ID：9269851
時(shí)間：2024-01-15 05:33:03
上傳者：文鋒寫(xiě)心得體會(huì )可以激勵我們繼續努力，保持積極向上的態(tài)度，不斷提升自己。在下面的范文中，我們能夠看到不同人對于同一個(gè)主題的心得體會(huì )，這能夠拓寬我們的思維和視野。
在當今社交媒體盛行的時(shí)代，微信已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達到品牌宣傳、引流轉化等多重營(yíng)銷(xiāo)目的，吸引、留存消費者，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。筆者在微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執行的過(guò)程中獲得了一些心得和體會(huì )，分享給大家。
第二段：目標規劃。
在策劃微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要確立明確的目標和規劃。目標規劃的主要內容包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式，活動(dòng)的主題、目的、對象，投資預算等。規劃目標的明確能夠幫助我們節約時(shí)間和投資成本，避免策劃過(guò)程中的重復和浪費。
第三段：內容策劃。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容至關(guān)重要，它是吸引和留存消費者的核心。大多數消費者只會(huì )留下與品牌相關(guān)聯(lián)的有趣或令人著(zhù)迷的內容。因此，在策劃和制作微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容時(shí)，要根據品牌特色和客戶(hù)群體，選取具有吸引力、互動(dòng)性和趣味性的內容和形式。同時(shí)，在內容的推廣和傳播過(guò)程中，要注意掌握恰當的時(shí)機和頻率，以避免繁瑣和冗余的傳播。
第四段：執行落地。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行落地往往是影響活動(dòng)效果的重要因素。在執行微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一般要注意以下幾點(diǎn)：首先是活動(dòng)的宣傳和推廣。宣傳和推廣能夠實(shí)現活動(dòng)的有效傳播和持續關(guān)注，清晰的宣傳內容和信息能夠增加活動(dòng)的參與者。其次，是活動(dòng)的執行和流程，流程的順暢可以增加買(mǎi)家的好感和信任。最后，處理活動(dòng)及其結果。處理活動(dòng)的結果是保持與參與者良好的關(guān)系，獲得反饋和改進(jìn)。
第五段：總結。
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是一項復雜而又多元的過(guò)程。策劃階段顧及目標和規劃，內容創(chuàng )意需根據對象特征和品牌特色來(lái)進(jìn)行選擇，而執行和流程則需要清晰明了的任務(wù)分配和執行過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中需要我們多加思考和實(shí)踐，并且與參與者、同事溝通，才能不斷提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號做面，個(gè)人號做點(diǎn)，點(diǎn)面結合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷(xiāo)是全員營(yíng)銷(xiāo)，而不是市場(chǎng)部少數人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對個(gè)人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變“現”(現實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。個(gè)人號才是落地的根本!
5、全員培訓至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì )士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。
7、目前市面上所有微營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷(xiāo)培訓講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒(méi)有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當于完成了一次高強虜的團隊內訓。很值!
娛樂(lè )有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。
(一)娛樂(lè )社會(huì )性：要讓人們來(lái)參與一件事，或者做部落量的'擴張，最好的方式，就是做娛樂(lè )。電商賺錢(qián)很難，但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián)，就是游戲，游戲公司創(chuàng )造的就是快樂(lè )，在快樂(lè )中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂(lè )的社會(huì )性。
(二)娛樂(lè )本能性：喜歡快樂(lè )，逃避痛苦，這是是人性快樂(lè )基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂(lè )因人性本能，而成為吸引人的入口。
當然我們把娛樂(lè )性作為一個(gè)入口來(lái)做，從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步。持續娛樂(lè )性會(huì )讓人群從強關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步，中國傳統文化有句話(huà)對此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志。
體驗，實(shí)際上是感知體系，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué)，這些都是我們體驗的源泉，如果沒(méi)有這種體驗，我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了感知體系的擴大化。比如視覺(jué)，過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當面才能看見(jiàn)?，F在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過(guò)手機我們馬上就能看到。
當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現過(guò)去看到的被我們大腦儲存，今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻，被當成一種知識體系存儲了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò )授課與面對面聽(tīng)課有什么區別?首先，通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎存儲的課程可以反復聽(tīng)，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識體系，或者說(shuō)，手機已經(jīng)構成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機擴大了我們的視覺(jué)，擴展了我們的聽(tīng)覺(jué)，甚至通過(guò)交流，可以擴大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。
從這個(gè)意義上講的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來(lái)。這種體驗一旦能存儲，在這個(gè)體系里就出現了一種全新的聚合方式知識聚合。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化、工業(yè)化下的文化大不一樣，我們稱(chēng)之為小眾文明。
從強關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過(guò)沖突實(shí)現關(guān)系的質(zhì)變。
在生活中，我們?？吹竭@樣的情境內，兩個(gè)關(guān)系很好的人，為何會(huì )有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí)，很少吵架，愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢，吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后，情況就發(fā)生變化了，愛(ài)的越深架就吵得越多。
為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì )學(xué)原理。在社會(huì )學(xué)中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候，人們才會(huì )真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對方對我意味著(zhù)什么。由此發(fā)現，在戀愛(ài)中失戀的雙方，在冷戰中都會(huì )去不停的指責與反省。
當你這樣去思考的時(shí)候，雙方的關(guān)系就會(huì )發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。
應當說(shuō)，自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的，在沖突中，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng)，每個(gè)人都需要做出選擇，這就是自組織的形成機理。
這也是民族國家產(chǎn)生的機理，只有存在著(zhù)敵對國家的時(shí)候，人們才會(huì )有所謂的愛(ài)國主義情懷，這也是為什么一些國家統治者們會(huì )不時(shí)挑起國家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛(ài)國主義情懷。
什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友?；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。
結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那就會(huì )自覺(jué)的去做;如果是他們，那就要離開(kāi)我們，自組織的邊界創(chuàng )造出來(lái)了，這就是沖突的意義。
一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落，這個(gè)邊界就是符號體系的由來(lái)，這就像每個(gè)少數名族都有自己的服飾，語(yǔ)言，圖騰，這就叫邊界。
這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái)，這就是部落的特征。
自組織的完成，創(chuàng )造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化。部落創(chuàng )造了生活，生活創(chuàng )造了需求，需求創(chuàng )造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制，這種定制的核心內容，就是消費者的自發(fā)參與。
過(guò)去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì )行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，眾包就是社會(huì )生產(chǎn)。
眾包體系中，消費者不再是消費者，消費者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng )造者，而讓這些人如此無(wú)私地付出的，是他們的興趣、愛(ài)好，或者是自我實(shí)現的追求。
消費上存在的這種眾包效應，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯，即所謂的創(chuàng )客(maker)。所謂創(chuàng )客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng )造的過(guò)程中，消費者會(huì )越來(lái)越參與到其中，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng )客這個(gè)詞的由來(lái)。
創(chuàng )客時(shí)代說(shuō)明，當消費者既是消費者，又是創(chuàng )客，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的方式就改變了。
消費者這個(gè)詞本身，就帶著(zhù)標準化的色彩。每一個(gè)在標準化下的購買(mǎi)與使用行為，都是消費行為，而不是創(chuàng )造行為，因為企業(yè)是為標準而不是為客戶(hù)的需求而生產(chǎn)的。
可以想到的趨勢是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代，公司與消費者之間的界限將會(huì )消失。消費不再是簡(jiǎn)單的消費，消費本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費過(guò)程體系。
同樣，消費者也不僅消費產(chǎn)品，還要消費生產(chǎn)過(guò)程，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程，都當成生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程，消費者會(huì )借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。
消費者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(cháng)遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應這個(gè)信息社會(huì )，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。
在21世紀的今天，如果你問(wèn)當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì )直指——微博和微信。
微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，微信則是現在一個(gè)全名皆知的公眾平臺，便于全民參與。擴大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動(dòng)組合推廣、實(shí)現客戶(hù)商互動(dòng)的精準營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告效益。
二，策劃摘要。
借助當今社會(huì )的潮流工具微博和微信，開(kāi)通個(gè)人的微博、微信主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博、微信的身價(jià)也會(huì )提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷(xiāo)手段。
三，策劃的詳細內容。
1、策劃背景。
也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對象的身邊事以及經(jīng)典語(yǔ)錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，千千萬(wàn)萬(wàn)的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺的出現，讓大家也越來(lái)越關(guān)注微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，被公認為是將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的藍海。這也成為了營(yíng)銷(xiāo)的'巨大潛質(zhì)，利用微博和微信營(yíng)銷(xiāo)，成為了一種新生的營(yíng)銷(xiāo)手段，其帶來(lái)的巨大經(jīng)濟效益也是無(wú)法估量的。
（1）微信將是有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，運營(yíng)商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃。
（3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現場(chǎng)。而微信則是公眾交流最新信息的一個(gè)最快平臺。
（1）微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；
（3）品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費者，一個(gè)用戶(hù)。越是只言片語(yǔ)，越是最真實(shí)的用戶(hù)體驗。
4、環(huán)境分析。
隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，微博營(yíng)銷(xiāo)也流行起來(lái)。統計顯示，目前我國微博用戶(hù)已達3.4億，每天微博數超兩千五百萬(wàn)，每秒產(chǎn)生785條微博，38%來(lái)自移動(dòng)終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬(wàn)家，優(yōu)酷每天三十萬(wàn)視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時(shí)間發(fā)展成為近一半民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應用。
越來(lái)越多的用戶(hù)使用微信，是一個(gè)不爭的事實(shí)。20xx年初微信用戶(hù)突破三億，各種微信導航網(wǎng)站應勢而生，單從用戶(hù)的數量上看著(zhù)已經(jīng)是一個(gè)客觀(guān)的市場(chǎng)，也證明了微信的戰略意義是巨大的。
5、微博和微信營(yíng)銷(xiāo)目標和時(shí)間規劃。
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一：微信群運營(yíng)的四大步驟是：
1、弱關(guān)系的形成：娛樂(lè )，只有娛樂(lè )，才能發(fā)生關(guān)系：
娛樂(lè )有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。
(一)娛樂(lè )社會(huì )性：要讓人們來(lái)參與一件事，或者做部落量的擴張，最好的方式，就是做娛樂(lè )。電商賺錢(qián)很難，但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián)，就是游戲，游戲公司創(chuàng )造的就是快樂(lè )，在快樂(lè )中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂(lè )的社會(huì )性。
(二)娛樂(lè )本能性：喜歡快樂(lè )，逃避痛苦，這是是人性快樂(lè )基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂(lè )因人性本能，而成為吸引人的入口。
大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時(shí)間，做了一款游戲叫打飛機。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信，這就是快樂(lè )。。那微信又為什么把打飛機去掉呢?這是因為微信發(fā)現以強關(guān)系為主的社交體系，反而會(huì )被打飛機的純粹快樂(lè )所取代，打飛機游戲的快樂(lè )體系，沖淡了已經(jīng)建立起的強社交關(guān)系，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因。
由此我們就得出o2o創(chuàng )造部落的兩個(gè)重要的結論：
第一：建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。我們要做人數擴張，把沒(méi)有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系，最好的方式是建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。
娛樂(lè )化為主創(chuàng )造出的娛樂(lè )，不光光是娛樂(lè )，他會(huì )慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂(lè )為基礎的社會(huì )關(guān)系，聚集人群，這就是娛樂(lè )也有社會(huì )屬性。
第二：入口是基于娛樂(lè )創(chuàng )造的社會(huì )關(guān)系，是一種弱關(guān)系。微信之所以去掉打飛機游戲，因為打飛機雖然可以帶來(lái)更多的人，但是反而會(huì )把人們的關(guān)系弱化，開(kāi)心農場(chǎng)就是最典型的案例。
當然我們把娛樂(lè )性作為一個(gè)入口來(lái)做，從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步。持續娛樂(lè )性會(huì )讓人群從強關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步，中國傳統文化有句話(huà)對此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志。
2，從弱到強：活動(dòng)體驗創(chuàng )造文化。
體驗，實(shí)際上是感知體系，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué)，這些都是我們體驗的源泉，如果沒(méi)有這種體驗，我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了感知體系的擴大化。比如視覺(jué)，過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當面才能看見(jiàn)?，F在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過(guò)手機我們馬上就能看到。
當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現過(guò)去看到的被我們大腦儲存，今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻，被當成一種知識體系存儲了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò )授課與面對面聽(tīng)課有什么區別?首先，通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎存儲的課程可以反復聽(tīng)，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識體系，或者說(shuō)，手機已經(jīng)構成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機擴大了我們的視覺(jué)，擴展了我們的聽(tīng)覺(jué)，甚至通過(guò)交流，可以擴大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。
從這個(gè)意義上講的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來(lái)。這種體驗一旦能存儲，在這個(gè)體系里就出現了一種全新的聚合方式知識聚合。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化、工業(yè)化下的文化大不一樣，我們稱(chēng)之為小眾文明。
3、沖突創(chuàng )造邊界，邊界形成自組織。
從強關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過(guò)沖突實(shí)現關(guān)系的質(zhì)變。
在生活中，我們?？吹竭@樣的情境內，兩個(gè)關(guān)系很好的人，為何會(huì )有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí)，很少吵架，愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢，吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后，情況就發(fā)生變化了，愛(ài)的越深架就吵得越多。
為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì )學(xué)原理。在社會(huì )學(xué)中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候，人們才會(huì )真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對方對我意味著(zhù)什么。由此發(fā)現，在戀愛(ài)中失戀的雙方，在冷戰中都會(huì )去不停的指責與反省。
當你這樣去思考的時(shí)候，雙方的關(guān)系就會(huì )發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。
應當說(shuō)，自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的，在沖突中，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng)，每個(gè)人都需要做出選擇，這就是自組織的.形成機理。
這也是民族國家產(chǎn)生的機理，只有存在著(zhù)敵對國家的時(shí)候，人們才會(huì )有所謂的愛(ài)國主義情懷，這也是為什么一些國家統治者們會(huì )不時(shí)挑起國家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛(ài)國主義情懷。
什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友?；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。
結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那就會(huì )自覺(jué)的去做;如果是他們，那就要離開(kāi)我們，自組織的邊界創(chuàng )造出來(lái)了，這就是沖突的意義。
一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落，這個(gè)邊界就是符號體系的由來(lái)，這就像每個(gè)少數名族都有自己的服飾，語(yǔ)言，圖騰，這就叫邊界。
這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái)，這就是部落的特征。
4、消費眾包化：全民參與的無(wú)邊界運動(dòng)。
自組織的完成，創(chuàng )造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化。部落創(chuàng )造了生活，生活創(chuàng )造了需求，需求創(chuàng )造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制，這種定制的核心內容，就是消費者的自發(fā)參與。
過(guò)去，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì )行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，眾包就是社會(huì )生產(chǎn)。
眾包體系中，消費者不再是消費者，消費者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng )造者，而讓這些人如此無(wú)私地付出的，是他們的興趣、愛(ài)好，或者是自我實(shí)現的追求。
消費上存在的這種眾包效應，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯，即所謂的創(chuàng )客(maker)。所謂創(chuàng )客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng )造的過(guò)程中，消費者會(huì )越來(lái)越參與到其中，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng )客這個(gè)詞的由來(lái)。
創(chuàng )客時(shí)代說(shuō)明，當消費者既是消費者，又是創(chuàng )客，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的方式就改變了。
消費者這個(gè)詞本身，就帶著(zhù)標準化的色彩。每一個(gè)在標準化下的購買(mǎi)與使用行為，都是消費行為，而不是創(chuàng )造行為，因為企業(yè)是為標準而不是為客戶(hù)的需求而生產(chǎn)的。
可以想到的趨勢是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代，公司與消費者之間的界限將會(huì )消失。消費不再是簡(jiǎn)單的消費，消費本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費過(guò)程體系。
同樣，消費者也不僅消費產(chǎn)品，還要消費生產(chǎn)過(guò)程，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程，都當成生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程，消費者會(huì )借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。
消費者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!
不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對!那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有意向。即使加進(jìn)來(lái)，沒(méi)2天還是給你拉黑，那么問(wèn)你，你這樣做的意義在哪里?你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來(lái)是什么樣的結局。
作為微商，這樣的無(wú)用功，只會(huì )讓你慢慢的對你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶(hù)主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來(lái)加你、主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷(xiāo)里面的'精準客戶(hù)。例如：你是賣(mài)化妝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20-40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來(lái)圍觀(guān)你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng )造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對你產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望。具體怎么去做，后面我會(huì )談到。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，需要自己造勢，不知道造勢這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋?zhuān)阌涀?，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢的意思，就是必須得先包裝。
在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中，我們一直在關(guān)注三大網(wǎng)絡(luò )科技平臺，他們分別是搜索引擎的百度;社交應用的騰訊，電子商務(wù)的阿里巴巴。
然而，風(fēng)云突變的時(shí)代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來(lái)一夜之間風(fēng)靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)中國網(wǎng)民陣營(yíng)的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方、威力無(wú)邊了。
其實(shí)，微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預言過(guò)：“未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )應用，一定是能讓網(wǎng)民逐漸動(dòng)心逐步動(dòng)情容易動(dòng)手彼此互動(dòng)的應用”。
今天，全國到處在瘋狂的搞微信營(yíng)銷(xiāo)，連以前叫囂微博是最牛的營(yíng)銷(xiāo)平臺的人也快速轉移到微信平臺商來(lái)了。但是，這種急功近利的思想遲早會(huì )把客戶(hù)玩跑會(huì )把微信玩怒，更會(huì )把公司玩廢。
為了徹底研究微信的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)手法，為了靜下心來(lái)研究網(wǎng)民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉小鎮，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的體驗揣摩實(shí)戰，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會(huì )那些低收入的工薪層草根族，現通過(guò)博文分享我的微信營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)感悟和經(jīng)營(yíng)，望博友們加以指正。
具體歸納為6條：“取好平臺名字;內容為王;商業(yè)娛樂(lè )相結合;關(guān)注自然增長(cháng)規律;引導分享;回復讀者;圖文并茂。當然，還有一點(diǎn)，那就是，做微信營(yíng)銷(xiāo)同樣需要良好的心態(tài)。
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺的一些感悟：
1、微信公眾平臺名字非常重要，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，首先就是定位，你的微信賬號究竟是用來(lái)干什么的?你想吸引什么樣的客戶(hù)群體，你就該起與這個(gè)客戶(hù)群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓行業(yè)的，在運作微信的時(shí)候，他就定位在培訓方面，當時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號，主要做的就是銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)，當時(shí)他是想吸引做銷(xiāo)售的朋友來(lái)關(guān)注，所以就打算做銷(xiāo)售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷(xiāo)售的指數，發(fā)現百度指數最高的是“銷(xiāo)售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內容，所以在這個(gè)微信賬號上的內容，全部都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷(xiāo)售技巧之類(lèi)!
2、內容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷(xiāo)售技巧，而是探討銷(xiāo)售員的心理、客戶(hù)的心理這些，他個(gè)人認為，定位好一個(gè)內容，就需要專(zhuān)注一塊的內容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒(méi)有定位好，也是和銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結了一下這兩個(gè)同一天運作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠?他認為主要都是在內容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷(xiāo)售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷(xiāo)售心理方面去做內容。
3、文化(知識)、商業(yè)(廣告)、娛樂(lè )三者結合，他認為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶(hù)體驗，必須這三者結合才行，如果單純是分享知識，沒(méi)有商業(yè)的支撐，很難運作下去，畢竟他們做微信都是想通過(guò)微信來(lái)為他們帶來(lái)財富的，沒(méi)有娛樂(lè )一下，別人會(huì )覺(jué)得你這個(gè)微信很單調;如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì )取消關(guān)注你，現在這個(gè)社會(huì )，廣告本來(lái)就很多了，誰(shuí)也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿(mǎn);如果全是娛樂(lè )，娛樂(lè )的微信到處都是，也比較膚淺，你沒(méi)有很好的創(chuàng )意別人也不會(huì )關(guān)注你。他在操作銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)賬號，如果按照100%來(lái)計算的話(huà)，85%都是放在知識分享上面，10%放在了娛樂(lè )方面，5%放在了商業(yè)上面。知識就是分享銷(xiāo)售心理學(xué);娛樂(lè )主要是利用自動(dòng)回復做一些趣味心理測試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會(huì )迎來(lái)比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復消息也非常多的，當然，他也不可能天天都來(lái)一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號跑題了，他覺(jué)得適當就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒(méi)有發(fā)過(guò)一個(gè)廣告，達到5000人之后，到現在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯，每次都要十幾個(gè)報名過(guò)來(lái)參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開(kāi)課，所以都是一些珠三角地區的朋友過(guò)來(lái)參加他們的課程，咨詢(xún)方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因為在外省，所以就沒(méi)有過(guò)來(lái)了。
4、關(guān)注的自然增長(cháng)規律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開(kāi)始的運作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號朋友圈那里分享一下，也沒(méi)有推薦給任何人來(lái)關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了10來(lái)個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來(lái)關(guān)注，這一個(gè)月下來(lái)就差不多100來(lái)個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當到了1000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數就大概在70-150之間了。達到10000關(guān)注之后，現在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢。所以，對他來(lái)說(shuō)，都是一步一個(gè)腳印的過(guò)來(lái)的，因為他也不想試用什么微信營(yíng)銷(xiāo)軟件，感覺(jué)那樣帶來(lái)的客戶(hù)群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來(lái)加他的關(guān)注的，才是真正對他們內容感興趣，也是他們真正的目標客戶(hù)群體!
5、需要引導讀者分享你的微信，在操作的過(guò)程當中，發(fā)現哪天引導讀者分享到朋友圈，那天增加的人數就遞增，如果沒(méi)有引導他們，第二天一看，都有時(shí)候會(huì )有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒(méi)有什么引導關(guān)注的信息，那一天的關(guān)注量就會(huì )比前一天的呈下降趨勢。其實(shí)他的引導語(yǔ)也很簡(jiǎn)單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學(xué)習一下，更多精彩分享請關(guān)注銷(xiāo)售心理學(xué)微信，每天為您分享一點(diǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)，但是發(fā)現寫(xiě)上這句話(huà)與沒(méi)有這句話(huà)，每天的粉絲關(guān)注量都會(huì )差好遠!因為如果你沒(méi)有引導他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來(lái)了，不會(huì )刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺(jué)比較好，但是如果你沒(méi)有引導他關(guān)注你的微信號，他也不會(huì )主動(dòng)去關(guān)注你，所以在后面放上了一個(gè)微信號，也有很多人愿意去加關(guān)注你的!剛開(kāi)始的那時(shí)候，由于微信版本4.3，別人點(diǎn)擊右上角還看不到查看官方賬號信息，所以那時(shí)候他的引導語(yǔ)把怎么加關(guān)注的步驟都一步一步的列出來(lái)了?？偨Y就是：讀者都比較懶，需要你主動(dòng)去引導他們，別人才愿意替你完成一下這些動(dòng)作!
6、與讀者互動(dòng)，別人發(fā)一些銷(xiāo)售方面相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，他都會(huì )認真的幫助他，回復他。畢竟別人面對的不是一個(gè)機器人，而是背后有個(gè)活生生的人，與讀者互動(dòng)才能增加他的粘度，在互動(dòng)的過(guò)程中，他也順便的推廣了一下，比如一個(gè)讀者問(wèn)道怎么做好銷(xiāo)售，然后他看到他的問(wèn)題之后，就回復他，然后再在后面說(shuō):“如果您感覺(jué)他們的解答對您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷(xiāo)售的朋友也來(lái)關(guān)注一下他們的微信號，很樂(lè )意為您服務(wù)”!這樣別人看了都會(huì )回復：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話(huà)語(yǔ)。當然，自動(dòng)回復也是非常重要的，畢竟他們不可能時(shí)時(shí)刻刻都守在電腦前看他們，一開(kāi)始關(guān)注人數不多的時(shí)候，與他們一對一溝通還是比較容易，但后面人數多了，確實(shí)有點(diǎn)困難的，需要話(huà)費非常大的時(shí)間，所以設置好一些基本的問(wèn)題是必要的，他的方法就是，看讀者問(wèn)到的問(wèn)題大概都是哪些，然后就以那些關(guān)鍵詞做自動(dòng)回復。其實(shí)對于關(guān)注銷(xiāo)售心理學(xué)微信的朋友來(lái)說(shuō)，問(wèn)題無(wú)非就是怎么做好銷(xiāo)售，怎么處理客戶(hù)之間的關(guān)系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關(guān)的自動(dòng)回復!
7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認為非常重要的一點(diǎn)，之前使用皮皮微信推送文章的時(shí)候就非常有感覺(jué)的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀pv就比前一天高出很多，因為你如果推送一條圖文，別人打開(kāi)你的微信號的時(shí)候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺(jué)好了，他們就自然點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀一下內容了。而且他還發(fā)現，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉發(fā)分享的朋友特別多!但是，他不是說(shuō)要使用一些誘惑的圖片，作為一個(gè)分享知識的微信號來(lái)說(shuō)，如果過(guò)于誘惑就顯得膚淺、沒(méi)素質(zhì)了，他認為圖片還是要和你的文章主題有點(diǎn)相關(guān)的，同時(shí)有點(diǎn)吸引力的，比如他文章當中有一些結交人脈之類(lèi)的，他就會(huì )找一張酒會(huì )美女拿著(zhù)酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發(fā)現有時(shí)候找圖片花的時(shí)間比做文章還要長(cháng)，目的就是為了找一張有吸引力一點(diǎn)的圖片!
好了，最后想說(shuō)一點(diǎn)就是，做微信營(yíng)銷(xiāo)，一定拒絕浮躁，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是非常重要的，作為草根微信營(yíng)銷(xiāo)，很多抱著(zhù)一夜暴富的心態(tài)去做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，當他的賬號達不到預期的結果的時(shí)候，就會(huì )失望，就會(huì )抱怨，就會(huì )想要放棄，其實(shí)，他們一步一個(gè)腳印，這也是走穩微信營(yíng)銷(xiāo)這條道路的重要旅程!希望他的分享能夠給大家帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)，最后，衷心祝愿全國的微信營(yíng)銷(xiāo)界朋友能在微信領(lǐng)域里以扎實(shí)穩步真心關(guān)懷互助等關(guān)鍵字的態(tài)度來(lái)取得輝煌的成就。
1.賣(mài)產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致，但至少讓人一眼看下去，會(huì )有再看一眼的沖動(dòng)。
同時(shí)，產(chǎn)品詳情頁(yè)請盡量做到完整。
有時(shí)間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻，做一個(gè)鏈接。
如果想要購買(mǎi)的客戶(hù)看到視頻，心里感覺(jué)會(huì )更踏實(shí)，購買(mǎi)的概率至少會(huì )多50%。
2.有自己獨特的風(fēng)格。
不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。
千萬(wàn)不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來(lái)，把自己的檔次拉低。
如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng)，
3.有定期的優(yōu)惠活動(dòng)。
粉絲愿意停留，必然有一定的利益訴求。
如果十天半個(gè)月你都沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)態(tài)，沒(méi)有制造出一點(diǎn)動(dòng)靜，粉絲的興趣就會(huì )降低，直到取消關(guān)注。
4.及時(shí)丶認真回復每一條信息。
粉絲既然發(fā)消息給你，那么他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動(dòng)做好了，會(huì )成為忠實(shí)粉絲，很難跑路。
如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng)，
5.不要讓自己的頁(yè)面嚇跑“選擇困難癥用戶(hù)”。
這句話(huà)的意思是，你前面幾點(diǎn)都做好了，但是頁(yè)面太過(guò)“花哨”。
比如主界面，一般是3個(gè)一級菜單，每個(gè)一級菜單下面可以設5個(gè)二級菜單。
那么問(wèn)題來(lái)了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。
比如，讓粉絲找來(lái)找去都找不到你店鋪主頁(yè)的入口;比如，將服務(wù)類(lèi)的頁(yè)面和互動(dòng)類(lèi)的頁(yè)面放到一個(gè)菜單項里;再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。
同時(shí)，頁(yè)面得一一歸類(lèi)，千萬(wàn)不要做得雜亂無(wú)章。
是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的，歸到一類(lèi);是和粉絲互動(dòng)交流的，歸到另一類(lèi);是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類(lèi)。
不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項，根本無(wú)所適從，還會(huì )覺(jué)得你的公眾號內容很混亂，產(chǎn)生不好的感覺(jué)。
先把自己基本內容做好了，下一步就是推廣，加粉。
不要相信什么朋友圈賣(mài)東西月入幾萬(wàn)丶甚至百萬(wàn)的神話(huà)。
為什么?因為那真的是神話(huà)，哈哈。
那么，怎樣加粉?怎樣推廣?其實(shí)是一個(gè)事情。
首先，說(shuō)一下qq群加粉。
我想說(shuō)，這種辦法簡(jiǎn)直弱爆了。
qq群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會(huì )導致三種結果：群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去。
基本上有人點(diǎn)進(jìn)去或掃你的概率在萬(wàn)分之一以下，還會(huì )被別人鄙視。
朋友圈刷屏讓朋友視覺(jué)疲勞(他們已經(jīng)知道你在做推廣，所以除開(kāi)第一次丶第二次會(huì )看，后面的基本是無(wú)效推廣)2.很累3.白白浪費時(shí)間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下：
線(xiàn)下推廣：
1.線(xiàn)下合作方式推廣。
這個(gè)需要結合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做。
比如你做的是女裝類(lèi)的，這個(gè)就可以很好利用附近的大學(xué)資源。
如果你以為大學(xué)生不是消費主力軍，那你就錯了。
搜搜最近的消費能力調查就明白了。
大學(xué)生一般有家里的資金支持，課余時(shí)間充足，并且非常樂(lè )意接受新鮮事物。
如果與學(xué)校的一些社團合作做一些活動(dòng)，比如什么才藝大賽丶迎新會(huì )之類(lèi)的，提供一些服裝，做一場(chǎng)時(shí)裝秀，并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類(lèi)的(這個(gè)優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智)，總之，這個(gè)學(xué)院做完了，還有另一個(gè)學(xué)院，這個(gè)學(xué)校做完了，還有下一個(gè)學(xué)校。
比如像我做家電類(lèi)的，一般是和一些大型商場(chǎng)或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質(zhì)量較高，并且投入費用可以隨著(zhù)效果的好壞及時(shí)增減，靈活性非常高。
賣(mài)其他產(chǎn)品的請運用舉一反三的辦法，這里只是提供一個(gè)思路，相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地復制出來(lái)。
如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng)，
2.其他線(xiàn)下推廣方式。
另外，去公園丶游樂(lè )場(chǎng)之類(lèi)的地方，做一些娛樂(lè )性質(zhì)的活動(dòng)，同樣會(huì )帶來(lái)不一樣的效果。
比如找兩三個(gè)人裝扮成卡通人物，公園(或游樂(lè )場(chǎng))內的朋友可以要求他們擺一些造型(甚至唱歌或者表演)，并且打出“掃碼就送合照”之類(lèi)的標語(yǔ)，一方面成本不會(huì )太大，另一方面，粉絲是在快樂(lè )的氣氛里關(guān)注你的并且還有獨特的意義(合照)，跑路的可能性很小。
線(xiàn)上推廣。
1.付費推廣方式。
如果公眾號開(kāi)通不太久，前期粉絲數特別少，可以先嘗試付費辦法。
第一，不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。
之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺，但觀(guān)察下來(lái)你會(huì )發(fā)現這樣一個(gè)道理：這些微信推廣平臺，都是最近才發(fā)展起來(lái)的，非常不完善，有些甚至比你的公眾號開(kāi)通時(shí)間還晚。
他們的一些“合作賬號資源”，仔細看看就知道：稍微有點(diǎn)效果的費用高得驚人，動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)，當別人都是土豪嗎?其他費用稍微低點(diǎn)的，效果先不說(shuō)，光是那些賬號發(fā)送的內容，就有很大問(wèn)題。
(看過(guò)很多個(gè)收費還在接受范圍的所謂“大號”，發(fā)的內容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉發(fā)好多年別人都看膩了的內容。
)連自己都看不下去的內容，你覺(jué)得粉絲會(huì )真的看嗎?看完還會(huì )再看你做的廣告?不會(huì )。
所以，在行業(yè)還處于混沌階段的時(shí)候，還是精挑細選吧!
2.非付費推廣方式。
對于資金有限的運營(yíng)者，可以采取多種方式。
第一：論壇貼吧之類(lèi)的一般性推廣就不說(shuō)了，如果是單純的發(fā)鏈接丶發(fā)二維碼，被**和封號那是分分鐘的事情。
那么，應該怎么做呢?就貼吧和論壇而言，大家都是無(wú)聊來(lái)玩的，你老是打廣告，怎能不招人煩。
所以，先找到自己比較拿手的類(lèi)目(比如你對美食很在行，而你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品剛好又和美食類(lèi)的有關(guān)，那就可以用心寫(xiě)一些相關(guān)的稿子，等人氣來(lái)了，再把公眾號的信息嵌入進(jìn)去，比如說(shuō)在介紹的圖片里面嵌入自己的公眾號信息，既能讓別人看到又不至于招致反感。
第二：就最近流行的話(huà)題(事件)寫(xiě)一些文章。
這里需要注意一點(diǎn)：雖然你的最終目的是為了推廣，但千萬(wàn)別把讀者們當傻子。
在目前各個(gè)渠道的廣告轟炸下，讀者已經(jīng)對純廣告性質(zhì)(或沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內容)的文章產(chǎn)生了超強的免疫力，你半句話(huà)不離自己的產(chǎn)品丶半句話(huà)不離二維碼公眾號，讀者是不會(huì )有興趣往下看的。
所以，這個(gè)方法成功的前提是：你必須用心寫(xiě)，并提供一定的價(jià)值。
比如一片文章，你要有自己的觀(guān)點(diǎn)丶自己獨到的見(jiàn)解，甚至能夠引起讀者的共鳴。
這樣，就算讀者在你的文章里看到了廣告的一點(diǎn)痕跡，也會(huì )欣然接受，因為你先滿(mǎn)足了讀者的利益訴求，你是在用心寫(xiě)文字(或者用心制作自己的作品)。
如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng)，
如果你會(huì )做一些更精致的內容(圖文結合)，那就更好了。
這樣更適合粉絲分享和傳播。
同樣，內容選取的原則有以下幾點(diǎn)：第一，要么好玩，要么有意思，要么見(jiàn)解獨到，總之要適合傳播和分享，核心一點(diǎn)就是要”有內容“。
第二，內容最好不要“三俗”，不然你招來(lái)的粉絲層次也不會(huì )太好，因為他們可能只是因為你的敏感圖丶敏感字眼進(jìn)來(lái)的，要知道，你的品牌定位是什么，你傳遞的內容是怎樣的層次，你吸引來(lái)的粉絲就是什么層次。
3.抱團合作方式。
由于微信的公眾號特有的封閉性(只能粉絲自己主動(dòng)關(guān)注)，借助同行的力量不失為一個(gè)好辦法。
不要小看這樣的力量，一期聯(lián)合活動(dòng)下來(lái)，粉絲數的增長(cháng)絕對會(huì )迎來(lái)一個(gè)小高潮。
尋找一些橫向業(yè)務(wù)的公眾號(就是與自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有交叉的，不然，粉絲一不小心就被帶跑了可咋辦~)，找到負責人(相信能成功申請或運營(yíng)公眾號的朋友是有能力聯(lián)系上其他公眾號負責人的~)，談好聯(lián)合推廣的方案(比如一起做一場(chǎng)大型的線(xiàn)上活動(dòng)等等)，互幫互助互取暖，是一個(gè)多贏(yíng)的方法。
最后，我想強調一點(diǎn)：千萬(wàn)不要為了推廣而推廣，當別人用質(zhì)疑的口吻對你說(shuō)“這篇文章跟我們的產(chǎn)品有什么聯(lián)系?“”怎么文章里沒(méi)有介紹我們的產(chǎn)品”的時(shí)候，請理智氣壯地告訴他：在內容為王的時(shí)代，我們早就不吃廣告那一套了。
一般關(guān)注企業(yè)微信的粉絲，基本上都是粉絲通過(guò)主動(dòng)加為好友或者掃描企業(yè)二維碼成為好友，這種關(guān)注方式使得企業(yè)微信的人氣被動(dòng)掌握在粉絲手中。粉絲可以加你的微信，同時(shí)也可以取消，一旦粉絲過(guò)了新鮮感或者企業(yè)的信息對粉絲失去意義，或者說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，粉絲就會(huì )離開(kāi)。
目前，微信營(yíng)銷(xiāo)主要沿用的模式，是商家將自己的產(chǎn)品信息設法推送給用戶(hù)，由用戶(hù)體驗并決定是否購買(mǎi)。然而，一個(gè)尷尬的現實(shí)是，現階段微信營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段過(guò)于單一，唯一方式就是掃描二維碼，用戶(hù)掃描獲取產(chǎn)品信息后，如果對產(chǎn)品感興趣，有購買(mǎi)意向，就可能分享到朋友圈中，擴大產(chǎn)品的知名度。但是如果用戶(hù)對產(chǎn)品沒(méi)興趣，他只需動(dòng)幾下指頭，取消對產(chǎn)品關(guān)注度，就可以將產(chǎn)品拒之門(mén)外了。從這個(gè)意義上說(shuō)，商家的產(chǎn)品可能得不到很好的宣傳推廣就胎死腹中了。
網(wǎng)
絡(luò )，如果不顧及用戶(hù)的感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣，甚至會(huì )引來(lái)用戶(hù)的反感。眾多的微信公眾平臺持續“孜孜不倦”地推送各式各樣的圖文信息到用戶(hù)的手機中，就像打開(kāi)電子郵箱，瞬間被各類(lèi)廣告垃圾郵件塞滿(mǎn)，讀者也無(wú)心閱讀，從而導致推送消息打開(kāi)率低。
友和自己的朋友去分享觀(guān)點(diǎn)，而大多數企業(yè)帳號的回復又是遲緩和生硬的，這些遲緩和生硬的回復是代替不了粉絲之間互動(dòng)交流的.，所以微信的粉絲活躍度明顯低于微博。應用展開(kāi)合作，把一些應用植入微信公眾平臺。一般，用戶(hù)只需要給這些應用的微信帳號按一定格式發(fā)送信息，帳號會(huì )根據用戶(hù)所在的位置或是一些請求。
提供。
一些服務(wù)。但是，如果微信營(yíng)銷(xiāo)不能從線(xiàn)上吸引消費者去為產(chǎn)品買(mǎi)單那么粉絲數量就是一個(gè)噱頭而已。
微信本身是一個(gè)基于位置信息的社交平臺，你在發(fā)送一條微信時(shí)，往往會(huì )顯示出來(lái)你的位置，還有他自帶的“附近的人”查找功能，用戶(hù)在社交過(guò)程中，稍不注意就有泄漏個(gè)人位置信息的風(fēng)險和可能性。這就導致了一個(gè)問(wèn)題，很多人不愿意接受微信，甚至對它排斥。此外，微信用戶(hù)不需實(shí)名認證，這就讓一些想利用微信“釣魚(yú)”的不法分子有了可乘之機。
時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。
就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號做面，個(gè)人號做點(diǎn)，點(diǎn)面結合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷(xiāo)是全員營(yíng)銷(xiāo)，而不是市場(chǎng)部少數人的'工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。
針對個(gè)人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變“現”(現實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。
個(gè)人號才是落地的根本!
5、全員培訓至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì )士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。
7、目前市面上所有微營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷(xiāo)培訓講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒(méi)有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當于完成了一次高強虜的團隊內訓。
1、弱關(guān)系的形成：娛樂(lè )，只有娛樂(lè )，才能發(fā)生關(guān)系：
娛樂(lè )有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。
(一)娛樂(lè )社會(huì )性：要讓人們來(lái)參與一件事，或者做部落量的擴張，最好的方式，就是做娛樂(lè )。電商賺錢(qián)很難，但是有一類(lèi)電商很容易賺錢(qián)，就是游戲，游戲公司創(chuàng )造的就是快樂(lè )，在快樂(lè )中了解，熟悉并成為朋友，這就是娛樂(lè )的社會(huì )性。
(二)娛樂(lè )本能性：喜歡快樂(lè )，逃避痛苦，這是是人性快樂(lè )基因決定的。人們喜歡讓自己高興，這是天然的人性本能。娛樂(lè )因人性本能，而成為吸引人的入口。
大家還記得嗎?微信曾經(jīng)有段時(shí)間，做了一款游戲叫打飛機。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信，這就是快樂(lè )。。那微信又為什么把打飛機去掉呢?這是因為微信發(fā)現以強關(guān)系為主的社交體系，反而會(huì )被打飛機的純粹快樂(lè )所取代，打飛機游戲的快樂(lè )體系，沖淡了已經(jīng)建立起的強社交關(guān)系，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因。
由此我們就得出o2o創(chuàng )造部落的兩個(gè)重要的結論：
第一：建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。我們要做人數擴張，把沒(méi)有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系，最好的方式是建立一個(gè)娛樂(lè )化的入口。
娛樂(lè )化為主創(chuàng )造出的娛樂(lè )，不光光是娛樂(lè )，他會(huì )慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂(lè )為基礎的社會(huì )關(guān)系，聚集人群，這就是娛樂(lè )也有社會(huì )屬性。
第二：入口是基于娛樂(lè )創(chuàng )造的社會(huì )關(guān)系，是一種弱關(guān)系。微信之所以去掉打飛機游戲，因為打飛機雖然可以帶來(lái)更多的人，但是反而會(huì )把人們的關(guān)系弱化，開(kāi)心農場(chǎng)就是最典型的案例。
當然我們把娛樂(lè )性作為一個(gè)入口來(lái)做，從沒(méi)關(guān)系到弱關(guān)系，這是進(jìn)步。持續娛樂(lè )性會(huì )讓人群從強關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步，中國傳統文化有句話(huà)對此作了生動(dòng)的描述：玩物喪志。
2，從弱到強：活動(dòng)體驗創(chuàng )造文化。
體驗，實(shí)際上是感知體系，每個(gè)人的感知體系包含六種：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、幻覺(jué)，這些都是我們體驗的源泉，如果沒(méi)有這種體驗，我們就沒(méi)有了感知。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了感知體系的擴大化。比如視覺(jué)，過(guò)去視覺(jué)是要眼睛當面才能看見(jiàn)?，F在基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過(guò)手機我們馬上就能看到。
當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時(shí)，我們發(fā)現過(guò)去看到的被我們大腦儲存，今天通過(guò)微博、微信所看到的圖片、視頻，被當成一種知識體系存儲了起來(lái)。比如網(wǎng)絡(luò )授課與面對面聽(tīng)課有什么區別?首先，通過(guò)移動(dòng)端以聽(tīng)覺(jué)為基礎存儲的課程可以反復聽(tīng)，還可分享給朋友，這就把感知體系變成了知識體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類(lèi)的感知體系上升為知識體系，或者說(shuō)，手機已經(jīng)構成了人類(lèi)中樞神經(jīng)的延伸。手機擴大了我們的視覺(jué)，擴展了我們的聽(tīng)覺(jué)，甚至通過(guò)交流，可以擴大觸覺(jué)或者幻覺(jué)。
從這個(gè)意義上講的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來(lái)。這種體驗一旦能存儲，在這個(gè)體系里就出現了一種全新的聚合方式知識聚合。
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交流，以知識體系形式存在，它可以存儲，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化，跟標準化、工業(yè)化下的文化大不一樣，我們稱(chēng)之為小眾文明。
3、沖突創(chuàng )造邊界，邊界形成自組織。
從強關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的，一種是融合，志同道合自成一體。另一種是沖突，通過(guò)沖突實(shí)現關(guān)系的質(zhì)變。
在生活中，我們?？吹竭@樣的情境內，兩個(gè)關(guān)系很好的人，為何會(huì )有沖突呢?大家回顧下自己戀愛(ài)的場(chǎng)景,兩個(gè)人剛相愛(ài)時(shí)，很少吵架，愛(ài)都愛(ài)不過(guò)來(lái)呢，吵什么?等到真正相愛(ài)深入之后，情況就發(fā)生變化了，愛(ài)的越深架就吵得越多。
為什么?這需要我們重溫一下沖突的社會(huì )學(xué)原理。在社會(huì )學(xué)中，沖突是有下面意義的，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛在的問(wèn)題暴露出來(lái)。比如戀愛(ài)中沖突分手的時(shí)候，人們才會(huì )真正的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，對方對我意味著(zhù)什么。由此發(fā)現，在戀愛(ài)中失戀的雙方，在冷戰中都會(huì )去不停的指責與反省。
當你這樣去思考的時(shí)候，雙方的關(guān)系就會(huì )發(fā)生一種實(shí)質(zhì)性的變化。
應當說(shuō)，自組織每天都是在沖突中渡過(guò)的，在沖突中，，所有的人分成他們與我們兩個(gè)陣營(yíng)，每個(gè)人都需要做出選擇，這就是自組織的形成機理。
這也是民族國家產(chǎn)生的機理，只有存在著(zhù)敵對國家的時(shí)候，人們才會(huì )有所謂的愛(ài)國主義情懷，這也是為什么一些國家統治者們會(huì )不時(shí)挑起國家之間的沖突，以激發(fā)人們的愛(ài)國主義情懷。
什么叫自組織?同趣同頻，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個(gè)步驟去做。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方，對方就知道怎么跟你配合，這就叫老朋友?；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么，這就是自組織。
結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們，那就會(huì )自覺(jué)的去做;如果是他們，那就要離開(kāi)我們，自組織的邊界創(chuàng )造出來(lái)了，這就是沖突的意義。
一個(gè)部落必須有自己邊界，如果沒(méi)有邊界就無(wú)所謂部落，這個(gè)邊界就是符號體系的由來(lái)，這就像每個(gè)少數名族都有自己的服飾，語(yǔ)言，圖騰，這就叫邊界。
這種邊界明確的把各個(gè)民族劃分開(kāi)來(lái)，這就是部落的特征。
4、消費眾包化：全民參與的無(wú)邊界運動(dòng)。
自組織的完成，創(chuàng )造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化。部落創(chuàng )造了生活，生活創(chuàng )造了需求，需求創(chuàng )造了部落化的產(chǎn)品定制或服務(wù)定制，這種定制的核心內容，就是消費者的自發(fā)參與。
過(guò)去10年，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會(huì )行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù)，有人甚至分文不取;而這些任務(wù)曾經(jīng)是由某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，眾包就是社會(huì )生產(chǎn)。
眾包體系中，消費者不再是消費者，消費者同時(shí)也是產(chǎn)品的創(chuàng )造者，而讓這些人如此無(wú)私地付出的，是他們的興趣、愛(ài)好，或者是自我實(shí)現的追求。
消費上存在的這種眾包效應，甚至產(chǎn)生了一個(gè)新的詞匯，即所謂的創(chuàng )客(maker)。所謂創(chuàng )客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng )造的過(guò)程中，消費者會(huì )越來(lái)越參與到其中，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng )客這個(gè)詞的由來(lái)。
創(chuàng )客時(shí)代說(shuō)明，當消費者既是消費者，又是創(chuàng )客，具有如此雙重角色的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的方式就改變了。
消費者這個(gè)詞本身，就帶著(zhù)標準化的色彩。每一個(gè)在標準化下的購買(mǎi)與使用行為，都是消費行為，而不是創(chuàng )造行為，因為企業(yè)是為標準而不是為客戶(hù)的需求而生產(chǎn)的。
可以想到的趨勢是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的o2o時(shí)代，公司與消費者之間的界限將會(huì )消失。消費不再是簡(jiǎn)單的消費，消費本身就是生產(chǎn)的一部分，或者說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一部分，公司不僅要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營(yíng)消費過(guò)程體系。
同樣，消費者也不僅消費產(chǎn)品，還要消費生產(chǎn)過(guò)程，在這里，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過(guò)程，都當成生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程，消費者會(huì )借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。
消費者與公司一體化的時(shí)代就要來(lái)到了!
1）別在名字前加“a”，也別再名字中加字符。
大家都知道微信名是我們的商標，這里面也是很有學(xué)問(wèn)的，我發(fā)現很多人都喜歡把自己的微信名前面加上“a000或微信營(yíng)銷(xiāo)a”，大家知道這是為什么嗎？因為很多人認為以字母a開(kāi)頭能排在通訊錄的前面，會(huì )增加曝光率可以讓更多人來(lái)關(guān)注你，但是很多人都這么干，這種現象多了就會(huì )引起別人的不肖和反感，不信現在你把通訊錄打開(kāi)看看，你會(huì )發(fā)現a、開(kāi)頭的名字應該不下二三十個(gè)，你會(huì )有什么樣的感受呢？會(huì )讓人一看就知道是賣(mài)貨的，而且多了就讓人看的麻木了，那這個(gè)時(shí)候就失去了它原有的意義，其實(shí)任何一種技巧都是有時(shí)效性的，原來(lái)行得通的方法如今不見(jiàn)得好用，而且對于新朋友大家都心知肚明很容易被人刪除。
2）名字不要太萌，要響亮，要好聽(tīng)，要簡(jiǎn)單。
最好不超過(guò)7個(gè)漢字，多了不好顯示。名字中有“代購”、“面膜”、“代理”“特賣(mài)”之類(lèi)字眼的，最好改掉。試想一下有多少人愿意加一個(gè)企圖賺自己錢(qián)的商人呢？所以太商業(yè)化的名字會(huì )讓人對你產(chǎn)生距離。最好的名字：實(shí)名或綽號，最多再加個(gè)單位或品牌，就足夠了。
3）要避免沒(méi)頭像、動(dòng)畫(huà)頭像、頭像是商標、頭像人物模糊人物很小。
還有一點(diǎn)我發(fā)現有些人喜歡跟風(fēng)，在自己的頭像右上角上設上帶紅色數字的標志，讓人誤以為有消息就會(huì )去點(diǎn)她，其實(shí)你忽悠別人一次，下次看見(jiàn)你就會(huì )很反感你了，會(huì )考慮拉黑刪除你的。最經(jīng)典的頭像：真實(shí)、清楚的本人頭像，符合高大上。頭像用真人頭像會(huì )更真實(shí)丶讓人可信，獲得粉絲的快速的信任，最好讓人一看到這張照片馬上就能感到你的高價(jià)值，很多人用自已跟名車(chē)丶名人的合影，這也是展示自已高價(jià)值的方式，如果你是一個(gè)行業(yè)里的專(zhuān)家丶講師，那么你的頭像也可以用適合于演講的照片。名字和頭像的重要性，很多人都知道了，它是我們做微商的品牌和商標。
4）個(gè)性簽名里可以說(shuō)明你是做什么的或優(yōu)勢點(diǎn)，大家都該知道，個(gè)性簽名就是我們自己的廣告語(yǔ)，它能體現我們思想的價(jià)值觀(guān)和理念，如果說(shuō)頭像和名字是我們的外表的象征，那么個(gè)性簽名就是通向我們內心的窗口。所以大家不要忽略了個(gè)性簽名的這個(gè)重要窗口。切記賣(mài)的意味別太重，能介紹自己可以突出自己的個(gè)性和特點(diǎn)就好。
5）相冊封面。
我認為我們的店鋪形象，打開(kāi)朋友圈它就是最為醒目的一個(gè)部分，完全可以把它當成我們的一個(gè)虛擬店鋪的小櫥窗，一個(gè)展臺，很多專(zhuān)職微商會(huì )把自己產(chǎn)品的圖片和信息放在上面，或者是支付信息、購買(mǎi)細則，但大多數人還是愿意去展示屬于自己內心的東西。我的觀(guān)點(diǎn)是在這里可以盡情展示自己，但是一定要注意要與你的產(chǎn)品信息定位風(fēng)格一致，個(gè)性突出，雅致。
6）地址位置，不要忽略。
地址位置可以說(shuō)是黃金廣告位，沒(méi)有比這更好的廣告位了，字數能寫(xiě)不少，還可以寫(xiě)上聯(lián)系電話(huà)，關(guān)鍵是不占地方，每一條微信都可以是一條廣告，所以一定要好好利用。
有些人每天瘋狂的刷幾十條廣告，硬是把朋友圈刷成她自己的賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)大家都已經(jīng)知道它的利弊，但朋友圈最好發(fā)幾條信息才好呢，我個(gè)人認為3條最好，最多不要超過(guò)5條。而且不要只發(fā)產(chǎn)品廣告。想一下進(jìn)入你的朋友圈，全部是產(chǎn)品廣告圖片，請問(wèn)誰(shuí)原意每一天打開(kāi)電視臺電臺全部是播放廣告呢？認識你、信賴(lài)你的，根本就不需要刷很多廣告；不認識你的，你刷多了肯定會(huì )反感，朋友圈是個(gè)交心的地方，多分享有價(jià)值的東西，做生活化的微營(yíng)銷(xiāo)。
想買(mǎi)東西先賣(mài)自己。把自己推銷(xiāo)出去勝過(guò)所有。展現你的人格，讓人關(guān)注你，和你共鳴，再考慮怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣賣(mài)東西不是賣(mài)，是分享，是給朋友帶來(lái)價(jià)值，是真心真意幫朋友省錢(qián)。有這樣的立足，即使你在朋友圈一分錢(qián)不賣(mài)，朋友也會(huì )惦記住你，在有需要的時(shí)候關(guān)顧你。
微信朋友圈里的內容，負能量的不要有，自己心情不好不要影響別人，沒(méi)人愿意在自己的朋友圈看別人的抱怨、嘮叨。政治、色情、不確定的社會(huì )事件更別提，提多了，點(diǎn)擊過(guò)500的，都看俗了。正能量是必須的，但天天正能量，一二十條，會(huì )嚴重讓人消化不良。不管發(fā)什么，每天2—3條為宜，最多不超過(guò)5條。
打開(kāi)微信，我們會(huì )經(jīng)常遇到有些人不管是認不認識就發(fā)來(lái)一些：諸如“早上好”、“某某節日好“、“求點(diǎn)贊”、還有分享鏈接的。我想說(shuō)這種打擾很不好，我會(huì )認為是群發(fā)的，沒(méi)有多大的價(jià)值，我們已經(jīng)看得疲憊了，經(jīng)常這樣打擾別人會(huì )被刪除的。
無(wú)法保證品質(zhì)、真假、售后，看不到資質(zhì)、信用、評價(jià)，人家憑什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？品牌太多，人家選哪個(gè)牌子好呢？所以最好重點(diǎn)打造一個(gè)品牌的形象。
只會(huì )不停地發(fā)產(chǎn)品信息。內容跟白開(kāi)水似的，我們雖是在微信上賣(mài)東西，但不建議只有產(chǎn)品廣告，還要穿插一些其他的微信內容，即使是要發(fā)產(chǎn)品的廣告，也不要那么直接、赤裸的宣傳，可以通過(guò)采用不同的語(yǔ)句，組詞的方式表現。
互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎轉發(fā)。
微信朋友圈看不到能幫助粉絲成長(cháng)的內容，沒(méi)有價(jià)值一點(diǎn)吸引人都沒(méi)有。
微信朋友圈里沒(méi)有一張自已真實(shí)生活照片，為什么你不敢分享是因為你不夠自信。
上面的這些原因都是你不能吸引粉絲的主動(dòng)原因，因為誰(shuí)都不原意跟一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的人交往。
人都是驅利的，都想在你身上獲得好處，如果現在獲得不到，將來(lái)也可以，為什么大家看到乞丐都會(huì )躲開(kāi)，因為你在乞丐身上獲得不到任何的價(jià)值反而要向你索取價(jià)值，看到那些大明星會(huì )有無(wú)數的人找他合影，因為他是名人，名人代表價(jià)值，這個(gè)社會(huì )就這樣的現實(shí)。
如果你想利用微信開(kāi)展你的生意，你必需做出改變，必需讓自已變的有價(jià)值。
銷(xiāo)售人員必須知道銷(xiāo)售禁忌，才能不觸及銷(xiāo)售禁忌。銷(xiāo)售禁忌主要涉及人際交往，所以大家可以在銷(xiāo)售禁忌中學(xué)到知識。下面給大家總結一下銷(xiāo)售禁忌。
銷(xiāo)售禁忌一：
忘記客戶(hù)姓名不論與誰(shuí)交往，忘記對方的名字始終是不禮貌的，銷(xiāo)售亦然。與顧客交往，合適的稱(chēng)呼能拉近雙方的距離，促成銷(xiāo)售的實(shí)現。
銷(xiāo)售禁忌二：
叫錯姓名、弄錯身份忘記客戶(hù)姓名不該，叫錯姓名更加不可。將客戶(hù)的職務(wù)、身份搞錯，容易使得氣氛尷尬。
銷(xiāo)售禁忌三：
儀表過(guò)于隨便會(huì )客的禮儀之一就是要注重儀表，與客戶(hù)洽談也是一樣的道理。一個(gè)良好的姿態(tài)可以給人很好的印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，反之則導致銷(xiāo)售變得困難。
銷(xiāo)售禁忌四：
介紹過(guò)于失禮第一次見(jiàn)面都是要向對方介紹自己，這個(gè)時(shí)候如果是錯誤的介紹就會(huì )散失風(fēng)度，與儀表隨便一樣會(huì )使得氣氛尷尬，銷(xiāo)售禁忌五：
區別對待。
做好銷(xiāo)售一定要會(huì )察言觀(guān)色，在與客戶(hù)交談時(shí)，要懂得觀(guān)察客戶(hù)的言談舉止，從中獲取相關(guān)信息，掌握主動(dòng)權。
銷(xiāo)售禁忌六：
忽視客戶(hù)信息俗話(huà)說(shuō)，知己知彼、百戰不殆。從事銷(xiāo)售工作也要注重客戶(hù)信息的搜集。掌握客戶(hù)的一些信息，可以更好地與客戶(hù)交談，也能更敏銳地抓取客戶(hù)的'心理。
銷(xiāo)售禁忌七：
銷(xiāo)售禁忌八：
忽視客戶(hù)的需求常說(shuō)顧客就是上帝，顧客的需求當然是銷(xiāo)售工作的出發(fā)點(diǎn)，只有了解了客戶(hù)的需求，才能滿(mǎn)足他，最終實(shí)現交易。
銷(xiāo)售禁忌九：
不懂傾聽(tīng)傾聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)是很重要的。這樣可以給客戶(hù)留下好印象，也能摸索客戶(hù)的內心。
銷(xiāo)售禁忌十：
隨意推銷(xiāo)我們面對的客戶(hù)當然有其真正需求，所以不能隨意推銷(xiāo)，必須有針對性。
從銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)講，很多客戶(hù)都怕你質(zhì)疑他們的理解力。如果針對一個(gè)事情，你一直跟客戶(hù)抬杠，讓客戶(hù)產(chǎn)生了逆反心理，這樣即使是馬上要成交的單子也會(huì )被跑掉。除了說(shuō)話(huà)的方式，銷(xiāo)售員還需要注意什么呢！下面跟大家一起來(lái)分享下，銷(xiāo)售心理學(xué)之銷(xiāo)售員的八大禁忌。
禁忌1、不說(shuō)主觀(guān)性很強的議題。
在商言商，與你推銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系的話(huà)題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀(guān)意識，無(wú)論你說(shuō)是對是錯，這對于你的推銷(xiāo)都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。
然而，有經(jīng)驗的老推銷(xiāo)員，在處理這類(lèi)主觀(guān)性的議題中，起先會(huì )隨著(zhù)客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，一起展開(kāi)一些議論，但爭論中適時(shí)立馬將話(huà)題引向推銷(xiāo)的產(chǎn)品上來(lái)?？傊?，我覺(jué)得，與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的東西，銷(xiāo)售人員要盡量放下，因為主觀(guān)性的議題對我們的銷(xiāo)售起不到太大的作用。記住一點(diǎn)你要牽著(zhù)客戶(hù)的鼻子走，不要被客戶(hù)把你帶走。
禁忌2、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞。
不要夸大產(chǎn)品的功能！因為客戶(hù)在以后的日子里，終究會(huì )明白你所說(shuō)的話(huà)是真是假。銷(xiāo)售人員不能為了一時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而去夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這樣的結果就像一顆“定時(shí)炸彈”，一旦爆炸，后果將不堪設想！
任何產(chǎn)品都存在著(zhù)不足的一面，銷(xiāo)售員要客觀(guān)清晰地幫助客戶(hù)分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，幫助客戶(hù)熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)，讓客戶(hù)心服口服。要知道，任何的欺騙和謊言都是銷(xiāo)售的天敵！
禁忌3、不說(shuō)批評性話(huà)語(yǔ)。
這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了客戶(hù)第一句話(huà)便說(shuō)，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你?！薄斑@個(gè)茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著(zhù)不如死了值錢(qián)！”這些脫口而出的話(huà)語(yǔ)里包含批評，雖然我們是無(wú)心去批評指責，只是想打一個(gè)圓場(chǎng)、有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，而在客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)就不太舒服了。
人們常說(shuō)，“好話(huà)一句作牛做馬都愿意”，也就是說(shuō)，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽(tīng)好話(huà)。不然，怎么會(huì )有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話(huà)呢，在這個(gè)世界上，又有誰(shuí)愿意受人批評？業(yè)務(wù)人員從事推銷(xiāo)，每天都是與人打交道，贊美性話(huà)語(yǔ)應多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。與客戶(hù)交談中的贊美性用語(yǔ)，要出自你的內心，不能不著(zhù)邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
禁忌4、禁用攻擊性話(huà)語(yǔ)。
我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話(huà)語(yǔ)，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說(shuō)得一錢(qián)不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數的推銷(xiāo)員在說(shuō)出這些攻擊性話(huà)題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會(huì )造成準客戶(hù)的反感，因為你說(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都與你站在同一個(gè)角度，你表現得太過(guò)于主觀(guān)，反而會(huì )適得其反，對你的銷(xiāo)售也只能是有害無(wú)益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強，攻擊性色彩的話(huà)語(yǔ)，絕不可能會(huì )大行其道的。
禁忌5、不談隱私問(wèn)題。
我們要體會(huì )客戶(hù)的心理，而不是去了解客戶(hù)的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶(hù)談話(huà)的資本！大談隱私也是很多推銷(xiāo)員常犯的一個(gè)錯誤，“我談的都是自己的隱私問(wèn)題，這有什么關(guān)系”錯！就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財務(wù)等和盤(pán)托出，這些對你的銷(xiāo)售有什么實(shí)質(zhì)性的意義嗎？沒(méi)有！這種“八卦式”的談?wù)摵翢o(wú)意義，浪費時(shí)間，更浪費你推銷(xiāo)的商機！最終客戶(hù)也不一定買(mǎi)單！
禁忌6、少問(wèn)質(zhì)疑性話(huà)題。
在和客戶(hù)談話(huà)的時(shí)候，你是不是會(huì )不斷地問(wèn)客戶(hù)一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問(wèn)題。
如果你擔心客戶(hù)聽(tīng)不懂你說(shuō)話(huà)，不斷地以一種老師的口吻質(zhì)疑他們的話(huà)，客戶(hù)肯定會(huì )反感。從銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)講，總是質(zhì)疑客戶(hù)的理解力，客戶(hù)必定會(huì )產(chǎn)生不滿(mǎn)，會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)得不到最起碼的尊重，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話(huà)可以說(shuō)是銷(xiāo)售中的一大忌！
如果你實(shí)在擔心客戶(hù)不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒(méi)有需要我再詳細說(shuō)明的地方”這樣說(shuō)，會(huì )讓客戶(hù)更好地接受你。給推銷(xiāo)員們一個(gè)忠告：不要把客戶(hù)當成傻瓜，客戶(hù)往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)！
禁忌7、變通枯燥性話(huà)題。
在銷(xiāo)售中有些枯燥性的話(huà)題，也許你不得不去講解給客戶(hù)聽(tīng)，但這些話(huà)題可以說(shuō)是人人都不愛(ài)聽(tīng)，甚至是聽(tīng)你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類(lèi)話(huà)語(yǔ)，講得簡(jiǎn)單一些，可用概括來(lái)一帶而過(guò)。這樣，客戶(hù)聽(tīng)了才不會(huì )產(chǎn)生倦意，讓你的銷(xiāo)售達到有效性。如果有些相當重要的話(huà)語(yǔ)，非要跟你的客戶(hù)講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過(guò)程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛(ài)聽(tīng)的小故事，小笑話(huà)來(lái)刺激一下，然后再回到正題上來(lái)，也許這樣的效果會(huì )更佳?？傊?，我個(gè)人認為，這類(lèi)的話(huà)題，由于枯燥無(wú)味，客戶(hù)對此又不愛(ài)聽(tīng)，那你最好是能保留就保留起來(lái)，束之高擱，有時(shí)比和盤(pán)托出要高明一籌。
禁忌8、回避不雅之言。
每個(gè)人都希望和那些有涵養、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員千萬(wàn)不能講那些不雅之言，不雅的話(huà)對我們的銷(xiāo)售必然會(huì )帶來(lái)負面影響！
比如，你是個(gè)壽險推銷(xiāo)人員，你和客戶(hù)談話(huà)的時(shí)候，最好回避諸如“死亡”、“沒(méi)命了”“完蛋了”之類(lèi)的詞語(yǔ)。那些有經(jīng)驗的推銷(xiāo)員，對這些不雅之言往往會(huì )以委婉的話(huà)來(lái)替代這些比較敏感的詞，如“喪失生命”、“出門(mén)不再回來(lái)”等。不雅之言，人們不愛(ài)聽(tīng)，銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象也會(huì )大打折扣，這是銷(xiāo)售過(guò)程中必須避免的話(huà)！我們一定要注意，也許優(yōu)雅的談吐會(huì )讓你走上成功的捷徑！
微信銷(xiāo)售也同樣，你和客戶(hù)之間的溝通，還有如何取得客戶(hù)的信任感！客戶(hù)若對你不信任你的單子也會(huì )丟哦！
1、不試用，不體驗，幾百元都不投資，只知道轉發(fā)，沒(méi)有切身的感受是沒(méi)有底氣推銷(xiāo)產(chǎn)品的。
建議：要用心做事，全勤投入，你敷衍客戶(hù)的同時(shí)客戶(hù)也能感覺(jué)到，你的上家也能感覺(jué)到，他不會(huì )把畢生的微商的絕學(xué)教給你，你想學(xué)到的真本事就難了。
2、從不囤貨，總是有一大堆理由。
這類(lèi)人缺“量”一個(gè)沒(méi)有膽量的人是無(wú)法做生意的，這是一個(gè)大魚(yú)吃慢魚(yú)的年代，一個(gè)連2到3千元的貨都不囤的人，想日進(jìn)斗金、想學(xué)到微商的精髓，那是在做夢(mèng)。
3、不招代理，只會(huì )零售。
不招代理等于把自己的圈子越做越小，招代理等于做批發(fā)生意，貨出的快進(jìn)的也快，生意圈子會(huì )越做越大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )會(huì )也來(lái)越廣，這是不用說(shuō)也該明白的道理。
建議：一定要借助平臺借助團隊，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，要想微信做的好，沒(méi)有運營(yíng)團隊是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
4、三天打魚(yú)2天曬網(wǎng)。
這類(lèi)人缺“油”在微商界混日子，混點(diǎn)小錢(qián)花花，俗稱(chēng)倒貨專(zhuān)家。這家的貨倒到那家，隨時(shí)隨地倒出假貨，倒來(lái)倒去就消失了，因為把顧客的臉和身體當兒戲，是對自己的信用嚴重挑戰。
建議：要學(xué)會(huì )自己加“油”，學(xué)會(huì )自己“踩油門(mén)”自己給自己定任務(wù)，把微商當成事業(yè)來(lái)做，我要3個(gè)月做到什么程度，半年做到什么程度，每個(gè)人都會(huì )遇到機會(huì )，成功的人是機會(huì )來(lái)時(shí)抓住了，不成功的人是機會(huì )來(lái)時(shí)玩玩耍耍，最后也就被生活給玩了。
5、上家不發(fā)圖片，我也不發(fā)圖片。
這類(lèi)人缺“伯樂(lè )”你的上家和你的經(jīng)歷階段完全不一樣，所以要觀(guān)摩上家在你這個(gè)階段時(shí)的文字編輯內容，把值得學(xué)習的用上，每天都有自己的定位圖，自己的實(shí)拍發(fā)圖，自己的反饋或客戶(hù)的反饋圖。
建議：當你用心做一件事情的時(shí)候，你的上家能夠感受到，他會(huì )在心里評估你這個(gè)人是否值得他用心培養，所以要經(jīng)常溝通，說(shuō)出一些自己好的看法和困惑，要做到你拍的圖編輯的文字上家都轉載，也可以經(jīng)常寫(xiě)一些觀(guān)點(diǎn)鮮明的文章，她會(huì )認為你是她心中的千里馬，會(huì )傳授很多讓你少走彎路的經(jīng)驗。
6、遇到一點(diǎn)問(wèn)題，比如退單，皮膚過(guò)敏等等問(wèn)題就慌神了，把一切責任推給上家。
這類(lèi)人缺“煉”這是一種極度不負責任的表現，賺錢(qián)你來(lái)賺，有風(fēng)險別人來(lái)?yè)?，人都不是傻子，沒(méi)有一個(gè)上家會(huì )要一個(gè)什么都不能獨擋一面的伙伴。
建議：遇到問(wèn)題先找出問(wèn)題的根源，冷靜處理，遇到實(shí)在解決不了的事情再請教你的上家，共同找出解決方案，當你能有但當時(shí)，也是你能成熟了。
7、不感恩，不上進(jìn)。
這類(lèi)人缺“進(jìn)”有了一點(diǎn)小成就就自以為了不起，目中無(wú)人，忘了吃水不忘挖井人的道理，這類(lèi)人很容易被淘汰。
建議：永遠要記住幫助過(guò)自己的人，每天為自己定目標，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開(kāi)始。
8、不會(huì )溝通，不會(huì )聊天等于半個(gè)啞巴，不會(huì )圓滑等于沒(méi)有銷(xiāo)量。
這樣的人缺乏信心，沒(méi)有自信，總感覺(jué)不知道怎么聊？聊什么？俗話(huà)說(shuō)生意是聊出來(lái)的，一定要好好的聊，有耐心，有熱情的聊，大膽展示你的誠心與誠意。
建議你找出與對方的共通點(diǎn)，共同喜歡的話(huà)題，比如興趣愛(ài)好等等，先溝通熟悉了再進(jìn)一步引導客戶(hù)達到你的目的。
9、沒(méi)有格局，沒(méi)有思維。
這類(lèi)人缺“悟”總是跳不出自己的小思維，滿(mǎn)足于現狀不思進(jìn)取，不懂的改變，微商一天的變化相當于一年，不進(jìn)則退。
建議：經(jīng)常與做的成功的微商聊天，參與微商團隊的學(xué)習，多吸取每個(gè)人的好處，改變思維擴大格局，懂得創(chuàng )新和改變才能立足。
10、不是行動(dòng)派。
我在做，你在看，后來(lái)，還是我在做，你在看。再后來(lái)，你想做的時(shí)候已經(jīng)是光年了。這是最致命的一條就是懶惰安于現狀。沒(méi)有行動(dòng)，沒(méi)有執行力，沒(méi)有斗志，容易泄氣，不懂得堅持。
建議：多學(xué)習、多問(wèn)、多想辦法，給你很多的辦法你不去實(shí)施、不去積累經(jīng)驗，那全成廢話(huà)了！你只想急于求成，那是不可能的。不堅持的人永遠也不會(huì )成功。要堅持分享，持之以恒。讓它不斷的積累，你自己也會(huì )不斷的成長(cháng)。才會(huì )有更好的收獲。
伙伴們，自媒體微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，想做微商三點(diǎn)很重要：
一，選擇一家成功的微營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)成為代理學(xué)習他的成熟營(yíng)銷(xiāo)技巧，像當初的淘寶店主一樣不斷聽(tīng)課，對自己的方向做出微調！
二：代理的產(chǎn)品一定是大品牌，并且經(jīng)過(guò)國家權威機構認證，并且有正式的授權書(shū)，支持正品！現在有很多新人初做微商很迷茫，造成盲目跟風(fēng)，在選擇產(chǎn)品和品牌時(shí)不明就里，關(guān)于這一點(diǎn)，我要提醒一下大家，現在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是貼牌的，大家該明白貼牌的意思，就是隨便冠上個(gè)名字，那質(zhì)量可想而知，沒(méi)有自己的研發(fā)基地和制作工廠(chǎng)，靠別家廠(chǎng)子生產(chǎn)出來(lái)再換上商標，打造一個(gè)品牌，像這樣的小品牌中國每天幾乎能出好幾個(gè)，所以咱們本著(zhù)對消費者和自己的信譽(yù)著(zhù)想，也應該選擇一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)和過(guò)關(guān)的產(chǎn)品來(lái)運營(yíng)自己的微商之道。
三：還有一點(diǎn)就是要把學(xué)到的知識成功落地，成為自己的影響力！如果你沒(méi)有看清這三點(diǎn)，微營(yíng)銷(xiāo)做大很難！
無(wú)論是在生活還是工作中，微信已成為我們不可或缺的一部分，而微信營(yíng)銷(xiāo)也因此成為了企業(yè)推廣的重要途徑之一。我作為一個(gè)聚焦于青春期的學(xué)生，也曾在某個(gè)特定時(shí)間接觸過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，從中得到了一些心得和感悟。
首先，微信營(yíng)銷(xiāo)要有互動(dòng)性、創(chuàng )新性。隨著(zhù)微信越來(lái)越普及，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈，傳統營(yíng)銷(xiāo)的方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以制作各種有趣、新穎的活動(dòng)，讓顧客在參與活動(dòng)中感受企業(yè)的文化和特點(diǎn)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅提高了企業(yè)的曝光率，也能吸引更多的潛在顧客參與。比如，某復古音樂(lè )餐廳曾在微信平臺發(fā)布一項有趣的活動(dòng)——在特定的時(shí)間內上傳復古時(shí)期的個(gè)人照片并配以特定標簽，餐廳最終評選出最有復古味的幾位顧客，獲得餐廳贈送的獎品。這不僅提高了曝光率，而且也收到了良好的口碑效應。
其次，微信營(yíng)銷(xiāo)要有精準的定位和分析。微信本身就是一個(gè)十分精準的工具，通過(guò)數據統計，可以清晰地了解到受眾群體的特性，然后以此為基礎進(jìn)行特定的推送?；谑鼙姷哪挲g、性別、地域等數據，可以將推送的內容做到更加精準，提高頻率，增加曝光率。一個(gè)好的銷(xiāo)售員要先善于發(fā)現客戶(hù)的需求，而成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要先對所面向的群體進(jìn)行精準的定位。
最后，微信營(yíng)銷(xiāo)不應過(guò)度造假或噱頭。很多企業(yè)一味地追求瀏覽量和點(diǎn)擊量，卻漠視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性和有效性。如果某一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被曝光是虛假的、充滿(mǎn)噱頭的，那么早晚會(huì )讓企業(yè)的信譽(yù)受到嚴重的損害。相信大多數顧客更加關(guān)注企業(yè)的誠信，而不是消費者的眼球。比如，“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，近幾年來(lái)出現了部分電商平臺刻意炒作和強行漲價(jià)的情況，導致部分消費者對電商平臺產(chǎn)生了消極印象。
總之，微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)推廣的重要渠道之一，而少年學(xué)生們也可以通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)的參與，從中感受到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的魅力，有助于自身職業(yè)理想的探索。無(wú)論是企業(yè)還是微信用戶(hù)，都應該在推廣的過(guò)程中注重互動(dòng)性和創(chuàng )新性，并在細節方面做足功夫，從而營(yíng)造出一個(gè)更加健康、友好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
為期三天緊張的培訓結束了，但自我感覺(jué)意猶未盡，商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來(lái)了非常新穎的觀(guān)念。我雖工作多年，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃工作還是知之甚少，通過(guò)這次的培訓學(xué)習，使我對營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認識，學(xué)習到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)方面知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，對我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結合了自已工作實(shí)際，通過(guò)認識，學(xué)習、自查、我感覺(jué)受益非淺，學(xué)到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，將培訓學(xué)習結束后的心得體會(huì )概括以下幾點(diǎn)：
首先，做為支行行長(cháng)，要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時(shí)的工作禮儀，文明用語(yǔ)，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng )造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓學(xué)習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語(yǔ)言表達能力有待提高，這在平時(shí)的工作中，也帶給我許多困惑。領(lǐng)導、同事都曾給我指出過(guò)，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過(guò)這次學(xué)習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。
其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識，還要明確自己的目標和任務(wù)，制訂出切實(shí)可行的計劃，帶好隊伍，做好平時(shí)支行的營(yíng)銷(xiāo)工作。積極發(fā)動(dòng)職工，合理營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分把握商機，不打無(wú)準備的仗。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，能夠有計劃、有步驟地展開(kāi)。物質(zhì)準備工作做得好，可以使客戶(hù)感受到營(yíng)銷(xiāo)人員的誠意，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿(mǎn)信心，回答疑問(wèn)從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，更好的取得客戶(hù)信任。
再次，發(fā)展新的客戶(hù)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也是對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求。尋找目標客戶(hù)來(lái)源，不僅要有核心目標，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶(hù)，更快地提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，除了精心維護老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化動(dòng)向，掌握客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)介紹新業(yè)務(wù)的準備。要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，勇于進(jìn)取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開(kāi)展工作。
營(yíng)銷(xiāo)人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，還要從客戶(hù)的行為中發(fā)現反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。當然，還應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神，更要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意。
人脈是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可缺少的重要因素，每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是我們自然得來(lái)的，一個(gè)是自己創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行情感交流，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實(shí)于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶(hù)。誠信為本，忠實(shí)于客戶(hù)，與客戶(hù)成為朋友，讓客戶(hù)感受我們真實(shí)、熱誠的一面，互相信任，保持長(cháng)久的合作。
成功需要一種精神，營(yíng)銷(xiāo)也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，達到目標的彼岸。
最后，通過(guò)這次培訓學(xué)習，我不僅看到了自己的不足，還學(xué)習到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)知識，看到了發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動(dòng)力，我會(huì )按照所學(xué)習到的知識，堅持不懈地融會(huì )貫通下去，在自己的工作領(lǐng)域，開(kāi)拓出一片新的藍天。
微信，這對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺，其中有著(zhù)非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷(xiāo)，這些我卻了解不多。
通過(guò)這次微信運營(yíng)培訓，讓我深深明白團隊在整個(gè)微信運營(yíng)中的重要性，團隊中的每個(gè)人都是運營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車(chē)，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車(chē)，只有所有輪子都運轉起來(lái)，火車(chē)才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓，我對自己的工作有了更加深刻的認識，對肩上的責任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標。
在培訓老師用心的教導下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓，我積累了很多生活經(jīng)驗，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會(huì )是一筆巨大的財富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺。群發(fā)、轉發(fā)能更好地擴大。
有針對性的銷(xiāo)售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標客戶(hù)群體的增加。
微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓的知識落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對微信充滿(mǎn)信心。
營(yíng)銷(xiāo)者需要做到的幾件事。
從上海培訓后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓課上。短短幾天的培訓讓我對于作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者應該做到的事有了進(jìn)一步認識，總結起來(lái)有如下幾條：
1、堅持每天上網(wǎng)，上學(xué)習網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅持每天上網(wǎng)是為了使我們隊互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿(mǎn)敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。
同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習他人的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng )新想出更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2、不搞獨立，積極參與集體活動(dòng)。
公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)者應該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)分享，合作共贏(yíng)。
在單位組織的學(xué)習交流會(huì )中，應該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總結的東西。不要擔自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應該主動(dòng)和別人分享，在團隊中要積極奉獻，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jì)水平，合作共贏(yíng)。
我們都不需要監督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì )逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。
年x月x日，在石家莊企業(yè)家協(xié)會(huì )聆聽(tīng)陳旻講授《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，我的心靈受到很大震撼。絡(luò )全面覆蓋的時(shí)代，我們要學(xué)得就是如何運用絡(luò )為企業(yè)服務(wù)，實(shí)現大收益。絡(luò )微系統，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視頻（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)整合起來(lái)，線(xiàn)下引流到線(xiàn)上支付，線(xiàn)上引流到線(xiàn)下瀏覽。技術(shù)快速進(jìn)步和應用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結構和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場(chǎng)變化。
在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應運而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現盈利的`重要輔助環(huán)節，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿(mǎn)足精細化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
隨著(zhù)整個(gè)互聯(lián)經(jīng)濟的快速發(fā)展，以絡(luò )為傳播平臺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現出階梯式的增長(cháng)，并誕生了以絡(luò )技術(shù)為基礎的精準營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)學(xué)習，我了解到微營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢：
與管理；需要根據市場(chǎng)與消費者的實(shí)時(shí)反饋調整營(yíng)銷(xiāo)目標等。
采取微營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)宣傳轉向了社會(huì )化媒體，這樣可以精準定向目標客戶(hù)，可以拉近企業(yè)跟用戶(hù)的距離，可以幫助我們低成本的進(jìn)行輿論監控和市場(chǎng)調查。
沒(méi)有純粹的互聯(lián)公司，因為每家公司都將會(huì )利用互聯(lián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)?？梢?jiàn)，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)勢不可擋。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等。，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)鋼材深加工。這就要求我們轉變。
思想。
創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)新思路。微營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑也是一個(gè)很好的方式。
我們要通過(guò)今天的學(xué)習，從老師講述的案例中找出適合我公司的模式，或受到啟發(fā)，找尋新方法，把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理搞上去。無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)，都在有以下幾個(gè)特點(diǎn)：創(chuàng )新、用心、公眾化。
絡(luò )信息的接觸面，及時(shí)了解行業(yè)信息，不斷提升自己，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
微信的好處和火爆不用多說(shuō)了吧，想必各位都在用。這個(gè)社交的主流app，微信已經(jīng)從之前的一個(gè)“app應用”發(fā)展成為一一個(gè)平臺、一種現象，甚至成為一種生活方式。
如果僅僅用微信在朋友圈發(fā)幾張圖片、一段文字或者是一段微視頻，就認為這就是微信的作用，那就低估微信的價(jià)值了。
微信其實(shí)是一個(gè)社交和溝通工具，理解了這一一點(diǎn)，才能利用好這個(gè)工具跟用戶(hù)進(jìn)行溝通。也就是說(shuō)，可以用微信進(jìn)行企業(yè)品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現企業(yè)的目標。既然是社交的工具，必定與對方有關(guān)聯(lián)，使對方感興趣，只有提供價(jià)值和展現價(jià)值，才能實(shí)現價(jià)值。
很多人認為，微信營(yíng)銷(xiāo)就是用個(gè)人賬號或者注冊個(gè)公眾賬號，再不行就注冊一個(gè)企業(yè)賬號，不厭其煩地發(fā)廣告即可。其實(shí)不然，試想，如果可以不斷地用個(gè)人賬號發(fā)廣告，如以前的微信上賣(mài)面膜招代理的刷屏很多，就會(huì )打擾朋友圈或者訂閱用戶(hù)，對微信服務(wù)號和訂閱號實(shí)行數量限制(服務(wù)號每月不超過(guò)4條，訂閱號每天1條)，就是不讓過(guò)多的信息對用戶(hù)造成困擾。
但這并不代表就沒(méi)有辦法進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)了。如企業(yè)可以申請一個(gè)公眾平臺服務(wù)號，派專(zhuān)人進(jìn)行維護;在這個(gè)平臺周?chē)?個(gè)左右的訂閱號;最外層是個(gè)人微信號，8個(gè)左右，也就是說(shuō)每個(gè)訂閱號對應2個(gè)個(gè)人微信號。從信息發(fā)布、提供服務(wù)到有價(jià)值的信息，使客戶(hù)的黏性增強。
技巧二:注重體驗和服務(wù)。
滿(mǎn)足基本需求不會(huì )有什么體驗，一定要超出顧客的期望。有人說(shuō)，只要比競爭對手做好一點(diǎn)就可以了，言下之意是:不管顧客有什么需求，顧客的滿(mǎn)意來(lái)源于不比競爭對手差。自營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生以來(lái)，就存在兩種觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)是顧客導向，一個(gè)是競爭導向。競爭導向認為，客戶(hù)永遠無(wú)法滿(mǎn)足，只要比競爭對手好一點(diǎn)就夠了。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代還有這樣的思維真是不可理喻。如果按照這種邏輯思考，iphone就不會(huì )誕生，只要比諾基亞好一點(diǎn)就可以了，只能生產(chǎn)出更多跟諾基亞很像的手機。但iphone顛覆了手機行業(yè)，提升了客戶(hù)的體驗和價(jià)值。
體驗就是要超出顧客的期望。很難嗎?在海底撈吃飯，顧客吃了免費的西瓜覺(jué)得很好吃，問(wèn)能不能打包，得到的回答是不能。結賬時(shí)，服務(wù)人員對顧客說(shuō):“吃剩的西瓜不衛生，我給你打包了整個(gè)西瓜?！边@就是超出顧客期望，其實(shí)一點(diǎn)不難。
技巧三:內容為王。
一方面，需要提供高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，包括包裝、形象等，這是基礎，也需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。我們所做的一切都是有策略的，可以控制的。
技巧四:建立連接。
方式一，借助微信大號進(jìn)行推廣，短時(shí)間內擴大知名度和影響力。
方式二，微信小號帶大號和個(gè)性化簽名方式。微信簽名個(gè)性化，利用lbs功能就很容易被別人找到，也有針對性。
方式三，搖一搖功能，可以實(shí)現區域內比較近用戶(hù)的連接。
方式四，活動(dòng)推廣，如微信紅包的方式，關(guān)注、轉發(fā)就可以獲得多少錢(qián)的紅包，鏈接轉發(fā)給朋友打開(kāi)參與后，紅包會(huì )增加-定的額度，設置一個(gè)提取紅包的額度，例如每次獲得的紅包是2~10元，要累計60元才能提取。這樣能夠快速增加用戶(hù)數量。
如果僅僅是這樣的用戶(hù)增加，黏性是不夠的，還需要有互動(dòng)性。
技巧五:加強互動(dòng)。
就是讓用戶(hù)和企業(yè)的產(chǎn)品能夠形成交流和溝通，不再是冰冷的產(chǎn)品和廣告的推送。前面提到的杜蕾斯微營(yíng)銷(xiāo)的案例，線(xiàn)上運營(yíng)很成功。20紅牛的案例也很成功，我們來(lái)看看紅牛是怎么做到線(xiàn)上和線(xiàn)下的消費者互動(dòng)的。
案例:紅牛的找茬廣告。
《最強大腦》自2014年開(kāi)播以來(lái)，成為現象級的電視節目，作為贊助商的紅牛在北京的公交站臺，上打出了這樣的廣告:左右兩幅北京夜景，兩幅畫(huà)空白處中部加粗紅字寫(xiě)著(zhù)“左右兩邊，只有一處不同”;空白處上部文字“《最強大腦》億里挑一”;空白處下部文字“最強大腦，超乎想象”和紅牛的logo。
這個(gè)廣告幾乎一夜之間就點(diǎn)燃了大眾的熱情，無(wú)數人在等車(chē)時(shí)圍著(zhù)畫(huà)面找，還將拍下的圖片發(fā)到微博和微信上，答案無(wú)奇不有。更有甚者，很多學(xué)生因為找得太投入誤了車(chē)，還遲到了。
馬上，紅牛官博加入“看似不可能，只是因為沒(méi)有嘗試”主題，也很切合紅牛突破自我極限、有能量無(wú)限量的核心價(jià)值。之后社會(huì )媒體的介入掀起了“找茬”的高潮。
誰(shuí)說(shuō)傳統的廣告移動(dòng)效果就不好呢?這樣從線(xiàn)下到線(xiàn)上的互動(dòng)做得多高明啊!
2》正在播出，里面第一集有兩個(gè)片段是講蜂蜜的，我就尋思著(zhù)我姑姑在東北不是養蜂多年嘛，蜂蜜又是一個(gè)對人體營(yíng)養健康很不錯的好東西，我決定把姑姑家的土蜂蜜賣(mài)出去。怎么賣(mài)出去是一個(gè)問(wèn)題！恰巧因為微信里加了挺多做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，刷著(zhù)朋友圈看著(zhù)他們時(shí)不時(shí)報個(gè)讓人心跳的收入數據，我在想我一個(gè)在傳統行業(yè)干了多年營(yíng)銷(xiāo)的人干脆就不再走傳統銷(xiāo)售的模式，來(lái)點(diǎn)新花樣：做微商！5月8號朋友圈發(fā)出第一條消息之后，銷(xiāo)售數據如下：5月8日到6月8日銷(xiāo)售金額為一萬(wàn)五千余元；6月9日到7月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；7月9日到8月8日銷(xiāo)售金額為兩萬(wàn)余元；8月9日到現在因為中間去了一趟外地，銷(xiāo)售金額剛破萬(wàn)。第一個(gè)月比我以前上班工資收入翻了一番，之后都是數倍。這個(gè)數據比起一些營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)講，低的可憐，但這個(gè)是我根據自家的蜂蜜產(chǎn)量而走的步驟。談經(jīng)驗也算不上什么經(jīng)驗，有幾個(gè)我覺(jué)得可以和。
大家分享。
下。首先要產(chǎn)品靠譜、人靠譜。因為微信并沒(méi)有和淘寶一樣有第三方擔保工具，不怕不發(fā)貨或者卷款逃跑。微信就是憑著(zhù)顧客對微商本人的信任去購買(mǎi)，直接轉款。所以一定要做到產(chǎn)品靠譜。微信營(yíng)銷(xiāo)做的是熟人生意，品質(zhì)得更勝一籌或者更具特色才好。不然顧客最多被欺騙一次，絕不會(huì )再有第二次購買(mǎi)，而且還會(huì )名聲敗壞。個(gè)人建議如果自己不是生產(chǎn)者、沒(méi)一手貨源的話(huà)，別去賣(mài)一些明顯產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)品，比如衣服、鞋子等，最好是銷(xiāo)售一些比較有特色有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。取一個(gè)易記的名字不要帶廣告味，因為那時(shí)我剛開(kāi)始做，我需要給自己貼這么一個(gè)標簽，廣告意味要淡點(diǎn)，我準備在我獲得300個(gè)穩定顧客之后改一個(gè)普通卻易記的昵稱(chēng)，因為我有了300個(gè)穩定的顧客之后，無(wú)論我改什么昵稱(chēng)，我這300個(gè)顧客不會(huì )流失。干脆就回歸自然，不再在微信昵稱(chēng)上動(dòng)心思。
怎么讓顧客找上你，實(shí)現成交？說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)我自己也很難。
總結。
和陳述，我就把自己的做法說(shuō)出來(lái)：有關(guān)產(chǎn)品信息的，一開(kāi)始我會(huì )選擇早晨醒來(lái)到吃早餐、午休、晚飯后到睡覺(jué)這三個(gè)時(shí)間段發(fā)布朋友圈消息，因為這三個(gè)時(shí)間段別人刷朋友圈最勤快，互動(dòng)率也最高，上班時(shí)間發(fā)送基本上響應者寥寥。然后有人評論詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)后迅速回復然后私聊，因為微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主題，產(chǎn)品介紹、報價(jià)、問(wèn)需求量、告知付款方式，等顧客付款成功后立即安排發(fā)貨。咨詢(xún)后并沒(méi)有直接成交的，我會(huì )將其微信。
資料加星標并且昵稱(chēng)前面加a以便查找，在隔段時(shí)間后主動(dòng)找他聊起購買(mǎi)的事。到現在會(huì )經(jīng)常有人找我買(mǎi)產(chǎn)品，直接說(shuō)：我想買(mǎi)蜂蜜，首先想到的就是你。這是前期做的鋪墊，潛在顧客變成顧客。
己在養蜂賣(mài)蜜。然后在產(chǎn)品介紹上也不會(huì )赤裸裸的貼上圖然后文字：xx土蜂蜜，xx元/斤！這樣非常容易激起自己微信好友的反感。我會(huì )貼出相關(guān)圖片，然后用非?？谡Z(yǔ)化的語(yǔ)氣說(shuō)這有些什么好處，自己用過(guò)之后的一些親身體驗，這樣反而能激起別人的共鳴。
不盲目加好友！在騰訊限制微信好友人數為5000之后，就不能再添加大量好友了，微信還是回歸到小圈子社交。我剛開(kāi)始時(shí)瘋狂加好友，微信群、別人推薦、附近的人、qq導入、搖一搖等辦法都用過(guò)，到人數2200人之后速度就放緩了。因為我觀(guān)察過(guò)，和自己有過(guò)互動(dòng)、購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品也就幾百人，再加點(diǎn)預算的潛在顧客有個(gè)2500人就足夠了?，F在不斷地刪掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提煉精準顧客，慢慢淘掉一些小號、廣告號、長(cháng)期潛水號。做好細節。這是我一直在學(xué)習、改進(jìn)的環(huán)節，比如我一個(gè)同行他會(huì )細心地隨蜂蜜附贈一把小勺子、一張濕巾。比如貨發(fā)出后立即告知快遞單號，隨時(shí)查看貨到哪了并告訴給顧客。比如一些食品快遞包裝里會(huì )附上一張小紙條，上面有食用方法和注意事項。這是我做的不足的地方，自己也在逐步改進(jìn)。
產(chǎn)品的消息了。就算這300人一個(gè)月只和我購買(mǎi)1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十萬(wàn)，這個(gè)收入對我而言已經(jīng)足夠了。
接下來(lái)我也會(huì )采用一些辦法對自己的銷(xiāo)售進(jìn)行加強，會(huì )注冊公眾號宣傳蜂蜜的產(chǎn)品知識及為顧客答疑，會(huì )招代理，因為我是做傳統行業(yè)出身，所以微信營(yíng)銷(xiāo)在我的定義里就是另一種形式的產(chǎn)品售賣(mài)，所需要的銷(xiāo)售策略其實(shí)和傳統行業(yè)及淘寶一樣，產(chǎn)品定位如何定價(jià)？是否需要促銷(xiāo)？如何獲得更多關(guān)注度？如何增加曝光率？消費者心理研究，一些傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法照樣可以套用到微信營(yíng)銷(xiāo)當中。有人做得越來(lái)越好收入越來(lái)越高，有人卻不得其法，難以為繼。找對方法，穩扎穩打，總會(huì )有一條適合自己的路。
分享很簡(jiǎn)單，很久沒(méi)寫(xiě)過(guò)這么長(cháng)的。
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幅了，所以文字很凌亂，所幸還是把我自己的親身體會(huì )和一些收獲表述出來(lái)了。只通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的微信運營(yíng)人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，可是苦于沒(méi)有門(mén)道，缺少運營(yíng)思路等等，廣告意味太明顯容易讓人感到厭煩，最終導致無(wú)功而返。這。
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實(shí)戰分享和下面的對話(huà)或許會(huì )給你打開(kāi)一扇朋友圈營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)！這是我的微信號;xin9557大家相互交流，一起走上致富路。
頁(yè)、登錄，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。微信公眾賬號又分為服務(wù)號跟訂閱號
特點(diǎn)：
1.代表著(zhù)個(gè)人的信賴(lài)官方品牌。
2.信息快播傳播窗口。
3.一對多微友互動(dòng)平臺。
4.強關(guān)系高粘度的一個(gè)建設工具。
5.目標客服戶(hù)消費行動(dòng)的數據分析。
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個(gè)，把你的微信提交上去，增加曝光率!好奇心會(huì )為你帶來(lái)很多粉絲.
2、各大社區處處留情。
qq、博客、貼吧、人人、開(kāi)心。
網(wǎng)
等等，各個(gè)社交。
網(wǎng)
站，軟文寫(xiě)的好，一日破萬(wàn)，這都不是事，用心做你能行。
3、微信互推。
4、以微博帶微信。
全新改版，以二維碼微信為主流視覺(jué)導向，同時(shí)開(kāi)啟了短線(xiàn)互動(dòng)活動(dòng)，利用贈送禮品的契機吸引受眾的關(guān)注度和參與掃描量。
5、無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)是吸引粉絲最快速的一種方式。
公眾賬號微信需要做好部分的消息關(guān)鍵詞回復跟自動(dòng)回復，啟用開(kāi)發(fā)模式可以使用更多的微信回復功能。
站里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營(yíng)銷(xiāo)要重視細節。并且圖文要匹配不能文不對圖。細分版塊，因為版塊是供不同層次客戶(hù)選擇分享的，也是讓讀者有挑選的余地。
推送內容，晚上或者下午推送內容最好，因為要考慮這些時(shí)間段讀者有足夠的時(shí)間來(lái)閱讀，白天推送內容，適合做產(chǎn)品的促銷(xiāo)，當時(shí)顧客可以訂購產(chǎn)品，帶來(lái)產(chǎn)品真正的`銷(xiāo)售。
傳統型工具。
數字抽獎、文字游戲、看圖猜猜、搖一搖。
時(shí)髦型工具。
刮刮卡、幸運大轉盤(pán)、一戰到底、有獎競猜。
會(huì )員卡、問(wèn)卷調查等。
客戶(hù)互動(dòng)的三個(gè)法則。
問(wèn)題解答，危機處理，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。