策劃方案的制定和實(shí)施需要有一定的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也需要不斷學(xué)習和創(chuàng )新。策劃方案的編寫(xiě)需要注意結合實(shí)際情況和條件，以確保方案的可行性和可操作性。

廣告推廣策劃方案

情濃五月天，歡樂(lè )過(guò)端午。

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費者及負責人在超市前事先分好組。

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。

活動(dòng)二：端午購物購滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿(mǎn)xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

生鮮類(lèi)：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

(1)提高競爭力

在中國與xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給xx帶來(lái)了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了xx超市的競爭力，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴大化宣傳，使得xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂(lè )”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來(lái)這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購達到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。

(1)端午包粽大賽預算xx元

(2)超市內外宣傳條幅及海報xx元

(3)pop廣告牌x個(gè)，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計xx+xx+xx+xx=xx元

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策劃書(shū)

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

二、網(wǎng)站分析。

根據一些工具調查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶(hù)體驗很差，各級頁(yè)面的landingpage，description沒(méi)有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規模，即能持續性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià)(即百度(“新生杯”籃球賽策劃書(shū))，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結合。

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題。

如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將三維動(dòng)畫(huà)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

1.全面登陸搜索引擎法。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務(wù)內容息息相關(guān)。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應的技術(shù)介紹)。一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區論壇上注冊多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注網(wǎng)站推廣策劃書(shū)20網(wǎng)站推廣策劃書(shū)。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法。

通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

群推廣法。

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

10.水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

11.免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

12.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站性質(zhì)：社區門(mén)戶(hù)論壇。

網(wǎng)站主題：服務(wù)社區服務(wù)民眾社區交流的公共平臺。

網(wǎng)站定位：社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇。

目標對象：有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群潛在客戶(hù)：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群推廣：眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭?事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。

通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：

效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。

流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

2、搜索引擎推廣方式。

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊會(huì )員量。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。

3、博客、微博推廣方式。

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4、郵件推廣方式。

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。

5、flash視頻推廣方式。

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統媒體無(wú)法達到的。

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策劃書(shū)

耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。

二、廣告對象：年輕人。

三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區。

上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度如“很疼好一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。

五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日。

六、廣告預算：

項目說(shuō)明。

開(kāi)支內容。

費用。

總計。

購買(mǎi)媒介。

網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告。

xx萬(wàn)美元。

xx萬(wàn)美元。

促銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元。

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策劃書(shū)

人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉?！?/p>

“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?/p>

二、產(chǎn)品分析。

寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。

三、競爭對手分析。

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲?型格（fairwhaleshake）、m―ideaforever和mfart+概念店。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月，馬克?華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。

2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv―4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。

5、20xx年7月，greenaction―“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

6、20xx年11月，“紙飛機”―馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃―07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。

7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

9、20xx年3月28―31日，華菲?型格（fairwhaleshake）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。

四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

五、廣告戰略：

1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們。

3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告。

投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。

（3）圖標廣告。

（4）文字鏈接。

在文段介紹處放入鏈接。

（5）電子郵件廣告。

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。

（9）百度問(wèn)問(wèn)。

（10）問(wèn)卷星。

六、廣告預算分配。

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣方案策劃書(shū)

人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉?！?/p>

“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?/p>

二、產(chǎn)品分析。

寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。

三、競爭對手分析。

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m-ideaforever和mfart+概念店。

馬克華菲大事記:。

1、20**年馬克華菲耀世登陸中國市場(chǎng)，世紀新寵暗示時(shí)代流變。

2、20**年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。

3、20**年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

4、20**年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv-4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

5、20**年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。

6、20**年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

7、20**年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃-07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。

8、20**年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。

9、20**年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

10、20**年11月11日，馬克華菲電子商務(wù)平臺“馬克買(mǎi)客”網(wǎng)站正式上線(xiàn)。

11、20**年12月，“紙飛機”再次起飛，與網(wǎng)友共建“紙飛機·陽(yáng)光閱覽室”，為山區孩子打開(kāi)通往外來(lái)的窗戶(hù)。

12、20**年3月20日，馬克華菲時(shí)尚學(xué)院實(shí)現對外試運行。

13、20**年4月，馬克華菲正式獲得20**年上海世博會(huì )特許生產(chǎn)商和特許零售商資格，為世博增添一抹時(shí)尚色彩。

14、20**年3月16日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝&馬克華菲jeans男裝20**秋冬發(fā)布會(huì )盛大推出，千名賓客共赴以摩登都會(huì )生活為創(chuàng )作藍本的光影藝術(shù)盛宴。

15、20**年3月28日，馬克華菲創(chuàng )意都市女裝（f.c.u.）在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌劇幻境”20**秋冬趨勢發(fā)布會(huì )，復古宮廷風(fēng)格完美展現都市新女性貴族氣息與藝術(shù)品位。

16、20**年4月，第二屆馬克華菲“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽再次啟動(dòng)，打造馬克華菲的專(zhuān)屬品牌公仔，用無(wú)限創(chuàng )意描繪城市in像。

17、20**年5月1日，隨著(zhù)上海世博會(huì )正式開(kāi)幕，馬克華菲駐園區的特許零售店也同步開(kāi)啟時(shí)尚環(huán)保新生活。

18、20**年3月23日，摩登巴洛克——馬克華菲創(chuàng )意都市女裝（f.c.u.）于上海800秀舉辦秋冬發(fā)布會(huì )。

19、20**年3月27日，以“樂(lè )趣·我制造”為主題，華菲·型格（fairwhaleshake）秋冬發(fā)布會(huì )于北京競園舉行，這是該品牌首次曝光。

21、20**年8月27日，馬克華菲jeans男裝（fairwhalejeansformen）inhouse占屋運動(dòng)party成功舉辦，當晚現場(chǎng)各種知名文藝青年、搖滾青年及媒體朋友共600人共同狂歡。大棒樂(lè )隊，十四行詩(shī)，吳維純親臨獻唱，將現場(chǎng)氣氛推向高潮！

22、20**年10月27日，位于上海新天地時(shí)尚地下一層的mfart+開(kāi)幕派對。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,臺灣潮牌pizzacutfive,和馬克華菲旗下高端設計師品牌m-ideaforever,香港生活家居館之道的概念店，吸引了無(wú)數粉絲的到場(chǎng)。臺灣饒舌教父熱狗（mchotdog）蒞臨現場(chǎng)，與各界名流和媒體朋友共同度過(guò)一晚潮流圣趴。

四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

五、廣告戰略。

1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們。

3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告。

投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。

（3）圖標廣告。

（4）文字鏈接。

在文段介紹處放入鏈接。

（5）電子郵件廣告。

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。

（9）百度問(wèn)問(wèn)。

（10）問(wèn)卷星。

六、廣告預算分配。

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網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策劃書(shū)

松原新聞網(wǎng)線(xiàn)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案網(wǎng)絡(luò )推廣就是做廣告，只是傳統的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò )推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃。

一、推廣的目的。

我們的線(xiàn)上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。

二、推廣周期：3個(gè)月。

三、推廣目標：

pv：3000/日ip：1000/日uv：1000/日。

四、新媒體推廣方式。

1、建立獨立的企業(yè)博客。

網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗不。

佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。

(1)、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì )失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng )為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒(méi)耐心看。

(3)、設立網(wǎng)站高層板塊，因為分析當前市場(chǎng)經(jīng)濟，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。

(4)、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂(lè )為主，以吸引普通民眾，因為網(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。

(4)、設立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。

(5)、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對我們建立信任和了解。

2、qq軟件推廣。

qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。

3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)。

微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因為我們是做新聞媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會(huì )是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。

(1)、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。

(2)、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng )意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。

(3)、關(guān)注微博率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò )上被大量轉載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機會(huì )就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉載給他們的好友。

維碼圖片。

注：微博開(kāi)通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。

3、微信營(yíng)銷(xiāo)。

微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團隊不好做。

總結：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò )為主的話(huà)，推廣就要創(chuàng )新，有創(chuàng )意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：

(1)在做網(wǎng)站的線(xiàn)下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。

(2)在做網(wǎng)站的線(xiàn)上選傳的時(shí)候，在線(xiàn)上廣告(彈窗、banner等)加上二維碼掃面。

(3)在我們的兩報一網(wǎng)的標題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。

(4)還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。

4、貼吧推廣。

百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區;它與搜索緊密結合，準確把握用戶(hù)需求。注冊會(huì )員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線(xiàn)上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。

所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。

(1)、關(guān)鍵詞尋找貼吧。

根據推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區的貼吧。

根據目標人群針對的尋找貼吧交流區。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì )是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。

(2)、文章的標題和內容。

根據觀(guān)察，點(diǎn)擊率高的文章，標題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準確。所以我們在起標題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語(yǔ)。

內容上我們要結合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。

(3)、頂帖與評論。

文章發(fā)布好之后，后續的工作就是每天去維護，做好頂。

貼工作就行了。根據上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。

5、人人網(wǎng)推廣。

利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達到了。

現在的年輕人都會(huì )對感情有特殊的對待，大部分人對會(huì )關(guān)注這個(gè)話(huà)題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現不少這方面的分享，如：——當我想你的時(shí)候,你會(huì )不會(huì )也剛好正在想我.不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(cháng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話(huà)題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。

五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法。

最近網(wǎng)絡(luò )爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，

這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。

六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。

視頻點(diǎn)擊率能達到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據我觀(guān)察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內手機自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現現在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì )被關(guān)注。

1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。

七、郵件推廣法。

然后定期或不定期的給已注冊用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。

八、平臺推廣預估人數。

備注：除以上操作人員外還需：

文字采編人員：2人。

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣策劃書(shū)

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設計一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告是關(guān)鍵。

二、正文。

隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò )廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與外界溝通。

網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò )廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

通過(guò)廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

五、swot分析。

1、優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò )廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效性。

擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族。

廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調整方案，以達到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()。

能夠進(jìn)行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果。

投放具有針對性，可以針對目標受眾進(jìn)行特定區域的廣告投放。

受眾關(guān)注度高。

縮短了媒體投放的進(jìn)程。

具有可重復性和可檢索性。

2、劣勢。

覆蓋率低。

廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

創(chuàng )意的局限性，網(wǎng)絡(luò )廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng )意意，有一定的難度。

3、機遇。

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò )廣告具有了發(fā)展潛力。

平臺的.多樣化。

4、挑戰。

網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒(méi)有成型。

監管機構對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強。

無(wú)線(xiàn)廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò )廣告有一定的威脅。

通過(guò)市場(chǎng)調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

第二種網(wǎng)絡(luò )廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準備三種形式都采用。

在網(wǎng)絡(luò )廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀(guān)察用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表、用戶(hù)注冊（可以根據用戶(hù)的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）。

對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預算，因為錢(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現某個(gè)目標確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

所以投放網(wǎng)絡(luò )廣告也需要一個(gè)預算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。

網(wǎng)絡(luò )廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計劃的績(jì)效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網(wǎng)絡(luò )廣告的預算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤百分比法、銷(xiāo)售單位法、競爭對抗法、目標任務(wù)法、實(shí)驗調查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡(luò )廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(cháng)遠的發(fā)展戰略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會(huì )影響廣告預算的費用。

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廣告推廣策劃方案

樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫院、學(xué)校齊備。

購房置業(yè)對大多數人來(lái)說(shuō)，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時(shí)相當長(cháng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰后，近段不會(huì )立即推出新品，而是繼續進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會(huì )有大規模的廣告攻勢來(lái)沖擊市場(chǎng)。

而其他的一些二線(xiàn)樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù)型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強的新穎性和生命力?？陀^(guān)受關(guān)注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣(mài)點(diǎn)，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢宣揚某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會(huì )有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現和自己真正需求的相差很遠。

對于樓房外立面的美觀(guān)，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤(pán)本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費者在現實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì )的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿(mǎn)意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實(shí)真正所需的'東西，才能真正的打動(dòng)消費者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設計風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區成熟，園林風(fēng)景，布局設計獨具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結合本地市場(chǎng)需求，打造獨具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創(chuàng )新產(chǎn)品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統的戶(hù)型滿(mǎn)足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細節。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現不同的風(fēng)景，海倫堡著(zhù)心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線(xiàn)腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國情調：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著(zhù)一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設施，獨特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購房者，對居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。

以上只是對市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見(jiàn)解：

（1）廣告主題表現策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專(zhuān)感性訴求路線(xiàn)。以營(yíng)造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀(guān)的將主題結合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè )。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達的獨特空間，

專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們在電視中能聽(tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫堡。

電視、報紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶(hù)外媒介組合：著(zhù)造、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運動(dòng)結合起來(lái)，也是獨特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著(zhù)互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。

3、消費市場(chǎng)和人群分析。

消費市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購但隨著(zhù)居住觀(guān)念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會(huì )再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3、消費人群分析

目標消費群：

a、xx區各鎮的成功商人、高級白領(lǐng)等。

b、在市橋購房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個(gè)鎮，區內人口主要分布于19個(gè)鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購房，但xx區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區內各鎮作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實(shí)力的鎮中進(jìn)行。

經(jīng)濟的發(fā)展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋學(xué)校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區內設有醫療務(wù)服務(wù)室，能為該區住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請營(yíng)養師，心理醫生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養保健方面的咨詢(xún)等等。此項服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區配套設施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng )造健康的生活氛圍，對樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。

1、廣告建議事項

善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會(huì )是xx區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現

時(shí)間內容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內容目的

3、與xx區內某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)?？煽紤]向到會(huì )人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車(chē)用品讓目標人群進(jìn)一步對樓盤(pán)有所認識。

4、小區內“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。

5、舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂(lè )，體育競賽”由住戶(hù)直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

5、各時(shí)期，廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì )各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現方式：

（1）影視廣告為主

（2）對捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報紙的軟性報導，使社會(huì )各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。

（3）配合公關(guān)活動(dòng)，與xx區共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì )”，活動(dòng)邀請區內各鎮成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認識。

b、市場(chǎng)成長(cháng)、品牌前造期（概念推廣）：

表現方式：

（1）通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費者在短時(shí)間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區環(huán)境幽雅、服務(wù)設施齊備，社區服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、父母健康問(wèn)題無(wú)憂(yōu)、生活無(wú)憂(yōu)，全心投入工作。

（2）通過(guò)宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個(gè)細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區內提供的服務(wù)等等。

（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤(pán)的印象。

（4）與xx區內某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。

c、品牌成熟期（社區文化推廣）

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(cháng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費者廣泛認識與接受，銷(xiāo)售量穩步增長(cháng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過(guò)對小區文化服務(wù)推廣，強有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費者對樓盤(pán)的印象及認識，進(jìn)一步穩定銷(xiāo)售。

表現方式：

（1）通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區文化，社區服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂(yōu)。

（2）在小區內舉辦“我愛(ài)我家”有獎?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

（3）更換海報及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。

（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）小區內制作海報，鼓勵區內業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區內舉辦“家庭同樂(lè )，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺的節目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀(guān)眾量達到2823萬(wàn)戶(hù)，共有9040萬(wàn)人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個(gè)城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀(guān)眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀(guān)眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀(guān)眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀(guān)眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀(guān)眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀(guān)眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛視的觀(guān)眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀(guān)眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀(guān)眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標人群。

星空衛視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè )內容為主，全天24小時(shí)普通話(huà)播出，該頻道努力讓12至40歲的觀(guān)眾都可找到自己喜愛(ài)的節目。

因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費較低，適合長(cháng)期媒體投放。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長(cháng)期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(cháng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區性的文化特點(diǎn)及xx區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買(mǎi)報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤(pán)，意義不大。

c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實(shí)力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數多的鎮進(jìn)行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會(huì )各階層，適當打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區內的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風(fēng)格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。

7、其他建議事項

a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M者的潛在的消費需求

購房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區配合孩子的教育問(wèn)題，在小區內設立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養同樣對孩子們健康成長(cháng)起重要作用，家長(cháng)們希望孩子們學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(cháng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。

b）健康為題：有健康才有幸福

有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫療服務(wù)外，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目。

廣告推廣策劃方案

能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創(chuàng )作富有銷(xiāo)售力的廣告。

產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。

規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。

文化設施完備，是現代化的生活居住地點(diǎn)

是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

2、珠江新城的負面印象：

目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

現在珠江新城的生活設施還不完善。

3、遠洋明珠大廈的特點(diǎn)：

位于廣州新城市中心―珠江新城。

小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。

準現樓。

毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

面對江景，周邊綠化好，景觀(guān)怡人。

靠近五羊新城、天河，生活方便。

廣州大道旁，交通便利。

新大廈是它的隔音墻。

廣州遠洋集團的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級名師設計，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標消費群并不一樣。

網(wǎng)絡(luò )廣告推廣方案策劃書(shū)

視頻。

每一個(gè)人都喜歡去看，而不喜歡去聽(tīng)，去閱讀，如果你的產(chǎn)品具有一定的可看性，有著(zhù)很強的操作性，一段視頻是最好的廣告形式。

主題游戲。

為自己的品牌做一個(gè)很有趣的主題游戲吧。

彈窗。

在重要的平臺上面，在首頁(yè)有一個(gè)你的產(chǎn)品的彈窗，這是非常容易吸引流量的廣告。

網(wǎng)幅。

在重要的網(wǎng)站，放一個(gè)極為動(dòng)感的網(wǎng)幅吧，這也是一種很受關(guān)注的廣告形式，投資比較大，要注意時(shí)間周期。

專(zhuān)欄。

何不為自己的產(chǎn)品開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄呢?在這個(gè)專(zhuān)欄里面，你可以讓顧客系統的了解除產(chǎn)品的技術(shù)與使用知識，這也是一個(gè)很好的品牌提升方法。

網(wǎng)站。

自己的網(wǎng)站一定要建設好，這是訪(fǎng)客的大本營(yíng)，好網(wǎng)站意味著(zhù)好的互動(dòng)，好的銷(xiāo)售，好的品牌。

廣告推廣策劃方案

中國大量品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗?zhù)大把大把的錢(qián)被外國企業(yè)卷走，中國人不會(huì )目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國4萬(wàn)億計劃中重點(diǎn)支持的品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團公司成立于19xx年,貝雅詩(shī)頓是中佳信集團的產(chǎn)品。中佳信集團在全國有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠(chǎng)并與法國物研究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數十個(gè)品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx?？梢哉f(shuō)中佳信集團在國內化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰略研究委員會(huì )委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當當的人物，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀(guān)念和思想,對人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)良也也有獨到的見(jiàn)解。擁有20年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗,絕對算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國4萬(wàn)億投資計劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對貝雅詩(shī)頓和中佳信集團來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內的一個(gè)全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會(huì )評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品獎”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會(huì )再是空白。將會(huì )產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團公司是中國四萬(wàn)億投資計劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個(gè)品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì )主席是中國企業(yè)戰略研究委員會(huì )委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項目數十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠信重服務(wù)重創(chuàng )新

產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

價(jià)值觀(guān)：持續完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導觀(guān)：一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國各城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發(fā)達地區高于欠發(fā)達地區。與其相應的經(jīng)濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的，專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專(zhuān)柜越多，化妝品銷(xiāo)售規模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰略，具有很強的市場(chǎng)效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無(wú)縛雞之力。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)a類(lèi)百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類(lèi)）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類(lèi)）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類(lèi)）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著(zhù)的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導地位無(wú)可取代，柜臺銷(xiāo)售能力遠遠高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

（一）網(wǎng)絡(luò )知識講座

（二）“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽

（三）電腦維修與服務(wù)

（四）“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設計大賽

（五）“e決高低”――微博應用技能大賽

（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò )文化節活動(dòng)主題，根據活動(dòng)內容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò )、積極參與。

（二）學(xué)生評審團本次活動(dòng)為鼓勵學(xué)生的廣泛參與，繼續組建學(xué)生評審團，對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設計作品進(jìn)行評審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（三）專(zhuān)項活動(dòng)

1、舉辦網(wǎng)絡(luò )知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò )文化節開(kāi)幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著(zhù)，由邀請的校內外網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )知識講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )知識，善用網(wǎng)絡(luò )媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內海報。

2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的.每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5-8幅（部），以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。

(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明；作品內容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(cháng)以10分鐘之內為宜。

(2)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(3)獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。

3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )文化節期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò )知識、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

4、“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設計大賽各學(xué)院以喜迎評估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò )這一現代化的平臺，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò )氛圍，以學(xué)院、班級或宿舍為單位，創(chuàng )作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

（1）、作品要求：作品必須是原創(chuàng )，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現狀；作品內容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。

（2）、上報時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。(3)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(4)獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。

5、“e決高低”――微博應用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（1）大賽內容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現實(shí)生活學(xué)習中遇到的現實(shí)問(wèn)題能力為主。

（2）大賽形式：采用現場(chǎng)抽題，上機操作。

（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。

（4）大賽地點(diǎn)：15號教學(xué)樓604、606實(shí)驗室。

（5）評選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評選。

（6）獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

（五）總結表彰活動(dòng)結束后，各學(xué)院要及時(shí)總結經(jīng)驗，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò )教育的長(cháng)效機制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。學(xué)生處將結合過(guò)程監控，對各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評選第五屆網(wǎng)絡(luò )文化節先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

(一)高度重視，加強領(lǐng)導。各學(xué)院要充分認識舉辦網(wǎng)絡(luò )文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò )文化節的成功舉辦創(chuàng )造條件，提供支持。

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據方案要求，結合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負責，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

二、主題：七彩調頻，演繹激情。

三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。

彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。

四、節目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂(lè )隊表演。

（3）韶關(guān)市第二機關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎。

（6）互動(dòng)游戲:聽(tīng)聲辨人。

（8）互動(dòng)游戲：禮品問(wèn)答。

在晚會(huì )開(kāi)始前十分鐘向在場(chǎng)的部分觀(guān)眾派發(fā)一定量的禮品，主持人根據會(huì )場(chǎng)上所派發(fā)的贊助禮品的特征提出問(wèn)題。問(wèn)題要可在會(huì )場(chǎng)派發(fā)的贊助禮品中找到答案?；卮鹱羁熳顪蚀_的觀(guān)眾可獲獎品。

（9）健美操表演。

五、準備工作：外聯(lián)部。

1、物品借用：地毯膠凳（2000張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。

2、與保衛處聯(lián)系關(guān)于安全問(wèn)題。

3、與水電科聯(lián)系16號前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。

4、拉取晚會(huì )禮品、資金贊助。

5、16日上交游戲策劃書(shū)、人員安排計劃。

6、制定好節目流程表，準備好當晚所需的物品。

7、社團、領(lǐng)導邀請：統一購買(mǎi)40份請柬，其中外校10份，本校30份。

8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報。

新聞部：

1、物品印制：傳單5000份節目單500份。

2、宣傳語(yǔ)、海報、橫幅內容的撰寫(xiě)。

3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規則。

4、對活動(dòng)前的準備工作以及__戶(hù)外直播__當晚的情況進(jìn)行報道。

節目部：16日前上交節目表、主持人安排。

1、設計并準備好節目、邀請聯(lián)系。

2、準備19日彩排。

3、宣傳物制作：宣傳版頭。

技術(shù)部：19日前。

1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機、攝像機mic（8個(gè)）。

文檔為doc格式。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

二、主題：七彩調頻，演繹激情。

三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。

彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。

四、節目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂(lè )隊表演。

（3）韶關(guān)市第二機關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎。

（6）互動(dòng)游戲:聽(tīng)聲辨人。

（8）互動(dòng)游戲：禮品問(wèn)答。

在晚會(huì )開(kāi)始前十分鐘向在場(chǎng)的部分觀(guān)眾派發(fā)一定量的禮品，主持人根據會(huì )場(chǎng)上所派發(fā)的贊助禮品的特征提出問(wèn)題。問(wèn)題要可在會(huì )場(chǎng)派發(fā)的贊助禮品中找到答案?；卮鹱羁熳顪蚀_的觀(guān)眾可獲獎品。

（9）健美操表演。

五、準備工作：外聯(lián)部。

1、物品借用：地毯膠凳（張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。

2、與保衛處聯(lián)系關(guān)于安全問(wèn)題。

3、與水電科聯(lián)系16號前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。

4、拉取晚會(huì )禮品、資金贊助5、16日上交游戲策劃書(shū)、人員安排計劃。

6、制定好節目流程表，準備好當晚所需的物品。

7、社團、領(lǐng)導邀請：統一購買(mǎi)40份請柬，其中外校10份，本校30份。

8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報。

新聞部：

1、物品印制：傳單5000份節目單500份。

2、宣傳語(yǔ)、海報、橫幅內容的撰寫(xiě)。

3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規則。

4、對活動(dòng)前的準備工作以及“戶(hù)外直播”當晚的情況進(jìn)行報道。

節目部：16日前上交節目表、主持人安排。

1、設計并準備好節目、邀請聯(lián)系。

2、準備19日彩排。

3、宣傳物制作：宣傳版頭。

技術(shù)部：19日前。

1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機、攝像機mic（8個(gè)）。

2、網(wǎng)站宣傳制作。

3、舞臺燈光音響效果設計策劃。

宣傳部：16日前制作購買(mǎi)完畢。

1、宣傳物制作：海報（5張）、橫幅（1條）傳單、節目單設計。

2、活動(dòng)用品購買(mǎi)：禮炮（4筒）氣球（若干）熒光棒（500）。

3、設計演出舞臺、背景。

4、活動(dòng)所需物品制作注：先向臺委會(huì )上報經(jīng)費預算。

六、宣傳工作：

1、本校：

1）廣播：版頭5次/天、16日開(kāi)始播放。

21日下午5：30-6：30于廣播開(kāi)設現場(chǎng)節目節目部。

2）廣播新聞報道：21日中午，內容為本臺對此次晚會(huì )的準備狀況新聞部3）海報。

5張、19。

日

張

貼

策劃部。

4）橫幅：1條、19日掛于黎燦策劃部外聯(lián)部。

6）網(wǎng)絡(luò )：本臺網(wǎng)站、韶院bbs、qq群發(fā)19日前技術(shù)部2外聯(lián)部。

2）與韶關(guān)市公交集團聯(lián)系:具體為學(xué)生當天下午至晚上憑傳單能否免費乘車(chē)進(jìn)入韶大3）外校內派發(fā)傳單：傳單共2000份（200份/間）3外聯(lián)部5）傳單：3000份、17日開(kāi)始派發(fā)、外校宣傳、社會(huì )：

韶關(guān)電視臺韶關(guān)電臺韶關(guān)日報社方式：1）邀請其派代表參加活動(dòng)。

2）對本次活動(dòng)前進(jìn)行宣傳，活動(dòng)后進(jìn)行報道。

七、現場(chǎng)工作：

1、現場(chǎng)追場(chǎng)：4名。

技術(shù)部。

2、禮炮發(fā)放：4名。

外聯(lián)部。

3、獎。

品

發(fā)

放

4名。

外聯(lián)部。

1）節目進(jìn)行中配合主持人組織人給觀(guān)眾發(fā)放獎品。

2）弄清游戲禮品派發(fā)規則，負責游戲禮品派發(fā)。

4、現。

場(chǎng)

機

動(dòng)

8名。

待安排。

1）負責維持好現場(chǎng)秩序。

5、現場(chǎng)拍攝工作：2名。

新聞部。

6、禮儀（4名）除節目部外各部一名女生，節目部主負責。

八、場(chǎng)地布置。

舞臺前方：擺設嘉賓席（70）、觀(guān)眾席（2000），廣場(chǎng)游戲攤檔（10個(gè)），鋪設紅。

地毯（十字型，穿插在觀(guān)眾席中間）。

舞臺背景：設計舞臺兩側：燈光擺設處。

九、物品統計：

膠凳（2000張）背景板（10塊）mic（8個(gè)）音響（6套）禮炮（4筒）氣球（若干）熒光棒（500）傳單（5000份）節目單（500份）請柬（40張）。

十、禮品統計。

1、聽(tīng)聲辨人：得獎?wù)?0名。

2、球中求獎：得獎?wù)?0名。

3、禮品問(wèn)答：得獎?wù)?0名。

4、觀(guān)眾小禮品：可獲禮品觀(guān)眾200名。

附：

1、19日（周三）下午4：00，全臺于紅棉廣場(chǎng)集中2、19號（周三）晚上8點(diǎn)召開(kāi)會(huì )議副部以上會(huì )議，各部負責人在向總負責人匯報工作進(jìn)度3、4月20日（周四）下午7：00全臺集中，各部19日晚例會(huì )上交21日可到名單、晚會(huì )當晚已分配的現場(chǎng)工作人員名單、未分配的工作人員名單4、20日（周四）晚8：00召開(kāi)會(huì )議副部以上會(huì )議。請務(wù)必準時(shí)參加！5、21日下午6：00全臺在紅棉廣場(chǎng)集中（佩帶胸卡），由各部負責人做好簽到工作。

6、各部負責人必須在21日上午5：30前到達。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。

2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。

3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實(shí)際需求為側重點(diǎn)進(jìn)行直播。

二、活動(dòng)主題。

__品牌口號專(zhuān)場(chǎng)直播。

（ps：根據活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）。

三、平臺選擇。

直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣(mài)貨，會(huì )更容易方便一些。

當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20____-20____年用戶(hù)最關(guān)注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶(hù)常用直播購物的'直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

直播平臺概況。

四、直播平臺開(kāi)通。

這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權限開(kāi)通條件，系統會(huì )自動(dòng)校驗你是否符合開(kāi)通條件。

目前直播權限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：

（1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）。

（3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則》；

（4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行為；

（5）本自然年度內未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴重違規行為扣分滿(mǎn)6分及以上；

（6）賣(mài)家具有一定的客戶(hù)運營(yíng)能力。

（7）符合直播推廣類(lèi)目的商家才能入駐，以下類(lèi)目目前不允許直播推廣，請點(diǎn)此查看。

注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶(hù)運營(yíng)平臺等地方注重客戶(hù)的分類(lèi)與運營(yíng)維護，盡量銷(xiāo)售與主營(yíng)類(lèi)目相符的商品。

五、活動(dòng)目標。

無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì )牽動(dòng)到各個(gè)部門(mén)的配合，因此總體目標一定要有，具體目標再進(jìn)行分解到各小組。

六、直播準備。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

做為短視頻流量圣地的抖音，無(wú)疑是各大媒體人，中小企業(yè)，盯著(zhù)的大蛋糕，說(shuō)的明白一些，做抖音無(wú)非兩大目的：展現和變現。

展現，抒發(fā)表現欲，刷出存在感，渴望贏(yíng)得曝光，展現出自己的每一個(gè)才藝細胞。

變現，都是成年人了，無(wú)利不起早，不是為了純粹玩玩，就是通過(guò)抖音引流賺錢(qián)。

但是大家都卡的到運營(yíng)抖音的后，沒(méi)有粉絲，沒(méi)有播放量，今天的我們根據的我們的運營(yíng)經(jīng)驗，來(lái)分享一片攻略給大家參考。

漲粉的的策略有兩種：

一靠做好內容，

二靠利用機制。內容做得好，漲粉跑不了。

漲粉需要時(shí)間的積累和內容的沉淀，爆火也是持續輸出優(yōu)質(zhì)內容的厚積薄發(fā)。

1.互粉。

跟別人互粉一定是最簡(jiǎn)單、最快捷的抖音快速漲粉方法，可以加入一些互粉微信群，只要群內的人都互粉一下。

在一些抖音互粉微信群，把自己抖音的id或者抖音的個(gè)人頁(yè)面地址分享到群里，跟大家互粉，提升粉絲數量，提高點(diǎn)贊率、互動(dòng)率。

還有有萬(wàn)能的qq群，俗稱(chēng)第二個(gè)淘寶：

抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？

2.評論。

在熱門(mén)視頻中進(jìn)行評論，也可能會(huì )吸引一些人的關(guān)注。只要有人點(diǎn)擊到你的主頁(yè)后，就有可能會(huì )吸粉哦!

3.爆款視頻。

拍攝誘導點(diǎn)贊的視頻，也是抖音快速漲粉方法之一!因為點(diǎn)贊的人數多了，視頻就會(huì )被頂到熱門(mén)之上，視頻上熱門(mén)以后就會(huì )有更多的人看到你的視頻，只要視頻有曝光，自然會(huì )有人關(guān)注。

這一條是漲粉最快的一種方法，當然也是最難操作的一種方法。

4.利用熱點(diǎn)來(lái)蹭粉。

如果你完全沒(méi)有粉絲，那么最簡(jiǎn)單的抖音快速漲粉方法就是通過(guò)蹭熱點(diǎn)來(lái)增加粉絲。

那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒(méi)了，咱們繼續更換一下，你會(huì )發(fā)現抖音的熱點(diǎn)是永遠不會(huì )斷的，比如摩登兄弟，咱們再來(lái)搜索，可以看到搜索結果中的粉絲數量都不少。當然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂(lè )、人名、事件等等。

真是現在比較常見(jiàn)的漲粉策略，可以嘗試操作，當然也要有自己的創(chuàng )意，這里對完善信息與資料在這里不提。

抖音漲不漲粉絲的與傳播的流量，主要來(lái)看幾個(gè)指標：

以前的文章就提過(guò)：抖音的漏斗機制算法，當平臺將我們的作品分發(fā)給初始流量，平臺會(huì )根據初始流量的反饋來(lái)判斷我們的內容是否受歡迎，如果受歡迎，平臺會(huì )將我們的作品分發(fā)給更多流量，反之就不會(huì )再給我們分發(fā)流量。

抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？

那么如何提升這4個(gè)指標？

1）在視頻描述或視頻開(kāi)頭、結尾，引導用戶(hù)完成點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。

2）在視頻描述里，設置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導用戶(hù)留言評論，提升評論量。

3）通過(guò)回復用戶(hù)評論，提煉視頻核心觀(guān)點(diǎn)，引導更多用戶(hù)參與到話(huà)題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評論量。

4）提前準備神評論，視頻發(fā)出后，讓好友寫(xiě)在評論區，引導用戶(hù)圍繞這個(gè)話(huà)題展開(kāi)更多互動(dòng)。

為了更大的曝光量，我們需要發(fā)動(dòng)自己身邊的人幫自己多刷一刷、點(diǎn)個(gè)贊、評論兩句。內無(wú)粉絲，外無(wú)品牌，從內部入手將自己的賬號擴散出去。誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)刷抖音的朋友，讓他們刷完播率的同時(shí)也能讓他們提提后續拍攝的改進(jìn)意見(jiàn)。

當然，這是決定的因素，是內容，那么如何做內容優(yōu)化，

1.蹭蹭熱點(diǎn)。針對特定節日、新聞熱點(diǎn)，提前策劃符合人設特點(diǎn)的內容選題。

2.這些內容更容易漲粉?？ㄋ紨祿Χ兑?7個(gè)分類(lèi)紅人的漲粉效果進(jìn)行了統計后發(fā)現，搞笑、美食、生活技能、音樂(lè )這些內容的漲粉效果最好，以吐槽、惡搞、情景劇為主要呈現方式的搞笑、段子類(lèi)的內容，具備天然的平民化草根屬性，能夠滿(mǎn)足大部分用戶(hù)娛樂(lè )放松的需求。

3.從bgm的選擇、出鏡人物、視覺(jué)畫(huà)面、話(huà)題內容、后期文案5大方面進(jìn)行調整。人類(lèi)的另一本質(zhì)是復讀機。你可以找到在這些方面做得好的抖音紅人，去學(xué)習、模仿、總結他們是如何增加用戶(hù)的期待感的，然后搬過(guò)來(lái)用就是了。

4.建議視頻拍攝團隊成為深度抖音用戶(hù)，每天至少刷1個(gè)小時(shí)以上，培養網(wǎng)感，慢慢你們就能摸清用戶(hù)喜歡看什么，不喜歡看什么。

內容問(wèn)題解決了，更新視頻要維護：

我們發(fā)現，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，某些”年代久遠“的視頻突然火了。這得益于抖音的推薦算法，它會(huì )“挖墳”，也就是重新篩選和評估一些以前的視頻，進(jìn)而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以如果你比較看好自己拍攝的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過(guò)朋友圈去轉發(fā)一下。它有可能這周沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì )被推薦。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

統計表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。

網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。網(wǎng)絡(luò )廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng )景觀(guān)描繪文字、音樂(lè )、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng )笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng )作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng )意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

會(huì )員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì )員網(wǎng)站來(lái)到且注冊成為網(wǎng)站會(huì )員俱樂(lè )部成員的，為該會(huì )員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò )媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會(huì )公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò )工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現金5000元。二等獎（各2名），價(jià)值xx元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價(jià)值300元的紀念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現。

為宣傳綠化，培養網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀(guān)念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構、綠化委員會(huì )等單位，開(kāi)展認養小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認養人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動(dòng)可長(cháng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

會(huì )員俱樂(lè )部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結合的組織，只要成為俱樂(lè )部成員，就可以參加俱樂(lè )部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)；會(huì )員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì )員積分，積分達到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的.紀念禮品。

網(wǎng)上市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調查工具。

a、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況調查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調研）。

b、主要競爭個(gè)案調查（競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀）。

c、目標。

d、客戶(hù)調查（客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理）調研形式。

（1）在線(xiàn)調查表。

通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調查。

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調查表頁(yè)面。這種方式在一定程度上可以對用戶(hù)成分加以選擇，并節約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問(wèn)卷加收率。

（3）海量數據庫搜索調查。

根據調查內容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀調查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數據庫搜索調查來(lái)實(shí)現。

（4）會(huì )員數據庫分析調查。

品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì )員俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )有為數可觀(guān)的俱樂(lè )部會(huì )員和其他網(wǎng)站數據，這些對于網(wǎng)上目標客戶(hù)調研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。

品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍。

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線(xiàn)工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。

利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò )推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳。

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。

(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。

購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題。

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在。

網(wǎng)絡(luò )改變生活，文化提升品質(zhì)。

xx年3月25日――4月29日。

全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師。

（一）主辦單位：學(xué)生處。

（二）策劃承辦單位：軟件學(xué)院。

（三）協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社。

（一）網(wǎng)絡(luò )知識講座。

（二）“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。

（三）電腦維修與服務(wù)。

（四）“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設計大賽。

（五）“e決高低”――微博應用技能大賽。

（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò )文化節活動(dòng)主題，根據活動(dòng)內容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò )、積極參與。

（二）學(xué)生評審團本次活動(dòng)為鼓勵學(xué)生的廣泛參與，繼續組建學(xué)生評審團，對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設計作品進(jìn)行評審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（三）專(zhuān)項活動(dòng)。

1、舉辦網(wǎng)絡(luò )知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò )文化節開(kāi)幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著(zhù)，由邀請的校內外網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )知識講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )知識，善用網(wǎng)絡(luò )媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內海報。

2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的。每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5-8幅（部），以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。

(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明；作品內容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(cháng)以10分鐘之內為宜。

(2)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式，網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(3)獎項設置：一等獎5名，二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。

3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )文化節期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò )知識、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。

4、“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設計大賽各學(xué)院以喜迎評估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò )這一現代化的平臺，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò )氛圍，以學(xué)院、班級或宿舍為單位，創(chuàng )作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。

（1）、作品要求：作品必須是原創(chuàng )，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現狀；作品內容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。

（2）、上報時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。(3)評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結合的方式，網(wǎng)上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(4)獎項設置：一等獎3名，二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。

5、“e決高低”――微博應用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。

（1）大賽內容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現實(shí)生活學(xué)習中遇到的現實(shí)問(wèn)題能力為主。

（2）大賽形式：采用現場(chǎng)抽題，上機操作。

（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。

（4）大賽地點(diǎn)：15號教學(xué)樓604、606實(shí)驗室。

（5）評選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評選。

（6）獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。

（五）總結表彰活動(dòng)結束后，各學(xué)院要及時(shí)總結經(jīng)驗，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò )教育的長(cháng)效機制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。學(xué)生處將結合過(guò)程監控，對各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評選第五屆網(wǎng)絡(luò )文化節先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。

(一)高度重視，加強領(lǐng)導。各學(xué)院要充分認識舉辦網(wǎng)絡(luò )文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò )文化節的成功舉辦創(chuàng )造條件，提供支持。

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據方案要求，結合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負責，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，越來(lái)越多的人重視企業(yè)網(wǎng)站的推廣。網(wǎng)站推廣策劃需要很強的專(zhuān)業(yè)知識和寫(xiě)作技能，企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設計需專(zhuān)業(yè)細致。企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設計需要思考以下內容：

(1)理清思路，列出提綱。

(2)方案的實(shí)用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行。

(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯誤等。

(4)要對消費群體、推廣策略進(jìn)行分析

(5)操作過(guò)程盡可能詳細描述。

(6)各種促銷(xiāo)活動(dòng)也要寫(xiě)具體。

設計一份完整的企業(yè)網(wǎng)站推廣方案，應該包括：建站、seo、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣這四大塊內容。這里詳細介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案里面網(wǎng)絡(luò )推廣方案的設計。完整的網(wǎng)站推廣方案應該包含以下內容：

明確推廣想要達到的階段性目標，一定要量化，可以有多個(gè)目標。

1.每天的有效ip要達到多少，有效pv要達到多少。

2.達到多少用戶(hù)注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。

3.網(wǎng)站的外鏈目標要達到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數量。

4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數量達到多少。

5.關(guān)鍵詞目標：希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達到第幾位。

6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣可能帶來(lái)多少電話(huà)量，多少銷(xiāo)售量。(這個(gè)是最難把握的)

7.確定其他的一些目標：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。

目標人群分析是網(wǎng)絡(luò )推廣方案設計最重要的依據。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數量、鏈接質(zhì)量等分析。

2.競爭對手有沒(méi)有做競價(jià)、網(wǎng)絡(luò )廣告、推廣的網(wǎng)站等。

根據市場(chǎng)調查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段，如：博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評估。

我們需要安排好人手，哪個(gè)人負責那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執行才有效率。

每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預算，根據成本來(lái)寫(xiě)方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò )廣告。

我們要做好效果監測，通過(guò)效果反饋的信息及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

網(wǎng)絡(luò )策劃方案

1.易達豐帽子有限公司。

專(zhuān)業(yè)設計制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷(xiāo)美國、日本、歐洲等6個(gè)國家和地區。

2.優(yōu)勢與機遇

易達豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著(zhù)良好的市場(chǎng)表現已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略在亞州及中國大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。

3.劣勢與競爭

易達豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現狀，做一次銷(xiāo)售策劃。

（一）市場(chǎng)分析

1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。

2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對于消費帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。

（二）、年齡段細分：

國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費群體沒(méi)有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買(mǎi)欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。 65-：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據上述總結：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。

第一款：休閑帽

隨著(zhù)生活水平的提高，人們越來(lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現在大多數旅游公司組團旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團里的人員走錯地方的情況出現，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設計帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們設計的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì )結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無(wú)二的專(zhuān)有標志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì )不會(huì )讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著(zhù)遮著(zhù)陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤3元。

第二款：個(gè)性帽