調研報告的目的是為了幫助決策者制定相應的政策或措施。下面是一些經(jīng)典的調研報告范文，為了方便閱讀和理解，小編還加入了一些注解。

市場(chǎng)調研報告

柬埔寨位于中南半島南部。東部和東南部同越南接壤，北部與老撾交界，西部和西北部與泰國毗鄰，西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬(wàn)，20xx年7月，柬埔寨完成了第三次國家選舉，國內政局得以穩定和鞏固。在過(guò)去的十年間，柬埔寨政府通過(guò)不斷的努力，構建出一個(gè)親善的市場(chǎng)經(jīng)濟氛圍，通過(guò)了對外直接投資開(kāi)放的政策。世界銀行20xx年3月公布的東亞太平洋經(jīng)濟報告顯示,柬埔寨20xx年經(jīng)濟增長(cháng)7.8%。20xx年柬埔寨貿易額達到了160億美元。但柬埔寨國內醫療行業(yè)的發(fā)展依然非常緩慢，大部分醫療設備和制藥產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足本國國民的需求。近年來(lái)，中南半島醫藥、醫療市場(chǎng)進(jìn)口需求量增長(cháng)迅速，在短短幾年時(shí)間已吸引了不少的中國企業(yè)積極開(kāi)拓這一醫療及制藥產(chǎn)品市場(chǎng)，均取得了良好的業(yè)績(jì)。尤其是近十年來(lái)柬埔寨經(jīng)濟發(fā)展穩定，醫藥、醫療設備需求市場(chǎng)前景日趨看好。

目前柬埔寨的醫療狀況在一個(gè)關(guān)鍵的狀態(tài)：30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒(méi)有相對先進(jìn)的衛生和健康保障的生活環(huán)境之中，嬰兒死亡率居高不下(平均每1000個(gè)中95個(gè)死亡)，而且由于財政上的困難，使得大量地方民眾要想得到相對優(yōu)質(zhì)的醫療和保健，確實(shí)是一件非常有限和奢侈的事情。雖然柬埔寨是一個(gè)發(fā)展較快的亞洲國家，gdp年增幅約為5-6%，但是柬埔寨公共醫療系統效率極其低下，而私有健康保健機構近年來(lái)卻正取得快速發(fā)展。經(jīng)調查，柬埔寨85%的醫療消費都來(lái)自于全國最頂尖的私人醫療機構及私人醫院的病人。每年醫療、醫藥類(lèi)產(chǎn)品約占進(jìn)口總額的37-38%。

柬埔寨醫療體系薄弱主要體現在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員力量薄弱、沒(méi)有良好的薪酬職稱(chēng)和大量國民對醫療體系的不信任。據調查，凡家資殷實(shí)或從政人員，無(wú)論大病小病均赴泰國及越南進(jìn)行醫療，只有在特殊急診無(wú)法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫療機構進(jìn)行初步處理，且一旦情況允許，會(huì )立即轉往國外醫療。柬埔寨國內僅有一所國立衛生學(xué)校，師資力量薄弱，主要培養各種基層醫護人員及護士，本地醫護人員不具備除普通外科及初級藥理學(xué)之外的其他更多技能，國內大多醫生只能看懂x光片，且這些知識并不是在衛校學(xué)習所得。

柬埔寨國內沒(méi)有腫瘤醫院，亦沒(méi)有相關(guān)的核醫療體系及法律法規。在核醫療領(lǐng)域可以認為市場(chǎng)尚未形成，屬于醫療空白區。本次中國同輻股份有限公司委托的調研內容中，除基本問(wèn)題之外，所有核醫療內容在調查醫院中均表示完全沒(méi)有開(kāi)展該類(lèi)型業(yè)務(wù)，同時(shí)也完全不清楚在柬埔寨沒(méi)有相關(guān)法律法規及政策性文件允許的條件前提下，是否可以順利引進(jìn)該方面的醫療技術(shù)，目前市場(chǎng)不很明朗。

在實(shí)地調查中，對于投資開(kāi)設醫院，部分中資醫院相關(guān)負責人員認為市場(chǎng)前景很廣闊，推薦開(kāi)設醫院的地域以金邊市、西港市、暹粒市、馬德旺市及磅湛市為主，最優(yōu)先推薦金邊市，因為金邊市有約300萬(wàn)常住人口，目前金邊市所有的知名醫院(如下調查對象總結中會(huì )詳細解釋)其醫療條件、醫護力量水平及綜合實(shí)力均無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(cháng)的人民群眾的需求，甚至沒(méi)有一家具有500張床位以上的醫院，可以認為綜合醫療條件的低下已經(jīng)成為日漸發(fā)展的柬埔寨經(jīng)濟中的短板，而且對于開(kāi)設醫院無(wú)需設置過(guò)多高端的醫療器械，只要重視從業(yè)人員的醫療水平，并通過(guò)長(cháng)期合作機制培養出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿(mǎn)足基本要求。

自5月30日收到相關(guān)情況調查委托后，我們就開(kāi)展了相關(guān)資料的收集與調查方案的制定。截至20xx年6月8日，共調查了金邊市公立和私營(yíng)醫院7家、專(zhuān)科醫院2家共9家醫院，以下按照實(shí)力由強到弱進(jìn)行總結(專(zhuān)科醫院及血站參考最后)，以期幫助委托方更好的了解具體市場(chǎng)情況。

1、綜合醫院。

(1)金邊市甘密醫院：甘密醫院是由法國援建，是目前柬埔寨技術(shù)力量第二、器材最多、床位最多(200張)的綜合性醫院，擁有x光機、ct、核磁共振、體外碎石機、b超、心臟彩超及體外循環(huán)機。目前床位使用率常年僅有20-35%左右。該醫院技術(shù)力量近年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展，且有退化趨勢，因為法國已逐步撤出其專(zhuān)家和常態(tài)輪值醫生。對我們的核醫療項目不感興趣。

(2)金邊市皇家柬埔寨醫院：皇家柬埔寨醫院建于20xx年，目前僅南樓投入使用，北樓仍在規劃之中?；始壹砥艺瘜儆诟叨怂饺酸t院，目前是柬埔寨技術(shù)力量第一、器材較多，床位第二(160張)的綜合性醫院，全部建成后預計床位能夠超過(guò)400張以上。醫院目前擁有x光機、ct、核磁共振、體外碎石機、b超、心臟彩超、骨密度測量?jì)x及紅外乳腺檢查儀等設備。各科室主任、主治大夫及普通大夫中，有69人是相關(guān)領(lǐng)域博士畢業(yè)生，其中整形外科從日本聘請有博士，急診科從法國聘請有博士。其急診、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關(guān)核醫療設備方面的資料，以便對該技術(shù)領(lǐng)域的治療原理和綜合情況進(jìn)行了解。

(3)金邊市陸軍總院：金邊市陸軍總院成立時(shí)間比較長(cháng)，目前綜合實(shí)力正在增長(cháng)之中，具有床位120張，優(yōu)先軍人就醫看病。近年來(lái)柬埔寨與中國關(guān)系良好，由中國軍方贈送了大批設備，其中包括：ct、核磁共振、b超、心臟彩超等，但是人員技術(shù)力量薄弱，核磁共振儀器只有在中方醫生巡診時(shí)才開(kāi)放。該醫院目前不接受除中國援助之外的其他醫療設備。

(4)金邊市僧侶醫院：金邊市僧侶醫院擁有床位80張，主要面向僧侶及公眾，醫療設備一般，僅有x光機、ct、b超;其醫療水平也一般。其價(jià)格低廉，是主要的窮人看病醫院。對我們的核醫療項目不感興趣。

(5)金邊市龍華醫院：醫院成立于1997年，是柬埔寨第一家政府核準的中資醫院，同時(shí)是柬埔寨中國商會(huì )、香港商會(huì )、澳門(mén)商會(huì )的定點(diǎn)醫院?，F有床位50張，具有x光機、ct、b超及體外碎石機等設備。醫療人員技術(shù)水平中等偏上，在對一例頸部骨折、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過(guò)當地新聞)，目前日病患問(wèn)診保守在20-30人，大多為中國人。對于核醫療，他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術(shù)人才配套。

(6)金邊市中新醫院：現有床位35張，具有x光機、b超，就醫價(jià)格低廉。對我們的核醫療項目不感興趣。

(7)金邊市宏恩醫院：該醫院由前龍華醫院院長(cháng)創(chuàng )建，現有床位25張左右，有x光機、b超等基礎醫療設備。對我們的核醫療項目不感興趣。

2、專(zhuān)科醫院。

(1)金邊市兒童醫院：柬埔寨唯一一家兒童醫院，有床位80張，常年人滿(mǎn)為患，一號難求。技術(shù)水平中等偏上，具有x光機、ct、b超等設備。對我們的核醫療項目不感興趣(因他們認為不能應用于兒童)。

(2)金邊市糖尿病診療中心：該中心為他國援助。但是柬埔寨糖尿病并不屬于常見(jiàn)病，所以目前基本屬于用于宣傳、為來(lái)訪(fǎng)病人發(fā)放藥物的一個(gè)診所式機構。

目前核醫療市場(chǎng)尚不很成熟，法律法規尚不完善、各醫院也沒(méi)有達到迫切希望引進(jìn)核醫療作為醫院治療亮點(diǎn)的需要。目前時(shí)機尚不成熟，需要在媒體及其他領(lǐng)域的大力宣傳與推廣條件下，等待合適時(shí)機入局才能獲得預期的效果。

(1)如有希望推廣核醫療的愿景和想法，可以首先在龍華醫院及皇家柬埔寨醫院小規模試水。

(2)如欲修建醫院，最佳地點(diǎn)可選在金邊市和西港市。西港市據了解目前沒(méi)有一家像樣的醫院，但是不建議建設高端醫院，一般的綜合性醫院即可。

市場(chǎng)調研報告

引言：20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴、馬坑路口、八一路對聯(lián)想手機的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行了一次調查。此次調查主要通過(guò)問(wèn)詢(xún)，調查問(wèn)卷，網(wǎng)上調查等方法對以上所說(shuō)的幾個(gè)人流量相對大的地方展開(kāi)調查其目的一方面了解聯(lián)想手機在南平市手機市場(chǎng)上的份額，另一方面為了發(fā)現其強大的競爭對手，了解南平市手機市場(chǎng)的發(fā)展，還有就是為以后的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定計劃。

xxxxxxxxxxxxxxx。

xxx負責濱江路問(wèn)卷調查。xxx負責四鶴問(wèn)卷調。

查xxx負責馬坑路問(wèn)卷調查。xxx負責八一路問(wèn)卷調查。xxx負責數據的處理分析和報告的撰寫(xiě)。

1.問(wèn)卷打印費用：0.2元/份*50份=10元。

2.調查報告打印費用：0.1元/張*10張=1元總計：11元。

聯(lián)想手機南平市場(chǎng)的消費者需求情況調查。

您好：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機在南平市場(chǎng)的消費者需求情況，更好地打開(kāi)手機市場(chǎng)，我們特地開(kāi)展此次調查活動(dòng)，希望您給予支持和幫助。

1、您的性別是:。

a、男性b、女性。

2、您目前使用的手機品牌是:。

a、國內品牌（步步高、聯(lián)想、聯(lián)想等）。

b、國外品牌（諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等）。

3是否會(huì )推薦周?chē)娜耸褂寐?lián)想:。

a、會(huì )b不知道c、不會(huì )。

4、您喜歡哪種類(lèi)型的手機。

a、音樂(lè )手機b、智能手機c、商務(wù)手機。

5、購買(mǎi)手機之前最先關(guān)注的是哪方面內容：

a、品牌知名度b、價(jià)格c、功能d、外觀(guān)e、售后服務(wù)f(shuō)、產(chǎn)品質(zhì)量。

6、購機希望的促銷(xiāo)活動(dòng)：

a、價(jià)格優(yōu)惠b、贈送手機配件c、買(mǎi)手機送話(huà)費。

7、是否了解聯(lián)想音樂(lè )手機：

a、了解b、沒(méi)有。

8、對聯(lián)想手機的了解主要的途徑：

a、手機賣(mài)場(chǎng)b、宣傳冊c、網(wǎng)絡(luò )d、電視電臺廣告e、其他9、覺(jué)得聯(lián)想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b、中檔手機c、中高檔手機10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a、音樂(lè )功能強大b、品牌信譽(yù)高c、外形時(shí)尚d、性?xún)r(jià)比高11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a、非常好b、很好c、一般12可以接受的手機價(jià)位：

a、500至1000元b、1000至1500元c、1500至20xx元d、20xx元以上13、喜歡的手機外形：

a、直板b、翻蓋c、觸屏d、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問(wèn)卷主要對各用戶(hù)的使用感受、品牌忠誠度進(jìn)行了調查。報告主要結論如下：

對手機的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內品牌，像步步高、聯(lián)想、oppo熱衷度不高，在選擇手機時(shí)，傾向于音樂(lè )手機和智能機的選擇。在購買(mǎi)手機時(shí)最先考慮手機的外觀(guān)，價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。

在對手機外形上的選擇差異不大。

下面是從調查數據中得到的有關(guān)聯(lián)想手機的主要問(wèn)題的相關(guān)信息報告：

1、聯(lián)想手機用戶(hù)所用產(chǎn)品價(jià)格分布。

例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機的用戶(hù)比例較低，6.3%。

2、聯(lián)想手機用戶(hù)購買(mǎi)聯(lián)想手機的原因排行。

在為什么購買(mǎi)聯(lián)想手機的原因選擇上，音樂(lè )功能強大成為用戶(hù)選擇聯(lián)想手機的首要原因，81.3%的用戶(hù)選擇因此原因?？梢?jiàn)，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。

因為功能強而選擇聯(lián)想手機的用戶(hù)比例在三成以上，可見(jiàn)，業(yè)內領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀(guān)設計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶(hù)認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性?xún)r(jià)比高、等原因的選擇比例相對較低。

聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時(shí)對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好。

3、認為手機最需要改進(jìn)的地方。

對手機電池續航能力不足感到最不滿(mǎn)意，因此用戶(hù)在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí)，選擇電池續航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶(hù)群體認為需要改進(jìn)的第二大方面。

4、用戶(hù)忠誠度。

使用過(guò)與未使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)未來(lái)對聯(lián)想品牌選擇傾向對比。

聯(lián)想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)未來(lái)選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%?？梢?jiàn)使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)忠誠度較從未使用過(guò)聯(lián)想手機的用戶(hù)忠誠度明顯高很多。

市場(chǎng)調研報告

由于工業(yè)化的加快，風(fēng)沙灰塵的迅猛增多，口罩承擔了越來(lái)越多的保健衛生作用，已成為必不可少的日用防護品，如果所有的人都備有口罩需時(shí)就用，疾病的發(fā)生和感染就會(huì )減少。

據中國國家統計局統計資料顯示，我國七億四千萬(wàn)正常勞動(dòng)工作者中有二億五千萬(wàn)多人，長(cháng)期需要和經(jīng)常需要配帶口罩工作。在日常生活中，與風(fēng)沙田、久晴不雨、出門(mén)旅游、家具大掃除等等，如果備有口罩就方便、順利、輕松，但常常是用而無(wú)備，弄得灰頭土臉，煩躁不適，鑒于有龐大的市場(chǎng)，網(wǎng)上熱賣(mài)的品種有百多種，價(jià)格各異，單價(jià)從0.5元到100元不等，初估年產(chǎn)值為20億以上。

現有口罩有多種缺陷：

1、全柔性口罩佩戴時(shí)以罩蒙面，口鼻一起包，濾網(wǎng)緊貼皮膚，四周不易封閉，還增加語(yǔ)言交流的難度，造成呼吸氣體集中，有效過(guò)濾面積狹小，呼出潮濕的氣體影響皮膚和眼部的舒適，且清洗后要晾干再用。

2、硬質(zhì)口罩過(guò)于笨重，缺乏美觀(guān)感，增加了頭部的負擔，且清洗難度大。

3、一次性口罩成本高，最低批發(fā)價(jià)單個(gè)在0.5元以上，有繼續使用膩味，棄置浪費可惜感覺(jué)。

4、藥物口罩它是靠藥物的揮發(fā)起作用，藥物揮發(fā)有時(shí)間限度，到時(shí)也是棄之浪費可惜，繼續使用一物原有的效果。

上述諸種缺陷，替換式支架折疊口罩與支架隔層分氣式口罩，兩項專(zhuān)利技術(shù)合用生產(chǎn)口罩，讓這些缺陷迎刃而解，其優(yōu)點(diǎn)在于量輕、物美、價(jià)廉、方便、環(huán)保、實(shí)用。用篩網(wǎng)式衛生制作一次性過(guò)濾網(wǎng)罩(有如衛生紙、餐廳紙代替手帕的功能)是最起碼的目標，實(shí)現這個(gè)目標，今后人們隨身所帶的衛生紙可為口罩模樣，根據需要使用，價(jià)格單個(gè)過(guò)濾網(wǎng)以分厘計算。具有方便添加藥劑，更換方便、價(jià)廉物美、衛生、實(shí)用。而且面清洗、打消了繼續使用膩味、棄之浪費可惜的感覺(jué)，其它高、中、低檔口罩過(guò)濾網(wǎng)也可以做成相應的模型，置入支架內使用，省去置帶等工序，省成本。

支架小巧美觀(guān)，量輕、有如隨身飾物，攜帶方便(以塑料制品測估，但各種約40克，原料成本0.2元)功能好，因其設有中拱架、底架，所以過(guò)濾不與皮膚接觸，用凹型中拱架加隔氣層，將口、鼻循環(huán)氣體分開(kāi)，形成各自的呼吸區，減少了口鼻呼吸相互影響和皮膚的影響，對戴罩后說(shuō)話(huà)不易聽(tīng)清有減輕作用。該款口罩佩戴后如遇短暫休息、透氣，喝飲料，不用摘下口罩，只需掰開(kāi)兩邊的卡扣向前打開(kāi)上部即可。休息擱置時(shí)放倒中拱架向后折疊重合封閉，保持清潔。系帶用按扣式、快捷方便。底座柔韌性裙邊加強了非過(guò)濾區的密封性。增強了舒適感。免除了非過(guò)濾氣體的吸入。同時(shí)它可用不同的基質(zhì)材料，生產(chǎn)不同檔次的支架：如塑料、玻璃鋼、金、銀等等，還可以在支架上鑲嵌珍珠、寶石等飾物。用精巧的工藝將其做成精美的隨身飾物，針對社會(huì )各階層購買(mǎi)力的需要。開(kāi)發(fā)該型口罩有兩大生產(chǎn)系列，及支架生產(chǎn)系列和過(guò)濾網(wǎng)系列。

口罩是簡(jiǎn)便有效，國家勞動(dòng)、衛生部門(mén)強力要求普及的防護品，然而實(shí)際佩戴率并不理想，究其原因有二：一是久戴膩味不適，夏熱冬濕。二是清洗麻煩，丟掉浪費可惜。本口罩就是專(zhuān)門(mén)為解決這二個(gè)問(wèn)題而設計的，一定可以推廣普及，取得良好的效益。

市場(chǎng)調研報告

集團創(chuàng )立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國家擁有650間形象專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級時(shí)尚 。bestseller 集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠(chǎng)，開(kāi)始在中國市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人充滿(mǎn)活力與自由的生活方式。

only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結合起來(lái)，透露出only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設計的當家元素。only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng )建;1996年only來(lái)到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性; only所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設計，將帶您體驗時(shí)尚的一部分。

此次調研在揚州金鷹的文昌店進(jìn)行

從金鷹專(zhuān)賣(mài)店中的調查來(lái)看，品牌女裝的各來(lái)源地的品牌數量來(lái)看，深圳女裝的數量在揚州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達了12%，其數量相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數量的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來(lái)看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。

目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)洗牌和品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個(gè)定位精準的市場(chǎng)化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著(zhù)舒適并代表世界流行的服裝。

only------敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)

消費者很多收獲。既順應了愛(ài)美女性逛街的習慣，又能滿(mǎn)足購物的欲望。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著(zhù)時(shí)尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對于現在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，only的款式新穎，你不會(huì )在大街上看到雷同的服裝不會(huì )擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。，對于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

only---------服飾的多樣性

only的服裝適合出游、朋友聚會(huì )、晚間娛樂(lè )、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開(kāi)了國際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿(mǎn)動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè )于擁有獨特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著(zhù)舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。only品牌于1996年來(lái)到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。only 女裝系列有：lux系列(luxury奢華)，ct系列(city trend都市)，sw系列(street wear街頭)，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風(fēng)格

only的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿(mǎn)生機。當季最流行的音樂(lè )和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著(zhù)裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現。 only是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著(zhù)舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。中國市場(chǎng)的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì )根據季節來(lái)推出一些流行主題，真正能滿(mǎn)足消費者的需求，才是我們品牌暢銷(xiāo)的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì )、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場(chǎng)合。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣挑選，only 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

only-------專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

only選擇服裝，可以得到專(zhuān)業(yè)的服裝咨詢(xún)，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷(xiāo)售人員。傳統的銷(xiāo)售方式只要求導購做好銷(xiāo)售就可以了，對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當今的競爭下，其品牌的銷(xiāo)售當然業(yè)績(jì)平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個(gè)新生代的銷(xiāo)售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對的就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員。所以，銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

每當走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內銷(xiāo)、出口都保持著(zhù)較高的的增長(cháng)率，成績(jì)斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場(chǎng)占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮;女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著(zhù)一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達到20%以上等等。同時(shí)，在中國的時(shí)尚界，女裝也遠遠沒(méi)有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著(zhù)女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來(lái)的“嬌美卻也柔弱”，無(wú)論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒(méi)有男裝來(lái)的扎實(shí)。

品牌定位重復與空擋

品牌的核心價(jià)值就是表達顧客心目中的價(jià)值，達成互動(dòng)認同，是顧客購買(mǎi)的理由。雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng )造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過(guò)于求。且女裝品牌的競爭多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競爭進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險，但是無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國本土時(shí)裝品牌當中，當我們提到男裝品牌，就會(huì )想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì )想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì )想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內衣品牌，就會(huì )想到戴安芬、安莉芳、古今、愛(ài)慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱(chēng)，但真正讓人覺(jué)得非常強勢的卻幾乎沒(méi)有。

固然，這跟女人購物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強有著(zhù)一定的瓜葛。中國女裝銷(xiāo)售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺(jué)三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意"越來(lái)越難做"，其實(shí)是競爭有不斷加重。筆者預言，將來(lái)中國本土女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現象更加較著(zhù)的局面。

在重復定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著(zhù)空檔。過(guò)渡專(zhuān)注于搶占風(fēng)險更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場(chǎng)和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創(chuàng )新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì )的`“80后白領(lǐng)”一代，對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購買(mǎi)其。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來(lái)突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類(lèi)女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

“品牌延伸盲目”

從理論上說(shuō)進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類(lèi)品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認知率，又能降低企業(yè)的促銷(xiāo)底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機會(huì )。

然而，雖然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，涌現了一批有相當的美譽(yù)度和抗風(fēng)險性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗的強勢品牌卻并不多見(jiàn)，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說(shuō)，中國女裝品牌還處在變數不斷的成長(cháng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競爭，勝出的系數也不會(huì )太高。

品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋?zhuān)皬V種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線(xiàn)的路線(xiàn)，由于產(chǎn)品線(xiàn)延伸沒(méi)有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來(lái)更容易操作，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱(chēng)之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強卻沒(méi)有在考慮之中。

“區域品牌”突破難

中國的大多數女裝品牌大多有著(zhù)強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見(jiàn)。毗鄰香港、澳門(mén)的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。

這些區域品牌的發(fā)展基本上都走著(zhù)同樣的路線(xiàn)：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發(fā)展。中國疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來(lái)說(shuō)，她們在身材、體型、氣質(zhì)、穿著(zhù)習慣存在著(zhù)諸多的差異，其對于國際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門(mén)的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾?！扒勒瓶亓^差”

only代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨特風(fēng)格”，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計，使only成為相當具個(gè)人風(fēng)格的品牌。only的設計帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設計。

市場(chǎng)調研報告

近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活節奏的日益加快， “一次性產(chǎn)品”越來(lái)越受到青睞，餐館里、小攤上、大學(xué)校園里、機關(guān)食堂里一次性筷子隨處可見(jiàn)。越來(lái)越多的“一次性用品”在給人們的生活帶來(lái)方便快捷的同時(shí)，也給我們的健康生活帶來(lái)一系列的安全隱患。為此我們展開(kāi)了一次性筷子使用情況的調查。

通過(guò)對我校食堂及學(xué)校附近的餐館、飯店、小攤等使用一次性筷子的情況進(jìn)行調查，分析一次性筷子使用的現狀、原因及危害，有針對性的提出合理化建議，增強同學(xué)們的環(huán)保意識，呼吁同學(xué)們拒絕使用一次性筷子。

１、缺乏相關(guān)的政策引導。目前我們國家對一次性筷子的政策主要針對的是出口導向企業(yè)，在國內市場(chǎng)則缺乏進(jìn)一步的政策引導，對一次性筷子沒(méi)有出臺相關(guān)的法律法規，缺乏具體的衛生檢驗標準。國家質(zhì)檢等部門(mén)在一次性筷子的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售過(guò)程中，監管不到位，處罰力度不夠，導致一次性筷子或是缺乏必要的衛生消毒條件，或是在流通中被第二次污染，卻沒(méi)有引起足夠的重視。許多企業(yè)對相關(guān)的政策認識也不到位。

2、利潤的驅使。在調查中很多商家的老板都說(shuō)，“這些筷子看起來(lái)白白的，應該挺干凈的。且上面有人直接送貨上門(mén)，還省了我們的運費”。當問(wèn)及“上面”是誰(shuí)時(shí)，他們都搖頭，哪里管這些筷子是否合格。于是就放心或昧著(zhù)良心大膽使用了。雖然國家對一次性筷子已經(jīng)征收較高的稅，但相對于可循環(huán)使用筷子而言，生產(chǎn)和購買(mǎi)一次性筷子的成本都仍然較低。

3、沒(méi)有更好的替代品。在生活中，許多消費者也深知一次性筷子的危害，但目前為止沒(méi)有更好的選擇。外出就餐時(shí)不可能自己隨身攜帶筷子，只好使用餐館提供的一次性筷子。

從生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，一次性筷子有兩種制作方法，一種是固態(tài)的制作方式，另一種是液態(tài)加工的制作方式。

所謂固態(tài)加工方式指的是通過(guò)硫磺的熏蒸漂白。但經(jīng)過(guò)硫磺氣體漂白的筷子，其二氧化硫往往會(huì )嚴重超標。除此之外，硫磺中還含有鉛和汞等重金屬。重金屬在人體內的長(cháng)時(shí)間堆積容易造成鉛中毒或汞中毒。另外我們都知道二氧化硫的特性之一就是遇冷會(huì )凝固，因此，當人們使用這種筷子進(jìn)餐時(shí)，二氧化硫隨著(zhù)空氣的流動(dòng)很容易凝固至呼吸道，引發(fā)咳嗽、哮喘等呼吸道疾病。

所謂液態(tài)加工指的是通過(guò)氯氣或者雙氧水漂白。但氯氣作為化學(xué)元素，不僅容易造成人體內的膽結石，而且含有曾經(jīng)讓人們談之色變的二惡英。正規的一次性筷子所用的原料都是質(zhì)地比較好的木材，不需要經(jīng)過(guò)特殊加工。但是現在很多民間的地下非法小作坊為了節約生產(chǎn)資料，降低成本，使用的都是劣質(zhì)木材。為了讓看上去“膚色”較黑，這不太美觀(guān)的筷子能暢銷(xiāo)，小作坊生產(chǎn)者就只好使用這兩種加工方式。

除此之外，我們也經(jīng)常會(huì )看到一次性的竹筷子。為了去除筷子上的毛刺，令其看起來(lái)更光滑白皙，小作坊的生產(chǎn)者們將其放入滑石粉中，通過(guò)摩擦對筷子進(jìn)行加工。這樣的加工方式無(wú)疑也會(huì )對人體產(chǎn)生極大危害，因為滑石粉的使用容易增加人體患膽結石的機率。

因此，總結來(lái)說(shuō)一次性筷子具有以下三大危害:

第一、損害呼吸功能。一次性筷子制作過(guò)程中經(jīng)過(guò)硫磺熏蒸，在使用過(guò)程中遇熱會(huì )釋放二氧化硫，會(huì )侵蝕呼吸黏膜，導致呼吸道疾病。

第二、損害消化功能。一次性筷子在制作過(guò)程中用雙氧水漂白，雙氧水強烈的腐蝕性，對口腔、食道甚至腸胃造成腐蝕。打磨過(guò)程中使用滑石粉，消除不干凈，在人體內慢慢累積，會(huì )使人患上膽結石。

第三、病菌感染。經(jīng)過(guò)消毒的一次性筷子保質(zhì)期最長(cháng)為4個(gè)月，一旦過(guò)了保質(zhì)期則很可能帶上黃色葡萄菌。大腸桿菌及肝炎等。

從環(huán)保的角度看，一次性碗筷方便快捷的背后是大量資源的浪費與垃圾的堆積。據有關(guān)部門(mén)的調查顯示，目前國內有上千家企業(yè)生產(chǎn)木制筷子，年消耗木資源近500萬(wàn)立方米。全國林木年采伐量約4758萬(wàn)立方米，這些筷子就占了10.5%。而生產(chǎn)筷子的過(guò)程中，從圓木到木塊再到成品，木材的有效利用率僅為60%。

1998年以來(lái)，我國各大賓館、酒家、飯店普遍使用一次性木筷，造成的木材損失每年達5.0× 106m3，相當于新中國成立以來(lái)北京市植樹(shù)造林的全部林木的總蓄積量。南京市每天要消耗100萬(wàn)雙木筷，相當于數十株直徑20厘米的成年數。另?yè)珖?28個(gè)林業(yè)局統計，我國森林采伐量大于可伐量43%，更新面積僅有采伐量的56.5%，人均森林蓄積量只有世界人均蓄積量的12.5%。而中國現在每年生產(chǎn)大約450億雙一次性筷子，需要砍伐2500萬(wàn)棵樹(shù)。環(huán)保主義者警告，按照目前的速度，中國可能在20年內就要砍掉所有森林。

我們都知道一次性木筷是日本人的發(fā)明。但日本人絕不砍自己的樹(shù)來(lái)做一次性筷子。全靠進(jìn)口，是世界上一次性筷子的最大進(jìn)口國。原因就在于一次性木筷的原料多為樺木，其生長(cháng)周期長(cháng)，資源相對少，認識倒絕不該用這樣珍貴的林木資源來(lái)制造一用即棄的一次性木筷子。然而，我們卻砍著(zhù)自己的樹(shù)，生產(chǎn)著(zhù)既內銷(xiāo)有外銷(xiāo)的一次性木筷。據《中國消費者報》報道：僅我國北方的一次性木筷業(yè)就每年向日本和韓國出口300萬(wàn)箱共150億雙木筷。于是日本國土上森林覆蓋率高達65%，而我國的森林覆蓋率卻只有18%左右。

另?yè)?0xx年公布的第六次全國森林資源清查結果顯示，我國森林覆蓋率為18%，人均森林占有面積僅0.08公頃，在全球排名134位。森林資源保有量低，林木嚴重過(guò)量采伐等問(wèn)題還很突出。在這種背景下，大量使用包括一次性木筷或竹筷在內的一次性消費品，無(wú)疑會(huì )給森林及其他自然資源帶來(lái)更大的壓力。

普通、可反復使用的筷子需要耗電的消毒柜、水及人工，總成本平均攤入，算下來(lái)其實(shí)要比一次性筷子劃算一些。還可向消費者提供更多、更為環(huán)保的選擇。如用甘蔗渣、竹子代替木材進(jìn)行生產(chǎn)，節省木材資源。

在目前情況下，真正杜絕一次性筷子的使用不符合現實(shí)的，還有很長(cháng)一段路要走。但我們應該大力宣傳使用一次性筷子的危害，從觀(guān)念層面改變人們既定的認識，盡量增強環(huán)保意識，僅可能減少一次性筷子的使用。

通過(guò)這次調查，我們發(fā)現目前我們學(xué)校食堂及學(xué)校附近的餐館、飯店、小攤使用一次性筷子的狀況都很?chē)乐?。許多老板及學(xué)生雖然都明白使用一次性筷子的巨大危害，但出于方便快捷，節約成本等多方面的考慮仍然難以拒絕一次性筷子。要想真正杜絕一次性筷子的使用，還有很多工作需要落實(shí)，還有很長(cháng)的路要走。不僅需要國家及政府相關(guān)部門(mén)加強這方面的立法，強化監督管理，加大處罰力度；生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者也要樹(shù)立良好的職業(yè)道德，為消費者的切身利益著(zhù)想；作為消費者同樣需要增強環(huán)保意識，盡量避免使用一次性筷子。作為大學(xué)生的我們更要提高自身素質(zhì)，改變觀(guān)念，真正將環(huán)保落實(shí)到實(shí)處。愛(ài)護環(huán)境從我做起，拒絕一次性筷子從點(diǎn)滴做起！

市場(chǎng)調研報告

在東莞新一輪城市建設高潮的帶動(dòng)下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續穩步、健康、持續發(fā)展，房地產(chǎn)立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實(shí)際投入資金、實(shí)際銷(xiāo)售面積等較上年都有較大幅度增長(cháng)，整個(gè)房地產(chǎn)呈現出欣欣向榮的態(tài)勢。

然而當前房地產(chǎn)還處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進(jìn)行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場(chǎng)調研活動(dòng)，我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點(diǎn)以及置業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷(xiāo)售的市場(chǎng)依據。

1、高水平的城市化目標，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。東莞市政府關(guān)于常平（xxxx~xxxx）經(jīng)濟發(fā)展戰略預測：xxxx年、xxxx年和xxxx年常平鎮國內生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；xxxx年、xxxx年和xxxx年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮區南部迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

根據常平鎮新的城市規劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮xxxx年、xxxx年和xxxx年的城鎮總人口分別為47.5萬(wàn)人、52萬(wàn)人、60萬(wàn)人左右；xxxx年、xxxx年和xxxx年基礎設施配套人口分別按31萬(wàn)人、36萬(wàn)人和45萬(wàn)人計算。規劃xxxx年、xxxx年和xxxx年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發(fā)展方向為主要向南，并適當向東發(fā)展，采取生活內聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

3、生態(tài)住宅將成為開(kāi)發(fā)商及消費者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。

常平鎮城市綠地景觀(guān)規劃將其中xxxx年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點(diǎn)”。規劃常平城市景觀(guān)體系為“一點(diǎn)十廊，五軸十六節點(diǎn)，三區七門(mén)戶(hù)”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽(yáng)光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。

1、常平各個(gè)區域分析：

1)常平中元街及中心地段。

沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場(chǎng)、廣裕中心，中心地段分布常陽(yáng)花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場(chǎng)等，其座落于常平商圈區，整個(gè)區域以小戶(hù)型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷(xiāo)售的主要原因來(lái)自地段，地段決定它的價(jià)值，此區域樓盤(pán)極具投資性，投資價(jià)值高，回報快，出租率高，購買(mǎi)以香港本地投資客較多，部分買(mǎi)來(lái)住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。

2)西北面區域。

西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場(chǎng)，北面為碧湖花園，并期主要以外銷(xiāo)為主，開(kāi)發(fā)以大戶(hù)為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤(pán)藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷(xiāo)售總結，本地人購買(mǎi)占80%，本地人購房以三戶(hù)為主，面積要求在大，對住戶(hù)要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買(mǎi)較多，作為旅游渡假的落腳點(diǎn)，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣(mài)點(diǎn)，至力打造常平明星樓盤(pán)，該區域樓盤(pán)銷(xiāo)售一直看好。

3)常平南面，常黃公路沿線(xiàn)區域。

住宅空置嚴重，原有“外銷(xiāo)”住宅的設計與需求日趨“內銷(xiāo)”的矛盾越來(lái)越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽(yáng)光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價(jià)不等，以中小戶(hù)型為主，早期針對長(cháng)香港業(yè)主，如紫荊花園購買(mǎi)者98%為香港人，其產(chǎn)品戶(hù)型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅xx%左右，而陽(yáng)光山莊xxxx年購房80%為內地人，常黃公路沿線(xiàn)區域銷(xiāo)售很不樂(lè )觀(guān)，目前處于滯銷(xiāo)局面，目前購買(mǎi)客戶(hù)向本地內地市場(chǎng)延伸，其產(chǎn)品已不適應消費者需求。

4)常平東門(mén)區域，

麗園，旺角新城，xx年一經(jīng)推出就受消費者的相當大的關(guān)注，這與常平的規劃是分不開(kāi)的，成為常平打造文化新城的有力依托。

5)麗城開(kāi)發(fā)商住居區，依托于隱賢山莊風(fēng)景區的人文底蘊與自然景觀(guān)為價(jià)值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開(kāi)發(fā)地。

位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福，規劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點(diǎn)之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂(lè )、渡假、旅游為一體，其區域開(kāi)發(fā)的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠離工業(yè)區，污染小，戶(hù)型設計超前，購買(mǎi)者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買(mǎi)的主要原因，來(lái)自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶(hù)型設計符合早期港人需求，現區域內以香港人居多?，F今推出的新樓盤(pán)如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個(gè)性化特點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，新穎的產(chǎn)品設計為基礎，銷(xiāo)售均價(jià)在3600元/平方米左右，目前片區內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區域出租率不高。

2、本區域競爭樓盤(pán)分析。

針對本案麗都花園附近幾個(gè)樓盤(pán)市調分析。

麗城鹿兒島早期以風(fēng)景區，大環(huán)境為賣(mài)點(diǎn)，在售戶(hù)型有二戶(hù)至三戶(hù)。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶(hù)型方正實(shí)用，樓價(jià)適中，各方面配套齊全，xx年銷(xiāo)售不是很樂(lè )觀(guān)，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來(lái)自發(fā)展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；山水雅居現主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶(hù)型設計新穎超前，戶(hù)型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定于xx年3月開(kāi)盤(pán)正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開(kāi)始認籌?，F樓體已近封頂，由于近年常平的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀(guān)原因，山水雅居的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量也較少，我司預測導致該盤(pán)遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認籌客戶(hù)量的不足造成；新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個(gè)性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠(chǎng)潔具及廚具，新盤(pán)推出特價(jià)單位毛胚房，造成過(guò)一時(shí)搶購熱潮，但經(jīng)過(guò)購房者的一段時(shí)間理性思考，其銷(xiāo)售也逐步回落，作為新推樓盤(pán)其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買(mǎi)中80%為香港人，三戶(hù)及四房購買(mǎi)為本地人，外地商人，銷(xiāo)售情況在本區域內相對較好。

市場(chǎng)調研報告

一、調研目的為了了解市場(chǎng)電子產(chǎn)品的增長(cháng)情況，以及了解客戶(hù)對不同產(chǎn)品的需求量，從而清楚市場(chǎng)的競爭狀況，有助于本公司制定相應的戰略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、以及銷(xiāo)售計劃等計劃，使得公司能夠準確把握市場(chǎng)情況，在眾多生產(chǎn)制造公司占據優(yōu)勢。

1、收集二手資料，包括訂貨會(huì )公告、新聞中心發(fā)布的最新商業(yè)新聞。

2、與各個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)以及終端消費者訪(fǎng)談?wù){研。

通過(guò)市場(chǎng)調研，我們從最新公告公布的市場(chǎng)需求消息，我們可以獲得市場(chǎng)對8家生產(chǎn)制造公司的需求量預測以及p1價(jià)格的變動(dòng)趨勢，如下圖：

注：上表平均價(jià)格為市場(chǎng)最終交易價(jià)格，即客戶(hù)公司賣(mài)給消費者的價(jià)格。

四、調研結論。

根據以上經(jīng)過(guò)調研得出的需求量預測表以及p1價(jià)格變動(dòng)趨勢，我們公司為此做出以下計劃：

第八年國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間及資金投入計劃表。

iso9001認證投入計劃。

第八年新產(chǎn)品時(shí)間安排和資金投入計劃表。

以及參加訂貨會(huì )所需的差旅費計劃如下：訂貨洽談會(huì )差旅費。

廣告費用計劃。

通過(guò)本次調研，我們獲得市場(chǎng)的需求預測量以及了解到p1價(jià)格的變動(dòng)趨勢，以此為依據，我們公司及時(shí)的把握住市場(chǎng)時(shí)機，制定出相應的計劃，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，第八年上半年度基本都是以平穩的資金投入為主調，使得公司在平穩中發(fā)展起來(lái)，為我公司在接下來(lái)的年度沖向高品質(zhì)、高科技的目標打下堅實(shí)的基礎。

市場(chǎng)調研報告

指導老師：

學(xué) 生：

學(xué) 號：

20xx年12月13日

商業(yè)街就是由眾多商店、餐飲店、服務(wù)店共同組成，按一定結構比例規律排列的商業(yè)繁華街道，是城市商業(yè)的縮影和精華，是一種多功能、多業(yè)種、多業(yè)態(tài)的商業(yè)集合體。商業(yè)街規模大小不一，和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型有關(guān)，比如，經(jīng)營(yíng)服裝的商業(yè)街和經(jīng)營(yíng)建材的商業(yè)街其規?？赡軙?huì )有較大的差別。但商業(yè)街的規模必須體現市場(chǎng)需求和所經(jīng)營(yíng)的商品適合的經(jīng)營(yíng)規模。如果一個(gè)商業(yè)街盲目追求規模效應，那么商業(yè)街將會(huì )面臨市場(chǎng)承接力不夠引發(fā)的經(jīng)營(yíng)困境，所以對于商業(yè)街的市場(chǎng)定位和結構設計是非常重要的。在大學(xué)城這種高消費人流量密集的商業(yè)街尤其要對顧客的需求有一個(gè)明確的了解。商業(yè)街的市場(chǎng)定位一旦出現偏差就會(huì )導致商業(yè)街的衰退所以我針對大學(xué)城商業(yè)街的市場(chǎng)定位，規劃設計了一份調查報告。

要求詳細了解大學(xué)城商業(yè)街的消費者組成部分，消費者對其的認知程度以及大學(xué)城商業(yè)街內的店鋪競爭及其銷(xiāo)售情況，為大學(xué)城商業(yè)街做出準確的市場(chǎng)定位。

1. 了解大學(xué)城商業(yè)街的消費者主要構成

2. 對于主要消費人群有針對性的調查其消費結構

3. 了解消費者對大學(xué)城商業(yè)街的各種店鋪的評價(jià)

4. 全面了解消費者對于大學(xué)城商業(yè)街的不同店鋪的支持程度

銀行、水果店、超市、風(fēng)味餐飲店的支持率排在前列，73%的項目的支持率超過(guò)

50%。支持率低于50%的項目是ktv、咖啡、體育用品、眼鏡店、洗衣房、數碼港，因為這些項目并不是必備性商業(yè)同時(shí)wi-fi也是吸引學(xué)生就餐或消費的重要手段。 當前吸引學(xué)生消費的主要因素也是我們所必須了解的，各種各樣的商家吸引大學(xué)生購物，消費的手段不一樣。但是在我看來(lái)吸引當前大學(xué)生消費的主要因素任然是價(jià)格，質(zhì)量，潮流。講求實(shí)體，理性消費任然是大多數大學(xué)生的消費觀(guān)念。在購買(mǎi)商品的時(shí)候大學(xué)生多數是本著(zhù)經(jīng)濟實(shí)惠的原則，在消費時(shí)也會(huì )兼顧到實(shí)惠的高標準。我們新建商業(yè)項目是滿(mǎn)足學(xué)生的生活需要的配套設施，定位優(yōu)先應該放置學(xué)生所需要的餐飲，商業(yè)零售，生活服務(wù)，引進(jìn)大眾品牌符合學(xué)生的消費特點(diǎn)，物美價(jià)廉，適合中低消費水平。

3.2調查對象

大學(xué)城商業(yè)街附近客人分析單位：個(gè)人

3.3調查工具

問(wèn)卷調查（見(jiàn)附件）

3.4調查程序及時(shí)間安排

2、實(shí)施階段：培訓調查員的語(yǔ)言舉止， 打印調查報告，準備小禮物

市場(chǎng)調研報告

1.調查對象：

以到各個(gè)空調熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購物的各個(gè)年齡段的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。

2.調查問(wèn)卷：

問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入與購物動(dòng)機6個(gè)項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實(shí)際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調查問(wèn)卷的分發(fā)：

調查問(wèn)卷由我們成立的家具調查小組在商場(chǎng)內隨機分發(fā)（當場(chǎng)收回），或當場(chǎng)攔截消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。

4.數據處理：

調查問(wèn)卷數據由spss統計軟件處理。

作為中國最發(fā)達的城市之一，上海近幾年在中央空調工程項目市場(chǎng)上的表現并不給力，無(wú)論是以歐美品牌為代表的水系統機組，還是以日系品牌為代表的多聯(lián)機產(chǎn)品，在工程項目市場(chǎng)上均感受到較大的壓力，甚至出現一定幅度的下滑。

城市建設日趨完善、城市新建配套項目減少、土地資源緊張且昂貴等因素造成了上海中央空調工程項目市場(chǎng)的需求日趨飽和，也是工程項目市場(chǎng)增長(cháng)平穩的主要原因。目前上海工程項目市場(chǎng)主要集中在大型購物中心及酒店配套、寫(xiě)字樓等商務(wù)樓宇、軌道交通、醫療教育行業(yè)、房地產(chǎn)配套和生產(chǎn)企業(yè)配套等方面，另外老舊樓宇的設備更換以及節能改造也是工程項目市場(chǎng)的主力軍。以寫(xiě)字樓為例，xx年上半年上海約有19個(gè)甲級寫(xiě)字樓相繼竣工交付，新增面積約為135萬(wàn)平方米，而尚未完工交付以及規劃的寫(xiě)字樓數量高于此數字，這給中央空調工程項目市場(chǎng)帶來(lái)大量出貨以及后續合同的簽訂。

值得注意的是隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策的實(shí)施，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現波動(dòng)，新開(kāi)樓盤(pán)數量不多、樓盤(pán)價(jià)格有一定的波動(dòng)，而從相關(guān)渠道的統計來(lái)看上海二手房市場(chǎng)在上半年成交量同比下滑52%。這些都造成房地產(chǎn)配套市場(chǎng)的艱難。

以約克品牌、麥克維爾、開(kāi)利、特靈、頓漢布什為代表的歐美系水系統機組品牌對上海工程項目市場(chǎng)的平穩有著(zhù)充分的準備，同時(shí)他們也面臨著(zhù)項目數量減少、項目利潤減少、多聯(lián)機產(chǎn)品擠占市場(chǎng)份額、國產(chǎn)水機品牌的發(fā)力等諸多不利因素。據部分歐美品牌上海區域負責人表示在開(kāi)年之初他們已經(jīng)做好了上海工程項目市場(chǎng)大幅下滑的準備，xx年上半年取得的成績(jì)已經(jīng)好于他們的預期。而讓歐美系品牌能夠平穩發(fā)展的原因在于，部分項目對于冷水機組市場(chǎng)的剛需仍在，具備多聯(lián)機無(wú)法替代的優(yōu)勢，如大型酒店和購物中心等諸多大面積的項目；歐美系品牌在產(chǎn)品的穩定性上有較大的優(yōu)勢，甲方更容易接受；開(kāi)拓節能改造領(lǐng)域，拓展多聯(lián)機領(lǐng)域等。

日系品牌在工程項目市場(chǎng)上的表現相對艱難，核心原因在于房地產(chǎn)配套項目數量的減少，這也導致日系品牌傾注更多的資源投入到家裝零售市場(chǎng)的開(kāi)拓，讓日系品牌的家裝零售市場(chǎng)獲得極大的發(fā)展。日立和東芝是日系品牌中在工程項目上較為成功的兩個(gè)品牌，大金在工程項目市場(chǎng)上持續萎縮，其它日系品牌在工程項目上的進(jìn)展也不盡如人意。

以美的、格力、海爾、天加為代表的國產(chǎn)品牌在工程項目市場(chǎng)上表現相對良好，產(chǎn)品線(xiàn)的日趨齊全，無(wú)論是水系統機組還是氟系統機組均有涉獵；產(chǎn)品穩定性日趨提高讓國產(chǎn)品牌在甲方層面的接受度提高，再加上良好的性?xún)r(jià)比，國產(chǎn)品牌在工程項目的競標過(guò)程中優(yōu)勢明顯。

從分產(chǎn)品層面來(lái)看，多聯(lián)機和單元機占據了上海工程項目市場(chǎng)主流，水系統機組的市場(chǎng)占有率相對平穩，而包括溴化鋰、水地源熱泵機組在內的產(chǎn)品在占有率方面則有一定程度的下滑。

毋庸置疑的是，中央空調的家裝零售市場(chǎng)是xx年上半年上海中央空調市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)。作為全國家用中央空調產(chǎn)品接受程度最高的地區之一，上海地區中央空調家裝零售的銷(xiāo)售額約為15億元。

客觀(guān)的說(shuō)，上海區域家裝零售市場(chǎng)的火熱更得力于工裝市場(chǎng)的冷淡，導致大部分日系品牌在家裝零售市場(chǎng)領(lǐng)域投入更多的資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以期彌補在工裝市場(chǎng)上的損失，而這一策略也收獲了極大的回報。越來(lái)越多的品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設、越來(lái)越多的消費者開(kāi)始接受家用中央空調產(chǎn)品、越來(lái)越多的新房開(kāi)始安裝家用中央空調、越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足家裝零售市場(chǎng)、中央空調的價(jià)格越來(lái)越親民，一切均在按照良性循環(huán)的方向發(fā)展。

大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、松下、三菱重工海爾、富士通將軍等日系品牌無(wú)疑是上海家裝零售市場(chǎng)的最大受益者。以大金為例，其在上海家裝零售市場(chǎng)的市場(chǎng)占比超過(guò)40%，即使其在工裝市場(chǎng)上不斷下滑，但整體銷(xiāo)售額仍有增長(cháng)。日立則在工裝和家裝領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，在家裝零售市場(chǎng)中成為僅次于大金的日系品牌。東芝在工裝市場(chǎng)上取得了很大的發(fā)展，在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展有著(zhù)不小的進(jìn)步，但仍落后于大金和日立。另外三菱電機、三菱重工等日系品牌均注重在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展，也取得了很好的成績(jì)。

國產(chǎn)品牌在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展速度非?？?，以格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)家電系品牌在家裝零售業(yè)務(wù)方面有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，同時(shí)他們的市場(chǎng)渠道分布也更為靈活，除傳統專(zhuān)賣(mài)店渠道之外，蘇寧、國美等家電大賣(mài)場(chǎng)也有其家用中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上也有其家用中央空調產(chǎn)品出售。憑借著(zhù)良好的'品牌知名度、相較日系品牌更加親民的價(jià)格、更多更靈活的渠道體系，國產(chǎn)品牌的家裝零售業(yè)務(wù)增長(cháng)也非常迅速。

歐美系品牌在家裝零售領(lǐng)域的絕對量不大，但增長(cháng)速度非?？?，除和日系品牌、國產(chǎn)品牌一樣推出變頻多聯(lián)機產(chǎn)品外，歐美系品牌在小型水地源熱泵機組、戶(hù)式水機方面有著(zhù)較大的優(yōu)勢，尤其是水機品牌推出的兩聯(lián)供產(chǎn)品，將空調和采暖兩大功能集成到一套系統中，讓消費者的采購成本和使用成本均大幅降低，目前雖然仍然不是市場(chǎng)的主流，但從未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)看，兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展不可小覷。另外在渠道方面，歐美系品牌也開(kāi)始嘗試專(zhuān)賣(mài)店模式，雖然起步較晚，但也有一定的成效。

醫藥市場(chǎng)調研報告,市場(chǎng)調研報告

農村醫藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農村醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應問(wèn)題，建國以來(lái)主要靠國營(yíng)醫藥批發(fā)機構下伸農村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái)，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農村醫藥市場(chǎng)，造成了原有的農村醫藥批發(fā)機構不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場(chǎng)現狀。

舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮小店、醫務(wù)所和行政村的衛生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著(zhù)經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區或地段，競爭過(guò)度，競銷(xiāo)過(guò)熱;經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿(mǎn)足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類(lèi)經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡(luò )中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購銷(xiāo)脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷(xiāo)對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤藥品的銷(xiāo)售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務(wù)、特別是傳統的服務(wù)項目卻很難購到和滿(mǎn)足。

第四、經(jīng)濟實(shí)力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農村醫藥市場(chǎng)，造成農村醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全，低價(jià)、低利潤的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng)，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產(chǎn)投入等超常規發(fā)展，造成單位經(jīng)濟負擔過(guò)重，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經(jīng)濟利益的驅動(dòng)作用，對上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態(tài)。

我們認為這許多因素歸結起來(lái)，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農村醫藥市場(chǎng)監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發(fā)展。

市場(chǎng)調研報告

1、零售商眼中的防曬市場(chǎng)：

分析：最早從20xx年開(kāi)始，防曬產(chǎn)品的上升趨勢開(kāi)始逐漸明顯，到了近兩年，已成為大部分化妝品專(zhuān)營(yíng)店應季必推的產(chǎn)品，部分地區將其列入日常必需品范疇，防曬市場(chǎng)被普遍看好。

2、你了解消費者嗎：

分析：從各地區反饋來(lái)看，目前防曬市場(chǎng)對于防曬倍數、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線(xiàn)輻射地區，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一、彩妝意識的普及，bb霜的低倍數防曬填補了這部分的市場(chǎng);二、消費者理性使用防曬產(chǎn)品意識的提升，不盲目追求高倍數，按需求購買(mǎi)。而噴霧、乳液等需求，最終都是為滿(mǎn)足消費者使用方便與使用過(guò)程中的清爽感受服務(wù)。中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費者的普遍訴求。

3、什么樣的產(chǎn)品最好賣(mài)：

分析：中等價(jià)位是最受歡迎的價(jià)格帶;同等條件下，無(wú)論是套盒還是單支售賣(mài)，消費者更愿意接受產(chǎn)品的原因是“優(yōu)惠’二字，越來(lái)越多的廠(chǎng)家從買(mǎi)贈、配套銷(xiāo)售、連帶銷(xiāo)售入手，搭配套裝，或以單支帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠購買(mǎi)等方式，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售;由于目前市面上的大部分防曬產(chǎn)品并沒(méi)有將防曬功能完全細分，臉部防曬同時(shí)可用于身體的其他部位，這也是臉部防曬產(chǎn)品更受歡迎的原因之一。

4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：

分析：接受采訪(fǎng)的零售商表示，選擇防曬品牌，培養防曬品類(lèi)，最關(guān)注的因素有以下幾方面：產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性?xún)r(jià)比(100%)、廠(chǎng)家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關(guān)注的因素是相對一致的，前三者基本無(wú)異議，品牌知名度方面，吉林長(cháng)風(fēng)的米麗米總表示，廠(chǎng)家的廣告支持是銷(xiāo)售的助推力，今年伊貝詩(shī)啟動(dòng)較大規模的廣告投放，市場(chǎng)反饋明顯。

5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷(xiāo)售規則：

分析：除了價(jià)格帶、優(yōu)惠力度等原因，店鋪的引導消費，廠(chǎng)家活動(dòng)的創(chuàng )新性、靈活度也成為產(chǎn)品熱銷(xiāo)的重要原因。

德立名妝針對防曬季的“買(mǎi)防曬不花錢(qián)”活動(dòng)持續了十年，通過(guò)買(mǎi)防曬送遮陽(yáng)傘、買(mǎi)防曬送暢銷(xiāo)品、買(mǎi)滿(mǎn)贈防曬代金券等形式，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長(cháng)風(fēng)的米總則表示，店內熱銷(xiāo)的防曬品牌主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量(丸美、珀萊雅)，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩(shī)、韓束)，三是廠(chǎng)家提前溝通，活動(dòng)創(chuàng )新與支持(伊貝詩(shī)、嘉媚樂(lè ))。

6、終端的推廣策略：

分析：集中陳列、多點(diǎn)陳列、重點(diǎn)陳列已經(jīng)老生常談，如何在活動(dòng)期間達到甚至超越預期的目標效果，這要求零售商們動(dòng)動(dòng)腦筋。除了賣(mài)應該賣(mài)的，同時(shí)推動(dòng)整店的銷(xiāo)售才是零售商樂(lè )見(jiàn)其成的。

聰明的零售商懂得讓消費者感覺(jué)自己得到了優(yōu)惠的同時(shí)，在店內產(chǎn)生更多的消費：不相關(guān)產(chǎn)品連帶優(yōu)惠、相關(guān)產(chǎn)品配套優(yōu)惠、滯銷(xiāo)品配贈銷(xiāo)售，還有店員的三寸不爛之舌。

7、從往年業(yè)績(jì)看20xx防曬規劃：

分析：零售商對于選品的判斷更多的會(huì )依賴(lài)于往年的數據與銷(xiāo)售經(jīng)驗，與此同時(shí)，廠(chǎng)家的買(mǎi)贈支持、產(chǎn)品的利潤空間，時(shí)刻影響著(zhù)零售商對于主推品、重點(diǎn)陳列位置、促銷(xiāo)方案的考慮。

從數據看，應季時(shí)期防曬產(chǎn)品在各區域的化妝品零售連鎖的銷(xiāo)售占比增幅明顯，基于對市場(chǎng)的看好，大部分零售商對今年的防曬市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售目標均在往年的基礎上略有提升。

以伊貝詩(shī)防曬產(chǎn)品為例：20xx年華洋日化系統內伊貝詩(shī)防曬套裝的總銷(xiāo)量為1萬(wàn)套，今年則計劃將銷(xiāo)售目標定位1.5萬(wàn)套，提升50%。今年剛與吉林長(cháng)風(fēng)牽手的伊貝詩(shī)，至今已沖入其系統護膚品牌前三甲。更引人注目的是，20xx年伊貝詩(shī)在驕傲日化系統前三個(gè)月均實(shí)現55%的月增長(cháng)。

可以預見(jiàn)，3-9月份，不管是防曬連帶相關(guān)產(chǎn)品，或是相關(guān)產(chǎn)品搭配防曬產(chǎn)品，防曬將成為推廣主題，只要銷(xiāo)售方案搭配得當，整店業(yè)績(jì)提升是必然的。

8、從防曬產(chǎn)品的未來(lái)成長(cháng)看趨勢：

分析：市場(chǎng)是檢驗真理的唯一標準，在實(shí)踐中，零售商們可以根據最直接的消費數據反饋，捕捉消費者趨向。防曬不是一個(gè)新品類(lèi)，卻具有足夠的空間讓更多的廠(chǎng)商、零售商受益。未來(lái)，男士、兒童防曬，以及具有針對性修復功能的防曬產(chǎn)品……都將成為新的增長(cháng)點(diǎn)。

掌握了消費導向之后，上游的品牌商如何根據市場(chǎng)進(jìn)行相應的調整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處，從而促進(jìn)消費，樹(shù)立防曬品類(lèi)主流品牌地位。我們做一個(gè)延伸思考：品牌商如何應對防曬季!

在采訪(fǎng)過(guò)程中，德立名妝的王占偉王總表示，化妝品零售市場(chǎng)價(jià)格相對混亂，打折、促銷(xiāo)等價(jià)格策略在一定程度上為廠(chǎng)商與零售商爭取到了客流，但歸根結底是不良循環(huán)，始終會(huì )對產(chǎn)品與零售商造成傷害。

顯然，價(jià)格戰雖是市場(chǎng)戰爭的有力武器，卻不是核心武器，只有多管齊下，才能對癥下藥。

那么第一步，先從品牌定位分析。

當零售商們都開(kāi)始注重品牌力的塑造，作為產(chǎn)品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過(guò)各種關(guān)聯(lián)詞記住產(chǎn)品，在化妝品的海洋里顯得尤為重要。

上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能。

而零售商則更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性?xún)r(jià)比(100%)、廠(chǎng)家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。

消費引導產(chǎn)生相關(guān)連帶。

分析：采訪(fǎng)中，華洋日化的陳明一陳總表示，總結以往的防曬產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，熱銷(xiāo)產(chǎn)品主要以套盒為主，單支售賣(mài)比較少，且大多以買(mǎi)一送一、買(mǎi)一送二等形式吸引消費者。因此，真正單支售賣(mài)的熱銷(xiāo)防曬品比較少。而吉林長(cháng)風(fēng)的米麗米總同樣表示，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據著(zhù)店內的主流地位，20xx年改變策略轉為單支售賣(mài)之后，消費者感覺(jué)東西變少了，對銷(xiāo)售產(chǎn)生了影響。

很明顯，即使部分套盒價(jià)格相對單支價(jià)格稍貴，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會(huì )毫不猶豫地選擇套盒，因為真的“很實(shí)惠”!

通過(guò)巧妙的搭配，不僅能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)賓主盡歡，何樂(lè )不為。

洛陽(yáng)色彩店內的茵葩蘭防曬產(chǎn)品單價(jià)為280元/支，屬于中高價(jià)位。在市場(chǎng)推廣中，采取凡購買(mǎi)茵葩蘭防曬產(chǎn)品(單支)，配贈相關(guān)產(chǎn)品的策略，同樣讓消費者感覺(jué)到了“實(shí)惠”。其防曬產(chǎn)品穩居色彩系統主流地位。

而色彩店內的另一主流品牌伊貝詩(shī)則通過(guò)曬后修復面貼膜的換購活動(dòng)，引導顧客關(guān)注曬后修復，培養消費習慣，培育新的消費增長(cháng)點(diǎn)。

區域市場(chǎng)的區別對待：聚焦旺季、促成二次購買(mǎi)。

分析：不同地區的消費旺季不盡相同，部分地區還會(huì )出現二次高峰，充分了解區域市場(chǎng)，聚焦各地旺季。吉林長(cháng)風(fēng)米總表示，每年的4月份是長(cháng)風(fēng)的囤貨期，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始預熱，到了5月初則是大型活動(dòng)的集中期，這是第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，8、9月份迎來(lái)第二個(gè)高峰——學(xué)生返校軍訓。分階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅拉長(cháng)了戰線(xiàn)，更能聚焦消費熱點(diǎn)。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開(kāi)始推廣活動(dòng)，3-6月份聚焦自然銷(xiāo)售高峰，7-9月份聚焦二次購買(mǎi)。

伊貝詩(shī)總經(jīng)理陽(yáng)猛先生：

隨著(zhù)消費升級的趨勢，防曬品類(lèi)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景。未來(lái)的市場(chǎng)趨向于品類(lèi)細分，產(chǎn)品功能越來(lái)越清晰化。伊貝詩(shī)的防曬預案籌備時(shí)間是每年4、5月份，通過(guò)“防曬季，保濕節”的主題活動(dòng)進(jìn)行全國推廣。20xx年伊貝詩(shī)防曬產(chǎn)品在系統的銷(xiāo)售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%。

行業(yè)專(zhuān)家馮建軍老師：

1、防曬品類(lèi)雖然屬于季節性銷(xiāo)售，銷(xiāo)售周期較短，但是卻是店內不可或缺的商品品種。

2、防曬品類(lèi)目前的銷(xiāo)售占比不大，主要是因為品牌結構和品類(lèi)培養的缺失，因此對于防曬專(zhuān)區、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間。

3、目前防曬品類(lèi)在化妝品店內處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場(chǎng)投入和教育引導。

市場(chǎng)調研報告

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場(chǎng)情況，了解火鍋行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為火鍋行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告包含的內容有：火鍋行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；火鍋行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。

火鍋行業(yè)市場(chǎng)調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過(guò)對主要區域的火鍋行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。

《小火鍋市場(chǎng)現狀調研及發(fā)展前景分析報告》通過(guò)對小火鍋市場(chǎng)的供需情況、進(jìn)出口情況、重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調研，對小火鍋市場(chǎng)的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料進(jìn)行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場(chǎng)現狀，審慎嚴謹地分析了小火鍋市場(chǎng)發(fā)展前景。

本報告將幫助小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，及早發(fā)現小火鍋行業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，機會(huì )點(diǎn)，增長(cháng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，把握小火鍋行業(yè)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求和趨勢，有效規避小火鍋市場(chǎng)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競爭的主動(dòng)權。

杭州先略投資咨詢(xún)有限公司是國內領(lǐng)先的研究與咨詢(xún)服務(wù)機構。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累，公司目前擁有三百多名專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢(xún)顧問(wèn)，與國家統計局、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書(shū)館、全國200多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保證了報告數據的權威性與及時(shí)性。

十余年來(lái)，公司已經(jīng)為數萬(wàn)家包括政府機構、銀行、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì )、咨詢(xún)公司、集團公司和各類(lèi)投資公司在內的單位提供了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、市場(chǎng)調研及研究報告服務(wù)，并得到客戶(hù)的廣泛認可。

《小火鍋市場(chǎng)現狀調研及發(fā)展前景分析報告》根據小火鍋市場(chǎng)發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及未來(lái)趨勢做出審慎分析與預測；揭示了小火鍋市場(chǎng)潛在需求與潛在機會(huì )，探討了國內傳統小火鍋企業(yè)在新形勢下面臨的新機遇與挑戰，帶來(lái)新形勢下小火鍋產(chǎn)業(yè)的新思考。

為戰略投資者選擇恰當的投資時(shí)機,為企業(yè)戰略規劃提供準確的市場(chǎng)情報信息及科學(xué)的決策依據；是小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)當前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機會(huì )，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇。

研究報告里的消費規模，指的是一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費量或消費金額；主要有兩個(gè)規模：一是國內市場(chǎng)的消費規模，（包括各個(gè)區域分布規模）二是國外市場(chǎng)的消費規模。

消費結構是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構成成份，主要從三個(gè)角度來(lái)研究消費結構，即：產(chǎn)品結構、用戶(hù)結構、區域結構。

市場(chǎng)份額又叫市場(chǎng)占有率，指一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量（或銷(xiāo)售額）在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標。對重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額的分析，最終展現的是行業(yè)內主流企業(yè)的一種競爭格局。

市場(chǎng)集中度（marketconcentrationrate）是對整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結構集中程度的測量指標。市場(chǎng)集中度是決定市場(chǎng)結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場(chǎng)的競爭和壟斷程度。

行業(yè)供給研究主要研究中國市場(chǎng)的供給狀況：一是境內企業(yè)直接對中國市場(chǎng)的供給，二是進(jìn)口產(chǎn)品的供給。

詳細分析標桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)表現、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量統計、企業(yè)財務(wù)狀況、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰略。

最新三年海關(guān)統計精準數據，詳細統計小火鍋產(chǎn)品近三年進(jìn)出口數量、金額、區域，進(jìn)出口企業(yè)信息，全面掌握小火鍋產(chǎn)品進(jìn)出口信息。

市場(chǎng)調研報告

起草調研報告，一般有梳理材料、確定提綱、進(jìn)行起草三個(gè)過(guò)程。

首先，要梳理材料。梳理材料是一個(gè)硬功夫。同樣的材料，得到的調研成果往往會(huì )有很大的區別。使用材料，有兩個(gè)方面。

對座談會(huì )上的材料，最好的辦法是，一邊做著(zhù)發(fā)言記錄，并順手就把重要內容、新鮮觀(guān)點(diǎn)和典型例子用底線(xiàn)畫(huà)出來(lái)，一邊就慢慢地進(jìn)行歸納、整理、提煉、概括，或者在旁邊批注，把自己思考的觀(guān)點(diǎn)記下來(lái)。如果發(fā)言人有稿子，最好就把稿子要來(lái)，這樣就可以避免漏記。還要特別注意發(fā)言人的插話(huà)，一些生動(dòng)精彩的內容往往出現在插話(huà)中。甚至在吃飯閑聊時(shí)聽(tīng)到好的觀(guān)點(diǎn)和事例，也都可以利用起來(lái)，作為調研報告的內容。有一次我們到南方一城市調研，在餐廳就餐時(shí)聽(tīng)到地方紀委干部說(shuō)：當地一寺廟有個(gè)和尚為了當上方丈，就向管寺廟的上級某人送了5萬(wàn)元錢(qián)。當時(shí)我們把這個(gè)事情寫(xiě)在調研報告中?；鼐┖罄项I(lǐng)導看到我們的調研報告很是感慨，一段時(shí)間他時(shí)不時(shí)地說(shuō)：人都是有欲望的，連四大皆空的和尚都為了想當上方丈去送錢(qián)。還是要靠制度??！

對自己收集的材料，同樣也是邊看材料邊把一些主要觀(guān)點(diǎn)和內容記下來(lái)，或者畫(huà)線(xiàn)或者折頁(yè)，然后再進(jìn)行整理。如果有電子版，那就可以在電腦上操作了。如果晚上有時(shí)間，再分門(mén)別類(lèi)地整理一下。

其次，要確定提綱。提綱是一個(gè)調研報告的框架結構。內容決定形式，什么樣的內容，就決定什么樣的形式。關(guān)鍵是要把你想向上級反映的思想觀(guān)點(diǎn)和思路舉措盡量體現出來(lái)。調研提綱一般要在調研出發(fā)前在心里就有個(gè)譜，大概寫(xiě)幾塊，每塊寫(xiě)點(diǎn)什么。調研提綱好像是一個(gè)籃子，籃子里面有不同格子，需要我們用不同類(lèi)型的生動(dòng)鮮活的材料分別放到不同的格子里去，這樣調研報告就會(huì )豐滿(mǎn)起來(lái)。

如果是綜合性調研報告，比如對形勢的調研，就比較復雜。以之前我們開(kāi)展的反腐倡廉形勢分析為例，我們就列了五個(gè)部分的提綱：

（1）主要成效和有利條件；

（2）存在的主要問(wèn)題；

（3）具體原因分析；

（4）具體思路和對策；

（5）發(fā)展趨勢分析。

如果是單項性調研報告，比如對一個(gè)方面工作的調研報告，就比較簡(jiǎn)單一些，一般可以按照是什么、為什么、怎么辦的框架來(lái)構思。是什么談現狀，為什么談問(wèn)題和原因，怎么辦談對策。比如，關(guān)于××工作的調研報告，我們可以提出三個(gè)二級標題：

（1）近年來(lái)××工作的基本情況和主要特點(diǎn)；

（2）存在的主要問(wèn)題和原因；

（3）有效應對的對策建議。

第三，再進(jìn)行起草。經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)過(guò)程后，起草調研報告就是水到渠成的事情了。

市場(chǎng)調研報告

說(shuō)明所開(kāi)展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查,以及為什么適用于這一特定類(lèi)型調查。

(二)資料收集的方法

所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過(guò)調查、觀(guān)察、還是實(shí)驗。所用調查問(wèn)卷或觀(guān)察記錄表應編入附錄。

(三)抽樣方式

目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來(lái)。

本次調查共有xx人參加并且完成了問(wèn)卷，回收率為%.有效問(wèn)卷占%。我們主要針對，被調查的對象主要，針對問(wèn)題的方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關(guān)建議。

服裝市場(chǎng)調研報告,市場(chǎng)調研報告

因“**”企業(yè)擬在花都區投資服裝批發(fā)市場(chǎng)，為此項目，本公司成立了服裝批發(fā)市場(chǎng)調查項目小組，針對廣東省內各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)的基本情況、經(jīng)營(yíng)情況及各市場(chǎng)管理者、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、采購者進(jìn)行了較為深入的全面調查。

本調查小組在時(shí)間緊、人員少、任務(wù)重的實(shí)際情況下，未能從淡旺季和時(shí)間周期上作出非常系統的調查分析。因此，本調查小組以經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、二手資料法和問(wèn)卷調查法，把市場(chǎng)調查的范圍分為如下四個(gè)板塊：

1.廣州市區板塊：以白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn);。

2.東莞虎門(mén)板塊：以富民服裝批發(fā)市場(chǎng)和黃河時(shí)裝城為重點(diǎn);。

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)。

通過(guò)為期7天的市場(chǎng)調查，項目小組對以上不同類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、金融配套設施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

第一部分批發(fā)市場(chǎng)調查情況。

一、廣州市區板塊。

廣州自古以來(lái)就是國內服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(cháng)運商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外，還在其他地區有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)。

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設開(kāi)發(fā)集團投資建設，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年,由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網(wǎng)等現代設施。商場(chǎng)裝飾美觀(guān)，通道寬敞，附設時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設施。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有2000多戶(hù)，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠(chǎng)商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市、自治區。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場(chǎng)評比中排名第一。

市場(chǎng)以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng )新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號，同時(shí)被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表。

經(jīng)營(yíng)面積60000平方米。

攤位面積4——8平方米。

攤位數2000多戶(hù)。

經(jīng)營(yíng)檔次中高檔服裝。

經(jīng)營(yíng)類(lèi)別經(jīng)營(yíng)女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。

市場(chǎng)類(lèi)型批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟。

倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行解決。

貨物運輸市場(chǎng)正門(mén)口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車(chē)托運辦理處。

承租比例全部售出。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;。

3.物流運輸發(fā)達：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內設有貨物托運辦事處;。

8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;。

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著(zhù)足夠的資金能夠為市場(chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

13.服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著(zhù)一支敬業(yè)、負責的專(zhuān)業(yè)化隊伍;。

市場(chǎng)調研報告

市場(chǎng)調研報告

關(guān)鍵詞:生豬及豬肉價(jià)格上漲供給需求豬肉的相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟市場(chǎng)機制宏觀(guān)調控價(jià)格均衡飼料價(jià)格生豬及豬肉價(jià)格的上漲是受到諸多因素的影響。

由于豬源極度緊缺，各地紛紛出現“搶豬潮”現象。就全國總體來(lái)說(shuō)，4月份生豬價(jià)格基本平穩，5月份中上旬開(kāi)始大幅上漲。生豬價(jià)格一路沖向“20元/公斤”的大關(guān)，部分地區甚至超過(guò)了這個(gè)范圍。雖生豬價(jià)格逼近20xx年高峰值，但是養殖盈利水平卻未能達到那個(gè)水平。但是今年整體都將維持高位。

1、20xx年第二季度生豬價(jià)格四月平穩之后直線(xiàn)攀升。

20xx年第二季度我國生豬價(jià)格在4月基本平穩，5、6月份開(kāi)始直線(xiàn)攀升，只有在6月初稍有停頓。據豬e網(wǎng)行情小組統計，第二季度三個(gè)月份生豬價(jià)格分別為14.80元/千克、15.92元/千克、18.32元/千克。

1、生豬存欄明顯降低。

農業(yè)部發(fā)布20xx年3月份我國的生豬存欄量為44750萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.77%，生豬存欄反跌回升，年同比上漲1.40%；能繁母豬為4710萬(wàn)頭，月環(huán)比下跌0.42%，連續下跌3個(gè)月，年同比下跌2.69%。

農業(yè)部發(fā)布20xx年4月份我國的生豬存欄量為44920萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.38%，生豬存欄繼續回升，年同比上漲3.03%；能繁母豬為4695萬(wàn)頭，月環(huán)比下跌0.32%，連續下跌4個(gè)月，年同比下跌1.37%。生豬存欄小幅上漲，能繁母豬存欄緩慢下滑。

農業(yè)部發(fā)布20xx年5月份我國的生豬存欄量為45280萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.80%，生豬存欄上漲速度加快，年同比上漲4.40%；能繁母豬為4710萬(wàn)頭，月環(huán)比上漲0.32%，年度首次回升，年同比上漲0.21%。2010年以來(lái)全國生豬存欄和能繁母豬存欄數量和變化情況見(jiàn)。

20xx年第二季度生豬存欄較前幾個(gè)月存欄數量小幅回升，連續3個(gè)月維持上漲。但由于去年疫病影響，豬源仍舊供應偏緊。雖然豬價(jià)高位持續，但是養殖戶(hù)仍舊對補欄恐懼，不敢貿然補欄，重蹈覆轍?，F在看來(lái)，生豬價(jià)格和養殖景氣度在三四季度將繼續維持高位。

玉米方面：

周二國內玉米市場(chǎng)價(jià)格保持穩定。今年國內玉米播種面積增加及作物長(cháng)勢良好等消息對玉米市場(chǎng)也形成一定的壓力。此外，目前國內大型飼料廠(chǎng)及養殖企業(yè)手中都存有一定的玉米庫存。且由于原料玉米價(jià)格較高，而副產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不佳，政策調控仍在深深影響著(zhù)玉米深加工行業(yè)的發(fā)展方向，目前國內不少深加工企業(yè)處停機狀態(tài)。

豆粕方面：

周二國內豆粕市場(chǎng)價(jià)格保持堅挺。隨著(zhù)今年生豬價(jià)格不斷走高，市場(chǎng)中生豬補欄量已經(jīng)出現了明顯的復蘇，而前期補欄在近期已經(jīng)有效傳導至豆粕需求上，因此豆粕市場(chǎng)中出現了明顯的復蘇。下游需求的好轉，使得油廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力明顯減輕，通過(guò)調研來(lái)看，當前華北地區各大油廠(chǎng)的豆粕庫存量均不足遠期合同銷(xiāo)售量的1/3，這為油廠(chǎng)進(jìn)一步推高豆粕價(jià)格提供了基礎。

《五》豬肉價(jià)格上漲對相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的影響。

京城餐飲市場(chǎng)受豬肉漲價(jià)連累，繼麥當勞、真功夫提價(jià)后，老字號慶豐包子鋪也開(kāi)始提價(jià)。而在一些大型超市，記者發(fā)現，部分速凍水餃也調價(jià)了，像“思念”500克袋裝灌湯水餃，供貨價(jià)從5.9元漲到6.8元，每斤漲了9角錢(qián)。

2、餐館菜品豬肉縮量。

除包子鋪外，一些餐館雖未直接漲價(jià)，但菜品中的豬肉原料開(kāi)始縮水，“漲價(jià)會(huì )招來(lái)抱怨，不漲又難以保住成本和利潤”，豬肉漲價(jià)讓餐廳老板們左右為難。

豬肉漲價(jià)使得牛肉批發(fā)價(jià)格上漲。

記者昨日從橫瀝牛行了解到，受牛源短缺和豬肉價(jià)格上漲影響，牛肉批發(fā)價(jià)格出現了4年后首次漲價(jià)，平均每斤上漲一元左右。

本月牛肉批發(fā)價(jià)每斤漲1元。

橫瀝牛行行長(cháng)朱樹(shù)軒從本月初開(kāi)始就明顯感到市場(chǎng)有些變化，牛肉的批發(fā)價(jià)格上漲了0.5元，“升價(jià)受豬肉上漲影響，因為豬肉價(jià)格漲得與牛肉差不多了，很多消費者寧愿買(mǎi)點(diǎn)牛肉換著(zhù)吃，所以市面上的牛肉零售量不錯，這就影響了價(jià)格?！敝鞓?shù)軒分析到。

可不到半個(gè)月，牛肉批發(fā)價(jià)格又升0.5元，目前每斤約21元，創(chuàng )下橫瀝牛行牛只交易4年來(lái)的新高。

“原因是牛源比較緊張，這段時(shí)間牛只基本不夠供應，首先，現在還沒(méi)過(guò)立秋，很多農民要留牛來(lái)耕田翻地，等種好田之后才把牛只拉出來(lái)賣(mài)，還有一個(gè)就是很多農民現在不養牛了?！敝鞓?shù)軒告訴記者，往年牛行每天有600多頭生牛，現在“縮水”到400多只。

國務(wù)院總理主持召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議提出，面對近一個(gè)時(shí)期的豬肉價(jià)格漲幅較大，影響了群眾生活，帶動(dòng)了物價(jià)上漲，為保護生產(chǎn)者和消費者的利益，促進(jìn)生產(chǎn)可持續發(fā)展，將進(jìn)一步完善扶持生豬生產(chǎn)的政策措施：

（一）加大生豬生產(chǎn)扶持力度。

（二）加強生豬公共防疫體系建設。。

（三）強化信貸和保險支持。。

（四）妥善安排低收入群體和家庭經(jīng)濟困難學(xué)生生活。。

（五）加強生豬等“菜籃子”商品生產(chǎn)、流通、消費領(lǐng)域的統計、監測和分析，及時(shí)掌握生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)變化。

在我國社會(huì )主義制度下，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟只有很短一段時(shí)間，雖然取得了很大的發(fā)展，但在總體上看，建立一個(gè)全國開(kāi)放的大市場(chǎng)，還有大量的工作要做，還要有一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的過(guò)程。這其中還會(huì )遇到更多的具體問(wèn)題需要政府的宏觀(guān)調控的干預，達到如何把有限的資源合理有效率的分配到各個(gè)方面，以滿(mǎn)足社會(huì )多元化的需求。雖說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟是完全根據需求和價(jià)格來(lái)調節各種生產(chǎn)要素的投入和流動(dòng)，促進(jìn)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和企業(yè)勞動(dòng)效率的提高，但在我國不成熟的大環(huán)境下，還不能一味的依靠市場(chǎng)機制來(lái)調節供求價(jià)格的變化。宏觀(guān)調控是政府干預經(jīng)濟建設的一把利劍。豬肉價(jià)格的調控也是如此。

醫藥市場(chǎng)調研報告,市場(chǎng)調研報告

(一)農村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農村醫藥行業(yè)主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀(guān)上造成了農民買(mǎi)藥的困難。需求客觀(guān)的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉鎮衛生院、個(gè)體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動(dòng)，在采購藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫藥商品和醫療器械。藥品購銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場(chǎng)規范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷(xiāo)往農村地區。造成廣大農村地區藥品質(zhì)量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三)農村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農村醫藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現成倍的差別。

(四)農村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白?？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴重影響藥品監管部門(mén)的監管。由于農村市場(chǎng)的客觀(guān)因素，大幅度增加監管力量，又會(huì )成為地方財政的很大負擔。

農村醫藥市場(chǎng)的現狀確實(shí)讓人擔心，它影響了醫藥行業(yè)在農村中的聲譽(yù)，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險。農村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結。

市場(chǎng)調研報告

奶茶發(fā)源于我國臺灣省，如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎,在許多地區市場(chǎng)，遠遠超過(guò)眾多世界著(zhù)名品牌飲料?，F在琳瑯滿(mǎn)目的飲品貨架上，奶茶類(lèi)產(chǎn)品占據了很大一部分市場(chǎng)份額。既有茶的清香，又有牛奶的營(yíng)養，奶茶以其香濃美味的口感，贏(yíng)得了眾多消費者、特別是年輕一代的好感。相比于傳統的碳酸飲品、果汁類(lèi)飲品，奶茶類(lèi)飲品近年來(lái)發(fā)展勢頭迅猛，但是同時(shí)也現實(shí)的表現了奶茶界激烈的競爭。

1：立頓產(chǎn)品的由來(lái)及現有狀態(tài)（產(chǎn)品簡(jiǎn)介）：

從目前的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，“立頓”---歸于聯(lián)合利華旗下，是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著(zhù)歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。在短短5年之后，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷(xiāo)售額第一、市場(chǎng)占有率第一的成績(jì)。

2:了解立頓產(chǎn)品消費群體:。

主要為年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性。

由于女性占奶茶消費群的68.7％，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。

現代年輕女性消費心理新動(dòng)向。

（1）、女性的變身動(dòng)向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗。立頓杯裝奶茶給女性帶來(lái)了一種新的體驗。

（2）、女性的挑戰動(dòng)向。希望冒險。希望向某些事物挑戰。一些標新立異的商品、服務(wù)正是順應女性這種想突破被約束的現實(shí)而產(chǎn)生的。立頓奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點(diǎn)。

（3）、女性的自立動(dòng)向。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立。表現女性自立和強調自我意識的商品更能博得她們的歡心。

（4）、女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節時(shí)、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品。

3:了解立頓現有包裝優(yōu)缺點(diǎn):。

優(yōu)點(diǎn)：立頓以其明亮的色彩向世界傳遞它的宗旨-光明，活力和自然美好的樂(lè )趣。立頓奶茶得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

缺點(diǎn)：沒(méi)新意.很呆板。

4:競爭對手：

香飄飄奶茶：在外觀(guān)上著(zhù)手。它的杯子相對其他奶茶品牌的要大一些，量顯得更足、更加實(shí)惠；紙杯用紙考究，外觀(guān)精美，有檔次感。一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄則想得更周到，它們特別定制了雙節組合式的吸管，平時(shí)是短短的兩節，用時(shí)只要插在一起就變長(cháng)了，可以方便地放入杯中。使得其在幾年內從銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌到現在4億元的優(yōu)秀成績(jì)，成為了奶茶飲品界的領(lǐng)軍人物。

優(yōu)樂(lè )美奶茶：營(yíng)銷(xiāo)上跟進(jìn)時(shí)代潮流。五大奶茶品牌，百年歷史，第一奶茶品牌，國內外著(zhù)名的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)。優(yōu)樂(lè )美采用的銷(xiāo)售方式是與校內網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群眾與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。

雀巢茶語(yǔ)奶茶：雀巢的起源地于瑞士，“雀巢”既是公司創(chuàng )始人的名字，又代表著(zhù)安全、溫馨、母愛(ài)、自然和營(yíng)養。承襲雀巢70多年來(lái)對速溶飲品的永恒專(zhuān)業(yè)追求和持續創(chuàng )新，以獨特調配工藝，萃取上品高山綠茶的天然甘醇，并與香濃牛奶完美融合，誠心奉獻精致茶品?；盍?、怡神、悠閑，在此悠然呈現現代生活緊張忙碌，一杯香濃的雀巢茶語(yǔ)青青奶茶，讓消費者享受片刻悠閑，有助身心放松和恢復活力。

調查體會(huì )與建議：經(jīng)過(guò)多年的努力，立頓奶茶已經(jīng)形成了一定的規模，擁有一批固定的消費人群，在奶茶行業(yè)占有了相當的份額，但依然存在一些有待改善的地方：1.應該加大宣傳力度，利用傳媒，廣播手段來(lái)加大自己的影響力；2.加大對自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，注重對中低端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，面向更廣大的消費對象；3.適當地采取促銷(xiāo)措施，如發(fā)放優(yōu)惠卷，打折等，提高消費者對其的認知度。

市場(chǎng)調研報告

我縣菜市場(chǎng)的總體數目約80個(gè)（其中絕大多數是趕集式的墟場(chǎng)）。位于縣城的菜市場(chǎng)有城南市場(chǎng)、永興市場(chǎng)、天華南市場(chǎng)和金苑市場(chǎng)等4個(gè)。按地理位置分，城南市場(chǎng)、永興市場(chǎng)及天華南市場(chǎng)處在河西片的老城區，而整個(gè)河東片的梅苑開(kāi)發(fā)區卻只有一個(gè)金苑市場(chǎng)；按建成時(shí)間分，城南市場(chǎng)和永興市場(chǎng)都是上世紀六七十年代建成開(kāi)業(yè)的老牌市場(chǎng)，近兩年已全部改造成標準化凈菜市場(chǎng)，天華南市場(chǎng)則是今年剛建成開(kāi)業(yè)尚未產(chǎn)生效益的市場(chǎng)，而金苑市場(chǎng)卻仍在建設當中，預計今年十一月底竣工營(yíng)業(yè)；按市場(chǎng)規模分，城南市場(chǎng)是目前縣城最大最繁華的菜市場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)面積達4000多平方米，有200個(gè)攤位、30來(lái)個(gè)門(mén)面，其年成交額達2.5億元。剛建成的天華南市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積有2200多平方米，擁有攤位160多個(gè)；在建的金苑市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積有多平方米，攤位120個(gè)；永興市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積為400平方米，有攤位60來(lái)個(gè)，年成交額達0.6億元。

除縣城的4個(gè)菜市場(chǎng)外，我縣其余的菜市場(chǎng)全部分布在各鄉鎮，我們統稱(chēng)為農村市場(chǎng)，這些農村市場(chǎng)中規模較大的有型市場(chǎng)有洋溪、槎溪、水車(chē)、孟公、白溪、圳上等6個(gè)中心市場(chǎng)，他們的營(yíng)業(yè)面積在到5000平方米之間，攤位個(gè)數在100到300之間；都是每天營(yíng)業(yè)的日日場(chǎng)。除此之外，其余的農村市場(chǎng)都是4至5天才趕場(chǎng)營(yíng)業(yè)一次的墟場(chǎng)，并且一般都是沒(méi)有固定地點(diǎn)的馬路市場(chǎng)，每逢趕場(chǎng)日便人流擁擠，交通阻塞，“臟、亂、差”現象相當嚴重。

我縣80來(lái)個(gè)菜市場(chǎng)當中，屬?lài)兴兄频闹挥谐菂^的城南、永興兩個(gè)城區市場(chǎng)以及26個(gè)農村墟場(chǎng)，其余的都是一些私人股份市場(chǎng)或村辦市場(chǎng)。國有所有制市場(chǎng)由縣市場(chǎng)服務(wù)中心管理，按理說(shuō)縣市場(chǎng)服務(wù)中心應是管理全縣市場(chǎng)的公益事業(yè)單位，但當初卻定性為自收自支、自負盈虧，實(shí)行企業(yè)化管理的單位，這種體制對市場(chǎng)建設與管理工作帶來(lái)諸多不便，一是由于市場(chǎng)服務(wù)中心是事業(yè)單位性質(zhì)，到銀行貸不到一分錢(qián)，而無(wú)法搞市場(chǎng)建設；二是市場(chǎng)服務(wù)中心實(shí)行企業(yè)化管理而沒(méi)納入財政執行“收支兩條線(xiàn)”，財政無(wú)任何撥款，但稅費卻“五花八六”，負擔重，職工工資毫無(wú)保障；三是由于市場(chǎng)服務(wù)中心只有服務(wù)職責，沒(méi)有管理職能，導致平時(shí)的收費工作和市場(chǎng)規范管理工作難度很大，就連自己管轄市場(chǎng)的周邊冒市也無(wú)法規范整頓，而更何況對其余市場(chǎng)進(jìn)行規范管理。因此，目前市場(chǎng)服務(wù)中心只能在自己管轄市場(chǎng)內履行服務(wù)職責，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)的規范管理，工商行政管理部門(mén)對市場(chǎng)的監管力度也不到位，至于那些私人股份市場(chǎng)與村辦市場(chǎng)，則在管理體制上沒(méi)有統一模式，各作其主，隨心所欲，從而導致我縣農貿市場(chǎng)的管理體制混亂不堪。

我縣城區各菜市場(chǎng)對攤位租金的收取一般是采取年收的方式，就是先定好攤位的年租金，然后由經(jīng)營(yíng)戶(hù)一次性交清，而在農村市場(chǎng)，由于收費難度更大，加之都是墟場(chǎng)，因此也采取月收或季收的方式收取攤位租金。從收取的數目來(lái)看，由于受單位體制的限制，縣市場(chǎng)服務(wù)中心對攤位租金的收取一般很難按政策及物價(jià)局核定的收費標準足額收取到位，農村市場(chǎng)更是廖廖無(wú)幾。

我縣城區現有的4個(gè)菜市場(chǎng)當中，金苑市場(chǎng)正處于在建當中，天華南路市場(chǎng)剛建成尚未產(chǎn)生效益，只有縣市場(chǎng)服務(wù)中心管理的城南與永興兩個(gè)菜市場(chǎng)是歷史悠久的老牌市場(chǎng)，就這兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年的市場(chǎng)收入合計也只有150萬(wàn)元左右，這是目前縣市場(chǎng)服務(wù)中心的主要經(jīng)濟來(lái)源，其余農村市場(chǎng)一般都是利用率極低的場(chǎng)棚市場(chǎng)，年久失修，設施陳舊，破爛不震堪，本來(lái)就收不抵支，加之經(jīng)過(guò)的冰災后更是雪上加霜，每年用于農村市場(chǎng)的維修費就高達80余萬(wàn)元。因此，縣市場(chǎng)服務(wù)中心每年的市場(chǎng)收入除去108名職工的工資及正常辦公開(kāi)支后，缺口達250余萬(wàn)元，按“收之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)”的原則，每年都是收不抵支。

近幾年來(lái)，縣委、政府在加強對農貿市場(chǎng)建設管理方面做了不少工作，特別是去年我縣開(kāi)展創(chuàng )建省級衛生縣城文明城市以來(lái)，對農貿市場(chǎng)的建設管理更加重視。

1、加強馬路市場(chǎng)的整頓。馬路市場(chǎng)是我縣普遍存在的一大現象，90%的農村市場(chǎng)都是馬路市場(chǎng)，“五里一市、十里一場(chǎng)”，各個(gè)鄉鎮都有。其形成原因主要是歷史根源造成的，這些市場(chǎng)一般都是解放前選址開(kāi)業(yè)的，人們在這里經(jīng)營(yíng)購物已有幾十上百年的歷史習慣。馬路市場(chǎng)帶來(lái)的危害是巨大的，這些市場(chǎng)很多都選在省道、國道兩邊經(jīng)營(yíng)，每逢趕場(chǎng)日便人山人海，菜擔子、流動(dòng)車(chē)輛、地攤到處都是，加上吆喝聲、叫喊聲，雜七雜八，交通嚴重受阻，市場(chǎng)的“臟、亂、差”特別嚴重，過(guò)往人群與當地群眾都怨聲載道。這些馬路市場(chǎng)嚴重損害了我縣的城市品位，曾經(jīng)在許多委員代表紛紛提出整頓馬路市場(chǎng)的建議提案。近幾年，引起縣委、政府的高度重視，縣政府每年組織交通、工商、商務(wù)、公安、城管、公路、建設、規劃等職能部門(mén)，對全縣馬路市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)整治，并且取得了一定的效果，但由于歷史習慣根深蒂固和市場(chǎng)建設的硬件設施難以跟上，我縣馬路市場(chǎng)仍然存在還是難以根除。

2、加強市場(chǎng)投入。自我縣開(kāi)展創(chuàng )建省級衛生文明城市以來(lái)，縣政府對農貿市場(chǎng)的建設投入加大了力度，近兩年，先后對永興市場(chǎng)和城南市場(chǎng)的農改超改造工程投入220余萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)改造后的永興與城南兩市場(chǎng)，從下水溝到地面、從墻面到頂面都裝修一新，市場(chǎng)攤位都是標準化凈菜市場(chǎng)攤位，活禽區與水產(chǎn)區都是相對獨立的銷(xiāo)售區域，市場(chǎng)設置了監控中心、信息發(fā)布中心及農藥殘留檢驗檢測用房，整個(gè)市場(chǎng)的硬件設施完全符合標準化凈菜市場(chǎng)的要求，場(chǎng)內布局規范合理，商品擺放整齊美觀(guān)，完全改變了改造前那種亂拉亂扯、亂堆亂放、亂吐亂丟的現象?？梢哉f(shuō)，通過(guò)政府投資改造后的永興與城南兩市場(chǎng)是一個(gè)完全實(shí)行全封閉式管理的農貿市場(chǎng)，既整潔美觀(guān)、方便適用，又顯檔次品位，是我縣城區一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

3、加強對市場(chǎng)的規范管理。在這次“雙創(chuàng )”工作中，縣政府將縣市場(chǎng)服務(wù)中心列入創(chuàng )建單位，要求對全縣農貿市場(chǎng)進(jìn)行規范管理，并且針對市場(chǎng)的布局、商品的擺放、衛生保潔、健康教育、經(jīng)營(yíng)秩序等方面提出了具體的要求，對各項工作進(jìn)行了細化。按理說(shuō)這確實(shí)是有利于各農貿市場(chǎng)的規范管理，但由于實(shí)施主體是縣市場(chǎng)服務(wù)中心，而市場(chǎng)服務(wù)中心受自身體制的制約，沒(méi)有職能去管理其余的私辦市場(chǎng)，所以只能在自管市場(chǎng)中按照縣政府的要求和標準去規范管理市場(chǎng)，其余的私辦市場(chǎng)卻仍然我行我素。為此，目前縣政府正在研究準備成立新化縣市場(chǎng)管理辦公室，加強對全縣各類(lèi)市場(chǎng)的規范管理。

自從對城南、永興兩市場(chǎng)進(jìn)行標準化改造后，我們將農產(chǎn)品的價(jià)格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時(shí)對市場(chǎng)的農產(chǎn)品進(jìn)行農藥殘留的檢測，以便消費者明白市場(chǎng)行情，買(mǎi)得稱(chēng)心、吃得放心。此外，農戶(hù)和商家實(shí)行“農超對接”，直接從菜農基地進(jìn)菜，減少中間環(huán)節，降低成本。這些舉措都大大也加快推動(dòng)了農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

1、盡快成立全縣市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)管理機構，賦予其管理職能。以便規范管理各類(lèi)市場(chǎng)，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。

2、進(jìn)一步加大對農貿市場(chǎng)的建設與投入力度。目前我縣縣城僅4個(gè)農貿市場(chǎng)，這對于20多萬(wàn)縣城人口來(lái)說(shuō)是遠遠不夠的，特別是梅苑開(kāi)發(fā)區僅一個(gè)市場(chǎng)。因此，請政府行政劃撥土地，加大市場(chǎng)建設力度，方便群眾購物，搞活農產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng )”工作所取得的成果。