ID：9151685
時(shí)間：2024-01-13 20:40:32
上傳者：琉璃想要成功地開(kāi)展一項活動(dòng)，我們需要提前制定一個(gè)詳細的活動(dòng)方案。下面是一些注重個(gè)人成長(cháng)和學(xué)習的活動(dòng)方案，希望能為大家提供寶貴的學(xué)習機會(huì )。
一個(gè)餐館只能適應一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當地市場(chǎng)對本餐廳具威脅的競爭對手，慎重確定本餐廳的顧客主導群是哪一階層。
1、當地的飲食慣愛(ài)好：了解西昌人對菜肴口味的要求。了解菜品的原料、配料是不是便于采購。了解顧客價(jià)格接受能力以便制定菜單。
2、就餐人員的就餐形式：了解當地消費市場(chǎng)的消費結構是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。
3、就餐環(huán)境的布置：人們對就餐環(huán)境的需求很多，特別是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛生是否有足夠的措施。
盈利，擴大經(jīng)營(yíng)。
顧客至上。
臨過(guò)道位置使用落地玻璃，達到樓層中間花園一覽無(wú)余的效果。設計要簡(jiǎn)約，用明亮的店面來(lái)吸收顧客。環(huán)境和燈光配合桌椅的顏色，營(yíng)業(yè)時(shí)播放淡淡的音樂(lè )，給人一種溫馨的感覺(jué)。店中準備一些報刊雜志，使客人在等餐前和用餐后都感覺(jué)很舒服。突出優(yōu)雅氛圍，塑造平靜環(huán)境，達到休閑效果。采用開(kāi)放式廚房，顧客可看到食品的操作過(guò)程。餐具所有使用一次性的，或者用消毒柜擺放在明處包間卡座設置網(wǎng)線(xiàn)，供客人休閑時(shí)免費上網(wǎng)。良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸收客人前來(lái)消耗，不要說(shuō)整體，那怕就是在每個(gè)包房的設計都有風(fēng)格，就會(huì )使客人有每次來(lái)用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。
餐廳風(fēng)格：溫馨，休閑，優(yōu)雅、門(mén)面裝潢要體現餐廳特點(diǎn)餐廳內的地面、墻壁、門(mén)窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺(jué)。菜單的內容與材料要清晰，菜單的封面設計最好給人一種新穎感。
環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線(xiàn)；餐桌、椅腿及擺臺的盤(pán)子橫看成行，豎看成列；餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈。
餐廳的環(huán)境要與顧客的性別、年齡相順應。服務(wù)人員的制服具有標志性和影響性。服務(wù)人員的制服要與餐廳的風(fēng)格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷(xiāo)作用。餐具要講藝術(shù)性。餐具器皿講究是中餐烹飪的特點(diǎn)之一，設計考究的餐具會(huì )增添進(jìn)餐的情趣和藝術(shù)美感。桌布、餐巾的協(xié)調性。
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地布局，在布局時(shí)務(wù)需要考慮下述工作的內容：
1、廚房的設備配置與餐位的.配比；
2、廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作；
3、餐具選擇、擺臺與各類(lèi)燈光的配合；
4、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認與布置；
5、海鮮池與水臺的挑選及污物處理的設置；
6、衛生防疫設施，設備的配置；
7、水、電、照明的引入及控制。
沒(méi)有一流的員工，就不會(huì )有一流的服務(wù)；沒(méi)有滿(mǎn)意的員工，就不會(huì )有滿(mǎn)意的客人。樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著(zhù)想和服務(wù)，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎。員工統一著(zhù)裝，顯得干凈衛生，讓顧客放心就餐。顧客有什么需求服務(wù)員必須一喊即到，顧客進(jìn)店馬上奉送一杯免費熱茶。
餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員。餐廳在確定自己的經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應組織各級人員給予實(shí)施。如何使餐廳運營(yíng)起來(lái)？這就是一個(gè)用人的問(wèn)題。而用人第一要制訂用人計劃，對各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結構體系。其內容主要為：
1、每位員工都有自己的工作崗位名稱(chēng)、職級、配合人員、工作職責范圍、工作質(zhì)量標準；
2、具體申明各部門(mén)人員之間的從屬關(guān)系，并實(shí)行逐級匯報，逐級負責制的工作方式；
3、制定嚴格的培訓計劃，包括日常培訓及計劃培訓；
4、明文規定每崗位的工資支出情況及相應的激勵機制；
5、要正確樹(shù)立外部顧客與內部顧客的概念。內部顧客就是直接效勞客人的一線(xiàn)員工，作為管理層及二線(xiàn)部門(mén)是為內部顧客效勞的人。為“內部顧客”效勞的工作做好了，才能做好外部顧客效勞的工作。
6、要充分理解80與20理論對餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的；80%的問(wèn)題是從20%的員工中產(chǎn)生的；80%的管理建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品。為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權，第一是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費用及市場(chǎng)占有率，使管理人員能夠提出更具建設性建議。第二是要有限度授權即在一定的范圍內，什么情況下，各級管理人員能自主決定處置發(fā)生的問(wèn)題而不必事先請示。當然，事后要匯報，說(shuō)明情況及處置后達到的效果。
餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)一般有以下七個(gè)方面指標，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)支出，經(jīng)營(yíng)直接本錢(qián)，人力和人力資源費用，能源費用，設備維護費用。餐廳經(jīng)營(yíng)是不是有益可圖，xxx是管理人員對前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jì)。而做好經(jīng)營(yíng)運作計劃是餐飲能否勝利的重要關(guān)鍵。因而在制訂經(jīng)營(yíng)運作計劃時(shí)應考慮如下因素：
1、營(yíng)業(yè)支出方面：食品、酒水、香煙、物品；
3、人力費用方面：工資、勞保福利、培訓費用、食費用、制服費用等；
4、能源費用方面：水、電、燃油、燃氣、排污、有線(xiàn)電視等費用；
5、設備維護方面：各類(lèi)設備的大修、檢測、常規維護等。在制訂經(jīng)營(yíng)運作計劃時(shí)，事先要對本地區的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調查，根據上述內容獲取第一手具體資料。然后測算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn)，以次來(lái)制定與本餐廳切合實(shí)踐的營(yíng)業(yè)支出指標、本錢(qián)費用指標、利潤指標、等各種經(jīng)營(yíng)指標。
飯店創(chuàng )新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充裕征求顧客的看法，聽(tīng)取多方面的反映。對于老顧客應主動(dòng)征求改進(jìn)看法，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的效勞和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳飯店的功能特征，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng )新、有突破。
因為餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)環(huán)節多，隨意性強，手工操作比重大，所以管理的難度也大，管理保證經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)促進(jìn)管理。要達到這一效果，必須注意以下幾點(diǎn)：
保證效勞質(zhì)量和菜點(diǎn)質(zhì)量是每個(gè)管理者工作的中心，效勞質(zhì)量的優(yōu)劣反映出一家餐廳管理水平的高低。管理是一種群體文明，只有充裕調動(dòng)員工主動(dòng)參與管理，增強凝聚力，才會(huì )達到“好的管理”境界。
對員工的管理是一項比較復雜、比較困難的工作。經(jīng)驗豐富、頭腦靈活的管理人員懂得若何才能提高員工的素質(zhì)以及若何增強員工的凝聚力。
餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命，當今社會(huì )是知識經(jīng)濟時(shí)代，管理越來(lái)越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著(zhù)餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時(shí)應著(zhù)重考慮以下三個(gè)方面事宜。
1、人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵制度等；
2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面：包括銷(xiāo)售對象、促銷(xiāo)方式、菜品特色、服務(wù)特色，創(chuàng )新要求；
3、財政本錢(qián)方面：包括采購制度、本錢(qián)控制舉措、資產(chǎn)管理制度；根據以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位，辦事有依據，行動(dòng)有目標，工作有效益”。
1、開(kāi)業(yè)前：外墻、通道、電梯、xxx的顯眼位置都做上廣告。廣告內容簡(jiǎn)約、醒目、易記。
2、開(kāi)業(yè)前10天，印制傳單到西昌各人流量大的地區發(fā)放。發(fā)單員可請學(xué)生，30—50元/天。
1、贈品或贈券：餐廳可制作并贈送小工藝品，讓顧客覺(jué)得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛(ài)的小玩意。這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發(fā)放上還能根據消費程度的高低來(lái)決定贈品的價(jià)值與之相配。
2、廚房可根據季節每周或每月推出一些特征菜肴或特價(jià)菜肴以此吸收或刺激顧客的消耗。
3、建立和收集客源人事檔案：比方客人生日及聯(lián)系方式，在客人生日的時(shí)候提前發(fā)送短信祝愿及餐廳優(yōu)惠信息，屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來(lái)加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩定的客源。
4、員工就餐問(wèn)題：可以經(jīng)過(guò)成本計算后給他們一定優(yōu)惠，比如：如果一位員工每月至少在本店消費300元，利潤為150元，則以會(huì )員卡或者其他方式優(yōu)惠其50元。薄利多銷(xiāo)，建立很大一部分顧客資源。并且在中午和下午的高峰期能制造很好的就餐效果。
1、規范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細處見(jiàn)真情，以情情見(jiàn)功夫餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理第一應是管理人員制訂各類(lèi)標準化服務(wù)程序和服務(wù)標準，樹(shù)立服務(wù)人員對客人的仁愛(ài)之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關(guān)愛(ài)。要有換位的服務(wù)意識，替賓客著(zhù)想，以特色服務(wù)來(lái)體現服務(wù)檔次，以創(chuàng )新來(lái)給賓客“心動(dòng)”的感受，溫馨服務(wù)的回味。
2、保持看家特色菜品，及時(shí)開(kāi)創(chuàng )新菜，保持各類(lèi)菜品質(zhì)量，展現餐飲實(shí)力餐飲的菜系品種千變萬(wàn)化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類(lèi)，極少數的廚師承擔類(lèi)似工業(yè)產(chǎn)品的設計師和工藝師的責任，主要是研究創(chuàng )新菜式，和制訂菜肴品味質(zhì)量標準，以及全程的監督實(shí)施。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分，能考慮擁有餐廳的部分股權分紅。如果廚師有修改菜式標準的建議能提出，保未經(jīng)總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩定的口味及質(zhì)感。
一、活動(dòng)宗旨：
為了迎接耶誕節的到來(lái)，同時(shí)也為了豐富hr的業(yè)余生活，加強同事們彼此之間的交流，增進(jìn)大家的感情，特舉辦此次的趣味活動(dòng)。
10：00hr辦公室聚合11：00到達目的地。
17：30聚餐(星級酒店)。
三、
活動(dòng)地點(diǎn)：旗峰公園。
四、參與對象：hr全體同事。
五、活動(dòng)組委成員：(全體hr同事)。
主持兼裁判：2人(自愿報名)。
后勤：薇、慧。
隊長(cháng)：自選隊長(cháng)2名。
六：活動(dòng)內容：
所有人員全部分為2組，每組20人，每組由組員自選一位隊長(cháng)。
1、二人三足跑。
活動(dòng)道具：繩子2條(或護膝)，秒表，口哨40個(gè)，起跑線(xiàn)和終點(diǎn)線(xiàn)間距50米?；顒?dòng)詳細：參賽者并排站在起跑線(xiàn)后，用繩子將二人的內側腿捆好，比賽開(kāi)始，二人向前跑出，到達終點(diǎn)后再返回起跑點(diǎn)，解開(kāi)繩子交給下一組成員直至最后一組成員成功返回起跑線(xiàn)，用時(shí)最短的一組獲勝。
活動(dòng)規則：必須向前走跑，不得跳躍，中途繩子散開(kāi)必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。
2、真愛(ài)永流傳。
活動(dòng)道具：一次性吸管40根，可掛飾物4個(gè)，兩人間距2米。
活動(dòng)詳細：每隊所有人嘴叼支吸管，第一個(gè)人把吸管上的飾物順次放到第二個(gè)人的吸管上，以傳遞速度決定勝負。
游戲規則：隊員傳遞過(guò)程中手不得碰觸吸管及飾物，中途飾物掉落必須重新開(kāi)始。
3、快樂(lè )抱抱爆。
活動(dòng)道具：氣球50個(gè)，起跑線(xiàn)和終點(diǎn)線(xiàn)間距為50米。
活動(dòng)詳細：比賽開(kāi)始后第一組隊員背靠背(或胸對胸)夾住氣球向場(chǎng)地的終點(diǎn)線(xiàn)移動(dòng)，(其他隊員可以協(xié)助放好球)，跨過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)后將球擠爆后下一組才能出發(fā)，所有隊員最先通過(guò)者獲勝。
活動(dòng)規則：隊員移動(dòng)途中手不得觸球(除掉球外)，球掉落須將球重新放好后在掉落處繼續行進(jìn)。
4、袋鼠跳跳向前沖。
活動(dòng)道具：大麻袋2只，起跑線(xiàn)和終點(diǎn)線(xiàn)間距為30米。
活動(dòng)詳細：隊員分為兩邊，比賽開(kāi)始后隊員鉆入麻袋中，快速的跳向終點(diǎn)線(xiàn)，到達終點(diǎn)線(xiàn)后鉆出麻裝并快速的跑回起跑線(xiàn)將麻袋傳給下一位元組員，以速度決定勝負。
活動(dòng)規則：參賽者必須向前跳躍，不得走跑。
5、心意大碰撞。
全體參與人員自備禮物一份(需包裝)，統一排號，全員參與抽獎，根據相應的號碼來(lái)領(lǐng)取相應的禮物。
七：其他待補充。
“舞動(dòng)青春快樂(lè )人生”趣味游戲活動(dòng)方案為了迎接七夕的到來(lái)，同時(shí)也為了豐富員工的業(yè)余生活，加強同事們彼此之間的交流，增進(jìn)員工的感情，特舉辦“舞動(dòng)青春快樂(lè )人生”的趣味活動(dòng)。
一、指導思想。
為切實(shí)加強我所員工的身體健康，樹(shù)立“健康第一”的教育理念，認真落實(shí)陽(yáng)光體育行動(dòng)，增強員工的體質(zhì)，促進(jìn)員工健康、和諧發(fā)展。
通過(guò)有趣的游戲體驗和互動(dòng)，使員工們開(kāi)心快樂(lè )，懂得生命在于運動(dòng)，陽(yáng)光心態(tài)是健身之本，科學(xué)地開(kāi)展豐富多采的健身娛樂(lè )活動(dòng)，提升生活質(zhì)量、管理能力和促進(jìn)工作高績(jì)效。通過(guò)活動(dòng)，培養員工的團隊意識、競爭意識、合作交流能力和創(chuàng )造能力，豐富員工的業(yè)余生活，激發(fā)員工的運動(dòng)熱情，弘揚個(gè)性特長(cháng)，促進(jìn)員工全面健康地發(fā)展。讓管理所成為發(fā)展個(gè)性的樂(lè )園和溫馨和諧的家園。
三、活動(dòng)主題。
舞動(dòng)青春快樂(lè )人生。
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)前，全體員工抽簽分為紅隊、藍隊、綠隊、紫隊、黃隊，然后根據活動(dòng)項目要求，派隊員參加活動(dòng)，記總分多者為勝，凡獲勝的隊員可獲得精美的禮品一份。
(一)二人三足跑。
參賽者并排站在起跑線(xiàn)后，用繩子將二人的內側腿捆好，比賽開(kāi)始，二人向前跑出，到達終點(diǎn)后再返回起跑點(diǎn)，解開(kāi)繩子交給下一組成員直至最后一組成員成功返回起跑線(xiàn)，用時(shí)最短的一組獲勝。
游戲規則：必須向前走跑，不得跳躍，中途繩子散開(kāi)必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。
(二)真愛(ài)永流傳。
每隊所有人嘴叼支吸管，第一個(gè)人把吸管上的飾物順次放到第二個(gè)人的吸管上，以傳遞速度決定勝負。
游戲規則：隊員傳遞過(guò)程中手不得碰觸吸管及飾物，中途飾物掉落必須重新開(kāi)始。
(三)快樂(lè )抱抱爆。
比賽開(kāi)始后第一組隊員背靠背(或胸對胸)夾住氣球向場(chǎng)地的終點(diǎn)線(xiàn)移動(dòng)，(其他隊員可以協(xié)助放好球)，跨過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)后將球擠爆后下一組才能出發(fā)，所有隊員最先通過(guò)者獲勝。
游戲規則：隊員移動(dòng)途中手不得觸球(除掉球外)，球掉落須將球重新放好后在掉落處繼續行進(jìn)。
(四)袋鼠跳跳向前沖。
比賽開(kāi)始后隊員鉆入麻袋中，快速的跳向終點(diǎn)線(xiàn)，到達終點(diǎn)線(xiàn)后鉆出麻裝并快速的跑回起跑線(xiàn)將麻袋傳給下一位組員，以速度決定勝負。
游戲規則：參賽者必須向前跳躍，不得走跑。
(五)動(dòng)物大連蹲。
各隊派出三名隊員，頭戴動(dòng)物頭飾，剪刀石頭布分哪組隊員先喊“猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接著(zhù)邊做動(dòng)作邊喊，蹲錯或者被叫到?jīng)]反應的那對輸，游戲進(jìn)行3次，每勝一次100分。
(六)踩氣球。
當場(chǎng)一個(gè)組出2個(gè)人，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。
(七)拋繡球。
一局每隊出2名選手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一組獲勝。
(八)疊報紙：將2張4開(kāi)的報紙放在地上，每張報紙上站5個(gè)人(一個(gè)小組)，每個(gè)小組派一個(gè)代表與對方猜拳(剪刀石頭布)，輸掉的小組須將腳下的報紙對折后再站在上面(所有的雙腳都不許著(zhù)地)，直到其中一方站不上去為止。
(九)三人抱成團。
每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè )曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時(shí)間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
十二、活動(dòng)要求及注意事項：
1、安全第一。員工應服從工作人員的指揮，不做無(wú)把握的冒險;小心行事，注意安全。
2、保護環(huán)境，活動(dòng)中產(chǎn)生的垃圾請勿隨處亂扔，請用垃圾袋裝好!在活動(dòng)結束時(shí)，集體打掃戰場(chǎng)!
3、此次活動(dòng)內容是休閑游戲為主，希各位朋友以休閑裝出行，請勿穿正裝，女員工們最好勿穿高跟鞋，以免扭傷腳，影響本隊成績(jì)。
4、中途有事需提前離開(kāi)的員工請報告工作人員，因人數較多，請大家聽(tīng)從指揮及安排，讓我們共同把此次活動(dòng)順利完成。
1、團圓一家親(氣球藏字聯(lián)祝辭)。
游戲內容：團團圓圓一家親，氣球氣球藏字聯(lián)祝辭。每位嘉賓桌椅上的小氣球里都有一個(gè)字，請嘉賓對應我們的題面找出這個(gè)字，并把一句完整的祝辭送給大家。
一、兩個(gè)吉利字，這個(gè)吉利字在全體嘉賓椅背上的氣球內找。
步驟二：請嘉賓集體戳破氣球后根據自己手上的字對應臺上的題面，并持藏字上臺將題面做為祝辭或唱一句祝歌送給臺下各位。能夠組成一句完整話(huà)語(yǔ)者獲小禮品。
參與人數(方式)：全體嘉賓。
(金)豬(賀)歲年有余。
一帆風(fēng)(順)步步(高)。
闔家(歡)樂(lè )永(安)康。
(吉利字重復不要緊)。
2、妙手丹青。
能一口氣寫(xiě)完一個(gè)字，必須先用一支黑色筆寫(xiě)一半再換紅色筆寫(xiě)完另一半)。
游戲規則：三名游戲嘉賓先在主持人處抽取各自書(shū)寫(xiě)的題目，然后禮儀小姐替每位嘉賓蒙上眼罩，嘉賓聽(tīng)主持人的口令在二分鐘向前走到白板前，用黑色油筆在白板上寫(xiě)下題目中的文字，寫(xiě)到一半聽(tīng)主持人提示，禮儀小姐提供紅色油筆收回黑色油筆。在規定時(shí)間內寫(xiě)完，比較三人中誰(shuí)寫(xiě)的字最容易讓人辨認則獲勝，否則給予鼓勵小禮品。
參與人數(方式)：三至六名嘉賓，可分兩組每組三人。
活動(dòng)物料：蒙眼紗巾三至六條，小白板(硬紙板)三塊，紅色與黑色白板油墨筆各五支(需禮儀小姐配合端白板)。
3、坐氣球拼禮品。
游戲內容：五張椅子八個(gè)人，每張椅子放兩至三個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有一個(gè)字，其中有兩個(gè)字可以拼成禮品全稱(chēng)。在規定時(shí)間內搶到椅子并坐爆氣球拿到字拼成禮品全稱(chēng)者勝利，其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎勵。
游戲規則：在二分鐘內確定搶到椅子的游戲嘉賓，并統一請嘉賓在一分鐘內坐氣球拼禮品，只有拿到禮品全稱(chēng)的嘉賓才能拿到勝利禮品，否則即為鼓勵獎。
參與人數(方式)：八名嘉賓。
4、幸福更長(cháng)久。
最長(cháng)的組獲勝，其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎勵。
攜帶的物品。
參與人數(方式)：8-12名嘉賓。
活動(dòng)物料：牛皮紙或白紙，卷尺(需工作人員配合在舞臺上鋪上白紙，當兩組物品長(cháng)度接近時(shí)可借助卷尺判定獲勝方)。
5、尋寶總動(dòng)員。
游戲內容：新年尋寶總動(dòng)員，請六至八名嘉賓代表上臺。
到的物品放進(jìn)本組托盤(pán)內，湊齊數量最多的小組獲勝。
參與人數(方式)：六至十人上臺組成二到三組(每組不超過(guò)三個(gè)人)。
活動(dòng)物料：托盤(pán)十個(gè)、紅布十塊(需五至十名禮儀小姐配合)。
(尋寶物品：
1、公司員工純白頭發(fā)一根(注意：是純白!)象征公司員工的勤奮與付出。
2、公司新logo標識的物品一份象征公司新年新形象。
3、公司領(lǐng)導簽名一個(gè)(簽在紙上、手上均可)象征新一年的工作順利。
4、五元新版紙幣兩張、一元硬幣兩枚象征財源滾滾到。
5、五把以上的鑰匙一串象征開(kāi)啟智慧與進(jìn)步的大門(mén)。
6、紅玫瑰、百合花各一朵象征生活幸福甜蜜br。
7、兩種不同款式的皮手套各一只巧手開(kāi)創(chuàng )幸福生活。
8、紅色圍巾一條(越長(cháng)越好)見(jiàn)證新年好運氣。
9、紅色帽子一頂象征新年鴻運當頭。
10、豬寶寶一對象征子女福氣多多。
11、名片夾一個(gè)象征朋友多人氣旺。
12、呼拉圈一個(gè)象征健康長(cháng)樂(lè ))。
獎品統一準備：
n份100元左右的贏(yíng)家禮品(小家電如烤箱、榨汁機等)。
n份30以?xún)仍笥业木佬《Y品(如溫手寶等，計步器，等生活用品)。
n份10元以?xún)鹊男《Y品(如小福豬玩具、福豬錢(qián)包、福豬匙扣、福豬車(chē)掛等)。
備選游戲：
倒著(zhù)說(shuō)。
好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯就算失敗。
真假難辯。
規則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊員猜是誰(shuí)喝的是酒。
1、集體拋繡球游戲(20分鐘)。
準備：提供3個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，40個(gè)氣球。
游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。
兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。
共三組，每組兩人.2、幸運之星演繹大餐游戲(20分鐘)。
準備：五個(gè)各色的氣球結花或是呢絨綢結花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。
游戲規則：電聲樂(lè )隊有節奏的擊鼓，觀(guān)眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)出節目。出節目者均有獎品贈送。
3、夫妻雙雙把家還互動(dòng)游戲(20分鐘)。
準備：十個(gè)氣球。
游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
手挽手，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運球，比速度。
幸運大抽獎?dòng)螒颉?/p>
同時(shí)在我們晚會(huì )的進(jìn)行中，我們會(huì )有很多的抽獎活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著(zhù)您，相信這個(gè)溫馨的圣誕之夜會(huì )同樣有一份好運伴隨您。
從始至終貫穿抽獎活動(dòng)(由主持人掌握)。
從三等獎到一等獎。
準備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(gè)(用粗筆寫(xiě)號0-9)，抽獎號(一式兩份，入場(chǎng)觀(guān)眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調抽獎嘉賓。
圣誕老人激情祝福送禮小游戲。
解說(shuō)詞由主持人做。
游戲規則：
女：這么熱鬧浪漫的圣誕party怎么會(huì )缺少我們可愛(ài)勤勞的圣誕老人呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的身邊，請無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿(mǎn)載著(zhù)美好祝福的圣誕饋贈吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.女：因為相聚，讓我們分享了這快樂(lè )的時(shí)光，因為浪漫的圣誕讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來(lái)!
工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀(guān)眾。
6.感恩回饋活動(dòng)策劃。
20xx年10月1日——10月7日。
提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標達成。
消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿(mǎn)56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
1、單張小票不累計。
2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團購、煙草不參加此活動(dòng)贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。
廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼;。
社區氣氛：社區條幅、社區海報;。
店內氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內海報、廣播稿。
企劃部：負責活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責資金的到位。
門(mén)店店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人、負責督促各部門(mén)的`工作。
門(mén)店店辦：負責活動(dòng)方案的具體執行與工作協(xié)調，負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結。
門(mén)店客服部：負責活動(dòng)商品發(fā)放和統計活動(dòng)?；顒?dòng)廣播、咨詢(xún)、解釋。
門(mén)店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。
幼兒園的植物角是常識教育任務(wù)的一部分，是促進(jìn)幼兒觀(guān)察力發(fā)展、增長(cháng)和豐富知識的途徑之一。通過(guò)設置植物角，既可以美化環(huán)境，使活動(dòng)室美觀(guān)、充滿(mǎn)生氣，也可使幼兒的生活更加生動(dòng)有趣，豐富多采。同時(shí)，在教師的指導下，讓幼兒參與種植活動(dòng)，可使他們積極主動(dòng)地仔細觀(guān)察植物，從中發(fā)現平時(shí)不易引起注意的一些特征和變化，培養幼兒的觀(guān)察力，從而激發(fā)起幼兒對自然的興趣以及探索大自然奧秘的求知，使幼兒認識得更深刻、全面，掌握的知識更豐富、更鞏固。植物角的特點(diǎn)是：在活動(dòng)室內所占面積小，所需材料簡(jiǎn)單、易備，效果直觀(guān)、易懂，適合于各年齡段的幼兒，尤其對于活動(dòng)面積比較窄小的教室更為合適。植物角的活動(dòng)內容是供幼兒觀(guān)察和勞動(dòng)，可以在課外時(shí)間以個(gè)別的或幾個(gè)人為小組的形式來(lái)進(jìn)行。這樣可讓幼兒根據自己的興趣自由地選擇觀(guān)察對象。在勞動(dòng)時(shí)，教師可有目的地根據幼兒的特點(diǎn)組織本班的勞動(dòng)。如：小班幼兒的體質(zhì)弱，動(dòng)作發(fā)展差，那么主要就讓幼兒觀(guān)察和協(xié)助教師做些力所能及的工作，像給植物澆水等。大班的孩子已有了初步的觀(guān)察能力，除了繼續鞏固中班的教學(xué)成果外，可以逐步由淺到深引導幼兒做觀(guān)察記錄。布置植物角時(shí)，應考慮季節因素。如太陽(yáng)花夏天開(kāi)花，冬天擺出來(lái)，則不合時(shí)宜。布置植物角時(shí)，生長(cháng)周期短、生長(cháng)過(guò)程快的要擺在前排，便于幼兒經(jīng)常拿取、觀(guān)察、作記錄;生長(cháng)周期長(cháng)、生長(cháng)過(guò)程不那么顯著(zhù)的要擺在后排較固定的地方。如果有條件，植物角應安排在經(jīng)常有陽(yáng)光照射的角落。也要適當安排值日生照顧植物角或組織幼兒集體清掃植物角。讓他們自己商量都做哪些工作，從而培養他們的自主性及責任心。
設計思路：
在平時(shí)生活中，孩子們雖然認識很多蔬菜，但對蔬菜的種類(lèi)、用途、營(yíng)養價(jià)值了解不多，對蔬菜的具體吃法更是知之甚少。為了加深幼兒對蔬菜的認識，并針對幼兒不喜歡吃蔬菜的不良習慣，我們設計了本活動(dòng)——綠色營(yíng)養餐廳。
活動(dòng)目標：
1、培養幼兒愛(ài)吃蔬菜、多吃蔬菜的意識和習慣。
2、引導幼兒學(xué)習配菜及自主取放工具材料。
3、培養幼兒與他人分享合作的社會(huì )品質(zhì)及關(guān)心他人的情感。
4、知道人體需要各種不同的營(yíng)養。
5、初步了解健康的小常識。
活動(dòng)準備：
1、物質(zhì)準備：盤(pán)子、碗若干，香料、醬油、醋、香油、雞精等各種拌涼菜的調料，圍裙、抹布，蘿卜、黃瓜、青菜等多種已切好的蔬菜塊，筷子、牙簽。
2、經(jīng)驗準備：幼兒在小餐廳角色區玩過(guò)拌涼菜的游戲，并知道涼菜有一定營(yíng)養價(jià)值。
重點(diǎn)、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：學(xué)習配菜及自主取放工具材料。
難點(diǎn)：培養分享合作及關(guān)心他人的情感。
活動(dòng)過(guò)程：
1、請小餐廳幼兒講述推出的菜(涼拌菜)及理由，并引出活動(dòng)。
教師提問(wèn)：“你們?yōu)槭裁匆诨顒?dòng)區拌涼菜呢?”
幼兒：“因為現在是夏天，夏天天氣熱，吃涼菜解暑，而且特別爽!”
教師：好，今天我們就請來(lái)了一位大廚師教我們拌涼菜。
2、請家長(cháng)為幼兒展示拌菜的過(guò)程及方法，激發(fā)幼兒動(dòng)手實(shí)踐的興趣。
當頭帶廚師帽的家長(cháng)出現在幼兒面前時(shí)，他們很驚奇地問(wèn)：“哇!原來(lái)孫叔叔是個(gè)大廚師呀!你一定會(huì )做好多好吃的吧!”孫叔叔說(shuō)：“是呀!今天叔叔就是來(lái)教你們做涼菜的?！?/p>
孫叔叔給幼兒一步步演示拌涼菜的過(guò)程并講述注意事項。
3、幼兒做準備工作。
家長(cháng)做完之后請幼兒品嘗，他們相互點(diǎn)頭稱(chēng)贊：“好吃!好吃!”于是，孩子們都爭先恐后地想品嘗。
這時(shí)教師適時(shí)介入：“孩子們，孫叔叔給咱們拌的涼菜這么好吃，是不是也想來(lái)自己試試拌菜?咱們看誰(shuí)拌的菜最好吃、最棒、最受大家歡迎!”這一提議得到幼兒的一致同意。
教師：請你們想一想在拌菜之前，我們應該做哪些準備工作?
幼兒：做飯要帶圍裙。
教師：請你們先去洗手，再來(lái)找老師系圍裙，然后你們再去選擇合適的材料。
4、幼兒進(jìn)行操作，教師及家長(cháng)巡回指導。
拌菜過(guò)程中，孩子們邊一點(diǎn)點(diǎn)地往菜里添加佐料，還交流自己的“成果”，“哎!我的菜是不是甜昧不夠?”另一個(gè)回應：“那你就得再加點(diǎn)糖!”有的自言自語(yǔ)：“太淡了，應該再加點(diǎn)鹽!”
“你放雞精了嗎?孫叔叔說(shuō)雞精要先放，拌好的菜才鮮”當孩子有疑惑或遇到困難，教師和家長(cháng)給予即時(shí)幫助。
5、幼兒相互品嘗，感受味道。
教師：“孩子們你們真能干，每個(gè)人都親自拌了一次涼菜，現在讓我們嘗嘗好吃不好吃?！?/p>
孩子們興致勃勃地品嘗起來(lái)。
同桌的幼兒一邊交流自己做菜的經(jīng)過(guò)，一邊互相用牙簽品嘗著(zhù)對方的拌菜：“我覺(jué)得我的菜沒(méi)你的好吃，你嘗嘗缺什么味?”
“哇!太甜了，放點(diǎn)醋就好了，來(lái)，我來(lái)幫你放!”
“哎!你嘗嘗我的涼菜太酸了?！?/p>
另一個(gè)幼兒剛一嘗就被酸得直流口水，咂著(zhù)嘴說(shuō)：“你快放糖!酸死了!快!放糖就不酸了，我剛才放了糖?！庇變涸谄穱L中不斷交流著(zhù)拌菜的經(jīng)過(guò)及味道，并向對方提出更好的建議。
活動(dòng)延伸：
請幼兒講述如何才能使自己的涼菜做得更加可口，既不酸也不甜，既不淡又不成，進(jìn)一步給幼兒講述營(yíng)養均衡的知識。
1、了解中國傳統食品――餃子的來(lái)歷，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，掌握包餃子的程序和技巧，提高生活的能力，體驗勞動(dòng)的.快樂(lè )。
2、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，增強班級的凝聚力，培養同學(xué)們的團體協(xié)作精神。
12月x號上午10點(diǎn)開(kāi)始，2個(gè)小時(shí)左右。
4――6年級學(xué)生
四、五、六年級教室
1、知識儲備：事先布置學(xué)生上網(wǎng)查閱，查看書(shū)籍，或請教長(cháng)輩，了解有關(guān)餃子的知識。知道餃子的歷史、餃子餡要哪些原料和調料以及是如何搭配的、餃子是如何包的，面皮是如何搟的，怎么樣煮餃子的。知道包餃子必須帶的物品。
2、人員分工：根據學(xué)生的人數，分成4―6個(gè)小組，每組8人。選拔組織能力強的學(xué)生擔任組長(cháng)，協(xié)調小組之間人員的分工。(1人搓面，1揪面塊，2人搟皮，4人包)
3、準備材料：(發(fā)動(dòng)同學(xué)帶)
餃子餡、活好的面、少量面粉、圍裙、袖頭
面板、搟面杖、盛餡的盤(pán)、筷子或小勺子、拍子(放餃子)
電磁爐、平底鍋、笊籬、大勺子、碗、筷子
蒜泥、醋、香菜、紫菜、香油、辣椒醬等
1、通過(guò)校園廣播向學(xué)生自介紹有關(guān)冬至的來(lái)歷、習俗等知識。
2、以班為單位一，由各班老師向學(xué)生演示、介紹餃子的制作過(guò)程。著(zhù)重強調幾個(gè)技巧性的問(wèn)題：(1)搟皮要中間厚，邊薄。(2)餡不可放太多。(3)餃子邊要捏緊，不露餡。
3、各小組開(kāi)始包餃子，并比一比哪一組包得好，包得多，合作得好。教師巡視指導。
4、煮餃子、品嘗餃子。
5、談體會(huì )，撰寫(xiě)此次活動(dòng)的心得感想。
1、組織有序、安全第一。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，教師要做好班級安全工作，要求學(xué)生做到不大聲喧嘩，不自由走動(dòng)。
2、活動(dòng)結束后，教室衛生打掃干凈。
一、活動(dòng)目的：以中秋節為契機，密切員工之間的聯(lián)系，豐富員工的業(yè)余生活。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：?jiǎn)T工娛樂(lè )室。
五、活動(dòng)內容：互動(dòng)游戲。
1.合作猜字游戲。
現場(chǎng)自愿報名，共兩人一組，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作來(lái)描述屏幕上所示字或圖片，若出聲視為違規，并另?yè)Q一道題目；背對屏幕者則要根據隊友的動(dòng)作語(yǔ)言描述，說(shuō)出屏幕所展示的字或圖片，必須在5分鐘之內答對5道題目，然后可獲得一份紀念品。
2.一反常態(tài)。
由主持人現場(chǎng)邀請觀(guān)眾參加，或是有熱心觀(guān)眾自愿參加，舞臺上一次站6個(gè)人，游戲規則是上場(chǎng)參賽的觀(guān)眾聽(tīng)主持人口令，并作出與口令相反的動(dòng)作，如主持人喊舉左手，那么正確的做法是舉出右手，主持人將喊出10個(gè)口令，堅持到最后的可獲得獎品。
3.真假難辨。
規則，桌子上放三個(gè)不透明的一次性杯子，分別裝有醋、水、白酒，每次由支持人邀請4為觀(guān)眾上來(lái)參加，其中一人要蒙著(zhù)眼分別試喝三個(gè)杯子的液體，并極力掩飾自己的表情來(lái)誤導另外三個(gè)人，讓另外三個(gè)人猜，全部猜對的人和試喝的人都可獲得獎品，但答錯的人要受到懲罰，懲罰就是任選一個(gè)杯子的液體并喝下去。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年12月31日19：00分。
亞泰富苑門(mén)前。
本次活動(dòng)為舞蹈，舞蹈動(dòng)作很簡(jiǎn)單，到場(chǎng)自由發(fā)揮。
以突然出現、突然怪異、突然消失的原則，在游戲結束后切忌逗留（聚集者務(wù)必在極短時(shí)間內迅速撤離活動(dòng)現場(chǎng)，然后裝作彼此并不認識的樣子，悄然離開(kāi)）。
公眾場(chǎng)合表演，需要參與者有十足勇氣，所以想要玩得開(kāi)心，認識朋友就應該克服自己的'羞澀心理，放開(kāi)不必要的思想束縛。
無(wú)
便裝。
活動(dòng)前當成路人在街上閑逛，隨著(zhù)音樂(lè )想起，首先有領(lǐng)隊帶領(lǐng)，陸陸續續加入，以現在音樂(lè )結束為準，迅猛解散！
【重要】。
1、活動(dòng)期間，逐個(gè)倒地，并不在有任何動(dòng)作。
2、注意個(gè)人安全，以免混亂局面發(fā)生以外。
3、此次活動(dòng)報名電話(huà)：
1、活動(dòng)進(jìn)行中如遇影響公共秩序等意外狀況時(shí)請立即停止活動(dòng)。
2、活動(dòng)中如擾亂公共秩序，參加活動(dòng)人如有不良宣傳與活動(dòng)組織者無(wú)關(guān)，后果自負。
1、提前一天時(shí)間將表、手機對時(shí)。
2、提前30分鐘到達亞泰富苑肯德基集合地點(diǎn)。
3、到達活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)尚未開(kāi)始時(shí)請假裝路人或消費者。
4、可事先通知本地電臺報社等媒體我們的活動(dòng)計劃。
以音樂(lè )想起主角領(lǐng)隊加入為開(kāi)始信號。
以現場(chǎng)音樂(lè )終止為準，迅猛解散（活動(dòng)時(shí)間180秒）。
活動(dòng)結束后，不要在活動(dòng)地點(diǎn)方圓200米內聚集。以免。（后面的自己想吧）。
報名者。請將聯(lián)系方式發(fā)到群主郵箱。
負責人及聯(lián)系方式：
愜意：
瘋爺：
小志：
qq：qq群。
預計參加人數：約50人。
組織總人數：約200人。
文案之一：開(kāi)業(yè)宣言。
因為氣度的開(kāi)放，我們包容了世界；因為文化的底蘊，我們化解了世界。是一個(gè)民族的力量，將我們推向時(shí)代變革的風(fēng)口，我們以同步世界的速度，海量地吞吐異域文化，從容地兼并異已觀(guān)念。于是我們開(kāi)始理解，一日三餐原來(lái)還可以有另一種境界的享受；于是我們開(kāi)始厭倦，餐桌之間的人群穿梭原來(lái)是如此地傷雅敗興；于是我們開(kāi)始自省，并不是所有的時(shí)候自己都喜歡高談闊論、勸酒劃拳；于是我們開(kāi)始懷念，原來(lái)寧靜高雅的環(huán)境還可以是我們精神氣質(zhì)的一種追求。終于，我們找到了這種境界，這就是福祥閣西餐廳。前衛與傳統，時(shí)尚與懷舊，高雅與質(zhì)樸，浪漫與世俗，在一個(gè)東西方文化交融、唐裝與西服摩肩接踵的時(shí)代，我們沒(méi)有理由和力量去拒絕，我們必須正視異域文化植根中國市場(chǎng)的趨勢，歡迎她的到來(lái)。洋福樓西餐廳作為南昌首家專(zhuān)業(yè)性西餐廳，為推廣西餐經(jīng)營(yíng)理念，架接東西方餐飲文化橋梁，肩負著(zhù)時(shí)代賦予的神圣使命，福祥閣西餐廳于4月x日全面開(kāi)張，激情奉獻！讓您感受那多彩的人生，感受時(shí)代的輝煌，許許多多的快樂(lè )我們大家共同分享。
文案之二：消費理念。
“現代生活勢不可擋”
1、西餐――都市的格調廳。
兩杯濃濃的咖啡，一對依依的情侶，香氣在升騰，情愫在暗漲，忘記了身世，悠揚的旋律中，幸福和甜蜜，瀉滿(mǎn)指尖。
3、酒吧――激情的出走口。
燈光在閃爍，音符在跳騰，您的激情到位了嗎？ok！我們這就跟著(zhù)感覺(jué)一起出走。
2、茶茗――知己的億言堂。
二三同窗，四五老友，幾載人海沉浮后，一朝相見(jiàn)，許多的離愁與思念，泡入茶水，晃蕩一壺事關(guān)友情的永恒話(huà)題，淺啜慢飲，無(wú)醉也無(wú)歸。
5、會(huì )所――商務(wù)的后戰場(chǎng)。
沒(méi)有辦公室里繚繞的煙霧，沒(méi)有談判桌上鋒利的對峙，離爭執遠一些，離溝通近一些，將銳氣化入輕緩的樂(lè )曲，簇眉棘手的`商務(wù)，成就在您的談笑間。
1、電視媒體：湖北電視臺一套。
湖北經(jīng)視。
2、報紙媒體：楚天都市報、武漢晚報、三峽日報等。
3、廣播電臺。
4、廣告媒體投放計劃。
良好的公眾形象對公司的發(fā)展大有助益。
（1）陽(yáng)光行動(dòng)（南昌電視臺二套欄目）。
緊扣當前社會(huì )熱點(diǎn)，關(guān)注弱勢人群。追蹤東湖小學(xué)身患白血病的四年級學(xué)生的最近病況，將顧客結帳時(shí)的消費額尾數當場(chǎng)投入愛(ài)心箱，當月積款全部捐與該患者用作醫療費用。
（2）環(huán)保計劃。
開(kāi)業(yè)期間組織員工清理餐廳附近垃圾，為維護沿江路的優(yōu)美環(huán)境進(jìn)行一次清理工作。
環(huán)境布置。
“傾情答謝新老顧客，西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”
二、感恩節活動(dòng)時(shí)間。
201x年11月1日至201x年11月30日。
三、感恩節活動(dòng)地點(diǎn)。
西餐廳。
四、感恩節活動(dòng)內容。
1、感恩節“感恩月優(yōu)惠”促銷(xiāo)活動(dòng)。
西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：
1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養搭配合理，美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷(xiāo)售。
2)為了將感恩節節日氣氛做到濃厚，西餐廳對生日聚會(huì )與結婚紀念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設計，過(guò)生日者將可以參與現場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂(lè )手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿(mǎn)浪漫與驚喜!
3)在感恩節當天(11月25日)推出特價(jià)感恩節晚宴套餐，在當晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋(píng)果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠)。
2、感恩節當天游戲活動(dòng)。
1)蔓越桔競賽，
蔓越桔競賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周?chē)?，每人發(fā)給針線(xiàn)一份。比賽一開(kāi)始，參與者先穿針線(xiàn)，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到；誰(shuí)串得最長(cháng)，誰(shuí)就得獎。至于串得最慢的人，將會(huì )收到一個(gè)特別的最差獎。
2)玉米游戲。
游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀(guān)看。比賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝在一個(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎，然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。
3)南瓜賽跑。
比賽者用一把小勺推著(zhù)南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。
五、感恩節活動(dòng)準備。
1、策劃部。
全面負責此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執行和監督，設計宣傳單；
2、客服部。
編寫(xiě)手機短信內容，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統計后交策劃部；
3、營(yíng)業(yè)部。
進(jìn)行電話(huà)、短信宣傳，接受顧客預定感恩節當天的感恩節晚宴臺位；
4、保安部。
安排人手，負責對此次活動(dòng)各類(lèi)裝飾物品的監管保護工作，直至活動(dòng)結束到物品回收入庫。
5、餐廳全體員工。
餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)；感恩節當天任何部門(mén)任何人取消休假。
六、感恩節活動(dòng)宣傳推廣。
1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發(fā))；
2、發(fā)送手機短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)；
3、餐廳門(mén)前廣告橫幅和廣告牌宣傳。
一、“光棍節聯(lián)誼晚餐”
活動(dòng)口號：?jiǎn)紊頍o(wú)罪，珍惜今宵。
11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè )，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。
二、活動(dòng)實(shí)施:。
1.活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《7:00---10:00》。
2.活動(dòng)對象：所有單身者和他(她)的親朋好友。
3.活動(dòng)程序。
(1)餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;。
(2)餐廳演奏《單身情歌》;。
(3)擊鼓傳花，中獎?wù)呙赓M贈送菜品;。
(4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，誰(shuí)把蘋(píng)果掉了，罰飲酒或飲料。
三、活動(dòng)準備。
1.音響設施。
2.小鼓一個(gè)或廚房用具代替。
3.有關(guān)單身情歌和樂(lè )曲。
《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì )一直孤單》。
4.餐廳前門(mén)標語(yǔ)：光棍節聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)。
(1)告別單身派對，讓我們在光棍節勇敢的脫單吧!
活動(dòng)形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動(dòng)小游戲，還在猶豫什么，這個(gè)甜蜜的11月，我要大聲說(shuō)出愛(ài)，讓“現在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。
脫單趴費用：111元/人。
(2)愛(ài)情晚餐私人定制。
活動(dòng)內容：特別的日子給特別的她(他)一個(gè)特別的驚喜，現在為你提供愛(ài)情套餐私人定制，那個(gè)讓她(他)魂牽夢(mèng)繞的味道，告訴我們，我們的團隊會(huì )為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場(chǎng)景布置，全城只在“現在融合餐廳”。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日-12月12日。
溫馨提示：私人定制請提前1-2天預訂。
四、大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍。
活動(dòng)內容：到店消費的顧客可以在愛(ài)情墻上留下照片和表白卡，向心愛(ài)的她(他)大聲表白嗎，就現在，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。11月12日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的iphone6手機。
活動(dòng)時(shí)間：現在---11月11日晚10：00。
五、光棍節11套餐。
活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯的創(chuàng )意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè )。
七、光棍節燒烤派對。
活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶?；顒?dòng)內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫(huà)，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
八、脫光失明”快閃+主題交友派對。
活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號牌，每一個(gè)號牌分為光光和明明兩種?；顒?dòng)開(kāi)始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫光套餐。
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xx佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
20的春節即將到來(lái)，春節是中國大型傳統節日之一，不管是出門(mén)在外求學(xué)還是打工創(chuàng )業(yè)的人，在這個(gè)節日里都會(huì )回家陪父母過(guò)一個(gè)快樂(lè )而幸福的`春節。酒店餐廳為了使廣大群眾能和親人度過(guò)一個(gè)安靜、祥和的除夕夜，體驗一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜，并享受一個(gè)浪漫、溫馨的團圓夜，各大酒店餐廳都會(huì )策劃春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，同時(shí)也通過(guò)春節的策劃活動(dòng)，擴大酒店餐廳的知名度，加強與顧客的感情聯(lián)系，引導周邊地區居民的餐飲消費。在這里分享幾個(gè)我收集的酒店餐廳春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家的春節促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貴在造勢。春節的勢，是一大勢，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對節日火爆的消費場(chǎng)面，仍然與平日銷(xiāo)售策略一個(gè)樣，導致貨源估計不足，或因設施保養不當等原因，而使顧客持幣而歸，那只能是后悔莫及。
那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場(chǎng)調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特征：
餐飲業(yè)要把握好以下節日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：
a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費。
b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著(zhù)勤儉節約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出敬老宴、愛(ài)心宴、關(guān)心宴、合家團圓等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場(chǎng)。
c.系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師，向居民開(kāi)放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè )設施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè )過(guò)春節。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應在以下五個(gè)方面下功夫：
a.要搞好降價(jià)促銷(xiāo)。
一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開(kāi)展打折銷(xiāo)售、買(mǎi)大件贈小件，天天讓利、日日優(yōu)惠，等促銷(xiāo)活動(dòng)。
酒店春節的布置及裝飾：
1、在正門(mén)口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。
2、在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星，在酒店正門(mén)兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3、大門(mén)口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè )橫幅。
4、大門(mén)口兩側玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。
5、酒店大堂兩側玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案。
7、三樓、四樓陽(yáng)臺欄桿插彩旗。
案例：
1、春節套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節推出吉祥如意套票。
餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳。
客房:288元/間.天(含雙早。
娛樂(lè ):12:3016:30贈送包房3小時(shí)16:3002:00贈送包房2小時(shí)。
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天。
凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份。
大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌。
大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯。
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份。
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。
定餐滿(mǎn)1000元，贈送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在)。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品。生肖為兔的吉祥物對應獎品為時(shí)尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個(gè)。
春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐。
金玉滿(mǎn)堂宴:688元/桌。
富貴吉祥宴:788元/桌。
五福臨門(mén)宴:888元/桌。
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
9月xx日——9月xx日。
打折;贈送;抽獎。
一、活動(dòng)目的。
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日。
五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎。
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷(xiāo)。
二——周年慶典——美食節。
活動(dòng)時(shí)間：
目的：不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
篇二。
時(shí)間：4月28日——5月3日(xx店)。
活動(dòng)內容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動(dòng)。
4月29日——5月1日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
4月28日——5月3日活動(dòng)期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動(dòng)期間，x店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè )六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會(huì )到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì )選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(cháng)假期間，親朋好友難得聚會(huì );二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費也會(huì )給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
活動(dòng)準備：
1、餐廳座椅擺放。(班級準備)后勤協(xié)助。
(1)、布置教室環(huán)境：在kt板上貼上富有蘇州地域的小吃圖片，營(yíng)造氛圍。
(2)、在教室內分區域擺放好食物，并在教室里播放"蘇州小吃名堂多"等蘇州童謠。
(3)、蘇州美食的影像資料。
2、餐點(diǎn)準備：各種蘇州特色小吃。
分為：(1)、水八仙區：雞頭米，糖芋艿，紅菱、藕片，太湖莼菜湯等。
(2)、蘇州特色糕點(diǎn)區：海棠糕：梅花糕：黃天源糕團(薄荷糕、豬油糕、松糕、丁升高等)等。
(3)、蘇州特色小吃區：綠楊餛飩店(開(kāi)陽(yáng)餛飩等)、鱔絲面。
(4)、品茶區：碧螺春茶。
活動(dòng)流程。
1、保育員9點(diǎn)協(xié)助老師擺好餐點(diǎn)、餐具，統一擺放順序。提早放置餐后整理區(垃圾桶、毛巾)。
2、10點(diǎn)教師帶領(lǐng)幼兒入座。
3、組織幼兒有秩序進(jìn)餐。
(1)老師介紹各個(gè)區域擺放的不同的食物。并講解活動(dòng)規則。幼兒排隊有秩序的取餐盤(pán)，按規定方向拿取食物。
(2)指導幼兒按照自己的需要取食物，注意數量適宜。
(3)注重指導幼兒按需取餐、鼓勵幼兒可以先品嘗茶水然后可以挑選蘇州特色的各色小吃、點(diǎn)心。
1、xx主題餐廳節日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個(gè)節慶消費的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷(xiāo)模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費者對xx主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，開(kāi)拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節的策劃活動(dòng)，擴大xx主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
xx餐廳xx店。
xx主題餐廳xx店。
地址：
電話(huà)：
品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。
588元，2人用。
菜單：
注：可根據本餐廳特色菜單。
廣告宣傳。
1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來(lái)店消費。
2、制作圣節日促銷(xiāo)宣傳海報、x展架在店面促銷(xiāo)宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）。
3、制作宣傳單張，12月15日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。（公司提供統一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報等）。
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。橫幅內容參考：品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。
整個(gè)活動(dòng)氛圍一下三個(gè)部分：
一、外場(chǎng)：
1）酒店門(mén)前的綠化區域及小樹(shù)上均以滿(mǎn)天星點(diǎn)綴裝飾，在門(mén)前噴水池兩側布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2）酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿(mǎn)天星裝飾邊緣。
3）酒店門(mén)前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。
4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾。
二、二樓大廳：
1）進(jìn)門(mén)處圣誕標識地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。
2）身著(zhù)圣誕裝的禮儀迎賓員。
3）二樓進(jìn)門(mén)處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)（3米高左右的圣誕樹(shù)、拉著(zhù)圣誕小車(chē)的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）。
4）在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗。
三、電梯：
1）電梯間門(mén)口的門(mén)頭及兩側的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾。
2）懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節日效果。
人員服裝：
1）2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員（經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；
2）需要四位身著(zhù)圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待。
3）需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人。
四、禮品、紀念品。
1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等。
2）嘉賓參與環(huán)節的獎品（或是大于10元）的紀念品。
4）紀念品（印有尚海派主題標志的高檔水晶杯）。
5）每對情侶一朵玫瑰花。
五、活動(dòng)現場(chǎng)設施組織：
主持人演員等。
游戲道具等。
圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設施（模擬道具）。
六、內部宣傳。
（1）將餐廳節日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節的由來(lái)花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳。
（2）屬下員工進(jìn)行節日期間的語(yǔ)言規范、禮儀禮貌方面的培訓
（3）挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當的培訓。
（4）播放節日期間的背景音樂(lè )cd碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節氣氛。
六、前期工作安排，比如布置會(huì )場(chǎng)。
通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴大飯店的知名度，加強與客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導洪洞縣人民的.消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
一)年夜飯套餐價(jià)格：
二)包廂年夜飯優(yōu)惠細則：
1、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈送糖果一盤(pán)，干果一盤(pán)，果盤(pán)一份。
2、每桌均可參加幸運大抽獎活動(dòng)，桌桌有禮，100%中獎。
3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。
三)實(shí)施步驟：
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到胸有成竹。
2、劃分客戶(hù)群(挑選vip客戶(hù))。
3、拜訪(fǎng)客戶(hù)并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標準)。
4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)。
5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。
劣勢：宣傳力度不夠，知名度低，需要強有力的宣傳。
行銷(xiāo)宣傳定位策略是運營(yíng)成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的宣傳策劃活動(dòng)包括：廣告、促銷(xiāo)、定位食品質(zhì)量以及公共關(guān)系（口碑）。均以市場(chǎng)定位為依據。在這多變的市場(chǎng)與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強而有力的.行銷(xiāo)定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)定位：
1、以相對高一點(diǎn)的品位與環(huán)境吸引顧客。
2、以工薪階層等商務(wù)餐為主，大學(xué)生為輔。
3、與對面賓館建立關(guān)系，供給住宿者舒適優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4、傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略市場(chǎng)目標：
1、附近公司：上班族品位高，需要高檔用餐，距離近，用餐便利，實(shí)惠。且有許多商業(yè)事宜需要提供舒適清雅的場(chǎng)所。形成一批固定客源。
2、電影學(xué)院，美術(shù)學(xué)院，復旦大學(xué)。中醫藥大學(xué)等眾多學(xué)院；大批的年輕，時(shí)尚學(xué)生消費群體，以他們作為訴求，希望提供一個(gè)輕快溫馨的用餐環(huán)境。
3、眾多海外留學(xué)生，享受同樣高檔，與其相應，市場(chǎng)廣闊。
4、附近賓館里的流動(dòng)顧客。
西餐廳位于學(xué)院及學(xué)生公寓附近，與其他中式飯店和快餐店連在一起，但作為附近唯一的西餐廳，與其他店所不同的是有更好的就餐環(huán)境與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營(yíng)造一種優(yōu)雅，舒適，休閑的消費環(huán)境。制定計劃方案，在實(shí)施計劃過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
1、宣傳：
設計醒目招牌，門(mén)面。
精美海報設計，吸引顧客眼球；及貼在每幢宿舍樓的宣傳欄，及社區露天宣傳欄。
精美宣傳單設計，吸引學(xué)生心理，值得收藏。
精美意見(jiàn)盒的設計，讓顧客有留意見(jiàn)的沖動(dòng)，使顧客心理讓商家更明了、及時(shí)做出調整，達到長(cháng)遠利益。
設計vi胸卡，及l(fā)ogo、標語(yǔ)。
從圣誕，元旦來(lái)作為載體，搞活動(dòng)提高人氣量。也進(jìn)一步提高知名度（優(yōu)惠，抽獎）。
一公司簡(jiǎn)介：
xxx一家有主題特色的餐廳(以西餐為主)，別于傳統的餐廳經(jīng)營(yíng)模式，xxx將餐飲與酒吧合為一體。將非洲原始部落裝修風(fēng)格的酒吧與同樣風(fēng)格的主題餐廳融合，是一個(gè)頹廢與華麗、個(gè)性與自由、張揚與藝術(shù)的獨具特色餐飲部落。xxx是現代人充滿(mǎn)個(gè)性，崇尚藝術(shù)，追求自由自在無(wú)壓的生活方式的一方樂(lè )土。在享受美味的美食后，同時(shí)別有雅致的嘬上一口美酒，也能在暢飲之后，暖暖小胃。如此完美的結合打造出一個(gè)受青年人喜愛(ài)的小部落。
公司規模：
xxx總資產(chǎn)360萬(wàn)，店面面積200平方米，總面積為400平方米。店面是兩層式，一樓餐廳，二樓靜吧，均為非洲原始部落裝修風(fēng)格。
宗旨：從不同的視角帶給你不一樣的生活，重拾青春從這開(kāi)始。
我們的主要目標群體就是在時(shí)尚前線(xiàn)的青年人，根據南昌的實(shí)際情況，我們主要對象便是青春洋溢的大學(xué)生。
二策劃內容：
(1)在xxx團購上推出xx專(zhuān)場(chǎng)，將我們的周末主題party/節日party進(jìn)行團購銷(xiāo)售。根據當前的時(shí)尚潮流會(huì )推出相應的主題，每周推出不同的party，我們同時(shí)也會(huì )根據不同的節日進(jìn)行相應的聚會(huì )策劃。
(2)對xxx的xx卡進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。這個(gè)是將本店的vip掛在拉手上進(jìn)行團購，直接取締我們消費滿(mǎn)多少才能辦理會(huì )員的方式，當然線(xiàn)下我們還是會(huì )采取傳統的會(huì )員模式。
三網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。
a.通過(guò)在拉手這一團購平臺推出新穎的聚會(huì )party/節日party，將我們酒吧獨特的風(fēng)格灌輸給消費群體。
b.優(yōu)惠卡團購活動(dòng),以打折的誘惑吸引顧客，并將vip稱(chēng)為本店的酋長(cháng)，將會(huì )員卡稱(chēng)為酋長(cháng)卡，以此新穎的稱(chēng)呼來(lái)吸引顧客群體，同時(shí)也將本部落的特色彰顯出來(lái)。
c.鎖定我們目標市場(chǎng)，讓我們的party成為時(shí)尚青年的不二選擇。
四網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析。
(1)政治環(huán)境分析。
(2)經(jīng)濟環(huán)境分析。
(3)消費需求分析。
(4)行業(yè)內部環(huán)境分析。
五策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的swot分析。
一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
1、利于取得未來(lái)的競爭優(yōu)勢。
2、決策的便利性、自主性。
3、成本優(yōu)勢。
4、良好的溝通。
5、優(yōu)化服務(wù)。
6、多媒體效果。
二網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題。
1.缺乏信任感。
2.缺乏生趣。
3.技術(shù)與安全性問(wèn)題。
4.價(jià)格問(wèn)題。
三網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭對手。
1、站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。
2、研究其網(wǎng)站的設計方式，體會(huì )它如何運用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和業(yè)務(wù)信息。
3、注意網(wǎng)站設計細節方面的東西。
4、弄清其開(kāi)展業(yè)務(wù)的地理區域，以便能從客戶(hù)清單中判斷其實(shí)力和業(yè)務(wù)的好壞。
5、記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時(shí)間，因為速度是網(wǎng)站能否留住客戶(hù)的關(guān)鍵因素。
6、察看在其站點(diǎn)上是否有別人的圖形廣告，以此來(lái)判斷該企業(yè)在行業(yè)中與其他企業(yè)的合作關(guān)系。
四網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機遇。
1、消費者價(jià)值觀(guān)的改變—激烈的企業(yè)競爭迎來(lái)了消費者主導的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
2、商業(yè)競爭日益激烈化—般的表層的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)失去了竟爭力。
3、網(wǎng)絡(luò )特性對傳統經(jīng)營(yíng)方式的沖擊—網(wǎng)絡(luò )具有互動(dòng)、虛擬、私人以及全球性等特點(diǎn)，使分析、計劃、執行、控制等工作都變得輕松、便捷和高效，傳統的經(jīng)營(yíng)模式就相形見(jiàn)細起來(lái)了。
六網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標。
1.吸引更多的青年人的關(guān)注，并將其變?yōu)槲覀兊膞xx。
2.通過(guò)此團購宣傳，營(yíng)造出我們xx個(gè)性張揚的主題風(fēng)格。
3.讓我們的xxx成為南昌市最受大學(xué)生喜愛(ài)的xxx。
4.經(jīng)濟效益達到：周末patry卷為每月銷(xiāo)售量為1600張，酋長(cháng)卡的每月銷(xiāo)售量為200張，預計毛利為12萬(wàn)元。
我們鎖定的目標群體是時(shí)尚青年，所以我們在南昌站上推出的專(zhuān)場(chǎng)會(huì )就大學(xué)生的購物心理進(jìn)行設計，即求新，求怪，求實(shí)惠。
1.我們將推出我們的每周的周末主題party、節日party的團購活動(dòng)。如：古裝圣誕趴，情人節星動(dòng)趴，野人趴，等等......每場(chǎng)趴我們的團購價(jià)格均在39~59之間，如可樂(lè )享我們的【力加套餐】原價(jià)150元xxx力加套餐!力加anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯條/麻葉片/多味花生/米果(6選3)!節假日通用!在搖曳的燈光下，享受輕松愜意美好時(shí)光!
2.我們也會(huì )推出我們部落的酋長(cháng)升級會(huì )員卡，我們的酋長(cháng)卡分為：普通酋長(cháng)，超級酋長(cháng)，貴族酋長(cháng)。那么這些卡可分別享受全店的9折，8折，7.5折優(yōu)惠。并且憑卡第一次消費可免費享受部落雙人套餐一份。如普通酋長(cháng)卡享受的價(jià)值210元(水果沙律30元，黑椒雞扒98元，煎豬扒夏威夷風(fēng)味82元)。同時(shí)我們推出的酋長(cháng)卡是積分升級的，每消費一元就有一分積分，普通卡只需積滿(mǎn)800分就可升級為超級酋長(cháng)，超級酋長(cháng)積滿(mǎn)20xx分就可成為我們的貴族酋長(cháng)，貴族酋長(cháng)則需積滿(mǎn)4000分才可成為本店的至尊。對于不同級別的酋長(cháng)我們所提供的餐具和服務(wù)會(huì )有所不同，以此產(chǎn)生級別差異。不過(guò)只有我們的至尊和貴族酋長(cháng)才能享受到我們的專(zhuān)享服務(wù)。我們的酋長(cháng)卡的團購價(jià)為50元，60元，70元。
八廣告宣傳。
1.在xxx的首頁(yè)做一個(gè)周末集結號的廣告宣傳，以我們的周末興趣趴的不同主題相應的掛出廣告，如古裝圣誕趴。即可掛出‘穿越時(shí)空的玩圣誕，夠不夠逆天啊!!’的廣告，并且打出‘我的部落，我的酋長(cháng)’的口號。以吸引廣大網(wǎng)民。
2.在各大學(xué)校的貼吧或一些論壇上發(fā)帖。引起關(guān)注。
3.我們同時(shí)每周還會(huì )招聘周末兼職，通過(guò)這樣的方式達到我們宣傳的效果。因為來(lái)兼職的大部分都是學(xué)生，所以每周換用不同的兼職人員就可以達到我們的宣傳效果。
就我們推出的拉手團購的酋長(cháng)卡和主題party我們做出了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)主題party。
首先我們會(huì )由策劃部做出這期晚會(huì )的主題和預算，然后我們會(huì )由宣傳部做出宣傳和推廣。最后我們會(huì )由執行部進(jìn)行布置和party的舉辦。當然我們的餐廳同時(shí)也會(huì )轉變?yōu)橄嗤黝}，達到格調一致的效果。如我們推出的古裝圣誕趴。
1.由于圣誕將近，策劃部做出古裝圣party。
的主題，將傳統的圣誕party拋之腦后，推出具有古代氣息的歡聚盛會(huì )。當天店內的所有餐具都會(huì )改用古代的醬油碗快，酒杯也會(huì )改用醬油碗代替。并且所有的服務(wù)人員均換上小二的服飾用古代的招待方式進(jìn)行服務(wù)，如用上客官等一些稱(chēng)呼。餐廳每個(gè)桌位都設為不同的名字，如呂布桌，喬峰桌，貴妃桌......酒吧則也會(huì )將當晚的皇宮御演為主打，它是古代演出與現代搖滾的結合，也就是穿著(zhù)古裝，打著(zhù)dj,扮著(zhù)白娘子舞著(zhù)disco,總之讓你意象不到，絕對的逆天。
2.宣傳部拿到預算后就要將這次趴的廣告。
宣傳和團購活動(dòng)在xxx上做出來(lái)，如古裝圣誕要逆天啦,等的宣傳口號。
3.執行部將店內布置成類(lèi)似于古代酒樓的。
環(huán)境，如利用簾子和燈籠一些的來(lái)裝飾。其次就是酒吧的御演，將古代服飾與現代舞結合，性感和古典的演藝，勁爆全場(chǎng)。最后將圣誕的老人改為月老的紅線(xiàn)大派送將整場(chǎng)趴推入高潮，給單身男女的部落狂歡，即現場(chǎng)速配。
4.同時(shí)我們會(huì )在party的結束之際推選出。
此次趴的最high潮人，其可享受我們的全年免費party并將其照片掛在部落版上進(jìn)行年終的最具魅力酋長(cháng)選舉。
5.在party中我們會(huì )讓消費者選出下一期所期待的party盛宴，以此作為我。
們下一期的活動(dòng)。以此鎖定我們的部落員。
(二)酋長(cháng)卡推廣。
1.將部落vip會(huì )員卡進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，即酋長(cháng)升級卡。通過(guò)每次的消費進(jìn)行酋長(cháng)升級。以此激發(fā)消費者的好勝心理達到鎖定顧客的效果。
2.像持有酋長(cháng)卡的xxx們不定期的發(fā)送一些部落小禮品，如富有民族特色的小飾品，或是后期我們店內的自制小禮品等。
3.同時(shí)我們會(huì )給我們的年度部落酋長(cháng)們制作影集冊，供給部落格里給其他消費者欣賞，在給予老顧客的榮譽(yù)時(shí)，也同時(shí)宣傳了我們的品牌。
十后期的展望。
在推出以上團購活動(dòng)后，我們實(shí)現了預期目標，將xxx打造成了一個(gè)時(shí)尚青年休閑娛樂(lè )的小部落后。我們還會(huì )在推出以下幾個(gè)方面的擴展：
a.向我們市的各個(gè)中小型公司推出我們的聯(lián)誼party套餐，為他們的員工提供一個(gè)愉悅的交流平臺和釋壓的娛樂(lè )空間。
b.老年人專(zhuān)場(chǎng)相親晚會(huì )，讓xxx不僅僅只受時(shí)尚青年的熱愛(ài)，同時(shí)也讓我們可愛(ài)的老人們再次重獲青春。
以上就是酒吧西餐廳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热?，這篇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)的很全面，希望它對您有用。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
9月12日——9月21日。
五、活動(dòng)形式。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。
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二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日。
五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎。
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節。
活動(dòng)時(shí)間：_年9月6日——_年9月10日。
目的：不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道。
歡慶六十年。
歡聚全聚德。
歡慶六十周年。
歡聚仿膳飯莊。
歡慶六十年。
歡聚豐澤園。
歡慶六十周年。
歡聚四川飯店。
（二）活動(dòng)時(shí)間。
9月30日――10月8日。
全聚德王府井店：
推出了適合零點(diǎn)大廳消費的多款“金秋團圓宴”精品套餐及為宴會(huì )精心研制的王府盛宴――王府福壽宴、王府同慶宴。
金秋團圓宴。
（本套餐不含酒水和服務(wù)費）。
526元。
3人量a套。
1092元。
1432元。
甜面醬白糖。
黃瓜條蒜泥。
甜面醬白糖。
黃瓜條蒜泥。
全聚德奧運村店：
推出“歡慶主題”家庭特惠套餐（凡在大廳用餐的`顧客，點(diǎn)選套餐可獲贈與全聚德百年老爐合影照片一張）。
每天5名二等獎：奧運珍藏版可樂(lè )一聽(tīng)。
每天10名三等獎：全聚德精美福牌一個(gè)。
若
干
歡慶主題宴。
此套餐僅限9月30日-10月8日期間大廳使用
全聚德西翠路店：
9月30日至10月8日期間舉行“歡慶六十年，歡聚全聚德”特色活動(dòng)，推出“舉國同慶宴”系列套餐；另推出六款國慶60年創(chuàng )新菜品，每款僅售“60元”。
六款60元創(chuàng )新菜菜單蔥香魚(yú)肚。
60元/位年年好運（上上簽）60元/盤(pán)糟燴蛤士蟆。
60元/位沙茶駝?wù)乒S。
60元/位時(shí)尚肉方。
60元/例侉燉魚(yú)。
60元/沽。
10月1日至10月8日節日期間到我店用餐的顧客憑結賬單參加店內抽獎一次。獎項設立：一等獎8名，“全聚德小二鍋頭（9瓶裝）一箱”；二等獎20名，“全聚德仿真鴨”一個(gè)；三等獎50名，“全聚德精美錢(qián)包”一個(gè)；紀念獎，“全聚德臉譜啟瓶器”一個(gè)。
舉國同慶宴。
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