ID:323907
時(shí)間:2023-06-23 14:50:17
上傳者:曹czj為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買(mǎi)的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
1、企劃部經(jīng)理:本著(zhù)擴大公司銷(xiāo)售額的目的,負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計劃和執行。
3、裝飾主管:負責商場(chǎng)內外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,制作sign和pop。
4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份:年貨展銷(xiāo)、情人節活動(dòng)、元宵節活動(dòng)、歡樂(lè )寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節”婦女商品展銷(xiāo)。
四月份:清明節學(xué)生效游食品節、化妝品展銷(xiāo)會(huì )、禮品展。
五月份:勞動(dòng)節(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節、母親節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節。
七月份:歡樂(lè )署假趣味競賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷(xiāo)、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份:中秋節禮品展銷(xiāo)、教師節、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份:運動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份:冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節。
十二月份:保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。
(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區參與社區的建設或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區居民中良好的社會(huì )形象。
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷(xiāo)
10、以舊換新
11、公司內部銷(xiāo)售競賽
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jì),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對商場(chǎng)的忠誠度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀(guān)看的概率較低。
廣告費用高,出現的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。
注意事項:區域性促銷(xiāo)不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的,可以根據地區性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽(tīng)的幾率相對較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。
注意事項:事先了解節目收聽(tīng)的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_不同的區域功能,做不同的促銷(xiāo)廣告。
3、報紙
優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調整控制,可根據廣告費用預算來(lái)選擇報紙的種類(lèi)及版面。廣告內容、設計更改容易,機動(dòng)性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn):報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。
注意事項:報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選,才能吸引顧客來(lái)店購買(mǎi)。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(cháng),廣告延續效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶(hù)外廣告
優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn):是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。
注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現,對某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,廣告效果好??衫密?chē)內的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規模促銷(xiāo)活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的??梢罁蠹埿再|(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報的報紙。
定義:顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的.促銷(xiāo)手段。
店內海報、橫幅、社區海報;
硬廣、夾報、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁(yè)等根據活動(dòng)規模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動(dòng)前2天必須全部準備好贈品,提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷(xiāo)人員,統一說(shuō)辭,安排職責分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護活動(dòng)現場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣(mài)贈類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(cháng)期連續進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,如:只有購買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈品時(shí)需要注意:季節性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。
定義:顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的`促銷(xiāo)手段。
店內海報、橫幅、社區海報;
硬廣、夾報、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁(yè)等根據活動(dòng)規模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動(dòng)前2天必須全部準備好贈品,提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷(xiāo)人員,統一說(shuō)辭,安排職責分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護活動(dòng)現場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣(mài)贈類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(cháng)期連續進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,如:只有購買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈品時(shí)需要注意:季節性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。
活動(dòng)背景:農歷五月初五,是中國傳統的節日--端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達到"寓教于樂(lè )"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節。
活動(dòng)目的:增加人氣,提高銷(xiāo)售額
活動(dòng)主題:端午飄香,粽是情
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月20日--21日
活動(dòng)主辦方:xxx有限公司
活動(dòng)承辦方:xxx水東購物廣場(chǎng)
活動(dòng)內容一:包粽子比賽,獲購物卷
具體操作:
一、活動(dòng)分三天舉行,初賽、復賽、決賽,進(jìn)入復賽的都可以獲得五十元的.購物卷,進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。
二、比賽規則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準,初賽每人包兩條,復賽、決賽每人包三條,看誰(shuí)包的又快又好。通過(guò)第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復賽,第二天的復賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽,第三天(端午節)進(jìn)行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。
三、活動(dòng)準備,報名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準備,場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負責。場(chǎng)地的衛生由環(huán)??齐S時(shí)跟進(jìn),場(chǎng)地的秩序由防損部維持?;顒?dòng)主持在店內選出。
活動(dòng)內容二:購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:
1、凡活動(dòng)期間在人人樂(lè )購物滿(mǎn)200的就送肇慶粽五條,滿(mǎn)300送八條,滿(mǎn)500送十二條。
2、憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。
3、滿(mǎn)200送的名額為50,滿(mǎn)300送的名額為30,滿(mǎn)500送的名額為25。
活動(dòng)宣傳:
1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動(dòng)內容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間,店內廣播準確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
4、加強對促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識培訓,讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。
1、抓住國慶銷(xiāo)售旺季機會(huì ),促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
1、終端促銷(xiāo)時(shí)間:9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個(gè)周末和7天國慶假期,共計16天)
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))
1、感恩祖國、東金獻禮
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數量有限,先提先配,配完即止。
2、國慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。
1、所有的禮品贈送必須按標準執行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣(mài)禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿(mǎn)足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
1、抓住國慶銷(xiāo)售旺季機會(huì ),促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
終端促銷(xiāo)時(shí)間:x月x日(周六)x月x日(周日)
(含兩個(gè)周末和x天國慶假期,共計x天)
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))
1、感恩祖國、xx獻禮
2、國慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,滿(mǎn)x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。
1、所有的禮品贈送必須按標準執行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣(mài)禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿(mǎn)足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
定義:顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷(xiāo)手段。
店內海報、橫幅、社區海報;
硬廣、夾報、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁(yè)等根據活動(dòng)規模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動(dòng)前2天必須全部準備好贈品,提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷(xiāo)人員,統一說(shuō)辭,安排職責分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護活動(dòng)現場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣(mài)贈類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(cháng)期連續進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,如:只有購買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈品時(shí)需要注意:季節性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。
xx年x月x日――xx年x月xx日
××珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
注:離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會(huì )在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
1、展架:65元×2=130元,條幅:150元。
2、宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元。
3、婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元。
4、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)。
5、總計:8780元。