ID：9255119
時(shí)間：2024-01-15 01:40:38
上傳者：QJ墨客活動(dòng)策劃是一門(mén)藝術(shù)，需要在細節中發(fā)現創(chuàng )意，以挖掘活動(dòng)的潛在價(jià)值。以下是一些值得借鑒的活動(dòng)策劃范例，希望能給大家帶來(lái)一些思考和啟示。
市場(chǎng)背景：
對三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jì)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì )，315被當做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的`一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合x(chóng)x20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏(yíng)得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
誠信保衛戰xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日至3月17日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店。
誠信保衛戰，與消費者同陣線(xiàn)！
六、活動(dòng)內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！
活動(dòng)前交預約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當天及以后均不再送預約禮品。
活動(dòng)當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退；每戶(hù)客戶(hù)限預約一次，同一客戶(hù)不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無(wú)效；定金只可用于購買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品，不能購買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！活動(dòng)當天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量）。
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起；
提前預約的客戶(hù)，活動(dòng)當天補交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外）交陶瓷定金的基礎上購買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類(lèi)思維，策劃非常促銷(xiāo)。沿著(zhù)這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷(xiāo)應該如何著(zhù)手。
即使是一次普通的價(jià)格促銷(xiāo)，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷(xiāo)目的，這才是創(chuàng )新促銷(xiāo)的魅力所在。而當我們把銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng )造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷(xiāo)。
統一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷(xiāo)組合，相當不錯，不但完成了銷(xiāo)售促進(jìn)，同時(shí)亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。
統一結合品牌定位與目標消費者的特點(diǎn)，開(kāi)展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以加深消費者對品牌的理解。比如統一在不同的區域市場(chǎng)就推出了“統一鮮橙多tv-girl選拔賽”、“統一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統一鮮橙多閃亮dj大挑戰”等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。
創(chuàng )新思維的來(lái)源并不復雜，只要我們重新審視促銷(xiāo)的作用，從“促銷(xiāo)只不過(guò)是降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售”的誤區中跳脫出來(lái)，理解新促銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的潤滑劑這一觀(guān)念，并對新促銷(xiāo)的主要作用重新理解，那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷(xiāo)組合，就會(huì )變得相當輕松，以下是對新促銷(xiāo)的十大作用的描述：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì )對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低”；統一“鮮橙多”的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類(lèi)思維，策劃非常促銷(xiāo)》。
主動(dòng)與消費者溝通，告訴我們的促銷(xiāo)活動(dòng)的背景及目的，加強消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。
名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動(dòng)”等，都是在降價(jià)的基礎上，主動(dòng)溝通的典范。
好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接促進(jìn)品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴(lài)關(guān)系，并在此基礎之上直接促進(jìn)銷(xiāo)售。
如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷(xiāo)”及“會(huì )員互動(dòng)俱樂(lè )部”等促銷(xiāo)形式，不但直接刺激消費者的購買(mǎi)熱情，同時(shí)也建立起了消費者與品牌長(cháng)期互動(dòng)的關(guān)系。
促銷(xiāo)的原始目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，這一點(diǎn)已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說(shuō)明了。
一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃與設計，不但可以提升銷(xiāo)售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進(jìn)行促銷(xiāo)的模式，其推出的“對手不促銷(xiāo)，我們常促銷(xiāo)，對手常促銷(xiāo)，我們大促銷(xiāo)”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。
好的促銷(xiāo)一定是一次資源整合的過(guò)程，在這一過(guò)程當中，不但免費利用了各種社會(huì )資源，同時(shí)也用最小的投入，達到最佳的促銷(xiāo)目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是對資源整合的一個(gè)案例，沒(méi)有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷(xiāo)活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏(yíng)的典范。
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了促進(jìn)銷(xiāo)售之外，同時(shí)一定也是一次成功的品牌傳播過(guò)程，這一過(guò)程甚至能通過(guò)新聞、軟文等傳播形式，把促銷(xiāo)活動(dòng)的效果無(wú)限放大。
科學(xué)系統的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統的文化促銷(xiāo)，這種忠誠就會(huì )更加穩固。
比如麥當勞通過(guò)各種各樣的文化促銷(xiāo)形式（如推出系列史努比公仔引來(lái)學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，如果麥當勞有一天不再推出任何促銷(xiāo)活動(dòng)，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
好的促銷(xiāo)活動(dòng)一定是有計劃的，與消費者長(cháng)期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費者與品牌的長(cháng)期的互動(dòng)與理解。
比如現在推出的各種俱樂(lè )部、會(huì )員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷(xiāo)形式，當然，如果能在此基礎上，進(jìn)行組合與創(chuàng )新，效果將更加明顯。
好的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以提升銷(xiāo)售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內涵，提升了終端銷(xiāo)售力量。
共七天（20日—26日大年夜）。
二?；顒?dòng)主題。
千僖迎新，半價(jià)返還。
（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。
2。單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3。正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
5。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6。家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)。
1。男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2。兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
四、活動(dòng)推廣。
1。報紙廣告：
2。電臺廣告：
3?，F場(chǎng)橫幅。
4?，F場(chǎng)彩燈。
五、費用預算（略）。
2、三八節日—“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜。
3月3日——3月9日。
三八婦女節是女性節日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
1、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，吸納新客源;。
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠度;。
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都迥然不同：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。
在1個(gè)星期的時(shí)間內，在美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
在活動(dòng)期間內，凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);。
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);。
操作細則：
2)在消費者購買(mǎi)滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機號碼填寫(xiě)在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)。
4)國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;。
5)中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì )員卡一張。
有獎問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著(zhù)想。
隨著(zhù)人們的健康意識和美容意識的增強，三八婦女節對美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng)，也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，以“給親朋好友驚喜”為主題，將美容的理念拓展到“心”的層面?？梢葬槍θ藡D女節推出特別版本的美容卡。
市場(chǎng)背景：
對三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jì)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì )，315被當做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結合x(chóng)x20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著(zhù)的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費者權益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏(yíng)得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
誠信保衛戰xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線(xiàn)!
六、活動(dòng)內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當天及以后均不再送預約禮品。
活動(dòng)當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退。每戶(hù)客戶(hù)限預約一次，同一客戶(hù)不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無(wú)效;定金只可用于購買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品，不能購買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底!活動(dòng)當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線(xiàn)、潔具，限量)。
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起;。
提前預約的客戶(hù)，活動(dòng)當天補交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外)。
交陶瓷定金的基礎上購買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
為了更好的做好，十一長(cháng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現推廣部制訂了兩套方案。打算以?xún)筛€(xiàn)相輔相成，一條造人氣；一條促銷(xiāo)售。兩線(xiàn)交，提高綜合效應。
超市國慶節促銷(xiāo)具體方案如下：
（一）、七樓掛豎條幅
內容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)！
（二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內容：百年校慶樂(lè )夠同賀――超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
'返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；
'返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10。5彩通
《南京晨報》10。5彩通
《揚子晚報》10。5彩通
（三）、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上參觀(guān)券分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券，最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā)；同時(shí)，四部確定一批可使用參觀(guān)券購物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
（四）、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi)，會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
（五）、費用預算
品名數量單價(jià)小計
1、媒體費用2家6750元
2、印刷費用0張0。085元/張1700元
3、條幅202米7。5元/米300元
合計：8750元
店慶活動(dòng)
（一）運動(dòng)寶貝速爬王比賽
報名條件：凡年9月28日出生的嬰兒，家長(cháng)持出生證、戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶(hù)口簿，可免費報名參加運動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：年9月28日9：30————————17：30
比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道
獎項設置：
每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂(lè )童車(chē)一輛
10月夏秋交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去，才會(huì )取得好效果。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
：常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)。
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購。
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現。
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎?
xxx一年24期常規促銷(xiāo)活動(dòng)，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂(lè )趣，并在購物后仍然津津樂(lè )道。但由于現今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買(mǎi)不同產(chǎn)品。xxx正面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷(xiāo)來(lái)抓住消費者的心。
一）活動(dòng)名稱(chēng)
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價(jià)
二）計劃目的
1、提升xxx銷(xiāo)售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷(xiāo)售量；
4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷(xiāo)
四）計劃內容
1、春之繽紛
這期促銷(xiāo)活動(dòng)一般安排在春節過(guò)后的2—4月份，整個(gè)促銷(xiāo)以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷(xiāo)期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷(xiāo)商品都是以春色為主，炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品；三月濃情關(guān)愛(ài)女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷(xiāo)活動(dòng)在5—7月份，會(huì )以?xún)蓚€(gè)主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線(xiàn)八折，店鋪會(huì )換上所有自有品牌全線(xiàn)八折的宣傳標識，促銷(xiāo)力度非常大，常用的商品都會(huì )多購買(mǎi)一些；第二是夏季的應季商品促銷(xiāo)，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺(jué)。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬(wàn)圣節之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時(shí)尚潮流物品，充分體現時(shí)尚潮流魅力。
4、冬日減價(jià)
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷(xiāo)，展示大量冬季特價(jià)商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉，大幅度折價(jià)銷(xiāo)售。
完成銷(xiāo)售目標，促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售額比之前翻上2成。
費用預計：控制在10000元內
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個(gè)店共10名)各獎海南四日游名額一個(gè)。
一等獎3名(5個(gè)店共15名)各獎美的吸塵器一個(gè)。
二等獎10名(5個(gè)店共50名)各獎立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵獎100名(5個(gè)店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權歸某超市所有)。
一、前奏。
今年xx節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢必提高--超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加--超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶歡度中秋”
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
五、活動(dòng)對象：顧客、供應商、員工。
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系--。
3)情滿(mǎn)月圓舉國同慶。
4)中秋佳節--濃您家鄉情!
5)中秋合家歡佳節大獻禮。
6)望月懷遠花好月圓。
7)每逢佳節倍思親--為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園。
(一)場(chǎng)內外布置。
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;。
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。
1、市場(chǎng)上增高類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩大類(lèi)：一類(lèi)是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類(lèi)。另一類(lèi)是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品達到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運動(dòng)鞋的消費潛力巨大。
2、近來(lái)，部分媒體刊登了增高類(lèi)產(chǎn)品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過(guò)這類(lèi)新聞。這表明，增高類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運動(dòng)鞋是國內唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右。
高爾美增高運動(dòng)鞋的消費者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴(lài)父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對高矮、美丑并沒(méi)有特別強烈的感覺(jué)，因此直接針對這類(lèi)消費者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì )存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買(mǎi)沖動(dòng)，因此可以設計直接針對這類(lèi)消費者的促銷(xiāo)宣傳。
高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運動(dòng)鞋當作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運動(dòng)鞋當作一種附加了增高功能的運動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷(xiāo)策略，而這也正是目前困擾高爾美廠(chǎng)家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報、京華時(shí)報、北京娛樂(lè )信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費者購買(mǎi)興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法吸引消費者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費者的認知判斷。
高爾美品牌存在以下問(wèn)題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細項分析可以得出，高爾美北京地區的銷(xiāo)售之所以存在嚴重問(wèn)題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)好概念。
3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費者認知。
鑒于高爾美增高運動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認為應該在產(chǎn)品定位、包裝設計、銷(xiāo)售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執行時(shí)間應在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調整到“賣(mài)保健品”上。原因如下：
其一，賣(mài)保健品，定價(jià)高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會(huì )影響部分低端消費者的購買(mǎi)力，但是如果把高爾美增高運動(dòng)鞋的增高賣(mài)點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷(xiāo)量上不會(huì )下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。
其四，無(wú)論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤率較高，能夠把較多的利潤用來(lái)做概念營(yíng)銷(xiāo)，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而形成滾雪球的銷(xiāo)售擴大模式。
其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠實(shí)現“賣(mài)功能鞋”的目的。
其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì )有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣(mài)保健品”，意味著(zhù)整個(gè)價(jià)格體系的調整，這將影響到現有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性。因此，我司建議，在現在情況下，最好采取分代銷(xiāo)售、雙軌并行銷(xiāo)售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設計上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷(xiāo)售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷(xiāo)商的胃口。如果在北京概念做得好，銷(xiāo)售走得好，地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強了廠(chǎng)家對地方經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼和力度，又能夠實(shí)現由“賣(mài)功能鞋”到“賣(mài)保健品”的過(guò)渡。
其三，地方經(jīng)銷(xiāo)商仍然按照現有模式進(jìn)行銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是第一代增高運動(dòng)鞋。
其四，如果“賣(mài)保健品”的模式最終因各種因素造成銷(xiāo)量不佳，也不會(huì )造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩地調整到“賣(mài)功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動(dòng)力：高爾美專(zhuān)家和中醫傳統理論認為，萬(wàn)物生長(cháng)，始于足下。一棵樹(shù)，由低到高，從嬌嫩樹(shù)苗長(cháng)成參天大樹(shù)，它的成長(cháng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(cháng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動(dòng)力源：高爾美運動(dòng)鞋的磁系統是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(cháng)。
這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統，具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統如何有效刺激腳部的問(wèn)題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著(zhù)生機，具有動(dòng)感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著(zhù)安全，從而體現產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬(wàn)物之初”等概念，具有相當的神秘感。
1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠(chǎng)家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內涵和概念。
動(dòng)鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒(méi)有購買(mǎi)力，購買(mǎi)者應是其父母或者祖父母；另一類(lèi)是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂(lè )信報和新京報，這類(lèi)媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購買(mǎi)力，但是對自身的高矮有明確的概念，會(huì )因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購買(mǎi)沖動(dòng)，會(huì )主動(dòng)要求父母購買(mǎi)產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計算）主要選擇一家媒體，將為數不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線(xiàn)，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內容設計。
主要突出“高爾美增高運動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語(yǔ)設計高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力。
送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。
（1）終端促銷(xiāo)。
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫學(xué)專(zhuān)家的口吻把高爾美增高運動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁(yè)或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設計。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設計，改采手提箱式設計。
2、外觀(guān)要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍為主色調。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
1、高爾美增高運動(dòng)鞋“免費試穿，有償試用”活動(dòng)。
高爾美聯(lián)合中醫研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(cháng)較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動(dòng)期滿(mǎn)后，高爾美無(wú)償贈送高爾美增高運動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動(dòng)與其他免費試用活動(dòng)的最大區別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規的產(chǎn)品檢驗活動(dòng)，而不是普通的促銷(xiāo)手段?；顒?dòng)期滿(mǎn)后，由醫學(xué)專(zhuān)家對統計數據進(jìn)行詳細分析，進(jìn)而得出高爾美增高運動(dòng)鞋的增高效果的具體數據。
該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開(kāi)測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(cháng)俱樂(lè )部。
雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè )部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂(lè )部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對高矮的觀(guān)念不強，即使很矮，也無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，因此這種俱樂(lè )部并不能對高爾美增高運動(dòng)鞋的銷(xiāo)售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長(cháng)俱樂(lè )部將重心放在家長(cháng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買(mǎi)高爾美運動(dòng)鞋的群體。
我國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
1、活動(dòng)主題。
國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時(shí)間：9月24日――9月30日。
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。
具體時(shí)間：9月28日――10月5日。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：10月1日――10月7日。
各連鎖店（包括乙店）。
總監督：、總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）。
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）。
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）。
活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的'顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，店由負責聯(lián)系，店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送。
5、老總簽名、字字重金。
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排））。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日――26日；10月1日――3日。
b、超低價(jià)商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。
略
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日―26日；10月1日―3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則?，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
__瓷磚以感恩為圓心，以真誠為半徑，送給你一個(gè)圓圓的祝福，讓愛(ài)你的人更愛(ài)你，你愛(ài)的人更懂你，用最最真摯的愛(ài)填滿(mǎn)你的生活。給力購磚狂歡節，你不可錯過(guò)的狂歡盛典。超低折上折，超值夢(mèng)中價(jià)，勁爆大禮，現場(chǎng)秒殺!11·11購磚狂歡等你來(lái)，就是快人一步，秒殺、瘋搶、鉅惠，驚喜不斷樂(lè )翻天!
活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日。
活動(dòng)地點(diǎn)：蒙娜麗莎瓷磚全國終端專(zhuān)賣(mài)店。
1、超級零元購，瘋狂派送。
活動(dòng)當天，凡在蒙娜麗莎瓷磚購磚滿(mǎn)一定金額，即可享受超級零元購磚優(yōu)惠，數量有限，每戶(hù)僅限一次!
2、超惠定金卡，驚喜不斷。
活動(dòng)當天，提前預訂蒙娜麗莎瓷磚并購活動(dòng)定金卡的客戶(hù)，可享受訂金翻倍增值驚喜，現場(chǎng)更有超值大禮包贈送!
3、超值夢(mèng)中價(jià)，新品特惠。
活動(dòng)當天，蒙娜麗莎瓷磚年度暢銷(xiāo)系列新品特惠大酬賓，交全款更可尊享折上折的超值優(yōu)惠!
4、超低折上折，套餐出擊。
活動(dòng)當天，選購蒙娜麗莎瓷磚廳、廚、衛、陽(yáng)臺等精品組合套餐低至3折起，現場(chǎng)還有更多神秘折扣揭曉，勁爆優(yōu)惠只此一回!
5、超贊幸運禮，現場(chǎng)任抽。
活動(dòng)當天，凡來(lái)店消費的顧客無(wú)論金額大小，都可現場(chǎng)參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)一次，100%中獎等您來(lái)拿!
本活動(dòng)最終解釋權在法律范圍內歸__有限公司及其授權單位所有。
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè )全部釋放。
圣誕小天使選拔。
節日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務(wù)中心報名。xx將根據報名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到xx一樓服務(wù)中心報名，xx將根據報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜。
節日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮。
圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕xx送您驚喜。
每日一物低價(jià)購：節日期間，xx每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨xx就有機會(huì )購買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè )圣誕，xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。
即時(shí)驚喜摸彩送：節日期間，當日xx購物滿(mǎn)50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè )。
圣誕節到來(lái)之際，xx恭祝全市人民健康、快樂(lè )、平安、幸福!
1、店內外裝飾。
12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放。
3、電視廣告：
12月8日開(kāi)始打字幕廣告;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。
瓷磚是建筑或裝飾的一種材料，可以讓房子更加的美觀(guān)，瓷磚店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要做好。
廣告詞。
的宣傳，吸引更多的顧客來(lái)購買(mǎi)瓷磚。下面本站小編為你帶來(lái)該類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)廣告詞，希望對你有所幫助!
1.奇跡陶瓷——專(zhuān)注打造中國第一品牌仿古磚。
2.聯(lián)益陶瓷——聯(lián)益從品質(zhì)開(kāi)始……。
3.旭安陶瓷——跨越時(shí)代真誠奉獻。
4.集源瓷磚——環(huán)境美的創(chuàng )造及提供。
5.醒群陶瓷——匯聚實(shí)力銳意創(chuàng )新。
6.通達陶瓷——通達?赫伯爾人文磚。
7.百度陶瓷——眾里尋他千百度。
8.瑪拉茲磁磚——精彩其表經(jīng)典其中中國人驕傲的磁磚。
9.奧爾瑪磁磚——方寸之間華貴盡顯演繹非凡質(zhì)感塑造人性空間創(chuàng )新生活每一天。
10.馬德盈陶瓷——馬德陶情飛越前程。
11.馬可波羅磁磚——演繹自然真情締造時(shí)尚空間引領(lǐng)中國啞光復古裝飾潮流。
12.馬可新地陶瓷——產(chǎn)品和藝術(shù)完善統一推向陶瓷嶄新境界。
13.奧河陶瓷——創(chuàng )優(yōu)質(zhì)品牌造奧河輝煌。
14.萊澳陶瓷——再現古典風(fēng)貌。
15.利士達陶瓷——金的品質(zhì)綠色環(huán)保。
16.秦皇達陶瓷——做實(shí)實(shí)在在的人做實(shí)實(shí)在在的磚。
18.德能士磁磚——德能之士精明之選。
19.薩米特陶瓷——眼看世界心鑄精品。
20.米羅尼磁磚——精致色彩閃亮生活。
1.羅曼締克陶瓷——真情?真境?真現。
2.勞倫斯陶瓷——歐式勞倫斯美化我家居。
3.佛羅倫斯磁磚——意大利手工的真諦。
4.曼聯(lián)磁磚——生活藝術(shù)，舍我其誰(shuí)。
5.長(cháng)谷磁磚——來(lái)自chinesetaiwan的馳名品牌，源于italy的經(jīng)典。
6.邁克爾陶瓷——動(dòng)感境界，時(shí)尚顛峰。
7.維伊生態(tài)廣場(chǎng)磚——地球也要深呼吸。
8.維康陶瓷——生活質(zhì)量，精在健康。
9.金元磁磚金元石——展現天之舞的新魅力。
10.金鶴陶瓷——打造世紀精品，開(kāi)創(chuàng )前衛空間概念。
11.金喜燕外墻磚——富麗堂皇走千，高雅別致滿(mǎn)廣廈。
12.元昌磁磚——方方面面，追求完善。
13.紅協(xié)陶瓷——立足國際竟爭，躋身世界名牌。
14.泛亞磁磚——中國人不敢謙虛的驕傲。
15.東鵬天山石——新一代超白磚系列產(chǎn)品，比雪白，更抗污。
16.阿爾貝斯磁磚——演繹時(shí)尚生活，追求自然品質(zhì)。
1.卡斯特濃磁磚——激情瓷磚，浪漫生活。
2.歐神諾新一代聚晶微粉——千年熔巖，真彩再現。
3.皇磁瓷磚——皇磁瓷磚，文化之家。
4.駿高陶瓷——以人為本，科技導向。
5.蒙娜麗莎瓷磚——感受藝術(shù)，品味生活。
6.高斯亞陶瓷——身邊的藝術(shù)。
7.高比詩(shī)瓷磚——高雅脫俗品質(zhì)超然。
8.維多利瓷磚——締造時(shí)尚空間理念裝飾從家開(kāi)始。
9.維也納磁磚——名師?名曲?名品。
10.納維亞陶瓷——陶醉?耀眼的幾何時(shí)代。
11.維羅生態(tài)磚——科技創(chuàng )造自然。
12.瑪尼卡陶瓷——締造時(shí)尚奉獻真誠。
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暫定為x月x日上午xx-xx(時(shí)長(cháng)：x小時(shí))。
餐廳二樓多功能廳。
公司部分領(lǐng)導(人員待定)、全體女職工。
(一)主持人講話(huà)，宣布活動(dòng)開(kāi)始;。
(二)公司領(lǐng)導致辭;。
(三)給所有女職工發(fā)放節日禮品;。
(四)游戲活動(dòng);。
游戲項目：超級主婦、銜紙杯傳水。
1.超級主婦。
游戲規則：
(1)本游戲的三類(lèi)道具，每類(lèi)都是x樣商品，按編上號;。
(7)每輪比賽中如果出現相同的估價(jià)，可加賽一場(chǎng)，任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價(jià)，以最接近商品價(jià)格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組x人)。
道具：紙杯一包、四個(gè)小盆、水。
游戲規則：選x名職工為一組，分4組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個(gè)參賽者倒水至銜得紙杯內，再傳遞至下一個(gè)人銜得紙杯內，最后一人將銜得紙杯內的水倒入一個(gè)小缸內，最后在限定的五分鐘內，看誰(shuí)在缸內倒的水最多，誰(shuí)就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)。
(五)主持人宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
(一)活動(dòng)所需文案資料(政工部、人資部、負責編輯、打印);。
(三)會(huì )議室布場(chǎng)、清場(chǎng);。
(四)女職工禮品。
本次慶?！叭恕惫澔顒?dòng)，預計費用xx元左右，其中：
其實(shí)這次中秋促銷(xiāo)我們的促銷(xiāo)力度不是很大，但是效果非常不錯。不過(guò)最重要的是在做活動(dòng)期間的執行。
好處：在20天預熱的期間客戶(hù)有興趣參加，客戶(hù)馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來(lái)。
下面是在首頁(yè)準備的廣告，引導進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)。
活動(dòng)頁(yè)，怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動(dòng)期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預熱會(huì )讓想參加活動(dòng)的客戶(hù)我們都看見(jiàn)，到時(shí)候呼出為主，在這里小小激動(dòng)下，下面也是我們這個(gè)活動(dòng)最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買(mǎi)金額大于800的客戶(hù)，發(fā)第一條短信通知促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，微博兩天更新一次，qq空間里面注明發(fā)布促銷(xiāo)信息，基本上客戶(hù)只要上q就能夠關(guān)注到我們的促銷(xiāo)信息。
里面之前在一個(gè)我們客服mm的建議下增加的一個(gè)功能，想優(yōu)惠客戶(hù)，重點(diǎn)叫每個(gè)專(zhuān)屬客服專(zhuān)門(mén)去電通知。
接下來(lái)就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶(hù)獲取邀請碼的數據，已經(jīng)到了81頁(yè)，后面的客戶(hù)資料沒(méi)有截圖下來(lái)，省得ps掉電話(huà)姓名麻煩。
下面看看促銷(xiāo)到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶(hù)，有老客戶(hù)，老客戶(hù)占我們的主導)。
總結：這次促銷(xiāo)的主要目的有幾個(gè)。
1.能夠提高本身客戶(hù)在系統里面的活性，讓他們隨時(shí)記住我們禾木營(yíng)養，能夠加深印象。
2.促銷(xiāo)力度不大，但效果顯著(zhù)，通過(guò)邀請碼，我們幾乎沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)。
3.其實(shí)邀請碼只是一個(gè)工具，在促銷(xiāo)的執行到了第二階段的時(shí)候客戶(hù)是憑邀請碼參加，但是每個(gè)客戶(hù)都會(huì )有邀請碼。
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)提升瓷磚店在本地的品牌影響力。
2、搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)量上漲。
買(mǎi)磚可以不花錢(qián)!——“__瓷磚店”盛大促銷(xiāo)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月1日——20__年9月1日。
四、活動(dòng)內容：
1、定金翻倍法。
消費者通過(guò)讓導購開(kāi)定金單，注明自己交的定金金額，然后憑單參加定金翻倍活動(dòng)。
2、抽獎免費。
活動(dòng)期間，每滿(mǎn)30單就可以隨機抽取一單進(jìn)行全免費政策。
3、限量驚喜搶。
對于特定瓷磚可以采取低價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式，或者滿(mǎn)3000元送10平米等等。
4、幸運大送禮。
所有客戶(hù)進(jìn)店均可獲得禮品一份。
1、想要讓自己的瓷磚店達到良好的宣傳效果，投資商需要提前一個(gè)月進(jìn)行預熱宣傳;。
2、產(chǎn)品一定要準備充足，不要出現缺貨的情況;。
3、贈送禮品要保證一定的質(zhì)量。
1、通過(guò)活動(dòng)豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統節日“萬(wàn)圣節”的由來(lái)，感受西方文化，創(chuàng )設良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學(xué)會(huì )情緒的自我控制。
3、通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節的氛圍，深刻體會(huì )到節日的快樂(lè )。
二、活動(dòng)時(shí)間：10月29日——11月1日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所。
（一）10月29日（周一），國旗下講話(huà)《萬(wàn)圣節》。
（二）萬(wàn)圣節道具準備。
萬(wàn)圣節前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬(wàn)圣節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來(lái)裝飾各班區域（如各班門(mén)口貼上各式各樣的南瓜燈）。
（三）萬(wàn)圣節知識講解。
英語(yǔ)課對學(xué)生進(jìn)行萬(wàn)圣節節日知識的講解，如了解萬(wàn)圣節的由來(lái)、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trickortreat”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習機會(huì )導入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
（四）萬(wàn)圣節戶(hù)外活動(dòng)——討糖果。
1、時(shí)間：11月1日（周四）大課間。
2、內容：進(jìn)行節日狂歡，連續播放萬(wàn)圣節音樂(lè )，各班學(xué)生帶著(zhù)面具跳舞，由老師分區域調動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節快樂(lè )happyhalloween。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）。
（五）11月1日（周四）隊廣播宣傳。
隊廣播進(jìn)行萬(wàn)圣節的宣傳，學(xué)生觀(guān)看萬(wàn)圣節視頻，了解其他國家小朋友是如何度過(guò)萬(wàn)圣節的。
副標題;廠(chǎng)價(jià)任你選---金蛋免費砸。
20xx年6月8日—月30日三、活動(dòng)內容：
1元定金百倍升值。
凡在活動(dòng)時(shí)間內到店交1元定金，活動(dòng)時(shí)間內可抵488元現金(瓷磚可抵288元瓷片可抵200元)。
廠(chǎng)部讓利優(yōu)惠共享。
凡在活動(dòng)時(shí)間內交現金3000元以上的客戶(hù)，可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(特價(jià)產(chǎn)品除外)。
廠(chǎng)價(jià)直供，超低實(shí)惠。
超值好禮。
真情贈送凡在活動(dòng)期購買(mǎi)新中源產(chǎn)品滿(mǎn)8千元即可享受免費贈送的5平米小地磚，滿(mǎn)1萬(wàn)免費送xxxxx,m滿(mǎn)1,5萬(wàn)元免費送xx品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費推薦。
(禮品以店內實(shí)物為準)。
五重大獎;滿(mǎn)多少送抽獎卷多少張，按排抽獎。
3月1日——3月3日推廣活動(dòng)主要要求——小區定位，鎖定交房小區或正在裝修小區。
要求做到：通過(guò)有效的`小區調查，全面了解本區域內所有小區的基本情況，將小區劃分重點(diǎn)宣傳小區、次要宣傳小區。并對重點(diǎn)小區進(jìn)行突破，如業(yè)主信息、小區內廣告等宣傳一定要跟蹤落實(shí)到位。
1、亞細亞瓷磚，風(fēng)尚家居，曼妙人生。
2、瓷舊迎新，磚業(yè)必備——亞細亞瓷磚。
3、你的家，你的亞細亞藝術(shù)。
4、亞細亞噴墨花，瓷磚風(fēng)景線(xiàn)。
5、自由創(chuàng )意，從“瓷”開(kāi)始。
6、景御陶瓷，瓷都御景。
7、品牌瓷磚選亞細亞，價(jià)優(yōu)質(zhì)高可信賴(lài)。
8、家的色彩有我更出眾——亞細亞瓷磚。
9、瑞麗典范，家居品諾。
10、瑞”祥風(fēng)范生活，品質(zhì)多彩承“諾”。
11、亞細亞瓷磚——溫馨家庭的呵護者。
12、自然之美，時(shí)尚之選——亞細亞瓷磚。
13、瓷磚世界，亞細亞語(yǔ)言。
14、亞細亞瓷磚，省錢(qián)妝家。
15、亞細亞新品質(zhì)，締造新生活。
16、噴墨瓷磚，大眾所需。
17、亞細亞瓷磚，享受自家的藝術(shù)。
18、新時(shí)代，新風(fēng)格，盡在亞細亞瓷磚。
19、亞細亞瓷磚，引領(lǐng)時(shí)尚。
20、生活點(diǎn)瑞，品質(zhì)承諾。
21、亞細亞噴墨瓷藝，精彩個(gè)性磚佳。
22、不同的萬(wàn)家華貴之巔，相同的.亞細亞藝術(shù)瓷磚。
23、亞細亞，奢華享受，盡顯完美。
24、噴墨瓷磚魅力，亞細亞傾情演繹。
25、愛(ài)我家，選亞細亞。
26、亞細亞瓷磚，噴出來(lái)的時(shí)尚。
27、瑞而不嬌，諾而不傲。
28、貴族氣質(zhì)，噴墨而出——亞細亞瓷磚。
29、亞細亞--源于藝術(shù)，融入生活。
30、亞細亞噴墨瓷藝，時(shí)尚完美磚佳。
31、墨墨傳承，品質(zhì)如一——亞細亞瓷磚。
32、龍庭元素，亞細亞瓷磚。
33、亞細亞瓷磚，磚心致志。
34、不貴，高貴，選亞細亞——亞細亞瓷磚。
35、亞細亞——噴墨瓷磚博士。
36、方寸之間，藝術(shù)體現。
37、貼亞細亞，貼心，更能貼出光彩。
38、打造多彩空間，成就精品生活。
39、品質(zhì)噴墨，多彩生活。
40、名中精品進(jìn)萬(wàn)家——亞細亞瓷磚。
41、瑞寓高貴，諾惠自然。
42、時(shí)尚空間，亞細亞品質(zhì)。
43、亞細亞品質(zhì)，只為特別的你。
44、瑞”祥生活，品質(zhì)承“諾”。
45、品質(zhì)相伴，壁須有您。
46、亞細亞瓷磚，因為優(yōu)你，世界更精彩。
47、噴墨高貴價(jià)不貴，亞細亞瓷磚更實(shí)惠。
48、亞細亞噴墨瓷磚，領(lǐng)銜瓷界新革命。
49、生活·藝術(shù)·家——亞細亞瓷磚。
50、精工細造，品質(zhì)之選——亞細亞瓷磚。
51、瑞裕生活，品質(zhì)承諾。
52、用亞細亞瓷磚，體驗睿智人生。
53、炫彩斑斕，銳意人生——亞細亞瓷磚。
54、中國選瓷都，瓷都選景御。
55、高貴而不貴，經(jīng)典更經(jīng)踩。
56、噴墨瓷磚，想變就變。
57、亞細亞瓷磚，精彩與浪漫的完美體現。
58、亞細亞瓷磚，把風(fēng)景帶回家。
59、什么地方有生活，什么地方就有亞細亞瓷磚。
60、個(gè)性化關(guān)懷，藝術(shù)化鑄造。
61、品質(zhì)決定品味，品味彰顯地位。
62、瓷采飛揚——亞細亞瓷磚。
63、創(chuàng )意自由自在，生活如“瓷”精彩。
64、亞細亞瓷磚，為您打造祥瑞空間是我們的承諾。
65、亞細亞瓷磚，生活天天新鮮。
66、揮灑千般創(chuàng )意，美雅百姓人家。
67、點(diǎn)綴世界，只要輕輕一貼。
69、亞細亞瓷磚七彩噴墨，尊貴生活別具一格。
70、瑞”祥魅力生活，品質(zhì)多彩承“諾”。
71、我們確實(shí)知道你需要什么。
72、亞細亞噴墨，給你不一樣的承諾。
73、承傳亙古，亞細亞演繹。
74、美麗，觸手可及——亞細亞噴墨瓷磚。
75、亞細亞瓷磚，用心鋪就美好家生活。
76、與亞細亞同步，你的選擇自然與眾不同。
77、噴墨瓷磚，色彩斑斕，精湛工藝，大眾所求。
78、亞細亞瓷磚，一路領(lǐng)先。
79、瑞氣臨門(mén)，一諾千金。
80、鋪設普通人家，品鑒品質(zhì)生活。
81、噴墨亞細亞，專(zhuān)業(yè)（品質(zhì)）呈現。
82、亞細亞瓷磚，有你很貼心。
83、一分價(jià)錢(qián)，十分華麗——亞細亞瓷磚。
84、噴墨瓷磚，更顯精彩。
85、亞細亞裝點(diǎn)，精彩無(wú)限，華而不貴，最佳首選。
86、噴墨瓷磚盡顯個(gè)性，物品平價(jià)蘊含高貴。
87、時(shí)尚不打折，瓷磚用亞細亞。
88、噴墨瓷磚魅力，亞細亞生活演繹。
89、瓷磚瑞氣，百姓價(jià)格，承諾質(zhì)量。
90、風(fēng)尚自然，言諾必驗——亞細亞瓷磚。
91、亞細亞——“貼”心，貼“光彩”
92、七彩生活，從瓷開(kāi)始——亞細亞瓷磚。
93、亞細亞噴墨瓷磚，挑戰傳統工藝。
94、家居有創(chuàng )意，生活更精彩——亞細亞瓷磚。
95、亞細亞瓷磚，華麗絢爛。
96、亞細亞噴墨，兌現不一樣的承諾。
97、亞細亞噴墨瓷磚，噴出色彩，噴出情調。
98、噴墨瓷磚，演繹色彩典范。
99、親民價(jià)位，奢侈享受——亞細亞瓷磚。
100、富貴進(jìn)家，環(huán)保天下——亞細亞瓷磚。
101、瑞送吉祥，豪宅生輝。
102、一樣的價(jià)格，不一樣的風(fēng)格。
103、瑞氣盈門(mén)，品質(zhì)承諾。
104、華而實(shí)民，噴墨亞細亞，引領(lǐng)潮流，絢爛家居。
105、鋪出來(lái)的生活，看得見(jiàn)的精彩。
106、夢(mèng)幻的觸及——亞細亞瓷磚。
107、家用亞細亞瓷，體貼暖人心。
108、瑞”祥品質(zhì)生活，品質(zhì)多元承“諾”。
109、亞細亞瓷磚，瓷實(shí)的，萬(wàn)家愛(ài)。
110、精工新念，世界風(fēng)范——亞細亞瓷磚。
111、潔雅宜家，磚具匠心。
112、亞細亞瓷磚，方顯家的經(jīng)典，讓愛(ài)不再孤單。
113、亞細亞噴墨瓷磚，彩色藝術(shù)專(zhuān)家。
114、亞細亞，我們承諾給您最好的。
115、瓷磚彩繪大師，平價(jià)多彩生活。
116、亞細亞瓷磚，心對大地的眷戀。
117、精致生活，我有亞細亞。
118、精智瓷磚，亞細亞領(lǐng)先。
一、在促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)內容上要注重與競品的差異化，盡量不要模仿競品，注重通過(guò)差異化來(lái)贏(yíng)得消費者的眼球以及渠道商的配合，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機。實(shí)踐證明差異化就是營(yíng)銷(xiāo)力!!
三、要充分利用價(jià)格手段。在淡季要注意養價(jià)，保護產(chǎn)品的價(jià)格形象，在旺季利用價(jià)格空間開(kāi)展閃電式、大力度的促銷(xiāo)。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動(dòng)性、從眾性購買(mǎi)的心理，推動(dòng)產(chǎn)品在消費旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節假日利用各種由頭，開(kāi)展與目標消費群的互動(dòng)工作，制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不應破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象，而應以帶有幸運成分的各種方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。比如，派發(fā)給目標消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標消費者轉遞產(chǎn)品的信息，活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線(xiàn)的組合，滿(mǎn)足不同消費者的需求。盡量避免產(chǎn)品線(xiàn)組合捆綁促銷(xiāo)，而宜按照不同的價(jià)格區間設計各種單品促銷(xiāo)，最大限度的滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需求。
六、注意研究促銷(xiāo)贈品的更新，通過(guò)有新穎、實(shí)用、物超所值的促銷(xiāo)贈品來(lái)吸引目標消費群的關(guān)注，往往是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。