ID：9274505
時(shí)間：2024-01-15 06:42:11
上傳者：雨中梧活動(dòng)方案是指在一定時(shí)間范圍內為實(shí)現特定目標而制定的具體行動(dòng)步驟和策劃方案，它可以幫助我們有條不紊地開(kāi)展各種活動(dòng)?；顒?dòng)方案是我們實(shí)現目標的重要工具，讓我們來(lái)制定一個(gè)吧?；顒?dòng)方案的編寫(xiě)需要考慮多方面的因素，讓我們一起好好思考一下?；顒?dòng)方案的制定應該符合實(shí)際情況，確保能夠順利執行?；顒?dòng)方案的執行需要有明確的時(shí)間安排和責任分工，讓我們來(lái)訂立一個(gè)詳細的計劃吧?；顒?dòng)方案的實(shí)施需要與相關(guān)人員密切配合，讓我們一起協(xié)作，共同推進(jìn)?；顒?dòng)方案的評估是對活動(dòng)效果和過(guò)程進(jìn)行全面評價(jià)的重要環(huán)節，讓我們來(lái)進(jìn)行一次全面的評估吧?；顒?dòng)方案的調整是根據實(shí)際情況對之前制定的方案進(jìn)行適度調整和優(yōu)化的過(guò)程，讓我們靈活應對各種變化?；顒?dòng)方案的總結是對活動(dòng)過(guò)程和結果進(jìn)行全面總結和概括的一種方法，讓我們一起來(lái)總結一下這次活動(dòng)吧。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
"國慶同歡喜，好禮送不停"。
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月25日——10月8日。
五、活動(dòng)形式：
打折;贈送;抽獎。
六、活動(dòng)具體內容。
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。
十一帶著(zhù)我，曬不黑，曬不干讓我的十一亮起來(lái)。
魅力金秋迎國慶時(shí)尚友誼獻真情。
金秋豪禮，紅動(dòng)中國。
十一樂(lè )翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶。
國慶逢店慶，“花”樣盛典。
優(yōu)惠更實(shí)惠，“花”錢(qián)有道。
我將滿(mǎn)滿(mǎn)的祝福塞在信里，在國慶節之際，寄與遠方的您，
祝您國慶節快樂(lè )，心想事成，事業(yè)蒸蒸日上!
金秋是收獲的季節，金秋是誘人的`時(shí)刻。愿你收獲永遠如金秋的碩果，愿你歡笑永遠如盛開(kāi)的鮮花。
國慶國慶普天同慶，祝福你在這個(gè)和平幸福的年代里節日快樂(lè )!身體健康!
買(mǎi)家電送現金，千元家電送多少，現場(chǎng)來(lái)了就知道。
xx承諾、保證：送得比別家多。
商場(chǎng)十一促銷(xiāo)廣告語(yǔ)。
國慶團聚***，吃100送30包您滿(mǎn)意!
迎國慶，送大禮，滿(mǎn)一百送三十!
慶國慶，迎十一，吃100送30國慶喜到來(lái)，吃100送30喜上添喜。
汁越濃，愛(ài)愈濃!國慶必飲!
輕松自在mp3,迷我音樂(lè )魅力!
國慶氣球響，人人都有獎!
護膚品十一廣告促銷(xiāo)語(yǔ)：
為您的出游盡我所能。
***(名字)星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情;。
在市場(chǎng)競爭同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)似乎找不著(zhù)了，各行業(yè)的廣告語(yǔ)可謂千姿百態(tài)，說(shuō)明企業(yè)對廣告語(yǔ)的用心良苦，沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代比現在更需要宣傳，說(shuō)實(shí)在的，企業(yè)有個(gè)性的廣告語(yǔ)并不很多，成功案例大多也是各行業(yè)大家所公認的幾個(gè)大牌。
某服飾名企全國終端數目有3600個(gè)左右，“xxxxxxx”,這句廣告語(yǔ)曾唱紅大江南北,連流行資訊非常前沿的廣東區域也對這個(gè)品牌非?？春?這足以體現該服飾品牌已深深扎根于大家的心中，該企業(yè)又與葉茂中策劃機構合作，目前推出品牌新主張，“xxxxx”為主題廣告語(yǔ)的畫(huà)面，五一黃金周之前，已在全國鋪開(kāi)，試想，3600個(gè)左右的店內櫥窗、海報，加上不同場(chǎng)所的橫幅、戶(hù)外廣告牌，還有應季的`電視媒體等等，就因為這一句話(huà)，其宣傳所形成的造勢將形成立體化的攻勢，來(lái)撼動(dòng)消費者的心。這一句話(huà)，即廣告語(yǔ)的醞釀，多么重要，一字萬(wàn)金也不只啊!
由此可見(jiàn)，廣告語(yǔ)雖言簡(jiǎn)意駭，卻如此誘人，一般來(lái)說(shuō)，推出廣告語(yǔ)必須注意以下主要內容：
1、企業(yè)的品牌價(jià)值理念是什么?
2、廣告語(yǔ)要催人向上，與時(shí)俱進(jìn)，體現時(shí)代的需求。
3、企業(yè)市場(chǎng)的生命周期是處于哪個(gè)階段，如推廣期還是品牌成熟期?
4、你要滿(mǎn)足顧客的哪些未被滿(mǎn)足的需求?消費群體是哪個(gè)年齡段?
5、企業(yè)的總體情況和發(fā)展愿景是什么?
6、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的定位是什么?
7、廣告語(yǔ)力求簡(jiǎn)潔、明確、創(chuàng )新、言之有物，生動(dòng)有趣，有個(gè)性，講究韻律。
8、在語(yǔ)言表達上要用肯定句，字數要少，可用押韻、替代、雙關(guān)語(yǔ)等等語(yǔ)言修飾技巧，使廣告語(yǔ)便于記憶。
9、廣告語(yǔ)要讓消費者有參與此品牌的強烈欲望，能撼動(dòng)人心，并讓人迅速采取行動(dòng)，為消費者提供便利。
10、其它需要考慮的因素。。。。。。
企業(yè)的廣告語(yǔ)如何讓大家接受呢?大家可能是社會(huì )的一個(gè)群體，也可能是更為廣泛的大眾，我們每天都離不開(kāi)大家。這里還有一個(gè)服飾企業(yè)案例：這里還有一個(gè)服飾企業(yè)案例：
dajiashoes簡(jiǎn)介：
dajiashoes，源自大家，
大家鞋業(yè)減少傳統通路的中間環(huán)節，以速度與價(jià)格服務(wù)大眾(18-55歲)，通過(guò)“直供終端工程”掀起鞋業(yè)新一輪的“終端革命”，打造一個(gè)與大家共贏(yíng)與和諧的平臺。
大家旗下三大品牌，帝卡.鱷魚(yú)、圣意.保羅、帝國老人頭，其以全方位的產(chǎn)品款式，力求品質(zhì)保證，引領(lǐng)消費的流行與時(shí)尚，弘楊服飾文化，豐富大家生活，讓消費成為國人的真正享受，dajiashoes為之不懈努力。
以下是大家鞋業(yè)有限公司廣告語(yǔ)備選。
1、分享成功每一步大家鞋業(yè)。
2、大家鞋業(yè)成就大家。
3、成功，大家的力量。
4、大家鞋，值得信賴(lài)。
5、走到一起是大家。
6、好品質(zhì)大家品。
7、讓大家走得更近些。
8、分享快樂(lè )每一步大家鞋業(yè)。
9、每一步都有大家。
10、大家時(shí)刻惦記著(zhù)家。
11、喜歡就去愛(ài)。
12、成功路上，感受大家風(fēng)范。
13、成功路上每一步大家與你分享。
14、大家鞋讓大家走得更近。
15、每一步都有大家風(fēng)范。
16、大家風(fēng)范，超然品質(zhì)。
17、大家讓您心滿(mǎn)“怡”足。
18、大家，生活中的永遠派對。
19、大家，一個(gè)放心的地方。
20、大家好，一切更好。
21、大家，與你的夢(mèng)想同步。
大家鞋業(yè)從大家的角度來(lái)考慮廣告語(yǔ)的方向，并為之不懈努力!大家鞋業(yè)深知，廣告語(yǔ)雖一字萬(wàn)金，但比起大家的口碑而言，口碑更是無(wú)價(jià)，因此廣告語(yǔ)的生命一片天，是由大家來(lái)?yè)纹鸬?
如今是個(gè)和諧的社會(huì )，廣告語(yǔ)應該是大家一個(gè)放心的地方，在這個(gè)地方，讓大家減少購物的戒備心，減少購物的識別過(guò)程，因為企業(yè)的服務(wù)是為大家提供便利的購買(mǎi)環(huán)境，廣告語(yǔ)也是服務(wù)的一部分。除此之外，就是赤裸裸的利誘來(lái)形容商家了。
因此，廣告語(yǔ)一定要考慮大家的感受，從這個(gè)角度而言，廣告語(yǔ)也是大家的。只有這樣，你的廣告語(yǔ)才能提高大家的胃口，你的銷(xiāo)量也將隨著(zhù)大家的胃口增加，這形成一種和諧共贏(yíng)的態(tài)勢。
購物黃金周，我祝工作崗位上辛勤勞動(dòng)的人們，大家五一快樂(lè )!大家不僅要玩得開(kāi)心，還要買(mǎi)得放心，千萬(wàn)別掉進(jìn)了一些商家的廣告語(yǔ)的陷進(jìn)。
文檔為doc格式。
xx月xx日—xx月xx日。
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(cháng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷(xiāo)。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等；每月復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在金帝廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調節。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在金帝購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
（2）銷(xiāo)售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對xx月xx日—xx月xx日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
利用國慶佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。
二、活動(dòng)主題。
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對象。
潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
x月x號至x月x日。
五、活動(dòng)內容。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購買(mǎi)x手機多媒體系列，即可獲贈x一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，x手機x系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈送活動(dòng)。
3、x月x日當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：x數碼相機。
三等獎：x。
注：回答問(wèn)題均與本手機有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡，旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月20日—10月7日。
三、活動(dòng)目的。
(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。
(四)擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
四、活動(dòng)內容。
(一)買(mǎi)99元送30元現金。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內容：
為慶祝國慶節的到來(lái)，回報廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現金，滿(mǎn)198元可返回60元現金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。
3、注意事項：
(1)顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。
(2)單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領(lǐng)取現金時(shí)，需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的顧客，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡，__大禮瘋狂送。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推?，F金券不可兌換現金。
3、注意事項：
(1)顧客憑現金券消費時(shí)，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。
(2)現金券為一次性使用，消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。
(3)顧客使用現金券消費，退貨時(shí)只退回現金部分，現金券部分不予退回。
(4)現金券不找零、不可兌換現金。
(三)國慶黃金周，會(huì )員你獨享，旅游商品折扣展銷(xiāo)。
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月7日。
2、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì )員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
3、注意事項：
(1)購買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì )員，不可同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換。
(四)同歲同賀，大禮贈送。
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日。
2、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項：
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
(3)本活動(dòng)最終解釋權歸__超市所有。
五、活動(dòng)分工及執行。
負責和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費用的分攤。
負責培訓員工活動(dòng)的內容和操作方法。
**時(shí)裝店,由****時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。**時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于,**時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20**年9月,**時(shí)裝店下設**個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)*00人,有超過(guò)*00萬(wàn)的會(huì )員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事。
**時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設計師品牌：***。
各個(gè)品牌的定位：
**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
**時(shí)裝店***--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
***--東方復古設計師品牌。
**時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
**時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，將“#fromend#”演繹的淋漓盡致，目前，**時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20**年**時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的。
一、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的'季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)方式：
五、物料準備。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓。
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
內容：
__超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告。
1、內容：百年校慶樂(lè )夠同賀——__超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
__返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
__返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通。
《南京晨報》10.5彩通。
《揚子晚報》10.5彩通。
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上“參觀(guān)券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券，最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀(guān)券”購物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購。
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi)，會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算。
品名數量單價(jià)小計。
1、媒體費用2家6750元。
2、印刷費用20__0張0.085元/張1700元。
3、條幅20__2米7.5元/米300元。
合計：8750元。
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷。
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日—7日。
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日—10月7日。
活動(dòng)總負責：馬成章執行負責：戴煜萍、許宏偉。
1、超市搶購風(fēng)。
負責人：魏紅。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮。
負責人：耿秀麗，何平。
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)。
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理。
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日—10月7日)。
2)、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5—5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )。
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：
11：00—1：00。
3：00—5：00，
7：00—9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)。
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
1、報紙廣告。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加。
1、店外：
巨幅布標20mx10m約1800元。
大型噴繪3.6mx2.4m130元。
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”。
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目，一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元。
3)“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mx1.8m費用約：190元。
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長(cháng)期使用)。
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))。
6、媒xx元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
7、超市廣告畫(huà)：190元。
8、一、五樓購物導示牌：50元。
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。
3、“智”生活，“惠”享受。
精準化投放：找準店面周邊新樓盤(pán)小區，進(jìn)行dm直投短信告知。
開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。
在開(kāi)業(yè)期間應通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買(mǎi)氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客，激發(fā)顧客購買(mǎi)欲望，同時(shí)良好的后續服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客，同時(shí)也可形成良好的口碑效應。
商家自己決定一個(gè)時(shí)間段，比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購，同時(shí)在選購期間還為顧客提供茶水，糕點(diǎn)服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價(jià)值xxx元的產(chǎn)品。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開(kāi)業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價(jià)格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠。
購物滿(mǎn)500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專(zhuān)席電話(huà)，臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話(huà)，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會(huì )細心的為你挑選出您滿(mǎn)意的風(fēng)格，同時(shí)還有專(zhuān)人到家免費量取尺寸，免費送貨上門(mén)，免費安裝，直到您完全滿(mǎn)意，臻至服務(wù)，從細節做起！
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會(huì )員維護政策。
作用：穩定老顧客，帶動(dòng)新顧客，同時(shí)通過(guò)會(huì )員數據還可了解會(huì )員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷(xiāo)售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì )員服務(wù)。
會(huì )員生日當天祝福短信，同時(shí)植入會(huì )員生日可專(zhuān)享xx折扣，促使顧客到店購買(mǎi)新品到貨通知。
免費測量尺寸，免費送貨上門(mén)，免費安裝。
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶(hù)的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車(chē)、公交司機及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專(zhuān)案，雙重驚喜。
普通配鏡滿(mǎn)xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿(mǎn)500元立減200元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿(mǎn)300元立減100元；或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)！
活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿(mǎn)50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內派發(fā)活動(dòng)單張；
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動(dòng)當天，店面門(mén)口內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續與現場(chǎng)控制，現場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿(mǎn)意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應根據顧客反映，及時(shí)對促銷(xiāo)的范圍、強度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動(dòng)結束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量，最大限度的占領(lǐng)金華地區的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。
根據對目標市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應該認識到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學(xué)生創(chuàng )業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來(lái)源;尤其是在社會(huì )開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨特的高校學(xué)生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應該針對目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機主要是自我實(shí)現、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò )、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設計、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
首先，在目標市場(chǎng)透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡(luò )調查或問(wèn)卷調查來(lái)實(shí)現。其次，應該以學(xué)生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場(chǎng)的發(fā)展現狀要進(jìn)行明確的認知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng )新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢來(lái)看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權意識也在不斷加強，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著(zhù)，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng )新性是其必走路徑。
首先，根據對目標市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應該認識到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統化的分析，通過(guò)運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節獲得更多的功能性體現，即要通過(guò)產(chǎn)品設計、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng )新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng )造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著(zhù)旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目標。
其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應用;比如，建立會(huì )員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機兩大途徑，結合學(xué)生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng )新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購、團購等實(shí)現營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò )、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計等提供可靠依據。
第三，服務(wù)意識要強，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強，能夠實(shí)現信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細分的各項基礎。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學(xué)生這個(gè)群體，主要體現在人生的理想-現實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng )新，穩扎穩打，將地基打在現實(shí)的基礎之上;具體來(lái)說(shuō)，應該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng )意大賽、網(wǎng)絡(luò )征求旅游產(chǎn)品創(chuàng )意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現出了新的特點(diǎn)，應該認真分析此類(lèi)消費特征與未來(lái)發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?如果是高手的話(huà)，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
二、促銷(xiāo)背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍。
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）。
五、促銷(xiāo)主題。
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧。
（橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）。
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8。8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元。
豆漿機：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元；
其它機型8。8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）。
3、現場(chǎng)演示。
演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動(dòng)總指揮——張總。
活動(dòng)負責人——李部。
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō)）。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
十、活動(dòng)要求。
嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
到達市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研，市場(chǎng)調研主要分為：
2、同行競爭對手的調研，（面積、價(jià)格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟收入來(lái)源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷(xiāo)售情況，何購買(mǎi)人群來(lái)自什么地方
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
1、確認活動(dòng)的主題，和噱頭。
二、活動(dòng)時(shí)間：
四、廣告配合方式：
（一）活動(dòng)慶典：邀請一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶(hù)購買(mǎi)情況介紹，以此操聲勢和銷(xiāo)售氛圍。
（4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以個(gè)小區，共計塊廣告牌 2、dm單（萬(wàn)份）
（ 月 日— 月日）城區散發(fā)份, 鄉鎮發(fā)放 份，活動(dòng)留店
份。
3、大貨宣傳車(chē)（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車(chē)、懸掛廣告、找城管局批準進(jìn)城手續（月 日— 月 日）， 輛宣傳車(chē)鄉鎮指定線(xiàn)路移動(dòng)宣傳，輛宣傳車(chē)城區按指定路線(xiàn)移動(dòng)宣傳。
10、活動(dòng)前邀請函發(fā)放 份準客戶(hù)
（文案：九天家私xx專(zhuān)賣(mài)店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷(xiāo)活動(dòng)，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng)，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場(chǎng)外設立專(zhuān)用區域展示禮品。 注：標價(jià)簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣(mài)場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開(kāi)始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類(lèi)記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時(shí)按質(zhì)對電視宣傳車(chē)戶(hù)外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點(diǎn)鄉鎮做些廣告,宣傳車(chē)要跑完每個(gè)鄉鎮。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。
7、每天組織導購員學(xué)習，必須了解活動(dòng)內容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據。 8、每項工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。
促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫(huà)餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣(mài)餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)？銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力不錯??！搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)什么銷(xiāo)量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題？其實(shí)不然，很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力，而是根本就沒(méi)有仔細的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？既然是促銷(xiāo)，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來(lái)做)。
3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為??？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。
5.抽獎地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可性度給消費者感覺(jué)才真實(shí)。
7.活動(dòng)內容是什么？以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主，如果以提升銷(xiāo)量為主，現在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購買(mǎi)！
8.獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做?；顒?dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確?；顒?dòng)要讓所有的目標人群知道，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
13.話(huà)務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話(huà)務(wù)人員，必須統一培訓話(huà)術(shù)！在消費者看到宣傳后，打電話(huà)打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話(huà)務(wù)員說(shuō)的話(huà)都不統一，就不好辦了，完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話(huà)進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而接電話(huà)的人員不同，說(shuō)的內容不統一，那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動(dòng)資格要求：既然是抽獎活動(dòng)，一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動(dòng)，最好請到當地有些名氣的單位或者個(gè)人前來(lái)中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當地有很大的名氣，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動(dòng)性很大，平均一份報紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì )保存報紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺。
足浴養生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開(kāi)足浴店前必須要策劃一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案。以下是“足浴店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場(chǎng)調查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。小編認為無(wú)論對當地的投資環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場(chǎng)調查。主要分為兩個(gè)方向：
1.具體潛在客戶(hù)情況。
“中高端客戶(hù)”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費能力，還要調查其具體處于何種社會(huì )階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛(ài)好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習慣、居住區域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費者的健康意識和養生觀(guān)念情況。足浴是與中醫養生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶(hù)的相關(guān)方面的觀(guān)念到達什么樣的程度。日后做好觀(guān)念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。對于自身的品牌建設，不僅是一個(gè)口號和一個(gè)logo的問(wèn)題，而是未來(lái)為客戶(hù)提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競爭對手調研。
同行業(yè)者的規模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。既是調查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習，取長(cháng)補短的機會(huì )。
包括以下幾部分：
1.基本視覺(jué)識別：vi系統。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內容的差異確定自己視覺(jué)識別系統涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車(chē)體噴繪，店內布局設計，畫(huà)冊，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設計等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請專(zhuān)業(yè)團隊設計。
2.根據前期的調查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開(kāi)業(yè)之前的預熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門(mén)口立標示牌，注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數量的傳單在目標客戶(hù)聚居的地區派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。開(kāi)業(yè)之時(shí)一方面做好體驗營(yíng)銷(xiāo)，另一方面同時(shí)著(zhù)手建立線(xiàn)上線(xiàn)下兩方面的宣傳渠道。線(xiàn)上一個(gè)是百度搜索的競價(jià)排名系統，選好詞，寫(xiě)好描述，描述要充分體現企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側的全年火報系統也買(mǎi)一個(gè)，寫(xiě)上固定描述。這個(gè)工作在日后需專(zhuān)人負責，賬戶(hù)中的資金按需求調整，避免浪費。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒(méi)有其他廣告的被動(dòng)性和強制性，在今天的社會(huì )比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷(xiāo)（群發(fā)），bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴。線(xiàn)下的推廣渠道主要是戶(hù)外廣告和紙媒。戶(hù)外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I(yíng)業(yè)點(diǎn)周?chē)綀A1公里的范圍之內。如果廣告詞吸引人的話(huà)，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶(hù)群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報花或者相應專(zhuān)版當中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長(cháng)流水，讓客戶(hù)有慣常的印象，也是經(jīng)濟實(shí)力的一種展現。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類(lèi)的活動(dòng)，在增強企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現在是傳播消費觀(guān)念，培養潛在客戶(hù)意識的重要陣地。注意不要寫(xiě)得太“廣告”。像足浴這塊著(zhù)力給客戶(hù)灌輸相關(guān)的祛病，調理，養生方面的知識，可以拉專(zhuān)家助陣，但避免夸大其詞，不著(zhù)邊際。這樣在前期的觀(guān)念灌輸得到良好進(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì )相對容易一些。
3.注意客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機制，及時(shí)糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會(huì )員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì )員金卡，做捆綁式銷(xiāo)售。
任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內外兩方面的共同作用，而且內因是基礎。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調整得當就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強調一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶(hù)是上帝但是自己也要有氣節，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì )拒絕。在企業(yè)內部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩定，企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。第二是日常工作中的績(jì)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績(jì)效有關(guān)，財務(wù)方面專(zhuān)款專(zhuān)用，時(shí)間上專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來(lái)應該提高績(jì)效的計劃、總結表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶(hù)維護，處理好和媒體，客戶(hù)之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運轉的促進(jìn)劑。
二、促銷(xiāo)戰術(shù)設計——消費者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰術(shù)
2、提高顧客購買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰術(shù)
3、提高顧客購買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷(xiāo)戰術(shù)
三、制定消費者促銷(xiāo)的策略性規劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現機會(huì )(產(chǎn)品、形式、時(shí)機等)
3、促銷(xiāo)設計(方案、目的、費用等)
4、落地執行(前期、中期、后期等)
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1、目的性
2、可執行性
3、體現過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統制定要素評析
1、促銷(xiāo)目的
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過(guò)程管控、評估標準
研討：常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析：價(jià)格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的內部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區域，上級與下級等)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，與商超門(mén)店等)
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準備
1、促銷(xiāo)各項工作的點(diǎn)檢(物料準備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷(xiāo)訂單的管理
3、促銷(xiāo)人員招募和培訓
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)監控
3、促銷(xiāo)執行過(guò)程中的督導
4、促銷(xiāo)的費用控制
5、促銷(xiāo)效果的評估(定性/定量評估，結果/過(guò)程評估等)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標?；旧?，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七：消費券。
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，若是有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，若是會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
拉近門(mén)店與消費者之間的距離，真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動(dòng)各門(mén)店的客流量，以提高銷(xiāo)售額。
8月8日--8月24日。
中天購物廣場(chǎng)所有門(mén)店。
中天購物廣場(chǎng)會(huì )員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會(huì )員顧客長(cháng)期以來(lái)的支持與信賴(lài)，會(huì )員感恩回報活動(dòng)盛大開(kāi)啟。
備注：以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供，且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進(jìn)。
（一）、積分兌換辦法：
1)顧客持積分卡及身份證到各門(mén)店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會(huì )員需到公司(財務(wù)部進(jìn)行兌換。
2)積分滿(mǎn)500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后，不再進(jìn)行退換貨。
4)若兌換商品換完，店內可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫登記。
5)參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。
6)會(huì )員如以團購形式來(lái)購買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有會(huì )員權利。
7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬(wàn)分以上（含2萬(wàn)分）的會(huì )員客戶(hù)持本人身份證、會(huì )員卡到團購部進(jìn)行核實(shí)信息，核實(shí)無(wú)誤后到財務(wù)部領(lǐng)取儲值卡。
9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。
（二）、會(huì )員獨享省更多：
宣傳時(shí)間：按公司dm海報宣傳時(shí)間，且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨，團購部跟進(jìn)。
2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。（要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。
宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日（共四檔）。
（三）、會(huì )員感恩日：
之后每月逢6、16、26日為會(huì )員感恩日，會(huì )員日購物享受3倍積分大禮（特價(jià)商品不參與3倍積分）。
宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳；2、制作店內展板進(jìn)行宣傳積分換購內容。
1、dm宣傳。
封底：1、宣傳會(huì )員感恩日（特價(jià)品不參與3倍積分）。
2、宣傳會(huì )員返利活動(dòng)內容8月8日。
3、宣傳時(shí)間：7月11日---8月24日。
業(yè)務(wù)部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關(guān)部門(mén)確認后，轉業(yè)務(wù)部通知供應商按預估數量進(jìn)行回貨，團購部跟進(jìn)配貨，門(mén)店調撥要商品調撥程序進(jìn)行調撥，否則由門(mén)店自行承擔所差商品金額。
1、要求門(mén)店于兌換活動(dòng)結束后一周將會(huì )員積分兌換明細進(jìn)行匯總上報團購部。
2、要求門(mén)店將所有積分兌換商品相關(guān)單據及兌換剩余商品明細報回團購部。
3、團購部報業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門(mén)店進(jìn)行統一處理。（上報表格后附）。
4、團購部按實(shí)際發(fā)生的費用進(jìn)行上報公司并給予結款跟進(jìn)，直至全部結束。
團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬(wàn)元,由于參與人數的可控性不準確，具體以實(shí)際產(chǎn)生費用為準！
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的'
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。