間績(jì)效目標的自評打分為分。自評打分中使我們看到了明年車(chē)間工作的重點(diǎn)就在于節能降耗。為此20xx年我們要在技術(shù)革新上下功夫。
1）、原水的溫度低造成陰陽(yáng)床的有效工作時(shí)間縮短，加大了反洗再生的頻率。
2）、氫氧化鈉的濃度不達標，指標規定的氫氧化鈉濃度為40%而我們在用的濃度為30%。
3）、經(jīng)過(guò)一年的使用壞死的樹(shù)脂的比例不斷增多，床子的制水能力在不斷下降。
盡管客觀(guān)因素現實(shí)存在著(zhù)，但是我們還是要在主觀(guān)上不斷努力，通過(guò)技術(shù)革新及技改等舉措使各項指標達到最經(jīng)濟高效的范圍。同時(shí)也建議技術(shù)部門(mén)合理地修訂工藝指標。
1、管理工作還不細不實(shí)，還有待有待于在關(guān)注細節方面繼續努力。在平常的工作中我們深刻地體會(huì )到，管理不僅僅要強有力地執行制度，還要積極地做好日常的提醒、整理、整合工作。管理有時(shí)更多的就是服務(wù)，諸如安全提醒、業(yè)務(wù)培訓、安全培訓、公司制度的宣講貫徹、工作中容易出現的問(wèn)題的提前告知，這些都是管理的范疇和手段，它也是對管理過(guò)程的一種控制，過(guò)程出現了錯誤我們就難以得到想要的結果。管理工作就是一場(chǎng)馬拉松比賽，它需要我們不斷地堅持和調整，不斷地總結和提升，這樣才能不斷取得理想的成績(jì)。
2、對員工的培訓的方式、方法還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)。隨著(zhù)公司生產(chǎn)系統的逐步完善，下一步要更多地采用現場(chǎng)培訓的方式，讓大家在身臨其境中感悟和提升。新的一年我們要在原有培訓手段的基礎上每月引入開(kāi)卷考試這一形式，通過(guò)加大題量，拓展知識面的方法不斷地提高員工的理論水平。每季進(jìn)行一次閉卷考試，檢驗一下前一個(gè)階段的培訓效果。
3、在人性化管理的理念下，要更進(jìn)一步的提高常項管理工作的水平，使車(chē)間的基礎管理工作更扎實(shí)，更好的服務(wù)于以后的生產(chǎn)。
4、在人員思想的引導教育上還需更加努力?！八枷氩晦D變工效減一半”，可見(jiàn)思想教育的重要性。所以抓思想，抓觀(guān)念抓工作態(tài)度應該是我們管理工作時(shí)刻不能放松的重要方面。通過(guò)這些手段樹(shù)立員工“把工作放在心上，把心放在工作上”的工作作風(fēng)，如果這樣，車(chē)間的管理就可以收到了事半功倍的效果。
5、車(chē)間管理的重點(diǎn)是現場(chǎng)管理，現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題，現場(chǎng)就地解決問(wèn)題才能更好的提高管理的效率和時(shí)效性。細節在現場(chǎng)，只有勤于現場(chǎng)的巡查我們才能把握細節，及時(shí)發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，少走或不走彎路。同時(shí)多在現場(chǎng)巡查也能及時(shí)發(fā)現事故的苗頭，及時(shí)把事故消滅在萌芽狀態(tài)?，F場(chǎng)就是我們的戰場(chǎng)。
6、工作中的溝通機制還有待于完善和改進(jìn)，溝通通暢才能捕捉到第一手生產(chǎn)實(shí)際的準確信息，信息真實(shí)才能有的放矢針對根本。
各位領(lǐng)導：
首先，我代表鑄造廠(chǎng)職工，對團體公司領(lǐng)導前來(lái)檢查指導工作，現場(chǎng)辦公解決題目，表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求，將我單位1-7月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作情況及下半年工作的主要措施作扼要匯報，不當的地方請批評指正。
上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟指標完成情況。由于我公司95%的產(chǎn)品市場(chǎng)面向社會(huì )，外部市場(chǎng)受社會(huì )市場(chǎng)波動(dòng)影響很大。今年上半年，鑄造行業(yè)蕭條的大環(huán)境對我們的經(jīng)營(yíng)工作造成了一定的困難，如汽車(chē)制造業(yè)的急轉直下，對零配件的需求下降，使龍口地區主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)零配件的鑄造廠(chǎng)墮進(jìn)窘境，很多公司停產(chǎn)放假，我公司的很多客戶(hù)也紛紜要求暫停供貨，導致定單減少，砂型車(chē)間停產(chǎn)，產(chǎn)量下降，銷(xiāo)售收進(jìn)降落。面對上半年鑄造行業(yè)不景氣和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，積極尋求新的合作火伴，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了煙臺韓豐的發(fā)掘機配件，青島外貿的不銹鋼鑄件等，構成了1000萬(wàn)元的定單儲備，另外一方面認真組織生產(chǎn)，嚴格管理制度，狠抓節支降耗，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，努力改變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面，上半年，主要指標完成情況以下：
1、產(chǎn)值方面：7月份完成產(chǎn)值萬(wàn)元,1-7月份累計完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比往年同期增長(cháng)萬(wàn)元。
2、收進(jìn)方面：7月份實(shí)現銷(xiāo)售收進(jìn)萬(wàn)元,1-7月份累計實(shí)現銷(xiāo)售收進(jìn)萬(wàn)元，比往年同期增長(cháng)萬(wàn)元。
3、利潤方面：7月份實(shí)現利潤萬(wàn)元，如按往年政策，將利息萬(wàn)元視同利潤，本月實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤萬(wàn)元。1-7月份累計實(shí)現利潤-63萬(wàn)元,將貸款利息萬(wàn)元視同利潤，實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤萬(wàn)元，比往年減少萬(wàn)元。
4、貨款回收方面：7月份回款萬(wàn)元，1-7月份累計回款萬(wàn)元。
5、應收賬款方面：7月末，我廠(chǎng)應收帳款余額為萬(wàn)元比年初萬(wàn)元下降萬(wàn)元。
6、工資發(fā)放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為l208元，臨時(shí)工人均月工資為800元，除3月份人均發(fā)放獎金元，5月份人均發(fā)放獎金200元，其它月份未發(fā)放任何月獎。針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種因素，主要有以下幾個(gè)方面。
一是安全生產(chǎn)工作的不穩定。上半年，我公司發(fā)生了一起漏電傷人事故，未能實(shí)現安全生產(chǎn)，同時(shí)也給生產(chǎn)組織造成了被動(dòng)。為此，我已展開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的安全整頓活動(dòng)，目前，公司安全情勢比較穩定。
二是上半年整個(gè)鑄造行業(yè)不景氣，而我們的產(chǎn)品95%面向外部市場(chǎng)，內部只占3-5%，公司受社會(huì )市場(chǎng)的波動(dòng)制約很大。另外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面用度較高。在沒(méi)有任何優(yōu)惠政策情況下，我公司與社會(huì )私營(yíng)企業(yè)競爭困難很大，特別是在產(chǎn)品價(jià)格、勞務(wù)用度等方面。
三是產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，資金周轉不夠暢通，加上原材料漲價(jià)幅度超過(guò)了產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的沖擊。特別是在電費方面，由于今年取消了峰谷電考核，每度電比往年上漲了元，對我們這樣的用電大戶(hù)影響很大。
公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高不上去了。所以在新的20__年里，我們新制定了公司20__年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì )取得更長(cháng)遠的進(jìn)步，這樣的形勢下，公司才會(huì )走的更遠，走的更長(cháng)!
指導思想。
在新的一年里，__公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。
工作措施。
一、提早動(dòng)手，備足貨源。
春節是一年里銷(xiāo)售最火的季節。緊緊抓住這一時(shí)機，是實(shí)現10年“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵。10年春節打了一個(gè)漂亮仗，10年春節前，要多條渠道，籌措資金，為春節前備貨提供資金保證，在天氣較好的時(shí)候，提前動(dòng)手，安排精兵強將，組成幾個(gè)采購組，組織充足的貨源，確保直營(yíng)超市的銷(xiāo)售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個(gè)漂亮仗，做到年年“開(kāi)門(mén)紅”。
二、加大力度，盤(pán)活資產(chǎn)。
三、嚴格管理，規范經(jīng)營(yíng)。
四、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設順利進(jìn)展。
08、09兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進(jìn)展，得到了___萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數額不足，貸款工作受阻。我們要繼續抓緊此項工作，積極與相關(guān)部門(mén)和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，_出臺政策，降低利息，松動(dòng)銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實(shí)效。
前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷(xiāo)廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和__省項目扶持資金，申報扶持資金為_(kāi)__萬(wàn)元，這是一個(gè)不小的數目，難得的機會(huì )，爭取到了，能使我公司打一個(gè)翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
根據劉校長(cháng)在辦公會(huì )上針對工作計劃的制定提出的“工作計劃目標化，工作目標亮點(diǎn)化，工作亮點(diǎn)常態(tài)化”的“三化”要求，在回顧、總結上學(xué)期教務(wù)處工作的基礎上，制定20__年度教務(wù)處工作計劃。
一、指導思想和工作重點(diǎn)。
20__年度教務(wù)處工作，以《山東省普通中小學(xué)課程實(shí)施水平評估方案》、《山東省普通中小學(xué)教師工作評價(jià)指導意見(jiàn)》、《__市中小學(xué)教學(xué)創(chuàng )新行動(dòng)意見(jiàn)》、《__區教育局20__年工作計劃要點(diǎn)》和學(xué)?！俺缟羞\動(dòng)、熱愛(ài)讀書(shū)、志存高遠、知行合一”培養目標為指導，突出“教學(xué)管理創(chuàng )新”和“課程建設創(chuàng )新”兩個(gè)“創(chuàng )新”，重點(diǎn)抓好以下工作。
1、學(xué)習《山東省普通中小學(xué)教師工作評價(jià)指導意見(jiàn)》，以此為指導完善教學(xué)質(zhì)量評價(jià)制度體系，切實(shí)轉變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習方式。
2、鞏固“減負”成果，建立“控負”機制，把“減負”、“控負”措施落實(shí)到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節。
3、以學(xué)科課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)為依據，全面提高三級課程開(kāi)設、實(shí)施質(zhì)量。
4、加大課程建設力度，尤其是學(xué)校課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施的力度。
5、深化對課程資源的認識，豐富課程資源內涵，加強課程資源建設。
二、具體工作及其思路、目標和措施。
(一)努力提高課程開(kāi)設、實(shí)施的質(zhì)量。
基本認識：
1、在上學(xué)期__市教育局對我校的課程實(shí)施水平評估暨課程實(shí)施優(yōu)秀學(xué)校驗收中，課程實(shí)施質(zhì)量是以課堂教學(xué)水平評定的，這是正確的。但是，課程開(kāi)設、實(shí)施的質(zhì)量實(shí)際上還應當包含學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展情況。
2、課程實(shí)施質(zhì)量就是達到課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)規定的教學(xué)基本要求的程度，包括廣度和深度;廣度即全面性，即是否全面實(shí)現了課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等);深度即深刻性，即是否扎實(shí)達到了課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)的要求。
目標措施：
1、按照國家和山東省課程方案的規定和要求開(kāi)齊三級課程?！伴_(kāi)齊三級課程”，說(shuō)易做難，因為這涉及到師資、課程資源、課時(shí)安排等等“硬條件”。但這是提高課程開(kāi)設質(zhì)量所必須的，我們應該為此而努力。具體落實(shí)：上半年學(xué)期做好準備，下半年學(xué)期落實(shí)到位。
2、在掌握課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)的基礎上，鼓勵教師突破常規，實(shí)施教學(xué)創(chuàng )新，創(chuàng )造性地應用和落實(shí)課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)。如以“落實(shí)課標我能行”、“突破常規定勢，全面落實(shí)課標”、“實(shí)施教學(xué)創(chuàng )新，落實(shí)課標要求”等為題，每學(xué)期開(kāi)展一次以應用和落實(shí)課程標準為主題的創(chuàng )新教學(xué)競賽活動(dòng)。
3、在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、地方和學(xué)校課程的開(kāi)設、實(shí)施中，豐富學(xué)生的學(xué)習方式，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識，試行“學(xué)生個(gè)人成長(cháng)檔案袋”評價(jià)。
4、進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評價(jià)改革。(見(jiàn)下文)。
(二)探索教學(xué)質(zhì)量評價(jià)改革。
指導思想：
以劉校長(cháng)提出的“大質(zhì)量觀(guān)”為指導，提出以下基本認識：
1、教學(xué)質(zhì)量應是全體學(xué)生的學(xué)業(yè)、素質(zhì)發(fā)展的質(zhì)量;。
2、教學(xué)成績(jì)要以基于課程標準的學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)合格率(優(yōu)秀率)為主要指標;。
3、教學(xué)評價(jià)要關(guān)注促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在原有基礎上有所發(fā)展和提高。
目標措施：
1、進(jìn)一步完善過(guò)程性評價(jià)，探索試行“學(xué)生個(gè)人成長(cháng)檔案”評價(jià)方法;過(guò)程性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合，促進(jìn)教學(xué)工作的規范性和有效性，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、以促進(jìn)學(xué)困生轉化和每個(gè)學(xué)生在原有基礎上有所發(fā)展和提高為目的，繼續設立和科學(xué)調整“教學(xué)質(zhì)量提高獎”。
3、開(kāi)學(xué)初，教師制定好所擔任課程的開(kāi)設、實(shí)施方案和學(xué)困生轉化方案?！墩n程開(kāi)設、實(shí)施方案》要包括：學(xué)期教學(xué)的“三率”目標、課程標準任務(wù)目標、教材“雙基”內容、提升教學(xué)質(zhì)量的重點(diǎn)措施、學(xué)期教學(xué)進(jìn)度等五個(gè)方面的內容?！秾W(xué)困生轉化方案》中的“學(xué)困生”可綜合上學(xué)期期末考試成績(jì)和分項考查成績(jì)確定;有表格模板。
這兩個(gè)方案，第一周學(xué)習、研究、制定，第二周星期二發(fā)“教導處收”郵箱。
(三)鞏固“減負”成果，深化“減負”工作。
現狀分析：
我校是__市“減負”工作試點(diǎn)單位，也推出了一系列務(wù)實(shí)的“減負”措施。一方面，多數教研組、學(xué)科和教師執行了學(xué)校的“減負”規定，從總體上看，學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔有所下降;另一方面，在某些學(xué)科、班級，學(xué)校的“減負”規定沒(méi)有得到嚴肅的對待和嚴格的執行，學(xué)生的課業(yè)負擔有所回升或沒(méi)有切實(shí)減下來(lái)。因此，“減負”工作還是任重道遠。
基本認識：
客觀(guān)地說(shuō)，“減負”不僅僅是為了讓教師教得輕松一些、學(xué)生學(xué)得快樂(lè )一些，更重要的是讓教師和學(xué)生把更多的時(shí)間和精力從死記硬背轉到動(dòng)手實(shí)踐上來(lái)，從提高考試分數轉到培養創(chuàng )新、實(shí)踐能力上來(lái)，從教、學(xué)課本轉到全面落實(shí)課程標準上來(lái)。因此，它不是一個(gè)獨立的“減負”問(wèn)題，而是一個(gè)能否順利推進(jìn)課程改革的問(wèn)題。
目標措施：
1、對每周兩個(gè)“無(wú)作業(yè)日”，和“省規”關(guān)于家庭作業(yè)量規定的落實(shí)情況，通過(guò)家長(cháng)會(huì )抽樣問(wèn)卷進(jìn)行評價(jià)，賦予一定分值計入教師綜合考評。
2、堅持原一二年級語(yǔ)文、數學(xué)等學(xué)科各科只給學(xué)生預訂一種練習冊的做法。
3、每學(xué)期進(jìn)行一次“創(chuàng )新性作業(yè)設計”評比，鼓勵和促進(jìn)設計、布置非書(shū)面的實(shí)踐性作業(yè)。
4、在鞏固“減負”成果的基礎上，建立“控負”機制，把“減負”、“控負”措施落實(shí)到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節。
(四)大力加強課程和課程體系建設。
指導思想：
1、加大課程建設力度，尤其是學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)、實(shí)施力度。
2、開(kāi)展國家課程、地方課程和學(xué)校課程的整合研究，優(yōu)化課程結構。
3、從陶行知“生活即教育，社會(huì )即學(xué)校，教學(xué)做合一”教育思想出發(fā)，進(jìn)行“兩化”探索，即活動(dòng)課程化，課程生活化。
4、“活動(dòng)課程化”的原則是教職員工全員參與學(xué)校課程體系的建設;學(xué)校生活全程對接課程體系建設:學(xué)校的管理活動(dòng)課程化，德育活動(dòng)課程化、文體活動(dòng)課程化等，使活動(dòng)也像課程一樣促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展。
目標措施：
1、每周安排一節品德課，規范地開(kāi)設、實(shí)施《總理精神伴我成長(cháng)》德育校本課程，同時(shí)與學(xué)校德育工作有機結合，使總理精神真正成為學(xué)校之魂。
2、從課程的性質(zhì)、課程的價(jià)值、課程標準、教材內容等方面入手，研究和探索偏重技術(shù)訓練的乒乓球、國際象棋、國際跳棋校本課程，如何建設成名副其實(shí)的、真正意義上的“課程”，如何科學(xué)高效地融入到學(xué)校的課程體系之中;進(jìn)行校本課程特色化研究。
3、利用三月份山東省教研室在我校進(jìn)行《書(shū)法》課程便攜與實(shí)施培訓活動(dòng)的機會(huì )，促進(jìn)我校書(shū)法課程，乃至地方課程、校本課程設與實(shí)施的水平。
4、各學(xué)科教師、教研組繼續全面落實(shí)課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)的課程建設工作;開(kāi)展國家、地方、學(xué)校課程(如語(yǔ)文和傳統文化，科學(xué)和環(huán)境教育，品德與生活、品德與社會(huì )和安全教育、總理精神伴我成長(cháng)等)的整合研究;開(kāi)展國家課程、地方課程校本化的研究。通過(guò)這些研究?jì)?yōu)化課程結構，形成完善、科學(xué)的，具有一小特色的課程體系。
5、“課程生活化”有三項工作要做：一是繼續開(kāi)展班級和學(xué)科活動(dòng)課程。開(kāi)學(xué)第一周確定課程、提交計劃，第二周開(kāi)始活動(dòng);二是圍繞辦學(xué)目標和課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)，建立特色社團和俱樂(lè )部，組織開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。本項內容可以與第一項結合進(jìn)行，學(xué)科教研組或級部提交組建方案，經(jīng)學(xué)校研究批準后組建并開(kāi)展活動(dòng);三是學(xué)科課程在實(shí)施中要與學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，結合學(xué)生的實(shí)際生活設計并展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。每學(xué)期開(kāi)展一次以“課程與生活”為主題的創(chuàng )新教學(xué)競賽活動(dòng)。這三項工作都將以“課程”的標準來(lái)逐漸規范和科學(xué)實(shí)施。
6、本學(xué)年的春季運動(dòng)會(huì )將在“活動(dòng)課程化”理念指導下轉變?yōu)椤盀I城一小校園體育文化周”系列活動(dòng)。遵循全員參與、全體展示的原則，以低、中、高三個(gè)學(xué)段分組分別設置豐富多彩的體育項目，集體項目、組合展示與個(gè)人項目相結合，確保全校師生參與到“校園體育文化周”的活動(dòng)中來(lái)。在體育教師的具體指導下，調動(dòng)學(xué)生全程參與組織、裁判等;在活動(dòng)中培育、發(fā)展一小“積極參與、公平競爭、合作共贏(yíng)”的體育文化課程理念，并且以“體育文化周”、體育課和體育社團活動(dòng)等為載體貫徹到體育課程實(shí)施的全過(guò)程之中。
(五)充分重視課程資源建設。
基本認識：
課程資源是課程開(kāi)設、實(shí)施的依托。教材是最基本的課程資源，但絕不是唯一的資源。學(xué)校內的圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗室、計算機教室、心理咨詢(xún)室、榮譽(yù)展室、科技活動(dòng)室、功能教室、儀器器材室、乒乓球訓練場(chǎng)、花壇、種植園以及各類(lèi)教學(xué)設施等，校外的公共圖書(shū)館、展覽館、科技館、公共設施、社會(huì )機構、工廠(chǎng)企業(yè)、郊區農村、部隊駐軍、科研院所和大自然等，都是重要而豐富的課程資源，都可以像教材一樣，在課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)指導下，做為課程實(shí)施的依托來(lái)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。有些課程可以沒(méi)有教材，但必須有其它教學(xué)資源，如綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，更要充分開(kāi)發(fā)和利用校內外資源，才能真正落實(shí)國家《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導綱要(3-6年級)》。
目標措施：
1、把校內課程資源充分地利用起來(lái)，建立閱覽室、實(shí)驗室、計算機教室、科技活動(dòng)室、種植園等向教師、學(xué)生開(kāi)放的制度和機制，提高現有校內課程資源的利用率。
2、開(kāi)辟和設立學(xué)生校外實(shí)踐基地，做為綜合實(shí)踐活動(dòng)、科學(xué)等國家課程，環(huán)境教育、傳統文化等地方課程，寫(xiě)字書(shū)法、總理精神伴我成長(cháng)等學(xué)校課程的教學(xué)資源。
3、試題是課程評價(jià)資源。上學(xué)期的試題庫命題工作，既是課程實(shí)施質(zhì)量評價(jià)改革的重要舉措，又促進(jìn)了各學(xué)科的“雙基”教學(xué)。為推進(jìn)教學(xué)評價(jià)工作、全面提高教學(xué)質(zhì)量，20__-20__-2繼續這項工作，請各學(xué)科教師在學(xué)習本學(xué)科課程標準(指導綱要、實(shí)施指導意見(jiàn)等)和深入鉆研教材的基礎上，早作準備。
4、老師們自編的《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施優(yōu)秀案例選編》以案例的形式將自己實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的成果和經(jīng)驗固定下來(lái)，在幫助新任教師認識綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、盡快進(jìn)入課程教學(xué)狀態(tài)上發(fā)揮了很大作用。為了更好地發(fā)揮作用，上學(xué)期進(jìn)行了修訂，如有新任的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教師，要及時(shí)組織學(xué)習，促進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施。
(六)不放松教學(xué)和教務(wù)常規工作。
目標：
1、抓細抓實(shí)，保障穩定、有序、高效運行的教學(xué)常規管理和教學(xué)工作秩序。
2、讓“電子資料包”備課模式在常規化的基礎上更加成熟，在促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)起步階段的原始積累、提高課程實(shí)施水平中發(fā)揮更大的作用。
依據：
《濱城一小課堂教學(xué)常規15項要求》、《備課基本要求和評價(jià)標準》、《作業(yè)和作業(yè)批改基本要求和評價(jià)標準》、《普通教室外上課制度》、《體育課堂常規基本要求》、《幾項教學(xué)常規管理的通知》、《關(guān)于規范請假手續的通知》等。
措施：
1、強化“電子資料包”備課程序中的備課資源交流研討環(huán)節，加強課前集體備課。
2、三十歲以下、任教不足十年的教師在全程參與本學(xué)科組“電子資料包”備課的前提下，手寫(xiě)自用教案(詳案)和反思。
3、貫徹“六到”(想到、轉到、看到、說(shuō)到、做到、反饋到)方針;執行“四環(huán)節(請假審批按權限——每早到校理假條——級部代課再核對——跟蹤檢查無(wú)空堂)管理法”;堅持兩項(首問(wèn)負責、隨到隨辦)原則;落實(shí)“三能”(能上門(mén)服務(wù)的上門(mén)服務(wù)，能馬上辦的馬上辦，能一天完成的不拖到兩天)服務(wù)。
(七)做好其它工作。
內容：
1、體(體育)衛(衛生)藝(藝術(shù)教學(xué))科(科技教育)工作，學(xué)籍管理工作，考試考務(wù)工作，黃河杰英青少年俱樂(lè )部工作，等。
2、計劃外臨時(shí)性的工作任務(wù)。
目標：
1、按照學(xué)校、上級教育行政部門(mén)的通知、會(huì )議或文件要求，按時(shí)高效、保質(zhì)保量完成任務(wù)。
2、按照該項工作的常規做法和要求去做，如教學(xué)檢查，課間操等。
措施：
1、通過(guò)活動(dòng)課程、特色社團和俱樂(lè )部活動(dòng)，實(shí)施藝體“2+1”項目，讓學(xué)生每人至少掌握兩種體育技能、一種藝術(shù)技能。
2、落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，實(shí)施近視防治與視覺(jué)健康促進(jìn)工程，監控和降低學(xué)生近視率。
3、加強第二節課后眼保健操盯操的檢查和考核。
4、每天查看郵箱、qq群信息，按時(shí)參加會(huì )議，認真學(xué)習文件，及時(shí)回應上級教育行政部門(mén)的通知、要求，并立即安排、完成所布置的工作任務(wù)。
5、增強做好常規工作的責任心，提前考慮、周密安排，以提高工作效率，保證工作效果，實(shí)現預定目標。
四、抓好學(xué)校特色工作，挖掘校內資源。
1、抓好讀書(shū)課，嚴格檢查上課情況，任課教師不擠占讀書(shū)課時(shí)間，5做到有備課，講課與備課一致統一，學(xué)生有讀書(shū)筆記或讀后感積累。
3、繼續開(kāi)展第二課堂，讓學(xué)生在課堂之外那片屬于自己的“天堂”里，能玩有所樂(lè )，學(xué)有所獲，立足興趣，實(shí)現自我。
五、抓好科研和教研工作，提高研究水平。
1、集體備課，注重備課研討，實(shí)行集體備課。教研組長(cháng)組織好本組同學(xué)科教師備課，集思廣益，提高教學(xué)水平，并做好記錄。
2、做好科研立項工作(科研課題)的研究及材料的整理，并有經(jīng)驗論文。
3、落實(shí)好組內聽(tīng)評課、教研工作的良性開(kāi)展，形成常態(tài)，并將講課課時(shí)分配提前報交教導處統一協(xié)調。
4、培養教師建立自我學(xué)習觀(guān)念(每學(xué)期共十次業(yè)務(wù)自學(xué)學(xué)習筆記，月查一次，統一格式：時(shí)間、摘自、題目、內容)學(xué)習筆記：先教育后教學(xué)。
(1)學(xué)習新課標。
(2)個(gè)人讀書(shū)學(xué)習業(yè)務(wù)知識。
六、組織各種比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。
以多種競賽活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。
1、書(shū)香班級評選，圖書(shū)種類(lèi)、質(zhì)量，讀書(shū)課開(kāi)展情況，讀后感人數及質(zhì)量，班級讀書(shū)氛圍。
2、作文競賽，同一時(shí)間，統一擬題，獨立完成。
3、優(yōu)秀讀后感評選，統一發(fā)書(shū)，統一內容，現場(chǎng)讀書(shū)寫(xiě)作。
七、工作要求。
1、提前制定周密的工作計劃，按計劃有序開(kāi)展工作，保證效果和6質(zhì)量。
2、定期召開(kāi)組長(cháng)、教學(xué)、教研等相關(guān)會(huì )議，總結工作，布置任務(wù)，提出要求。
3、制定工作、學(xué)習、活動(dòng)的具體日程安排表，提前做好相關(guān)工作材料準備，保證工作的明確性、周密性、完善性和時(shí)效性。
4、務(wù)實(shí)工作，嚴格評價(jià)檢查，形成良好的工作習慣和風(fēng)格。
5、強化學(xué)科組長(cháng)工作責任，保證各項工作在學(xué)科組長(cháng)的范圍內保質(zhì)按時(shí)完成。
6、各項評價(jià)建立明確的評價(jià)制度、細則，記錄統一規范，專(zhuān)項保管，做出教師教學(xué)教研等方面工作公正的考核評價(jià)，為競聘做好準備。
7、注重細節，務(wù)實(shí)工作，形成規范化管理機制，打造農村小學(xué)一流學(xué)校。
八、具體活動(dòng)安排如下：
1、制訂三表，制定教學(xué)計劃，教研組制定教學(xué)計劃。
2、參加縣教研。
3、開(kāi)展組內聽(tīng)評課(科任上旬，班主任下旬)，認真做好聽(tīng)課記錄并對任課教師打分，做為教師課堂教學(xué)考核依據的之一，組內、學(xué)校檢查教師聽(tīng)評課記錄，評檔公示。
4、全面推開(kāi)讀書(shū)課，按低高年段統一制定讀書(shū)課課堂模式要求，會(huì )寫(xiě)讀書(shū)筆記及讀后感。
5、2—5年級作文比賽。
6、檢查備課及批改。
1、第一次教學(xué)常規檢查。
2、繼續聽(tīng)課。
3、開(kāi)展語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)教研活動(dòng)。
4、檢查備課及批改。
1、作文指導公開(kāi)課。
2、作文講評公開(kāi)課。
3、第二次教學(xué)常規檢查。
4、教學(xué)進(jìn)度檢查落實(shí)。
1、檢查備批。
2、語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)公開(kāi)課。
3、數學(xué)計算題和應用題競賽。
4、教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )。
5、第三次教學(xué)常規檢查。
6、做好各科復習計劃，自制試卷。
1、檢查七個(gè)一、八個(gè)習慣用本。
2、撰寫(xiě)、評選、上交語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)論文。
3、第四次教學(xué)常規檢查。
4、期末復習。
5、組織學(xué)生期末測試。
6、組織教師閱卷、試卷分析、成績(jì)統計工作。
7、學(xué)校、個(gè)人學(xué)期工作總結，各項材料存檔。
為加強公司安全生產(chǎn)及現場(chǎng)管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，防止或減少各類(lèi)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保我公司各項工作順利開(kāi)展，公司特與你部門(mén)簽訂xxxxx年度安全生產(chǎn)目標責任書(shū)。
一、工作指標。
1、杜絕一般事故事故的發(fā)生，力爭不發(fā)生事故。發(fā)生一般事故以上的，一票否決，并追究相應責任人的責任。
2、輕傷事故或財產(chǎn)損失不超過(guò)20xx元的經(jīng)濟事故不超過(guò)3人次。
3、保持生產(chǎn)現場(chǎng)、管轄區域的環(huán)境清潔衛生，做到工完、料凈、場(chǎng)地清。
4、安全設施和器材完好率達100％，且不隨便動(dòng)用。生產(chǎn)裝置及重點(diǎn)部位不擅自動(dòng)火、用電，需動(dòng)火、用電時(shí)嚴格按要求辦理動(dòng)火、用電手續。
5、工作崗位上嚴禁吸煙、喝酒，酒后不得進(jìn)入生產(chǎn)崗位。
6、杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀律，并做到三不傷害，消除事故隱患。
7、建立健全車(chē)間安全生產(chǎn)管理制度及檔案、記錄，健全本部門(mén)安全管理網(wǎng)絡(luò )。
8、安全工作做到有計劃、有布置、有措施、有檢查、有記錄、有反饋，各種記錄資料保存齊全。
9、按時(shí)完成公司安全工作計劃，做好車(chē)間員工二級安全教育培訓工作，積極參加公司組織的各項安全活動(dòng)，踴躍提出安全合理化建議，不斷改善勞動(dòng)、工作條件。
10、對公司查出的不安全因素和下達的隱患整改項目，要積極在規定的時(shí)間內完成，在整改期間，要采取可靠、有效的措施，避免安全事故的發(fā)生。
11、崗位操作人員進(jìn)入現場(chǎng)要穿戴好相應勞動(dòng)防護用品，確保勞動(dòng)保護用品穿戴率100%。
12、不斷改善塵、毒崗位的環(huán)境，塵、毒作業(yè)場(chǎng)所檢測合格率100%，職業(yè)病預防率達到100%。
13、發(fā)生事故及時(shí)上報，不遲報、謊報、瞞報事故，并積極組織或配合事故調查。
二、獎懲：
1、年終總評全面完成指標的單位，給予表彰和獎勵。車(chē)間評出先進(jìn)安全工作者1名，視工作部門(mén)性質(zhì)不同，每人給予200~500元的獎勵，與年終獎一起發(fā)放。
2、達不到指標的給予批評、處罰，直至取消安全評比資格。（重點(diǎn)考核指標完成情況和事故率，有罰款的，罰款從年終獎中扣除，同時(shí)追究部門(mén)負責人的責任）。
3、對發(fā)生事故不及時(shí)上報或隱瞞不報的，除對責任人從嚴處罰外，取消該部門(mén)獎優(yōu)評先資格。
4、接到“隱患整改通知書(shū)”不及時(shí)整改的，每項扣罰50元；未辦理“動(dòng)火、用電許可證”擅自動(dòng)火、用電的，每次扣罰100元。
5、事故發(fā)生后，擅離職守，不積極配合的，視情況給與經(jīng)濟處罰，同時(shí)建議公司給與行政處分。
6、發(fā)生生產(chǎn)安全事故時(shí)，車(chē)間應積極組織救援并妥善處理善后事宜，事故處理費用應由公司先行墊付，確有必要的，可從安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金中支取，對于責任事故，在追究相關(guān)責任人有關(guān)責任的同時(shí)還要給予責任人一定的經(jīng)濟處罰。
7、在事故應急救援中積極實(shí)施救援，成績(jì)突出的個(gè)人報公司給予表彰獎勵。
8、本責任書(shū)履行年度內，如遇車(chē)間領(lǐng)導變動(dòng)、調整，由接任者繼續履行，否則，造成事故的，除全部承擔事故責任外，取消車(chē)間獎優(yōu)評先資格，同時(shí)建議公司給與車(chē)間負責人行政處分。
以上指標違犯后按有關(guān)規定處理處罰，超過(guò)指標取消年終總評，并按規定處罰。
三、各部門(mén)要認真學(xué)習貫徹安全生產(chǎn)方針。
不斷完善安全生產(chǎn)責任制，落實(shí)好車(chē)間主任是車(chē)間安全生產(chǎn)第一責任人的職責，車(chē)間主任對車(chē)間的安全生產(chǎn)工作全面負責，堅持不懈地做好事故預防工作，從組織、思想、管理、技術(shù)和制度等多方面采取有效措施，切實(shí)抓好車(chē)間安全工作。
3、專(zhuān)業(yè)能力：
班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動(dòng)的設計、組織能力，主題班會(huì )的創(chuàng )意、設計組織能力，后進(jìn)生的教育幫扶轉化能力，學(xué)生個(gè)案的觀(guān)察教育分析能力，課題開(kāi)發(fā)與研究能力，偶發(fā)事件的應急處置能力，與家長(cháng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓途徑與方法。
實(shí)行班主任全員培訓，分層培訓的方法，采用學(xué)習反思、實(shí)踐訓練、導師引領(lǐng)、專(zhuān)題研討培訓模式。
六、培訓措施。
1、建立班主任培訓領(lǐng)導小組，強化對培訓工作的管理與指導。
組長(cháng)：李德國。
副組長(cháng)：周廣輝、任晗。
成員：全體班主任。
班主任具體的培訓工作由教導處任主任負責。
2、健全班主任培訓激勵機制，實(shí)行培訓考核制。根據要求對培訓任務(wù)完成情況、班主任工作進(jìn)步情況，與當年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實(shí)績(jì)明顯的，優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評選。
3、加強科研探究。結合當前學(xué)校德育工作的現狀，引領(lǐng)班主任把教育科研與實(shí)際工作緊密結合，不斷提升班主任的科研意識及研究活動(dòng)。學(xué)期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )。
4、堅持每雙周一次的班主任例會(huì )制度(雙周一下午第三節課)，保證集體培訓時(shí)間。記好學(xué)習筆記，要求態(tài)度認真，學(xué)思結合，每學(xué)期學(xué)習筆記不少于__字。
5、本學(xué)期必須寫(xiě)好一篇班主任經(jīng)驗文章。要求有明確的主題，不少于__字，上交學(xué)校教導處。
為了進(jìn)一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》，落實(shí)區教育局文件精神，加強我校班主任隊伍建設工作，培養一支適應時(shí)代要求的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的班主任隊伍，提高德育工作實(shí)效，加快學(xué)校發(fā)展，提升學(xué)校品位。
二、培訓目標。
1、幫助班主任了解班主任常規工作及基本要求，探究班主任工作的一般規律，提高班主任工作的自覺(jué)性。
2、通過(guò)學(xué)習優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法，能夠積極主動(dòng)地開(kāi)展班級管理工作，提高班主任工作的創(chuàng )造性。
3、積極探索，學(xué)會(huì )協(xié)調各方面工作。調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長(cháng)的支持與配合，提高班主任工作的藝術(shù)性。
4、培養班主任發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗總結的能力，提高班主任工作的科研性。
三、班主任工作的要點(diǎn)。
(1)、熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生，負責做好本班學(xué)生的思想政治工作，教育學(xué)生遵守小學(xué)生日常行為守則，努力使本班形成一個(gè)遵守紀律、團結向上、勤奮學(xué)習、朝氣蓬勃的集體，使學(xué)生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。
(2)、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生的思想學(xué)習情況，教育學(xué)生明確學(xué)習目標，端正學(xué)習態(tài)度。改進(jìn)學(xué)習方法，學(xué)好務(wù)門(mén)功課，不斷提高學(xué)習成績(jì)。
(3)、關(guān)心學(xué)生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導本班學(xué)生參加文體活動(dòng)，搞好清潔衛生，培養學(xué)生具有良好的生活習慣。
(4)、組織領(lǐng)導班會(huì )會(huì )的工作，指導本班少先隊開(kāi)展活動(dòng)。
(5)、負責組織領(lǐng)導本班學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng)，指導學(xué)生課外活動(dòng)，配合有關(guān)老師開(kāi)展課外科技活動(dòng)。
(6)、與家庭和社會(huì )有關(guān)方面取得聯(lián)系，加強學(xué)生的思想政治工作。
四、培訓內容。
1、專(zhuān)業(yè)理論：
教育法律法規類(lèi)：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類(lèi)：《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責》、《小學(xué)班主任工作暫行規定》、《中小學(xué)德育工作規程》、《班主任基本素質(zhì)修練》等。
德育管理方法類(lèi)：《班主任工作新理念》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。
2、專(zhuān)業(yè)素養：
班主任的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修煉。
班主任的能力訓練。
班主任的組織領(lǐng)導藝術(shù)。
班主任的關(guān)系協(xié)調能力。
為了認真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《環(huán)境保護法》和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面加強基礎管理，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責任制,建立健全安全標準化管理體系,強化重大風(fēng)險的監控措施，完善應急救援預案和應急保障體系建設，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的全面實(shí)現，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”、“分級管理、分線(xiàn)負責”的原則，公司總經(jīng)理特與你簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》，其責任指標與考核獎懲辦法如下：
一、指導思想：
預防為主，令每道工序安全運作;。
遵章守法，為和諧社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。
安全生產(chǎn)工作思路：認真學(xué)習貫徹國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規，加強企業(yè)安全文化建設，強化全員安全培訓，不斷提高安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，落實(shí)部門(mén)安全主體責任，實(shí)行部門(mén)負責人負責制，實(shí)行安全生產(chǎn)隱患排查治理主體責任管理，規范和加強各相關(guān)職能部門(mén)的安全監督管理職能和考核力度，深化專(zhuān)項整治，嚴肅責任追究，遏制各類(lèi)事故發(fā)生，實(shí)現公司安全管理目標，為企業(yè)可持續安全發(fā)展提供強有力的安全保障。
二、安全生產(chǎn)管理目標：
1、死亡事故零目標;。
2、火災事故零目標;。
3、爆炸事故零目標;。
4、重大工藝、設備事故零目標;。
5、多人中毒事故零目標;。
6、職業(yè)病事故零目標;。
7、輕傷事故控制目標為主體部門(mén)(包含車(chē)間)總人數的5‰以下;。
11、特種作業(yè)人員持證(按操作證作業(yè)許可項目)率100%。
三、安全生產(chǎn)管理工作要求。
1、對本單位的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導責任，必須規范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，確保安全責任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。
2、嚴格履行本人的安全職責，保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實(shí)施，每天必須做的工作：交接班督查;班前會(huì );當天工作安排;崗位關(guān)鍵點(diǎn)督查巡查;生產(chǎn)車(chē)間現場(chǎng)巡查。每旬必須做的工作：班組長(cháng)生產(chǎn)會(huì )議;生產(chǎn)車(chē)間安全環(huán)保檢查;新員工上崗培訓;生產(chǎn)設備簡(jiǎn)單的維護及保養。每月必須做的工作：產(chǎn)品技經(jīng)指標統計;參加公司的安全環(huán)保綜合大檢查;生產(chǎn)設備的維護及保養;參加公司的生產(chǎn)調度會(huì )。
3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當“安全與銷(xiāo)售、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅持安全第一的原則。
4、加強現場(chǎng)安全管理工作，嚴格安全操作規程和各項規章制度，維護現場(chǎng)生產(chǎn)秩序，杜絕“三違”(違章指揮，違章操作，違反勞動(dòng)紀律)現象，創(chuàng )造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
5、切實(shí)抓好安全隱患排查治理，對發(fā)現的安全問(wèn)題和事故隱患要按“五落實(shí)”要求采取措施加以整改。
6、完善基礎管理工作，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育，不斷提高員工的安全生產(chǎn)意識和自我保護能力。按規定積極組織開(kāi)展各類(lèi)安全活動(dòng)和召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì )議，做到有記錄、有臺帳，統計數據準確、完整，切實(shí)研究解決安全生產(chǎn)工作中出現的問(wèn)題和安全生產(chǎn)事故隱患;7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現的各類(lèi)違章現象負有查禁的責任，同時(shí)要予以查處。
8、加強事故和事故未遂事件的管理，發(fā)生人身、設備、消防等各類(lèi)事故或事故未遂事件必須及時(shí)按《安全事故管理制度》及有關(guān)規定上報，并按“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行事故分析和責任認定，提出整改措施和對責任者的處理意見(jiàn)，填寫(xiě)事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準，杜絕同類(lèi)事故重復發(fā)生。
1、對于全年實(shí)現安全目標的按照公司生產(chǎn)現場(chǎng)管理規定和工作說(shuō)明書(shū)進(jìn)行考核獎勵;對于未實(shí)現安全目標的按照公司規定進(jìn)行處罰。
2、接受主管領(lǐng)導指派人員對安全生產(chǎn)責任狀的落實(shí)情況進(jìn)行考核。
3、發(fā)生一起重傷以上人身傷害事故和爆炸、火災、重大設。
備事故，除按照考核規定處罰外，同時(shí)罰相關(guān)負責人元。
4、發(fā)生一起重傷事故，除按照考核規定處罰外，同時(shí)罰相關(guān)負責人1500元。
5、輕傷負傷率超過(guò)規定標準，除按照考核規定處罰外，同時(shí)每超一起罰相關(guān)負責人200元。
6、發(fā)生一起輕傷或惡性未遂事故，不按規定處理的或隱瞞不報、事后補報的每次罰相關(guān)負責人200元。
7、公司、政府組織安全檢查中每發(fā)現一起違章現象，罰相關(guān)責任人100元。對查出的問(wèn)題一次未按要求整改的罰金同上,并通報批評。
8、安全管理目全部達標，獎勵2000元。
五、附則。
1、本責任書(shū)一式三份，由公司安委會(huì )辦公室、安全環(huán)保部和責任單位各執一份。
2、本責任書(shū)自xxx年元月一日起執行考核?？偨?jīng)理簽字：車(chē)間主任簽字：
xxx年元月一日xx年元月一日。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
工作計劃是一個(gè)單位或團體在一定時(shí)期內的工作計劃。寫(xiě)工作計劃要求簡(jiǎn)潔、具體、清晰，用詞用句必須準確，不能模棱兩可。
1.計劃的名稱(chēng)。包括兩個(gè)要素：規劃單位或組織的名稱(chēng)和規劃期。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項目和指標、實(shí)施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達到什么程度。
3.最后，寫(xiě)下制定計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。一般來(lái)說(shuō)，它包括：
1.形勢分析(制定計劃的基礎)。在制定計劃之前，需要分析研究工作的現狀，充分了解下一步開(kāi)展的依據是什么，制定計劃的依據是什么。
2.任務(wù)和要求(做什么)。根據需要和可能，規定一定時(shí)期內要完成的任務(wù)和要達到的工作指標。
3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務(wù)后，要根據主客觀(guān)條件確定工作方法和步驟，采取必要措施，確保工作任務(wù)的完成。
(3)制定良好工作計劃應采取的步驟：
1.認真學(xué)習和研究上級的相關(guān)指示。抓住精神，武裝頭腦。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制定計劃的依據和基礎。
3.根據上級指示精神和本單位實(shí)際，確定工作方針、任務(wù)和要求，再確定工作的具體措施和措施，確定工作的具體步驟。緊密結合并付諸實(shí)踐。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙和困難，確定克服預算的途徑和措施，避免出現問(wèn)題時(shí)被動(dòng)工作。
5.根據工作任務(wù)需要，組織分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應該提交給所有人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
情況分析：
經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期，本部教師積極進(jìn)取，認真學(xué)習，尤其在教育實(shí)踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透，有了較深入的體驗，上學(xué)期我們在區、園、年級組層面開(kāi)展了教學(xué)展示活動(dòng)共21次。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績(jì)。
同時(shí)后勤人員協(xié)作意識強，在區“教育系統財產(chǎn)驗收”中獲得了全區最高分，也體現出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神。
針對園務(wù)發(fā)展計劃，結合本部上學(xué)期的發(fā)展實(shí)際，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅持進(jìn)行二期課改的深入探索實(shí)踐，借助“細節主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開(kāi)發(fā)，著(zhù)力于家長(cháng)指導工作。
在學(xué)習與實(shí)踐中，不斷提高教職工的綜合素質(zhì)。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學(xué)期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個(gè)青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會(huì )。
利用“課改工作室”的實(shí)踐研討，以解決細微入手，鼓勵教師在每個(gè)教學(xué)活動(dòng)中有反思，有進(jìn)步。
上學(xué)期，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機，召開(kāi)了3次講座，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實(shí)踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)模式，教學(xué)活動(dòng)帶有綜合教育的影響。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場(chǎng)社會(huì )影響頗大，情緒不穩定，行為毛躁，需要加強政治思想建設。
任務(wù)----本學(xué)期繼續借助二期課改，融合“細節主題”，提高師資隊伍對目標的執行能力，提高綜合素質(zhì)。
關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。
重視政治思想建設，提高師德修養。
目標檢測開(kāi)題報告模板。
情侶簡(jiǎn)歷目標。
決定簡(jiǎn)歷目標。
簡(jiǎn)歷中敘述目標。
簡(jiǎn)歷目標職業(yè)測評。
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jì)嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現在開(kāi)始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標。
1、公司運營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績(jì)效考核執行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴(lài)是相當的強。
始的幾年總算是抱著(zhù)僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。
（4）產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長(cháng)：在前幾年有一批成立較長(cháng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場(chǎng)擴大的契機壯大自己，開(kāi)創(chuàng )公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
1、推行目標管理，實(shí)現培訓金額收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營(yíng)業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導，建立進(jìn)取型、學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場(chǎng)脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。
xx年要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓，提升業(yè)務(wù)能力。
隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍。
見(jiàn)反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
2、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
（1）實(shí)施短信平臺計劃。
通過(guò)短信平臺，來(lái)建立良好的品牌效應。
及權威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
3、時(shí)間計劃，分解公司既定計劃。
營(yíng)業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率。
2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計備注。
xx年5月-8月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節影響的項目。
（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
項目基本費用時(shí)間執行時(shí)間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話(huà)費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理。
考務(wù)部文員。
業(yè)務(wù)。
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時(shí)到崗，加強日常管理、學(xué)習。
2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場(chǎng)。
時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。
各階層人員現有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長(cháng)期以來(lái)員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺(jué)與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無(wú)法給予員工合情合理的解釋?zhuān)由线€存在同工不同酬的現象，盲目攀比，不利于調動(dòng)員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定、調整均無(wú)讓人信服的依據，工資結構簡(jiǎn)單，只要上司或老板感覺(jué)不錯即可調薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一。本著(zhù)“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規范工作。
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案，即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標之四：
員工福利與激勵。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場(chǎng)競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
2、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會(huì )審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
根據指導思想和德育目標，結合本班學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期在繼續抓好學(xué)生行為習慣培養的基礎上，繼續抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂(lè )，重視差生轉化，加強課堂常規檢查督導，繼續做好中學(xué)生日常行為規范月報，加強學(xué)生自主教育，努力營(yíng)造和諧友愛(ài)的環(huán)境。
1、繼續做好學(xué)生行為習慣的教育。
2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設和常規管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
4.加強家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生。
5.搞好中華傳統美德系列教育活動(dòng)。
6.做好學(xué)生安全教育，確保不發(fā)生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會(huì )、自學(xué)等時(shí)間，召開(kāi)一次安全教育專(zhuān)題會(huì )議。班級成立專(zhuān)職安全管理小組，負責課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。把安全教育做到每個(gè)家庭，爭取家長(cháng)的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質(zhì)、責任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養工作，樹(shù)立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長(cháng)每天會(huì )及時(shí)向班主任匯報情況。班干部工作會(huì )議每周一次，總結上周學(xué)生表現，及時(shí)教育成績(jì)有進(jìn)步或退步的學(xué)生，并向家長(cháng)匯報。
3.成立學(xué)習互助小組，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。全班分成六個(gè)學(xué)習小組，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習小組長(cháng)和一個(gè)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)小組長(cháng)。組長(cháng)負責檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習任務(wù)。開(kāi)展組間互助和組間競賽。及時(shí)表?yè)P正在學(xué)習進(jìn)步的學(xué)生，引導學(xué)生幫助貧困學(xué)生。
4.加強早戀學(xué)生教育，做好有戀愛(ài)現象或戀愛(ài)傾向學(xué)生的.思想轉化工作。首先讓學(xué)生自查，寫(xiě)一份自查報告。然后，讓學(xué)生互相檢查。最后，收集戀愛(ài)中的學(xué)生的數據，根據具體情況做好這些學(xué)生的轉化工作。如果有嚴重的問(wèn)題，應該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉化工作。制定切實(shí)可行的計劃:定時(shí)間，定目標，定目標。認真觀(guān)察這些同學(xué)的正常表現，及時(shí)批評引導，做好思想引導，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化。
6.加強家校聯(lián)系。定期通過(guò)電話(huà)或信件向家長(cháng)通報學(xué)生在校表現。利用業(yè)余時(shí)間或節假日進(jìn)行家訪(fǎng)，爭取每個(gè)學(xué)生一次家訪(fǎng)，加深了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展。對特殊家庭或者父母長(cháng)期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。
是怎樣的?下面是本站小編收集整理的20xx工作計劃，歡迎閱讀。
做好發(fā)展黨員工作，是建設高素質(zhì)黨員隊伍，推進(jìn)社區經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強對這項工作的宏觀(guān)指導，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導、有規劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據《黨章》有關(guān)規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實(shí)際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃。
指導思想。
黨員發(fā)展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，嚴格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊伍，不斷優(yōu)化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點(diǎn)發(fā)展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對關(guān)門(mén)主義的方針，把鄉鎮黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平。
三年計劃發(fā)展黨員5名左右。每年實(shí)際發(fā)展數與計劃數相比較，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以?xún)取?/p>
分布目標:。
1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。
2、發(fā)展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無(wú)黨員的現象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導核心作用的發(fā)揮。
3、發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。
4、積極探索在新的社會(huì )階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現在非公有制經(jīng)濟組織中發(fā)展黨員工作的新突破。
5、發(fā)展婦女黨員2名左右;。
結構目標:。
1、年齡結構。在農村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的90%。
2、文化結構。在農村發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展黨員總數的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數的80%。
3、性別結構。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數的25%。其中，企業(yè)、農村、教學(xué)科研一線(xiàn)的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數的45%。
三、工作措施。
1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門(mén)的工作方式，增強工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，引導社會(huì )各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學(xué)生和復退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì )階層中的廣大人員中發(fā)現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過(guò)培訓，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務(wù)等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問(wèn)題，為發(fā)展工作創(chuàng )造條件。
2、嚴格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針。堅持有計劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發(fā)展質(zhì)量。
3、加強領(lǐng)導，確保規劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作。
各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟同等重要的位置，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計劃，對計劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計劃脫節。
二是要落實(shí)工作責任，實(shí)行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實(shí)。
三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問(wèn)題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
四是要通過(guò)各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā)、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周?chē)?。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話(huà)，提出要求和希望，使在生產(chǎn)第一線(xiàn)和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色。
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完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務(wù)工作計劃。
一、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據本單位的實(shí)際，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理，努力開(kāi)源節流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務(wù)認真貫徹省統計局年財務(wù)工作要點(diǎn)。
按時(shí)上報全市統計系統和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。
認真搞好年地方經(jīng)費和統計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統計局、市財政局的要求。
開(kāi)展內審及離任審計。4深入基層指導縣區統計局中央統計事業(yè)費的財務(wù)管理工作。
努力開(kāi)源節流，5加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度。為統計工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財務(wù)保證。
做到專(zhuān)款專(zhuān)用，6管好用好全市各項普查工作經(jīng)費。不擠占挪用。
認真學(xué)習《會(huì )計法》和財務(wù)電算化知識，7加強財務(wù)基礎工作。做到會(huì )計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。
按機關(guān)管理制度的規定，加強對各種費用開(kāi)支的核算。按月落實(shí)到科室，定期公布。
財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領(lǐng)導出謀劃策。
三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導。
其余開(kāi)支由協(xié)助局長(cháng)分管財務(wù)的領(lǐng)導審批，大額開(kāi)支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開(kāi)。
堅持原則，2財務(wù)人員必須按崗位責任制。秉公辦事，做出表率。
反復征求職工意見(jiàn)基礎上，3充實(shí)完善的財務(wù)管理制度。由局黨組決定后，堅決執行，不能走樣。
財務(wù)活動(dòng)中認真執行。4財務(wù)人員必須認真學(xué)習財務(wù)管理的有關(guān)規定。
做到帳目清楚，5搞好財務(wù)基礎工作。帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎工作規范化并達標升級。
今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報。
有良好的職業(yè)道德，7加強黨風(fēng)廉政建設。發(fā)揚勤儉節約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法。
一）市局財務(wù)人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執行。
二）對縣區的財務(wù)工作。定期公布。
凡不在規定時(shí)間報送的一律視為遲報，2年報必須在規定的時(shí)間內報送。并按考核辦法扣分。
發(fā)現財務(wù)基礎工作不扎實(shí)，3內審、財務(wù)檢查中。帳務(wù)處理不規范的縣區，按考核辦法扣分。
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1、漢語(yǔ)拼音：漢語(yǔ)拼音是識字和學(xué)習普通話(huà)的重要工具。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節；認識大寫(xiě)字母，熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》；能正確拼讀音節，并能借助拼音認讀漢字。在復習中，應注意以下難點(diǎn)的把握，區別形近易混的字母；熟練掌握的省寫(xiě)規則；由于受南方方言習慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音。
2、識字：關(guān)注學(xué)生日常識字興趣的培養及良好知識習慣的培養。認識常用漢字3000個(gè)，其中2500個(gè)左右會(huì )寫(xiě)。掌握漢字的22個(gè)基本筆畫(huà)，7種筆順規則和120個(gè)左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會(huì )利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見(jiàn)的錯別字。
3、寫(xiě)字：能用鋼筆熟練地書(shū)寫(xiě)正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)，在書(shū)寫(xiě)中體會(huì )漢字的優(yōu)美。
1、通過(guò)誦讀教材要求朗讀和背誦的詩(shī)詞、格言、諺語(yǔ)、成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、段落、短文等有關(guān)語(yǔ)言材料，提高對積累語(yǔ)言文字的自覺(jué)性和積極性。
2、通過(guò)理解、辨析、運用、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等方式，主動(dòng)地獲取有關(guān)的語(yǔ)言材料，掌握積累語(yǔ)言文字的主要方法。
3、通過(guò)對各種語(yǔ)言文字表現形式的讀讀背背，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養的提高。
口語(yǔ)交際能力是語(yǔ)文素養的一個(gè)重要組成部分?？谡Z(yǔ)交際的教學(xué)，要培養學(xué)生“具有日?？谡Z(yǔ)交際的基本能力，在各種交際活動(dòng)，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)、表達與交流，初步學(xué)會(huì )文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì )交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z(yǔ)交際的復習應做到下面幾點(diǎn)：
1、口語(yǔ)交際不同于說(shuō)話(huà)課是在于用普通話(huà)口語(yǔ)進(jìn)行“交際”，只有雙方或多方對象參與語(yǔ)言交流，才能形成口語(yǔ)交際的環(huán)境。因此，必須創(chuàng )設有雙方或多方對象參與的語(yǔ)言交流環(huán)境，讓學(xué)生在“對話(huà)”的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習口語(yǔ)交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認真耐心聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，并注意語(yǔ)言美，抵制不文明的語(yǔ)言。
2、注意呈現口語(yǔ)交際的過(guò)程，讓學(xué)習在“過(guò)程”中學(xué)會(huì )交際的方式方法。因此，根據小學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng )設豐富多彩的口語(yǔ)交際活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的交際興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷口語(yǔ)交際的全過(guò)程。
3、要把口語(yǔ)交際作為語(yǔ)文課程的一個(gè)重要的組成部分，貫穿在整個(gè)語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)之中。如課堂上，師生之間、生生之間進(jìn)行對話(huà)交流，使學(xué)生養成口語(yǔ)交際的良好習慣。同時(shí)，要拓展和利用校外的學(xué)習資源，把口語(yǔ)交際活動(dòng)延伸到家庭生活、社共活動(dòng)中，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高口語(yǔ)交際的能力。
1、通過(guò)開(kāi)展某一項專(zhuān)題性的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)書(shū)的綜合訓練，促使學(xué)生對過(guò)去所學(xué)知識、所擁有的能力進(jìn)行整合，進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。
2、充分利用現實(shí)生活中的語(yǔ)文教育資源，優(yōu)化語(yǔ)文學(xué)習環(huán)境，努力構建課內外聯(lián)系、校內外溝通、學(xué)科間融合的語(yǔ)文教育體系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習的內容、形式與渠道，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動(dòng)過(guò)程中，凸現學(xué)生的主體地位，引導學(xué)生在系列的`學(xué)習實(shí)踐中，通過(guò)自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng )造潛能，培養綜合表達能力、人際交往能力、搜集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。
計劃（初稿）。
夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場(chǎng)興起的機遇，在穩定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶(hù)的同時(shí)，要努力創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。
（一）、xx年經(jīng)營(yíng)目標。
1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬(wàn)元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻?hù)滿(mǎn)意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無(wú)重大安全和質(zhì)量事故。
7、初步構建企業(yè)文化。
一、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績(jì)效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計劃中詳細）。
二、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)?。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞?，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計劃中有詳細評述)。
四、增強企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新的客戶(hù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據熟食產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，根據我司設備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)淡季經(jīng)營(yíng)時(shí),提供更多的產(chǎn)品支持的同時(shí)，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面。對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。
技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場(chǎng)脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營(yíng)目標。
加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年營(yíng)銷(xiāo)工作的主要方針和目標。
要實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過(guò)信息搜集和討論來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整相應對策。
2、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，與各部門(mén)之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面去突破。
一、尋找兼職銷(xiāo)售人員或開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。
通過(guò)熟人朋友介紹，探訪(fǎng)和電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶(hù)重要部門(mén)管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶(hù)的合作伙伴。他們有特殊的關(guān)系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的能力更加細致，業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，能讓客戶(hù)更好的通過(guò)對我司的了解來(lái)予以接受。那么對xx年的經(jīng)營(yíng)目標和今后長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)目標的達成將會(huì )起到很大的促進(jìn)作用。
爭取達成3家。
六、開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計劃部要做好如下工作。
1、定期搜集原材料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時(shí)供應。
七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
財務(wù)部要逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
八、安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)。保障公司持續發(fā)展。
生產(chǎn)部要做好幾下工作：
1、通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個(gè)機臺的維護與保養責任落實(shí)到各個(gè)崗位及個(gè)人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務(wù)使設備完好運行?，F場(chǎng)一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時(shí)清理不需要的物品物料，讓現場(chǎng)井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬(wàn)個(gè)，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬(wàn)個(gè)的基礎上，要做好各車(chē)間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現場(chǎng)的技能培訓和考核工作。特別是制袋車(chē)間，務(wù)要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專(zhuān)多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）。
隨著(zhù)檳榔市場(chǎng)和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。
虹達彩印有限公司總經(jīng)理。
劉文革。
xx年11月12日。
要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;。
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
1、分銷(xiāo)商的合同管理。
2、招商的利弊管理-------會(huì )議培訓。
3、20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標。