ID：9040443
時(shí)間：2024-01-12 17:17:05
上傳者：念青松1.計劃書(shū)是一種對未來(lái)工作或項目進(jìn)行詳細規劃與安排的書(shū)面材料，能夠幫助我們制定明確的目標。接下來(lái)是一些成功人士的計劃書(shū)分享，相信能夠給大家帶來(lái)一些啟發(fā)和靈感。
本招商計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開(kāi)。凡瀏覽和保存本計劃書(shū)的公司和個(gè)人，有義務(wù)對其中涉及本公司的全部?jì)热葸M(jìn)行保密，更不得用于其他經(jīng)濟活動(dòng)，如有違者必將依法追求其法律責任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司保留對計劃書(shū)中涉及內容的最終解釋權。
特此聲明。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。
**年11月。
二、聯(lián)系方式。
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網(wǎng)站：***********；官方電話(huà)：********；
您的客戶(hù)經(jīng)理：
個(gè)人電話(huà)：個(gè)人qq：
三、公司簡(jiǎn)介。
貫徹落實(shí)第四次全國金融工作會(huì )議和廣東省第十一次黨代會(huì )精神，轉變金融發(fā)展方式，推動(dòng)金融改革創(chuàng )新，健全現代金融體系，推進(jìn)金融強省建設，建立規范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會(huì )正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線(xiàn)營(yíng)運，是廣東省唯一一個(gè)省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進(jìn)廣東省現代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現實(shí)意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類(lèi)大型會(huì )員企業(yè)（綜合類(lèi)會(huì )員編號013號），同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準上線(xiàn)的綜合類(lèi)會(huì )員企業(yè)，20在廣東省金融試點(diǎn)核心區廣州南沙區注冊，注冊資金2000萬(wàn)人民幣，是中國黃金協(xié)會(huì )理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準、在國家工商行政管理局登記注冊、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類(lèi)金融投資企業(yè)。
運營(yíng)總部位于廣州核心政治文化區――越秀區紀念堂千樹(shù)盤(pán)福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏(yíng)、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗，尤其在風(fēng)險控制領(lǐng)域，交易部門(mén)形成了科學(xué)、嚴密、完善的風(fēng)險控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)團隊，機構設置與服務(wù)流程做到了規范、合理、有序；與工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內著(zhù)名大型金融企業(yè)達成了深層戰略合作關(guān)系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實(shí)物銷(xiāo)售，金銀制品定制、加工、回購，貴金屬投資咨詢(xún)、電子商務(wù)平臺交易等方向業(yè)務(wù)。根據和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規范》、《證券法》等相關(guān)法律法規，匯聚國內外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，以銀行對資金實(shí)施第三方監管為保障，按照國際通行的交易機制和規則根據國際運用互聯(lián)網(wǎng)直接在線(xiàn)報價(jià)、配對進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺交易和實(shí)物交易。企業(yè)與國內外多家知名金融機構聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營(yíng)，誠實(shí)守信”的原則，為客戶(hù)提供方便、快捷、公開(kāi)、公平、公正的貴金屬買(mǎi)賣(mài)渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買(mǎi)賣(mài)服務(wù)和穩定的貴金屬現貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品。
現貨品種。
現貨白銀9999。
現貨白銀9995。
報價(jià)單位（人民幣）。
元/千克。
最小變動(dòng)單位。
1元/千克。
報價(jià)時(shí)間。
(gmt+08:00)。
周一08：00至周六04：00（24小時(shí)制）。
交易單位。
1千克。
15千克。
買(mǎi)賣(mài)價(jià)差（人民幣）。
10元/千克。
結算時(shí)間。
(gmt+08:00)。
交易方式。
電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )系統。
履約準備金。
最低為現貨總價(jià)值的20%，最高為現貨總價(jià)值的50%。
最低為現貨總價(jià)值的8%，最高為現貨總價(jià)值的20%。
手續費。
五、產(chǎn)品優(yōu)勢。
3、t+0交易：每日可以交易數次,增加獲利機會(huì ),減少投資風(fēng)險；
6、雙向交易：上漲可買(mǎi)入獲利,下跌可賣(mài)出獲利,交易多樣化；
7、無(wú)漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批準，由廣東省黃金公司組建，國務(wù)院部級聯(lián)系會(huì )備案，坐落于全國經(jīng)濟第一大省的省會(huì )，國家規劃的區域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時(shí)您也可以申請提取交割實(shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險,甚至增值。
11、無(wú)交割時(shí)間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類(lèi)投資者。
六、產(chǎn)品對比。
對比項目。
廣貴交易中心。
天津貴金屬交易所。
傭金返還。
一、經(jīng)濟類(lèi)會(huì )員定義。
二、招商要求。
1、注冊資本金不低于200萬(wàn)元人民幣；
2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨立、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗；
4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計算機軟、硬件設施及配套的通訊線(xiàn)路、專(zhuān)業(yè)人員及管理制度；
6、股東或其母公司近2年內無(wú)嚴重違法違規行為記錄；
7、熟悉并承認交易中心各項業(yè)務(wù)管理辦法；
8、認繳交易中心收取的各項費用；
9、交易中心規定的其它條件；
三、申辦流程。
交易經(jīng)紀資格的取得。
1、繳齊交易中心相關(guān)費用；
2、在指定清算銀行開(kāi)設專(zhuān)用資金清算賬戶(hù)，并簽署銀行存管協(xié)議；
3、向交易中心會(huì )員管理部門(mén)申請現場(chǎng)實(shí)地復審；
4、現場(chǎng)實(shí)地復審通過(guò)后，方可取得交易經(jīng)紀資格；
四、經(jīng)濟類(lèi)會(huì )員的權利與義務(wù)。
(一)權利。
1、依據交易中心各項規章制度開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)（收費項目及收費標準以交易中心規定為準）。
3、對交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權。
4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。
5、向其客戶(hù)收取《廣東省貴金屬交易中心交易規則》規定的相關(guān)費用。
6、對交易中心的工作提出意見(jiàn)、建議。
7、依據本辦法轉讓、終止會(huì )員資格。
（二）義務(wù)。
1、遵守國家相關(guān)法律、法規和規章制度。
2、遵守交易中心各項規章制度。
3、接受交易中心監督管理，參加交易中心組織的各項活動(dòng)。
4、維護交易各方權益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件。
5、履行保密責任。
6、按交易中心規定繳納相關(guān)費用（交易中心擁有對以上費用標準進(jìn)行調整的權利）。
會(huì )員入會(huì )費10萬(wàn)元（一次性收取，()不予退還）。
會(huì )員年管理費5萬(wàn)元/年（中途退出，不予退還）。
八、金閣服務(wù)。
金閣服務(wù)將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀會(huì )員資格后我司將在客服服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司建設等多方個(gè)方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會(huì )盡力協(xié)助。
客服服務(wù)。
1、加強溝通、定期電話(huà)回訪(fǎng)及時(shí)了解代理商遇到的問(wèn)題，做好技術(shù)及服務(wù)支持；
3、在客戶(hù)生日來(lái)臨時(shí)通過(guò)短信平臺，發(fā)送溫馨祝福短信；
4、全國授課，培養投資者正確的交易心態(tài)，交易機制；
市場(chǎng)開(kāi)拓。
1、提供市場(chǎng)團隊建設的培訓；
2、提供產(chǎn)品知識的培訓；
3、提供營(yíng)銷(xiāo)方案的拓展培訓；
4、提供營(yíng)銷(xiāo)技能和交流的培訓；
5、對于代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；
7、提供宣傳資料，開(kāi)戶(hù)合同等一系列必備文件；
8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)渠道的搭建；
9、協(xié)助代理商制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)方案；
公司建設。
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績(jì)效制定建議；
5、提供在職培訓；
6、提供企業(yè)文化方面的建議；
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。下面是生態(tài)旅游招商計劃書(shū)，請參考！
一、項目所在地概況。
項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開(kāi)發(fā)景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環(huán)林，有著(zhù)很大的農林生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀(guān)光農業(yè)區的勝地。
二、開(kāi)發(fā)的中心思路。
開(kāi)發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區開(kāi)發(fā)），將項目區打造成為集果蔬種植、休閑娛樂(lè )、苗木花卉種植、生態(tài)農業(yè)示范、生態(tài)農林體驗旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農林示范園區，使外地客商能很快了解當地農林業(yè)生態(tài)環(huán)境。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結合的景觀(guān)和自然資源為依托，結合農林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗、休閑娛樂(lè )和旅游觀(guān)光等為一體的綜合開(kāi)發(fā)，實(shí)現農、林業(yè)與旅游的有機結合。利用國家級景區旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
項目建設主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。
三、項目建設可行性分析。
第一，從當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來(lái)看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費結構發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過(guò)渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費亮點(diǎn)，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現在發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來(lái)看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉向遠程，多集中于人文景觀(guān)豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機。
第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機會(huì )，相信前來(lái)旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開(kāi)發(fā)項目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現長(cháng)足發(fā)展而立于不敗之地。
第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務(wù)區，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開(kāi)發(fā)潛力非常巨大。
四、開(kāi)發(fā)項目建設內容（初擬）。
項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：
1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅游景觀(guān)房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會(huì )議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步于青青石間，清脆的鳥(niǎo)叫、自然的綠樹(shù)掩映，必會(huì )讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會(huì )著(zhù)生態(tài)田園風(fēng)光。
2、娛樂(lè )休閑項目：項目區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設小水庫一個(gè)，設休閑垂釣區；土地河溝沿線(xiàn)設“燒烤區”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì )生活樂(lè )趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。三是推廣無(wú)公害、標準化大棚栽培技術(shù)。
4、農業(yè)體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專(zhuān)業(yè)農業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或學(xué)生及團體生態(tài)種植教育基地，設立農業(yè)種植展示區、自耕地。在專(zhuān)業(yè)農業(yè)技師講解和指導下，了解生態(tài)環(huán)保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂(lè )趣。
5、優(yōu)質(zhì)果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹(shù)認種。
6、環(huán)境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹(shù)木，提高項目區的觀(guān)賞性。
五、投資估算和資金籌措（構想）。
計劃總投資900萬(wàn)元，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工后核算），公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項目100萬(wàn)元；娛樂(lè )休閑項目150萬(wàn)元；農業(yè)體驗項目200萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)果園項目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項目200萬(wàn)元；道路、水電等基礎設施200萬(wàn)元。
六、效益分析。
（一）經(jīng)濟效益（理想化分析）。
項目建成后，按每年接納游客5萬(wàn)人計算（需考察孝莊園景區實(shí)際客流量），收入實(shí)現500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區服務(wù)、飲食、住宿、農林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強園區苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。
（二）社會(huì )效益（宏觀(guān)分析）。
項目建成后社會(huì )效益將十分顯著(zhù)，對科左中旗城鄉統籌發(fā)展實(shí)現了良好的開(kāi)局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業(yè)盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內農產(chǎn)品的全國性銷(xiāo)售渠道；再是促進(jìn)了農民思想觀(guān)念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設施，增強了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀(guān)分析)。
項目建成后，通過(guò)加強對周?chē)h(huán)境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環(huán)保意識；而且可美化當地的環(huán)境，增強保護生態(tài)環(huán)境的重要性意義。
七、結論。
在深入調查研究搜集大量有關(guān)數據的基礎上，通過(guò)全面系統的科學(xué)論證后提出如下結論：
1.項目區選擇符合農林生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)項目的要求。所選項目區實(shí)施農林綜合開(kāi)發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)環(huán)境。
21世紀越來(lái)越多的行業(yè)面臨著(zhù)競爭和挑戰，所以在選擇行業(yè)、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩健的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，這類(lèi)項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達到我們需求，是真正一本萬(wàn)利的項目！
二、公司簡(jiǎn)介。
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協(xié)會(huì )”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價(jià)值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上：cbu管理團隊是由海內外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息多年的高級管理、市場(chǎng)精英及高科技專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才組成，有著(zhù)豐富的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨特運作模式系統，全面整合各類(lèi)商家信息，為每位商家和消費者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上：cbu技術(shù)成熟、功能齊全，安全性高、穩定性好、簡(jiǎn)單實(shí)用，我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構在平臺上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，該系統非常協(xié)調地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎金結算、業(yè)績(jì)查詢(xún)、系統安全等問(wèn)題，并附加隱含參數設置，短信群發(fā)，視頻會(huì )議等技術(shù)，使該系統的處理能力隨時(shí)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的技術(shù)需求。
3、從市場(chǎng)上：cbu市場(chǎng)空間大、定位準確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)，為商家提供一個(gè)全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費者提供各種信息、產(chǎn)品、銷(xiāo)售運作模式，消費者通過(guò)打折得到實(shí)惠，真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳，cbu直接把網(wǎng)絡(luò )應用到最直觀(guān)的市場(chǎng)定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運作上：cbu的運作模式新穎獨特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡(jiǎn)單、清晰，消費者只需刷卡，還讓你的消費轉變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線(xiàn)上線(xiàn)下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了cbu名人俱樂(lè )部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動(dòng)。把消費者，經(jīng)營(yíng)者、商家，真正結合在一起，達到共贏(yíng)。此活動(dòng)把各個(gè)商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng )造出許多新的項目和光點(diǎn)，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺，無(wú)數個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺走向市場(chǎng)，最后達到共贏(yíng)。
6、此項目滿(mǎn)足了消費者、經(jīng)營(yíng)者、商家三方的各種需求，每個(gè)人都會(huì )接受，是一個(gè)真正讓所有人群達到財富的`最佳項目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。
三、市場(chǎng)客戶(hù)群體。
1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會(huì )，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬(wàn)人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬(wàn)的消費人群，這其中的市場(chǎng)和經(jīng)濟效力是無(wú)法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶(hù)含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂(lè )、運動(dòng)健身、車(chē)友俱樂(lè )部、購物、教育培訓、醫療保健、文化藝術(shù)、超市商場(chǎng)、書(shū)籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預計年底武漢地區達到1萬(wàn)家、各地區達到500――1000個(gè)商戶(hù)。消費者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶(hù)享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營(yíng)者：金融危機以后，許多人面臨著(zhù)待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿(mǎn)意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著(zhù)失業(yè)，他們都在尋找商機、項目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng )業(yè)平臺，來(lái)實(shí)現他們的夢(mèng)想。還有一部分人有一點(diǎn)積累，又想開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng )業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶(hù)：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著(zhù)廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場(chǎng)革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無(wú)數的商家通過(guò)網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng )造財富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動(dòng)，在俱樂(lè )部做推廣，每月不定期邀請許多消費者到商家參觀(guān)、體驗、消費，以及聯(lián)盟式的捆綁運作，為商家創(chuàng )造最大的財富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費者市場(chǎng)，形成消費者、經(jīng)營(yíng)者、商戶(hù)三方共贏(yíng)的目標。
四、市場(chǎng)行業(yè)分析。
消費打折返利卡功能：
在建設銀行、農業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲值；
在4800個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現pos刷卡消費或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現消費返利。
五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作。
公交、收費站、中石油加油（已合作）、停車(chē)物業(yè)管理費；
學(xué)生卡的功能；
保險卡的功能；
水電繳費的功能（已合作）；
有線(xiàn)電視繳費的功能等。
六、一卡通市場(chǎng)。
目前我們同銀聯(lián)合作，標志著(zhù)公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺階和領(lǐng)域，用銀聯(lián)的標識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團購卡一起來(lái)運作市場(chǎng)。
3、九月份湖北省二級市場(chǎng)（地市）招商開(kāi)始。
八、pos銀聯(lián)商戶(hù)。
pos跨行交易商戶(hù)結算手續費。
跨行交易商戶(hù)結算手續費的分配涉及發(fā)卡方，提供pos機和完成對商戶(hù)資金結算的收單機構（統稱(chēng)收單方），以及提供跨行信息轉接的中國銀聯(lián)。
跨行交易的商戶(hù)結算手續費收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費方式，即每筆商戶(hù)結算手續費，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費執行如下標準：
3、對賓館、餐飲、娛樂(lè )、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類(lèi)的商戶(hù)，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費標準為交易金額的%。
4、對一般類(lèi)型的商戶(hù)，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費的標準為交易金額的。
5、對于上述的正常規定外，我公司還可以直接和商戶(hù)簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結論。
綜上所述，首先在湖北武漢市實(shí)施、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費者主體特點(diǎn)，抓住時(shí)機，正確定位，不斷調整思路，突出特色，就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機，填補市場(chǎng)空白，獲取實(shí)際性的經(jīng)濟效益。因此，在武漢開(kāi)展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報豐厚的行為。
1、由于該項目技術(shù)和設備自主知識產(chǎn)權及國家政策方面的優(yōu)勢，此項目在各方面的條件得天獨厚。
2、此項目屬于促進(jìn)消費，拉動(dòng)內需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò )購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~內具有極強的發(fā)展前景和生命力，必將會(huì )保持強勁的增長(cháng)勢頭。
3、此項目總投資僅5萬(wàn)，回報周期快，啟動(dòng)市場(chǎng)3個(gè)月即可回本并可盈利。
4、該項目正常運營(yíng)后，預期月利潤總額為30―40萬(wàn)元。
5、在各方面條件具備的情況下，應抓住難得的機遇，使該項目能夠盡快得到實(shí)施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。下面是生態(tài)旅游招商計劃書(shū)，請參考！
項目區地處科左中旗花吐古拉鎮境內111國道東側，臨近新開(kāi)發(fā)景區孝莊園和科爾沁區行政中心通遼市，交通便利。項目區占地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環(huán)林，有著(zhù)很大的農林生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)潛力，是打造旅游、休閑、觀(guān)光農業(yè)區的勝地。
開(kāi)發(fā)中心思路是:依托科左中旗旅游發(fā)展大環(huán)境（孝莊園景區開(kāi)發(fā)），將項目區打造成為集果蔬種植、休閑娛樂(lè )、苗木花卉種植、生態(tài)農業(yè)示范、生態(tài)農林體驗旅游、大棚綠色果蔬采摘基地為一體的綜合性生態(tài)農林示范園區，使外地客商能很快了解當地農林業(yè)生態(tài)環(huán)境。
利用人們希望回歸自然，放松壓力的心理，以南北結合的景觀(guān)和自然資源為依托，結合農林生產(chǎn)、集旅游、種植蔬果采摘體驗、休閑娛樂(lè )和旅游觀(guān)光等為一體的綜合開(kāi)發(fā)，實(shí)現農、林業(yè)與旅游的有機結合。利用國家級景區旅游資源和無(wú)污染的兩個(gè)資源優(yōu)勢，帶動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
項目建設主題：（初擬親近大自然，回歸大自然，擁抱大自然。）。
第一，從當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來(lái)看，休閑旅游正處于高速發(fā)展的黃金階段。20xx年內蒙古自治區城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，人均gdp1000～3000美元，是一個(gè)經(jīng)濟起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段。這一階段是人們的消費結構發(fā)生重大變化的時(shí)期，人們告別了溫飽型向小康型過(guò)渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅游已成為一大消費亮點(diǎn)，這從黃金周涌動(dòng)的人流可得以明證。從現在發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來(lái)看，人們的消費結構成將呈現高級化，豐富化的特點(diǎn)，旅游目的地由近郊轉向遠程，多集中于人文景觀(guān)豐富、自然風(fēng)景秀麗的景區。生態(tài)休閑旅游熱日趨上升，正是下大力氣發(fā)展生態(tài)旅游的好時(shí)機。
第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態(tài)休閑旅游需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個(gè)休閑、度假、放松的好機會(huì )，相信前來(lái)旅游者必是“趨之若鶩”。
性的生態(tài)休閑旅游開(kāi)發(fā)項目，必能像鶴一樣立于雞群，得到豐厚盈利、實(shí)現長(cháng)足發(fā)展而立于不敗之地。
第四，交通條件和自然環(huán)境優(yōu)越，此謂“地利”。項目區地處111國道側，有服務(wù)區，交通便利，是通往珠日河牧場(chǎng)旅游區的必經(jīng)之路，并毗鄰孝莊園景區，旅游資源豐富自然條件十分優(yōu)越，開(kāi)發(fā)潛力非常巨大。
項目規劃建設在花吐古拉鎮111國道東面總面積100畝。項目建設共有以下建設內容：
1、住宿和餐飲項目：建設莊園式住房、旅游景觀(guān)房產(chǎn)，占地面積待定，建筑面積待定。能接待各種會(huì )議、旅客。假日閑暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步于青青石間，清脆的鳥(niǎo)叫、自然的綠樹(shù)掩映，必會(huì )讓游客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會(huì )著(zhù)生態(tài)田園風(fēng)光。
2、娛樂(lè )休閑項目：項目區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，占地面積待定；建設小水庫一個(gè)，設休閑垂釣區；土地河溝沿線(xiàn)設“燒烤區”等。讓游客在拋卻煩惱，體會(huì )生活樂(lè )趣的同時(shí)，得到身心的鍛煉和裨益。
是為游客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。三是推廣無(wú)公害、標準化大棚栽培技術(shù)。
4、農業(yè)體驗項目（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，并配備專(zhuān)業(yè)農業(yè)技師，為愿意植杖耘耔的游客或學(xué)生及團體生態(tài)種植教育基地，設立農業(yè)種植展示區、自耕地。在專(zhuān)業(yè)農業(yè)技師講解和指導下，了解生態(tài)環(huán)保知識，讓游客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂(lè )趣。
5、優(yōu)質(zhì)果園項目：劃分若干區塊種植特色水果，讓游客有花賞，有果嘗，實(shí)行果樹(shù)認種。
6、環(huán)境綠化項目：根據項目區的地貌，聘請園藝師對項目區進(jìn)行全方位的綠化包裝，種植花草樹(shù)木，提高項目區的觀(guān)賞性。
計劃總投資900萬(wàn)元，分三年投資完成，其中前期100萬(wàn)元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工后核算），公司投資300萬(wàn)元，后期招商引資600萬(wàn)元。住宿和餐飲項目100萬(wàn)元；娛樂(lè )休閑項目150萬(wàn)元；農業(yè)體驗項目200萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)果園項目50萬(wàn)元；環(huán)境綠化項目200萬(wàn)元；道路、水電等基礎設施200萬(wàn)元。
（一）經(jīng)濟效益（理想化分析）。
項目建成后，按每年接納游客5萬(wàn)人計算（需考察孝莊園景區實(shí)際客流量），收入實(shí)現500萬(wàn)元。同時(shí)帶動(dòng)園區服務(wù)、飲食、住宿、農林等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強園區苗木、大棚蔬果發(fā)展后勁，拉動(dòng)連帶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。(需大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))。
（二）社會(huì )效益（宏觀(guān)分析）。
項目建成后社會(huì )效益將十分顯著(zhù)，對科左中旗城鄉統籌發(fā)展實(shí)現了良好的開(kāi)局。首先從根本上改善了項目區基礎設施條件，真正達到了企業(yè)盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展旗內農產(chǎn)品的全國性銷(xiāo)售渠道；再是促進(jìn)了農民思想觀(guān)念更新，為科左中旗旅游增添了新的景點(diǎn)和旅游接待設施，增強了旅游接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽(yù)度。
（三）生態(tài)效益(宏觀(guān)分析)。
項目建成后，通過(guò)加強對周?chē)h(huán)境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環(huán)保意識；而且可美化當地的環(huán)境，增強保護生態(tài)環(huán)境的重要性意義。
在深入調查研究搜集大量有關(guān)數據的基礎上，通過(guò)全面系統的科學(xué)論證后提出如下結論：
1.項目區選擇符合農林生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)項目的要求。所選項目區實(shí)施農林綜合開(kāi)發(fā)，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經(jīng)濟開(kāi)發(fā)環(huán)境。
概述部分要明確說(shuō)明公司的現狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細說(shuō)明現在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況，提供充分的市場(chǎng)調查的數據和相關(guān)假設，描述市場(chǎng)的變化趨勢和增長(cháng)潛力，說(shuō)明每個(gè)細分目標市場(chǎng)及其客戶(hù)。
分析現有和將來(lái)的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場(chǎng)，要分析競爭對手會(huì )對本公司的進(jìn)入做出什么反應，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
對每個(gè)細分目標市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷(xiāo)計劃，如何接觸客戶(hù)、爭取客戶(hù)使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、財務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。
對投資形式明確且具體地闡述意見(jiàn)。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風(fēng)險投資參與投資后的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預測報表（頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務(wù)預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進(jìn)行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗室階段轉化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說(shuō)明希望風(fēng)險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱(chēng)），股權回購（按預先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權益）。
【論文摘要】以大自然為載體的生態(tài)旅游，是當今世界旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)新潮流，在新疆正蓬勃興起。發(fā)展生態(tài)旅游是關(guān)系整個(gè)自然生態(tài)環(huán)境、生物資源的保護和合理利用，社會(huì )經(jīng)濟，可持續發(fā)展的大事。
新疆有雪域高原和廣袤的大草原，生物多樣性很豐富。新疆還具有民族文化多樣性的特點(diǎn)，因此發(fā)展新疆生態(tài)旅游，具有得天獨厚的地域優(yōu)勢。資源節約型和可持續發(fā)展之路，對帶動(dòng)新疆的經(jīng)濟發(fā)展，增強對外開(kāi)放意識，擴大對外交流有著(zhù)特殊的意義。
新疆以其天然淳樸的自然景觀(guān)，濃郁的民族風(fēng)情，吸引著(zhù)國內外眾多的游客。新疆旅游資源神奇獨特，戈壁荒漠中鑲嵌著(zhù)一塊塊美麗綠洲，象綠寶石。蒼茫中聳立的雪山，一望無(wú)際的浩瀚的沙海，還有邵神工的奇特地形地貌如雅地貌，旅游者只有置身其中才能領(lǐng)略大自然的神奇和西域之美。
1.雪山冰川。帕米爾高原的雪山巍峨疊障、冰峰冰山神奇險俊非常壯美。帕米爾的山不僅雄偉、壯觀(guān)、富饒，而且每座山都有一個(gè)美麗的名字。高達海拔慕士塔格冰峰7745米，是舉世聞名的冰山公主;喬格里峰海拔高達8116米，被譽(yù)為是雪山王子。當太陽(yáng)落山，銀裝素裹的慕士塔格峰在晚霞的映照下，成了一片彩色的世界。
2.美麗的大草原。新疆草原很多，如巴音布魯克大草原等增加鞏乃斯草原位于伊犁新源縣轄區內，是鞏乃斯河系貫通的河谷山地草原，地域遼闊，溝谷眾多，是新疆著(zhù)名的草原，它不僅是新疆細毛羊的故鄉而且是伊犁天馬的重要產(chǎn)地。這里降水量豐富，四季有充足的水草資源和繁多的植物種類(lèi)。每年6月至9月是草原的黃金季節，遼闊的草原在藍天的映襯下尤顯華麗。每逢夏季，國內外眾多游客來(lái)此體會(huì )伊犁大草原秀美風(fēng)光與濃郁的民族風(fēng)情。
3.奇異景色.克拉瑪依魔鬼城風(fēng)景旅游區位于克拉瑪依市所轄的烏爾禾區，景區以魔鬼城的“雅丹”地貌為重點(diǎn)，應在全世界像魔鬼城這樣的雅丹地貌為數極少，所以它屬我國的一級資源。遠古時(shí)，這里本是巨大的淡水湖，后由于造山運動(dòng)作用，變?yōu)殛懙?，原湖區嚳的砂泥經(jīng)常期風(fēng)雨侵蝕，形成了獨特的城堡自然景觀(guān)，魔鬼城以其獨特的景觀(guān)吸引著(zhù)中外旅游觀(guān)光者。魔鬼城一帶在地質(zhì)上屬艾里克紀，由白色石美砂巖、灰色礫巖、落層棕黃色泥巖組成。氣候特點(diǎn)是四季多風(fēng)。除了夏季旅游外，基本沒(méi)有其他人為活動(dòng)。魔鬼城風(fēng)景旅游區規劃為中心景區、影視活動(dòng)區和服務(wù)接待管理區。中心區以雅丹地貌觀(guān)賞區為主，以探險區為輔;影視區以西部影視為主，在這里可以欣賞到色彩繽紛的民間活動(dòng)，如蒙古族群眾的那達慕大會(huì )、賽馬等，讓游客領(lǐng)略到西域民族風(fēng)情。服務(wù)接待區是提供游客休息的場(chǎng)所。
脆弱的西部自然生態(tài)環(huán)境和人文生態(tài)環(huán)境，在失控的條件下，極易成為旅游的犧牲品。西部開(kāi)發(fā)發(fā)展生態(tài)旅游，走的是可持續發(fā)展之路，對帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，增強對外開(kāi)放意識，擴大對外交流都有著(zhù)特殊的意義。
1.促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展，改善基礎設施。旅游業(yè)是一種復合型產(chǎn)業(yè)。據了解，全區旅游基礎設施建設10.1738億元，其中社會(huì )投入4.4346億元，今后的投入將大幅度增加，旅游經(jīng)營(yíng)由粗放型向集約性遞進(jìn)，旅游產(chǎn)業(yè)由速度型向效益型過(guò)渡，以提高我區旅游業(yè)在國際上的競爭力。旅游業(yè)健康發(fā)展，必須謀求兩個(gè)方面的統一，即在宏觀(guān)決策上，要謀求中央與地方的協(xié)調統一;在微觀(guān)控制上，要謀求各行業(yè)的協(xié)調發(fā)展。所以，發(fā)展旅游業(yè)，必然大大促進(jìn)基礎設施的`改善，促進(jìn)區域經(jīng)濟的快速發(fā)展。
2.增加社會(huì )就業(yè)機會(huì )。生態(tài)旅游是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強的產(chǎn)業(yè)，它的開(kāi)發(fā)可以帶動(dòng)一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如交通業(yè)、餐飲業(yè)、賓館業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)、紀念品制造業(yè)等。通過(guò)旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，給當地居民創(chuàng )造了廣闊的就業(yè)機會(huì )。據世界旅游組織測算，每增加2個(gè)國際旅游者或10個(gè)國內旅游者，就可新增一個(gè)就業(yè)崗位。我國生態(tài)旅游的健康發(fā)展，可大大增加就業(yè)人數，減少失業(yè)率，減輕社會(huì )和政府再就業(yè)負擔。
3.增強群眾環(huán)保意識。首先應對生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行教育，使他們認清當今旅游發(fā)展趨勢，在旅游開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中自覺(jué)運用生態(tài)學(xué)原理，推出真正的生態(tài)旅游產(chǎn)品，促進(jìn)自然保護區的生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)與環(huán)境保護協(xié)調發(fā)展;其次加強對游客的環(huán)保教育，讓他們在旅游中自覺(jué)遵守旅游條例規范，提高他們的生態(tài)意識、環(huán)境意識、可持續發(fā)展意識，并自覺(jué)運用生態(tài)學(xué)原則指導自己的旅游行為，保護生態(tài)環(huán)境和生態(tài)旅游資源。
三、新疆生態(tài)旅游發(fā)展中急待應優(yōu)先解決的問(wèn)題。
1.自然環(huán)境監測和保護自然資源。林業(yè)主管部門(mén)對比進(jìn)行有效的綜合治理。同時(shí)建立空氣質(zhì)量監測系統，及時(shí)掌握發(fā)展變化情況，形成生態(tài)環(huán)境監測網(wǎng)絡(luò )。旅游設施的修建和游客的活動(dòng)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，必然會(huì )給旅游區及其周?chē)鷳B(tài)系統和物種生存繁衍帶來(lái)種種影響。
2.健全法制和管理體制。旅游區的開(kāi)發(fā)建設和各項旅游活動(dòng)，必須有一套相應的法律法規統一規范管理。避免出現過(guò)度開(kāi)發(fā)、破壞自然資源和生態(tài)環(huán)境的資源。根據地方現行生態(tài)環(huán)境保護方面的法律，按生態(tài)旅游的要求，制定管理生態(tài)旅游的專(zhuān)門(mén)法規和行政規章，把生態(tài)旅游納入法制軌道，確保生態(tài)旅游的健康發(fā)展。
3.大力提高科學(xué)管理水平。實(shí)現生態(tài)保護和旅游發(fā)展的雙贏(yíng)目標，是發(fā)展生態(tài)旅游必須解決的一個(gè)重要問(wèn)題。要從新疆的實(shí)際情況出發(fā)，借鑒國外成功經(jīng)驗，研究制定科學(xué)管理生態(tài)旅游的具體辦法、技術(shù)規程等，不斷完善和提高，使新疆生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)和管理走上規范化、科學(xué)化的軌道。
4.積極鼓勵當地居民參與生態(tài)旅游業(yè)。通過(guò)當地居民的積極參與，可以更好的發(fā)揮地方特色和傳統，增加生態(tài)旅游的吸引力。同時(shí)，開(kāi)展生態(tài)旅游業(yè)可以帶動(dòng)其他部門(mén)的發(fā)展。
開(kāi)展生態(tài)旅游業(yè)，既豐富了新疆地區旅游事業(yè)，又推動(dòng)了經(jīng)濟建設。在保護好環(huán)境的基礎上獲得可觀(guān)的經(jīng)濟收并使其轉化為直接的環(huán)境保護資金;各民族參與生態(tài)旅游的發(fā)展，使他們意識到保護環(huán)境與自身發(fā)展的緊密關(guān)系，每一個(gè)人都應成為自覺(jué)的環(huán)境保護人員。
通過(guò)開(kāi)展生態(tài)旅游，提高社區居民及游客的環(huán)保意識，保護新疆的生物多樣性;促進(jìn)本地經(jīng)濟繁榮，實(shí)現旅游扶貧，進(jìn)一步增加就業(yè)率;建設生態(tài)旅游設施，對游客起到環(huán)境教育的作用，從而提高游客的環(huán)保意識。
參考文獻：
駱高遠.山區開(kāi)發(fā)的有效途徑一生態(tài)旅游業(yè).山地農業(yè)生物學(xué)報，，(2).
沈茂成.在保護好生態(tài)環(huán)境前提下開(kāi)展生態(tài)旅游.中國環(huán)境報，2001，(2).
肖建舫.西部旅游熱點(diǎn)預測.中國旅游報，2001，(2).
羅明義.旅游經(jīng)濟學(xué).高等教育出版社，.
袁國映，張明，張莉等.喀納斯自然保護區生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)與環(huán)境保護.新疆環(huán)境保護，2001，(4).
鐘林.新疆行旅游資料電子文庫。
旅游業(yè)被稱(chēng)為無(wú)煙工業(yè).近年來(lái),隨著(zhù)世界旅游業(yè)的大發(fā)展,許多享有“人間天堂”美譽(yù)的`旅游勝地都不同程度地受到了污染.為保護自然遺產(chǎn),各國競相推行“綠色旅游”.土耳其戴利恩三角洲一帶的海岸,終年陽(yáng)光燦爛,海風(fēng)溫和,藍天碧海交相輝映,是一處度假的天堂.然而,這里曾一度受到旅游污染的威脅.來(lái)自發(fā)達國家的投資者,在此興建了大型酒店,在沙灘上辦起了“迪斯科”舞廳.一到夜晚,燈火輝煌,令人眩目.這種美景使歐美旅游者奔走相告,土耳其的海岸真“棒”!
作者：石旭初作者單位：刊名：環(huán)境英文刊名：environment年，卷(期)：“”(9)分類(lèi)號：關(guān)鍵詞：
加盟金有5千-3萬(wàn)。
裝修費有5千-3萬(wàn)。
店租有5萬(wàn)-10萬(wàn)。
貨物成本有3萬(wàn)-10萬(wàn)。
人員工資有1萬(wàn)5-2萬(wàn)/年。
稅收有1千-2千。
水電費有1千5-3千/年。
廣告費有1千-3千/年。
本模式。
保證金無(wú)無(wú)。
加盟金無(wú)無(wú)。
裝修費無(wú)無(wú)。
店租無(wú)無(wú)。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無(wú)無(wú)。
稅收無(wú)無(wú)。
水電費無(wú)無(wú)。
廣告費無(wú)無(wú)。
從以上2個(gè)模式比較可以看出，本模式與傳統模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷(xiāo)售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門(mén)。
六：當面結算。
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專(zhuān)賣(mài)價(jià)：98元。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專(zhuān)賣(mài)價(jià)328元專(zhuān)賣(mài)價(jià)458元專(zhuān)賣(mài)價(jià)758元。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專(zhuān)賣(mài)價(jià)：580元。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專(zhuān)賣(mài)價(jià)658。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專(zhuān)賣(mài)價(jià)：880元。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專(zhuān)賣(mài)價(jià)：1180元。
工作服一件。
統一名片一盒。
報價(jià)單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門(mén)-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長(cháng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區，或沒(méi)有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問(wèn)可與我們取得聯(lián)系。
銷(xiāo)售任務(wù)：
全國各市、縣的統一銷(xiāo)售額為20萬(wàn)元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷(xiāo)售1000條就可達到銷(xiāo)售額!
一、銷(xiāo)售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷(xiāo)售任務(wù)總量的50%，即可享受該項政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過(guò)現金支付給代理商。
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式，是一個(gè)系統的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導，與各渠道客戶(hù)建立長(cháng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰略合作伙伴。
過(guò)去，政府監管、市場(chǎng)競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著(zhù)新醫改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫療渠道流通環(huán)節”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統模式受到挑戰，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來(lái)獲得歸屬和正規發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷(xiāo)售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統計醫藥連鎖百強排名前十位的年銷(xiāo)售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據otc主渠道網(wǎng)絡(luò )是關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)遠發(fā)展、做強做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預見(jiàn)的是，國內現有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì )有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì )在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì )步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì )成為未來(lái)醫藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì )變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢引導下，未來(lái)的醫藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團、強市場(chǎng)、小區域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫藥招商領(lǐng)域會(huì )形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區域或某一細分市場(chǎng)的強勢企業(yè)，組成醫藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì )有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫藥招商傳統模式的企業(yè)，在有限的區域和空間生存，起到補充整個(gè)醫藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫藥招商市場(chǎng)，大多數企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統模式，在產(chǎn)品線(xiàn)規劃、渠道規劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著(zhù)這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規劃，并通過(guò)藥交會(huì )、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn)，也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下，對于招商人員的從藥品研究著(zhù)手到醫藥行業(yè)把握都沒(méi)有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場(chǎng)研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、專(zhuān)科、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來(lái)醫藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
1、創(chuàng )新的招商模式傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng )新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現招商的突破。其核心是建立醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對代理商的選擇、培訓、跟進(jìn)，使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補，實(shí)現共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規劃、產(chǎn)品、規模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績(jì)考核等。醫藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專(zhuān)業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個(gè)環(huán)節分門(mén)別類(lèi)的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動(dòng)計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng )意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實(shí)現招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話(huà)，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓出來(lái)的。諸多醫藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對代理商的系統培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì )、列席代理商會(huì )議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫藥招商可否持續發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節。也是被多數企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節。真正體現一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現在代理商跟進(jìn)中的細節地把握和執行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實(shí)施好監督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標和考核結合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個(gè)標準進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫院的一道門(mén)檻，隨著(zhù)20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動(dòng)向、建立企業(yè)招標的內控系統、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿出口的網(wǎng)絡(luò )建設，以發(fā)展otc連鎖、區域強勢醫藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規范的客服和有效的管理，建立穩定、深層次、朋友般的健康可持續發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫藥企業(yè)、醫藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺。
2、營(yíng)銷(xiāo)方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò )、大隊伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )去實(shí)現與代理商網(wǎng)絡(luò )的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò )系統；把企業(yè)建設成一個(gè)家庭，建設成一所學(xué)校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(cháng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項規章制度。
4、建立一支高效能招商執行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng )造精品路線(xiàn)，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統一布置的終端陳列、pop提示等系列銷(xiāo)售手法在區域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;。
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源。
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體，招商計劃書(shū)怎么寫(xiě)。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
二、為什么要投資：
1、無(wú)論你是職場(chǎng)中人，還是生意場(chǎng)上的人，你每天都在做著(zhù)投資生意。
職場(chǎng)中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀(guān)念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場(chǎng)：高風(fēng)險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場(chǎng)：高投入、回報期長(cháng)，是一種保障；
3、銀行存款：回報極??；
5、：高投資、高回報、高風(fēng)險、復雜的社會(huì )關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場(chǎng)、臨街店鋪、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點(diǎn)：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險大、回報慢；
五、成功案例：
說(shuō)起做生意人們自然會(huì )想到投資與風(fēng)險、做什么生意賺錢(qián)、能賺到多少錢(qián)！記得朋友告訴我一句話(huà)：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會(huì )成功。請大家記住這句話(huà)并相信它，因為，你是在做復制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營(yíng)禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過(guò)近一個(gè)月對市場(chǎng)的走訪(fǎng)，他發(fā)現小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)，于是首期投入了30000元（場(chǎng)地租賃費、鋪位押金、商品購進(jìn)資金、裝修費、周轉資金、其他費用），兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，成本費用全部收回。
他介紹說(shuō)：做這一類(lèi)生意有幾點(diǎn)好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛(ài)2：購買(mǎi)的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛(ài)交際，經(jīng)常購買(mǎi)一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢(qián)不多但卻給生活和工作帶來(lái)意想不到的好處，而這些小擺件又是營(yíng)造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿(mǎn)足人們對追求生活品位的需求。3：順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流而誕生的：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人購買(mǎi)這類(lèi)商品，據2006年國家統計局統計，目前全國生產(chǎn)這些的廠(chǎng)家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠(chǎng)家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求。4、風(fēng)險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買(mǎi)到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買(mǎi)到25元至30元左右，由于高利潤的特點(diǎn)決定了回報迅速，在很短的時(shí)間內可以收回投資，隨著(zhù)市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風(fēng)險。銷(xiāo)售額每年都在不同程度的提升，現在月銷(xiāo)售平均在10萬(wàn)左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來(lái)并發(fā)現藝術(shù)香皂的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，他說(shuō)藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預熱階段，在我國正在進(jìn)入起步階段，伴隨著(zhù)市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌出，這說(shuō)明：1、年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿(mǎn)足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現在越來(lái)越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng )意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場(chǎng)，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內外認同，成為經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場(chǎng)都可以見(jiàn)到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營(yíng)占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷(xiāo)售利潤在200%左右，銷(xiāo)售量大，在北京月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機無(wú)處不在，就看你能否發(fā)現熱點(diǎn)并去實(shí)現。
六、如何發(fā)現投資的熱點(diǎn)：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠(chǎng)女工厭倦了工廠(chǎng)枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著(zhù)有一天也下海經(jīng)商，過(guò)著(zhù)富人的生活。有一天，她的好友因為長(cháng)長(cháng)的頭發(fā)從帽子里掉下來(lái)卷進(jìn)了機器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來(lái)，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒(méi)過(guò)多長(cháng)時(shí)間，這位女工辦了辭職手續做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢(mèng)。
例二：社會(huì )在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì )層出不窮，只要你留心觀(guān)察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對政治家來(lái)說(shuō)：熱點(diǎn)是政紀和社會(huì )繁榮的象征；對普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題；而對精明的商人，熱點(diǎn)就是商機，就是掙錢(qián)的項目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢(qián)。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現，能發(fā)現商機，就能更勝一籌。
讓我們把當前的潛在熱點(diǎn)列舉出來(lái)，看一看相關(guān)的市場(chǎng)，是否具有現實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢(qián)的著(zhù)眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢(qián)
1、飾品類(lèi)：目前各地的飾品類(lèi)商品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，花色品種之多，數量豐滿(mǎn)程度堪稱(chēng)在小件商品之首位，由此我們也可窺見(jiàn)飾品的銷(xiāo)售之熱，飾品類(lèi)商品裝飾性極強，給整體形象起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買(mǎi)飾品類(lèi)商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類(lèi)：飾品包括頭飾類(lèi)、裝飾類(lèi)兩大類(lèi)
頭飾類(lèi)包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類(lèi)
頭卡目前全國有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
2、禮品類(lèi)：目前太原市場(chǎng)的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標消費群還遠遠不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會(huì )已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類(lèi)資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節日禮品、等。太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)——8萬(wàn)/月
4、鐘表類(lèi)：鐘表類(lèi)包括：時(shí)尚掛表、傳統掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標消費群體：7—35歲的消費者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)以上/月
消費熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險投資：為什么說(shuō)是零風(fēng)險投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷(xiāo)期間我們按1—1.5元銷(xiāo)售，恐怕你的門(mén)檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷(xiāo)售也不會(huì )有任何的風(fēng)險，所以說(shuō)投資是零風(fēng)險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：15元/件
月銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6萬(wàn)元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：10元/件
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入7.02萬(wàn)元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：50元
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6.72萬(wàn)元
十、投資的快樂(lè )：輕松做老板
1、因為經(jīng)營(yíng)面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當老板。
2、眨眼間成就致富夢(mèng)想：
例：經(jīng)營(yíng)一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬(wàn)左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷(xiāo)售在2000元。月銷(xiāo)在60000萬(wàn)元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬(wàn)元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤也遠遠超過(guò)傳統經(jīng)營(yíng)模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
二、新城建設背景。
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續發(fā)展實(shí)驗區”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現“可持續”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區位與規模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位。
散區、濱江生態(tài)居住區、漢江沿岸旅游發(fā)展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結構。
“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統規劃。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng )建低碳節能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統與景觀(guān)規劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體。
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設的聚集人氣網(wǎng)絡(luò )人才信息版塊，開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò )視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò )視頻平臺及高點(diǎn)擊率。
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區報社主辦的網(wǎng)絡(luò )媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網(wǎng)絡(luò )傳播視聽(tīng)節目機構，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò )視頻的人才信息招應聘平臺。網(wǎng)站的信息系統是企業(yè)和各類(lèi)人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng)，現日均點(diǎn)擊率達十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩定的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò )視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì )員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì )員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2.專(zhuān)業(yè)的影視團隊和設備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊。
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì )拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強大的媒體合作平臺。
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò )招聘會(huì )，并與珠海特區報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著(zhù)良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺，以省內外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節目，宣傳效果非常顯著(zhù)。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(cháng)的好舞臺!只要您來(lái)，各類(lèi)人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放。
我們在各大人流量大的超市和商場(chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現向廣大企業(yè)及部門(mén)伸出戰略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財耗力的傳統現場(chǎng)攤位招應聘已經(jīng)out了!
為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會(huì )精神，不斷創(chuàng )新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責任，積極營(yíng)造“領(lǐng)導干部帶頭、專(zhuān)業(yè)隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)經(jīng)開(kāi)區招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。
一、工作目標。
將20xx年確定為雙橋經(jīng)開(kāi)區“招商引資攻堅年”，全年招商引資目標任務(wù)為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進(jìn)大項目25個(gè)以上，引進(jìn)總部經(jīng)濟企業(yè)15戶(hù)以上，利用內資50億元以上。
二、工作重點(diǎn)。
為確保20xx年招商引資目標任務(wù)全面完成，重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開(kāi)區“五好一高”的優(yōu)勢，以主導產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以重大項目為支撐，切實(shí)抓好經(jīng)開(kāi)區“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。
一是汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車(chē)整車(chē)、專(zhuān)用車(chē)及發(fā)動(dòng)機、車(chē)橋、轉向器、車(chē)架等汽車(chē)關(guān)鍵零部件，摩托車(chē)及關(guān)鍵零部件等項目，力爭引資25億。
二是現代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機、軸承、機座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機和小型通用汽油機，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項目，力爭引資20億。
三是循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設備、廢舊汽車(chē)等拆解項目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目，力爭引資20億。
四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計算機及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車(chē)電子控制裝置、車(chē)載電子裝置等項目，力爭引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目，力爭引資20億。
五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車(chē)、汽車(chē)燃料電池、汽車(chē)輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目，力爭引資20億。
六是傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費批發(fā)市場(chǎng)，西部物流園、第三方物流等現代物流等項目，力爭引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構，造價(jià)、審計等中介咨詢(xún)機構，力爭引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮、旅游酒店、游樂(lè )場(chǎng)、文化創(chuàng )意等項目，力爭引資30億。引進(jìn)國內及重慶市內品牌房地產(chǎn)項目力爭引資20億。
（二）突出重點(diǎn)區域。抓住國家繼續深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰略，針對性的鎖定重點(diǎn)招商區域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉移和資本外溢，力爭在引進(jìn)資金和項目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區”。針對該區域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰略基地，在汽車(chē)及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強對接。二是“長(cháng)三角經(jīng)濟區”。重點(diǎn)通過(guò)全面推進(jìn)與該區域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”。借助環(huán)渤海地區強勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區經(jīng)濟發(fā)展新引擎，重點(diǎn)針對該區域的循環(huán)經(jīng)濟、機械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對性地加強合作。
（三）突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業(yè)50強和商業(yè)30強、國內外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn)，努力爭取其來(lái)經(jīng)開(kāi)區建設生產(chǎn)制造基地，設立地區總部和研發(fā)機構。
（四）突出重點(diǎn)項目。結合經(jīng)開(kāi)區產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，根據國內外企業(yè)發(fā)展戰略和投資意向，針對性地建立“雙橋經(jīng)開(kāi)區招商引資重點(diǎn)項目庫”，進(jìn)行項目包裝和推介，吸引國內外大公司、大財團來(lái)經(jīng)開(kāi)區投資興業(yè)。
三、組織保障。
成立相應的領(lǐng)導機構和辦事機構，形成層級清晰、分工明確、責任落實(shí)的機制架構，為招商引資工作提供有力的組織保障。
（一）加強組織領(lǐng)導。經(jīng)開(kāi)區招商引資工作領(lǐng)導小組負責統籌經(jīng)開(kāi)區對外開(kāi)放和招商引資工作，研究提出對外開(kāi)放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標任務(wù);研究制定經(jīng)開(kāi)區招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調度經(jīng)開(kāi)區招商引資過(guò)程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經(jīng)開(kāi)區投資環(huán)境、工作透明度和開(kāi)放度進(jìn)行監督，對經(jīng)開(kāi)區招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評估;對經(jīng)開(kāi)區各責任領(lǐng)導和責任單位招商引資工作績(jì)效進(jìn)行檢查、考核。
（二）強化統籌協(xié)調。招商引資工作領(lǐng)導小組辦公室（投資促進(jìn)局）負責協(xié)調、指導經(jīng)開(kāi)區招商引資工作，跟進(jìn)重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評估、審核，嚴格控制引進(jìn)項目的質(zhì)量。
（三）成立專(zhuān)業(yè)招商小組。結合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作，組成11個(gè)專(zhuān)業(yè)招商小組，由經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )領(lǐng)導任組長(cháng)，各相關(guān)部門(mén)負責人任副組長(cháng)。各招商小組在經(jīng)開(kāi)區范圍內抽調2—3名工作人員，專(zhuān)職從事招商引資工作。各招商小組根據涉及產(chǎn)業(yè)和目標任務(wù)，做好招商項目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項目落地跟蹤服務(wù)工作。
四、搭建平臺。
（一）搭好招商平臺。一是搭建政府系統內的招商平臺。以經(jīng)開(kāi)區各部門(mén)為主體，強化與市發(fā)改委、市國資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級部門(mén)和市級投資集團的對接，建立戰略合作關(guān)系，并依托市級部門(mén)和投資集團構建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內的立體網(wǎng)絡(luò )，獲取招商信息和項目資源，爭取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區等地掛職，加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達地區的城市的交往與經(jīng)貿合作，有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。
（二）拓寬招商渠道。一是商會(huì )、協(xié)會(huì )招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會(huì )、經(jīng)濟組織和經(jīng)開(kāi)區已入駐企業(yè)的聯(lián)系，并建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開(kāi)展以商招商。二是會(huì )、節、展招商。主動(dòng)籌劃舉辦各種招商專(zhuān)題展、會(huì )、節和論壇等重大招商活動(dòng)，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經(jīng)開(kāi)區。積極組織參加“渝洽會(huì )”、“云計算博覽會(huì )”、“石刻旅游文化節”、“五金博覽會(huì )”、“廈洽會(huì )”等活動(dòng)，宣傳介紹經(jīng)開(kāi)區投資環(huán)境，主動(dòng)獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò )招商。
以現有經(jīng)開(kāi)區網(wǎng)站信息資源為基礎，加強招商網(wǎng)絡(luò )鏈接，強化經(jīng)開(kāi)區的對外宣傳。與電信、移動(dòng)等網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商合作，共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，對外發(fā)布經(jīng)開(kāi)區項目信息、投資環(huán)境、政策法規、投資導向等信息，收集匯總投資、合作需求意向，實(shí)時(shí)實(shí)現網(wǎng)上交互式項目對接。四是中介機構招商。選擇2—3家國內外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構作為經(jīng)開(kāi)區投資顧問(wèn)和招商代理機構，推進(jìn)招商引資工作的市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化。
五、夯實(shí)基礎。
（一）完善招商引資基礎資料。
一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開(kāi)區招商宣傳專(zhuān)題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開(kāi)區，提高經(jīng)開(kāi)區對外知名度。二是建立招商項目庫。根據國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開(kāi)區產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，有針對性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項目推介說(shuō)明書(shū)、商業(yè)計劃書(shū)，建立完善的招商項目?jì)鋷?，?shí)現招商項目庫聯(lián)動(dòng)擴展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò )庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業(yè)50強、行業(yè)前20—30強等企業(yè)的聯(lián)系名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經(jīng)開(kāi)區有投資和經(jīng)貿往來(lái)的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò )。
適時(shí)更新、擴充目標投資者信息庫，定期聯(lián)系、拜訪(fǎng)目標投資者，有針對性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊。對招商引資工作文件和規定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編，發(fā)揮其指導業(yè)務(wù)、規范運作、增強工作時(shí)效性的作用。五是建立招商動(dòng)態(tài)信息庫。做好招商項目統計工作，建立招商引資月統計制度和通報制度，對經(jīng)開(kāi)區招商引資情況進(jìn)行分析和通報;按月編制《招商引資簡(jiǎn)報》，全面、及時(shí)、準確、客觀(guān)反映工作動(dòng)態(tài)。
（二）加強招商引資隊伍建設。
依托經(jīng)開(kāi)大講堂，采取管委會(huì )領(lǐng)導和內設機構負責人講課等形式，對經(jīng)開(kāi)區干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會(huì )籌辦等專(zhuān)業(yè)知識培訓，全面提高招商引資工作隊伍的開(kāi)放意識、政策和業(yè)務(wù)水平，以適應對外開(kāi)放和招商引資工作需要。
六、建立機制。
（一）建立目標責任機制。通過(guò)分解目標任務(wù)，嚴格目標考核，形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。
（二）建立督查考核機制。按招商項目推進(jìn)情況，實(shí)行按月督查、季度通報、半年總結、年度考核。根據工作績(jì)效對責任單位和責任人實(shí)行獎懲，并與當年招商引資工作經(jīng)費安排、年度工作考核、干部評優(yōu)獎懲等掛鉤。
（三）建立項目評價(jià)機制。建立招商引資項目評價(jià)機制，重點(diǎn)對各項目的規劃定點(diǎn)、土地報批、安置補償資金和基礎設施平臺建設資金的調集、項目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行把握和統籌協(xié)調。一是資信調查。各責任單位和招商組重點(diǎn)針對企業(yè)的注冊、稅務(wù)、財務(wù)、債務(wù)狀況，行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識產(chǎn)權和管理團隊進(jìn)行調查，并對投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評價(jià)。二是項目論證。經(jīng)開(kāi)區招商引資項目評審小組根據項目的投資規模和強度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測算和評審，形成準入和優(yōu)惠條件建議方案書(shū)面報管委會(huì )主任辦公會(huì )審定。
（四）建立跟蹤服務(wù)機制。按照“誰(shuí)引進(jìn)，誰(shuí)負責”的原則，強化對已簽約項目的服務(wù)，對簽約項目實(shí)行定領(lǐng)導、定責任單位、定責任人、定進(jìn)度的要求，全過(guò)程跟蹤服務(wù)，直至項目建成投產(chǎn)（開(kāi)業(yè)），確保項目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。
（五）建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務(wù)的萬(wàn)分之零點(diǎn)五預撥工作經(jīng)費，同時(shí)每個(gè)招商小組再安排項目策劃經(jīng)費3萬(wàn)元，確保各招商小組日常工作的開(kāi)展。
七、工作要求。
（一）各鎮街和內設機構抽調到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn)，1月15日前到所在組報到，接受所在組的領(lǐng)導工作安排。
（二）各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導小組報送專(zhuān)業(yè)招商工作策劃方案。
（三）各招商組需在每月底前書(shū)面向招商引資領(lǐng)導小組辦公室（投資局）報送當月招商引資工作開(kāi)展情況。
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么？我們要達到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案？這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢？第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )。
5、商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )。
該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。
水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）。
1。羅女士。
四、項目?jì)热莺?jiǎn)介。
1。該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)。
2。此項批準介紹。
批準機構、
批準時(shí)間、
文件編號、
3。項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）。
4。擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表。
五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）。
六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）。
1。資金形式招商付款方式。
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會(huì )。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營(yíng)財務(wù)費用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì )使應收現款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來(lái)項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數據體現。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。