ID：9318398
時(shí)間：2024-01-23 19:03:05
上傳者：文軒讀范文可以幫助我們豐富寫(xiě)作素材，寫(xiě)出更有邏輯性的文章。以下是一些膾炙人口的范文，希望對大家的寫(xiě)作有所啟迪。
首先，要在這里感謝指導老師，如果沒(méi)有老師在我們實(shí)習過(guò)程中遇到困難的時(shí)候耐心的教導。我相信我們全組組員不可能這么順利的憑借自己的努力完成了此次的實(shí)習。在我們同組人的共同參與，共同的思考，共同的努力下，終于完成了這次的課程設計。就是這么一組人這么在一起討論，一起研究，一起談吐自己內心的想法，雖然沒(méi)有曲折的過(guò)程，也沒(méi)有讓人激動(dòng)人心的事情發(fā)生，但是卻讓大家都覺(jué)得這是一個(gè)很融洽的團體，團體里面的每個(gè)人都在工作中付出了自己的努力，付出自己的汗水，這是我們大家自己對自己能力的一種證明。
整個(gè)設計通過(guò)軟件和硬件上的調試，我想這對我以后的學(xué)習和工作都將會(huì )有很大的幫助，在這次設計中遇到了許多實(shí)際性的問(wèn)題，在實(shí)際設計中才發(fā)現，書(shū)本上的理論知識與在實(shí)際運用中還是的還是有一定出入的，而且要不斷更正以前的錯誤思維，一切必須靠自己一點(diǎn)一滴的解決，在解決的過(guò)程中你會(huì )發(fā)現自己子在飛速的提升。
這也激發(fā)了我今后努力學(xué)習的興趣，我想這將對我以后的學(xué)習狀態(tài)產(chǎn)生積極的影響。其次，這次實(shí)習讓我成分認識到團隊合作的重要性，只有分工協(xié)作才能保證這個(gè)項目有條不紊。并且，有我們的實(shí)習導師牛老師的幫助，實(shí)習過(guò)程過(guò)程中的疑惑，牛老師總會(huì )耐心的講解，給我們的設計以極大的幫助，是偶們受益匪淺，通過(guò)實(shí)習我知道了學(xué)習的重要性，理論與實(shí)際結合的重要意義，學(xué)會(huì )了堅持、耐心和努力，這將是我以后學(xué)習和工作的最好榜樣。
同時(shí)我認為我們的工作是一個(gè)團隊的工作，團隊需要個(gè)人，個(gè)人也離不開(kāi)團隊，必須發(fā)揚團結協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導致導致整項工作的失敗。實(shí)習中只有一個(gè)人知道原理是遠遠不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯誤，就有可能導致整個(gè)工作失敗。團結協(xié)作是我們實(shí)習成功的一項非常重要的保證。而這次實(shí)習也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。
實(shí)習誠可貴，成果價(jià)更高。我們認為這次的課程設計意義很深，和其他幾位同學(xué)的學(xué)習、配合、努力的過(guò)程很愉快，另外還要感謝老師的耐心輔導。
小結：通過(guò)此次proe實(shí)訓，了解到proe也有很強的邏輯性。建?！O計模具——nc模具加工這三個(gè)模塊缺一不可，相互聯(lián)系緊密，并且順序是不允許調換的。
通過(guò)本次實(shí)訓不僅讓我在建模方面的知識得到了鞏固，從中學(xué)。
到了模具的設計，零件加工這些新的知識。還讓自己在制作工藝卡片和工序卡片過(guò)程中，又進(jìn)一步的回顧了有關(guān)機械加工的基本知識。雖然，實(shí)習的內容存在一定得難度，但是，我明白這都是一些比較簡(jiǎn)單、比較淺顯的專(zhuān)業(yè)知識的運用，如果想要在今后步入社會(huì )，加入工作后勝任自己期望的工作，就應該在現在的日常學(xué)習中，尤其是專(zhuān)業(yè)的額實(shí)習中更加的努力。
實(shí)習誠可貴，成果價(jià)更高。
在參加銷(xiāo)售實(shí)訓之前，我對此充滿(mǎn)了期望和好奇。作為一個(gè)即將步入社會(huì )的大學(xué)生，我深知銷(xiāo)售技巧的重要性。因此，實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，更是一個(gè)鍛煉自己的平臺。我希望通過(guò)實(shí)踐，能夠提高自己的銷(xiāo)售技能，增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗，為以后的就業(yè)鋪平道路。
第二段：實(shí)訓中的挑戰。
實(shí)訓開(kāi)始后，我迅速發(fā)現自己的不足之處。我發(fā)現銷(xiāo)售工作并不像想象中那么簡(jiǎn)單。需要對產(chǎn)品有深入的了解，還要了解客戶(hù)需求，掌握銷(xiāo)售技巧等等。另外，在實(shí)踐中遇到了許多挑戰，例如客戶(hù)的反駁、競爭對手的威脅等等。這些挑戰讓我有時(shí)感到迷茫和不知所措，但也激發(fā)了我努力解決問(wèn)題的意識和能力。
第三段：實(shí)訓中的收獲。
雖然實(shí)訓中遇到了很多挑戰，但我也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。首先，我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，傾聽(tīng)他們的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。其次，我學(xué)會(huì )了如何提高自己的銷(xiāo)售能力，比如進(jìn)行有效的銷(xiāo)售推廣、把握銷(xiāo)售技巧等等。最后，我在實(shí)訓中也體會(huì )到了銷(xiāo)售工作的樂(lè )趣和成就感。每當一個(gè)銷(xiāo)售目標實(shí)現，我就能感受到自己的努力得到了回報，這讓我對銷(xiāo)售工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。
第四段：實(shí)訓帶來(lái)的改變。
通過(guò)實(shí)訓，我不僅提高了自己的銷(xiāo)售技能，還建立了更廣泛的人際關(guān)系。在實(shí)訓中，我結識了許多來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，我們一起共同努力，互相幫助，共同成長(cháng)。這對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我懂得了團隊合作和智慧分享的重要性。同時(shí)，實(shí)踐中的種種挑戰也讓我更加堅定了自己的決心，無(wú)論遇到什么困難，我都要堅持不懈地努力下去。
第五段：展望與總結。
通過(guò)這次銷(xiāo)售實(shí)訓，我對自己的未來(lái)有了更清晰的規劃和展望。我深知銷(xiāo)售不僅是一項技能，更是一種心態(tài)。我會(huì )繼續不斷學(xué)習和提升自己，努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。同時(shí)，我也希望將來(lái)能夠將所學(xué)應用于實(shí)踐，為公司的發(fā)展做出積極的貢獻?？偟膩?lái)說(shuō)，這次銷(xiāo)售實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲了很多實(shí)踐中的經(jīng)驗和樂(lè )趣，我相信這些將對我未來(lái)的成長(cháng)產(chǎn)生積極的影響。
綜上所述，參加銷(xiāo)售實(shí)訓讓我深入了解了銷(xiāo)售工作的挑戰和樂(lè )趣，提高了自己的銷(xiāo)售技能，建立了廣泛的人際關(guān)系。實(shí)踐中的種種困難也讓我更加堅定了自己的努力方向。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻。
實(shí)習是大學(xué)生為了提高自己就業(yè)競爭力和鍛煉實(shí)際操作能力而參與的一種實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)習期間，學(xué)生們會(huì )通過(guò)實(shí)訓報告來(lái)對自己的實(shí)習經(jīng)歷進(jìn)行總結和反思。實(shí)訓報告的撰寫(xiě)過(guò)程中，我不僅體會(huì )到了實(shí)踐帶來(lái)的挑戰，還從中獲得了寶貴的收獲。
實(shí)訓報告作為實(shí)習活動(dòng)的重要組成部分，旨在總結實(shí)習期間的經(jīng)驗和心得體會(huì )，促使實(shí)習生對自身在實(shí)習中的成長(cháng)和不足有更加清晰的認識。實(shí)訓報告具有重要的內外部作用。對內，它是對實(shí)習過(guò)程進(jìn)行回顧和總結的機會(huì )，可以讓實(shí)習生更好地反思自己的表現和能力提升；對外，實(shí)訓報告也是展示學(xué)生實(shí)習經(jīng)歷的重要資料，有利于學(xué)生在畢業(yè)求職時(shí)提供自己的實(shí)習成果。
第二段：實(shí)踐中的挑戰帶來(lái)的成長(cháng)。
在實(shí)訓過(guò)程中，我面臨了各種各樣的挑戰。比如，與團隊溝通協(xié)作能力的提升、適應快節奏工作環(huán)境的能力等。通過(guò)這些挑戰，我逐漸認識到團隊協(xié)作和溝通的重要性。在一個(gè)團隊里，每個(gè)人的個(gè)人能力和才華可能不同，但只有將各自的能力合理分配和結合起來(lái)，才能發(fā)揮團隊的最大效力。此外，面對快節奏工作環(huán)境，我學(xué)會(huì )了高效地組織和安排工作，提高自己的工作效率，更好地適應工作。
第三段：實(shí)訓報告的撰寫(xiě)過(guò)程中的自我反思。
撰寫(xiě)實(shí)訓報告時(shí)的自我反思是我這個(gè)過(guò)程中得到的最寶貴的收獲之一。通過(guò)對自己在實(shí)習中的表現進(jìn)行反思，我深刻認識到自己的不足之處。例如，在項目中遇到困難時(shí)，我有時(shí)會(huì )急于求成，沒(méi)有耐心地找尋解決方法，這導致了時(shí)間和資源的浪費。我決心改正這個(gè)問(wèn)題，提高自己的問(wèn)題解決能力和耐心度。另外，我也發(fā)現自己在團隊協(xié)作中有時(shí)候缺乏主動(dòng)性和溝通能力，為了改善這個(gè)問(wèn)題，我主動(dòng)參與團隊討論、提出自己的意見(jiàn)，并積極與其他成員交流。
除了對自己進(jìn)行反思和自我提高之外，實(shí)訓報告還具有重要的價(jià)值和意義。實(shí)訓報告是自我推銷(xiāo)的機會(huì )，可以幫助畢業(yè)生在求職過(guò)程中向用人單位展示自己在實(shí)習中的成長(cháng)和能力提升。同時(shí)，撰寫(xiě)實(shí)訓報告也是鍛煉寫(xiě)作能力的機會(huì )，能夠培養學(xué)生的邏輯思維和組織能力。對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，實(shí)訓報告還能幫助他們深入思考和總結專(zhuān)業(yè)知識和技能，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)素養。
第五段：結語(yǔ)。
通過(guò)實(shí)訓報告的寫(xiě)作和整理，我收獲頗豐。實(shí)習不僅帶給我實(shí)際操作能力的鍛煉和提升，還讓我更好地認識到自己的不足和需要提高的方面。實(shí)踐中的挑戰和困難，以及在實(shí)習反思中找到的問(wèn)題都成為了我進(jìn)入職場(chǎng)后的寶貴財富。通過(guò)實(shí)訓報告這一過(guò)程，我意識到實(shí)習的價(jià)值遠遠不止于獲得實(shí)踐經(jīng)驗，而是在實(shí)踐之后對自己的反思和思考，進(jìn)一步提升自己的能力和素養。因此，我將繼續在未來(lái)的實(shí)習和工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己，為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
近期，我參加了一次關(guān)于模擬銷(xiāo)售實(shí)訓的培訓活動(dòng)，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓，我深刻體會(huì )到了銷(xiāo)售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。下面，我將就我的實(shí)訓體會(huì )，從實(shí)訓目標、實(shí)訓內容、實(shí)訓收獲以及實(shí)訓反思四個(gè)方面進(jìn)行總結。
首先，這次實(shí)訓的目標明確，就是通過(guò)模擬銷(xiāo)售的形式，讓我們學(xué)員能夠親自體驗到真實(shí)銷(xiāo)售工作的流程和技巧，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)提高自己的銷(xiāo)售能力。實(shí)訓的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關(guān)，使得我們能夠更好地投入到實(shí)踐之中。
其次，實(shí)訓內容豐富多樣，貼近實(shí)際銷(xiāo)售工作。在實(shí)訓中，我們學(xué)員分為幾個(gè)銷(xiāo)售小組，每個(gè)小組都有自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品和銷(xiāo)售目標。在為期三天的實(shí)訓中，我們學(xué)習了銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)調研、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護等方面的知識，并通過(guò)模擬銷(xiāo)售過(guò)程來(lái)實(shí)踐運用這些知識。這種實(shí)訓方式非常逼真，讓我們更加真實(shí)地感受到了銷(xiāo)售的挑戰和樂(lè )趣。
再次，實(shí)訓收獲頗豐。我在實(shí)訓中學(xué)到了很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，比如如何與客戶(hù)建立有效的溝通，如何發(fā)現并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以及如何處理客戶(hù)的異議等。通過(guò)實(shí)踐，我意識到銷(xiāo)售工作并不是簡(jiǎn)單地向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是要真正了解客戶(hù)、與客戶(hù)建立信任關(guān)系，并幫助他們解決問(wèn)題。這樣才能真正達成銷(xiāo)售目標。
最后，我在實(shí)訓反思中發(fā)現了自己的不足之處，并思考了如何改進(jìn)。在實(shí)訓過(guò)程中，我發(fā)現自己在與客戶(hù)溝通時(shí)有時(shí)會(huì )表達不清、邏輯不嚴謹，還有時(shí)會(huì )過(guò)于焦慮和緊張。這些問(wèn)題影響了我的銷(xiāo)售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過(guò)實(shí)訓，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進(jìn)計劃，比如加強自身的表達能力訓練，增加銷(xiāo)售知識和經(jīng)驗的積累等。
總而言之，這次模擬銷(xiāo)售實(shí)訓給我留下了深刻的印象，也為我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大的幫助。通過(guò)實(shí)訓，我不僅學(xué)到了實(shí)用的銷(xiāo)售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進(jìn)計劃。我相信，這次實(shí)訓的經(jīng)歷將使我在今后的銷(xiāo)售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實(shí)現銷(xiāo)售目標。
第一段：引入實(shí)訓報告的背景和目的（200字）。
實(shí)訓報告是大學(xué)生在校期間進(jìn)行的重要實(shí)踐活動(dòng)之一，旨在提升學(xué)生的實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。在我大學(xué)四年的學(xué)習中，我參與了多個(gè)實(shí)訓項目，并完成了相應的實(shí)訓報告。通過(guò)這些實(shí)訓項目的實(shí)踐，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還提高了自己的實(shí)際操作能力和團隊合作能力。在這篇實(shí)訓報告中，我將分享我在實(shí)訓項目中的心得體會(huì )和收獲。
第二段：實(shí)訓過(guò)程中的挑戰和應對方法（250字）。
在實(shí)訓過(guò)程中，我遇到了許多挑戰，比如任務(wù)安排緊張、團隊合作問(wèn)題等。首先，任務(wù)安排緊張使得我常常感到壓力巨大，但我通過(guò)建立詳細的計劃和合理的時(shí)間分配，成功地完成了實(shí)訓任務(wù)。其次，團隊合作問(wèn)題導致我與團隊成員之間的溝通存在障礙，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我主動(dòng)與團隊成員交流，加強團隊意識和合作精神。這些應對方法不僅幫助我克服了挑戰，還提高了我的問(wèn)題解決能力和團隊合作能力。
第三段：實(shí)訓項目帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識和技能提升（250字）。
通過(guò)實(shí)訓項目的實(shí)踐，我不僅增加了許多專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)會(huì )了許多實(shí)際操作的技巧和方法。比如，在某個(gè)實(shí)訓項目中，我學(xué)到了如何使用特定的軟件工具進(jìn)行數據分析，并成功應用于實(shí)際問(wèn)題的解決中。此外，實(shí)訓項目還使我更深入地了解了我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，增加了我對未來(lái)工作的信心和熱情。實(shí)訓項目的這些收獲不僅對我的學(xué)習有幫助，而且對我的職業(yè)發(fā)展也具有重要意義。
第四段：實(shí)訓項目對個(gè)人發(fā)展的影響（300字）。
實(shí)訓項目不僅幫助我提高了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還對我的個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。首先，實(shí)訓項目培養了我的自我管理能力。由于實(shí)訓任務(wù)常常需要在規定的時(shí)間內完成，并且需要有組織、有條理地進(jìn)行工作，因此我學(xué)會(huì )了合理規劃時(shí)間、高效管理任務(wù)的能力。其次，實(shí)訓項目培養了我的團隊合作和溝通能力。通過(guò)與團隊成員的合作，我學(xué)到了如何傾聽(tīng)和理解他人的觀(guān)點(diǎn)，以及如何與他人達成一致。這些能力對我的個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展都有著(zhù)重要的促進(jìn)作用。
通過(guò)實(shí)訓項目的實(shí)踐，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還提高了自己的實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。實(shí)訓項目的挑戰與困難讓我更加深入地思考和學(xué)習，尤其是加強了我的團隊精神和溝通能力。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續發(fā)揚實(shí)訓項目帶給我的種種優(yōu)勢和能力，努力成為一名有能力、有責任心的專(zhuān)業(yè)人才。最后，我由衷地感謝開(kāi)展實(shí)訓項目的老師和指導員，他們的悉心指導和關(guān)懷使我獲得了如此豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和成長(cháng)機會(huì )。
模擬銷(xiāo)售實(shí)訓是大學(xué)商學(xué)院培養學(xué)生實(shí)踐能力和應用知識的重要環(huán)節之一。在這次模擬銷(xiāo)售實(shí)訓中，我通過(guò)與團隊成員的密切合作和與客戶(hù)的溝通交流，深刻體會(huì )到了銷(xiāo)售工作的挑戰與樂(lè )趣。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我相信這次實(shí)訓對于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進(jìn)作用。
【第一段：挑戰與壓力】。
模擬銷(xiāo)售實(shí)訓的第一次任務(wù)是參與一場(chǎng)大規模的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )。在展會(huì )現場(chǎng)，客戶(hù)絡(luò )繹不絕，千奇百怪的銷(xiāo)售方式、賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠策略宛如一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。面對激烈的市場(chǎng)競爭，我深感自己的不足和壓力。同時(shí)，銷(xiāo)售員需要具備良好的溝通能力和扎實(shí)的產(chǎn)品知識，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習的方向。然而，正是這種挑戰和壓力，讓我更加珍惜每一個(gè)機會(huì )去提升自己，在實(shí)踐中不斷成長(cháng)。
【第二段：合作與團隊】。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì)無(wú)法只靠個(gè)人的努力，良好的團隊合作是實(shí)現銷(xiāo)售目標的關(guān)鍵。在實(shí)訓中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場(chǎng)數據，分析客戶(hù)需求，制定銷(xiāo)售策略。團隊的力量讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有通過(guò)團隊的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )互相信任和傾聽(tīng)，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】。
銷(xiāo)售工作離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通交流。通過(guò)這次實(shí)訓，我切身體會(huì )到了溝通的重要性。當面對不同的客戶(hù)時(shí)，我學(xué)會(huì )了靈活應變，根據客戶(hù)的需求，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。通過(guò)和客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶(hù)對產(chǎn)品的需求。這讓我認識到，在銷(xiāo)售過(guò)程中，傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求遠比推銷(xiāo)產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應與創(chuàng )新】。
在實(shí)訓過(guò)程中，銷(xiāo)售環(huán)境不時(shí)發(fā)生變化，客戶(hù)需求也在不斷地演變。面對這些突發(fā)情況，我們需要快速適應和創(chuàng )新。有一次，在一場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì )上，某產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調整了銷(xiāo)售策略，制定了新的促銷(xiāo)方案。這次調整取得了不錯的效果，讓我看到了主動(dòng)創(chuàng )新的重要性。同時(shí)，適應和創(chuàng )新能力也是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì )不斷學(xué)習新的銷(xiāo)售技巧和知識，保持創(chuàng )新思維。
【總結】。
通過(guò)這次模擬銷(xiāo)售實(shí)訓，我收獲了很多。挑戰與壓力讓我認識到了自己的不足并時(shí)刻保持進(jìn)取的心態(tài)；團隊合作讓我明白了一個(gè)人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績(jì)；溝通與交流讓我懂得了傾聽(tīng)和理解的重要性；適應與創(chuàng )新能力讓我認識到了不斷學(xué)習和更新的重要性。這些經(jīng)驗將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷(xiāo)售工作中取得更好的業(yè)績(jì)。我相信，通過(guò)不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
作為一名大學(xué)生，在日后的就業(yè)競爭中，掌握銷(xiāo)售技巧和實(shí)踐經(jīng)驗無(wú)疑是非常重要的。為了提升自己的銷(xiāo)售能力，我參加了一次銷(xiāo)售實(shí)訓報告。在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了許多知識和技巧，并且在實(shí)踐中感受到了銷(xiāo)售的魅力。在這篇文章中，我將分享在實(shí)訓中的體會(huì )和感悟。
第二段：理論知識的學(xué)習。
在實(shí)訓前，我們首先學(xué)習了一些銷(xiāo)售的基本理論知識，例如銷(xiāo)售流程、溝通技巧和客戶(hù)心理等。這些理論的學(xué)習為我們后續的實(shí)踐提供了指導和支持，讓我們能夠更加理性地進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。在實(shí)訓中，我意識到，銷(xiāo)售并不僅僅是單純地推銷(xiāo)產(chǎn)品，更是需要與客戶(hù)建立信任和理解的基礎上，進(jìn)行有效的溝通和交流。只有了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，才能選擇合適的產(chǎn)品，并提供具有競爭力的解決方案。
第三段：實(shí)踐中的挑戰與收獲。
在實(shí)訓中，我們被分配了不同的銷(xiāo)售任務(wù)，需要與真實(shí)的客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判。這給我們帶來(lái)了一定的挑戰，首先是面對陌生人進(jìn)行銷(xiāo)售，需要克服內心的緊張和不安。其次是如何在短時(shí)間內與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，了解他們的需求，并給出符合他們期望的解決方案。盡管面臨了這些挑戰，但在實(shí)踐中，我也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。我學(xué)會(huì )了如何主動(dòng)引導對話(huà)，傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求，提問(wèn)并分析問(wèn)題，從而更好地了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)實(shí)踐，我也更加明白了銷(xiāo)售中的信任和口碑的重要性，只有樹(shù)立良好的形象，才能在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢。
第四段：團隊協(xié)作的重要性。
在實(shí)踐中，我不僅與客戶(hù)進(jìn)行了交流，還與同事們一起進(jìn)行了合作。該實(shí)訓采用了小組形式，我們需要相互協(xié)作，共同制定銷(xiāo)售計劃和策略。在團隊合作中，我體會(huì )到了共同目標的重要性和團隊合作的優(yōu)勢。每個(gè)人都有自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，團隊合作也讓我學(xué)會(huì )了與他人合作和溝通，靈活應對各種情況，并在沖突和分歧中找到解決的方法。團隊的凝聚力和協(xié)作能力不僅僅對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是有益的，同樣也對于日后的工作和生活中都非常重要。
第五段：總結與展望。
通過(guò)這次銷(xiāo)售實(shí)訓報告，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。我明白了銷(xiāo)售并不簡(jiǎn)單，它需要擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和良好的溝通能力。同時(shí)，團隊合作也是銷(xiāo)售中不可或缺的要素。通過(guò)實(shí)踐，我更加堅定了自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域的興趣，并且愿意不斷學(xué)習和進(jìn)步。我希望將來(lái)能夠運用所學(xué)的知識和技巧，融入到自己的工作中，從而實(shí)現個(gè)人和企業(yè)的雙贏(yíng)。
銷(xiāo)售實(shí)訓是一種非常寶貴的經(jīng)驗，它讓我更加深入地了解了銷(xiāo)售行業(yè)的各個(gè)方面，以及如何與客戶(hù)溝通和建立信任關(guān)系。
在實(shí)訓期間，我學(xué)習了很多關(guān)于銷(xiāo)售技巧和策略的知識，例如如何識別潛在客戶(hù)，如何有效地溝通，如何處理客戶(hù)的反饋等等。我還學(xué)習了如何制定銷(xiāo)售計劃和目標，以及如何跟蹤和評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
通過(guò)實(shí)訓，我深刻認識到銷(xiāo)售工作需要耐心、細致和靈活應變的能力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何處理客戶(hù)投訴和解決問(wèn)題，以及如何與客戶(hù)建立長(cháng)期的關(guān)系。
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售實(shí)訓讓我更加自信和有信心地面對未來(lái)的工作挑戰。我深刻體會(huì )到銷(xiāo)售工作需要不斷學(xué)習和提高自己的能力，才能更好地適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求。我相信這次實(shí)訓將對我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
實(shí)訓對于大學(xué)生而言是一次寶貴的鍛煉機會(huì )，通過(guò)參與實(shí)際工作，學(xué)生能夠接觸到真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，掌握實(shí)際操作技能，提升自己的綜合素養。在我參與實(shí)訓的過(guò)程中，我從實(shí)習中獲得了很多經(jīng)驗和收獲，這對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機會(huì )。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)訓過(guò)程中的心得體會(huì )和收獲。
第一段：認識實(shí)訓的重要性及準備工作。
實(shí)訓作為大學(xué)生職業(yè)生涯中的一環(huán)，擁有其重要性和必要性。在我開(kāi)始實(shí)訓前，我對實(shí)習的目的和內容進(jìn)行了充分的了解和準備工作。我通過(guò)參加學(xué)校組織的實(shí)訓培訓和學(xué)習相關(guān)知識，了解行業(yè)背景和操作要求。實(shí)訓前的準備對于實(shí)訓的順利進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。
第二段：實(shí)習過(guò)程中的挑戰與困難。
參加實(shí)訓的過(guò)程中，我面臨了很多挑戰和困難。首先，適應新環(huán)境和團隊需要一定的時(shí)間。剛開(kāi)始參與實(shí)訓時(shí)，我并不熟悉相關(guān)工作流程和團隊合作方式，在實(shí)踐中需要我不斷學(xué)習和嘗試。其次，實(shí)訓的工作內容和要求不同于學(xué)校的理論課程，需要我適應新的工作方式和職場(chǎng)需求。這些挑戰使我意識到自己還有很多需要提升的地方。
第三段：實(shí)習帶給我的收獲和提升。
盡管實(shí)習過(guò)程中可能存在一些困難，但我從中也獲得了很多收獲和提升。首先，通過(guò)實(shí)習，我提升了自己的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓過(guò)程中，我有機會(huì )親自動(dòng)手完成一些實(shí)際工作，學(xué)習了解決問(wèn)題的方法和技巧。其次，我更深刻地了解了工作環(huán)境和職場(chǎng)文化。與同事一起合作，我學(xué)會(huì )了以團隊為重，互相支持和協(xié)作，共同完成任務(wù)。此外，實(shí)習讓我更加理解自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，明確了自己的目標和規劃。
第四段：實(shí)習對我未來(lái)的影響。
實(shí)習的經(jīng)歷不僅僅是為了滿(mǎn)足大學(xué)課程要求，更是對我未來(lái)職業(yè)生涯有重要的影響。通過(guò)實(shí)習，我更加了解了自身的優(yōu)勢和不足，明確了職業(yè)發(fā)展的方向。我確定了自己想要從事的行業(yè)和職位，并將為此制定一系列的學(xué)習和發(fā)展計劃。實(shí)習還幫助我建立了自信心，通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，我相信自己能夠在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得成功。
第五段：總結與展望。
通過(guò)實(shí)訓的經(jīng)歷，我收獲了很多并成長(cháng)了不少。我深刻體會(huì )到實(shí)習是一次重要的鍛煉機會(huì )，可以提升自己的實(shí)際操作能力和職場(chǎng)素養。通過(guò)實(shí)踐，我認識到自身的不足，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我將繼續努力學(xué)習和提升自己，為將來(lái)的就業(yè)做好準備，并在職業(yè)生涯中取得更大的成功。
通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準備!也希望通過(guò)銷(xiāo)售崗位的鍛煉，把自己的腦子變得更靈活一些。
二、實(shí)習時(shí)間。
20_年x月x日-20_年x月x日。
三、實(shí)習地點(diǎn)。
_房地產(chǎn)集團。
四、實(shí)習內容。
跟隨房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習，主要的工作內容是通過(guò)集團內部開(kāi)展的各項活動(dòng)積累客戶(hù)資源，再通過(guò)社交軟件將這些客戶(hù)從潛在的客戶(hù)培養成有朝一日一定會(huì )來(lái)我們集團買(mǎi)房的客戶(hù)。
五、實(shí)習總結。
不得不說(shuō)，在實(shí)習之前，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售的了解和我實(shí)習之后對房地產(chǎn)銷(xiāo)售的了解已經(jīng)完全不同了。過(guò)去我總覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行當，只要性格外向，腦子轉得快就可以了。實(shí)習了之后才知道，要想做好銷(xiāo)售，尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，沒(méi)有足夠高的情商，還真不是一個(gè)容易的活。過(guò)去身邊很多人對銷(xiāo)售不好的評價(jià)，在實(shí)習之后都被打破了。
過(guò)去身邊很多人都覺(jué)得銷(xiāo)售不外乎是一個(gè)騙子，騙走你的錢(qián)財。實(shí)習了之后，我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的誤解。那些覺(jué)得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著(zhù)那種愛(ài)占小便宜的人類(lèi)劣根性。當一個(gè)客戶(hù)真正認可一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，從他的手里購買(mǎi)一套房產(chǎn)時(shí)，那其實(shí)根本就不算被騙，那是一種正當的交易，是一場(chǎng)聰明對聰明的較量，要是沒(méi)有點(diǎn)腦子，或者涉世不深太單純，也就容易被騙了。
在實(shí)習的過(guò)程中，我看到我的房地產(chǎn)銷(xiāo)售前輩也有過(guò)以極低價(jià)格賣(mài)給別人一套房源的經(jīng)歷，那個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前輩還自愧不如，說(shuō)對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買(mǎi)什么樣的房，而且一定要用什么樣的價(jià)格買(mǎi)房，這樣的目標讓那個(gè)買(mǎi)家一點(diǎn)虧都不會(huì )吃，最后還謝謝我們房產(chǎn)銷(xiāo)售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷(xiāo)售不是騙子，而是在商言商的原則。
通過(guò)這次在_房地產(chǎn)集團的實(shí)習，我不僅認識了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行當，也足夠了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，畢業(yè)之后，我還是會(huì )選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，為自己想要實(shí)現的理想生活而努力!
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，銷(xiāo)售行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，銷(xiāo)售人員必須具備良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧。為了培養我們的銷(xiāo)售能力，我們參加了一次模擬銷(xiāo)售實(shí)訓。在這個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了銷(xiāo)售工作的復雜性以及我自身在銷(xiāo)售方面的不足之處。通過(guò)這次實(shí)訓，我得出了三點(diǎn)心得體會(huì )。
首先，成功的銷(xiāo)售離不開(kāi)良好的溝通能力。在模擬銷(xiāo)售的過(guò)程中，我意識到溝通能力對于銷(xiāo)售的重要性。只有與客戶(hù)建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現在語(yǔ)言表達上，還包括傾聽(tīng)能力和情緒控制能力。通過(guò)與客戶(hù)有效溝通，我能夠更好地發(fā)現客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，并針對性地提供解決方案，從而增加銷(xiāo)售的成功率。
其次，銷(xiāo)售技巧的運用是取得銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。在模擬銷(xiāo)售中，我發(fā)現銷(xiāo)售技巧的應用對于銷(xiāo)售的結果有著(zhù)決定性的影響。例如，我學(xué)到了一些提問(wèn)技巧，通過(guò)巧妙的提問(wèn)，我能主動(dòng)引導客戶(hù)思考，并逐步增加對產(chǎn)品的興趣和認知度。此外，我也了解到了一些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的技巧，如承諾與期望管理、價(jià)值引導等，這些技巧能夠幫助我更好地進(jìn)入到客戶(hù)的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷(xiāo)售的成功需要不斷的學(xué)習和提升。通過(guò)這次模擬銷(xiāo)售實(shí)訓，我深刻認識到自己在銷(xiāo)售方面的不足之處，并明白了不斷學(xué)習和提升自己的重要性。在實(shí)訓中，我與其他同學(xué)進(jìn)行了合作，進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現了一些新的思路和方法。同時(shí)，我還參加了一些銷(xiāo)售課程和講座，提升自己的銷(xiāo)售理論知識，學(xué)習其他銷(xiāo)售人員成功的經(jīng)驗和技巧，進(jìn)一步完善自己的銷(xiāo)售能力。
總之，通過(guò)模擬銷(xiāo)售實(shí)訓，我深刻認識到溝通能力、銷(xiāo)售技巧以及不斷學(xué)習的重要性。這次實(shí)訓讓我更好地理解了銷(xiāo)售工作的復雜性，也幫助我發(fā)現了自己的不足之處并取得了一定的進(jìn)步。我相信通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，我能夠在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成績(jì)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
很感謝實(shí)訓單位給我這個(gè)這么好的實(shí)訓機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。
銷(xiāo)售是商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，對于培養學(xué)生的市場(chǎng)意識和銷(xiāo)售技巧有著(zhù)極大的作用。在進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)訓時(shí)，我個(gè)人收獲頗豐。以下是我在做銷(xiāo)售實(shí)訓中的心得體會(huì )。
第一段：實(shí)踐出真知。
在實(shí)訓過(guò)程中，我深刻體會(huì )到理論知識與實(shí)際操作的差距。以前只是通過(guò)課本和講座學(xué)習了解了銷(xiāo)售的基本知識，而實(shí)踐中才真正感受到銷(xiāo)售工作的復雜性和挑戰性。通過(guò)實(shí)際操作，我理解了銷(xiāo)售的策略、技巧和溝通能力對于成功銷(xiāo)售的重要性。這次實(shí)訓讓我明白了只有實(shí)踐才能更好地理解和掌握銷(xiāo)售技巧。
第二段：團隊協(xié)作的重要性。
在進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)訓時(shí)，我意識到團隊協(xié)作是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在一個(gè)銷(xiāo)售團隊中，每個(gè)人的角色和任務(wù)都是不可或缺的。只有團隊成員相互合作、互相支持，才能更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。在團隊中我負責與客戶(hù)接觸和銷(xiāo)售，而我的同事負責后續的訂單處理和客戶(hù)服務(wù)。通過(guò)與團隊成員的密切合作，我學(xué)會(huì )了如何與人溝通、協(xié)調和合作，這種團隊協(xié)作精神不僅對銷(xiāo)售實(shí)訓有著(zhù)積極影響，也將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
第三段：客戶(hù)需求識別和應對。
銷(xiāo)售是與客戶(hù)需求的認知和滿(mǎn)足密切相關(guān)的。在實(shí)訓中，我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系，并準確識別客戶(hù)的需求。通過(guò)仔細傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)，我能夠針對具體問(wèn)題提供有針對性的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了根據客戶(hù)群體的不同，采用不同的銷(xiāo)售策略和溝通技巧。這樣的實(shí)際經(jīng)驗讓我更好地了解了客戶(hù)行為和需求，為今后的銷(xiāo)售工作提供了寶貴的經(jīng)驗。
第四段：銷(xiāo)售技巧的重要性。
在實(shí)訓中，我學(xué)會(huì )了很多銷(xiāo)售技巧，如銷(xiāo)售演講、談判技巧和解決客戶(hù)異議的方法。通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，我漸漸掌握了這些技巧的要領(lǐng)，并能夠靈活運用在銷(xiāo)售過(guò)程中。特別是在面對客戶(hù)異議時(shí)，我學(xué)會(huì )了以積極的態(tài)度傾聽(tīng)客戶(hù)并給予合理的回應，使得客戶(hù)對產(chǎn)品更加信任并最終達成銷(xiāo)售目標。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，了解客戶(hù)的心聲。
第五段：對未來(lái)的展望。
通過(guò)這次銷(xiāo)售實(shí)訓，我不僅學(xué)到了知識和技巧，還培養了堅持不懈和積極進(jìn)取的精神。我意識到銷(xiāo)售工作是一項長(cháng)期的努力和學(xué)習過(guò)程，只有不斷學(xué)習和提升自己，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。我將繼續努力學(xué)習銷(xiāo)售技巧，提高自己的銷(xiāo)售能力。同時(shí)，我也會(huì )在團隊合作中學(xué)會(huì )更好地與人溝通和合作，以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。最終，我的目標是成為一個(gè)在銷(xiāo)售領(lǐng)域中能夠立足并取得成功的專(zhuān)業(yè)人士。
總結：通過(guò)這次銷(xiāo)售實(shí)訓，我深刻領(lǐng)會(huì )到銷(xiāo)售的重要性和挑戰性。團隊協(xié)作、客戶(hù)需求識別和應對、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習和靈活運用是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。我將繼續努力學(xué)習和提升自己的銷(xiāo)售能力，以實(shí)現自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域的職業(yè)目標。
為了讓我們更好的了解會(huì )計在實(shí)際工作中的工作資料，以便于實(shí)際與理論相結合，也更能夠適應社會(huì )的要求，了解成本核算在實(shí)際工作的重要性，成本對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是我們每個(gè)人必須要掌握的一門(mén)重要的課程，經(jīng)過(guò)綜訓期望我們都能夠對會(huì )計有一個(gè)更新更深層次的認識，讓我們在工作中更具有實(shí)際的動(dòng)手本事，更能懂得會(huì )計作賬的基本流程。
實(shí)訓資料。
1、各種成本費用的歸集與分配。
生產(chǎn)成本的歸集與分配是本次實(shí)訓的重頭戲，是中心環(huán)節。成本歸集與分配過(guò)程實(shí)際上就是成本計算過(guò)程。在本次實(shí)訓中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等七個(gè)板塊進(jìn)行了練習。
a、材料費用方面。用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的，可根據領(lǐng)料憑證直接計入各種產(chǎn)品成本的＂直接成本＂項目，但有時(shí)一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應根據必須的分配方法分配計入各產(chǎn)品成本。
b、人工費用方面。應按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車(chē)間管理人員的計入制造費用，廠(chǎng)部管理部門(mén)的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應按必須的方法進(jìn)行分配后分別計入各成本項目。
c、輔助生產(chǎn)費用。是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費用，最終要分攤到各受益單位。在本次實(shí)訓中，主要運用交互分配法對供氣車(chē)間和機修車(chē)間發(fā)生的生產(chǎn)費用進(jìn)行分配，那里用的方法相對來(lái)說(shuō)難度比前面的大，可是最重要的是求分配率。交互分配法分配輔助生產(chǎn)費用要分兩次進(jìn)行：
（1）交互分配：以（總費用總勞務(wù)量）作為分配率在輔助生產(chǎn)車(chē)間內部進(jìn)行分配。
（2）對外分配：以[（總費用+轉入-轉出）對外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車(chē)間以外的各受益單位之間進(jìn)行分配。
d、制造費用的分配。將在生產(chǎn)環(huán)節發(fā)生的制造費用按必須的方法（工時(shí)比例、定額材料比例、直接材料比例等）分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中。
e、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算時(shí)成本核算的最終一項資料，企業(yè)應根據月末在產(chǎn)品數量的多少、各月數量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎的好壞，選擇使當地分配方法。在本次實(shí)訓中，我們采用的時(shí)約當產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數量后，按比例分配，計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。
2、各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓練。
各種產(chǎn)品成本計算方法的運用時(shí)第二項資料，企業(yè)應根據自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)組織經(jīng)營(yíng)類(lèi)型和成本管理要求具體確定計算方法。其中品種法時(shí)最基本的方法，其核算程序與上述所列成本費用歸集分配的程序基本相同。而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不研究在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問(wèn)題。分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于很多大批生產(chǎn)。分步法是最難的，分步法分為逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實(shí)際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學(xué)習了這些方法后教師帶著(zhù)我們對這些方法分別做了綜合訓練。
基本過(guò)程。
1、熟悉資料，設置各種帳簿，登記起初余額。
2、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。并附上原始憑證。
3、根據憑證登記帳簿。
4、結帳、對帳。
5、裝訂、整理實(shí)訓資料，上交實(shí)訓作業(yè)。
1、在剛開(kāi)始的開(kāi)設基本生產(chǎn)成本明細賬時(shí)，我有的忘了登記期初余額，導致返工現象的發(fā)生，想想要是能細心一點(diǎn)就不用做重復的工作了。
2、由于自我不夠細心，有時(shí)會(huì )看錯數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。異常是在費用分配和結轉時(shí)，更是一步都不能出一丁點(diǎn)錯誤，出一點(diǎn)錯誤可能會(huì )導致以后工作的效率為0。
3、在分配生產(chǎn)費用時(shí)，由于分配率所保留的小數位數與教師有所差異，導致后面算得結果有微小的差數。剛開(kāi)始猶豫想改，可是如果改又很麻煩。涂來(lái)涂去也影響憑證整潔。所以糾結了好久，其實(shí)這微差并不影響做題。這讓我體會(huì )到有些東西不必須要和教師一模一樣，如果太刻意的追求一樣的，反而會(huì )浪費更多時(shí)間。
4、在實(shí)訓過(guò)程中，為了避免做錯導致惡性循環(huán)，所以基本每筆業(yè)務(wù)都會(huì )與同學(xué)教師校對，但實(shí)際工作中還須自我編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)必須的不足，今后還得加強練習。
5、關(guān)于一筆分錄用多張記賬憑證的原始憑證的黏貼。剛開(kāi)始都習慣性地把原始憑證黏貼在第一張記賬憑證后面，然后再之后的其他記賬憑證后面附原始憑證幾張處寫(xiě)上＂見(jiàn)記x號＂。之后才發(fā)現一向理所當然的做法竟然是錯的。經(jīng)過(guò)教師講說(shuō)后才明白正確的做法是應當把原始憑證黏貼在所屬的最終一張記賬憑證上。而在第一張記賬憑證寫(xiě)上附原始憑證幾張，中間其他記賬憑證不需填寫(xiě)附幾張原始憑證。
6、發(fā)現上頭那個(gè)錯誤后，只好把已經(jīng)包角好了的那份記賬憑證拆開(kāi)。重新來(lái)過(guò)。這導致又白白浪費了時(shí)間。體會(huì )：以后必須要弄清楚再下手。還有要去把所欠缺的知識補一補。
7、在算費用分配的時(shí)候，對各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）等不能很清晰地判別。要經(jīng)過(guò)問(wèn)教師同學(xué)還有多看書(shū)才能靈活運用。
有人說(shuō)會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心人生價(jià)值的詮釋。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我也真切地了解了什么是會(huì )計。
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)訓，讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項龐大而復雜的系統工作，能夠說(shuō)，它最考驗一個(gè)人的耐力與細心，每一個(gè)過(guò)程都是十分的復雜與繁瑣，所以必須要養成細心做事的習慣。
2、經(jīng)過(guò)實(shí)訓，使我較全面、系統的了解和熟悉了成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本資料，加深了對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解?？墒?，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認識上有許多不足，要到達理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
3、在綜合實(shí)訓期間我遇到了很多難題，比如說(shuō)在做輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配時(shí)就讓我犯難了，直接分配法是最簡(jiǎn)單的，最難的是交互分配法，剛做的時(shí)候都不明白怎樣下筆，因為平時(shí)沒(méi)學(xué)好，聽(tīng)教師說(shuō)又覺(jué)得太空洞了，可是自從自我慢慢的看書(shū)，自我慢慢摸索，我才明白了什么時(shí)候該對外分配，什么時(shí)候不計向輔助生產(chǎn)部門(mén)耗用的，經(jīng)過(guò)綜訓我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實(shí)際結合才是的學(xué)習方法。
通過(guò)這次實(shí)訓，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，沒(méi)有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對這樣一個(gè)復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!實(shí)訓結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)訓中將會(huì )更好。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)訓中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現我的理想和光明的前程努力!
xx是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商。我們圍繞客戶(hù)的需求持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、終端和云計算等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營(yíng)商、企業(yè)和消費者等供給有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續提升客戶(hù)體驗，為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。目前，xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于140多個(gè)國家，服務(wù)全球13的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，消除數字?zhù)櫆?，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰，xx經(jīng)過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，幫忙客戶(hù)及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng )造最佳的社會(huì )、經(jīng)濟和環(huán)境效益。
二、具體情景。
首先，在第一周時(shí)間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的資料有了必須的了解。
其次，在第二周的時(shí)間里，我認真、仔細學(xué)習了日常財務(wù)操作的全過(guò)程。跟出納人員學(xué)會(huì )了如何開(kāi)支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶(hù)進(jìn)行核對，及時(shí)編制調節表，向主管計學(xué)習財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最終，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責有了具體認識。
三、公司在財會(huì )方面成功的主要經(jīng)驗。
財會(huì )人員是企業(yè)效益的創(chuàng )造者之一。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )的提高，異常是經(jīng)濟效益觀(guān)念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會(huì )人員的工作要求越來(lái)越高，財會(huì )工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專(zhuān)業(yè)知識和政策法規，進(jìn)取參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。與會(huì )的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實(shí)，論證了財會(huì )人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng )造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著(zhù)“內當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng )造過(guò)程和結果進(jìn)行全面核算與監督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng )造效益。
財會(huì )人員為企業(yè)創(chuàng )造效益的幾個(gè)方面。
(一)、會(huì )計人員基礎工作。會(huì )計核算是會(huì )計最基本的職能之一，經(jīng)過(guò)記帳、算帳和報帳，及時(shí)供給正確、有用的會(huì )計信息，客觀(guān)的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導的決策供給可靠的依據，既是會(huì )計人員勞動(dòng)價(jià)值的體現，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng )造者。如何做好會(huì )計核算是會(huì )計人員最基本的工作，也是對會(huì )計人員最基本的要求，會(huì )計核算不做好，談何進(jìn)行會(huì )計監督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會(huì )計人員的考核監督，來(lái)規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng )造效益。
(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)創(chuàng )造效益的最終體現。經(jīng)過(guò)融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng )造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規模，進(jìn)取尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內部相互擔保的方式進(jìn)行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給資金保障。
2、采用有利的支付方式。
(1)進(jìn)取使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。
(2)采用資金集中時(shí)間支付，如對日常費用報銷(xiāo)規定每周一次，對材料款及大宗設備款規定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控本事，提高現金流的質(zhì)量，提高集團帳戶(hù)銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù);同時(shí)也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營(yíng)。
(1)根據企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，資金有時(shí)也會(huì )出現剩余，財會(huì )人員經(jīng)過(guò)股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng )造資金效益。
(2)經(jīng)過(guò)股權收購或股權投資，成立子公司，實(shí)現低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。
4、資金收支一級管理，倡導“現金為王”的觀(guān)念，進(jìn)取利用銀行電子商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉，減少資金成本，規避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分、子公司資金的統一調配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監督管理，控制風(fēng)險。資金管理實(shí)行內部模擬市場(chǎng)，即在企業(yè)內部實(shí)行資金有償使用，財務(wù)部門(mén)即是資金調劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng )效部門(mén)。
(三)、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有必須的比重，如何進(jìn)行稅收籌劃，合法避稅，是會(huì )計人員為企業(yè)節儉成本，創(chuàng )造效益的重要方面。
1、充分運用國家財稅新政策，如國產(chǎn)設備投資抵免政策，以國產(chǎn)設備投資抵免所得稅;。
3、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷(xiāo)售改為委托加工。關(guān)聯(lián)企業(yè)內部銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，經(jīng)過(guò)稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。
(四)、參與管理。會(huì )計人員經(jīng)過(guò)成本核算，進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤比較，加強成本的日常監控，對企業(yè)成本的降低起到很大作用;經(jīng)過(guò)對財務(wù)數據分析，以及對專(zhuān)業(yè)知識和政策法規的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的提議;經(jīng)過(guò)制訂全面預算，明確企業(yè)總體目標，并在此基礎上分解各部門(mén)預算，健全職責制考核體系，調動(dòng)子、分公司進(jìn)取性，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
四、對財會(huì )人員創(chuàng )造效益的幾點(diǎn)認識。
(一)、提高財會(huì )人員自身素質(zhì)。既然財會(huì )人員是企業(yè)效益的創(chuàng )造者之一，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中起到極其重要的作用，我們要有職責感和使命感，提高自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于企業(yè)，更多的為企業(yè)創(chuàng )造效益。
3、溝通與協(xié)調。財務(wù)工作涉及企業(yè)的每個(gè)部門(mén)，需要溝通與協(xié)調，這就要求財會(huì )人員還要提高溝通、協(xié)調本事，將財務(wù)制度、財務(wù)管理理念貫徹到每個(gè)部門(mén)，并得到理解和支持，從而使財會(huì )人員創(chuàng )造效益的本事得到充分的發(fā)揮。
(三)、制度與文化建設。財務(wù)管理是個(gè)系統性的工程，不但要求財會(huì )人員有良好的素質(zhì)，以及得到公司領(lǐng)導的重視與支持，還要有制度的保障。首先要建立完善的財務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序，并隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng )新;再次要組織和加強企業(yè)全體員工的制度學(xué)習，推進(jìn)企業(yè)文化建設，讓全員都有理財觀(guān)念，大家都來(lái)開(kāi)源節流，為企業(yè)創(chuàng )造效益而努力!
五、公司在財務(wù)會(huì )計方面存在的主要問(wèn)題。
目前我認為該公司在財務(wù)會(huì )計方面存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、帳務(wù)處理不準確。
2、會(huì )計憑證不規范。
3、會(huì )計檔案整理不規范。
六、實(shí)踐的收獲和體會(huì )。
以前，我總以為自我的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應當沒(méi)問(wèn)題了。此刻才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì )計就是做賬。
其次，就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，并且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其三。
登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)訓工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
以上是我的實(shí)訓工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
財務(wù)會(huì )計每個(gè)公司都需要，這篇是作為實(shí)習生在財務(wù)會(huì )計實(shí)習心得，歡迎閱讀。
實(shí)習時(shí)間：__年_月_日——__年_月_日。
實(shí)習地點(diǎn)：________。
實(shí)習內容：初步接觸會(huì )計工作和工商注冊工作。熟悉會(huì )計工作作流程。學(xué)習報稅，繳稅，銀行外匯開(kāi)戶(hù)，外匯許可證申請，代開(kāi)增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類(lèi)及簡(jiǎn)單憑證的填制等內容。簡(jiǎn)單了解會(huì )計電算化。
__年_月_日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務(wù)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習。在前一天的電話(huà)面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，實(shí)習目的以及在校期間取得過(guò)的一些成績(jì)，所以當我與總經(jīng)理面對面進(jìn)行二次面試時(shí)，我一點(diǎn)也沒(méi)有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習要求，并對我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠學(xué)到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。
過(guò)一會(huì )總經(jīng)理拿來(lái)兩本有關(guān)公司注冊的書(shū)讓我學(xué)習一下，并對我說(shuō)公司出于經(jīng)濟原因，一大部分收入來(lái)源于工商注冊，所以每個(gè)員工除了會(huì )計工作外還要會(huì )公司注冊?，F在是月初，而會(huì )計工作大部分集中于月底，所以我現在的任務(wù)是先了解注冊工作，11個(gè)步驟，全部記熟練。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書(shū)，回家還查閱以前學(xué)過(guò)的經(jīng)濟法，上下班的車(chē)上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會(huì )，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。
注冊的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對我的快速問(wèn)答。當然也有回答得模棱兩可地方?？偨?jīng)理對我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶(hù)帶來(lái)巨大的損失。聽(tīng)了這番話(huà)，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了85分就對這門(mén)科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。
幾天下來(lái)，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學(xué)終于得到了大家的認可?？偨?jīng)理開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內的時(shí)間長(cháng)了很多，每天頂著(zhù)烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：出現問(wèn)題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)增值稅發(fā)票時(shí)，為了7分錢(qián)，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個(gè)小規模增值稅納稅人代開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細的學(xué)過(guò)增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領(lǐng)到申請表時(shí)，依然暈了。拿著(zhù)表，看著(zhù)發(fā)票，我一下子連購貨方與銷(xiāo)售方都分不出來(lái)了，銷(xiāo)售單位應填寫(xiě)不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話(huà)也太丟臉了。我拿著(zhù)文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著(zhù)一堆表心平氣和起來(lái)，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識點(diǎn)，再與這些表格上要填寫(xiě)的內容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫(xiě)又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。
當時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦?，同事吳姐幫我看了一下說(shuō)可能是由于計算的過(guò)程不一樣產(chǎn)生的數字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數就可以了，增值稅專(zhuān)用發(fā)票可以保留6位小數。這個(gè)我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。用吳姐的方法，我把數對上了，于是再一次返回稅務(wù)所，終于把增值稅專(zhuān)用發(fā)片準確無(wú)誤地開(kāi)出來(lái)了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒(méi)有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學(xué)會(huì )處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫(xiě)道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì )出現的問(wèn)題。后來(lái)的工作一直很順利，無(wú)論是銀行，稅務(wù)局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人。
快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開(kāi)始繁忙?？偨?jīng)理經(jīng)理對我說(shuō)，多學(xué)，多看，財務(wù)公司會(huì )接觸不同類(lèi)型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì )學(xué)到不少知識。我終于有機會(huì )看到真正的會(huì )計實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老會(huì )計身邊，把握機會(huì )要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機會(huì )。開(kāi)始的時(shí)候我幫忙釘憑證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學(xué)的知識結合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們，他們不會(huì )一一告訴我，但我回家后就把以前的書(shū)出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會(huì )了新知識。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車(chē)，為了不浪費這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《會(huì )計實(shí)務(wù)》，一上車(chē)就看書(shū)。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(cháng)進(jìn)不少。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識問(wèn)答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
三個(gè)月的實(shí)習很快就結束了，好多東西我還沒(méi)有學(xué)到，比如做所得稅報表，填總分類(lèi)帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結束，并不意味著(zhù)學(xué)習的結束，相反，有更多的知識等待著(zhù)我們去學(xué)習。實(shí)習結束后，我又有了大把的時(shí)間去看書(shū)，因為在實(shí)習的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習了。
這一個(gè)月的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在最后一天，實(shí)習單位為我的離開(kāi)進(jìn)行歡送聚餐時(shí)，大家都對我說(shuō)了許多祝福與希望，并且每個(gè)人都給了我很多的建議，總經(jīng)理表示由于我的出色表現，他希望我畢業(yè)后能繼續回來(lái)工作?？吹贸龃蠹覍ξ业年P(guān)心是那么真誠，沒(méi)想到一個(gè)月的實(shí)習會(huì )讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
頂崗實(shí)訓是我們初步踏入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實(shí)訓過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。
最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開(kāi)始適應，開(kāi)始獨立的完成工作。
作為一名教師，不僅僅要講授知識，課堂紀律也必須要管理好。剛開(kāi)始時(shí)由于緊張、經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路也不是那么流暢，總是感覺(jué)跟學(xué)生的配合不夠默契。針對出現的問(wèn)題，張老師在課后會(huì )細心的講解哪些是重點(diǎn)，如何突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議我要多閱讀相關(guān)資料充實(shí)自我，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的問(wèn)題。他態(tài)度溫和，對我指導時(shí)總是面帶笑容，張老師從各個(gè)方面幫助我成長(cháng)。
經(jīng)過(guò)幾次的實(shí)戰的磨煉，現在我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，完成了學(xué)生與教師的角色轉換。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但此次實(shí)訓真的讓我深深的體會(huì )到了教師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面教學(xué)。要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)士淵博，其他各方面如語(yǔ)言、表達方式、心里狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是十分重要的，站在教育的最前線(xiàn)，要想真正做到傳道、授業(yè)、解惑，是一件任重道遠的事情，我將更加努力去提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平，感謝___高中為我提供了一個(gè)成長(cháng)自我的平臺，更感謝張老師對我的悉心教導，為我前進(jìn)的道路點(diǎn)亮明燈。
總而言之，在骨科的這個(gè)月，我學(xué)會(huì )了很多，也見(jiàn)識了很多，知道了手術(shù)前后的病人的護理工作該如何進(jìn)行，學(xué)會(huì )不同班次的工作內容，更堅定了：我們與醫生是實(shí)實(shí)在在的合作伙伴，少了誰(shuí)都不可以;更應學(xué)會(huì )處理臨床護理突發(fā)事件。實(shí)訓生活雖很緊張，但我相信我會(huì )堅持，會(huì )努力用自己的力量譜寫(xiě)白衣天使的優(yōu)美音符。
當然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作?？墒亲o理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會(huì )遇到不太講道理的病人，這樣護士的工作就更難進(jìn)行了。但是，我認為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當我面對那些失而復得的生命、來(lái)之不易的歡笑，我就會(huì )感到欣慰，感到無(wú)悔。
主要負責店鋪的銷(xiāo)售工作、月末盤(pán)點(diǎn)及月末銷(xiāo)售總結。除此之后還要進(jìn)行每周一次的'銷(xiāo)售排名統計及貨品調入調出，以便店鋪銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。
8月上旬主要熟悉店鋪運營(yíng)情況、pos系統和貨品相關(guān)知識，接下來(lái)到實(shí)習結束主要是展開(kāi)銷(xiāo)售工作。8月份銷(xiāo)售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷(xiāo)售額3萬(wàn)，排名第二。十月份工作五天，銷(xiāo)售額為4千，同比銷(xiāo)售第一。
通過(guò)這次銷(xiāo)售工作，覺(jué)得自己成長(cháng)了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過(guò)程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強自身語(yǔ)言表達能力的鍛煉。
這次深圳之旅，發(fā)現自己見(jiàn)識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時(shí)候，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費父母的血汗錢(qián)之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)猶如當頭一棒。后來(lái)自己靜靜細想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷(xiāo)售工作做著(zhù)吧。就這樣，我的實(shí)習工作開(kāi)始了。
在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專(zhuān)生一起工作呢。就是懷著(zhù)這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jì)了。
后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話(huà)，說(shuō)店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話(huà)，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè )而不為呢。
就這樣，我懷著(zhù)積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì )為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會(huì )。就這樣，我發(fā)現自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話(huà)，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當顧客進(jìn)店，我都會(huì )上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀(guān)察顧客的衣著(zhù)風(fēng)格，以便開(kāi)展銷(xiāo)售工作。當顧客決定買(mǎi)下某款上衣時(shí)，先別急著(zhù)開(kāi)單，而是接著(zhù)向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷(xiāo)售工作，這是你會(huì )發(fā)現意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買(mǎi)了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買(mǎi)的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著(zhù)說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買(mǎi)東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì )到了別人對我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費者早就滿(mǎn)足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話(huà)正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì )員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
第三：機會(huì )總喜歡光顧有充分準備的人。
對于我們做店鋪銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，閑的時(shí)候真不知道該做什么，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)光，其實(shí)一直以來(lái)大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數一般都缺貨。鑒于這個(gè)情況，我也比較著(zhù)急，巧媳婦也難為無(wú)米之炊呀。這時(shí)，我想到了一招，要不到別的店里去調貨，看看別的店里有沒(méi)有x數相對充足的。所以，我的調貨計劃開(kāi)始了，只要一有時(shí)間，我就通過(guò)系統實(shí)時(shí)查詢(xún)其他店鋪的庫存情況，一發(fā)現有多的庫存，我就打電話(huà)過(guò)去，叫他們打單。所以在很多時(shí)候，我們同事都覺(jué)得庫存沒(méi)有的貨，怎么就又冒出來(lái)了呢。而且，大部分的調來(lái)的貨都是經(jīng)過(guò)我的手賣(mài)出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。
通過(guò)這件小小的調貨事件，我想我們現在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現在處于即將找工作的階段，現在我們也要隨時(shí)準備好讓用人單位來(lái)挑選。就像上面所調回來(lái)的貨物，在顧客需要的時(shí)候，直接拿出來(lái)就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒(méi)必要固執于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見(jiàn)到的是柳暗花明的場(chǎng)面。
開(kāi)始找工作時(shí)，自己總是想找一個(gè)專(zhuān)業(yè)對口的工作，可是當被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)現自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現實(shí)逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專(zhuān)業(yè)對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒(méi)有什么可以遺憾的了。而且，在很多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。
第一：增強團隊合作意識，加強團隊合作精神。
在我剛進(jìn)入百朗商貿有限公司的時(shí)候，從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)團隊的力量會(huì )如此強大，尤其是對我們店鋪銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)。所以開(kāi)始的時(shí)候，我也沒(méi)有很在意什么團隊，很多事情都是自己做了，很多時(shí)候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會(huì )到團隊力量的是一個(gè)平凡的下午，我正在接待顧客，感覺(jué)這個(gè)顧客比較的慎重，我好像還不能完全說(shuō)服她，這時(shí)我的同事也站在一旁，接著(zhù)用她的一套銷(xiāo)售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買(mǎi)單了。后來(lái)，我的同事跟我說(shuō)這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個(gè)人共同完成一單銷(xiāo)售。她還說(shuō)，我們公司在招聘人的時(shí)候很注重個(gè)人的團隊意識，即使一個(gè)人的個(gè)人銷(xiāo)售能力很強，但是只要他沒(méi)有團隊意識，那么我們公司照樣不會(huì )錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團隊帶來(lái)的快感。并且我也深深體會(huì )到了團隊對于個(gè)人發(fā)展的重要性。
第二：做任何事情都要細心。
在平時(shí)工作中，我總是急于求成，動(dòng)作有時(shí)會(huì )顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開(kāi)單的時(shí)候會(huì )出現一些小錯誤，開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有怎么在意，但當主管提醒我的時(shí)候我才意識到問(wèn)題的嚴重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯了款號，弄得盤(pán)點(diǎn)時(shí)候費了很多心思。所以主管接下來(lái)提醒我以后要小心，后來(lái)我想想也是，顧客既然有心來(lái)買(mǎi)東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過(guò)程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實(shí)，即使我現在離開(kāi)了公司，我覺(jué)得細心對我來(lái)說(shuō)還是很重要，因為大家都說(shuō)世界上唯一沒(méi)有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時(shí)候很多事情都是無(wú)法彌補的。
這次實(shí)習雖然時(shí)間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時(shí)在課堂里面無(wú)法學(xué)到了，人生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習和發(fā)展的過(guò)程，只要我們隨時(shí)保持謙虛的學(xué)習態(tài)度，相信一定會(huì )有所收獲。
文檔為doc格式。
隨著(zhù)會(huì )計制度的日益完善，社會(huì )對會(huì )計人員高度重視與嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了適應社會(huì )的要求，加強社會(huì )的競爭力，我們應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計的操作能力。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、概述。
1、實(shí)習單位的基本情況。
**市美麗化妝品日用品店，成立于20xx年，至今已有將近十年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家個(gè)人獨資的專(zhuān)營(yíng)店。在**市建立了多家分店及多家服務(wù)中心，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，公司在質(zhì)量、品牌、社會(huì )責任、企業(yè)文化等方面贏(yíng)得了消費者和社會(huì )的廣泛認同。先后獲得了全國食品安全示范單位、十大最具公信力品牌等榮譽(yù)。**市美麗化妝品日用店，總投資達兩千多萬(wàn)，代理國內國際知名品牌化妝品。在競爭激烈的市場(chǎng)，拿下了多項品牌的獨家經(jīng)營(yíng)權。并引進(jìn)國內先進(jìn)的美容技術(shù)，美容儀器，邀請到國內知名的彩妝護膚專(zhuān)家，不定期到專(zhuān)營(yíng)店，為廣大愛(ài)美的女性進(jìn)行指導，贏(yíng)得了廣大女性消費者的青睞。
**市美麗日用品店始終以“真、善、美，全方位打造品位女人！”為經(jīng)營(yíng)理念，制訂科學(xué)完善的加盟連鎖體系，為廣大加盟合作伙伴提供全方位的支持，共創(chuàng )豐厚的回報利潤。為中國美容化妝品市場(chǎng)的進(jìn)一步規范發(fā)展作出應有的貢獻。
2、實(shí)習崗位介紹。
本人的工作崗位是財務(wù)助理，主要的工作時(shí)協(xié)助會(huì )計做外賬。部門(mén)共有一位會(huì )計師和三個(gè)會(huì )計員。
由于是實(shí)習生身份特殊，所以我基本上是什么活都能接觸到。進(jìn)入工作崗位，
我主要是做一些基礎的工作和協(xié)助會(huì )計的工作。我們財務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)也就是做好公司每個(gè)月的賬目，讓經(jīng)驗者知道每個(gè)月所得的利潤和虧損。
3、實(shí)習任務(wù)完成情況。
在這一個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，本人秉承著(zhù)好學(xué)虛心求教的態(tài)度，認真的完成上級所交代的任務(wù)，得到了上級給予的肯定。讓我在接下來(lái)的實(shí)習過(guò)程中更加的有信心，充滿(mǎn)斗志。
二、總結。
我是在20xx年6月11日在公司會(huì )計部進(jìn)行實(shí)習，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習、豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗。主要擔任財務(wù)助理這一工作角色。主要做的工作有：
1、負責編制公司會(huì )計憑證，審核、裝訂及保管各類(lèi)會(huì )計憑證，登記及保管各類(lèi)賬簿。
2、按月編制會(huì )計報表（資產(chǎn)負債表、損益表等），并進(jìn)行匯總。
3、及時(shí)與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。
4、報稅的相關(guān)處理。
依法納稅是每個(gè)公民應盡的義務(wù)。
每月月初都得向稅務(wù)機關(guān)報稅，這在一個(gè)多月的實(shí)習期間，公司的出納教我如何向稅務(wù)機關(guān)報稅。首先得如實(shí)填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)收入情況，然后根據稅法的規定計算出應該繳納的稅款。說(shuō)是這么簡(jiǎn)單，其實(shí)，實(shí)際操作的時(shí)候并不簡(jiǎn)單，稅款的計算必須的正確，而且必須的按照稅法的規定進(jìn)行計算，不能隨意使用稅率，少計收入，多記支出，這些都是違法行為，都是要受到法律的制裁。所以每個(gè)月報稅交稅的時(shí)候都得仔細認真，不能出任何的差錯。公司是一般納稅人，需在網(wǎng)上申報，在月底首先要完成購入貨物發(fā)票的認證即進(jìn)項稅的認證，這項工作必須在月底完成。如果金額超過(guò)公司開(kāi)票金額，就必須去國稅局認證。認證完成后要打印出認證結果和進(jìn)項增值稅發(fā)票裝訂成冊。然后再網(wǎng)上繼續填制相關(guān)信息。打印出相關(guān)資料，裝訂成冊，再到國稅局申報。
地稅一般是根據增值稅按一定的百分比計算出來(lái)的，一般的公司要上交城建稅和教育費附加，公司每月還必須進(jìn)行個(gè)人所得稅的代扣代繳,進(jìn)行個(gè)人所得稅的申報處理。
這次實(shí)習讓我明確了會(huì )計工作在日常生活中的作用，明確了我國的會(huì )計行業(yè)的發(fā)展原則----以會(huì )計準則和會(huì )計相關(guān)法規為標桿，公司自主進(jìn)行會(huì )計統計。發(fā)現，現在的各大公司都有自己的會(huì )計實(shí)操方法，但是大同小異，比如我在郁豐發(fā)現的會(huì )計原始操作方式與書(shū)本上教學(xué)的貼在會(huì )計分錄后面不同，他們是貼在和分錄一樣大的a4紙上然后統一歸檔。而且會(huì )計業(yè)務(wù)可以相當多的接觸公司的實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)。比如工資發(fā)放、庫存管理、公司資金運用等等的業(yè)務(wù)，還能為決策層起到出謀劃策的作用。
對于會(huì )計業(yè)務(wù)的實(shí)際操作流程有一定的了解。以前進(jìn)在學(xué)校里面學(xué)到的都是籠統，大方面的介紹，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習發(fā)現很多會(huì )計操作還是要結合實(shí)際情況，具體問(wèn)題具體分析的。會(huì )計最基礎的工作就是出納，如果點(diǎn)鈔手法不過(guò)快，會(huì )很大程度的占用工作時(shí)間，影響工作效率。會(huì )計工作要求會(huì )計人員要十分的細心加耐心，不能出一點(diǎn)差錯，否則會(huì )因小失大，影響大局發(fā)展，這次的實(shí)習更加讓我明確差錯對于會(huì )計工作是一件十分要命的事，所以，廣大會(huì )計人員都要力求把風(fēng)險控制控制在最低層。相信自己以后在從事到會(huì )計工作的時(shí)候會(huì )秉承這個(gè)原則，為企業(yè)把好資金關(guān)口，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量。
會(huì )計電算化現在越來(lái)越多的進(jìn)入會(huì )計日常業(yè)務(wù)，操作電腦雖然對自己來(lái)講不是一件高難度的事情，但是相關(guān)的程序卻是不得不學(xué)習的，每個(gè)電算化軟件都有自己的高端功能，每個(gè)部門(mén)只能控制電算化的相關(guān)程序，關(guān)于會(huì )計權限的給予，會(huì )計行為的保密行為，會(huì )計報告的打印，都是不得不學(xué)習的。
我們的視野，增進(jìn)了實(shí)踐運作情況的認識，為自己以后更好的發(fā)展奠定了基礎。第二，在工作中我更加認真細致，因為財務(wù)部門(mén)是與公司資金聯(lián)系最緊密的。處理不好就會(huì )導致公司損失。在一月份的一次轉賬中，我把對方公司的賬號少寫(xiě)了一位，結果錢(qián)沒(méi)匯到對方公司賬上。對方由于錢(qián)沒(méi)到賬就一直沒(méi)發(fā)貨，這就會(huì )影響公司的生產(chǎn)；所以會(huì )計工作一定要細致，尤其數字方面一定要認真審核；第三，工作中的交際。在工作實(shí)習中，覺(jué)得人與人的相處并沒(méi)在學(xué)校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來(lái)的會(huì )是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來(lái)吸取經(jīng)驗。
我在財務(wù)部工作的這段時(shí)間里面，接觸到的都是比我年齡大的人，他們給我的建議都是很實(shí)用，很中肯的，都是自己的一些實(shí)際經(jīng)歷、經(jīng)驗和感慨，比起空洞的書(shū)本理論對我更加有幫助。我一直覺(jué)得這樣的一次經(jīng)歷本來(lái)就是我很好的經(jīng)驗。在實(shí)習的這些日子，不知不覺(jué)中學(xué)到了很多的東西，無(wú)論是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識，實(shí)際操作手法，還是會(huì )計行業(yè)的工作要求，生活環(huán)境，抑或是這里的人際關(guān)系和自己在這里半個(gè)月的酸甜苦辣都是我以前不曾接觸到。實(shí)習結束之后還得到了其他工作人員的一致好評，覺(jué)得大家都接納我成為了其中的一員，更多的是感謝他們對于我的支持和幫助。
這次實(shí)習是我踏上社會(huì )之前的一次預練習，在這半個(gè)月中，和上班族一樣過(guò)著(zhù)每天八小時(shí)的工作生活?？粗?zhù)學(xué)生時(shí)代愈行愈遠，同事相處之道是我以往沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，所以我不是的感到新奇與一些小激動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，遇到了很多的困難，但也學(xué)到了很多東西。不僅僅是對于會(huì )計工作的熟悉，對于會(huì )計業(yè)務(wù)操作的了解，更多的也學(xué)會(huì )了很多人際關(guān)系上的互相尊重，互相體諒，也更加深化了自己以后上班會(huì )得到的一種生活狀態(tài)，并且對這種生活狀態(tài)逐漸適應并接受了。所以，對于這樣的實(shí)習，我真的報以感激的心態(tài)，不僅僅是作為我們學(xué)校硬性要求的實(shí)習活動(dòng)，更多的是真的能從這段實(shí)習經(jīng)歷中收獲知識和經(jīng)驗，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，以后我就可以以一個(gè)在會(huì )計行業(yè)工作過(guò)的內行人的角度來(lái)看待會(huì )計操作的一些操作目的和政策，以不同于常人的眼光來(lái)審視現在的會(huì )計行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展趨勢。
所以，還是那句話(huà)，每一次新的嘗試都是可貴的，每一次新的經(jīng)歷都是難忘。
的，這些都會(huì )是我以后求職路上的制勝寶典，也會(huì )是我今后人生旅途中的經(jīng)驗之談。
在公司我的崗位是出納，每天負責現金、銀行的日記賬，銷(xiāo)售的統計，往來(lái)賬的收付；每個(gè)月與客戶(hù)的對賬，催款，公司水電費、話(huà)費、寬帶的繳納，計算工資，發(fā)工資。在出納的工作過(guò)程中我還學(xué)習了接單、開(kāi)單，有時(shí)候開(kāi)單的同事請假，有客戶(hù)打電話(huà)或者傳真我就幫她接下單子并開(kāi)銷(xiāo)售單或者退貨單?？偨Y在幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)揮了自身一定的專(zhuān)長(cháng)，得到了收獲，同時(shí)也看到了自身的一些不足。
專(zhuān)長(cháng)及收獲：
（1）點(diǎn)驗鈔的技術(shù)。剛來(lái)公司的時(shí)候公司還沒(méi)買(mǎi)點(diǎn)驗鈔機，所以在學(xué)校學(xué)到的點(diǎn)鈔、驗鈔就派上了用場(chǎng)，點(diǎn)錢(qián)可以比較快，節省了時(shí)間，自己的點(diǎn)鈔技術(shù)也在不斷提升，也能避免收到假鈔的情況，同時(shí)我也教了同事多種驗鈔的方法，這樣他們出去送貨，收款的時(shí)候也能不收到假鈔,也讓自己更快地跟同事熟悉。
（2）良好的人際交往能力。在學(xué)校擔任班干部以及學(xué)院的學(xué)生干部，讓我的人際交往能力得到了歷練，在公司也能很快跟同事們熟識，工作能有更多的交流，相處愉快，自然工作也比較順心。同時(shí)也在不斷地提升中。
（3）較好的應變能力。我的工作范圍有一個(gè)是跟客戶(hù)催款，客戶(hù)總是會(huì )有各種各樣的理由拖欠款，由于自身?yè)碛幸欢ǖ膽兡芰?，所以能讓客?hù)盡快還款。而在不斷的催款中，我也明白了一些道理，要學(xué)會(huì )忍，要冷靜。當你不斷的在跟客戶(hù)催款時(shí)，客戶(hù)難免會(huì )煩，會(huì )對你大小聲，在不斷地歷練中，我學(xué)會(huì )了忍，跟客戶(hù)說(shuō)明情況，讓他不好意思再拖欠。你客氣地對人，別人自然會(huì )客氣對你。
（4）出納的做賬。出納的基本業(yè)務(wù)能夠清楚，工作能較快適應。在學(xué)校也做過(guò)出納的賬本，能夠清楚自己需要做什么，要怎么做，怎么做會(huì )更好。在幾個(gè)月的實(shí)際工作中，我覺(jué)得自己還是能夠勝任出納這個(gè)崗位的。
的excel課程中都有學(xué)到，也得到了應用。
不足之處：
（1）專(zhuān)業(yè)基礎不扎實(shí)。在工作的過(guò)程中不斷地在發(fā)現自己專(zhuān)業(yè)知識的缺失以及知識點(diǎn)的遺忘。自己出納基本知識是能夠熟悉，但是在幫會(huì )計處理一些事情上就會(huì )發(fā)現自己知識點(diǎn)的缺失。一些分錄都已經(jīng)忘記，或者是不明確了。
（2）知識面的狹窄。與同事的不斷接觸中，發(fā)現自己知識面真的是太狹窄了，很多都不懂，或者說(shuō)以前學(xué)過(guò)的都已經(jīng)忘記。挺多話(huà)題都沒(méi)辦法與他們交流。
（3）做事不夠細心，忘性大。有時(shí)候會(huì )不太細心，導致賬目不符，期末的時(shí)候還要一個(gè)個(gè)檢查。平常工作的過(guò)程中一些細節自己會(huì )沒(méi)注意到，導致一些工作會(huì )沒(méi)做好。忘性大，有些工作自己明明安排了今天要做，可是到晚上要下班了才會(huì )想起來(lái)自己安排的工作忘做了。比如有時(shí)候說(shuō)要跟客戶(hù)催款。
在這幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中我也看到了公司在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的問(wèn)題，比如：
1、發(fā)工資存在的問(wèn)題，我們公司是變算邊發(fā)，也就是來(lái)一個(gè)人領(lǐng)工資，再加加減減算，在發(fā)的過(guò)程中出現了很多問(wèn)題，比如有些人上班的天數跟主管統計的天數不一樣，也就要再爭論一番，公司算是包吃包住的，但是個(gè)別同事沒(méi)在公司食堂吃或者沒(méi)在公司宿舍住，就要補他們伙食費，宿舍費，但是又是有些有補有些沒(méi)補的，于是也就少不了員工的不服，住宿方面，原來(lái)的公司是沒(méi)有扣宿舍費、水電費什么的，但現在的公司考慮到很多宿舍都只住了一個(gè)人，于是要扣宿舍的水電費。在發(fā)工資的過(guò)程中浪費了很多時(shí)間，也引起了員工的不滿(mǎn)。
2、公司銀行賬戶(hù)的管理。銀行賬戶(hù)不是以我的身份證去辦理的，所以我也沒(méi)辦法知道密碼，但是付款的工作是我要做的，而且剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有辦理網(wǎng)銀，所以每次匯款都要我跟著(zhù)公司的主管出去銀行轉賬、匯款。后來(lái)辦了網(wǎng)銀，個(gè)別銀行只能有一個(gè)短信通知，辦理的是主管的手機短信通知，每次銀行進(jìn)賬都還得等主管告訴我，他有時(shí)候又會(huì )忘，導致有時(shí)候經(jīng)理問(wèn)我的時(shí)候我沒(méi)辦法給他正確的銀行存款數額。
們公司員工做事不靠譜。退貨問(wèn)題，司機送貨出去有時(shí)候客戶(hù)會(huì )有退貨，如果退的是當批貨的話(huà)還好，但是有時(shí)候退的是上個(gè)月的貨，而且有時(shí)候司機回來(lái)會(huì )忘記辦理退貨，這樣我的賬也就又會(huì )出錯。
4、公司食堂伙食問(wèn)題。公司在食堂吃的人大概只有30來(lái)個(gè)人，食堂的伙食并不是很好，員工總會(huì )抱怨伙食問(wèn)題。
公司只要將這些問(wèn)題進(jìn)行妥善的處理，解決，我想一定會(huì )讓這個(gè)公司更加好，對此，我自己想了一些解決的對策，也向經(jīng)理提出了自己的想法。
1、對于發(fā)工資存在的問(wèn)題，我覺(jué)得應該要在發(fā)工資之前算清楚，公司將一些制度定下來(lái)，比如宿舍的管理問(wèn)題，請假的問(wèn)題，基本工資定好，這些都明確有一個(gè)制度下來(lái)的話(huà)，那我算工資就比較好算，算清楚之后發(fā)工資的時(shí)候效率就能高的，也避免那些七七八八的小事。
2、銀行賬戶(hù)問(wèn)題。銀行密碼不讓我知道這也算是公司管理的方式，畢竟有股東熟悉的人在管理，股東們放心。但是我認為手機短信至少應該都是辦理我的，我要做賬，要提供給經(jīng)理銀行賬戶(hù)信息，我不清楚或者給予經(jīng)理錯誤的信息，經(jīng)理有時(shí)候就會(huì )作出錯誤的決策。
3、公司要將客戶(hù)的折扣，各個(gè)產(chǎn)品的折扣定好。有一個(gè)明確的列表給開(kāi)單的同事，這樣避免她們開(kāi)單錯誤。司機送貨回來(lái)要及時(shí)辦理退貨。倉管員將退貨清點(diǎn)，然后司機讓開(kāi)單人員開(kāi)出退貨單。
4、食堂的伙食質(zhì)量要提高點(diǎn)，不能讓員工每天都蘿卜青菜的吃著(zhù)，員工心里有怨言，做事自然就不會(huì )積極。
在公司我深知為人處事的重要性，我總是笑臉迎人，與公司同事友好相處，讓自己在愉快的氛圍中工作，也深得同事們的喜歡。對于老板交代的事情也能很好的完成。我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習自己更加有勇氣來(lái)融入社會(huì )，進(jìn)入社會(huì )這個(gè)大家庭工作。