ID:9102056
時(shí)間:2024-01-13 08:35:42
上傳者:XY字客在策劃方案中,我們需要明確項目的目標、內容、時(shí)間、資源等各個(gè)方面的要求。請大家注意,這些策劃方案范文僅供參考,具體的方案編制需要根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化。
11月25日——12月10日。
梅利烤鴨店。
吃188送,價(jià)值28元巴蜀宮爆雞一份。
吃288送,價(jià)值38元金牌鱸魚(yú)一份。
吃388送,價(jià)值48元白果明蝦球一份。
注:不允許累計,每桌只限贈送一份菜品。
凡參與此活動(dòng)的顧客,不得與婚宴、包桌及一切優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,詳見(jiàn)店內海報。
最終解釋權歸梅利餐飲有限公司所有。
利用下面的宣傳方式進(jìn)行宣傳,吸引顧客的二次消費,當顧客到吧臺結帳時(shí),消費到以上所說(shuō)的金額,收銀必須給顧客說(shuō)明,免費贈送顧客菜品照片(等于代金券)引導顧客的`二次消費心理。
二、印刷5000份大度16開(kāi)宣傳頁(yè),利用大河報夾報進(jìn)行宣傳。
三、制作大型戶(hù)外墻面噴繪一塊,主題突出活動(dòng)內容。
四、印制菜品照片,注明蓋章有效,(照片上面印上金額和王總簽名和廣告語(yǔ){美味——不容錯過(guò)},背后蓋章)。
五、水牌上面畫(huà)上手繪pop,擺放在酒店門(mén)口,主題突出活動(dòng)內容。
六、門(mén)頭條幅制作一條,關(guān)于活動(dòng)內容的。
七、短信平臺10000條,活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)完(分批發(fā)送)。
1、把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望。
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
xxx年x月x日——xxx年x月x日。
三、活動(dòng)主題。
我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)。
四、活動(dòng)對象。
針對xx到xx歲的女性客戶(hù)。
五、活動(dòng)內容。
“我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。
買(mǎi)家真人秀,分享美麗贏(yíng)好禮!
1分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫(xiě)下內心的感受,秀出你的美腿來(lái)。(人人有獎)。
2幸運降臨獎。(每月x名)。
3忠誠客戶(hù)獎。(年終x名)。
六、活動(dòng)宣傳。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前x天;520后x天;
2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過(guò)合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。
七、促銷(xiāo)前工作。
1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的'商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題,充分與顧客溝通協(xié)調,力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。
3、顧客人群的確定:找對消費人群,針對性的制作促銷(xiāo)方案。
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋佳節限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷(xiāo)售額,勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的。
以供參考:
二.活動(dòng)主題;相聚“金”秋。
三.活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連。
四.活動(dòng)對象:消費者。
五.活動(dòng)時(shí)間;20xx年8月23日至20xx年9月22日。
六.活動(dòng)目的:
第一重;消費有“禮”
操作說(shuō)明。
鑰匙扣由店里根據預期銷(xiāo)售定做,每個(gè)成本控制到兩元。
鑰匙扣上要有品牌。
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
第二重;團團圓圓。
時(shí)間中秋當天。
地點(diǎn)中金店內。
協(xié)辦某某影樓(柯達)。
操作說(shuō)明。
現場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場(chǎng)景。
把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。
第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購。
搶購,搶購時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺結算時(shí)間為準,當店里特定音樂(lè )響起時(shí),即是搶購開(kāi)始,助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明。
事先不告知具體搶購時(shí)間,保證現場(chǎng)秩序。
設立搶購專(zhuān)區,并公示。
金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)。
第四重;順手牽“羊”
方案1。
操作說(shuō)明。
八.會(huì )場(chǎng)布置及宣傳。
1,外場(chǎng)布置。
2,內場(chǎng)布置。
設立中秋節特色專(zhuān)柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))。
3,宣傳。
在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內容。
在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情。
邀約新老會(huì )員,傳達金秋活動(dòng)。
在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。
針對本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)。
安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。
針對本次活動(dòng)提前通過(guò)報刊或廣播預熱市場(chǎng)。
火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃。
媒體宣傳內容。
金秋特色商品上市(金月餅,中秋金郵票等)起銷(xiāo)。
本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
九,活動(dòng)預算。
活動(dòng)鑰匙扣待定。
全家福照相7寸每張7元。
燈籠5個(gè)待定。
對聯(lián)一對待定。
活動(dòng)宣傳x展架一對70元(不要展架一對30)。
活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定。
報刊或廣播待定。
在央視3.15晚會(huì )對珠寶行業(yè)的沖擊下,我們應該以增加服務(wù)的方式來(lái)進(jìn)行推廣。珠寶公司節日促銷(xiāo)以打折為主的價(jià)格戰千篇一律,忽視了品牌的`建設與維護。五一節假日來(lái)臨之際,借這個(gè)小長(cháng)假契機,除了促銷(xiāo)活動(dòng)外,更加要強化服務(wù)的意識,增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
1.活動(dòng)對象:18-35歲追求完美與個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)的主要對象:重視工藝、追求時(shí)尚、注重品牌、對珠寶有所訴求的年輕女性。
銀靈石尚“五保一追”大回饋。 重點(diǎn)宣傳與推出公司的售后服務(wù)。歸納為五項保證服務(wù):保質(zhì)量、保純度、??酥?、保維修、保清洗,一個(gè)追求:為每一位顧客塑造全新的美!
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。五一過(guò)后全國基本進(jìn)入炎炎夏日,可主推清涼為主的產(chǎn)品。
抽獎方式a、可在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦:凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)銀靈石尚首飾的顧客:
獎品設置(設個(gè)4等級):一、二、三、等獎及紀念獎。具體內容待商榷。
抽獎方式b、五一幸運大翻牌:
幸運樂(lè )翻天 翻牌有獎 4月27日—5月5日
獎品設置:
a、獎品為手鏈一條,價(jià)值200元左右,提供三款供顧客選擇。
b、獎品為素銀吊墜一個(gè),價(jià)值150元左右。提供三款供顧客選擇。
c、獎品為素銀項鏈一條,價(jià)值80元左右,提供三款供顧客選擇。
d、獎品為素銀耳釘一條,價(jià)值50元左右,提供三款供顧客選擇。
重點(diǎn)宣傳與推出公司的售后服務(wù)
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)?;顒?dòng)前對所有營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對象與重點(diǎn)。
2、展柜形象:展示現場(chǎng)商品的pop、x展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出“五保一追”服務(wù);各加盟商可根據自己的展柜現場(chǎng)布置:如花環(huán)、汽球、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的感覺(jué)。
3、備貨:確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統產(chǎn)品的種類(lèi),并準備充足的貨源。列出備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數據,及時(shí)補充。
1、團結一心,其利斷金,雙11我們來(lái)了。
2、下班回家玩吃雞,不如加班雙十一。
3、提高安全生產(chǎn)意識,打響雙十一戰役。
4、把包裹送到千家萬(wàn)戶(hù),把安全留在你我心中。
5、海納百川,信達九州;不拼不博,雙11白活!
6、雙十一,我們準備好了!
7、戰鼓雷雷,電商怕過(guò)誰(shuí)!
8、將來(lái)的你,一定會(huì )感激現在拼搏的自己!
9、倉儲兄弟戰如狼,奮戰續輝煌!
10、相約雙十一,萌出自己,照靚別人。
活動(dòng)對象:
美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)。
活動(dòng)目的:
通過(guò)美容院推出的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng),讓女性消費者感受到來(lái)自美容院真誠的關(guān)懷,并享受到美容院提供的體驗優(yōu)惠。通過(guò)為女性消費者制定的保養措施,幫助女性消費者在這個(gè)十一月,盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿(mǎn)足顧客消費需求的同時(shí),提升顧客到店消費的成功率。
活動(dòng)主題一:進(jìn)店消費,由1變10。
在前期宣傳的時(shí)候,將這個(gè)勁爆的消息通過(guò)各種渠道散布出去,表示在雙十一活動(dòng)當天,進(jìn)店現金消費的顧客,她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1,那么這張人民幣將當作110元的面值來(lái)試用。當顧客聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候,想到100能夠在消費的時(shí)候變成110,顧客會(huì )去和自己的好友換人民幣,甚至是去銀行柜臺換,這樣一來(lái)就在無(wú)形之中為美容院進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)主題二:加1換購優(yōu)惠多。
在活動(dòng)期間,進(jìn)店消費的顧客在消費金額達到某個(gè)特定數值的時(shí)候,如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢(qián),就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項目的超低折扣。比方說(shuō)顧客在美容院消費了全套臉部項目,在結算時(shí),顧客可以在此基礎上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯的`選擇哦!
2、舞臺宣傳活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月20日至23日。
1、活動(dòng)時(shí)間內業(yè)績(jì)完成(xx)萬(wàn),珠寶完成(xx)萬(wàn)達成目標;
2、活動(dòng)時(shí)間內業(yè)績(jì)完成(xx)萬(wàn),珠寶完成(xx)萬(wàn)為超越目標。
1、七夕盛惠,驚喜全城;
2、七重驚喜迎七夕;
3、“約惠”七夕,[可3選1]。
1、做幸福情侶,贏(yíng)心動(dòng)好禮;
2、情侶游戲大沖關(guān),心動(dòng)好禮等你拿。(迎新晚會(huì )策劃書(shū))。
促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)內容:?jiǎn)螐堈鎯热荩?/p>
1、活動(dòng)現場(chǎng)黃金199元1克[滿(mǎn)五享一];
2、活動(dòng)現場(chǎng)鉆石買(mǎi)1送1。1[買(mǎi)100送110];
3、活動(dòng)現場(chǎng)鉑金308元1克[以上內容可按商家的實(shí)際內容做調整];
4、在活動(dòng)期間進(jìn)店免費送328元豪華大禮包;
備注:拍宣傳單頁(yè)正反面,于8月6日前將照片上傳微信朋友圈,寫(xiě)祝:xxx珠寶xxx店生意興??!憑記錄可另取禮包1個(gè);獎品內容:禮包內含“首飾一份、禮物一份、代金劵一張”。
單張反面內容:
1、邀請明星(xxx)模仿秀激情上演,兩岸三地模特豪華助陣;
2、現場(chǎng)情侶接吻大賽火熱引爆,1000現金大獎免費拿;
3、現場(chǎng)千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣(mài);
1等獎5000元鉆石飾品1名;
2等獎3000元翡翠飾品3名;
3等獎1000元k金飾品5名;
4等獎500元珍珠飾品10名;
5等獎300元彩寶飾品15名;
6等獎100元銀飾品20名;
7等獎80元黃金飾品30名;
[鉆石象征幸福;翡翠代表平安;k金引領(lǐng)時(shí)尚;珍珠彰顯美麗;彩寶展現青春;銀飾帶來(lái)健康;黃金增值財富]xxx珠寶把的.祝愿送給您。
5、活動(dòng)現場(chǎng)百萬(wàn)元好禮有買(mǎi)就送珠寶類(lèi)。
[指鑲嵌寶石類(lèi)商品]。
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)988元送高檔茶具一套;
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)2888元送電風(fēng)扇一臺;
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)4888元送品牌微波爐一臺;
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)6888元送品牌平板電腦一臺;
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)10888元送品牌液晶電視一臺;
活動(dòng)現場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)58888元送蘋(píng)果6手機一臺;
6、現場(chǎng)干萬(wàn)元品牌珠寶首飾廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)。
活動(dòng)現場(chǎng)金鑲和田玉3.8折;活動(dòng)現場(chǎng)翡翠、銀飾.45折;
活動(dòng)現場(chǎng)彩金6.8折;活動(dòng)現場(chǎng)黃金鑲寶石8.5折;
7、七夕特惠珠寶商品,限量搶購。
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)1388元金鑲玉吊墜,搶購價(jià):380元[限50件];
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)1314元鉆石飾品,購價(jià):520元[限30件];
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)2999元鉆石戒子,搶購價(jià):999元[限20件];
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)13999元30分鉆石戒子,購價(jià):4999元[限5件];
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)25999元50分鉆石戒子,搶購價(jià):9999元[限2件];
活動(dòng)現場(chǎng)原價(jià)88888元1克拉鉆石戒子,搶購價(jià):29888元[限1件];
備注:價(jià)格折扣可自行修改,部分無(wú)法操作的內容可找其它內容代替。
1、活動(dòng)宣傳車(chē)兩臺加一輛林肯加長(cháng)車(chē)跑3天到5天;
2、活動(dòng)宣傳單印刷1至5萬(wàn)份[a3版面];
3、活動(dòng)現場(chǎng)328元禮包準備1000份,成本在10元左右[一是可以聚人氣,二是利用微信轉發(fā)做推廣]。
廣告設計建議。
1、單張a32萬(wàn)份左右;
2、活動(dòng)展架4個(gè);
3、大吊旗kt板(60x80)需要10個(gè)左右;
4、品牌珠寶代金劵100元面值1000張;
5、活動(dòng)宣傳車(chē)廣告設計;
6、微信直播鏈接廣告;
7、地貼和舉手牌;
8、舞臺背景廣告;
9、活動(dòng)抽獎箱;
重點(diǎn)推出。
重驚喜迎七夕大型惠民活動(dòng):
1、明星模仿秀激情上演,邀請兩岸三地模特豪華助陣;
2、現場(chǎng)情侶接吻大賽火熱引爆,1000現金大獎免費拿;
3、現場(chǎng)準備千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣(mài);
4、現場(chǎng)10萬(wàn)元現金大獎買(mǎi)就抽;
5、現場(chǎng)百萬(wàn)元好禮買(mǎi)就送;
6、千萬(wàn)元品牌珠寶首飾廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo);
7、七夕節現場(chǎng)特惠品牌珠寶限量搶購。
備注:活動(dòng)地址:——電話(huà):——。
1、紅地毯、活動(dòng)花籃、現場(chǎng)禮花、禮炮、單反相繼、信簽紙、廣告音響配套設備等;
2、主辦方要在門(mén)店布置一個(gè)情侶留影區;
3、要專(zhuān)屬配套在門(mén)店布置一個(gè)真情告白欄;
活動(dòng)費用預算清單:
[制作表格]。
2、演出和布置費用[四天]演出、舞臺、音響、燈光、dj、舞獅、紅地毯、彩虹門(mén)、剪彩、禮炮、鮮花;合計成本約為3萬(wàn)元左右。
3、廣告制作及推廣a3宣傳單5萬(wàn)份x0。15元=8000元;宣傳車(chē)及錄音3車(chē)4天10000元;吊旗、地貼、背景、展架、搶購單、20xx元;成本合計為20000元;策劃方案活動(dòng)硬性費用成本投入約為63000元。
獎勵內容:
3、銷(xiāo)售能手獎——總業(yè)績(jì)前三名,分別獎勵(xx)元、(xx)元、(xx)元;
4、愛(ài)心天使獎——通過(guò)店鋪投票評出三位愛(ài)心天使,可獲得200元獎勵;
5、杰出領(lǐng)袖獎——達成目標,店長(cháng)和店助獎(xx)元,超越目標獎(xx)元;
備注:如總目標未達成70%,其它所有獎金取消;如無(wú)法完成團隊目標,每個(gè)成員步行10公里。
1、必須在8月1日前將所有涉及到的廣告宣傳物料制作完成;
2、派單前一定要做好員工培訓工作,主要讓員工掌握派單技巧和活動(dòng)內容解說(shuō);
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí),要留下3分之1的單張請人定點(diǎn)派發(fā);
4、活動(dòng)期間,要求全部員工每天轉發(fā)3次微信鏈接宣傳;
6、顧客買(mǎi)單時(shí),主持人或工作人員要提醒顧客,購物小票可以抽獎;
8、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)、進(jìn)行中、結束后,活動(dòng)宣傳車(chē)一定要有專(zhuān)人跟車(chē);
9、上述是今年七夕節活動(dòng)詳細執行方案,如有未盡事宜,歡迎來(lái)電咨詢(xún)。
(一)活動(dòng)背景:現有奇瑞、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌,產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。目前,奇瑞已有12大系列二十六款車(chē)型投放市場(chǎng),并且實(shí)現了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán),保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。
2、自身的發(fā)展的迫切需要:
(二)活動(dòng)主題:
牽手奇瑞,感恩父親節。
(三)活動(dòng)的目的:
邀請相關(guān)的目標顧客,促成汽車(chē)交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內的人氣;、提高顧客滿(mǎn)意度、提高整個(gè)奇瑞汽車(chē)的品牌知名度;、增加銷(xiāo)售量,擴展合肥市場(chǎng)份額;、突破汽車(chē)銷(xiāo)售瓶頸,提升廠(chǎng)家信心;、通過(guò)這次促銷(xiāo),在市區的銷(xiāo)量達到200輛,并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷(xiāo)量,占有合肥汽車(chē)市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預計在促銷(xiāo)時(shí)間內,銷(xiāo)售出200輛汽車(chē),收入700萬(wàn)元左右,并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后,提升奇瑞在合肥汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,達到質(zhì)的飛躍。
(四)活動(dòng)時(shí)間。
宣傳時(shí)間:200xx年x月xx日----20xx年xx月x日。
促銷(xiāo)時(shí)間:xx月xx日-----xx月xx日。
(五)活動(dòng)的地點(diǎn):xx4s店。
合肥包河區緯一路8號。
(六)活動(dòng)方式:
新顧客店頭促銷(xiāo)新老顧客免費服務(wù)內部員工促銷(xiāo)激勵。
店頭促銷(xiāo)----六重豪禮、牽手奇瑞父親節期間,我們將在xx4s店開(kāi)展主題為”五重豪禮,牽手奇瑞“的促銷(xiāo)活動(dòng):進(jìn)店禮、試駕禮、訂車(chē)禮、購車(chē)禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2.3等全系車(chē)型的促銷(xiāo)活動(dòng),組合了”購車(chē)送油“、”0息購車(chē)“、”老客戶(hù)推介"等多重好禮,與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節進(jìn)行完美邂逅,提前引爆繽紛購車(chē)季。
a:借力促銷(xiāo):
1:釣魚(yú)島事件;物價(jià)上漲等---利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)。
2:孫紅雷代言;周杰倫代言等---明星效益促銷(xiāo)。
3:奧運會(huì )事件;雙十一余熱還沒(méi)過(guò)去等---依附式促銷(xiāo)。
b:組合促銷(xiāo):
1:衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià)---搭配式促銷(xiāo)。
2:買(mǎi)甲送乙,加一元多一件等---捆綁式促銷(xiāo)。
3:首次購買(mǎi)全價(jià),第二件兩件半價(jià)---連貫式促銷(xiāo)。
c:指定促銷(xiāo):
1:指定價(jià)格:指定款式---指定對象促銷(xiāo)。
2:買(mǎi)a送b,加一元多一件---指定產(chǎn)品促銷(xiāo)。
d:附加值促銷(xiāo)。
1:激請有禮;激請返利;好評有禮;好評返利---口碑式促銷(xiāo)。
2:幫你制定減肥計劃;包郵;以舊換新---服務(wù)性促銷(xiāo)。
3:買(mǎi)了保證不后悔---承若式促銷(xiāo)。
4:她分手了...---故事性促銷(xiāo)。
5:廣告語(yǔ):男人不止一面(七匹狼)---品牌型促銷(xiāo)。
6:某某店銷(xiāo)售量第一---榜單排名式促銷(xiāo)。
e:贈送類(lèi)促銷(xiāo):
1:買(mǎi)一送一:買(mǎi)多送一;送紅包;送積分;買(mǎi)多少送多少---惠顧式促銷(xiāo)。
2:買(mǎi)送禮品---禮品促銷(xiāo)。
f:時(shí)令促銷(xiāo):
1:夏季特賣(mài)---季節性促銷(xiāo)。
2:季末清倉,季中清倉,脫季清倉---清倉甩賣(mài)。
g:獎勵促銷(xiāo):
1:優(yōu)惠券;低價(jià)券;現金券---優(yōu)惠券促銷(xiāo)。
2:購買(mǎi)抽獎;抽獎幸運顧客等---抽獎式促銷(xiāo)。
3:宣傳有禮;收藏有禮---互動(dòng)式促銷(xiāo)。
h:回報促銷(xiāo):
1:免單;免費試用---免費式促銷(xiāo)。
2:回扣返利促銷(xiāo)。
3:團購價(jià);滿(mǎn)幾件打幾折---拼單折扣促銷(xiāo)。
j:定價(jià)促銷(xiāo)。
1:僅售59元---特價(jià)式促銷(xiāo)。
2:全場(chǎng)2元---統一價(jià)促銷(xiāo)。
3:滿(mǎn)就送;滿(mǎn)就減---滿(mǎn)額促銷(xiāo)。
k:臨界點(diǎn)促銷(xiāo)。
1:全場(chǎng)最低價(jià)---級格式促銷(xiāo)。
2:低至5折,最低2折起---最低額促銷(xiāo)。
3:最高500元;500元封頂---最高額促銷(xiāo)。
l:限定式促銷(xiāo):
1:秒殺;今日有貨---限時(shí)促銷(xiāo)。
2:限量銷(xiāo)售---限量促銷(xiāo)。
3:只賣(mài)一枚---單品促銷(xiāo)。
4:第一天上衣,第二天下裝;早買(mǎi)早便宜---階梯式促銷(xiāo)。
m:產(chǎn)品特性促銷(xiāo):
1:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品:功能促銷(xiāo)---產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)。
2:用了都說(shuō)好---引用舉例式促銷(xiāo)。
3:用了要不疼了---效果對比式促銷(xiāo)。
4:限量九折---極品促銷(xiāo)。
n:另類(lèi)促銷(xiāo):
1:規定雙休日---通告式促銷(xiāo)。
2:純視覺(jué)沖擊促銷(xiāo)。
3:實(shí)價(jià)促銷(xiāo):只賣(mài)貴的;原價(jià)促銷(xiāo):堅決從打折---反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)。
4:猜價(jià)格;不標價(jià)---懸念式促銷(xiāo)。
5:買(mǎi)斷促銷(xiāo);機不可失時(shí)不再來(lái);國內唯一---稀缺性促銷(xiāo)。
o:紀念式促銷(xiāo)。
1:vip特價(jià);會(huì )員日;滿(mǎn)就可以辦vip---會(huì )員式促銷(xiāo)。
2:生日特惠;店慶特惠---紀念日促銷(xiāo)。
3:每周二打折;每個(gè)月一天半價(jià)---特定周期促銷(xiāo)。
4:節日點(diǎn)促銷(xiāo);圣誕節促銷(xiāo)---節日促銷(xiāo)。
p:名義主題促銷(xiāo):
1:感恩回饋---主題性促銷(xiāo)。
2:網(wǎng)購狂歡節---首創(chuàng )式促銷(xiāo)。
3:公益廣告---公益性促銷(xiāo)。
4:互補式促銷(xiāo);男裝和女裝;購買(mǎi)送t恤(t恤集合)---聯(lián)合促銷(xiāo)。
5:配合各平臺的“主題性”促銷(xiāo)。
編語(yǔ):促銷(xiāo)不是打折,促銷(xiāo)是宣傳。
----編制:敬。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;。
20xx年4月9日——20xx年4月21日。
情濃一生,真心表愛(ài)意。
情系中秋,禮表愛(ài)意。
"情系中秋,禮表愛(ài)意"特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈愛(ài)情誓言卡一張,參加"最佳情話(huà)評選活動(dòng),有機會(huì )獲得精美獎品。
2、滿(mǎn)100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿(mǎn)150元錢(qián)免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿(mǎn)100加2元送項鏈,購物滿(mǎn)200加5元送絲巾。
5、購滿(mǎn)300元可以贈送假日購物券,節假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會(huì )員,都可以通過(guò)在本店購物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的.確定:要促銷(xiāo),當然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對象搞清楚,促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
20xx年10月1日——20xx年10月8日。
一重禮:進(jìn)店免費禮。
無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期內所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。
二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)除外)。
活動(dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變)。
情侶對戒2399元。
翡翠手鐲688元。
k金吊墜+k金項鏈888元。
6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元。
五重禮:中秋紅包禮(代金券)9月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。六重禮:國慶現金禮(特價(jià)除外)
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(1)現金的金額和數量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的)。
(2)抽獎細則:
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上(含20xx元),非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上(含1000元)的客戶(hù),憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎,以上金額標準限于每單金額,不得累計,且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會(huì )。(由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類(lèi)推,還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎一次)。
b、活動(dòng)期間,每天推出180個(gè)紅包,當天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包,如果當天有剩余,則滾入次日,合計共180個(gè)參與抽獎。
c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致(如10月1日對應編碼尾號01)的顧客可現場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細則)
(3)中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。(附表)。
先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓,使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告,在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強的連續性,在一周內至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間,有條件的.可路演,邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告:在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束,針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動(dòng)內容。
6、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺,宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個(gè)拱門(mén),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區:鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題,烘托喜慶的節日氣氛。
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,門(mén)外設置大型拱門(mén),店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報,門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應當針對此次活動(dòng)做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:門(mén)口設立明顯標示金嘉利logo的接待處,條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大,店內相關(guān)區域應設立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節。
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)),利于回訪(fǎng)。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費用:xx元。
2、條幅的設計制作費用:xx元。
3、促銷(xiāo)傳單印刷費用:xx元。
4、促銷(xiāo)禮品費用:xx元。
5、報紙宣傳費用:xx元。
6、代金券印刷費用:xx元。
7、其他應急費用:xx元。
促銷(xiāo)活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執,如送紅包時(shí),有人很早就來(lái)排隊,但是有的人來(lái)的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的?質(zhì)內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費。
為了加強愛(ài)國主義教育,增強學(xué)生愛(ài)國熱情,培養學(xué)生良好的愛(ài)國情操。在國慶66周年到來(lái)之際,我校將組織全體學(xué)生開(kāi)展以“祝福祖國,放飛夢(mèng)想”為主題的系列教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:“祝福祖國,放飛夢(mèng)想”
三、活動(dòng)日期:9月28日—月9日。
四、活動(dòng)安排:
1.手抄報創(chuàng )作比賽活動(dòng)。
參賽主題:以感恩祖國為主線(xiàn),圍繞民族團結教育自擬主題。
參與對象:初一——初三年級全體學(xué)生。(也可以上交感恩祖國的繪畫(huà)作品。)活動(dòng)要求:
(1)、班主任利用國慶假日時(shí)間,組織學(xué)生進(jìn)行“感恩祖國”手抄報創(chuàng )作活動(dòng)。通過(guò)報刊、電視等媒體的報道,積極了解國內外新聞,特別關(guān)注建國66周年以來(lái),在民族團結上做出的努力。各班至少選擇2份優(yōu)秀作品上交。
(2)、在8k紙上,讓學(xué)生自己設計版面,自己寫(xiě),自己畫(huà),調動(dòng)班級學(xué)生積極性,辦出特色,增強學(xué)生的美感,成為他們展示自我的平臺。
上交截止時(shí)間:年10月9日。
2.學(xué)生行為規范知識競賽活動(dòng)。
3.開(kāi)展“我與偉大祖國共成長(cháng)”主題征文活動(dòng)。
參與對象:全體學(xué)生。
文體要求:文章體裁以記敘文、散文、議論文為主。字數字左右,題目自定。
4、國慶假日安全法制教育。
內容:(1)班主任利用周三課間,對學(xué)生進(jìn)行一次國慶長(cháng)假期間學(xué)生安全法制的教育,主要涉及出行交通安全、食品衛生安全、交往安全、用電用水用氣安全等。
(2)政教處下發(fā)《國慶告家長(cháng)書(shū)》,學(xué)生返校時(shí)上交家長(cháng)回執。
五、其他:
班主任利用9月30日(周三)課間向學(xué)生宣傳本次活動(dòng),教育學(xué)生積極參加活動(dòng)。
國慶你好。
一、活動(dòng)主題:
購機狂歡節——中國電信*聚劃算。
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2016年11月9日-11日。
三、活動(dòng)專(zhuān)柜:
xx路xx賣(mài)場(chǎng)——xx專(zhuān)柜。
xx路綜合營(yíng)業(yè)廳(xx路怡信數碼城正對面)。
四、活動(dòng)預熱:
1、群發(fā)短信、微信、qq群:
雙11來(lái)了,大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面),全場(chǎng)瘋狂機低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳:計劃10000份(單頁(yè))。
發(fā)放地點(diǎn):xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。
(臨促10人,6人*5天*50元/天=1500元)。
門(mén)店攔截:一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo):
手機5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日。
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)。
宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日。
五、活動(dòng)內容:
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框。
(1)“一”見(jiàn)傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往:凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù),免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金:凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包。
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲。
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起。
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
b、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元。
中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元。
c、(9號)“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元。
三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。
三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
d、(10號)“雙十一華為\htc專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”
華為a199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元。
華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。
htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。
e、(11號)“雙十一全場(chǎng)特惠“。
中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元。
中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元。
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元。
聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元。
海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)。
說(shuō)明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo),雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作。
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù);。
2、禮品區:通過(guò)禮品堆頭陳列,激起客戶(hù)購買(mǎi)欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)。
4、路演。
(1)活動(dòng)主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人。
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lov。
velovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂(lè )頌。
(4)員工歌曲。
肖麗:1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負責執行)。
七、費用預算。
項目數量單價(jià)小計備注。
氣球拱門(mén)20米20400。
地貼50平米7350。
舞臺背景35平米7245。
x展架4個(gè)60240。
刮刮卡500張0.3150。
單頁(yè)10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個(gè)4200。
路演學(xué)生舞蹈2人*2天2001200。
活動(dòng)主持1人600600。
禮品充電寶20個(gè)10200。
食用油4桶62248。
大米4袋52208。
牛奶645270。
小禮品1003300。
臨時(shí)促銷(xiāo)6人*5天501500。
費用合計:9111元。
2、提高目標消費群體在酒店的購買(mǎi)率和消費額;。
3、通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線(xiàn)索,擴大對外形象宣傳。
5月xx日-xx日(5月第2個(gè)周末)。
母親節活動(dòng)目標群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報養育之恩”的情結,可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
1、廣告主題:感恩母親·母愛(ài)永恒!
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚?! ?神曲)。
1、贈送康乃馨鮮花:凡xxxx年5月xx日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節日問(wèn)候)。
2、微博抽獎:到店消費曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機會(huì )獲得價(jià)值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福:凡5月xx日當天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營(yíng)養菜單:餐飲部推出三道養顏營(yíng)養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)228元觀(guān)景自助餐,母親節專(zhuān)享套餐:xxx元。唐人街美食城推出母親節專(zhuān)享·港式下午茶套餐。
1、短信群發(fā):感恩母親·母愛(ài)永恒!5月xx日最佳西方財富酒店推出“母親節專(zhuān)享特惠活動(dòng),當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月xx日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
2、店內pop:大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。(5月xx日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣:通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線(xiàn)上推廣,5月xx日開(kāi)始預熱,xx日起開(kāi)展為期7天的線(xiàn)上抽獎活動(dòng),關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報):5月xx日、5月xx日,活動(dòng)前、后軟文報道。
一年一度的圣誕節即將來(lái)臨,公司決定開(kāi)展如下活動(dòng)。希望各連鎖門(mén)店根據本活動(dòng)方案,認真準備。
平安夜:12月24日。
圣誕:12月25日。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
第二曲:《圣誕節,送歡喜》。
創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
商品促銷(xiāo):
圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
時(shí)間:12月21日—12月24日。
地點(diǎn):各連鎖分店。
內容:凡于活動(dòng)時(shí)間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門(mén)店,詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節,送歡喜》。
時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。
地點(diǎn):各連鎖分店。
內容:
4、其他贈品、小禮物,活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標準,完成圣誕節氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
4.營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);
5.獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計;
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,2000元;
7.裝飾品由門(mén)店上報,市場(chǎng)部統一購買(mǎi),費用總額不超過(guò)10000元;
8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);
淘寶店鋪活動(dòng)策劃方案一、促銷(xiāo)方法:1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)購或積分抵現金4、加價(jià)購5、滿(mǎn)就減6、買(mǎi)就贈身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷(xiāo)的目的:節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。三.促銷(xiāo)前工作:1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚,促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,從而賺更多的信用、錢(qián)。
這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自。
2、免費禮物滿(mǎn)就送。
5元的商品”或者。
(10)即送免費禮物一個(gè)。
(國徽一。
3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花。
2元。
;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以。
;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷(xiāo),國慶特價(jià)。一、目的:擴大店鋪的知名度,吸引更多的顧客關(guān)注店鋪,讓店鋪要先有流量,才會(huì )有銷(xiāo)量。所以活動(dòng)推廣是店鋪運營(yíng)中的重點(diǎn),我們要盡可能的引入更多流量,賣(mài)出去產(chǎn)品,并且做好售后維護,爭取更多回頭客員從而達到一個(gè)良性的循環(huán)和積累。二、主題活動(dòng)前要策劃一個(gè)好的主題,一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果?;顒?dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要,最好控制在5個(gè)字以?xún)?,突出新穎與特色,避免冗雜與單調。三、時(shí)間自主發(fā)起的淘寶活動(dòng)要選好時(shí)間,確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì )與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突。
;建議選人氣產(chǎn)品。人氣產(chǎn)品的主要特征:應季,熱銷(xiāo),折高,價(jià)低,好評。選擇的產(chǎn)品,品質(zhì)一定要好,好的產(chǎn)品有事半功倍的效果,好的產(chǎn)品是前提,是重點(diǎn)。東西越好優(yōu)惠越大,點(diǎn)擊率越高。記得準備一張清晰漂亮的圖片。五、活動(dòng)方式確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式:比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵、抽獎等。促銷(xiāo)方式要結合當期季節與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷(xiāo)形式不求多、只求精,否則會(huì )讓消費者感覺(jué)眼花繚亂,找不到方向。促銷(xiāo)形式在結合店鋪特色的基礎上,還要學(xué)會(huì )換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案,讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。六、效果預估對本次活動(dòng)的uv、轉化率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售高低峰、物流等進(jìn)行預估,制定活動(dòng)目標。
1運營(yíng)規劃。
1.1店鋪的上線(xiàn)及日常管理。
1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區域的美工工作。
2.細化買(mǎi)家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫存信息后,全部上架。
1.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶(hù),做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設置后vip折扣價(jià)格。
3.設置京東客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo),在節假日可以進(jìn)行相應活動(dòng)的大促銷(xiāo)。
1.3售后問(wèn)題。
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時(shí)細化各種售后問(wèn)題,作為應對方案,比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒;不同情況對客戶(hù)的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
1.4配送及倉庫管理。
1.倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現,缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
2階段運營(yíng)。
商城運營(yíng)分為四個(gè)階段:1丶商城開(kāi)張期。
2丶商城成長(cháng)期。
3丶商城成熟期。
4丶商城穩定期。
第一階段:商城開(kāi)張期。
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理。
3丶制定會(huì )員管理機制,培養會(huì )員的消費習慣。
4丶根據每個(gè)季度的sku數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷(xiāo)款,與當季的sku數配比;pv丶uv丶轉化率丶客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標。
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城。
4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規范團隊組織結構。
6丶按照品牌的標準,進(jìn)行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌。
第四階段:商城穩定期。
1丶分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系,提升品牌的影響力。
4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價(jià)值。
5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的b2c平臺。
3運營(yíng)技巧。
在京東商城運營(yíng)時(shí),運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jì)。
或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創(chuàng )意拍攝。
2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳。
3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化。
4丶京東基礎排名規則優(yōu)化。
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等。
5丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化。
6丶商城裝修丶優(yōu)化。
根據品牌定位以及京東用戶(hù)使用習慣設計商城ui進(jìn)行商。
城裝修。以月為周期,根據全網(wǎng)以往服裝類(lèi)目銷(xiāo)售情況結合上月銷(xiāo)售狀況以及當月銷(xiāo)售策略進(jìn)行局部調整,包括但不限于促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖丶分類(lèi)導航丶關(guān)聯(lián)展示等調整。使熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量能持續穩定增長(cháng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或分類(lèi),不斷打造新的熱賣(mài)產(chǎn)品。
7丶產(chǎn)品選擇。
8丶套餐優(yōu)化。
9丶促銷(xiāo)方式選擇。
10丶促銷(xiāo)數據分析。
根據當期促銷(xiāo)活動(dòng),提供基于該促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊量丶平均單。
12丶協(xié)調糾紛。
遭遇到競爭對手惡意購買(mǎi)和評價(jià)丶物流等不可控因素丶個(gè)別專(zhuān)職的不良買(mǎi)家,提前培訓客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調,最大化保證公司利益。
13.推廣方式。
京東水木年華音箱促銷(xiāo)方案。
消費者的支持與厚愛(ài),在中國傳統春節到來(lái)之時(shí),于近期開(kāi)啟主題為“春節好禮,行運一條龍”的新春促銷(xiāo)活動(dòng)。
從××年××月××日至××年××月××日,一階段:枯燥寒假大提氣;
促銷(xiāo)時(shí)間:××年××月××日-××月××日,1、凡是購買(mǎi)水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈品隨訂貨××比例配送,特價(jià)機除外。
2、購買(mǎi)水木年華m3602、s-33021中的任意一款,更可獲得××,贈品與指定型號1:1比例配送。
3、同時(shí)推出兩款超值特價(jià)機型:×××元的水木年華s-w3103,和×××元的水木年華s-3301,各××套支持。
二階段,歲末年初大派送,驚喜不斷;
促銷(xiāo)時(shí)間:×××年××月××日-××月××日。
1、一元起拍,水木年華音箱指定機型s-w3103、s-3303,各××套。(我方免費提供)。
2、限時(shí)搶購,指定型號s-3303,×××元/套,××套支持。
3、凡是購買(mǎi)水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。
三階段,新春送上超值禮;
促銷(xiāo)時(shí)間:××年××月××日-××日。
1、特價(jià)促銷(xiāo),指定型號s-33021,××元/臺,××套支持。
2、凡是購買(mǎi)水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年。
華正版cd××張,特價(jià)機除外。
開(kāi)學(xué)有禮。
活動(dòng)時(shí)間:××年××月××日-××日。
1、凡購指定型號m3605,××元/套,每天前××名消費者,送水木年華時(shí)尚文化體恤××件。提供××件體恤。
目錄。
一、進(jìn)駐京東商城........31入駐流程.錯誤!未定義書(shū)簽。
工作守則和行為準則.....17附錄二。
日常工作。
規范.....18附錄三。
日常工作過(guò)程......19附錄四。
客服語(yǔ)言規范準則21附錄五。
京東員工必讀規則26一、進(jìn)駐京東商城。
詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁(yè)面:
/contact/。
二、京東商城開(kāi)業(yè)準備。
1人力規劃。
1.1人員配置圖。
一、活動(dòng)時(shí)間:
x
二、活動(dòng)目的:
xx超市在這美好的秋季與您相約,x月x日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題:
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連。
四、賣(mài)場(chǎng)陳設:
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo),策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目,能吸引顧客的目的。
五、宣傳方式:
中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段,為了快速有效的搶占市場(chǎng)份,向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信。
六、活動(dòng)內容:
一重喜。
一次性購物滿(mǎn)30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;。
a.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)。
指定月餅品種有:
b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中秋禮券。
a類(lèi)保健品或酒此券可抵1元。
b類(lèi)保健品或酒此券可抵2元。
c類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團圓獎”、“xx喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品(禮券、現金)。
b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品(禮券、現金)。
c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品(禮券、現金)。
d.歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)。
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)。
獎項預設置:a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);。
七、商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節的活動(dòng)內容為主)、陳列區的布置。
連鎖店:中秋節條幅、吊旗。
八、費用預算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元。
中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元。
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元。
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定。
九、注:。
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責管理、登記,下班收回保管好。
一、活動(dòng)主題:
歡樂(lè )中秋購物節xx天天抽大獎。
二、活動(dòng)時(shí)間:
x月x日x月x日(x天)。
三、主要活動(dòng):
活動(dòng)一:購物x元,天天循環(huán)抽大獎。
1、活動(dòng)時(shí)間:x月x日x月x日。
2、活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,顧客購物累計x元,即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張,100元換兩張,依此類(lèi)推,多買(mǎi)多換,中秋節抽獎活動(dòng)方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券,多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置:
一等獎:三洋全自動(dòng)洗衣機一臺,每天10臺,10天共100臺。
二等獎:美的電磁爐一臺,每天20臺,10天共200臺。
紀念獎:立白桶裝洗衣粉一臺,每天100桶,10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸xx商城所有。
一、活動(dòng)目的:
月是民族、家庭幸福的象征。自古以來(lái),中秋節不僅是小家團圓的日子,更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國節,燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農事巧妙結合,把月圓之夜作為舉國同慶的節日,使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)中秋節系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,商業(yè)美稱(chēng)從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
xx年x月x日x年x月x日。因本次中秋節在一周之中,因此,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題:
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”
四、活動(dòng)內容:
“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”
1、xx年中秋美食節月餅展。
結合美食節舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)xx元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)。
3、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)xx元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),xx元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
中秋節假期,每天推出一款超驚爆價(jià)。節日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
5、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓xx的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
一、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國慶促銷(xiāo)的機會(huì )推廣新的服飾品。
2、促銷(xiāo)活動(dòng),打動(dòng)客戶(hù)的心,樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體.
3、利用“十一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費群體;。
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
三、中秋國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:9月26日月8日。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn):各地專(zhuān)賣(mài)店。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容:平分秋色。
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購,在規定的時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購。
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。
制作現場(chǎng)pop上面寫(xiě)著(zhù)節日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內容,制造節日氛圍,吸引人氣。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區,利用形象展架,等等。
上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。如果您的公司店面需要促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。
一、前奏。
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷(xiāo)售額,勢必提高企業(yè)知名度。
二、活動(dòng)主題;相聚“金”秋。
三、活動(dòng)廣告語(yǔ);“金”喜不斷“金”彩連連。
四、活動(dòng)對象:消費者。
五、活動(dòng)時(shí)間;8月23日至209月22日。
六、活動(dòng)目的:
七、活動(dòng)方式。
第一重;消費有“禮”
操作說(shuō)明。
鑰匙扣由店里根據預期銷(xiāo)售定做,每個(gè)成本控制到兩元。
鑰匙扣上最好要有品牌。
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
第二重;團團圓圓。
時(shí)間中秋當天。
地點(diǎn)中金店內。
協(xié)辦某某影樓(柯達)。
操作說(shuō)明。
現場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場(chǎng)景。
把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。
第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購。
限時(shí)搶購,搶購時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺結算時(shí)間為準,當店里特定音樂(lè )響起時(shí),即是搶購開(kāi)始,助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明。
事先不告知具體搶購時(shí)間,保證現場(chǎng)秩序。
設立搶購專(zhuān)區,并公示。
金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)。
第四重;順手牽“羊”
方案1。
操作說(shuō)明。
1,外場(chǎng)布置。
2,內場(chǎng)布置。
設立中秋節特色專(zhuān)柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))。
3,宣傳。
在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內容。
在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情。
邀約新老會(huì )員,傳達金秋活動(dòng)。
在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。
針對本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)。
安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。
針對本次活動(dòng)提前通過(guò)報刊或廣播預熱市場(chǎng)。
二.活動(dòng)時(shí)間。
20__年10月18—21日。
三.餐廳氛圍。
1.為配合重陽(yáng)節的氣氛,在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—__餐廳賞菊會(huì )”的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.餐廳內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4.在各樓層顯著(zhù)位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
四.活動(dòng)內容。
活動(dòng)一。
重陽(yáng)節推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養生的好時(shí)機,老店推出了養生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二。
1、重陽(yáng)節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長(cháng)壽面一份。
活動(dòng)三。
舉辦“百叟宴”。凡年滿(mǎn)60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿(mǎn)為止。席間,有民樂(lè )、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓。
保健酒類(lèi)、
保健品類(lèi)、
保健食品類(lèi)。
其它老年用品等。
五.媒體計劃。
1.硬廣:.晚報周三10半彩,快報周四半版彩。
2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與,發(fā)布軟文。
為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費者對西餐廳的品牌認知,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現借助20xx年的“母親節”這一節日,策劃母親節感恩主題活動(dòng),提醒消費者對“母親節”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費者情感深處,引發(fā)其“回報養育之恩”的心結,從而達到共鳴,產(chǎn)生消費欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。
二、活動(dòng)主題。
xx西餐廳,“感恩”當先——母親節系列活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標。
1、迎合目標消費群心理,滿(mǎn)足情感需求,提高目標消費群指名購買(mǎi)率。
2、通過(guò)母親節活動(dòng)提西餐廳在地區的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年x月x日。
五、目標客戶(hù)群。
目標人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內容。
1、“三重”好禮獻母親。
好禮一:當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;。
好禮二:當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說(shuō)明:折扣券在客人結賬時(shí)贈送,當次不可使用)。
好禮三:當天住店女士,中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住時(shí),前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養生美食節“感恩”套餐:a款:2980/桌b款:3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養生為主,菜品起名需迎合母親節主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動(dòng)流程。
1、活動(dòng)預熱期。
(1)廣告宣傳。
(2)活動(dòng)所需物料準備。
(3)活動(dòng)操作培訓。
2、活動(dòng)執行期。
(1)客房前臺操作規范;。
(2)餐飲部操作規范;。
(3)禮品的發(fā)放和監管。
八、宣傳推廣。
(略)。
九、禮品。
康乃馨:100束x20元=2000元。
十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)。
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)。
一、基本促銷(xiāo):
元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式??偛吭O計展架或海報,里面的內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、主推產(chǎn)品和項目:。
1、產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包;
2、項目:熏蒸項目;
3、方式:產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體,互幫互補。
三、人氣活動(dòng):
扎氣球、扔色子。
四、銷(xiāo)售提升:
1、全面開(kāi)展以“20__年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng),提升節日人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售,大小面積不同的店有不同的做法。
五、實(shí)施計劃:
1、12月上旬具體方案出臺,并完成培訓;
2、11月底宣傳展架或海報設計完畢;
3、1月1日到3日為正式活動(dòng)日期。
盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識,積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品,應盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。
一、現階段可用的淘寶工具:
1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款,就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。
2、直通車(chē)。
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
風(fēng)險較大,通常一次點(diǎn)擊費用越高,可能得到更多的商品展現次數,但不能轉化為訂單的點(diǎn)擊次數也可能更高。建議有廣泛購買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng),因為直通車(chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品,使用這種推廣。
3、vip卡。
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠,擁有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣,可自己設定折扣比率。
4、滿(mǎn)就送:(滿(mǎn)就減,滿(mǎn)就送禮,滿(mǎn)就送積分,滿(mǎn)就免郵費)。
基于旺鋪,給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺,通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中,縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
使用收費:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年??刹挥霉ぞ?,直接在商品描述中說(shuō)明,但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺帶來(lái)流量。建議使用!
5、抵價(jià)券。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券,又稱(chēng)淘寶折扣券,以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠,相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量,建議使用!
6、限時(shí)打折(限時(shí)折,名次折,會(huì )員折,現金折)。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具,訂購了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?;顒?dòng)期間,買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量,可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。
二、店內促銷(xiāo)方法。
使用淘寶工具:
1、vip卡。
2、滿(mǎn)就送(買(mǎi)就送,滿(mǎn)就減,滿(mǎn)就送禮,滿(mǎn)就送積分,滿(mǎn)就免郵費)。
3、抵價(jià)券。
4、限時(shí)打折。
5、關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)售。
7、瘋狂換購(購物滿(mǎn)一定金額換購(即:買(mǎi)家在本店購物滿(mǎn)一定金額后,才能換購設置的換購寶貝))。
購買(mǎi)指定寶貝換購(即:買(mǎi)家需要購買(mǎi)指定寶貝后,才能換購設置的換購寶貝)。
使用傳統方法:
1、送積分。
2、送禮品,但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午,下午,晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐,找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間,不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式,分開(kāi)日期上架。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束,由于人們在節日期間走親串友,家中的禮品類(lèi)商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題。
精彩華誕,舉國同慶。
三、活動(dòng)時(shí)間。
9月30日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)。
四、活動(dòng)內容。
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊,精彩大戲隨您看。
2、我是中國人,國旗大派送。
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)。
3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì )。
10月1日起,xx三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨xx秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)。
10月1日起,在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到xx服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,有出外賣(mài)的,統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )歡樂(lè )實(shí)惠頌。
6、購物有獎刮刮樂(lè ),驚喜大獎樂(lè )翻天。
在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元,或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng),獲得刮獎卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對應獎品:
一等獎:29英寸xx純平彩電一臺。
二等獎:xx洗衣機一臺。
三等獎:電飯鍋一臺。
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!國慶節,逛商場(chǎng),順便還能拿大獎!
7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng),因為那次的怦然心動(dòng),如今,我要對你實(shí)現我的承諾,那就是,給我一個(gè)機會(huì ),讓我一生一世對你好!親愛(ài)的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(cháng)地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上,即可獲贈xx縣xx名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮。
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元,或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
五、廣告宣傳。
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
一、活動(dòng)宗旨:
以“感恩偉大祖國,營(yíng)造尊老氛圍,建設和諧社區”為主題,在社區內營(yíng)造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境,進(jìn)一步深化社區居委會(huì )服務(wù)體系,促進(jìn)社區的和諧發(fā)展。
二、時(shí)間和地點(diǎn):
時(shí)間:20xx年9月24日。
上午:9:30—11:30。
地點(diǎn):xx社區文化廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)單位:
主辦單位:花城社區居委會(huì )。
協(xié)辦單位:xxxx物業(yè)管理公司、xxxx學(xué)校。
活動(dòng)主題:感恩偉大祖國營(yíng)造尊老氛圍、建設和諧社區。
四、參加人員:花城社區居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導、嘉賓。
五、組織機構:
總策劃:xxx。
策劃:xx。
成員:xxx、xxx、xxx、xxx。
主持:xxxxxx。
六、活動(dòng)分工:
(一)資料組:
(1)主持稿、節目單。(xxx、xxx)。
(2)發(fā)放入場(chǎng)券、《節目單》、小禮品等物品資料。(xxx、公司員工)。
(3)現場(chǎng)飲用水、標識,活動(dòng)方案報轄區民警中隊。(xxx)。
(4)現場(chǎng)環(huán)境(橫幅、嘉賓臺、觀(guān)眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)。
(二)統籌:
(1)節目的流程監控。(xxx)。
(2)全場(chǎng)錄像、拍攝。(xxx)。
(3)現場(chǎng)音響。(xx)。
(4)交通、安保。(xxx)。
(5)老年人專(zhuān)座、演員、嘉賓座位安排。(xxx)。
(三)活動(dòng)流程:
1、8:30—9:00時(shí)工作人員就位,做好準備工作。
2、9:00—9:30時(shí)暖場(chǎng),播放音樂(lè )。
3、9:30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓。
xxxxxxxxx(政府)xxxxxx(公司)。
xxxxx(學(xué)校)xxxxxxxxx(老年人代表)。
4、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
5、活動(dòng)期間穿插抽獎。
6、活動(dòng)結束,演職人員和領(lǐng)導嘉賓合影留念。
備注:
1、xxx負責活動(dòng)后剩余禮品的保管和活動(dòng)報道。
2、xxx負責演出服裝、道具、音響的安置與保管。
3、xxx負責嘉賓禮品的發(fā)放。
4、xxx負責配合公司人員做最后清場(chǎng)。