在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，銷(xiāo)售工作計劃成為組織管理中不可或缺的一部分。以下是一些銷(xiāo)售工作計劃范文的摘錄，通過(guò)學(xué)習和借鑒，您可以?xún)?yōu)化自己的銷(xiāo)售策略。

學(xué)校九月份工作計劃

九月份教學(xué)工作計劃

1、組織每周升旗儀式。

2、進(jìn)一步組織學(xué)生會(huì )成員檢查校園環(huán)境衛生與班級學(xué)習氛圍。

3、召開(kāi)學(xué)生會(huì )干部會(huì )議，總結并計劃階段性工作。

4、組織學(xué)生出一期以“安全”為主題的手抄報。

5、開(kāi)展以“征文”為主的20xx年“中國夢(mèng)”主題教育系列活動(dòng)。

6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚名族精神”的清明節緬懷先烈的學(xué)生活動(dòng)。

7、召開(kāi)團支部書(shū)記會(huì )議，加強團員的思想教育，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。

九月份工作計劃

一、指導思想：

以“三個(gè)代表”重要思想為指導，緊密配合團縣委的工作部署，圍繞學(xué)校工作中心，結合我校實(shí)際情況，積極創(chuàng )新地開(kāi)展工作。

二、目標和任務(wù)。

以“服務(wù)大局、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)青年”為目標，以素質(zhì)教育為依托，團結培養具有創(chuàng )新意識，創(chuàng )新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，竭誠服務(wù)廣大團員青年成長(cháng)成才，推進(jìn)團的思想、組織、作風(fēng)建設，全面活躍團的各項工作，推動(dòng)我校共青團工作不斷前進(jìn)。

三、工作思路：

(一)加強我校共青團的自身建設，規范團務(wù)工作，增強團組織的戰斗力、凝聚力和創(chuàng )造力，積極探索新時(shí)期團干部選拔、培養、管理方式、努力培養一支具備較高素質(zhì)的團干部隊伍。

(1)完善校團委各職能部門(mén)，組建相關(guān)職能部門(mén)，選好校團委干部。今年校團委將進(jìn)行換屆改選，并調整部門(mén)設置，進(jìn)一步明確每個(gè)部門(mén)的職責分工，部門(mén)設置如下：書(shū)記1名、副書(shū)記1名、組織部、宣傳部、文體部。

(2)組織1~2期校內團干部工作經(jīng)驗學(xué)習交流會(huì )，提高團干部的理論水平和找準工作重心的能力，達到相互學(xué)習，共同提高的目的。

(二)加強對團員青年的思想政治教育工作，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

(1)以各種形式多樣的校園文化活動(dòng)為載體，加強校園文化建設，營(yíng)造良好的育人氛圍。

(2)加強宣傳工作。繼續整合宣傳資源，充分利用校園廣播、櫥窗、黑板報等宣傳載體，加大對學(xué)生思想政治工作的宣傳，加強對學(xué)生的思想政治教育，營(yíng)造良好的輿論氛圍。

(3)通過(guò)各種形式的專(zhuān)題講座、報告會(huì )、參觀(guān)學(xué)習活動(dòng)，深化對學(xué)生的思想政治教育。以紀念日為契機，以活動(dòng)為載體，對全體青年團員進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

(4)加強對團員青年的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的指導和管理。鼓勵學(xué)生積極參加健康有益的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)，在實(shí)踐中受教育、長(cháng)才干、做貢獻。積極為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生開(kāi)辟勤工助學(xué)渠道，尋找勤工助學(xué)機會(huì )，為他們解決實(shí)際困難。

常規工作：每天廣播室播音、每周一次班團會(huì )、每月一期畫(huà)廊、每月一期黑板報。

2、校團委進(jìn)行換屆選舉，確定新委員會(huì )成員;召開(kāi)團委工作會(huì )議。

3、組建校園之聲廣播組，召開(kāi)廣播員會(huì )議，明確任務(wù)。

4、完成團費的`收繳并上交上級團組織。團員花名冊的建立、團員組織關(guān)系的接轉工作;。

5、慶祝教師節(書(shū)畫(huà)展)。

銷(xiāo)售九月份計劃工作計劃

經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

一、客觀(guān)因素。

1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

二、市場(chǎng)分析。

現在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的`。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那沒(méi)話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。

5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。

四、總結。

1.提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

九月份工作計劃

一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書(shū)畫(huà)展活動(dòng)舉辦好!

“精英杯”定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來(lái)外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導相當重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!

二、繼續開(kāi)展“廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。

三、繼續開(kāi)展院團委的日常工作。

四、工作重心轉向自強。

在下月的工作中，要以加強團隊建設為工作目標，以重點(diǎn)培養新干為工作重心，以”精英杯“為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。

在下月中，第一要建立起”鐵"一般的紀律。第二，要讓全體成員融入到一起，團結一心、共同奮斗。第三，要嚴抓晨練、簽到、值班等基礎工作。對于不合格的干事堅決作勸退、開(kāi)除處理。爭取把我院團委干事培養成有紀律、懂禮儀、會(huì )思考、能創(chuàng )新的優(yōu)秀干事!

銷(xiāo)售員九月份工作總結

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶(hù)等工作內容。剛開(kāi)始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負責，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門(mén)領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類(lèi)差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著(zhù)工作的深入，現已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作，電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)是上帝”，招待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

總之，9月這個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。

九月份工作計劃

1、做好辦公室工作計劃，做好水利宣傳報道和信息工作。

2、做好電子政務(wù)工作。

3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結，并作上報。

4、做好信訪(fǎng)接待工作。

5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

6、做好會(huì )務(wù)及來(lái)客接待工作。

7、做好計劃生育工作。

8、做好車(chē)輛、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿編寫(xiě)工作。

10、做好目標管理工作。

11、做好檔案室改造工作。

12、配合做好工青婦工作。

13、做好局領(lǐng)導安排的其他工作。

人教處。

1、完成20xx年度水利工程專(zhuān)業(yè)初、中級職稱(chēng)報名考試的組織工作。

2、做好全市水利系統泵站、閘門(mén)運行工職業(yè)技能競賽的準備工作。

3、做好20xx年度國慶、中秋節走訪(fǎng)慰問(wèn)老干部工作。

4、做好20xx年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。

5、完成事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統信息采集工作。

6、完成20xx年以來(lái)人事檔案的整理工作。

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

財務(wù)審計處。

1、做好財務(wù)工作計劃，以及局機關(guān)各項經(jīng)費的日常會(huì )計核算工作。

2、按時(shí)上報月用款計劃，調配好各項資金，使局機關(guān)及水利基本建設工程順利進(jìn)行有資金保障。

3、按財政部門(mén)要求，做好財政資金國庫支付工作。

4、配合國家審計署對我市水庫除險加固工程審計后帳務(wù)處理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工決算審計后的帳務(wù)處理工作。

6、做好配合工作，接受市審計局對領(lǐng)導干部離任審計。

7、繼續做好對局直屬事業(yè)單位20xx年度財務(wù)收支情況審計。

8、完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作。

1、組織全處人員繼續學(xué)習黨的十七大會(huì )議精神。

2、繼續做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調尾工程建設管理工作。

3、繼續做好新沭河50年一遇整治工程開(kāi)工前期準備工作。

4、繼續做好安峰山水庫、賀莊水庫、大石埠水庫除險加固工程的驗收準備工作。

5、做好省屬地方基建等工程的建設管理工作。

6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險加固工程建設管理工作。

7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設管理工作。

8、做好海堤達標燕尾擋潮閘除險加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險加固工程建設管理工作。

9、按時(shí)上報各類(lèi)基建報表。

10、做好全處宣傳報告和信息上報工作。

11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作內容。

九月份工作計劃

九月份工作計劃書(shū)

調研部是作為主席團的智囊團，擁有著(zhù)強大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門(mén)仍將繼續秉持著(zhù)“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，緊隨著(zhù)校團委、主席團的步伐來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，并結合部門(mén)特色，建立專(zhuān)業(yè)的調研隊伍，為提高同學(xué)生活質(zhì)量和活動(dòng)開(kāi)展質(zhì)量提供強有力的保障，努力使之成為同學(xué)與校會(huì )、學(xué)院與校會(huì )之間聯(lián)系互動(dòng)的橋梁。

調研部成立至今，在前任幾屆部長(cháng)的精心打造下，現已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時(shí)在此基礎上，調研部的工作計劃主要以完善部門(mén)制度、培養部門(mén)人才為主線(xiàn)展開(kāi)，以下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。

一、部門(mén)建設：

1、制度建設：

(1)例會(huì )制度中強調準時(shí)觀(guān)念，和部門(mén)成員的自主觀(guān)念，以分配工作、鍛煉部門(mén)成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門(mén)內無(wú)記名的小評，學(xué)期末做總評，對于連續評比倒數者作出相應懲罰。

(3)文檔制度：創(chuàng )建部門(mén)的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經(jīng)驗，反饋信息。加強部門(mén)之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

(1)定期召開(kāi)例會(huì )，小組成員輪流做工作匯報，培養語(yǔ)言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長(cháng)責任制，由各組組長(cháng)做好小組內部和小組之間的反饋和交流。

(2)學(xué)期納新之后一周，開(kāi)辦新老成員交流會(huì )，加強新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環(huán)境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時(shí)加強新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門(mén)內部的友誼。

(3)定期舉辦部門(mén)或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富生活，鍛煉能力，使部門(mén)成員自我肯定，實(shí)現自我價(jià)值。

(4)成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報告。同時(shí)做好上傳下達工作。組長(cháng)做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門(mén)各項規章制度。

3、校會(huì )各部門(mén)間的交流：

積極參與校學(xué)生會(huì )舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。

提供更多的機會(huì )讓部門(mén)成員可以與校會(huì )其他部門(mén)進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門(mén)的工作內容與方式，分享工作經(jīng)驗，以此豐富組織與開(kāi)展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。

加強與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調研及活動(dòng)開(kāi)展。

二、常規工作：

1、調研工作：明確小組分工，通過(guò)小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長(cháng)陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會(huì )中進(jìn)行公示，征求意見(jiàn)建議，并最終制作完成策劃書(shū)和項目書(shū)，傳至部門(mén)qq郵箱。

(2)對外聯(lián)絡(luò )組(組長(cháng)林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實(shí)施調研活動(dòng)，如印發(fā)問(wèn)卷、走訪(fǎng)調查、網(wǎng)絡(luò )調查、采訪(fǎng)調查等，同時(shí)負責調研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。

(3)信息組(組長(cháng)尤楊柳，副部林玲負責)：負責后期的數據統計和調研報告。

(4)文秘組(組長(cháng)康淑娥，部長(cháng)陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。

2、反饋工作：

(1)部長(cháng)，副部反饋：團結學(xué)生會(huì )其他部門(mén)，并配合好其他部門(mén)各項活動(dòng)的開(kāi)展，做好部門(mén)之間的交流與合作，及時(shí)將部門(mén)情況反映到主席團，并提出相關(guān)建議。

(2)組長(cháng)反饋：在每周例會(huì )之外的課余時(shí)間，小組通過(guò)活動(dòng)交流成員近況，對部門(mén)近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項活動(dòng)的意見(jiàn)，整理總結之后在例會(huì )上發(fā)表。

(3)干事反饋：可通過(guò)例會(huì )發(fā)言直接反饋，也可通過(guò)向部長(cháng)、組長(cháng)反映情況。以此來(lái)增強干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識。做好民主制度的開(kāi)展。

3、宣傳工作：

(1)納新宣傳：根據學(xué)生會(huì )的安排，有組織地進(jìn)行宣傳?？赏ㄟ^(guò)走訪(fǎng)宿舍派發(fā)宣傳單(包括調研部成立的歷史、功績(jì)、工作內容等)、晚點(diǎn)宣傳等方式開(kāi)展，擴大影響力。

(2)工作宣傳：前期，調研主題需在校會(huì )內部進(jìn)行公示，征求意見(jiàn)。后期，調研報告將在預期的時(shí)間內通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò )、手機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò )能力。

(3)長(cháng)期宣傳：在開(kāi)展調研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學(xué)心目中的地位。

三、調研活動(dòng)：

1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學(xué)，部門(mén)將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對于新生需求的調研，將部門(mén)專(zhuān)業(yè)的調研知識與服務(wù)站廣闊的資源相結合，主要調研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務(wù)和信息咨詢(xún)。(詳見(jiàn)附錄2)。

2、20xx年10月為機動(dòng)時(shí)間，配合校會(huì )活動(dòng)，完成日常工作。

3、20xx年11月的品牌活動(dòng)，明確部門(mén)定位，增強成員對部門(mén)的認識，品牌活動(dòng)采取定期與權益部、后勤相關(guān)部門(mén)合作的形式，開(kāi)展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設性意見(jiàn)，增強部門(mén)成員實(shí)踐能力。(詳見(jiàn)附錄3)。

4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調研：學(xué)期末，針對于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習部合作，針對學(xué)風(fēng)建設，如兩早一晚等活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)的調研，內容主要包括學(xué)生學(xué)習狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設的分析等，以此來(lái)增強學(xué)習意識，提高學(xué)習能力。

5、20xx年3月，結合志愿者月做的調研：志愿者活動(dòng)在班級、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵下，開(kāi)展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開(kāi)展情況，并為存在的問(wèn)題廣泛爭取民意，以此來(lái)提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。

6、20xx年4月，配合校會(huì )的相關(guān)活動(dòng)，屬于機動(dòng)時(shí)間。

7、20xx年5月20日是中國學(xué)生營(yíng)養日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營(yíng)養的夏日甜品，想必一定會(huì )緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來(lái)好運。我們這次調研，主要以師大學(xué)生為例，調查學(xué)生的營(yíng)養秘笈和小竅門(mén)，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營(yíng)養方法。

四、結束語(yǔ)：

為了部門(mén)的發(fā)展壯大，部門(mén)成員將不懈努力。調學(xué)子之智，研身邊之事，沿著(zhù)前人鋪下的文化之路，探索部門(mén)文化的前進(jìn)方向，立志把調研部建設成為一個(gè)文明、和諧、高效、創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)性部門(mén)!

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九月份銷(xiāo)售工作總結

敬的各位公司領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們：

大家好!

時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(cháng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2021年來(lái)的述職報告：

作績(jì)效述職。

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì )。

雖然事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現要學(xué)習的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，也希望公司日后也能繼續些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓工作，我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項。

四、2021年的改進(jìn)思路。

在這段時(shí)間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng )新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深方面，這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會(huì )盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的的更好。

2021年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )是驗，但對于我們大家也許也是戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來(lái)面對這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

謝謝大家!

述職人：_x。

2021年_月_日。

九月份的工作計劃

在貫徹黨的十x大、十x屆x中全會(huì )，自治區黨委八屆八次全委(擴大)會(huì )議、第二次中央新疆工作座談會(huì )、習近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神和地、市委(擴大)會(huì )議精神的同時(shí)，緊緊圍繞社會(huì )穩定和長(cháng)治久安的總目標，牢固樹(shù)立對憲法和法律的真誠信仰，堅持“反暴力、講法制、講秩序”，在轄區范圍內開(kāi)展法律宣傳教育使之常態(tài)化、長(cháng)效化，推動(dòng)社區干部帶頭做學(xué)法遵法守法用法的模范，為推進(jìn)法制建設提供有力法制保障。

二、宣傳重點(diǎn)。

一是圍繞思維方式法制化，突出宣傳憲法，弘揚憲法精神。大力宣傳黨的領(lǐng)導是憲法實(shí)施的根本制度、根本任務(wù)宣傳公民的基本權利和義務(wù)等內容，徹底解決“信教不信法”、“信訪(fǎng)不信法”的問(wèn)題。

二是圍繞矛盾糾紛處理法制化，系統宣傳與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的《物權法》、《婚姻法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《勞動(dòng)合同法》、《新疆維吾爾自治區宗教事務(wù)條例》等法律法規。

三是圍繞行政管理法制化，打理宣傳權由法定、權依法使等基本法制觀(guān)念，積極推進(jìn)決策公開(kāi)、執行公開(kāi)、管理公開(kāi)、服務(wù)公開(kāi)，解決糾正不作為、亂作為。

四是圍繞社會(huì )秩序法制化，大力弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，以《法制建設應知應做50條》讀本為基礎，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，不斷增強群眾維護社會(huì )秩序的文明意識。

五是圍繞反恐維穩法制化和宗教失誤管理法制化，深入開(kāi)展嚴打、“去極端化”、“一反兩講”宣傳教育，讓各組群眾知道法律是底線(xiàn)，也是高壓線(xiàn)，知道什么是合法、什么是違法，什么事能做、什么事不能做。

三、活動(dòng)安排和內容。

一是通過(guò)張貼標語(yǔ)、墻報、手抄報等方式大力宣傳，引導居民依法表達利益訴求，自覺(jué)履行法定義務(wù)。

二是通過(guò)古麗宣講隊、司法所定期不定期進(jìn)行法律宣講等各種活動(dòng)等對我對我轄區內居民進(jìn)行宣傳教育，使他們牢固樹(shù)立權利與義務(wù)相統一的觀(guān)念，不斷增強維護社會(huì )穩定、民族團結、反對民族分裂的意識和能力。

三是發(fā)放各類(lèi)宣傳冊，現場(chǎng)法律援助等方式，讓居民懂法，使用法律維護自身利益。

九月份的工作計劃

舉辦“建設平安社區、構建和諧社會(huì )”咨詢(xún)宣傳活動(dòng)，組織相關(guān)部門(mén)的工作人員到現場(chǎng)接受了居民的咨詢(xún)，并分發(fā)宣傳資料。目的是進(jìn)一步動(dòng)員廣大居民參與維護社會(huì )治安和平安建設工作，營(yíng)造加強“綜合治理宣傳月”活動(dòng)的良好氛圍。

2、歸正幫教人員宣傳周。

組織以禁毒、反邪教為主題的宣傳活動(dòng)，分發(fā)資料，為他們建立一個(gè)交流的平臺，把歸正人員安置工作做到實(shí)處。

3、暫住人員管理宣傳周。

排摸轄區內所有外來(lái)暫住人員，做好暫住人員進(jìn)入、遷出的登記工作。了解所有轄內暫往人員情況，并向他們宣傳我鎮情況、及社區建設情況，努力使他們成立社區重要的一員。

4、普法教育宣傳活動(dòng)周。

組織司法、公安人員，在廣場(chǎng)舉辦普法教育活動(dòng)，分發(fā)資料，接受咨詢(xún)，重點(diǎn)要做好法律援助的宣傳，特別是讓轄區內弱勢群體了解政策，得到平等的機會(huì )，并為困難戶(hù)做好登記工作。

宣傳活動(dòng)標語(yǔ)。

1、建“平安社區”，保社區平安。

2、社區是我家，平安靠大家。

3、只有實(shí)現建設“平安社區”的目標，才能實(shí)現建設“小康社區”的目標。

4、抓教育、抓管理、抓防范，齊抓共管;強素質(zhì)、強措施、強治理，確保平安。

5、手拉手參與平安建設，心連心共建平安家園。

6、社區創(chuàng )安，企業(yè)創(chuàng )安，百姓協(xié)力共創(chuàng )平安。

7、平安就是效益，穩定就是財富。

8、小區是我家，防范靠大家，齊手共同抓，平安你我他。

9、全黨動(dòng)手，全民參與，齊抓共管，共創(chuàng )平安。

10、維護治安是大家的責任，保持穩定是全民的幸福。

11、安全穩定非一人之福，預防打擊需多方之力。

12、建設“平安社區”，構建和諧社會(huì )。

13、平安建設需齊心協(xié)力，綜合治理要眾人參與。

14、綜合治理關(guān)系你我他，群防群治平安千萬(wàn)家。

15、打防并舉，建“平安社區”;警民聯(lián)防，創(chuàng )美好家園。

16、“打、防、控”一體化是保穩定方針;“人、物、技”三聯(lián)防是保安全根本。

17、平安建設人人參與，安居樂(lè )業(yè)人人受益。

18、群防群治，長(cháng)治久安。

19、盛世家家幸福，綜治歲歲平安。

20、有社區的平安，才有社區的小康。

物業(yè)九月份工作計劃

2020年，xx名墅物管處的日常工作在公司領(lǐng)導下和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導的正確指導下得以順利開(kāi)展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質(zhì)量都有明顯的改善與提高，但在小區車(chē)輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門(mén)內部員工隊伍的建設等方面比較薄弱。2020年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了2020年九月物業(yè)管理工作計劃：

1、做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序。

2、對各規章制度和崗位職責進(jìn)行學(xué)習，特別是新入職隊員的培訓。繼續做好小區內安全保衛工作，確保小區的正常秩序，給業(yè)主提供一個(gè)安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區六年無(wú)任何刑事案件發(fā)生。

3、加強部門(mén)內部力量的梯隊建設，努力培養骨干力量。

4、做好小區的消防安全工作，力求做到全年無(wú)任何消防安全事故。

5、加大軍事訓練力度，在2020年度中使部門(mén)員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。

6、以績(jì)效考核指標為標準，實(shí)行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。

2、加強對裝修戶(hù)進(jìn)行監督管理。

3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。

1、環(huán)境衛生方面，我們根據小區實(shí)際情況，主要針對河道的清潔加強對樹(shù)葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。

2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進(jìn)行監督檢查。繼續對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，確保小區的衛生清潔美觀(guān)。

3、要求保潔部按照開(kāi)發(fā)商的要求進(jìn)行。

1、繼續加強客戶(hù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿(mǎn)意率達到xx%左右。

2、進(jìn)一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到xx%左右。

3、密切配合各部門(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。

4、完善客服制度和流程，部門(mén)基本實(shí)現制度化管理。

5、加強部門(mén)培訓工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著(zhù)提高。

根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開(kāi)展員工素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè)。對員工從服務(wù)意識、禮節禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。

開(kāi)展便民工作，提高業(yè)主滿(mǎn)意度，以制度規范日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿(mǎn)意，大力開(kāi)展家政清潔服務(wù)、花園養護、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也增加管理處的多種經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收。

根據公司年度管理工作計劃，2020年九月的工作重點(diǎn)還是繼續抓好物業(yè)安全管理，強化服務(wù)意識，規范服務(wù)標準，嚴格按照國家、市級各部門(mén)制定的各項法律、法規以及公司制定的各項規范性制度嚴格執行，逐項整改完善。根據《績(jì)效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門(mén)員工培訓學(xué)習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車(chē)輛按規定停放到位可行性方案。配合開(kāi)發(fā)商各項銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，組織相關(guān)部門(mén)做好準備工作。

2020年九月xx名墅物管處將以務(wù)實(shí)的物業(yè)服務(wù)工作態(tài)度，以xx物業(yè)管理公司一級資職物業(yè)管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開(kāi)發(fā)商的重點(diǎn)工作為中心，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標，全心全意為業(yè)主服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量提升中創(chuàng )出佳績(jì)。

銷(xiāo)售九月份工作總結3

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

2022年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、_市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。2022年，我負責_地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售_萬(wàn)元，完成全年指標_%，比去年同期增加了_萬(wàn)元長(cháng)率為_(kāi)%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，2022年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織_產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。__地區三個(gè)地區2022年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。2022年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，_區域今年銷(xiāo)售量比2022年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5、做好_區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來(lái)，雖然_市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、_市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。

結合2022年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙2022年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展2022的銷(xiāo)售工作：

1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，2022年消滅_省_市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。2022年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。

4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。2022年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)_%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)億元的目標而奮斗。

述職人：__。

2022年_月_日。

九月份工作計劃書(shū)

9月份就要過(guò)去了，時(shí)間過(guò)的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯(lián)系了好長(cháng)一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統組都在聯(lián)系，只是聯(lián)系了好一陣子，效果并不是很好。后來(lái)，公司直接主管部門(mén)的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話(huà)聯(lián)系，邀請他們參加我們的期貨大賽。從剛開(kāi)始客戶(hù)反應比較好，我們策劃的比較不錯，說(shuō)著(zhù)到價(jià)格方面，客戶(hù)感覺(jué)貴。我和領(lǐng)導，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪(fǎng)過(guò)客戶(hù)，也很多問(wèn)題也有很多我們沒(méi)有想到的。按照單位的統一部署10月中旬我們要正式開(kāi)始大賽前期的投資者教育活動(dòng)。

同事也在聯(lián)系。我也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。宏源期貨公司，首創(chuàng )期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯(lián)系了。從目前看來(lái)，宏源期貨領(lǐng)導說(shuō)客戶(hù)不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽(tīng)到與看到的結果。北京期貨公司見(jiàn)得多，也參加過(guò)很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對于我們的活動(dòng)有很多的質(zhì)疑，常常報的觀(guān)望態(tài)度。我在努力著(zhù)改變。因為我在為自己做，也是為了這次活動(dòng)的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。

同成員間的客戶(hù)交流過(guò)程中，發(fā)現自己的思維反應是非常的不靈活。就事論事了，沒(méi)有放開(kāi)思維。不會(huì )變通，不能很好的領(lǐng)會(huì )。聯(lián)系了好一陣子了，每天都是很忙，有時(shí)候還搞的頭暈暈的，但是效果在哪兒呢?目前還是沒(méi)有看到。下午臨下班前，組長(cháng)組織我們開(kāi)會(huì )介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況，大家都說(shuō)了?，F在我們這兒必須馬上就要見(jiàn)一個(gè)單子，價(jià)格不再是主要的，就是為了一個(gè)“臉面”，一個(gè)榮譽(yù)。我，我們都很清楚這一點(diǎn)。上海，在三個(gè)分公司內面是做的最好的一個(gè)。我也同上海的同事交流了，也沒(méi)有問(wèn)出來(lái)個(gè)所以然?？磥?lái)歸根到底還是自己的能力或者說(shuō)沒(méi)有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西?？偨Y，善于總結。至關(guān)重要。這么多年來(lái)，我進(jìn)步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結有關(guān)。從這個(gè)地方摔倒了，就要從這個(gè)地方爬起來(lái)，這樣才能進(jìn)步。

來(lái)到單位已經(jīng)兩個(gè)月了。我很慶幸我遇到了一個(gè)好領(lǐng)導。領(lǐng)導從多方面的支持我，給我機會(huì )，給我希望。有時(shí)候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門(mén)的同事，領(lǐng)導都看著(zhù)我，我沒(méi)有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關(guān)心為關(guān)注我的人，做出點(diǎn)像樣的事情來(lái)，這樣才不至于對不起大家。我努力，我進(jìn)步，我堅信我能干好的。

不知不覺(jué)我進(jìn)入中南大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)已經(jīng)三個(gè)周了，經(jīng)過(guò)我近一個(gè)月的工作，對網(wǎng)站有了基本的了解，對自己的工作內容也有了清楚的認識，現就我九月份的工作做如下總結：

一、初識信息網(wǎng)。

由于大一沒(méi)有學(xué)到什么實(shí)用的知識，在大二新的學(xué)年內便想到要認真培養自己的能力，九月初無(wú)意中見(jiàn)到信息網(wǎng)的招新展板，覺(jué)得是一個(gè)機會(huì )，就抱著(zhù)試試的態(tài)度去應試，很高興最后被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會(huì )時(shí)，組長(cháng)向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時(shí)的工作細節問(wèn)題，由于自己的技術(shù)不太好，當時(shí)擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術(shù)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐很熱心地幫助新員工解答問(wèn)題，大家共同學(xué)習，共同進(jìn)步。網(wǎng)站是一個(gè)平臺，有志之士在這里歷練、充實(shí)，在回報網(wǎng)站的同時(shí)也為自己的將來(lái)儲備必要的技能。

二、網(wǎng)站學(xué)習點(diǎn)滴。

上周網(wǎng)站布置任務(wù)整改app，我們美工組負責設計主頁(yè)，為了檢查一下我們的實(shí)力，組長(cháng)讓我們每人做了一張主頁(yè)圖片，我花了4天的時(shí)間做完了，自我感覺(jué)還不錯，但當我見(jiàn)到敏姐的作品時(shí)，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實(shí)力的差距，明白自己需要學(xué)的還有很多，也認識到了網(wǎng)站里是個(gè)藏龍臥虎的地方，每個(gè)人都有值得我學(xué)習的閃光點(diǎn)，這讓我也有興奮，有了學(xué)習的動(dòng)力。聽(tīng)說(shuō)組長(cháng)祥哥的動(dòng)畫(huà)制作很有造詣，可惜目前無(wú)緣見(jiàn)識，不過(guò)來(lái)日方長(cháng)，以后在慢慢請教。在技術(shù)方面之外，網(wǎng)站人員的性格各異，也為網(wǎng)站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩;瑞姐的可愛(ài)，達觀(guān)，散發(fā)出個(gè)性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個(gè)溫暖的集體。

三、個(gè)人學(xué)習計劃。

在驚羨網(wǎng)站眾多技術(shù)型人才的優(yōu)秀作品，羨慕他們被一家家知名企業(yè)錄用之余，我知道我更應該做的是學(xué)習，掌握像他們一樣過(guò)硬的技術(shù)。目前最重要的是認真完成組長(cháng)布置的培訓任務(wù)，學(xué)習基本的技能，天道酬勤，我相信經(jīng)過(guò)自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時(shí)，也要和網(wǎng)站的老員工們積極做思想交流，學(xué)長(cháng)學(xué)姐有豐富的人生經(jīng)歷，他們的建議往往是最切實(shí)際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥(niǎo)飛，我相信信息網(wǎng)將是我旅途的'一個(gè)支點(diǎn)，通過(guò)她，我將到達更高的層次，實(shí)現更高的人生理想。

四、網(wǎng)站建議。

網(wǎng)站現在剛招進(jìn)一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點(diǎn)加大培訓力度，讓新員工盡快融入網(wǎng)站的工作之中;其次，關(guān)于網(wǎng)站方面的改進(jìn)以及網(wǎng)站負責重大活動(dòng)時(shí)，應鼓勵員工們積極創(chuàng )新，提出改進(jìn)方案與建議;另外，網(wǎng)站有獨立的書(shū)柜，應該收藏一些和各個(gè)組學(xué)習應用有關(guān)的書(shū)籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網(wǎng)站人員自主學(xué)習。

九月是收獲的季節，這是我加入二中這個(gè)大家庭，并且也是邁向教師職業(yè)生涯的第一個(gè)月，我擔任了七年級的歷史教學(xué)。在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，聽(tīng)前輩的課;向有經(jīng)驗的老師請教，讓我獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。在開(kāi)始教學(xué)前我認真制定了各類(lèi)和教學(xué)有關(guān)的計劃，認真研究教學(xué)理論、備課和教學(xué)，積極參加各類(lèi)教研活動(dòng)，廣泛涉獵各種知識，努力形成比較完整的知識結構，在教學(xué)過(guò)程中，按照“學(xué)導式四步法”的教學(xué)模式，嚴格要求學(xué)生，讓學(xué)生將自主性學(xué)習融入到每節課中，爭取不斷地提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，能夠順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

剛進(jìn)入七年級，學(xué)生的學(xué)習基礎相對薄弱，尤其是第一次系統地接觸歷史這一學(xué)科，從內容到學(xué)習方法都不是熟悉的。因此在開(kāi)學(xué)的這一個(gè)月里我在邊進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中邊了解學(xué)生的學(xué)習方法及習慣，抓住每個(gè)班級學(xué)生的特點(diǎn)，做到心中有數。為以后的上課打下了堅實(shí)的基礎。

用填寫(xiě)表格、講故事、表演等形式匯報自學(xué)成果我在課堂教學(xué)方法的使用上盡量讓每一節課都能充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，采用了豐富多彩的形式優(yōu)化課堂教學(xué)，采用多種多樣的教法。如分析法、討論法，自學(xué)、閱讀等方式，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫(huà)、錄音等多樣形式。使學(xué)生有自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高教學(xué)效率。

為使自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷的提高,教學(xué)方法更豐富,我經(jīng)常聽(tīng)同科組老師講課,吸取他們先進(jìn)的東西用到自己的課堂教學(xué)上去。積極參加歷史教研活動(dòng)，吸取歷史科有經(jīng)驗老師的教法，深入學(xué)習教學(xué)理論。

“良好的開(kāi)端是成功的一半”，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，爭取做一名合格的教師。

九月的結束，隨即結束的是第三季度，一年也只剩一個(gè)季度的時(shí)間，從我們的主要數據“廠(chǎng)方返款金額”來(lái)看，前三個(gè)季度我們的產(chǎn)值成一個(gè)明顯的上升趨勢，而且上升率并不是很快，足以說(shuō)明我們“海寧新奧”的索賠業(yè)務(wù)穩步前進(jìn)。

九月我們的優(yōu)惠索賠也有了一個(gè)很明顯的提升，其相關(guān)數據已經(jīng)能和杭州小區持平，在第四季度工作中會(huì )繼續保持這種增長(cháng)趨勢。

九月主要對我們的主要行動(dòng)代碼進(jìn)行了匯總，但匯總并不是很完善，在接下來(lái)的工作中我會(huì )慢慢的去完善，讓自己的jsfw8此項工作更加的方便。

九月還對重要的tpi進(jìn)行了下載，隨著(zhù)tpi的不斷積累，在接下來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間里面，我也會(huì )回tpi進(jìn)行匯總，方便以后的查找。

九月還按照領(lǐng)導的要求對我的索賠舊件間進(jìn)行了整理歸類(lèi)，以后我在整理索賠舊件的時(shí)候也會(huì )嚴格按照這個(gè)歸類(lèi)進(jìn)行擺放，從點(diǎn)滴做起。做好索賠工作。

在九月的工作中我有很多做的不足的地方“沒(méi)有對申報成功或者已經(jīng)到貨但服務(wù)顧問(wèn)為通知客戶(hù)來(lái)更換的備件進(jìn)行跟蹤，這個(gè)情況會(huì )在我以后工作中，制定相應的流程，來(lái)避免他”“工作效率不高，在制作索賠單是浪費大把時(shí)間，在以后的工作中，會(huì )提升自身做單水平，提高做單效率”

我們公司下半年的標檢順利通過(guò)，雖然我沒(méi)有幫上什么忙，但作為團隊一員感到自豪。

1.通過(guò)九月份的日常工作和學(xué)習，感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力有待提高，以后要做到加強學(xué)習，對班中的生產(chǎn)情況進(jìn)行深入了解，掌握第一手資料及時(shí)解決班組中出現的不正?，F象，在解決問(wèn)題的同時(shí)，使自己業(yè)務(wù)水平不斷的得到提高。

2.認真工作，使自己素養不斷得到提高，在平時(shí)的工作中，認真遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，平時(shí)生活中團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神。

3.加強基礎管理，對各分廠(chǎng)的工藝指標進(jìn)行不定期抽查，同時(shí)對班中的違規違紀進(jìn)行曝光，以保證生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行。

九月我在回采實(shí)習學(xué)到了很多學(xué)校沒(méi)有機會(huì )學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長(cháng)、充實(shí)自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學(xué)習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續學(xué)習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來(lái)創(chuàng )造效益。下面是我在回采這個(gè)月學(xué)習實(shí)踐的內容。

1、思想方面的認識。

在回采這個(gè)月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來(lái)效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來(lái)說(shuō)還是很重要的。

2、學(xué)習方面的認識。

在回采實(shí)習的這個(gè)月，學(xué)習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L(cháng)壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時(shí)支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時(shí)最多作業(yè)人數，工作面適宜的溫度，來(lái)取風(fēng)量的最大值給工作面來(lái)配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時(shí)用水泡泥，放炮前高壓注水，個(gè)體防護等一系列措施。通風(fēng)管理按照規程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個(gè)巷道內都要有瓦斯探頭隨時(shí)檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進(jìn)行作業(yè)。

3、生活方面的認識。

4、工作方面的認識。

工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：

1、處理冒頂作業(yè)時(shí)，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。

2、處理前，先由跟班隊長(cháng)、班長(cháng)仔細觀(guān)察冒頂情況，檢查冒頂區的頂板是否已穩定，在確認安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。

3、做好相關(guān)準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專(zhuān)人監護頂板及安全。

4、處理時(shí)，先行加固冒頂區上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區瓦斯濃度，在確認瓦斯濃度小于0.9%時(shí)，由班長(cháng)使用2m以上長(cháng)度的撬棍站在支護完好的安全地點(diǎn)對冒頂區進(jìn)行敲幫問(wèn)頂，將頂、幫活煤、矸清凈。

5、處理時(shí)，由跟班隊長(cháng)或班長(cháng)統一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀(guān)察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。

6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進(jìn)行處理：

(1)梁端頂板破碎局部冒頂時(shí)，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂;。

(3)當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續下流時(shí)，可采取撞楔護頂方法處理。

7、所有進(jìn)入冒頂區作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現異常情況，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問(wèn)題，采取措施后，方可繼續作業(yè)。

九月份保教工作計劃

1、共同生活。

（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學(xué)會(huì )主動(dòng)幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計劃。

（2）學(xué)習律動(dòng)《handsup》和《世界真美好》，能跟節奏，愉快做操。

（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。

（4）培養的生活自理技能，提高動(dòng)手能力。

2、探索世界。

（1）主動(dòng)組織幼兒收集一些關(guān)于中國的資料，激發(fā)探索世界的興趣。

（2）正確感知10以?xún)鹊臄盗?，復?0以?xún)鹊臄禂?、數字、序數?/p>

（3）知道九月十日是教師節，感受節日的愉快。

（4）在體驗感知國慶節快樂(lè )的基礎上繼續引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。

3、表達與表現。

（1）能大膽的畫(huà)意愿畫(huà)，能大膽的想象。

（2）堅持講普通話(huà)，樂(lè )于與周?chē)耐榻煌?，培養幼兒傾聽(tīng)的好習慣，工作計劃《九月份保教工作計劃》。

（3）以積極地態(tài)度參加各項活動(dòng)，能夠大膽的發(fā)表自己的想法、意見(jiàn)。

（4）在音樂(lè )活動(dòng)中，感受歌曲表達的不同性質(zhì)，富有表情的演唱。

（5）在各項活動(dòng)中，萌發(fā)幼兒的愛(ài)國情感。

二、具體措施。

1、營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，形成互愛(ài)互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。

2、進(jìn)行家訪(fǎng)活動(dòng)，與家長(cháng)及時(shí)溝通，幫助家長(cháng)形成良好的教育觀(guān)，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動(dòng)。

3、開(kāi)展一系列關(guān)于主題下的學(xué)習活動(dòng)，加深幼兒對這一主題的理解和認識。

4、引導幼兒獨立完成生活活動(dòng)、游戲、故事等活動(dòng)。鼓勵幼兒幫助家長(cháng)做家務(wù)。

三、家長(cháng)工作。

1、開(kāi)始進(jìn)入秋季，是感冒的'高發(fā)季節，請家長(cháng)時(shí)刻關(guān)注幼兒身體情況并與老師及時(shí)聯(lián)系。

2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風(fēng)土人情和節日。

3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風(fēng)光圖片或書(shū)籍，首都天安門(mén)照片、圖片。

4、了利用書(shū)報、網(wǎng)絡(luò )、參觀(guān)展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過(guò)去和現在的了解，萌發(fā)熱愛(ài)祖國的情感。

5、本月開(kāi)始實(shí)施家訪(fǎng)，請家長(cháng)積極配合。

四、本月評估。

在本月的生活學(xué)習中，幼兒的生活自理能力較中班時(shí)期相比都有所提高，學(xué)會(huì )自己的事情自己做。在學(xué)習方面，基本都能掌握所學(xué)的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見(jiàn)。在各項活動(dòng)的開(kāi)展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。

九月份工作計劃書(shū)

轉眼間，已經(jīng)開(kāi)學(xué)一個(gè)月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對本月工作總結如下：

1、在教學(xué)方面。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養了一定的聽(tīng)課習慣，能夠靜下心來(lái)坐下學(xué)習，但是課堂常規還有待提高。在學(xué)習中大部分學(xué)生都能跟著(zhù)老師的步伐一起走；還有極個(gè)別的學(xué)生，雖然平時(shí)經(jīng)常抽時(shí)間給她們補課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì )繼續努力做好培優(yōu)補差工作。

2、在生活方面。

作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺(jué)；在教室，我就配合開(kāi)飯老師，保證每個(gè)孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開(kāi)，我就領(lǐng)著(zhù)孩子去看醫生，好讓他們快點(diǎn)兒好起來(lái)，繼續快樂(lè )的學(xué)習。

3、在班務(wù)方面。

“團結起來(lái)力量大”，這話(huà)一點(diǎn)兒都不假。一個(gè)班就像一個(gè)家，而班主任和副班主任就是兩位家長(cháng)，我們要時(shí)刻團結起來(lái)，共同合作完成班級里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報、教室外墻文化、教室衛生，一天三次測量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項日常工作。

4、在自身學(xué)習方面。

作為教師，自己千萬(wàn)不能只比學(xué)生快一課時(shí)，我們平時(shí)說(shuō)的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個(gè)月中，我積極參與組內備課聽(tīng)課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

通過(guò)一個(gè)月的努力，班級各項管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會(huì )繼續努力，爭取把各項工作都做的更好，更完善。

九月份的工作計劃

一、開(kāi)展“長(cháng)大的我”主題活動(dòng)：

1、知道自己升中班了，體驗自己成長(cháng)的快樂(lè )。

2、喜歡自己生活環(huán)境中的人，樂(lè )于與老師、同伴交往。

3、學(xué)習、理解日常生活中的規則，能夠控制自己的情緒。

4、有初步的責任感，愿意為集體做力所能及的事。

5、學(xué)習欣賞同伴的優(yōu)點(diǎn)，為自己的進(jìn)步感到高興。

6、能用多種方式表現自己對國慶節的感受，表達對祖國媽媽生日的祝賀。

二、加強幼兒日常生活行為習慣的培養工作：

1、繼續引導幼兒來(lái)園向老師、阿姨、小朋友問(wèn)早，離園和大家說(shuō)再見(jiàn)的好習慣。

2、鼓勵幼兒大膽說(shuō)出自己的需求，提醒幼兒多喝水、勤洗手。

3、培養幼兒午睡時(shí)能及時(shí)入睡，安靜睡覺(jué)、自己穿衣的好習慣。

三、開(kāi)展“家長(cháng)進(jìn)課堂”——家長(cháng)故事大王親子活動(dòng)：

結合“繽紛悅讀”主題月活動(dòng)，邀請家長(cháng)進(jìn)班級給幼兒講故事，評選家長(cháng)故事大王。

四、家長(cháng)資源。

1、家長(cháng)配合鼓勵幼兒早睡早起，喜歡并每天堅持上幼兒園。

2、讓幼兒談?wù)動(dòng)變簣@的一天，與幼兒共同體驗自己喜歡的幼兒園。

3、與幼兒共同收集適合在幼兒園飼養的動(dòng)植物，并告知幼兒其名稱(chēng)。

4、配合讓幼兒認識自己名字的寫(xiě)法以便班級張貼幼兒物品的標簽。

5、請家長(cháng)配合共創(chuàng )班級自然角環(huán)境。

九月份工作計劃書(shū)

教研部從組建到現在將近一個(gè)多月的時(shí)間，整體來(lái)講各項工作還是在有條不紊的在進(jìn)行！

在組建初期，研究形成了教研部的工作目標，工作計劃！以及培訓方案的大體的形成！

在一個(gè)月的時(shí)間里主要完成了以下工作：

一對外交流方面。

二課程方面。

完成了當眾講話(huà)課件，并進(jìn)行了試講。

完成了執行力第一部分材料收集。

三流程方面。

形成了教研部開(kāi)會(huì )流程。

形成了教研部培訓流程。

這兩個(gè)流程以在教研部?jì)炔客ㄟ^(guò)，并已經(jīng)開(kāi)始按照流程來(lái)實(shí)施！

四培訓方面。

每周六周天都組織教研部人員進(jìn)行了培訓。

最大的收獲：

1形成了當眾講話(huà)的課件，并進(jìn)行了試講，試講效果還蠻不錯！

2在教研部發(fā)現了一些真正有講課天賦，并且志向是當講師的人！

存在的問(wèn)題：

1執行力課程第一部分計劃是完成試講，但只形成了材料收集。

2培訓沒(méi)有形成系統的方法，培訓效果不大。

努力方向：

1向大力氣研究培訓具體的，有效的方法！

2在下個(gè)月要下力氣研究形成執行力的前兩部分3加大團隊建設，主要是專(zhuān)業(yè)度，和執行力方面！