撰寫(xiě)述職報告可以加深對自己工作內容和目標的認識，并促使我們更加明確自己的發(fā)展方向。以下是一些經(jīng)過(guò)修訂和完善的述職報告范文，供大家進(jìn)行參考和學(xué)習。

董事長(cháng)述職報告

銀行董事長(cháng)述職報告

一、目標為上，確保了指標的完成。

一是明確工作目標，確定年度經(jīng)營(yíng)方針。根據公司自身和市場(chǎng)情況，每年我都在公司工作總結會(huì )議上確定來(lái)年的工作指導思想。

xx年的工作思路是：突出一個(gè)“增”字（增星、增收、增效），把握一個(gè)“細”字（細分、細致、細微），堅持一個(gè)“力”字（核心力、親合力、向心力）。

xx年的工作思路是：以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，以嚴格管理為手段，以增創(chuàng )效益為目的，全面落實(shí)目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發(fā)展思路。通過(guò)明確定位，合理定性，才能保證全年任務(wù)的順利完成和企業(yè)的穩定發(fā)展。

二、是調整客源定位，加強營(yíng)銷(xiāo)力度。

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務(wù)旅游酒店。主要方式是依靠銷(xiāo)售人員上門(mén)與客戶(hù)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售，并加強對銷(xiāo)售人員的激勵措施，激發(fā)了銷(xiāo)售人員的工作積極性。通過(guò)以上措施，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售定位的陣痛加上營(yíng)銷(xiāo)手段的加強，近幾年銷(xiāo)售勢頭逐步提升，長(cháng)期與酒店簽約的協(xié)議單位達到xx多家，全年平均住房率從xx年的xx%調整至平均住房率xx%，平均房?jì)r(jià)從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結構上，商務(wù)散客比例達到xx%，團隊及會(huì )議客人比例達到xx%。酒店抓住近幾年xx會(huì )展業(yè)快速發(fā)展，會(huì )務(wù)活動(dòng)頻繁舉行以及幾個(gè)黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開(kāi)房率都提高到了一個(gè)新的高度。

三、是層層落實(shí)目標責任，把經(jīng)營(yíng)指標落到實(shí)處。

近年來(lái)，盡管上級主管部門(mén)沒(méi)有明確下達工作任務(wù)和指標，本著(zhù)對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度，每年我們都會(huì )以一定的增長(cháng)幅度下達全年任務(wù)。從董事會(huì )下達到經(jīng)營(yíng)班子簽訂目標責任書(shū)，再將經(jīng)營(yíng)指標分解到各個(gè)部門(mén)，將部門(mén)業(yè)績(jì)同考核指標緊密掛鉤。通過(guò)每周工作例會(huì )、總經(jīng)理辦公會(huì )、董事擴大會(huì )議，以及上半年及全年總結大會(huì )，以任務(wù)要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務(wù)的順利完成。

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銀行董事長(cháng)述職報告

在××年工作中，我認真履行“一崗雙責”，堅持以日常業(yè)務(wù)監督、內部審計監督、黨風(fēng)廉政監督為主線(xiàn)，對職責范圍內的責任制工作親自部署、親自過(guò)問(wèn)、親自協(xié)調、親自督辦，各項工作穩步推進(jìn)，為城市信用社組建商業(yè)銀行打下了堅實(shí)基礎。

根據會(huì )議安排，下面我進(jìn)行述職述廉。請大家評議。

一、履行職責情況。

（一）強力推進(jìn)商業(yè)銀行籌建工作。

1.組織分工明確，工作扎實(shí)有效。一是完善了法人治理結構。通過(guò)實(shí)行公開(kāi)招聘和召開(kāi)股東大會(huì )、董事會(huì )提名選拔，對董事、監事進(jìn)行了改選，解決了總經(jīng)理和副總經(jīng)理缺職問(wèn)題。二是成立了以董事會(huì )為主體的××市商業(yè)銀行籌備工作組。下設四個(gè)工作小組，即綜合材料工作組、發(fā)起人材料工作組、清產(chǎn)核資和內控制度工作組、資產(chǎn)置換工作組。三是對內部制度規章進(jìn)行清理、補充、修訂，形成完善的制度體系，完成了前期的各項材料準備工作。四是召開(kāi)股東大會(huì )對組建城市商業(yè)銀行有關(guān)事項進(jìn)行了審議表決，審議并通過(guò)了清產(chǎn)核資、籌建方案、資產(chǎn)評估及股權優(yōu)化以及董事、監事?lián)Q選等23項關(guān)于籌建城市商業(yè)銀行的議案。

不得低于8%的監管要求。三是加大計提撥備力度，使撥備覆蓋率達119%，達到100%的監管要求。

(二)強化管理，防范各類(lèi)風(fēng)險。

一是全面推進(jìn)內部基礎管理工程。一方面通過(guò)做到“五抓”達到各項基礎管理上的“五個(gè)提高”：抓“文明服務(wù)示范單位”活動(dòng)，樹(shù)立服務(wù)典型，提高全員的服務(wù)意識；抓服務(wù)質(zhì)量的監督和考核，通過(guò)開(kāi)展明察暗訪(fǎng)活動(dòng)，提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的前臺服務(wù)水平；抓綜合柜員制試點(diǎn)工作，提高業(yè)務(wù)辦理效率；抓客戶(hù)經(jīng)理管理等多方面制度的修訂和完善，通過(guò)不間斷培訓，提高客戶(hù)經(jīng)理隊伍的整體素質(zhì)；抓內部控制、規范業(yè)務(wù)操作，提高稽核監督水平。此外，2008年還實(shí)施了干部交流、重要崗位輪崗、親屬回避等一系列人員管理措施，對15位中層干部實(shí)施了離任審計，對全社各部室、各辦事處實(shí)施了36次業(yè)務(wù)稽核，下發(fā)整改通知23份。

二是安防水平迅速提升。加強安全培訓教育，強化領(lǐng)導責任，重點(diǎn)加強了一線(xiàn)員工安全教育培訓，開(kāi)展警示教育活動(dòng)以及各類(lèi)應急演練，有效提高了全員的安防意識；加強保衛隊伍建設，提高安全防范技能，嚴格安全責任制落實(shí)，有效的杜絕了違規、違紀行為的發(fā)生；加強安全檢查力度，強化風(fēng)險排查，堅持每月普查、重大節日必查，時(shí)刻注意掌握各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛工作動(dòng)態(tài)，整改隱患，堵塞漏洞，防患于未然；根據部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴建需要，及時(shí)調整或增加監控探頭和報警設施，對部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了防盜報警系的統的改造。

（三）實(shí)施品牌戰略，塑造良好形象。

著(zhù)力實(shí)施“誠信銀行、市民銀行”的雙品牌戰略，進(jìn)一步加大投入，改善服務(wù)質(zhì)量，城信品牌得到了有效凸顯。

個(gè)人稅務(wù)上繳系統，改造了代收水費新接口項目，完成財稅庫行系統項目開(kāi)發(fā)工作，均通過(guò)了人民銀行的驗收。同時(shí)，做好了支付系統、mis系統、辦公自動(dòng)化系統、征信系統、人民銀行數據大集中系統、反洗錢(qián)系統、銀監局1104工程系統的技術(shù)支持、日常維護以及系統備份工作，促使全社業(yè)務(wù)科技含量明顯提升。

二是網(wǎng)點(diǎn)建設快速推進(jìn)。按照建設精品網(wǎng)點(diǎn)的思路，重點(diǎn)對沙南、沙北辦事處進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，促使營(yíng)業(yè)環(huán)境得到了很大的改善，外部形象得到了很大的提高。同時(shí)，在沙南、中心、西城辦事處進(jìn)行了綜合柜員制推廣工作，增強了基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競爭力。

三是服務(wù)質(zhì)量明顯改善。一方面優(yōu)化了服務(wù)硬環(huán)境。各網(wǎng)點(diǎn)均設計制作了服務(wù)承諾標識牌、業(yè)務(wù)指南牌、首問(wèn)負責制公示牌等指示牌，設置了驗鈔機、填單臺、利率公告牌、客戶(hù)意見(jiàn)簿等一系列服務(wù)設施；另一方面優(yōu)化了服務(wù)軟環(huán)境。全年先后對基層員工開(kāi)展了普通話(huà)達標測試、計算機小鍵盤(pán)輸入比賽、點(diǎn)鈔技能競賽等業(yè)務(wù)技能比賽活動(dòng)；通過(guò)加強業(yè)務(wù)培訓、文明禮儀培訓，提高了員工隊伍素質(zhì)。

四是宣傳力度不斷加強。編發(fā)了《××城信》報12期，搭建了與社會(huì )各界的溝通橋梁。為進(jìn)一步加強輿論宣傳，與××電視臺、電臺協(xié)作攝制了8次專(zhuān)題報道，在××市區主要街道沿線(xiàn)制作了大型噴繪廣告，在各類(lèi)報刊發(fā)表42篇宣傳文章，其中多篇文章被中國城市金融網(wǎng)等知名網(wǎng)站轉載。協(xié)辦了2008年新年音樂(lè )會(huì )、春節文藝晚會(huì )、“平安之聲”晚會(huì )、主題教育歌詠大賽等活動(dòng)，收到了良好的宣傳效果。

（四）加強企業(yè)文化建設，增強職工凝聚力。

在緊抓經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，著(zhù)力維護員工的根本利益，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設，以文化的力量凝聚人心。

一是扎實(shí)開(kāi)展主題教育。按照市委統一安排組織開(kāi)展“解放思想、改革創(chuàng )新、開(kāi)放開(kāi)明”主題教育，廣泛征求意見(jiàn)、深入查擺突出問(wèn)題和積極認真的整改。同時(shí)，緊扣主題教育主題，開(kāi)展了“我為組建商業(yè)銀行做貢獻”的競賽活動(dòng)。針對個(gè)別同志工作中存在的責任心不強、大局意識不強、奉獻意識不強等問(wèn)題，圍繞“少一些埋怨，多一些實(shí)干；少一些安逸，多一些苦干；少一些索取，多一些奉獻”開(kāi)展大討論。通過(guò)討論提升“四個(gè)意識”，樹(shù)立“三個(gè)理念”，增強“兩個(gè)觀(guān)念”，形成“一個(gè)氛圍”，促進(jìn)城市信用社穩健發(fā)展。提升“四個(gè)意識”，即提升大局意識、服務(wù)意識、責任意識、敬業(yè)意識。樹(shù)立“三個(gè)理念”，即樹(shù)立技能理念、創(chuàng )新理念、節儉理念。增強“兩個(gè)觀(guān)念”，即增強集體觀(guān)念、紀律觀(guān)念。形成“一個(gè)氛圍”，即形成干事創(chuàng )業(yè)的氛圍。并在全社大力推行“八個(gè)提倡、八個(gè)反對”，即提倡學(xué)習型集體，反對碌碌無(wú)為；提倡大局觀(guān)念，反對相互拆臺；提倡“跟我來(lái)”，反對“給我上”；提倡敢于負責，反對推諉扯皮；提倡按規矩辦事，反對自由主義；提倡權為職工所用，反對以權謀私；提倡不事張揚，反對夸夸其談；提倡練內功、重實(shí)效，反對說(shuō)功大于做功。在11月25日，邀請××監獄5名服刑人員“現場(chǎng)說(shuō)法”，對全社職工進(jìn)行了警示教育。

二是提升員工素質(zhì)。一方面加強業(yè)務(wù)培訓。全年共舉辦11期微機應用、系統操作等綜合知識培訓班；6期客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)知識培訓班；13期信貸管理、會(huì )計管理、支付結算、各種新業(yè)務(wù)等專(zhuān)業(yè)性培訓班。并邀請上海的銀行業(yè)專(zhuān)家、教授進(jìn)行為期一個(gè)月的風(fēng)險管理、新會(huì )計準則、個(gè)人金融與理財講座。另一方面加強機構負責人的管理。與全社各部辦負責人簽訂目標考核責任書(shū)，并建立了管理臺賬，嚴格實(shí)施考評，充分強化激勵約束機制。

主體教育活動(dòng)群眾歌詠大賽，獲得銀獎和組織獎；在××市第一屆運動(dòng)會(huì )，榮獲４個(gè)獎項。組織黨員繳納特殊黨費；組織員工舉行抗震救災捐款儀式，共為汶川災區捐款48350元；響應市慈善總會(huì )號召扶貧濟困一日捐共捐款11640元。

二、勤政廉政情況。

積極參加中心組政治理論學(xué)習，深入學(xué)習黨的十七大精神、胡錦濤同志在中紀委第二次全會(huì )講話(huà)精神、徐光春同志在八屆省紀委三次全會(huì )講話(huà)精神、省市銀監局紀檢監察工作會(huì )議精神，進(jìn)一步加深了對黨風(fēng)廉政建設工作重要性的認識。嚴格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，帶頭遵守廉潔自律各項規定，在嚴格要求自己同時(shí)，我還對班子成員的廉政職責作了明確分解，實(shí)行廉政建設目標管理。工作中我做到踏踏實(shí)實(shí)做事、兢兢業(yè)業(yè)工作。進(jìn)一步提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì )和諧的能力和水平，提高依法行政、依法辦事的能力和水平，把實(shí)現好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為思考問(wèn)題和開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。積極配合黨委的工作，切實(shí)加強對黨風(fēng)廉政建設工作的領(lǐng)導，層層簽訂責任書(shū)，定期檢查、指導廉政建設及目標落實(shí)情況，加強對黨風(fēng)廉政建責任制的考核。

三、

執行紀律情況。

作為單位黨風(fēng)廉政建設第一責任人，我嚴格遵守廉潔自律各項規定，把“耐得住寂寞、守得住清貧、抗得住誘惑、頂得住歪風(fēng)、管得住小節”作為座右銘，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵和慎權、慎獨、慎微、慎欲，帶頭貫徹執行領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規定，不僅管住自己，而且管住子女、配偶和身邊工作人員。嚴以律己，不以權謀私，嚴格遵守各項黨紀政紀和黨風(fēng)廉政建設責任制各項規定，能夠正確行使手中的權利，不越權辦事，不干涉其他班子成員正確行使職權。

富有親和力、責任心、事業(yè)心和凝聚力，求真務(wù)實(shí)，富有奉獻精神和大局意識，從而營(yíng)造出和諧、團結、民主的良好氛圍。在職責范圍內未發(fā)生違紀、違法案件。

四、接受監督情況。

在工作中，我始終堅持民主集中制原則，凡“三重一大”問(wèn)題堅持集體研究，做到民主決策、科學(xué)決策，自覺(jué)接受各方面的監督，體現了廣大員工的愿望和要求。強化民主管理，積極推行社務(wù)公開(kāi)，增加權力運作的透明度。按照兩個(gè)《條例》的要求，健全監督制約機制，帶頭反對和抵制各種不正之風(fēng)，辦事公開(kāi)透明，程序合法規范，嚴格執行重大事項報告、收入申報等制度，自覺(jué)接受組織和職工監督。對家庭成員及身邊工作人員嚴格要求，家庭成員和身邊工作人員都能遵紀守法，沒(méi)有發(fā)現或發(fā)生違反黨風(fēng)廉政建設制度的行為和事項。

以上匯報，不當之處，請批評指正。

銀行董事長(cháng)述職報告

本著(zhù)公開(kāi)公正自愿的原則，喬xx----------------------------等人為了共同的目的,-------賺錢(qián),所達成的合作協(xié)議,作為發(fā)起人喬xx做出如下闡述：

一、目的，為了賺錢(qián)。

二、方式，共同合作。

三、途徑，以大家所長(cháng)，共同努力達到更有效的結果。

四、結果、大家希望這一生過(guò)的值了。

根據以上幾點(diǎn)，引出以下方案：

一、為了賺錢(qián)，那么要有可行的項目，二、通過(guò)有效的方式，團隊合作和正確的經(jīng)營(yíng)方針。

三、尺有所長(cháng)，寸有所短，那么通過(guò)合作的途徑來(lái)把每個(gè)人的長(cháng)處合理配置，揚長(cháng)避短,四、結果，從每個(gè)個(gè)體成功的可能性較小，到大家合作把成功的可能性變成較大。

更進(jìn)一步引出以下問(wèn)題：

一、項目是水果，是誰(shuí)提出來(lái)，并且影響或者以理說(shuō)服大家認識到水果行業(yè)？

三、又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了這樣一個(gè)有可能擺脫你自己目前局勢的機會(huì )呢？

四、是誰(shuí)給了大家信心，大家因為誰(shuí)聚集起來(lái)的,又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了實(shí)現自我價(jià)值的這個(gè)平臺的進(jìn)而得出以下結論，一、這個(gè)項目未必能達到大家賺錢(qián)的目的，但是是喬xx至少做到了給大家創(chuàng )造了這種可能。

今天我不談別人，只談自己，可能在座的各位，有的感覺(jué)我有些能力，有的感覺(jué)我跟他差不多，但我想也是會(huì )有人感覺(jué)我遠遠不如他，甚至屁都不是，但是你們的想法我無(wú)法左右，我是人就有所長(cháng)所短，如果大家贊同我的長(cháng)處是劉備的作用，那么大家就當好五虎上將和諸葛，如果大家認為我是劉邦的話(huà)，那么請大家做好運籌帷幄的蕭何，經(jīng)緯天地的張良，或者說(shuō)你做帶兵如神的韓信.。但是不要做魏延，我會(huì )殺了你。同樣你韓信也不要舉旗不定，只要你堅定立場(chǎng)，我是漢高祖，那你做你的淮陰王，雖然你沒(méi)我威風(fēng)，但總比你當年在別人跨下時(shí)要威武1000倍。但如果你舉旗不定，我同樣會(huì )殺了你。

一、首先大家每個(gè)人都是找到我要加入一起共事的，我是影響了大家，但是我絕對沒(méi)有勉強任何一個(gè)人來(lái)加入，二、既然大家推舉了，或者是我自己推舉自己還是大家和我共同推舉的我作為發(fā)起人，主心骨，那么我在這里衷心的感謝大家對我的信任，謝謝大家。

三、雖然說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)服誰(shuí)這一說(shuō)，而是誰(shuí)正確誰(shuí)來(lái)服，但作為主心骨必須需要大家不僅口服,更要心服，我承認這是需要做出來(lái)的，但是我是發(fā)起人，你既然加入，那就是認可，你不承認但事實(shí)就是我的能力你是相信的，可能你會(huì )說(shuō)你相信的是這個(gè)團隊，這個(gè)項目，那么我想請問(wèn)一下你，這個(gè)項目這個(gè)團隊是誰(shuí)發(fā)現建立的，這就是能力，你感覺(jué)你比我這方面牛逼，沒(méi)關(guān)系，你來(lái)!你感覺(jué)我不能做的好,那么你可以馬上退出，要加入那就要服從。我需要的不是你的能力有多大，而是你的忠誠有多少。我若是狼群的頭狼，我希望我的狼群里都是齊心協(xié)力的，首先我不需要一只帶有毒瘤的哪怕你武功蓋世無(wú)雙的狼，我更不需要另外一只頭狼的出現。如果你感覺(jué)你是頭狼，你加入了，想要好的話(huà)，就好好的做好一個(gè)群狼的本職，如果要在我所帶領(lǐng)的狼群里想做頭狼，那么你要小心我會(huì )咬死你的。與其帶著(zhù)一群都想當頭狼的不合的狼群，我寧愿帶著(zhù)一群同心協(xié)力的羊群。如果大家都不行，我未嘗不可以考慮和姚總此類(lèi)人合作。

七、我在這期間也聽(tīng)到很多外界的聲音，說(shuō)你要搞好股東的關(guān)系啊，不要得罪他們啊，這樣對你以后股份決定有幫助啊，我開(kāi)始一想，有道理，但后來(lái)一想，有個(gè)毛道理，我搞好股東關(guān)系能帶來(lái)好的公司秩序嗎，能給大家掙到錢(qián)嗎，如果大家掙到了錢(qián)，我自己也整到了錢(qián)，[~課件]那么即便是最后沒(méi)有一個(gè)人站在我的立場(chǎng)或我這邊，我感覺(jué)也沒(méi)什么，我自己的目標達到了，我賺到錢(qián)了，不行我不再掙這個(gè)錢(qián)了還不行嗎，難道花錢(qián)不比掙錢(qián)爽啊。再者來(lái)說(shuō)即便大家都恨我，但是大家掙到錢(qián)了，那目的不就是掙錢(qián)嗎。說(shuō)那些虛的，媽的有鳥(niǎo)用啊。

八、說(shuō)實(shí)在的，這擔子你們哪個(gè)感覺(jué)自己能挑起來(lái)？說(shuō)真的你可以來(lái)挑，我把錢(qián)投進(jìn)來(lái)，我不做水果生意，我做別的。

九、今天說(shuō)這么多沒(méi)有鼓勵的話(huà)，沒(méi)有煽情的話(huà)，更加沒(méi)有客氣的話(huà)，但是我的心里話(huà)，十、雖然這件事事情已經(jīng)成型，,但是沒(méi)有絕對勝算的把握，,我寧愿不做，與其浪費時(shí)間，,我還不如從現在開(kāi)始重新規劃其它項目呢,.，正是因為想把事情做好，做大，我才這樣做。說(shuō)這么多結果只有兩個(gè)：第一、大家認為我擔不起來(lái)這個(gè)擔子，不以我為絕對領(lǐng)導者，為老大，那么我退出；第二、大家認為非我而不能有人挑起這個(gè)擔子，那么以后就不要對我有什么不服?；蛘邔ξ夜煞莘峙浼胺峙涔煞萦惺裁床粷M(mǎn)，那么我說(shuō)的話(huà)你聽(tīng)也得聽(tīng)不聽(tīng)也得聽(tīng)，并且合同上要寫(xiě)明我說(shuō)了絕對算。別說(shuō)大家加入了不服氣還是不服從,，我都不會(huì )擔任這個(gè)老大。那么我告訴大家,即便是現在夏哥、姚總加入進(jìn)來(lái)，甚至奧巴馬加入進(jìn)來(lái)，他們也得絕對聽(tīng)我的。要我帶領(lǐng)大家一起前行,我的底線(xiàn)是:：

公司經(jīng)全體股東一致同意,委任喬xx為董事長(cháng),行使公司全權管理權,那么對他的決策所有股東可以提出意見(jiàn),但不管結果如何必須無(wú)條件服從.我相信人定勝天，沒(méi)有什么是一定的，即便是我不做這行，我認為我是一頭狼，那我也不會(huì )變成羊的。

董事長(cháng)述職報告

三、途徑，以大家所長(cháng)，共同努力達到更有效的結果。

四、結果、大家希望這一生過(guò)的值了。

根據以上幾點(diǎn)，引出以下方案：

一、為了賺錢(qián)，那么要有可行的項目，

二、通過(guò)有效的方式，團隊合作和正確的經(jīng)營(yíng)方針。

三、尺有所長(cháng)，寸有所短，那么通過(guò)合作的途徑來(lái)把每個(gè)人的長(cháng)處合理配置，揚長(cháng)避短，

四、結果，從每個(gè)個(gè)體成功的可能性較小，到大家合作把成功的可能性變成較大，董事長(cháng)述職報告。

更進(jìn)一步引出以下問(wèn)題：

一、項目是水果，是誰(shuí)提出來(lái)，并且影響或者以理說(shuō)服大家認識到水果行業(yè)。

二、有效的方式，這個(gè)團隊是因誰(shuí)而組合起來(lái)的，水果店連鎖的基本構架是誰(shuí)規劃提出來(lái)的。

三、又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了這樣一個(gè)有可能擺脫你自己目前局勢的機會(huì )呢。

四、是誰(shuí)給了大家信心，大家因為誰(shuí)聚集起來(lái)的。

又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了實(shí)現自我價(jià)值的這個(gè)平臺的進(jìn)而得出以下結論：

一、這個(gè)項目未必能達到大家賺錢(qián)的目的，但是是喬__至少做到了給大家創(chuàng )造了這種可能。

二、可能大家每個(gè)人都是思想家，整天想著(zhù)去改變現狀，可是是喬__提出來(lái)一個(gè)合適并切實(shí)可行的項目，并且制定了雖然粗略，但是行至有效的.經(jīng)營(yíng)方案和整體構架。更重要的是他引導帶領(lǐng)大家在實(shí)施。

三、大家每個(gè)人都想創(chuàng )業(yè)，但是是喬__實(shí)現了大家的想法和夢(mèng)想。

今天我不談別人，只談自己，可能在座的各位，有的感覺(jué)我有些能力，有的感覺(jué)我跟他差不多，但我想也是會(huì )有人感覺(jué)我遠遠不如他，甚至屁都不是，但是你們的想法我無(wú)法左右，我是人就有所長(cháng)所短，如果大家贊同我的長(cháng)處是劉備的作用，那么大家就當好五虎上將和諸葛，如果大家認為我是劉邦的話(huà)，那么請大家做好運籌帷幄的蕭何，經(jīng)緯天地的張良，或者說(shuō)你做帶兵如神的韓信。。但是不要做魏延，我會(huì )殺了你。同樣你韓信也不要舉旗不定，只要你堅定立場(chǎng)，我是漢高祖，那你做你的淮陰王，雖然你沒(méi)我威風(fēng)，但總比你當年在別人跨下時(shí)要威武1000倍。但如果你舉旗不定，我同樣會(huì )殺了你。

一、首先大家每個(gè)人都是找到我要加入一起共事的，我是影響了大家，但是我絕對沒(méi)有勉強任何一個(gè)人來(lái)加入。

二、既然大家推舉了，或者是我自己推舉自己還是大家和我共同推舉的我作為發(fā)起人，主心骨，那么我在這里衷心的感謝大家對我的信任，謝謝大家。

三、雖然說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)服誰(shuí)這一說(shuō)，而是誰(shuí)正確誰(shuí)來(lái)服，但作為主心骨必須需要大家不僅口服，更要心服，我承認這是需要做出來(lái)的，但是我是發(fā)起人，你既然加入，那就是認可，你不承認但事實(shí)就是我的能力你是相信的，可能你會(huì )說(shuō)你相信的是這個(gè)團隊，這個(gè)項目，那么我想請問(wèn)一下你，這個(gè)項目這個(gè)團隊是誰(shuí)發(fā)現建立的，這就是能力，你感覺(jué)你比我這方面牛逼，沒(méi)關(guān)系，你來(lái)!你感覺(jué)我不能做的好，那么你可以馬上退出，要加入那就要服從。我需要的不是你的能力有多大，而是你的忠誠有多少。我若是狼群的頭狼，我希望我的狼群里都是齊心協(xié)力的，首先我不需要一只帶有毒瘤的哪怕你武功蓋世無(wú)雙的狼，我更不需要另外一只頭狼的出現。如果你感覺(jué)你是頭狼，你加入了，想要好的話(huà)，就好好的做好一個(gè)群狼的本職，如果要在我所帶領(lǐng)的狼群里想做頭狼，那么你要小心我會(huì )咬死你的。與其帶著(zhù)一群都想當頭狼的不合的狼群，我寧愿帶著(zhù)一群同心協(xié)力的羊群。如果大家都不行，我未嘗不可以考慮和姚總此類(lèi)人合作。

村鎮銀行董事長(cháng)述職報告

身為支行副行長(cháng)，我能從嚴要求自己，積極參加黨委中心組理論學(xué)習，自覺(jué)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，全力維護工作大局。雖然我分管的工作同銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)比起來(lái)，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取。尤其是今年班子調整以來(lái)，我能夠根據xx支行黨委的分工和自己肩負的責任，正確行使職權，嚴格履行工作職責，做到了積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔責任，同時(shí)做到了努力協(xié)調好各方面關(guān)系，團結共事、擺正位置、當好參謀、遵紀守法、廉潔奉公、勤奮敬業(yè)、身先士卒，較好地發(fā)揮了黨員領(lǐng)導干部的模范帶頭作用，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。一年來(lái)，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。

安全是效益的前提和保障，是銀行的重點(diǎn)工作。一年來(lái)，我緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，高度重視案件防范工作，按照內部管理優(yōu)先的原則，正確處理強化管理與加快發(fā)展之間的關(guān)系，站在講政治的高度抓好安全保衛工作，以提高全體員工的防范意識為重點(diǎn)，認真落實(shí)安全防范工作責任制，以防范風(fēng)險為導向，深化“掃雷工程”，層層落實(shí)責任，實(shí)現了無(wú)安全事故和案件發(fā)生的目標。

在具體工作中，首先，我們認真貫徹落實(shí)省分行和營(yíng)業(yè)部20xx年紀檢保衛工作會(huì )議精神，逐級明確案防工作職責，建立起上下聯(lián)動(dòng)、橫向到邊、縱向到底的群防群治防范體系。

其次，積極開(kāi)展案件專(zhuān)項治理和商業(yè)賄賂案件專(zhuān)項治理工作。我是專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組副組長(cháng)，在工作中，我認真履職，要求各科室、各網(wǎng)點(diǎn)分別成立自查小組，分部門(mén)認真開(kāi)展自查，落實(shí)專(zhuān)項治理責任人，將專(zhuān)項治理工作落到實(shí)處。

三是，切實(shí)加強對信貸資產(chǎn)管理、不良資產(chǎn)處置、權限卡、信用卡、現金、款箱、反交易、重要空白憑證、監控錄像等重要部門(mén)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節、重要崗位人員的.監控管理，嚴把客戶(hù)經(jīng)理選配關(guān)，實(shí)行了客戶(hù)經(jīng)理a、b崗，編制下發(fā)了客戶(hù)經(jīng)理《嚴禁手冊》，規范其業(yè)務(wù)操作流程及行為，建立完善了問(wèn)責制；認真實(shí)施了重要業(yè)務(wù)崗位輪換，切實(shí)做好干部的離任稽核；加大了臨柜業(yè)務(wù)風(fēng)險的識別和防范，加強了保安管理和網(wǎng)點(diǎn)的安全防范工作；加強了員工的動(dòng)態(tài)行為監管，對行為異常的員工及時(shí)解掌握其8小時(shí)以外的活動(dòng)情況，對不適合在重要崗位工作的人員迅速作出調整。

四是，深化“掃雷工程”，我們將原每季一次的案件防范分析會(huì )改為每月召開(kāi)一次，嚴格落實(shí)內控管理和案件防范雙線(xiàn)責任制，認真分析風(fēng)險隱患，加大案件事故的排查力度，切實(shí)糾正違規違制現象，嚴格落實(shí)各項整改措施，嚴肅處罰相關(guān)責任人，確保各項業(yè)務(wù)安全平穩運行。

為了更好地完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，一年來(lái)，我們在用人制度和激勵機制方面倡導并進(jìn)行了一系列的改革，充分調動(dòng)了員工工作的積極性，有力地促進(jìn)了各項業(yè)績(jì)指標的完成。

首先，合理調整人員結構，壯大營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊伍，提升員工素質(zhì)。

1，全面推行崗位競聘制度。

我們在全行范圍內實(shí)行了競聘上崗制度，公開(kāi)競聘營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理等崗位，使優(yōu)秀的員工走上了上述關(guān)鍵崗位，增強了我行的營(yíng)銷(xiāo)能力，提高了服務(wù)水平。一年來(lái)，全行共配備營(yíng)業(yè)經(jīng)理23名，增配客戶(hù)經(jīng)理14名，使我行營(yíng)銷(xiāo)人員占比達到了全行人員的25%，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了營(yíng)業(yè)經(jīng)理和頂班營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，壯大了支行營(yíng)銷(xiāo)隊伍和專(zhuān)職營(yíng)業(yè)經(jīng)理隊伍，為充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的陣地營(yíng)銷(xiāo)作用和加強內控管理工作，提供了堅實(shí)的人才基礎保障。

2，大力縮減二線(xiàn)人員、靈活調整網(wǎng)點(diǎn)人員配備。

我們對二線(xiàn)綜合人員采取向一線(xiàn)和客戶(hù)經(jīng)理轉型等方式，加大員工營(yíng)銷(xiāo)意識；同時(shí)，積極與專(zhuān)業(yè)部門(mén)銜接，核定網(wǎng)點(diǎn)最低人員配置人數，調整一線(xiàn)員工網(wǎng)點(diǎn)組合，在遵守勞動(dòng)法的基礎上盡量壓縮一線(xiàn)員工，并根據實(shí)際情況進(jìn)行靈活調整。

3，加大培訓力度，提高員工整體素質(zhì)。

今年，我行加大了對員工培訓工作的力度。除了堅持每周開(kāi)展一次業(yè)務(wù)培訓，并鼓勵員工學(xué)在崗位，自學(xué)成才，我們還成功組織了3期支行領(lǐng)導干部、2期中層干部、2期營(yíng)業(yè)經(jīng)理和3期綜合柜員的送培工作，同時(shí)與營(yíng)業(yè)室聯(lián)合舉辦了4期優(yōu)質(zhì)服務(wù)講座。在綜合柜員認證考試中，我行通過(guò)率達100%。通過(guò)強化培訓，全面提高了員工的綜合素質(zhì)，極大地提高員工技能和工作效率。

其次，繼續推動(dòng)薪酬體制改革，完善績(jì)效考核體系。

我行組織制訂并實(shí)施了《支行本部?jì)仍O機構員工綜合績(jì)效考核分配實(shí)施細則》、《旺季營(yíng)銷(xiāo)考核辦法》、《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理績(jì)效考核及薪酬分配實(shí)施細則》、《法人客戶(hù)經(jīng)理績(jì)效考核及薪酬分配實(shí)施細則》，并在1-3季度順利實(shí)施了對各層面人員的季度考核，將實(shí)際考核結果及時(shí)兌現到每位員工。同時(shí)，根據營(yíng)業(yè)部的相關(guān)精神，結合支行績(jì)效考核過(guò)程出現的問(wèn)題，重新擬訂了支行綜合績(jì)效考核辦法。新辦法全面實(shí)施“工資含量制”的考核分配方式，綜合體現員工工作業(yè)績(jì)，鼓勵員工多勞多得，增強員工樹(shù)立“收入靠貢獻”的分配理念。達到了以收入分配促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。

三是，繼續做好干部考評工作，夯實(shí)干部隊伍基礎。

20xx年，我行順利組織了對20xx年度全行員工(包括柜員合同工)的考評工作以及新提拔的近30名中層干部的考核工作、支行營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理的招聘工作和對部分科室員工的選拔考核考查工作，并落實(shí)了對下崗員工的培訓考核工作。

在對管理人員的考核中，我們對不適合崗位要求的管理人員進(jìn)行了誡勉談話(huà)、解聘或調離崗位的處理，實(shí)現干部隊伍“能上能下”，提升了支行整體管理水平。

銀行董事長(cháng)述職報告

各位領(lǐng)導：

你們好！我是董事長(cháng)**8，公司安全生產(chǎn)工作的第一責任人，根據《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國發(fā)[2010]23號）、《河南省安全生產(chǎn)條例》和《河南省人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì )關(guān)于開(kāi)展2014年度中央駐豫和省屬企業(yè)安全生產(chǎn)績(jì)效考核工作的通知》（豫安委[2014]22號）的要求，結合2014年本公司安全生產(chǎn)工作的實(shí)際情況，向大家作安全生產(chǎn)工作述職報告，請審議。

***8公司始建于1979年，前身是中國機械^66。根據中國機械工業(yè)集團有限公司《關(guān)于啟動(dòng)中國機械工業(yè)建設總公司改制工作的通知》（國機資[2010]517號）文件要求，公司于2011年9月完成了改制工作，公司名稱(chēng)經(jīng)國家工商行政管理局核準，由“**8公司”變更為“***有限公司”。

2014年，以我為第一責任人的公司領(lǐng)導班子，抱著(zhù)始終對公司安全生產(chǎn)高度重視、負責的態(tài)度，將安全生產(chǎn)管理工作做為我們齊抓共管的重中之重。作為公司負責人，我認為安全就是企業(yè)的生命線(xiàn)，安全就是效益，堅持把“強化紅線(xiàn)意識，促進(jìn)安全發(fā)展”落到實(shí)處。今年以來(lái)，全國出現了幾起較大的安全生產(chǎn)事故，公司要求全體員工緊繃安全生產(chǎn)這根弦，及時(shí)開(kāi)展安全隱患排查治理活動(dòng)，認真學(xué)習貫徹十八屆四中全會(huì )精神和習近平總書(shū)記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要講話(huà)精神，加強企業(yè)的社會(huì )責任，確保全年安全生產(chǎn)目標順利實(shí)現。

下面，就公司如何開(kāi)展安全生產(chǎn)工作向各位領(lǐng)導匯報如下：

一、強化公司安全基礎工作，加強領(lǐng)導責任。

面對當前嚴峻的經(jīng)濟和安全生產(chǎn)形勢，公司認真宣傳貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規，加大安全生產(chǎn)宣傳力度和安全文化建設。在年初工作會(huì )上，公司與各分公司、公司直屬項目部等簽署了安全生產(chǎn)責任書(shū)10份，將公司本年度安全生產(chǎn)目標指標分解到每一個(gè)分公司、項目部。各分公司、項目部對安全生產(chǎn)責任目標和責任內容逐步分解、細化，再層層簽訂《安全生產(chǎn)責任書(shū)》。

公司各部門(mén)積極履行安全生產(chǎn)職責，在所屬項目部按規定配備專(zhuān)職安全員，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)工作匯報。公司實(shí)行項目安全績(jì)效管理制度，強化安全日常監督管理，把項目自查與公司定期、不定期檢查結合起來(lái)，避免了檢查的盲區。目前公司聘用注冊安全工程師人；具備安全員資格人，現在在崗安全員人。

公司全體員工以2014版公司《安全生產(chǎn)管理制度》為安全生產(chǎn)管理依據，不斷提高團隊整體素質(zhì)和安保技能，強化了公司的安全基礎；公司以“強化紅線(xiàn)意識、促進(jìn)安全發(fā)展”的理念督促各項工作落實(shí)，以“安全教育和經(jīng)濟處罰為措施”，保障安全管理工作的嚴肅性和實(shí)用性。檢查過(guò)程中，公司領(lǐng)導班子能按要求落實(shí)好公司領(lǐng)導帶班制度，安全部人員定期進(jìn)行項目安全檢查。通過(guò)檢查、匯報，領(lǐng)導班子及時(shí)掌握了企業(yè)安全生產(chǎn)方面的薄弱環(huán)節以及存在的問(wèn)題，對個(gè)別違章現象，能及時(shí)改進(jìn)和糾正，對需要安全投入進(jìn)行隱患整改的地方及時(shí)解決。

安全投入是確保安全生產(chǎn)的重要保證。公司不斷加大了安全投入和安全投入統計管理，今年除了各項目每季度進(jìn)行報表統計，公司司機班、物業(yè)、物資等部門(mén)每季度也將相關(guān)費用匯總上報，公司安全部對每季度公司產(chǎn)生的安全費用進(jìn)行分類(lèi)統計，嚴格落實(shí)職工勞動(dòng)防護、安全教育經(jīng)費、工傷保險，職業(yè)危害和危險源檢測、評價(jià)、監測和整改等資金到位。

2014年公司全年安全投入達萬(wàn)元。

二、加強日常安全管理和隱患排查整改工作。

按照公司安全檢查的要求，公司所屬各項目部每天對施工現場(chǎng)進(jìn)行隱患排查，每周對整改情況匯總，每月對的隱患排查的明細和整改結果及時(shí)反饋公司進(jìn)行匯總，隱患整改做到責任到位，措施到位。

2014年全年共排查出隱患241條，整改241條，整改率100%，投入整改資金12萬(wàn)元。

同時(shí)抓好了勞動(dòng)防護用品的正確佩戴使用、臨邊洞口防護和特種設備安全管理等日常安全工作措施的落實(shí)，加強了危險物品和重點(diǎn)部位的安全管理和檢查。

以我為第一責任人的領(lǐng)導班子，根據公司實(shí)際情況，認真落實(shí)安全監督和檢查責任，每季度對每個(gè)項目進(jìn)行1—2次的安全檢查，檢查過(guò)程中不放過(guò)任何小隱患，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)解決，加大了隱患整改的力度和項目應急管理能力，防隱患于未然，為全年實(shí)現“零事故”打下了堅實(shí)的基礎。

三、加強公司安全管理制度建設和應急救援體系建設。

今年，公司全面修訂了安全管理制度和三體系制度和應急預案體系，并于4月份發(fā)布實(shí)施。

同時(shí)，公司本部和各個(gè)在建項目部積極進(jìn)行應急演練活動(dòng)。一方面鍛煉應急狀態(tài)下的逃生自救能力，另一方面通過(guò)演練來(lái)評估應急預案的適宜性和可行性。2014年公司和項目部組織的演練有：

1、消防應急演練；

2、緊急撤離演練；

3、高處墜落演練；

4、觸電演練；

5、物體打擊應急演練；

6、中毒窒息應急演練。

四、開(kāi)展各項安全生產(chǎn)活動(dòng)，繼續創(chuàng )建公司安全文化，不斷提高員工安全意識。

今年6月份是一年一度的“安全安全月”活動(dòng)，圍繞今年安全月“強化紅線(xiàn)意識，促進(jìn)安全發(fā)展”的主題，在安全月活動(dòng)領(lǐng)導小組的指導監督下，公司全體員工認真組織開(kāi)展“2014年全國節能宣傳周和全國低碳日”活動(dòng)以及“施工現場(chǎng)應急演練”活動(dòng)，公司購買(mǎi)了一批安全月安全生產(chǎn)宣教資料，發(fā)放到各部門(mén)和項目部，編制了公司安全手冊、三大工種安全手冊編制以及征求意見(jiàn)活動(dòng)，員工參加了國機集團網(wǎng)上節能減排答題活動(dòng)等，各項目結合項目實(shí)際，做好隱患排查及應急演練，6個(gè)項目編寫(xiě)了應急演練方案和活動(dòng)評價(jià)報告。

結合項目文化創(chuàng )建活動(dòng)，煙臺項目部組織了“我要安全”的簽名活動(dòng)。安全月活動(dòng)及公司安全文化創(chuàng )建活動(dòng)開(kāi)展有聲有色，提高了全體員工的安全生產(chǎn)意識，增強了各級安全管理人員責任心和施工人員的安全知識技能，為繼續打造公司“安全文化”，更好的開(kāi)展安全生產(chǎn)管理工作、繼續深化“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)打下了堅實(shí)的基礎。

公司在9月10日就已經(jīng)下達內部信函，要求全公司人員學(xué)習新版《安全生產(chǎn)法》，并由公司安全部制作了學(xué)習培訓課件，發(fā)放了《中華人民共和國安全生產(chǎn)法讀本》，由各個(gè)項目部自行組織學(xué)習。

公司在12月份對全體工程技術(shù)人員和工程管理人員進(jìn)行了三體系運行培訓和新版《安全生產(chǎn)法》的培訓，并組織公司本部人員和在建項目部人員進(jìn)行了“2014年度中國機械工業(yè)機械工程有限公司安全生產(chǎn)知識考試”。

同時(shí)公司認真落實(shí)三類(lèi)人員繼續再教育和培訓工作，公司延續注冊安全工程師4人；新取得豫建安c證人員14人。目前三類(lèi)人員（a、b、c證）共有149名。

公司強調關(guān)心自身健康，關(guān)注員工工作環(huán)境，加強職工的職業(yè)健康教育，今年6月，公司本部員工在鄭州市中醫院、其他員工在施工所在地市級以上職業(yè)健康專(zhuān)門(mén)機構進(jìn)行了身體檢查。截止12月底，公司為員工繳納工傷保險元，醫療保險元。

深入的分析，對公司、分公司、國內外項目部安全生產(chǎn)及管理工作進(jìn)行了縱、橫比較，對公司專(zhuān)職安全生產(chǎn)人員的責任落實(shí)進(jìn)行考核。

一年來(lái)，公司先后榮獲會(huì )頒發(fā)的“2013年度安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位”以及中華全國總工會(huì )和國家安全生產(chǎn)監督管理總局共同頒發(fā)的全國“安康杯”競賽優(yōu)勝單位等榮譽(yù)稱(chēng)號。

各位領(lǐng)導、同志們，我在履行企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任方面做了一些工作，取得了一定的成績(jì)，為公司持續、安全發(fā)展盡到了自己的責任。但是在安全生產(chǎn)管理方面的經(jīng)驗還有待于豐富，水平有待于提高，作為安全生產(chǎn)的第一責任人，在今后的安全生產(chǎn)管理工作中做到：

一、繼續加強安全生產(chǎn)法律法規的學(xué)習。

2015年全年時(shí)間，我們計劃通過(guò)培訓，考試，檢查等方式進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》的宣貫工作，使每一位員工都能對安全生產(chǎn)法有所了解，提高對安全生產(chǎn)的責任意識。

二、不斷推進(jìn)公司的安全文化建設。

按照公司“30+300+300”的人才戰略，發(fā)揮員工能動(dòng)作用，通過(guò)院校招聘、培訓現有的安全管理人員和工程技術(shù)及管理人員，聘用有經(jīng)驗安全專(zhuān)家相結合的模式，挖掘安全專(zhuān)職人員的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，不斷提高公司的安全管理現狀。

三、做好公司安全檢查和隱患排查治理工作。

繼續開(kāi)展各項安全生產(chǎn)活動(dòng)，繼續貫徹落實(shí)省安委會(huì )關(guān)于《河南省生產(chǎn)安全事故隱患排查治理規定》等相關(guān)規定，做好源頭安全生產(chǎn)管理工作，建立隱患排查長(cháng)效機制。

四、繼續施行安全生產(chǎn)績(jì)效獎勵。

層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任，加大公司安全投入，提高安全績(jì)效對員工行為的影響。

最后，再次歡迎各位領(lǐng)導蒞臨我公司對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行指導。謝謝大家！

2014年12月31日。

董事長(cháng)述職報告

到公司快二年了，將自己所了解的公司組織結構和xx年的工作的計劃和安排匯報如下，請董事長(cháng)審閱：

由于所處行業(yè)的優(yōu)勢和這幾年的有色金屬牛市，利潤這幾年都保持較大幅度的上升，公司員工數量加上工人已超過(guò)800人。在現階段我們企業(yè)是在董事長(cháng)對原材料和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格準確鎖定的條件下不斷取得業(yè)績(jì)的，而這又主要是依靠老員工的經(jīng)驗來(lái)實(shí)現的。

從上至下各部門(mén)領(lǐng)導，管理理念普遍缺失，管理水平還是停留在作坊式管理向公司管理的過(guò)渡階段，管理人員基本上沒(méi)有接受過(guò)管理培訓。董事長(cháng)是一個(gè)反應敏捷，思路清晰的人，但板不起臉，大家一團和氣。隨著(zhù)公司的發(fā)展，董事長(cháng)你希望企業(yè)步入正軌，但精力有限一直無(wú)力做。在工作目標或者工作任務(wù)的具體執行中，例行化的計劃制定、檢查、跟蹤、反饋環(huán)節沒(méi)有建立。

基礎業(yè)務(wù)管理方面：基礎管理方面比較缺失，企業(yè)的工作計劃只能實(shí)施一部分，沒(méi)有檢查，沒(méi)有考評（考評只是事后的好好先生，沒(méi)有任何意義，缺乏績(jì)效考核的配套獎懲措施），開(kāi)會(huì )解決問(wèn)題的效率不高，想到什么問(wèn)題的時(shí)候再開(kāi)，而且開(kāi)會(huì )后問(wèn)題沒(méi)有責任人，沒(méi)有解決時(shí)間，天馬行空，開(kāi)會(huì )效率極低）。九號車(chē)間都掛出：嚴禁大小便的'牌牌，管理混亂，想想已經(jīng)到什么地步了。

組織方面：管理人員和員工大多數安于現狀，沒(méi)有危機意識，企業(yè)過(guò)于人性化，制度執行難，因此工作氣氛感覺(jué)松散，感覺(jué)工作效率提升的空間比較大。溝通方面，董事長(cháng)的指示下達下去，部門(mén)主管執行力不強。溝通不暢，責、權、利不清晰。人力資源方面：順便再提一下公司的核心競爭力，由于公司掌握的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品成本在市場(chǎng)上相對低廉，具有較強競爭力，另外公司的薪酬制度從掌握的情況來(lái)看（現在看來(lái)已經(jīng)不合理了，工人的工資不高，靠的是年底發(fā)獎金，對于中高層管理人員，年薪和年底分紅的比例差別非常大）能夠留住骨干人員，但是非常不適應新鮮血液的進(jìn)入。，人力資源管理還處于低級水平。公司已經(jīng)脫離了原始資本積累的發(fā)展時(shí)期，而步入了管理需要上臺階，創(chuàng )業(yè)團隊心態(tài)發(fā)生變化了，已經(jīng)開(kāi)始出現享福心態(tài)。在公司中很多制度，行同虛設。很多事情能夠在比制度更寬松的情況下通過(guò)，所謂的“潛規則”有代替企業(yè)規章制度的情況。

另外一個(gè)頭痛的問(wèn)題，一旦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出了什么問(wèn)題，總能找到解脫責任的理由。尤其是問(wèn)題涉及到兩個(gè)或兩個(gè)以上部門(mén)的時(shí)候，所有的部門(mén)主管都會(huì )不約而同地強調對方的責任，而不愿意多談或直接回避自己部門(mén)的責任。大多數時(shí)候是出于自己的利益和自尊，實(shí)在很無(wú)奈，最多的時(shí)候就是開(kāi)個(gè)會(huì )，各打五十大板。由于各分公司和各部門(mén)為完成年初制定的目標責任狀和各自思維形式的不同，阻礙了溝通的的通暢，進(jìn)一步導致了信息的不對稱(chēng)，呈現無(wú)效率狀態(tài)，無(wú)形中就增加了公司的成本。

1、圍繞董事長(cháng)繼續做好日常工作和服務(wù)工作：

（1）、本辦公室內務(wù)衛生的打掃保養和董事長(cháng)在公司的食宿安排工作。

（2）、起草公司年度工作總結及董事長(cháng)講話(huà)稿、會(huì )議材料、負責公司重要會(huì )議的記錄及會(huì )議紀要的整理，負責董事長(cháng)簽發(fā)文件的起草、打印、登記和存檔工作。

（3）、協(xié)助辦公室主任做好公司來(lái)賓的接待工作、電話(huà)記錄、收發(fā)傳真、公司電子郵件的收發(fā)，并及時(shí)交給董事長(cháng)處理。

（4）、掌握董事長(cháng)的日程安排，為董事長(cháng)接見(jiàn)訪(fǎng)客做好預約工作。

（5）、下達公司以及董事長(cháng)審批、簽批、簽發(fā)的文件并對文件的執行情況進(jìn)行跟進(jìn)；

（6）、在本辦公室主任的帶領(lǐng)下對公司各項規章制度、董事長(cháng)辦公室的會(huì )議紀要、工作紀律的執行情況進(jìn)行督辦，并落實(shí)，做到了事事有交代。

（7）、積極協(xié)助董事長(cháng)做好套期保值工作。

（8）、每天把公司的三張表（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快報、白銀行情分析表、財務(wù)日報表）整和好，全面掌握公司的動(dòng)態(tài)并上報董事長(cháng)，對出現的問(wèn)題和董事長(cháng)安排的工作基本上及時(shí)的提出了工作建議和處理方案，供董事長(cháng)決策。

（9）、根據董事長(cháng)的指示，配合辦公室兼管總部和銀業(yè)公司保安工作。

（10）、完成董事長(cháng)或辦公室主任交辦的其他工作。

（11）、每周一提交上周工作總結和本周工作計劃。

2、本著(zhù)內強素質(zhì)，外樹(shù)形象的要求，積極學(xué)習適應公司股份制改革的需要：

1、積極提高個(gè)人素質(zhì)：爭取拿到自學(xué)考試行政管理學(xué)本科和駕校駕證、找個(gè)女朋友。

2、努力學(xué)習一步煉鉛專(zhuān)業(yè)知識，鑒于一步煉鉛以后在公司發(fā)展中的重要位置，鉛的冶金是xx年度學(xué)習的重點(diǎn)，同時(shí)金融證券方面知識，公司股改上市肯定需要這方面的人員。

3、公司內部工藝流程、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)學(xué)習，這是立足公司和督辦董事長(cháng)指示的迫切需要，真本事還得去基層去學(xué)。為了更好地為公司服務(wù)，制定一個(gè)“下車(chē)間學(xué)習計劃”，也好學(xué)習下面對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理層的反映。通過(guò)經(jīng)常到車(chē)間學(xué)習和調研，不僅要對企業(yè)的基本生產(chǎn)流程有個(gè)清晰的認識，而且對其產(chǎn)生的各個(gè)附加系統能夠如數家珍。

4、加強董事長(cháng)辦公室工作的計劃性，合理分工，建立目標感和計劃感，增加例行化的計劃制定、檢查、跟蹤、反饋環(huán)節，做好董事長(cháng)交辦事情的督察工作，配合審記監察部門(mén)做好董事長(cháng)交辦的事項。

5、結合九號車(chē)間生產(chǎn)經(jīng)驗，努力對工藝流程、設備調試等關(guān)鍵環(huán)節經(jīng)驗的總結，并通過(guò)經(jīng)驗總結，完善生產(chǎn)過(guò)程的流程和作業(yè)學(xué)習書(shū)，督促其他部門(mén)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，加強各部門(mén)的溝通和協(xié)調，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，為以后公司的大規模生產(chǎn)少走彎路做鋪墊。

6、公司股改上市，規范管理是必然，要改變企業(yè)現狀，首先從管理層改起。xx年一個(gè)重要任務(wù)是說(shuō)服高層管理人員，讓管理層人員先上一個(gè)臺階各部門(mén)在制定xx年工作計劃的時(shí)候，要制定學(xué)習計劃，半年抽查一次、為基礎管理工作做鋪墊。我相信通過(guò)循序漸進(jìn)，也許會(huì )得到好的效果，從一部分的領(lǐng)域或部分的部門(mén)開(kāi)始做一些有效的調整，使整個(gè)的企業(yè)完全改變。

根據董事長(cháng)的指示，配合辦公室監管了銀業(yè)公司和總部的保安工作。整體來(lái)說(shuō)，離我本人的目標還差很遠，但是進(jìn)步還是很明顯。整體上的日常管理和長(cháng)期管理計劃沒(méi)有人能具體實(shí)施下去，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”的局面依舊。主要原因：保安隊伍裙帶關(guān)系多，保安領(lǐng)頭人無(wú)法貫徹制定的管理制度的執行等等。xx年計劃努力以二個(gè)確保和一個(gè)促進(jìn)為主題。一確保無(wú)任何內盜、外盜、內外勾結盜使公司蒙受損失的出現，二確保公司出現什么事情，保安5分鐘內隨喊隨到的高速應急能力和通過(guò)新的激勵機制和辦公室辦公室值班制度的實(shí)行促進(jìn)公司保安工作的有條不紊提高。

公司的不斷發(fā)展，還有大量的工作和挑戰需要董事長(cháng)你帶領(lǐng)我們一起去面對和解決。雖然我年齡和資歷都不夠，但是有信心在董事長(cháng)指引下能多為董事長(cháng)和公司盡點(diǎn)綿薄之力。個(gè)人述職，不足之處，懇請董事長(cháng)批評、指正！

祝您工作順利，身體健康，家庭幸福美滿(mǎn)！

銀行董事長(cháng)述職報告

xxx（述職時(shí)限：2011年9月—12月）。

2011年9月，我就任xxxx銀行董事長(cháng)，在各級領(lǐng)導的指導下，認真履行職責，積極做好本職工作，較好地完成了自己負責的各項工作任務(wù)?，F將履行崗位職責情況報告如下。

一、忠于職守，認真負責。

（一）認清形勢，把握方向。村鎮銀行是新形勢下農村金融的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，截至2011年三季度末，全國共組建村鎮銀行超過(guò)450家，九臺農商行已發(fā)起設立13家。作為長(cháng)春南關(guān)惠民村鎮銀行首任董事長(cháng)，我充分體會(huì )到了緊迫感和危機感，必須要調動(dòng)一切積極因素，規劃設計好未來(lái)發(fā)展方向、階段、步驟與保障措施，把長(cháng)春南關(guān)惠民村鎮銀行做強、做精、做大，在長(cháng)春南關(guān)惠民村鎮銀行發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。

（二）統一思想，堅定信心。就職后，在班子成員基本穩定，人員配置逐步完善的情況下，我把統一思想觀(guān)念，明確市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略和目標作為首要問(wèn)題來(lái)抓。主持召開(kāi)班子會(huì )議，將班子成員思想統一到總行對村鎮銀行的愿景上，統一到總行的發(fā)展戰略和目標上，堅定發(fā)展信心，堅持宣傳與服務(wù)并舉，產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并重的指導思想，突出村鎮銀行機制體制的特點(diǎn)，開(kāi)好頭、起好步。

不利因素的影響，努力繼續推進(jìn)各項工作，各項業(yè)務(wù)指標完成情況良好。截止2011年12月31日，我行各項存款余額為50358萬(wàn)元，完成計劃112%；各項貸款余額7819萬(wàn)元，信貸資產(chǎn)五級分類(lèi)全部是正常類(lèi)貸款；完成中間業(yè)務(wù)收入14.01萬(wàn)元；實(shí)現撥備前利潤308.99萬(wàn)元，完成指標103%。為我行2012年的快速發(fā)展打下良好的基礎。

（四）加強內控,嚴把風(fēng)險。始終認真貫徹落實(shí)村鎮銀行管理部要求，堅持發(fā)展業(yè)務(wù)與風(fēng)險防控并重。一是建立健全了本行的各項風(fēng)險管理和內部控制制度。根據相關(guān)文件要求建立了風(fēng)險評估規定的各項制度，初步構建全面風(fēng)險管理模式和完整獨立的風(fēng)險管理體系。二是加大力度開(kāi)展合規文化建設年活動(dòng)和“三項整治”工作，制定了相關(guān)實(shí)施方案，全面部署了各項工作目標、措施和要求，確保增強制度的有效性和執行力，規范員工從業(yè)行為，嚴控相關(guān)領(lǐng)域操作風(fēng)險、道德風(fēng)險和信貸風(fēng)險，努力實(shí)現依法、合規、穩健發(fā)展。三是加強案件防控能力，尤其對關(guān)鍵崗位進(jìn)行有效控制，防止盜取客戶(hù)資金、信貸詐騙等刑事案件，堅決遏制信息系統安全等重大責任性事件。年度內，我行未發(fā)生經(jīng)濟、刑事案件，無(wú)責任性事故和危害性事件，保持了和諧穩定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境。

部繳存或補繳完畢。二是加強隊伍建設，逐步提升員工綜合素質(zhì)。首先，針對新員工較多的實(shí)際情況，制定了一系列幫助員工快速成長(cháng)的培訓計劃，有針對性的列出了培訓時(shí)間表，先后組織十余次業(yè)務(wù)技能考試，使員工增強了學(xué)習業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，培養了積極向上的意識，將理論學(xué)習與業(yè)務(wù)實(shí)踐有機結合，切實(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，其次，采取實(shí)習生現場(chǎng)跟班、內部經(jīng)驗交流、輪流擔任大堂經(jīng)理等多種方式充分發(fā)揮現有骨干員工的輔導和帶動(dòng)作用，迅速提高新員工業(yè)務(wù)水平和溝通能力。最后，完成各崗位員工配備工作。根據專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、勝任能力與性格特點(diǎn)落實(shí)了各人員的崗位，明確了各自崗位職責，努力做到“主動(dòng)經(jīng)營(yíng)人才”，逐步實(shí)現人力資源管理從被動(dòng)適應業(yè)務(wù)到以業(yè)務(wù)為導向的轉型。

二、攻堅克難，精益求精。

我行成立不到一年，很多事情仍處于“摸著(zhù)石頭過(guò)河”階段，在這種情況下，我帶領(lǐng)全體員工始終堅持市場(chǎng)取向，遵循經(jīng)濟規律，迎難而上，嚴格管理，扎實(shí)工作，推動(dòng)各項工作平穩快速發(fā)展。

（一）以身作則，親力親為。身為公司董事長(cháng)，我首先模范遵守了公司各項操作規程和制度的規定，并且在各項業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，基本上都是親力親為，直接參與搞調查、作評審。一是對主要項目帶領(lǐng)員工去考察、論證和分析，教導員工正確科學(xué)開(kāi)展調查，注重培養訓練員工，有時(shí)還利用個(gè)人資源做些題外調查、特別調查，力爭做到調查客觀(guān)、全面、準確，所收集的信息能真實(shí)反映情況。二是允許和鼓勵所有員工參與業(yè)務(wù)評審，幫助和訓練員工分析業(yè)務(wù)的可行性，找出風(fēng)險點(diǎn)，拿出防范與化解風(fēng)險的措施，教育和訓練他們的思維方式、調查取證方法。三是在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，注重案例的分析、講解，與他們一起在“干”中學(xué)，在“學(xué)”中干。四是不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習。給別人一碗水，自己就必須有一桶水。上任以來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習，在繁忙的業(yè)務(wù)工作中，仍然始終堅持業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷充電，通過(guò)學(xué)習，不斷拓寬知識領(lǐng)域，改善知識結構，增強理論指導解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（二）穿針引線(xiàn)，搞好協(xié)調。我經(jīng)常向上級監管部門(mén)領(lǐng)導匯報工作，各級領(lǐng)導也對我行的發(fā)展十分關(guān)注和和關(guān)心，經(jīng)常對我行的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了科學(xué)指導，同時(shí)，我還注重傾聽(tīng)班子成員和職工的意見(jiàn)與建議，能較好地將宏觀(guān)政策向員工傳達，將“上情下傳”與“下情上達”有機結合，努力做好監管部門(mén)與股東、村鎮銀行管理部與員工、銀行與企業(yè)的紐帶。

（三）提煉內功，加強合作。一是把切實(shí)加強制度建設作為我行“提煉內功”的第一要務(wù)。借鑒總行成功經(jīng)驗與先進(jìn)做法，特別注重開(kāi)展建章建制工作，通過(guò)規范制度來(lái)規范公司運行、運轉與運作，切實(shí)做到以制度管人，以制度約束人，用制度規范日常行為，做到辦理每一事項都有制度可依，做到有章可循，依章辦事。從目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)看，基本上處于安全無(wú)風(fēng)險或者風(fēng)險可控制狀態(tài)。二是加強銀保合作。在與擔保公司合作過(guò)程中，我們本著(zhù)“良性互動(dòng)、平等互利、共同發(fā)展”的原則，開(kāi)展實(shí)際有效工作。

三、查找不足，借鑒經(jīng)驗。

抓好操作規范、流程優(yōu)化等工作，突出“鏈條短、速度快”的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高服務(wù)能力和工作效率。二是對先進(jìn)經(jīng)驗的學(xué)習還不夠及時(shí)，九臺農商行已投資籌建13家村鎮銀行，每家都有各自的優(yōu)勢，尚沒(méi)有及時(shí)吸收成功經(jīng)驗，缺乏深層次的研究，擬在近期加強與各兄弟村鎮銀行的溝通，進(jìn)行調研學(xué)習，吸取成功經(jīng)驗，彌補我行不足。

我到長(cháng)春南關(guān)惠民村鎮銀行工作4個(gè)多月了，時(shí)間不長(cháng)，感受很多。各位班子成員和全行員工的努力工作、勤勉敬業(yè)深深感動(dòng)著(zhù)我。我自己有決心積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力改正存在的缺點(diǎn)，不斷充實(shí)完善自己，更加創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，為九臺農商行及長(cháng)春南關(guān)惠民村鎮銀行健康快速發(fā)展貢獻自己的力量。

以上述職，請予評議。

二〇一二年一月二十日。

董事長(cháng)述職報告

尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：

大家好!

今天，很高興能和大家相聚在這里召開(kāi)公司x年工作會(huì )議。這次會(huì )議的主要任務(wù)是：回顧x年工作，總結公司在過(guò)去的一年中取得的成績(jì)和遇到的問(wèn)題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司x年至20xx年《五年發(fā)展戰略規劃》總體綱要,對x年的工作提出思路和要求，動(dòng)員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發(fā)展戰略規劃》總體要求,完成x年的各項任務(wù)。

下面我代表公司做工作報告。

x年，是公司開(kāi)啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協(xié)力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作后，沒(méi)有停頓直接進(jìn)入公司發(fā)展期。公司以tesd產(chǎn)品為主體，以總公司業(yè)務(wù)渠道、北京直銷(xiāo)、省級代理運作三位一體銷(xiāo)售模式為重心，通過(guò)提升市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)管理全力打造tesd品牌，推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。為公司今后的可持續發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

這一年我們取得的成績(jì)主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一、明確工作思路，真抓實(shí)干，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。

公司自x年3月份開(kāi)始籌備，在短短的6個(gè)月內，在籌備組各位同事的努力下，圓滿(mǎn)完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。x年10月1日，公司正式進(jìn)入發(fā)展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規范管理把質(zhì)量”的工作思路，一是以產(chǎn)品設計、定型、生產(chǎn)為核心，完成了產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)體系的搭建。包括產(chǎn)品專(zhuān)利申請、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品測試、相關(guān)企業(yè)標準的制定及產(chǎn)品的完善改良，全力打造全系產(chǎn)品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期后產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售統一進(jìn)行規劃，明確了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)和省級代理商三位一體的銷(xiāo)售模式。以上成績(jì)的取得為公司快速進(jìn)入發(fā)展期奠定了堅實(shí)的基礎。

二、快速搭建公司運營(yíng)機制平臺，經(jīng)營(yíng)管理工作取得積極成效。

x年10月1日公司正式進(jìn)入發(fā)展期。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司冷靜研判，積極應對，主動(dòng)作為，各項經(jīng)營(yíng)管理工作取得了積極成效。主要體現在以下幾個(gè)方面：

(一)、加強組織建設，夯實(shí)工作基礎。

根據公司發(fā)展需要，x年公司確定了內部組織架構和人員編制，成立了技術(shù)中心、oem管理中心和售后服務(wù)三個(gè)中心，組建企劃部、總經(jīng)辦、財務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部，公司領(lǐng)導進(jìn)行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉。

(二)、建章立制，搭建管理平臺。

“無(wú)規矩不成方圓，無(wú)制度不成體系?！眡年以來(lái)，公司在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務(wù)管理、員工管理、會(huì )議管理等21項制度，進(jìn)一步規范了公司管理，使各項工作井然有序。在銷(xiāo)售管理方面，出臺了《公司業(yè)務(wù)部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷(xiāo)渠道激勵管理辦法》、《集團采購執行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作積極性，規范市場(chǎng)秩序，保護了各地代理商的利益和權力。一系列制度的實(shí)施使公司各項工作達到有章可循，有據可依，實(shí)現了公司管理的規范化和標準化。

(三)、加強人才招聘引進(jìn)，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng )新。

x年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時(shí)間,公司累積收到簡(jiǎn)歷100余份，面試人員70余人次，各部門(mén)入職人員21人，其中管理人員13人，專(zhuān)科以上學(xué)歷的員工占總人數的64%，為企業(yè)的快速發(fā)展提供人才保障;同時(shí)高度重視人才的培養，全年共組織培訓20余次，通過(guò)不斷的壯大、優(yōu)化人才隊伍建設，持續提升團隊的整體素質(zhì)水平，為公司下一步的快速發(fā)展提供了強有力的人才保障。

(四)、企業(yè)文化建設取得初步成效。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。給員工創(chuàng )造參與和管理的機會(huì )，是公司一直所倡導和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過(guò)召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì )、部門(mén)等會(huì )議，以及開(kāi)展泰斯福德品牌口號征集和泰斯福德參與x年度汽車(chē)用品行業(yè)品牌盛會(huì )評選活動(dòng)，聽(tīng)取和采納員工的各種意見(jiàn)和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關(guān)心企業(yè)，增強了企業(yè)的凝聚力。

(五)、財務(wù)體系初步建立。

x年，以統一財務(wù)管理模式為主線(xiàn)，加強了財務(wù)基礎工作和精細化管理力度，制定了公司產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)根據產(chǎn)品的生產(chǎn)流程(產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)、申請專(zhuān)利、開(kāi)模修模、生產(chǎn)樣品、組裝、出廠(chǎng))進(jìn)行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進(jìn)銷(xiāo)存系統，實(shí)現了加工與生產(chǎn)、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節約了人力成本;制定了公司x年的財務(wù)預算，提高前瞻性財務(wù)規劃力度：加強了資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現金流量;同時(shí)財務(wù)部根據公司經(jīng)營(yíng)資金需要，加強了經(jīng)營(yíng)分析報告的有效性，對支撐公司經(jīng)營(yíng)決策、促進(jìn)公司健康發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

三、強化創(chuàng )新、夯實(shí)技術(shù)，構筑汽車(chē)安全行駛地平線(xiàn)。

x年公司在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng )新等方面做了大量的基礎性工作。一是在產(chǎn)品方面，各類(lèi)產(chǎn)品現已達到全系生產(chǎn)條件，對于產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難點(diǎn)，不斷的進(jìn)行創(chuàng )新和改良，確保了工藝質(zhì)量和量產(chǎn)的要求。二是在生產(chǎn)方面，經(jīng)過(guò)全國考察及篩選，選擇了企業(yè)資質(zhì)較好、規模較大的兩家工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，并順利通過(guò)了南汽依維柯、宇通客車(chē)廠(chǎng)的驗廠(chǎng)工作。三是在技術(shù)成果方面，自20xx年開(kāi)始研發(fā)tesd爆胎應急安全裝置，投入數以千萬(wàn)的研發(fā)資金，經(jīng)過(guò)數千個(gè)日夜的努力科研，通過(guò)數百次的實(shí)車(chē)實(shí)地路況試驗，在x年獲得了產(chǎn)品《實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)》、《發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)》，國外專(zhuān)利申請也正在進(jìn)行當中。獲得公安部刑事技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心、定遠軍方試驗場(chǎng)、國家汽車(chē)質(zhì)量監督檢驗中心(襄陽(yáng))實(shí)驗廠(chǎng)檢測報告。x年12月24日，公安部中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )主辦的tesd產(chǎn)品專(zhuān)家評審會(huì )在北京召開(kāi)。參會(huì )的27位專(zhuān)家對“tesd”產(chǎn)品所獲得的相關(guān)機構出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，并做出了“該產(chǎn)品為國內首創(chuàng )，具有適用性、可靠性和先進(jìn)性，主要性能指標達到國際同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)水平”的高度評價(jià)，評審會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。今年1月26日，公司60b系列產(chǎn)品順利通過(guò)宇通12米客車(chē)滿(mǎn)載19噸測試，這是在市場(chǎng)現有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實(shí)際和路況實(shí)際，同時(shí)也標志著(zhù)tesd產(chǎn)品市場(chǎng)應用全面符合全時(shí)全地全路況需求。這是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的里程碑事件。經(jīng)過(guò)近一年的努力，公司的技術(shù)平臺已具雛形，為打造公司技術(shù)核心競爭力奠定了基礎。

四、制定“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，細分渠道市場(chǎng)。

公司成立之初，便確定了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)及省級代理的“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位等，公司業(yè)務(wù)部以渠道式銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)集團客戶(hù)，包括汽車(chē)制造企業(yè)、部隊車(chē)輛、政府車(chē)輛、警用車(chē)輛、營(yíng)運客車(chē)、特種車(chē)、學(xué)校校車(chē)、企業(yè)集團車(chē)輛等;市場(chǎng)部采取北京直營(yíng)和省級代理銷(xiāo)售模式，北京終端市場(chǎng)包括中高端汽車(chē)4s店、汽車(chē)維修廠(chǎng)、汽車(chē)美容連鎖店、車(chē)友會(huì )、汽車(chē)改裝店等，擴大北京市場(chǎng)品牌影響力。

通過(guò)銷(xiāo)售模式的確定，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，省級代理招商、公司業(yè)務(wù)、北京直營(yíng)三個(gè)主渠道進(jìn)展迅速并卓有成效。

x年1月9日,對泰斯福德來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有重大意義的日子。這一天，公司第一個(gè)省級代理——東莞泰斯福德汽車(chē)用品有限公司正式開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)“汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家”泰斯福德tesd產(chǎn)品正式登陸廣東省汽車(chē)后市場(chǎng)。打響了公司產(chǎn)品進(jìn)軍全國終端市場(chǎng)的第一槍?zhuān)翘┧垢５鹿井a(chǎn)品和品牌向全國市場(chǎng)邁出的第一步，也是泰斯福德產(chǎn)品和品牌發(fā)展的一座重要里程碑。未來(lái)我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場(chǎng)支持和產(chǎn)品售后服務(wù)，同心同德，與東莞泰斯福德攜手并肩共同邁進(jìn)更加輝煌的明天!繼廣東省代理之后，公司又陸續與內蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和tesd產(chǎn)品的充分信任和對市場(chǎng)美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會(huì )不負眾望，全力成就我們共同的美好未來(lái)!

北京直營(yíng)市場(chǎng)，在三個(gè)月時(shí)間里，共開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)75家，其中4s店3家，馬牌輪胎店5個(gè)，改裝廠(chǎng)21家，其余均為一二類(lèi)維修店，北京市場(chǎng)的前期布局已基本完成。

在公司業(yè)務(wù)方面，公司已成為宇通客車(chē)、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，并已實(shí)現銷(xiāo)售。同時(shí)與廈門(mén)金龍、金旅汽車(chē)公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車(chē)、中通客車(chē)、揚州亞星等主機廠(chǎng)建立了合作意向，與中國車(chē)輛進(jìn)出口公司簽訂了《戰略合作協(xié)議》。公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部從成立初期，在配套設施不夠完善、產(chǎn)品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績(jì)，為實(shí)現x年公司發(fā)展奠定了基礎。

五、確定品牌發(fā)展規劃，確立在爆胎應急安全產(chǎn)品領(lǐng)域的主導地位。

品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標志，是企業(yè)出奇制勝、爭奪市場(chǎng)的有力手段。x年，公司把打造品牌戰略作為一年中工作重點(diǎn)，在扎實(shí)做好一些基礎工作的同時(shí)，進(jìn)行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進(jìn)展。一是申請注冊了多個(gè)商標，為公司下一步品牌戰略奠定了堅實(shí)基礎;二是確定了公司品牌宣傳口號和產(chǎn)品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著(zhù)鎮定，不慌不亂，非常吻合公司產(chǎn)品訴求;福德遠行，有著(zhù)雙重意義，其一指泰斯福德公司未來(lái)長(cháng)遠的藍景，其二指車(chē)主采用公司產(chǎn)品帶來(lái)的美好幸福感)。產(chǎn)品定位：汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家!三是建立了公司微信、微博、網(wǎng)站等自媒體宣傳平臺和全國媒體數據庫，并與平面、網(wǎng)絡(luò )、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關(guān)系，借助媒體和互聯(lián)網(wǎng)信息傳播平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進(jìn)行公司vi視覺(jué)識別系統設計，把公司形象作為一個(gè)整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會(huì )，借助展覽會(huì )渠道，公司產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，得到了廣大業(yè)內人士與社會(huì )公眾的普遍關(guān)注，增強了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經(jīng)歷的過(guò)程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績(jì)不簡(jiǎn)單。一年來(lái)，從外部來(lái)看，環(huán)境不寬松，經(jīng)濟形勢復雜多變、汽車(chē)保有量增長(cháng)乏力、汽車(chē)后市場(chǎng)疲軟、各類(lèi)汽車(chē)用品處于激烈競爭的局面，都給我們帶來(lái)了諸多挑戰。從內部來(lái)看，任務(wù)不輕松，我們加快推進(jìn)籌備期各項工作，全面研究產(chǎn)品技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，積極配合相關(guān)部門(mén)、各主機廠(chǎng)對生產(chǎn)工廠(chǎng)驗收、對產(chǎn)品的各項測試等工作?？梢哉f(shuō)，去年許多急、難、重的挑戰和任務(wù)都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會(huì )和總經(jīng)理室總攬全局，統籌兼顧，帶領(lǐng)全體員工，堅持戰略統領(lǐng)、規劃先行、管理助力、作風(fēng)保障，全面完成各項任務(wù)。我們深切體會(huì )到，一是必須主動(dòng)作為，直面挑戰。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會(huì )、總經(jīng)理室準確研判，快速行動(dòng)，及早在戰略上謀劃考量，明確了長(cháng)遠發(fā)展方向;及早在公司發(fā)展上部署深化，確立了公司發(fā)展的體制機制;及早在經(jīng)營(yíng)上綜合施策，促進(jìn)了發(fā)展的腳步。實(shí)踐證明，我們取得的成績(jì)不是偶然的，不是僅僅因為一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新技術(shù)就能實(shí)現的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結果，是與公司上下的主觀(guān)努力密不可分的。二是必須系統挖潛，激發(fā)活力。按照“一切遵從于發(fā)展”的原則，我們開(kāi)拓思路，擯棄主觀(guān)經(jīng)驗，主動(dòng)探索，在戰略決策、資源配置、技術(shù)提升、激勵約束等方面出臺了一系列舉措，并且明確量、質(zhì)、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過(guò)推進(jìn)總部“抓總”、省級代理“做實(shí)”、公司各部門(mén)“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權，各部門(mén)、各省級代理謀發(fā)展、抓經(jīng)營(yíng)、強管理的干勁更足了。實(shí)踐證明，正是我們起步早、節奏快、力度大、抓得實(shí)，公司上下的積極性和創(chuàng )造性才被調動(dòng)起來(lái)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的動(dòng)力活力才釋放出來(lái)。三是必須堅定信念，敢于擔當。公司董事會(huì )、總經(jīng)理室保持戰略定力，各部門(mén)、各省級代理堅決執行公司董事會(huì )、總經(jīng)理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢于擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠(chǎng)、舉辦scc活動(dòng)、宇通、安凱、依維柯客車(chē)的現場(chǎng)測試和公安部專(zhuān)家評審會(huì )等各項工作中，我們經(jīng)歷了一次次“大考”，公司所有員工都經(jīng)受住了考驗。實(shí)踐證明，泰斯福德的員工能力、素質(zhì)、作風(fēng)都是過(guò)硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、勇?lián)數膬?yōu)秀隊伍。這些經(jīng)驗和體會(huì )是公司今后發(fā)展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結，倍加珍惜，持續發(fā)揚。

經(jīng)過(guò)大家共同努力，公司管理、發(fā)展齊頭并進(jìn)，經(jīng)營(yíng)成果已顯現出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿(mǎn)滿(mǎn)，綜合實(shí)力明顯增強，行業(yè)地位初顯成效，公司發(fā)展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動(dòng)力，開(kāi)創(chuàng )了新局面。這是各級領(lǐng)導、社會(huì )各界關(guān)心支持的結果，是公司全體員工共同奮斗的結果，是各位省級代理信任相助的結果。在此，我代表公司董事會(huì )、總經(jīng)理室，向給予泰斯福德關(guān)心支持的各級領(lǐng)導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!

在肯定成績(jì)的同時(shí)，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發(fā)展要求的問(wèn)題，主要表現在：對汽車(chē)行業(yè)走勢認識還不夠，宏觀(guān)研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發(fā)展戰略規劃》的節奏相比，我們前進(jìn)的力度還需要加大，一些既定的任務(wù)還沒(méi)有落實(shí)到位，公司總部的思想觀(guān)念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰略目標相比還有不小差距，公司的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略還沒(méi)有完全適應“做實(shí)”要求，集約化、系統化運營(yíng)的能力還要增強;對于這些問(wèn)題，我們要高度重視，認真研究分析，采取有效措施，切實(shí)加以解決。

科學(xué)認識當前形勢，準確研判未來(lái)走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，國內外宏觀(guān)形勢瞬息萬(wàn)變，格局轉換、政策調整、技術(shù)升級的節奏都很快，無(wú)不影響和改變著(zhù)公司的發(fā)展。我們必須善觀(guān)大勢，明察大局，謀定而動(dòng)，順勢而為?？v觀(guān)當前形勢，主要把握好以下五個(gè)方面：

一、準確把握宏觀(guān)經(jīng)濟走勢的新常態(tài)。從國際形勢來(lái)看，世界經(jīng)濟仍處在國際金融危機后的深度調整期，今年世界經(jīng)濟增速會(huì )略有回升，但總體復蘇疲弱態(tài)勢難有明顯改觀(guān)，核心是經(jīng)濟問(wèn)題，歸根到底是實(shí)力較量。從國內形勢來(lái)看，經(jīng)濟總體保持平穩，但下行壓力加大，處于增長(cháng)速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進(jìn)入到速度變化、結構優(yōu)化、動(dòng)力轉換的新常態(tài)。新常態(tài)下，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入到爬坡過(guò)坎階段，面臨著(zhù)市場(chǎng)需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩嚴重、大宗商品價(jià)格波動(dòng)等困難和挑戰。做強、做優(yōu)、做大民營(yíng)企業(yè)，對于增強我國經(jīng)濟實(shí)力、國家競爭力極為關(guān)鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態(tài)下我國經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢、新特征、新動(dòng)力，主動(dòng)適應新常態(tài)，切實(shí)用新常態(tài)的觀(guān)點(diǎn)審視和謀劃我們的工作。

二、準確把握汽車(chē)行業(yè)呈現的新走勢。當前，全球汽車(chē)行業(yè)在經(jīng)過(guò)前幾年的并購重組和結構調整后，汽車(chē)行業(yè)由“企業(yè)布局”回歸到“產(chǎn)品本身”，以“新能源車(chē)型”為代表的汽車(chē)發(fā)展趨勢呈現出清潔化、低碳化、多元化、智能化特征。從國內來(lái)看，國家大力推進(jìn)汽車(chē)生產(chǎn)革命、消費革命、技術(shù)革命，汽車(chē)行駛安全是國家“以人為本”的重要體現，國家相關(guān)部門(mén)對汽車(chē)安全的重視程度也越來(lái)越高?？梢哉f(shuō)，近兩年是汽車(chē)安全產(chǎn)品升級發(fā)展的重要時(shí)期，誰(shuí)抓住了這一輪機遇，誰(shuí)就能在未來(lái)的競爭中增添后勁，贏(yíng)得先機。

三、準確把握汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)生的新變化?！氨卑踩a(chǎn)品”市場(chǎng)特點(diǎn)表現為，雖然爆胎應急安全產(chǎn)品在國內市場(chǎng)已有了近10年的發(fā)展，但由于技術(shù)瓶頸和進(jìn)入門(mén)檻較高的因素，國內同類(lèi)產(chǎn)品較少且產(chǎn)品型號單一，導致市場(chǎng)競爭壓力不大，同類(lèi)產(chǎn)品因為技術(shù)、適用性等問(wèn)題還沒(méi)有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場(chǎng)對汽車(chē)輪胎安全的認知度比較低，但隨著(zhù)國內消費理念的日趨成熟，汽車(chē)消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車(chē)安全行駛的要求將越來(lái)越高，這將導致“汽車(chē)安全”產(chǎn)品研發(fā)速度加快和市場(chǎng)需求量增大。

四、準確把握汽車(chē)消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬(wàn)車(chē)死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發(fā)達國家的4至8倍。在中國現在這個(gè)全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)保有量以幾何倍增長(cháng)的同時(shí)，我們的消費者對汽車(chē)安全的認知卻沒(méi)有增加。大多數消費者在選購汽車(chē)時(shí)更強調外觀(guān)、價(jià)格等因素，對汽車(chē)安全性的認知還不到位，對汽車(chē)安全問(wèn)題也往往不太懂行，甚至不少經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有把汽車(chē)安全放在宣傳的第一位。如何引導國內汽車(chē)消費者理性、健康成長(cháng)，成為汽車(chē)企業(yè)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的重要課題，企業(yè)社會(huì )責任首要前提是培養和建立消費者正確的消費理念和對產(chǎn)品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車(chē)消費需求，需要提升到新的高度，這是每個(gè)汽車(chē)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者應該具備的行業(yè)準則。

五、準確把握資本市場(chǎng)表現出的新內容。目前，融資環(huán)境相對寬松，資金成本進(jìn)入下降通道，國際、國內投資機構對國內保持高度關(guān)注和高投資興趣。另一方面國家繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，創(chuàng )造了一個(gè)相對穩定和流動(dòng)性總量合理增長(cháng)的政策環(huán)境。目前國內投資整體環(huán)境收窄，很多vc、pe投資率開(kāi)始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環(huán)境的差異，特別是對于擁有自主知識產(chǎn)權的符合世界和國內發(fā)展潮流的如：新能源、環(huán)保、安全等行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，國際、國內的投資機構表現出極大的興趣。x年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內和國際資本與公司就今后的融資意向進(jìn)行了深入交流，均表示對公司的成長(cháng)非?？春?，提出先進(jìn)行vc，再進(jìn)行pe的投資思路。這些為公司今后進(jìn)行融資和進(jìn)入資本市場(chǎng)創(chuàng )造了很好的條件。

綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車(chē)行業(yè)乃至汽車(chē)安全產(chǎn)品的發(fā)展，是增長(cháng)驅動(dòng)力的轉換，意味著(zhù)公司發(fā)展的條件和環(huán)境都將擁有很大的空間。那么，在這種形勢影響下，結合自身來(lái)看，未來(lái)一個(gè)時(shí)期，泰斯福德面臨什么樣的發(fā)展態(tài)勢，有什么樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結為以下五個(gè)方面：

第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體高新技術(shù)企業(yè)，在國內巨大的汽車(chē)消費市場(chǎng)面前需要認真研究市場(chǎng)，特別是汽車(chē)產(chǎn)品牽系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的家庭幸福，這對泰斯福德來(lái)說(shuō)是一種機遇，更是一種挑戰。未來(lái)，我們將重點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品安全及產(chǎn)品技術(shù)保障等方面加大人、財、物的投入，確保tesd產(chǎn)品能與時(shí)俱進(jìn)，把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司發(fā)展的“生命線(xiàn)”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會(huì )責任，對tesd產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，時(shí)刻保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，并逐步提高服務(wù)水平，實(shí)現tesd產(chǎn)品研發(fā)的初衷——保護車(chē)主和乘客生命安全，構筑汽車(chē)行駛安全地平線(xiàn)。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會(huì )責任，努力實(shí)現公司做強、做優(yōu)、做大。

第二，從發(fā)展取向上看，公司產(chǎn)品從研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷了一個(gè)相對較長(cháng)的過(guò)程?，F在，這項技術(shù)在市場(chǎng)上是短缺技術(shù)，市場(chǎng)的認知度還不高，關(guān)注的人群也還不多。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品的大力推廣，會(huì )有越來(lái)越多的群體關(guān)注這項技術(shù)，市場(chǎng)毋庸置疑也會(huì )越來(lái)越大。在這種情況下，產(chǎn)品技術(shù)的轉型升級是必然的，發(fā)展的速度將由前期的高速增長(cháng)向中高速增長(cháng)轉變，發(fā)展的動(dòng)力將由前期靠規模帶動(dòng)向依靠提升質(zhì)量、改革創(chuàng )新和提高員工素質(zhì)驅動(dòng)轉變，發(fā)展的空間將由前期局限在國內某些渠道的市場(chǎng)向國內、國際兩個(gè)整體市場(chǎng)轉變。我們必須從現在開(kāi)始就要依靠?jì)群皆鲩L(cháng)，更加注重發(fā)展的質(zhì)量效益、產(chǎn)品的科技含量。

第三，從經(jīng)營(yíng)方式上看，現在公司成立只有半年的時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的深度、廣度遠遠不夠，進(jìn)銷(xiāo)存體系不健全，成本核算、預算管理等過(guò)程管理系統仍處于初級階段，公司現金流量、負債率、流動(dòng)比率、速率等財務(wù)指標還沒(méi)有統一的過(guò)程監管，對市場(chǎng)的調研還不深入，市場(chǎng)的前期策劃到后期推動(dòng)剛剛開(kāi)始起步，絕大多數員工對經(jīng)營(yíng)的認識淺顯。隨著(zhù)產(chǎn)品市場(chǎng)的認知度逐步提高，競爭的出現是必然，市場(chǎng)競爭的要素一定會(huì )向成本、技術(shù)和品牌等要素的綜合競爭轉變。我們必須進(jìn)一步系統規范經(jīng)營(yíng)方式，做好統一規劃和系統策劃，在最大空間上開(kāi)拓市場(chǎng)，最大程度上控制成本，最大可能上提升技術(shù)，提升公司綜合競爭能力。

第四，從管理能力上看，現在，我們的管理還較為傳統和粗放，現代法人治理結構還沒(méi)有完全建立，管理還不夠規范、高效、精細。今后，伴隨公司的轉型升級、發(fā)展深化，以及信息技術(shù)手段的應用，公司管理也要發(fā)生變革，將由傳統的企業(yè)管理向規范的現代企業(yè)管理轉變，將由粗放式管理向精益化、標準化、信息化轉變，將由最初的更多靠“人治”管理向制度管理轉變。我們必須適應戰略轉型、現代治理、上市經(jīng)營(yíng)的要求，持續加大管理創(chuàng )新力度，構建起具有時(shí)代特點(diǎn)和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。

第五，從隊伍建設上看，現在，公司的人員結構不合理，對汽車(chē)行業(yè)熟知的專(zhuān)業(yè)人員不多，懂管理會(huì )經(jīng)營(yíng)的人員更為缺乏，公司員工的知識結構、文化水平、閱歷都很欠缺。隨著(zhù)公司的發(fā)展，公司對人才的需求必將向技術(shù)、管理甚至國際化人才并重轉變，對各級管理人員特別是高層管理人員素質(zhì)的要求將向既重視專(zhuān)業(yè)知識，也要有管理能力、大格局認知和國際化視野轉變，員工的需求將由原來(lái)注重單一薪酬待遇向注重環(huán)境改善、受人尊重、自我實(shí)現轉變。我們必須堅持以人為本，既要著(zhù)眼于泰斯福德事業(yè)發(fā)展，培養和引進(jìn)人才，也要從員工自身需求出發(fā)，提升幸福指數，實(shí)現公司與員工協(xié)調發(fā)展。

以上這些趨勢性變化說(shuō)明，我們一定要向發(fā)展更可持續、結構更加合理、競爭更加充分、管理更加現代化的階段演化，認識、適應、引領(lǐng)公司這一發(fā)展態(tài)勢，是當前和今后一個(gè)時(shí)期公司發(fā)展的大邏輯。

—20xx年公司五年展望和x年目標要求。

日前，公司董事會(huì )正式通過(guò)了《泰斯福德科技發(fā)展有限公司-20xx年五年發(fā)展戰略規劃》，這是在對公司未來(lái)五年即將面臨的外部和內部環(huán)境進(jìn)行認真分析后制定的綱領(lǐng)性文件，重點(diǎn)對公司未來(lái)五年的使命、任務(wù)、戰略業(yè)務(wù)的定位及所采取的戰略進(jìn)行框定。明確提出了泰斯福德五年發(fā)展戰略規劃的目標是產(chǎn)品技術(shù)第“1”，市場(chǎng)銷(xiāo)量第“1”，行業(yè)地位第“1”!成為中國汽車(chē)后市場(chǎng)的標志性企業(yè)，成為汽車(chē)安全行業(yè)中的一流企業(yè)!

對于x年來(lái)說(shuō)，是公司第一個(gè)全面發(fā)展之年，也是承前啟后，實(shí)現五年戰略規劃的關(guān)鍵之年。公司x年發(fā)展的總體思路是：按照公司《五年發(fā)展戰略規劃》的總體要求，圍繞“發(fā)展創(chuàng )新打品牌、做實(shí)強基穩增長(cháng)”這條主線(xiàn)，以創(chuàng )新驅動(dòng)和精益化管理為支撐，以加強團隊建設和實(shí)現渠道規模為保障，加快銷(xiāo)售和售后布局，加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，全面推進(jìn)公司提質(zhì)增效升級，確保完成年度目標任務(wù)，努力開(kāi)創(chuàng )各項工作新局面。

公司各部門(mén)、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發(fā)展的“五方面形勢、五個(gè)變化、五大特征”，按照公司五年戰略設想，抓好x年各項目標任務(wù)的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。

今年，對泰斯福德和各省級代理來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年。公司今后的發(fā)展走向，公司《五年發(fā)展戰略規劃》是否能夠實(shí)現，甚至公司可以走多遠，今年年底就會(huì )初現端倪。所以我們一定要以壯士斷腕的決心，建立起先進(jìn)的銷(xiāo)售模式、管控體制、售后平臺、治理架構、運行機制，從而提高管理效率和研判能力，凸顯銷(xiāo)售成果，激發(fā)公司上下積極性。今年公司經(jīng)營(yíng)管理工作重點(diǎn)在于打造和建立行之有效的“產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系”。加強營(yíng)銷(xiāo)求銷(xiāo)量,側重市場(chǎng)制定精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,在周密細致的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細化、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎上通過(guò)“234”工程(兩個(gè)控制、三個(gè)創(chuàng )新、四個(gè)策略)確保x年全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

一、兩個(gè)控制。

第一是要強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的控制。依據公司制定《五年發(fā)展戰略規劃》中的構建總公司業(yè)務(wù)渠道、北京直營(yíng)和省級代理的“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，x年公司目標市場(chǎng)主要集中在所選定的“三位一體”渠道市場(chǎng)上,并要對這些市場(chǎng)的地理、人口、心理、銷(xiāo)售行為進(jìn)行細分,要確立市場(chǎng)主導者的地位。精心設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,實(shí)現產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、服務(wù)最佳搭配。

堅持總公司業(yè)務(wù)渠道與省級代理結合的營(yíng)銷(xiāo)思路，加強銷(xiāo)售的優(yōu)化布局。區位布局很大程度上決定著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)的成敗。我們推動(dòng)發(fā)展，首先要重布局。布局要看是否符合公司的發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)要求，要看有沒(méi)有資源保障，有沒(méi)有技術(shù)壁壘，操作周期有多長(cháng)。要總結x年在公司業(yè)務(wù)渠道和終端市場(chǎng)渠道布局的經(jīng)驗，圍繞主機廠(chǎng)、大型集團采購做好公司業(yè)務(wù)渠道的區域布局，加快推進(jìn)公司銷(xiāo)售空間布局優(yōu)化。要大力提高招商效率，形成全國一盤(pán)棋，在現有省級代理的基礎上，根據各省市經(jīng)濟發(fā)展、車(chē)輛保有量、消費指數、人文文化等進(jìn)行全國招商統一布局，加快開(kāi)發(fā)東部省市經(jīng)濟發(fā)達地區的省級代理和地域遼闊的西部地區省級代理，以北京總部為中心由南北、西東向中部集中，把各省級代理合理布局成區域聯(lián)盟，支持省級代理做好售后服務(wù)、管理終端市場(chǎng)。

在北京終端消費市場(chǎng)，要按照a、b、c三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的考核評判標準一一考核，要結合北京市場(chǎng)車(chē)輛保有量、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等調研情況，考慮a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。集中人、財、物支持a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，打造a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商泰斯福德品牌形象店，通過(guò)店面形象影響力來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量達成，通過(guò)a類(lèi)品牌店的綜合影響力來(lái)拉動(dòng)周?chē)?jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和主動(dòng)簽約率。x年，公司計劃在北京市場(chǎng)全力打造10-15家a類(lèi)形象店，市場(chǎng)部要認真總結經(jīng)驗并及時(shí)復制給各省級代理商;有條件支持b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展;對那些生產(chǎn)規模小、安全風(fēng)險高、經(jīng)營(yíng)效益差的經(jīng)銷(xiāo)商要堅決裁撤。按照公司新的布局，堅持有進(jìn)有退、有保有壓，推動(dòng)公司各類(lèi)資源向重點(diǎn)區域集中，向重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)傾斜。

第二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制的控制。就是在去年的基礎上，進(jìn)一步深化“抓總”、“做實(shí)”、“強基”管控體制的建立?？偛俊白タ偂本褪羌訌姂鹇怨芸?，按照現代化、市場(chǎng)化、規范化的目標定位，切實(shí)轉變管理理念，優(yōu)化運行機制，向抓宏觀(guān)、抓研判、抓監督、抓考核、抓培訓、抓售后轉變，提高戰略管控水平和協(xié)調統籌、業(yè)務(wù)指導能力。要進(jìn)一步調整優(yōu)化總部機構設置，明確職能分工，特別是要明確銷(xiāo)售、售后、市場(chǎng)管理的分工，推進(jìn)實(shí)施大營(yíng)銷(xiāo)概念。補充調整總部定編、定員，引進(jìn)急需的高精尖人才?？偛楷F有人員要加快知識儲備，適應新的管控要求。

省級代理“做實(shí)”就是實(shí)行區域集約化經(jīng)營(yíng)，強化各地域終端市場(chǎng)的集約化管控，發(fā)揮好省級代理戰略協(xié)同優(yōu)勢，切實(shí)在市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)、團隊建設和培訓監督等五個(gè)方面做實(shí)。各省級代理要加快建立科學(xué)高效、規范統一的銷(xiāo)售、售后體系，充實(shí)銷(xiāo)售和售后人員，承擔起開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的責任。我們講“做實(shí)”，主要是針對省級代理。要加強對省級代理的業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)售后支持，不但要讓省級代理知道做什么，更重要的是要知道該怎么做。要按照公司統一要求，把各地域的銷(xiāo)售、售后、管理權限下放給省級代理，總部騰出更多的精力加強自身專(zhuān)業(yè)管理，提高專(zhuān)業(yè)化管理能力。

各部門(mén)“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創(chuàng )造更多的價(jià)值，精益化管理不等于管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動(dòng)、價(jià)值驅動(dòng)和流程再造。需求拉動(dòng)就是面向市場(chǎng)和客戶(hù)需求而不是按照公司自己的想法來(lái)安排生產(chǎn)銷(xiāo)售，這是公司一定要解決的問(wèn)題。價(jià)值驅動(dòng)就是要“整理”不具備價(jià)值創(chuàng )造的多余環(huán)節，“整頓”和“清理”不必要的環(huán)節，通過(guò)“清潔”機制制度化、規范化，最終使員工養成持續完善的工作“素養”。流程再造就是圍繞需求拉動(dòng)和價(jià)值創(chuàng )造來(lái)重構流程，以?xún)r(jià)值最大化為目標安排經(jīng)營(yíng)要素運作，按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。

各部門(mén)是公司成本控制的前沿、經(jīng)營(yíng)管理的主體、和諧穩定的基石，在生產(chǎn)銷(xiāo)售、成本控制、技術(shù)改造、科技創(chuàng )新和隊伍建設工作中，都要用精益化的思想來(lái)謀劃和推進(jìn)，切實(shí)做到市場(chǎng)推進(jìn)穩、盈利能力強、主要指標優(yōu)、產(chǎn)品質(zhì)量佳、體制機制活、隊伍建設好。各部門(mén)要把kpi考核等行之有效的管理手段有機結合，融為一體，發(fā)揮出更大的管理效用。

二、三個(gè)創(chuàng )新。

(一)、大力推進(jìn)公司科技創(chuàng )新。

科技創(chuàng )新是公司發(fā)展的動(dòng)力和路徑。當前，新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，一些關(guān)鍵的核心技術(shù)、研發(fā)方式、創(chuàng )新手段、商業(yè)模式，甚至企業(yè)的組織形式已經(jīng)取得革命性突破，工業(yè)4.0正在向我們走來(lái)。我們要敢于面對和迎接新一輪科技創(chuàng )新浪潮，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，加大創(chuàng )新驅動(dòng)力度，充分借助科技手段，提升產(chǎn)品技術(shù)水平、安全水平、降本水平。創(chuàng )新必須落實(shí)到創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)上，把創(chuàng )新成果變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。結合公司實(shí)際，把創(chuàng )新變實(shí)。

一是要以大格局和開(kāi)放的心態(tài)加強對技術(shù)創(chuàng )新的整體謀劃。研判行業(yè)大勢和技術(shù)應用潮流，制訂公司五年科技創(chuàng )新規劃，明確產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步路線(xiàn)圖，確定創(chuàng )新突破口，切實(shí)依靠科技創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級，絕不可以在技術(shù)上固步自封。要探討建立公司科研體制機制，整合科技資源，搭建創(chuàng )新平臺，構建起“面向發(fā)展、服務(wù)客戶(hù)、產(chǎn)研結合”的科技創(chuàng )新體系，提升科技研發(fā)能力、應用能力、服務(wù)能力和產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化能力，使科技創(chuàng )新與產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合度更高、研發(fā)成果轉化速度更快。

二是要圍繞市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展。市場(chǎng)的需求在哪里，產(chǎn)品科技創(chuàng )新的著(zhù)眼點(diǎn)就應該在哪里。技術(shù)中心作為公司產(chǎn)品的設計研發(fā)部門(mén)，要堅持“技術(shù)立身、著(zhù)眼長(cháng)遠、服務(wù)市場(chǎng)”，緊跟市場(chǎng)技術(shù)需求和高新技術(shù)發(fā)展趨勢，抓研發(fā)、推創(chuàng )新、強服務(wù)，提高技術(shù)標準，完善技術(shù)手段，提升科技含量，打造知名品牌，增強核心競爭力。

三是要抓好科技成果的產(chǎn)出和應用。加快建立一支專(zhuān)家隊伍，與行業(yè)知名研究機構、試驗測試機構、國家重點(diǎn)實(shí)驗室等進(jìn)行廣泛合作，成立研發(fā)平臺，積極思考應用新技術(shù)、新材料、新工藝，提升產(chǎn)品的安全、高效、穩定水平。

四是要加快推進(jìn)信息化建設。信息化是創(chuàng )新驅動(dòng)戰略的重要內容。應該認識到，總部“抓總”、區域“做實(shí)”、部門(mén)“強基”的支撐很大程度上在于信息化。要適應公司《五年發(fā)展戰略規劃》的要求，以oa系統和管家婆系統的建設為切入點(diǎn)，加快推進(jìn)信息化建設，搭建統一、規范、標準、高效的信息化平臺，服務(wù)好生產(chǎn)、采購、組裝、物流、資金等“大成本”的集約化管控。要建立省級代理銷(xiāo)售和售后支撐平臺，開(kāi)展銷(xiāo)售在線(xiàn)識別、售后統一歸口，為省級代理提供技術(shù)監督和技術(shù)服務(wù)。信息化的建設要選準重點(diǎn)領(lǐng)域，不能一上來(lái)就追求“大而全”，要先在急需的領(lǐng)域用起來(lái)，真正發(fā)揮效果。要做好信息化與實(shí)際工作的深度融合，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，提高管理效率。需要強調的是，各部門(mén)是公司承上啟下的中樞，要加大信息化建設和應用力度，真正使信息化成為促進(jìn)“做實(shí)”的重要手段。同時(shí)，也希望大家加強對信息化知識的學(xué)習，正確熟練地應用好信息化系統。

(二)、大力推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

第一要營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。擺脫傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念，要向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念和社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念過(guò)渡,逐步形成以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)、人文營(yíng)銷(xiāo)、安全營(yíng)銷(xiāo)等新觀(guān)念。公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部和各省級代理責任人首要建立清晰明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后將目標分解到各級員工、各區域市場(chǎng)、各細分渠道，以既定的集團客戶(hù)、汽車(chē)4s店、維修工廠(chǎng)、改裝店以及輪胎店開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，落實(shí)和影響到細分渠道的各決策層，從高層公關(guān)入手解決渠道對tesd產(chǎn)品的銷(xiāo)售支持。明確公司、省級代理與終端經(jīng)銷(xiāo)商渠道的關(guān)系，牢牢樹(shù)立由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，而不是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商由我們來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售理念。以共贏(yíng)、共成長(cháng)的原則培養集團客戶(hù)和終端經(jīng)銷(xiāo)商的信心，打通從公司到經(jīng)銷(xiāo)商再到客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第二要大力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制創(chuàng )新。加強對市場(chǎng)需求的調研預測以及營(yíng)銷(xiāo)力量的協(xié)調整合,著(zhù)手建立戰略聯(lián)盟?！败?chē)行天下”的接觸是一個(gè)很好的開(kāi)端，為公司和省級代理提供一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。未來(lái)一年公司和各省級代理要繼續開(kāi)發(fā)各種戰略資源，如媒體團購，改裝、車(chē)友會(huì )以及汽車(chē)銷(xiāo)售公司和4s銷(xiāo)售集團等與汽車(chē)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈接觸，建立戰略聯(lián)盟。同時(shí)通過(guò)某一戰略資源合作樹(shù)立行業(yè)爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車(chē)后市場(chǎng)乃至整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，快速建立認知和打造泰斯福德行業(yè)影響力和口碑影響力。

第三要大力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新。為更有效地滿(mǎn)足不斷變換的市場(chǎng)需求,要重視營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新。x年公司企劃部將借助汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對公司市場(chǎng)部和省級代理開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)培訓,運用柔性營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售漏斗等最新?tīng)I銷(xiāo)方法,加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)含量和創(chuàng )新力度。

(三)、大力推進(jìn)公司基礎管理機制的創(chuàng )新。

x年公司將建設創(chuàng )新的基礎管理機制，與現代企業(yè)管理機制對接。

一是建立與公司發(fā)展相配套的激勵約束機制。在考核辦法、指標設計、薪酬分配等方面體現出差異化、專(zhuān)業(yè)化、精益化。業(yè)績(jì)的考核要以?xún)r(jià)值創(chuàng )造和業(yè)績(jì)貢獻為導向，遵循市場(chǎng)規律，符合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分類(lèi)考核，體現差異，考核的重點(diǎn)在于各級管理人員。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鉤力度，并以此作為個(gè)人發(fā)展空間的重要依據。公司將實(shí)施特殊貢獻獎勵政策，鼓勵大家圍繞公司發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)，主動(dòng)攻堅克難。

二是加強人力資源管理，實(shí)現人才支撐的可持續。人才是第一資源，要確立人才內部培養和外部引進(jìn)相結合的思路，提高質(zhì)量，優(yōu)化結構，擴大規模，造就一支支撐公司可持續發(fā)展的精英隊伍。要健全人才培養機制，由辦公室牽頭，各部門(mén)全力支持進(jìn)行培訓教材的編制工作，在管理、技術(shù)、售后、銷(xiāo)售、企業(yè)文化等各方面系統編制培訓教材。x年公司將制定《內訓兼職講師管理辦法》，明確內訓講師級別、待遇及今后的發(fā)展空間，在各部門(mén)、各代理商中，選拔一批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)入到公司內訓講師隊伍。要實(shí)行規范靈活的用人機制，加大專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)，有效緩解專(zhuān)業(yè)人才緊缺的狀態(tài)。要加快拓展員工發(fā)展通道，推進(jìn)職位序列管理，從根本上解決員工職業(yè)發(fā)展“過(guò)獨木橋”和“天花板”問(wèn)題。實(shí)施人才工程，加快培養一批堪當重任的領(lǐng)軍人才、產(chǎn)業(yè)急需的專(zhuān)業(yè)人才和作風(fēng)素質(zhì)過(guò)硬的年輕英才。營(yíng)造重才用才，引才聚才，優(yōu)化人才，留住人才的環(huán)境，使各類(lèi)人才在公司平臺各盡其職，發(fā)揮能力，在為公司人才進(jìn)行儲備的前提下，為社會(huì )培養更多的復合型人才。

三是打造公司特有的企業(yè)文化。我們需要清晰的認識到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是公司可持續發(fā)展的保障。用企業(yè)文化把公司員工的思想和行動(dòng)統一到公司戰略和工作部署上來(lái)，形成推動(dòng)公司發(fā)展的正能量。要培育“陽(yáng)光和諧、先進(jìn)繁榮”的公司文化，建設泰斯福德人共有的精神家園，匯聚起奮發(fā)向上、崇德向善的精神力量。要做到這些，首先是要求公司的中高層管理人員既要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，還要有豐富的情商智慧;既要有市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)意識，還要有國際化的戰略視野;既能抓技術(shù)和經(jīng)營(yíng)，還要精通企業(yè)文化管理，努力成為一名復合型領(lǐng)導人才。當今社會(huì )，員工的需求日趨多元，穩定的收入、成長(cháng)的通道、美好的環(huán)境、健康的心理、豐富的文化，這是每一名員工的追求所在，也是公司每一個(gè)家庭的幸福所在，更是甘心為公司辛勤付出的動(dòng)力所在。作為公司各級負責人來(lái)講，要始終樹(shù)立員工觀(guān)點(diǎn)，堅持走員工路線(xiàn)，注重把握員工的多元化需求，多傾聽(tīng)員工呼聲，多改善員工工作生活環(huán)境，多為一線(xiàn)的員工創(chuàng )造便利的工作生活條件。要多一些“雪中送炭”，少搞“錦上添花”，真心實(shí)意對待員工，不做表面文章。對內要營(yíng)造公平公正的環(huán)境氛圍，讓員工熱愛(ài)公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹(shù)立誠信履責的良好形象，讓社會(huì )認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。我們講“陽(yáng)光和諧”，就要把“幸?！眱蓚€(gè)字從紙上落實(shí)到員工的心中，讓公司的員工真切擁有幸福，感受到幸福。各部門(mén)要多開(kāi)展一些普及性的文化活動(dòng)，促進(jìn)員工身體健康、精神愉悅，其樂(lè )融融地工作和生活?？傊?，在公司力所能及的范圍內，要真心實(shí)意為員工多辦具體實(shí)在的好事。我覺(jué)得，只要領(lǐng)導能把員工放在心上，員工也一定會(huì )把企業(yè)裝在心里。

三、四個(gè)策略:。

(一)、在價(jià)格和促銷(xiāo)策略上：主要應用成本導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)和需求導向定價(jià)相結合的辦法。以市場(chǎng)統一指導價(jià)為基準，根據不同的產(chǎn)品定位、地點(diǎn)、客戶(hù)確定不同的促銷(xiāo)政策和定價(jià)方法,并適時(shí)出臺數量折扣(如車(chē)行天下)、功能折扣(改裝車(chē)友會(huì ))、季節折扣促銷(xiāo)(教師節、男人節、情人節、記者節、金九銀十促銷(xiāo)期)政策，堅持與整車(chē)銷(xiāo)售促銷(xiāo)期同步制定促銷(xiāo)價(jià)格機制，尋求快速增加銷(xiāo)量的效果。

(二)、在廣告策略方面：公司的主要目標是強化“安全理念”，打造泰斯福德“汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家”的產(chǎn)品定位和形象。通過(guò)情感訴求式購買(mǎi)、主打家庭親情、潤物細無(wú)聲宣教使用,采取量力而行、精準覆蓋汽車(chē)車(chē)主的投放策略，x年總部將制定交通類(lèi)電波媒體投放策略，通過(guò)早、晚高峰有效組合，廣告與軟性專(zhuān)題植入互補，夜間次高峰策劃“安全行駛”情感訴求節目，廣泛覆蓋和影響有車(chē)一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品形象。

同時(shí)，總部已經(jīng)與中國汽車(chē)后市場(chǎng)主流媒體慧聰網(wǎng)和慧聰雜志簽訂x年度整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，全面提速向全國招商步伐的同時(shí)，更積極推動(dòng)泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品概念的建設工作。

針對省級代理商，公司將利用總部全國媒體資源優(yōu)勢，組織策劃和制定區域媒體投放策略，為省級代理市場(chǎng)推廣和開(kāi)展銷(xiāo)售招商工作掃平障礙，積極尋求媒體資源開(kāi)展省級代理企業(yè)領(lǐng)導人專(zhuān)訪(fǎng)報道形式，傳播省級代理招商和銷(xiāo)售信息，為省級代理在區域市場(chǎng)建立知名度和影響力。

(三)、在公關(guān)策略方面：一是要格外重視公關(guān)活動(dòng)影響力,以公關(guān)傳播品牌,以活動(dòng)提升銷(xiāo)量,以銷(xiāo)量帶動(dòng)效益。x年公司將傾力參加第20屆中國國際汽車(chē)用品展覽會(huì )(北京雅森展)和中國國際改裝汽車(chē)展覽會(huì )，同時(shí)也正籌備重慶雅森展和廣東汽車(chē)用品展，謀劃西南和南方汽車(chē)市場(chǎng)招商和市場(chǎng)推廣的區域市場(chǎng)覆蓋，從而實(shí)施全國覆蓋的戰略大布局。針對終端市場(chǎng)，積極開(kāi)展各類(lèi)體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的距離，讓經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)主消費者親身體驗產(chǎn)品性能增加其信心，同時(shí)開(kāi)展一場(chǎng)全國性的公關(guān)大事件“尋人啟事”主題活動(dòng)，面向全國征集爆胎經(jīng)歷車(chē)主，制造泰斯福德全國性影響力，引領(lǐng)輿論潮流。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建立公司與外界的互動(dòng)性，讓媒體、行業(yè)、公益組織、政府以及大眾消費者對泰斯福德品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生全面清晰的認知，維護企業(yè)品牌形象,讓品牌充滿(mǎn)立體感、層次感和飽滿(mǎn)感。二是要堅持日常公關(guān)傳播工作。聯(lián)手公司另一個(gè)品牌推廣平臺--廣州睿眾，共同制定持之以恒，潤物細無(wú)聲的如“泰斯福德開(kāi)創(chuàng )‘汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品’細分市場(chǎng)”等各類(lèi)傳播主題，圍繞傳播主題策劃各類(lèi)軟性稿件和論壇帖文，分階段有步驟的實(shí)施日常公關(guān)傳播，確保泰斯福德媒體聲音不間斷，占領(lǐng)媒體頭條。

(四)、在服務(wù)策略方面：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之一，就是服務(wù)理念的建立和打造，這是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)制勝法寶。泰斯福德《五年發(fā)展戰略規劃》中提出的“汽車(chē)安全全員服務(wù)理念,打造汽車(chē)安全全方位服務(wù)流程”將是未來(lái)一年乃至整個(gè)《五年發(fā)展戰略規劃》期內的核心營(yíng)銷(xiāo)理念。未來(lái)我們的市場(chǎng)布局成熟健全后，“產(chǎn)品”將主要由終端經(jīng)銷(xiāo)商負責銷(xiāo)售，公司和省級代理的核心工作和競爭力將是“服務(wù)”，除了搭建泰斯福德全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )外，為終端消費者提供全方位的“汽車(chē)安全”服務(wù)，這是建立客戶(hù)對泰斯福德“忠誠度”、“信賴(lài)感”、“依賴(lài)感”的必要條件，也是泰斯福德品牌形象“美譽(yù)度”建設的標準之一。這就要求我們的員工具有專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識和售后服務(wù)的意識。適應形勢,抓住機遇,舞活“汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大龍頭;鞏固成果,拓展市場(chǎng),促使“汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺階。

x年，在北京終端市場(chǎng)，我們將著(zhù)重從a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商平臺中開(kāi)發(fā)建設售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并將此平臺打造成泰斯福德的品牌售后網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)與輪胎經(jīng)銷(xiāo)商資源搭建售后服務(wù)體系共享平臺機制，利用其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋性來(lái)滿(mǎn)足泰斯福德產(chǎn)品受眾的售后服務(wù)便捷性。公司會(huì )將這種方式向各省級代理復制，并針對省級代理制定統一售后服務(wù)培訓教材指導省級代理組建售后服務(wù)隊伍和開(kāi)展培訓。同時(shí)，泰斯福德將制定獨立的400售后服務(wù)支線(xiàn)，紀錄客戶(hù)檔案數據和完善售后服務(wù)熱線(xiàn)。

各位同事，一元復始，萬(wàn)象更新。經(jīng)過(guò)近一年的努力奮斗，公司干事創(chuàng )業(yè)的氛圍更加濃厚，大家對公司的發(fā)展充滿(mǎn)的信心和希望，我們將輕裝上陣、闊步前行，泰斯福德的事業(yè)即將開(kāi)啟新的篇章。x年是充滿(mǎn)希望的一年，新形勢提出新要求，新機遇孕育新發(fā)展，站在新的歷史起點(diǎn)上，讓我們踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，全面完成全年各項目標任務(wù)，譜寫(xiě)泰斯福德發(fā)展新篇章，為實(shí)現公司《五年發(fā)展戰略規劃》，為早日建成現代化、市場(chǎng)化、多元化的行業(yè)一流企業(yè)而努力奮斗!

中華民族的傳統佳節--春節很快就要到了，我代表公司董事會(huì )、總經(jīng)理室向在座各位代理商朋友、各位員工致以節日的問(wèn)候和美好的祝愿，祝大家新春愉快、喜氣洋洋、身體健康、合家幸福、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

村鎮銀行董事長(cháng)述職報告

20xx年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，xxx支行以黨的十八大精神統領(lǐng)全局，以xxx行長(cháng)兩個(gè)翻番為核心目標，以xx銀行二次轉型為中心，認真貫徹市分行經(jīng)營(yíng)戰略決策，堅持效益、質(zhì)量、規模協(xié)調發(fā)展的方針，外拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，內抓能力建設和管理，促進(jìn)了xx縣支行各項業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。在日常工作中，能夠認真執行有關(guān)財務(wù)管理規定，履行節約、勤儉原則；處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)指標，現我代表xx縣支行領(lǐng)導班子就一年來(lái)的履職情況報告如下，請評議。

20年，我行堅持以客戶(hù)為中心，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅力度，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況良好。

（一）收入完成情況。

截止11月底我支行共完成收入xxxx萬(wàn)元，完成市行下達的年收入目標的xx%，同比增幅xx%。個(gè)人業(yè)務(wù)完成收入xx萬(wàn)元，完成目標的87.14%，公司業(yè)務(wù)完成收入446.54萬(wàn)元，完成目標的59.53%，信貸業(yè)務(wù)完成收入xxx萬(wàn)元，完成目標89.48%。

預計20年xx支行可完成收入3345萬(wàn)元，欠產(chǎn)365萬(wàn)元。具體是：個(gè)人業(yè)務(wù)完成xx萬(wàn)元，欠25萬(wàn)元；公司業(yè)務(wù)完成xx萬(wàn)元，欠270萬(wàn)；信貸業(yè)務(wù)完成xxx萬(wàn)元，欠70萬(wàn)元。預計完成利潤1900萬(wàn)元，超計劃101萬(wàn)元。

（二）重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況。

1、儲蓄業(yè)務(wù)：截止12月1日，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額50603萬(wàn)元，較年初新增7651萬(wàn)元、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅（11.3%）高6.1個(gè)百分點(diǎn)，較全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)平均增幅（17.1%）高0.3個(gè)百分點(diǎn)?；钇谡急容^年初（45.67%）下降6.79個(gè)百分點(diǎn)，高于全縣活期占比6.41個(gè)百分點(diǎn)，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個(gè)百分點(diǎn)。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額占xx縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11％，較年初所占份額增長(cháng)1.08個(gè)百分點(diǎn)。

2、公司業(yè)務(wù)：截止12月1日，公司開(kāi)戶(hù)336戶(hù)，余額302萬(wàn)，較年初增長(cháng)-2456萬(wàn)元。百日大會(huì )戰增長(cháng)-2235萬(wàn)元。辦理**業(yè)務(wù)3筆，金額360萬(wàn)元；現金管理業(yè)務(wù)開(kāi)辦1戶(hù)，目前余額60余萬(wàn)元。

3、信貸業(yè)務(wù)：截止11月30日，貸款結余3150萬(wàn)元，其中小額貸款結余1萬(wàn)元，較年初下降2774萬(wàn)元。消費貸款結余1302萬(wàn)元，較年初增長(cháng)1295萬(wàn)元。個(gè)人商務(wù)貸款結余347萬(wàn)元，較年初增長(cháng)125萬(wàn)元。小企業(yè)貸款結余1562萬(wàn)元，較年初增長(cháng)861萬(wàn)元。

4、資產(chǎn)保全：截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬(wàn)元，逾期率1.24%。不良貸款21筆，金額7.28萬(wàn)，不良率0.84%。預計12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬(wàn)元，方可完成市行下達的100萬(wàn)的目標計劃。

（一）全面加強內控建設，增強員工的風(fēng)險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開(kāi)展了制度執行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防責任書(shū)、定期召開(kāi)風(fēng)險管理分析會(huì )等活動(dòng)，進(jìn)一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個(gè)新的提高。規范了網(wǎng)點(diǎn)在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實(shí)防范了操作風(fēng)險。

（二）認真開(kāi)展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監管機構檢查指出的問(wèn)題，深入開(kāi)展了自查自糾活動(dòng)；下半年以省行合規大討論活動(dòng)為契機，進(jìn)一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規積分系統，對多次查出的問(wèn)題得不到整改落實(shí)的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規經(jīng)營(yíng)的意識得到了提升。

（三）加強人員排查，嚴控道德風(fēng)險。長(cháng)期以來(lái)沙xx支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位（信貸員）人員的排查，發(fā)現苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網(wǎng)點(diǎn)各部門(mén)每月對所轄人員8小時(shí)內外工作生活情況進(jìn)行摸底調查，支行再定期開(kāi)展集中排查，嚴禁出現違反八不準的情況。對不適合從事信貸業(yè)務(wù)的.人員一律調出信貸隊伍或解除勞動(dòng)合同。

（四）搞好資產(chǎn)保全工作。根據省行資產(chǎn)保全工作四達標要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設備設施和專(zhuān)用車(chē)輛，扎扎實(shí)實(shí)做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。

（五）做好安全保衛工作。按照誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的原則，層層簽訂《社會(huì )治安綜合治理責任書(shū)》和《消防安全責任書(shū)》，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規范標準，積極開(kāi)展了安全評估自查自評，落實(shí)隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無(wú)案件和安全事故發(fā)生。

（一）對信貸客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務(wù)量和質(zhì)的雙豐收。

（二）建立了專(zhuān)業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點(diǎn)選擇業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)質(zhì)量高的人員擔任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩固大客戶(hù)。

（三）建立完善了綜合客戶(hù)經(jīng)理隊伍，將人脈關(guān)系好、營(yíng)銷(xiāo)能力強的員工推到綜合客戶(hù)經(jīng)理的`崗位上，制定適時(shí)的考核辦法，合理安排空閑時(shí)段的工作，調動(dòng)他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。

（一）加強業(yè)務(wù)知識的培訓，從各業(yè)務(wù)條線(xiàn)抽調業(yè)務(wù)知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師，將各項業(yè)務(wù)知識系統全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務(wù)。

（二）加強營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓，指定參加省行海師計劃學(xué)習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓，讓全體員工個(gè)個(gè)精營(yíng)銷(xiāo)。

（三）組織好員工崗位資格認證的學(xué)習，引導督促員工自覺(jué)參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，通過(guò)率為60%。

（四）引導員工注重合規制度的學(xué)習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。

在積極促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務(wù)同時(shí)，全面開(kāi)展了企業(yè)文化建設各項工作。

（一）將學(xué)習列入各項工作之首，通過(guò)行務(wù)會(huì )、周例會(huì )等多種形式，組織全行員工認真學(xué)習上級行相關(guān)文件和制度辦法。

（二）開(kāi)展了干部職工談心活動(dòng)，加強了行領(lǐng)導與職工的溝通交流。通過(guò)與職工談心切實(shí)解決了一些大家關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步鞏固了風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績(jì)優(yōu)的和諧局面。

（三）開(kāi)展各項工會(huì )活動(dòng)和業(yè)務(wù)操作技能競賽活動(dòng)，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng )造力轉化為推動(dòng)我支行發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。

回顧一年來(lái)的工作情況，xx縣支行領(lǐng)導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現在：

1、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習缺乏系統性、計劃性，特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習很不夠；

3、深入一線(xiàn)調研以及與員工直接談心的時(shí)間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

國企董事長(cháng)述職報告

為深入貫徹黨的十八大精神，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)黨風(fēng)建設和反貪腐工作，xxx有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)根據省國資委、xxx控股公司黨委工作布置和要求，按照抓常規促深化、抓重點(diǎn)求突破、抓創(chuàng )新顯特色的工作思路，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，堅持突出重點(diǎn)，加強監管，注重預防，規范權力的工作原則，著(zhù)力打造廉潔和諧的企業(yè)環(huán)境，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展提供強大助力?，F將活動(dòng)開(kāi)展情況匯報如下：

一、強化組織領(lǐng)導，健全工作機制。

公司領(lǐng)導高度重視廉潔國企建設工作，堅持把建設廉潔國企工作納入全年黨建工作中，多次召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì )議，研究部署建設廉潔國企活動(dòng)各項工作，成立了由黨委書(shū)記、董事長(cháng)擬梓任組長(cháng)，總經(jīng)理余澤并和紀委書(shū)記路玫任副組長(cháng)，公司其他副總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導為成員的建設廉潔國企工作領(lǐng)導小組;同時(shí)，下設活動(dòng)辦公室，掛靠公司監察審計室，具體負責活動(dòng)的組織協(xié)調和督促檢查工作。公司根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，制定下發(fā)了《關(guān)于深入開(kāi)展建設廉潔國企活動(dòng)的實(shí)施方案》，規定了建設廉潔國企活動(dòng)目標和內容，明確了活動(dòng)措施和實(shí)施步驟，做到層層分解活動(dòng)任務(wù)，實(shí)現活動(dòng)有計劃、有安排，任務(wù)明確，責任落實(shí)，促進(jìn)建設廉潔國企活動(dòng)的工作有序開(kāi)展。

二、抓好宣傳教育，增強廉潔意識。

加強教育，形成廉潔之風(fēng)，是打造廉潔國企的前提和基礎。公司采取了一系列行之有效的措施，不斷筑牢企業(yè)領(lǐng)導干部和職工廉潔從業(yè)的思想道德防線(xiàn)。

一是堅持黨委理論中心組學(xué)習制度，組織公司領(lǐng)導干部和關(guān)鍵崗位人員深入學(xué)習國務(wù)院廉政工作會(huì )議精神，其中逐條學(xué)習了中央“八項規定”、“六項禁令”等內容，增強職工隊伍廉潔意識。二是將廉潔從業(yè)工作融入學(xué)習黨的十八大精神和新黨章知識測試活動(dòng)中，開(kāi)展公司全體中層以上領(lǐng)導干部結合崗位實(shí)際，談體會(huì )、談?wù)J識，共撰寫(xiě)學(xué)習心得62篇。三是緊密結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、領(lǐng)導干部“四下基層”以及“133”黨建工作機制建設活動(dòng)，廣泛深入一線(xiàn)，大力宣傳廉潔國企活動(dòng)相關(guān)內容，充分調動(dòng)干部職工積極性和創(chuàng )造性，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)作風(fēng)建設。

四是召開(kāi)黨員民主(組織)生活會(huì )，組織黨員領(lǐng)導干部從廉潔從業(yè)著(zhù)手，結合思想、工作、作風(fēng)情況進(jìn)行對照檢查，聯(lián)系實(shí)際找差距，開(kāi)展批評與自我批評，統一思想，共同提高。五是加強法制和紀律教育，通過(guò)黨性黨紀黨風(fēng)教育、警示教育、崗位廉政風(fēng)險教育和公司規章制度的集中學(xué)習培訓，提高領(lǐng)導干部依法依規依程序辦事的能力和水平。六是豐富宣傳教育載體，通過(guò)會(huì )議、宣傳欄、led屏等各種形式，及時(shí)宣傳報道開(kāi)展廉潔國企業(yè)活動(dòng)的情況。此外，公司充分發(fā)揮黨支部、工會(huì )、共青團作用，組織開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的建設廉潔國企活動(dòng)，營(yíng)造良好輿論氛圍。

三、加強體系建設，完善制度管理。

要項目決策和大額資金使用等重大事項由集體討論決定，強化對公司領(lǐng)導干部職權行為的監督制約。特別是認真貫徹執行“三重一大”決策制度實(shí)施辦法，健全完善公司物資比價(jià)采購、資金管理使用、基建工程招投標、設備采購招投標等內部管理制度。二是完善黨務(wù)公開(kāi)制度，落實(shí)“有領(lǐng)導機構、有工作部署、有編制目錄、有制度措施、有載體平臺、有歸類(lèi)建檔”的“六有”目標，加強黨務(wù)公開(kāi)標準化建設;堅持以職工代表大會(huì )為主要形式，對公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標、經(jīng)營(yíng)承包方案、工資獎金分配方案、人事勞工安排等重大事項，通過(guò)職工代表審議，加強民主監督。

三是編制完善《廉政風(fēng)險防控手冊》，建立風(fēng)險預警機制，從重要部門(mén)、關(guān)鍵崗位、管理薄弱環(huán)節三個(gè)層面，對易發(fā)生貪腐行為，或可能發(fā)生貪腐問(wèn)題開(kāi)展風(fēng)險點(diǎn)排查工作，并提出廉政風(fēng)險的等級和防控措施，不斷完善對權力運行的有效監控機制，從源頭上防止違紀違規案件的發(fā)生。

四、落實(shí)廉政責任，強化監督管理。

公司認真落實(shí)建設廉潔國企工作責任制，嚴格履行“一崗雙責”職責，從實(shí)際出發(fā)，建立和完善了“黨委統一領(lǐng)導、黨政齊抓共管、部門(mén)各負其責、職工積極參與”的黨風(fēng)廉政建設工作機制，深入推進(jìn)廉潔國企活動(dòng)開(kāi)展。一是建立黨風(fēng)廉政建設責任制，與18各基層黨組織簽訂了《黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》，通過(guò)責任與擔當，權力與義務(wù)的統一，形成齊抓共管、層層落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設責任體系。二是堅持開(kāi)展領(lǐng)導干部述職述廉和個(gè)人有關(guān)事項報告工作，建立廉潔檔案，對其廉潔從業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)監控。三是強化審計監督，組織對基層單位內部分配資金使用情況進(jìn)行內部審計，對調整離任的領(lǐng)導進(jìn)行任期經(jīng)濟責任審計。同時(shí)，在公司技改技措、環(huán)境整治、工程建設、設備招標與物品采購等各項目上進(jìn)行全過(guò)程的監督監控，并建立健全了防治“小金庫”的長(cháng)效機制。

今年公司組織了司管干部和全體中層干部年度述職述廉報告會(huì )2場(chǎng)，開(kāi)展了道德講堂8場(chǎng)次800多人參加觀(guān)摩，組織公司60余名中層以上領(lǐng)導干部到永安市法院新建成的“乾坤清氣”展館反腐倡廉警示教育基地進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。通過(guò)上述活動(dòng)，豐富了公司廣大干部職工的精神文化生活，倡導了廉榮貪恥的'理念，進(jìn)一步增強了黨員干部拒腐防變的意識，筑牢了廉潔從業(yè)的思想道德防線(xiàn)，使廉潔文化深入人心。

黨風(fēng)正，企業(yè)興。福建兵工裝備有限公司正是通過(guò)多種措施，讓廉潔教育更有說(shuō)服力，讓規章制度更有約束力，讓監督約束更有威懾力，全力打造廉潔國企，實(shí)現國有資產(chǎn)保證增值。

述職人：

20xx年xx月xx日。

董事長(cháng)述職報告

__年是本人到__公司任職的第三年,這一年公司外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變,行情整體回落;公司內部經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了較大調整,創(chuàng )新發(fā)展面臨諸多挑戰,在股東單位的指導支持和公司全體員工的共同努力下,較好地完成了全年工作任務(wù),公司的管理經(jīng)營(yíng)也創(chuàng )出新的業(yè)績(jì)。但公司今年的一個(gè)重要的目標還是沒(méi)有完成,買(mǎi)殼上市的工作繼續受阻,因為福建省今年繼續凍結鉛鋅礦權的變更和延續,造成公司并購浩澤礦權的協(xié)議不能在年內履行,協(xié)議轉讓的礦權未能變更到__公司,有關(guān)上市的一系列的資本運作也因此無(wú)法按計劃向前推進(jìn)。作為_(kāi)_公司的董事長(cháng),并分工主抓上市工作,對今年的這項主要工作的進(jìn)度沒(méi)有能按時(shí)完成感到有很大的壓力,惟有耐心堅持,苦修內功,積極等待政策變化的機遇。

回顧一年來(lái)的工作,從態(tài)度上說(shuō)自己還是盡職的,但工作成效上自己覺(jué)得離自己期望的目標還是有差距的。對照自己的工作崗位職責,基本能做到的有以下幾點(diǎn)。

一、除了參加局里組織的各種會(huì )議學(xué)習,平時(shí)自己也能結合工作實(shí)際學(xué)習思考黨在新時(shí)期的理論和政策。對當前形勢下的黨的方針路線(xiàn)和政策能理解領(lǐng)會(huì )并在本職工作中自覺(jué)地與其保持一致。

二、在企業(yè)董事長(cháng)的崗位上能認真履行職責,處理好班子成員之間的關(guān)系,對人對事出于公心,自覺(jué)遵循民主集中制的原則,集思廣益,科學(xué)決策。在自己不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也注意向懂業(yè)務(wù)的同志學(xué)習,取長(cháng)補短。在堅持原則的同時(shí)注意同志之間的互相幫助和團結。

三、對局領(lǐng)導提倡的打造學(xué)習型企業(yè)或團隊的理念能主動(dòng)去實(shí)踐,一方面自己注意根據工作的需要補充學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識,另一方面在企業(yè)內部鼓勵支持或組織督促員工學(xué)習業(yè)務(wù),提高工作技能。今年公司在利用期貨市場(chǎng)套期保值上進(jìn)行了新的成功嘗試,對這方面業(yè)務(wù)創(chuàng )新給予了支持和幫助。

四、珍惜__公司并購重組,買(mǎi)上市這個(gè)機會(huì ),克服長(cháng)時(shí)間在外地工作給家庭和生活帶來(lái)的困難,盡心盡職地投入工作。圍繞上市的目標,推進(jìn)公司的并購,尋找公司的戰略合作者,選擇公司上市的路徑,制定和落實(shí)具體的工作方案,在資本市場(chǎng)運作中邊實(shí)踐邊學(xué)習。

五、基本能夠嚴格要求自己,淡泊名利,涉及到個(gè)人利益的事情都能做到按制度規定辦,遵紀守法。處理企業(yè)內外的利益關(guān)系力求實(shí)事求是,公平公正。

存在的主要問(wèn)題:。

1.工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性還不夠。上市工作受阻主要因為政策方面的原因,要克服這方面的困難,需要花更多的精力研究政策,特別是與掌握政策的職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系,多方面地創(chuàng )造有利于問(wèn)題解決的條件,這些地方還需要改進(jìn)。

2.市場(chǎng)的調研工作有待加強。與公司資本運作工作相關(guān)的信息,如上市最新的政策變化,上市公司的重組動(dòng)向,投行律師等中介服務(wù)的規范,礦權市場(chǎng)的最新行情等,對資本運作的思路和效率有重要作用,這方面有不足。

3.公司制度建設還要上臺階。__公司通過(guò)改制,建立了股份公司的制度框架,但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,法人治理結構等方面離規范要求還存在不少差距,有待公司今后不斷改進(jìn)完善。

__年要認真總結過(guò)去的經(jīng)驗,檢討存在的不足,在以下幾方面多作努力。

1.堅持學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),加深對新形勢下黨的路線(xiàn)方針政策的理解,聯(lián)系單位實(shí)際,明確工作方向。

2.做好本職工作,把握好公司發(fā)展的機遇和方向,特別是做好__公司礦權延續和和重組上市工作,團結依靠公司全體員工共同開(kāi)拓創(chuàng )新。

3.結合__公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,調整創(chuàng )新公司的業(yè)務(wù)模式,在__公司今后的投資及套期保值業(yè)務(wù)和尾礦治理等方面發(fā)揮更多的作用。

4.發(fā)揮董事會(huì )在公司法人治理結構中的作用,在中介機構幫助下改進(jìn)完善公司的制度建設,在努力實(shí)現上市目標的同時(shí),切實(shí)提高企業(yè)規范化管理水平。

董事長(cháng)離任述職報告

各位領(lǐng)導：

自20xx年年底以來(lái)，我一向擔任××公司經(jīng)理一職，負責公司全面工作。近20xx年來(lái)，我和班子成員以經(jīng)濟建設為目標，以保證企業(yè)穩定為己任，克服生產(chǎn)任務(wù)不足，資金緊張，技術(shù)力量薄弱，職工思想活躍，企業(yè)改制各種矛盾聚集等諸多困難，帶領(lǐng)廣大職工在穩定、安全、和諧思路下，努力工作，不計個(gè)人得失，不僅僅持續了企業(yè)穩定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行，而且各項經(jīng)濟技術(shù)指標有了必須的提高，并連續榮獲大港區群眾經(jīng)濟星級企業(yè)和目標考核先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號。以下是近幾年各種經(jīng)濟指標完成狀況：

20xx年完成施工總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額萬(wàn)元，實(shí)現利稅萬(wàn)元;20xx年完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額7576萬(wàn)元，比20xx年提高2420萬(wàn)元，實(shí)現利稅292萬(wàn)元，比20xx年提高108萬(wàn)元;20xx年1-4月份完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額萬(wàn)元，比20xx年同期提高萬(wàn)元，實(shí)現利稅萬(wàn)元，比20xx年同期提高萬(wàn)元。三和公司到今年4月份為止，共有職工名，其中科級以上治理人員名、普通治理人員名、技術(shù)干部名、黨員名。共有個(gè)廠(chǎng)隊、項目部。

一、緊緊咬定發(fā)展第一要務(wù)，多業(yè)并舉，謀求企業(yè)生存發(fā)展之路。

應對激烈的市場(chǎng)競爭，尤其是20xx年××公司群眾與建設公司協(xié)議解除勞動(dòng)合同后，企業(yè)在必須程度上失去了建設公司的政策保護優(yōu)勢，公司一向處在原有體制與企業(yè)改制的夾縫中，再加上建筑市場(chǎng)各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利等無(wú)序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢一向面臨嚴重考驗。為了企業(yè)的生存發(fā)展，公司領(lǐng)導班子達成共識，確立了“兩條腿”走路的經(jīng)濟運行策略：在占領(lǐng)建設公司分包市場(chǎng)的前提下，用心開(kāi)拓自我獨立的施工市場(chǎng)。幾年來(lái)，我與班子成員分別跑現場(chǎng)，用心承攬施工生產(chǎn)任務(wù)。一方面，圍繞建設公司的重點(diǎn)工程，用心組織人員跟蹤信息，相繼續攬了南京、廣州、上海、惠州、內蒙、海南、大連等項目的施工。在公司全體參戰人員的共同努力下，20xx年共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元;20xx年共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元;20xx年1-4月份共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元。

另一方面，公司在搶占建設公司分包市場(chǎng)的前提下，憑借多年來(lái)積累的投標報價(jià)經(jīng)驗，用心開(kāi)拓自我獨立的施工市場(chǎng)，幾年來(lái)先后承攬了北海檢修工程、大港煉廠(chǎng)、唐海冀東油田處理廠(chǎng)等檢修、西青開(kāi)發(fā)區北方氣體工程、六四一廠(chǎng)重油催化拆除工程、安慶石化總廠(chǎng)靜設備檢修等工程。20xx年自攬工程共創(chuàng )產(chǎn)值萬(wàn)元，20xx年自攬工程共創(chuàng )總產(chǎn)值萬(wàn)元。

我們深知要想在市場(chǎng)在獲得“更多桶金”，就不能只固守在施工市場(chǎng)上。為此在搶占施工市場(chǎng)的同時(shí)，我與班子成員用心尋求市場(chǎng)切入點(diǎn)，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做為企業(yè)投向市場(chǎng)的“試金石”，加大多種經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度——其中汽車(chē)配件的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)成為三和公司一道亮麗的經(jīng)濟增長(cháng)風(fēng)景線(xiàn)，當年總銷(xiāo)售額回款(或盈利)達萬(wàn)元，之后一向成為繼主業(yè)后的一個(gè)強有力的公司經(jīng)濟支撐點(diǎn)，至今為止，共獲利萬(wàn)元。

我與班子成員還在不斷探索投資辦廠(chǎng)上下功夫：20xx年印刷廠(chǎng)實(shí)行股份合作制改組并取得明顯效果;20xx年先后對砂輪廠(chǎng)、直屬隊實(shí)行個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，增強了隊伍的競爭活力，如砂輪廠(chǎng)承包后的當年產(chǎn)值達100多萬(wàn)元;20xx年與韓國派仕國際株式會(huì )社合作成立韓津電子有限公司等等，均有效激活了三和公司的經(jīng)濟脈絡(luò )。

二、完善企業(yè)基礎工作，多管齊下，向治理要效益。

1。調整產(chǎn)業(yè)結構，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)整合。我與班子成員針對公司施工和人力資源特點(diǎn)，本著(zhù)將保溫架設專(zhuān)業(yè)做精做大做強的原則，對任務(wù)少、效益差、人員多的廠(chǎng)隊進(jìn)行整合，將富余人員調整充實(shí)到保溫架設施工一線(xiàn)，我們相繼重組了保溫隊和架設隊：6個(gè)××隊合并成為4個(gè)保溫隊，2個(gè)架設隊合并成立××專(zhuān)業(yè)公司。為確保這一舉措順利實(shí)施，并確保職工的合法權益，我們采取“轉走”自愿、兩路并舉的原則，對不愿意轉崗的，根據本人的意愿與其協(xié)議解除勞動(dòng)合同，共有120多名原群眾職工與公司協(xié)議解除了勞動(dòng)合同。這樣，既使施工作業(yè)力量得到了充實(shí)和加強，又減少了企業(yè)的經(jīng)濟負擔，同時(shí)也為今后的改革打下了良好的基礎。

2。規范工程治理和勞動(dòng)用工。一是規范合同簽訂和分包隊伍，嚴格工程結算，進(jìn)而較好地解決了以往工程合同無(wú)序簽訂及工程結算混亂的局面。二是規范企業(yè)勞動(dòng)力資源及外用工治理，嚴禁各項目、廠(chǎng)隊私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動(dòng)力資源的閑置、浪費。另外針對專(zhuān)業(yè)性極強的崗位，進(jìn)行對外招聘，幾年來(lái)相繼招聘施工員20人左右，緩解了企業(yè)技術(shù)力量薄弱的不足。三是為嚴厲企業(yè)紀律，出臺《關(guān)于整頓勞動(dòng)紀律，清理違紀離崗人員的辦法》，對違犯公司紀律的人員進(jìn)行處理，如開(kāi)除偷盜項目材料職工，以正視聽(tīng)。

3。規范各種經(jīng)營(yíng)治理辦法。公司在重新調整、規范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為的基礎上，于20xx年修訂下發(fā)了《經(jīng)營(yíng)治理辦法》、《資金預算管理辦法》、《外用工治理辦法》等一系列治理規定，使企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)治理工作做到有章可循，有法可依。

4。加強企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)建設。幾年來(lái)，先后獲取《建筑安施工安全許可證》;編修公司質(zhì)量治理體系文件;透過(guò)iso9001質(zhì)量治理體系認證，取得質(zhì)量治理體系認證證書(shū);成為國家防腐保溫協(xié)會(huì )會(huì )員;取得《專(zhuān)業(yè)承包企業(yè)分包交易服務(wù)卡》等等，增加了企業(yè)通向建筑市場(chǎng)的通行證，增強了企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的含金量。公司還構建了自我的網(wǎng)站，踏上了信息高速公路，初步實(shí)現了公司信息與高科技接軌的目標。

5。以集團公司改制為契機，做好企業(yè)資產(chǎn)清查工作。20xx年，集團公司出臺《國有單位主辦群眾企業(yè)改制分流試點(diǎn)指導意見(jiàn)》，我們組建改制領(lǐng)導小組，黨政一把手親自抓，負總責，快速推進(jìn)改制工作進(jìn)程：各職能部門(mén)本著(zhù)“嚴厲認真、密切配合、數字精準”的原則，迅速對公司基本狀況進(jìn)行調查摸底。經(jīng)過(guò)各相關(guān)部室的密切配合，認真操作，按建設公司規定的程序完成了任務(wù)，為改制做好了鋪墊工作。

三、強化理論學(xué)習、加強思想修養和黨性建設，改善工作作風(fēng)，廉潔從業(yè)。

在政治思想和黨性建設方面，主要是做好以下幾點(diǎn);一是用心主動(dòng)地參加組織學(xué)習，時(shí)刻牢記自我是一名黨員，不混同于普通群眾;二是利用各種途徑學(xué)習黨的方針、政策，了解時(shí)事，關(guān)心國家大事。不斷提高自身政治修養，改造我的思想，而且進(jìn)一步提高自我明辨是非的潛力、增強為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。三是在黨員中開(kāi)展持續共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我用心參與，主動(dòng)學(xué)習，使我又一次理解了深刻的教育，我們要牢記自我是一名黨員，時(shí)刻持續黨員的先進(jìn)性。

在工作作風(fēng)廉潔從業(yè)上，堅持黨的優(yōu)良傳統，發(fā)揮民主集中制的優(yōu)勢，從群眾中來(lái)，到群眾中去，時(shí)刻把國家和職工的利益放在第一位，不為個(gè)人謀私利。我個(gè)人以及我們的領(lǐng)導班子嚴格按照上級黨委的工作要求以及廉潔的要求加強學(xué)習，時(shí)刻提醒自我按照指導要求，自覺(jué)以“三個(gè)代表”為指導做到“自重、自省、自警、自勵”，做到“堂堂正正做人，清清白白從政，踏踏實(shí)實(shí)辦事”。全面履行自我的職責和任務(wù)。嚴格執行“四大紀律、八項注重”。我們干部在實(shí)際工作中要做到要廉潔就務(wù)必從“五慎”做起，用“三不得”對照自我，不能做到自身廉潔就無(wú)法帶領(lǐng)干部職工做好工作，只有我必廉潔，治理才能上臺階，群眾才會(huì )擁護，領(lǐng)導干部才能有威信。

四、經(jīng)驗體會(huì )及不足。

幾年來(lái)我最大的工作經(jīng)驗就是：實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際。各項工作務(wù)必以事實(shí)為依據，以現實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，理論要聯(lián)系實(shí)際。我所負責的××公司能克服那么多的困難，能夠在不利的局面下，持續隊伍不散，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項工作順利開(kāi)展，都是實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際的結果。

工作中的不足。由于我們面臨的歷史遺留問(wèn)題太多、太復雜，有些事情未能做到盡善盡美。例如：退休退養人員待遇問(wèn)題，雖經(jīng)多次努力，但這兩類(lèi)人員的安置問(wèn)題仍是企業(yè)改制的難點(diǎn)問(wèn)題。另外，企業(yè)在職職工的工資未得到有效增長(cháng)，本人對制度落實(shí)監管力度不到位等等。

最后，借述職報告的機會(huì )，我謹向支持我工作的公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝!預?！痢凉厩巴竟饷?，在新一屆領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，實(shí)現公司的再次騰飛。

再次多謝大家!

董事長(cháng)秘書(shū)述職報告

企業(yè)董事長(cháng)述職報告

的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著(zhù)整個(gè)報告這一藝術(shù)生命體。下文是企業(yè)董事長(cháng)述職報告，歡迎閱讀!

不平凡的xx年即將過(guò)去，在這年末歲初的時(shí)候，我們懷著(zhù)十分愉悅的心情，盤(pán)點(diǎn)著(zhù)連鎖有限責任公司一年來(lái)的收獲。我作為公司的董事長(cháng)、法人代表，也在認真地總結個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習和工作，在xx局的正確領(lǐng)導下，我本著(zhù)以服務(wù)農家店為根本，堅持樹(shù)誠信、樹(shù)形象、求創(chuàng )新、謀發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加強內部管理，不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，感受到在上級領(lǐng)導的幫助、同事們的支持下自已取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能樣樣做好而留下的遺憾，感受到因能力有限面對管理工作如何更好的創(chuàng )新思路而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績(jì)，也有不足。歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報。

一、努力學(xué)習，不斷提高領(lǐng)導水平和業(yè)務(wù)能力。

企業(yè)是社會(huì )的細胞。要使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習，經(jīng)常掌握黨的路線(xiàn)方針、法規政策。一年來(lái)，我努力學(xué)習鄧小平理論和“”重要思想，學(xué)習黨的xx屆三中全會(huì )精神、中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神，學(xué)習省、市、縣的相關(guān)政策規定，并且認真地記寫(xiě)學(xué)習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解、掌握黨和政府的經(jīng)濟政策，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。其次是努力學(xué)習與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規，如《合同法》、《勞動(dòng)法》和新頒布的《。

勞動(dòng)合同。

法》。第三就是學(xué)習與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務(wù)管理、勞資管理、超市管理、現代物流模式等。

學(xué)習方法，一是從書(shū)本上學(xué)，讀原著(zhù)，全面領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。二是向業(yè)務(wù)內行學(xué)習，帶著(zhù)企業(yè)存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導和同志們請教，通過(guò)探討、交流的方式，達到解決問(wèn)題、提高業(yè)務(wù)知識的目的。三是主動(dòng)參加單位組織的集中學(xué)習，共同學(xué)習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門(mén)舉辦的培訓會(huì )，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會(huì )一次，省、市主管部門(mén)組織外出參加培訓會(huì )兩次。通過(guò)多種形式的學(xué)習，開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了水平，增強了能力。

二、竭盡全力，抓緊落實(shí)“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”

國家商務(wù)部實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實(shí)惠、不方便”的問(wèn)題，把現代流通理念引入農村，拉動(dòng)內需，為社會(huì )主義新農村建設做貢獻。我公司作為實(shí)施企業(yè)之一，借此良機，發(fā)展壯大自己，可以說(shuō)是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來(lái)安排。

一是積極建設物流配送部。年初，分別在*縣、xx縣、xx區3個(gè)縣區各投資建設配送部一個(gè)，就近為外縣區加盟店配送商品，為其提供方便快捷、熱情周到的服務(wù)。二是組織精兵強將，領(lǐng)導班子成員帶隊，在外縣區工作的同志，長(cháng)駐當地配送部，分組劃片，深入村組開(kāi)展工作。三是按照省、市商務(wù)主管部門(mén)的規定和要求，舍得投入人力物力，做扎實(shí)細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規范。四是安排專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)，巡回檢查指導，提出合理的意見(jiàn)和建議，保持干凈整潔的店容店貌，督促商品分類(lèi)陳列，擺放整齊。五是協(xié)助市商務(wù)局舉辦農家店店長(cháng)培訓會(huì )，宣傳政策，加強溝通，提高業(yè)務(wù)水平和守法經(jīng)營(yíng)意識。今年我公司共發(fā)展加盟店多戶(hù)，其中上半年經(jīng)省、市驗收合格*戶(hù)，得到國家扶持資金*萬(wàn)元。下半年上報待批*戶(hù)，據分析，將會(huì )比上半年驗收合格的戶(hù)數更多。尤其是得知商貿有限公司放棄“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”實(shí)施資格后，我積極與其聯(lián)系，將他們的實(shí)施區域接了過(guò)來(lái)，直接增加了xx戶(hù)加盟店，同時(shí)為明年擴大了xx區和xx區的實(shí)施區域。xx戶(hù)加盟店可得到扶持資金xx萬(wàn)元，明年在這兩個(gè)區域得到的實(shí)惠將更多。

三、加強物流配送，提供周到服務(wù)。

物流配送是實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”的關(guān)鍵環(huán)節，隨著(zhù)我公司實(shí)施區域不斷擴大，加盟店的發(fā)展戶(hù)數連續增加，直營(yíng)超市一個(gè)接一個(gè)地建成開(kāi)業(yè)，物流配送中心的業(yè)務(wù)量迅速增長(cháng)，必須采取措施予以加強。一是增添了*輛新車(chē)，招聘了xx名司機和業(yè)務(wù)人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區，詳細制定配送路線(xiàn)，實(shí)行電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)，按訪(fǎng)銷(xiāo)計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務(wù)管理，*名會(huì )計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據傳遞程序，實(shí)現了會(huì )計電算化，迅速準確地完成購進(jìn)銷(xiāo)出結算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務(wù)態(tài)度，盡職盡責搞好商品配送和檢查指導加盟店的工作。五是認識到位，明確規定，凡是我公司配送的商品，實(shí)行當地市場(chǎng)最低價(jià)，切實(shí)做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，讓利于廣大群眾，這是各項措施中最為重要的一條。

四、謀求發(fā)展，新建鄉村直營(yíng)超市。

從企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過(guò)程中受制于人的弊端，選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，建設一批直營(yíng)超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè)，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個(gè)良好的基礎，是我公司投資建設鄉村直營(yíng)超市的根本出發(fā)點(diǎn)，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。去年我公司新建了xx戶(hù)鄉村直營(yíng)超市，取得比較理想的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，這一做法得到國家、省、市、縣商務(wù)主管部門(mén)領(lǐng)導的充分肯定。今年從年初起，我公司就開(kāi)始繼續實(shí)施這一計劃，全年新建村級直營(yíng)超市xx戶(hù)，另外還在xx區和*縣發(fā)展改造了5戶(hù)村級直營(yíng)超市。一是選擇人氣較旺的鄉村，在具體地點(diǎn)上又必須做到位于繁華街區。村級超市還比較容易做到，鄉級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動(dòng)爭取，加強協(xié)調，密切關(guān)系，還是做到了這一要求，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的6個(gè)鄉級超市全都在繁華街區。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個(gè)，開(kāi)業(yè)一個(gè)，盡快發(fā)揮資金效益。今年已經(jīng)開(kāi)業(yè)的直營(yíng)超市經(jīng)營(yíng)情況都比較好，我公司今年實(shí)現的利潤主要來(lái)自這些鄉村直營(yíng)超市。

五、民主決策，發(fā)揮集體智慧。

我公司領(lǐng)導班子有*名成員，職數較多，要使這樣一個(gè)大班子能夠齊心協(xié)力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見(jiàn)，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個(gè)方面。我作為班長(cháng)，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點(diǎn)、開(kāi)發(fā)投資、項目建設、財務(wù)管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領(lǐng)導會(huì )研究決定，一時(shí)吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問(wèn)，再做考察調研，反復上會(huì )研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門(mén)負責人和業(yè)務(wù)骨干參加，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，力求決策正確。

同時(shí)，加強與省、市、縣主管上級的聯(lián)系，自覺(jué)請示匯報，聽(tīng)取意見(jiàn)，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領(lǐng)導班子團結，部門(mén)關(guān)系協(xié)調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創(chuàng )造了和諧發(fā)展的良好氛圍。

六、廉潔勤政，一心撲在工作上。

在黨風(fēng)廉政建設責任制工作和廉潔自律方面，我時(shí)刻牢記中紀委針對企業(yè)領(lǐng)導干部規定的“四大紀律，八項要求”，用“”作為自己的行為準則，不貪不拿，不謀私利。今年，我公司縣城新區的配送中心展銷(xiāo)廳項目開(kāi)工建設，按照規定，堅決實(shí)行公開(kāi)招標，并與*檢察院聯(lián)合成立了“預防基建工程職務(wù)犯罪領(lǐng)導小組”，制定了6套相關(guān)制度。公司成立了基建領(lǐng)導小組，由書(shū)記掛帥，具體負責基建工程，我不參與其中，用規范的組織和嚴格的制度管理，杜絕各方面的“跑、冒、滴、漏”。

天天配送，日日開(kāi)門(mén)，這是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的常規，為此，我公司很少統一休息過(guò)星期天、節假日。今年受命代管縣xx公司以來(lái)，擔子更重，任務(wù)更加艱巨，一年四季，忙忙碌碌。作為主要領(lǐng)導，要操的心就更多一些，經(jīng)常忙完了白天的工作，晚上還要考慮許多重要工作的安排，或者到配送中心去看望員工，與同志們談心，了解情況，可以說(shuō)一心撲在工作上。

在關(guān)心職工生活，解決實(shí)際困難方面，我們一是積極繳納養老保險金，全年無(wú)拖欠。二是優(yōu)先安排本單位職工及其親屬租賃門(mén)店和柜臺。三是全力安排下崗職工到直營(yíng)超市和配送中心上班。四是大力協(xié)助符合條件的同志辦理病退和正常退休。五是積極為退休職工辦理醫療保險。六是適當提高員工的工資待遇。七是嚴肅處理違反勞動(dòng)紀律的個(gè)別職工，教育大家，提高員工隊伍的整體素質(zhì)。全年沒(méi)有發(fā)生一起職工上訪(fǎng)事件。

七、抗震救災，確保商品正常供應。

5月12日，汶川發(fā)生8。0級特大地震，我縣震感強烈，公司的房屋和超市的設施、商品受到一定的損失。鬧得人心慌慌，紛紛外出防震，一街兩行的商店，大部分關(guān)門(mén)停業(yè)，我公司從員工安全考慮，也決定暫時(shí)停業(yè)。恰在此時(shí)，接到上級指示，要求我們在注意安全的情況下，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，保障供應，穩定市場(chǎng)，安定人心，并要求加大食品類(lèi)商品的儲備，為較長(cháng)時(shí)間的抗震救災做好準備。從指示下達之日，我們立即行動(dòng)，一是加強地震信息的收集，安排專(zhuān)人，通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò )不斷了解各級政府發(fā)布的地震信息。二是整理各超市受震倒下的商品，正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求營(yíng)業(yè)員站在商店門(mén)口，顧客進(jìn)店之前，告訴他想好要買(mǎi)的東西，買(mǎi)了即走。三是積極籌措資金，承擔超額存貨的風(fēng)險，集中采購了一批食品，做好儲備。

正由于我公司在抗震救災期間的突出表現，省商務(wù)廳及時(shí)為我們調撥了4輛“抗震救災流動(dòng)售貨車(chē)”，有力支持了我公司為抗震救災做出更大的貢獻。

八、克服缺點(diǎn)，更好地為黨工作。

回顧自己的工作，也存在著(zhù)不少的缺點(diǎn)。一是忙于工作，學(xué)習的時(shí)間相對少了一些，系統地學(xué)習企業(yè)管理知識不夠。二是工作頭緒多、進(jìn)度不理想的時(shí)候容易急躁，發(fā)脾氣、訓人。三是管理科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化程度還有較大差距，影響公司發(fā)展。在新的一年里，我一定要努力學(xué)習，加強思想道德修養，提高管理能力，克服急躁情緒，團結全體員工，帶領(lǐng)班子成員求真務(wù)實(shí)，奮力拼搏，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，力爭使我公司取得更好的業(yè)績(jì)。

一年來(lái)的工作得到了xx局的正確領(lǐng)導，得到了公司班子成員和全體員工的大力支持，在此表示衷心地感謝!

近年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在團隊的共同努力下，各項工作取得了圓滿(mǎn)的成績(jì)。但也有一定的不足。

一、主要業(yè)績(jì)。

從0六年六月八日市審計局出具的自0二年七月一日至0五年十二月三十一日期間，我在擔任董事長(cháng)期間的經(jīng)濟責任制審計報告反映，集團實(shí)現了營(yíng)業(yè)性收入28億元，上繳稅金2.6億元，均較上一任翻了幾倍。

二、重大決策。

擔任董事長(cháng)后，根據對國內市場(chǎng)的分析，結合集團現狀，適時(shí)地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結構調整，做出集中資金，重點(diǎn)投資發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的決策。經(jīng)過(guò)三年的運行，效果良好。地產(chǎn)業(yè)已成為集團的主營(yíng)業(yè)務(wù)，前途不可限量。

三、班子建設。

上一任班子不太和諧，大家彼此都有一些看法，精力分散，影響了團結，耽誤了工作。我擔任董事長(cháng)后，比較注意加強班子的作風(fēng)建設，大家都把精力集中在工作上面，一門(mén)心思搞好各自分攤的工作，出成績(jì)，也出效果。

四、遺留問(wèn)題。

集團的歷史遺留問(wèn)題比較復雜，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。如對上市公司股權被封等六項重大訴訟，外加上上海問(wèn)題的集中清理，目前遺留問(wèn)題的處理取得了明顯的效果。

五、制度建設。

建立了一套切實(shí)可行的企業(yè)制度、進(jìn)一步完善了法人治理結構，明確董事會(huì )、監事會(huì )、經(jīng)營(yíng)管理層等職責，建立起公開(kāi)透明的工作環(huán)境。

六、企業(yè)文化。

確立了集團的核心價(jià)值觀(guān)，事實(shí)上，企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)一旦形成，一個(gè)聲音，力量是無(wú)窮的。企業(yè)文化的建設對于友誼今后的發(fā)展至關(guān)重要。

七、廉政建設。

實(shí)行了黨風(fēng)廉政責任制，誰(shuí)分管誰(shuí)負責。做到，不參與具體的建設工程招投標，不參與具體的經(jīng)營(yíng)談判，不直接安排財務(wù)作任何我指定的開(kāi)支，不交待人事部門(mén)不按程序，選用干部。

八、存在的問(wèn)題。

集團的總體競爭力還不夠強，盈利水平還不夠高。

x年是本人到xx公司任職的第三年，這一年公司外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變，行情整體回落;公司內部經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了較大調整，創(chuàng )新發(fā)展面臨諸多挑戰，在股東單位的指導支持和公司全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作任務(wù)，公司的管理經(jīng)營(yíng)也創(chuàng )出新的業(yè)績(jì)。但公司今年的一個(gè)重要的目標還是沒(méi)有完成，買(mǎi)殼上市的工作繼續受阻，因為福建省今年繼續凍結鉛鋅礦權的變更和延續，造成公司并購浩澤礦權的協(xié)議不能在年內履行，協(xié)議轉讓的礦權未能變更到xx公司，有關(guān)上市的一系列的資本運作也因此無(wú)法按計劃向前推進(jìn)。作為xx公司的董事長(cháng)，并分工主抓上市工作，對今年的這項主要工作的進(jìn)度沒(méi)有能按時(shí)完成感到有很大的壓力，惟有耐心堅持，苦修內功，積極等待政策變化的機遇。

回顧一年來(lái)的工作，從態(tài)度上說(shuō)自己還是盡職的，但工作成效上自己覺(jué)得離自己期望的目標還是有差距的。對照自己的工作。

崗位職責。

基本能做到的有以下幾點(diǎn)。

一、認真學(xué)習和貫徹鄧小平理論和三個(gè)代表的思想，除了參加局里組織的各種會(huì )議學(xué)習，平時(shí)自己也能結合工作實(shí)際學(xué)習思考黨在新時(shí)期的理論和政策。對當前形勢下的黨的方針路線(xiàn)和政策能理解領(lǐng)會(huì )并在本職工作中自覺(jué)地與其保持一致。

二、在企業(yè)董事長(cháng)的崗位上能認真履行職責，處理好班子成員之間的關(guān)系，對人對事出于公心，自覺(jué)遵循民主集中制的原則，集思廣益，科學(xué)決策。在自己不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也注意向懂業(yè)務(wù)的同志學(xué)習，取長(cháng)補短。在堅持原則的同時(shí)注意同志之間的互相幫助和團結。

三、對局領(lǐng)導提倡的打造學(xué)習型企業(yè)或團隊的理念能主動(dòng)去實(shí)踐，一方面自己注意根據工作的需要補充學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，另一方面在企業(yè)內部鼓勵支持或組織督促員工學(xué)習業(yè)務(wù)，提高工作技能。今年公司在利用期貨市場(chǎng)套期保值上進(jìn)行了新的成功嘗試，對這方面業(yè)務(wù)創(chuàng )新給予了支持和幫助。

四、珍惜xx公司并購重組，買(mǎi)上市這個(gè)機會(huì )，克服長(cháng)時(shí)間在外地工作給家庭和生活帶來(lái)的困難，盡心盡職地投入工作。圍繞上市的目標，推進(jìn)公司的并購，尋找公司的戰略合作者，選擇公司上市的路徑，制定和落實(shí)具體的。

工作方案。

在資本市場(chǎng)運作中邊實(shí)踐邊學(xué)習。

五、在黨風(fēng)廉政建設方面，基本能夠嚴格要求自己，淡泊名利，涉及到個(gè)人利益的事情都能做到按制度規定辦，遵紀守法。處理企業(yè)內外的利益關(guān)系力求實(shí)事求是，公平公正。

存在的主要問(wèn)題：

1.工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性還不夠。上市工作受阻主要因為政策方面的原因，要克服這方面的困難，需要花更多的精力研究政策，特別是與掌握政策的職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系，多方面地創(chuàng )造有利于問(wèn)題解決的條件，這些地方還需要改進(jìn)。

2.市場(chǎng)的調研工作有待加強。與公司資本運作工作相關(guān)的信息，如上市最新的政策變化，上市公司的重組動(dòng)向，投行律師等中介服務(wù)的規范，礦權市場(chǎng)的最新行情等，對資本運作的思路和效率有重要作用，這方面有不足。

3.公司制度建設還要上臺階。xx公司通過(guò)改制，建立了股份公司的制度框架，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，法人治理結構等方面離規范要求還存在不少差距，有待公司今后不斷改進(jìn)完善。

xx年要認真總結過(guò)去的經(jīng)驗，檢討存在的不足，在以下幾方面多作努力。

1.堅持學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加深對新形勢下黨的路線(xiàn)方針政策的理解，聯(lián)系單位實(shí)際，明確工作方向。

2.做好本職工作，把握好公司發(fā)展的機遇和方向，特別是做好xx公司礦權延續和和重組上市工作，團結依靠公司全體員工共同開(kāi)拓創(chuàng )新。

3.結合x(chóng)x公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，調整創(chuàng )新公司的業(yè)務(wù)模式，在xx公司今后的投資及套期保值業(yè)務(wù)和尾礦治理等方面發(fā)揮更多的作用。

4.發(fā)揮董事會(huì )在公司法人治理結構中的作用，在中介機構幫助下改進(jìn)完善公司的制度建設，在努力實(shí)現上市目標的同時(shí)，切實(shí)提高企業(yè)規范化管理水平。

董事長(cháng)年終述職報告

各位同事：

從我xxxx年x月份來(lái)到這片熱土到今年因為崗位調整回到xx已經(jīng)四年多了?；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬(wàn)千，感觸頗深，這里承載著(zhù)我們一個(gè)團隊的責任、奮斗、成長(cháng)、戰績(jì)，更承載著(zhù)我們每一個(gè)石油人的信念、追求、情感、榮譽(yù)！四年來(lái)，在集團公司黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力，團結奮斗，挑戰困難，一切從零開(kāi)始艱辛創(chuàng )業(yè)，實(shí)現了各個(gè)階段的各項目標。四年來(lái)，我們深入研究，優(yōu)化部署，著(zhù)力推進(jìn)區域勘探開(kāi)發(fā)一體化，油藏評價(jià)取得突破成果。四年來(lái)，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會(huì )神搞建設，產(chǎn)能建設高效運行；四年來(lái)，我們精細管理，強化注水，一點(diǎn)一滴增產(chǎn)奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來(lái)，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產(chǎn)與油區礦權。四年來(lái)，我們警鐘長(cháng)鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩局面。四年來(lái)，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來(lái)，我們堅持雙贏(yíng)，團結一心，營(yíng)造了良好的內外部工作環(huán)境。特別是四年來(lái)，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過(guò)程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開(kāi)發(fā)好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛(ài)團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無(wú)悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領(lǐng)導以及公司各部門(mén)領(lǐng)導對我多年來(lái)工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動(dòng)、無(wú)私奉獻表示深深的敬意！

現將我四年來(lái)的工作述職如下，請審計監察組各位領(lǐng)導、各位員工代表審議！

(一)產(chǎn)能建設成果豐碩喜人。自單位xxxx年組建成立以來(lái)，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動(dòng)，精細化管理，迅速掀起了建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長(cháng)為集團超低滲透油田開(kāi)發(fā)的后起之秀。累計完成產(chǎn)能建任務(wù)22萬(wàn)噸，發(fā)現了3個(gè)侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55.37平方千米，新增探明地質(zhì)儲量3396.78萬(wàn)噸，新鉆井265口，配套完成了30萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工作量，并為集團擴大建產(chǎn)50萬(wàn)噸的奠定了堅實(shí)的資源基礎。

(二)礦權保護拓展卓有成效。xxxx年以來(lái)，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤(pán)，拓展空間，突破難點(diǎn)，贏(yíng)得主動(dòng)”的工作思路，從油田南試驗區面積9.3平方公里礦權為出發(fā)點(diǎn)，鍥而不舍，穩步推進(jìn)，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來(lái)激烈的礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29.8平方公里，將礦權面積從66.9平方公里擴大到96.7平方公里，拓展了集團的續發(fā)展空間。

(三)示范油田創(chuàng )建取得突破。積極引入“標準化設計、模塊化建設、數字化管理”的建設理念，完成了白181等3個(gè)井區的數字化配套建設，建成了集團第一個(gè)數字化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類(lèi)型儲層的特點(diǎn)，大膽開(kāi)展儲層改造工藝創(chuàng )新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開(kāi)發(fā)的新路子；推動(dòng)質(zhì)量管理體系水平再上新臺階，推動(dòng)安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩步邁入現代化科技環(huán)境友好型油田。項目組在示范油田建設中形成的《精細化管理，效益化開(kāi)發(fā)，打造數字化綠色生態(tài)油田—油田20萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工程項目管理成果》2011年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹(shù)立了典范。

(四)原油生產(chǎn)年年超計劃完成。xxxx年以來(lái)，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續優(yōu)化指揮系統、產(chǎn)量監控系統和生產(chǎn)支撐系統，大力實(shí)施“老井穩產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)”三大重點(diǎn)工程，積極解決了繁重的生產(chǎn)建設任務(wù)、緊縮的操作成本、復雜的油區治安環(huán)境和日益突出的老油田穩產(chǎn)開(kāi)發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動(dòng)權，確保了原油產(chǎn)量的快速攀升。

(五)油田開(kāi)發(fā)良性全線(xiàn)飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個(gè)中心，持續完善油田開(kāi)發(fā)管理體系，重點(diǎn)抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術(shù)力量和現場(chǎng)管理，提高注、采、輸系統效率，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)持續穩定。

(六)效益業(yè)績(jì)目標全面實(shí)現。在產(chǎn)能建設項目上，集團公司下達萬(wàn)噸產(chǎn)能建設投資計劃4500萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)噸產(chǎn)能建設完成4116.53萬(wàn)元，嚴格控制在計劃范圍之內。在作業(yè)區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計劃范圍內運行，實(shí)現了效益開(kāi)發(fā)的目標。

(七)精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點(diǎn)工作實(shí)行跟進(jìn)考核管理，成立了老油田穩產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數字化建設、成本管控6個(gè)精細化工作小組，與機關(guān)組室負責人簽訂重點(diǎn)目標責任書(shū)，步步靠實(shí)管理措施，逐級落實(shí)任務(wù)職責，促進(jìn)以強化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節能降耗、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)精細化管理、安全環(huán)保精細化作業(yè)、采油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業(yè)績(jì)目標的順利實(shí)現。

(八)打造了xxxx形象品牌。在實(shí)踐中培育了“目標一致、苦樂(lè )與共、鍥而不舍、精益求精”的團隊精神，助推了xx油田的快速發(fā)展。所在單位1人榮獲“中石油勞動(dòng)模范”榮譽(yù)、6人獲得油田公司級榮譽(yù)，10人榮獲長(cháng)慶油田隴東油區勞動(dòng)競賽先進(jìn)個(gè)人，單位連續四年榮獲“慶陽(yáng)市油區治安綜合治理先進(jìn)單位”、“慶陽(yáng)市和諧模范油區創(chuàng )建先進(jìn)單位”和“慶陽(yáng)市納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團爭得了榮譽(yù)，樹(shù)立了良好內外部形象。

(一)抓班子建設，發(fā)揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設不動(dòng)搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務(wù)，始終做到“工作上分、目標上合，職務(wù)上分、行動(dòng)上合，分工上分、思想上合”，時(shí)時(shí)刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領(lǐng)導班子始終保持了奮發(fā)向上、團結協(xié)作的氛圍，成為了帶領(lǐng)廣大員工的堅強集體。

(二)抓整章建制，促進(jìn)管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會(huì )、月分析、年總結”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動(dòng)態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、合同簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關(guān)口，筑牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書(shū)，嚴格檢查考核，逐級落實(shí)責任，確保了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、綜合治理等各方面重點(diǎn)工作有效落實(shí)，全員執行力全面提升。

(三)抓地質(zhì)研究，確保開(kāi)發(fā)效果。堅持“整體部署、分類(lèi)實(shí)施、持續研究、及時(shí)調整”的原則，針對各油藏開(kāi)發(fā)現狀，加大研究力度，堅持“五個(gè)對比”(巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比)，追求油層穩、厚、連通，圈定建產(chǎn)有利區域，確保了產(chǎn)建效果；全面實(shí)施“139”穩產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的“一個(gè)中心，三個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)，九個(gè)管理體系”的長(cháng)效機制，確保了油田長(cháng)期穩產(chǎn)上產(chǎn)。

(四)抓方案優(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實(shí)做到方案“三個(gè)加強”：加強區域開(kāi)發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產(chǎn)建區塊潛在地質(zhì)風(fēng)險，不斷優(yōu)化方案部署，及時(shí)調整建產(chǎn)方向，降低產(chǎn)建風(fēng)險；切實(shí)加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進(jìn)行綜合分析，對可能帶來(lái)的油藏變化進(jìn)行預測，及時(shí)指導鉆機調整；切實(shí)加強與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進(jìn)行分析交流開(kāi)發(fā)方案，及時(shí)掌握產(chǎn)建動(dòng)向和信息，提高認識水平；積極開(kāi)展新工藝新技術(shù)方案試驗，努力提高單井產(chǎn)量。

(五)抓激勵培訓，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產(chǎn)一線(xiàn)傾斜、向關(guān)鍵崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產(chǎn)量保效益，以業(yè)績(jì)掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進(jìn)行月度自檢；在班組層面，實(shí)施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實(shí)施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長(cháng)以及崗位操作明星評選活動(dòng)。堅持軍事化管理和經(jīng)?；嘤?，創(chuàng )新“自己學(xué)、教著(zhù)學(xué)、現場(chǎng)示范學(xué)、送出培訓學(xué)、單位組織學(xué)”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質(zhì)。四年來(lái)，單位一大批干部員工茁壯成長(cháng)，逐步走上機關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長(cháng)實(shí)集團骨干技術(shù)管理人才。

(六)抓安全環(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹(shù)立“以人為本”的思想，以落實(shí)安全環(huán)保責任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實(shí)各項安全環(huán)保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務(wù)目標，注重員工、注重管理、注重細節，實(shí)現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。

(七)抓投資控制，確保經(jīng)濟安全。切實(shí)加強財務(wù)管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開(kāi)支有依據、審批按程序、花銷(xiāo)有制度”的原則，做到“不該花的錢(qián)一分錢(qián)不花，不該銷(xiāo)的錢(qián)一分錢(qián)不銷(xiāo)，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險，保證了資金安全。

(八)抓和諧穩定，營(yíng)造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟，組織當地群眾參與油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動(dòng)了華池縣經(jīng)濟發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最優(yōu)、速度最快、效率最高”要求，成立了由縣主要領(lǐng)導任組長(cháng)的油田開(kāi)發(fā)協(xié)調領(lǐng)導小組，從用地審批、組織協(xié)調到鉆前工程、糾紛協(xié)調政府全程介入，全力支持了產(chǎn)能建設項目建設和原油上產(chǎn)。堅持以人為本的理念，落實(shí)“六心”工作法，著(zhù)力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實(shí)事，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了積極向上、和諧共進(jìn)的良好氛圍。

各位領(lǐng)導、各位代表：在我在xx擔任產(chǎn)能建設項目組經(jīng)理和作業(yè)區經(jīng)理的四年時(shí)間里，我為集團公司開(kāi)發(fā)建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績(jì)，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習，充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團公司打造建設效益型、創(chuàng )新型、和諧型長(cháng)實(shí)做出積極貢獻！

報告人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月x日。

董事長(cháng)述職報告

遵照組織的安排，我于x年10月任發(fā)展投資有限責任公司董事長(cháng)?，F就任職期間的經(jīng)濟責任述職如下：

任投資有限責任公司董事長(cháng)一年多以來(lái)，我不僅解熟悉了公司工作，而且深深地愛(ài)上了這份工作,盡管這個(gè)過(guò)程十分艱難曲折，充滿(mǎn)了酸甜苦辣。自全面主持公司各項工作以來(lái)，我繼續按照“”的經(jīng)濟發(fā)展戰略，并在實(shí)際工作中不斷探索發(fā)展創(chuàng )新思路，立足公司實(shí)際情況，從經(jīng)濟建設入手，高起點(diǎn)規劃、高標準建設園區，大搞開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，全力推進(jìn)工業(yè)新城建設。兢兢業(yè)業(yè)做好公司各項工作，取得了一定的成績(jì)。

一年多以來(lái)，在市委、市政府的領(lǐng)導下，在市財政局、審計局的監督支持下，在公司班子成員的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了x年工作，取得了的偉大勝利，建成投產(chǎn)了“”基地，成功創(chuàng )建成為x市，高標準、高質(zhì)量實(shí)施了園區基礎設施和配套設施建設工程。

(一)推進(jìn)了園區發(fā)展。

(二)招商引資工作成績(jì)喜人。

(三)心系群眾，為拆遷安置戶(hù)。

作為一名共產(chǎn)黨員，我始終恪守“實(shí)實(shí)在在干事，清清白白做人，堂堂正正做官，全心全意為民”的人生信條。在本職工作崗位上勤奮學(xué)習，向高標準看齊，努力工作，竭誠奉獻，勇于創(chuàng )新，躬身實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在實(shí)際生活中我嚴格要求自己，向低標準看齊，吃苦在前，享受在后，遵紀守法，清正廉潔，嚴于律已，率先垂范。我對做“官”是這樣理解的：做“官”不是什么榮譽(yù)，更不是什么權勢，而是牢記黨的宗旨，為人民辦好事辦實(shí)事，群眾滿(mǎn)意，是我最大的心愿。黨和人民給我這份權力，一方面是對我能力和人格的信任，另一方面是我干事業(yè)的職責，而決不是賜給我一份特殊公民的待遇。權力用錯了地方，就辜負了黨和人民的信任，最終也必將導致個(gè)人的身敗名裂!只有甘當公仆，艱苦奮斗，無(wú)私奉獻，廉潔奉公，心中始終裝著(zhù)公司的興衰和群眾的冷暖，多為群眾辦點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情，關(guān)心干部職工，造福百姓，才算得上一名真正的共產(chǎn)黨員。

我的住房情況：現居住市，系個(gè)人購買(mǎi)(單位安排)，用車(chē)情況：現使用公務(wù)車(chē)(川)嚴格遵守國家干部公務(wù)用車(chē)車(chē)編規定及相關(guān)政策。

集團董事長(cháng)述職報告

從我xxxx年x月份來(lái)到這片熱土到今年因為崗位調整回到xx已經(jīng)四年多了?；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬(wàn)千，感觸頗深，這里承載著(zhù)我們一個(gè)團隊的責任、奮斗、成長(cháng)、戰績(jì)，更承載著(zhù)我們每一個(gè)石油人的信念、追求、情感、榮譽(yù)！四年來(lái)，在集團公司黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力，團結奮斗，挑戰困難，一切從零開(kāi)始艱辛創(chuàng )業(yè)，實(shí)現了各個(gè)階段的各項目標。四年來(lái)，我們深入研究，優(yōu)化部署，著(zhù)力推進(jìn)區域勘探開(kāi)發(fā)一體化，油藏評價(jià)取得突破成果。四年來(lái)，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會(huì )神搞建設，產(chǎn)能建設高效運行；四年來(lái)，我們精細管理，強化注水，一點(diǎn)一滴增產(chǎn)奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來(lái)，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產(chǎn)與油區礦權。四年來(lái)，我們警鐘長(cháng)鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩局面。四年來(lái)，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來(lái)，我們堅持雙贏(yíng)，團結一心，營(yíng)造了良好的內外部工作環(huán)境。特別是四年來(lái)，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過(guò)程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開(kāi)發(fā)好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛(ài)團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無(wú)悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領(lǐng)導以及公司各部門(mén)領(lǐng)導對我多年來(lái)工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動(dòng)、無(wú)私奉獻表示深深的敬意！

現將我四年來(lái)的工作述職如下，請審計監察組各位領(lǐng)導、各位員工代表審議！

（一）產(chǎn)能建設成果豐碩喜人。自單位xxxx年組建成立以來(lái)，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動(dòng)，精細化管理，迅速掀起了建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長(cháng)為集團超低滲透油田開(kāi)發(fā)的后起之秀。累計完成產(chǎn)能建任務(wù)22萬(wàn)噸，發(fā)現了3個(gè)侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55平方千米，新增探明地質(zhì)儲量3396萬(wàn)噸，新鉆井265口，配套完成了30萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工作量，并為集團擴大建產(chǎn)50萬(wàn)噸的奠定了堅實(shí)的資源基礎。

（二）礦權保護拓展卓有成效。xxxx年以來(lái)，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤(pán)，拓展空間，突破難點(diǎn)，贏(yíng)得主動(dòng)”的工作思路，從油田南試驗區面積9平方公里礦權為出發(fā)點(diǎn)，鍥而不舍，穩步推進(jìn)，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來(lái)激烈的礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29平方公里，將礦權面積從66平方公里擴大到96平方公里，拓展了集團的續發(fā)展空間。

（三）示范油田創(chuàng )建取得突破。積極引入“標準化設計、模塊化建設、數字化管理”的建設理念，完成了白181等3個(gè)井區的數字化配套建設，建成了集團第一個(gè)數字化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類(lèi)型儲層的特點(diǎn)，大膽開(kāi)展儲層改造工藝創(chuàng )新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開(kāi)發(fā)的新路子；推動(dòng)質(zhì)量管理體系水平再上新臺階，推動(dòng)安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩步邁入現代化科技環(huán)境友好型油田。項目組在示范油田建設中形成的《精細化管理，效益化開(kāi)發(fā)，打造數字化綠色生態(tài)油田—油田20萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工程項目管理成果》2011年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹(shù)立了典范。

（四）原油生產(chǎn)年年超計劃完成。xxxx年以來(lái)，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續優(yōu)化指揮系統、產(chǎn)量監控系統和生產(chǎn)支撐系統，大力實(shí)施“老井穩產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)”三大重點(diǎn)工程，積極解決了繁重的生產(chǎn)建設任務(wù)、緊縮的操作成本、復雜的油區治安環(huán)境和日益突出的老油田穩產(chǎn)開(kāi)發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動(dòng)權，確保了原油產(chǎn)量的快速攀升。

（五）油田開(kāi)發(fā)良性全線(xiàn)飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個(gè)中心，持續完善油田開(kāi)發(fā)管理體系，重點(diǎn)抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術(shù)力量和現場(chǎng)管理，提高注、采、輸系統效率，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)持續穩定。

（六）效益業(yè)績(jì)目標全面實(shí)現。在產(chǎn)能建設項目上，集團公司下達萬(wàn)噸產(chǎn)能建設投資計劃4500萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)噸產(chǎn)能建設完成4116.53萬(wàn)元，嚴格控制在計劃范圍之內。在作業(yè)區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計劃范圍內運行，實(shí)現了效益開(kāi)發(fā)的目標。

（七）精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點(diǎn)工作實(shí)行跟進(jìn)考核管理，成立了老油田穩產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數字化建設、成本管控6個(gè)精細化工作小組，與機關(guān)組室負責人簽訂重點(diǎn)目標責任書(shū)，步步靠實(shí)管理措施，逐級落實(shí)任務(wù)職責，促進(jìn)以強化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節能降耗、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)精細化管理、安全環(huán)保精細化作業(yè)、采油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業(yè)績(jì)目標的順利實(shí)現。

（八）打造了xxxx形象品牌。在實(shí)踐中培育了“目標一致、苦樂(lè )與共、鍥而不舍、精益求精”的團隊精神，助推了xx油田的快速發(fā)展。所在單位1人榮獲“中石油勞動(dòng)模范”榮譽(yù)、6人獲得油田公司級榮譽(yù)，10人榮獲長(cháng)慶油田隴東油區勞動(dòng)競賽先進(jìn)個(gè)人，單位連續四年榮獲“慶陽(yáng)市油區治安綜合治理先進(jìn)單位”、“慶陽(yáng)市和諧模范油區創(chuàng )建先進(jìn)單位”和“慶陽(yáng)市納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團爭得了榮譽(yù)，樹(shù)立了良好內外部形象。

（一）抓班子建設，發(fā)揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設不動(dòng)搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務(wù)，始終做到“工作上分、目標上合，職務(wù)上分、行動(dòng)上合，分工上分、思想上合”，時(shí)時(shí)刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領(lǐng)導班子始終保持了奮發(fā)向上、團結協(xié)作的氛圍，成為了帶領(lǐng)廣大員工的堅強集體。

（二）抓整章建制，促進(jìn)管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會(huì )、月分析、年總結”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動(dòng)態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、合同簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關(guān)口，筑牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書(shū)，嚴格檢查考核，逐級落實(shí)責任，確保了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、綜合治理等各方面重點(diǎn)工作有效落實(shí)，全員執行力全面提升。

（三）抓地質(zhì)研究，確保開(kāi)發(fā)效果。堅持“整體部署、分類(lèi)實(shí)施、持續研究、及時(shí)調整”的原則，針對各油藏開(kāi)發(fā)現狀，加大研究力度，堅持“五個(gè)對比”（巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比），追求油層穩、厚、連通，圈定建產(chǎn)有利區域，確保了產(chǎn)建效果；全面實(shí)施“139”穩產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的“一個(gè)中心，三個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)，九個(gè)管理體系”的長(cháng)效機制，確保了油田長(cháng)期穩產(chǎn)上產(chǎn)。

（四）抓方案優(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實(shí)做到方案“三個(gè)加強”：加強區域開(kāi)發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產(chǎn)建區塊潛在地質(zhì)風(fēng)險，不斷優(yōu)化方案部署，及時(shí)調整建產(chǎn)方向，降低產(chǎn)建風(fēng)險；切實(shí)加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進(jìn)行綜合分析，對可能帶來(lái)的油藏變化進(jìn)行預測，及時(shí)指導鉆機調整；切實(shí)加強與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進(jìn)行分析交流開(kāi)發(fā)方案，及時(shí)掌握產(chǎn)建動(dòng)向和信息，提高認識水平；積極開(kāi)展新工藝新技術(shù)方案試驗，努力提高單井產(chǎn)量。

（五）抓激勵培訓，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產(chǎn)一線(xiàn)傾斜、向關(guān)鍵崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產(chǎn)量保效益，以業(yè)績(jì)掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進(jìn)行月度自檢；在班組層面，實(shí)施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實(shí)施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長(cháng)以及崗位操作明星評選活動(dòng)。堅持軍事化管理和經(jīng)?；嘤?，創(chuàng )新“自己學(xué)、教著(zhù)學(xué)、現場(chǎng)示范學(xué)、送出培訓學(xué)、單位組織學(xué)”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質(zhì)。四年來(lái)，單位一大批干部員工茁壯成長(cháng)，逐步走上機關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長(cháng)實(shí)集團骨干技術(shù)管理人才。

（六）抓安全環(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹(shù)立“以人為本”的思想，以落實(shí)安全環(huán)保責任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實(shí)各項安全環(huán)保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務(wù)目標，注重員工、注重管理、注重細節，實(shí)現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。

（七）抓投資控制，確保經(jīng)濟安全。切實(shí)加強財務(wù)管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開(kāi)支有依據、審批按程序、花銷(xiāo)有制度”的原則，做到“不該花的錢(qián)一分錢(qián)不花，不該銷(xiāo)的錢(qián)一分錢(qián)不銷(xiāo)，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險，保證了資金安全。

（八）抓和諧穩定，營(yíng)造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟，組織當地群眾參與油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動(dòng)了華池縣經(jīng)濟發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最優(yōu)、速度最快、效率最高”要求，成立了由縣主要領(lǐng)導任組長(cháng)的油田開(kāi)發(fā)協(xié)調領(lǐng)導小組，從用地審批、組織協(xié)調到鉆前工程、糾紛協(xié)調政府全程介入，全力支持了產(chǎn)能建設項目建設和原油上產(chǎn)。堅持以人為本的理念，落實(shí)“六心”工作法，著(zhù)力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實(shí)事，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了積極向上、和諧共進(jìn)的良好氛圍。

各位領(lǐng)導、各位代表：在我在xx擔任產(chǎn)能建設項目組經(jīng)理和作業(yè)區經(jīng)理的四年時(shí)間里，我為集團公司開(kāi)發(fā)建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績(jì)，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習，充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團公司打造建設效益型、創(chuàng )新型、和諧型長(cháng)實(shí)做出積極貢獻！

董事長(cháng)述職報告

一、目標為上，確保了指標的完成。

一是明確工作目標，確定年度經(jīng)營(yíng)方針。根據公司自身和市場(chǎng)情況，每年我都在公司工作總結會(huì )議上確定來(lái)年的工作指導思想。

__年的工作思路是：提升經(jīng)營(yíng)能力，增強治理效能，進(jìn)步經(jīng)濟效益，創(chuàng )建企業(yè)文化。

__年的工作思路是：突出一個(gè)“增”字(增星、增收、增效)，把握一個(gè)“細”字(細分、細致、細微)，堅持一個(gè)“力”字(核心力、親協(xié)力、向心力)。

__年的工作思路是：以科學(xué)發(fā)展、__展為目標，以嚴格治理為手段，以增創(chuàng )效益為目的，全面落實(shí)目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發(fā)展思路。通過(guò)明確定位，公道定性，才能保證全年任務(wù)的順利完成和企業(yè)的穩定發(fā)展。

二是調整客源定位，加強營(yíng)銷(xiāo)力度。隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟效益的增長(cháng)，我們對酒店硬件設施進(jìn)行了更新改造。為解決旺客不旺財的題目，從__年開(kāi)始，組織酒店營(yíng)銷(xiāo)職員開(kāi)展對周邊區域和相鄰同行業(yè)的市場(chǎng)調查，將酒店目標客源定位為中高檔商務(wù)散客，主攻對象則鎖定為協(xié)議單位，確定酒店的市場(chǎng)定位為商務(wù)旅游酒店。

主要方式是依靠銷(xiāo)售職員上門(mén)與客戶(hù)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售，并加強對銷(xiāo)售職員的激勵措施，激發(fā)了銷(xiāo)售職員的工作積極性。通過(guò)以上措施，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售定位的陣痛加上營(yíng)銷(xiāo)手段的加強，近幾年銷(xiāo)售勢頭逐步提升，長(cháng)期與酒店簽約的協(xié)議單位達到__多家，全年均勻住房率從__年的__%調整至均勻住房率__%，均勻房?jì)r(jià)從從__年的__元/天/間上升至__元/天/間。此外，在客源結構上，商務(wù)散客比例達到__%，團隊及會(huì )議客人比例達到__%。酒店捉住近幾年__會(huì )展業(yè)快速發(fā)展，會(huì )務(wù)活動(dòng)頻繁舉行以及幾個(gè)黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開(kāi)房率都進(jìn)步到了一個(gè)新的高度。

三是層層落實(shí)目標責任，把經(jīng)營(yíng)指標落到實(shí)處。近年來(lái)，盡管上級主管部分沒(méi)有明確下達工作任務(wù)和指標，本著(zhù)對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度，每年我們都會(huì )以一定的增長(cháng)幅度下達全年任務(wù)。從董事會(huì )下達到經(jīng)營(yíng)班子簽訂目標責任書(shū)，再將經(jīng)營(yíng)指標分解到各個(gè)部分，將部分業(yè)績(jì)同考核指標緊密掛鉤。通過(guò)每周工作例會(huì )、總經(jīng)理辦公會(huì )、董事擴大會(huì )議，以及上半年及全年總結大會(huì )，以任務(wù)要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務(wù)的順利完成。

四是堅持主業(yè)自管和配套外包的經(jīng)營(yíng)理念。我始終以為，主業(yè)自營(yíng)和配套外包是進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新和提升服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要策略。通過(guò)多年實(shí)踐證實(shí)：配套外包不僅有助于降低公司的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，有效地降低和分散風(fēng)險，進(jìn)步治理的靈活性，而且還有利于增長(cháng)酒店服務(wù)的附加值。比如__的經(jīng)營(yíng)，__桑拿的經(jīng)營(yíng)以及__、__的經(jīng)營(yíng)，都在彼此信任中獲得了雙贏(yíng)。為了適應__激烈的市場(chǎng)競爭，我以為不僅要集中本公司內部資源，進(jìn)步資源使用效率，進(jìn)步核心競爭力，還應充分利用外部資源來(lái)促進(jìn)公司的發(fā)展和壯大。由于我們多年來(lái)堅持了配套外包的經(jīng)營(yíng)理念，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效才得到了根本的保證。這一點(diǎn)，我以為應該繼續堅持和發(fā)揚。

二、治理為主，確保了經(jīng)營(yíng)治理水平的提升。

企業(yè)治理實(shí)際是效益的延伸，作為_(kāi)_企業(yè)，如何創(chuàng )新治理確實(shí)是經(jīng)營(yíng)者需要認真思考的題目。近年來(lái)，我始終從實(shí)際出發(fā)，本著(zhù)先易后難，由簡(jiǎn)到繁，從小到多，逐步配套的原則，強化治理主體，規范治理行為，建立治理制度，完善治理手段。

一是有效公道的配制人力資源。近年來(lái)為解決公司人浮于是的工作狀況，相繼討論出臺并實(shí)施了“帶薪學(xué)習、離崗退養”等相關(guān)政策。這些分流政策的出臺，既解決了個(gè)別員工家庭困難的實(shí)際題目，又給需要對外展示才能的職工提供了發(fā)揮和展示的平臺。這樣使繼續留下的員工能安心工作，分流的員工也能理解企業(yè)的舉措。__年，為了使中層治理的架構組合更趨公道，我提議公然招聘中層治理職員，通過(guò)競選上崗，聘任了__部，__部?jì)蓚€(gè)經(jīng)理，從此搭建起一個(gè)人才競爭的平臺，激勵了中層治理者的工作熱情，增強了緊迫感，這一舉措使公司對中層治理職員的使用突破了傳統的對內部正式工提拔的慣例。

二是不斷加強硬件投進(jìn)，增強企業(yè)的競爭能力和適應力。近年來(lái)，我們花大力氣對酒店硬件設施進(jìn)行改造更新。翻新更換了__層的客房設施，裝修和擴大了會(huì )議接待場(chǎng)所，完成了空調機組的更換，改造了熱水回收系統和電梯控制系統，同一了客房電子門(mén)鎖的制卡治理系統，并完成了對酒店內排污管網(wǎng)的整改。目前我們對寫(xiě)字樓的改造還正在進(jìn)行中。上述所有的工作，都為進(jìn)一步適應市場(chǎng)變化，增強企業(yè)的競爭力奠定了堅實(shí)的基礎。

三是加強素質(zhì)和技能培訓，提升了酒店治理質(zhì)量。先進(jìn)的酒店治理夸大以人為本，人力資源的積累和培養是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。幾年來(lái)，我們始終把培訓作為發(fā)展和壯大企業(yè)的關(guān)鍵。通過(guò)開(kāi)展多種培訓活動(dòng)，提升服務(wù)意識，改善服務(wù)手段，強化服務(wù)程序，嚴格服務(wù)考核。首先，加強和充實(shí)了人事部的工作職能和職員。其次要求所有的中層治理職員必須持證上崗，一線(xiàn)員工加強崗位技能培訓，二線(xiàn)員工加強素質(zhì)培訓，對個(gè)別員工采取下崗限時(shí)培訓的相關(guān)規定。此外我們還舉辦了員工攝影大賽、書(shū)法展、登山、歌詠比賽等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，陶冶了員工的情操，調整了員工的心態(tài)，升華了員工對美的追求，進(jìn)步了他們的綜合素質(zhì)。

三、學(xué)習為先，確保了班子執行力的進(jìn)步。

一是加強學(xué)習，不斷進(jìn)步工作創(chuàng )新力。近年來(lái)，我努力加強黨性方面的修養，認真學(xué)習黨的各項方針、政策，學(xué)習駐深工委推薦的材料多篇，學(xué)習企業(yè)治理、酒店經(jīng)營(yíng)、會(huì )計知識等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍多本，不斷進(jìn)步自身領(lǐng)導藝術(shù)和業(yè)務(wù)水平。無(wú)論作為總經(jīng)理還是董事長(cháng)，我都能夠隨著(zhù)工作角色的轉變進(jìn)行自我提升，用寬廣的胸懷往包容、理解、接受一定的非議和批評。能夠把握公司在發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)、要害點(diǎn)。近年來(lái)，我就是以上述思路作為我的立足點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作的，做穩定__發(fā)展的帶頭人。

二是以人為本，不斷增強全體員工的凝聚力。增強企業(yè)的凝聚力，是建設__業(yè)的重要環(huán)節。近幾年，我注重以人為本的治理模式，在以進(jìn)步職工滿(mǎn)足度為中心的基礎上，先后組織中層以上治理職員和正式職工赴__、__考察學(xué)習，組織優(yōu)秀員工外出學(xué)習考察，每年組織職工體檢，并根據企業(yè)效益逐年增加職工收進(jìn)，進(jìn)步社?；鶖?。經(jīng)過(guò)多方努力，長(cháng)期困擾職工的房改題目已得到基本解決?；ù罅?克服困難重建職工餐廳,解決職工就餐難的題目。

每年的三.八節，中秋節，春節等傳統節日都專(zhuān)門(mén)安排組織員工聯(lián)誼會(huì )、聚餐會(huì )，用以排解他們的思鄉之情。我以為企業(yè)有實(shí)力，有盈利，就有條件增加職工的收益，進(jìn)步他們的福利待遇，更好地為職工辦實(shí)事，辦好事。營(yíng)造尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人的“__”氛圍，打造__人際關(guān)系，形成團結互助，奮發(fā)向上的___。

三是勤政廉潔，不斷提升自身約束力。作為公司的董事長(cháng)，我倡導開(kāi)放式的__理，放手放權，充分調動(dòng)班子成員每個(gè)人的積極性，對公司重大、重要議題，認真聽(tīng)取各方的意見(jiàn)和建議，采納各類(lèi)意見(jiàn)和建議后，再經(jīng)過(guò)董事會(huì )擴大會(huì )議研究通過(guò)。對員工關(guān)心、關(guān)注政策的出臺，也先經(jīng)職代會(huì )討論通過(guò)后才能附諸實(shí)施，以增強決策的正確性和透明度。經(jīng)常開(kāi)展學(xué)習自警，首先在思想上建立防線(xiàn)，其次完善各種規章制度，對公司的財務(wù)審批一支筆。再次建立廉潔責任制，層層負責，互相監視，在行為規范上建立防線(xiàn)，特別是自我要求嚴格，要求別人做到的自己首先做到。

四是團結協(xié)作，不斷發(fā)揮團隊上風(fēng)的戰斗力。增強團結是做好工作的條件。我經(jīng)常講相處是緣分，共事是機遇。近年來(lái)在工作上自己首先能律己，誠以待人，把自己工作定位在“出主意，搞協(xié)調，抓落實(shí)”的基點(diǎn)上，對班子成員充分尊重，堅持統放適度，亮透責任，創(chuàng )造條件讓每一位成員在職責范圍內放開(kāi)手腳創(chuàng )造性地工作，充分發(fā)揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中碰到的新情況、新題目，發(fā)揮班子成員的協(xié)力作用，增強決策的科學(xué)性、正確性，同時(shí)還強化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中，我主動(dòng)與分管成員交換意見(jiàn)、商討辦法，積極幫助分管成員協(xié)調解決工作中碰到的困難和題目。由于團結一心，工作協(xié)力，各位成員都較好的發(fā)揮了工作的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，使各分管戰線(xiàn)工作有序開(kāi)展，為_(kāi)_的發(fā)展起到了積極的作用。

總的看，任職以來(lái)，通過(guò)積極的努力，取得了一定的成績(jì)，但由于各方面因素制約，工作中也有一些不足和不到之處。成績(jì)的取得，回功于上級組織的正確領(lǐng)導，回功于幾大班子的鼎立協(xié)助和全體干部員工的大力支持。

在今后的工作中，我將同其他班子成員一道，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，按照上級的要求，認真履行好職責，重點(diǎn)在以下幾方面繼續加以努力。

一要加強學(xué)習。注重黨性修養和世界觀(guān)改造，不斷進(jìn)步思想政治素質(zhì)，不斷進(jìn)步黨性修養，不斷進(jìn)步政治鑒別能力和實(shí)際工作能力。

二要廉潔自律。嚴格按“八種良好風(fēng)氣”要求和規范自己，自覺(jué)遵守黨紀黨規，不斷加強自身建設。

三要扎實(shí)工作。進(jìn)一步深進(jìn)實(shí)際，把握基層情況，了解員工呼聲，苦干實(shí)干，勤奮敬業(yè)，為員工辦實(shí)事、辦好事。

四要解放思想。立足于實(shí)際，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，與時(shí)俱進(jìn)，研究工作，探索工作，努力帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)各項工作穩步發(fā)展。

以上述職不足不到之處，請指正。

董事長(cháng)的述職報告

不平凡的xx年即將過(guò)去，在這年末歲初的時(shí)候，我們懷著(zhù)十分愉悅的心情，盤(pán)點(diǎn)著(zhù)xx連鎖有限責任公司一年來(lái)的收獲。我作為公司的董事長(cháng)、法人代表，也在認真地總結個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習和工作，在xx局的正確領(lǐng)導下，我本著(zhù)以服務(wù)農家店為根本，堅持樹(shù)誠信、樹(shù)形象、求創(chuàng )新、謀發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加強內部管理，不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，感受到在上級領(lǐng)導的幫助、同事們的支持下自已取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能樣樣做好而留下的遺憾，感受到因能力有限面對管理工作如何更好的創(chuàng )新思路而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績(jì)，也有不足。歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報。

一、努力學(xué)習，不斷提高領(lǐng)導水平和業(yè)務(wù)能力。

企業(yè)是社會(huì )的細胞。要使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習，經(jīng)常掌握黨的路線(xiàn)方針、法規政策。一年來(lái)，我努力學(xué)習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，學(xué)習黨的xx屆三中全會(huì )精神、中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神，學(xué)習省、市、縣的相關(guān)政策規定，并且認真地記寫(xiě)學(xué)習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解、掌握黨和政府的經(jīng)濟政策，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。其次是努力學(xué)習與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規，如《合同法》、《勞動(dòng)法》和新頒布的《勞動(dòng)合同法》。第三就是學(xué)習與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務(wù)管理、勞資管理、超市管理、現代物流模式等。

學(xué)習方法，一是從書(shū)本上學(xué)，讀原著(zhù)，全面領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。二是向業(yè)務(wù)內行學(xué)習，帶著(zhù)企業(yè)存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導和同志們請教，通過(guò)探討、交流的方式，達到解決問(wèn)題、提高業(yè)務(wù)知識的目的。三是主動(dòng)參加單位組織的集中學(xué)習，共同學(xué)習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門(mén)舉辦的培訓會(huì )，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會(huì )一次，省、市主管部門(mén)組織外出參加培訓會(huì )兩次。通過(guò)多種形式的學(xué)習，開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了水平，增強了能力。(生產(chǎn)礦長(cháng)述職報告)。

二、竭盡全力，抓緊落實(shí)“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”

國家商務(wù)部實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實(shí)惠、不方便”的問(wèn)題，把現代流通理念引入農村，拉動(dòng)內需，為社會(huì )主義新農村建設做貢獻。我公司作為實(shí)施企業(yè)之一，借此良機，發(fā)展壯大自己，可以說(shuō)是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來(lái)安排。

一是積極建設物流配送部。年初，分別在*縣、xx縣、xx區3個(gè)縣區各投資建設配送部一個(gè)，就近為外縣區加盟店配送商品，為其提供方便快捷、熱情周到的服務(wù)。二是組織精兵強將，領(lǐng)導班子成員帶隊，在外縣區工作的同志，長(cháng)駐當地配送部，分組劃片，深入村組開(kāi)展工作。三是按照省、市商務(wù)主管部門(mén)的規定和要求，舍得投入人力物力，做扎實(shí)細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規范。四是安排專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)，巡回檢查指導，提出合理的意見(jiàn)和建議，保持干凈整潔的店容店貌，督促商品分類(lèi)陳列，擺放整齊。五是協(xié)助市商務(wù)局舉辦農家店店長(cháng)培訓會(huì )，宣傳政策，加強溝通，提高業(yè)務(wù)水平和守法經(jīng)營(yíng)意識。今年我公司共發(fā)展加盟店xx*多戶(hù)，其中上半年經(jīng)省、市驗收合格xx*戶(hù)，得到國家扶持資金xx*萬(wàn)元。下半年上報待批xx*戶(hù)，據分析，將會(huì )比上半年驗收合格的戶(hù)數更多。尤其是得知xx商貿有限公司放棄“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”實(shí)施資格后，我積極與其聯(lián)系，將他們的實(shí)施區域接了過(guò)來(lái)，直接增加了xx戶(hù)加盟店，同時(shí)為明年擴大了xx區和xx區的實(shí)施區域。xx戶(hù)加盟店可得到扶持資金xx萬(wàn)元，明年在這兩個(gè)區域得到的實(shí)惠將更多。

三、加強物流配送，提供周到服務(wù)。

物流配送是實(shí)施“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”的關(guān)鍵環(huán)節，隨著(zhù)我公司實(shí)施區域不斷擴大，加盟店的發(fā)展戶(hù)數連續增加，直營(yíng)超市一個(gè)接一個(gè)地建成開(kāi)業(yè)，物流配送中心的業(yè)務(wù)量迅速增長(cháng)，必須采取措施予以加強。一是增添了*輛新車(chē)，招聘了xx名司機和業(yè)務(wù)人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區，詳細制定配送路線(xiàn)，實(shí)行電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)，按訪(fǎng)銷(xiāo)計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務(wù)管理，*名會(huì )計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據傳遞程序，實(shí)現了會(huì )計電算化，迅速準確地完成購進(jìn)銷(xiāo)出結算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務(wù)態(tài)度，盡職盡責搞好商品配送和檢查指導加盟店的工作。五是認識到位，明確規定，凡是我公司配送的商品，實(shí)行當地市場(chǎng)最低價(jià)，切實(shí)做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，讓利于廣大群眾，這是各項措施中最為重要的一條。

四、謀求發(fā)展，新建鄉村直營(yíng)超市。

從企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過(guò)程中受制于人的弊端，選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，建設一批直營(yíng)超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè)，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個(gè)良好的基礎，是我公司投資建設鄉村直營(yíng)超市的根本出發(fā)點(diǎn)，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。去年我公司新建了xx戶(hù)鄉村直營(yíng)超市，取得比較理想的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，這一做法得到國家、省、市、縣商務(wù)主管部門(mén)領(lǐng)導的充分肯定。今年從年初起，我公司就開(kāi)始繼續實(shí)施這一計劃，全年新建村級直營(yíng)超市xx戶(hù)，另外還在xx區和*縣發(fā)展改造了5戶(hù)村級直營(yíng)超市。一是選擇人氣較旺的鄉村，在具體地點(diǎn)上又必須做到位于繁華街區。村級超市還比較容易做到，鄉級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動(dòng)爭取，加強協(xié)調，密切關(guān)系，還是做到了這一要求，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的6個(gè)鄉級超市全都在繁華街區。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個(gè)，開(kāi)業(yè)一個(gè)，盡快發(fā)揮資金效益。今年已經(jīng)開(kāi)業(yè)的直營(yíng)超市經(jīng)營(yíng)情況都比較好，我公司今年實(shí)現的利潤主要來(lái)自這些鄉村直營(yíng)超市。

五、民主決策，發(fā)揮集體智慧。

我公司領(lǐng)導班子有*名成員，職數較多，要使這樣一個(gè)大班子能夠齊心協(xié)力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見(jiàn)，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個(gè)方面。我作為班長(cháng)，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點(diǎn)、開(kāi)發(fā)投資、項目建設、財務(wù)管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領(lǐng)導會(huì )研究決定，一時(shí)吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問(wèn)，再做考察調研，反復上會(huì )研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門(mén)負責人和業(yè)務(wù)骨干參加，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，力求決策正確。

同時(shí)，加強與省、市、縣主管上級的聯(lián)系，自覺(jué)請示匯報，聽(tīng)取意見(jiàn)，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領(lǐng)導班子團結，部門(mén)關(guān)系協(xié)調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創(chuàng )造了和諧發(fā)展的良好氛圍。

六、廉潔勤政，一心撲在工作上。

在黨風(fēng)廉政建設責任制工作和廉潔自律方面，我時(shí)刻牢記中紀委針對企業(yè)領(lǐng)導干部規定的“四大紀律，八項要求”，用“xxxx”作為自己的行為準則，不貪不拿，不謀私利。今年，我公司縣城新區的配送中心展銷(xiāo)廳項目開(kāi)工建設，按照規定，堅決實(shí)行公開(kāi)招標，并與*檢察院聯(lián)合成立了“預防基建工程職務(wù)犯罪領(lǐng)導小組”，制定了6套相關(guān)制度。公司成立了基建領(lǐng)導小組，由書(shū)記掛帥，具體負責基建工程，我不參與其中，用規范的組織和嚴格的制度管理，杜絕各方面的“跑、冒、滴、漏”。

天天配送，日日開(kāi)門(mén)，這是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的常規，為此，我公司很少統一休息過(guò)星期天、節假日。今年受命代管縣xx公司以來(lái)，擔子更重，任務(wù)更加艱巨，一年四季，忙忙碌碌。作為主要領(lǐng)導，要操的心就更多一些，經(jīng)常忙完了白天的工作，晚上還要考慮許多重要工作的安排，或者到配送中心去看望員工，與同志們談心，了解情況，可以說(shuō)一心撲在工作上。

在關(guān)心職工生活，解決實(shí)際困難方面，我們一是積極繳納養老保險金，全年無(wú)拖欠。二是優(yōu)先安排本單位職工及其親屬租賃門(mén)店和柜臺。三是全力安排下崗職工到直營(yíng)超市和配送中心上班。四是大力協(xié)助符合條件的同志辦理病退和正常退休。五是積極為退休職工辦理醫療保險。六是適當提高員工的工資待遇。七是嚴肅處理違反勞動(dòng)紀律的個(gè)別職工，教育大家，提高員工隊伍的整體素質(zhì)。全年沒(méi)有發(fā)生一起職工上訪(fǎng)事件。

七、抗震救災，確保商品正常供應。

5月12日，汶川發(fā)生8。0級特大地震，我。