ID：8261017
時(shí)間：2024-01-03 08:55:10
上傳者：溫柔雨申請書(shū)通常包括個(gè)人介紹、申請事項說(shuō)明、個(gè)人背景和經(jīng)歷等內容。申請項目資助需要一份令人信服和有說(shuō)服力的申請書(shū)，以下是一份得到資助的申請書(shū)范文，希望對大家有所啟發(fā)。
xx公安局xx派出所：
本人的女兒居民戶(hù)口簿上的名字是xxx，女，漢族，20xx年x月x日生，身份證號：xxxxxxxxxxx.現在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為xxx的申請。
根據《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十八條的第1條規定：未滿(mǎn)十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記，所以我現為女兒提出書(shū)面申請。
改名理由：由于當時(shí)起名比較草率，辦理戶(hù)口登記用名一直沒(méi)有使用，從上幼兒園到現在馬上要上小學(xué)六年級了，一直使用的是張紫微這個(gè)名字，為保證我女兒學(xué)籍的延續性，方便以后的`升學(xué)和就業(yè)，現特提出書(shū)面改名申請。
我知道，這樣會(huì )給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是肯請貴所予以批準我為女兒的改名申請為謝！
特此申請！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
xx年xx月xx日。
xxx派出所：
本人的女兒現用名梅春玲，女，漢族，5月6日出生于xx市婦幼保健院婦產(chǎn)科（附《出生證》xx婦幼[]產(chǎn)2892號影印件）?，F在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為梅芷洋的申請。
根據《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》中的第十八條的第1條規定：未滿(mǎn)十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記，所以我現為女兒提出書(shū)面申請。
改名理由：由于當時(shí)起名草率，用字簡(jiǎn)單，沒(méi)有注意到與姑母的名字梅純婷讀音接近（“純”與“春”相同、“玲”與“婷”音接近），以至于在后來(lái)的生活中帶來(lái)了不便，特別是在親戚聚會(huì )時(shí)，大家紛紛指責我對長(cháng)輩不尊敬，所以為了避免亂輩份而產(chǎn)生的誤解，今特此提出書(shū)面申請。
我清楚地知道，我一個(gè)人行為會(huì )給貴所帶來(lái)額外的工作，甚至影響到其他公民更為急迫的需求，但望貴所應該充分理解一個(gè)公民的意愿為感！
特此申請。
申請人：
父親：梅大寶。
母親：艾小芳。
二0xx年八月廿五。
尊敬的黨支部：
我被批準為預備黨員，預備期已滿(mǎn)申請轉正。我成為預備黨員之后，在黨組織嚴格要求下，在支部黨員的幫助教育下，無(wú)論從政治上還是在思想上都有很大的提高，特別是通過(guò)參加黨內的一系列活動(dòng)，學(xué)習黨的光榮傳統，加深了對黨宗旨的認識，增強了自己的黨性，進(jìn)一步認識到做一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅要解決組織上入黨的問(wèn)題，更重要的是要解決思想入黨的問(wèn)題。這一年多來(lái)我的收獲很大，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
第一、明確了共產(chǎn)黨員必須把共產(chǎn)黨員遠大理想與實(shí)干精神，統一起來(lái)，“遠大理想”奮斗終身的精神結合起來(lái)。如何在現實(shí)生活中體現出來(lái)，并不十分清楚，入黨后，經(jīng)過(guò)一年多黨的教育，我認識到“遠大理想”奮斗終身的精神，一定要把自己的現實(shí)生活緊密的結合起來(lái)，為遠大理想的奮斗，我是一名醫生，就要救死扶傷治病救人，更多的掌握現代化治療本領(lǐng)。除了努力學(xué)好自己的醫學(xué)知識，還要從實(shí)際出發(fā)密切結合臨床，學(xué)習更多的文化知識，爭取更好的為人民服務(wù)。
第二、明確了共產(chǎn)黨員必須擁護黨。目前，我們正處在人人享有衛生保健的歷史時(shí)期，作為檢驗醫生，就要積極作好醫學(xué)檢驗工作，為我院的醫療作出貢獻。
第三、明確了一名合格黨員必須不斷提高自己的為人民服務(wù)的本領(lǐng)，作為一名醫生，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，就是在自己不斷的學(xué)習和提高基礎上，能為提高全民族的醫療保健意識做出貢獻。
回顧這一年多來(lái)的預備期，自己按照上述要求，做了一些基本工作，發(fā)揮了一個(gè)黨員的模范作用。今后，我一定在黨支部和全體黨員幫助下，采取有效措施，增強群眾的檢驗疾病理念，提高群眾的醫療保健意識。我愿意接受黨組織的長(cháng)期考驗。忠于醫生預備黨員入黨轉正申請書(shū)，忠于中國共產(chǎn)黨，永不叛黨。
在接受黨組織考察的一年期間，我戒驕戒躁，不斷提高自身修養，在各方面以一名正式黨員的標準嚴格要求自己，無(wú)論思想理論，還是行動(dòng)上，都有很大的提高。下面是我從各方面對自己一年來(lái)的工作及學(xué)習方面作如下思想匯報。
一、思想上。
二、工作上。
做為一名中共黨員，我時(shí)刻嚴格要求自己，努力工作，積極主動(dòng)完成院里和科室各項任務(wù)。得到了院領(lǐng)導，科主任和同事的肯定，也取得了一些成績(jì)。今后，我更需要戒驕戒躁，加倍努力，貢獻自己的一份力量。
三、缺點(diǎn)與不足。
實(shí)踐能力不足，不能很好將所學(xué)的知識完全運用到解決問(wèn)題的實(shí)踐中去;專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí)，感覺(jué)還有很多沒(méi)有學(xué);在處理一些問(wèn)題時(shí)，有時(shí)摻雜個(gè)人感情;說(shuō)話(huà)辦事不太注意方式方法，容易讓人誤解;思想上有些松懈，沒(méi)有擺正自己的位置。
以上是我一年來(lái)的基本情況，懇請組織和各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)，作為一名預備黨員，懇請組織批準我按期轉為正式黨員，我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗，努力學(xué)習，不斷提高，用黨員的標準嚴格要求自己，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為實(shí)現共產(chǎn)黨員事業(yè)而奮斗終身。
此致
敬禮!
20__年__月__日。
敬愛(ài)的黨組織：
我是在__年_月被批準成為中共預備黨員的，預備期為一年，到__年_月預備期滿(mǎn)。根據黨章第七條規定，今天我鄭重地向黨組織提出轉正申請，申請轉為中國共產(chǎn)黨正式黨員。請黨組織予以考察。
在這一年的預備期里我的收獲很大，現向組織匯報如下：
首先，在政治思想方面，我努力掌握政治理論知識，提高自身政治素質(zhì)。
作為預備黨員以來(lái)，我在黨組織的嚴格要求下，在支部黨員的幫助下，通過(guò)一系列理論知識的學(xué)習和活動(dòng)，政治上和思想上都有了很大的提高。我深深地認識到要以黨員的標準嚴格要求自己，要深入學(xué)習馬列主義、毛澤東思想的理論知識、“三個(gè)代表”的先進(jìn)思想和全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的重要理念，只有刻苦學(xué)習共產(chǎn)主義理論，才能在復雜多變的國際環(huán)境中堅定信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終堅持黨的基本路線(xiàn)不動(dòng)搖，永遠保持一個(gè)共產(chǎn)黨員應有的共產(chǎn)主義純潔性。
在黨組織的培養教育下，我豎立了正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，增強了自身的黨性修養。我一直按照黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，平時(shí)與黨組織交流思想，經(jīng)常向身邊的共產(chǎn)黨員學(xué)習經(jīng)驗，按時(shí)進(jìn)行書(shū)面思想匯報，積極交納黨費，不斷增強組織觀(guān)念。通過(guò)這些形式，使我對一個(gè)黨員所應具備的責任和義務(wù)都有了較深刻的了解，也使我更加堅定了對共產(chǎn)主義的信念和追求。
其次，在個(gè)人工作方面，我深刻地認識到，作為一名共產(chǎn)黨員，要不忘使命，處處表率。
這一年來(lái)在急診科護理崗位上，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀守法，嚴格遵守醫院各項規章制度，積極參與醫院組織的各項活動(dòng)，尊重領(lǐng)導，團結同志，同時(shí)在工作中我時(shí)刻將視病人為親人為我的工作主旨，以我的護理知識和能力，熱情的為患者服務(wù)。
在預備期里，我在黨組織的關(guān)心下、在支部黨員的幫助下取得了一些成績(jì)，但我知道還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足，如工作創(chuàng )新意識不夠，言行中仍然有疏漏的地方。在今后的工作和日常生活中，我還要進(jìn)一步注意自己的言行，真正做到黨員所要求的標準，起到先鋒帶頭的作用。
以上是我一年來(lái)的基本情況，懇請黨組織批評指正。作為一名預備黨員，我渴望按期轉為中國共產(chǎn)黨正式黨員，請黨組織考慮我的轉正申請，我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。不管黨組織能否接受我的轉正申請，我都將以此作為新的起點(diǎn)，努力學(xué)習，不斷提高，用黨員標準更加嚴格地要求自己，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，使自己無(wú)愧于共產(chǎn)黨員這一光榮的稱(chēng)號。
此致
敬禮!
申請人：
xxx派出所：
本人現用名xxx，女，漢族，1984年02月05日出生，出生于xxx街村三龍溪組4號身份證號：xxx。xxx是本人原名，自出生時(shí)起一直沿用至今，申請人現在所有的身份證明文件、學(xué)歷證書(shū)、銀行帳號和社會(huì )保險登記等均使用這一名字，申請人在使用現用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì )記錄。只因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名的.情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便。
根據《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十七、十八條，由需要更改名字的本人向戶(hù)口所在地派出所提出申請，并把需要改名的理由寫(xiě)充分，到當地派出所戶(hù)籍室辦理，戶(hù)口登記機關(guān)認為有必要的時(shí)候，可以向申請人索取有關(guān)變更或者更正的證明。十八周歲以下的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記；如果是十八周歲以上，由本人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記?！睹穹ㄍ▌t》第99條規定，公民享有姓名權，有權決定、使用和依照規定改變自己的姓名，禁止他人干涉、盜用、假冒?！稇?hù)口登記條例》第18條，公民變更姓名，依照下列規定辦理：18周歲以上公民需要變更姓名時(shí)，由本人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記。公民的姓名權受到侵害了，有權要求停止侵害，恢復名譽(yù)，消除影響，賠禮道歉。在認真學(xué)習和研究了姓名權的有關(guān)法律規定后，所以根據《中華人民共和國民法通則》第99條及《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十七、十八條的規定，現特向貴局提請將本人的現用名xxx更改為：xxx，請予以更改望同意為！
申請人：
xx年xx月xx日。
關(guān)于要求核準我會(huì )修訂后章程的。
申請書(shū)。
上猶縣民政局。
我會(huì )按照《社會(huì )團體章程示范文本》的要求，并結合本會(huì )實(shí)際對原章程進(jìn)行了修改，于年月日召開(kāi)了會(huì )員大會(huì )(會(huì )員代表大會(huì ))。對所修訂的章程進(jìn)行審改和表決，一致通過(guò)了新的章程，并已報上猶縣宣傳部同意，現特報請貴局核準。
請審批。
上猶縣籌備小組。
申請書(shū)范文公司章程【2】。
________________有限(責任)公司章程。
第一章總則。
第一條：根據《中華人民共和國公司法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司法”)，經(jīng)全體股東討論，共同制定本章程。
第二條：公司名稱(chēng)：有限(責任)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)。
公司住址：
第三條：公司注冊資本：人民幣萬(wàn)元。
第四條：公司經(jīng)營(yíng)范圍：
第五條：公司經(jīng)營(yíng)期限：自營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)之日起年。
第六條：本公司章程對公司全體股東、董事、監事、經(jīng)理具有約束力。
第二章股東(自然人或者企業(yè))。
姓名(名稱(chēng))住址、出資方式和出資額。
第七條：公司由下列股東共同出資設立：
自然人：姓名：出資方式：
認繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊資本%。
自然人：姓名：出資方式：
認繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊資本%。
自然人：姓名：出資方式：
認繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊資本%。
自然人：姓名：出資方式：
第三章股東的權利與義務(wù)。
第八條：股東享有下列權利：
一、股東有權查閱股東會(huì )會(huì )議記錄和公司財務(wù)會(huì )計報告;。
二、股東按照出資比例分取紅利。公司方增加資本時(shí)，股東可以?xún)?yōu)先認繳出資;。
三、參加股東會(huì )會(huì )議并根據出資比例行使表決權;。
四、選舉和被選舉為董事、監事;。
五、公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn);。
第九條：股東負有下列義務(wù)：
二、股東以其出資額為限對公司承擔責任;。
三、股東在公司注冊登記后不得抽回出資。
第四章股東轉讓出資的條件。
第十條：股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資。
股東向股東以外的人轉讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數同意;不同意轉讓的。
股東應當購買(mǎi)該轉讓的出資，如果不購買(mǎi)將轉讓的出資，則視為同意轉讓(股東。
只有兩個(gè)的，轉讓出資必須征得另一股東同意);。
經(jīng)股東同意轉讓的出資，在同等條件下，其他股東對該轉讓的出資有優(yōu)先購買(mǎi)權。
第五章公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規則。
第十一條：公司設立由全體股東組成的股東會(huì )。股東會(huì )是公司的全力機構，依照。
公司法行使下列職權：
一、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計劃;。
二、選舉和更換執行董事，決定有關(guān)執行董事的報酬事項;。
三、選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關(guān)監事的報酬事項;。
四、審議批準執行董事的報告;。
五、審議批準監事的報告;。
六、審議批準公司的年度財務(wù)預算方案，決算方案;。
七、審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;。
八。對公司增加或者減少注冊資本作出決議;。
九。對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議;。
十、對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議;。
十一、修改公司章程;。
第十二條：股東會(huì )對公司的增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更。
公司形式作出決議，必須經(jīng)過(guò)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)。
第十三條：股東會(huì )會(huì )議由股東按照出資比例行使表決權。
第十四條：股東會(huì )的首次會(huì )議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規定行。
使職權。
第十五條：股東會(huì )定期會(huì )議每年月份召開(kāi)。
第十六條：代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上的董事，或者監事情，
可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議。
第十七條：股東會(huì )會(huì )議由執行董事召集，執行董事主持，執行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執行董事指定其他董事主持。
第十八條：召開(kāi)股東會(huì )議，應當與會(huì )議展開(kāi)十五日以前通知全體股東。
股東會(huì )應當對所議事項做成會(huì )議記錄，出席會(huì )議的股東應當在會(huì )議記錄上簽名。
第十九條：本公司因規模較小，所以不設立董事會(huì )和監事會(huì )，根據公司法第五十。
一、五十二條的規定，公司設執行董事(兼公司經(jīng)理)一名，由股東會(huì )選舉產(chǎn)生;監事一名。執行董事為公司的法定代表人。
第二十條：執行董事對股東會(huì )負責，行使下列職權：
一、負責召集股東會(huì )，并向股東會(huì )報告工作;。
二、執行股東會(huì )的決議;。
三、決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;。
四、制訂公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案;。
五、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;。
六、制訂公司增加或減少注冊資本的方案;。
七、擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;。
八、決定公司內部管理機構的設置。
九、聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人(包括其他雇聘人員)決定其報酬事項;。
十、制定公司的.基本管理制度;。
其中第六、七項的方案須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)才能實(shí)施，執行董事行使職權時(shí)，不得違反法律、法規和公司章程的規定。
對規模較大需要設立董事會(huì )的公司，由公司按照公司法有關(guān)章程的規定，參照本規范章程另行擬定。
第二十一條：公司設監事一名，由股東會(huì )選舉產(chǎn)生。已經(jīng)擔任公司的董事、經(jīng)理、財務(wù)負責人的，不得兼任監事。
第二十二條：監事的任期每屆為三年，任期屆滿(mǎn)，連選可以連任。
第二十三條：監事行使下列職權：
一、檢查公司財務(wù);。
二、對董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規或公司章程的行為進(jìn)行監督;。
三、當董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正;。
四、提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì );。
監事列席公司決策重大事項的會(huì )議。
第二十四條：董事、經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或其他個(gè)人的名義開(kāi)立帳戶(hù)儲存。
董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔保。同時(shí)，不得將公司資金借貸給公司股東。
第二十五條：董事、經(jīng)理不得從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng)。從事上述活動(dòng)的，所得收入歸公司所有。
第二十六條：董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)時(shí)違反法律，法規或公司章程的規定，給公司造成損害的，應當承擔賠償責任。
第六章法定代表人。
第二十七條：根據本章程第五章第十九條，公司的執行董事，為公司的法定代表人。
第七章公司的解散事由與清算辦法。
第二十八條：公司因不能清償到期債務(wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規定，組織股東、有關(guān)機關(guān)及有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員成立清算組，對公司進(jìn)行破產(chǎn)清算。
第二十九條：公司有下列情形之一的，可以解散：
一、公司章程規定的營(yíng)業(yè)期限屆滿(mǎn)，(或者公司章程規定的其他解散事由出現時(shí));。
二、股東決議解散;。
三、因公司合并或者分立需要解散的;。
第三十條：公司違反法律、行政法規被依法責令關(guān)閉的，應當解散，由有關(guān)主管機關(guān)組織股東，有關(guān)機關(guān)及有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員成立清算組，進(jìn)行清算。
第三十一條：清算組在清算期間行使下列職權：
一、清理公司財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單;。
二、通知或者公告債權人;。
三、處理與清算有關(guān)的公司未了結的業(yè)務(wù);。
四、清繳所欠稅款;。
五、清理債權債務(wù);。
六、清理公司清償債務(wù)后的剩余資產(chǎn);。
七、代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。
第三十二條：清算組應當自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在報紙上至少公告一次，債權人應當自接到通知書(shū)之日起三十日內，未接到通知書(shū)的自第一次公告之日起45日內，向清算組申報其債券。
第三十三條：清算組在清理公司財產(chǎn)，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，應當制定清算方案，并報股東會(huì )或者有關(guān)主管機關(guān)確認。
公司財產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費用、職工工資和勞工保險費用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。
公司財產(chǎn)按前款規定清償后的剩余財產(chǎn)!按照股東的出資比例分配。
清算期間，公司不得開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財產(chǎn)在未按第二款規定清償前，不得分配給股東。
第三十四條：因公司解散而清算，清算組在清理公司財產(chǎn)，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，發(fā)現公司財產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應當立即向人民法院申請宣告破產(chǎn)。
第三十五條：公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報股東會(huì )或有關(guān)主管機關(guān)確認，并報送公司登記機關(guān)，申請注銷(xiāo)公司登記，公告公司終止。
第三十六條：清算組成員應當忠于職守，依法履行清算義務(wù)。
清算組成員因故意或者重大過(guò)失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。
第八章附則。
第三十七條：本章程經(jīng)公司首屆全體股東會(huì )議通過(guò)，全體股東簽名、蓋章后，并經(jīng)公司登記機關(guān)核準設立登記，發(fā)給企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照之日起生效。
第三十八條：本章程送有關(guān)管理機關(guān)備案，修改時(shí)亦同。
第三十九條：本章程與法律、行政法規相抵觸時(shí)，以法律、行政法規為準。
第四十條：除本章程規范章程載明的事項外，股東還可以另行擬定認為需要規定的其他事項，如：公司的財務(wù)和會(huì )計，公司的勞動(dòng)用工制度等。
全體股東簽名(蓋章)。
惠水縣公安局斷杉鎮派出所：
本人族，日生，身份證號：?，F在，正式以文本形式向貴所提出更改我姓名為的申請。改名理由：由于當時(shí)起名草率，辦理戶(hù)口登記用名一直沒(méi)有使用，從上幼兒園到現在小學(xué)年級，一直使用的是這個(gè)名字，為了保證我兒子學(xué)籍的延續性，方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現提出書(shū)面改名申請。我知道，這樣會(huì )給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是懇請貴所予以批準我的改名申請為謝！
特此申請。
申請人：
20xx年月日。
證明。
茲有木興村令當組村民猶可法，男，漢族，身份證號：522731197912047070，該村民有如下子女在我校就讀，由于當時(shí)起名草率，辦理戶(hù)口登記用名一直沒(méi)有使用，為了保證學(xué)生學(xué)籍的延續性，方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現提出書(shū)面改名申請。該村民長(cháng)女，原名猶美麗，身份證號為：52273101207063，從上學(xué)前班到現在小學(xué)六年級一直使用猶勝麗這個(gè)名字，現申請改名為猶勝麗；二女，原名猶雙琴，身份證號為：52273101108788，從上學(xué)前班到現在小學(xué)三年級，一直使用猶勝敏這個(gè)名字，現申請改名為猶勝敏；三女，原名猶雙鳳，身份證號為：522731200401108809，從上學(xué)前班到現在小學(xué)三年級，一直使用猶勝菲這個(gè)名字，現申請改名為猶勝菲；長(cháng)子，原名猶家樂(lè )，身份證號為：52273107110111，從上學(xué)前班到現在小學(xué)一年級，一直使用猶勝雄這個(gè)名字，現申請改名為猶勝雄。這樣會(huì )給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是懇請貴所辦理更名手續為謝！
特此證明。
惠水縣斷杉鎮令當小學(xué)。
20xx年8月17日。
現有我兒黃**（現用名**），男，漢族，20xx年7月5日出生于**市婦幼保健院（附《出生醫學(xué)證明》，編號：m****復印件）。由于當時(shí)起名草率，遇到附近有重名的情況，容易引起混淆，給正常生活、入學(xué)帶來(lái)許多不便，現正式以書(shū)面形式提出更改我兒子姓名為黃**的申請，望予變更登記。特此申請。
申請人：父親：***。
母親：***。
20xx年x月x日。
根據《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十八條第1條規定：未滿(mǎn)十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記。
現有我兒黃**(現用名**)，男，漢族，xxx年7月5日出生于**市婦幼保健院(附《出生醫學(xué)證明》，編號：m****復印件)。由于當時(shí)起名草率，遇到附近有重名的情況，容易引起混淆，給正常的生活、入學(xué)帶來(lái)許多不便，現正式以書(shū)面形式提出更改我兒子姓名為黃**的申請，望予變更登記。特此申請。
申請人：xxx。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
我叫(有曾用名寫(xiě)上曾用名)，男(女)，年月日生于北京(如生于外地寫(xiě)外地省市)，戶(hù)口在東城胡同號，年參加工作現在當工人(或因原因無(wú)業(yè)，現在做臨時(shí)工)。(說(shuō)明：如系由外地戶(hù)口來(lái)京、復員轉業(yè)、本市農轉業(yè)、刑滿(mǎn)釋放等情況，寫(xiě)清楚何年、由何地、根據何原因、經(jīng)何部門(mén)批準來(lái)京的情況)。
我于年月與結婚，系原配夫妻(或不是原配夫妻、是初婚、是再婚)。(有曾用名寫(xiě)上曾用名)生于年月日，戶(hù)口在省市(縣)鄉(鎮)村號(即投靠人戶(hù)口本上的準備地址)，為農業(yè)戶(hù)口(或非農業(yè)戶(hù)口，并寫(xiě)清在外地的職業(yè)狀況)。我們于年月日在醫院生兒子(女兒)(有曾用名寫(xiě)上曾用名)，孩子的戶(hù)口在為農業(yè)戶(hù)口(或非農業(yè)戶(hù)口)，現未上學(xué)(或在學(xué)校上年級、待業(yè)等實(shí)際狀況)。(說(shuō)明：生幾個(gè)孩子均按上面敘述要求介紹，1980年以后生育二胎以上的，要講清楚是否違反計劃生育，即何原因發(fā)二胎準生證或被處罰處理的情況)。
因(指困難原因，包括何時(shí)來(lái)京，在京職業(yè)狀況)，我申請將戶(hù)口遷到北京投靠我生活，望公安部門(mén)批準。
申請人：x。
低保申請書(shū)不用太在意格式，那些客套之類(lèi)的客氣詞，可以省略。格式范例如下圖1所示，“申請書(shū)”居中填寫(xiě)，由于審批的第一層民政機構是鎮或是街道辦，所以稱(chēng)呼里寫(xiě)鄉鎮政府或是街道辦，中間寫(xiě)申請理由，最后寫(xiě)申請人住址和申請日期。
陳述申請理由簡(jiǎn)明扼要即可，如下圖2所示，陳述申請人家庭成員情況、年齡、造成生活困難的原因即可。當然，具體到實(shí)際申請中，困難原因等可以稍微詳細描述一下，還可以簡(jiǎn)略介紹生活困難情況。
為了審核是否適合享受低保，現在的低保申請都會(huì )要求附上申請人的財物、收入來(lái)源和生活困難的情況,格式如下圖3所示。實(shí)際書(shū)寫(xiě)中，困難可以描述得更詳細些。財物里不用寫(xiě)衣物被子之類(lèi)的'。關(guān)于月收入，各地平均月收入不一樣，因而低保資格的月收入也不一樣的，大家參考本地情況寫(xiě)。
還需要注意的是，實(shí)際中往往要求申請書(shū)和家庭財物收入介紹是分開(kāi)寫(xiě)的，不能附在一起。本文為了演示講解方便，連在一起了。
一些貧困老年人由于文化等原因，無(wú)法自己寫(xiě)申請書(shū)，只能由旁人代筆了。由于現在審查嚴格，筆跡是個(gè)理由，為了防止狹公報私，借口不批，以及將來(lái)重新審查等情況，最好把申請書(shū)代筆人寫(xiě)上，申領(lǐng)低保者無(wú)法親自簽名的，可以讓他們按手印和蓋私章。
民政局：
我叫，家中口人?，F住縣街。住房面積不到50平方米。我家月平均收入低微，家中生活困難，特申請城鄉居民低保。我的家庭情況是：
我本人，1969年生，患重度胃出血曾在響水鎮醫院留醫15天，如今胃病經(jīng)常復發(fā)，需常年服藥。由于病痛致使我無(wú)法勞作。
丈夫，，1968年生，靠外出打工養家糊口。
女兒，，生，就讀響水鎮鳴鳳中心小學(xué)六年級。
家中還有年邁多病的兩位老人需要贍養，面對如此艱巨的重擔，我難以維持正常生活。因為治病和生活我已經(jīng)向親戚朋友借了5000多元的債務(wù)。
請求政府根據相關(guān)政策給予我最低生活保障。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
現在做銷(xiāo)售、市場(chǎng)的人如果不懂得數據分析，用數據說(shuō)話(huà)那真是落伍了。沒(méi)見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)領(lǐng)導開(kāi)口就是“拿數據給我看，沒(méi)有數據我怎么做決策??？”?？梢?jiàn)數據分析在當今的企業(yè)管理中占據做非常重要的地位，并且數據分析師也是未來(lái)十年最有前途的十大職業(yè)之一。
數據分析的作用是什么呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)有下面幾點(diǎn)：
1、量化企業(yè)的各項管理。
2、最大化銷(xiāo)售/市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
3、提高企業(yè)管理者的決策速度和正確性。
4、有效的節約企業(yè)成本(包括生產(chǎn)、費用、人力等)。
5、部門(mén)協(xié)調和管理的工具。
數據分析的作用不容置疑，但是需要質(zhì)疑的是利用數據的一些騙人伎倆，他們利用大家對數據的不了解，通過(guò)編造、篡改或。比如下面這段話(huà)：50%白領(lǐng)認為，房租上漲影響了生活質(zhì)量（某著(zhù)名財經(jīng)評論員的微博）。首先，50%這個(gè)數據很可能是創(chuàng )造出來(lái)，沒(méi)有標明來(lái)源。其次如果我是已經(jīng)買(mǎi)了房產(chǎn)的白領(lǐng)，房租上漲多少對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有絲毫影響，相反如果我有好幾套房，我可能因為房租收入高了反而提高生活質(zhì)量。第三房租上漲了多少才會(huì )影響生活的質(zhì)量，10%？20%？這個(gè)應該取決于房租占白領(lǐng)收入的比例而定。所以這個(gè)數據很可能是“假”的。
在美國和西班牙交戰期間，美國海軍的死亡率是千分之九，而同時(shí)期紐約居民的死亡率是千分之十六。后來(lái)海軍征兵人員就用這些數據來(lái)證明參軍更安全。你認為這個(gè)結論正確嗎？當然不正確，這兩個(gè)數字根本就是不匹配的，當兵的都是身強力壯的年輕人，而居民的死亡率是包括老弱病殘的數據，這些人相對來(lái)說(shuō)，死亡率是高的。所以正常應該是用同年齡段的海軍數據和紐約居民來(lái)對比。
企業(yè)管理人員對“假”數據是深?lèi)和醇?。原因不言而喻：“假數據”造成資源浪費，決策失誤，貽誤戰機等等。簡(jiǎn)單總結一下“有問(wèn)題數據”的幾個(gè)方面，幫助大家早日練成火眼金睛。需要提醒大家的是“有問(wèn)題的數據”并不代表一定是“假”的數據，因為有的數據是真的，但是結論確實(shí)“假”的。常見(jiàn)的利用數據來(lái)誤導大家的情況有以下幾種：
一、隨意制造“假”的數據來(lái)忽悠客戶(hù)或消費者，請原諒我用了“制造”這個(gè)動(dòng)詞。
這種情況隨處可見(jiàn)，對于某些人或組織來(lái)說(shuō)，數據的嚴肅性根本就是一句空話(huà)，他們是要什么數據就編什么數據，他們的名字叫”編“委。對于這種情況，我們一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，問(wèn)清楚數據源就可以了。記住“無(wú)數據（源）就沒(méi)有真相”。比如報紙的發(fā)行量永遠是世界上最難解的謎題，我也不知道答案，我只知道：
大家看看這句話(huà)中的數字是否有錯誤：公司業(yè)務(wù)員小強有24個(gè)客戶(hù)，4月不重復客戶(hù)購買(mǎi)比率為78%(備注:不重復客戶(hù)購買(mǎi)比例=有訂單的客戶(hù)總數/總客戶(hù)數)。答案是錯誤的。
二、定向取值問(wèn)題。
這種一種具有隱蔽性和欺騙性的手段。何為定向取值？就是先假定一個(gè)結論，然后選取最利于這個(gè)結論的人群進(jìn)行市場(chǎng)調查或研究，最后號稱(chēng)這個(gè)規律或結論具有普遍性。比如平均工資，我要讓他高，就去寫(xiě)字樓訪(fǎng)問(wèn)，我要讓他低，那就如勞務(wù)市場(chǎng)吧！這種方法是一種騙人的伎倆，要不得，可是很多人很熱衷！
把這種方法用到極致的是市場(chǎng)調查公司或某些政府機關(guān)。比如某年某地區說(shuō)要在半年內將房?jì)r(jià)降價(jià)多少以上，半年以后他們真的做到了，可是老百姓并沒(méi)有感到房?jì)r(jià)下降的趨勢，為什么呢？原來(lái)他們玩了個(gè)數字游戲，半年前的樣本是城區的房?jì)r(jià)平均，半年后加上了郊區的房?jì)r(jià)后取平均。
大部分市場(chǎng)調查公司是定向取值的熱衷者。很多企業(yè)的老板會(huì )要求市調公司按照他們的結論來(lái)采樣調查，然后用這個(gè)數據去做廣告、公關(guān)，欺騙消費者。有些公司的調查數據是真的（即調查的樣本數足夠多，且沒(méi)有定向選取調查對象），但結論卻是假的。因為企業(yè)也可以定向取結論。比如（此事例是為了說(shuō)明問(wèn)題，假設的數據，千萬(wàn)不要當真），比如某種牙膏宣傳：使用該品牌的牙膏后將使蛀牙減少23％，這個(gè)數據是市場(chǎng)調查后的數據。當然這個(gè)數據對你一定是有誘惑力的。因為你認為減少的反義詞就是沒(méi)減少！可你是否知道他的背后有可能是這樣的：23％的人蛀牙減少，40%的人沒(méi)有任何反應，37%的人蛀牙反而增多了（只是這種可能性不大）。
三、田忌賽馬。
zzz派出所：
本人現居住于，女兒居民戶(hù)口簿上的名字是__，女，漢族，_____生，身份證號：____________現在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為_(kāi)___的申請。根據《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十八條的第1條規定：未滿(mǎn)十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養人向戶(hù)口登記機關(guān)申請變更登記，所以我現為女兒提出書(shū)面申請。改名理由：由于當時(shí)起名草率，重名率太高，為方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現特提出書(shū)面改名申請。我知道，這樣會(huì )給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是肯請貴所予以批準我為女兒的改名申請！
申請人：
日期：__年__月__日
章程修改申請書(shū)給修改章程時(shí)使用，以下的章程修改申請書(shū)范文提供給大家，歡迎借鑒。
關(guān)于要求核準我會(huì )修訂后章程的
申 請 書(shū)
上猶縣民政局
我會(huì )按照《社會(huì )團體章程示范文本》的要求，并結合本會(huì )實(shí)際對原章程進(jìn)行了修改，于 年 月 日召開(kāi)了會(huì )員大會(huì )(會(huì )員代表大會(huì ))。對所修訂的章程進(jìn)行審改和表決，一致通過(guò)了新的章程，并已報上猶縣宣傳部同意，現特報請貴局核準。
請審批
上猶縣 籌備小組
年 月 日
________________有限(責任)公司章程
第一章 總 則
第一條：根據《中華人民共和國公司法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司法”)，經(jīng)全體股東討論，共同制定本章程。
第二條：公司名稱(chēng)： 有限(責任)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)
公司住址：
第三條：公司注冊資本：人民幣 萬(wàn)元。
第四條：公司經(jīng)營(yíng)范圍：
第五條：公司經(jīng)營(yíng)期限：自營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)之日起 年。
第六條：本公司章程對公司全體股東、董事、監事、經(jīng)理具有約束力。
第二章 股東(自然人或者企業(yè))
姓名(名稱(chēng))住址、出資方式和出資額
第七條：公司由下列股東共同出資設立：
自然人：姓名： 出資方式：
認繳出資額： 萬(wàn)元 占公司注冊資本 %
自然人：姓名： 出資方式：
認繳出資額： 萬(wàn)元 占公司注冊資本 %
自然人：姓名： 出資方式：
認繳出資額： 萬(wàn)元 占公司注冊資本 %
自然人：姓名： 出資方式：
第三章 股東的權利與義務(wù)
第八條：股東享有下列權利：
一、股東有權查閱股東會(huì )會(huì )議記錄和公司財務(wù)會(huì )計報告;
二、股東按照出資比例分取紅利。公司方增加資本時(shí)，股東可以?xún)?yōu)先認繳出資;
三、參加股東會(huì )會(huì )議并根據出資比例行使表決權;
四、選舉和被選舉為董事、監事;
五、公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn);
第九條：股東負有下列義務(wù)：
二、股東以其出資額為限對公司承擔責任;
三、股東在公司注冊登記后不得抽回出資。
第四章 股東轉讓出資的條件
第十條：股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資。
股東向股東以外的人轉讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數同意;不同意轉讓的
股東應當購買(mǎi)該轉讓的出資，如果不購買(mǎi)將轉讓的出資，則視為同意轉讓(股東
只有兩個(gè)的，轉讓出資必須征得另一股東同意);
經(jīng)股東同意轉讓的出資，在同等條件下，其他股東對該轉讓的出資有優(yōu)先購買(mǎi)權。
第五章 公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規則
第十一條：公司設立由全體股東組成的股東會(huì )。股東會(huì )是公司的全力機構，依照
公司法行使下列職權：
一、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計劃;
二、選舉和更換執行董事，決定有關(guān)執行董事的報酬事項;
三、選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關(guān)監事的報酬事項;
四、審議批準執行董事的報告;
五、審議批準監事的報告;
六、審議批準公司的年度財務(wù)預算方案，決算方案;
七、審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
八。對公司增加或者減少注冊資本作出決議;
九。對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議;
十、對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議;
十一、修改公司章程;
第十二條：股東會(huì )對公司的增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更
公司形式作出決議，必須經(jīng)過(guò)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)。
第十三條：股東會(huì )會(huì )議由股東按照出資比例行使表決權。
第十四條：股東會(huì )的首次會(huì )議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規定行
使職權。
第十五條：股東會(huì )定期會(huì )議每年 月份召開(kāi)
第十六條：代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上的董事，或者監事情，
可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議。
第十七條：股東會(huì )會(huì )議由執行董事召集，執行董事主持，執行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執行董事指定其他董事主持。
第十八條：召開(kāi)股東會(huì )議，應當與會(huì )議展開(kāi)十五日以前通知全體股東。
股東會(huì )應當對所議事項做成會(huì )議記錄，出席會(huì )議的股東應當在會(huì )議記錄上簽名。
第十九條：本公司因規模較小，所以不設立董事會(huì )和監事會(huì )，根據公司法第五十
一、五十二條的規定，公司設執行董事(兼公司經(jīng)理)一名，由股東會(huì )選舉 產(chǎn)生;監事 一 名。執行董事為公司的法定代表人。
第二十條：執行董事對股東會(huì )負責，行使下列職權：
一、負責召集股東會(huì )，并向股東會(huì )報告工作;
二、執行股東會(huì )的決議;
三、決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;
四、制訂公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案;
五、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;
六、制訂公司增加或減少注冊資本的方案;
七、擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;
八、決定公司內部管理機構的設置。
九、聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人(包括其他雇聘人員)決定其報酬事項;
十、制定公司的基本管理制度;
其中第六、七項的方案須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)才能實(shí)施，執行董事行使職權時(shí)，不得違反法律、法規和公司章程的規定。
對規模較大需要設立董事會(huì )的公司，由公司按照公司法有關(guān)章程的規定，參照本規范章程另行擬定。
第二十一條：公司設監事一名，由股東會(huì )選舉產(chǎn)生。已經(jīng)擔任公司的董事、經(jīng)理、財務(wù)負責人的，不得兼任監事。
第二十二條：監事的任期每屆為三年，任期屆滿(mǎn)，連選可以連任。
第二十三條：監事行使下列職權：
一、檢查公司財務(wù);
二、對董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規或公司章程的行為進(jìn)行監督;
三、當董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正;
四、提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì );
監事列席公司決策重大事項的會(huì )議。
第二十四條：董事、經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或其他個(gè)人的.名義開(kāi)立帳戶(hù)儲存。
董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔保。同時(shí)，不得將公司資金借貸給公司股東。
第二十五條：董事、經(jīng)理不得從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng)。從事上述活動(dòng)的，所得收入歸公司所有。
第二十六條：董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)時(shí)違反法律，法規或公司章程的規定，給公司造成損害的，應當承擔賠償責任。
第六章 法定代表人
第二十七條：根據本章程第五章第十九條，公司的執行董事，為公司的法定代表人。
第七章 公司的解散事由與清算辦法
第二十八條：公司因不能清償到期債務(wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規定，組織股東、有關(guān)機關(guān)及有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員成立清算組，對公司進(jìn)行破產(chǎn)清算。
第二十九條：公司有下列情形之一的，可以解散：
一、公司章程規定的營(yíng)業(yè)期限屆滿(mǎn)，(或者公司章程規定的其他解散事由出現時(shí));
二、股東決議解散;
三、因公司合并或者分立需要解散的;
第三十條：公司違反法律、行政法規被依法責令關(guān)閉的，應當解散，由有關(guān)主管機關(guān)組織股東，有關(guān)機關(guān)及有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員成立清算組，進(jìn)行清算。
第三十一條：清算組在清算期間行使下列職權：
一、清理公司財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單;
二、通知或者公告債權人;
三、處理與清算有關(guān)的公司未了結的業(yè)務(wù);
四、清繳所欠稅款;
五、清理債權債務(wù);
六、清理公司清償債務(wù)后的剩余資產(chǎn);
七、代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。
第三十二條：清算組應當自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在報紙上至少公告一次，債權人應當自接到通知書(shū)之日起三十日內，未接到通知書(shū)的自第一次公告之日起45日內，向清算組申報其債券。
第三十三條：清算組在清理公司財產(chǎn)，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，應當制定清算方案，并報股東會(huì )或者有關(guān)主管機關(guān)確認。
公司財產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費用、職工工資和勞工保險費用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。
公司財產(chǎn)按前款規定清償后的剩余財產(chǎn)!按照股東的出資比例分配。
清算期間，公司不得開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財產(chǎn)在未按第二款規定清償前，不得分配給股東。
第三十四條：因公司解散而清算，清算組在清理公司財產(chǎn)，編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單后，發(fā)現公司財產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應當立即向人民法院申請宣告破產(chǎn)。
第三十五條：公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報股東會(huì )或有關(guān)主管機關(guān)確認，并報送公司登記機關(guān)，申請注銷(xiāo)公司登記，公告公司終止。
第三十六條：清算組成員應當忠于職守，依法履行清算義務(wù)。
清算組成員因故意或者重大過(guò)失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。
第八章 附則
第三十七條：本章程經(jīng)公司首屆全體股東會(huì )議通過(guò)，全體股東簽名、蓋章后，并經(jīng)公司登記機關(guān)核準設立登記，發(fā)給企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照之日起生效。
第三十八條：本章程送有關(guān)管理機關(guān)備案，修改時(shí)亦同。
第三十九條：本章程與法律、行政法規相抵觸時(shí)，以法律、行政法規為準。
第四十條：除本章程規范章程載明的事項外，股東還可以另行擬定認為需要規定的其他事項，如：公司的財務(wù)和會(huì )計，公司的勞動(dòng)用工制度等。
全體股東簽名(蓋章)
年 月 日
盛總：您好！
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中文：西雙版納熱帶雨林生態(tài)系統研究站。
（數據修改）天津頂順投資有限公司介紹信。
天津市行政許可服務(wù)中心：茲介紹林群星同志（壹人）身份證號350***2310前來(lái)你處聯(lián)系辦理___________________________________事宜。請接洽2015年1月13日（單位蓋章）。
茶餐廳是一種起源于香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能。
用以向消費者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學(xué)習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì )、商務(wù)洽談、娛樂(lè )休閑、同學(xué)聚會(huì )等多項功能于一體的休閑場(chǎng)所。
休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著(zhù)力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營(yíng)運管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場(chǎng)競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。
舟山東路位于城市學(xué)院的南校區南門(mén)外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費和休閑很集中的地點(diǎn)。據調查，在校大學(xué)生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)選擇。
項目市場(chǎng)地設舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會(huì )相當激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認為，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。
一、 公司宗旨
本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè )的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費場(chǎng)所。
在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì )努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習工作之余，休閑、娛樂(lè )、飲食、聚會(huì )等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。
我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中，我們會(huì )密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù)，安全衛生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現我們的目標。
在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠(chǎng)商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力，爭取做到各方利益的最大化。
二、 公司簡(jiǎn)介
enjoy part公司成立于2009年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè )，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱(chēng)是enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機構是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。
三、 管理隊伍簡(jiǎn)介
enjoy part公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是張黎，張蘊琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì )展管理系在校大學(xué)生，對于本項目的目標市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費取向和需求有切身的體會(huì )。同時(shí)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學(xué)生會(huì )相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實(shí)踐操作能力。
四、 具體人員分配
張黎 女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。
張蘊琳 女，財務(wù)。她耐心仔細，并且具有較強的財務(wù)管理能力。
王宇軒 男，銷(xiāo)售。主要負責舟山東路實(shí)體店內的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認真熱情的服務(wù)態(tài)度。
張翰林 男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力。
一、 產(chǎn)品定位
以休閑娛樂(lè )和餐飲為主的中低檔餐廳。
二、 產(chǎn)品服務(wù)特征
本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂(lè )功能是主要的服務(wù)內容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費者在工作和學(xué)習之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等區域和功能，以滿(mǎn)足消費者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè )趣。
1、 產(chǎn)品優(yōu)勢
和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價(jià)格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。
優(yōu)勢二：質(zhì)量?jì)?yōu)勢。我們具有一個(gè)安全和穩定的'進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴格的廚師和服務(wù)人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀(guān)及美味。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會(huì )展管理專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專(zhuān)業(yè)管理知識和能力。
優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
優(yōu)勢五：個(gè)性?xún)?yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來(lái)，既能滿(mǎn)足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
2、 切入產(chǎn)品和服務(wù)
本項目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。
由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì )在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個(gè)對于消費者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當，會(huì )對本項目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會(huì )背離已擁有的客戶(hù)群的消費習慣，造成市場(chǎng)成熟期現有客戶(hù)的喪失。
3、 產(chǎn)品資源
(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：
餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類(lèi)、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊，報紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué)。
其他休閑娛樂(lè )方式：無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )連接點(diǎn)，桌游。
(2)、原料供應情況：
原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節性強，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：
1、保證采購質(zhì)量?jì)?yōu)良
2、采購價(jià)格合理
3、依據人群，季節等條件控制采購數量
4、與供應商形成長(cháng)久良好的合作關(guān)系
對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應商有著(zhù)較高的要求。要求如下：
1、供應商為國家頒布營(yíng)業(yè)執照的正規商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。
2、嚴格按《采購清單》內容進(jìn)行原料供應，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。
3、根據需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價(jià)。原料結算采取月結方式，單價(jià)一經(jīng)確認，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 %以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導致需方或供方希望修訂采購單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項。
4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書(shū)面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購周期”執行。
5.雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內容進(jìn)行合作。
三、 未來(lái)發(fā)展
舟山東路周?chē)卸嗨髮W(xué)，在該區域已經(jīng)開(kāi)設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據市場(chǎng)現狀，分析了大學(xué)生對課余時(shí)間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì )吸引大量的消費者。
我們針對市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項目的成長(cháng)期內做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內爭取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩固的消費群體。
同時(shí)，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。
本項目地設于舟山東路。舟山東路周邊有多所大學(xué)，具備一個(gè)很龐大的消費群體。但是，舟山東路上先已開(kāi)設較多的餐飲類(lèi)服務(wù)型場(chǎng)所，市場(chǎng)競爭會(huì )相當激烈。經(jīng)過(guò)調查分析，我們認為，舟山東路的餐飲業(yè)市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，依然具有很大的發(fā)展空間。
一、 目標市場(chǎng)
我們所面對的市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生。因為舟山東路地點(diǎn)的特殊性，在校大學(xué)生是本項目實(shí)施地最集中、最龐大的消費群體。
1、 市場(chǎng)需求
據我們的調查，舟山東路現有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品的傳統經(jīng)營(yíng)模式。根據我們的問(wèn)卷調查發(fā)現，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式，而這恰恰是舟山東路現有的餐飲行業(yè)所不具備的。
我們針對市場(chǎng)需求，確定了休閑式茶餐廳的模式，彌補了傳統意義餐廳經(jīng)營(yíng)方式上的缺點(diǎn)和不足，迎合了消費者的需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。
本項目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營(yíng)模式，既能提供給消費者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費者創(chuàng )造了一個(gè)課余休閑和社交聚會(huì )的良好場(chǎng)所，具有其他同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著(zhù)的功能。休閑茶餐廳一方面滿(mǎn)足了消費者需求，另一方面也迎合了當代大學(xué)生對于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理，所以肯定會(huì )受到消費者的青睞。
2、 市場(chǎng)趨勢
隨著(zhù)生活水平的提高，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會(huì )的頻率越來(lái)越高。因此餐飲類(lèi)行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當大的機遇。
在學(xué)校政策方面，隨著(zhù)最近幾年來(lái)大學(xué)的持續性擴招，我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域也相應的呈逐漸擴大的趨勢，這又為我們提供了一個(gè)潛在的消費市場(chǎng)，是我們面臨的另一個(gè)機遇。
根據我們的調查，對于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大學(xué)生持有一種越來(lái)越挑剔的態(tài)度。而且，對于新開(kāi)設的餐廳一般會(huì )抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求，要得到大家的認可需要一個(gè)過(guò)程。因此，本項目要想從眾多的競爭對手中脫穎而出，就必須要強調自己的特色，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位，全角度來(lái)滿(mǎn)足廣大學(xué)生多樣化的需求。
二、 行業(yè)分析
1、 行業(yè)參與者
據調查，舟山東路上有較多的同行業(yè)競爭對手，主要經(jīng)營(yíng)方式為傳統的餐飲模式，在經(jīng)營(yíng)上一般不具備自己的特點(diǎn)。但是少數產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)上表現出了獨特性，如新安江奶酸菜魚(yú)，主打自身實(shí)力較強的奶酸菜魚(yú)品牌，在市場(chǎng)競爭中做出了自己的優(yōu)勢。即使如此，他們還是以單純的經(jīng)營(yíng)餐點(diǎn)為主，仍然不具有傳統餐飲業(yè)以外的新鮮要素。
在同行業(yè)的比較中，本項目具有獨特的個(gè)性和特點(diǎn)，有較明顯的優(yōu)勢，但是部分競爭對手的經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)還是值得我們的學(xué)習和借鑒。
2、 行業(yè)購買(mǎi)形式
根據市場(chǎng)調查，本行業(yè)客戶(hù)的購買(mǎi)決定主要受以下因素的影響：
(1)、消費目的。大多數學(xué)生去餐飲類(lèi)場(chǎng)所的目的和社交活動(dòng)有關(guān)。因此，在茶餐廳的內部布局和相關(guān)服務(wù)方面，應該考慮到消費者多樣化的選擇，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿(mǎn)足集體聚會(huì )，也要能夠滿(mǎn)足個(gè)人或小數量的人對于休息消遣的需求。
(2)、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是，以就餐為主，兼具休閑和飲料的服務(wù)。因此，茶餐廳應該主要提供就餐方面的服務(wù)，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作，逐漸做出自己的品牌和影響力。
(3)、餐廳價(jià)位。大學(xué)生的消費還是以中低檔消費為主。因此茶餐廳的價(jià)格定位不宜太高，應該走中低檔消費路線(xiàn)。
(4)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)最基本的保證，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營(yíng)上要嚴把質(zhì)量關(guān)，以顧客為本，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、店內環(huán)境氛圍。在店內環(huán)境的選擇上，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費者這一心理取向，努力為消費者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境，在心理上贏(yíng)得消費者的認同和青睞。
三、 競爭分析
1、 競爭形勢
舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著(zhù)比較激烈的競爭。
在舟山東路現有的商業(yè)形式中，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例，因為餐飲行業(yè)的準入門(mén)檻較低，技術(shù)含量不高，投資小，資金回收周期短，回報較高。同時(shí)，正是因為舟山東路餐飲業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)，也決定了其競爭中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競爭者由于投入度不足，實(shí)力還是比較弱的。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競爭形勢雖然比較嚴峻，但是對于我們來(lái)說(shuō)，真正有實(shí)力可以成為我們強勁的競爭對手的經(jīng)營(yíng)者并不占多數，這就為我們提供了一個(gè)相對輕松的競爭環(huán)境，非常有利于我們進(jìn)入市場(chǎng)。
據我們的調查，此行業(yè)領(lǐng)域的競爭方式爭先出比較單一的特點(diǎn)，主要集中在食品開(kāi)發(fā)的層面。經(jīng)營(yíng)者自身?yè)碛械牟忘c(diǎn)的數量、樣式和味道是市場(chǎng)競爭的主要方面和關(guān)鍵性因素。
2、 項目?jì)?yōu)劣勢分析
與同行業(yè)的競爭者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨特的經(jīng)營(yíng)模式，是其他經(jīng)營(yíng)者所不具備的個(gè)性化的特點(diǎn)。
這個(gè)優(yōu)勢會(huì )給我們帶來(lái)以下益處：
(1)、自身獨有的個(gè)性和特點(diǎn)可以將本項目與其他競爭者有效地區分開(kāi)來(lái)，更多的吸引消費者的注意。做出自己的特色，是最有效的競爭手段。
(2)、我們以休閑為主的經(jīng)營(yíng)模式，可以有效的避開(kāi)此行業(yè)領(lǐng)域競爭的最激烈部分，我們沒(méi)有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競爭中，可以專(zhuān)心于自身特點(diǎn)的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場(chǎng)。
我們將堅持走自己特色化的道路，以保持這個(gè)優(yōu)勢。
同時(shí)，我們有以下劣勢：
(1)、本項目的經(jīng)營(yíng)團隊為在校大學(xué)生，相對缺乏社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。因此，我們會(huì )廣泛的借鑒同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，需求專(zhuān)業(yè)性人士的指導和幫助，以彌補我們在這方面的不足。
(2)、對于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大家會(huì )有一種先入為主的念頭，對新開(kāi)設的餐廳一般會(huì )抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求。而且，由于我們獨特的經(jīng)營(yíng)模式對于廣大的消費者來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的。因此，要得到大家的接受和認可需要一個(gè)比較艱難的過(guò)程。針對這個(gè)劣勢，我們將在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，加大宣傳力度，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)方式，擴大我們在消費者中的影響。同時(shí)，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，爭取消費者的信任和接受。
通過(guò)上面的分析，我們得出的結論是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們既要保持自己的特色，又要迎合消費者的需求，以得到消費者對我們的認可。同時(shí)，我們要豐富自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，以促進(jìn)本項目的良好發(fā)展。
一、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
營(yíng)銷(xiāo)隊伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還會(huì )聘請外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。
2、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
營(yíng)銷(xiāo)渠道是店面的直接產(chǎn)品銷(xiāo)售，不承擔外賣(mài)服務(wù)。
(1)、初期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設
一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費者，使得產(chǎn)生購買(mǎi)傾向。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，鼓勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹(shù)立良好的形象，有利于口碑的傳播。
(2)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鞏固
定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費達一定數額的消費者可以獲得vip貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。
適當對城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。
3、 如何樹(shù)立品牌
在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區分，樹(shù)立自己的品牌。
對來(lái)到茶餐廳的消費者進(jìn)行宣傳，讓消費者有切身的感受，通過(guò)口碑傳播樹(shù)立品牌形象。
4、 廣告策略和促銷(xiāo)策略
(1)、廣告策略
開(kāi)張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)三部分，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解，三個(gè)地點(diǎn)的目標均是青年學(xué)生。
開(kāi)張時(shí)間定在中午(舟東人流量最大的時(shí)間段)，同時(shí)在舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)同時(shí)進(jìn)行宣傳(發(fā)宣傳單)。
開(kāi)張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩定后，力度減輕，頻率降低。在此同時(shí)，適當贊助學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行冠名，提高知名度。
(2)、促銷(xiāo)策略
試營(yíng)業(yè)期間(正式開(kāi)店前4天)全場(chǎng)8.5折
店面正式開(kāi)張時(shí)前100位顧者可免費獲得vip會(huì )員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。
一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡(僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡)，享受8.5折的優(yōu)惠。
每周六開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團隊人數超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠。
5、 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷(xiāo)兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群，為顧客提供消費動(dòng)機，這些市場(chǎng)開(kāi)拓初期的手段。通過(guò)促銷(xiāo)暫時(shí)對舟東同類(lèi)競爭對手進(jìn)行打壓，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，再通過(guò)vip和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在優(yōu)惠中加入人數限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場(chǎng)。
二、 市場(chǎng)推廣計劃
本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，讓客人在工作和學(xué)習辛苦之余有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個(gè)理念，并且形成一定的消費群體，本店將采取會(huì )員制度并且定期開(kāi)展相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，以便市場(chǎng)的推廣。
1、 宣傳品發(fā)放
開(kāi)店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩定后，力度減輕，頻率降低。
2、 學(xué)?；顒?dòng)
適當的對學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行贊助，取得冠名權，提高在學(xué)生中的知名度。要有專(zhuān)門(mén)人員和學(xué)校(活動(dòng)較多)的學(xué)生部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，在活動(dòng)結束后提供相關(guān)優(yōu)惠，以便推廣本店。
3、 不定期的調查
在開(kāi)業(yè)以后不定期進(jìn)行問(wèn)卷調查，從價(jià)格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來(lái)對現在的狀況進(jìn)行評判，在店內設置留言簿，顧客可以在留言簿上寫(xiě)下對本店的意見(jiàn)和建議，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項目。
一、 開(kāi)辦初期(進(jìn)入期)
3、 市場(chǎng)預測
茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，但又與文化娛樂(lè )業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類(lèi)餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。舟山東路上，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標群體，而學(xué)生注重課余休閑時(shí)間的放松，現在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結合的場(chǎng)所，能給學(xué)生提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境。開(kāi)辦初期，目標群體主要會(huì )是認識的同學(xué)和朋友，并因“新”而吸引一群消費群體。
4、 經(jīng)營(yíng)目標
吸引到更多的消費群體為主，將本店的品牌和聲好打響，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳。
5、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
為消費者提供一個(gè)和諧氣氛的環(huán)境，將休閑和餐食相結合。
有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇，設置開(kāi)張的優(yōu)惠條件。
二、 成長(cháng)期
1、 市場(chǎng)預測
會(huì )有一批固定的忠誠目標群體，也有新的目標群體不斷增加。情侶幽會(huì )、娛樂(lè )休閑、同學(xué)聚會(huì )等多項功能。
2、 經(jīng)營(yíng)目標
擁有更多的新目標消費者，不斷擴張知名度。并穩定一堆固定消費者。
3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費者心理。
三、 成熟期
1、 市場(chǎng)預測
消費群體趨于穩定，消費者對本店已經(jīng)有一個(gè)深刻的概念。
2、 經(jīng)營(yíng)目標
穩定消費目標群體，將盈利達到穩定狀態(tài)。
3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
力求穩定，在穩的同時(shí)，試圖拓寬目標市場(chǎng)，并增加本店規模特色。
一、 有形風(fēng)險
1、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng)、供求失衡以及國際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響，我國出現了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升，令餐飲業(yè)達到難以承受的程度。
2、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái)，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受?chē)H原油市場(chǎng)的影響，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃氣成本上升。
3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟的告訴發(fā)展，房?jì)r(jià)的節節攀升，租房費用也相應有較大的上漲幅度。
對此，我們將加強市場(chǎng)調研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險管理，采取相應措施或者與專(zhuān)業(yè)餐飲機構合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險的損失。
二、 無(wú)形風(fēng)險
1、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險。
2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導致消費者的信任危機。初次進(jìn)入餐飲行業(yè)，我們在專(zhuān)業(yè)知識方面還是比較欠缺的，無(wú)法正確的指導我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
3、內部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低。不恰當的管理方式可能會(huì )對員工的積極性造成消極的影響，導致勞動(dòng)效率地低下，對我們的質(zhì)量造成較大的影響。
我們會(huì )對無(wú)形風(fēng)險給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力，降低此類(lèi)風(fēng)險的影響。
四、 時(shí)間性風(fēng)險
季節變化對餐飲消費的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費者消費時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競爭出現的時(shí)間差等都會(huì )對我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。
對此，我們會(huì )樹(shù)立強烈時(shí)間觀(guān)念，經(jīng)常觀(guān)察分析時(shí)間運動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準確把握住時(shí)機，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運行。
海關(guān)事務(wù)擔保一般分為申請提前放行貨物擔保、辦理特殊業(yè)務(wù)需要擔保和海關(guān)依法強制收取擔保三種情形。其中，企業(yè)辦理通關(guān)手續中的申請提前放行貨物擔保最為普遍。海關(guān)提供通關(guān)擔保主要是為了企業(yè)提供通關(guān)便利，擔保風(fēng)險除了進(jìn)出口貨物應繳納稅款外，還有相當部分是針對海關(guān)行政程序中對企業(yè)申報的報關(guān)單證審核風(fēng)險處置的需要。
申請提前放行貨物的報關(guān)單證擔保，應當書(shū)面向海關(guān)提出申請。報關(guān)單證擔保申請書(shū)主要內容一般包括3部分:。
第三部分為申請擔保事項，內容包括申請擔保時(shí)間、申請擔保種類(lèi)、申請擔保理由、擔保范圍和期限、擔保責任、海關(guān)認為需要說(shuō)明的事項、備注等。
申請報關(guān)單證擔保操作流程是：
報關(guān)員根據報關(guān)單證的擔保申請內容，按照海關(guān)要求的保證函格式內容，有些可以通過(guò)海關(guān)提供的“保函管理系統”輸入保函電子文本，有些可由企業(yè)自行制發(fā)的紙面保函文本，經(jīng)核對無(wú)誤后打印3份（一份隨報關(guān)單流轉，一份留存海關(guān)擔保崗位登記管理，一份報關(guān)員憑以辦理核銷(xiāo)），并加蓋擔保單位公章。
報關(guān)員攜有關(guān)報關(guān)單證到海關(guān)通關(guān)現場(chǎng)提交擔保申請書(shū)和紙面報關(guān)單、代理報關(guān)委托書(shū)、合同、發(fā)票、提單（運單）、裝箱單、加工貿易備案手冊、涉及貿易管制證件復印件等。必要時(shí)，還應按海關(guān)要求出示相關(guān)的證件資料。
海關(guān)受理?yè)Ｉ暾垥?shū)后，根據報關(guān)單證顯示的進(jìn)出口貨物，核對擔保內容、擔保人資格、擔保期限、擔保人簽字、擔保單位公章等內容，經(jīng)審批同意后，報關(guān)單證擔保申請即生效，企業(yè)按正常情況辦理通關(guān)放行手續。進(jìn)出口通關(guān)單（進(jìn)口廢物除外）、出口核銷(xiāo)單、商業(yè)單證等可簡(jiǎn)化為由經(jīng)辦關(guān)員一級審批，其余保函須經(jīng)二級審批或者三級審批，一般情況下海關(guān)在1個(gè)工作日內完成報關(guān)單證擔保申請審批手續，特殊情況下應在3個(gè)工作日內答復是否接受擔保申請。如果海關(guān)不同意擔保的，應當在擔保申請書(shū)上批注不接受擔保的理由，并告知申請人可依法維護申報權利。
因特殊情況擔保人要求更改擔保內容的，報關(guān)員應當在履行擔保義務(wù)期滿(mǎn)前向接受擔保的海關(guān)通關(guān)現場(chǎng)提出書(shū)面申請，格式內容與擔保申請書(shū)一樣，并提交有關(guān)證明文件資料。一般情況下海關(guān)將嚴格控制擔保內容的更改，變更擔保需經(jīng)三級審批，并在3個(gè)工作日內答復是否接受擔保更改申請。
在履行擔保義務(wù)后，報關(guān)員應及時(shí)向海關(guān)書(shū)面提出擔保核銷(xiāo)申請。經(jīng)海關(guān)審核擔保人提交的單證與擔保內容一致性，對符合核銷(xiāo)要求的，有些海關(guān)可在“保函管理系統”作相應的核銷(xiāo)操作，有些海關(guān)可在企業(yè)自行制發(fā)的紙面保函文本中批注核銷(xiāo)意見(jiàn)。報關(guān)員應當按照報關(guān)單證管理要求，妥善保管擔保申請書(shū)，以備接受海關(guān)后續管理的需要。
出口報關(guān)單證擔保期限一般為7天，進(jìn)口報關(guān)單證擔保期限一般為20天。如需延期，擔保人應在到期前向海關(guān)提出延期申請。海關(guān)將根據具體進(jìn)出口貨物、擔保人通關(guān)信用等擔保風(fēng)險情況，按照有關(guān)規定予以延期。對到期不核銷(xiāo)擔保的企業(yè)及報關(guān)員，海關(guān)將按照行政處罰實(shí)施條例、報關(guān)員管理辦法等規定作相應處罰。對擔保人涂改、偽造單證等欺騙行為，經(jīng)查實(shí)情況嚴重的將移交緝私部門(mén)處理。
xx市寧都縣公安局：
本人現用名：xxx，漢族，女，xxxx年xx月xx日出生，身份證號：xxxxxxxxxx，申請人現在所有的身份文件、學(xué)歷證書(shū)、銀行帳號和社會(huì )保險登記等均使用這一名字，申請人在使用現用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì )記錄，我清楚知道，我這一申請會(huì )給貴單位帶來(lái)額外的工作，甚至影響到其他公民更為急迫的需求，對此我深表歉。改名原因如下：
一、因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名的情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便；
二、因本人在贛州市藍天世紀幼兒園工作，辦暫住證已用我所要改為的'名字（xxx）而與我現身份證名字不符。故，有一些不便。所以根據《中華人民共和國民法通則》第99條及《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十七、十八條的規定，特向貴局提請將本人的現用名xxx更改為xxx，本人承諾改名所引起的民事和法律責任均由自己承擔，望同意為切！
申請人：
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向院學(xué)生會(huì )提出辭職申請。非常感謝###學(xué)生會(huì )能給予我在這里工作鍛煉的機會(huì )，以及各位老師、學(xué)長(cháng)學(xué)姐在這幾個(gè)月里對我的幫助和關(guān)懷！由于個(gè)人某些原因，現特向組織提出辭職。
本人是####系###專(zhuān)業(yè)###班的學(xué)生，于###年##月經(jīng)過(guò)院學(xué)生會(huì )的納新工作進(jìn)入到組織中。自己一路走來(lái)經(jīng)歷了填寫(xiě)報名表、筆試、面試、演講、以及綜合考評這些選拔環(huán)節，并最終被湖####學(xué)生會(huì )聘為干事，聘期1年。
在####學(xué)生會(huì )工作的幾個(gè)月中，自己深感責任的重大。在此期間####學(xué)生會(huì )給予了我許多機遇和挑戰，使我在這個(gè)工作崗位上積累了一定的工作技能和工作經(jīng)驗。同時(shí)也學(xué)到了許多工作以外的處世為人做人道理。所有的這些我都很珍惜也很感謝院學(xué)生會(huì )。另外，在和學(xué)生會(huì )成員朝夕相處的這段時(shí)間里，彼此間也建立了由淺到深的友誼，希望這份感情能繼續并永久保持下去。
作為一名大二的學(xué)生，本身就肩負了許多學(xué)業(yè)上的負擔，例如：大學(xué)英語(yǔ)四級考試、會(huì )計資格從業(yè)證考試、計算機2級考試、人力資源管理員等級考試等。同時(shí)，作為一名學(xué)生干部，又要擔起建設學(xué)院，服務(wù)同學(xué)的責任。如何處理這兩者的關(guān)系本身對于自己就是一個(gè)棘手的問(wèn)題，一時(shí)使得自己很難處理。從而，分不出多余的精力來(lái)從事學(xué)生會(huì )這方面的工作。所以才不得已向組織提出辭職申請。希望能在辭職申請遞交的一周工作日內得到答復。
對于由此為組織造成的不便我深感抱歉。但同時(shí)也希望組織能體恤到本人的意愿和實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準。
此致
敬禮
申請人：###
尊敬的學(xué)生會(huì )主席
提出辭職對我來(lái)說(shuō)是既感遺憾又感幸運。遺憾的是我將要離開(kāi)我工作和為之努力和奮斗的團隊，從此將和原來(lái)的隊友和朋友奮戰在兩條不同的道路上，幸運的是我終于作出了離開(kāi)的決定，終于可以擺脫終日忙碌的日子，靜下來(lái)好好的考慮一下我的未來(lái)了！
也許我并不能算是一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì )干部，因為我的工作能力不是最強的，學(xué)習成績(jì)不是最好的，對此我是既感慚愧又覺(jué)無(wú)奈！古人說(shuō)“魚(yú)于熊掌不可得兼”，誠哉斯言！因為我不是最優(yōu)秀的，所以難免顧此失彼。很幸運我還能及時(shí)的回頭并作出相應的.補救?，F在想來(lái)還是心有余悸！
在團總支的這段日子里，我學(xué)到了許多東西，同時(shí)也提高自己的能力，對此我倍感幸運。因為我進(jìn)入了一個(gè)好的團隊，遇到并結識了這么多優(yōu)秀的隊友。半年多來(lái)，我時(shí)刻提醒自己：一定要珍惜這份機會(huì )，珍惜這些隊友，努力做好自己的工作。我現在可以毫不慚愧的說(shuō)我實(shí)現了自己當初的諾言！
也許是因為自己性格的緣故吧，我這個(gè)人習慣從大局著(zhù)眼，而不太在意細節問(wèn)題。對此，我身邊的朋友不知道提醒過(guò)我多少次了，現代成功學(xué)也毫無(wú)異議的把注重細節作為走向成功過(guò)程中不可缺少的一項素質(zhì)，但我還是從來(lái)都不曾真正放在心上，依然是我行我素。因此難免會(huì )得罪人，甚至會(huì )得罪身邊的朋友。但我從來(lái)都不曾后悔！
關(guān)于團里的工作，在實(shí)際的工作中不可避免的會(huì )遇到這雅安那樣的問(wèn)題。因為無(wú)論上面安排的是多么的到位多么的公平，一到下面具體操作的時(shí)候都難免會(huì )出現問(wèn)題。例如“推優(yōu)”工作中出現的“推而不優(yōu)”，班干部推選時(shí)的“選而不公”，這些東西本身并不存在什么問(wèn)題，但是只要一具體到班里就難免會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題。所以希望團總支在以后的工作中無(wú)論是工作思路還是工作方法都能夠進(jìn)一步的改進(jìn)和完善！說(shuō)這些，目的只有一個(gè)，那就是希望自己能在選擇離開(kāi)的最后日子里為我們團總支的工作在提出一點(diǎn)自己的建議。
離開(kāi)這個(gè)已經(jīng)熟悉或者說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)生強烈認同感和依賴(lài)感的集體，心里難免會(huì )有很多的依戀和不舍，但是明天的太陽(yáng)終究還是會(huì )從東方升起的，所以盡管要選擇放棄，選擇從新開(kāi)始，但是我相信不管將來(lái)如何，我都會(huì )勇敢而堅強的面對！堅強的面對人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨！永遠做一個(gè)堂堂正正頂天立地的男子漢！
說(shuō)了這么多，都是為了請求辭職。因為考慮到自己的學(xué)習和學(xué)生干部工作有很大的沖突，所以我決定提出辭職，希望組織上能夠找到能力更強更加適合這項工作的人來(lái)接替。如果組織上需要我本人作出配合，我一定會(huì )努力將交接工作做好！
xx公安局（派出所）：
本人現用名xxx，男，漢族，出生于xxxx年x月x日。xxx是本人原名，自出生時(shí)起一直沿用至今，申請人現在所有的身份證明文件、學(xué)歷證書(shū)、銀行賬號等均使用這一名字，申請人在使用現用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì )記錄。只因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名（與表弟重名）和在學(xué)校的一些諧音的綽號（名字的最后一個(gè)字），以至于成年出來(lái)工作后，碰到昔日校友以綽號相稱(chēng)所帶來(lái)的尷尬等等的情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便，所以根據《中華人民共和國民法通則》第99條及《中華人民共和國戶(hù)口登記條例》第十七、十八條的.規定，特向貴局提請將本人的現用名xxx更改為xxx，望同意為切！
本人知道這樣會(huì )給貴所工作加重，但是由于這個(gè)名字的困擾給我的生活帶來(lái)很大的不便，所以不得不麻煩貴所了，望貴所理解，謝謝！
申請人：xx。
申請日期：xx年x月x日