ID：9221118
時(shí)間：2024-01-14 17:34:06
上傳者：文鋒通過(guò)編寫(xiě)計劃書(shū)，我們可以梳理思路、明確目標，并制定適當的策略和措施，以實(shí)現更好的發(fā)展。以下是小編為大家挑選的一些經(jīng)典計劃書(shū)案例，大家一起來(lái)欣賞和學(xué)習吧。
一個(gè)醞釀中的項目往往很模糊，通過(guò)制定商業(yè)計劃，把利弊寫(xiě)下來(lái)?？吹搅嗽僖灰患毧?。創(chuàng )業(yè)者可以對這個(gè)項目有更清晰的認識?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃書(shū)中要創(chuàng )建的企業(yè)賣(mài)給創(chuàng )業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣(mài)給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說(shuō)明：
(1)創(chuàng )業(yè)目的為什么要冒險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )業(yè)？
(2)創(chuàng )業(yè)需要多少錢(qián)？為什么要這么多錢(qián)？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷(xiāo)售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠達到目標企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn)：
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)現代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺(jué)得：哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心??！
2.敢于競爭。
在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計劃書(shū)要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)。
商業(yè)計劃書(shū)應為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略：企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商還是加盟商？企業(yè)會(huì )提供怎樣的銷(xiāo)售培訓？另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.指明行動(dòng)方向。
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解的。商業(yè)計劃書(shū)中要明確以下幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團隊。
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資者這樣一種感覺(jué)：看，誰(shuí)在這個(gè)隊里！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進(jìn)入世界杯決賽圈！經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
6.優(yōu)秀的節目總結。
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會(huì )是創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。
計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結一般應包括以下內容：公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題：
(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；
(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
投資者在評價(jià)投資項目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶(hù)節約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
(1)客戶(hù)希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，客戶(hù)能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶(hù)為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？
(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)大量購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是債務(wù)，得努力兌現。請記住，企業(yè)家和投資者建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只能滿(mǎn)足于當下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì )大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
3.人員和組織結構。
有了產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會(huì )特別重視對管理團隊的評價(jià)。
企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。
4.市場(chǎng)預測。
當一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測結果不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這是大多數風(fēng)險投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預測首先要預測需求：市場(chǎng)上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預測還應包括市場(chǎng)競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場(chǎng)上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競爭對手會(huì )有什么反應，這些反應會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：
對當前市場(chǎng)情況的總結；競爭對手概述；目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場(chǎng)預測應建立在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來(lái)就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學(xué)的預測手段和方法。
創(chuàng )業(yè)者要記住，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)的，對市場(chǎng)的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。
5.市場(chǎng)戰略。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略，如上門(mén)銷(xiāo)售、大規模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原有的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道來(lái)適應企業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)計劃中的制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來(lái)說(shuō)，制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)制造所需的廠(chǎng)房和設備情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規?；a(chǎn)時(shí)如何保證其穩定性和可靠性；設備引進(jìn)安裝，供應商是誰(shuí)；生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題。
7.財務(wù)策劃。
財務(wù)規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線(xiàn)，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計劃，在過(guò)程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數據獲得的比率指數來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報。
財務(wù)規劃一般包括以下內容：
(1)經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設；
(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來(lái)源和使用。
可以說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括了創(chuàng )業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財務(wù)規劃則是商業(yè)計劃書(shū)的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規劃沒(méi)有做好，會(huì )給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。那么如何做好理財規劃呢？這首先取決于風(fēng)險企業(yè)的長(cháng)期規劃&mdash&mdash為一個(gè)新的市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，或者帶著(zhù)更多的財務(wù)信息進(jìn)入一個(gè)現有的市場(chǎng)。
專(zhuān)注于新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方法。因此，它需要預測市場(chǎng)的增長(cháng)率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務(wù)模型。而準備進(jìn)入現有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標市場(chǎng)信息的基礎上，可以規劃企業(yè)第一年的銷(xiāo)售規模。
企業(yè)的財務(wù)規劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃與生產(chǎn)規劃、人力資源規劃和營(yíng)銷(xiāo)規劃密切相關(guān)。
要完成財務(wù)規劃，必須明確以下問(wèn)題：
(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？
(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，預期成本和利潤如何？
(6)需要雇傭什么類(lèi)型的人？
(7)什么時(shí)候開(kāi)始就業(yè)，工資預算是多少？等等。
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好之后，創(chuàng )業(yè)者最好再去查看一下計劃書(shū)，看看能否準確回答投資人的問(wèn)題，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面檢查計劃：
1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個(gè)主運營(yíng)商來(lái)管理你的公司。
2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的。
4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書(shū)要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實(shí)性。
5.你的商業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會(huì )先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃在語(yǔ)法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫(xiě)和排版錯誤會(huì )很快讓企業(yè)家失去機會(huì )。
7.你的商業(yè)計劃書(shū)能消除投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個(gè)產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個(gè)方面都會(huì )對融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢(xún)專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)。
項目名稱(chēng)：
項目單位：
提交日期：
（編制模板）。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
摘要。
1.公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊資本，股權結構，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）。
3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）。
5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）。
6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）。
8.管理（機構設置，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）。
9.融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）。
10.財務(wù)預測（未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）說(shuō)明：請在三頁(yè)紙內完成本摘要。
1、公司基本情況。
公司名稱(chēng)：
成立時(shí)間：
注冊資本：
實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現金到位數和無(wú)形資產(chǎn)）。
注冊地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資、單位和聯(lián)系電話(huà)）。組織機構：（用圖來(lái)表示）。
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)。
員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說(shuō)明。）財務(wù)歷史數據：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）。
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）。
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）。
2、管理層。
2.1公司董事會(huì ):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà)，請用表格列出。)。
2.2高管層簡(jiǎn)介：
董事長(cháng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要。
第一部分概要（整個(gè)計劃的概括，文字在4頁(yè)左右）。
一、項目簡(jiǎn)單描述(背景、內容、運作方式、目的、管理等)。
二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述（競爭、市場(chǎng)容量、前景）。
三、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò )推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。
五、利潤來(lái)源簡(jiǎn)析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。
七、管理團隊。
八、財務(wù)分析（各類(lèi)預算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現行市場(chǎng)上傳統模式不能適應市場(chǎng)發(fā)展的需要角度）。
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場(chǎng)背景）。
三、項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng )新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運營(yíng)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)）。
二、網(wǎng)站建設介紹。
（1）、網(wǎng)站建設宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設方案（網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度、系統開(kāi)發(fā)設計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結構與網(wǎng)頁(yè)設計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來(lái)源、網(wǎng)站版權技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等）。
（5）、收益來(lái)源概述。
三、實(shí)體店鋪運營(yíng)介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營(yíng)方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結構。
六、人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊。
七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門(mén)關(guān)系）。
第四章經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場(chǎng)分析。
一、目標市場(chǎng)的設定。
二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費群體、消費方式、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分等)。
三、項目市場(chǎng)趨勢預測和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競爭分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷（競爭力度）。
二、從市場(chǎng)細分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量。
第七章雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹。
二、項目的獨特與創(chuàng )新分析。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（1）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（銷(xiāo)售政策的制定）。
（2）、市場(chǎng)推廣。
（3）、銷(xiāo)售方式與環(huán)節。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購、銷(xiāo)售制度的制定。
（6）、價(jià)格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）。
（1）、主要促銷(xiāo)方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
（3）、會(huì )員制等。
六、行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排。
七、獲利分析。
八、目標與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標。
（2）、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標。
第八章融資方案與投資說(shuō)明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)。
（4）、主要流動(dòng)資金構成第九章投資報酬與退出。
第十章風(fēng)險分析與規避。
一、政策風(fēng)險。
二、資源風(fēng)險。
三、技術(shù)風(fēng)險。
四、市場(chǎng)風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險。
第十一章財務(wù)可行性分析。
一、財務(wù)分析說(shuō)明。
二、財務(wù)數據預測。
（1）、收入明細表。
（2）、成本費用明細表。
（3）、薪金水平明細表。
（4）、固定資產(chǎn)明細表。
（5）、資產(chǎn)負債表。
（6）、利潤及利潤分配明細表。
（7）、現金流量表。
三、財務(wù)分析指標（反映財務(wù)盈利能力的指標）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷。
（2）、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
（3）、企業(yè)形象設計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數量等）表。
（2）、主要設備清單。
（3）、預估分析表。
（4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表。
bruce judson建議創(chuàng )業(yè)者用11條檢驗標準測驗你的商業(yè)計劃書(shū)：
人們很容易為了某個(gè)項目而充滿(mǎn)熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀(guān)地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗標準，從現實(shí)角度評價(jià)你的商業(yè)創(chuàng )意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng )意的機制。
你能在大約上一層電梯的時(shí)間里――用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么？電梯測試是廣為人知的電梯銷(xiāo)售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講?！睘槭裁?？你必須清楚你如何賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計劃必須簡(jiǎn)單明了。
我們經(jīng)常用來(lái)檢驗新公司的一個(gè)測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話(huà)，通常這意味著(zhù)他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng )始人 sandy lerner和len bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò )”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗的描述。
把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：
在已有選擇的基礎之上，我會(huì )買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么？
如果是，為什么？
作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨一無(wú)二的么？還是很多人和我一樣？
我會(huì )以現在的全價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么？
從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗。
無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開(kāi)，遠走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱！成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。當小池塘里的大魚(yú)比當大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)――即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分――這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無(wú)疑。
在創(chuàng )業(yè)之前，你必須估計很常見(jiàn)的現象帶來(lái)的風(fēng)險，以及妨礙你長(cháng)期成功的可能性。公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。
好的商業(yè)創(chuàng )意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測你的公司前使用這個(gè)測驗最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式――繼續白天工作的同時(shí)――你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。
任何公司的重要風(fēng)險來(lái)源之一就是對某個(gè)供應商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴(lài)某個(gè)公司呢？ 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的損失么？ 如果你打算創(chuàng )立的公司嚴重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴(lài)性會(huì )榨取我的利潤么？ 如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì )發(fā)生什么事情？ 要花時(shí)間仔細構思一個(gè)詳細的權變計劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是： 在當今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年（管理良好的情況下）也會(huì )得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續創(chuàng )新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買(mǎi)家要購買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個(gè)一成不變的東西。
盡可能控制你的風(fēng)險?？刂骑L(fēng)險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。
創(chuàng )始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線(xiàn)的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線(xiàn)。 如果你的公司――或者你將使用的技能――能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復思考，你沒(méi)有多少犯錯誤的機會(huì )。
xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱(chēng)。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細。xx烏雞好吃，是很好的營(yíng)養滋補產(chǎn)品。
公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因為現在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害，市場(chǎng)上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒(méi)有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著(zhù)人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀(guān)念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品嚴格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強壯的一級雞，科學(xué)的免疫程序，傳統的林網(wǎng)放養方式，堅持足夠的飼養年齡上市，完全可以滿(mǎn)足消費者的要求。
一、市場(chǎng)分析
該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品。
(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:
1.優(yōu)點(diǎn):
飼養周期短，成本低，易于管理，可規?；a(chǎn)。
2.缺點(diǎn):
肉類(lèi)水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類(lèi)受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。
(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):
1.優(yōu)點(diǎn):
蛋白質(zhì)含量高，營(yíng)養全面，抗病能力強，肉質(zhì)細嫩，是強身健體的上乘食品，對人體無(wú)副作用，堪稱(chēng)綠色食品。
2.缺點(diǎn):
投料周期長(cháng)，成本高，難以規?；a(chǎn)。
保健食品彼此接近，說(shuō)明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費者認可度，也有廣闊的發(fā)展空間。
3.風(fēng)險分析
土雞養殖的風(fēng)險主要體現在三個(gè)方面:
1.價(jià)格風(fēng)險:肉價(jià)市場(chǎng)的變化。隨著(zhù)物價(jià)的上漲和生活水平的提高，土雞價(jià)格波動(dòng)小，所以?xún)r(jià)格風(fēng)險也低。
2.疾病風(fēng)險:目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲(chóng)病、線(xiàn)蟲(chóng)病是主要的防疫對象。土雞飼養雖然疾病少，但必須貫徹“預防為主，防治結合”的原則。
水產(chǎn)養殖最大的風(fēng)險是疾病風(fēng)險，可以控制到最小。
3.自然災害風(fēng)險:洪水、火災、雪災、氣溫等風(fēng)險因素不高。
4.商業(yè)選址
(1)操作模式
公司性質(zhì):獨資還是合資
公司名稱(chēng):滄州神農興邦農業(yè)發(fā)展有限公司
公司人員構成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問(wèn)，想招幾個(gè)人。
(2)選址
選址應符合下列要求:
1.交通便利，遠離居民區和高速公路，噪聲污染??；
2.座位朝南，避風(fēng)，陽(yáng)光充足，水資源豐富；
3.土地面積大，易于管理；
4.地勢高，土壤堅實(shí)。
這樣既方便了雞病的預防，又方便了物料和產(chǎn)品的運輸，使雞有足夠的活動(dòng)范圍和飼料來(lái)源，有利于雞的生長(cháng)。
5.工廠(chǎng)和設備
(a)工廠(chǎng)建設:
一般可以建塑料大棚雞舍來(lái)養殖土雞:
溫室雞舍的建設是基于經(jīng)濟、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽(yáng)網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養土雞的管家一般都會(huì )建150平米的雙層雞舍。雞舍長(cháng)25米，寬6米，高2.5米；內部結構以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個(gè)多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養3000 ~ 4000只雞。也可以建一個(gè)簡(jiǎn)單的單層雞舍，長(cháng)25米，寬6米，高2.5米，一批可以養2000只左右。
溫室內部應按5米長(cháng)度劃分，用漁網(wǎng)隔開(kāi)，中間有1米過(guò)道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應對中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個(gè)房間開(kāi)一個(gè)小洞。天氣炎熱時(shí)，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時(shí)候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
此外，應修建遮蔭棚和沙坑。
(3)設備準備:
用于飼養土雞的設備一般包括:
水塔、電燈、取暖設備、飲水設備、喂食設備、防病設備。
六種育種方法
一般采用林網(wǎng)放養的方式。
雞早上放生，白天自由吃蟲(chóng)草，晚上回來(lái)集中補飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機肥育肥果樹(shù)，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養殖。努力實(shí)現生態(tài)循環(huán)和養殖。
生態(tài)循環(huán)農業(yè)是有效利用各環(huán)節副產(chǎn)品、保護環(huán)境、有效降低農業(yè)生產(chǎn)成本、顯著(zhù)提高農業(yè)效率的有效模式。
育雛期間的喂養管理:
從出生到30天的時(shí)期稱(chēng)為育雛期。
一、土雞育雛期的生理特征
育雛期對土雞來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊而困難的飼養期。了解和掌握雞的生理特性對科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。
1.調節體溫的能力差。雞個(gè)頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調節體溫的能力在3周結束時(shí)趨于完美。因此，在育雛期間，應加熱設施，以確保雞的正常生長(cháng)發(fā)育所需的溫度。
2、新陳代謝旺盛，生長(cháng)迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應。小雞長(cháng)得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營(yíng)養良好的配合飼料，創(chuàng )造良好的飼養條件，如充足的光照、合理安排飼養設備、適當增加飼養次數和飼養時(shí)間。雛雞容易缺乏的營(yíng)養素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長(cháng)期缺乏會(huì )引起疾病，要注意補充。
3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個(gè)逐漸改善的過(guò)程。雞應該少吃多餐，增加喂食次數。
4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線(xiàn)突變都會(huì )引起恐慌。生產(chǎn)時(shí)要創(chuàng )造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養者。雞的免疫系統功能低下，對各種傳染病的易感性很強。在生產(chǎn)中，應嚴格執行免疫程序和預防性管理，以提高雞的抗病能力。
5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動(dòng)，一起休息。因此，雛雞適合大規模高密度飼養，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。
b.育雛期的環(huán)境要求
1.溫度:溫度與雛雞的溫度調節、運動(dòng)、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應控制在2周齡以?xún)?5℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計的讀數只是一個(gè)參考值。在實(shí)際生產(chǎn)中，應根據雞的飼養和飲水行為是否正常來(lái)確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿(mǎn)，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團，輕聲唱歌，站著(zhù)不動(dòng)，縮著(zhù)頭，吃的水少，羽毛濕，站著(zhù)不穩，說(shuō)明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個(gè)低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說(shuō)明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時(shí)，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說(shuō)明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯位，檢查門(mén)窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開(kāi)，并采取相應措施保持屋內溫度平衡。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。
2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉移到孵卵室，濕度需要一個(gè)過(guò)渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長(cháng)和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會(huì )誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。
3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內濕度。自然通風(fēng)主要靠開(kāi)、關(guān)窗戶(hù)來(lái)完成，機械通風(fēng)靠風(fēng)扇來(lái)完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。
4.光照:育雛期前7天，采用24小時(shí)連續光照系統，光照強度為50 le(相當于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時(shí)；14~21日齡，每天光照16小時(shí)。使用自然光后，光強會(huì )逐漸減弱。發(fā)現紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡(jiǎn)單有效。
5.飼養密度:飼養密度的單位往往以每平方米的雞數來(lái)表示。在合理的飼養密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長(cháng)均勻。密度過(guò)大，生長(cháng)發(fā)育不規律，容易啄癖，死亡率高。密度低導致資源浪費。
生態(tài)農業(yè)商業(yè)計劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇合適的備貨場(chǎng)地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養殖應遠離市區，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽(yáng)的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽(yáng)篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡(jiǎn)易圍欄，只要能避雨、散熱、補飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。
(2)選擇適合放養的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草柯雞等適應性強、適合放養、滿(mǎn)足市場(chǎng)消費需求的品種。
(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉移到山里放養。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長(cháng)打下基礎。
(4)經(jīng)過(guò)3周的嚴格關(guān)溫期管理，開(kāi)始進(jìn)入關(guān)溫飼養。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因為內外溫差大，雛雞抗逆性低，調節功能差，很難適應環(huán)境的變化。因此，我們應該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養時(shí)間，使雛雞逐漸適應環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽(yáng)下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。
(5)疾病防治散養雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴格按照免疫程序對雞進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養，避免交叉感染。
(6)飼養密度和方法根據放養面積的不同，確定不同的放養方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養開(kāi)始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養森林，草、蚯蚓、昆蟲(chóng)都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲(chóng)多了。
(7)飼料營(yíng)養和飼養雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉為全價(jià)糧。溫室育雛可按常規飼養，解凍后第一周早晚在棚內飼養，中午補飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類(lèi)、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開(kāi)始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機物和營(yíng)養物質(zhì)。
2.創(chuàng )新?革新
為了阻斷外來(lái)疾病的入侵，在選擇雛雞前應進(jìn)行實(shí)地調查。當地無(wú)傳染病史的雞場(chǎng)應盡可能選擇登記完整、管理規范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。
(1)及時(shí)開(kāi)始進(jìn)食飲水:先在屋里養雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開(kāi)始進(jìn)食。開(kāi)始可以用碎米喂養，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養。
(2)雞舍內溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡(jiǎn)易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。
(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。
(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強雞的消化功能，有利于雞的生長(cháng)發(fā)育。
(7)林地飼養2000只雞為宜，規模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲(chóng)夏草減少，應停止放養。
衛生巾是所有女性朋友每月的必需品?，F在隨著(zhù)房?jì)r(jià)、油價(jià)等經(jīng)濟學(xué)家的上漲，日用品的價(jià)格也上漲了。衛生巾的價(jià)格也在不斷上漲。有時(shí)候你忘了帶衛生巾，去便利店或者超市買(mǎi)衛生巾，會(huì )覺(jué)得很尷尬，有些男生會(huì )一直看著(zhù)。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會(huì )以最低的價(jià)格和最好的質(zhì)量設立送貨上門(mén)。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )提供紅糖或者藥，盡量提供個(gè)人服務(wù)，客戶(hù)100%滿(mǎn)意。
1.時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會(huì )去追服務(wù)好，有愛(ài)心的店鋪。
2.經(jīng)濟基礎決定上層建筑。當今社會(huì )的經(jīng)濟進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們應該抵制這種現象，不僅是為了我們自己，也是為了每個(gè)人的健康。
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識重要，也就是希望自己能通過(guò)這個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時(shí)也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來(lái)了，女生會(huì )變得更暴力，伴隨著(zhù)一些痛苦，有的人甚至會(huì )頭暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，可以為自己以后的工作和創(chuàng )業(yè)提供很好的參考。
我們學(xué)校大約有3萬(wàn)人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生每月需要使用大約20張衛生巾和30個(gè)護墊，一年12個(gè)月。市場(chǎng)容量可想而知。目前衛生巾市場(chǎng)有蘇菲、護舒寶、abc等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟型品牌，種類(lèi)繁多。同時(shí)，我們還會(huì )提供國外品牌的衛生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛生巾。
個(gè)人需求，而且我們的價(jià)格會(huì )比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)項目
1.各種品牌不同價(jià)位的衛生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護理產(chǎn)品
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰略
1.人力:負責發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調查問(wèn)卷，記錄每個(gè)學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問(wèn)卷，通過(guò)學(xué)生效應在宿舍內部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內品牌廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，價(jià)格低利潤小但周轉快。國外品牌會(huì )在港澳臺省進(jìn)貨，價(jià)格會(huì )相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團購、淘寶開(kāi)店、價(jià)格低、薄利多銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門(mén)、禮品包裝、節日必需品(紅糖、醫藥、護理用品)。
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶(hù)平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門(mén)。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃應包括創(chuàng )業(yè)的類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
封面的設計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規劃；資金需求等。
摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。
這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價(jià)格走勢如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略？
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì )如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少？
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節之一。
在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。要管理好這類(lèi)資源，企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場(chǎng)預測市場(chǎng)狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
對市場(chǎng)錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
據介紹，寵物店選址是開(kāi)店運營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規等。
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著(zhù)修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽(tīng)話(huà)的狗需要更長(cháng)時(shí)間。因為工作又臟又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
根據我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專(zhuān)業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。
項目投資：本項目計劃投資約50萬(wàn)元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬(wàn)元。
1、主要設備
2、主要原材料供應
國內均有廠(chǎng)家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負責人通過(guò)在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫學(xué)院攻讀專(zhuān)業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫療單位檢驗科常規必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)“三廢”等問(wèn)題。隨著(zhù)國家對基層醫療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著(zhù)人類(lèi)健康要求的提高和醫學(xué)發(fā)展，對各類(lèi)診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來(lái)。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷(xiāo)售成本分析
現以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又各不相同，所以導致價(jià)格不一?，F就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項目材料消耗材料價(jià)格
現就效益粗略分析如下：
項目金額（元）比率（%）
銷(xiāo)售成本120
出廠(chǎng)成本15.5% 出廠(chǎng)費用5% 出廠(chǎng)稅金6% 管理費用5%
利潤總額82.2
利潤率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎試驗―配制―過(guò)濾―灌裝
這是你商業(yè)計劃的內頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時(shí)間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號碼][傳真機號碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司戰略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評估。
六、公司管理。
1．管理隊伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì )。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。
八、知識產(chǎn)權策略。
九、場(chǎng)地與設施。
十、風(fēng)險。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標市場(chǎng)。
三、顧客的購買(mǎi)準則。
四、銷(xiāo)售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規劃。
二、研究與開(kāi)發(fā)。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷(xiāo)售策略。
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴。
四、銷(xiāo)售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )。
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì )。
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)。
6、其它促銷(xiāo)因素。
7、貿易刊物、文章報導。
8、直接郵寄。
七、社會(huì )認證。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預計收入報表。
五、資產(chǎn)負債預計表。
六、現金流量表。
一、[你公司或項目]的背景與機構設置。
二、市場(chǎng)背景。
三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對手的文件資料。
七、公司現狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報與發(fā)行物。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。
7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)在湖南長(cháng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng )業(yè)意識，提升廣大創(chuàng )業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。
idg創(chuàng )始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng )業(yè)蓬勃勢頭的同時(shí)，也對當前的一些現狀表示憂(yōu)慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng )技術(shù)取得成就?”他說(shuō)，最近兩三年里，中國出現超過(guò)5000家的風(fēng)投基金，在尋找項目的過(guò)程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先?！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng )業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀(guān)念，實(shí)事求是，一定做好市場(chǎng)研究。
熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)要抓住如下四點(diǎn)：要創(chuàng )業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設計也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執行能力和應變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng )業(yè)計劃在兩頁(yè)紙內體現清楚，熊曉鴿說(shuō)，“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計劃是成功夢(mèng)想的凝聚?！?/p>
熊曉鴿還對政府和創(chuàng )業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調與創(chuàng )立創(chuàng )投機構的部門(mén)，成立專(zhuān)業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng )業(yè)者合理的支持，不只是給錢(qián)，而是給能夠增值的錢(qián)。
在回答創(chuàng )業(yè)者關(guān)于團隊的提問(wèn)時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行了解讀，劉備是一個(gè)很好的創(chuàng )始人，三顧茅廬是成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。
他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
二、項目概述。
三、區域物流分配中心及人員配備。
四、預計財務(wù)狀況。
五、校園市場(chǎng)運行。
六、可行性。
近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動(dòng)了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長(cháng)速度達到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。
現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線(xiàn)運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題，快遞送到家無(wú)人簽收，放小區保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著(zhù)個(gè)人隱私、安全等問(wèn)題。于是快件自提就被自然催生出來(lái)，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。
“寶盒自助快遞系統”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中?！皩毢小钡拈T(mén)一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統便會(huì )發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同?？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶(hù)。在寶盒出現故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà)，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì )向消費者收取7元以上的費用，寶盒會(huì )向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔心無(wú)法及時(shí)收到快遞，門(mén)衛拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題。
通過(guò)一定的市場(chǎng)調查可知大學(xué)平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場(chǎng)調查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元。
平均每個(gè)快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后，根據與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗調整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶(hù)量。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力。
每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計8萬(wàn)，維護費用4.5萬(wàn)，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350。在平穩發(fā)展的態(tài)勢下，預計7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。
學(xué)生會(huì )是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì )溝通。通過(guò)學(xué)生會(huì )向學(xué)校和學(xué)生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì )為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項目。
在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時(shí)，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進(jìn)步制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。
目前，寶盒的運營(yíng)模式在社區已經(jīng)得到了初步的認可。鑒于現在學(xué)校的快遞的現狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機會(huì )。首先，學(xué)校內經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺(jué)。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會(huì )進(jìn)入。
另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機會(huì )，進(jìn)入學(xué)校。達到雙贏(yíng)的局面。何樂(lè )而不為呢。
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工。
二、發(fā)展目標。
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經(jīng)營(yíng)目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項目投資方式獨資。
四、項目投資地點(diǎn)溫江區惠民小區。
五、投資項目規模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康。
一、市場(chǎng)分析。
宏觀(guān)分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀(guān)分析。
1、現有需求四川農業(yè)大學(xué)溫江校區地處郊區，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競爭對手分析。
競爭對手主要有惠民社區內各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場(chǎng)?；菝裆鐓^附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區老城區，需要進(jìn)城購買(mǎi)，坐公交路費大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費時(shí)間等車(chē)的時(shí)間會(huì )更多，路程較遠，比較不方便購買(mǎi)。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有蔬菜的銷(xiāo)售這一服務(wù)?；菝裆鐓^的超市及部分水果商販，出售的水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要，更不能滿(mǎn)足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜。
三、財務(wù)分析。
投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設施。
根據目前市價(jià)在惠民社區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計xxxx年元。
2、宣傳費用。
3、其他費用。
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要xxxx年元；流轉資金大約3000元；不可預見(jiàn)費用1000元?？傆?5500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析。
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長(cháng)：1000x12=1xxxx年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長(cháng)、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。
3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4、租金：7000元。
由上述費用計算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析。
1、營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調查。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)生意的擴大積累經(jīng)驗。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
1、人力資源采購店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。
因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：財務(wù)規劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：財務(wù)規劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：財務(wù)規劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
本策劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)校園內開(kāi)設一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于時(shí)下各大景區內的流行的自行車(chē)出租，不過(guò)地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車(chē)，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念?？傮w戰略目標是：“立足大學(xué)，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，連鎖經(jīng)營(yíng)”。
1、可行性分析
大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車(chē)固然不錯，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。
事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題，只要一兩元錢(qián)就能盡情的享受自行車(chē)帶來(lái)的便利，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車(chē)租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場(chǎng)規模是相當可觀(guān)的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀(guān)的回報。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開(kāi)設自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專(zhuān)業(yè)化，規?；母緵](méi)有。
3、競爭分析
目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的，由于遠離校園，市場(chǎng)競爭應該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)在我們這邊仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、選址分析
選擇好的出租自行車(chē)的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車(chē)停放可以在校內租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對面的那個(gè)籃球場(chǎng)入口那設個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。
1、機會(huì )與威脅
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)在我們交大尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機會(huì )但另一方面，由于開(kāi)設自行車(chē)租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢
由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢另一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足，創(chuàng )業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時(shí)機盡可能快的擴大規模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
通過(guò)直銷(xiāo)的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來(lái)銷(xiāo)售，根據發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適時(shí)調整，一年內建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：
1通過(guò)海報，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內舉行一個(gè)關(guān)于自行車(chē)綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車(chē)慢騎之類(lèi)的比賽，達到宣傳我們車(chē)行的目的。
2車(chē)行運行一段時(shí)間后，根據學(xué)校具體的市場(chǎng)情況，再進(jìn)行相應的市場(chǎng)戰略調整。
3在未來(lái)兩個(gè)月內，首先得得保證處于盈利模式。
4進(jìn)行跟蹤調查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調整，加強自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。
目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生
價(jià)格：?jiǎn)稳塑?chē)2元/小時(shí)15元/一天
雙人情侶車(chē)4元/小時(shí)25元/一天超過(guò)6小時(shí)，八折優(yōu)惠
團體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠離車(chē)行配送點(diǎn)的，可以送貨上門(mén)
在該行辦理會(huì )員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證或學(xué)生證作抵押并讓其預交50100元的押金。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車(chē)服務(wù)
項目費用元數量
自行車(chē)購置雙人車(chē)1500x10=15000單車(chē)30x240=7200
海報條幅100
傳單200
門(mén)面租賃300每月
廣告牌200
合計23000元
綜上所訴，自行車(chē)出租這一行業(yè)投資少，見(jiàn)效快，能在較短的時(shí)期內收回投資，并能夠對我們學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景和開(kāi)拓價(jià)值。
在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)之前你應該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：
1.定價(jià)合理么？
你的商業(yè)計劃書(shū)應該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì )面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險。
2)你的商業(yè)計劃書(shū)應該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費支出。這些會(huì )幫你約束自己創(chuàng )造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應付員工的工資等。
2.有錢(qián)雇人么？
回顧你的商業(yè)計劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會(huì )產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個(gè)“合同工”。當然，除長(cháng)期雇傭人員會(huì )帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì )永遠占用你的經(jīng)費。
不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰略的執行情況如何？
看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)？在我培訓創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，我重復說(shuō)過(guò)，有很多人他們在商業(yè)計劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰略規劃中說(shuō)要突出公司全面的計算機專(zhuān)業(yè)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強化產(chǎn)品線(xiàn)的.一方面功能，但廣告開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時(shí)候創(chuàng )業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業(yè)計劃書(shū)重新權衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì )造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權衡你的銷(xiāo)售預期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(cháng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(cháng)了？
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計算機服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統升級。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，58計劃網(wǎng)認為影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
消費者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)策劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)。
商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
有人就曾預言：21世紀是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著(zhù)計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì )真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò )不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機和挑戰。
然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現在沒(méi)有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個(gè)工農民主社會(huì )主義國家，只有當工農都在享用網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶(hù)，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時(shí)代文化。
我生于農村，長(cháng)在農村，對我們當地的農村建設和農業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談?wù)勎业膭?chuàng )業(yè)計劃：
一、創(chuàng )業(yè)目的。
(2)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì )價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報答家鄉和國家。
二、創(chuàng )業(yè)形式。
(一)網(wǎng)站建設。
網(wǎng)名——信息農村網(wǎng)。
通過(guò)建設農村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農村狀況的網(wǎng)絡(luò )終端設備，一來(lái)有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。
網(wǎng)站板塊。
(1)農家新鮮事。
(2)致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…。
(3)市場(chǎng)行情——糧食類(lèi)(早稻、二季稻、麥子……)。
——牲畜肉類(lèi)(豬肉、牛肉、雞肉…….)。
——水產(chǎn)養殖類(lèi)(魚(yú)、蝦、蟹….)。
——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….)——油類(lèi)(花生油、菜油……..)。
——水果類(lèi)(西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……)——特產(chǎn)類(lèi)(花生、苕…..)。
(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預購，可征購。
購買(mǎi)方式：可打電話(huà)或通過(guò)中間聯(lián)系人(會(huì )設置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)負責)。
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付。
具體方式如下。
2、自己取貨，見(jiàn)貨付款。
(5)技術(shù)寶典——養殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……。
(6)在線(xiàn)交流(可以語(yǔ)音、視頻)——與當地農業(yè)局合作(專(zhuān)家必須了解當地的情況)。
(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏(yíng)。
(二)網(wǎng)站管理。
總管理員——(待定)。
系統維護管理——我自己。
信息內容管理——當地農業(yè)部門(mén)負責人(或者是更高級)信息安全管理——當地公安部門(mén)負責人(或者是更高級)交易市場(chǎng)管理——當地工商部門(mén)負責人(或者是更高級)。
網(wǎng)站更新管理——當地新聞部門(mén)負責人(或者是更高級)。
(三)網(wǎng)站宣傳。
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家。
(三)創(chuàng )業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏(yíng)。
(四)創(chuàng )業(yè)理念——成功源自于3a：
1、aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴。
2、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情。
3、action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會(huì )的根本。
短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng )業(yè)路上我會(huì )遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì )勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng )業(yè)的理念，帶著(zhù)微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來(lái)3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng )新性等）。
2、簡(jiǎn)述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等）。
4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場(chǎng)（項目產(chǎn)品面向的用戶(hù)群體、市場(chǎng)容量）。
7、產(chǎn)品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）。
2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計（注明資料來(lái)源）。
3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測（注明資料來(lái)源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？
9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。
五、財務(wù)計劃
1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規模銷(xiāo)售時(shí)，利潤率、凈利潤率？
2、未來(lái)3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險控制
說(shuō)明，該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。然后以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
1、營(yíng)業(yè)執照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書(shū)
4、稅務(wù)登記證明
5、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定證書(shū)
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認定證書(shū)
7、其他有關(guān)資料