培訓心得是對參加培訓活動(dòng)后的收獲和感悟進(jìn)行總結和概括的一種書(shū)面材料。以下是一些通過(guò)寫(xiě)作培訓心得所得到的啟示和收獲，供大家參考。

企業(yè)培訓心得

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的課程學(xué)習，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化。對傳承文化，傳播知識，傳遞幸福有了更進(jìn)一步的認識。

這一段的學(xué)習，無(wú)論是工作中的小習慣，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應當是具有以下特點(diǎn)：

1、以實(shí)用為導向的職業(yè)知識。知識是前人經(jīng)驗的積累，它有空間時(shí)間上的局限性，知識之多，浩如煙海，人畢其終生而不能窮盡，只能以實(shí)用為導向，取其所需。

2、以專(zhuān)業(yè)為導向的職業(yè)技能。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)就沒(méi)有職業(yè)，專(zhuān)業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專(zhuān)業(yè)，工作才能做得職業(yè)。

3、以?xún)r(jià)值為導向的職業(yè)觀(guān)念。觀(guān)念決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果。在眾多觀(guān)念中，價(jià)值觀(guān)念是核心，價(jià)值觀(guān)念決定了評判標準，員工對企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價(jià)值觀(guān)的認同。

4、以成果為導向的職業(yè)思維。生命注重過(guò)程，但工作要注重成果，生命的過(guò)程是由眾多個(gè)結果連接而成，工作中沒(méi)有好的結果，過(guò)程是沒(méi)有多大意義的。以成果為導向的思維方式是一切工作思路的基礎。

5、以敬業(yè)為導向的職業(yè)態(tài)度。僅有把工作當成事業(yè)來(lái)干，才能長(cháng)久，才能卓越，對待工作不是一般努力就能夠，而是虔誠，不是盡力而為，而應全力以赴，沒(méi)有敬業(yè)的態(tài)度，就不會(huì )有優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。

在拓展訓練中，無(wú)論是一開(kāi)始的分組，設計隊名、隊旗、對歌還是之后的過(guò)河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的項目，每個(gè)成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒(méi)有任何的隔閡而是相互幫忙和協(xié)作。為什么在訓練中大家都能如此的團結因為大家的目標完全一致，才能夠在團隊的中突出了大家一致的目標。全身心地投入當然會(huì )大聲說(shuō)出的自己的想法，僅有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。在這個(gè)過(guò)程中我們尋找到歡樂(lè )，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓練的過(guò)程中，我們都自始至終都在為自己的順利過(guò)關(guān)而滿(mǎn)足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓練過(guò)程結束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著(zhù)訓練中的事情，都感到回味無(wú)窮。參加拓展訓練使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，強化了團隊意識。兩天的活動(dòng)給大家帶來(lái)了很多感悟和啟示，留下了深刻的印象和回味無(wú)窮的記憶。

職責感的修煉是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，也是一個(gè)自我意識覺(jué)醒的過(guò)程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責的態(tài)度，堅持從一點(diǎn)一滴做起，把握每一個(gè)細節，才能使自己的工作卓有成效。工作就是職責，職責重于泰山。在工作中承擔一份職責，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，這是每個(gè)職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。在工作的道路上，我們應當永遠葆一份職責心，才能向著(zhù)成功前進(jìn)。

以上就是我在培訓中的收獲。經(jīng)過(guò)培訓，我提高了自己的業(yè)務(wù)本事，調整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學(xué)生到員工的主角轉變。最終感激領(lǐng)導們給我們安排了這么完美的一個(gè)培訓，感激同事們帶給我的收獲與感動(dòng)!多謝大家!!!

企業(yè)培訓心得

企業(yè)培訓心得要怎么寫(xiě)，才更標準規范？根據多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的企業(yè)培訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【企業(yè)培訓心得優(yōu)秀3篇】，供你選擇借鑒。

我為何要來(lái)到黃埔訓練營(yíng)學(xué)習?這個(gè)問(wèn)題一直困惑著(zhù)我。剛開(kāi)始公司領(lǐng)導通知要我參加一個(gè)培訓，我的心里很抵觸，以為有什么好培訓的，而且還占用了我的休息日的時(shí)間，平時(shí)工作那么忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了?？僧斘覅⒓油昱嘤柡蟛琶靼?，當初的想法錯了，我為能獲得這么好的學(xué)習機會(huì )而高興?，F在我才知道來(lái)到這里學(xué)習的原因是什么——為了生存!

也許有人要說(shuō)：“有那么嚴重嗎?我沒(méi)學(xué)過(guò)不也過(guò)得挺好嗎，也許比你還好”。我說(shuō)你錯了，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：人類(lèi)最早還不知道如何使用火的時(shí)代，過(guò)得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動(dòng)物的本能)通過(guò)不斷的學(xué)習和經(jīng)驗積累，發(fā)現了火不但能燒烤食物，帶來(lái)溫暖，還可以照明，自從用火以后，人類(lèi)就開(kāi)始控制了一種強大的物質(zhì)力量。從此才有人猿的真正區別，人才成為真正的人。用古人類(lèi)學(xué)家賈蘭坡的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)強大的物質(zhì)力量——火，使形成中的人類(lèi)逐漸確定了‘人性’，創(chuàng )造了自己!”。這說(shuō)明人類(lèi)本身進(jìn)化的特點(diǎn)在于懂得學(xué)習，而學(xué)習的最終目的就是更好的生存。

現代社會(huì )，競爭激烈，人與人的競爭，企業(yè)間的競爭，政體間的競爭等等，無(wú)處沒(méi)有競爭，如果想要立于不敗之地，想要生存下去，那就需要學(xué)習更多的各種知識，提高自己的競爭力。多學(xué)一些知識就多一份成功的把握。因此，學(xué)習有那么重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領(lǐng)導給了我這次培訓的機會(huì )，讓我學(xué)習到了新的理念，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。)所以，我覺(jué)得只要明確了學(xué)習的目標，端正了學(xué)習的態(tài)度，就能成功生存下去。一個(gè)積極的心態(tài)就是成功的動(dòng)力，因此有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生。做一名成功的人并不難，只需要：敬業(yè)、勤奮、忠誠、自制、進(jìn)取、協(xié)作、熱情的態(tài)度。

有了一個(gè)好的心態(tài)，就會(huì )用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì )樂(lè )趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安于現狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持現狀，也可以選擇拼搏進(jìn)取，這就取決于你內心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。用不同的態(tài)度對待問(wèn)題就會(huì )有不一樣的結果，目標不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因為成功就在失敗后面。對我們而言，無(wú)論做什么事情，都要記住自己的責任，無(wú)論在什么樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責。不要用任何借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞，完美的執行是不需要任何借口的。

你養成良好的習慣，偉大離你也會(huì )不遠了。這同樣也適用于一個(gè)團隊，如果團隊中的每個(gè)人都齊心協(xié)力的一起努力那它一定會(huì )取得最好的成績(jì)，這是我們追求的最終目標。

同樣，一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，必須首先從引導員工有一個(gè)統一的心態(tài)做起，首先通過(guò)改進(jìn)企業(yè)的環(huán)境(包括物質(zhì)環(huán)境及精神環(huán)境)，給員工創(chuàng )造一個(gè)能健康成長(cháng)的條件，其次可以給每個(gè)部門(mén)或班組間制定一個(gè)競爭機制，讓每個(gè)人都感受到壓力從而激發(fā)工作的熱情，如以班組為單位可以互相pk業(yè)績(jì)，看哪個(gè)班組計劃或定額完成的好，有無(wú)工作失誤，精神狀態(tài)如何等等方面，然后綜合打分，誰(shuí)的分高可在月底集體表?yè)P并獎勵，由此可培養員工的集體榮譽(yù)感及責任感，進(jìn)一步加強團隊的凝聚力，真正形成一個(gè)“劍鋒所指，所向披靡”的團隊。最后在制度的執行上要嚴格，并監管有力，才能達到制度的作用。

世上不可能有真正的完美，但應該有一個(gè)追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習慣。但如果缺乏對完美的執著(zhù)追求，事事以為“差不多”便可，結果是：由于執行的偏差，導致許多“差不多的計劃”到最后一個(gè)環(huán)節已經(jīng)變得面目全非。

成功取決于態(tài)度，成功也是一個(gè)長(cháng)期努力積累的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)是一夜成名的。所謂的主動(dòng)，指的是隨時(shí)準備把握機會(huì )，展現超乎他人要求的工作表現，以及擁有“為了完成任務(wù)，必要時(shí)不惜打破常規”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責任，并永遠保持一種自動(dòng)自發(fā)的工作態(tài)度，為自己的行為負責，是那些成功之人和凡事得過(guò)且過(guò)之人的最根本區別。

以上就是我參加訓練營(yíng)這些天自己的一些感想。

為何此次培訓營(yíng)會(huì )給我留下如此深刻的印象?這與他的教學(xué)方式有很大關(guān)系，此次培訓課以學(xué)員為中心的el式學(xué)習，與原先以講師為中心的pl式學(xué)習有很大不同，講師與學(xué)員是互動(dòng)式的教與學(xué)，pk始終貫穿始終，并加入了體驗性感悟與現場(chǎng)突破練習，通過(guò)理論宣講，案例分析，各個(gè)團隊的實(shí)際比拼，以及角色扮演、教學(xué)游戲等方式讓你在現場(chǎng)就可立即將所學(xué)知識與認識運用到實(shí)際操作當中去，并借助音樂(lè )，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓練方式，能讓人特別直觀(guān)的感受到所講理論的效果，加上主持人的專(zhuān)業(yè)，講師的優(yōu)秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現場(chǎng)的氣氛當中去，因此給人的印象特別深刻。

在錫恩珠海校區培訓練的兩天兩夜當中，我切實(shí)的體會(huì )到自己學(xué)到了不少東西，改變了我對待問(wèn)題的態(tài)度，也讓我明白了很多事情應該從不同的角度去分析，對于這些我總結如下，與大家分享。

一、企業(yè)認可的員工應具備的。

1、付出的心態(tài)。

舍得舍得，有舍才有得?，F在做的每一件事都是在為自己打造未來(lái)的生活，無(wú)論面對什么工作，都應該十分樂(lè )意承擔應承擔的責任，有的人拿多少錢(qián)就做多少工作，這樣的心態(tài)是不會(huì )做出與薪酬相當的事情，哪么就只能原地踏步，不會(huì )前進(jìn)，你既然不愿意多付出，哪里會(huì )有回報。

2、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有自己未來(lái)的目標，在達到目標的同時(shí)保持良好的心態(tài)會(huì )事半功倍。要想成為一個(gè)有高素質(zhì)和修養的人，需要不斷的自我充電，還要及時(shí)調節自我心理狀態(tài)，能夠把工作當成家事一樣做，換來(lái)溫馨和喜悅。

3、快樂(lè )工作。

4、良好的職業(yè)道德和責任感。

要以良好的職業(yè)道德和責任感對待我們平時(shí)的工作、生活和學(xué)習，任何一件事情，從計劃到實(shí)施，如脫離企業(yè)，脫離團體，結果肯定會(huì )辦砸，導致我們的投入、努力付之東流，企業(yè)也遭受到嚴重的損失，我們應該人事到我們的使命，自己是團隊的一份子，自己在工作中的任何一言一行都與團隊相關(guān)，職業(yè)道德和責任心是不可或缺的。

5、思維變革。

往往難道自己的不是問(wèn)題本身，而是思維方式。我們一般都會(huì )根據自己過(guò)往的經(jīng)驗和感覺(jué)去對待問(wèn)題，殊不知這種經(jīng)驗會(huì )影響你的決策，讓你總出錯誤的判斷，以至于進(jìn)入一個(gè)死胡同，從而無(wú)法解決問(wèn)題，如果不是照步就搬，說(shuō)不定問(wèn)題就迎刃而解了，比如說(shuō)領(lǐng)導分派給你一項任務(wù)，看似難度極大，根本無(wú)頭無(wú)尾，你越想越難，越難越想，導致最終問(wèn)題不能解決，那如果換個(gè)角度來(lái)想，你就有機會(huì )成為先行者，換個(gè)角度看問(wèn)題會(huì )發(fā)現不一樣的精彩。

二、結果是檢驗工作的唯一標準。

在錫恩公司培訓中，特別讓我明白了做一個(gè)負責任是敢于承擔責任且敢于承擔責任的人和有執行力的人對企業(yè)的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(cháng)的重要性。敢于承擔責任的人，往往企業(yè)會(huì )給予他更大的責任。執行就是把想法付之于行動(dòng)，行動(dòng)創(chuàng )造出結果，有結果的行動(dòng)就是執行，而這個(gè)結果必須是一個(gè)有時(shí)間底線(xiàn)，對企業(yè)或者別人有明確價(jià)值，并且完成后能夠供他人檢查衡量的東西，各個(gè)要素，缺一不可。

1、態(tài)度不等于結果。作為一個(gè)員工，我們經(jīng)常會(huì )說(shuō)一句話(huà)“我沒(méi)有功勞也有苦勞，為什么對我這么不公平”或者“我已經(jīng)盡力了”總覺(jué)得領(lǐng)導在針對自己，覺(jué)得委屈。試問(wèn)一下：我們有些輔導員，每天很早就到辦公室，不是處理班務(wù)就是與學(xué)生談話(huà)，辛苦一天，很晚下班還要檢查宿舍，埋頭苦干，可所帶班級總是有人打架，總是有人曠課，總是有好多人上課睡覺(jué)，那么你覺(jué)得這個(gè)輔導員合格么?答案是可以肯定的，不合格。如果每個(gè)員工只求苦勞不求功勞，這個(gè)企業(yè)還能發(fā)展下去么?因此，態(tài)度和結果是兩個(gè)獨立的系統，態(tài)度好固然重要，但更應該注重結果，作為一個(gè)企業(yè)，對態(tài)度好的員工要表?yè)P，同時(shí)也要處罰那些做不出結果的員工。

2、職責不等于結果。所謂職責就是對工作范圍和邊界的抽象概括，我們常常會(huì )說(shuō)“我該做的都做了”這里有這樣一則故事：有一個(gè)人到俄羅斯去旅游，她發(fā)現一個(gè)很奇怪的現象，她看到一個(gè)人拼命的在前面挖坑，又看到一個(gè)人在后面拼命的往坑里埋土，她感到非常納悶，就上前問(wèn)：“你們在做什么?是不是在慶祝什么節日啊?”挖坑的人說(shuō)：“沒(méi)有啊，我們是在種樹(shù)”，她就更納悶了，說(shuō)：“那種樹(shù)的在哪里呢?”這個(gè)挖坑的人很輕松的告訴她說(shuō)：“是這樣的，我的責任是挖坑，她的職責是填土，而要把樹(shù)苗放進(jìn)坑里的那個(gè)人今天生病了沒(méi)有來(lái)”。試問(wèn)大家，他們種樹(shù)的結果達到了么?他們有沒(méi)有完成各自的職責呢?答案是沒(méi)有。因此沒(méi)有結果意識，職責就是一紙空文，該做的是都做了，但是有沒(méi)有結果呢?作為一名員工，完成職責的結果是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)滿(mǎn)意了，才說(shuō)明我們完成了職責，做好了工作。

3、任務(wù)不等于結果，我們經(jīng)常會(huì )說(shuō)：“我已經(jīng)按照您的意思去做了?！北热缯f(shuō)上次高老師讓我通知大專(zhuān)部全體員工開(kāi)會(huì )，但是陳婷的電話(huà)當時(shí)關(guān)機了，沒(méi)有辦法通知，我也沒(méi)有落實(shí)，也沒(méi)有反饋，當高老師問(wèn)我：“陳婷怎么沒(méi)有來(lái)啊”?我說(shuō)：“她電話(huà)關(guān)機了，沒(méi)有辦法聯(lián)系她”，高老師說(shuō)我是十等秘書(shū)，事實(shí)上高老師說(shuō)的是正確的，在現實(shí)工作中，我們以為沒(méi)有結果+理由就等于結果，沒(méi)有結果+對不起=結果，而這個(gè)事實(shí)上這是一種假象，是一個(gè)錯誤的觀(guān)念，也是沒(méi)有執行力的表現，大家一定要記住，沒(méi)有業(yè)績(jì)就沒(méi)有結果!

什么是任務(wù)?完成差事：領(lǐng)導要辦的事都辦了;例行公事：該走的過(guò)程都走了;應付了事：差不多、過(guò)得去就行了。沒(méi)有價(jià)值的東西就是沒(méi)有結果。

那什么又是結果?1、有時(shí)間喬丹在比賽時(shí)間里。

2、有價(jià)值贏(yíng)得比賽贏(yíng)得掌聲。

3、可考核得分完成結果。

在現實(shí)工作中，企業(yè)為什么要強調員工的功勞(結果)，而不是苦勞(任務(wù))，為什么企業(yè)要這么做呢?因為只有每個(gè)人提供了結果，企業(yè)才有錢(qián)賺，才能夠生存。但現在，我們不少員工卻把上班當成結果，以為只要上班就可以領(lǐng)工資，這種觀(guān)念大大的扭曲了員工與企業(yè)的關(guān)系。請記住，企業(yè)付給我們工資是在購買(mǎi)結果，而不是勞動(dòng)，勞動(dòng)是不值錢(qián)的，只有勞動(dòng)的結果才值錢(qián)。也就是說(shuō)，功勞是價(jià)值，苦勞卻不是價(jià)值。

同時(shí)我們也要明白，做任何工作都應該從“客戶(hù)”的角度出發(fā)，而不是“自我”角度出發(fā)來(lái)思考和解決商業(yè)問(wèn)題。因為我們做的結果有沒(méi)有價(jià)值永遠是“客戶(hù)”說(shuō)了算，同時(shí)要注意的是，客戶(hù)需要的是結果，而不是看你多有才華。不要注重表現自己，(討好、巴結領(lǐng)導)，結果才能證明一切。

二.態(tài)度結果心態(tài)。

有這樣一個(gè)公式a+b=c。

問(wèn)題態(tài)度結果。

我們無(wú)法改變問(wèn)題，但我們可以改變對待問(wèn)題的態(tài)度，不能靠改變問(wèn)題來(lái)改變結果，但我們可以靠改變對待問(wèn)題的態(tài)度來(lái)改變結果，在現實(shí)工作或者生活當中，我們時(shí)常會(huì )遇到大大小小的問(wèn)題或困難，我們應該以積極、樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去思考、去發(fā)現，以一個(gè)“我一定要結果”的心態(tài)去行動(dòng)。那這樣的結果又會(huì )是什么樣的呢?所以不是a決定c，而是b。

那什么是結果心態(tài)，心態(tài)創(chuàng )造行動(dòng)，行動(dòng)創(chuàng )造結果，這是商業(yè)的心態(tài)。我認為結果心態(tài)。最偉大的地方在于，它是一種積極主動(dòng)的心態(tài)，結果心態(tài)，提醒我們不要把眼光停留在結果上，不要把心態(tài)局限在企業(yè)給你的回報上，因為那樣并不能幫助你改變現狀。反過(guò)來(lái)，把眼光放在創(chuàng )造結果的原因上，要把心思放在如何為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值上。當你的上司問(wèn)你要某個(gè)結果時(shí)，在你執行前。不要去考慮成敗，而是下定決心，建立必勝的觀(guān)念，盡最大能耐獲得想要的結果。結果心態(tài)，不是想要，而是一定要!態(tài)度決定一切!

三.危機感追趕。

在錫思上課的時(shí)候，有這樣一個(gè)問(wèn)題：使科技進(jìn)步的是什么?是戰爭，而戰爭本身是一種危機，因為只要有戰爭就會(huì )有成敗，就會(huì )有傷亡，試問(wèn)：誰(shuí)愿意接受失敗，誰(shuí)又愿意面對傷亡?答案是肯定的，沒(méi)有人。而能使我們進(jìn)步的也是危機，危機不會(huì )自動(dòng)發(fā)揮作用，除非被當事人感知才會(huì )發(fā)揮作用，在企業(yè)當中，有一種很普遍的現象：就是當一個(gè)員工在試用期時(shí)，他表現的很積極，工作認真，努力上進(jìn)，可一旦當他轉正以后，可能會(huì )變化很大，工作得過(guò)且過(guò)，不努力要求上進(jìn)，這是為什么呢?很明顯，在試用期的時(shí)候，他知道如果自己不努力，如果自己不積極主動(dòng)的工作，他就會(huì )失去這份工作，而轉正以后，他就會(huì )松下氣來(lái)，以為這份工作已經(jīng)屬于他了，最終的結果，可想而知，也就是說(shuō)，一個(gè)人如果危機感不夠，便不一定會(huì )努力進(jìn)步，而事實(shí)上，并不是危機不存在了，而是你以為沒(méi)有危機了，大家都知道吧，改變中國歷史命運的108位將軍都出自黃埔。，為什么戰爭時(shí)期黃埔軍?？梢栽诙潭痰陌肽陼r(shí)間里，把一個(gè)農民變成一名將軍，很簡(jiǎn)單，他們“心中有敵人，是為了生死而學(xué)習”。我想大家都看過(guò)電影《阿甘》，阿甘是個(gè)殘疾人，從小行動(dòng)不便，再一次被玩伴追趕的過(guò)程中甩掉了腿固，從此后，他就跑個(gè)不停。所以當你被追趕的時(shí)候，就是上帝給你解除枷鎖的時(shí)候，也是你超越自我的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你只需要向前跑，當沒(méi)有人追趕的時(shí)候，你還想跑，就是上帝想讓你成功的時(shí)候到了。阿甘跑了三年兩個(gè)月14天又16個(gè)小時(shí)，阿甘精神就是跑的精神，認真精神。什么叫對員工證真正的負責，就是不停的追趕，所以我們每個(gè)人都應該用正確的心態(tài)，去面對領(lǐng)導的批評、教導和追趕，因為領(lǐng)導的追趕對每個(gè)員工而言，機會(huì )是均等的，但結果不等，結果不等，員工的命運就不等!在這還有一點(diǎn)非常重要，那就是在你進(jìn)步的時(shí)候，不要忘了感謝追趕你的人，在這兒我要親口說(shuō)出來(lái)，謝謝所有追趕我的人。

錫恩培訓，詮釋了企業(yè)團隊執行力的真正內涵和實(shí)踐寶典，即分析了企業(yè)面臨的形勢，總結、歸納、闡述了中層執行力迫于發(fā)展必須改進(jìn)的實(shí)例。

中層執行層的崗位，很苦、很累、很艱辛，需要的是一份兢兢業(yè)業(yè)的付出精神，責任越重付出的越多。這也是成長(cháng)的里程。要做好中層首先要給自己定位、明確自己的責任，因為崗位不同，要求也不同，各負其責。觀(guān)看培訓教材后深有感觸，正確評價(jià)自己、克服不利發(fā)展的因素。根據項目部的具體情況，需要改進(jìn)沉淀的意識：

一、責任意識。

二、實(shí)效意識。中層執行層必須領(lǐng)先、打頭陣，發(fā)揮的是主力軍作用。反映在工作中的就是精通業(yè)務(wù)、精通政策。精通是有效工作的基礎。只有真的業(yè)務(wù)精通，才能會(huì )干事、干成事，才能獨擋一面，解決復雜疑難問(wèn)題。工作中要會(huì )溝通。溝通是良藥，溝通體現對工作的尊重、體現對別人的尊重。溝通才能化解矛盾、得到理解、贏(yíng)得支持，形成工作上的協(xié)同。工作要善于變通。當然不是沒(méi)有原則的亂來(lái)，變通的基礎是精通業(yè)務(wù)，其目的是解決核心問(wèn)題、促進(jìn)工作完成。變通反映的是我們掌握運用政策的水平、解決處理問(wèn)題的能力和創(chuàng )新工作。工作中需要更多的直通。直通的目的，要求我們加快工作節奏，減少不必要的環(huán)節，追求工作的快速、便捷和高效?！斑@是提高執行力重要途徑。辦事效率要體現在速度上，還要反映在質(zhì)量上。我們有自己份內事，還有上層領(lǐng)導下達的任務(wù)，要見(jiàn)縫插針，把要做的事排隊，及時(shí)排查解決。

三、成本意識。工作中不找借口，不講困難，追求圓滿(mǎn)，克服說(shuō)而不做，決而不行，抓而不緊的現象。做到認認真真、雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)、善始善終。目前經(jīng)濟社會(huì )進(jìn)入計算機時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都在快速計算出自己的盈利指數，如果我們稍微忽略不計，就會(huì )為我們的盈利指標帶來(lái)遺憾。所以及時(shí)的給分包、分供結算、給甲方對量實(shí)時(shí)結算、及時(shí)的進(jìn)行成本匯總歸集、核算中的問(wèn)題及時(shí)處理，能解決的問(wèn)題決不拖到下個(gè)核算期，都是成本意識加強的體現。成本意識是一個(gè)執行團隊的重要責任意識，需要是一個(gè)整體團隊協(xié)同完成。

總之，要在實(shí)踐中磨煉，提高智慧，增強駕馭復雜局面的能力，心系大局、服從大局、服務(wù)大局，增強科學(xué)的預見(jiàn)性，避免工作中的盲目和被動(dòng)，積極探索創(chuàng )新，增強工作的能動(dòng)性和主動(dòng)性，提高自己的執行力，追求執行的最佳效果。

企業(yè)培訓心得

轉眼間，五十余天的培訓在不知不覺(jué)中拉開(kāi)了尾聲的序幕。每一天跑早操、上課、吃飯、上晚自習的生活，讓我有一種回到大學(xué)時(shí)代的感覺(jué)。從一開(kāi)始地慢慢適應，到此刻地漸漸習慣，我已經(jīng)融入到了培訓生活中?；仡櫾趪W(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓的這段時(shí)間，我認識了各個(gè)省公司的前輩、教師，結識了全國各地的伙伴、朋友，我為自己的收獲感到開(kāi)心和自豪，這不僅僅是學(xué)習上的收獲，更是精神上的收獲。這一份份收獲將是我今后成長(cháng)的動(dòng)力源泉。

能來(lái)到那里，與各個(gè)省公司的新員工一起學(xué)習生活、從來(lái)自全國各地的經(jīng)驗豐富的教師們身上學(xué)習知識，是我最大的期盼與驚喜。我深知這個(gè)機會(huì )來(lái)之不易，感激國網(wǎng)公司供給這樣一個(gè)機會(huì )，我會(huì )珍惜寶貴的資源，認真學(xué)習知識與經(jīng)驗，盡快完成人生主角的轉變。

報道的第二天，我們便開(kāi)始了嚴格的軍訓。冒著(zhù)小雨，我們完成了艱苦的訓練，并圓滿(mǎn)完成了軍訓匯演。軍訓是辛苦的，可是收獲是歡樂(lè )的。在軍訓中，來(lái)自全國各地的新員工慢慢認識，我們也在不知不覺(jué)中快速融入到這個(gè)團體當中；在軍訓中，我們認識到嚴格的紀律對于一個(gè)團隊、一個(gè)班組、一個(gè)公司的重要性，這就要求我們要有部隊一樣的作風(fēng)；在軍訓中，我們收獲良好的習慣，每一天按時(shí)出操，每一天疊豆腐塊，每樣生活用品擺放整齊。這些都在考驗著(zhù)我們的意志，促進(jìn)我們成長(cháng)，讓我們更快地完成學(xué)生到員工地轉變。

如果說(shuō)軍訓鍛煉了我們堅強的意志和良好的作風(fēng)，那么隨后教師的授課則教會(huì )了我們職業(yè)生涯中必備的安全知識、技術(shù)知識以及終生學(xué)習的態(tài)度。

安規涉及到人身、電網(wǎng)和設備的安全，是學(xué)習中十分重要的部分。課堂上教師結合實(shí)際，深入地為我們講解如何保障人員、電網(wǎng)及設備的安全。我深深地認識到，安規里面的每一個(gè)條款，都是血的教訓，作為一名電力人，安全是時(shí)刻牢記的重中之重。

同時(shí)，我們系統地學(xué)習了公司企業(yè)文化、發(fā)展概況、信息安全及團隊建設、公文寫(xiě)作等課程，經(jīng)過(guò)課程學(xué)習，我不僅僅對公司有了更全面、更深入地認識，還進(jìn)一步明白了工作中團隊的重要性及工作中公文寫(xiě)作的基本技能，這也為我今后的工作與成長(cháng)奠定了基礎。

隨后我們系統地學(xué)習了二次回路、線(xiàn)路保護原理與配置、變壓器保護原理與配置、線(xiàn)路保護調試、變壓器保護調試、線(xiàn)路保護案例分析與前沿技術(shù)、變壓器保護案例分析與前沿技術(shù)以及智能變電站網(wǎng)絡(luò )結構與保護檢驗、智能站scd文件配置等課程，并針對性地進(jìn)行了實(shí)操練習，進(jìn)一步掌握了線(xiàn)路保護裝置和變壓器保護裝置的工作原理及調試技巧，同時(shí)也對智能變電站有了更深地認識。不僅僅如此，在與教師們的接觸中我深刻感受到繼電保護人員在工作中嚴謹、細致、精益求精的精神與工作態(tài)度，這份精神和態(tài)度深深地打動(dòng)了我，也正是教師們的耐心教導讓我進(jìn)一步學(xué)習到：作為繼電保護的一員，不僅僅要掌握繼電保護原理、熟練應用繼電保護試驗儀，更要有耐心、嚴謹、精益求精以及不怕苦、敢吃苦的精神。

這半個(gè)月來(lái)，每一天的生活緊湊而又充實(shí)，可是越學(xué)習我越覺(jué)得自己此刻掌握的知識還遠遠不夠，所以，堅持一顆終生學(xué)習的態(tài)度是這次培訓最大的收獲。而在今后的學(xué)習、工作和生活中，我會(huì )繼續堅持認真學(xué)習的態(tài)度，在不斷地學(xué)習中提高自己、提升自己。

企業(yè)培訓心得

湘水潺湲云草碧，清風(fēng)颯颯滿(mǎn)地金，7月11日至23日，采技服公司20xx年新員工培訓班在裝飾一新的二中會(huì )議室舉行。此次培訓班匯聚了89位來(lái)自大江南北的學(xué)子。懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。培訓過(guò)程中，熱情洋溢的接待、豐富可口的飲食、舒適寬松的食宿環(huán)境、周到細致的安排，使新員工感到非常溫暖，有如回家的感覺(jué)。培訓豐富的內容、靈活多樣的形式、熱烈而嚴肅的氛圍，使新員工獲益匪淺，留下深刻的印象、永恒的記憶。走上工作崗位、踏上新的征程、進(jìn)入新的環(huán)境，新員工更有諸多感想和期望。

采技服公司盛情款待每位遠方而來(lái)的學(xué)子，歡迎四方志士，他們真誠的情意感染了每一位新員工，讓我們感到無(wú)限親切而又溫暖。培訓時(shí)間是短暫的，但留給我們的印象是永久的。細節處顯真情，感受溫暖的同時(shí)，我暗下決心：一定以企業(yè)為家，將采技服公司作為我終身奮斗的地方。我將一步一個(gè)腳印，從助理工程師到高級工程師，從技術(shù)員到項目經(jīng)理，作為我事業(yè)追求的目標。我將秉承“精品、人品同在”，誠實(shí)做人，扎實(shí)做事，追求卓越。

責任是我這次培訓中，感受最深刻的內涵之一。在老師們精彩的講課中、同事的關(guān)心照顧中，無(wú)不反映著(zhù)強烈的責任心。以后，我將以責任作為衡量自己人生態(tài)度和工作標準的尺度，勇敢地擔當起自身的職責，為采技服公司的健康發(fā)展貢獻自己綿帛之力。

當學(xué)習公司一些施工項目的圖片和施工原理時(shí)，內心十分激動(dòng)，看到一口口油井在我們采技服人手中完成，心中除了敬意，更多的是自豪和驕傲：能有幸作為采技服員工為祖國的建設添磚加瓦，我感到無(wú)比榮幸。相信很多年后，當使用著(zhù)自己曾經(jīng)參與開(kāi)采的石油、天然氣時(shí)，心中的滿(mǎn)足感會(huì )遠遠勝過(guò)物質(zhì)的回報。在今后的工作中，我一定要樂(lè )觀(guān)的面對挑戰，虛心學(xué)習，戰勝自我，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

深。這次學(xué)習，不但在理論上使自己得到了進(jìn)一步的充實(shí)、開(kāi)闊了視野，而且對我以后的工作實(shí)踐有很強的指導作用，它是我前進(jìn)方向的指南針?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”。入職培訓只是我工作和學(xué)習的新起點(diǎn)，我將以此次培訓學(xué)習為契機，在以后的工作中，做到學(xué)以致用，不斷提升自我，扎實(shí)工作，團結奮進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值，抒寫(xiě)自己亮麗的人生新篇章。

通過(guò)參加培訓，心中的體會(huì )是八個(gè)字：團結、緊張、嚴肅、活潑。團結——就是和諧、互助、齊心協(xié)力。俗話(huà)說(shuō)：人心齊，泰山移?！拔覀儊?lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的目標走到一起來(lái)了?！蹦芤黄鸸彩率且环N緣分也是一筆財富。會(huì )場(chǎng)紀律我們相互提醒，相互尊重，共同維護；籃球場(chǎng)上我們互相鼓勵，密切配合，共同提高；生活上我們互相關(guān)心，競相幫扶，共同成長(cháng)；培訓課堂上，我們集思廣益、群力群策、共同勝利？？一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。小溪只能泛起破碎的浪花，海納百川才能激發(fā)驚濤駭浪，必須承認成功的個(gè)體背后必然有一個(gè)成功的團隊。沒(méi)有個(gè)體的成長(cháng)，企業(yè)難以進(jìn)步，沒(méi)有企業(yè)的成長(cháng)個(gè)體的存在就失去了依托？？囊此種種，一言以概之，合則兩利，分則兩傷，你中有我、我中有你。

緊張——就是思想處于高度準備狀態(tài)，激烈緊迫。態(tài)度決定一切，干好工作的前提就是要在戰略上藐視，戰術(shù)上重視，發(fā)揚時(shí)不待我，只爭朝夕，認真勤勉的精神和態(tài)度。平時(shí)多流汗，戰時(shí)少流血，培訓期間，我們時(shí)刻保持高度的緊張狀態(tài)，加強學(xué)習交流、打牢基礎，虛心求教、提升技能，以便更好的適用自己的工作崗位；在籃球場(chǎng)上，我們毫不退讓?zhuān)N身防守，激烈拼搶?zhuān)桓适救?，發(fā)揚戰斗情懷，激揚青春活力，時(shí)刻緊繃我們的神經(jīng)，全力的去爭取勝利；培訓課堂上，我們爭先恐后，唯恐失去機會(huì )，遇到不會(huì )的題目我們凝神思考，小心求證？？在具體的項目上我們也要以求全責備、嚴謹的態(tài)度面對自己的工作，時(shí)時(shí)刻刻保持清醒的意識和戰斗的狀態(tài)以面對工作中的實(shí)際問(wèn)題，使工作緊張有序，緊跟社會(huì )的高速度，營(yíng)造“快節奏，高效率”的工作氛圍。

工程單位的工作是嚴肅的工作，小的誤差可能產(chǎn)生大的損失，做事業(yè)當如履薄冰，戰戰兢兢。

活潑——就是營(yíng)造輕松、和諧、寬松的人際關(guān)系和工作環(huán)境。培訓課堂上，各抒己見(jiàn)，主答、補充交相輝映，民主、自由、生動(dòng)、鮮活，一派其樂(lè )融融的景象，我們在輕松中掌握知識，在學(xué)習中體驗文化，在體驗中品味成長(cháng)；和為貴，諧為美，我們以誠信為職業(yè)道德的圭臬，以忍讓、行善為性格的修養內涵，以勤勞、艱苦卓絕、自律、儉樸為社會(huì )文明的規范；以盡忠、報國、獻身為自身的社會(huì )理想。構建和諧、活潑的企業(yè)文化，讓每位員工樂(lè )于融入這個(gè)充滿(mǎn)熱情和活力的企業(yè)中，才能激發(fā)他的工作熱情，最大限度地發(fā)揮其創(chuàng )造性從而為企業(yè)服務(wù)。

既嚴肅緊張，又要團結活潑，這樣的工作方式應該是我們所追求的。通過(guò)這次培訓我們把激情傳遞給了員工，昂揚了企業(yè)的使命和理念，激揚了員工投身企業(yè)的斗志。莫道今年春已盡，明年春色倍還人，解纜啟航，風(fēng)景這邊獨好。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我面臨著(zhù)從學(xué)校到公司的環(huán)境改變和從學(xué)生到員工的身份轉換。為了幫助大家盡早適應這些變化，公司特組織了20xx年新員工入職培訓。通過(guò)參加入職培訓，我感受頗多。

采技服作為國內同行的龍頭企業(yè)，擁有輝煌的業(yè)績(jì)，能有幸加入進(jìn)而成為其中的一員，我感到無(wú)比的驕傲。公司為我們提供了實(shí)現人生理想、價(jià)值的廣闊舞臺，我們必須早日融入企業(yè)，才能在更短的時(shí)間內更好地發(fā)揮自己的實(shí)力，學(xué)以致用，最終實(shí)現理想抱負，和企業(yè)一起成長(cháng)、壯大。

一、融入企業(yè)，必須要認同企業(yè)。每個(gè)企業(yè)都有其獨特的歷史背景和企業(yè)文化，只有認同企業(yè)及其歷史、文化內涵，才能做到深刻地認知她，進(jìn)而發(fā)自?xún)刃牡亟邮芩?、融入她。采技服公司文化系統完善，文化底蘊豐富。本次培訓，既有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，也有多彩的業(yè)余文化活動(dòng)，不僅增進(jìn)了新員工相互間的了解和交流，還促進(jìn)了新員工更好、更快地適應了新環(huán)境、新身份，為融入企業(yè)、勝任崗位打下堅實(shí)的基礎。公司領(lǐng)導、機關(guān)部門(mén)負責人深入新員工，及時(shí)了解新員工的食宿情況，為新員工解決生活上、學(xué)習上、思想上的實(shí)際困難，體現了公司對員工的關(guān)心和照顧之情，這樣無(wú)微不至的人文關(guān)懷讓我們感動(dòng)不已。

二、融入企業(yè)，從改變自己開(kāi)始。人的力量有限，也許不能改變客觀(guān)的世界，

但我們可以改變自己，來(lái)適應環(huán)境。尤其是來(lái)到了一個(gè)新的環(huán)境中，我們要做的就是結合客觀(guān)形勢改變自己，這樣才能融入企業(yè)，在不斷的學(xué)習和實(shí)踐中不斷提高自身素質(zhì)和能力，為企業(yè)的發(fā)展盡自己所能。

三、融入企業(yè)，必須調整心態(tài)。對于剛剛畢業(yè)初入社會(huì )的大學(xué)生，這一點(diǎn)尤為重要。我們必須自身積極主動(dòng)結合企業(yè)，更高效地完成身份的轉換。在工作中，從細微處著(zhù)手，而不是一開(kāi)始就要干大事。勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，借采技服公司這個(gè)大舞臺，融入采技服公司大家庭，早日實(shí)現人生理想。

在我報道的。

又能結合具體實(shí)際、諄諄教導，還能不厭其倦地回答我們提出的問(wèn)題，使我們對新知識的學(xué)習產(chǎn)生一種動(dòng)力、一種渴望。

授人以魚(yú)不如授之以漁，老師們正是用他們豐富的人生經(jīng)歷授給我“漁”。

培訓學(xué)習轉眼結束了，更具挑戰性的工作迎面而來(lái)。我感想萬(wàn)分：有采技服公司的企業(yè)文化、企業(yè)精神作精神支柱，有理論深、業(yè)務(wù)強的優(yōu)秀老師們的指導、傳幫帶，我堅信能干好自己的工作，我慶幸自己無(wú)悔的選擇。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓心得

三、參與客戶(hù)：花都溫泉小鎮老業(yè)主（不超過(guò)20組）。

四、活動(dòng)目的：展現項目資源，拉近與老業(yè)主情感，為業(yè)主們提供交流平臺，增加項目周末人氣。

五、活動(dòng)流程：

1、9:00客戶(hù)到達高爾夫球場(chǎng)簽到蓋章，領(lǐng)取球具；

3、10:30進(jìn)行互動(dòng)游戲：男女分別報名。

1)男士“三桿進(jìn)洞”比賽。通過(guò)抽簽形式兩兩對抗，推桿三次進(jìn)洞者進(jìn)入下一輪，直至冠軍產(chǎn)生。如對抗賽中兩名選手均未三次入洞，則給予第二次機會(huì )，兩次比賽過(guò)后仍未入洞則雙雙淘汰；如兩名選手均三球入洞，同樣給予第二次機會(huì )進(jìn)行對抗，直到勝出。

2)女士“定點(diǎn)一桿進(jìn)洞”比賽。每人兩次機會(huì )，將球放置在固定位置進(jìn)行推桿，一桿進(jìn)洞者進(jìn)入下一輪，直至冠軍產(chǎn)生；4、11:00頒發(fā)獎品，合影留念，進(jìn)入商業(yè)街領(lǐng)取勞作工具。

六、活動(dòng)獎品：

1)男士冠軍獎品：高球裝備一套+冠軍合影一張（裝備和照片將收藏在售樓中心業(yè)主活動(dòng)展示區）。

2)女士冠軍獎品：悅spa理療券2張+冠軍合影一張（照片將收藏在售樓中心業(yè)主活動(dòng)展示區）。

七、所需支持。

1)物料。

簽到桌椅一套。

飲品桌椅一套（咖啡機、老紅湯、瓶裝水、紅牛飲料）獎品（高球裝備一套、悅spa體驗券2張）。

球桿、球若干。

音響話(huà)筒電腦設備一套。

2)人員。

簽到處2名（行政部：李小煥、陳曉克）。

飲品服務(wù)1名（物業(yè)服務(wù)人員）。

教練2名（溫泉高球教練）。

比賽記錄員2名（客服部：劉朝陽(yáng)、張靜）。

球童3名（置業(yè)顧問(wèn)）。

主持人1名（溫泉高球教練）。

攝影人員2名（策劃部：梁浩、王艷峰）。

企業(yè)培訓心得

透過(guò)此次管理培訓，從中得出一些企業(yè)管理培訓心得體會(huì )，身為企業(yè)對不良品是如此的痛恨至極，又有哪位企業(yè)員工敢無(wú)視產(chǎn)品品質(zhì)?企業(yè)對于執行不折不扣的表率，如同榜樣的力量，將會(huì )潛移默化地影響和引導組織內部各階層的員工對執行力的理解與踐行。

執行力，對于企業(yè)、組織、團隊而言意味著(zhù)什么呢?換言之，如果一個(gè)企業(yè)或組織、團隊沒(méi)有執行力或執行力不強，對企業(yè)、組織、團隊而言將會(huì )產(chǎn)生何程度的影響?眾所周知，執行力實(shí)則是一種操作潛力，而這種操作潛力是貫徹企業(yè)戰略，完成預定目標的潛力。試想一個(gè)企業(yè)或組織或團隊沒(méi)有執行力抑或是執行力不強，勢必意味著(zhù)企業(yè)擬訂的戰略規劃無(wú)法落地開(kāi)花，自然就無(wú)從談起結果乃至收獲成功的喜悅，分享投資回報的利潤;抑或試想一個(gè)執行力不強或者缺乏的企業(yè)、組織、團隊，勢必對所執行的任務(wù)會(huì )打折扣;而一個(gè)被執行者打了折扣的任務(wù)最終的執行效果會(huì )是令人滿(mǎn)意的嗎?北京奧組委顧問(wèn)魏紀中在日前應對媒體采訪(fǎng)是強調“國外媒體說(shuō)中國的x問(wèn)題產(chǎn)生根本在于沒(méi)有一個(gè)好的制度的說(shuō)法是不符實(shí)際的，北京奧組委之所能全世界人民交出一份滿(mǎn)意的答卷，沒(méi)有發(fā)生重大違規違法事件，關(guān)鍵在于具備了很強的執行力”(此非魏紀中原話(huà)，大意是這樣)。因此，一個(gè)企業(yè)、組織、團隊沒(méi)有了執行力抑或執行力不強，即便是再完美的戰略，再周密的規劃，最終都將形同虛設甚至會(huì )給企業(yè)、組織、團隊帶來(lái)毀滅性的災難!因為好的戰略，周密的規劃都務(wù)必由強有力的執行力來(lái)支撐，否則，戰略、規劃就如同空中樓閣，如同無(wú)源之水，無(wú)根之木，只需微風(fēng)輕拂便轟然倒塌。

企業(yè)培訓心得

白駒過(guò)隙，轉眼間在濟南國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的培訓已經(jīng)結束，這將近兩個(gè)月的國培對我來(lái)說(shuō)是完美而充實(shí)的，讓我獲得了一些難忘的收獲和體驗，對繼電保護及自動(dòng)化相關(guān)理論有了更多的掌握。

在心有別致的迎新生車(chē)站，到導員的溫馨信息提醒，再到齊魯大地的人文情懷，使我對濟南和國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院有了初步的完美印象。經(jīng)過(guò)公司20xx年第五期新員工集中培訓班軍訓及匯報表演的隆重舉行，奏響了培訓生活的完美序幕，進(jìn)入了充實(shí)而緊張的理論與實(shí)操技能的學(xué)習氛圍，理論結合現場(chǎng)的授課方式，讓我們每一個(gè)培訓員工深層次體驗到了國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院不一樣的培訓風(fēng)格，帶動(dòng)了我們對學(xué)習的積極向上，使我們在培訓師的帶領(lǐng)中學(xué)習到了應掌握的必備理論知識和實(shí)操技能，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。

近兩個(gè)月的培訓時(shí)間內主要學(xué)習了安全規程與危險點(diǎn)分析、二次回路之控制回路、企業(yè)文化、公司信息化與信息安全、應急急救安全知識與實(shí)踐、線(xiàn)路保護定檢與實(shí)操、變壓器定檢與實(shí)操、以及學(xué)院組織開(kāi)展的相關(guān)高端論壇。

授課過(guò)程中，教師們深入淺出，從概念入手，先從宏觀(guān)上全局給我們講解基本的相關(guān)理論知識，然后才會(huì )結合理論進(jìn)行實(shí)操的基本技能講解。例如教師結合培訓室現場(chǎng)的線(xiàn)路保護裝置和主變保護裝置講解了線(xiàn)路保護定檢和主變定檢的二次安全措施、相關(guān)計算、調試等，在課堂上我們以“反轉課堂”的方式讓各省市公司的同事上講臺對相關(guān)理論模塊更近一步進(jìn)行講解交流，互相借鑒優(yōu)勢對線(xiàn)路保護和主變保護定檢有了更深入的掌握。

最終，讓我們經(jīng)過(guò)實(shí)操訓練對所學(xué)理論有了實(shí)踐性的掌握。在以后的工作生活中，相信能夠把理論和實(shí)踐結合的更好，真正到達學(xué)以致用的目的。

經(jīng)過(guò)與各省市公司同事的共同探討學(xué)習，是我看到了國網(wǎng)18屆新青年員工的本事與才華，對國網(wǎng)公司這個(gè)廣闊的平臺有了更大的信心，使我的人生目標和努力方向更加明確堅定。相信自己在以后的工作和生活中也能夠堅持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度應對遇到的困難和挫折，用自身的本事處理好個(gè)人、團隊和團體的關(guān)系，堅持終身學(xué)習。

經(jīng)過(guò)本次培訓的學(xué)習，無(wú)論是理論知識還是學(xué)習的方式方法等方面均有頗多的收獲，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的工作當中我會(huì )倍加努力學(xué)習，爭取以最快的速度學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，為自己的崗位增添新的動(dòng)力。

企業(yè)培訓心得

我有幸參加集團舉辦的班組長(cháng)培訓班，參加完這次培訓，讓我無(wú)論在班組管理的理解上都有了進(jìn)一步的體會(huì )。本次培訓不光是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，同時(shí)也是提升自我，超越自我的過(guò)程，對于剛上管理崗位的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是旱地里下了一場(chǎng)及時(shí)雨。授課形式生動(dòng)、趣味，在教師講解中，我們不知不覺(jué)就學(xué)到了知識，找到了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。在學(xué)習中，我不斷把教師所講授的知識與自己在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結合起來(lái)思考，如何改善和提高班組的管理水平，使其成為一個(gè)完美的工作團隊呢經(jīng)過(guò)培訓，使我對班組管理有了新的認識和體會(huì )。

首先，班組長(cháng)是整個(gè)班組工作的組織領(lǐng)導者和指揮者，也是直接參與工作的人，其綜合素質(zhì)的高低，將影響班組管理的成敗。所以，班組長(cháng)不僅僅要有善于溝通、執行力要強、具有影響力、關(guān)注細節、帶領(lǐng)團隊等的管理本事，還要掌握足夠的技術(shù)技能、與人共事的人事技能和思想技能。同時(shí)班組長(cháng)要明確自己在班組中的主角，對自己的定位要清楚，明白工作的主要職責。了解上級領(lǐng)導對自己的期望和班組成員對自己的期望。在班組長(cháng)的帶領(lǐng)下，設定一個(gè)共同明確的目標，朝著(zhù)這個(gè)制定的行動(dòng)方向，有計劃，有步驟的實(shí)施，在實(shí)施過(guò)程中班組長(cháng)要樹(shù)立權威性和強有力的執行力。

不僅僅自己要能出色的完成任務(wù)，還要使班組成員個(gè)個(gè)會(huì )干，個(gè)個(gè)愿干。要扮演好兵頭將尾的主角，在安排、布置班組成員完成任務(wù)的同時(shí)，指導他們如何完成任務(wù)，在完成任務(wù)的'過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題，遇到困難，要和他們一起想辦法，出主意，發(fā)揚團隊精神，齊心協(xié)力共同完成任務(wù)。既要實(shí)干，也要巧干。

讓班組成員在完成工作的過(guò)程中鍛煉成長(cháng)，使班組成員個(gè)個(gè)成為業(yè)務(wù)上的行家里手。在工作中，班組成員要堅持不懈的學(xué)習，學(xué)習文化知識和專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)過(guò)很多各種知識的吸取，堅持積極的上進(jìn)心。一個(gè)班組的工作，需要每位員工的配合和協(xié)作，這就要求全體成員要增強紀律意識，以團隊為核心，應對工作中的各種困難和挑戰，要相互理解、支持和鼓勵，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于人，努力有可能，退卻就不可能，只要肯開(kāi)動(dòng)腦筋，辦法總比問(wèn)題多!

在班組中有時(shí)候會(huì )構成不一樣的小團體，對這樣的小團體不要一味的排斥，要給予正確的引導，讓這種力量發(fā)揮到工作中或者有益的事情上，在班組管理中，經(jīng)常都要進(jìn)行一些必要的溝通，處理事情要堅持先梳理心境后處理事情的心態(tài)，采取換位思考的溝通技巧，贊賞、批評、表?yè)P與批評相結合，任何一個(gè)鐵石心腸的人都會(huì )被融合，這樣的工作就好開(kāi)展多了。

班組5s管理方面，它注重的是細節工作，也是容易被忽視的工作，但做好了它，領(lǐng)導對此滿(mǎn)意，社會(huì )也十分認可。所以我們平時(shí)的工作必須要注重5s管理，把有用的東西放好，把不用的東西扔掉，把有用的東西按照使用方便原則擺放好，把現場(chǎng)的灰塵、油漬、污垢統統清理掉，堅持現場(chǎng)的清爽美觀(guān)，讓好的行為成為習慣，構成班組高素質(zhì)局面。

在實(shí)際工作中，當一個(gè)好的班組長(cháng)并不容易。其一，要善于發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)與人溝通，把大事做細，小事做透，充分發(fā)揮人的主觀(guān)性，調動(dòng)大家的熱情，積極參與管理，才會(huì )取得更好的成績(jì)。其二，更要發(fā)現自己的不足，主動(dòng)積極地學(xué)習，掌握更好更新的管理手段，提高自己所在班組的業(yè)務(wù)水平和溝通協(xié)調本事，不斷增強班子團隊凝聚力。

班組長(cháng)是現場(chǎng)管理第一職責人，發(fā)揮著(zhù)重要的作用：

1、是生產(chǎn)順利運行的保障；

2、影響決策的實(shí)施質(zhì)量；

3、影響制度的落實(shí)程度；

4、提升企業(yè)戰斗力的關(guān)鍵。班組長(cháng)與其他管理者不一樣，他必須要深入工作現場(chǎng)，既是管理者，也是生產(chǎn)者，要會(huì )懂生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節的工藝流程和操作程序，才能發(fā)現問(wèn)題，才能去解決問(wèn)題，才能更好的管理班組。

這次班組長(cháng)學(xué)習培訓，雖然時(shí)間不多，但在教師的講解下，與同事間的交流中，使我受益匪淺，回到班組必須將所學(xué)融會(huì )貫通，結合實(shí)際將所學(xué)知識運用到生產(chǎn)工作中去，從小事抓起，從自身做起，為昆鋼的明天，盡自己最大的努力。

企業(yè)培訓心得

20xx年8月10、11日午時(shí)，集團舉辦了二次培訓大會(huì )，會(huì )上兩家培訓公司的講師都做了精彩演講。我聽(tīng)后深有體會(huì )，并根據會(huì )上做的筆記，會(huì )后的思考總結，領(lǐng)悟到一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì )：

1、投入；何為投入，我在聽(tīng)常教師講課時(shí)注意到他從講課開(kāi)始不久到課程結束時(shí)上身的衣服在慢慢變濕，但我們聽(tīng)課的同事的上衣并未有改變，同時(shí)大會(huì )議室開(kāi)了空調的，這說(shuō)明什么這說(shuō)明他是全身心的投入到演講中，這一點(diǎn)尤其值得我們學(xué)習借鑒，這是我人生中的寶貴一刻；同時(shí)一般人認為認真做事即為投入，但我從常教師講課時(shí)領(lǐng)悟到僅僅認真做事是不夠的。還要延伸為心神、思維投入，做事要思考，要多角度、多比較等等，這一點(diǎn)能夠從第二天宋教師列舉小王、小李買(mǎi)火車(chē)票的故事能夠體現。

2、放下手機，常教師要求我們放下手機，第二天的講座宋教師同樣要求我們放下手機，這是為何放下手機僅僅是一個(gè)很小的事情，但這事的寓意卻不小，它告訴我工作中應當屏蔽一切干擾，專(zhuān)注于某一事項直至完成。

3、放下身份，這是常教師在會(huì )場(chǎng)的要求，為何孔子曰：“三人行，必有我師”，放下身份其實(shí)是讓我們重新?lián)碛衅降葘W(xué)習的心，平等交流的心，“海納百川、有容乃大”，僅有放下才能提高!

4、放下區別心，何為區別心，你、我、他是有區別的，區別在崗位、在職能上，如果大家能在圍繞某一事項上放下區別心、同心協(xié)力，那么這就是一個(gè)有強大戰斗為的團隊。

1、制度，為何會(huì )有制度常教師在講座提到這點(diǎn)后，我仔細思考后得出，因為人是有私心的，一群人就有一群私心，所以才要產(chǎn)生制度來(lái)規范人的行為；常教師在這列舉了“7個(gè)人分粥”的故事，為什么前兩種方法粥總是分不平，經(jīng)過(guò)分析得出這是人性造成，為什么第三種方法即分粥的人最終拿粥就能把粥分平，這也是人性造成的，從那里我們得出常教師提出的“人性不能對沖制度，管理能夠改變的是制度而不是人性”，我也補充一點(diǎn)故事，今日我因找物業(yè)同事辦事來(lái)得早，在物業(yè)門(mén)口處等物業(yè)的同事，最先來(lái)的是物業(yè)的湯經(jīng)理，我跟他辦事中途就說(shuō)"湯經(jīng)理，你是來(lái)得最早的，得第一了"，湯經(jīng)理回答我說(shuō)，已經(jīng)養成習慣了，他告訴我：以前他在另一家企業(yè)里有一條制度是，管理者要在門(mén)口迎接員工上班，這樣一來(lái)員工遲到就大為減少，我當時(shí)就想這不就是“7個(gè)人分粥”的企業(yè)管理版嘛。

2、機制，常教師講座中提到美國強盛的秘密，即人才與科技的機制，第二天宋教師也列舉了景德鎮陶瓷場(chǎng)磨胚、洗水的故事，從故事中我們了解到機制大處能夠使一個(gè)國家強盛，小處能夠使企業(yè)提升，但我對機制的了解還不夠深刻，所以機制下頭我就不多寫(xiě)了。

3、流程，何為之一套工作程序常教師舉例了麥當勞炸薯條的例子，故事中清晰的列出炸薯條每道工序的時(shí)間節點(diǎn)，常教師總結出一整套流程圖：流程標準化、標準清晰化、清晰數字化、數字合理化；這樣就使繁雜工作簡(jiǎn)單標準化，降低了因員工素質(zhì)造成的差異，使一個(gè)普通員工按照流程也能勝任復雜多樣的工作。

4、本事，可理解為工作本事+學(xué)習本事，員工不但要有工作本事同時(shí)也要學(xué)習本事，員工學(xué)習即為企業(yè)學(xué)習，員工學(xué)習提高了，企業(yè)也就提高了；講座中常教師提到“企業(yè)學(xué)習的本質(zhì)為達成共識”，僅有達成共識、大家的方向目標清晰一致，才能擰成一股繩向前沖!

總之，引用常教師的一句話(huà)：“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，因學(xué)習而成長(cháng)，因行動(dòng)而成功”，”同時(shí)我想加上我們的理解“員工的成功即企業(yè)的成功”!

企業(yè)培訓心得

首先，感謝分公司組織的這一次新員工培訓，經(jīng)過(guò)三天的學(xué)習培訓和一天的拓展訓練，讓我對分公司的各個(gè)層面有了深入的了解。

三天的學(xué)習培訓中，各位培訓老師都非常的認真、負責，依次全面的向我們傳授了關(guān)于銀證合作與資管業(yè)務(wù)、合規監管形式、費用報銷(xiāo)規定、入職指引、信用業(yè)務(wù)交易介紹、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)工具應用等多方面的內容。

看似短暫的一天拓展訓練，卻蘊含著(zhù)很多道理，使我懂得了“團隊”的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎么團結協(xié)作、互相激勵，真正讓我感受到了國泰君安這個(gè)大家庭的溫暖。

20xx年,作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸加入到國泰君安這個(gè)充滿(mǎn)活力的大家庭。

首先，通過(guò)在營(yíng)業(yè)部半年多的實(shí)習試用期，了解到了證券公司的職能，提高了自己對證券公司的認知能力，同時(shí)在與客戶(hù)的交流過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力，讓自己迅速地適應了公司的企業(yè)文化。

給我印象最深的就是公司的晨會(huì )，從我進(jìn)營(yíng)業(yè)部的第一天，就參加了公司晨會(huì )，晨會(huì )中會(huì )講解每日國內外新聞，時(shí)常不經(jīng)意的一條消息，也可能對證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響，也因此改變了我對新聞的看法。

進(jìn)入營(yíng)業(yè)部后，我有幸成為了一名柜臺人員，初出茅廬的我并沒(méi)有那么熟練的掌握所有業(yè)務(wù)，所以當有客戶(hù)來(lái)臨時(shí)，我跟隨有經(jīng)驗的員工，在他們身邊認真傾聽(tīng)學(xué)習，學(xué)習他們如何給客戶(hù)答疑，如何辦理業(yè)務(wù)。

由于是跨專(zhuān)業(yè)，所以一開(kāi)始學(xué)習起來(lái)是比較吃力的，但是身邊的老員工都會(huì )認真熱心地教我，這給了我很大的鼓勵!慢慢地面對各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，我已經(jīng)不再慌張，而且能夠獨立面對，就這樣度過(guò)了一個(gè)比較充實(shí)的實(shí)習期!經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，感覺(jué)自己學(xué)到了很多，不僅是知識和業(yè)務(wù)，還有為人處世的道理。

實(shí)習期過(guò)后，順利轉正，成為一名名副其實(shí)的賬戶(hù)業(yè)務(wù)員。

柜臺一方面是一個(gè)服務(wù)部門(mén)，講求的是為客戶(hù)提供準確、高效的服務(wù)，另一方面也是與客戶(hù)接觸最多的一個(gè)部門(mén)，一定程度上代表著(zhù)營(yíng)業(yè)部的形象,所以我一定要努力。

在這里十分感謝國泰君安，感謝分公司，感謝營(yíng)業(yè)部給了我這么好的機會(huì )，面對給我提供這樣好的學(xué)習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，在接下來(lái)的日子里，我一定會(huì )加倍努力，希望在自身成長(cháng)的同時(shí)，能給公司帶來(lái)更多的效益，讓自己在公司里更有價(jià)值，給予公司最大的回報!

企業(yè)培訓心得

作為剛來(lái)到***企業(yè)不到一周的新入職員工，能夠有幸參加這次月亮灣拓展訓練，我感到非常的榮幸。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這也是我人生中的第一次戶(hù)外拓展訓練活動(dòng)。在以前，這樣的訓練對我來(lái)說(shuō)，僅僅只是個(gè)名詞而已，有時(shí)很羨慕朋友口中的訓練經(jīng)歷，有時(shí)也慶幸自己不用經(jīng)歷聽(tīng)起來(lái)那么可怕的事情，但當這次自己親身體驗過(guò)之后，發(fā)現之前對待拓展訓練的態(tài)度都是形而上的，就像教練講的那句：經(jīng)歷改變態(tài)度。

出發(fā)接觸不一樣的世界。

早上6點(diǎn)40集合，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，我們在早上八點(diǎn)左右抵達了目的地--月亮灣。簡(jiǎn)單安排之后我們跟隨教練來(lái)到了要進(jìn)行訓練的地方。聽(tīng)過(guò)教練的介紹，我了解到拓展訓練是培養現代企業(yè)員工、團隊學(xué)習、協(xié)作方法的一種全新的培訓方式，是一項來(lái)源于挑戰極限的訓練活動(dòng)，旨在激勵員工的斗志，激發(fā)員工的潛能，培養員工的自信心以及創(chuàng )造性發(fā)揮員工的團隊合作能力。在一天的訓練中，我們上午進(jìn)行了相依為命、斷橋兩個(gè)高空項目，下午則分別開(kāi)展了貪吃蛇、有軌電車(chē)、鼓動(dòng)人心等系列活動(dòng)項目，這些項目都是考驗團隊默契和配合度的項目，成功完成就是團隊智慧力、創(chuàng )新力以及團隊齊心協(xié)力、共同奮進(jìn)的成果體現。

孤掌難鳴支持是團隊中重要一環(huán)。

“相依為命”這個(gè)項目，需要兩個(gè)人互相支持走完大概在八米高空上的兩根平行的.繩子。我和我們組的孔耀主管一組，看到前面一組組同事的優(yōu)秀表現，我也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，終于到我們組了，然而剛爬上第二個(gè)梯子我就開(kāi)始害怕了，我的恐懼心理又跑出來(lái)?yè)v亂，為了分散我對恐懼的注意力，我不停的和孔主管說(shuō)話(huà)，告訴他我當時(shí)的心境，并表明我的信任。當我們都踩上繩子的時(shí)候，很奇妙的，我的恐懼感沒(méi)有之前那么強烈了。

邁出第一步之后，我緊緊地抓住孔主管的肩膀，到換完手掌支撐之后我也是緊緊地抓著(zhù)他的手，此時(shí)我的全部精神都集中在了孔主管的身上，已經(jīng)沒(méi)有害怕的感覺(jué)了，只是想著(zhù)這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的走，我們就能完成全程?？赡魏挝覀z力量相差比較懸殊，本來(lái)是雙方互相支持的活動(dòng)變成了孔主管的單方面支持，從而造成了我們沒(méi)能完成全程的結果。

當這個(gè)項目結束后，教練安排我們坐到一起進(jìn)行心得體會(huì )交流。我從這個(gè)項目中體會(huì )到最深的就是孤掌難鳴，互相支持是一個(gè)團隊更好的走下去的重要因素，在團隊中不僅需要別人的支持，自己也應該有足夠的能力去支持別人，這樣一個(gè)團隊才能走得更順暢、更長(cháng)遠。

企業(yè)培訓心得

通過(guò)半個(gè)多月的課程學(xué)習，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化。對傳承文化，傳播知識，傳遞幸福有了更進(jìn)一步的認識。

這一段的學(xué)習，無(wú)論是工作中的小習慣，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應該是具有以下特點(diǎn)：

1、以實(shí)用為導向的職業(yè)知識。知識是前人經(jīng)驗的積累，它有空間時(shí)間上的局限性，知識之多，浩如煙海，人畢其終生而不能窮盡，只能以實(shí)用為導向，取其所需。

2、以專(zhuān)業(yè)為導向的職業(yè)技能。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)就沒(méi)有職業(yè)，專(zhuān)業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專(zhuān)業(yè)，工作才能做得職業(yè)。

3、以?xún)r(jià)值為導向的職業(yè)觀(guān)念。觀(guān)念決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果。在眾多觀(guān)念中，價(jià)值觀(guān)念是核心，價(jià)值觀(guān)念決定了評判標準，員工對企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價(jià)值觀(guān)的認同。

4、以成果為導向的職業(yè)思維。生命注重過(guò)程，但工作要注重成果，生命的過(guò)程是由眾多個(gè)結果連接而成，工作中沒(méi)有好的結果，過(guò)程是沒(méi)有多大意義的。以成果為導向的思維方式是一切工作思路的基礎。

5、以敬業(yè)為導向的職業(yè)態(tài)度。只有把工作當成事業(yè)來(lái)干，才能長(cháng)久，才能卓越，對待工作不是一般努力就可以，而是虔誠，不是盡力而為，而應全力以赴，沒(méi)有敬業(yè)的態(tài)度，就不會(huì )有優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。

在拓展訓練中，無(wú)論是一開(kāi)始的分組，設計隊名、隊旗、對歌還是后來(lái)的過(guò)河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的項目，每個(gè)成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒(méi)有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。為什么在訓練中大家都能如此的團結?因為大家的目標完全一致，才可以在團隊的中突出了大家一致的目標。全身心地投入當然會(huì )大聲說(shuō)出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。

在這個(gè)過(guò)程中我們尋找到快樂(lè )，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓練的過(guò)程中，我們都自始至終都在為自己的順利過(guò)關(guān)而滿(mǎn)足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓練過(guò)程結束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著(zhù)訓練中的事情，都感到回味無(wú)窮。參加拓展訓練使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，強化了團隊意識。兩天的活動(dòng)給大家帶來(lái)了很多感悟和啟示，留下了深刻的印象和回味無(wú)窮的記憶。

責任感的修煉是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，也是一個(gè)自我意識覺(jué)醒的過(guò)程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責的態(tài)度，堅持從一點(diǎn)一滴做起，把握每一個(gè)細節，才能使自己的工作卓有成效。工作就是責任，責任重于泰山。在工作中承擔一份責任，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，這是每個(gè)職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。在工作的道路上，我們應該永遠葆一份責任心，才能向著(zhù)成功前進(jìn)。

以上就是我在培訓中的收獲。通過(guò)培訓，我提高了自己的業(yè)務(wù)能力，調整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學(xué)生到員工的角色轉變。最后感謝領(lǐng)導們給我們安排了這么完美的一個(gè)培訓，感謝同事們帶給我的收獲與感動(dòng)!謝謝大家!!!

公司培訓學(xué)習總結范文(二)。

感謝公司領(lǐng)導給我機會(huì )讓我有幸聆聽(tīng)到了老師精彩的演講。以下就談?wù)剰谋敬闻嘤枌W(xué)習中得來(lái)的一些心得體會(huì )。

成功來(lái)源于按照既定的目標，經(jīng)常對自己的目標和計劃進(jìn)行檢查修正，堅持、不放棄，堅持就是執行，不放棄就是執行力。一切執行都是為了最后的結果。沒(méi)有結果，所有努力將被歸集為零;沒(méi)有結果，任何借口都是蒼白無(wú)力;沒(méi)有結果，就沒(méi)有成績(jì)。

“當我不舒服的時(shí)候就是我成長(cháng)的時(shí)候”“痛則不通，通則不痛”。任何逆境都是鍛煉人的最佳時(shí)機。只有努力讓不舒服變?yōu)槭娣?，那么我們也?huì )在這種過(guò)程中慢慢成長(cháng)。經(jīng)歷磨難，才有知識和閱歷的積累，才有了面對矛盾和問(wèn)題時(shí)的識別、判斷和正確的處置方式，才有了又一次的獲取成功的機會(huì )?！疤嗤寺?，就是死路;沒(méi)有退路，我才會(huì )有出路”。

凡事負責任，責任的承擔就是能力的提升。我們要有承擔責任的良好心態(tài)，只有承擔責任才能主動(dòng)去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能以積極的主觀(guān)能動(dòng)性去面對挑戰，這樣才是自我提升的快速途徑，才能實(shí)現有效的自我成長(cháng)。

凡事高標準，嚴要求。要以身作則，要求別人做到的，自己先做好，才會(huì )令人信服。全身心的去做就不會(huì )累。要擁有積極向上的心態(tài)，才能不斷地提升自我。凡事積極主動(dòng)。不管遇到什么事和人，都要把關(guān)系積極向前推進(jìn)。凡事團隊第一，工作提前，自我退后!

學(xué)會(huì )感恩，懷著(zhù)一顆感恩的心，審視自己的過(guò)去，思考自己的現狀，展望自己的未來(lái)。感謝身邊所有的人，才會(huì )讓工作的發(fā)展空間變得越來(lái)越大，才會(huì )讓生活變得越來(lái)越美好。也借此機會(huì )感謝各位領(lǐng)導，感謝各位同事的幫助。

在今后的工作中，快樂(lè )工作，快樂(lè )生活，積極學(xué)習進(jìn)步，以?xún)?yōu)秀員工的標準來(lái)嚴格要求自己，爭做一名優(yōu)秀員工，為公司創(chuàng )造更大的效益，為社會(huì )做出最大貢獻。

公司培訓學(xué)習總結范文2020(三)。

執行力，一直是困擾企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)管理的好與壞，關(guān)鍵在于上級傳達的指標，安排的工作任務(wù)夏季是否能夠及時(shí)有效地完成，而不拖泥帶水。企業(yè)不缺乏制度，不缺乏有效的管理，而是缺乏一種精神——復命精神。因此如何提升執行力，如何提升團隊活動(dòng)力成為企業(yè)發(fā)展必須解決的問(wèn)題。

因此，學(xué)習與成功對掌握執行力有著(zhù)重要的意義。

要想在事業(yè)上，工作中獲得成功，就必須注意三件事：

1、要具備專(zhuān)業(yè)知識，相信自己有能力勝任。

2、是要學(xué)會(huì )合理的支配時(shí)間。

3、是要學(xué)會(huì )控制自己，不能因為工作緊張而有沉重的心理壓力。

而且還有七條是需要我們明白的：

1、要有條不紊地安排工作，召開(kāi)會(huì )議前要有充分的準備。發(fā)言時(shí)要使用通俗易懂的語(yǔ)言，簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行敘述。說(shuō)話(huà)要大膽，不能吞吞吐吐，同時(shí)要注意不要讓別人打斷你的講話(huà)。

2、不要過(guò)多的使用肢體語(yǔ)言，那樣只會(huì )給人手舞足蹈的感覺(jué)。

3、不要裝作對自己的下屬你都一樣喜歡，要學(xué)會(huì )“對事不對人”。要把精力集中在本公司要完成的工作任務(wù)上，不要把精力分散到員工們之間的關(guān)系或他們的家庭私事上去。

4、不要裝作“萬(wàn)事通”應當不恥下問(wèn)。只要有利于實(shí)力你的威信，是人感到和藹可親。因為在大家眼中，你并不是一個(gè)無(wú)懈可擊的人。

5、工作中與人接觸要有幽默感，這樣有利于緩解緊張的氣氛。

6、不要多談自己的私生活，以免造成誤解。不要聽(tīng)信謠言，更不能捕風(fēng)捉影，否則將會(huì )影響公司的人際關(guān)系，從而嚴重危害公司形象。

7、對于你下屬人員的工作，要努力做成客觀(guān)評價(jià)。

現代社會(huì )是一個(gè)知識、文化高度發(fā)展的時(shí)代，缺乏知識、文化你將追不上時(shí)代的腳步，必須將被社會(huì )淘汰。要想在工作中獲得成功，你就需要不斷學(xué)習“充電”。適應社會(huì )的發(fā)展。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案

適用項目：中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應選在蓄客期和強銷(xiāo)期。拓客人員選擇：根據各項目實(shí)際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶(hù)信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計劃。

3、安排拓客周期和時(shí)間節點(diǎn)，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段。

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖。

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶(hù)信息。

6、統計每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jì)身棓祿梢愿鶕椖孔陨砬闆r做適當調整。

二、動(dòng)線(xiàn)堵截。

適用項目：中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇：蓄客期和強銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶(hù)工作區域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)。

工作目的：向主力目標客群進(jìn)行項目信息傳遞，捕捉意向客戶(hù)。

工作安排：

1、確定項目主力目標客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)。

4、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)。

審核標準：無(wú)。

招式特點(diǎn)：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播到達率高。

2、對真正有購買(mǎi)意向的準客戶(hù)說(shuō)服力很強。

三、社區覆蓋。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板

1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策能力、戰略開(kāi)拓能力和現代經(jīng)營(yíng)管理能力。

2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。

3、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。

4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。

1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。

3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。2009年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于30天；中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于30天。

（一）公司領(lǐng)導與高管人員。

1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習，國內外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規的研究與解讀。通過(guò)上級主管部門(mén)統一組織調訓。

2、開(kāi)拓戰略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì )、年會(huì )；到國內外成功企業(yè)參觀(guān)學(xué)習；參加國內外企業(yè)高級培訓師的高端講座。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓、執業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習；參加高級經(jīng)營(yíng)師等執業(yè)資格培訓。

（二）中層管理干部。

1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座；在公司培訓中心接收時(shí)代光華課程。

2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)（專(zhuān)本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營(yíng)、企管、財會(huì )專(zhuān)業(yè)管理干部參加執業(yè)資格考試，獲取執業(yè)資格證書(shū)。

3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線(xiàn)”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會(huì )建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。

4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗。

（三）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專(zhuān)項培訓，培養創(chuàng )新能力，提高研發(fā)水平。

2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀(guān)學(xué)習。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫(xiě)出書(shū)面材料報培訓中心，必要時(shí)對一些新知識在公司內進(jìn)行學(xué)習、推廣。

4、對會(huì )計、經(jīng)濟、統計等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計劃培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。對工程類(lèi)等通過(guò)評審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

（四）職工基礎培訓。

1、新工入廠(chǎng)培訓。

20xx年繼續對新招聘員工進(jìn)行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)；通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績(jì)效考核評定成績(jì)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

2、轉崗職工培訓。

要繼續對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀(guān)念、公司發(fā)展戰略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓、每項不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著(zhù)公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，培訓時(shí)間不得少于20天。

3、職工技術(shù)等級培訓。

公司計劃新培養一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達到70%以上；一方面繼續普及，擴大比例，工作重點(diǎn)是培養高級技術(shù)人員，計劃培養中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在基礎工作上，重點(diǎn)培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4、加快高技能人才的培養和職業(yè)技能鑒定步伐。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

5、加強復合型、高層次人才培訓。

各部門(mén)和基層單位要積極創(chuàng )造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類(lèi)組織培訓，實(shí)現個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專(zhuān)多能的復合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓。

做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺(jué)得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留。所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養是關(guān)鍵，而人才的培養，來(lái)源于員工通過(guò)不斷地學(xué)習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養和知識技能，打造一支高績(jì)效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀(guān)之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖?競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷(xiāo)售人員作為現在房地產(chǎn)軟件戰斗中的核心隊伍，其戰斗力顯得尤為重要。戰斗前的準備――培訓將成為日后戰斗成敗的關(guān)鍵要素。

步驟一：地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓。

隨首產(chǎn)業(yè)結構、科技時(shí)代、消費模式、社會(huì )價(jià)值觀(guān)等諸多方面的變化，服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高技術(shù)水平，改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機構的核心工作，因此，學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習、培訓、培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個(gè)環(huán)節。

策略a：培訓的三大要戰剖析。

1、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技能、禮儀、結構、建筑、設計、風(fēng)水等專(zhuān)業(yè)課程和相關(guān)的法律法規等專(zhuān)業(yè)培訓，面向全體員工。

2、財務(wù)會(huì )計、經(jīng)濟分析、計算機、網(wǎng)絡(luò )、心理學(xué)等管理技能培訓，主要面向公司擬培養的業(yè)務(wù)骨干。

3、會(huì )議組織、溝通與交流方式、績(jì)效評估、合作與效率、銷(xiāo)售組織與管理等領(lǐng)導技巧方面的培訓，主要針對公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。

培訓的目的就是為了整合目標與理念、提高素質(zhì)、統一行動(dòng)和提高效率。對于服務(wù)機構來(lái)講，效率是第一位的，員工也是第一位的。有了一大批技術(shù)能手成為公司的業(yè)務(wù)骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。

策略b：培訓計劃的探討。

1、培訓工作的戰略思想。

緊緊圍繞中心工作目標來(lái)規劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓養人才大事上始終不懈怠。通過(guò)循序漸進(jìn)的培訓方式，將知識轉變成技能，將要求轉變成素質(zhì)，將技能與素質(zhì)化為財富，培養一批地產(chǎn)精英，為公司更上一個(gè)臺階做好人才儲備。

2、培訓工作目標。

培養骨干人才，適應公司成長(cháng)；

建立學(xué)習團隊，營(yíng)造成功環(huán)境；

形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。

3、培訓任務(wù)。

通過(guò)培訓，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能；建立和完善新員工培訓體系、管理者技能培訓體系，業(yè)務(wù)技能培訓體系、能力與素質(zhì)提升體系；形成良好的學(xué)習氛圍和習慣，建立一支學(xué)習能力、適應能力、應變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。

4、培訓方式。

采取部門(mén)培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結合的方式進(jìn)行。部門(mén)培訓是部門(mén)員工均必須參加的培訓，主要內容以提高專(zhuān)業(yè)技能為目的來(lái)設置；普通培訓是為全員設置的交流培訓，主要學(xué)習討論公司規章制度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專(zhuān)題講座和多種咨詢(xún)服務(wù)，檔案建設技巧等課程；骨干培訓是為公司的中流砥柱――骨干員工所設置，課程的內容是圍練能力提高和素質(zhì)訓練來(lái)進(jìn)行；高級培訓為部門(mén)負責人設置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培訓名單由培訓門(mén)負責人審批，報辦公室培訓主管備案；高級培訓名單由總助審批，報辦公室培訓主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓均須通過(guò)審批程序來(lái)進(jìn)行。

培訓形式有教授、講座、調研、模擬、考試、參觀(guān)、考察、深造等。培訓師資包括公司培訓的專(zhuān)職培訓人員，公司合格的管理者以及外請的專(zhuān)家、教授以及同業(yè)資深人士。

策略c：考核的辦法。

1、培訓采取學(xué)分制，參加不同的培訓須得到相應的學(xué)分。三級職員一年須滿(mǎn)60分，二級職員須個(gè)滿(mǎn)75分，一級職員須修滿(mǎn)90分，部門(mén)助理以上負責人須修滿(mǎn)105分。

3、對于培訓效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項考核學(xué)分。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

二、項目物業(yè)概述（略）。

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷。

位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案。

2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全。

室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。

3、小戶(hù)型。

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)。

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。（現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）。

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。

物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。

四、目標購房群。

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策。

阻礙：

1、hs花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

2、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；

二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位。

根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

企業(yè)培訓心得

12月30日，秋池講師結合自己的項目經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為大家帶來(lái)了主題為“企業(yè)組織結構設計及案例分享”的培訓。

講師首先介紹了組織結構設計的目——為了有效實(shí)現組織目的而形成工作分工與協(xié)作關(guān)系。

接著(zhù)逐一展開(kāi)介紹組織結構的權變因素、不同組織結構的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用的企業(yè)類(lèi)型、組織結構設計的基本原則，最后，重點(diǎn)講解組織結構設計的一般程序，同時(shí)，結合項目工作，詳細描述組織結構設計的在企業(yè)中的實(shí)施。

整個(gè)培訓邏輯清晰，內容豐富詳細，不僅讓我快速了解并掌握了組織結構的相關(guān)知識，還激發(fā)了我關(guān)于組織結構內容的一些思考。

培訓中提到，組織結構設計過(guò)程中，必須綜合考慮戰略、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展階段因素，感覺(jué)這和卓越績(jì)效管理戰略導向、學(xué)習、改進(jìn)與創(chuàng )新、系統管理的理念十分貼切。

盡管卓越績(jì)效管理并沒(méi)有對組織結構設計作為單獨一個(gè)板塊來(lái)提出相關(guān)要求，但作為日常工作分工的承接對象，組織結構是推動(dòng)組織高效運作，實(shí)現卓越績(jì)效的基礎，對組織結構設計的相關(guān)要求也被滲透在績(jì)效管理的各個(gè)板塊當中。

卓越績(jì)效管理強調“戰略是決定企業(yè)長(cháng)期表現的一系列重大管理決策和行為”，“戰略對組織結構設計也起著(zhù)決定的作用”。

因此，在進(jìn)行組織結構設計時(shí)，必須保證組織結構和戰略的匹配。

如專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰略，應配置職能制的組織結構;縱向一體化的經(jīng)營(yíng)戰略，需要設定混合型的組織結構。

卓越績(jì)效管理的學(xué)習、改進(jìn)創(chuàng )新理念要求“企業(yè)的各項設計和工作都應適應環(huán)境的變化，面對環(huán)境的變化，通過(guò)學(xué)習引入新的理念和做法帶來(lái)系統的改進(jìn)”。

外部環(huán)境的不確定性程度對職位和部門(mén)，組織的分工和協(xié)作的方式、控制過(guò)程及計劃和預測都有直接影響，作為企業(yè)管理基礎的組織架構，在設計的過(guò)程中對經(jīng)營(yíng)環(huán)境如行業(yè)的競爭、原材料、市場(chǎng)、替代品等直接環(huán)境及政府、社會(huì )文化、宏觀(guān)經(jīng)濟、技術(shù)及融資等間接環(huán)境進(jìn)行考慮，是踐行卓越績(jì)效學(xué)習、改進(jìn)與創(chuàng )新理念的表現。

同時(shí)，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，面臨的管理問(wèn)題不同，因此對組織結構的要求也不同。

在企業(yè)發(fā)展階段發(fā)生變化時(shí)，按照卓越績(jì)效管理理念的要求，對組織結構進(jìn)行調整，以適應組織的發(fā)展需求，也是卓越績(jì)效管理理念的基本要求。

可見(jiàn)，組織結構設計中對權變因素的考慮，是完全符合卓越績(jì)效管理理念及相關(guān)要求的。

對于培訓中講到的組織結構設計過(guò)程中需考慮人員素質(zhì)這一問(wèn)題，引發(fā)了我關(guān)于因人設崗還是應事設人的思考。

記得之前看過(guò)德魯克的《卓越成效的管理者》，該書(shū)在“如何發(fā)揮人的長(cháng)處”這一章中，對因人設事還是應事設人這一問(wèn)題也有過(guò)詳細的論述。

書(shū)中強調卓有成效績(jì)效的管理者必須“善于用人的長(cháng)處”。

人無(wú)完人，每個(gè)人都有自己的長(cháng)處和短處，“用人決策，不在于如何克服人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(cháng)處”、“我們可以設計一個(gè)組織，使人的弱點(diǎn)不至于影響其工作和成就”。

換言之，在進(jìn)行組織結構設計時(shí)，我們可以不考慮人員的缺點(diǎn)，為有效發(fā)揮人的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處而設定崗位。

但是，我們不難想象，因人設事可能引發(fā)的問(wèn)題。

組織結構是一個(gè)整體，任何一個(gè)職位的變更都有可能引發(fā)一連串的連鎖反應，我們不可能為了替某人安排一個(gè)合適他的職位而使整個(gè)組織受牽連，因此我們還是堅持應事設人，也就是先設定工作崗位，再招聘與崗位匹配的人員，“只有這樣，我們才能為組織提供各種人才，也只有這樣，我們才能容忍各色人的脾氣和個(gè)性”。

按照以上觀(guān)點(diǎn)，似乎在進(jìn)行崗位設計的時(shí)候，并不需要考慮人員的素質(zhì)。

但是，凡事不能一概而亂，有時(shí)確實(shí)有因人設事的必要。

羅斯?？偨y當時(shí)為了任用年衰體竭的霍普金斯，為了借用此人長(cháng)才，也打破了各種常規，但是這僅僅是個(gè)例。

因此正如德魯克在最后的總結，我們在進(jìn)行組織結構設計時(shí)充分考慮組織結構的合理性，將每個(gè)職位設計的合情合理，“不能將職位設計成只有上帝才能勝任”。

所以，培訓中講到的在崗位設計時(shí)需考慮的人員素質(zhì)這一要素，在我看來(lái)，應該不僅僅是指考慮組織內現有人員的素質(zhì)，還應該包括在設定崗位過(guò)程中，對于該崗位所需人員素質(zhì)的考慮。

也就是說(shuō)，對可能要設定的崗位，其崗位職責對人員素質(zhì)要求合理性的考慮。

培訓中講到組織設定的流程是：組織結構的選擇——價(jià)值鏈梳理——職能分解——部門(mén)職能制定——崗位設定及職責梳理。

按照精益化的管理思想，運用價(jià)值流分析方法可以發(fā)現整個(gè)組織中創(chuàng )造價(jià)值和不存在價(jià)值的有意義、無(wú)意義業(yè)務(wù)或環(huán)節;卓越績(jì)效管理對組織過(guò)程管理要求中也強調，需要通過(guò)價(jià)值鏈分析的方法，梳理并識別關(guān)鍵過(guò)程——核心競爭力。

在我看來(lái)，組織結構作為企業(yè)各項業(yè)務(wù)的支撐體系，應服務(wù)于整個(gè)組織的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

因此，在進(jìn)行組織結構設計時(shí)，是否應先進(jìn)行價(jià)值鏈梳理，然后再選擇組織結構呢?但是回憶起講師在前面已經(jīng)提到過(guò)的內容，很多因素對組織結構的設計都有影響，如發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并且不同類(lèi)型企業(yè)本身就有可能適合的組織結構。

因此，在我看來(lái)，組織結構設計流程的第一步，進(jìn)行組織結構的選擇，應該是基于企業(yè)規模、發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素的考慮，初步確定可能的組織結構的過(guò)程，在進(jìn)行價(jià)值鏈分析之后，需進(jìn)一步對可能的組織結構進(jìn)行篩選或替換。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案

讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團隊精神。

熟悉房地產(chǎn)基本專(zhuān)業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規。

著(zhù)裝、儀表、站姿、電話(huà)接聽(tīng)、保密意識等。

介紹項目總體概況、規劃設計、特點(diǎn)，包括總戶(hù)數、總建筑面積、總單元數、各套面積、戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、景觀(guān)、立面等。

下發(fā)銷(xiāo)售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

下定、繳款、簽訂合同等。

進(jìn)行市場(chǎng)調研，對周邊競爭樓盤(pán)進(jìn)行調查分析，總結優(yōu)劣對比。

電話(huà)接聽(tīng)、推介產(chǎn)品、銷(xiāo)售談判及成交、所需填寫(xiě)的各類(lèi)表格、促成技巧。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案

每月xx號前完成所有新入職員工培訓。

1、企業(yè)文化：公司發(fā)展歷史、企業(yè)現狀以及業(yè)務(wù)范圍、未來(lái)前景、經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化、企業(yè)愿景、企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)發(fā)展目標。

2、人事管理制度：考勤制度、假期制度、薪資福利制度、職業(yè)發(fā)展規劃、人事相關(guān)流程。

3、財務(wù)制度：費用報銷(xiāo)、請款程序及相關(guān)手續辦理流程。

1、由人力資源部組織與相關(guān)部門(mén)負責人溝通協(xié)商擬定培訓時(shí)間及培訓內容、培訓地點(diǎn)安排培訓、做好培訓成本預算控制。

4、培訓組織形式實(shí)行班組管理。

1、培訓流程。

2、培訓課程安排。

新員工培訓結束后，人力資源部根據學(xué)員學(xué)習情況進(jìn)行筆試考核并將考核結果反饋給直屬領(lǐng)導及本人，對于考試合格者將按照入職前約定分配到相應業(yè)務(wù)部門(mén)崗位進(jìn)行試崗。對于不合格者延長(cháng)培訓時(shí)間繼續加強培訓，培訓后將給予一次考試機會(huì )。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案

隨著(zhù)樓市成交量的回升，“千人排隊購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報端。在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，出現了“千人購房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現。

隨著(zhù)樓市成交量的回升，“千人排隊購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報端。

在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，出現了“千人購房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現。

對此，有代理銷(xiāo)售中介人士稱(chēng)，這并不是樓市的大趨勢，屬于個(gè)別現象。之所以開(kāi)盤(pán)必熱銷(xiāo)，是開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種手段吸引客戶(hù)，在經(jīng)過(guò)前期積累一定客戶(hù)后，再以開(kāi)盤(pán)當天集中簽約的`方式制造“千人購房”的景象。

中糧錦云3000多人現場(chǎng)購房。

今年6月初，全國樓市剛剛出現成交回暖勢態(tài)時(shí)，深圳萊蒙水榭春天五期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，出現了轟動(dòng)全國的“千人排隊購房”景象。而日前，這樣的情況再次出現。

7月29日上午9點(diǎn)，中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤(pán)正式發(fā)售，開(kāi)發(fā)商大打“前?！备拍?，最終吸引3000多人客戶(hù)到場(chǎng)購房。

據報道，該項目首批推出600多套78~180平方米戶(hù)型，單價(jià)在1.7萬(wàn)~2.2萬(wàn)元之間。另?yè)_(kāi)發(fā)商介紹，該項目一日內銷(xiāo)售總額達10億元。

據中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統計，當天該項目共推出約800套房源，銷(xiāo)售了700多套，銷(xiāo)售率達到9成，其中90平方米以下的戶(hù)型有500多套。

公開(kāi)資料顯示，該樓盤(pán)位于深圳寶安區，臨近前海規劃區。因此，開(kāi)發(fā)商打出前海概念以吸引客戶(hù)。深圳規劃和國土管理委員會(huì )網(wǎng)站顯示，該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓?zhuān)瑒?dòng)工建設。該樓盤(pán)如按開(kāi)發(fā)商所宣稱(chēng)的擁有70年產(chǎn)權來(lái)算，現在購買(mǎi)后的產(chǎn)權時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此，該樓盤(pán)仍然受到不少剛需客戶(hù)的追捧。

對此，21世紀不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此次中糧推出的樓盤(pán)對市場(chǎng)趨勢捕捉定位比較精準，戶(hù)型大多針對首次置業(yè)者和剛需客戶(hù)，再加上營(yíng)銷(xiāo)手段到位，因此熱銷(xiāo)。

“千人購房”或為營(yíng)銷(xiāo)手段。

“千人購房”現象頻現，是樓市回暖，還是開(kāi)發(fā)商“人為”制造的假象？高雄武在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“千人購房”并非是樓市的大格局，僅僅屬于個(gè)別現象。

記者日前也了解到，就深圳的整體樓市成交來(lái)看，實(shí)際情況卻并非開(kāi)發(fā)商所宣傳的那樣――“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤(pán)比比皆是，7月的第一周，深圳某樓盤(pán)僅成交1套，還榮登當日成交排行榜前十位。

早在兩個(gè)月前，深圳“千人排隊購房”剛出現時(shí)，就有業(yè)界人士對此提出質(zhì)疑。

有深圳中介人士指出，“千人購房”現象的產(chǎn)生，大多是因為開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前期便通過(guò)電話(huà)、舉辦活動(dòng)、發(fā)放vip會(huì )員卡、交納誠意金等方式蓄客，在蓄積了一定客戶(hù)量后，通過(guò)在開(kāi)盤(pán)的當天集中簽約的方式，最終制造“千人購房”現象。

除此之外，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段也花樣百出。從半夜排隊，現場(chǎng)購房擁擠，銷(xiāo)售員頻頻催告已售罄，到三分鐘選房，以及銷(xiāo)控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙（注：紅色紙片表示已售出）無(wú)不是開(kāi)發(fā)商制造銷(xiāo)售火爆氣氛的手段。

“開(kāi)發(fā)商造勢難以避免，這是營(yíng)銷(xiāo)的手段?！笔缆?lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部華南區分析員曹取這樣認為。

業(yè)界對此種“熱銷(xiāo)”現象現在有一個(gè)調侃的說(shuō)法：“只要開(kāi)盤(pán)沒(méi)有不熱銷(xiāo)的”。對此，曹取認為，普通購房者應該理性看待，通過(guò)比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)決定是否購房。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板

確自己未來(lái)在企業(yè)中的發(fā)展方向。

2.提高新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的的方法。

1.脫崗培訓。

由人力資源部與知識管理部制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及討論、參觀(guān)的形式。

2.在崗培訓。

有新員工所在的部門(mén)負責人對其已具有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評估，找出差距，以確定該員工的培訓方向，并指定專(zhuān)人實(shí)施培訓輔導。

企業(yè)的培訓費只要包括聘請培訓講師的費用、教材的費用，場(chǎng)地和器材的費用等，企業(yè)的培訓投入要嚴格按照培訓計劃做到專(zhuān)款專(zhuān)用，不得隨意克扣，挪用。

企業(yè)對新員工的培訓，一般分為企業(yè)集中培訓、部門(mén)指導培訓和實(shí)地培訓三個(gè)階段。

應用及業(yè)績(jì)行為的改善，由其所在的部門(mén)的領(lǐng)導、同事及人力資源部共同鑒定.

企業(yè)培訓心得

迎著(zhù)春的復蘇和活力，懷著(zhù)滿(mǎn)心喜悅的心情和即將上崗的緊張，我很榮幸地加入到了綿陽(yáng)市中心醫院20xx屆護士規范化培訓班這個(gè)集體中。踏出學(xué)校，告別了半年的實(shí)習生活，我們來(lái)到了這里，崗前培訓后，即迎來(lái)上崗工作。雖然這次培訓的時(shí)間不長(cháng)，但從這短短兩周中學(xué)到的知識卻是終生受益。

通過(guò)這次培訓學(xué)習，我了解到了醫院的發(fā)展史、醫院文化、服務(wù)理念及發(fā)展方向的概況。同時(shí)，護理核心制度、護理禮儀也是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識課前的必須掌握。接著(zhù)，在每日理論學(xué)習加實(shí)踐鍛煉的課程中，穩扎穩打了我們的基礎知識。說(shuō)來(lái)慚愧，即使是最最基礎的知識點(diǎn)，我的掌握也還不夠，通過(guò)培訓學(xué)習的加深，我才牢記其要領(lǐng)。理論學(xué)習與臨床實(shí)踐相結合的方式是學(xué)習的最佳方式。從前，受考試需要，我們也在不斷學(xué)習著(zhù)，然而由于只為考試而學(xué)習和缺乏動(dòng)手的物質(zhì)環(huán)境，所以學(xué)到的知識很快就成為過(guò)眼云煙，隨考試的通過(guò)而丟棄。這次規范化培訓的學(xué)習方式給了我們全新的感覺(jué)。一是課巢排合理，所學(xué)即是所需，每天上午理論學(xué)習，下午實(shí)踐操作；二是臨床實(shí)踐讓我們有了足夠的動(dòng)手機會(huì )消化所學(xué)。從課巢排到班級管理，看得出，護理部為我們的培訓花費了很心血，其重視度不言而喻。從小模擬到培訓結束后的理論加操作考試，小組與小組間“捆綁”式抽考，在提高個(gè)人的同時(shí)更增添了我們的團隊意識、協(xié)作能力。要有擰成一股繩的勁兒和一只筷子易斷，一把筷子不折的精神。

繁重的課業(yè)之余，晨間提問(wèn)與每日分享則是枯燥之外的潤滑。晨間提問(wèn)是每日課前對于前一天所學(xué)的提問(wèn)及解答，既鞏固了知識，又輕松了氣氛。每日分享往往是家的最?lèi)?ài)，哲理小故事、腦筋急轉彎、笑話(huà)、美文、視頻都可以成為分享的內容。講臺就是舞臺，任我展現，任你多彩！這樣的培訓，這樣的班級，既是學(xué)習的平臺，更是多姿生活的平臺，我們在這里學(xué)習著(zhù)，也快樂(lè )著(zhù)。

靜水流深，滄笙踏歌。轉身后，逝雪淺，幽香遠，春意濃，笑意深。一葉綻放一世界，一花盛開(kāi)一天堂！其實(shí)還有很多沒(méi)有記錄下來(lái)。雖然這只是一次崗前培訓，但我所學(xué)到的知識、經(jīng)驗與感悟，卻是一生的寶貴財富。護理，是個(gè)需要不斷學(xué)習和樂(lè )于付出的專(zhuān)業(yè)，選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力！相信明天會(huì )更好，沒(méi)有什么困難不可克服，既然選擇了，就該義無(wú)顧！讓我們一起，以一襲高貴而神圣的白衣，守護時(shí)間最純凈的靈魂！

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案

一、加強對置業(yè)顧問(wèn)的管理：

1、對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行日常行為、禮儀規范和紀律管理。

2、對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。

3、制定置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單任務(wù)，保障整體銷(xiāo)售的正常進(jìn)行。

4、對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核并監督其不斷改進(jìn)。

二、加強對拓客人員的監督：

1、打電話(huà)抽查現場(chǎng)情況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。

2、主管現場(chǎng)監督，遇到有應付、草草了事者當場(chǎng)給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。

3、對已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁(yè)，留電量等等)。

三、保持良好的紀律：

1、準時(shí)到達派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。

2、聽(tīng)從指揮，對分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。

3、電話(huà)保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報。

4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。

5、要團結一致，要具有執行力。

6、拓客當天要進(jìn)行拓客總結，并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式：

1、根據派發(fā)項目的地理位置、周?chē)腵配套設施以及購物中心等。

優(yōu)勢,本著(zhù)客戶(hù)的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項目所在地區做為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據每期宣傳推廣內容的重點(diǎn)，尋找目標客戶(hù)，進(jìn)行有針對性的拓客。

3、威海大部分樓盤(pán)在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢，總價(jià)較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區進(jìn)行拓客。

4、針對派發(fā)樓盤(pán)的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區行人，再有就是對周邊的主要區縣進(jìn)行宣傳，擴大推廣范圍。

5、面向大型個(gè)體業(yè)戶(hù)集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，也根據樓盤(pán)的實(shí)際情況，對準客戶(hù)比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進(jìn)行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據主要街道、商業(yè)區大型商場(chǎng)門(mén)口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫(xiě)字間，機關(guān)單位，以此挖掘準客戶(hù)。同時(shí)協(xié)助項目的團購活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳。

五、未來(lái)發(fā)展模式。

固定;第二把各個(gè)項目置業(yè)顧問(wèn)的客戶(hù)資源進(jìn)行整合，重復利用。第三網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶(hù)。

2、建立會(huì )員中心，置業(yè)顧問(wèn)以吸納新會(huì )員為口徑，搜集客戶(hù)信息，通過(guò)會(huì )員管理，來(lái)挖掘客戶(hù)的消費能力，并通過(guò)客戶(hù)轉介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現最大化。

3、進(jìn)行社區營(yíng)銷(xiāo)，將每個(gè)社區分配到個(gè)人，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項目宣傳。推廣方式如：dm直投、留言欄、懸掛條幅等，當人數達到一定數量，也可組織團購或增加購房?jì)?yōu)惠等措施。

4、以進(jìn)行市場(chǎng)調查的名義，來(lái)搜集客戶(hù)信息，這樣的客戶(hù)信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶(hù)。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據市場(chǎng)以及樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況的變化，隨機應變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項目創(chuàng )造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案房地產(chǎn)拓客方案