通過(guò)服務(wù)月的活動(dòng)，社區居民可以增加彼此之間的交流和了解，建立起更加緊密的社區聯(lián)系。接下來(lái)是一些關(guān)于服務(wù)月的精彩范文，希望能給大家提供一些借鑒和思考的方向。

借款合同應當具備哪些條款

借款合同又稱(chēng)貸款合同，是借貸當事人之間關(guān)于借貸款而確定雙方權利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

借款方(借用人)指借用一定數額貨幣并按期還本付息的一方，這里指具有法人資格的全民或集體所有制企業(yè)、事業(yè)單位以及農村專(zhuān)業(yè)戶(hù)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。貸款方(出借人)指將一定數額貨幣交給借款方，并按期收回本金和利息的一方。貸款方必須是《中華人民共和國銀行管理暫行條例》規定的專(zhuān)業(yè)銀業(yè)(工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行)和其他金融機構(信托投資公司、農村信用合作社、城市信用合作社等)。

在貸款范圍方面，只限于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，基本建設、技術(shù)改造和社會(huì )服務(wù)等。其他彌補虧損，用于工資福利、墊支稅利等財政性的支出，不能申請借款和發(fā)放貸款。

借款合同的標的物必須是貨幣。貸款利率由中國人民銀行總行制訂，經(jīng)國務(wù)院批準后，由人民銀行統一管理。

勞動(dòng)合同可以約定的條款有哪些

勞動(dòng)合同中有一些是法定的必備條款，任何用人單位都不能刪掉的。同時(shí)，也有一些條款是可以用人單位和勞動(dòng)者約定的。究竟勞動(dòng)合同可以約定的條款有哪些呢？詳細內容請閱讀下文。

《勞動(dòng)合同法》第十七條第二款規定：勞動(dòng)合同除前款規定的必備條款外，用人單位與勞動(dòng)者可以約定試用期、培訓、保守商業(yè)秘密、補充保險和福利待遇等其他事項。這一規定明確了勞動(dòng)合同的約定條款。

勞動(dòng)合同的約定條款是當事人雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商取得一致意見(jiàn)并納入合同條款的內容。上述規定所涉及的試用期、培訓、保守商業(yè)秘密、補充保險和福利待遇等即為約定條款。根據《勞動(dòng)合同法》的規定，勞動(dòng)合同雙方當事人除對必備條款協(xié)商達成一致意見(jiàn)外，如果認為有必要，還可將試用期、培訓、保守商業(yè)秘密、補充保險和福利待遇等的一項或數項寫(xiě)進(jìn)合同條款。這些內容是合同當事人雙方自愿協(xié)商確定的，不是法定的。不同行業(yè)、不同用人單位、不同工作崗位的情況不同，決定了勞動(dòng)合同的該項條款也有一定的'區別。對那些特殊崗位的特殊情況，用人單位和勞動(dòng)者可以在協(xié)商取得一致意見(jiàn)的基礎上，作為約定條款加以規定。

用人單位和勞動(dòng)者在協(xié)商約定條款時(shí)，要符合法律法規的規定，不得違反相關(guān)法律法規對約定事項的規定，否則，所約定的條款即為無(wú)效條款，不能發(fā)生法律效力。

合同中免責條款無(wú)效的有哪些

我國《合同法》第40條規定：格式條款具有本法第五十二條和第五十三條規定的情形，或者提供格式條款一方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無(wú)效。這種明顯免除自己責任或明顯排除對方當事人主要權利的免責條款，造成了當事人事實(shí)上的訴訟地位偏差和不平等，也就是明顯失去公正即顯失公平，必須確認其無(wú)效。

一方以欺詐、脅迫手段、惡意串通或以合法形式掩蓋非法目的，訂立合同中設立的免責條款，損害國家、集體或第三人利益的，均屬無(wú)效。

格式條款的提供者出于保護其身利益的目的`，而設立一些免除自身責任的條款，簽約時(shí)既不向對方當事人提醒，也不向對方當事人作出任何說(shuō)明，致使對方當事人要么懵懂簽約，要么被迫接受其條款，這顯然是不公平的，因此，合同法要求提供格式條款一方在與對方當事人簽訂合同時(shí)，應特別提醒合同中所約定的關(guān)于免除自身責任的有關(guān)條款，并對此條款的本義作出詳細說(shuō)明，在得到對方當事人的認可后方能生效。故意不提醒注意或作出說(shuō)明的，則此條款無(wú)效。去年以來(lái)，我院曾受理多起因保險合同而設立免責條款的案件，皆因保險公司未盡提醒說(shuō)明義務(wù)而敗訴。

對于人身的健康安全和生命安全，法律是給予特殊保護的，并且從整體社會(huì )利益的角度來(lái)考慮，如果允許免除一方當事人對另一方當事人人身傷害的責任，那么就無(wú)異于縱容當事人利用合同這種形式合法地對另一方當事人的生命進(jìn)行摧殘，這與保護公民的人身權利的憲法原則相違背的。并且在實(shí)踐中，這種免責條款也是與另一方當事人的真實(shí)意思相違背的。所以必須加以以禁止。在實(shí)踐中，此類(lèi)免責條款大多出現在雇傭合同、醫療合同以及與人身權相關(guān)的合同中。

從國家法律對人身侵害的制裁具體考量。人身傷害之責任亦不能事先約定免除。侵害人身權的行為不僅應受到道德和法律的否定，更應受到法律的制裁。此種制裁在民事領(lǐng)域內不是以人身懲罰為原則，而是以強制分割方法，真實(shí)支付損失賠償為手段，若允許事先免除人身傷害的責任，則無(wú)法使被侵害人得到應有的賠償，使行為人得到應有的懲罰，使法律失去其應有的效用。

精選勞動(dòng)合同的必備條款有哪些

一、根據勞動(dòng)民法典的規定，勞動(dòng)合同應當具備以下條款：

(一)用人單位的名稱(chēng)、住所和法定代表人或者主要負責人;。

(二)勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼;。

(四)工作內容和工作地點(diǎn);。

(五)工作時(shí)間和休息休假;。

(六)勞動(dòng)報酬;。

(七)社會(huì )保險;。

(八)勞動(dòng)保護、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護;。

(九)法律、法規規定應當納入勞動(dòng)合同的其他事項。

勞動(dòng)合同除前款規定的必備條款外，用人單位與勞動(dòng)者可以約定試用期、培訓、保守秘密、補充保險和福利待遇等其他事項。

自用工之日起一個(gè)月內訂立書(shū)面勞動(dòng)合同即可。否則用人單位須向勞動(dòng)者支付雙倍工資。自用工之日起超過(guò)一年未與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同的，視為雙方已經(jīng)形成無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

勞動(dòng)合同的期限有三種：有固定期限的勞動(dòng)合同、無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同和以完成一定的工作為期限的勞動(dòng)合同。所以用人單位與勞動(dòng)者在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)要根據雙方的需求來(lái)協(xié)商確定勞動(dòng)合同的期限。同時(shí)，如果有約定試用期，試用期是包含在勞動(dòng)合同期限內的，若勞動(dòng)合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動(dòng)合同期限。并且以完成一定的工作為期限的勞動(dòng)合同或者勞動(dòng)合同期限不滿(mǎn)3個(gè)月的，依照勞動(dòng)民法典規定該情形不得約定試用期。

(三)、對非全日制用工要特別注意。

1、非全日制勞動(dòng)者在同一用人單位一般平均每日工作時(shí)間不超過(guò)4小時(shí)。每周工作時(shí)間累計不超過(guò)24小時(shí)。

2、非全日制用工不得約定試用期。

3、非全日制用工小時(shí)計酬標準不得低于最低小時(shí)工資標準。

4、非全日制用工勞動(dòng)報酬結算支付周期最長(cháng)不得超過(guò)15日。

5、用人單位必須為勞動(dòng)者繳納工傷保險，否則發(fā)生工傷事故則要承擔相關(guān)責任。

借款合同應當具備哪些條款

借款種類(lèi)主要是按借款方的行業(yè)屬性、借款用途以及資金來(lái)源和運用方式進(jìn)行劃分的。針對不同種類(lèi)的借款，國家信貸政策在貸款的限額、利率等方面有不同規定，以體現區別對待、擇優(yōu)扶持的信貸原則。因此，借款合同一定要訂明借款種類(lèi)，它是借款合同必不可少的主要條款。

2、借款幣種。

借款幣種即借款合同標的的種類(lèi)。借款合同的標的除人民幣外，還包括一些外幣，如美元、日元、歐元等。不同的貨幣種類(lèi)借款利率有所不同，借款合同應對貨幣種類(lèi)明確規定。

3、借款用途。

借款用途是指借款使用的范圍和內容，即貸款在生產(chǎn)和再生產(chǎn)過(guò)程中與哪種生產(chǎn)要素相結合，它規定了貸款的使用方向。借款用途是由借款種類(lèi)和條件所決定的，銀行嚴格規定各種借款用途并監督貸款的`使用情況，有利于保證國家產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施和國民經(jīng)濟的協(xié)調發(fā)展，同時(shí)也有利于保證貸款的安生性。

4、借款數額。

借款數額，是指借貸貨幣數量的多少。任何合同都必須有數量條款，只有標的而沒(méi)有數量的合同是無(wú)法履行的。沒(méi)有數量，當事人權利義務(wù)的大小就無(wú)法確定，借款合同沒(méi)有借款數額，就無(wú)法確定借貸貨幣的多少，也失去了計算借貸利息的依據，因此，沒(méi)有借款數額條款，借款合同便不能成立。

5、借款利率。

利率是指一定時(shí)期借款利息與借款本金的比率。利率的高低對確定借貸雙方當事人權利義務(wù)多少至關(guān)重要，借款合同不能沒(méi)有利率條款。

6、借款期限。

借款期限是指借貸雙方依照有關(guān)規定，在合同中約定的借款使用期限。借款期限應按借款種類(lèi)、借款性質(zhì)、借款用途分別確定。在借款合同中，當事人訂立借款期限必須具體、明確、全面，以確保借款合同的順利履行。

7、還款方式。

還款方式，是指借款人采取何種結算方式將借款返還給貸款人。借款人一般可以采用一次結清和分期分批償還，如果是分期的情況，應明確具體時(shí)間以及具體金額等。

8、違約責任。

違約責任，是指當事人不履行合同義務(wù)時(shí)所應承擔的法律責任。如果借款合同中缺少了違約責任條款，當事人的違約行為就失去了法律約束依據，當事人的權利就失去了保障，合同履行將受到嚴重的影響。借款合同中約定違約責任條款對于督促當事人及時(shí)、正確、全面地履行合同，保護當事人權益有重要意義。

貸款方:__________________。

借款方:__________________。

一、借款用途。

二、借款金額。

借款方向貸款方借款人民幣----元。

三、借款利息。

自支用貸款之日起,按實(shí)際支用數計算利息,并計算復利。在合同規定的借款期內,年利為---%。借款方如果不按期歸還款,逾期部分加收利率---%。

四、借款期限。

借款方保證從---年--月起至---年---月止,按本合同規定的利息償還借款。

貸款逾期不還的部分，貸款方有權限期追回貸款。

五、保證條款。

(一)借款方用__________________做抵押,到期不能歸還貸款方的貸款,貸款方有權處理抵押品。借款方到期如數歸還貸款的,抵押權消滅。

(二)借款方必須按照借款合同規定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款進(jìn)行違法活動(dòng)。

(三)借款方必須按合同規定的期限還本付息。

(四)乙方還款保證人____________，為確保本契約的履行，愿與乙方負連帶返還借款本息的責任。

六、合同爭議的解決方式。

雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交_______區人民法院(選擇性條款不得違反地域管轄和級別管轄，可選擇原告、被告、標的物、合同簽訂地、合同履行地)。

七、本合同自__________________生效。本合同一式兩份，雙方各執一份，合同文本具有同等法律效力。

合同簽訂日期______________合同簽訂日期______________

借款合同應當具備哪些條款

(二)、勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效證件號碼;。

(三)、勞動(dòng)合同期限;。

(四)、工作內容和工作地點(diǎn);。

(五)、工作時(shí)間和休息休假;。

(六)、勞動(dòng)報酬;。

(七)、社會(huì )保險;。

(八)、勞動(dòng)保護、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護;。

(九)、法律、法規規定應當納入勞動(dòng)合同的其他事項。

(十)、勞動(dòng)合同終止的條件。

借款合同應當具備哪些條款

（1）勞動(dòng)合同期限；

（2）工作內容；

（3）勞動(dòng)保護和勞動(dòng)條件；

（4）勞動(dòng)報酬；

（5）勞動(dòng)紀律；

（6）勞動(dòng)合同終止的條件；

（7）違反勞動(dòng)合同的責任，勞動(dòng)合同具備的條款。

勞動(dòng)合同可以約定的條款有哪些

咨詢(xún)內容：

您好，很高興回答您提出的問(wèn)題。

按照法律規定，用人單位與勞動(dòng)者訂立的勞動(dòng)合同除上述7項必須具備的條款內容外，還可以協(xié)商約定其他的內容，一般簡(jiǎn)稱(chēng)為協(xié)商條款或約定條款，其實(shí)稱(chēng)為隨機條款似乎更準確，因為必備條款的內容也是需要雙方當事人協(xié)商、約定的。

這類(lèi)約定條款的內容，是當國家法律規定不明確，或者國家尚無(wú)法律規定的情況下，用人單位與勞動(dòng)者根據雙方的實(shí)際情況協(xié)商約定的一些隨機性的條款。

勞動(dòng)行政部門(mén)印制的勞動(dòng)合同樣本，一般都將必備條款寫(xiě)得很具體，同時(shí)留出一定的空白地由雙方隨機約定一些內容。例如：可以約定試用期、保守用人單位商業(yè)秘密的事項、用人單位內部的一些福利待遇、房屋分配或購置等等內容。

隨著(zhù)勞動(dòng)合同制的實(shí)施，人們的法律意識，合同觀(guān)念會(huì )越來(lái)越強，勞動(dòng)合同中的約定條款的內容會(huì )越來(lái)越多。這是改變勞動(dòng)合同千篇一律狀況，提高合同質(zhì)量的一個(gè)重要體現。

借款合同應當具備哪些條款

當今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，對于現代企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售人員隊伍是促進(jìn)公司不斷發(fā)展、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關(guān)鍵因素之一，擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員隊伍，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)現獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會(huì )。據資料顯示，大多數消費品公司在銷(xiāo)售人員隊伍的成本投入占其銷(xiāo)售額的7%，更有20%交易和促銷(xiāo)方面的開(kāi)支是被銷(xiāo)售部門(mén)用掉的。由此可見(jiàn)企業(yè)對銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售部門(mén)的重視。那么作為一名銷(xiāo)售人員，要想在銷(xiāo)售中做到游刃有余，創(chuàng )造優(yōu)良的業(yè)績(jì)，為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)最大效益和影響，究竟應當具備什么樣的能力呢？筆者根據自己從事銷(xiāo)售與管理數年來(lái)的經(jīng)驗，從比較重要的幾個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人的一些看法。

首先，銷(xiāo)售人員必須具備良好的溝通能力。眾所周知，人是社會(huì )各元素中最活躍的部分，任何企業(yè)行為和社會(huì )活動(dòng)都是由人來(lái)參與、靠人來(lái)完成的。做銷(xiāo)售工作也是一樣，要求銷(xiāo)售人員必須懂得如何與人打交道。我們與客戶(hù)、促銷(xiāo)員或者消費者都必須有溝通，如果一個(gè)連自己的意思都無(wú)法表述清楚的銷(xiāo)售人員我想肯定無(wú)法做好銷(xiāo)售。這里所說(shuō)的溝通，并不僅僅是把銷(xiāo)售人員的思想簡(jiǎn)單地告知我們的溝通對象，而是必須是雙向的，還要會(huì )傾聽(tīng)。即我們要通過(guò)溝通把我們的相關(guān)產(chǎn)品和政策以及目的明確傳達給客戶(hù)或者促銷(xiāo)員或者消費者，同時(shí)也通過(guò)傾聽(tīng)了解他們的想法和需要，通過(guò)雙向的交流最終通過(guò)不斷地調整和互相適應達成共識，從而完成銷(xiāo)售各方面的工作。筆者曾遇到過(guò)一個(gè)上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )電話(huà)的銷(xiāo)售人員，就明顯欠缺與人溝通的能力。她與我預約好后來(lái)到公司，然后就完全不顧我的感受，滔滔不絕地把她們產(chǎn)品如何如何好向我推介。好不容易趁她換口氣的功夫我明確告訴她我們公司已經(jīng)裝了ip電話(huà)不需要再裝網(wǎng)絡(luò )電話(huà)，她還是不明白，仍然一個(gè)勁地說(shuō)她們的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)如何便宜，大有不裝不可的架式?？上攵?，最終她不可能達到她的目的。

其次，銷(xiāo)售人員必須具備相當的智力。這里所指的智力，一方面是相當的文化專(zhuān)業(yè)知識，另一方面是指領(lǐng)會(huì )能力和快速處理信息的能力。這點(diǎn)比較容易理解，根據所從事的銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同，對銷(xiāo)售人員的文化知識要求也是不一樣的。比如對于一個(gè)只有中學(xué)文化的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，你讓他去從事高科技的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，自然是有相當的難度。

第三，銷(xiāo)售人員必須具備較強的適應能力。就國內市場(chǎng)區域來(lái)說(shuō)，中國幅員遼闊，各地風(fēng)土人情和人均收入、經(jīng)濟消費能力差別很大。銷(xiāo)售人員不可能一直在一個(gè)區域工作，如果到了一個(gè)陌生的市場(chǎng)，沒(méi)有良好的快速適應當地市場(chǎng)的能力肯定不行。還有就是，銷(xiāo)售人員或許最初銷(xiāo)售的是公司的一種產(chǎn)品，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展或者可能跳槽到另外的企業(yè)，就會(huì )出現新的產(chǎn)品或者新的銷(xiāo)售思路，這也要求銷(xiāo)售人員能快速適應，并且成功開(kāi)拓自己所負責的市場(chǎng)。這方面筆者也遇到過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員，在南方某市場(chǎng)做業(yè)務(wù)做的相當不錯，業(yè)績(jì)良好。后來(lái)公司調整區域重點(diǎn)，派他去到了東北。由于適應能力差，連續幾個(gè)月不能完成公司的任務(wù)。筆者分析認為，南方人比較現實(shí)，與你做生意能做就做，不能做就會(huì )明確告訴你，一旦操作起來(lái)也是踏踏實(shí)實(shí)。而北方人更多的則是講人情，重義氣。做生意更多的時(shí)候是先做成朋友然后才是做生意。那位銷(xiāo)售人員恰恰是不能很好地適應這種變化才導致業(yè)務(wù)進(jìn)展不力。

第四，銷(xiāo)售人員必須具備較強的邏輯思維、綜合分析能力來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，

銷(xiāo)售人員不但要能夠從以往經(jīng)驗中認識問(wèn)題并且能從中總結出解決問(wèn)題的分析框架。對于市場(chǎng)上的繁雜的信息，銷(xiāo)售人員必須也能夠透過(guò)各種表象，驗證各種判斷，對各種信息進(jìn)行綜合分析，分析利弊得失并能迅速找到解決方案。例如，在電熱水器的銷(xiāo)售中，有一次競品代理商在賣(mài)場(chǎng)中把其所代理的某品牌的電熱水器全部做特價(jià)，同樣型號和容量的機器比我們便宜幾百塊。一下子我們的品牌銷(xiāo)售幾乎陷入了停滯。怎么辦？當時(shí)做為區域經(jīng)理的小李急忙多方了解信息，最后得知原來(lái)是那個(gè)廠(chǎng)家瀕臨倒閉，代理商急于處理庫存。這時(shí)他當即立斷，不做跟風(fēng)降價(jià)，采取加大贈品力度并確立服務(wù)為上的原則。讓促銷(xiāo)員明確告知消費者我們產(chǎn)品的售后服務(wù)優(yōu)勢，如果購買(mǎi)了其他售后服務(wù)不能保障的產(chǎn)品，后患比較多。消費者在得到超值贈品的同時(shí)通過(guò)慎重考慮還是有許多放棄了原打算購買(mǎi)競品的計劃，轉而購買(mǎi)了我公司的產(chǎn)品。雖然銷(xiāo)售還是比原來(lái)少，但是維持了品牌的既有價(jià)格體系。在競品短期傾銷(xiāo)完產(chǎn)品后我品牌立即顯示出了比較好的銷(xiāo)售形勢。

第五，銷(xiāo)售人員必須具備創(chuàng )新及市場(chǎng)應變能力。孫子兵法云，“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《孫子?虛實(shí)篇》）。市場(chǎng)的變化如同白云蒼狗，自己原有的或者別人曾經(jīng)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗固然可以起到一定的作用，但是畢竟不是靈丹妙藥，能夠保證銷(xiāo)售人員在操作中一定會(huì )百戰百勝。市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰時(shí)因為競爭對手經(jīng)常會(huì )改變銷(xiāo)售策略，所以還需要注意時(shí)刻觀(guān)察對手各種變化以便做出相應的調整，做到活學(xué)活用，隨機應變?！安灰苑槭?，而以法為用，常能緣法而生法，若夫離法而合法”。即能根據敵情、我情的不同，靈活機動(dòng)，出奇制勝。筆者一貫倡導不迷信所謂的專(zhuān)家，立足市場(chǎng)，實(shí)事求是。實(shí)用的即是有效的，不管黑貓白貓，抓到耗就是好貓。市場(chǎng)是要靠成績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)的。

第六，銷(xiāo)售人員必須具備不斷學(xué)習的能力?，F代社會(huì )發(fā)展日新月異，環(huán)境和市場(chǎng)都在不斷地發(fā)生著(zhù)變化，社會(huì )也在不斷進(jìn)步。做為一名戰斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，必須不斷進(jìn)行充電，學(xué)習新的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)方法，學(xué)習如何面對新形勢下的銷(xiāo)售。比如現今的專(zhuān)業(yè)家電連鎖，其市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)占據一級市場(chǎng)百分之七八十的市場(chǎng)份額，如何與他們打好交道成了如今各家電品牌銷(xiāo)售人員的一大課題。也是各品牌在一級市場(chǎng)能否打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。這是原來(lái)的家電銷(xiāo)售人員所從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的，必須通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐才能掌握相關(guān)的方法和技巧。

第七，銷(xiāo)售人員必須具備一定的領(lǐng)導影響力和培訓能力。筆者以為，作為一名銷(xiāo)售人員，首先要“銷(xiāo)售”的是銷(xiāo)售人員本人，然后才是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員必須具備相當的親和力和專(zhuān)業(yè)的知識，切實(shí)為目標客戶(hù)著(zhù)想從而樹(shù)立自己的影響力，讓客戶(hù)和促銷(xiāo)人員相信甚至信賴(lài)你，同時(shí)要具備對于代理商相關(guān)人員和賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員以及售后服務(wù)人員的的培訓能力。包括產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、終端布置、促銷(xiāo)技巧等等。從某種程度上來(lái)講，銷(xiāo)售人員就是他所銷(xiāo)售的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家。

總而言之，銷(xiāo)售是一項綜合性的看似簡(jiǎn)單而又復雜的工作，銷(xiāo)售人員正是這項工作中的組織者和實(shí)踐者。銷(xiāo)售工作做的好壞與銷(xiāo)售人員的水平和能力直接相關(guān)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不但要能做出銷(xiāo)量，更要能通過(guò)自己的努力和各種資源的合理利用做出企業(yè)有影響力的品牌，做出自己的個(gè)人品牌和影響來(lái)，銷(xiāo)售人員可以說(shuō)是具備多方面能力的全方位人才，正是有了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)不懈努力敬業(yè)愛(ài)崗的銷(xiāo)售人員，各個(gè)企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。

原載于《現代家電》。

借款合同應當具備哪些條款

借款合同的標的必須是貨幣。專(zhuān)業(yè)銀行和其他金融機構貸給法人的貨幣是以信用憑證體現的，一般不支付現金;給個(gè)體戶(hù)和農民的貸款應是人民幣。

2、貸款種類(lèi)。

以用途分類(lèi)來(lái)確定該貸款是屬于何種貸款，如基本建設貸款、農業(yè)貸款、企事業(yè)流動(dòng)資金貸款等。貸款種類(lèi)不同，利率也不同。

3、借款金額。

借款金額是借款合同的標的數額，它是根據借款方的申請，經(jīng)銀行核準的'借款數額。借款方需增加借款金額的，必須另行辦理申請和核準手續，簽訂新的借款合同。

4、借款用途。

必須明確規定貸款的用途，并應符合國家批準下達的貸款計劃文件的規定。貸款必須按規定的用途專(zhuān)款專(zhuān)用，銀行對貸款的使用有權監督。

5、借款期限。

借款合同應根據貸款的性質(zhì)、種類(lèi)確定貸款發(fā)放日期。借款到期，借款方應如數還本付息。我國貸款的期限分中短期貸款和長(cháng)期貸款兩種。各項貸款的還款期限，應根據貸款用途的實(shí)際情況，按貸款類(lèi)型協(xié)商議定，嚴格履行。

6、借款利率。

貸款利率，必須在借款合同中規定。

7、還款。

借款到期時(shí)，借款方應將本息全數還清，確因客觀(guān)原因到期不能歸還，借款方應提出申請，經(jīng)貸款方同意可以延期。但借款方?jīng)]有正當理由或者經(jīng)申請延期未獲準而逾期不還的，借款方要承擔違約責任。貸款方有權依法向借款方了解借款使用情況及經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)活動(dòng)、物資庫存等情況，監督貸款的使用，在貸款到期后，有權采取必要措施，收回貸款及利息。

8、違約責任。

在貸款合同中規定違約責任，是借款方和貸款方嚴格按照合同規定履行各自義務(wù)的必要保證，必須明確規定。

9、保證條件。

借款合同的保證，主要采取物資保證的原則，由借款方提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或建設范圍內一定的適用適銷(xiāo)的物資、商品或其他資產(chǎn)作擔保。借款方不能提供物資保證時(shí)，經(jīng)貸款方同意，也可采取保證人保證的方式。

10、爭議的解決方式。

借款合同當事人雙方發(fā)生合同爭議時(shí)，若雙方在合同中約定了仲裁條款或事后達成書(shū)面仲裁協(xié)議，可向各級工商行政管理部門(mén)經(jīng)濟合同仲裁委員會(huì )申請仲裁;當事人沒(méi)有在合同中訂立種裁條款，事后又沒(méi)有達成書(shū)面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。

借款合同應當具備哪些條款

第一章總則。

第二章制定和使用。

第三章監督管理。

第四章法律責任。

第五章附則。

第一章總則。

第一條為了加強對合同格式條款的監督管理，防止利用合同格式條款損害國家利益、社會(huì )公共利益、公民、法人或者其他組織合法權益，維護公平公正的市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國消費者權益保護法》等法律、行政法規，結合本自治區實(shí)際，制定本條例。

第二條本自治區合同格式條款的制定、使用及監督管理，適用本條例。

本條例所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?；橐?、收養、監護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議以及勞動(dòng)合同，適用其他法律、法規的規定。

第三條本條例所稱(chēng)合同格式條款是指提供格式條款的一方(以下稱(chēng)為合同提供方)為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對方協(xié)商的條款。

以通知、須知、聲明、說(shuō)明、店堂告示、數據電文、憑證、單據等形式明確規定合同提供方與對方具體權利義務(wù)的，視為合同格式條款。

第四條工商行政管理部門(mén)負責對合同格式條款的制定和使用進(jìn)行監督指導，對利用合同格式條款損害國家利益、社會(huì )公共利益、公民、法人或者其他組織合法權益的違法行為依法進(jìn)行處理。

其他有關(guān)行政主管部門(mén)按照各自職責，依法做好合同格式條款的監督管理工作。

行業(yè)組織對本行業(yè)合同格式條款的制定和使用進(jìn)行規范和指導，并接受工商行政管理部門(mén)和有關(guān)行政主管部門(mén)的監督。

第五條工商行政管理部門(mén)和其他有關(guān)行政主管部門(mén)在對合同格式條款進(jìn)行監督管理過(guò)程中，應當依法保護當事人的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私，不得非法干涉當事人的合同行為和損害當事人的合法權益。

第二章制定和使用。

第六條合同提供方應當遵循合法、公平和誠實(shí)信用原則，確定與對方之間的權利和義務(wù)，不得利用自身優(yōu)勢地位擬定不公平、不合理的合同條款，損害對方和第三人權益，損害國家利益和社會(huì )公共利益。

第七條合同提供方應當在其經(jīng)營(yíng)、服務(wù)場(chǎng)所或者網(wǎng)站公示含有格式條款的合同文本，供消費者查閱、復制。

合同提供方對符合本條例第三條第二款規定的通知、須知、聲明、說(shuō)明、店堂告示、數據電文、憑證、單據等應當設置或者張貼于經(jīng)營(yíng)、服務(wù)場(chǎng)所的顯著(zhù)位置。

合同格式條款的文字應當通俗易懂。合同提供方應當采取必要的'技術(shù)手段和管理措施確保履行提示和說(shuō)明義務(wù)，對商品或者服務(wù)的數量和質(zhì)量、價(jià)款或者費用、履行期限和方式、安全注意事項和風(fēng)險警示、售后服務(wù)、民事責任等涉及與對方有重大利害關(guān)系的內容，應當以顯著(zhù)方式提醒或者引起對方注意，并按照對方的要求予以說(shuō)明。

第八條合同格式條款不得含有免除或者減輕合同提供方下列責任的內容：

(一)造成對方人身傷害依法應當承擔的責任;。

(二)因故意或者重大過(guò)失造成對方財產(chǎn)損失的責任;。

(三)對提供的商品或者服務(wù)依法應當承擔的質(zhì)量保證責任或者連帶責任;。

(四)對對方個(gè)人信息和商業(yè)秘密的信息安全責任;。

(五)依法應當承擔的違約責任和其他責任。

第九條合同格式條款不得含有擴大合同提供方下列權利的內容：

(一)合同的最終解釋權;。

(二)違法變更、轉讓、解除或者終止履行合同的權利;。

(三)合同附終止期限的，擅自延長(cháng)合同效力期間的權利;。

(四)違法擴大合同提供方的其他權利。

第十條合同格式條款不得含有加重對方下列責任的內容：

(一)使對方承擔的違約金超過(guò)法定數額或者損害賠償明顯超過(guò)合理數額;。

(二)使對方承擔本應當由合同提供方承擔的風(fēng)險責任;。

(三)違法加重對方的其他責任。

第十一條合同格式條款不得含有排除或者限制對方下列權利的內容：

(一)依法變更、撤銷(xiāo)或者解除合同的權利;。

(二)依法中止或者終止履行合同的權利;。

(三)請求繼續履行、采取補救措施、支付違約金或者損害賠償的權利;。

(四)解釋合同格式條款的權利;。

(五)就合同爭議提起訴訟、仲裁或者尋求其他救濟途徑的權利;。

(六)依法應當享有的其他權利。

第三章監督管理。

第十二條工商行政管理部門(mén)應當加強合同格式條款的日常監督檢查，發(fā)現合同提供方使用的合同格式條款違反法律、法規規定的，應當向合同提供方發(fā)出修改意見(jiàn)函。

修改意見(jiàn)函應當包括以下內容：

(一)合同格式條款違反法律、法規的具體條款及內容;。

(二)對合同格式條款不予修改的法律后果;。

(三)合同提供方提出異議和要求聽(tīng)證的權利。

對涉及重大疑難問(wèn)題的合同格式條款，工商行政主管部門(mén)可以邀請人民法院、有關(guān)行政主管部門(mén)、高等院校、消費者權益保護組織、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、律師事務(wù)所等方面的專(zhuān)家、學(xué)者組成評審委員會(huì )進(jìn)行評審。

第十三條合同提供方對工商行政管理部門(mén)提出的修改意見(jiàn)函無(wú)異議的，應當自收到修改意見(jiàn)函之日起十個(gè)工作日內對合同格式條款進(jìn)行修改。

第十四條合同提供方對工商行政管理部門(mén)提出的修改意見(jiàn)函有異議的，應當自收到修改意見(jiàn)函之日起十個(gè)工作日內提出書(shū)面異議，并可以要求聽(tīng)證。

書(shū)面異議應當包括異議的理由和依據。要求聽(tīng)證的，應當說(shuō)明理由。

第十五條工商行政管理部門(mén)應當自收到合同提供方書(shū)面異議之日起十個(gè)工作日內作出書(shū)面答復并送達合同提供方。需要聽(tīng)證的，聽(tīng)證所需時(shí)間不計算在內。

第十六條工商行政管理部門(mén)對合同提供方在書(shū)面異議中提出的聽(tīng)證要求，認為確有必要的，應當在二十個(gè)工作日內組織聽(tīng)證，并根據聽(tīng)證結果作出書(shū)面答復。

第十七條合同提供方對工商行政管理部門(mén)書(shū)面答復無(wú)異議的，應當自收到書(shū)面答復之日起十個(gè)工作日內對合同格式條款進(jìn)行修改。

第十八條合同提供方違反本條例第十三條、第十七條規定，拒絕對違反法律、法規規定的合同格式條款進(jìn)行修改的，工商行政管理部門(mén)可以采取下列措施：

(一)約談合同提供方、相關(guān)行業(yè)組織的法定代表人或者負責人;。

(二)在工商行政管理部門(mén)網(wǎng)站公開(kāi)合同提供方使用的違反法律、法規規定的格式條款的合同文本和工商行政管理部門(mén)的修改意見(jiàn)函，并通過(guò)新聞媒體向社會(huì )公告，提醒公眾注意。

第十九條合同提供方應當將其制定或者使用的含有格式條款的合同文本在其經(jīng)營(yíng)所在地的工商行政管理部門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行公示，征求公眾意見(jiàn)，接受社會(huì )監督。

第二十條工商行政管理部門(mén)應當建立合同格式條款網(wǎng)上公開(kāi)查閱系統，將合同提供方提交的合同文本向社會(huì )公開(kāi)，供公眾免費查閱。

第二十一條工商行政管理部門(mén)在對合同格式條款進(jìn)行監督檢查時(shí)，可以依法采取下列措施：

(一)對合同提供方的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)場(chǎng)所實(shí)施現場(chǎng)檢查;。

(二)詢(xún)問(wèn)合同當事人、利害關(guān)系人和證人;。

(三)查閱、復制有關(guān)資料;。

(四)法律、法規規定的其他措施。

第二十二條工商行政管理部門(mén)對合同格式條款的制定和使用進(jìn)行監督檢查時(shí)，有關(guān)部門(mén)、行業(yè)組織和消費者權益保護組織應當予以協(xié)助。

第二十三條有關(guān)行業(yè)組織對本行業(yè)內普遍存在合同格式條款違反法律、法規規定的，應當進(jìn)行規范和引導，并督促合同提供方修改或者按照工商行政管理部門(mén)對本行業(yè)合同格式條款提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行修改。

第二十四條消費者權益保護組織可以通過(guò)座談會(huì )、問(wèn)卷調查、點(diǎn)評等方式收集消費者對合同格式條款的意見(jiàn)，發(fā)現合同格式條款違反法律、法規規定的，應當向工商行政管理部門(mén)提出監督建議。

工商行政管理部門(mén)對消費者權益保護組織提出的監督建議應當及時(shí)辦理，并告知辦理情況。

第二十五條公民、法人和其他組織認為合同提供方使用的合同格式條款損害自身和他人權益或者存在違法情形的，可以向工商行政管理部門(mén)舉報或者投訴。工商行政管理部門(mén)應當在接到舉報或者投訴之日起七個(gè)工作日內作出處理，并將處理情況書(shū)面告知舉報人或者投訴人。

第二十六條對方因合同格式條款與合同提供方發(fā)生糾紛，可以自行協(xié)商解決，以及向當地工商行政管理部門(mén)或者消費者權益保護組織申請調解，也可以申請仲裁機構仲裁或者依法向人民法院起訴。

第二十七條工商行政管理部門(mén)和其他有關(guān)行政主管部門(mén)、行業(yè)組織共同推進(jìn)合同信用建設，建立合同履約信息公示系統，倡導誠信經(jīng)營(yíng)，推廣合同示范文本，規范合同格式條款的使用，引導合同提供方自愿參加守合同重信用公示活動(dòng)。

第二十八條鼓勵合同提供方采用合同示范文本或者參照合同示范文本制定合同格式條款。

合同示范文本由自治區工商行政管理部門(mén)會(huì )同有關(guān)部門(mén)、行業(yè)組織起草并公布。涉及消費者權益的，應當征求消費者權益保護組織的意見(jiàn)。

工商行政管理部門(mén)和其他有關(guān)行政主管部門(mén)應當加強合同示范文本的宣傳、推廣工作。

第四章法律責任。

第二十九條違反本條例規定的行為，法律、法規已有法律責任規定的，從其規定。

第三十條違反本條例第七條第一款、第二款規定，合同提供方未在其經(jīng)營(yíng)、服務(wù)場(chǎng)所或者網(wǎng)站公示含有格式條款的合同文本的，或者未按照規定將含有格式條款的通知、須知、聲明、說(shuō)明、店堂告示、數據電文、憑證、單據等設置或者張貼于經(jīng)營(yíng)、服務(wù)場(chǎng)所顯著(zhù)位置的，由工商行政管理部門(mén)責令限期改正;逾期不改正的，處一千元以上三千元以下罰款。

第三十一條違反本條例第十三條、第十七條規定，合同提供方未在規定期間內按照修改意見(jiàn)函或者書(shū)面答復對合同格式條款進(jìn)行修改并繼續使用的，由工商行政管理部門(mén)責令限期改正;逾期不改正的，處一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款。

第三十二條違反本條例第十九條規定，合同提供方未將其制定或者使用的含有格式條款的合同文本在其經(jīng)營(yíng)所在地的工商行政管理部門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行公示的，由工商行政管理部門(mén)責令限期改正;逾期不改正的，處一千元以上三千元以下罰款。

第三十三條工商行政管理部門(mén)未按照規定履行職責的，依照有關(guān)規定對直接負責的主管人員和直接責任人員給予處分。

工商行政管理部門(mén)和其他有關(guān)行政主管部門(mén)的工作人員在合同格式條款監督管理中玩忽職守的，依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第五章附則。

第三十四條本條例自2015年10月1日起施行。

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勞動(dòng)合同應具備哪些條款

(申請人：_________________)。

你(你單位)______年______月______日對_______________(被申請人的具體行政行為)不服提出的行政復議申請，依法應當向(行政復議機關(guān))提出。

接到本告知書(shū)后請按照《中華人民共和國行政復議法》第九條規定的行政復議申請期限向(行政復議機關(guān))申請行政復議(自提出行政復議申請之日起至收到本告知書(shū)之日止的`時(shí)間，不計入法定申請期限)。

特此告知。

______年______月______日。

(印章)。

哪些情況下合同條款是無(wú)效的

1、以脅迫的手段簽定的。

一方當事人以使對方財產(chǎn)、生命、肉體或精神上受損害相威脅，迫使其產(chǎn)生恐懼而簽訂的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬。

2、乘人之危而簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

一方當事人乘對方處于危難之際或利用對方的迫切需要，強迫對方接受明顯不利的條件而簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

3、以欺詐手段簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

一方當事人以捏造事實(shí)或隱瞞真相等欺騙手段，致使當事人發(fā)生錯誤認識而簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

4、無(wú)民事行為能力人所簽訂的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

根據我國《民法通則》的規定，無(wú)民事行為能力人由其人代理實(shí)施民事行為，因此，無(wú)民事行為能力人的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)均由其法定代理人代理簽定合同，由他們獨立簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

5、限制行為能力人未取得法定代理人的同意而簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

限制行為能力人只能進(jìn)行與其年齡、智力、精神狀況相適應的民事活動(dòng)，他們進(jìn)行房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)應當由其法定代理人代為簽定合同或取得法定代理人的同意。沒(méi)有法定代理人的同意，限制行為能力人簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

6、惡意串通所簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

雙方當事人惡意串通，損害國家、集體或他人利益所簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

7、沒(méi)有簽定書(shū)面合同又無(wú)據可查的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

當事人之間僅是口頭表達沒(méi)有簽定書(shū)面房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，又無(wú)據可查的，屬無(wú)效合同。

8、與法律明文規定不能交易的房地產(chǎn)所簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

與軍產(chǎn)、院產(chǎn)、校產(chǎn)、期房、拆遷公告范圍內戶(hù)籍凍結、未經(jīng)抵押權人同意、未經(jīng)共有產(chǎn)權人同意、權屬有爭議、已被法院查封或依法限制轉讓、上市出售后形成新的住房困難、擅自改變住房性質(zhì)、縣級以上人民政府規定其不宜出售、經(jīng)濟適用房不夠上市出售條件的房地產(chǎn)所簽訂的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

9、公司產(chǎn)權沒(méi)有公司和股東(股份制企業(yè))簽字的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

房地產(chǎn)的產(chǎn)權為公司產(chǎn)權，在簽定買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)沒(méi)有公司法人簽字、簽章和沒(méi)有股東(股份制企業(yè))聯(lián)名簽署的同意出售書(shū)的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

10、優(yōu)先購買(mǎi)權人沒(méi)有放棄優(yōu)先購買(mǎi)權的房地產(chǎn)所簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

法律規定，優(yōu)先購買(mǎi)權人(共有產(chǎn)權人及承租人)在同等條件下享有優(yōu)先購買(mǎi)權，在同等條件下不購買(mǎi)的.應當以書(shū)面的形式放棄優(yōu)先購買(mǎi)權，如優(yōu)先購買(mǎi)權人沒(méi)有放棄優(yōu)先購買(mǎi)權的房地產(chǎn)所簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

11、買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方為外籍人士或雙方均為外籍人士所簽定的未經(jīng)公證處公證的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

外籍人士因不屬于中國合法的自然人，其合法的身份有待國家公證機關(guān)予以確認，因此買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方為外籍人士或雙方均為外籍人士所簽定的未經(jīng)公證處公證的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

12、非自然人的分支機構所簽訂的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。

非自然人作為合同主體主要包括法人組織和非法人組織。法人組織包括企業(yè)法人以及機關(guān)、事業(yè)單位和社會(huì )團體法人，非法人組織包括個(gè)人合伙、非法人企業(yè)、非法人聯(lián)營(yíng)企業(yè)以及其他非法人的社會(huì )組織。這類(lèi)合同主體一般都具有訂立合同的能力，但是法人的分支機構如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的經(jīng)營(yíng)部、銷(xiāo)售部、售樓處等不能作為合同的主體，不具備簽定合同的能力，與其簽定的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同屬無(wú)效合同。

勞動(dòng)合同應當具備哪些條款

3、勞動(dòng)保護和勞動(dòng)條件。

4、勞動(dòng)報酬。

5、勞動(dòng)紀律。

7、違反勞動(dòng)合同的責任。

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勞動(dòng)合同分為固定期限勞動(dòng)合同、無(wú)固定期限勞動(dòng)合同和以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同。

固定期限勞動(dòng)合同：是指用人單位與勞動(dòng)者約定合同終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。比如一年、兩年、三年，期限是明確的。

以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同：是指用人單位與勞動(dòng)者約定以某項工作的完成為合同期限的勞動(dòng)合同。這種合同在工程建設方面比較多，工程結束合同也就結束了。

無(wú)固定期限勞動(dòng)合同：是指用人單位與勞動(dòng)者約定無(wú)確定終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。

一、勞動(dòng)合同內容，也就是必須具備的條款主要是根據《勞動(dòng)法》第19條的規定，確定勞動(dòng)合同的法定形式是書(shū)面形式，其必備條款有7項：

法律規定合同期限分為三種：有固定期限，如1年期限、3年期限等等均屬這一種;無(wú)固定期限，合同期限沒(méi)有具體時(shí)間約定，只約定終止合同的條件，無(wú)特殊情況，這種期限的合同應存續到勞動(dòng)者到達退休年令;以完成一定的工作為期限，例如：勞務(wù)公司外派一員工去另外一公司工作，兩個(gè)公司簽訂了勞務(wù)合同，勞務(wù)公司與外派員工簽訂的勞動(dòng)合同期限是以勞務(wù)合同的解除或終止而終止，這種合同期限就屬于以完成一定工作為期限的種類(lèi)。用人單位與勞動(dòng)者在協(xié)商選擇合同期限時(shí)，應根據雙方的實(shí)際情況和需要來(lái)約定。

(二)工作內容。

在這一必備條款中，雙方可以約定工作數量、質(zhì)量，勞動(dòng)者的工作崗位等內容。在約定工作崗位時(shí)可以約定較寬泛的崗位概念，也可以另外簽一個(gè)短期的崗位協(xié)議作為勞動(dòng)合同的附件，還可以約定在何種條件下可以變更崗位條款等等。掌握這種訂立勞動(dòng)合同的技巧，可以避免工作崗位約定過(guò)死，因變更崗位條款協(xié)商不一致而發(fā)生的爭議。

(三)勞動(dòng)保護和勞動(dòng)條件。

在這方面可以約定工作時(shí)間和休息休假的規定，各項勞動(dòng)安全與衛生的措施，對女工和未成年工的勞動(dòng)保護措施與制度，以及用人單位為不同崗位勞動(dòng)者提供的勞動(dòng)、工作的必要條件等等。

(四)勞動(dòng)報酬。

此必備條款可以約定勞動(dòng)者的標準工資、加班加點(diǎn)工資、獎金、津貼、補貼的數額及支付時(shí)間、支付方式等等。

(五)勞動(dòng)紀律。

此條款應當將用人單位制定的規章制度約定進(jìn)來(lái)，可采取將內部規章制度印制成冊，作為合同附件的形式加以簡(jiǎn)要約定。

這一必備條款一般是在無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同中約定，因這類(lèi)合同沒(méi)有終止的時(shí)限。但其他期限種類(lèi)的合同也可以約定。須注意的是，雙方當事人不得將法律規定的可以解除合同的條件約定為終止合同的條件，以避免出現用人單位應當在解除合同時(shí)支付經(jīng)濟補償金而改為終止合同不予支付經(jīng)濟補償金的情況。

(七)違反勞動(dòng)合同的責任。

一般可約定兩種形式的違約責任，一是由于一方違約給對方造成經(jīng)濟損失，約定賠償損失的方式;二是約定違約金，采用這種方式應當注意根據職工一方承受能力來(lái)約定具體金額，不要出現顯失公平的情形。另外，這里講的違約，或者稱(chēng)違反勞動(dòng)合同，不是指一般性的違約，而是指違約程度比較嚴重，達到致使勞動(dòng)合同無(wú)法繼續履行的程度，如職工違約離職，單位違法解除勞動(dòng)者合同等等。

按照法律規定，用人單位與勞動(dòng)者訂立的勞動(dòng)合同除上述7項必須具備的條款內容外，還可以協(xié)商約定其他的內容，一般簡(jiǎn)稱(chēng)為協(xié)商條款或約定條款，其實(shí)稱(chēng)為隨機條款似乎更準確，因為必備條款的內容也是需要雙方當事人協(xié)商、約定的。這類(lèi)約定條款的內容，是當國家法律規定不明確，或者國家尚無(wú)法律規定的情況下，用人單位與勞動(dòng)者根據雙方的實(shí)際情況協(xié)商約定的一些隨機性的條款。勞動(dòng)行政部門(mén)印制的勞動(dòng)合同樣本，一般都將必備條款寫(xiě)得很具體，同時(shí)留出一定的空白地由雙方隨機約定一些內容。例如：可以約定試用期、保守用人單位商業(yè)秘密的事項、用人單位內部的一些福利待遇、房屋分配或購置等等內容。

隨著(zhù)勞動(dòng)合同制的實(shí)施，人們的法律意識，合同觀(guān)念會(huì )越來(lái)越強，勞動(dòng)合同中的約定條款的內容會(huì )越來(lái)越多。這是改變勞動(dòng)合同千篇一律狀況，提高合同質(zhì)量的一個(gè)重要體現。

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勞動(dòng)合同可以約定的條款有哪些

按照法律規定，用人單位與勞動(dòng)者訂立的勞動(dòng)合同除7項必須具備的條款內容外，還可以協(xié)商約定其他的內容，一般簡(jiǎn)稱(chēng)為協(xié)商條款或約定條款，其實(shí)稱(chēng)為隨機條款似乎更準確，因為必備條款的內容也是需要雙方當事人協(xié)商、約定的。

這類(lèi)約定條款的內容，是當國家法律規定不明確，或者國家尚無(wú)法律規定的情況下，用人單位與勞動(dòng)者根據雙方的實(shí)際情況協(xié)商約定的一些隨機性的條款。勞動(dòng)行政部門(mén)印制的勞動(dòng)合同樣本，一般都將必備條款寫(xiě)得很具體，同時(shí)留出一定的空白地由雙方隨機約定一些內容。例如：可以約定試用期、保守用人單位商業(yè)秘密的事項、用人單位內部的一些福利待遇、房屋分配或購置等等內容。

隨著(zhù)勞動(dòng)合同制的實(shí)施，人們的法律意識，合同觀(guān)念會(huì )越來(lái)越強，勞動(dòng)合同中的約定條款的內容會(huì )越來(lái)越多。這是改變勞動(dòng)合同千篇一律狀況，提高合同質(zhì)量的一個(gè)重要體現。

商業(yè)秘密事項如何約定。

首先，幾個(gè)法律規定：《反不正當競爭法》第10條，《勞動(dòng)部關(guān)于企業(yè)職工流動(dòng)若干問(wèn)題的通知》(勞部發(fā)[1996]355號)第2條，《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規定(修正)》(國家工商局公第41號)，《國家工商局關(guān)于商業(yè)秘密構成要件問(wèn)題的答復》(工商公字[]109號)，國家科委《關(guān)于加強科技人員流動(dòng)中技術(shù)秘密管理的若干意見(jiàn)》(國科發(fā)政字[]317號)。

根據上述規定，商業(yè)秘密是指不能從公開(kāi)渠道直接獲取的;能為權利人帶來(lái)經(jīng)濟利益、具有實(shí)用性;并須權利人采取保密措施的信息。該信息必須全部具備上述三個(gè)特點(diǎn)，方能稱(chēng)之為商業(yè)秘密。作為用人單位應特別注意對自己認為屬于商業(yè)秘密的信息和資料采取切實(shí)可行的保密措施。比如：用內部規章制度對保密的范圍、內容、崗位、人員、措施等等加以明確，也就是制定保密制度;用協(xié)議書(shū)的形式與有關(guān)單位和職工約定保守秘密的權力與義務(wù)。只有如此，才能在發(fā)生爭議之后，依法保護自己的合法利益。

勞動(dòng)合同就是用人單位與勞動(dòng)者的一種協(xié)議書(shū)，可以在其中約定商業(yè)秘密的內容。按照規定，可以約定在勞動(dòng)合同終止前或該職工提出解除勞動(dòng)合同后的一定時(shí)間內(不超過(guò)6個(gè)月)，調整其工作崗位，變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內容;也可以約定用人單位對掌握商業(yè)秘密的'職工規定在終止或解除勞動(dòng)合同后的一定期限內(不超過(guò)3年)，不得到生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)且有競爭關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己生產(chǎn)與原單位有競爭關(guān)系的同類(lèi)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)，但用人單位應當給予該職工一定數額的經(jīng)濟補償。

約定注意事項。

簽訂勞動(dòng)合同既可不約定試用期，也可約定試用期。但約定的試用期最長(cháng)不得超過(guò)6個(gè)月。勞動(dòng)合同期限在3個(gè)月以上不滿(mǎn)1年的，試用期不得超過(guò)1個(gè)月;勞動(dòng)合同期限在1年以上不滿(mǎn)3年的，試用期不得超過(guò)2個(gè)月;3年以上的固定期限和無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過(guò)6個(gè)月。試用期包括在勞動(dòng)合同期限中。非全日制勞動(dòng)合同，不得約定試用期，以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同或者合同期限不滿(mǎn)3個(gè)月的，不得約定試用期限。

勞動(dòng)合同應具備哪些條款

哪些是簽訂勞動(dòng)合同的條款

甲方(用人單位)：

郵編：___________________。

電話(huà)：___________________。

傳真：___________________。

法定代表人：___________________。

乙方(員工)：

身份證號：

郵編：___________________。

電話(huà)：___________________。

傳真：___________________。

鑒于：

乙方作為甲方或甲方的全資子公司、合作公司和關(guān)聯(lián)公司(以下統稱(chēng)“甲方公司”)的新入職員工，工作中將要知悉甲方的商業(yè)秘密。為了保護甲方的商業(yè)秘密及其合法權益，明確乙方的保密義務(wù)，乙方自愿與甲方簽訂本保密協(xié)議。

一、乙方保密的內容和范圍。

1、甲方公司“商業(yè)秘密”是指：甲方公司未曾發(fā)表、未曾公開(kāi)的、不能從公開(kāi)渠道直接獲取的，能為甲方公司帶來(lái)現實(shí)的或潛在的經(jīng)濟利益或競爭優(yōu)勢，具有實(shí)用性并經(jīng)甲方公司采取保密措施，只限特定范圍內人員知悉的信息。

2、乙方對甲方公司“商業(yè)秘密”承擔保密義務(wù)，其內容和范圍包括并不限于：

(1)乙方在甲方任職期間接觸、知悉的：

經(jīng)營(yíng)信息：反映或描述甲方公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)決策、經(jīng)營(yíng)規劃、經(jīng)營(yíng)戰略、開(kāi)發(fā)計劃、研究報告、價(jià)格資料、財務(wù)信息、財務(wù)報表、資本運作、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)信息、貨源情報、招投標標底及標書(shū)、合同等。

技術(shù)信息：甲方公司掌握、使用或擁有的設計、程序、配方、技術(shù)方案、生產(chǎn)工藝、制作方法、技術(shù)指標、技術(shù)報告、檢測報告、技術(shù)文檔、設計圖紙等。

管理信息：甲方公司所使用的管理訣竅、管理規劃、管理策略、管理方法、商業(yè)模式等。

軟件系統與數據信息：甲方公司電腦系統所存儲、使用的電腦軟件、電腦軟件處理流程和結構設計、電腦程序代碼、電腦數據庫、電腦文檔、電腦數據、電腦系統登錄帳號、密碼、操作方法，以及其他以電子形式存儲于電腦上的信息。

(2)甲方公司保密管理規定及其它規章制度規定的保密信息。

(3)乙方在甲方公司任職期間因履行職務(wù)或主要利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件、業(yè)務(wù)信息等完成的發(fā)明創(chuàng )造、作品、策劃、創(chuàng )意、軟件、編程、數據庫等。

(4)乙方在甲方任職期間接觸、知悉的甲方公司對其承諾有保密義務(wù)的屬于第三方的商業(yè)秘密。

(5)其它保密信息：

3、甲方公司“商業(yè)秘密”的記載形式不受任何載體所限，包括但不限于文件、資料、圖表、筆記、報告、信函、傳真、磁帶、磁盤(pán)、電腦、硬盤(pán)、儀器以及其它任何形式的載體，或通過(guò)口頭等視聽(tīng)形式傳遞。

(注：上述商業(yè)秘密內容范圍僅供參考，實(shí)際簽訂協(xié)議時(shí)應根據甲方實(shí)際情況增減、修改。)。

二、關(guān)于知識產(chǎn)權與職務(wù)技術(shù)成果的界定。

1.關(guān)于知識產(chǎn)權歸屬問(wèn)題的界定。

雙方確認，乙方在甲方任職期間，因履行職務(wù)或者主要是利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件、業(yè)務(wù)信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng )造、作品、計算機軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，有關(guān)的知識產(chǎn)權均屬于甲方所有。甲方可以在其業(yè)務(wù)范圍內充分自由地利用這些發(fā)明創(chuàng )造、作品、計算機軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉讓。乙方應當依甲方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行動(dòng)，包括申請、注冊、登記等，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的知識產(chǎn)權。

上述發(fā)明創(chuàng )造、作品、計算機軟件、技術(shù)秘密及其他商業(yè)秘密，有關(guān)的署名權(依照法律規定應由甲方署名的除外)由作為發(fā)明人、創(chuàng )作人或開(kāi)發(fā)者的乙方享有，甲方尊重乙方的精神權利并協(xié)助乙方行使這些權利。乙方除署名權外不享該秘密的其他權利。

2.關(guān)于職務(wù)技術(shù)成果與非職務(wù)技術(shù)成果的界定。

乙方在甲方任職期間所完成的、與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的發(fā)明創(chuàng )造、作品、計算機軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，乙方主張由其本人享有知識產(chǎn)權的'，應當及時(shí)向甲方申明。經(jīng)甲方核實(shí)并書(shū)面確認，認為確屬于非職務(wù)技術(shù)成果的，由乙方享有知識產(chǎn)權，否則乙方不得在未經(jīng)甲方明確授權的前提下利用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，亦不得自行向第三方轉讓。

乙方?jīng)]有申明的，推定其屬于職務(wù)技術(shù)成果，甲方可以使用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉讓。即使日后證明實(shí)際上是非職務(wù)成果的，乙方亦不得要求甲方承擔任何經(jīng)濟責任。乙方申明后，甲方對成果的權屬有異議的，可以通過(guò)協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過(guò)訴訟途徑解決。

三、乙方的保密義務(wù)。

1、乙方應本著(zhù)謹慎、誠實(shí)的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，保守、維護甲方公司商業(yè)秘密，履行保密職責;乙方必須嚴格遵守甲方公司的保密管理規定及其它相關(guān)制度，嚴格執行甲方公司規定的保密措施。

3、乙方不得竊取、刺探與本職工作或者本身業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的甲方公司商業(yè)秘密;。

7、乙方不得允許或協(xié)助任何第三人使用甲方公司的商業(yè)秘密;。

8、乙方不得利用職權強制其它員工違反保密義務(wù);。

四、保密期限。

1、保密期限自乙方知悉之日起至甲方宣布解密或信息已完全公開(kāi)之日止。

2、本協(xié)議約定的乙方保密義務(wù)不因甲方公司與乙方的勞動(dòng)合同的解除、終止而免除，而無(wú)論勞動(dòng)合同因何種原因解除、終止。

3、本協(xié)議約定的乙方保密義務(wù)不因乙方離職而免除，而無(wú)論乙方因何種原因離職。

4、乙方認可，甲方在支付乙方的工資報酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔的保密義務(wù)，故無(wú)須在乙方離職時(shí)另行支付保密費。(本條款依據實(shí)際情況而定)。

五、違約責任。

1、乙方如違反本保密協(xié)議，甲方公司有權根據公司管理制度給予乙方處罰和處分。乙方的違約行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方應當賠償甲方公司因此遭受的經(jīng)濟損失。

2、如乙方違反本協(xié)議，視為乙方嚴重違反規章制度，甲方公司有權單方解除與乙方的勞動(dòng)合同，甲方公司不給予乙方任何經(jīng)濟補償。

3、乙方違反保密義務(wù)違法的，由甲方公司移送國家行政機關(guān)處理;構成犯罪的，移送司法機關(guān)追究刑事責任。

六、附則。

1、甲乙雙方確認，在簽署本協(xié)議前已經(jīng)仔細審閱過(guò)協(xié)議的內容，并完全了解協(xié)議各條款的法律含義。

2、因執行本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，應當提交甲方所在地人民法院解決。

3、本協(xié)議與《勞動(dòng)合同》聯(lián)合使用，同時(shí)生效。

4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執一份，每份具有同等法律效力。

5、本協(xié)議由甲方蓋章、乙方簽字后生效。

甲方：乙方：

(蓋章)(蓋章)。

代表：

年月日年月日。

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哪些情況下合同條款是無(wú)效的

下面主要就可能導致房屋租賃合同無(wú)效的情形進(jìn)行分析：

(一)因簽訂合同主體不適格致使房屋租賃合同無(wú)效：

1、無(wú)民事行為能力人或者無(wú)權代理人簽訂的房屋租賃合同；

2、限制民事行為能力人或者越權代理人簽訂又未經(jīng)追認的房屋租賃合同。

(二)因租賃的房屋不符合法律規定或者合同約定，致使房屋租賃合同無(wú)效：

1、違法違章建筑的租賃合同無(wú)效：違法違章建筑物的租賃合同，一般應認定無(wú)效，但在一審法庭辯論終結前取得合法手續的，人民法院應當認定有效：

(1)未取得建設工程規劃許可證或者未按照建設工程規劃許可證的規定建設的房屋；

(2)未經(jīng)批準或者未按照批準內容建設的臨時(shí)建筑；

(3)租賃期限超過(guò)臨時(shí)建筑的使用期限，超過(guò)部分無(wú)效；

(4)必需經(jīng)由公安消防機構驗收的房屋，未經(jīng)消防驗收或者消防驗收不合格的房屋；

2、房屋租賃期限過(guò)長(cháng)：房屋租賃期限超過(guò)20年的，超過(guò)部分無(wú)效。

3、共有房屋的無(wú)效：共有房屋的出租在共有人之間沒(méi)有特別約定的情況下，應當經(jīng)其他共有人同意，否則所訂租賃合同在共有人不予追認的情況下將被認定無(wú)效。

4、房屋轉租的無(wú)效情形：承租人未經(jīng)出租人同意而擅自將房屋轉租，出租人有主張承租人與次承租人簽訂的轉租合同無(wú)效。承租人經(jīng)出租人同意將租賃房屋轉租給第三人時(shí)，轉租期限超過(guò)承租人剩余租賃期限的，人民法院應當認定超過(guò)部分的約定無(wú)效。但出租人與承租人另有約定的除外。

二、無(wú)效合同一般處理方法。

根據我國法律規定，合同被確認無(wú)效后，合同尚未履行的，不得履行；正在履行的，應當立即終止履行。

(1)返還財產(chǎn)。返還財產(chǎn)是使當事人的財產(chǎn)關(guān)系恢復到合同簽訂以前的狀態(tài)。返還財產(chǎn)可以是一方返還，也可以是雙方互相返還。如果當事人依據無(wú)效合同取得的標的物還存在，則應返還對方；如果標的物即房屋已不存在或者已損壞、已被第三人合法取得，不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應當折價(jià)補償。

(2)賠償損失。沒(méi)有過(guò)錯的一方可以要求有過(guò)錯的一方賠償自己的損失；雙方都有過(guò)錯的，應當按照責任大小、輕重各自承擔經(jīng)濟損失中與其責任相適應的份額。

三、房屋租賃合同無(wú)效應否支付租金。

房屋租賃合同無(wú)效應參照合同約定的租金標準支付房屋占有使用費。

《最高人民法院關(guān)于審理城鎮房屋租賃合同糾紛案件具體應用法律若干問(wèn)題的解釋》第五條規定：房屋租賃合同無(wú)效，當事人請求參照合同約定的租金標準支付房屋占有使用費的，人民法院一般應予支持。

當事人請求賠償因合同無(wú)效受到的損失，人民法院依照合同法的有關(guān)規定和本司法解釋第九條、第十三條、第十四條的規定處理。

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勞動(dòng)合同應當具備哪些條款

勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同的條件，是勞動(dòng)者作為勞動(dòng)合同的一方當事人必須具備的主體資格。勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同應當具備的條件是：

方法/步驟。

1

年齡條件：指勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同必須達到合法的勞動(dòng)年齡。我國《勞動(dòng)法》第五十八條第二款規定：“未成年工是指年滿(mǎn)十六周歲未滿(mǎn)十八周歲的勞動(dòng)者?！边@表明年滿(mǎn)十八周歲的勞動(dòng)者達到了訂立勞動(dòng)合同的條件;年滿(mǎn)十六周歲不滿(mǎn)十八周歲的勞動(dòng)者依照《勞動(dòng)法》的有關(guān)規定，在勞動(dòng)合同約定的權利義務(wù)關(guān)系不違背有關(guān)法律法規前提下訂立勞動(dòng)合同。

2

勞動(dòng)能力的條件：指勞動(dòng)者憑借自己的智力或體力完成某項工作的能力。各類(lèi)勞動(dòng)者的勞動(dòng)能力差別很大，腦力勞動(dòng)者的勞動(dòng)能力與體力勞動(dòng)者的勞動(dòng)能力，成年工與未成年工的勞動(dòng)能力，男性勞動(dòng)者與女性勞動(dòng)者的勞動(dòng)能力都是有區別的，訂立勞動(dòng)合同時(shí)應根據合同的內容，分別與有相應勞動(dòng)能力的勞動(dòng)者訂立，這樣才能保證勞動(dòng)合同的正確履行。

3

喪失勞動(dòng)能力的人由社會(huì )救濟解決，不存在訂立勞動(dòng)合同的問(wèn)題。

勞動(dòng)合同應具備哪些條款

勞動(dòng)合同的條款包括必備條款和約定條款兩部分，勞動(dòng)合同的八條必備條款：

6、勞動(dòng)紀律。包括用人單位規章制度，勞動(dòng)紀律等內容及其執行程序;。

8、違反勞動(dòng)合同的責任。是指當事人不履行勞動(dòng)合同或者不完全履行勞動(dòng)合同，所應承擔的相應法律責任。

勞動(dòng)合同應具備哪些條款

勞動(dòng)合同的條款包括必備條款和約定條款兩部分，勞動(dòng)合同的八條必備條款：

6、勞動(dòng)紀律。包括用人單位規章制度，勞動(dòng)紀律等內容及其執行程序;。

8、違反勞動(dòng)合同的責任。是指當事人不履行勞動(dòng)合同或者不完全履行勞動(dòng)合同，所應承擔的相應法律責任。

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外貿合同的基本條款

地點(diǎn)：_______。

買(mǎi)方：___________。

地址：___________。

電報：___________。

電傳：___________。

賣(mài)方：___________。

地址：___________。

電報：___________。

電傳：___________本合同由買(mǎi)賣(mài)雙方商訂，在合同項下，雙方同意按下列條款買(mǎi)賣(mài)下述商品：

第一條　品名、規格、數量及單價(jià)。

第二條　合同總值。

第三條　原產(chǎn)國別及制造廠(chǎng)商。

第四條　裝運港。

第五條　目地港。

第六條　裝運期。

分運：_______________。

轉運：_______________。

第七條　包裝。

所供貨物必須由賣(mài)方妥善包裝，適合遠洋和長(cháng)途內陸運輸，防潮、防濕，防震，防銹，耐野蠻裝卸，任何由于賣(mài)方包裝不善而造成的損失由賣(mài)方負擔。

第八條　嘜頭。

賣(mài)方須用不褪色油漆于每件包裝上印刷包裝編號、盡碼、毛重、凈重、提吊位置及“此端向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等字樣及下列嘜頭：

嘜　na_________________。

第九條　保險。

裝運后由買(mǎi)方投保。

第十條　付款條件。

（1）買(mǎi)方在收到備貨電傳通知后或裝運期前30天，開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的不可撤銷(xiāo)信用證，其金額為合同總值的________%，計_______。中國銀行_______行收到下列單證經(jīng)核對無(wú)誤后，承付信用證款項（如果分運，應按分運比例承付）：

a.全套可議付已裝船清潔海運提單，外加兩套副本，注明“運費待收”，空白抬頭，空白背書(shū)，已通知到貨口岸中國對外貿易運輸公司。

b.商業(yè)發(fā)票一式五份，注明合同號、信用證號和嘜頭。

c.裝箱單一式四份，注明每包貨物數量、毛重和凈重。

d.由制造廠(chǎng)家出具并由賣(mài)方簽署的品質(zhì)證明書(shū)一式三份。

e.提供全套技術(shù)文件的確認書(shū)一式兩份。

f.裝運后即刻通知買(mǎi)方啟運日期的電報/電傳副本一份。

（2)賣(mài)方在裝船后10天內，須掛號航空郵寄三套上述文件(f除外），一份寄買(mǎi)方，兩份寄目的港中國對外貿易運輸公司。

（3）中國銀行收到合同________中規定的，經(jīng)雙方簽署的驗收證明后，承付合同總值的_________%，金額為_(kāi)_________。

（4）買(mǎi)方在付款時(shí)，有權按合同第15、18條規定扣除應由賣(mài)方支付的延期罰款金額。

（5）一切在中國境內的銀行費用均由買(mǎi)方承擔，一切在中國境外的銀行費用均由賣(mài)方承擔。

第十一條　裝運條款。

（1）賣(mài)方必須在裝運期前45天，用電報/電傳向賣(mài)方通知合同號、貨物品名、數量，發(fā)票金額，件數，毛重，尺碼及備貨日期，以便買(mǎi)方安排訂倉。

（2）如果貨物任一包裝達到或超過(guò)重20噸，長(cháng)12米、寬2.7米，高3米，賣(mài)方應在裝船前50天，向買(mǎi)方提供五份包裝圖紙，說(shuō)明詳細尺碼和每件重量，以便買(mǎi)方安排運輸。

（3）買(mǎi)方須在預計船抵達裝運港日期前10天，通過(guò)賣(mài)方船名，預計裝船日期，合同號和裝運港船方代理，以便賣(mài)方安排裝船。如果需要更改載貨船只，提前或推后船期，買(mǎi)方或船方代理應及時(shí)通知賣(mài)方。如果貨船未能在買(mǎi)方通知的抵達日期后30天內到達裝運港，從第31天起，在裝運港所發(fā)生的一切倉儲費和保險費由買(mǎi)方承擔。

（4）船按期抵達裝運裝港后，如果賣(mài)方未能備貨待裝，一切空倉費和滯期費由賣(mài)方承擔。

（5）在貨物越過(guò)船舷脫離吊鉤前，一切風(fēng)險及費用由賣(mài)方承擔。在貨物越過(guò)船舷脫離吊鉤后，一切風(fēng)險及費用由買(mǎi)方承擔。

（6）賣(mài)方在貨物全部裝運完畢后48小時(shí)內，須以電報/電傳通知買(mǎi)方合同號、貨物品名、數量、毛重、發(fā)票金額，載貨船名和啟運日期。如果由于賣(mài)方未及時(shí)電告買(mǎi)方，以致貨物未及時(shí)保險而發(fā)生的一切損失由賣(mài)方承擔。

第十二條　技術(shù)文件。

（1）下述全套英文本技術(shù)文件應隨貨物發(fā)運：

a.基礎設計圖。

b.接線(xiàn)說(shuō)明書(shū)，電路圖和氣/液壓連接圖。

c.易磨損件制造圖紙和說(shuō)明書(shū)。

d.零備件目錄。

e.安裝、操作和維修說(shuō)明書(shū)。

（2）賣(mài)方應在簽訂合同后60天內，向買(mǎi)方或用戶(hù)掛號航空郵寄本條(1)款規定的技術(shù)文件，否則買(mǎi)方有權拒開(kāi)信用證或拒付貨款。

第十三條　保質(zhì)條款。

賣(mài)方保證貨物系用上等的材料和一流工藝制成，嶄新、未曾使用，并在各方面與合同規定的質(zhì)量、規格和性能相一致，在貨物正確安裝、正常操作和維修情況下，賣(mài)方對合同貨物的正常使用給予___________天的保證期，此保證期從貨物到達_______起開(kāi)始計算。

第十四條　檢驗條款。

（1）賣(mài)方/制造廠(chǎng)必須在交貨前全面、準確地檢驗貨物的質(zhì)量、規格和數量，簽發(fā)質(zhì)量證書(shū)，證明所交貨物與合同中有關(guān)條款規定相符，但此證明書(shū)不作為貨物的質(zhì)量、規格、性能和數量的最后依據。賣(mài)方或制造廠(chǎng)商應將記載檢驗細節和結果的書(shū)面報告附在質(zhì)量證明書(shū)內。

（2）在貨物抵達目的港之后，買(mǎi)方須申請中國商品檢驗局（以下稱(chēng)商檢局）就貨物質(zhì)量、規格和數量進(jìn)行初步檢驗并簽發(fā)檢驗證明書(shū)。如果商檢局的檢驗發(fā)現到貨的質(zhì)量、規格或數量與合同不符，除應由保險公司或船方負責者外，買(mǎi)方在貨物到港后_____天有權拒收貨物，向賣(mài)方提出索賠。

（3）如果發(fā)現貨物質(zhì)量和規格與合同規定不符，或貨物在本合同第13條所規定的保證期內證明有缺陷，包括內在缺陷或使用不良的原材料，買(mǎi)方將安排商檢局檢驗，并有權依據商檢證書(shū)向賣(mài)方索賠。

（4）如果由于某種不能預料的原因，在合同有效期內檢驗證書(shū)不及辦妥，買(mǎi)方須電告賣(mài)方延長(cháng)商檢期限_________天。

第十五條　索賠。

（1）如果賣(mài)方對貨物不符合本合同規定負有責任且買(mǎi)方按照本合同第13條和第14條規定，在檢驗和質(zhì)量保證期內提出索賠時(shí)，賣(mài)方在征得買(mǎi)方同意后，可按下列方法之一種或幾種理賠：

a.同意買(mǎi)方退貨，并將所退貨物金額用合同規定的貨幣償還買(mǎi)方，并承擔買(mǎi)方因退貨而蒙受的一切直接損失和費用，包括利息、銀行費用、運費、保險費、檢驗費、倉儲、碼頭裝卸及監管保護所退貨物的一切其他必要的費用。

b.按照貨物的質(zhì)量低劣程度、損壞程度和買(mǎi)方蒙受損失的金額將貨物貶值。

c.用符合合同規定規格、質(zhì)量和性能的部件替換有瑕疵部件，并承擔買(mǎi)方所蒙受的一切直接損失和費用。新替換部件的保質(zhì)期須相應延長(cháng)。

（2）如果賣(mài)方在收到買(mǎi)方索賠書(shū)后一個(gè)月之內不予答復，則視為賣(mài)方接受索賠。

第十六條　不可抗力。

（1）簽約雙方中任何一方受不可抗力所阻無(wú)法履約，履約期限則應按不可抗力影響履約的期限相應延長(cháng)。

（2）受阻方應在不可抗力發(fā)生或終止時(shí)盡快電告另一方，并在事故發(fā)生后14天內將有關(guān)當局出具的事故證明書(shū)掛號航空郵給另一方認可。

（3）如果不可抗力事故持續超過(guò)一百二十天，另一方有權用掛號航空郵寄書(shū)面通知，通知受阻方終止合同。通知立即生效。

第十七條　仲裁。

（1）雙方對執行合同時(shí)發(fā)生的一切爭執均應通過(guò)友好協(xié)商解決。如果不能解決，則可訴諸仲裁。

（2）仲裁應提交中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )，根據該會(huì )的仲裁程序進(jìn)行仲裁，也可提交雙方同意的第三國仲裁機構。

（3）仲裁機構的裁決具有最終效力，雙方必須遵照執行，仲裁費用由敗訴方承擔，除非仲裁機構另有裁定。

（4）仲裁期間，雙方須繼續執行合同中除爭議部分之外的其他條款。

第十八條　延期和罰款。

如果賣(mài)方不能按合同規定及時(shí)交貨，除因不可抗力者外，若賣(mài)方同意支付延期罰款，買(mǎi)方應同意延期交貨。罰款通過(guò)在議付行付款時(shí)扣除，但罰款總額不超過(guò)延期貨物總值的5%，罰款率按每星期0.5%計算，少于七天者按七天計。如果賣(mài)方交貨延期超過(guò)合同規定船期十星期時(shí)，買(mǎi)方有權取消合同。盡管取消了合同，但賣(mài)方仍須立即向買(mǎi)方交付上述規定罰款。

第十九條　附加條款（如果上述任何條款與下列附加條款不一致時(shí)，應以后者為準）。

________________________________________________________________________________________________________________________________________________此鑒：

本合同由雙方于_____年____月___日用_______文簽署。原本一式______份，買(mǎi)賣(mài)雙方各執______份。本合同以下述第()款方式生效：

（1）立即生效。

（2）合同簽署后_____天內，由雙方確認生效。

（3）。

買(mǎi)方：_____________　賣(mài)方：____________。

簽名：_____________　簽名：____________。