ID：9126836
時(shí)間：2024-01-13 14:37:35
上傳者：琉璃活動(dòng)方案的制定需要注重細節，做到合理安排時(shí)間、人員、設備等資源，以確?；顒?dòng)的高效性。希望以下的活動(dòng)方案范文可以給您的活動(dòng)策劃帶來(lái)一些創(chuàng )意和靈感，提升方案的品質(zhì)和效果。
虧本讓利回饋老會(huì )員，感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì )員參加)。
阿里分銷(xiāo)為回饋各位新老會(huì )員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節，與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì )員，物美價(jià)廉貨正，搶到絕對賺到！建議實(shí)體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！
活動(dòng)優(yōu)惠多多：
1。所有會(huì )員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+最低)，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時(shí)請盡早放入購物車(chē)，盡快搶購！
2。所有會(huì )員：訂單滿(mǎn)5000元即可贈送禮物1份，滿(mǎn)1w贈送禮物2份，滿(mǎn)2w贈送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。
3。大額批發(fā)會(huì )員：訂單滿(mǎn)5w返現金券500元，2w返現金券200元，滿(mǎn)1w返現金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現金券500元封頂)。
4。大額批發(fā)會(huì )員：滿(mǎn)2w包物流(物流專(zhuān)線(xiàn)不可指定，到貨后由客戶(hù)先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶(hù))。
承諾：
一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十。
二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì )在2年以上。如有特殊日期產(chǎn)品會(huì )特別說(shuō)明！
三、本次活動(dòng)訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障！
四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì )按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結束后12個(gè)工作日內發(fā)完！急單請勿參與活動(dòng)！
特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現資金周轉不靈等問(wèn)題，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請大家理解。
售后服務(wù)跟蹤：
一、訂單金額超過(guò)5k的客戶(hù)，發(fā)貨后優(yōu)分銷(xiāo)將以短信通知發(fā)貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內點(diǎn)貨，有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。
二、收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。
三、分銷(xiāo)商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：
2。符合領(lǐng)取禮包的高級分銷(xiāo)會(huì )員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。
參與活動(dòng)建議：
一、活動(dòng)開(kāi)啟時(shí)間20xx年11月11日0點(diǎn)，建議需要采購的會(huì )員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車(chē)，屆時(shí)就不會(huì )因為網(wǎng)速問(wèn)題搶不到啦！
二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì )員預存款賬戶(hù)中，以免耽誤支付，搶不到貨！
三、如果因為同時(shí)要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找幾個(gè)朋友幫忙拍！以免錯失良機。
四、活動(dòng)力度較大，客戶(hù)較多，特價(jià)產(chǎn)品庫存有限，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶(hù)比較多，如有缺貨，將在活動(dòng)結束后統一退款。
五、叮咚！11月11號凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)結束咯，優(yōu)惠不在咯，再等一年咯！我等客服沒(méi)有調價(jià)的權利，請不要為難我們的客服。因為：臣妾做不到??！
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(cháng)期的推廣計劃，一定要做好長(cháng)期的產(chǎn)品。
現階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車(chē)。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）。
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更。
多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
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淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè )淘寶。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè )淘寶”標記。
免費又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
使用傳統方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì )有不少的人來(lái)購買(mǎi)。
不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng )造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，4/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考這里與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)，現在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著(zhù)考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
只是專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F在網(wǎng)絡(luò )上有網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的qq空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類(lèi)服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類(lèi)，當然，這個(gè)服務(wù)現在賺錢(qián)的可能性并不是很大。
一、活動(dòng)目的5/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考利用圣誕節大流量進(jìn)行店鋪促銷(xiāo)，吸引流量，維護老客戶(hù)。
宣傳時(shí)間：2016年12月20日—12月24日。
活動(dòng)時(shí)間：2016年12月25日0點(diǎn)—25日24點(diǎn)。
活動(dòng)期間主要采取以下促銷(xiāo)方法：
1、收藏店鋪送5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。2、折扣（部分商品八折優(yōu)惠）。3、滿(mǎn)就減（全店商品滿(mǎn)99立減10，滿(mǎn)199立減30，滿(mǎn)299立減50）4、滿(mǎn)包郵（全店商品滿(mǎn)189包郵）。
四、促銷(xiāo)前工作。
1、選款：選擇有成交記錄、價(jià)格稍高、收藏量大、性?xún)r(jià)比適中、庫存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動(dòng)。
2、貨源問(wèn)題：選好促銷(xiāo)商品，準備充足的貨源，以免活動(dòng)期間斷貨。
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做好宣傳海報，banner圖等在后期宣傳中使用。
站內推廣：前期打造一款商品參加聚劃算活動(dòng)，吸引流量；活動(dòng)前3天參加淘寶網(wǎng)首頁(yè)的鉆石展位，吸引關(guān)注；微淘提前預熱，發(fā)布活動(dòng)內容，與賣(mài)家進(jìn)行互動(dòng)；完善店鋪內功，修改店鋪首頁(yè)以及寶貝詳情頁(yè)、寶貝標題等，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍。
站外推廣：向老客戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)短信，通知活動(dòng)內容；通過(guò)站外宣傳在如：qq、微博、論壇等平臺發(fā)布活動(dòng)信息，向外擴展店鋪活動(dòng)入口。
客服培訓：活動(dòng)前期對客服進(jìn)行相應的培訓，完善阿里旺旺快捷短語(yǔ)。
五、促銷(xiāo)中工作。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考銷(xiāo)頁(yè)面內容。
六、活動(dòng)后工作。
1、售后及時(shí)跟進(jìn)2、做活動(dòng)總結3、分析此次活動(dòng)數據，為年底清倉活動(dòng)提供數據支持。
現階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車(chē)。
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
風(fēng)險較大，通常一次點(diǎn)擊費用越高，可能得到更多的商品展現次。
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淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）。
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺帶來(lái)流量。建議使用！
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考5、抵價(jià)券。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以。
在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè )淘寶。
賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè )淘寶”標記。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考免費又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(cháng)期的推廣計劃，一定要做好長(cháng)期的產(chǎn)品。
一、現有商品概況。
淘寶商城：
淘寶小店：
飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬(wàn)左右。100%女性購買(mǎi)。
二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考三、店內促銷(xiāo)方法。
淘寶商城，淘寶小店。
使用淘寶工具：1、vip卡。
使用傳統方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開(kāi)日期上架。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考四、店外推廣方法，應用淘寶的營(yíng)銷(xiāo)工具。
淘寶商城，淘寶小店。
五、做兩手準備，擴大推廣面。
淘寶商城，淘寶小店。
見(jiàn)另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》。
現階段先做軟文推廣（長(cháng)短各一篇）和郵件（qq）群發(fā)。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述1、修改店面banner區。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
3、商品圖片，應凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。
4、標題，例：低價(jià)熱賣(mài)正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠紋收腹效果好5、關(guān)鍵字。
6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。
七、長(cháng)期推廣計劃。
將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問(wèn)題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長(cháng)期的產(chǎn)品計劃。
我覺(jué)得應該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。
九、特色寶貝提升信譽(yù)。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)，現在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著(zhù)考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考務(wù)現在賺錢(qián)的可能性并不是很大。
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__來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅作為學(xué)習參考。
2、11元搶購。11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng )意?當然了，想搞好棍棍促銷(xiāo)，首先要算好成本，要做到薄利多銷(xiāo)，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì )舍得在這樣的日子里話(huà)費不大的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!
3、降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)，永遠都是節日促銷(xiāo)不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷(xiāo)路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當的話(huà)，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日脫光。每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì )被奉為上品哦，當然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿(mǎn)多少元的時(shí)候送什么級別的光棍節吉祥物的。
在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，許多人的集體瘋搶?zhuān)约岸嗉抑放茀⑴c。單日成交額達上好幾億。
活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：
1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。顧家商品a，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!
由于“”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì )，在店鋪內推出相應活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
1、好評送消費券。
2、收藏拿紅包或者是淘金幣。
3、關(guān)注有好禮。
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品。
(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。
1、直通車(chē)引流。
3、寶貝描述通告。
4、幫派社區宣傳。
5、旺旺簽名活動(dòng)預告。
6、淘客聯(lián)盟。
客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格。
準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
(1)確定活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨。
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。
(4)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
圣誕元旦促銷(xiāo)期間，可以購物xx元免運費?？此颇谶\費上吃了虧，實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多，薄利多銷(xiāo)，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要，不能因為包郵就專(zhuān)門(mén)選便宜的物流發(fā)貨。要務(wù)必讓您的買(mǎi)家的貨品都能在圣誕節或元旦節前送到買(mǎi)家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì )比較好，物流公司的生意也會(huì )非?；鸨?。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會(huì )讓買(mǎi)家不悅，更會(huì )影響對你的網(wǎng)店印象不好，給個(gè)差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。
十一黃金周作為傳統的消費高峰期，人們在此期間大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷(xiāo)售，淘寶店鋪一般采用促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有：滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
不容錯過(guò)的十一黃金周(雙十一)，××優(yōu)惠到極限
1.采取"滿(mǎn)就送"，"多件折上折"。
具體實(shí)施：凡購買(mǎi)本店鋪商品滿(mǎn)100返8元，滿(mǎn)xx滿(mǎn)300送30元(包郵)在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
2.采取"限時(shí)打折"
具體實(shí)施：凡在××年9月10月10日期間購買(mǎi)本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線(xiàn)，發(fā)貨承諾24小時(shí)內發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶(hù)絕對滿(mǎn)意。
備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿(mǎn)就送可以長(cháng)久實(shí)施。
20××年9月10月10日
"滿(mǎn)就送"服務(wù)：一季度：24元;半年：48元。一年：96元
"限時(shí)打折"服務(wù)：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動(dòng)主題，內容等;
2.寶貝的價(jià)格是否需要調整，來(lái)滿(mǎn)足滿(mǎn)就送的盈利;
3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍;
4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持。
二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè )優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的：
五、場(chǎng)境布置：
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì )的天堂。
c.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內容：
12月20日-12月30日，滿(mǎn)百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類(lèi)推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
活動(dòng)期間：1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”。
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單，通過(guò)夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。
當地美食報、電臺進(jìn)行宣傳。
店內推廣。
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳。
餐桌上用旋轉菜單夾進(jìn)行宣傳。
八、費用預算。
1、條幅、pop制作費用：300元。
2、對外媒體宣傳宣傳費用：2000元。
3、圣誕環(huán)境布置費用：2000。
4、禮品費用：3000元。
此次活動(dòng)整體費用控制在8000元左右為宜。
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9。36億！
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì )，在店鋪內推出相應活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元（相當于全場(chǎng)五折）拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您：全場(chǎng)五折還包郵！活動(dòng)時(shí)間：20__凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠(chǎng)價(jià)的2。5倍，22款式出廠(chǎng)價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠(chǎng)價(jià)的1。76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì )虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預計“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì )有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五，團隊配合：
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(cháng)期的推廣計劃，一定要做好長(cháng)期的產(chǎn)品。
現階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車(chē)。
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）。
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更。
多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺帶來(lái)流量。建議使用！5、抵價(jià)券淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè )淘寶。
賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè )淘寶”標記。
免費又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
使用傳統方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開(kāi)日期上架。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述1、修改店面banner區。
2、修改店面廣告區，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng )維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng )維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠(chǎng)家進(jìn)貨）。并添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
3、商品圖片，應凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。
6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。
七、長(cháng)期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問(wèn)題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長(cháng)期的產(chǎn)品計劃。
我覺(jué)得應該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。
九、特色寶貝提升信譽(yù)。
什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)家因為別無(wú)選擇，所以多半會(huì )到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)東西?，F在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著(zhù)完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細節上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫(xiě)上店鋪logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。
當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買(mǎi)這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當然，要壟斷有版權的寶貝實(shí)在是太難，對于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì )有不少的人來(lái)購買(mǎi)。
不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng )造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)，現在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著(zhù)考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
只是專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F在網(wǎng)絡(luò )上有網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的qq空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類(lèi)服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類(lèi)，當然，這個(gè)服務(wù)現在賺錢(qián)的可能性并不是很大。
現階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車(chē)。
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）。
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以。
在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè )淘寶。
賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè )淘寶”標記。
免費又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(cháng)期的推廣計劃，一定要做好長(cháng)期的產(chǎn)品。
一、現有商品概況。
淘寶商城：
淘寶小店：
飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬(wàn)左右。100%女性購買(mǎi)。
二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：
淘寶商城，淘寶小店。
使用淘寶工具：1、vip卡。
使用傳統方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開(kāi)日期上架。
四、店外推廣方法，應用淘寶的營(yíng)銷(xiāo)工具。
淘寶商城，淘寶小店。
五、做兩手準備，擴大推廣面。
淘寶商城，淘寶小店。
見(jiàn)另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》。
現階段先做軟文推廣（長(cháng)短各一篇）和郵件（qq）群發(fā)。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述1、修改店面banner區。
2、修改店面廣告區，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng )維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng )維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠(chǎng)家進(jìn)貨）。并添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
3、商品圖片，應凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。
6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。
七、長(cháng)期推廣計劃。
將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問(wèn)題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長(cháng)期的產(chǎn)品計劃我覺(jué)得應該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。
九、特色寶貝提升信譽(yù)。
什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)家因為別無(wú)選擇，所以多半會(huì )到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)東西?，F在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著(zhù)完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細節上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫(xiě)上店鋪logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。
當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買(mǎi)這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當然，要壟斷有版權的寶貝實(shí)在是太難，對于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì )有不少的人來(lái)購買(mǎi)。
不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng )造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)，現在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著(zhù)考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
一、秒殺活動(dòng)簡(jiǎn)介。
燁煌電器專(zhuān)營(yíng)店的“三八”秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)是推出限量的熱門(mén)款式電熨斗（w123f）和電熱水壺（1215hs）進(jìn)行促銷(xiāo)，然后規定由3月8日分時(shí)段開(kāi)始秒殺銷(xiāo)售，時(shí)間過(guò)后立刻恢復原價(jià)。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內守候在那里等待開(kāi)始搶購，其實(shí)秒殺說(shuō)的直白一點(diǎn)是一種賣(mài)家用低價(jià)和時(shí)間刺激買(mǎi)家的購物欲從而讓買(mǎi)家產(chǎn)生搶拍的一種促銷(xiāo)方式。
1215hs電熱水壺，1元秒殺（最大亮點(diǎn)）。
限時(shí)搶購活動(dòng)規則：
(1)3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購，搶完和時(shí)間到即止（秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期）；
(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價(jià)回饋顧客；(3)搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；(4)本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù)；(5)最終解釋權歸燁煌所有。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動(dòng)等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情。
2、通過(guò)綜合使用百度百科、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、b2b平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷(xiāo)產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)成交，以熱銷(xiāo)帶動(dòng)網(wǎng)店人氣，促進(jìn)成交。
3、利用價(jià)格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動(dòng)購買(mǎi)，從而達到提升銷(xiāo)售、ip的效果。此次秒殺活動(dòng)會(huì )放到目標客戶(hù)群較多、人流量大的博客、論壇等去進(jìn)行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁(yè)面。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開(kāi)張感恩回饋超值促銷(xiāo)，正品保證，價(jià)格實(shí)。
惠，完善的售后服務(wù)，主要亮點(diǎn)是一元秒殺；
2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”，提高燁煌的信譽(yù)度；3、整合營(yíng)銷(xiāo)的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營(yíng)銷(xiāo)；4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實(shí)施。
注：1、博客：到各大權重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐。
2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識堂、qna互動(dòng)問(wèn)答等。
提出問(wèn)題，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論。
壇等。
6、百科：做百科通過(guò)率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，內容適當加入網(wǎng)店信息。
7、各部分的執行時(shí)間和力度視具體效果而定。
附件：
具體詳情。
1.名牌時(shí)尚保溫杯0元搶購，顯示免費送50個(gè)（日期：3月6號-3月10號）（11：30-13:30，16:30-6:30，20:00-22:00）郵費全國統一15元）
3.名牌三洋電熨斗終極大促銷(xiāo)，原價(jià)129元，現在只需55元。（日期：3月5號-3月11號）
童裝店要想有好銷(xiāo)量和人流量，商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售，并用不同折扣吸引消費者；不同季節特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費者好方法；反季節促銷(xiāo)+尾數折扣，是童裝店慣用促銷(xiāo)方法。所謂尾數折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶(hù)方式進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)現在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì )使用促銷(xiāo)方案。對于童裝店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種：
生日促銷(xiāo)活動(dòng)：現在家長(cháng)對孩子穿著(zhù)都很重視，所以他們越來(lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿(mǎn)一定金額送相應金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費者歡迎。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)：現在各種主流、非主流節日越來(lái)越多，各大品牌和商家都會(huì )利用節日噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節時(shí)才有，在中秋節、萬(wàn)圣節、圣誕節、元旦等各種節日里，也是童裝店促銷(xiāo)最佳時(shí)機。
很多人可能會(huì )將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結合，因此前期促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )社區以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費者。
如果你童裝店既有促銷(xiāo)文案，又有促銷(xiāo)方案，最后卻無(wú)聲無(wú)息話(huà)，那肯定是因為缺少了促銷(xiāo)氣氛。一般來(lái)講，童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細節來(lái)把握，包括店內燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強，尤其是節日促銷(xiāo)時(shí)，一定要凸顯出節日喜慶氛圍，從而贏(yíng)得更多人氣。
“光棍不再有，用餐不寂寞”20___節日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20___年11月11日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__餐廳。
四、參與辦法。
凡是關(guān)注本餐廳__的公眾號的用戶(hù)，皆可參與本餐廳惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺。
依__科技__營(yíng)銷(xiāo)平臺上的幸運大轉盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式。
1、“關(guān)注餐廳，光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。（每桌限一份。）。
2、幸運大轉盤(pán)，吃嗨。
用戶(hù)在本公眾平臺回復"大轉盤(pán)"即可有機會(huì )獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎品：
一等獎：精致4-6人餐（468元）。
二等獎：美食抵用卷（100元）。
三等獎：剁椒魚(yú)頭（108元）。
3、我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關(guān)注餐廳微信：
在餐廳微信平臺回復關(guān)鍵字“拆禮盒”；
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎品：
一等獎：1+1雙人套餐（256元）。
二等獎：111元代金券一張。
三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價(jià)99元）。
4、唱情歌，贏(yíng)霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5、微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續在微信上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張（消費滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券）。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費滿(mǎn)111元即送玫瑰花一支。
1.活動(dòng)目的：
由于“淘淘一家”的用戶(hù)主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤詙ou，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿(mǎn)足這些用戶(hù)的需要，為他們創(chuàng )造和明星接觸的機會(huì )。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘，加入3d網(wǎng)購，從而達到助勢產(chǎn)品推廣的目的。
2.活動(dòng)時(shí)間：20__。
年2月14日到28日。
3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘淘一家”用戶(hù)在情人節、春節期間參加3d網(wǎng)購超過(guò)150元，即有機會(huì )參加“淘you，淘的就是你”活動(dòng)抽獎?；顒?dòng)將會(huì )有60%的機會(huì )能獲獎，其中有50%符合條件的用戶(hù)將獲得國內娛樂(lè )明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶(hù)更能獲得20__。
年娛樂(lè )明星見(jiàn)面會(huì )門(mén)票。
4.活動(dòng)執行：
(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國內明星”，并寫(xiě)出前三志愿。
(2)根據用戶(hù)的對明星喜好的基本調查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。
(3)進(jìn)行用戶(hù)抽獎并送出新年紀念禮品，后續跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì )門(mén)票事宜。
(一).活動(dòng)能夠體現系統性、規模性。
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)從“淘友”“淘?xún)?yōu)”“淘游”三階段展開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(cháng)，共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統性和規模性。通過(guò)長(cháng)時(shí)間的大規模運作，將會(huì )對淘淘一家淘寶娛樂(lè )城進(jìn)行較為廣度的推廣。
同時(shí)，由于活動(dòng)通過(guò)現時(shí)廣為流行的qq、社區等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )炒作、明星助勢、diy等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的規模。
(二).活動(dòng)具備有用戶(hù)群體的針對性。
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)從淘寶用戶(hù)、社區論壇用戶(hù)、游戲用戶(hù)三種類(lèi)型的用戶(hù)著(zhù)手，為他們創(chuàng )造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶(hù)本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶(hù)推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶(hù)認識淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區論壇用戶(hù)和游戲用戶(hù)，由于這些用戶(hù)都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類(lèi)型的用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶(hù)的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。
(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性。
由于“淘淘一家”用戶(hù)主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng)，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng )新、追求娛樂(lè )的用戶(hù)加入“淘淘一家”。
“光棍不再有，用餐不寂寞”20___節日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20___年11月11日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__餐廳。
四、參與辦法。
凡是關(guān)注本餐廳__的公眾號的用戶(hù)，皆可參與本餐廳惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺。
依__科技__營(yíng)銷(xiāo)平臺上的幸運大轉盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式。
1.“關(guān)注餐廳，光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2.幸運大轉盤(pán)，吃嗨。
用戶(hù)在本公眾平臺回復"大轉盤(pán)"即可有機會(huì )獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎品：
一等獎：精致4-6人餐(468元)。
二等獎：美食抵用卷(100元)。
三等獎：剁椒魚(yú)頭(108元)。
3.我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關(guān)注餐廳微信：
在餐廳微信平臺回復關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎品：
一等獎：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎：111元代金券一張。
三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4.唱情歌，贏(yíng)霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5.微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿(mǎn)500元即可使用優(yōu)惠券)。
孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀(guān)就是賣(mài)場(chǎng)布置，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色音樂(lè )，快節奏，喜樂(lè )音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)消費者，更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓工作。
愛(ài)玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應選擇什么樣活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品獨特之處，通過(guò)贈品選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機夏天"，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩世界"，表現孩子世界是多彩多姿，贈品是漂亮水壺；母親節巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)"，表現是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍則在休息區推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當然，上面只是六一童裝促銷(xiāo)個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)共同努力，各個(gè)環(huán)節相配合！
由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現在要重新投入打理。
二、策劃目的
重新推廣店鋪，增加瀏覽人次，增加交易數量，不讓店鋪冷清
三、具體的推廣策劃
1、軟文
下面是我寫(xiě)的軟文，當然我們不會(huì )只局限于這一篇，您還可以找人寫(xiě)更多的。
女人想漂亮不得不看的秘籍
我是一名剛踏進(jìn)大學(xué)的女大學(xué)生，本以為進(jìn)入大學(xué)會(huì )有新的、美好的生活，可當我看見(jiàn)那么多女生穿的那么時(shí)尚、漂亮，而我卻怎么都穿的那么樸素是，我感覺(jué)低落了。有一天，我們班有位女生過(guò)生，邀請我去參加她的生日派對。這本該是件高興的事，但她和她的朋友都是穿的那么漂亮，而我……于是我陷入了無(wú)限的郁悶之中，我怕去了會(huì )丟人。但又不能不去，于是我竭盡全力找尋方法讓我能和她們一樣甚至超過(guò)她們。
有一天我找到了一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)女士衣服的網(wǎng)店，進(jìn)去一看，眼前一亮。我瀏覽了好多類(lèi)型的衣服，感覺(jué)都特別的好，于是我試著(zhù)買(mǎi)了兩件我認為還時(shí)尚的衣服，想就穿它們其中一件去參加同學(xué)的生日聚會(huì )。
拿到衣服后，我不斷地試那那兩件衣服，找出感覺(jué)最好的一件穿去生日聚會(huì )。經(jīng)過(guò)多次對比，我選了件歐美風(fēng)的外貿七彩色紐扣開(kāi)衫v領(lǐng)長(cháng)袖氣質(zhì)針織衫。 在同學(xué)生日聚會(huì )那天我還很擔心我會(huì )不會(huì )又是那種很“土”的女生，在擔心中我來(lái)到了聚會(huì )場(chǎng)所。結果令我驚喜。我一到那里，投來(lái)好多驚訝的目光，我的朋友都迫不及待的問(wèn)我怎么一下就變的這么fashion，特別是個(gè)別男同學(xué)，跟我說(shuō)我是那晚除了壽星外最漂亮的女生了。那滋味，哈哈，太高興了。
當然，美麗屬于所有女人，我把這店鋪介紹給你們吧，網(wǎng)址是，專(zhuān)營(yíng)歐美風(fēng)、華麗懷舊、op 外套 裙子、t恤，里面的照片都是實(shí)物拍攝哦，信的過(guò)?？傊锩嬗泻芏嘧屇銤M(mǎn)意的'商品，希望你會(huì )變的更美。
二、投放網(wǎng)站
在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點(diǎn)，因為論壇的管理員清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能亂投，要有目標的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，如魅力女人街，瑞麗女人論壇。當然，有技巧的在像天涯、重慶論壇這些投放也是必要的，畢竟那里人流量更多。
三、產(chǎn)品價(jià)格
我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪對比了下，雖然還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當于一個(gè)新起點(diǎn)，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤是值得的。還有，大多數顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提高銷(xiāo)售量。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
我看了您的網(wǎng)站介紹，全是事物拍攝，這很好，一定要做到給顧客的商品和她們在網(wǎng)上看到的一樣好。好質(zhì)量是好口碑的基礎，好口碑是賺大錢(qián)的前提。
五、店鋪裝修
我看了看您的店鋪，很樸素、單調，除了衣服的照片，幾乎很好看到其他圖片。顏色調和各方面也感覺(jué)有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對店鋪好好的裝修下。要知道，一個(gè)好看的店鋪會(huì )給顧客一好印象，回頭客自然就來(lái)了。我經(jīng)過(guò)觀(guān)察，在這提供一些參照的店鋪http://。
六、顧客
七、當然，一切推銷(xiāo)方法都是短暫的，誠信才是店鋪長(cháng)青的最主要因素。
八、長(cháng)遠策略
前面那些方法都是短期的，長(cháng)期對于店鋪來(lái)說(shuō)也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來(lái)長(cháng)期盈利下去的方案。
我們長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略要用pdca方法來(lái)弄。
1、 p即plan（計劃）。上面的計劃只是一個(gè)時(shí)期的，您的店鋪在不同時(shí)候根據不同目標還要制定不同的計劃。比如遇到節日要弄些促銷(xiāo)活動(dòng)啊之類(lèi)的。
2、 d即do（執行）。有計劃當然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說(shuō)過(guò)，世界上最遠的距離不是我站在你面前你不知道我愛(ài)你，而是想到做的距離。所以您要是什么時(shí)候突然有什么好的經(jīng)營(yíng)店鋪的想法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。
3、 c即check（檢查）。當然，行動(dòng)總有缺陷，您在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要有意識的總結結果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)現問(wèn)題才好做到更好。發(fā)現問(wèn)題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對店鋪的好壞了解的更深。
4、 a即action（行動(dòng)、糾正）。對這一輪的結果進(jìn)行總結要達到對成功的經(jīng)營(yíng)方法以肯定，吸取做的不足的，避免重現。一個(gè)pdca是一個(gè)循環(huán)，希望您在這循環(huán)中能做大做強。以上便是我為您做的推廣策劃方案，希望滿(mǎn)足您的要求，有不足的給我說(shuō)，我幫您做到更好，謝謝。
祝您生意興??！
一、背景分析
地點(diǎn):鬧市
主要客戶(hù)群:公務(wù)員、小資、資深本地住戶(hù)，每天2萬(wàn)人。
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品：燕窩、蟲(chóng)草（主打）；高檔海鮮、藥材、茶葉。產(chǎn)品均原汁原味來(lái)自原產(chǎn)地。
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店不大45平方米。（附照片）
專(zhuān)賣(mài)店主要銷(xiāo)售方式：批發(fā)（目前喲有固定的全國客戶(hù)）；零售主要是街坊；品嘗促銷(xiāo)，燉品、專(zhuān)賣(mài)店代客煮熟等。
從背景分析結果可以看出，我從推廣方式給貴店一些建議，建議內容如下：
廣告推廣
一、實(shí)體推廣
第一：挖掘本地客戶(hù)，要在人口流量比較大的區域多做廣告推廣，樹(shù)立自己的廣告牌，多指引客戶(hù)去購買(mǎi)，開(kāi)展些公共活動(dòng)，增大自己的影響力。
第二：貴店不是以代客煮一種銷(xiāo)售模式，在居民住小區和辦公樓要多發(fā)資料和名片，了解貴店的憂(yōu)費政策，像做快餐店一樣，處處有宣傳資料和名片，抓住逢年過(guò)節日銷(xiāo)售旺記。
第三：貴店針對都是高檔客戶(hù)，多和星級酒店合作，公司，醫院，生產(chǎn)廠(chǎng)家以及政府公關(guān)部門(mén)合作。公司主要以蟲(chóng)草為主當燃最好針對這些客戶(hù)群成立專(zhuān)門(mén)贏(yíng)銷(xiāo)方法。
第四：和知名保健產(chǎn)品合作做一些貼牌廣告。
第五：在養顏美容的雜志和周刊上做一些廣告推廣。
第六：抓住固定的客戶(hù)，產(chǎn)品附帶銷(xiāo)售，如：銷(xiāo)售茶葉可以在包裝內附帶其它產(chǎn)品小說(shuō)明（要精美耐用，如小裝品），是固定客戶(hù)推薦一個(gè)客戶(hù)來(lái)，實(shí)行介紹費模式。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣
第一、在一些營(yíng)養學(xué)網(wǎng)站，餐飲網(wǎng)上推廣，以級舊店聯(lián)盟推廣，百度等工具上推廣，最好有一個(gè)自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站。
第二、開(kāi)設網(wǎng)上店鋪。如陶寶和阿里巴巴上推廣，現在最流行的方式是網(wǎng)店代銷(xiāo)售模式。
促銷(xiāo)活動(dòng)推廣
廣告詞：你我都可以嘗，大人小孩都可以再來(lái)一口。
宣傳肉容：
第一：詳細介紹貴店產(chǎn)品美容養顏的功效，做好公司產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)詳細宣傳手。
第二：準備好各種宣傳產(chǎn)品。
第三：讓客戶(hù)能詳細參觀(guān)。
推廣設計：
第一：以10元讓多人品嘗方式，如一個(gè)家庭，因為一個(gè)家庭吃了10元，她們覺(jué)得還不夠，推廣人員要向肯得基服務(wù)人員一樣說(shuō)：“請問(wèn)還要點(diǎn)什么”。
第二：10元一口最好是以量取勝，因為光這樣活動(dòng)太單一，畢竟吃一口感覺(jué)不舒服，可以參到其余產(chǎn)品來(lái)促銷(xiāo)。
第三：最好是在促銷(xiāo)活動(dòng)中，有一些向導在對貴店產(chǎn)品做
詳細介紹，讓客戶(hù)感覺(jué)這東西很好，能參觀(guān)時(shí)就購買(mǎi)貴店產(chǎn)品和服務(wù)。 第四：采取預定集資方式，采取折扣方式吸引客戶(hù)，送出憂(yōu)費卷，讓客戶(hù)有下次光顧的機會(huì )。
第五：對體弱和需要大補的客人進(jìn)行一個(gè)登記，免費送貨等促銷(xiāo)方法。
第六：送貨上門(mén)等方式。
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(cháng)期的推廣計劃，一定要做好長(cháng)期的產(chǎn)品。
現階段可用的淘寶工具：
1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。
2、直通車(chē)。
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
風(fēng)險較大，通常一次點(diǎn)擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點(diǎn)擊次數也可能更高。建議有廣泛購買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng)，因為直通車(chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。
3、vip卡。
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用vip卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。
4、滿(mǎn)就送：（滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費）。
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更。
多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺帶來(lái)流量。建議使用！
5、抵價(jià)券。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！
6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。
7、參加快樂(lè )淘寶。
賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè )淘寶”標記。
免費又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
使用傳統方法：
1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開(kāi)日期上架。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關(guān)鍵字和描述。
1、修改店面banner區。
2、修改店面廣告區，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng )維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng )維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠(chǎng)家進(jìn)貨）。并添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
3、商品圖片，應凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。
5、關(guān)鍵字。
6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。
七、長(cháng)期推廣計劃。
將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問(wèn)題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長(cháng)期的產(chǎn)品計劃。
我覺(jué)得應該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。
九、特色寶貝提升信譽(yù)。
什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)家因為別無(wú)選擇，所以多半會(huì )到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)東西?，F在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著(zhù)完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細節上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫(xiě)上店鋪logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。
當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買(mǎi)這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當然，要壟斷有版權的寶貝實(shí)在是太難，對于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì )有不少的人來(lái)購買(mǎi)。
不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng )造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)相關(guān)，現在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著(zhù)考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏(yíng)得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
只是專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F在網(wǎng)絡(luò )上有網(wǎng)絡(luò )鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的qq空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類(lèi)服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類(lèi)，當然，這個(gè)服務(wù)現在賺錢(qián)的可能性并不是很大。
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店。
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
時(shí)尚對于我們21世紀的年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是對美的追求，我們還要張顯出自己的個(gè)性，無(wú)論是語(yǔ)言，服飾，都要走出自己的風(fēng)格，最好自己的東西都是獨一無(wú)二的，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，經(jīng)濟水平的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購物，因為它方便、快捷。購物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大平臺中只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場(chǎng)中，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨，我們要借助網(wǎng)絡(luò )，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機，利用網(wǎng)絡(luò )去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
1、店鋪名稱(chēng):彼岸花。
2、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：各種時(shí)尚服飾。
3、經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店鋪。
4、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾。
5、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標:依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以btoc的經(jīng)營(yíng)模式。希望打造出時(shí)尚達人的樂(lè )園，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠信，保證商品質(zhì)量，努力成為淘寶世界中的皎皎者。
時(shí)尚、高貴，彰顯氣質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀，巴黎時(shí)尚的高貴，東方女性的時(shí)尚淳樸美，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品。
1、市場(chǎng)概述：
時(shí)間的前行，網(wǎng)絡(luò )得高速發(fā)展，對于美的定義出現在多樣化，各種新版服飾的不斷創(chuàng )新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線(xiàn)。
2、目標市場(chǎng)：
追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。
3、競爭對手分析：
服飾對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，()突出我店鋪中服飾風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要，親至上。
4、親的行為分析：
對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì )去計較價(jià)格，為了時(shí)尚。
1、本店應有得資源。
（1）店名：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣(mài)什么的。
(2）店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購物前幾乎必看之處。
（3）店面裝飾：店面裝飾的好，給親的第一印象就好，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶，從而流量增大有更大得發(fā)展空間。
（4）合理得應用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等。
（5）盡量得詳細說(shuō)明產(chǎn)品：不要怕麻煩，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚，那么親們第一印象就不怎么好，反而對他們來(lái)說(shuō)這就是最后一次訪(fǎng)問(wèn)該店了。
（6）上架時(shí)間和上架天數：一般塊要下架得衣服是放在前邊的，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì )增加流量，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn)，減少循環(huán)周期也會(huì )增加流量，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣。
(2）淘寶旺旺：生意好，都是因為旺旺常在線(xiàn)，方便交易雙方的溝通。
(3)淘寶論壇：論壇里暗藏著(zhù)許多準買(mǎi)家，千萬(wàn)不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些，再配合好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人。
(4)百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì )找到我們的網(wǎng)店。
(5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣：多寫(xiě)一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。
（6）qq飛信、msn：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。
（7）視頻，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上，或者論壇網(wǎng)上。
3、市場(chǎng)推廣。
（1）自己也可以做一家實(shí)體店，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。
（2）做地攤的形式：你可以印發(fā)一批購物袋上邊寫(xiě)著(zhù)自己的網(wǎng)址給地攤老板們。
（3）自己也可以去擺地攤：那樣更能了解市場(chǎng)，更能了解親們的消費習慣。
1、建立客戶(hù)資料庫，有助于我們維系客戶(hù)。
2、根據二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買(mǎi)家設定為我們的vip客戶(hù)群體，在店鋪內制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
3、在淘寶旺旺或者qq里設立客戶(hù)服務(wù)。
（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；
（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)更容易，在節日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達給客戶(hù)；
（4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
促銷(xiāo)既能帶給淘寶店鋪更多的利潤，也會(huì )帶給淘寶店鋪很多的無(wú)奈，怎么策劃合適的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于淘寶店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、雙十一之前的規劃
2、雙十一前的執行部署
3、雙十一當天的執行落地及之后的籌備。
首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十一的目標，包括營(yíng)業(yè)額、轉化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預熱期間的目標，這個(gè)目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數、老客戶(hù)激活數量，因為這部分的流量會(huì )成為我們雙十一的自主訪(fǎng)問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。
客單價(jià)的目標制定依據：
轉化率目標的制定依據：
這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十一數據進(jìn)行分解，結合淘寶大數據得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數個(gè)店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區分了每個(gè)渠道的轉化率，而不是只是定全店的轉化率。因為每個(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設定的目標轉化率就會(huì )嚴謹，也會(huì )失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
一樣的道理，對于訪(fǎng)客的目標，我們也要區分渠道。這里面有出現一個(gè)“預熱收藏入店率”，意思是：假設我們在預熱期間，有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當天，只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì )進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn)。并不是所有預期收藏都會(huì )進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預熱期間發(fā)放出去，也不是雙十一當天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪(fǎng)。老客戶(hù)，要剔除無(wú)效的用戶(hù)，保留有效用戶(hù)數，再乘以20%，會(huì )場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十一搶的很厲害，如果預熱期間都不怎么發(fā)力，雙十一當天獲取流量擊毀很渺茫的。
雙十一目標的分解工具表：
首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數據填寫(xiě)出來(lái)作為參考;其次，我們做一個(gè)雙十一當天目標的分解，分解方法按照我上面說(shuō)的進(jìn)行即可;最后，我們還要做一個(gè)雙十一之前預熱的分解表。右上角紅色框的數字是我們雙十一目標30000元，底部的紅色框是我們在預熱期間一共的推廣預算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十一當天要付費引入流量1259個(gè)，按照ppc1元計算，要花費1259元。那么我們得出一個(gè)結論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標，還是靠譜的，不會(huì )虛高，也不會(huì )過(guò)低。
有了目標之后，我們要做的事情就是制定整個(gè)雙十一活動(dòng)方案了，包括預熱期間的和雙十一當天的':
這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷(xiāo)節奏，小店鋪可能會(huì )少了蓄水期，直接進(jìn)入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì )很大，為了節省成本，可以直接做預熱.
這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標是沉淀新客戶(hù)，激活老客戶(hù)，同時(shí)讓品牌可以大量曝光.
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)溝通的側重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷(xiāo)手法就出來(lái)了： 從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì )員維護維度，我們可以有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
大家要知道，運營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會(huì )盲目。
針對新客戶(hù)，我們可以通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)吸引消費者訪(fǎng)問(wèn),并以會(huì )員分層專(zhuān)享特權來(lái)沉淀積累新會(huì )員， 還可以結合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì )員特權類(lèi)獎品來(lái)作為刺激; 針對老會(huì )員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶(hù)特權(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶(hù); 也可以用驚喜的禮包感到老會(huì )員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶(hù)形成品牌的口碑為未來(lái)的大促積蓄人氣。
整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開(kāi)展各種針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終希望達到以上三個(gè)目標： 在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數靠前;在大促來(lái)臨之前，能夠吸收更 多的忠實(shí)會(huì )員，并能讓會(huì )員們在雙11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復購買(mǎi)。
度過(guò)了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰的聚能期，也是我們稱(chēng)之為預熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè) 時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標 和買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì )員三個(gè)方向出發(fā)， 結合時(shí)期的特性做針對這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
預熱期間營(yíng)銷(xiāo)目標——店鋪要常進(jìn)：持續進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷(xiāo)，引導消費者重復訪(fǎng)問(wèn)，增加大促期間的自主訪(fǎng)問(wèn)購買(mǎi)人群 產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車(chē)、大促專(zhuān)供款預定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者; 會(huì )員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì )員、店鋪長(cháng)期的老會(huì )員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì )員特權和優(yōu)惠， 針對不同級別的會(huì )員選擇到達率不同的用戶(hù)關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過(guò)預熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當天!這個(gè)時(shí)間就是驗證我們前面的一切準備工作的時(shí)刻了， 當然，當天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來(lái)看看大促期間我們要怎樣去作戰。
雖說(shuō)，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗來(lái)看，雙11當天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段; 從2012年11月11日當天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開(kāi)始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過(guò) 2011年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程消費者的成交 相對瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩階段，這時(shí)候從消費者的心理角度來(lái)看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營(yíng)銷(xiāo)策略 更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買(mǎi)家們的購物體驗;而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結束，商家們的 貨物也清得七七八八、買(mǎi)家們也買(mǎi)得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費者擔心錯過(guò)優(yōu)惠的心理設計倒計時(shí)免單、拼單優(yōu)惠 營(yíng)銷(xiāo)手法。
這個(gè)2013年雙11當天的銷(xiāo)售額過(guò)五百萬(wàn)女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數據上，我們可以看到活動(dòng)開(kāi)始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量 還是轉化率都是當天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開(kāi)始進(jìn)入平穩期，一直延續到晚上的20點(diǎn)，才出現活動(dòng)最后 的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆種營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)家在蓄水期和預熱期通過(guò)收藏和加入購物車(chē)等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的 消費目標定位清晰了，并且由于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)期很多商品都是限量供應的，所以，買(mǎi)家在這時(shí)候消費心理除了目標明確就是 搶到再說(shuō)，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過(guò)實(shí)時(shí)數字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買(mǎi) 家盡快下單，通過(guò)優(yōu)化熱銷(xiāo)產(chǎn)品的導購，幫助消費者第一時(shí)間找到要買(mǎi)的商品并下單;還可以進(jìn)行話(huà)題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成 交額、訂單量或者類(lèi)目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣(mài)情況，給消費者煽風(fēng)點(diǎn)火， 以刺激買(mǎi)家下單;同時(shí)，把買(mǎi)家的購買(mǎi)反饋通過(guò)sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類(lèi)陳列店內產(chǎn)品外，還要把熱賣(mài)單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。 這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣(mài)情況，把賣(mài)光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬(wàn)訂單等人氣數字 強化搶購氛圍。
買(mǎi)家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷(xiāo)，通常會(huì )貨比三家，尋求更多優(yōu)惠。 因此，賣(mài)家們在這個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費：配送及客服情況公示 (已經(jīng)收到貨物的買(mǎi)家名單等，打消消費者購物顧慮)， 主動(dòng)對比買(mǎi)家購物反饋 (向消費者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎 (以額外優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單)。 當然，在這時(shí)期經(jīng)過(guò)一輪的瘋搶之后，我們也要根據店鋪流量情況、買(mǎi)家購買(mǎi)轉化情況和買(mǎi)家購物反饋，隨時(shí)調整店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品設置， 并把提前準備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個(gè)大促的倒計時(shí)期，除了賣(mài)家會(huì )有一定的緊張心理，買(mǎi)家也會(huì )擔心自己買(mǎi)得少，怕錯過(guò)今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了， 所以，往往還會(huì )在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣(mài)家們需要做的就是把大促結束倒計時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計大促結束時(shí)間等， 強化“過(guò)時(shí)不候”的氛圍，刺激買(mǎi)家購買(mǎi);借助限時(shí)搶購免單 ，營(yíng)造最后瘋搶氛圍,誘惑買(mǎi)家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預告 ，解除 買(mǎi)家顧慮及為后續銷(xiāo)售鋪墊。 由于這是倒計時(shí)的頁(yè)面，賣(mài)家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉化變化, 更迅速調整頁(yè)面和修改活動(dòng)，不要放過(guò)任何一個(gè)成交的機會(huì )， 同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續配送/客服安排。
度過(guò)預熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當天!這個(gè)時(shí)間就是驗證我們前面的一切準備工作的時(shí)刻了， 當然，當天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的請關(guān)注我們的下期訪(fǎng)談。
賣(mài)家faq:
q: 前期沒(méi)有做好導致上不了會(huì )場(chǎng) 后期能不能補上?
a: 具體會(huì )場(chǎng)名單的調整，需要及時(shí)的查看天貓通知。不論有沒(méi)有上會(huì )場(chǎng)，都應該做好前期的準備工作。
q:雙十一會(huì )場(chǎng)我們小賣(mài)家是不是不能參加?
a:雙十一當天全網(wǎng)的流量都會(huì )暴增，如果能做好前期的預熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當天有一個(gè)小的爆發(fā)。
q:500注彩票沒(méi)有領(lǐng)完 系統的錢(qián)會(huì )返還嗎?
a:建議您可以通過(guò)微博，微淘等sns免費推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。 如果您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
q:成人用品類(lèi)目可以參加雙11主會(huì )場(chǎng)嗎?
a:不可以的，雙十一主會(huì )場(chǎng)招商公告里面并沒(méi)有包含成人用品類(lèi)目的。
q:個(gè)人覺(jué)得當天不設置優(yōu)惠券 是不是好事?
a:當天優(yōu)惠券的設置主要是為了，通過(guò)優(yōu)惠券刺激客戶(hù)在店鋪多次購買(mǎi)提升當日的客單價(jià)，建議當天設置好店鋪的優(yōu)惠券。
q:無(wú)線(xiàn)端怎么策劃的?
a:無(wú)線(xiàn)端一樣是要營(yíng)造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內，可以增加站外的，便宜很多.
q:如果不能進(jìn)雙十一主會(huì )場(chǎng)，有什么辦法能引流，然后轉化成交呢?
q:雙十一主推款是專(zhuān)門(mén)打造還是用原來(lái)的爆款促銷(xiāo)?
a:可以利用現有的爆款引流，并且推出雙十一專(zhuān)供款提升當天店鋪整體利潤。
q:雙十一如果店鋪自己做得話(huà)，價(jià)格方面要怎么設置為好呢?
a:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤
q:站外推廣的流量有效嗎?
a:非大型產(chǎn)品，例如燈飾、家具等，我們測試過(guò)還是效果不錯的，例如服飾類(lèi)的，投產(chǎn)比有的比直通車(chē)還高.
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
一、活動(dòng)背景
雙十一走了，雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì )是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺。零門(mén)檻，精準推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主頁(yè):
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉發(fā)(付費，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷(xiāo)售轉化及客戶(hù)關(guān)系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì )被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說(shuō)說(shuō))、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(cháng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標!
1、由公司外籌備指導人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì )，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協(xié)調好與當地職能部門(mén)的關(guān)系，了解當地廣告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執行。
3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營(yíng)運情況。
4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。
1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、專(zhuān)用氣球、專(zhuān)用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實(shí)到位。
2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、專(zhuān)用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、木雕、專(zhuān)用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂(lè )：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè )(民樂(lè )、古典音樂(lè )、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如disco音樂(lè )等)。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著(zhù)裝，開(kāi)業(yè)期內員工按營(yíng)運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。
1、如達到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應有雕像。
2、門(mén)頭上懸掛兩面xxxpop旗。
3、門(mén)頭下方懸掛專(zhuān)用燈籠，每個(gè)燈籠上印有專(zhuān)用字體。
4、前放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據當地實(shí)際情況而定，拱門(mén)上內容：“中國名火鍋”“重慶火鍋”全國連鎖xx店隆重開(kāi)業(yè)，拱門(mén)的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶?；疱伻珖B鎖xx店開(kāi)業(yè);消費滿(mǎn)100元，送xx元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
如：xx單位，恭?；疱亁x店隆重開(kāi)業(yè)。
注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內容：全國x家店同慶x店隆重開(kāi)業(yè)!開(kāi)業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送x元(消費券)、吃火鍋，好禮送不斷?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷(xiāo)細則?；顒?dòng)解釋權歸店方。
7、開(kāi)業(yè)花藍至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
8、大門(mén)口鋪紅地毯。
9、在當地主要路口主要是轉盤(pán)，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--火鍋，好禮送不斷;開(kāi)業(yè)酬賓吃100(菜品)，送x元(消費券)，可重復放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：和地方微信的公眾號合作發(fā)軟文。
2、隨報夾帶，選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶(hù)，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當天、開(kāi)業(yè)第二天。
3、dm單的發(fā)放，選擇當地人流量較大且人口質(zhì)量較高的區域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：
(3)發(fā)放的姿勢及語(yǔ)言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨火鍋店”，用右手將dm單送到目標對象的手中。
(4)統一著(zhù)裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數量每天10000-20xx0份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周?chē)樾味ā?/p>
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實(shí)行朝九晚五改革后的政府機關(guān)人員，現代企業(yè)的.高級打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的dm單做大度16k的規格，而街散發(fā)的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風(fēng)格的節目)：60人的一個(gè)方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶火鍋店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送x元(消費券)”。另一橫幅內容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話(huà)”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線(xiàn)選擇人口密集區或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
(9)短信發(fā)送內容：“吃火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶火鍋x店開(kāi)業(yè)，吃100元(菜品)，送x元(消費券);好禮不斷，訂座電話(huà)。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當地交通臺。
此此類(lèi)推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類(lèi)推。注：代餐券的使用說(shuō)明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈送手提袋1個(gè)，中國結1個(gè)。
2、持代餐券前來(lái)消費請見(jiàn)代餐券使用細則。
3、活動(dòng)解釋權歸店方。
2021年11月xx日——2021年11月xx日。
xx珠寶全國各地專(zhuān)店柜。
“xxxx”。
隨著(zhù)xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò)“xx”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的'銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
1、活動(dòng)內容。
(1)xx年之約：我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的xx年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“xx年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后xx年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
(2)牽手20xx年。
凡簽約后xx年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2、造勢宣傳。
(1)2021年11月xx日(元旦)主題是：“xx”，在活動(dòng)開(kāi)始后xx日左右以新聞的形式報道此次活動(dòng)以宣傳造勢。
(2)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
20xx年10月1日——20xx年10月8日。
一重禮：進(jìn)店免費禮。
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)。
活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
情侶對戒2399元。
翡翠手鐲688元。
k金吊墜+k金項鏈888元。
6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元。
五重禮：中秋紅包禮(代金券)9月12-9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現金禮(特價(jià)除外)
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）。
（2）抽獎細則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會(huì )。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎一次）。
b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個(gè)參與抽獎。
c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）
（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）。
先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，在一周內至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間，有條件的.可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：門(mén)口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節。
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
1、電視的廣告費用：xx元。
2、條幅的設計制作費用：xx元。
3、促銷(xiāo)傳單印刷費用：xx元。
4、促銷(xiāo)禮品費用：xx元。
5、報紙宣傳費用：xx元。
6、代金券印刷費用：xx元。
7、其他應急費用：xx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的?質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費。
活動(dòng)目的：借此次迎”六一”促銷(xiāo)活動(dòng)所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著(zhù)力于在短期內刺激專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額的增長(cháng)，該活動(dòng)內容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應。
活動(dòng)主題：理想由玉實(shí)現，美麗從小開(kāi)始活動(dòng)時(shí)間：2017年6月1日~2017年6月7日活動(dòng)地點(diǎn)：玉脈山莊專(zhuān)賣(mài)店，當地大型的兒童娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)準備：
作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì );5、各店鋪可設立內部激勵方案。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間只要在本專(zhuān)營(yíng)店一次性購買(mǎi)達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者”兒童系列”的玉飾掛件一個(gè)。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受折優(yōu)惠。
3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到專(zhuān)營(yíng)店兌換獎品。
活動(dòng)控制：
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;2.活動(dòng)后期將以上數據及媒體投放頻次、專(zhuān)營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評估、總結，以便做得更好。
活動(dòng)評估：該活動(dòng)擯棄了以往節慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式，而以新穎、獨特促銷(xiāo)方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿(mǎn)足專(zhuān)營(yíng)店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會(huì )各消費群體對其的好評，達到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。
凡是在商場(chǎng)的元旦活動(dòng)期間一次性消費滿(mǎn)一定金額的就可以憑小票獲得超值禮品(商家自行更加交易金額的數量而定禮品，每天數量有限)。
3.回饋大抽獎
消費者可以憑借小票在元旦活動(dòng)期間參加抽獎活動(dòng)(現刮現兌人人有獎);
4.圣誕”奇遇”來(lái)店驚喜
在元旦活動(dòng)期間，我們將會(huì )有圣誕老人不定時(shí)的出現在商場(chǎng)的多個(gè)店面中，只要是有幸遇到的即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，數量有限，送完為止。
超市元旦活動(dòng)主題(五)：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動(dòng)目的：穩定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日—xx年1月3日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日
活動(dòng)內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域，由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后，注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日—xx年1月3日
活動(dòng)內容：
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日—xx年1月3日
操作方法：
1、活動(dòng)結束，分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈明細表;
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四：、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日
活動(dòng)內容：在活動(dòng)時(shí)間內，凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿(mǎn)58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)218元免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、超市在專(zhuān)版海報上宣傳活動(dòng)內容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著(zhù)互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月3日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。