ID：9146828
時(shí)間：2024-01-13 19:22:18
上傳者：飛雪年度總結是一個(gè)機會(huì )，可以回顧過(guò)去一年的進(jìn)展，并為未來(lái)設定新的目標。在這一年中，我深刻認識到成功并非一蹴而就，它需要持之以恒的努力和不懈的奮斗。
大觀(guān)園街道政協(xié)工作室xx年工作項目計劃書(shū)(征求意見(jiàn)稿)為切實(shí)貫徹落實(shí)區政協(xié)《關(guān)于加強市中區街道政協(xié)工作室建設的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》的文件精神，按照大觀(guān)園街道“工作項目化”的總體要求，大觀(guān)園街道政協(xié)工作室提前抓早，對下一步工作重點(diǎn)進(jìn)行了積極謀劃，明確了xx年的工作思路和重點(diǎn)項目，即：緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展、特色發(fā)展，以全力打造“百年商埠、魅力大觀(guān)”特色品牌為主線(xiàn)，以開(kāi)展“項目推進(jìn)年”為抓手，以履行政協(xié)職能為重點(diǎn)，以完善工作格局為基礎，以提升服務(wù)能力為保障，通過(guò)經(jīng)4類(lèi)11個(gè)重點(diǎn)工作項目地落實(shí)推進(jìn)，充分調動(dòng)政協(xié)委員參政議政、履行職能的積極性，推動(dòng)政協(xié)工作室建設開(kāi)好局、起好步。
1.“兩室一平臺”建設xxxx年，大觀(guān)園街道辦公地點(diǎn)啟用新址，街道政協(xié)“兩室一平臺”已納入新址總體規劃。界時(shí)將按照區政協(xié)工作規范細則，高起點(diǎn)高標準做好街道政協(xié)工作室、委員活動(dòng)室籌建工作，努力打造具有轄區特色的委員履職平臺。按照一室多用、多室合用的原則，保證委員學(xué)習、培訓、聯(lián)誼、視察、調研、考察等各項活動(dòng)的正常開(kāi)展。預計xxxx年5月份，啟用新政協(xié)工作平臺。
2.設立委員聯(lián)絡(luò )站在街道綜合服務(wù)大廳設立政協(xié)委員聯(lián)絡(luò )站，在部分社區試點(diǎn)設立政協(xié)委員聯(lián)絡(luò )分站，組織委員與基層群眾面對面交流，定期約談轄區群眾代表、學(xué)校代表和企業(yè)代表，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議。上門(mén)走訪(fǎng)社區居民，及時(shí)收集和反映群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和困難、訴求。在委員參與的廣度和收集社情民意信息的深度上下功夫，廣辟信息渠道，深入挖掘高質(zhì)量的社情民意信息，充分發(fā)揮政協(xié)委員聯(lián)系各界、渠道通達的優(yōu)勢，廣泛收集、整理社情民意，及時(shí)、準確、客觀(guān)地提供給黨政領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)。
4.專(zhuān)題調研促發(fā)展街道政協(xié)工作室把促進(jìn)發(fā)展作為履行職能的第一要務(wù)，在組織委員開(kāi)展調研活動(dòng)方面將加大力度。重點(diǎn)對街道轄區內的重點(diǎn)項目如：“老商埠一期”、“緯一路綜合改造”等在建項目;“朗城中心”、“中山公園擴建”等落地項目;“老商埠二期”、“經(jīng)四緯一地塊”、“經(jīng)二路特色街區”等策劃項目，適時(shí)組織委員進(jìn)行視察調研，通報進(jìn)度，特別是在策劃項目方面，深入征集委員意見(jiàn)，組織委員建言獻策，推進(jìn)項目建設，促進(jìn)老商埠區復興掘起。
5.建言獻策惠民生開(kāi)展“委員社區行”活動(dòng)，擴大政協(xié)影響力，鼓勵委員全面參與社區各項建設。一是參與主題社區建設。按照街道以整合社區服務(wù)用房為契機，提升硬件設施的同時(shí)提煉社區特色，主題化發(fā)展，形成一居一主題，如：睦和苑社區突出“和”主題;緯一路社區突出活力主題;經(jīng)二路社區突出商埠主題;萬(wàn)紫巷社區突出暖心主題;緯五路社區突出中山文化主題。通過(guò)現場(chǎng)視察、座談交流，發(fā)揮委員能人優(yōu)勢，廣泛征集意見(jiàn)，推動(dòng)社區主題化發(fā)展。二是參與社區綜合治理。針對轄區內道路規劃、交通標志的設立安裝、查處違法行為等情況以及老舊小區綜合改造等方面，組織委員深入基層，傾聽(tīng)群眾呼聲，將存在的問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題進(jìn)行歸納分析，并提出合理化建議。三是參與民生改善。利用政協(xié)委員聯(lián)絡(luò )站開(kāi)展與百姓面對面活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)。
6.發(fā)揮特長(cháng)聚力量發(fā)揮界別優(yōu)勢及委員特長(cháng)，在各項工作中凝心聚力。開(kāi)展“委員進(jìn)樓宇”活動(dòng)，鼓勵委員參與招商，充分利用委員的客戶(hù)資源和經(jīng)驗、資質(zhì)，開(kāi)展以商招商活動(dòng);開(kāi)展“委員公益行動(dòng)”，積極引導委員參與街道的“商埠雷鋒節”“樓宇藝術(shù)節”等系列活動(dòng)，展示委員風(fēng)采;鼓勵委員立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻，積極為扶貧助學(xué)、扶危濟困、慈善捐助等社會(huì )公益事業(yè)多做貢獻，為人民政協(xié)事業(yè)增光添彩。
8.分享悅讀通過(guò)贈書(shū)、薦書(shū)、借書(shū)等形式，為委員們挑選可讀性強、實(shí)用性好的書(shū)籍;通過(guò)舉辦讀書(shū)會(huì )、心得展評等活動(dòng)，增強委員交流。
9.理論學(xué)習按照“大政方針集中學(xué)、市中建設深入學(xué)、街道動(dòng)態(tài)分頭學(xué)”的原則。每半年組織委員集中學(xué)習一次，采取座談會(huì )、討論會(huì )、講課等多種形式，認真學(xué)習國家及省市政策方針知識，提高對黨和國家重大決策和發(fā)展方向的認知水平。每季度搜集主流媒體、報刊、雜志上的典型文章向委員進(jìn)行推薦，加深對黨和國家重大決策和發(fā)展方向的理解。積極引導政協(xié)委員密切關(guān)注全區發(fā)展方向，營(yíng)造濃厚的參政議政氛圍。將街道政情、工作總結及工作思路等街道動(dòng)態(tài)信息打印成冊向委員進(jìn)行通報，幫助委員全面了解街道經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的各項情況。
10.制度建設不斷健全、完善、落實(shí)街道政協(xié)工作室學(xué)習、反映社情民意、走訪(fǎng)聯(lián)系委員、調研視察、檔案工作等相關(guān)制度;加強街道黨工委對政協(xié)工作的領(lǐng)導，把街道政協(xié)工作室工作納入重要議事日程，建立政協(xié)工作室定期向黨工委匯報制度，保證街道政協(xié)工作正確的政治方向，提高工作效率，使街道政協(xié)工作逐步走向了規范化、程序化。
20xx年，xx街道小城鎮建設在縣委、縣政府和街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，在縣建委、規劃局等相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)心和指導下，結合x(chóng)x縣第十二屆委員會(huì )第五次會(huì )議精神要求，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，全面貫徹落實(shí)xx對重慶發(fā)展作出的“314”總體部署和市委三屆三次全委會(huì )精神，解放思想，以開(kāi)放思維開(kāi)創(chuàng )工作，圓滿(mǎn)地完成了全年各項目標任務(wù)?，F將xx年小城鎮建設各項任務(wù)的完成情況匯報如下：
年初，街道成立了專(zhuān)門(mén)的小城鎮建設工作領(lǐng)導小組，負責轄區范圍內的規劃建設管理及建設工程質(zhì)量安全管理工作。領(lǐng)導小組下設辦公室在城建科，城建科全體人員為辦公室成員。并制定了年初工作計劃和措施，明確了工作目標和思路。
（一）小城鎮建設工作。
（1）完成城鎮新、改、擴建房屋面積582865m2。
（2）完成城鎮竣工房屋面積379035m2，擴大建成區面積。
（3）新建城鎮砼道路面積1900m2。
（4）建城鎮排水管道長(cháng)度800m。
（二）農房建設及管理工作。
（1）今年我科室共審批新、改、擴建農房258戶(hù)，占用耕地7021m2、非耕地m2、原宅基地m2，建筑面積。
（2）對街道xx年“”洪災中恢復重建的部分房屋進(jìn)行了驗收，并積極地為災民辦理房屋審批手續及確權。
（三）康居工程。
啟動(dòng)并建設康居村2個(gè)，分別是xx村和xx村，其中，建設市級示范村1個(gè)，即xx村。完善了廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)、健身器材場(chǎng)地、綠化、公廁等基礎設施。建設農村集居點(diǎn)人行步道8公里。
（四）規劃編制、小城鎮風(fēng)貌設計建設工作。
規劃編制、小城鎮風(fēng)貌設計建設工作嚴格按縣規劃局的要求執行。
（五）城鎮化水平工作。
1、轉移農村剩余勞動(dòng)力1820人。完成年初計劃的114%。
2、新增城鎮常住人口11600人。完成年初計劃的105%。
（六）其他工作。
1、加大對城鎮基礎設施建設投入，新完成3個(gè)市政基礎設施及社會(huì )公共服務(wù)設施項目。
2、城鎮規劃管理、控制和保護嚴格按規劃執行，城鎮綜合形象良好，主干道街景城鎮建筑造型及空間景觀(guān)美觀(guān)大方。
3、嚴格建筑工地的安全管理。
4、我街道的建設項目全部按規定程序報批，新建工程項目的生活污水全部進(jìn)行了凈化綜合治理，建設工程項目全部進(jìn)行了竣工驗收備案和資料歸檔。各種統計報表和資料及時(shí)準確的按規定上報。
（一）總規及詳規。
xx街道嚴格按照縣規劃局編制的規劃及要求執行。
（二）規劃管理。
1、規劃區內的土地利用和各項建設符合規劃，并嚴格按照規劃執行。
2、在規劃區內，各項新、改、擴建建筑物、構筑物、道路、管線(xiàn)和其他工程設施，全部向規劃局提出了建設工程規劃許可申請，報請規劃局對工程項目進(jìn)行審批。
3、我街道嚴禁未經(jīng)規劃局批準，在規劃區內搭建臨時(shí)建、構筑物和其他設施，若確須搭臨時(shí)建、構筑物和其他設施的，必須報請規劃局審批，并嚴禁在批準臨時(shí)使用的土地上修建永久性的搭建臨時(shí)建、構筑物和其他設施。
4、今年9月19日至10月20日，由xx街道牽頭，匯同縣規劃局、地房局組成聯(lián)合工作組，對xx街道規劃區內租用土地、違章建設進(jìn)行了全面清理。此次清理，共涉及全街道16個(gè)村，清理的對象主要是企業(yè)、養殖業(yè)、農家樂(lè )等違法用地和違章建筑，共計719戶(hù)，其中養殖業(yè)455戶(hù)、企業(yè)233戶(hù)、其他占地31戶(hù)，占地面積5937畝，建筑面積59萬(wàn)平方米，目前已對清理出的719戶(hù)建章租地進(jìn)行了張榜公示，并向縣府提出了處理意見(jiàn)。
5、及時(shí)準確的上報小城鎮建設管理工作方面的報表和資料，并積極做好縣建委和規劃局交辦的各項工作。
根據縣委十二屆五次全委會(huì )精神，結合x(chóng)x街道實(shí)際，xx年，計劃新增城鎮人口6000人；轉移農村富余勞動(dòng)力1600人；完成城鎮新、改、擴建房屋面積28萬(wàn)平方米；完成城鎮房屋竣工建筑面積20萬(wàn)平方米；新審批農房150戶(hù)；新建城鎮砼道路面積1500平方米；新建城鎮排水管道長(cháng)度500米；配合規劃局完成對規劃區內新農村建設的規劃工作；加大違章建設查處力度；確保村鎮建設質(zhì)量安全，無(wú)重大事故發(fā)生。
不做工具化，到底人家看了沒(méi)看，看了多少，都不知道，根本無(wú)法量化產(chǎn)出。而在所有的工具化里，新建永遠比優(yōu)化更容易體現功績(jì)，所以要先列新建的目標。
工作輸出物，越越好：
l?數據大屏比數據看板顯眼。
l?數據看板比數據報表顯眼。
l?數據報表比excel報表顯眼。
l?excel比郵件發(fā)幾個(gè)數顯眼。
所以在做工作計劃的時(shí)候，多跟業(yè)務(wù)部門(mén)溝通，今年有啥重大活動(dòng)，有啥重大項目，先收集清楚。然后盡量推顯眼的數據產(chǎn)品出去，其他龐雜的需求該推就推，該招人填坑就招人填。這樣才更容易體現成績(jì)。
所以想讓數據有用，場(chǎng)景得談的非常細才行。越細的場(chǎng)景越好。最好是一套數據四五個(gè)應用場(chǎng)景，這樣才能實(shí)現效益最大化。計劃做的細，評績(jì)效的時(shí)候才有一堆東西可以寫(xiě)。
數據分析計劃難，考核難的核心在哪里？
所有人，都是口頭上說(shuō)：
l?數字化轉型真重要。
l?數據分析好有用。
l?要數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)。
可真到評定績(jì)效的時(shí)候，就會(huì )問(wèn)：
l?公司雙十一5個(gè)億，有幾塊錢(qián)是你這么模型做出來(lái)的，幾塊是其他人做出來(lái)的？
l?你寫(xiě)sql，開(kāi)發(fā)小哥也能寫(xiě)啊，運營(yíng)也能寫(xiě)啊，你有啥特殊貢獻？
l?銷(xiāo)售看你這個(gè)報表和不看你這個(gè)報表，能多掙多少錢(qián)？
l?數字化的事多了去了，你出個(gè)數就數字化了？
這才是數據分析所有難點(diǎn)的根源！所以在做計劃的時(shí)候，就得認真梳理場(chǎng)景，選好方向，才能在考評的時(shí)候一帆風(fēng)順，不然方向都選出了，計劃定成流水賬。自然沒(méi)有好結果。估計童鞋們看完，會(huì )覺(jué)得難點(diǎn)還是在：數據使用上，到底咋樣鎖定場(chǎng)景，才能真正讓業(yè)務(wù)部門(mén)用起來(lái)，并且承認這是數據分析的功勞。
隨著(zhù)的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變，中央空調市場(chǎng)也變的愈加成熟。目前各大廠(chǎng)家也紛紛對市場(chǎng)采取了進(jìn)一步細化運營(yíng)和不斷的推出更環(huán)保、節能的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
據了解，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20__年度銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷(xiāo)售總額就已經(jīng)過(guò)億。其中1/3的用戶(hù)是公寓與別墅，但所采用的機組大部分為家用vrv、一拖一風(fēng)管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問(wèn)題。用戶(hù)往往還要花大筆費用另外采購設備來(lái)解決問(wèn)題，既增加了采購成本、又不利于節能，所以可以預見(jiàn)制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當樂(lè )觀(guān)的前景。那么怎樣將公司_系列熱泵產(chǎn)品導入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率，就是我們本年度工作的重點(diǎn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
1、產(chǎn)品定位。
工欲善其事，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，怎樣針對市場(chǎng)找出適。
合的產(chǎn)品就是第一步工作。
主推家用產(chǎn)品：_系列、_系列、_系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓、別墅、大型住宅。商用產(chǎn)品：_系列、_系列以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓、等商業(yè)場(chǎng)所。
2、價(jià)格定位。
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量。同時(shí)也決定著(zhù)消費者、商家和廠(chǎng)家的。
利益，往往在成交過(guò)程中扮演著(zhù)攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重。
要。
(具體產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定)。
3、團隊建設及定位。
為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求，有的市場(chǎng)卻壓在倉庫里發(fā)霉呢?是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問(wèn)題、消費水平差異?絕對不是!是因為銷(xiāo)售隊伍的差異造成的。一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊在如今的品牌中扮演著(zhù)不可分割的角色，那么，好的銷(xiāo)售團隊是由什么構成?個(gè)人認為首先是整體素質(zhì)硬、專(zhuān)業(yè)性強、執行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，能夠及時(shí)的完成公司下達的各種任務(wù)目標。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。定位：以渠道的開(kāi)發(fā)和維護為主，處理日常訂單，協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，及時(shí)完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項目類(lèi)信息，必須先在公司報備項目信息，確保在和公司及渠道客戶(hù)無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標后，提成部分按照公司規定統一執行。
4、渠道建設及定位。
昔日我們買(mǎi)一樣商品，往往只能是到國營(yíng)的商場(chǎng)。購物和銷(xiāo)售渠道單一，消費者和廠(chǎng)家都沒(méi)得選擇，要么不買(mǎi)、要不不做。然而隨著(zhù)時(shí)代的變遷，渠道也越來(lái)越復雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠為廠(chǎng)家帶來(lái)豐厚的利潤和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。做為渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商往往不會(huì )只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，特別在區縣，經(jīng)銷(xiāo)商往往有良好的社會(huì )關(guān)系、背景。在工程項目時(shí)，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢(qián)買(mǎi)更好的品牌。在這種情況下，樹(shù)立良好的品牌形象，與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開(kāi)發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有能力、有實(shí)力、忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商，就是我們銷(xiāo)售人員和廠(chǎng)家所必須要面對的難題之一。
回興、兩路再另行指定經(jīng)銷(xiāo)商。暫定計劃為15家。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。郊縣：長(cháng)江下游主要以長(cháng)壽、涪陵、萬(wàn)州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)。暫定計劃為11家經(jīng)銷(xiāo)商。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。
定位：原則上以銷(xiāo)售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程項目類(lèi)(包括家用產(chǎn)品)，經(jīng)銷(xiāo)商先行進(jìn)行項目信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無(wú)沖突后，進(jìn)行報價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商如有項目信息;較好的甲方關(guān)系，但又無(wú)能力獨立運作時(shí);則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預算、報價(jià)、安裝由公司負責完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?利潤分配嚴格按公司與經(jīng)銷(xiāo)商所簽定的合約執行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場(chǎng)的穩定。(具體客戶(hù)和任務(wù)分解明晰待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作)。
三、銷(xiāo)售目標。
(以上銷(xiāo)售目標為假定目標，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、品牌推廣、促銷(xiāo)。
可以通過(guò)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)。
動(dòng)。
務(wù)。公司應定期針對經(jīng)銷(xiāo)商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識及安裝技術(shù)培訓、提供技術(shù)支持，為經(jīng)。
銷(xiāo)商解決后顧之憂(yōu)。
五、費用預算。
本年度預計總銷(xiāo)售額_萬(wàn)，毛利率不低于10%，部門(mén)成本費用預算為_(kāi)%=_萬(wàn)。
一、指導思想：
以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導。緊緊圍繞“均衡、優(yōu)質(zhì)”主題，以創(chuàng )建“人文城小、科技城小、數字城小”為載體，堅持育人為本，創(chuàng )新教育機制，遵循教育規律，提升教學(xué)質(zhì)量。深化“中心校戰略”和“集團化”辦學(xué)，落實(shí)均衡發(fā)展;創(chuàng )建特色學(xué)校，推動(dòng)內涵發(fā)展，努力辦好人民滿(mǎn)意教育。
二、工作思路：
以《學(xué)?！啊笨傮w規劃》為目標，強化隊伍建設、深化德育內涵、完善安保措施、聚焦課堂教學(xué)、重視教科工作、加強后勤服務(wù)、推進(jìn)數字化校園建設、規范幼兒教育，促進(jìn)城關(guān)小學(xué)教育事業(yè)的全面發(fā)展。
(一)強化隊伍建設全力提升執行力。
1.確保學(xué)校黨建工作的有效性。大力開(kāi)展學(xué)習型黨組織創(chuàng )建;創(chuàng )^v^建工作方法和黨建活動(dòng)的載體;加強黨風(fēng)廉政和黨建品牌建設;加強群眾工作和團員工作，增強黨組織凝聚力和向心力。
2.完善民主管理制度。堅持校領(lǐng)導班子集體議事制度，完善校務(wù)公開(kāi)制度、民主評議校長(cháng)制度、教代會(huì )制度。充分發(fā)揮廣大教職工參政議政的積極性和民主監督作用，積極依靠廣大教職工共同辦好學(xué)校。
3.圍繞“中心校戰略”和“集團化辦學(xué)”的實(shí)施，深化教育人事制度改革，進(jìn)一步完善教師支教和掛職制度。調整和完善教職工年度考核制度及各項規章制度，認真做好教職工職務(wù)評聘工作;繼續完善義務(wù)教育教師績(jì)效工資制度，以事業(yè)單位崗位設置為抓手，深化教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘改革，加強教師的績(jì)效考核，進(jìn)一步激發(fā)教師的工作熱情。
4.進(jìn)一步加強教師繼續教育工作，實(shí)施教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓制度，認真組織教師參加各類(lèi)全員培訓，完成上級規定的學(xué)習課程和課時(shí)。實(shí)施校本培訓項目化管理，構建教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展平臺。加強班主任隊伍管理，建立班主任管理制度，重視班主任培訓工作，保障班主任待遇，充分發(fā)揮班主任的作用。
5.重視工會(huì )組織建設。以推進(jìn)學(xué)校民主政治建設為重點(diǎn)，維護教職工的合法權益。進(jìn)一步加強工會(huì )自身建設，增強工會(huì )組織的吸引力和凝聚力。認真做好“送溫暖”和“六必訪(fǎng)”工作，關(guān)心教職工的工作與生活，積極開(kāi)展基于“俱樂(lè )部”形式的工會(huì )活動(dòng)，豐富教職工文化娛樂(lè )生活，不斷提高工會(huì )的活力。加強離退休教師組織管理工作，關(guān)心離退休教師的政治與生活，對困難、體弱離退休教師進(jìn)行慰問(wèn)活動(dòng)，為他們辦實(shí)事，排憂(yōu)解難，送去組織的關(guān)懷。
(二)深化德育內涵著(zhù)力增強育人成效。
1.按照《公民道德建設實(shí)施綱要》的精神，繼續抓好學(xué)生的自主實(shí)踐活動(dòng)，加強愛(ài)國主義、社會(huì )主義、集體主義教育，引導學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，落實(shí)德育工作常規，加強德育課程建設，重視德育科研工作，不斷提高德育工作實(shí)效。
201*是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著(zhù)想，服務(wù)當頭，責任為重。為此，本部門(mén)年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應知應會(huì )培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領(lǐng)導。因此，必須強化七個(gè)意識：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機會(huì )，增進(jìn)友宜，加強團結，進(jìn)一步豐富公司文化。
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時(shí)上報，或根據實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門(mén)等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權限及直接領(lǐng)導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領(lǐng)導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。
進(jìn)一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時(shí)答復，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應的批評、罰款、問(wèn)責制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報、及時(shí)解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確、準時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強調工作跟進(jìn)、建立結果反饋制度。
進(jìn)一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實(shí)施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實(shí)施過(guò)程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢(xún)、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時(shí)補充，確保公司各項工作正常平穩開(kāi)展。
總結過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著(zhù)“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿(mǎn)意為目標，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下一定能夠開(kāi)創(chuàng )xxxxx有限公司美好的明天!
__年是深入學(xué)習貫徹落實(shí)黨精神的開(kāi)局之年，也是全面小康社會(huì )和中國特色社會(huì )主義社會(huì )建設的關(guān)鍵一年。在本年度的工作當中，我物業(yè)公司努力全面建立標準化物業(yè)管理體系，著(zhù)力提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，打造和諧文明科技園區，著(zhù)重項目部標準化管理體系的全程推進(jìn)實(shí)施，不斷修正、提高、完善，追求管理服務(wù)的持續改進(jìn)?，F將本年度我公司工作情況總結匯報如下：
一、強化標準化物業(yè)管理體系建設，打造成熟高效物業(yè)管理團隊，提升物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)。
(一)實(shí)施標準化流程管理保障覆蓋全部管理過(guò)程。
以“業(yè)主無(wú)抱怨、服務(wù)無(wú)缺憾、管理無(wú)盲點(diǎn)、工程無(wú)隱患”為工作標準，重點(diǎn)制定、改善了各項管理服務(wù)流程、管理制度、作業(yè)指導書(shū);建立了監督管理組織，落實(shí)崗位責任制。建立了一套覆蓋各個(gè)管理環(huán)節、實(shí)施有效的管理體系。
(二)針對項目實(shí)際情況全程交叉培訓考核。
結合項目部的管理實(shí)際，針對新員工多、年輕員工多的特點(diǎn)，為保障管理服務(wù)品質(zhì)，力爭做到員工業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)化、全面化，物業(yè)部年初制定了詳細的培訓考核方案，通過(guò)工程、客服、安全、環(huán)境知識的交叉培訓考核，使員工物業(yè)知識專(zhuān)業(yè)化、全面化。同時(shí)整理了一套實(shí)用的培訓課件，編寫(xiě)了《保安人員應知應會(huì )》、《客服人員應知應會(huì )》。
(三)重視宣傳引導工作贏(yíng)得業(yè)主理解支持。
成立了項目部宣傳小組，通過(guò)宣傳欄、電子郵件等形式，積極主動(dòng)的向園區業(yè)主公示本公司及物業(yè)部的工作情況;宣傳物業(yè)部的工作及公司的服務(wù)理念;保障暢通的溝通渠道，堅持正確的輿論導向;宣傳法律法規和政府部門(mén)的管理指導信息;并及時(shí)向業(yè)主提供安全知識、健康常識、天氣預報、租房信息、生活小常識等。贏(yíng)得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持，引導園區業(yè)主積極參與園區建設。
(四)推行貼心管家服務(wù)建立嵌入式管家模式。
成立了“貼心管家小組”，形象成了項目經(jīng)理重點(diǎn)跟進(jìn)、部門(mén)經(jīng)理分工負責、客服人員跟蹤推進(jìn)的管理模式。更好的為業(yè)主提供貼心服務(wù)，每周針對收費情況，分析總結工作經(jīng)驗，及時(shí)協(xié)調處理顧客需求。不但使服務(wù)品質(zhì)有所提升，而且成功化解了收費困難。實(shí)現了從“貼心管家小組”成立前的每月收費80余萬(wàn)元，到小組成立后每月135萬(wàn)元的飛躍，基本完成了公司的收費指標。
(五)倡導綠色環(huán)保理念推進(jìn)垃圾分類(lèi)工作。
本年初，按照街道辦事處的要求，物業(yè)部專(zhuān)門(mén)成立了垃圾分類(lèi)領(lǐng)導小組，制定了垃圾分類(lèi)管理制度及流程，完善了垃圾分類(lèi)設施，安排專(zhuān)人負責，細致、系統的進(jìn)行宣傳、培訓、監督、落實(shí)。實(shí)現了園區生活垃圾減量化、無(wú)害化的管理目標。使垃圾分類(lèi)工作最終高質(zhì)量的達到了市政管委的要求，受到了市、區領(lǐng)導的好評。由于垃圾分類(lèi)工作的出色，市政管委擬將我園區列為“垃圾分類(lèi)優(yōu)秀單位”。
(六)完善檔案管理體系保持原始完整數據。
檔案管理是物業(yè)管理當中的一項重要工作，記錄著(zhù)物業(yè)、業(yè)主和管理過(guò)程的真實(shí)面貌。設置專(zhuān)人跟進(jìn)收集、整理、更新，建立了一套完整的檔案管理體系和數據庫，并保持數據的不斷更新，保證了檔案的完整性及可靠性。滿(mǎn)足了安全、便捷、快速、詳細、真實(shí)、完整的檔案管理要求。
(七)規范保潔服務(wù)過(guò)程滿(mǎn)足清潔舒適要求。
監督指導園區保潔工作，制定標準操作監督流程，落實(shí)分區負責、定期考核制度，有效地調動(dòng)其積極性，促進(jìn)內部和諧競爭，提升園區環(huán)境質(zhì)量。
(八)關(guān)注消防、安全工作保障業(yè)主生命財產(chǎn)安全。
火災是物業(yè)安全管理的最大“敵人”，一旦發(fā)生火災，業(yè)主人身和財物都會(huì )受到嚴重威脅。為此，我們以安保部為中心以項目經(jīng)理為組長(cháng)，組建園區義務(wù)消防組織，實(shí)施嚴格的消防監督管理并將消防責任分解到各戶(hù)，向其普及消防知識。
二、完善配套設備設施，保障安全穩定運行，營(yíng)造放心舒適辦公環(huán)境。
(一)由于ibm公司個(gè)性化需求，在停止正常制冷的情況下還需要延時(shí)制冷，經(jīng)物業(yè)部與開(kāi)發(fā)企業(yè)及相關(guān)部門(mén)協(xié)調，最終順利為ibm公司完成延時(shí)制冷服務(wù)。
(二)因ibm公司延時(shí)制冷到11月3日，這給換季檢修工作帶來(lái)了一定的困難，為了避免影響園區正常供暖，在任務(wù)重、時(shí)間短、工作量大的情況下，組織工程人員加班加點(diǎn)，犧牲周六日休息時(shí)間，圓滿(mǎn)地完成了冬季供暖檢修工作，11月15日順利地為園區正常供暖，無(wú)一投訴發(fā)生。
(三)自接管項目中水站并投入使用以來(lái)，因設備缺陷，經(jīng)常出現故障。尤其是在20__年10月份中水設備出現嚴重故障，使業(yè)主投訴矛盾加大，影響了物業(yè)工作的正常進(jìn)行，物業(yè)部經(jīng)與開(kāi)發(fā)多次協(xié)調，為中水站更換高低區水泵4臺、電機2臺、維修水泵4臺，基本保證了中水設備的正常運行，化解了業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾。
(四)機房環(huán)境改善，機房進(jìn)行了整體設計、刷漆，使機房分區更清晰，環(huán)境更整潔，管理更標準。
(五)針對園區設備多、能源公攤量大、業(yè)主交費難等問(wèn)題，項目部以園區為家，研究制定全套的節能方案，樓內公共區域及地下停車(chē)場(chǎng)采取多項改進(jìn)節能措施，不斷挖掘節能潛力。如：制定大廳燈開(kāi)關(guān)時(shí)間，由保安值班人員按規定時(shí)間開(kāi)啟，項目員工隨時(shí)檢查隨時(shí)關(guān)閉等方案，有效的控制能源浪費。
20__年物業(yè)部在以項目經(jīng)理為核心的管理團隊帶領(lǐng)下，服務(wù)品質(zhì)有提升，管理方法有創(chuàng )新，文化宣傳有成就的基礎上，基本完成了公司的既定目標。然而在項目團隊面前仍然存在諸如中水問(wèn)題、標識不全、溝通渠道單一等等困難，還需公司總部給予關(guān)注支援，以便使項目管理更加完善，創(chuàng )造企業(yè)品牌。
以上就是我物業(yè)公司本年度工作情況總結匯報，不當之處還請上級領(lǐng)導批評指正。
鞏固市級文明社區的成果，爭創(chuàng )自治區級文明社區。
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以為xx社區居民營(yíng)造綠色、溫馨、安居樂(lè )業(yè)的社會(huì )環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，充分借助區委、區政府各部門(mén)的力量，限度地調動(dòng)社區單位和廣大居民的用心性和主動(dòng)性。進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取，整合資源、整體推進(jìn)，分頭實(shí)施、突出重點(diǎn)，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)，以爭創(chuàng )一流的工作干勁，使社區精神文明建設工作不斷取得新進(jìn)展。
(一)加強領(lǐng)導，健全組織機構。
1、加強工作領(lǐng)導。一是建立、健全領(lǐng)導班子，建立由社區黨支部書(shū)記、社區主任、專(zhuān)干、社區單位主管精神文明工作的領(lǐng)導組成的領(lǐng)導小組，統一協(xié)調、組織工作。二是制定規劃。按照建立文明社區的標準，結合社區實(shí)際，認真制定建立規劃。
2、完善建立工作機制。一是建立例會(huì )制度。共建理事會(huì )每月召開(kāi)一次會(huì )議，檢查建立目標完成狀況，協(xié)調解塊建立中的重大問(wèn)題，及時(shí)溝通協(xié)調，采取有效措施，確保建立工作有序開(kāi)展。二是加強檢查落實(shí)，確保建立質(zhì)量。三是編制建立簡(jiǎn)報，及時(shí)反映建立動(dòng)態(tài)和各單位及居民參與建立的新人新事，推進(jìn)建立工作深入開(kāi)展。四是落實(shí)建立經(jīng)費，確保建立工作順利開(kāi)展。
(二)狠抓環(huán)境建設，優(yōu)化社區形象。
加強社區環(huán)境建設。利用各種宣傳工具進(jìn)行傳播教育，提高居民素質(zhì)，制造一個(gè)講衛生、講文明的良好氣氛。社區以樓為單位，由樓長(cháng)、小組長(cháng)負責樓道，地下室、宅樓前后衛生，社區設專(zhuān)人負責，定期或不定期的進(jìn)行檢查，做到不留死角。二是加強住宅小區的綠化建設，以提高居民住宅小區綠化特色為重點(diǎn)和綠色家園為主題，進(jìn)一步提升居民小區的綠化品位。
(三)堅持以法治區，確保一方穩定。
20__年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在歷經(jīng)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內容。
首先就一定讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)一定完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;。
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競爭激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并取得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等4個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò )建設。
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度。
第1季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第2季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第3季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第4季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
七、資源配置。
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各大分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
20__年財務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導下和各部門(mén)的大力合作及各位同仁的全力支持下，圍繞公司經(jīng)營(yíng)方針做好為全公司服務(wù)的同時(shí)，認真組織會(huì )計核算，通過(guò)加強會(huì )計制度和內部控制制度的建設，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。圓滿(mǎn)完成各項工作，并很好地配合了公司的其他部門(mén)的工作。
一、認真履行職責，組織會(huì )計核算。
財務(wù)部在高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的'收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持。全年累計實(shí)現資金收付達9.3億。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。
在過(guò)去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于往來(lái)核對的通知、關(guān)于取得進(jìn)項票的相關(guān)規定、關(guān)于加強先款后貨的規定和關(guān)于加強縣級公司財務(wù)制度財務(wù)的規定等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
本年度財務(wù)部妥善地處理了各單位的往來(lái)款項的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構建立了良好的稅企關(guān)系，圓滿(mǎn)完成了對統計、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報。
二、做好財務(wù)的監督職能。
財務(wù)部認真落實(shí)公司財務(wù)制度，充分發(fā)揮監控職能，及時(shí)發(fā)現運營(yíng)中存在的問(wèn)題，在控制運營(yíng)成本上，為公司做出正確決策提供了強有力的依據，同時(shí)加強了費用報銷(xiāo)工作的規范性，把公司的管理機制執行到位。
三、做好公司融資工作。
資金對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對于人體一樣重要。公司隨著(zhù)發(fā)展，需要大量的資金，財務(wù)部為確保公司能快速發(fā)展，積極配合公司開(kāi)展融資渠道，今年新增與中國銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行合作，補充公司的營(yíng)運資金。
四、做好費用預算。
從今年開(kāi)始，公司費用進(jìn)行預算制度，每月月初財務(wù)部對當月的費用進(jìn)行預算，并對上月預算費用和實(shí)際費用進(jìn)行對比，超支部分進(jìn)行清查和分析，為以后公司的預算管理打下基礎。
一、繼續抓好“雙創(chuàng )”工作，不折不扣完成鎮委和鎮政府下達的各項任務(wù)，首先協(xié)助鎮政府抓好灶頭片新農村特色村建設的工作，按照高規劃、高起點(diǎn)的建設要求，結合灶頭的實(shí)際情況，突出特色建設，同時(shí)計劃在西岸村、小塘崗村、承上村開(kāi)展創(chuàng )建社會(huì )主義新農村工作，年初盡快完成3條村的規劃，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，盡早動(dòng)工創(chuàng )建，全面推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設。
二、堅持以經(jīng)濟建設為中心，積極帶領(lǐng)全社區黨員群眾發(fā)展農村經(jīng)濟。針對目前經(jīng)濟生產(chǎn)低迷，農民收入降低，農業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問(wèn)題，大力發(fā)展現代農業(yè)，引導農民發(fā)展“三高”農業(yè)生產(chǎn)，積極開(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)和農業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作，引導農民的集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)進(jìn)一步深化農村股份制改革和農村財務(wù)改革。繼續加大對農業(yè)和水利基礎設施建設的投入。努力提高居村兩級集體經(jīng)濟收入，積極探索村級集體經(jīng)濟發(fā)展的路子。
三、加強對城區管理工作的力度，加強環(huán)衛、綠化隊伍的建設，加強領(lǐng)導，責任到位，確保城區街道整潔，樹(shù)木常青。
四、加強人口與計劃生育管理工作，居委會(huì )干部堅持分片包干責任制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時(shí)，加強對外來(lái)流動(dòng)人口的管理，努力完成上級下達的人口與計劃生育各項工作指標。
五、加強社會(huì )治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生，確保社會(huì )治安穩定。
六、加強黨組織基層建設。首先，居委會(huì )干部要加強學(xué)習，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設，團結協(xié)作，積極開(kāi)拓進(jìn)取。發(fā)揮集體智慧，為發(fā)展經(jīng)濟社會(huì )及社會(huì )各項事業(yè)提供新思路，同時(shí)協(xié)助鎮委開(kāi)展“固本強基”試點(diǎn)建設工作，積極開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)。其次要鞏固深化農村黨組織規范化建設成果，加大村小組黨支部建設力度，凡已創(chuàng )建新農村的村小組黨支部有黨建活動(dòng)中心，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養后備干部。
七、加大力度抓好精神文明建設，堅持對居民進(jìn)行愛(ài)國主義精神及“愛(ài)我白坭，愛(ài)我富景”的集體主義精神教育，加強法律教育，提倡團結和睦，互助互愛(ài)，共同富裕的精神，要豐富社區的文化生活，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣，為社區居民群眾創(chuàng )造一個(gè)良好的勞動(dòng)、工作、生活環(huán)境，促進(jìn)居委會(huì )的全面進(jìn)步。
一、經(jīng)濟建設方面：
(一)有關(guān)__年預算(見(jiàn)附表)：
(二)實(shí)施下列八項工程：
1、建造好探家橋老村廠(chǎng)房。
2、重建廁所1只。
建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示，準備為重建的探家橋老村老年活動(dòng)室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動(dòng)室、社區醫療中心同時(shí)投入使用。
3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動(dòng)村落文化宮建設。
在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設村落文化宮。
4、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場(chǎng)建設改造。
根據村民代表意見(jiàn)，如果街道資金補助不能落實(shí)，本市場(chǎng)暫緩建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。
九重池河道在__年填埋，當時(shí)未定界，致使集體河道界限不清，衛生條件差，群眾意見(jiàn)較大，打算在完成老村重建后，進(jìn)行九重池改造。
6、完成東小路北段下水道修整。
由于河道填埋時(shí)，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重，群眾意見(jiàn)較大，在解決歷史遺留問(wèn)題后，鋪設下水道。
7、完成電網(wǎng)、有線(xiàn)電視改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。
另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶(hù)的安置工作。
二、組織建設方面：
1.積極創(chuàng )造條件，開(kāi)展群眾性教育活動(dòng)，提高村莊的文明程度。
2.發(fā)展入黨積極分子2-3名。
3.健全各種群團組織建設，發(fā)展先進(jìn)力量。
三、環(huán)境建設方面。
1、強化環(huán)境衛生保潔機制。
2、高標準通過(guò)市庭院整治復評。
3、及時(shí)修補破損路面設施。
4、改進(jìn)衛生費收取辦法。
四、綜治、計生等方面。
1、創(chuàng )建成市示范綜治工作室、通過(guò)平安基層基礎規范化建設。
2、做好計劃生育服務(wù)工作，高標準通過(guò)計生考核。
3、進(jìn)一步提高醫保參保率，讓群眾真正享受醫保的好處。
主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動(dòng)。
“新的組織，新的計劃，新的起點(diǎn)。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提?！蹦敲?，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時(shí)，我還希望該部能成為培養成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會(huì )。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：
一個(gè)好的活動(dòng)并不是光靠某一個(gè)部門(mén)就可以辦到的，需要大家的齊心協(xié)力，各個(gè)部門(mén)的努力配合才能取得成功。因此，每次執行重大工作或活動(dòng)之前，先召開(kāi)全體召開(kāi)全體部員會(huì )議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(cháng)統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個(gè)人或小組形式完成;工作結束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報與總結，力求讓每一個(gè)成員在活動(dòng)過(guò)后都能有所收獲。
常年來(lái)，各班團干大部分閑置，成了長(cháng)期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調動(dòng)各班團干(包括團支書(shū)、副支書(shū)、組織委員等)的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個(gè)“優(yōu)秀團支部”和兩個(gè)“較差團支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書(shū)”的參考。(本工作可結合上述二、三兩項工作的完成情況進(jìn)行評比。)評比，就是競爭;競爭，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿(mǎn)地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽(yù)感。
活動(dòng)需要人的參與，而參加了活動(dòng)，便會(huì )使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設想，組織黨團員參加一些假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一些有益的課外活動(dòng)。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，如考察和慰問(wèn)敬老院、文化宣傳活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼活動(dòng)、到社區舉行義務(wù)培訓和講解活動(dòng)等;有益的課外活動(dòng)，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂(lè )活動(dòng)，此外，在課程不多的時(shí)候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習上的壓力，更好的`熟悉彼此，加強成員之間的溝通。
團總支部是個(gè)團結的，有戰斗力的“大家庭”，組織部則是這個(gè)“大家庭”里的一個(gè)杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責，最出色的完成各項工作!
20__年鎮科普工作的總體思路是：緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，全面開(kāi)展我鎮科普工作，不斷深化科普活動(dòng)的效果，搭建好為全鎮廣大科技工作者創(chuàng )新發(fā)展平臺。為落實(shí)好今年的科普工作開(kāi)好局、起好步，現將我鎮20__年科普工作做如下安排。
按照縣委、縣政府《關(guān)于大力推進(jìn)全民科學(xué)素質(zhì)工程建設的意見(jiàn)》和《實(shí)施方案》要求，認真抓好全鎮農民群眾科學(xué)素質(zhì)建設工作，進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)素質(zhì)綱要建設工作的整體發(fā)展，把年度工作任務(wù)落到實(shí)處。
(一)要進(jìn)一步鞏固提高和完善科普示范鎮創(chuàng )建驗收成果。繼續發(fā)揮示范輻射帶動(dòng)作用，不斷擴大示范效應，組織開(kāi)展內容豐富多彩的科普系列活動(dòng)，通過(guò)一系列科普活動(dòng)，促進(jìn)城鎮居民科學(xué)文明健康生活方式的轉變和科學(xué)文化素質(zhì)的提高。
宣傳活動(dòng)計劃有記載，要做到常年開(kāi)展科普活動(dòng)。
(三)充分發(fā)揮村級黨組織科普領(lǐng)導小組的職能。重點(diǎn)抓好宣傳內容的更新、宣傳形式的創(chuàng )新，注重宣傳活動(dòng)效果。利用現有的科普基礎設施，加大科普宣傳力度，定期組織村民開(kāi)展科普活動(dòng)，科普宣傳欄要及時(shí)更新宣傳內容，每年更換不少于4期。
(四)繼續以“科技周”、“科普日”、“六進(jìn)社區”等活動(dòng)開(kāi)展豐富多彩、公眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的科普宣傳活動(dòng)，通過(guò)宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提升鄉村農民科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)生活方式轉變。
充分發(fā)揮成人技術(shù)學(xué)校教育職能作用，定期組織開(kāi)展農民科技培訓、展覽等科技系列活動(dòng)。開(kāi)展崗位練兵、技術(shù)比武、科技培訓和科技講座等活動(dòng)。要做到有陣地、有設施、有工作人員，有活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展系列科普活動(dòng)，不斷豐富和深化科普工作內涵，促進(jìn)農民群眾增收。一是進(jìn)一步建立健全和完善科協(xié)組織，健全機構，確?？破栈顒?dòng)的正常開(kāi)展;二是制定好20__年科協(xié)科普活動(dòng)工作安排計劃;三是創(chuàng )新科技工作者與農民群眾開(kāi)展科技服務(wù)的有效形式;四是要進(jìn)一步健全和完善規范科協(xié)章程和各項工作管理制度，會(huì )議記錄、科普工作檔案等，并制作組織機構和各項規章制度圖板上墻。
狠抓工作落實(shí)。召開(kāi)班子會(huì )議研究安排部署切實(shí)把科普工作列入日常工作的重要議事日程切實(shí)抓緊抓好明確人員具體抓切實(shí)把科普活動(dòng)抓出成效、抓出特色。
今年以來(lái)，在縣委政府的正確領(lǐng)導下，在縣委普法依治辦的精心指導下，我局嚴格按照《^v^20__年禁毒工作計劃》的要求，扎實(shí)開(kāi)展禁毒工作，取得了必須成績(jì)，現將全年禁毒工作狀況總結如下。
一、進(jìn)一步提高思想認識。
禁毒工作人人有責，無(wú)論是家庭和單位只要有一個(gè)吸食^v^都會(huì )影響到單位的和諧及家庭和睦。我局制定了禁毒工作年度計劃，確定了專(zhuān)人具體負責此項工作。構成了主要領(lǐng)導總負責，分管領(lǐng)導具體抓，工作機構認真做，專(zhuān)職人員主動(dòng)做的機關(guān)禁毒工作格局和運作機制，使禁毒工作得以正常開(kāi)展。
二、堅持做到每季度召開(kāi)一次禁毒專(zhuān)題會(huì )議，研究和安排部署禁毒工作。
按照工作要點(diǎn)的要求，一年來(lái)，分別于2月、4月、6月、8月、10月，召開(kāi)禁毒工作會(huì )議。會(huì )議分別傳達了禁毒工作會(huì )議精神，研究安排了時(shí)光節點(diǎn)任務(wù)，個(gè)性是研究了如何結合部門(mén)實(shí)際，進(jìn)一步加強對基層報表單位和掛鉤移民的禁毒宣傳。
三、實(shí)施“一票否決”，落實(shí)禁毒工作職職責務(wù)、目標、措施。
為充分發(fā)揮內設機構的職能職責，把有關(guān)禁毒措施及任務(wù)落到實(shí)處，領(lǐng)導小組把相關(guān)職職責務(wù)分解到各股室，落實(shí)到崗，職責到人，構成禁毒工作人人有責，個(gè)個(gè)有份，齊抓共管，齊頭并進(jìn)的管理局面，并把此項工作納入股室和個(gè)人年度考核的一項重要資料。實(shí)行“一票否決”，即股室或個(gè)人本年度內若有任何涉毒行為，除考核不稱(chēng)職，不評先進(jìn)外，還要追究股室領(lǐng)導和當事人的有關(guān)職責。一年來(lái)，各股室領(lǐng)導認真負責，協(xié)助局領(lǐng)導小組開(kāi)展禁毒工作，看好自我的門(mén)，管好自我的人，做好自我的事，使各項禁毒措施落到實(shí)處。干部職工防毒、拒毒、反毒的意識和法制意識也不斷增強，沒(méi)有涉毒行為的人和事發(fā)生。
四、扎實(shí)抓好“活動(dòng)日”的宣傳。
在“6?26”、“10?26”國際禁毒日宣傳活動(dòng)期間，我局開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳了禁毒的有關(guān)知識，并在本單位職工家屬區及掛鉤移民點(diǎn)各懸掛禁毒宣傳標語(yǔ)，印發(fā)386余份禁毒知識宣傳資料，提高了群眾遠離^v^的意識。
一年來(lái)，我局在禁毒方面，雖然做了不少工作，也取得了必須的成績(jì)，但也存在一些困難和不足。一是主要表此刻禁毒宣傳工作中還不夠深入，不夠系統。二是在報送各種材料的時(shí)光上，還有待進(jìn)一步加強。三是對禁毒工作的認識還有待于進(jìn)一步提高，有關(guān)措施和制度還有待于進(jìn)一步落實(shí)和完善。四是發(fā)揮部門(mén)在禁毒工作中的職能作用，還有待于進(jìn)一步加大。
今后，我局禁毒工作應著(zhù)重開(kāi)展好以下工作：
一是切實(shí)擬定好20__年的禁毒工作計劃，健全完善相關(guān)的禁毒措施和管理制度，并狠抓措施、制度的落實(shí)。
二是進(jìn)一步發(fā)揮好統計部門(mén)職能作用，支持配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展好禁毒工作。資助、幫忙戒斷出所人員、涉毒人員解決好生活困難，鞏固戒毒成果。
三是進(jìn)一步增強開(kāi)展禁毒工作的主動(dòng)性。定期研究、定期檢查，及時(shí)總結和推廣禁毒工作的經(jīng)驗和做法，糾正和整改存在的問(wèn)題和不足，使我局禁毒工作做得更好，為全縣改革發(fā)展穩定大局，做出用心的貢獻。
作為應付會(huì )計，主要是負責預付賬款，應付賬款，其他應付款的賬目工作。
第一，20xx年要把自己所管的所有的預付賬款、應付賬款、其他應付款中的每個(gè)戶(hù)都查一遍，借貸方的原因寫(xiě)清楚，這樣會(huì )減少死戶(hù)的發(fā)生，從而減少公司的損失。
第二，對預付賬款借方出具對賬函，及時(shí)與客戶(hù)對賬，保證雙方賬目的清晰，對于雙方賬目不符的情況及時(shí)讓業(yè)務(wù)員與對方溝通及時(shí)對賬。
第三，檢查賬目是否出現造錯科目的情況，我會(huì )在每個(gè)月結束后，認真的檢查每個(gè)科目，發(fā)現有科目出錯的及時(shí)通知本人更正，保證內部賬目的條理有序。
第四，每個(gè)月初3號把單據及時(shí)入賬完畢，4號完成運費明細表給物流，6號把稅金表上報，8號抽取承諾單，認證核對，對到期未回收發(fā)票的業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，督促業(yè)務(wù)員單據及時(shí)入賬。
第五，20xx年公司要進(jìn)行查賬，我要努力配合好組長(cháng)的工作，
順利的完成股份的查賬工作。因為是第一次，我一定要盡努力完成自己的任務(wù)，盡量不讓自己的工作出紕漏。
第六、在保證完成工作的前提下，自己努力學(xué)習財務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，虛心請教，一步一個(gè)腳印，讓自己了解的更多、知道的更多，讓自己不再是一個(gè)單純的記賬、入賬會(huì )計，讓自己更多的向如何去管理方面發(fā)展。
第七，對于工作中出現自己不懂的問(wèn)題，及時(shí)請教。在工作中要思考問(wèn)題，有好的建議、好的想法反映給領(lǐng)導。
為保證每月按時(shí)、按質(zhì)、按量完成自己的工作，制定如下計劃：
1、及時(shí)處理各種單據和發(fā)票，爭取每天收的，每天做完。
2、及時(shí)根據銷(xiāo)項稅額，來(lái)認證進(jìn)項發(fā)票。
2、及時(shí)將憑證整理裝訂成冊。
3、及時(shí)對上個(gè)月的進(jìn)項發(fā)票進(jìn)行整理、核對、裝訂，和對進(jìn)項數額的計算與核對，保證賬目跟認證的數是相符的。
4、及時(shí)完成承諾單的抽取和保管，對于到期沒(méi)到的發(fā)票，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，以督促他們的工作。
5、及時(shí)收回承兌收據，對于沒(méi)有按時(shí)收回的承兌收據，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款。
6、月初，等憑證都做完之后，各個(gè)科目進(jìn)行檢查，對做錯科目的憑證通知本人進(jìn)行及時(shí)更正，保證單據的正確及準確性。
7、每個(gè)月的1號完成制造費用憑證填制，3號完成所有憑證的填制，4號完成運費報表，6號完成稅金表，8號抽取承諾單，10號之前完成罰款的表。
新的一年，我會(huì )以一個(gè)新的面貌、新的姿態(tài)去工作、去迎接新的挑戰，為冠洲的明天貢獻自己的一份努力。
以全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高中小學(xué)生綜合素質(zhì)為教學(xué)研究中心，以創(chuàng )建和諧高效的教育為目標，密切關(guān)注教師管理，深化教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(一)以課程改革為前提，努力推進(jìn)素質(zhì)教育。
1.加強鎮中心教研組建設。結合教師實(shí)際情況，確定研究課題，認真制定活動(dòng)計劃，認真組織開(kāi)展教研活動(dòng)?；顒?dòng)以過(guò)程為重點(diǎn)，有記錄、有內容、有成果。學(xué)期末，組織中心教研組全體成員進(jìn)行評估，表彰先進(jìn)成員。
2、加強繼續教育，開(kāi)展校本教學(xué)和研究。各學(xué)校從實(shí)際出發(fā)，堅持每周開(kāi)展教學(xué)和研究活動(dòng)，使教學(xué)和研究活動(dòng)定期、制度化、本地化、個(gè)性化、多樣化。各學(xué)校重點(diǎn)交流和討論集體課程準備、聽(tīng)力、課堂評價(jià)、家庭作業(yè)布局和糾正、課外輔導等方面的經(jīng)驗。
3、重視“減負”與“高效”。明確新學(xué)期的工作目標，認真制訂好各年級各學(xué)科教學(xué)工作計劃，擬訂提高教學(xué)質(zhì)量的措施，抓住影響教學(xué)質(zhì)量的牛鼻子。認真研究“減負”與“高效”的問(wèn)題，努力實(shí)現“輕負擔、高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)、學(xué)會(huì )。
4、全面落實(shí)課程計劃。加大宣傳和監管力度，做到開(kāi)齊、開(kāi)足、上好新課程方案所規定的全部課程。重視和突出藝體教學(xué)，讓紅色經(jīng)典歌曲唱響校園，讓校園藝術(shù)活動(dòng)、體育活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)，科技活動(dòng)等落在實(shí)處。全面實(shí)施《國家學(xué)生體育健康標準》，推進(jìn)學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)，堅持“兩課”、“兩操”，確保學(xué)生健康成長(cháng)。
(二)以隊伍建設為基礎，努力提高教研能力。
教師是塑造未來(lái)的職業(yè)。我們堅持以“練內功，促提高”為動(dòng)力，著(zhù)力打造一支適應現代教育發(fā)展的師資隊伍。為此，我們要：
1、抓好教師業(yè)務(wù)檔案建設。中心學(xué)校建立和不斷完善教師的業(yè)務(wù)檔案建設。強化考核，認真記載，留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料，結合教研活動(dòng)與常規檢查對教師的教學(xué)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為期末目標考評以及評先、晉職、發(fā)放績(jì)效工資的依據之一。
2、抓好信息平臺建設。我們鼓勵教師充分利用學(xué)校豐富的電腦資源，注重現代化教學(xué)手段的運用，加強學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提高電教設備的利用率。發(fā)動(dòng)教師支持__教育網(wǎng)建設，充分運用網(wǎng)絡(luò )資源，利用網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)展教研活動(dòng)。
3、抓好新教師的培養。對新聘用的教師進(jìn)行崗前培訓，重點(diǎn)要求抓好教學(xué)常規，及時(shí)做好跟蹤、培訓、提高，使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功，促進(jìn)新教師快速成長(cháng)。
4、抓好名師工程建設。擬聘請市、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師到我鎮傳經(jīng)送教，幫助青年教師成長(cháng)。鎮學(xué)科帶頭人每學(xué)年要教好一門(mén)學(xué)科，帶好一個(gè)新教師，上好一節示范課，做好一次講座。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng )建舞臺，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全鎮師資隊伍提高。
(三)以教學(xué)常規為紐帶，努力擴大教研覆蓋率。
抓教研工作，首先要抓好常規管理，要遵循教學(xué)規律，使教研工作可持續發(fā)展。要繼續執行和完善“教學(xué)工作規范”，要從備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導等細節入手，從一言一行做起，把常規工作做好，要把定期檢查與隨機抽查結合起來(lái)。各校要做到每月不定期檢查一至二次，加強隨機檢查，檢查結果應及時(shí)進(jìn)行反饋，并如實(shí)記入教師業(yè)務(wù)檔案，有課題研究的學(xué)校，要對其加強過(guò)程管理，避免課題研究的隨意性、形式化。
1、各校要高度重視教研工作，將教研工作納入、完善于學(xué)校的制度建設之中。
2、鼓勵教師投身于教研教改工作之中，不折不扣完成承擔的教研任務(wù)。
3、開(kāi)展教研活動(dòng)時(shí)，應嚴肅紀律，務(wù)求實(shí)效，切莫走過(guò)場(chǎng)，并做好相關(guān)資料的收集、整理工作。
附：__鎮中心教研組__/2__學(xué)年度第一學(xué)期教研計劃安排。
新教師崗前培訓。
1、中心教研組例會(huì );。
2、制訂教研工作計劃和教學(xué)工作計劃，交流本學(xué)期工作打算。
1、“中華魂”精典詩(shī)文誦讀;。
2、觀(guān)看優(yōu)質(zhì)課、講座錄像;。
3、初中和中心小學(xué)、新渡小學(xué)、修德小學(xué)利用每周一放學(xué)后40分鐘以年級組為單位，科任教師進(jìn)行集體備課。
1、朗讀競賽;。
2、校園科技節活動(dòng)。
3、師生書(shū)法競賽;。
1、撰寫(xiě)校本研究文章;。
2、視導專(zhuān)題研究進(jìn)展情況。
1、期末抽(統)測，試卷分析;。
2、教研、教學(xué)等。
工作總結。
3、優(yōu)秀教案評比。