ID:4354239
時(shí)間:2023-10-08 12:00:58
上傳者:紙韻為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
2.學(xué)員團體節目:
3.贊助單位節目:由贊助單位提供,節目正在審核
4.互動(dòng)游戲三:
豎鉛筆游戲規則:
2)規定時(shí)間內,豎起數量最多者勝利。
5.抽獎環(huán)節二:
即時(shí)驚喜抽獎:參加晚會(huì )者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日,請來(lái)賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次,重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。
(三)晚會(huì )所需物品
所需物品到位:晚會(huì )其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專(zhuān)人負責,于晚會(huì )開(kāi)始前兩小時(shí)到位。
1.圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節小禮物
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類(lèi):文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、
三、活動(dòng)執行方案
(一)活動(dòng)策劃組
組長(cháng):※※※
副組長(cháng):※※※、※※※
組員:※※※學(xué)校全體工作人員和教師
(二)第一項目組:節目組
組長(cháng):※※※
任務(wù):負責排練圣誕晚會(huì )的所有節目
1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。
2.負責節目的編排以及晚會(huì )全流程的銜接。
3.準備好晚會(huì )需要的一切服裝和道具。
4.負責晚會(huì )臺詞,晚會(huì )主題設計。
5.負責晚會(huì )節目單制作。
(三)第二項目組:舞臺設計(場(chǎng)地設計)、宣傳組
組長(cháng):※※※
任務(wù):圣誕晚會(huì )的宣傳及場(chǎng)地布置
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò )、傳單等方式開(kāi)展宣傳
2、現場(chǎng)攝影及dv攝像
3、協(xié)調工作人員的舞臺設計、布置
4、負責晚會(huì )音響的安排
5、負責晚會(huì )現場(chǎng)的布置
6、負責晚會(huì )結束后的善后工作
場(chǎng)地布置:
1.舞臺建設,圣誕樹(shù)、氣球、彩帶,花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔
2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶
3.背景燈+橫幅+霓紅燈
(四)第三項目組:后勤組
組長(cháng):※※※
任務(wù):晚會(huì )期間,負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會(huì )場(chǎng)后勤保障。
1、專(zhuān)人看管晚會(huì )硬件物品
2、負責桌椅的搬送
3、負責橫幅的懸掛、回收
4、負責其它相關(guān)后勤事宜
附:晚會(huì )會(huì )前、會(huì )中及會(huì )后工作細則一覽表
1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節目單
2.引領(lǐng)觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)入座
3.會(huì )場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物
4.音箱設備及燈光安裝調試工作
5.準備好晚會(huì )所需音樂(lè )及伴奏
6.維持秩序工作人員到位
7.照相及dv工作人員到位
8.電線(xiàn)及器材看管人員到位
9.預演節目準備工作
10.主持人、演員到位
其它事項:
1.晚會(huì )結束后,各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
2.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí),請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
3.晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作,各負責人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng)。
同時(shí),今年是培訓學(xué)校成立※周年,在這個(gè)特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會(huì ),慶祝我們共同的節日,釋放我們所有的快樂(lè )!
活動(dòng)時(shí)間:xx
活動(dòng)地點(diǎn):xx
活動(dòng)主題:xx
活動(dòng)名稱(chēng):xx
參加人員:xx
活動(dòng)形式:表演節目為主,互動(dòng)游戲為輔。
主辦單位:xx
贊助單位:xx
(一)活動(dòng)現場(chǎng)裝飾:26日下午4:00之前準備完畢
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節日氣氛;
3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節日氣氛;
4、員工的服裝統一,對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù);
5、晚會(huì )開(kāi)始前,播放圣誕歌曲,等候區放置糖果提高節日氛圍
(二)活動(dòng)節目時(shí)間控制安排:活動(dòng)時(shí)間26日晚6:30-9:00
第一環(huán)節:圣誕快樂(lè )
1、開(kāi)場(chǎng)舞:由贊助單位提供,節目正在審核;
2、主持人出場(chǎng):四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)
3、外教節目:由xxx老師負責
4、學(xué)員團體節目(吉他獨奏):xxx老師平時(shí)班全體學(xué)員
5、贊助單位節目:
6、互動(dòng)游戲一:
《頂氣球》趣味游戲規則:
1)、賽制:比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jì)蓚€(gè)隊之間進(jìn)行比賽,勝隊進(jìn)入第二輪,負隊淘汰。每場(chǎng)比賽每隊上場(chǎng)4人,至少1名女隊員。
2)、開(kāi)球:裁判中線(xiàn)拋球,球飄往那方場(chǎng)內,由那一方首先接球。
3)、接球:隊員只能用頭頂球,頭部以外任意部位觸球,視為違例;
4)、得分:
a球在本方區域內(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面,對方得1分;
b球在本方場(chǎng)區從中線(xiàn)下面進(jìn)入對方場(chǎng)區,對方得1分;
c對方隊員違例一次,本方得1分。
5)、勝負:在3分鐘內,率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒(méi)有一個(gè)隊獲得3分,加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球:由裁判在中線(xiàn)向上拋球,雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區觸及場(chǎng)區任何東西,則對方獲得勝利。
第二環(huán)節:重溫快樂(lè )學(xué)習
1、演講比賽:
2、學(xué)員經(jīng)典節目重現、贊助單位節目
3、互動(dòng)游戲二:
乒乓接力游戲規則:
1)每組4-5人,共分3組;
2)參加活動(dòng)隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出,依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,違者視為此次傳遞失敗),到達b箱,規定時(shí)間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節一:
即時(shí)驚喜抽獎:參加晚會(huì )者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日,請來(lái)賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次,重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。
第三環(huán)節:輝煌2013
1、學(xué)校教師節目
2、學(xué)員團體節目:
3、贊助單位節目:由贊助單位提供,節目正在審核
4、互動(dòng)游戲三:
豎鉛筆游戲規則:
2)規定時(shí)間內,豎起數量最多者勝利。
5、抽獎環(huán)節二:
即時(shí)驚喜抽獎:參加晚會(huì )者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日,請來(lái)賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次,重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。
(三)晚會(huì )所需物品
所需物品到位:晚會(huì )其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專(zhuān)人負責,于晚會(huì )開(kāi)始前兩小時(shí)到位。
1、圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節小禮物
2、圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3、氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4、水果、瓜子、水果糖
8、紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類(lèi):文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、
期待已久的圣誕,滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè )。同時(shí),今年是培訓學(xué)校成立※周年,在這個(gè)特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會(huì ),慶祝我們共同的節日,釋放我們所有的快樂(lè )!
二、活動(dòng)時(shí)間控制
(一)活動(dòng)現場(chǎng)裝飾:26日下午4:00之前準備完畢
場(chǎng)地與物品準備:晚會(huì )前一小時(shí)所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話(huà)筒),所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負責(待定,熟悉燈光音響控制),在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好,整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動(dòng)結束后負責將器械運回原位.
1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節日氣氛;
3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節日氣氛;
4、員工的服裝統一,對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù);
5、晚會(huì )開(kāi)始前,播放圣誕歌曲,等候區放置糖果提高節日氛圍
(二)活動(dòng)節目時(shí)間控制安排:活動(dòng)時(shí)間26日晚6:30-9:00
第一環(huán)節:圣誕快樂(lè )
1.開(kāi)場(chǎng)舞:由贊助單位提供,節目正在審核;
2.主持人出場(chǎng):四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)
3.外教節目:由※※※老師負責
4.學(xué)員團體節目(吉他獨奏):※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員
5.贊助單位節目:
6.互動(dòng)游戲一:
《頂氣球》趣味游戲規則:
1)、賽制:比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jì)蓚€(gè)隊之間進(jìn)行比賽,勝隊進(jìn)入第二輪,負隊淘汰。每場(chǎng)比賽每隊上場(chǎng)4人,至少1名女隊員。
2)、開(kāi)球:裁判中線(xiàn)拋球,球飄往那方場(chǎng)內,由那一方首先接球。
3)、接球:隊員只能用頭頂球,頭部以外任意部位觸球,視為違例;
4)、得分:
a球在本方區域內(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面,對方得1分;
b球在本方場(chǎng)區從中線(xiàn)下面進(jìn)入對方場(chǎng)區,對方得1分;
c對方隊員違例一次,本方得1分。
5)、勝負:在3分鐘內,率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒(méi)有一個(gè)隊獲得3分,加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球:由裁判在中線(xiàn)向上拋球,雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區觸及場(chǎng)區任何東西,則對方獲得勝利。
第二環(huán)節:重溫快樂(lè )學(xué)習
1、演講比賽:
2、學(xué)員經(jīng)典節目重現、贊助單位節目
3、互動(dòng)游戲二:
乒乓接力游戲規則:
1)每組4-5人,共分3組;
2)參加活動(dòng)隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出,依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,違者視為此次傳遞失敗),到達b箱,規定時(shí)間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節一:
即時(shí)驚喜抽獎:參加晚會(huì )者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日,請來(lái)賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次,重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只,來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券),入場(chǎng)時(shí)發(fā)放,留下副券。
魔力圣誕派對
20xx年12月24日
票價(jià):118每張
二樓多功能大廳
(注:由酒商提供獎品)
地點(diǎn):xx會(huì )議中心
規模:280人
自助餐臺上將備有精心特制的圣熱飲,花樣繁多的節日甜點(diǎn),琳瑯界風(fēng)味佳肴,更有香地道的咖啡,口味純正的紅酒以及香醇的極品酩悅香檳,,讓您”,盡享”繽紛的圣誕”。
小朋友們身著(zhù)圣誕老人、森林里各種小動(dòng)物樣式的或是童話(huà)故事里白雪公主、藍精靈還有時(shí)下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超等裝扮,在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著(zhù)清脆悅耳的鈴鐺聲,邊唱圣誕歌曲,邊跳圣誕舞。
中秋節,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
一、活動(dòng)目的
推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20年9月1日——20年10月15日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
超市,便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
四、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式,分場(chǎng)內和場(chǎng)外,便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
(三)便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈陳釀典藏1瓶
二等獎:贈陳釀精品1瓶
三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個(gè)
五、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報,由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備,促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度。
六、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策,完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現場(chǎng)要求:
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量,核對無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人:x
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
七、廣宣文案及所需物料
pop海報、促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
九、活動(dòng)所需物品及費用
(預估銷(xiāo)量:oo和合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:陳釀典藏10瓶
二等獎:陳釀精品20瓶
三等獎:陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個(gè)
(二)所需費用
果粒橙13件75元/件=975元
露露10件58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提30元/提=1200元
臨促6個(gè)50元/天=300元
海報6張20元/張=120元
展臺6個(gè)200元/個(gè)=1200元
氣球2袋5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
附表:略
中秋節培訓機構活動(dòng)策劃2
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
一、促銷(xiāo)目標:
1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“x月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“x月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)。
2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,x月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“x月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
三、廣告分析:
1.廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立x品牌意識;進(jìn)一步宣傳x老字號企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內容:
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠城區。
3、活動(dòng)準備:
(1)安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
(4)對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
五、注意事項:
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和運送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利,這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節培訓機構活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)目的:同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題:月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞:
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間:x月日周日周二
五、活動(dòng)內容:
1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如x、、月餅等品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià),吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗,食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購,團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節氣氛強勢烘托出來(lái),建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì ),全場(chǎng)勁甩,營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
3、電器器宇軒昂:
活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售?;顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送一套。
同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備,將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費者,營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售,也可考慮推出品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。
5、會(huì )員活動(dòng):
(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。
(2)教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。
(3)活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈奧運珍品掛件一個(gè)。
6、濃情大廈、禮獻中秋
活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送品牌特制月餅一份,以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求:
1.本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢,引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14:00前上報,上報商品突出重點(diǎn),有針對性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳:
1、《日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2、《晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購買(mǎi)宮燈,每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食kt板門(mén)加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街。
9、正門(mén)led9月1日播放。
中秋節培訓機構活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)主題
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間
20——20。x。x
三、活動(dòng)主旨
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢,節省媒體投入資源,更重要的是利用活動(dòng)的連續性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在形成節日的相應氛圍。
2、結合x(chóng)業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照x目前的營(yíng)業(yè)額度,平日,節假日,活動(dòng)第一階段,平日銷(xiāo)售額約萬(wàn)元,預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于%,節假日銷(xiāo)售額約萬(wàn)元,預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于x0%,即活動(dòng)天銷(xiāo)售額約達到萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高!
x日18:00起,步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品驚喜折扣折(或者滿(mǎn)就減元,與廣場(chǎng),超市聯(lián)合進(jìn)行)。
環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)。
餐飲x月日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響,城市的心!
x月x日——x月x日,商品類(lèi)每滿(mǎn)元減元(公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng),費用另計。
影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)
1、星光唱響,城市的心——暨酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
月餅區
x月日開(kāi)始,在步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì ),擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅:現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題,即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅,以現做現售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的信任度。
禮品區
餐飲美食區
中秋節到來(lái),吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時(shí),重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,通過(guò)氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。
娛樂(lè )區
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目,搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區,購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè ),增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點(diǎn)安排到街區的指定位置,豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區
廣場(chǎng),在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造
(1)、中秋禮盒一條街
(2)、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目;場(chǎng)地提供50米。
(3)、時(shí)尚娛樂(lè )
由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂(lè )吸引人氣,場(chǎng)地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作,須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。
3、中秋畫(huà)月
現在,實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了!舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng),讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫(huà)出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來(lái)參加吧!
活動(dòng)方法:用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng )作品。(電子稿和手繪稿均可)
中秋節培訓機構活動(dòng)策劃