ID：9412495
時(shí)間：2024-03-08 09:19:09
上傳者：琉璃促銷(xiāo)方案不僅僅是為了吸引消費者購買(mǎi)，更是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)增強消費者對產(chǎn)品的認知和信任度。接下來(lái)，我們將分享一些成功的促銷(xiāo)案例，讓大家獲得靈感和啟發(fā)。
活動(dòng)方案指得是為某一次活動(dòng)所指定得書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面得計劃，對每個(gè)步驟得詳細分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是春季藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，請參考！
一、活動(dòng)目得：
1．充分借助節假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端。
3．為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心。
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(cháng)）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通。
a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b．確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
c．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準好得促銷(xiāo)方案和對方得現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準備促銷(xiāo)得門(mén)（具體得門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)。
4促銷(xiāo)方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。
文檔為doc格式。
指得是為某一次活動(dòng)所指定得書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面得計劃，對每個(gè)步驟得詳細分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是藥品單品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，請參考.
1.充分借助節假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端。
3.為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心。
如（麥兜，我得茁壯成長(cháng)）。
節假日。（如六一兒童節等）。
1具有較強終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
1.與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通。
a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
c.活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區域終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準備好得。
和對方得現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
架）陳列得數量(單品不少于10盒)。
4促銷(xiāo)方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。
引起媒體和公眾的興趣的是造勢，比如廣告、新聞發(fā)布、重大活動(dòng)、社會(huì )爭議等。真正形成銷(xiāo)量和扎根的是推廣，中小企業(yè)或許沒(méi)有資源和能力造勢，但推廣卻是必須做的。
大單品的推廣，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)1：爆發(fā)式鋪貨。
新品推廣，一般會(huì )做幾輪，每次鋪貨量不大。
推廣大單品，可以采取爆發(fā)式鋪貨。一般來(lái)說(shuō)，爆發(fā)式鋪貨的風(fēng)險較大，可能形成壓貨。但因為大單品的推廣已經(jīng)有過(guò)前期的局部試驗，所以風(fēng)險已經(jīng)大大降低，同時(shí)，后面還會(huì )采取回貨手段，不害怕第一輪鋪貨量過(guò)大。
爆發(fā)式鋪貨有兩個(gè)好處：一是形成暢銷(xiāo)氛圍；二是不給對手留下空隙。
爆發(fā)式鋪貨的臨界點(diǎn)是30％的終端覆蓋率，只要達到了這個(gè)臨界點(diǎn)，不用鋪貨就會(huì )形成自然覆蓋。
關(guān)鍵點(diǎn)2：回貨。
回貨就是幫助客戶(hù)把前三輪的鋪貨銷(xiāo)售出去，形成“鋪貨——回貨——補貨”的良性循環(huán)。
鋪貨已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)界的基本功夫，但回貨的功夫卻多數還沒(méi)練熟。
回貨的目的，就是通過(guò)上游的協(xié)銷(xiāo)，增強下游的信心。通過(guò)回貨，可以堵住所有人的“借口”。
關(guān)鍵點(diǎn)3：終端推廣。
終端推廣的目的是什么？
一般企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人員以銷(xiāo)售為目標，這是對推廣的極大誤解。
推廣不是一般的銷(xiāo)售，而是“打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)”。
怎樣通過(guò)推廣打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)呢？
方法就是通過(guò)精彩的推廣活動(dòng)，讓終端老板和消費者“無(wú)法忘懷”，從而讓大單品進(jìn)入消費者不加思考記憶的30個(gè)大單品之列。
實(shí)現上述辦法的措施，就是“三次精確有效打擊”。三次精確有效打擊有兩個(gè)重點(diǎn)：一是終端選擇要有示范和帶動(dòng)效應，從而達到做一個(gè)終端推廣，帶動(dòng)一片市場(chǎng)；二是高效終端的推廣要連續做三次，形成良性循環(huán)。
麥肯錫在中國大陸有一個(gè)重要的調查：消費者走出賣(mài)場(chǎng)時(shí)，約有30％的人購買(mǎi)的不是進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)希望購買(mǎi)的品牌，約有1/3的消費者沒(méi)有購買(mǎi)自己的首選品牌。
但是，這樣的消費者行為調查，卻與眾多的消費者問(wèn)卷調查的結論相反。問(wèn)卷調查的結果是，消費者多會(huì )選擇他們喜愛(ài)的品牌，特別是首選品牌。
消費者的這種“言行不一”，其實(shí)很容易理解。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前，消費者的需求是抽象的，品牌恰恰是抽象的；進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)挑選時(shí)，消費者的需求是具體的，而產(chǎn)品恰恰是具體的。
想到的是品牌，購買(mǎi)的是產(chǎn)品。
不購買(mǎi)時(shí)，關(guān)注的是品牌；購買(mǎi)時(shí)，關(guān)注的是產(chǎn)品。
記憶原理與大單品。
我曾經(jīng)針對這個(gè)問(wèn)題做過(guò)多次調查，記憶力較強的人，能夠達到50多個(gè)；記憶力較差的人，只有10多個(gè)；多數人能夠記憶的單品數是30個(gè)左右。
我還做過(guò)另一個(gè)調查，發(fā)現多數產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的原因，是因為導購員忘記了推薦，顧客根本就沒(méi)有想起來(lái)購買(mǎi)，或根本不知道有這樣的產(chǎn)品。
試想，大賣(mài)場(chǎng)10萬(wàn)個(gè)單品只有約30個(gè)被不加思考地記憶，也就是說(shuō)只有萬(wàn)分之三被記住，其余的很難被消費者想起來(lái)，其結局當然很可憐。
比如寶潔這類(lèi)巨無(wú)霸，所擁有的單品數量就超過(guò)了300個(gè)。所以，讓消費者記住所有產(chǎn)品幾乎是不可能的。
所以，能夠讓消費者記住的只能是大單品。
一個(gè)企業(yè)，只要有一個(gè)大單品能夠被消費者記住，就可以取得成功了。比如康師傅的“紅燒牛肉面”，統一的“老壇酸菜牛肉面”，雙匯的“王中王”?？煽诳蓸?lè )這樣的公司，也只有兩三個(gè)大單品；寶潔每年超過(guò)10億美元的大單品也只有10個(gè)，這可能是單個(gè)企業(yè)大單品的極限。
航母原理與大單品。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中給福建晉江一家糖果企業(yè)咨詢(xún)時(shí)，發(fā)現對方雖然有數千個(gè)單品，但沒(méi)有一個(gè)能夠叫得響，于是，他從數千個(gè)單品中選擇了一個(gè)，打造成大單品，即后來(lái)廣為人知的“雅客v9”。
企業(yè)的產(chǎn)品群，核心應該是大單品。
大單品的銷(xiāo)量，才是有分量的銷(xiāo)量。
大單品與小產(chǎn)品群的關(guān)系，就是“一人得道，雞犬升天”。大單品活躍了，小產(chǎn)品群就跟著(zhù)活躍了。
企業(yè)需要推廣的產(chǎn)品或許很多，但集中資源，打造一個(gè)大單品，然后通過(guò)大單品帶動(dòng)小產(chǎn)品群的銷(xiāo)售，才是正道。
因此，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，首先要單品突破，然后在單品突破的基礎上實(shí)現產(chǎn)品豐富。
大單品做到一定程度，會(huì )成為一個(gè)獨立的品類(lèi)，大單品擁有者可能會(huì )成為品類(lèi)的壟斷者。
盡管其方便面企業(yè)也有紅燒牛肉面，但無(wú)疑“康師傅紅燒牛肉面”已經(jīng)基本壟斷了這個(gè)品類(lèi)，就如同統一壟斷了“老壇酸菜牛肉面”、雙匯壟斷了“王中王”、王守義壟斷了“十三香”一樣。
一旦某個(gè)企業(yè)打造了大單品，并且成為一個(gè)獨立的品類(lèi)，那么就會(huì )令競爭對手左右為難。
比如，當“老壇酸菜牛肉面”成為大單品時(shí)，其他方便面企業(yè)會(huì )很難受：如果跟進(jìn)，那么就等于大家一起協(xié)助統一把“老壇酸菜牛肉面”這個(gè)品類(lèi)炒起來(lái)了；如果置之不理，那么等于坐視對手成功。
大單品撐起企業(yè)成長(cháng)圖譜。
其中一個(gè)路徑就是：大單品——品牌——大單品群——強大品牌。
企業(yè)的成功需要一塊基石，這個(gè)基本可以是大單品。當大單品成功時(shí)，就可以支撐一個(gè)品牌的崛起。如果企業(yè)能夠同時(shí)打造多個(gè)大單品，那么就有可能進(jìn)入強大品牌之列。中國的成名企業(yè)，通常都有一個(gè)大單品。而世界級的企業(yè)則通常擁有大單品群，如寶潔、雀巢、可口可樂(lè )。
一棵參天大樹(shù)，或許經(jīng)不住風(fēng)吹雷劈，但一片大森林，卻可以做到“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
大單品從何而來(lái)。
現在流行市場(chǎng)細分，目的是使產(chǎn)品更有針對性。然而，大單品卻是反市場(chǎng)細分的，是廣譜化產(chǎn)品，有悖于當前的主流營(yíng)銷(xiāo)思維。
大單品從何而來(lái)？江湖流傳有這樣幾個(gè)來(lái)源：
一是如康師傅的“紅燒牛肉面”的來(lái)源，是萬(wàn)人試吃的結果。
確實(shí)，作為廣譜化的產(chǎn)品是要符合大眾口味的，萬(wàn)人試吃未嘗不是一個(gè)好辦法。但也有反例，比如可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)萬(wàn)人試飲的新可樂(lè )卻夭折了。
二是高層的深刻“洞察”。
統一在推出“老壇酸菜牛肉面”時(shí)，就遭到營(yíng)銷(xiāo)隊伍的集體反對，好在管理層的堅持才得以成功。
如果說(shuō)上述兩種來(lái)源都有點(diǎn)江湖傳說(shuō)的味道，那么，“試錯”之后的“試對”卻是很有效的第三種來(lái)源。
大單品有時(shí)是“無(wú)心插柳”的結果。有的企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有意識到它可能成為大單品，只不過(guò)當做普通產(chǎn)品在做推廣，推向市場(chǎng)后才發(fā)現它的價(jià)值，重新當做大單品推廣。
局部試驗與全面推廣。
大單品的推廣失敗，可能是件高風(fēng)險的事。因為一旦確立出大單品，勢必全力以赴，否則失敗就是大概率事件。無(wú)論是員工的共同贊同，還是高層的“深刻洞察”，都不是確保成功的充分條件。
如何才能讓成功成為一件大概率事件呢？
“做試驗田”就是一個(gè)驗證想法的好辦法。
局部試驗可以冒險，全面推廣就要追求保險。局部試驗可以失敗，全面推廣不能失敗。
局部試驗要達到下列目的：
一是能否被消費者普遍接受；
二是以局部試驗的成功，說(shuō)服反對者。因為巨大的成功之前，往往會(huì )有巨大的爭議?；鉅幾h的最佳辦法不是說(shuō)理，而是拿出成功的事實(shí)。
在營(yíng)銷(xiāo)隊伍中有這樣一群可怕的反對者：當領(lǐng)導的決策不符合他們的意愿時(shí)，他們可能并不在口頭上反對，而是一致以“集體失敗”證明領(lǐng)導的決策錯誤。
解決這樣的問(wèn)題，局部試驗的成功是極佳的說(shuō)服力。
轟動(dòng)推廣與滾動(dòng)推廣。
定位論專(zhuān)家特勞特說(shuō)，實(shí)施規劃有兩種策略：一種是轟動(dòng)式策略，另一種是滾動(dòng)式策略。
大企業(yè)通常采取轟動(dòng)式策略，他們有足夠的財力在幾乎所有目標市場(chǎng)實(shí)施規劃，進(jìn)而產(chǎn)生轟動(dòng)性效果。
微軟、可口可樂(lè )、蘋(píng)果等無(wú)不如此。轟動(dòng)式策略實(shí)施得當，還能夠節省費用，因為媒體的跟風(fēng)報道可能強化轟動(dòng)性。
如果中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)施轟動(dòng)性策略的資源，那么滾動(dòng)式策略也是確保成功的重要方式。
滾動(dòng)式策略，就是先集中資源做好一個(gè)市場(chǎng)，然后采取逐次遞進(jìn)的方式做好第二、第三個(gè)市場(chǎng)，如此滾動(dòng)。
打造大單品，造勢與推廣是兩個(gè)重要的手段。
引起媒體和公眾的興趣的是造勢，比如廣告、新聞發(fā)布、重大活動(dòng)、社會(huì )爭議等。真正形成銷(xiāo)量和扎根的是推廣，中小企業(yè)或許沒(méi)有資源和能力造勢，但推廣卻是必須做的。
大單品的推廣，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)1：爆發(fā)式鋪貨。
新品推廣，一般會(huì )做幾輪，每次鋪貨量不大。
推廣大單品，可以采取爆發(fā)式鋪貨。一般來(lái)說(shuō)，爆發(fā)式鋪貨的風(fēng)險較大，可能形成壓貨。但因為大單品的推廣已經(jīng)有過(guò)前期的局部試驗，所以風(fēng)險已經(jīng)大大降低，同時(shí)，后面還會(huì )采取回貨手段，不害怕第一輪鋪貨量過(guò)大。
爆發(fā)式鋪貨有兩個(gè)好處：一是形成暢銷(xiāo)氛圍；二是不給對手留下空隙。
爆發(fā)式鋪貨的臨界點(diǎn)是30％的終端覆蓋率，只要達到了這個(gè)臨界點(diǎn)，不用鋪貨就會(huì )形成自然覆蓋。
關(guān)鍵點(diǎn)2：回貨。
回貨就是幫助客戶(hù)把前三輪的鋪貨銷(xiāo)售出去，形成“鋪貨——回貨——補貨”的良性循環(huán)。
鋪貨已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)界的基本功夫，但回貨的功夫卻多數還沒(méi)練熟。
回貨的目的，就是通過(guò)上游的協(xié)銷(xiāo)，增強下游的信心。通過(guò)回貨，可以堵住所有人的“借口”。
關(guān)鍵點(diǎn)3：終端推廣。
終端推廣的目的是什么？
一般企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)人員以銷(xiāo)售為目標，這是對推廣的極大誤解。
推廣不是一般的銷(xiāo)售，而是“打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)”。
怎樣通過(guò)推廣打開(kāi)銷(xiāo)售的閘門(mén)呢？
方法就是通過(guò)精彩的推廣活動(dòng)，讓終端老板和消費者“無(wú)法忘懷”，從而讓大單品進(jìn)入消費者不加思考記憶的30個(gè)大單品之列。
實(shí)現上述辦法的措施，就是“三次精確有效打擊”。三次精確有效打擊有兩個(gè)重點(diǎn)：一是終端選擇要有示范和帶動(dòng)效應，從而達到做一個(gè)終端推廣，帶動(dòng)一片市場(chǎng)；二是高效終端的推廣要連續做三次，形成良性循環(huán)。
一、活動(dòng)主題：
“同呈傳播，港城魅力”珠寶店活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的。
提高贊助商的品牌影響力(可以進(jìn)行產(chǎn)品的廣告展示拍攝)。
三、主辦單位：
同呈文化傳播有限公司。
四、協(xié)辦單位。
彌.攝影婚紗。
五、支持媒體：
連云港攝影網(wǎng)。
六、贊助商。
汽車(chē)行業(yè)贊助商。
七：場(chǎng)地。
贊助方提供，主要達到一定廣告效應。
(最好在人流量大的，并且可以給客戶(hù)停下腳步仔細和觀(guān)看)。
八：活動(dòng)時(shí)間。
待定(五一期間，拍攝時(shí)間為2個(gè)小時(shí))。
九：給贊助商帶來(lái)的利潤：
(1)活動(dòng)引人矚目，達到活動(dòng)效果，搶先占有市場(chǎng)。
(2)提升貴公司的品牌影響力。
(3)宣傳貴公司最新上市的汽車(chē)產(chǎn)品等。
(4)增加潛在客戶(hù)咨詢(xún)和消費群體。
(5)使用這次活動(dòng)的效果，做好下次活動(dòng)鋪墊。
(6)免費使用這次活動(dòng)的成品，進(jìn)行具體宣傳和利用。
十：市場(chǎng)調查。
2019連云港市五一長(cháng)假結束后的首周4個(gè)工作日，市市辦理車(chē)輛購置稅手續的完稅同比2019增長(cháng)165%。
連云港市政府2019年6月16日消息，連云港市審批中心國稅窗口統計顯示，五一長(cháng)假結束后的首周4個(gè)工作日，連云港市市辦理車(chē)輛購置稅手續的完稅新車(chē)1062輛，同比增長(cháng)165%，征稅車(chē)輛總價(jià)14,166萬(wàn)元，征收車(chē)購稅829萬(wàn)元，平均日征收174.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)252%。五一黃金周后的統計結果顯示，5假日經(jīng)濟對我市車(chē)市的推動(dòng)功不可沒(méi)，各種類(lèi)型的汽車(chē)銷(xiāo)售呈現一片良好上升趨勢。
十一：宣傳效應。
1)全連云港總人口數400多萬(wàn)，在每年節假日期間參觀(guān)汽車(chē)人數和購買(mǎi)人數
消費水平高，突破原有的消費觀(guān)念是贊助商宣傳的又一亮點(diǎn)。
2)為宣傳平臺，誰(shuí)的產(chǎn)品宣傳最驚人，最具有社會(huì )反響，最先進(jìn)入消費者的。
眼簾，那么誰(shuí)將會(huì )搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。
3)本次活動(dòng)主要針對想購車(chē)的客戶(hù)做的宣傳活動(dòng)。
4)活動(dòng)現場(chǎng)的道具上宣傳直接影響到參觀(guān)的觀(guān)眾和游客，達到貴公司品牌的。
宣傳。
十二：活動(dòng)流程。
十三：成果預期。
相信我公司的本次活動(dòng)一定會(huì )在貴公司的支持下取的前所未有的佳績(jì)并得到消費客戶(hù)的認可。同時(shí)我們也相信通過(guò)本次合作對于貴公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和知名度的提升都將起到重要的作用，并且本次活動(dòng)會(huì )在“5.1”節期間宣傳效果明顯大于同行業(yè)的宣傳，以達到“一鳴驚人”的效果。并且，我們可以在活動(dòng)后期的作品及人員進(jìn)行相應產(chǎn)品的具體宣傳等，來(lái)擴大公司在市場(chǎng)上的知名度，從而獲得更廣大消費客戶(hù)的信任和支持，有利于將來(lái)，客戶(hù)自主購買(mǎi)或咨詢(xún)貴公司的產(chǎn)品。使貴公司，在今后的發(fā)展中，擁有更廣泛的客戶(hù)群體。與此同時(shí)，本次活動(dòng)能開(kāi)發(fā)出另一群穩定并巨大的固定消費群體，這對于貴公司的發(fā)展相信也是極有利的。
希望貴公司能對本次活動(dòng)策劃提出寶貴意見(jiàn)以求完美，同時(shí)期待我們以后能有更進(jìn)一步的合作!
為什么在這里我會(huì )說(shuō)互動(dòng)多變的促銷(xiāo)現場(chǎng)？真是這樣，只要操作過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷(xiāo)活動(dòng)正的是多變，各種問(wèn)題都會(huì )出來(lái)，而且做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷(xiāo)活動(dòng)大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：
在促銷(xiāo)活動(dòng)中最好著(zhù)裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專(zhuān)業(yè)，給顧客信賴(lài)感。
在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調，明確分工；但每一組度不是獨立的個(gè)體要緊密配合，因為一場(chǎng)好的促銷(xiāo)不是單兵作戰，能力再強的一個(gè)人不可能扭轉整個(gè)集體的業(yè)績(jì)；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)最能體現一個(gè)團隊協(xié)調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要安所參加促銷(xiāo)的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺、化妝、銷(xiāo)售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷(xiāo)活動(dòng)中派單拉客人員當接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷(xiāo)售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛，里面的抓緊銷(xiāo)售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì )做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門(mén)就發(fā)不光沒(méi)有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達到一般就不會(huì )往店里進(jìn)去啦，會(huì )有失望感覺(jué)。當顧客到店是一定要用話(huà)術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)人員一定要時(shí)刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷(xiāo)售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷(xiāo)售失敗，我們達到了促銷(xiāo)宣傳的目的，顧客一定對店面會(huì )有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中一定要先購買(mǎi)再壓?jiǎn)?，在顧客買(mǎi)單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢(qián)速度不要太快（一般顧客都會(huì )拿出錢(qián)包抖出百元大鈔），銷(xiāo)售人員一定及時(shí)觀(guān)察顧客錢(qián)包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷(xiāo)售。在設計促銷(xiāo)方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢(qián)后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗，進(jìn)行配套銷(xiāo)售，產(chǎn)品搭配起來(lái)才會(huì )有最佳效果，當然搭配起來(lái)也才有大銷(xiāo)售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷(xiāo)中我們發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，幾個(gè)顧客結伴是，眼看著(zhù)銷(xiāo)售就要成功，往往就因為同行的某一個(gè)人的一句話(huà)或催促導致銷(xiāo)售失敗。所以，在促銷(xiāo)活動(dòng)中接待顧客結伴來(lái)的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開(kāi)個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷(xiāo)售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷(xiāo)售成功。
促銷(xiāo)活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷(xiāo)員一定要精神飽滿(mǎn)，速戰速決，快速銷(xiāo)售產(chǎn)品。當店面進(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷(xiāo)售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jì)，也是開(kāi)發(fā)新客源的重要手段，給日化店長(cháng)期的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)中記錄客戶(hù)檔案非常重要。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中最辛苦的還是促銷(xiāo)人員，在連續的促銷(xiāo)中一般體力不支，因此勞逸結合，多開(kāi)間接小會(huì )，開(kāi)開(kāi)玩笑，打打氣當然也要及時(shí)解決發(fā)現的問(wèn)題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷(xiāo)。
在促銷(xiāo)中由于人員多，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷(xiāo)售出去了，這時(shí)候要按責任制及時(shí)整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來(lái)的損失。
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節的假期較長(cháng)，可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較，達到最終滿(mǎn)意的效果;春節期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠;春節前，一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。
戰略焦點(diǎn)：
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過(guò)多的情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念，長(cháng)輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的機會(huì )。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機。
因此節日短信中，能否用恰當的語(yǔ)言抓住其內心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。
春節的特性，不同于一般節假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：
春節期間主要以維護老客戶(hù)、鞏固準客戶(hù)為主，為節后做準備；sp活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶(hù)送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機短信賀詞是個(gè)很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會(huì )的好日子。
戰略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點(diǎn)。
戰略焦點(diǎn)：
sp（銷(xiāo)售促進(jìn)salespromotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)”的價(jià)格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現場(chǎng)簽約！
戰略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節前針對返鄉置業(yè)客戶(hù)發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
春節期間人一般不會(huì )太多，主要還是易維護老客戶(hù)及抓住返鄉置業(yè)客群。
老客戶(hù)：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì )，抽獎等。
新客戶(hù)：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰略焦點(diǎn)：
可在過(guò)年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶(hù)制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來(lái)升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠……到已購客戶(hù)的家里，拜年。(切記不要在客戶(hù)家吃飯)。
2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶(hù)這一塊，重要的是逢年過(guò)節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節期間房企的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶(hù)的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類(lèi)元素，烘托節日氛圍，促進(jìn)年后成交。
xx年8月18日xx年10月7日。
書(shū)店。
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加；
2、購書(shū)券必需在xx年12月31日之前使用；
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3、制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
（一）穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）。
（二）購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢(qián)"。
時(shí)間：10月1日——10月8日。
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開(kāi)獎。
（三）國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7、18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的.現金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"（贈品已領(lǐng)）章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元。
顧客加購可回收：20xx0張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元。
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店。
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%。
噴繪寫(xiě)真：約4000元。
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日。
（1）7折以上商品再送大禮。
當日累計滿(mǎn)300元（包含300元）至500元，贈價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元（包含500元）至800元，贈價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元（包含800元）以上，贈價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個(gè)，每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，
2、退換貨時(shí)，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)與一般的大賣(mài)場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷(xiāo)活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)方式有著(zhù)自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷(xiāo)方案，供便利店老板們參考。
在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達到擴大便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目的。
便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋街坊！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日。
活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區。
店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過(guò)梅隴鎮小區的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì )員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報；
促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標主要是以提高?？偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為主，由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）。
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。
3、活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。
2、活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）。
3、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷(xiāo)中心）。
4、活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）。
5、活動(dòng)宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6、開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7、開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行：（營(yíng)銷(xiāo)中心）。
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）---設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設計1天（根據內容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。
澳成集團作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開(kāi)發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團公司，投資開(kāi)發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng )新、誠信”的企業(yè)理念，執著(zhù)雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開(kāi)發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂(lè )部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門(mén)戶(hù)位置，距邯鄲市區35公里，距安陽(yáng)市區15公里，晉冀魯豫四省省會(huì )200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時(shí)入省會(huì )、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂(lè )部占地2800畝，由澳大利亞著(zhù)名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規劃與環(huán)境設計,擁有兩個(gè)國際標準72桿18洞錦標級的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細致入微的個(gè)性服務(wù)，無(wú)不散發(fā)著(zhù)濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì )員專(zhuān)屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場(chǎng)、五星級國際度假酒店、溫泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì )議、餐飲、休閑、健身、娛樂(lè )多元一體，旨在為社會(huì )精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂(lè )趣、休閑養生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場(chǎng)設計在完美保留原有的自然景觀(guān)的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專(zhuān)業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來(lái)更大挑戰的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂(lè )，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場(chǎng)。整體占地5萬(wàn)余平方米，有效落球區超過(guò)300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20xx平方米。練習場(chǎng)內設vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專(zhuān)業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車(chē)為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂(lè )趣。
接待廳內設有高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)區及咖啡吧，在運動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。旨在為社會(huì )精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂(lè )趣、休閑養生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀(guān)的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂(lè )與商務(wù)相結合，在中國市場(chǎng)中迅速崛起。
作為全球高檔車(chē)市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車(chē)品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿(mǎn)動(dòng)感的設計及卓越的運動(dòng)性功能。一直以來(lái)，奧迪不僅是體育運動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(cháng)期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng )辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來(lái)，在規模和專(zhuān)業(yè)上獨領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬(wàn)人參與其中，是目前賽季持續時(shí)間最長(cháng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為廣大的奔馳車(chē)主與高球愛(ài)好者，構筑了一個(gè)溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動(dòng)的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運動(dòng)的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過(guò)定項邀請的形式，組織奧迪車(chē)主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車(chē)主，通過(guò)賽事回饋車(chē)主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過(guò)奧迪車(chē)主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車(chē)主的親身用車(chē)經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場(chǎng)新景觀(guān)光。
奧迪4s店領(lǐng)導致辭。
俱樂(lè )部領(lǐng)導致歡迎詞。
主持人宣布此次活動(dòng)流程。
（二）．練習場(chǎng)試打。
11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；
客戶(hù)試打期間，專(zhuān)職工作人員對每一個(gè)客戶(hù)的打球動(dòng)作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時(shí)用錄像機拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。
（三）午餐時(shí)間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著(zhù)就餐的機會(huì )，奧迪4s店負責人講話(huà)，相互之間進(jìn)一步認識，加深了解，增進(jìn)友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎。
理財平臺擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。
本次活動(dòng)根據平臺10月份回款及用戶(hù)參與活動(dòng)效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶(hù)回款續投，并兼顧平臺小額投資用戶(hù)。天天賺活動(dòng)參與門(mén)檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門(mén)檻3000元，最高50萬(wàn)元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶(hù)。
活動(dòng)獎品選擇上結合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門(mén)溝通，最終確認用戶(hù)認可度較高且實(shí)用性較強的獎品，于活動(dòng)結束后統一采購。
活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶(hù)，最終結合投資額進(jìn)行效果評估。
促銷(xiāo)主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè )美發(fā)節，讓你美個(gè)夠。
促銷(xiāo)目的。
(1)當活動(dòng)定位為美發(fā)節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì )更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價(jià))。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度。
促銷(xiāo)時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷(xiāo)形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷(xiāo)內容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會(huì )員管理系統給顧客建立好檔案。
年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷(xiāo)售最好的.時(shí)節，同時(shí)也是季節交替時(shí)節，借此機會(huì )，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫存。
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎。
1、促銷(xiāo)期間，十余款內衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。
2、店內設置專(zhuān)業(yè)的內衣導購專(zhuān)員指導消費者選擇正確合適的內衣。
3、3月8日當天，購買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷(xiāo)期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動(dòng)。
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
略。
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的.魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。
3、收錢(qián)和找零錢(qián)，當面點(diǎn)清，找干凈票給客人。
4、把節日當作公關(guān)的好機會(huì )。例如，重陽(yáng)節對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷(xiāo)售量成正比，消費者不是專(zhuān)家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫(xiě)上。
9、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。
11、永遠不忘記顧客，永遠不會(huì )被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會(huì )成為你永遠的顧客。
12、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松，對方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預期感和競爭商店的價(jià)格的情報的基礎上定出適當的價(jià)格。
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著(zhù)很大的商機的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng )業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來(lái)說(shuō)，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過(guò)程中必然要了解促銷(xiāo)的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷(xiāo)了。
歡迎就餐和宴會(huì )：西餐連鎖店經(jīng)理對來(lái)西餐連鎖店舉辦宴會(huì )的企業(yè)和團體，或者來(lái)西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門(mén)口迎接，小型樂(lè )隊或歌詠隊演出等。
交叉銷(xiāo)售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂(lè )設施交叉銷(xiāo)售的方法，達到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿(mǎn)一定數額消費贈送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷(xiāo)售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開(kāi)西餐連鎖店應該怎么促銷(xiāo)呢?相信您看完上述的資訊，應該了解了西餐連鎖店做促銷(xiāo)的模式和手段吧，應該清楚怎么開(kāi)西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。