ID：3690440
時間：2023-09-26 16:05:31
上傳者：靈魂曲隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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市局副局長、紀檢組長
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各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)上級要求和全市系統(tǒng)的安排，要求各單位的領(lǐng)導(dǎo)干部向全體干部職工進行述職述廉
,
接受公開監(jiān)督，內(nèi)容主要包括述職情況、述廉情況、存在問題及努力方向三個方面。下面，我根據(jù)要求就個人述職述廉情況向全體干部職工予以報告：
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年，根據(jù)黨組分工，我分管紀監(jiān)、綜合、辦公室、工會、扶貧、雙聯(lián)工作，
8-12
月還兼管客戶服務(wù)、配送、協(xié)會工作。一年來，在
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局長這個班長的正確帶領(lǐng)下，在分管部門和全局干部職工的大力支持下，我認真履行職責(zé)，較好地完成了崗位職責(zé)和組織賦予的各項工作任務(wù)，為推進分管工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)及全局各項工作任務(wù)的圓滿完成盡到了自己的微薄之力。
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市紀檢監(jiān)察先進單位。
1
、及時貫徹落實省、市局年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神。把全面貫徹落實省、市局紀檢監(jiān)察工作會議精神作為年度黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項重要任務(wù)，及時組織召開會議、分層次傳達會議精神，作好具體安排部署，并切實采取措施，認真抓好落實。
2
、認真落實廉政責(zé)任制，促進廉潔自律工作。今年來，按照“一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)”的原則，認真抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實工作。簽訂廉政責(zé)任書，將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作列入目標責(zé)任制，量化考核，做到責(zé)任明確，措施具體，檢查考核到位，促進了廉政責(zé)任制的落實，促使全局干部的廉潔自律意識不斷提高，工作中勤政廉潔。
3
2
次。開展了敬業(yè)愛崗、職業(yè)紀律、職業(yè)道德、職業(yè)技能及權(quán)力觀等教育，引導(dǎo)干部樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。通過多種形式的教育，做到了警鐘常鳴。通過抓教育不斷提高了干部廉潔自律的意識，進一步加強了黨風(fēng)廉政建設(shè)的基礎(chǔ)工作。增強了干部愛崗敬業(yè)、勤政廉政的自覺性。
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年還積極參與基建招標、陽光采購工作，評審項目
88
個，評審金額
76
萬多元，核減資金
14
萬多元。
引入了
iso9000
國際標準化管理體系，加強企業(yè)內(nèi)控管理；進一步規(guī)范費用開支管理，確保了全年費用不突破預(yù)算。
此外，辦公室、工會、扶貧、雙聯(lián)等方面的工作
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年有條不紊有序進行，向扶貧村捐款捐物約
2.3
萬元，全市系統(tǒng)成立
20
周年慶祝匯演獲組織獎。
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年
8
月，省局抽調(diào)營銷部副經(jīng)理王玉虎到金葉肥料公司工作，根據(jù)黨組安排，我兼管了
4
個多月的營銷工作，雖然是兼管，但我也非常認真負責(zé)，一手抓規(guī)范，一手抓效益，沒有拖后腿，轄區(qū)銷量、毛利完成在全市居于前列。
3
篇。
我有幸能走上
***
2
律、法律來規(guī)范自己的行為，講政治、講原則、講黨性，恪盡職守，堅持實事求是的態(tài)度，工作扎實，做到警鐘常鳴、常溫規(guī)定，常懷律已之心，反腐糾風(fēng)的意識不松。認真學(xué)習(xí)，對照檢查，警示自己，自覺落實，沒有以權(quán)謀私的行為，能遵章守紀。
***
局長工作，甘當配角，主動當好助手和參謀，做到盡職盡責(zé)不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。注重黨性鍛煉和修養(yǎng)，工作中求真務(wù)實，能以事業(yè)和大局為重，發(fā)揮了黨組成員和一名黨員應(yīng)有的作用。做到了時時處處從嚴要求，大小事認真處理。認真履行了黨組成員的職責(zé)，做到勤政務(wù)實。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，過去的一年，在我的工作中要說有什么值得總結(jié)和回顧，那我只能坦率地告訴大家：成績是大家的！
我認為，自己還存在以下三個方面的問題：
一是學(xué)習(xí)主動性不夠，學(xué)習(xí)不夠深入系統(tǒng)，政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)需要進一步提高；
二在工作思路、工作方法上還需改進，要進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，對干部教育培訓(xùn)工作的思路有待于更新。
三是在工作作風(fēng)上還不夠深入，開展深入實際調(diào)查研究不夠。
在新的一年，我將以這次述廉為契機，在今后的工作中，認
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煙草的新生輝煌！
以上述職，不妥之處敬請批評指正。
20pc年，本人在市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在徐局長的帶領(lǐng)下，在同志們的大力支持和幫助下，扎實地投入到黨的群眾路線教育實踐活動中，自覺踐行“兩個至上”行業(yè)價值觀，緊緊圍繞全年工作目標，邊學(xué)習(xí)、邊求教、邊工作，邊實踐、邊總結(jié)、邊提高，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作、學(xué)習(xí)和廉潔情況報告如下：
一、履行職責(zé)情況
20pc年的工作，主要歸納為三個方面：
(一)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。今年，我們按照“知行同心服務(wù)品牌提升年”活動要求，轉(zhuǎn)變營銷工作思路，創(chuàng)新營銷工作方法，豐富服務(wù)內(nèi)涵，改進服務(wù)方式，挖掘終端資源，提高網(wǎng)建運行質(zhì)量，突出“管理更精、服務(wù)更實、素質(zhì)更優(yōu)”，著力打造“知行同心”服務(wù)品牌，網(wǎng)建工作向縱深發(fā)展。
1、創(chuàng)新載體抓落實。我們制定出臺了《361°工作實施方案》，“3”是確保三個到位：思想到位、責(zé)任到位、服務(wù)到位。“6”是確保6個提升：市場控制能力的提升、品牌培育能力的提升、終端質(zhì)量建設(shè)的提升、經(jīng)營行為規(guī)范的提升、基層服務(wù)站建設(shè)的提升、隊伍素質(zhì)建設(shè)的提升?！?”是完成一個目標：努力完成卷煙銷售目標任務(wù)?！?”是安全零事故。
2、終端建設(shè)求提升。今年以來，我們針對零售店卷煙陳列存在擺放無序、柜臺不清潔等問題。一方面通過制定終端建設(shè)考核辦法，與客戶經(jīng)理績效考核掛鉤，與零售客戶的星級持鉤。另一方面，為穩(wěn)步推進現(xiàn)代終端創(chuàng)建，在原有基礎(chǔ)上求突破、上水平，改變淮安區(qū)零售終端的整體形象。
3、庫存調(diào)查知實情。為進一步了解卷煙市場信息，把握零售客戶的庫存、贏利等情況，做好卷煙投放節(jié)奏，班子成員分片包干，定期到渠南、渠北、運西城區(qū)市場進行走訪、調(diào)研，了解銷售、庫存、贏利等情況，掌握市場一線信息;組織客戶經(jīng)理針對零售客戶的具體情況開展有針對性的經(jīng)營指導(dǎo)，解決客戶的實際困難，幫助客戶走出銷售困境。
4、抓好服務(wù)惠客戶。大力推進價格自律小組建設(shè)，鞏固“明碼標價(實價)”工作成果，引導(dǎo)客戶規(guī)范有序競爭，提高卷煙零售客戶的經(jīng)營和獲利能力。創(chuàng)新基層服務(wù)建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨員生活等活動引入基層服務(wù)站，充分發(fā)揮了基層服務(wù)站“服務(wù)客戶、方便客戶、貼近客戶”的作用。
5、營銷新模式力推廣。從八月份開始實行的新營銷模式，我們通過印制宣傳單頁、客戶經(jīng)理上門宣講、qq、飛信群不定期宣傳，經(jīng)過的大力宣傳和解釋，得到零售客戶的理解和配合，廣大零售客戶對新營銷模式給予了大力支持，訂貨率得到了提升，卷煙需求基本得到滿足。
(二)全員績效考核情況。我們以開展爭創(chuàng)“知名品牌培育‘明星團隊’、‘明星個人’”為手段，以各崗位“每月一星”評比活動為抓手，采取自我檢查、領(lǐng)導(dǎo)抽查、檢查小組普查、月度全面檢查的方式，打破過去“大鍋飯”，“干好干壞一個樣”的思想，員工之間的`績效最高達140幾分，最低的只有60幾分，拉開差距，鼓勵先進，鞭策后進。
(三)安全管理工作情況。積極構(gòu)筑“駕駛員、社會、單位、家庭”四維一體的安全保障體系，扎實推行“4+1”安全工作管理體系，切實加強駕駛員的素質(zhì)教育，定期組織全體員工學(xué)習(xí)新的《安全生產(chǎn)法》，聘請消防人員、安全教官宣講消防、安全等知識，在單位營造“事事講安全、人人關(guān)注安全”的良好氛圍，全員的安全意識明顯增強，違規(guī)違紀現(xiàn)象大幅下降，全年無交通事故，提高單位的整體運行能力。
二、廉潔自律情況
今年以來，我扎實投入到黨的群眾路線教育實踐活動中，認真學(xué)習(xí)習(xí)總書記的重要講話精神，在思想上、行動上、覺悟上與市局黨組保持一致，是非面前旗幟鮮明，頭腦清醒，不做昏者;在經(jīng)濟上清清白白，不占集體便宜，不收受賄賂，不做貪者;在工作上勤勤懇懇，任勞任怨，不怕苦不怕累，不做懶者;在作風(fēng)上深入基層，聯(lián)系實際，注重調(diào)查研究，不做浮者;在方法上廣開言路，暢所欲言，堅持民主集中制，不做霸者;在事業(yè)上追求上進，不甘落后，勇于爭創(chuàng)一流，不做庸者。嚴格執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，始終以黨員的標準嚴格要求自己，時時事事注意維護淮安煙草和諧大家庭的整體形象。
三、學(xué)習(xí)教育情況
一是加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。力求把上級的文件精神學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透。二是注意學(xué)以致用，力求學(xué)習(xí)效果。時刻注意向書本學(xué)習(xí)、向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷完善。三是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力跟上形勢發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力與理論水平。
四、存在不足
20pc年的工作，不足之處有：一是創(chuàng)新能力不足，在新問題、新形勢前面，還用老方法、老路子，缺少創(chuàng)新;二是學(xué)習(xí)缺乏計劃性，不夠深入，系統(tǒng)性不強;三是認知水平不夠高，對工作中遇到的新情況、新問題上，有時不能從總體上把握;四是是深入基層還不夠，有些矛盾還不能從根本上加以解決;五是工作經(jīng)驗不夠豐富，工作方法需要進一步改進。
在今后工作中，我將更好地撲下身子、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，努力完成好組織交辦的各項任務(wù)。
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
2018年x月x日，我到統(tǒng)計局擔任局長和書記，主持全面工作。新人新崗位，我常常在思考：我能為新單位做些什么，能帶去什么，把單位帶到那里去。
作為書記，要選好人，用好人，更要改變?nèi)恕?/p>
我的用人觀念：1、大家都是我的人，都是兄弟姐妹;2、給每個人平等的發(fā)展機會;3、用人所長，人盡其用，各盡其能，不靠邊，不打冷宮，不閑置;4、年輕人年齡也是個寶，更要加快培養(yǎng)速度;5、鐵打的營盤流水的兵，統(tǒng)計人才多，要流動起來，去占領(lǐng)更多的部門，擴大影響;6、公開、民主、競爭、擇優(yōu)選人，任人唯賢;7、關(guān)心人，團結(jié)人，要有成人之美。
關(guān)心人，改變?nèi)?，如何?給人實惠是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。而我，努力爭取在三方面都有所給與和改變。
給人觀念，主要是解放思想，更新觀念。我在各種場合、各種形式、大會小會，反復(fù)倡導(dǎo)和灌輸?shù)睦砟睿?、“新統(tǒng)計”時代：面對經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，統(tǒng)計任務(wù)越來越重，壓力越來越大，地位越來越高，作用越來越大，我們所處全新的統(tǒng)計時代;2、“大統(tǒng)計”：不僅要做統(tǒng)計，更要管統(tǒng)計，統(tǒng)計的觸角已延伸到每個經(jīng)濟單元，織好統(tǒng)計，齊心協(xié)力，搞好統(tǒng)計;3、“統(tǒng)計人”：統(tǒng)計是個大家庭，要維護大集體的榮譽，作為統(tǒng)計人品牌，有專業(yè)、懂經(jīng)濟，自覺、自信，有尊嚴;4、“快樂統(tǒng)計”：環(huán)境氛圍的輕松愉快和諧，工作著是美麗的，沒壓力的。努力營造平等、自由、快樂，開明、創(chuàng)新、健康、包容、和諧的人文環(huán)境。
給人能力，就是通過教育、培訓(xùn)、鍛煉，提高全體人員的素質(zhì)和能力。人是最活躍的因素，一切靠人做的，能力的提高，是三個提高的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。主要做法：1、在思想認識上，把提高水平和能力，作為重點工作來抓，放在重要的位置;2、在方式方法上，通過上下聯(lián)動，以會帶訓(xùn)，外出參觀，集體培訓(xùn)和個人學(xué)習(xí)等多種形式的組合拳;3、在工作安排上，重點安排了中高層次人員走進浙大，提高理論修養(yǎng)。走進臺灣，開闊視野。新進人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，掌握實務(wù)。請省局領(lǐng)導(dǎo)給全員授課等三次大型的教育培訓(xùn)活動，取得良好的效果;4、在經(jīng)費投入上，舍得投入，不惜血本。
給人實惠，涉及干部職工的切身利益。陽光工資后，如何提高福利，得到實惠?1、實惠不光是物質(zhì)的，更需要的是發(fā)展前途。讓絕大多數(shù)同志看到希望、看到機會，看到發(fā)展的空間，才能提振精神，釋放活力。今年10位副縣級領(lǐng)導(dǎo)中，有2人提拔進入，有1人內(nèi)部提拔，有2人上正調(diào)、副調(diào);開展競聘，12人競爭正科，有6人提拔，占50%;10人競爭副科，有4人提拔，占40%;有正科4人轉(zhuǎn)任，有4人進入市后備干部庫。2、工作環(huán)境美好是另一種形式的福利，在這里，工作是快樂的，沒壓力的，領(lǐng)導(dǎo)是開明的，關(guān)心下屬的，同事相處是親密的，不設(shè)防的，辦公環(huán)境優(yōu)美，辦公條件優(yōu)良，辦公設(shè)備先進，文化娛樂活動豐富的，精神是富有的，幸福指數(shù)是高的。3、還有一種間接福利，在這里，有更多的機會和平臺亮相和鍛煉，提高水平和能力;在這里，享有更多的外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考察、參觀、掛職的機會;在這里，工作沒風(fēng)險，時間有彈性，享受更多的療養(yǎng)和自由安排。
作為局長，要出好思路，抓住重點，落實到位。
一年來，我通過盡快熟悉干部，熟悉情況，進入角色，盡心履職。經(jīng)過調(diào)研和思考，在工作中形成了實施“七大項目建設(shè)”抓手，并取得初步成效。
一、“大統(tǒng)計”建設(shè)?！叭粠煲换?，以制定出臺加強和改進統(tǒng)計工作實施意見為龍頭，抓好部門統(tǒng)計、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道統(tǒng)計、企業(yè)統(tǒng)計三個基層統(tǒng)計基礎(chǔ)，重視發(fā)展社會中介統(tǒng)計，抓好名錄庫和信息化建設(shè)。
二、“大數(shù)據(jù)”建設(shè)。抓好數(shù)據(jù)的大生產(chǎn)，確保真實、準確、及時;講究數(shù)出有據(jù)，把關(guān)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性、匹配性、邏輯性。利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行深加工，開發(fā)數(shù)據(jù)成果。
三、“大服務(wù)”建設(shè)。抓好“六個強化”，強化經(jīng)濟運行分析與研判力度，強化統(tǒng)計點評功能，強化統(tǒng)計綜合評價考核職能，強化統(tǒng)計特色服務(wù)，強化統(tǒng)計服務(wù)民生功，強化統(tǒng)計咨詢服務(wù)。
四、“大創(chuàng)新”建設(shè)。抓住“三大改革”，完善“企業(yè)一套表”制度全面順利實施，做好城鄉(xiāng)住戶調(diào)查一體化改革工作，積極啟動探索文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計方法。
五、“大宣傳”建設(shè)。創(chuàng)新形式，通過電視、報紙、樓宇電視媒體等渠道向社會公眾發(fā)布統(tǒng)計信息，針對社會公眾關(guān)心的熱點和民生問題，擴大新聞發(fā)布的信息量和覆蓋面;繼續(xù)完善統(tǒng)計新聞發(fā)布會制度。召開了2次經(jīng)濟運行新聞發(fā)布會;繼續(xù)完善“xx統(tǒng)計”政務(wù)微博更新維護機制，通過微博發(fā)布各類經(jīng)濟信息;強化政府信息公開工作。
六、“大教育”建設(shè)。如上。
七、“大執(zhí)法”建設(shè)。主要是“三個加大”，進一步加大統(tǒng)計法制宣傳，進一步加大統(tǒng)計執(zhí)法和檢查力度，進一步規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法行為。
重視抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，個人沒有違反廉潔自律的有關(guān)規(guī)定。
工作的各個方面都還存在不足，跟要求相比有距離，在以后的工作不斷努力，加以改進。
述職人：xxx
2018年x月x日
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今年以來，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)局(分公司)廣大干部職工的關(guān)心和支持下，我認真貫徹市局的各項要求，嚴格按照區(qū)局黨組的分工，緊緊圍繞無錫煙草“率先發(fā)展，走在前面”的總目標，勤奮工作，銳意進取，充分調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，較好地完成了市局黨組交辦的各項目標任務(wù)，有力地促進了煙草持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)就一年來本人履行職責(zé)和廉潔自律的情況，簡要向大家作一個匯報：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
堅持把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的有效途徑，通過中心組學(xué)習(xí)、個人自學(xué)等形式，深刻領(lǐng)會和貫徹學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，通過學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神、習(xí)主席在黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上的重要講話，使我更加堅定正確的政治方向，培養(yǎng)扎實工作，深入基層密切聯(lián)系群眾的工作態(tài)度。同時，還認真學(xué)習(xí)貫徹國、省、市煙草工作會議精神，原原本本的學(xué)習(xí)了國家局凌成興局長在江蘇煙草調(diào)研時講話以及市局王局長在調(diào)研時的講話等內(nèi)容，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)、政策理論水平、領(lǐng)導(dǎo)管理水平。圍繞“改革的紅利在哪里?發(fā)展的潛力在哪里?追趕的目標在哪里?”“三大課題”，力求找準問題，找準目標，找準措施，爭當“三個楷?！薄W(xué)習(xí)過程中，我堅持學(xué)以致用的學(xué)風(fēng)，做到理論與實際、學(xué)習(xí)與運用、言論與行動相統(tǒng)一，做到學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長。作為一名基層主管，自己帶頭踐行“235”和“三解三促”活動，當好表率、做好示范、樹好榜樣。工作中，做到“三個結(jié)合”，切實抓好市局黨組各項決策部署在的貫徹落實，以自己的實際行動為無錫煙草“率先發(fā)展，走在前面”多做貢獻。
一是將知識學(xué)習(xí)與能力提升相結(jié)合。加強學(xué)習(xí)，注重知識更新，更加注重能力提升、本領(lǐng)提高，不斷增強管理團隊的理論水平，解決問題的能力和應(yīng)對復(fù)雜工作局面的能力。今年以來，我多次到基層服務(wù)站進行調(diào)研，專門召開“中隊長、市場經(jīng)理”會議，組織專題培訓(xùn)，針對各稽查中隊、客戶服務(wù)部發(fā)展不平衡的問題，找方法，尋對策，特別是引導(dǎo)中隊長、市場經(jīng)理強化自身學(xué)習(xí)，注重能力養(yǎng)成，不斷提升學(xué)習(xí)、管理能力。
二是將學(xué)習(xí)與實際工作要求相結(jié)合。20xx年，煙草在專賣管理、客戶服務(wù)、隊伍建設(shè)方面取得了突破性的進步，體現(xiàn)出了煙草重歸縣級局(分公司)后，良好的發(fā)展態(tài)勢，今年以來，我牢固樹立“不進則退、慢進也是退”的危機意識，積極引導(dǎo)干部職工對煙草當前實際情況保持清醒的認識，克服安于現(xiàn)狀、固步自封的思想，加強學(xué)習(xí)，開拓進取、勇于創(chuàng)新。在深入基層一線市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出了“查找十個問題與不足”為主題的活動，各科室、各部門認真剖析存在的不足，列出了制約自身工作“上水平、創(chuàng)一流”的十個問題，并制定了相應(yīng)的措施。通過此次活動，我局緊緊盯住兄弟單位的先進經(jīng)驗及工作方法，緊緊盯住自己的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，創(chuàng)新思路，大膽工作，積極完成了市局下達的多項任務(wù)指標，全體員工精神狀態(tài)好、工作熱情高、人人都愿為無錫煙草的發(fā)展多獻一份力量。
三是將個人學(xué)習(xí)與團隊學(xué)習(xí)相結(jié)合。我牢固樹立“率先垂范”觀念，通過個人能力的提高，來提高團隊的整體能力，使學(xué)習(xí)成為干部職工的自覺行動，還積極發(fā)動黨員干部在工作中身先士卒、作好表率，以強烈的責(zé)任感和使命感，切實做到帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)客戶，以自身行動帶動和影響廣大員工積極投入到各項工作中去，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造學(xué)習(xí)型團隊。
二、全面落實市局黨組的決策部署
一是持續(xù)提升市場營銷能力。今年上半年，卷煙市場總體處于比較低彌的狀態(tài)，卷煙銷售形勢不容樂觀，中高檔卷煙的.市場價格一直處于低位水平。面對困難，始終堅持以服務(wù)客戶為核心，以客戶滿意為標準，緊緊圍繞“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù)，迎難而上，狠抓品牌培育，強化零售終端建設(shè)，提升隊伍素質(zhì)，不斷推動市場營銷上水平、創(chuàng)一流。1-10月，累計銷售卷煙3.48萬箱，同比增長2.2%;其中銷售重點骨干品牌卷煙3.07萬箱，較去年同期增幅5.9%，卷煙銷售結(jié)構(gòu)為132元/條，經(jīng)濟運行質(zhì)量在高基數(shù)下繼續(xù)穩(wěn)步提升。
二是嚴格履行專賣責(zé)任加強市場管理，專賣管理成效顯著。緊緊圍繞市局專賣管理工作的要求，瞄準新目標、落實新要求、促進新提升，按照“打牢基礎(chǔ)、講求質(zhì)量、增強素質(zhì)、爭先進位”的基本思路，專賣內(nèi)管、市場監(jiān)管、卷煙打假和隊伍管理等各項工作得到扎實推進，取得明顯成效。1-10月，共計查獲各類案件526起，其中1-5萬元262起;5萬元以上45起;50萬元以上2起，查獲卷煙數(shù)1022.96件，收繳各類罰沒款118.65萬余元。
三是不斷提升基礎(chǔ)管理水平。持續(xù)推進“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，將貫標工作作為加強企業(yè)管理的基礎(chǔ)性工作來抓，健全規(guī)章制度，規(guī)范工作程序，提高工作效率，形成按制度辦事、按程序辦事、按標準辦事、按職責(zé)辦事的良好工作秩序和內(nèi)部環(huán)境落實持續(xù)改進的要求，突出責(zé)任落實、督促改進創(chuàng)新提高，推進質(zhì)量職業(yè)健康安全體系有效運行。加強制度建設(shè)，健全二、三級考核體系，考核范圍全面覆蓋了專賣崗位、營銷崗位、駕駛崗位、綜合崗位、管理類崗位。每季度末將全體員工的季度排名考核情況進行公示，將考核結(jié)果與員工季度獎金直接掛鉤。強化費用預(yù)算，積極做好每月的費用執(zhí)行情況的自查工作，扎實搞好費用預(yù)算執(zhí)行過程管理，逐月、逐項分解費用指標，做到?jīng)]有預(yù)算，不得支出，確保預(yù)算管理的嚴肅性。
四是積極開展文明創(chuàng)建。進一步加強作風(fēng)與效能建設(shè)，大力開展黨員先鋒崗創(chuàng)建活動，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動。積極開展各崗位練兵活動，全面提升各崗位人員的工作技能，達到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”的目的。加強企業(yè)文化建設(shè)，圍繞省局“同心”文化體系，積極開展各類主題教育，深入推進行為規(guī)范落地工程，進一步加強7s現(xiàn)場管理，引領(lǐng)員工的價值取向，提高員工的敬業(yè)精神，規(guī)范員工的職業(yè)行為，推動文化建設(shè)向文化管理的進步。深入開展創(chuàng)文明單位活動，積極開展“道德講堂”、參加慈善捐款、結(jié)對共建等社會公益活動，展示責(zé)任煙草的良好社會形象。
三、不斷強化自律意識，做清正廉潔的表率
我工作在基層崗位，有權(quán)、有錢、有物，稍有不慎或存有私心就會給國家造成損失，因此，堅決不為利、權(quán)、色所誘惑，要胸懷坦蕩，堂堂正正。自勵，就是始終保持旺盛的革命斗志、振奮的精神狀態(tài)。放棄總會找到無數(shù)個理由，堅持就能想到無數(shù)個方法。始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求。積極下基層調(diào)查研究，主動找中層和員工談心，掌握員工的思想狀況、了解大家的意見和建議，踐行“235”、“三解三促”、“黨的群眾路線教育實踐”主題活動，全身心投入到區(qū)局(分公司)“上水平、創(chuàng)一流”的建設(shè)中來。
今年，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了xx區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將一年來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，進行以下述職報告。
xx區(qū)域市場現(xiàn)有xx流通參與商超過xx家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)xx區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是xx區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動xx區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
重塑營銷中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。