策劃方案的制定過(guò)程可以促進(jìn)團隊成員之間的合作和溝通，提高團隊的凝聚力和協(xié)作能力。以下是一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗證的策劃方案，它們幫助企業(yè)實(shí)現了預期目標和成果。

商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

本公司以送貨上門(mén)便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。

(1)試運營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區，力爭日交易額達20xx單，銷(xiāo)售年收入達到8000萬(wàn)。

(2)試運營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。

(1)目標市場(chǎng)高校大學(xué)生。

(2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。

(3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標價(jià)。

(4)銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內送貨上門(mén)，以“便利”為主。

(5)招聘本校學(xué)生當物流員送貨上門(mén)，男女比例1:1。

(6)前期大規模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò )超市。

(7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，節假日優(yōu)惠力度加大。

(8)在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。

(9)營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。

為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò )超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉庫即可。因為東門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò )超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來(lái)店內取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿(mǎn)意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén)，貨到付款的形式，在顧客規定的時(shí)間內送到。

通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表，總結顧客意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答。

(1)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更有效的為客戶(hù)服務(wù)，提供銷(xiāo)售能力，創(chuàng )造新的銷(xiāo)售機會(huì )。

第一，通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺qq人人msn知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò )超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò )超市。

第二，采取會(huì )員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會(huì )員身份，享受特權。

第三，促銷(xiāo)手段：節假日新生入住畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠抽獎代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶(hù)。

(2)定價(jià)方式。

導入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評估確定。

(3)經(jīng)營(yíng)團隊共8人，分工如下：

店長(cháng)：負責本超市的運營(yíng)管理及本超市的財務(wù)狀況。網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。

(4)營(yíng)銷(xiāo)預算。

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的'節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)源于：

第一，人員工資。

第二，硬件費用：如計算機添置。

第三，軟件費用：如倉庫租用網(wǎng)站制作程序開(kāi)發(fā)等。第四，其他：如廣告費等。

(5)網(wǎng)站構建。

網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注。

意力。這類(lèi)購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購買(mǎi)，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序科學(xué)化的分類(lèi)，便于購買(mǎi)者查詢(xún)。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導性和更加美觀(guān)，來(lái)吸引大批的購買(mǎi)者。

7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)。

網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。

(1)評估內容。

第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時(shí)。

(2)評估指標。

網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)人數訪(fǎng)問(wèn)頻率反饋信息數反饋內容所提意見(jiàn)等。

商場(chǎng)春節促銷(xiāo)策劃方案

xx。

為新春的情人節畫(huà)上o（一個(gè)元宵的圖樣）滿(mǎn)的印記。

春節20xx年2月05日—20xx年2月11日。

情人節20xx年2月12日—20xx年2月14日。

元宵節20xx年2月20日—20xx年2月22日。

xx超市。

增加來(lái)客數，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

金猴獻禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏(yíng)取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠的愛(ài)，我沐浴著(zhù)光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶(hù)戶(hù)共團圓。

（一）鼠年到，福運來(lái)：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物；走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品為主。（20xx年2月5日—2月11日）。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2、購滿(mǎn)68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額1000—20xx名）。

3、購滿(mǎn)168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。

4、隱藏獎項：在大商場(chǎng)超市顯眼的地方設定一個(gè)公告板，公告板里設定一個(gè)價(jià)格數目掩蓋，第一個(gè)消費者購物價(jià)格與設定價(jià)格相差在一元以?xún)葎t免單或減半（以設定價(jià)格衡量獎項標準）；第一個(gè)中獎之后，加以現場(chǎng)宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費者前往購買(mǎi)次數。

5、購買(mǎi)滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的情人節活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張，以此類(lèi)推。

（二）情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品（20xx年2月12日—2月14日）。

1、在商場(chǎng)購買(mǎi)特供商品滿(mǎn)38元送精美玫瑰一支；

2、在商場(chǎng)滿(mǎn)99元送情人節特制精美禮品一個(gè)（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）。

3、在商場(chǎng)購買(mǎi)情侶服飾套裝滿(mǎn)500元送一份價(jià)值60元以?xún)鹊那煽肆σ缓泻鸵恢倒寤ā?/p>

4、在商場(chǎng)第九十九名購買(mǎi)任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

5、在商場(chǎng)購買(mǎi)任何商品滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的元宵節活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張，以此類(lèi)推。

（三）元宵喜樂(lè )“惠（you）匯（jing）會(huì )（xi）”：以各種百姓家庭為主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）。

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫(xiě)上“你終于發(fā)現我了，恭喜您中獎（落款超市名稱(chēng)）”字樣。發(fā)現者可獲贈一張價(jià)值兩百元的'提貨卡（或禮券）。

3、于22日開(kāi)展元宵節舞臺表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎活動(dòng)，凡在20日—22日某時(shí)期間購買(mǎi)商品滿(mǎn)500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎（統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量）。一等獎：價(jià)值1000元左右的數碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價(jià)值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價(jià)值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

1、活動(dòng)主要負責人：xx。

2、與入駐商家商談活動(dòng)細節：xx。

3、安保工作：xx。

4、應急預案與上報舉行活動(dòng)的備案：xx。

5、聯(lián)系舞臺表演團隊：xx。

6、海報及展板的制作：xx。

7、網(wǎng)絡(luò )宣傳標語(yǔ)、排版、設計、審核、上傳：xx。

8、宣傳單制作：xx。

9、宣傳單發(fā)放：xx，宣傳海報張貼：xx，宣傳展板擺放：xx。

10、購置獎品：xx。

商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案

20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會(huì )熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

活動(dòng)內容：

20xx=200+8=xx+8=？

購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；

購物滿(mǎn)xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品。

（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）。

操作說(shuō)明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。

在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。

滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎券設置:。

（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）。

一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券；

二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元；

三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元；

四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元；

五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5到20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。

操作說(shuō)明：

a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

新年禮品展：

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——10月7日（周日）。

活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店。

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】。

華信店中秋同步跟進(jìn)。

活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋。

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）。

活動(dòng)時(shí)間：9月21日（周五）——9月25日（周二）。

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的`折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。）。

在所有品牌現有折扣上。

當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價(jià)值約8元）。

當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）。

當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）。

各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節。

中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。

國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）。

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店。

（一）穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起。

活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度，規劃方案《商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》。

（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）。

（二）購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”

時(shí)間：20xx年10月1日—7日。

凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。

各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。

（三）國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險（成本15元）。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規則另附。

a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈品已領(lǐng)）章。

c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：xx0張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元。

顧客加購可回收：xx0張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元。

4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店。

保守銷(xiāo)售1。2億，活動(dòng)成本率約0。4%。

噴繪寫(xiě)真：約4000元。

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）。

活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）。

（1）7折以上商品再送大禮。

當日累計滿(mǎn)300元（包含300元）至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿(mǎn)500元（包含500元）至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿(mǎn)800元（包含800元）以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。

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商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

重陽(yáng)節，又名老人節，是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著(zhù)“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

菊品為尚，情濃重陽(yáng)

20xx年x月x—x日

1.為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì )”的主題橫幅。

2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣(mài)場(chǎng)內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。

4.在各樓層顯著(zhù)位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

（一）活動(dòng)背景

重陽(yáng)節，也是中國的“老人節”。近年的重陽(yáng)節，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

（二）活動(dòng)內容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。

2.“歡樂(lè )九月九，好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出

商場(chǎng)附設戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈送1盤(pán)小吃。

3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽(yáng)節，好戲送不?！被顒?dòng)

活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，百貨類(lèi)滿(mǎn)100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類(lèi)滿(mǎn)300元顧客，可獲贈價(jià)值50元的.消費卷。百貨類(lèi)滿(mǎn)600元的顧客，可獲贈價(jià)值100元消費卷，以此類(lèi)推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場(chǎng)繼續提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。（此政策與第三項政策不可同時(shí)享受）

菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì )

活動(dòng)辦法：

1）重陽(yáng)節當日，邀請30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀(guān)賞賣(mài)場(chǎng)內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場(chǎng)的“誠信監督員”，堅督賣(mài)場(chǎng)的誠信經(jīng)營(yíng)狀況。

該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

1、廣告費

電視臺：

晨報、晚報：

宣傳單：

商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案

20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會(huì )熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

20xx=200+8=xx+8=？

購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；

購物滿(mǎn)xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品。

（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）。

憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。

在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。

滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）。

一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券；

二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元；

三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元；

四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元；

五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。

可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。

a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。

b.具體獎勵金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。

商場(chǎng)春節促銷(xiāo)策劃方案

春節前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費者的購買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

xx年xx月21日—xx月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現金換420元換購券200元現金換360元換購券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。

xx年xx月13日—xx月21日，預計凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。

xx年xx月13日—xx月21日

xxxx廣場(chǎng)1—6f

新年喜多多精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著(zhù)冬日里溫暖的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了xx年新的曙光，讓我們伴著(zhù)悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年！

1、春尚樂(lè )新年

大眾品牌流行冬裝65%減現起獨有品牌流行冬裝40%減現起

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時(shí)尚新歲?。ㄔ斠?jiàn)專(zhuān)廳提示）

操作細則：

1、參加活動(dòng)的專(zhuān)廳應按要求填寫(xiě)購物小票，根據本專(zhuān)廳的折扣力度，正確填寫(xiě)購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準確無(wú)誤。（注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類(lèi)推）

2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無(wú)誤后，按購物小票的標注金額正確收款。

2、xx“潮”我看新款春裝20%減現起

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—6f新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現起，玩轉時(shí)尚，xx“潮”我看?。ㄔ斠?jiàn)專(zhuān)廳提示）

3、妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1—2f化妝品區滿(mǎn)額好禮加碼送，部分品牌會(huì )員可享5倍積分，新春俏顏，綻放xx美好新姿。（詳見(jiàn)專(zhuān)廳提示）

4、閃耀新年珠寶玉器禮遇新年

xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間，xxxx廣場(chǎng)1f珠寶玉器專(zhuān)廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現最動(dòng)人的燦爛新年。（部分品牌不參加此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳提示）

新年文化促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節，送歡喜”

營(yíng)銷(xiāo)目的：創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：xx月13日—xx月21日

具體辦法：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在店內一次性購物滿(mǎn)300元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元，只能選一件）的名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，于xx月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運顧客，部分幸運的'顧客即可在春節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿（幸運顧客可半價(jià)購買(mǎi)此商品）。

第二曲：“迎春節，送歡喜”

時(shí)間：xx月20日——xx月21日

內容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內（最好是巡回走動(dòng)效果好），為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

1、現場(chǎng)部負責向一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達本次活動(dòng)內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標準格式填寫(xiě)小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷(xiāo)策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統維護。

2、專(zhuān)柜部負責與廠(chǎng)商的溝通，取得廠(chǎng)商認同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門(mén)。

3、財務(wù)部負責向收銀員傳達活動(dòng)內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內容及操作細則。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責活動(dòng)期間的內外宣傳、噴繪、寫(xiě)真等內容的設計及宣傳。

5、保安部負責外場(chǎng)氛圍的看管和維護。

6、股份企劃負責宣傳媒體的聯(lián)系。

1、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版

2、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版

3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大大看板、二門(mén)寫(xiě)真

4、大屏幕廣告（xx月13日—xx月21日）

5、電視臺走字（xx月13日—xx月21日）

6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳

7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳

8、xxxx網(wǎng)站宣傳

（一）宣傳費用：

1、xx月12日《xxxx晚報》尾版1/2版8000元

2、xx月12日《xxxx晨報》尾版1/2版免費

3、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元

費用總計：9300元（以實(shí)際發(fā)生費用為準

xx年xx月21日—xx月1日的活動(dòng)費用率為0.04%；

xx年xx月13日—xx月21日的活動(dòng)費用率為0.04%。

商場(chǎng)春節策劃方案3

新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20××年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150（年貨券）”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150（年貨券）

1、活動(dòng)時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及××珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規則：

1）贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；

4）現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還；

5）贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分；

8）某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。

春節活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、春節活動(dòng)方案：新春佳節即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費者。

服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待?，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

年2月8日——2月14日（情人節）。

年2月8日——2月19日（14天）。

1、示愛(ài)有道降價(jià)有理。

2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。

“情人節”是一個(gè)特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節日商品達到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類(lèi)，設立特價(jià)區，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日。

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽，凡購買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。

名稱(chēng)數量原價(jià)現價(jià)。

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。

一心一意套系+送鮮花一支元元。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

1、情人氣球對對碰。

制作100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送（門(mén)店自行安排）。

費用：0。155元/套。

2、會(huì )員卡贈送。

凡購買(mǎi)情人節系列商品（不限金額），即可贈送會(huì )員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）。

注意做好會(huì )員卡資料登記工作。

為加強活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷(xiāo)當中來(lái)。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)。

色彩跳躍的haface飾品。

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會(huì )不會(huì )再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的`飾品吧！

與眾不同的情人節。

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a、店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)惠策略的具體內容）；

b、彩色橫幅一條：內容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c、購買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

與當地鮮花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購買(mǎi)x元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會(huì )員卡；

在haface購x元飾品，贈由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1、情人氣球對對碰。

制作100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送（門(mén)店自行安排）。

費用：0。155元/套。情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類(lèi)，設立特價(jià)區，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠?！扒槿斯潯笔且粋€(gè)特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節日商品達到最高銷(xiāo)售。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

主標：北站愛(ài)情故事。

愛(ài)上愛(ài)，愛(ài)上x(chóng)x(企業(yè)名或品牌名)!

xx(企業(yè)名或品牌名)美食音樂(lè )薈。

附標：11.9，但愿人長(cháng)久，光棍不再有!

吸引人氣，增加粉絲。

餐飲商家展示。

帶動(dòng)零售。

場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內商家促銷(xiāo)+樂(lè )隊live演唱+敢愛(ài)達人宣言。

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個(gè)小時(shí)免費試吃。同時(shí)xx(企業(yè)名或品牌名)配備花式調酒和水果。

場(chǎng)內促銷(xiāo)：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。

樂(lè )隊live：男女歌手輪流登場(chǎng)，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾。

4、敢愛(ài)達人：事件營(yíng)銷(xiāo)。

事前：微信征集敢愛(ài)達人，"為愛(ài)發(fā)聲，xx(企業(yè)名或品牌名)挺你!"。

事中：安排女跟男求婚快閃。

事后：媒體報道。

78層主會(huì )場(chǎng)。

北站企業(yè)/事業(yè)單位：a1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等。

周邊社區/公園居民：龍悅居、民塘路公園等。

公司內部員工邀請家屬朋友。

商家邀請家屬朋友。

繽果空間資源：自媒體、微信大v購買(mǎi)、紙媒(11月3日-11月9日)。

2、北站及周邊社區線(xiàn)下派單：11月3日-11月9日。

3、商家自媒體轉發(fā)。

1、導入階段：6pm-7pm。

78層：音樂(lè )響起。

主會(huì )場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照。

主會(huì )場(chǎng)：商家擺攤陳列。

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物。

現金券：用于現場(chǎng)零售消費，滿(mǎn)200減60。

熒光配飾：用于身份識別和游戲互動(dòng)，增強現場(chǎng)氛圍。

敢愛(ài)達人：現場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)。

人物kt板創(chuàng )意拍照+鮮花留言墻：情侶人物。

2、美食派對階段：7pm-8pm。

商家：提供產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券。

氣氛營(yíng)造：樂(lè )隊live。

消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃。

敢愛(ài)達人互動(dòng)階段：8pm-8:30pm。

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機抽取五份留言，由當事人現場(chǎng)表白，xx(企業(yè)名或品牌名)準備鮮花和禮物。

事件安排：快閃求婚。

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開(kāi)始，先到先得。

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)。

舞臺、大熒幕、燈光、音響。

情侶人物kt版創(chuàng )意照相。

繽果logo做主景布置。

鮮花留言墻。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、要對商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解。

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)管理者，他們對本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，因為很多商場(chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當然的認為他們會(huì )100%參與其中。

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項目方，都普遍存在一。

1/19個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項目成績(jì)，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀(guān)的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題。

3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確。

簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會(huì )把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標消費者。

4、全包好過(guò)分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。德國詩(shī)人海涅的一句話(huà)恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì )將一個(gè)完整促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個(gè)活動(dòng)向著(zhù)預料之外傾斜，最后不了了之。

商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應該將時(shí)間利用階段化、規范化、文本化，節省時(shí)間盡早完成各項工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴格的時(shí)間觀(guān)念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實(shí)施方，溝通、設計、制作、促銷(xiāo)員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負責執行，而且最好專(zhuān)人專(zhuān)項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。

1.發(fā)放購物券：銷(xiāo)售費用=3000萬(wàn)元;預計負債=3000萬(wàn)元。2.確認銷(xiāo)售收入。庫存現金=3510萬(wàn)元，預計負債=2340萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=5850(1+17%)=5000萬(wàn)元，應交稅金應交增值稅(銷(xiāo)項稅額)=500017%=850萬(wàn)元。

此方案產(chǎn)生應交增值稅382.5萬(wàn)元(850-467.5)，毛利2250萬(wàn)元(5000-2750)，名義毛利率為45%，但除去返券產(chǎn)生的2340萬(wàn)元銷(xiāo)售費用后，實(shí)際利潤為-90萬(wàn)元。

3/19。

此方案產(chǎn)生應交增值稅42.5萬(wàn)元(510-467.5)，實(shí)現毛利250萬(wàn)元(3000-2750)，毛利率為8.33%，無(wú)其他銷(xiāo)售費用。與方案一相比，僅增值稅一項即可為公司節省340萬(wàn)元。

四、抽獎促銷(xiāo)的稅務(wù)處理。

抽獎促銷(xiāo)通常是顧客消費達到活動(dòng)條件即憑購物小票參加抽獎，獎品多為實(shí)物。對于百貨公司來(lái)說(shuō)，送出獎品與發(fā)放贈品在會(huì )計和稅務(wù)處理上并無(wú)差別。但中獎顧客應根據《國家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人所得稅若干政策問(wèn)題的批復》(國稅函[2002]629號)第二條的規定：個(gè)人因參加企業(yè)的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)而取得的贈品所得，應按偶然所得項目計征個(gè)人所得稅。贈品所得為實(shí)物的，應以《中華人民共和國個(gè)人所得稅法實(shí)施條例》第十條規定的方法確定應納稅所得額，計算繳納個(gè)人所得稅。稅款由舉辦有獎銷(xiāo)售活動(dòng)的企業(yè)(單位)負責代扣代繳。在實(shí)務(wù)操作中，部分顧客不了解代扣代繳個(gè)人所得稅的法規，從而對活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，為避免相應的糾紛。商場(chǎng)應該在活動(dòng)規則的說(shuō)明上做明確的提醒。

促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦需要各個(gè)部門(mén)全力配合，促銷(xiāo)方式要不斷推陳出新，吸引顧客參與其中，方能使活動(dòng)達到預想的效果。對促銷(xiāo)活動(dòng)的稅收籌劃，亦應根據活動(dòng)方式的變化而不斷創(chuàng )新，提出合理化的建議，在不違反國家稅收政策的前提下，盡量減輕企業(yè)稅負。

一、工作職責。

1、企劃部經(jīng)理：本著(zhù)擴大公司銷(xiāo)售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場(chǎng)內外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷(xiāo)。二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節活動(dòng)、元宵節活動(dòng)、歡樂(lè )寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節婦女商品展銷(xiāo)。

5/19。

節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節。

七月份：歡樂(lè )署假趣味競賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷(xiāo)、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節禮品展銷(xiāo)、教師節、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節。十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區參與社區的建設或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區居民中良好的社會(huì )形象。

1、新品上架。

2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動(dòng)。

7、積分卡或積點(diǎn)兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷(xiāo)。

10、以舊換新。

11、公司內部銷(xiāo)售競賽。

五、把握時(shí)機商場(chǎng)、購物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣。

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jì)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場(chǎng)的忠誠度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀(guān)看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段。

7/19。

差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項：區域性促銷(xiāo)不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽(tīng)的幾率相對較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。注意事項：事先了解節目收聽(tīng)的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。

3、報紙。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來(lái)選擇報紙的種類(lèi)及版面。廣告內容、設計更改容易，機動(dòng)性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來(lái)店購買(mǎi)。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志-范文最新推薦-----------------------。

雜志廣告的保有期限長(cháng)，廣告延續效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶(hù)外廣告。

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車(chē)廣告。

定點(diǎn)定時(shí)出現，對某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好?？衫密?chē)內的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報的報紙。

缺點(diǎn)：夾報時(shí)間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶(hù)層較復雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì )翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)如何策劃供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價(jià)格和數量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當dm完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時(shí)，需遵循以下幾項原則：a、商品相近原則;b、整體規劃原則;c、最大銷(xiāo)售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱(chēng)為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺(jué)效果，可刺激消費購買(mǎi)欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫(xiě)庫存單的品名、數量以便補貨;b、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區域的衛生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。

8、新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復原價(jià)。

10、新dm商品的銷(xiāo)售。2018年百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案二。

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方案一滿(mǎn)就送折扣。

根據這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應納稅及相關(guān)獲利情況為：

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷(xiāo)售行為，要計算銷(xiāo)項稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：

應

納

增

值

商場(chǎng)為購物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)銷(xiāo)售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計算如下：

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應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)銷(xiāo)售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

所以，商場(chǎng)滿(mǎn)就送的最佳方案為滿(mǎn)就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈送折扣券的促銷(xiāo)方式，再次為打折酬賓和返還現金的方式，而贈送禮品方案則不可取。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日20xx年9月10日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)。

手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用9.10教師節為主題，以9.10為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

四、準備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;。

3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。

1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費者;。

2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);。

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )信息大賽，以教師節主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。

15/19。

6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。

六、活動(dòng)流程：9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;。

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;。

5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;。

7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;。

2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編信息比賽，并給予獎現場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。

3、15：40分由公司安排出演節目;。

4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;。

5、16：20分由公司安排出演節目;。

1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經(jīng)費預算：略。

八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應思考到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題與xx手機共嬋娟。

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。

中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。

1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人。

總結。

更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。

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商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)策劃方案

商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

以節造市、以市促銷(xiāo)、擴大內需、拉動(dòng)消費，營(yíng)造歡樂(lè )祥和的`節日氛圍，充分展示xx商貿流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿(mǎn)足廣大消費者消費需求，推進(jìn)商貿服務(wù)業(yè)平穩較快增長(cháng)。

xx年11月10日—11月12日。

xx購物節。

主辦單位：xx市人民政府。

承辦單位：xx市商務(wù)局、xx市財政局、xx銀行xx分行營(yíng)業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )。

協(xié)辦單位：各區縣商務(wù)主管部門(mén)、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì )、各大中型商貿服務(wù)企業(yè)。

本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車(chē)、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)財政資金、金融行業(yè)、商貿企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷(xiāo)，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結合的方式，活躍消費市場(chǎng)，拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)，同時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足大眾的多樣化需求，拉動(dòng)銷(xiāo)售再創(chuàng )新高。

(一)啟動(dòng)儀式。

1、時(shí)間：9月19日。

2、地點(diǎn)：xxxx購物中心廣場(chǎng)。

3、活動(dòng)內容：組織企業(yè)方陣參加開(kāi)幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導出席開(kāi)幕式并講話(huà)，市商務(wù)局宣布20xxx購物節活動(dòng)方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、xx晚報上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統一標識，統一宣傳。

服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案

為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)方式。

四、活動(dòng)評估。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為_(kāi)_元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待?，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳。