合作是一種集體努力的行為，通過(guò)合作可以達到共同的目標。合作是實(shí)現共同目標的有效途徑，以下是一些合作策略和方法的介紹和分享。

商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

根據教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會(huì )會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質(zhì)量，為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

（一）精心打造充滿(mǎn)活力的校企合作運行載體。

積極廣泛地開(kāi)展各項合作洽談：從政府部門(mén)到行業(yè)；從企業(yè)到專(zhuān)業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設備、培訓考證等各個(gè)方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現雙方共贏(yíng)。

校企合作委員會(huì )的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏(yíng)互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會(huì )”成員，增強他們在校企合作過(guò)程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享”的校企合作模式，真正實(shí)現共同發(fā)展。

（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會(huì )。

4月份召開(kāi)每年一度的校企合作委員會(huì )中理事會(huì )會(huì )議，審議2012年理事會(huì )工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過(guò)認真梳理，對那些長(cháng)期不參加理事會(huì )工作和會(huì )議的理事單位、長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有校企合作意向的單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實(shí)習實(shí)訓給予高度支持的非會(huì )員單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以吸納為新的理事單位。

二、牢固樹(shù)立“校企合作、工學(xué)結合”的辦學(xué)理念，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)。

樹(shù)立正確的辦學(xué)理念是開(kāi)展“校企合作、工學(xué)結合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學(xué)結合”放到一個(gè)新的高度去加以認識和理解。2013年繼續加強基地建設，通過(guò)走訪(fǎng)30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開(kāi)展訂單培養班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng )新，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹(shù)立校企合作典型案例，開(kāi)拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

12月年底召開(kāi)校企合作座談聯(lián)誼會(huì )，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴大宣傳，樹(shù)立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開(kāi)展校企合作。

建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，企業(yè)可以在學(xué)校設置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓基地開(kāi)展科研，可以使用學(xué)校的圖書(shū)館等設施。聯(lián)合編寫(xiě)訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

四、建立專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。

建立一支專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設重點(diǎn)是形成在本專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動(dòng)計劃，按計劃開(kāi)展活動(dòng)。制定考核細則，對培養過(guò)程和結果進(jìn)行考核。對培養效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開(kāi)展校企合作。

以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內涵，全程參與學(xué)生的培養過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩定性、可以設立“項目工作室”.

隨著(zhù)校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業(yè)開(kāi)展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開(kāi)展橫向科研合作4項，到賬資金40萬(wàn)元。

總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享”的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現開(kāi)放辦學(xué)。

湘潭生物機電學(xué)校。

20xx年3月1日。

文檔為doc格式。

商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

o2o即onlinetooffline（在線(xiàn)離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)下），是指將線(xiàn)下的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。

自o2o概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)，大眾點(diǎn)評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣(mài)部門(mén)，外賣(mài)o2o在火爆了起來(lái)。

o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著(zhù)o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在20上半年營(yíng)收同比增長(cháng)50％，利潤同比增長(cháng)300％，預計201x年收入將突破10億元。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，用情感維系老客戶(hù)，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng )造自己的特色脫穎而出！

二、公司簡(jiǎn)介。

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣(mài)行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣(mài)快餐公司，主要團隊成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著(zhù)名的餐飲企業(yè)?，F公司主要以外賣(mài)快餐為主，以送餐的形式展現o2o的偉大魅力。

公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣(mài)一直秉承“營(yíng)養，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長(cháng)，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。

三、合作項目介紹。

i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。

為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補酒店沒(méi)有餐飲部門(mén)的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣(mài)服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話(huà)、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。

通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設計的外賣(mài)卡片，從而引導客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現酒店用心為用戶(hù)著(zhù)想的服務(wù)理念。

為了達到互惠互利、合作共贏(yíng)的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì )給予酒店方一定的提成收益。

五、合作聯(lián)系方式。

外賣(mài)部合作經(jīng)理胡先生：xxxxxx。

商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

根據教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會(huì )會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質(zhì)量，為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

（一）精心打造充滿(mǎn)活力的校企合作運行載體。

積極廣泛地開(kāi)展各項合作洽談：從政府部門(mén)到行業(yè)；從企業(yè)到專(zhuān)業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設備、培訓考證等各個(gè)方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現雙方共贏(yíng)。

校企合作委員會(huì )的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏(yíng)互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會(huì )”成員，增強他們在校企合作過(guò)程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享”的校企合作模式，真正實(shí)現共同發(fā)展。

（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會(huì )。

4月份召開(kāi)每年一度的校企合作委員會(huì )中理事會(huì )會(huì )議，審議20xx年理事會(huì )工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過(guò)認真梳理，對那些長(cháng)期不參加理事會(huì )工作和會(huì )議的理事單位、長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有校企合作意向的單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實(shí)習實(shí)訓給予高度支持的非會(huì )員單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以吸納為新的理事單位。

二、牢固樹(shù)立“校企合作、工學(xué)結合”的辦學(xué)理念，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)。

樹(shù)立正確的辦學(xué)理念是開(kāi)展“校企合作、工學(xué)結合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學(xué)結合”放到一個(gè)新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過(guò)走訪(fǎng)30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開(kāi)展訂單培養班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng )新，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹(shù)立校企合作典型案例，開(kāi)拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

12月年底召開(kāi)校企合作座談聯(lián)誼會(huì )，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴大宣傳，樹(shù)立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開(kāi)展校企合作。

建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，企業(yè)可以在學(xué)校設置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓基地開(kāi)展科研，可以使用學(xué)校的圖書(shū)館等設施。聯(lián)合編寫(xiě)訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

四、建立專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。

建立一支專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設重點(diǎn)是形成在本專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動(dòng)計劃，按計劃開(kāi)展活動(dòng)。制定考核細則，對培養過(guò)程和結果進(jìn)行考核。對培養效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開(kāi)展校企合作。

以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內涵，全程參與學(xué)生的培養過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩定性、可以設立“項目工作室”.

隨著(zhù)校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開(kāi)展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開(kāi)展橫向科研合作4項，到賬資金40萬(wàn)元。

總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享”的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現開(kāi)放辦學(xué)。

商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

隨著(zhù)世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(cháng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無(wú)鉛汽油專(zhuān)利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠(chǎng)的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專(zhuān)利復合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標準的高清潔無(wú)鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著(zhù)產(chǎn)量的增加將會(huì )產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動(dòng)化控制組成。

三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠(chǎng)、油田購買(mǎi)，通過(guò)汽車(chē)、火車(chē)運輸。原料也可以從國外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應。

四、加工方案：原料購買(mǎi)后分別單獨貯存，通過(guò)化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡(luò )合聚核反應后即得不同型號的成品油。

五、投資回收期：年產(chǎn)10萬(wàn)噸，可以實(shí)現銷(xiāo)售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識產(chǎn)權：該項目技術(shù)發(fā)明，現已經(jīng)非常成熟，達產(chǎn)后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

七、項目?jì)?yōu)勢：

(1)該項目屬于能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

(2)投資少、見(jiàn)效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。

(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。

(4)本項目投產(chǎn)后將會(huì )產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

八、項目實(shí)施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬(wàn)元，達到年生產(chǎn)10萬(wàn)噸的加工能力。第二期需要投資10000萬(wàn)元，達到年產(chǎn)50萬(wàn)噸的加工能力。

九、投資概算：本項目一期為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動(dòng)化控制系統，初步設計概算投資5000萬(wàn)元。項目二期為年產(chǎn)50萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車(chē)輛及流動(dòng)周轉資金，概算總投資為10000萬(wàn)元。

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商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫(xiě)bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現投資人想知道的所有要點(diǎn)。

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)，使用頻率，競品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

3.盡量10頁(yè)之內。

之前看到過(guò)很多bp揚揚灑灑數十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng )企業(yè)的bp需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長(cháng)或者簡(jiǎn)單的財務(wù)預測。

4.對于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團隊。

目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團隊、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個(gè)團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語(yǔ)言，請po關(guān)鍵詞。

因為投資人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱(chēng)之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數字!數字最有說(shuō)服力。

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶(hù)數啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)。

這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。

8.不要夸張，不要不切實(shí)際的yy。

很多bp上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果沒(méi)人都裝我們的`app，我們就有多少用戶(hù)……或者預計明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數據。

商業(yè)合作計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)的商業(yè)合作模式

19世紀開(kāi)始，咖啡由傳教士傳入中國，1884年，首先出現在日據時(shí)代臺灣云林古坑一代，十九世紀末期，由法國傳教士帶入中國云南，二十世紀初，中國華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀60年代開(kāi)始，就備受多位上級領(lǐng)導的關(guān)注，周恩來(lái)同志來(lái)訪(fǎng)興隆時(shí)，說(shuō)：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝?！敝敝两袢?，興隆一代仍流行著(zhù)暢飲咖啡，怡然自得的老傳統，，興隆咖啡被評為國家地理標志性產(chǎn)品。

南北回歸線(xiàn)之間的帶狀地區，廣泛種植咖啡。不同地區種植出來(lái)的咖啡具有不同的風(fēng)味--一個(gè)國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產(chǎn)的咖啡具有獨一無(wú)二的風(fēng)味。法國的釀酒大師把這種現象叫做“地域風(fēng)格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區有三個(gè)：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區，拉丁美洲。

咖啡廳作為社交聚會(huì )的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽(tīng)音樂(lè )，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會(huì )搭配銷(xiāo)售蛋糕等甜點(diǎn)，有些咖啡廳也開(kāi)始銷(xiāo)售茶飲料。

目錄。

第一部分摘要。

一、咖啡廳公司概況描述。

二、咖啡廳公司的宗旨和目標。

三、咖啡廳公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。

九、咖啡廳公司優(yōu)勢說(shuō)明。

十、目前咖啡廳公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務(wù)分析。

1。財務(wù)歷史數據。

2。財務(wù)預計。

3。資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

第一章咖啡廳公司介紹。

一、咖啡廳公司的宗旨。

二、咖啡廳公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

四、咖啡廳公司管理。

1。董事會(huì )。

2。經(jīng)營(yíng)團隊。

3。外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1。主要產(chǎn)品目錄。

2。產(chǎn)品特性。

3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4。研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5。知識產(chǎn)權策略。

6。無(wú)形資產(chǎn)。

三、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)。

1。資源及原材料供應。

2?，F有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4。原有主要設備及需添置設備。

5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6。包裝與儲運。

第三章咖啡廳市場(chǎng)分析。

一、咖啡廳市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。

二、目標市場(chǎng)的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、咖啡廳公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章咖啡廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃。

二、咖啡廳銷(xiāo)售政策的制定。

三、咖啡廳銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、咖啡廳銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。

1。主要促銷(xiāo)方式。

2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、咖啡廳產(chǎn)品價(jià)格方案。

1。定價(jià)依據和價(jià)格結構。

2。影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

九、咖啡廳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說(shuō)明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源風(fēng)險。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一、咖啡廳公司組織結構。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章財務(wù)分析。

一、財務(wù)分析說(shuō)明。

二、財務(wù)數據預測。

1。銷(xiāo)售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產(chǎn)明細表。

5。資產(chǎn)負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7?，F金流量表。

8。財務(wù)指標分析。

商業(yè)合作計劃書(shū)

是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）。

2、機會(huì )概述。

3、目標市場(chǎng)的描述和預測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力。

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客。

2、市場(chǎng)容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題。

1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）。

2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現金流。

3、市場(chǎng)份額。

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。

6、融資。

1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)。

2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的'成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析。

3、突出成本控制系統。

這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。

3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

開(kāi)寵物店商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)寵物店的商業(yè)模式

2.寵物醫療。

3.管理寵物服裝。

4.寵物日用品。

5.寵物攝影等。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)，寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱。我們周?chē)膶櫸锸称?、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴展到一排貨架。社區周?chē)男〕幸苍黾恿藢櫸锸称泛陀闷返呢浖?。各大網(wǎng)站也開(kāi)設了寵物論壇，各種關(guān)于寵物的信息隨處可見(jiàn)。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。

根據營(yíng)銷(xiāo)策略，寵物企業(yè)要想在市場(chǎng)上發(fā)展，不僅要善于發(fā)現和了解客戶(hù)需求，還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)等方面努力尋找和恢復一個(gè)可控的系統來(lái)滿(mǎn)足這一要求。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事，要根據市場(chǎng)趨勢制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準確的價(jià)格定位。

三.成本預算和盈利能力。

1.成本預算。

開(kāi)寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養之外，還要有專(zhuān)門(mén)的美容項目，所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設施：洗澡池、電剪刀（20xx元左右）五個(gè)刀頭（1000元）三四把美容剪刀（20xx元）吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類(lèi)商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬(wàn)塊。

2.收益性。

利潤率：根據法律規定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。兩年內可以賺回本金。

四.位置選擇。

據介紹，寵物店選址是開(kāi)店運營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租賃成本）合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規等。

寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著(zhù)修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽(tīng)話(huà)的狗需要更長(cháng)時(shí)間。因為工作又臟又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

商業(yè)合作計劃書(shū)

軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟和社會(huì )生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統的產(chǎn)業(yè)結合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節。我國自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jì)，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。

隨著(zhù)國家對軟件發(fā)展戰略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區域專(zhuān)業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動(dòng)了周?chē)P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區三大軟件產(chǎn)業(yè)區域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢達到規模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

目前，中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統市場(chǎng)中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場(chǎng)規模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(cháng)了44。8%，其中linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(cháng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強。在操作系統市場(chǎng)中linux對unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò )安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開(kāi)；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長(cháng)，產(chǎn)品供應基本滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

【目錄】。

第一部分摘要。

一、軟件行業(yè)公司概況描述。

二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。

三、軟件行業(yè)公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。

九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說(shuō)明。

十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務(wù)分析。

1。財務(wù)歷史數據。

2。財務(wù)預計。

3。資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

第一章軟件行業(yè)公司介紹。

一、軟件行業(yè)公司的宗旨。

二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

四、軟件行業(yè)公司管理。

1。董事會(huì )。

2。經(jīng)營(yíng)團隊。

3。外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1。主要產(chǎn)品目錄。

2。產(chǎn)品特性。

3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4。研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5。知識產(chǎn)權策略。

6。無(wú)形資產(chǎn)。

三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。

1。資源及原材料供應。

2?，F有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4。原有主要設備及需添置設備。

5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6。包裝與儲運。

第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析。

一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。

二、目標市場(chǎng)的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃。

二、軟件行業(yè)銷(xiāo)售政策的制定。

三、軟件行業(yè)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、軟件行業(yè)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。

1。主要促銷(xiāo)方式。

2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案。

1。定價(jià)依據和價(jià)格結構。

2。影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說(shuō)明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源風(fēng)險。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一、軟件行業(yè)公司組織結構。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

文檔為doc格式。

商業(yè)模式計劃書(shū)英文

她說(shuō)她不知道。

“那你為什么問(wèn)我們在用什么樣的商業(yè)模式呢？”

“我咨詢(xún)了好幾個(gè)內衣公司，他們都說(shuō)他們有什么樣的商業(yè)模式，我想你們肯定也有的”

“那他們是什么樣的商業(yè)模式呢？”

“加盟模式??！”

“加盟模式？加盟都普及了，還能叫做模式？你能具體點(diǎn)嗎？”

她想了下，說(shuō)：“好像也沒(méi)什么特別的，我問(wèn)了好幾家，他們說(shuō)的什么模式都差不多，就是幾折供貨給我，我按照不低于吊牌價(jià)8.8折銷(xiāo)售；然后就是形象貨柜怎么支持，再就是人員培訓什么的?！?/p>

“還有嗎？”

“就這些??！”

我算是弄明白了，很多人所說(shuō)的“商業(yè)模式”其實(shí)充其量就是一個(gè)“商業(yè)方式”，估計很多連那些給別人宣導“商業(yè)模式”的人自己都不太明白什么叫商業(yè)模式吧！

商業(yè)模式這個(gè)名詞第一次出現在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。它的英文名叫businessmodel，風(fēng)險投資者使用這一名詞比較多。對風(fēng)險投資者來(lái)說(shuō)，有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力等輸入變量），形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），具有自己能復制但不易被別人模仿的商業(yè)特性。

在現實(shí)生活中，很多人所說(shuō)的商業(yè)模式往往只是一種商業(yè)方式。

1，商業(yè)模式是一個(gè)宏觀(guān)的經(jīng)營(yíng)體系，它整合了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，讓各個(gè)環(huán)節協(xié)同高效運作，并以一種簡(jiǎn)單的方式表現出來(lái)，外界人看到的只是它的表現方式。而商業(yè)方式僅僅是一種微觀(guān)的、具體的經(jīng)營(yíng)方法。

2，商業(yè)模式的設計由內而外，它外在的表現往往很簡(jiǎn)單，讓人有種“一看就會(huì )”的感覺(jué)，但卻又是無(wú)法模仿。曾經(jīng)有個(gè)非常有實(shí)力的企業(yè)看到了都市麗人模式的強大爆發(fā)力，不惜花血本請風(fēng)云營(yíng)銷(xiāo)師策劃、請當紅明星代言，但就是沒(méi)能整出第二個(gè)都市麗人，還把自己的老品牌整成了四不像，市場(chǎng)受到特大影響，公司也元氣大傷。

商業(yè)方式就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所使用的不同方法，它很容易被模仿，很容易千篇一律。

3，商業(yè)模式就像一臺發(fā)動(dòng)機，它可以創(chuàng )造源源不斷的動(dòng)力，催生無(wú)限的商機。如全世界最有價(jià)值的餐飲企業(yè)麥當勞，它的主打產(chǎn)品是漢堡，但它的漢堡基本不賺錢(qián)，因為這么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，要用最好的油，超過(guò)十分鐘沒(méi)賣(mài)掉就得扔掉。但麥當勞靠它的漢堡吸引人氣，靠可樂(lè )、薯條、玉米等賺取“小”錢(qián)，靠集中采購、降低供應鏈成本賺取“中”錢(qián)，通過(guò)商業(yè)房產(chǎn)賺取“大”錢(qián)（麥當勞，或者與原來(lái)的土地所有者簽署20～30年的長(cháng)期租約，或者自己買(mǎi)斷整個(gè)土地建造房屋，或者是長(cháng)期持有，或者轉租加盟商，這樣房地產(chǎn)就有升值的巨大空間）。商業(yè)方式不具備延伸性。

4，商業(yè)模式具有時(shí)效性。當一個(gè)商業(yè)模式運行多年之后，它的運作機制已經(jīng)不再是經(jīng)營(yíng)機密，可以輕易被競爭對手模仿。當一個(gè)商業(yè)模式在行業(yè)里普及的時(shí)候，它就不再是一種商業(yè)模式，而是演變成為一種商業(yè)方式。如現今的內衣行業(yè)，絕大多內衣品牌都是通過(guò)發(fā)展加盟商的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的，“加盟”已經(jīng)在行業(yè)普及了，所以，“加盟”只能是算作內衣行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式，而不是商業(yè)模式。

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商業(yè)合作計劃書(shū)

軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟和社會(huì )生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統的產(chǎn)業(yè)結合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節。我國自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jì)，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。

隨著(zhù)國家對軟件發(fā)展戰略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區域專(zhuān)業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動(dòng)了周?chē)P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區三大軟件產(chǎn)業(yè)區域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢達到規模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

目前，中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統市場(chǎng)中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場(chǎng)規模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(cháng)了44。8%，其中linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(cháng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強。在操作系統市場(chǎng)中linux對unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò )安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開(kāi)；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長(cháng)，產(chǎn)品供應基本滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

商業(yè)模式計劃書(shū)

某禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

1、公司名稱(chēng)：x商貿有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店。

2、公司宗旨：讓快樂(lè )相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底。

3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )。

4、公司形式：股份制。

5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。

1、行業(yè)現狀。

一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè )365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規模效益。

另一方面是傳統的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，沒(méi)有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

2、市場(chǎng)分析。

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機構100多個(gè)，在校學(xué)生達100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

3、經(jīng)營(yíng)模式。

以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略。

實(shí)行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量，統一的管理體系”等進(jìn)行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析。

1、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實(shí)力和“統一”的運做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著(zhù)手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對消費者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專(zhuān)業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規范化、規?；?、專(zhuān)業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規模效益。而作為專(zhuān)業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )，傳導快樂(lè )消費理念，引領(lǐng)快樂(lè )消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。

1、員工要求：

a.營(yíng)業(yè)員：誠實(shí)守信，有責任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長(cháng)：必須從事?tīng)I業(yè)員工作滿(mǎn)六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長(cháng)一名，副店長(cháng)一名，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。

4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機會(huì )，用其所能，用盡所能；

6、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;。

b.促銷(xiāo)品（一個(gè)月后滯銷(xiāo)品）改9.8為5，如51525;。

c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷(xiāo)品）降級銷(xiāo)售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個(gè)性時(shí)尚商品（當地批發(fā)商無(wú)售商品）為50%；

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%；

c.常規個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

8、促銷(xiāo)活動(dòng)：

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳，提高知名度；

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；

f.團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節日禮品、會(huì )議和校慶紀念品；

g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

h.自創(chuàng )日：在平常日子，可想辦法創(chuàng )造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務(wù)分析。

1、前期投入。

按目前行業(yè)的現狀，開(kāi)設一家一星的標準店（同行業(yè)規模在10-30平方米），營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預計15萬(wàn)元。計劃前期開(kāi)設5家一星標準店，總投資約75萬(wàn)元。

2、融資方式。

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3、投資收益。

按一家一星的標準店一個(gè)月期限來(lái)計算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤率為35%，營(yíng)業(yè)利潤為21000元。營(yíng)業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規劃。

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專(zhuān)業(yè)店不斷地復制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開(kāi)設專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機構。

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商業(yè)合作計劃書(shū)商業(yè)合作計劃書(shū)公示

商業(yè)計劃書(shū)是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。進(jìn)行國外合作，為使商業(yè)計劃書(shū)更全面地被投資者了解，一般應按照下列原則詳細編制：

1)真實(shí)，論據、假設合理。

2)形式完善，敘述清晰流暢。

3)簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。

第一章摘要。

摘要應該包含創(chuàng )業(yè)計劃的主要內容，以簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言總結、概述整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的內容及創(chuàng )業(yè)戰略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。

第二章業(yè)務(wù)內容。

在介紹創(chuàng )業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務(wù)內容時(shí)，為讓風(fēng)險投資家對創(chuàng )業(yè)計劃有一個(gè)初步的了解，要簡(jiǎn)單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，不可遺漏一些內容，又不能冗長(cháng)啰嗦，讓人不知所云。此部分內容主要包括：

（1）公司簡(jiǎn)介。

（2）市場(chǎng)目標。

（3）經(jīng)營(yíng)策略。

第三章行業(yè)分析。

在商業(yè)計劃書(shū)的前期準備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細的市場(chǎng)調查，在此，創(chuàng )業(yè)者所要做的是對這些資料和數據進(jìn)行整理、歸納和總結，以不容置疑的翔實(shí)數據和合理的邏輯分析，描繪出真實(shí)的市場(chǎng)情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng )業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險投資家展現一幅充滿(mǎn)生機和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內容主要包括：

（1）行業(yè)的國內現狀。

（2）行業(yè)的國外現狀。

（3）行業(yè)的發(fā)展方向。

（4）市場(chǎng)規模。

（5）市場(chǎng)份額。

第四章產(chǎn)品與服務(wù)。

為了使商業(yè)計劃書(shū)對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng )業(yè)項目的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，要突出創(chuàng )新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，將之與競爭對象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場(chǎng)上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價(jià)值，而且還代表了市場(chǎng)發(fā)展的方向，遲早要成為市場(chǎng)的主流。此部分內容主要包括：

（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。

（3）如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

第五章管理團隊。

風(fēng)險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目?！憋L(fēng)險投資家特別強調對創(chuàng )業(yè)管理團隊的考察，以保證創(chuàng )業(yè)管理團隊的結構和人員素質(zhì)達到應有的要求。此部分的主要內容有：

（1）管理團隊的三種人：管理、技術(shù)、市場(chǎng)。

（2）管理團隊的素質(zhì)和能力。

（3）組織結構。

（4）激勵機制。

第六章生產(chǎn)過(guò)程。

生產(chǎn)過(guò)程也是商業(yè)計劃書(shū)中的一個(gè)重要內容，此部分應能使得風(fēng)險投資家對創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)清晰的了解，從而對創(chuàng )業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）工藝流程。

（2）廠(chǎng)房、設備、勞動(dòng)力。

（3）原材料采購、供應。

（4）質(zhì)量標準。

（5）生產(chǎn)規模。

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設了一道橋梁，只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公司產(chǎn)品才能轉化為利潤，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)極富挑戰性，其設計應充分展示創(chuàng )業(yè)者挖掘市場(chǎng)的潛力。此部分主要包括以下內容：

（1）客戶(hù)是誰(shuí)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)計劃。

（3）營(yíng)銷(xiāo)手段。

（4）定價(jià)。

（5）營(yíng)銷(xiāo)團隊。

第八章研究與開(kāi)發(fā)。

任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實(shí)現長(cháng)期發(fā)展的目標，創(chuàng )業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，研究與開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng )新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書(shū)對研究與開(kāi)發(fā)的敘述要突出創(chuàng )業(yè)企業(yè)的`創(chuàng )新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內容：

（1）研發(fā)計劃。

（2）研發(fā)人員。

（3）合作單位。

第九章財務(wù)分析。

在商業(yè)計劃書(shū)的財務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財務(wù)記錄，還要突出預計的盈利能力和良好的現金流，并詳細說(shuō)明資金的籌集情況和使用計劃，以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內容：

（1）財務(wù)模型。

（2）目前的財務(wù)狀況。

（3）3年財務(wù)預測。

（4）資金的流入與流出。

（5）融資計劃。

（6）資金流向。

第十章風(fēng)險控制。

風(fēng)險是任何企業(yè)都無(wú)法回避的問(wèn)題，商業(yè)計劃書(shū)應對公司可能遇到的各種風(fēng)險作出實(shí)事求是的分析，從而使整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃顯得更客觀(guān)；同時(shí)，還要提出一些風(fēng)險防范措施。此部分主要包括以下內容：

（1）競爭優(yōu)勢分析。

（2）風(fēng)險分析。

（3）風(fēng)險的控制。

第十一章風(fēng)險資本的退出。

一般情況下，風(fēng)險投資屬于權益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險投資家非常重視的方面。創(chuàng )業(yè)者要精心設計一個(gè)兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險投資的可能性。此部分主要包括以下內容：

（1）股權交易。

（2）回購。

（3）上市。

第十二章附錄。

附錄是商業(yè)計劃書(shū)的一個(gè)重要組成部分。附錄是正文的重要補充。

商業(yè)合作計劃書(shū)

伴隨著(zhù)經(jīng)濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據調查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專(zhuān)家指出，“目前全國的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(cháng)?！庇纱丝芍u味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進(jìn)行分析研究。

北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng )新、品牌營(yíng)銷(xiāo)與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專(zhuān)業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開(kāi)發(fā)與文化推廣。公司由一批專(zhuān)業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰領(lǐng)域的專(zhuān)家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(cháng)了食品的保鮮期，開(kāi)創(chuàng )了“無(wú)需生產(chǎn)，全國配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。

我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統的資源優(yōu)勢進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進(jìn)行開(kāi)拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統，創(chuàng )立了休閑產(chǎn)品全國統一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。

我司以“知創(chuàng )業(yè)者心，助創(chuàng )業(yè)者力，圓創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶(hù)的成功”為核心價(jià)值觀(guān)，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng )未來(lái)。

2、運營(yíng)模式。

公司依照現代化企業(yè)運營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨特的口味。開(kāi)拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng )造行業(yè)標準，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營(yíng)模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機和冷藏車(chē)配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。

3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序，層層工序嚴格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來(lái)，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣(mài)鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類(lèi)多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：

1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。

2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。

3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。

目前誠招全國范圍經(jīng)銷(xiāo)商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng )新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。

4、加盟合作政策。

您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請先對此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時(shí)辣小鴨公司也會(huì )對您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程：

1、有較強的創(chuàng )業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；

2、認可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式；

3、有一定的社會(huì )關(guān)系及公關(guān)能力；

4、有一定的項目資金（根據加盟規模）；

5、有一定的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗積累。

只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來(lái)，分享這一當紅美味所帶來(lái)的財富機遇！