ID：938873
時(shí)間：2023-07-05 15:35:02
上傳者：曹czj每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養人的觀(guān)察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì )覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我于__年__月底進(jìn)入公司，主要負責批發(fā)客戶(hù)，三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款;然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo);及時(shí)完成各項數據統計，做好月工作總結。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。
三、正確對待客戶(hù)需求并妥善解決。
了解客戶(hù)的需求，主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競爭對手做比較)，有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。
四、認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟，靈活運用到工作中。
客戶(hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。
學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。
五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：
1、在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。
2、培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類(lèi)競爭品牌)，要力爭的位置。
3、加強自己的語(yǔ)言表達能力。在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。
在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!
一、嚴格遵守財務(wù)會(huì )計制度和稅收法規，認真履行職責，組織會(huì )計核算。
計劃財務(wù)部的主要職責是做好會(huì )計核算，進(jìn)行會(huì )計監視。自公司成立以來(lái)，計劃財務(wù)部一直嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規和公司的財務(wù)制度，認真履行財務(wù)部的工作職責。從填制會(huì )計憑證，登記會(huì )算帳簿，到編制財務(wù)會(huì )計報表；從公司成立時(shí)的稅務(wù)登記，到每個(gè)月的納稅申報；從開(kāi)立銀行賬戶(hù)，到通過(guò)銀行的業(yè)務(wù)結算；計劃財務(wù)部各個(gè)員工勤勤奮懇，忍勞忍怨，努力做好本職工作。財務(wù)部除按時(shí)申報納稅外，還積極配合稅務(wù)局安裝使用了稅控裝置，使用稅務(wù)局推行的網(wǎng)上申報，使納稅更及時(shí)更正確，同時(shí)積極了解學(xué)習國家稅收的法規和有關(guān)優(yōu)惠政策，做到用好政策，用活政策。計劃財務(wù)部對公司的資產(chǎn)進(jìn)行嚴格的管理，對負債進(jìn)行嚴格的控制，杜盡了資產(chǎn)流失。財務(wù)部定期對公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，對公司的債權、債務(wù)進(jìn)行了核對。
二、加強財務(wù)內部控制制度建設，進(jìn)步財務(wù)管理水平。
建立健全財務(wù)內部控制制度、內部制約機制，進(jìn)步財務(wù)管理水平，是使公司健康發(fā)展的必要保證。為了保證公司的方針、政策和公司領(lǐng)導的管理意志在財務(wù)的各個(gè)環(huán)節得以實(shí)施，保證會(huì )計職員依照經(jīng)公司領(lǐng)導認可的程序、要求辦理睬計事務(wù)，保證辦理睬計事務(wù)的規則、程序能夠有效防范、控制違法、舞弊等會(huì )計行為的發(fā)生。財務(wù)部制定出適用于本公司的財務(wù)制度，并嚴格執行了財務(wù)制度。根據公司的同一部署，財務(wù)部制定了財務(wù)部職責及財務(wù)部各崗位的職責，明確了會(huì )計職員的職責權限、工作分工、工作規程和紀律要求。
在公司成立早期，財務(wù)部根據公司的實(shí)際情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定了公司報銷(xiāo)制度、核算流程和審核流程。并且，在公司的發(fā)展、運行中，及時(shí)調劑和修訂會(huì )計的有關(guān)規定，以適應公司業(yè)務(wù)的展開(kāi)。財務(wù)部還制定了采購物品與勞務(wù)管理辦法，以加強內部控制，規范采購業(yè)務(wù)。
三、努力節省開(kāi)支，杜盡浪費，為公司的發(fā)展出謀劃策。
為了保證公司的健康發(fā)展，在公司領(lǐng)導和各部分的支持下，財務(wù)部努力節省開(kāi)支，杜盡浪費。財務(wù)部定期對支出做出預算，計劃開(kāi)支，公道分配資源，以保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。在各部分的配合下，財務(wù)部還編制了年度公司預算。財務(wù)部對業(yè)務(wù)部分的工作予以大力支持，在銷(xiāo)售期間，財務(wù)部員工深進(jìn)一線(xiàn)，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
財務(wù)部在這一年里，為建立公司的會(huì )計核算體系、本錢(qián)控制體系和內部控制體系打下了基礎。
要讓孩子成為跨世紀的有用人才，作為肩負啟蒙教育重任的幼兒園，在重視體能訓練大力開(kāi)發(fā)智力的同時(shí)，必須十分重視德育教育。俗話(huà)說(shuō)：三歲看大，七歲看老，這句話(huà)足以體現德育工作在幼兒時(shí)期的重要地位樂(lè )。我園十分重視德育教育，具體做法如下：
一、轉變觀(guān)念，順應發(fā)展。
二十一世紀要求青少年一帶要有更寬闊的胸懷，知天下事，有較高的道德標準。就幼兒園而言，德育教育已不再是單純的對幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國，愛(ài)家鄉，愛(ài)集體，愛(ài)科學(xué)，愛(ài)勞動(dòng)，培養幼兒誠實(shí)、勇敢、不怕困難等良好品質(zhì)。而進(jìn)一步幫助孩子學(xué)會(huì )共處、學(xué)會(huì )同情、學(xué)會(huì )關(guān)心、學(xué)會(huì )競爭、學(xué)會(huì )分清是非，正確處理各種矛盾，形成互相協(xié)作，嚴守紀律，具有集體注意精神的良好行為品德。只有這樣，才能順應時(shí)代的發(fā)展。
二、有機結合，提高實(shí)效。
1、實(shí)現德育與物質(zhì)環(huán)境創(chuàng )設的結合。
人與環(huán)境密不可分。馬克思曾指出：“人創(chuàng )造環(huán)境，同樣環(huán)境也創(chuàng )造人?！杯h(huán)境對人的影響力可見(jiàn)一斑。幼兒園是孩子探求知識、接受知識的場(chǎng)所，其環(huán)境的餓優(yōu)劣影響著(zhù)教育的效果。物質(zhì)環(huán)境的高雅、美化，有助于幼兒保持健康向上的品格。每學(xué)期幼兒園都要進(jìn)行大規模的環(huán)境布置。
我們抓住這一契機，在園內的過(guò)道，走廊，專(zhuān)用教室等布置團結友愛(ài)、關(guān)心集體、愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、不怕困難、文明禮貌等畫(huà)面：各個(gè)班級也根據思想教育的要求創(chuàng )設相應的優(yōu)美且富有童趣的環(huán)境，如：雞媽媽的一家，家鄉的公園。飛向21世紀，愛(ài)學(xué)習的小白兔等。這些畫(huà)面以其鮮艷的色彩、生動(dòng)有趣的圖案深深地吸引著(zhù)孩子們的心靈。
2、實(shí)現德育于精神環(huán)境創(chuàng )設的結合。
和諧融洽、充滿(mǎn)愛(ài)意的精神環(huán)境有助于孩子產(chǎn)生豐富的情感、積極的情緒和健康的心理。由于幼兒年齡幼小，他們離開(kāi)家庭、離開(kāi)父母會(huì )產(chǎn)生一種不安的感覺(jué)，老師就成樂(lè )他們的依靠。這就要求教師要象媽媽一樣去細心呵護、關(guān)心、幫助每一個(gè)孩子，消除他們的恐懼心理。
創(chuàng )設一種寬松和諧、民主、平等、團結、進(jìn)取的精神環(huán)境，用愛(ài)心去溫暖孩子的心田，孩子在獲得愛(ài)、感受愛(ài)的同時(shí)，逐漸學(xué)會(huì )樂(lè )如何去關(guān)心、幫助別人，同時(shí)一種互敬互愛(ài)、懂禮貌、守紀律的良好個(gè)性、行為品質(zhì)也在形成。如小班的孩子，當得知同班孩子因病請假時(shí)，很多孩子會(huì )試著(zhù)打電話(huà)進(jìn)行問(wèn)候;班上得自然角也因孩子得關(guān)心變得豐富。在充滿(mǎn)愛(ài)得精神環(huán)境中孩子得品德情操得到了陶冶。
3、實(shí)現德育與隨機教育得結合。
對孩子得思想品德教育應貫穿于以日活動(dòng)中。隨機教育建立在日常生活中。它要求教師要多關(guān)心幼兒，加強聯(lián)系和了解，發(fā)現問(wèn)題抓住機會(huì )及時(shí)組織駕御，使幼兒從身邊得事例中接受深刻得教育，真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。幼兒在日常生活中經(jīng)常會(huì )發(fā)生爭執甚至還會(huì )做錯事。此時(shí)，教師一要及時(shí)處理，二要循循善誘，問(wèn)清緣由幫助孩子來(lái)分辨是非，并把它看作事進(jìn)行德育教育得好時(shí)機。有些問(wèn)題還可以組織幼兒一起來(lái)討論，以提高孩子處理問(wèn)題得能力。切忌不問(wèn)不聞，草草了事或粗暴對待。那樣會(huì )傷害孩子幼小的心靈，甚至鑄成大錯。
4、實(shí)現德育與主題教育得結合。
我們每周都有一個(gè)教育主題，且將科學(xué)、體育、語(yǔ)言等各個(gè)學(xué)科有機結合起來(lái)。緊緊圍繞主題精心選擇材料，認真確定教學(xué)目標，使德育教育滲透在各個(gè)學(xué)科之中。象《偉大得祖國》、《幫助我們的人》、《神奇得太空》、《幸福得童年》、《做個(gè)小學(xué)生真光榮》等主題都是進(jìn)行德育教育的好內容。
5。實(shí)現禮儀教育與幼兒園常規教育得結合。
講禮儀是中華民族的美德。幼兒園得禮儀教育主要是對幼兒日常學(xué)習、交往、生活得語(yǔ)言、舉止得規范教育，是基礎文明得教育。目前由于獨生子女?huà)缮鷳T養、惟我獨尊、不知禮讓、不敬長(cháng)輩、不愛(ài)勞動(dòng)、不懂節約等現象較為普遍。針對這一情況，幼兒園根據《幼兒園日常行為規范》制定了一系列得文明禮貌規范，并將“活動(dòng)、游戲、課間、用餐、午睡、來(lái)園、離園”等活動(dòng)融入其中，向幼兒提出樂(lè )明確得訓練要求，使每個(gè)環(huán)節都學(xué)有榜樣，行有規范。
三、方法得當，效果顯著(zhù)。
由于幼兒得思維特點(diǎn)是具體形象性的，所以在對其進(jìn)行德育教育時(shí)一定要遵循幼兒身心發(fā)展得規律，注意方式方法，切忌簡(jiǎn)單說(shuō)教。應采取直觀(guān)的，形式多樣且豐富多彩得方法，使孩子形成良好的行為習慣。
1、加強家園聯(lián)系，注意步調一致。家長(cháng)是孩子的第一任老師，在對孩子啟蒙教育中占有十分重要的地位。因此，家園教育的一致性對培養幼兒良好的行為習慣極為重要。我們的做法是開(kāi)辟家長(cháng)園地，建立家園聯(lián)系冊，每月進(jìn)行書(shū)面聯(lián)系;定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，請家長(cháng)來(lái)園看半日活動(dòng);走訪(fǎng)每一個(gè)家庭，了解孩子在家中的表現。通過(guò)密切家園聯(lián)系，達成家園教育的一致性。
2、手段新穎別致，形式豐富多樣。為使德育教育能真正深入孩子的心田，我們想方設法，以外出參觀(guān)、觀(guān)看演出、幼兒自主表演等多種形式激發(fā)孩子的學(xué)習興趣，培養孩子的創(chuàng )新意識。為了豐富孩子的知識，拓寬他們的視野，增長(cháng)感性知識，我們每個(gè)月都要組織一次外出活動(dòng)，或是參觀(guān)工廠(chǎng)，或是走訪(fǎng)氣象站，或是觀(guān)摩消防隊員的精彩表演，讓孩子通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)感受各行各業(yè)的變化，從而激發(fā)美好的情感。
3、結合游戲活動(dòng)，加強競賽評比。愛(ài)游戲使孩子的天性，游戲也使孩子認識世界，探索周?chē)澜绲囊环N積極活動(dòng)，品德教育可以嘗試如何禮貌待客，如何謙讓、如何與人合作。游戲對鞏固良好習慣起著(zhù)重要作用。而通過(guò)評比競賽的形式，更可以激勵幼兒不斷進(jìn)步，在你追我趕的氛圍中不斷強化行為習慣。
四、為人師表，樂(lè )于奉獻。
作為一名德育工作者，必須認識到嚴于率己，以身作則，身教重于言教的重要性。孩子好模仿，教師要注意自己的言行，給孩子起表率作用，以良好得言行去影響他們，激勵孩子團結進(jìn)取，奮發(fā)向上。要對照《幼兒教師職業(yè)道德規范》，努力尋找差距，認真學(xué)習理論、學(xué)知識、學(xué)文化，不斷提高思想、文化素質(zhì)以及班級管理水平，努力更新教育觀(guān)念以適應新時(shí)代的發(fā)展需要。
熱愛(ài)本職工作，對幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心，對家長(cháng)充滿(mǎn)熱情，不圖回報;對自己嚴格要求，不記得失，對同志和善友愛(ài)，關(guān)懷備至;對工作勤懇塌實(shí)，任勞任怨;對業(yè)務(wù)潛心鉆研，精益求精。只有這樣，我們的德育工作才能真正起到教書(shū)育人得作用，才能培養出跨世紀得合格的人才;只有這樣，我們得民族才有希望，國家才能繁榮富強。
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。__園__庭，__閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。__村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了_月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了__廣場(chǎng)，__花城，__新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了__月份的“房展會(huì )”，“__園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，__節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
本人在___年度的針灸臨床工作中，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執行上級領(lǐng)導安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名醫師的崗位職責要求，現將工作總結如下：
一、貫穿一條主線(xiàn)，情為群眾所系。
本著(zhù)“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時(shí)刻嚴格要求自己，踐行了一名醫務(wù)工作者的神圣職責。在工作中嚴格執行各項工作制度、診療常規，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來(lái)，本人精心診治上萬(wàn)名患者，總有效率為_(kāi)_%以上，從未發(fā)生任何醫療事故。
二、堅持兩個(gè)導向，營(yíng)造和諧氛圍。
首先堅持正確的政治導向，認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針政策，時(shí)本人以身作則，遵紀守法，積極工作，勤奮學(xué)習，能全面、熟練地履行崗位職責，積極承擔醫療、預防、科研及培養指導下級衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的任務(wù)，團結協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導向。
在本人分管的范圍里，結合工作實(shí)際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預防為主、防治結合的原則，以完善制度為基礎、以提高醫技為保障，以端正醫風(fēng)為前提，以重點(diǎn)人群的規范管理為主線(xiàn)，注重服務(wù)數量和服務(wù)質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點(diǎn)，健全規章制度，完善服務(wù)功能，規范運作管理，充分發(fā)揮現有的醫療資源，建立起了集預防、醫療、保健、康復、健康教育和計劃生育指導“六位一體”的服務(wù)模式，為群眾創(chuàng )造良好的就醫環(huán)境和就醫條件，為醫務(wù)工作者創(chuàng )建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng )其績(jì)。
三、做到三個(gè)必須，塑造良好形象。
第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫生，對于患者的責難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個(gè)團結和睦的集體。其次必須有嚴格的自律。認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針政策，努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，求真務(wù)實(shí)，清正廉明;不該說(shuō)的不說(shuō)，不該許的諾不許，不讓千里長(cháng)堤潰于蟻穴。第三必須有高遠的境界。一個(gè)好的醫生必須立足長(cháng)遠，有前人栽樹(shù)、后人乘涼、敢當人梯的覺(jué)悟，有新竹高于舊樹(shù)枝的勇氣，有敢于創(chuàng )新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎工作，多干惠民實(shí)事。
四、抓住四個(gè)關(guān)鍵，提高服務(wù)水平。
在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，一絲不茍，盡職盡責完成本職崗位所承擔的工作任務(wù)，工作成績(jì)突出，成為本單位針灸骨干。開(kāi)展了針灸治療內、外、婦、兒常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。尤其擅長(cháng)治療各種疼痛(頸肩腰痛、三叉神經(jīng)痛、偏頭痛、痛經(jīng))、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤(pán)突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。
一年來(lái)，通過(guò)大量病例觀(guān)察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫(xiě)了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀(guān)察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤(pán)突出臨床觀(guān)察”等論文，并相繼在省級刊物上發(fā)表。對處在中醫理論前沿的“經(jīng)絡(luò )系統的實(shí)質(zhì)”進(jìn)行探索，并發(fā)表論文，其論點(diǎn)被日本一學(xué)者在實(shí)驗研究中證實(shí)。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復研究實(shí)踐，創(chuàng )立了“無(wú)痛”針?lè )?，使患者?lè )于接受，深受好評。針對部分無(wú)法行走的偏癱患者，本人無(wú)償上門(mén)服務(wù)，精心診治，直至患者可到門(mén)診就診，曾多次收到患者表?yè)P信。
在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開(kāi)展科研活動(dòng)，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動(dòng)周，完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養并指導臨床醫師實(shí)踐操作，組織指導本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來(lái)，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。
在業(yè)務(wù)學(xué)習上，本人深切認識到一名合格醫生應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強理論學(xué)習，通過(guò)訂閱大量書(shū)刊，學(xué)習有關(guān)針灸指示，寫(xiě)下大量讀書(shū)筆記，經(jīng)常參加及省市內舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議，聆聽(tīng)專(zhuān)家學(xué)術(shù)講座;積極參加各種學(xué)習培訓班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實(shí)了自己的理論指示，為更好地使理論與實(shí)踐相結合提供了扎實(shí)保證。
在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習，認真履行職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫學(xué)發(fā)展貢獻畢生力量!
___年3月以來(lái)，我開(kāi)始在活龍坪鄉衛生院工作至今已經(jīng)2年有余了，在醫院、科室領(lǐng)導的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)，較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在思想和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等方面均取得了較大的進(jìn)步，現將三年來(lái)的學(xué)習和工作總結如下：
一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。
作為一名醫生，為患者服務(wù)，既是責任，也是義務(wù)。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)，竭盡全能地為患者服務(wù);耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通。急病人之所急，想病人之所想，不管夜有多深，只要有需要，我都會(huì )及時(shí)趕到上班地點(diǎn)，耐心細致地為患者做好檢查。
二、認真學(xué)習和培訓，努力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
兩年來(lái)，我先后從事公共衛生方面的工作和b超和放射工作。___年3月至___年2月主要負責從事公共衛生方面的工作，___年4月至今主要從事b超和放射工作。在公共衛生科工作的這一年里，我認真學(xué)習高血壓防治、傳染病病防治、重性精神疾病防治等理論知識，在學(xué)習理論知識的同時(shí)還加強計算機操作，積極參加各級培訓，虛心向領(lǐng)導和同事請教，很快我就成為了業(yè)務(wù)骨干;___年3月至8月，我在咸豐縣人民醫院彩超室和放射科進(jìn)修學(xué)習，老師的孜孜教誨加上通過(guò)自己的努力學(xué)習和鉆研，僅用不到5個(gè)月的時(shí)間我就掌握了b超和放射工作的要領(lǐng)。如今，我能熟練開(kāi)展彩超和放射工作，至今從未出現差錯。
三、具體工作和完成情況。
1、公共衛生工作方面。
我和同事們一起，積極建立健全65歲上老人、慢性病患者、孕產(chǎn)婦及兒童紙質(zhì)檔案，并在社區衛生服務(wù)系統和國家重性精神疾病直報系統錄入檔案數據，認真搞好孕婦葉酸發(fā)放和產(chǎn)前、產(chǎn)后隨訪(fǎng)體檢，狠抓兒童疫苗注射工作，積極下到各村組為老人和兒童進(jìn)行健康查體，一年來(lái)，共查體39個(gè)村，查體10000余人次，其中65歲以上老年人3000余人次。
2、b超和放射工作。
b超和放射工作，因為是其他科室為患者提供治療的重要依據，我總是按照操作要求，一絲不茍的為患者檢查，對于年輕育齡婦女，我都要問(wèn)其是否懷孕，告知放射對胎兒的危害;我嚴格遵守b超紀律，特別是在為孕婦查孕方面，我嚴格執行“雙人雙鎖”，對于患者要求鑒定胎兒性別，我不為利益所動(dòng)，總是婉言拒絕。對于查孕的對象，保證在兩天之內及時(shí)保質(zhì)保量錄入共享平臺。
兩年以來(lái)，盡管我做出了一些成績(jì)，但還是有很多方面存在著(zhù)一定的不足，個(gè)別工作做的不夠完善，還需要在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的工作中，我會(huì )更加努力的工作和學(xué)習，總結過(guò)去，克服不足，爭取取得更好的成績(jì)。