合同協(xié)議對于保障個(gè)人和企業(yè)的利益具有重要意義，是法律上的一種保護措施。如果您對某個(gè)特定領(lǐng)域的合同協(xié)議范文感興趣，請繼續閱讀下文了解更多詳情。

薪酬福利協(xié)議書(shū)

職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據員工的職業(yè)生涯曲線(xiàn)，為了滿(mǎn)足員工現在和未來(lái)的成長(cháng)和發(fā)展需求，為員工設計的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設計應遵循以下三個(gè)原則：

通道層次原則。

而通道設計的層次原則是指在設計員工職業(yè)發(fā)展通道時(shí)，既要考慮設計足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機會(huì )和空間，又必須避免層次過(guò)多導致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵力度不足，從而無(wú)法達到設計的初衷。

通道寬度原則。

在設計職業(yè)發(fā)展通道寬度時(shí)，過(guò)多過(guò)細的通道會(huì )導致管理工作量增加，很有可能出現一個(gè)通道只適合一兩個(gè)員工的情況;又不能設計太少的通道，使得通道內的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。

不破壞直線(xiàn)職權原則。

員工的職業(yè)發(fā)展等級得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對企業(yè)可能的貢獻變大，但是并不意味著(zhù)員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。

員工薪酬保密協(xié)議

甲方：法定代表人：乙方：身份證號：根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規定》等相關(guān)法律、法規，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險提示：

用人單位有權采取措施保護商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應注意不能侵犯勞動(dòng)者的合法權利勞動(dòng)者有擇業(yè)的自由，但在行使權利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無(wú)效。

第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設置屬于甲方公司的管理信息內容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應及時(shí)向甲方主管報告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴大，不得傳播、散布、比對。

第三條保密期限風(fēng)險提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì )給員工造成誤解即離職后過(guò)了2至________年后，可公開(kāi)或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應約定保密期限做為直至該保密信息通過(guò)正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域為止，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。

第四條違約責任風(fēng)險提示：

根據勞動(dòng)合同法規定，除了員工違反培訓服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應當支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應當承擔違約責任，一次性向對方支付違約金____元，并賠償因此給對方造成的一切損失，包括因追究該違約責任所產(chǎn)生的合理費用等。

2、在勞動(dòng)合同期限內，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績(jì)效、降薪、降職甚至作出開(kāi)除的處分決定。并且甲方不對乙方負擔任何形式的賠償，也不再支付任何保密費用。

第五條爭議解決因執行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調解不成或者一方不愿意協(xié)商、調解的，任何一方都有提起訴訟的權利。

薪酬福利協(xié)議書(shū)

固定工資：我們根據員工崗位性質(zhì)以及所負責任為員工提供業(yè)內富有競爭力的固定工資，并且每年我們均會(huì )對績(jì)效表現優(yōu)秀的員工進(jìn)行薪酬調整。

年度服務(wù)獎金：年度結束后，我們會(huì )為每一位在公司服務(wù)到年末的員工提供年度服務(wù)獎金。

績(jì)效獎金：年度結束后，我們會(huì )根據員工績(jì)效表現為員工提供年度績(jì)效獎金?？?jì)效獎金直接體現員工績(jì)效和貢獻，體現薪酬激勵的績(jì)效導向。

專(zhuān)項獎勵：對于在年度內表現優(yōu)秀的員工和工作團隊，我們還提供“星級員工”、“星級團隊”等公司級/系統級專(zhuān)項獎勵，以體現對優(yōu)秀員工/工作團隊的即時(shí)認可和獎勵。

股票期權：我們?yōu)橛兄居谠诠鹃L(cháng)期發(fā)展、且績(jì)效表現持續優(yōu)秀的骨干員工提供公司股票期權，旨在讓員工能分享公司業(yè)績(jì)增長(cháng)，使員工個(gè)人利益與公司發(fā)展的長(cháng)遠利益緊密結合在一起。

員工保障計劃：我們?yōu)閱T工提供完善的保障計劃，包括國家規定的養老保險、醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險，同時(shí)還提供最高保額10萬(wàn)元的人身意外傷害保險/壽險，以及每年一度的健康體檢。

員工帶薪休假計劃：我們?yōu)閱T工提供除法律規定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等法定休假外，工作滿(mǎn)一年以上的員工，根據工作年限可享受7-15天的帶薪年假。

其它福利計劃：我們?yōu)閱T工提供更多的福利計劃旨在為員工創(chuàng )建舒適的工作環(huán)境，并實(shí)現工作生活的平衡。這些福利計劃包括:各種員工俱樂(lè )部、年度旅游、免費班車(chē)/夜宵、婚育禮金以及入職周年紀念q幣、員工救助計劃等，并可為員工解決深圳戶(hù)口。騰訊公司業(yè)務(wù)體系騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )媒體、無(wú)線(xiàn)和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂(lè )業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線(xiàn)生活的戰略布局。

員工薪酬保密協(xié)議

薪酬福利協(xié)議書(shū)

甲 方：

法定代表人(主要負責人)：

乙方姓名：

性別：

學(xué)歷：

證件號碼：(身份證/護照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項執行：

第壹項：人民幣： 元/月；大寫(xiě)： 元/月。 第貳項：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準。

第二條 試用期滿(mǎn)后，或無(wú)試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財務(wù)年度內，乙方的薪酬按以下第 項執行：

第壹項：人民幣 元/月；大寫(xiě)： 元/月。

第貳項：其它貨幣 。

第叁項：計件工資，具體實(shí)施辦法為： 。

第肆項：年薪計劃 元/年，大寫(xiě)： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數額：

a、公司利潤；

b、乙方的考核結果、工作表現；

c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規定或決定；

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動(dòng)服務(wù)未滿(mǎn)一個(gè)財務(wù)年度就離開(kāi)公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。

第伍項：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規章制度或政策中規定的標準執行。

第四條 若出現自然災害、戰爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執行，甲方依法調整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同補充協(xié)議的附件，雙方須嚴格履行；勞動(dòng)合同續訂的，本協(xié)議隨續訂的勞動(dòng)合同繼續生效，另有規定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同補充協(xié)議內容不一致的，以本協(xié)議為準。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無(wú)效。雙方所持內容不一致時(shí)，應協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準；

2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認的，以經(jīng)確認者為準。

甲方：

乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

員工薪酬保密協(xié)議

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規定》等相關(guān)法律、法規，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

甲方的工資薪酬體系設置屬于甲方公司的管理信息內容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

乙雙方必須嚴格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應及時(shí)向甲方主管報告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴大，不得傳播、散布、比對。

保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應當承擔違約責任，一次性向對方支付違約金____元，并賠償因此給對方造成的一切損失，包括因追究該違約責任所產(chǎn)生的合理費用等。

2、在勞動(dòng)合同期限內，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績(jì)效、降薪、降職甚至作出開(kāi)除的處分決定。并且甲方不對乙方負擔任何形式的賠償，也不再支付任何保密費用。

因執行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調解不成或者一方不愿意協(xié)商、調解的，任何一方都有提起訴訟的權利。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

薪酬保密協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

甲方所有員工薪酬數據屬于甲方商業(yè)秘密，甲方員工負有保密義務(wù)。根據甲方有關(guān)規定，乙方受聘于甲方任職服務(wù)期間工資實(shí)行密薪制，甲乙雙方參與工資管理的人員均應承擔保密義務(wù)，負有保密責任，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立本協(xié)議，以共同遵守。

1、乙方在甲方任職，按照《xx公司薪酬制度》及《xx公司員工績(jì)效考核辦法》等規定，甲方根據乙方的工作崗位職責、工作能力和工作業(yè)績(jì)，按薪酬分配辦法給予乙方相應的工作報酬，并為乙方保密。

2、未經(jīng)甲方授權，乙方不得將本人的薪酬告知中心內外的其他人，更不能有意或無(wú)意打聽(tīng)其他員工的薪酬情況。

3、乙方的薪酬信息為其個(gè)人的保密信息，甲方不得將所掌握的乙方薪酬信息給除相關(guān)主管負責人及人事管理人員外的其他任何員工。

4、乙方如對薪酬分配或實(shí)際發(fā)放有疑問(wèn)，可向甲方人事科質(zhì)問(wèn)，人事科負責人應與乙方進(jìn)行溝通，及時(shí)給予答復，因甲方核定發(fā)放有過(guò)錯的應及時(shí)調整。

5、甲方薪酬管理人員和乙方任何一方違反本協(xié)議而發(fā)生薪酬泄密行為，扣罰當月工資的30%，且當事人在年度考核中不能評為優(yōu)秀等級。因泄密造成后果的，可加重處罰，直至與當事人解除勞動(dòng)合同。

6、乙方應該控制自己的薪酬信息不得在家屬及親朋中傳遞，如果泄密造成后果的，給予違約金1000元的處罰;造成嚴重后果的，將與乙方解除勞動(dòng)合同。

7、本協(xié)議自雙方簽訂后有效，有效期延伸至乙方服務(wù)期終止，各方必須嚴格履行。

本協(xié)議甲乙雙方所簽訂的勞動(dòng)合同的補充協(xié)議，與勞動(dòng)合同一樣具有法律效力，經(jīng)雙方簽字后生效，各執一份。

甲方(蓋章)：

乙方：

日期：

員工薪酬保密協(xié)議

甲、乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》、《xxx勞動(dòng)合同條例》和《xxx有限公司保密制度》以及國家、地方政府有關(guān)規定，雙方在遵循平等自愿、協(xié)商一致、誠實(shí)信用的原則下，就甲方商業(yè)秘密保密事項達成如下協(xié)議：

3、甲方的管理秘密，包括財務(wù)資料、人事資料、工資薪酬資料、物流資料；

4、甲方的技術(shù)秘密，包括產(chǎn)品設計、產(chǎn)品圖紙、生產(chǎn)模具、作業(yè)藍圖、工程設計圖、生產(chǎn)制造工藝、制造技術(shù)、計算機程序、技術(shù)數據、專(zhuān)利技術(shù)、科研成果。

2、乙方在勞動(dòng)合同期內職務(wù)發(fā)明、工作成果、科研成果和專(zhuān)利技術(shù)；

3、乙方在勞動(dòng)合同期前甲方已有的商業(yè)秘密；

4、乙方在勞動(dòng)合同期內甲方所擁有的商業(yè)秘密。

6、乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的商業(yè)秘密；

7、甲方安排乙方任職涉密崗位，并給予乙方保密津貼。

1、勞動(dòng)合同期內；

2、甲方的專(zhuān)利技術(shù)未被公眾知悉期內；

3、勞動(dòng)合同解除或期滿(mǎn)終止后，乙方必須信守本協(xié)議，不損害甲方利益。

2、保密津貼每月____日與工資同時(shí)發(fā)放；

3、乙方調任非涉密崗位，甲方停止支付乙方保密津貼。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_____乙方（蓋章）：_____

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

員工薪酬保密協(xié)議書(shū)

薪酬福利協(xié)議書(shū)

福利院向社會(huì )各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據乙方要求，_________，男（女），現年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費休養，經(jīng)雙方達成一致，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方本著(zhù)福利為社會(huì )獻愛(ài)心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養老人提供起居飲食，護理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動(dòng)，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語(yǔ)氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動(dòng)手的現象。

二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟?。ɡ夏臧V呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內因病出現的各種事故甲方概不負責。

三、老人在院內因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負責及時(shí)送往醫院并通知其親屬，其余事項概不負責。

四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負責。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說(shuō)明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負責通知其親屬；超過(guò)_____小時(shí)沒(méi)有消息的，福利院將向_________派出所報警。

五、老人休養時(shí)間從_________年_________月_________日起，護理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護理，伙食等費用_________元，其它費用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計算；伙食費每月_________元包干，請假外出超過(guò)一個(gè)星期，按外出天數減免）。日常生活用品自備。

六、老人入院后根據身體狀況如需改變護理等級，乙方按變動(dòng)等級向甲方繳納休養護理費。

七、甲方不負責休養老人的任何費用，如就診費，藥費，住院費，重病特護費，交通費等。若患病需住院治療，乙方在院內的房租，床位，護理等費用按正常標準繳納，甲方原則上不派人在醫院護理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護理費。

八、休養老要愛(ài)護公共財物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。

九、休養老人入院后，須遵守甲方各項規章制度。

十、休養老人壽終善后事項由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：_________

負責人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（簽字）：_________

_________年____月____日

薪酬崗人員述職報告

光陰似箭，時(shí)間如梭。轉眼間已到20xx年尾了，回首到公司的小半年，內心不禁感慨萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導的幫助帶領(lǐng)和同事的共同奮斗下，經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，使我順利地完成本職工作的同時(shí)，也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個(gè)蛻變的平臺，而令我在工作中不斷的自學(xué)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提高自身的素質(zhì)與才能夠。以下就是我今年的工作總結：

1.20xx年10月將正恒公司人員檔案從集團成功辦理手續并展開(kāi)檔案。

2.同時(shí)完成成都銀行工資卡開(kāi)卡工作。辦理人員批量開(kāi)卡工作，共計17人。

3.順利完成8月-12月工資核算與派發(fā)。8月份5人累進(jìn)稅制33316元(應當播發(fā));9月份9人累進(jìn)稅制37892.19元(應當播發(fā));10月份17人累進(jìn)稅制66209.92元(應當播發(fā));11月份18人累進(jìn)稅制70895.07元(應當播發(fā));12月份20人累進(jìn)稅制84855.32元(應當播發(fā));總計69人次累進(jìn)稅制293168.5元(應當播發(fā))。

1.社會(huì )保險開(kāi)戶(hù)工作。

在公司領(lǐng)導及部門(mén)主管的支持與指導下，經(jīng)過(guò)與社保機構的積極溝通，我公司于。

20xx年10月順利完成養老開(kāi)戶(hù)，11月完成醫療保險等開(kāi)戶(hù)工作。

2.社會(huì )保險核算及交納工作。20xx年11月養老保險繳費共3人計2244.76元;12月社會(huì )保與保險共7人計6960.26元;總計10人次9205.02元。

3.社會(huì )保險增減及轉移工作。

根據西安市社保中心交費時(shí)間的規定及公司的規章制度，及時(shí)辦理社會(huì )保險的公司員工社會(huì )保險的遷移、多寡員等變動(dòng)情況，同時(shí)整理匯總每月合乎社保交納人員名單并定時(shí)順利完成公司社會(huì )保險交納工作。截至12月，共計10人已在公司繳費。

隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，不斷存有嶄新員工聘用，在聘用員工勞動(dòng)再分同與保密協(xié)議的簽定等一系列工作上，正式宣布用工勞動(dòng)合同與保密協(xié)議簽定率為均為100%，較好地順利完成了任務(wù)。勞動(dòng)合同與保密協(xié)議簽下交人數如下：

8月：4人簽訂勞動(dòng)合同、1人簽訂保密協(xié)議;。

9月：4人簽定勞動(dòng)合同;10月：8人簽定勞動(dòng)合同、2人簽定保密協(xié)議;11月：1人簽定勞動(dòng)合同;12月：2人簽定勞動(dòng)合同、1人簽定保密協(xié)議;總計：19人簽定勞動(dòng)合同、4人簽定保密協(xié)議。

順利完成營(yíng)業(yè)人員行為規范制度、員工手冊、員工隋東亮流程的制訂與修正工作;公司基本建設與架構、員工薪酬福利制度的修改及人事管理制度的草擬與修改工作。

1.按時(shí)順利完成新入職員工的'oa賬號提出申請，幫助員工采用oa操作方式系則復。公司現所有在職員工均已正常采用oa系統。

2.完成領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)性工作。

每一個(gè)不好的員工都應付自己的工作內容重新認識準確，熟識和嫻熟自己的工作。不但須要細致精細的工作態(tài)度，還理應較強的理論言辨。

但由于自己對商場(chǎng)這個(gè)行業(yè)的生疏及對整個(gè)工作模塊掌握不夠全面，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，出現了一些失誤。但這些會(huì )讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更準確的完成自己的本職工作;和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

協(xié)議薪酬期滿(mǎn)工作總結

正文要求：彩虹彩虹粗仿宋三號字，行距28磅。

我滿(mǎn)懷著(zhù)對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了建設銀行在這里我將釋放青春的能量點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝來(lái)建行已經(jīng)一個(gè)年頭了在這短短的一年中我的人生經(jīng)歷了巨大的變化無(wú)論是工作上學(xué)習上還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。這一年中我分別實(shí)習了大堂經(jīng)理柜員崗（包括現金柜員和對私柜員社保局發(fā)卡中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)社保）便民服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)便民）紹興市第二人民醫院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)二院））個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理已經(jīng)如今的公司客戶(hù)經(jīng)理。

8月到9月，我剛開(kāi)始進(jìn)行，崗位是大堂經(jīng)理，開(kāi)始我覺(jué)得自己挺幸運的，因為當大家都要跟柜的時(shí)候，我在外面顯得比較自由。但是不到一周，我就發(fā)現自己錯了，大堂經(jīng)理最基本的工作是分流，這就要求大堂比所有柜員都清楚業(yè)務(wù)的流程和操作，這樣才能向顧客提出最便捷的辦理渠道和方式；但是比這個(gè)更重要，也更加困難的是，大堂其實(shí)是銀行銷(xiāo)售工作的“排頭兵”幾乎80%的銷(xiāo)售機會(huì )都是由大堂找到并發(fā)起的。所以大堂經(jīng)理必須準確發(fā)掘客戶(hù)需求，并適時(shí)推出與之相匹配的產(chǎn)品，這樣才是一名優(yōu)秀的大堂。大堂經(jīng)理是我的第一位師父，到現在我工作的`熱情和態(tài)度還深深的受著(zhù)她的影響。這段時(shí)間，是我從大學(xué)生向職場(chǎng)人開(kāi)始轉變的第一步。

10月到次年2月，這近半年的時(shí)間當中，我逐漸開(kāi)始臨柜，接觸一些個(gè)人儲蓄和公司現金支票的業(yè)務(wù)，雖然在操作上一直不能像老員工們一樣快速，但是，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我逐漸了解了個(gè)人的存貸業(yè)務(wù)，同時(shí)樹(shù)立了銀行的風(fēng)險意識和責任意識，只對我今后從事。

人員薪酬管理制度

薪酬制度是企業(yè)人力資源管理基礎而核心的內容，由于薪酬的敏感性和重要性，所以企業(yè)建立合理的薪酬制度是非常必要的。若企業(yè)的薪酬制度存在不科學(xué)不合理的問(wèn)題，那么不僅會(huì )影響員工滿(mǎn)意度，導致員工工作積極性下降，嚴重的話(huà)還可能會(huì )導致員工的離職，從而影響企業(yè)的穩定與發(fā)展。

企業(yè)薪酬制度有很多類(lèi)型，一般主要分為崗位、技能、市場(chǎng)和績(jì)效四種，企業(yè)可以根據自身發(fā)展實(shí)際進(jìn)行合理的選擇。

該制度主要以崗位為主，但并非全部只按照崗位來(lái)執行，就是企業(yè)在做好崗位評價(jià)的基礎上，根據崗位的重要性、對企業(yè)的貢獻，崗位的難度進(jìn)行薪酬的確定。不過(guò)這種薪酬制度模式不適合單獨使用。

該制度在民營(yíng)企業(yè)中應用的非常廣泛，主要是以能力定薪酬，具有較強的公平性，其實(shí)和傳統的“多勞多得”道理差不多。不過(guò)這種薪酬制度容易出現薪酬差異化，企業(yè)還需要在這方面加強監督與管理。

該制度相對來(lái)說(shuō)是非常合理的，有非常完善的體系架構，因為薪酬的確定都是依照市場(chǎng)進(jìn)行，不僅可以體現出很好的.公平性，而且有利于企業(yè)薪酬的市場(chǎng)競爭力。比如薪酬水平的制定可以通過(guò)薪酬調查方式來(lái)進(jìn)行，可以很好讓自身的薪酬水平更富競爭力。

績(jì)效就是員工的工作業(yè)績(jì)，相對應的就是員工的個(gè)人能力，目前企業(yè)中廣泛采用的績(jì)效考核就是對這種制度最好的詮釋。以績(jì)效為導向的薪酬制度可以很好的加強薪酬激勵的作用。

人員薪酬管理制度

第一條為進(jìn)一步完善廈門(mén)金達威集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）董事、監事與高級管理人員的薪酬管理，建立科學(xué)有效的激勵與約束機制，有效調動(dòng)公司董事、監事與高級管理人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)營(yíng)管理效益，根據《中華人民共和國公司法》《上市公司治理準則》等有關(guān)法律、法規及《廈門(mén)金達威集團股份有限公司章程》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《公司章程》”）的規定，結合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

第二條適用本制度的董事、監事是指本制度執行期間公司董事會(huì )、監事會(huì )的全部在職成員。

（四）不在公司任職的董事，指不在公司擔任除董事外的其他職務(wù)的非獨立董事；

（五）不在公司任職的監事，指不在公司擔任除監事外的其他職務(wù)的監事。

第三條本制度所稱(chēng)高級管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)、財務(wù)總監、技術(shù)總監、公司董事會(huì )聘任或確認的其他高級管理人員。

（一）堅持按勞分配與責、權、利相結合的原則；

（二）實(shí)際收入水平與公司效益及工作目標掛鉤的原則；

（三）體現收入水平符合公司規模和業(yè)績(jì)的原則；

（四）薪酬與公司長(cháng)遠發(fā)展和利益相結合；

（五）薪酬與市場(chǎng)價(jià)值規律相符；

（六）公開(kāi)、公正、透明的原則。

第五條公司股東大會(huì )負責審議董事的薪酬方案。公司人力資源部、財務(wù)部配合董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。

獨立董事應對公司董事薪酬發(fā)表獨立意見(jiàn)。

第六條公司董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )在董事會(huì )授權下，負責制定、管理與考核公司董事（除獨立董事）薪酬制度；負責對公司董事薪酬制度執行情況進(jìn)行監督。

第七條根據董事工作性質(zhì)及所承擔的責任、風(fēng)險、壓力等確定不同的薪酬標準。

（一）在公司任職的董事。

以聘任合同的規定為基礎，在公司任職的董事同時(shí)兼任高級管理人員的，薪酬發(fā)放標準依照第四章“高級管理人員薪酬管理”規定的高級管理人員薪酬標準執行；在公司任職的董事不兼任高級管理人員的，根據其在公司擔任的具體職務(wù)，由公司薪酬與考核委員會(huì )對其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬；公司不再向其另行發(fā)放董事津貼。

（二）獨立董事。

公司獨立董事年度津貼為7.2萬(wàn)元人民幣（含稅）。獨立董事參加規定的培訓、出席公司董事會(huì )、股東大會(huì )的差旅費以及按《公司章程》等有關(guān)法律、法規行使職權所需的合理費用，可在公司據實(shí)報銷(xiāo)。

（三）不在公司任職的董事。

不在公司任職的董事年度津貼為4萬(wàn)元人民幣（含稅）。

第八條公司董事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規定，從工資獎金中扣除下列事項，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

公司代扣代繳事項包括但不限于以下內容：

（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；

（二）各類(lèi)社會(huì )保險費用等由個(gè)人承擔的部分；

（三）國家或公司規定的其他款項等應有個(gè)人承擔的部分。

第九條獨立董事、不在公司任職的董事因換屆、改選、任期內辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jì)效計算薪酬并予以發(fā)放；自愿放棄享受或領(lǐng)取津貼的，公司有權自次月起停止向其發(fā)放相關(guān)津貼。

第十條公司董事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權取消其績(jì)效薪酬或津貼的發(fā)放：

（一）被深圳證券交易所公開(kāi)譴責或宣布為不適當人選的；

（二）因重大違法違規行為被中國證券監督管理委員會(huì )予以行政處罰的；

（三）嚴重損害公司利益的；

（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

（五）公司董事會(huì )認定嚴重違反公司有關(guān)規定的其他情形。

第十一條薪酬將隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應的調整以適應公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

公司董事的薪酬調整依據為：

（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調整的參考依據。

第十二條經(jīng)公司董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )審批并經(jīng)董事會(huì )備案后，公司可以臨時(shí)的對專(zhuān)門(mén)事項設立專(zhuān)項獎勵或懲罰，作為對在公司任職的董事的薪酬補充。

第十三條公司股東大會(huì )負責審議監事的薪酬方案。公司人力資源部、財務(wù)部配合進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。

第十四條根據監事工作性質(zhì)及所承擔的責任、風(fēng)險、壓力等確定不同的薪酬標準。

（一）在公司任職的監事。

在公司任職的監事根據其在公司擔任的具體職務(wù)，由公司管理層對其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬，薪酬標準原則上不低于公司中層管理人員標準。

（二）不在公司任職的監事。

不在公司任職的監事年度津貼為3萬(wàn)元人民幣（含稅）。

第十五條公司監事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規定，從工資獎金中扣除下列事項，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

公司代扣代繳事項包括但不限于以下內容：

（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；

（二）各類(lèi)社會(huì )保險費用等由個(gè)人承擔的部分；

（三）國家或公司規定的其他款項等應有個(gè)人承擔的部分。

第十六條監事因換屆、改選、任期內辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jì)效計算薪酬并予以發(fā)放。

第十七條公司監事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權取消其績(jì)效薪酬或津貼的發(fā)放：

（一）被深圳證券交易所公開(kāi)譴責或宣布為不適當人選的；

（二）因重大違法違規行為被中國證券監督管理委員會(huì )予以行政處罰的；

（三）嚴重損害公司利益的；

（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

（五）公司董事會(huì )認定嚴重違反公司有關(guān)規定的其他情形。

第十八條薪酬將隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應的調整以適應公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

公司監事的薪酬調整依據為：

（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調整的參考依據。

第十九條公司高級管理人員的`薪酬由基本薪酬和績(jì)效薪酬組成?；拘匠暧啥聲?huì )薪酬與考核委員會(huì )確定，績(jì)效薪酬提交董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )進(jìn)行審核并提出意見(jiàn)，報董事會(huì )批準后執行。

（二）績(jì)效薪酬：根據公司年度目標績(jì)效獎金為基礎，與公司年度經(jīng)營(yíng)績(jì)效相掛鉤，年終根據當年考核結果統算兌付，按年發(fā)放。

第二十條公司高級管理人員的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規定，從工資獎金中扣除下列事項，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。

公司代扣代繳事項包括但不限于以下內容：

（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；

（二）各類(lèi)社會(huì )保險費用等由個(gè)人承擔的部分；

（三）國家或公司規定的其他款項等應有個(gè)人承擔的部分。

第二十一條公司高級管理人員因換屆、改選、任期內辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績(jì)效計算薪酬并予以發(fā)放。

第二十二條公司高級管理人員在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權取消其績(jì)效薪酬的發(fā)放：

（一）被深圳證券交易所公開(kāi)譴責或宣布為不適當人選的；

（二）因重大違法違規行為被中國證券監督管理委員會(huì )予以行政處罰的；

（三）嚴重損害公司利益的；

（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；

（五）公司董事會(huì )認定嚴重違反公司有關(guān)規定的其他情形。

第二十三條違反國家法律、法規及公司規定，導致重大決策失誤、重大安全與質(zhì)量責任事故、重大違法違紀事件、嚴重社會(huì )不穩定問(wèn)題，給企業(yè)造成重大不良影響或造成資產(chǎn)重大損失的，視情節相應扣減責任人績(jì)效薪酬和獎勵薪酬。

第二十四條薪酬核定過(guò)程中涉及的各項考核指標及各類(lèi)重大事項情況，各單位應如實(shí)及時(shí)上報。對虛報、瞞報財務(wù)狀況及弄虛作假多提多領(lǐng)薪酬等違規行為的，予以雙倍處罰。違反公司制度規定的，視情節輕重給予行政處分。

第二十五條因國家法律法規和有關(guān)政策發(fā)生重大調整，企業(yè)資產(chǎn)重組或整體改制，以及不可抗力等因素影響，公司董事會(huì )視具體情況相應調整公司高級管理人員薪酬管理相關(guān)事項。

第二十六條責任人在任職期間出現本制度第二十三條、第二十四條所述情形的，應予以警告，并視情節輕重給予降職、免職等處理；涉嫌犯罪的，依法移送司法機關(guān)處理。

第二十七條薪酬將隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化而作相應的調整以適應公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。

公司高級管理人員的薪酬調整依據為：

（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買(mǎi)力水平不降低作為公司薪酬調整的參考依據。

第二十八條經(jīng)公司董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )審批并經(jīng)董事會(huì )備案后，公司可以臨時(shí)的對專(zhuān)門(mén)事項設立專(zhuān)項獎勵或懲罰，作為對在公司高級管理人員的薪酬補充。

第二十九條本制度未盡事宜，依照有關(guān)法律、行政法規、規章和公司章程的規定執行。

第三十條本制度由董事會(huì )薪酬與考核委員會(huì )負責解釋。

第三十一條本制度自股東大會(huì )審議通過(guò)之日起生效，修改時(shí)亦同。

公司薪酬保密協(xié)議

根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當競爭法》及有關(guān)規定，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下，經(jīng)協(xié)商就甲方公司薪酬體系保密事項達成協(xié)議條款如下：

一、涉及甲方的公司薪酬體系文件屬于甲方公司的商業(yè)機密，乙方受聘于甲方公司任職服務(wù)期間工資實(shí)行保密制，甲乙雙方應共同承擔保密義務(wù)，負有保密責任。

二、乙方必須嚴格遵守甲方公司規定的任何成文或著(zhù)不成文的保密文件、規章、制度等，不得以任何形式將公司的任何機密泄露給公司以外的任何其他人。知悉公司機密泄露情況者，應及時(shí)向甲方人事部負責人報告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴大。

三、乙方不得在私人交往或通信中泄露公司機密，不得在公共場(chǎng)合談?wù)摴緳C密，不得通過(guò)其他方式向第三方傳遞公司機密信息。

四、乙方不得與公司人事部門(mén)以外的第三方討論、傳播、散布、比對薪資。

五、無(wú)論乙方以何種形式離職或被甲方辭退，雙方解除或終止。

勞動(dòng)合同。

后，乙方仍然不得向其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方公司就職人員及其有關(guān)親朋好友披露自己曾在公司就職的公司機密文件內容及工作待遇情況。

六、違約責任約定：

1、如乙方違反本協(xié)議第二條、第三條、第四條所約定的保密義務(wù)，應當承擔違約責任，一次向甲方支付違約金人民幣元，并賠償因此給甲方造成的一切損失，包括因追究該違約責任所產(chǎn)生的合理費用等。

2、在勞動(dòng)合同期限內，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予降薪、降職甚至作出開(kāi)除的處分決定。

七、爭議解決辦法：因履行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提交甲方所在地勞動(dòng)仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟。

八、本協(xié)議正本一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

九、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

十、本協(xié)議為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同》的，與《勞動(dòng)合同》具有同等法律效力，本協(xié)議有效期限同甲、乙雙方《勞動(dòng)合同》一致。

甲方：乙方。

日期：日期：

人員薪酬管理制度

本管理制度適用于公司所有編制內員工。

第二條薪酬支付要素。

公司薪酬支付的要素是：職位價(jià)值、員工績(jì)效、員工能力素質(zhì)、同地區同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。

第三條管理層級及職系。

公司的各級員工分為四個(gè)管理層級：

1、高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。

2、中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門(mén)正副部長(cháng)職位。

3、基層員工：公司各部門(mén)一般管理職位和業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。

4、初級員工：操作工、見(jiàn)習工等。

公司的各級員工分為二個(gè)職系：

1、職能部室：包括行政人事部、財務(wù)部、物流中心、采購部的員工。

2、業(yè)務(wù)部門(mén)：包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的員工。

第二章薪酬元素。

第一條公司薪酬結構從整體上包含下列薪酬元素：

（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。

（二）績(jì)效薪酬：包括月度獎金、年終獎金、效益獎金。

（三）福利及補助。

（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。

第二條固定薪酬及崗位補貼。

固定崗位薪酬和級別工資通過(guò)采取職位分級、級內分檔、一崗多薪的方式體現職位和個(gè)人技能的差異：根據公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評價(jià)結果測算得出。

第三條月度獎金。

月度獎金是根據對非經(jīng)營(yíng)部門(mén)員工月度績(jì)效的評定，以月度績(jì)效工資的方式發(fā)放。

第四條年終獎金。

年終獎是員工通過(guò)努力而取得的薪資單元，由個(gè)人的績(jì)效、單位績(jì)效共同決定。

第五條效益獎金。

指經(jīng)營(yíng)部門(mén)完成計劃任務(wù)后對其部門(mén)的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。

第六條福利。

主要指補充商業(yè)保險等。

第七條補助。

一般補助：包括餐補、通訊補助等。

第八條特殊獎金。

特殊獎金的目的在于對員工個(gè)人的優(yōu)秀表現予以正強化，以激勵員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻獎勵等。

第三章薪酬體系設計。

第一條薪酬體系的職級劃分。

根據職位價(jià)值的大小，把崗位評價(jià)中結果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級。

公司的職級劃分為六個(gè)：a、b、c、d職級，每個(gè)職位都被歸到相應的職級中，并根據不同職級，確定其薪酬區間。

備注：以上薪酬區間計量單位為元/月，不含年終獎金和效益獎金。

各系列相應的職級數及標準如下：高層員工薪金標準分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標準工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標準工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。以上各職級工資標準中均包含上下限。同時(shí)，公司設立薪酬與考核委員會(huì )，日常辦事機構由人力資源部負責，制定員工的考核標準并進(jìn)行考核，考核結果報總經(jīng)理批準后執行，對各層級員工可在相應的調整范圍內升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。

第四章主要的薪酬形式。

公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：

（一）年薪制。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行評估并發(fā)放相應薪資。

實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補貼+年終獎金。

（二）月薪制。適用于中基層非經(jīng)營(yíng)部門(mén)中基層管理及技術(shù)員工。

實(shí)行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績(jì)效工資+崗位補貼+年終獎金。

其中：

中層員工薪酬結構為月度固定工資：月度績(jì)效工資=7：3。

基層員工薪酬結構為月度固定工資：月度績(jì)效工資=8：2。

（三）提成工資制。固定工資與效益獎金相結合，效益獎金按銷(xiāo)售額或利潤的一定比例來(lái)確定。

實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補貼+效益獎金。

（四）特殊工資制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場(chǎng)競爭又激烈的稀缺人才、現有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動(dòng)協(xié)議確定薪酬的結構與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形式）。

（五）固定工資制。保潔、保安、司機、廚師等職位實(shí)行固定工資制。

（六）計件或定額工資制。指作業(yè)層。

第一條影響薪酬調整的因素。

薪酬調整的影響因素主要包括三個(gè)方面：外部環(huán)境的變化、公司內部的變化與個(gè)人的變化。

外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì )整體收入水平的提高；

公司內部的變化主要包括：組織結構調整帶來(lái)的變化；

個(gè)人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績(jì)效的提高與職位的變化。

第二條外部環(huán)境變化帶來(lái)的薪酬調整。

行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì )整體收入水平的提高帶來(lái)的薪酬調整,調整周期一般為兩年或三年。

第三條組織結構調整帶來(lái)職位變化方面的薪酬調整。

組織結構調整帶來(lái)的職位變化方面薪酬調整的流程：戰略規劃組織結構調整；人力資源部組織新職位崗位評價(jià)、職級和薪檔區間的確定；人力資源部提出詳細的報告與方案；公司高管層討論通過(guò)后執行。

組織結構調整帶來(lái)的個(gè)別職位調整可以直接參照相關(guān)職位的職級和薪檔區間進(jìn)行確定。

第六章附則。

第一條本管理制度由公司人力資源部負責擬訂、修改和解釋。

第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準后生效。

第三條本管理制度自公布之日起執行。

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公司薪酬保密協(xié)議

勞動(dòng)合同薪酬補充協(xié)議

甲方：_________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方：_________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

其它事項說(shuō)明：_________________。

本協(xié)議生效：_________________。

本協(xié)議生效后，即成為《合同/協(xié)議》不【補充協(xié)議怎么寫(xiě)才有效】。

可分割的組成部分，與《合同/協(xié)議》具有同等的法律效力。除本協(xié)議中明確所作修改的條款之外，原協(xié)議的其余部分應完全繼續有效。

人員薪酬管理制度

一、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求:分公司聘用熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫學(xué)、物理、機械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財會(huì )、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

二、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工崗位:。

a)營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理。

b)營(yíng)銷(xiāo)分公司區域經(jīng)理。

c)特級營(yíng)銷(xiāo)工程師。

d)高級營(yíng)銷(xiāo)工程師。

e)中級營(yíng)銷(xiāo)工程師。

f)營(yíng)銷(xiāo)員(根據不同區域和考核分級別)。

營(yíng)銷(xiāo)分公司在20xx年1月31日前營(yíng)銷(xiāo)人員將定員為6人。

三、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售指標:根據營(yíng)銷(xiāo)總公司未來(lái)發(fā)展戰略要求和實(shí)際狀況,要求營(yíng)銷(xiāo)人員每月人均保質(zhì)保量銷(xiāo)售實(shí)驗室基礎裝備合同價(jià)人民幣8~10萬(wàn)元的產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷(xiāo)分公司員工薪酬組成:基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎勵。

五、營(yíng)銷(xiāo)人員福利組成:。

保險金:每人每月人民幣200元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時(shí)發(fā)放;。

年假:在公司服務(wù)滿(mǎn)一年者可享受兩天帶薪年假,年假不累計;。

食宿:公司提供集體宿舍和工作餐,駐外市場(chǎng)部員工無(wú)集體食堂的,可享受300元/月的補助,(以實(shí)際出勤為準)所有在外自租房者不享受補貼。

培訓:公司進(jìn)行定期的免費業(yè)務(wù)培訓。

六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執行。

七、說(shuō)明:考核工資組成:銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷(xiāo)金額。

1.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核:以銷(xiāo)售合同回款(包括首期款)到帳額為銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)績(jì)考核營(yíng)銷(xiāo)人員,(如所簽合同無(wú)回款,不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資)。

2.下浮點(diǎn)考核獎勵:所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí),則以此合同標準標價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn),其下浮點(diǎn)超過(guò)50%的無(wú)下浮點(diǎn)考核獎勵,所簽合同有特別費用的,計入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時(shí)應該減去質(zhì)量保證金和特別費用后予以計算。即有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(指有回款)時(shí),所提取的費用才予以?xún)陡?如無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí),其銷(xiāo)售費用登記在個(gè)人名下,三個(gè)月后必須清帳。

1.業(yè)績(jì)考核獎勵:。

2.考核制度:。

a.營(yíng)銷(xiāo)人員均實(shí)行試用期考核制度,其試用期為三個(gè)月,對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。

b.對于營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理、區域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團隊業(yè)績(jì)的形式進(jìn)行。

c.每月進(jìn)行一次考評,其考評結果作為核算工資的依據。

3.本月工資的考核:。

基本工資考核包括:。

a.考勤考核。

b.合同簽署質(zhì)量考核。

c.員工紀律考核。

d.參照公司(薪酬管理及保險福利制度)、(員工守則)和營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)規定執行。

營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇。

根據目前市場(chǎng)狀況,前景愿望良好,適應我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。根據各省市經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗室設備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段,按市場(chǎng)需要來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù),圍繞周邊省市展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,由近至遠、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶(hù)的心里逐步擴大市場(chǎng)影響力度,保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng )建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢,搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰略戰術(shù),現制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案:分公司下設五個(gè)區域:莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、?？谑袌?chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調研和分析,都存在長(cháng)、中、短項目,市場(chǎng)潛力很大,但在各市場(chǎng)區域,我認為市場(chǎng)占有份額很不平衡,珠江三角洲區域市場(chǎng)比較成熟,開(kāi)發(fā)時(shí)間早,占有份額大;海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早,但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn);廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域,也存在類(lèi)似問(wèn)題,沒(méi)有份額較大的樣板工程。目前,我們要把此類(lèi)問(wèn)題當作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下:。

1.莞深市場(chǎng)劃分比較明確,吸取原有的豐富經(jīng)驗,對大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗室的單位就有我營(yíng)銷(xiāo)人員的影子,有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著(zhù)重對學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監控。莞深市場(chǎng)部照目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢分析,預計今明兩年營(yíng)銷(xiāo)額會(huì )呈上升態(tài)勢。

2.廣州市場(chǎng)部隨著(zhù)大學(xué)城的逐步擴大以及各行各業(yè)實(shí)驗室的增多,我公司規劃設計技術(shù)人員就相應的隨著(zhù)增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐,后期計劃已開(kāi)始啟動(dòng)。相應的行業(yè)如:制藥、化工、污水處理等等。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大化,著(zhù)重挖掘潛在客戶(hù),本著(zhù)“誰(shuí)與客戶(hù)最近,別人就離客戶(hù)越遠”的游戲規則,力爭上游。

3.海南市場(chǎng)部:海南島現有大學(xué)八所,計劃在海南制做一個(gè)形象工程,把嘉鴻順品牌樹(shù)到祖國的最南端。除熱帶農業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗臺階段,極有發(fā)展潛力,現已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐,制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專(zhuān)院校、疾控為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。

4.廣西市場(chǎng)部:隨著(zhù)國家建設大學(xué)城的發(fā)展趨勢,廣西也初具規模,如:貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等,在今年都有實(shí)驗室改造計劃。依據公司未來(lái)規劃發(fā)展計劃,我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添磚加瓦,樹(shù)立光輝形象。

營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng),贏(yíng)得客戶(hù)的信任和占有市場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員,使公司和客戶(hù)之間搭起一座橋梁,讓客戶(hù)了解公司,了解前期規劃設計的重要性。營(yíng)銷(xiāo)不僅是賣(mài)產(chǎn)品,更重要的是讓客戶(hù)接受我公司的規劃設計理念和執行標準。要如何能達到這一目的,就要有相應的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。就我而言,當前要加強這幾方面的工作:。

一、提倡團隊精神,從我們所取得的經(jīng)驗分析,這同我們注重團隊作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的,我認為要取得更大成績(jì),把每個(gè)單的前期工作做完善,保質(zhì)、保量、如期地完成一項工程,就必須增強團隊凝聚力,戰斗力,發(fā)揮集體的力量,這方面我們還有許多工作要做,許多問(wèn)題要探討。比如把鼓勵個(gè)人業(yè)績(jì)同團隊集體相結合,怎樣分配利益、怎樣協(xié)調和管理。怎樣使人盡其才,物盡其用,每個(gè)人都能心情舒暢。

二、加強團隊領(lǐng)導,落實(shí)和完善區域經(jīng)理負責制。

三、重大項目的跟蹤到訪(fǎng)制,對大項目要實(shí)行領(lǐng)導負責制,群策群力,重大項目需市場(chǎng)部經(jīng)理親自跟蹤,由分公司負責人統籌安排,加大市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)力度,急需總公司協(xié)助解決的問(wèn)題應特事特辦,開(kāi)辟快速綠色通道。如:運作資金到位、樣板制作等。

四、建立獎懲機制,強調責任倒查,確保工程質(zhì)量,力爭多創(chuàng )優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程,對業(yè)績(jì)突出、講集體、講團結、講大局的人要給予獎勵,對不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰,大力提倡集體主義。

五、在深圳樹(shù)立新產(chǎn)品示范基地,運用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營(yíng)銷(xiāo)戰略。珠江三角洲是全國最發(fā)達的地區之一,是公司跟椐地,保衛老區,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),我分公司力爭在華南建立一批示范工程,為全面打開(kāi)市場(chǎng)做貢獻。

六、抓住當前千載難逢有利時(shí)機,在大機遇面前作好人力、物力上的儲備,力爭大發(fā)展,大飛越。我認為幾年內中國實(shí)驗室市場(chǎng)會(huì )有大的舉措。

根據公司的長(cháng)遠規劃,結合提倡團結奉獻,務(wù)實(shí)求新,有責任心,我分公司每一位營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地做好每一個(gè)單。滿(mǎn)腔熱情地投入,善始善終地完成,樹(shù)立對公司、對客戶(hù)、對自己負責的原則。不做則已、做則必勝,要把每一個(gè)單做成精品工程。當然,這與總公司和各個(gè)職能部門(mén)的大力支持是分不開(kāi)的。每一種經(jīng)營(yíng)都是根據某戰略來(lái)進(jìn)行的。戰略是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的藍圖,是公司前進(jìn)的方向。沒(méi)有戰略的組織就像沒(méi)有舵的船,只會(huì )在原地打轉。公司依此建立其對客戶(hù)的忠誠度,贏(yíng)得一個(gè)相對其競爭對手更為持久的競爭優(yōu)勢。戰略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位,成功的同競爭對手進(jìn)行競爭,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,獲得卓越的公司業(yè)績(jì)。對公司來(lái)說(shuō),戰略目標不是命運,而是方向、是責任、是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。因而,公司所營(yíng)銷(xiāo)努力都應該有目標和市場(chǎng)導向。營(yíng)銷(xiāo)戰略保證你做正確的事情,而營(yíng)銷(xiāo)計劃能讓你正確的做好哪些事情,所以,戰略營(yíng)銷(xiāo)就是有計劃地揚長(cháng)避短,趨利避害的營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上,戰略競爭是一種長(cháng)期的趨勢,最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運用戰略競爭,那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠見(jiàn)卓識和資源投放能力才能生存。最終,競爭格局的變化多數將由戰略引發(fā),企業(yè)要想適應這種環(huán)境,就必須掌握戰略競爭的方法。

戰略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面:首先,能夠將競爭活動(dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統,認識到這個(gè)系統是由競爭對手、客戶(hù)、資金、人力和資源的互動(dòng)過(guò)程所構成的。第二,能夠運用及理解,預測某一特定因素將給競爭系統帶來(lái)的后果,以及如何造就一種穩定的動(dòng)態(tài)均衡模式。第三,隨后能夠調動(dòng)后備資源,使得這些資源能盡其所能,得以充分利用。第四,能夠預測風(fēng)險和收益,以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。

相應的市場(chǎng)戰略營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)階段:。

(一)公司所提供的'產(chǎn)品或服務(wù)是什么。

(二)客戶(hù)需要滿(mǎn)足的需求是什么。

(三)公司的客戶(hù)是哪些人。

(四)客戶(hù)為什么從本公司購買(mǎi)。

(五)是什么使得公司和其他競爭者區別開(kāi)來(lái)。

其中,公司的客戶(hù)基礎和正在服務(wù)的目標市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營(yíng)定義。而公司的經(jīng)營(yíng)定義又決定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當前的業(yè)務(wù),那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰略的一個(gè)最為核心的因素。因為這些因素能夠為公司提供競爭優(yōu)勢,以便其能充分的利用某些市場(chǎng)機會(huì )。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,如果都能領(lǐng)悟透其中含義,這說(shuō)明公司不僅僅是領(lǐng)跑者,而是遙遙領(lǐng)先者。

下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區域劃分:。

市場(chǎng)部名稱(chēng)人員區域。

莞深市場(chǎng)部2人(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機、電話(huà)、打印機。

廣州市場(chǎng)部2人(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)。

廣西市場(chǎng)部1人(廣西省)。

海南市場(chǎng)部1人(海南省、福建)。

湖南市場(chǎng)部1人(湖南省、湖北省、江西省等)。

職務(wù)基本工資手機費房補業(yè)績(jì)考核工資。

市場(chǎng)經(jīng)理。

營(yíng)銷(xiāo)員(轉正)。

營(yíng)銷(xiāo)員(試用期)。

銷(xiāo)售額。

市場(chǎng)經(jīng)理10萬(wàn)/月。

營(yíng)銷(xiāo)員(轉正)6~8萬(wàn)/月。

營(yíng)銷(xiāo)人員費用報銷(xiāo)規定。

為了合理利用資金,使業(yè)務(wù)運作費用發(fā)揮其應有的作用,為企業(yè)高效經(jīng)濟、合理方便動(dòng)作,分公司特制定營(yíng)銷(xiāo)人員費用報銷(xiāo)規定:。

一、范圍:分公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。

二、借支核算:營(yíng)銷(xiāo)人員借支按借款金額=往返長(cháng)途費用+130元/天*計劃天數+特殊招待費用(招待費不得超過(guò)此項目簽單總額的千分之五)。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準借款金額為1000元/次,每日不得超過(guò)2次。行政部經(jīng)理批準借款金額為200元/次,每日不得超過(guò)2次。

三、費用報銷(xiāo)范圍:營(yíng)銷(xiāo)人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(市內外)、住宿費、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話(huà)費用、郵寄費用、招待費、出差補助(包括市內出差誤餐費)。

四、相關(guān)標準。

職位乘交通工具最高標準住宿標準(元)出差補助移動(dòng)電話(huà)。

分公司總經(jīng)理飛機根據實(shí)際情況130元/天600元/月。

區域經(jīng)理130元/天550元/月。

營(yíng)銷(xiāo)員130元/天350元/月五、標準說(shuō)明。

1.必須憑電信局的發(fā)票在以上標準內報銷(xiāo)移動(dòng)電話(huà)費,超過(guò)部分自理;注:營(yíng)銷(xiāo)員未完成當月業(yè)績(jì)考核的,手機費報銷(xiāo)50%。如當月未完成業(yè)績(jì),而手機發(fā)生費用少于或等于限額的50%,則按實(shí)際發(fā)生費用報銷(xiāo)。

2.試用期內的營(yíng)銷(xiāo)員移動(dòng)電話(huà)費報銷(xiāo)標準為每月200元;。

3.不報銷(xiāo)出租車(chē)費用;。

5.如預期未報銷(xiāo)票據的,不得再次借支;。

7.由于營(yíng)銷(xiāo)員不仔細認真而造成二次施工的項目,超出分額營(yíng)銷(xiāo)員需自行承擔30%;。

8.客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)所產(chǎn)生(含贈送禮品)的費用,營(yíng)銷(xiāo)員承擔70%(僅限于公司提供的禮品)。

9.異地傳真費用超過(guò)10元/次的,由公司承擔。

六、報銷(xiāo)要求。

1.出差費用的報銷(xiāo)單據上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由;。

2.所有郵寄費用的報銷(xiāo)要求附清單(郵寄時(shí)間、所寄內容、收件人姓名、地址、電話(huà));。

3.費用報銷(xiāo)憑發(fā)票報銷(xiāo),白條及收據一律不予報銷(xiāo);。

5.市內出差所發(fā)生費用一律不予報銷(xiāo);。

七、費用報銷(xiāo)程序。

分公司和市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)員在當月出差回公司后,3日內將出差報帳票據進(jìn)行整理、分類(lèi)、分項粘貼,由分公司指定負責人核批后,統一交至公司財務(wù)部處理。

合同執行程序。

事由:關(guān)于銷(xiāo)售合同的管理及流程。

為了加強公司內部正規化管理,分公司決定對各營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部的合同管理、流程情況制定幾項規定。

a.合同管理。

一、銷(xiāo)售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂,蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專(zhuān)用章。

二、銷(xiāo)售合同如因客戶(hù)要求修改合同條款,營(yíng)銷(xiāo)人員將合同傳真合同執行部審核后簽訂;如無(wú)特殊要求將使用公司統一合同文本。

三、合同報價(jià)單:。

1.詳細的報價(jià)編號,上、下浮點(diǎn),此上、下浮點(diǎn)包含信息費:。

2.制表、復審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認。

四、顏色配置、平面圖、單件圖:必須有客戶(hù)的簽名或蓋章確認。

五、各市場(chǎng)部與客戶(hù)溝通交貨期限時(shí),要明確包裝、運輸周期,便于項目安排生產(chǎn)進(jìn)度,以保證交貨期限的順利執行。

六、客戶(hù)接貨人、電話(huà)、送貨地址必須明確(如客戶(hù)簽字不清楚,營(yíng)銷(xiāo)人員有責任問(wèn)明詳細電話(huà)、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁(yè)的右下方)。因特殊情況以上資料不全的,請市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò )單的形式予以說(shuō)明,如不方便時(shí)請先電話(huà)溝通,再于次日補發(fā)傳真。

b.合同流程。

一、合同:。

1.必須有甲、乙雙方的蓋章,我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章。

2.詳細聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)及送貨地址。

3.明確簽訂日期

二、顏色配置:。

1.必須注明需方名稱(chēng)。

2.客戶(hù)必須確認顏色并在顏色配置選用標準上簽名。

三、圖紙(單件、水電、平面、如有3d圖的附3d圖)。

1.所有單件圖必須有分公司負責人及客戶(hù)方的確認簽名。

2.所有單件圖紙必須與平面及報價(jià)相符合。

四、報價(jià):。

1.報價(jià)上復審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名。

2.報價(jià)單上要有報價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費的必須注明)。

五、信息費:。

1.信息費與合同一并下單。

2.信息費單填寫(xiě)清楚。

3.必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名。

八、營(yíng)銷(xiāo)員提成制度。

1.合同簽訂之日起4個(gè)工作日內,行政部、財務(wù)部必須計算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額,減去應扣除的業(yè)務(wù)費用,并與營(yíng)銷(xiāo)人員簽名確認。

2.安裝完畢,全部貨款(質(zhì)保金除外)收完后,在8個(gè)工作日內兌現營(yíng)銷(xiāo)人員提成(質(zhì)保金的相應提成不在內,待質(zhì)保金收回后再行提成)。若公司因資金問(wèn)題暫未結算,公司可出示欠條給營(yíng)銷(xiāo)人員,并在20個(gè)工作日內支付該提成款。

《營(yíng)銷(xiāo)人員提成分配方案》。

1.考核因素:a成交額b下浮點(diǎn)c款項回收。

2.如有上浮,上浮部分營(yíng)銷(xiāo)員為40%,公司為60%。

3.下浮點(diǎn):。

47%以下,提成點(diǎn)2.3%。

44%~47%以下,提成點(diǎn)2.8%。

43%~40%以下,提成點(diǎn)3.5%。

39%~35%以下,提成點(diǎn)4.0%。

34%~30%以下,提成點(diǎn)4.7%。

29%~25%以下,提成點(diǎn)5.5%。

24%~20%以下,提成點(diǎn)6.3%。

19%~15%以下,提成點(diǎn)7.3%。

14%~5%以下,提成點(diǎn)8.5%。

4%~0%以下,提成點(diǎn)9.5%。

視簽單情況增補的提成(具體產(chǎn)品部份):。

簽訂臺面板材為臺灣三雄或浙江瑞星增補提成0.35%。

簽訂臺面板材為富美加增補提成0.25%。

簽訂臺面板材為威盛亞特殊色增補提成0.2%。

箱體為空箱增補提成0.25%。

鋼木通風(fēng)柜增補提成0.3%。

1.正常貨物安裝完畢后(客戶(hù)簽訂驗收單之日起),營(yíng)銷(xiāo)人員必須在30個(gè)工作日內收回該單應收款項,否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項,則按15元/天進(jìn)行扣款。

2.在正常貨物安裝完畢后(客戶(hù)簽訂驗收單),營(yíng)銷(xiāo)人員在7日內收回應收款項,則給予營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際成交金額的0.15%獎勵。

3.因營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題,造成該單款項不能收回(成為死單),不僅扣除該單的全部提成外,而且要根據實(shí)際情況對該營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟處罰,并有權辭退該營(yíng)銷(xiāo)員。

十、執行。

本規定與營(yíng)銷(xiāo)總公司相關(guān)規定一并執行,執行起始時(shí)間為_(kāi)__年___月___日,。

其它與本規定有沖突的以本規定為準,由公司監督執行。

生效:以上規定從___年___月___日起生效。

適用群體:分公司營(yíng)銷(xiāo)人員。

解釋權:歸公司懂事會(huì )。

監督執行:營(yíng)銷(xiāo)總公司。

薪酬崗人員述職報告

20xx年，是培訓中心站在新起點(diǎn)的一年，也是努力壯大自己穩扎穩打尋求發(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級領(lǐng)導的指導下、周?chē)碌膸椭?，積極工作，努力學(xué)習，認真完成了上級和中心領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，力求盡善盡美。下面，將我一年來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)要總結，具體如下：

自專(zhuān)門(mén)從事薪酬管理工作以來(lái)，我嚴格遵守崗位保密制度的原則，順利完成薪酬管理的各項工作。深入細致搞好每月的薪酬派發(fā)、薪酬統計數據工作、考核統計數據工作，并且在精確、及時(shí)派發(fā)薪酬工資的基礎上，每月從oa中上載當月工資單，使每位職工及時(shí)介紹自己的工資及變動(dòng)情況。在使每位職工介紹的同時(shí)也就是對我個(gè)人工作的一種監督，嚴格執行自己在這個(gè)崗位迪爾邦的更加深入細致、認真。

認真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發(fā)放的具體工作。一是認真按照各項考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現加分獎勵，并以最快的速度到達職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對工作;建立了薪酬收支臺帳，并分門(mén)別類(lèi)做好統計，隨時(shí)方便提供依據。還建立了職工個(gè)人薪酬發(fā)放明細臺帳，全年每個(gè)人每發(fā)一分錢(qián)都可以有賬可尋，如遇職工需要，可以隨時(shí)提供查詢(xún)。

截止20xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理情況復雜，工資結構多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細、細致測算，力求精準，然后積極主動(dòng)和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進(jìn)行核算和分門(mén)別類(lèi)，與財務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準時(shí)發(fā)放。同時(shí)，也根據其績(jì)效考核情況測算績(jì)效工資部分并精確發(fā)放。對于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認真按照管理辦法要求，做好薪酬及績(jì)效考核發(fā)放的具體工作，以最準確的數據、最快的速度，將薪酬測算出來(lái)到財務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時(shí)和暢通。

接上級要求，20xx年統計清查工作繁重復雜。今年，我完成09年退休職工津貼補貼清查工作、在職津貼補貼清理上報工作、年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統計報表清查上報工作及20xx年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統計年報工作。這些統計工作政策性強，數據要求精確，內容繁瑣復雜，我加班加點(diǎn)查詢(xún)各種資料，確定各項數據，明確分類(lèi)、細致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導安排的此項工作任務(wù)。

根據要求，20xx年，完成職工薪級工資的核算上報，并每月按照標準準確發(fā)放。對薪酬結構做統一細致的`調整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放情況。嚴格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個(gè)稅的測算并實(shí)施，有效保障了職工福利的準時(shí)發(fā)放。

平時(shí)做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時(shí)，翻閱大量過(guò)去的工資檔案資料及人員數據庫，精確時(shí)間、級別等各方面數據，做好工資檔案的整理工作。

根據要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養老、生育、工傷、醫療、失業(yè)保險，根據其收入水平為社保局提供數據，并對其個(gè)人繳納部分進(jìn)行準確測算。

作為集船員考試、職工培訓、黨校教育、船員培訓和搜救訓練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續的發(fā)展的培訓中心，工作任務(wù)繁重，分類(lèi)也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數據。作為一名薪酬管理員，核算這些數據也是我日常工作中的一項。我認真根據管理辦法，細致的核算評估費、課酬、監考費等多項數據，并及時(shí)發(fā)放到員工手中。

鑒于單位建設發(fā)展對于一些專(zhuān)業(yè)臨時(shí)人員的大量需求，自年初就配合后勤部門(mén)管理臨時(shí)用工情況的薪酬發(fā)放，深入細致了解其用工情況，并對每月酬金發(fā)放進(jìn)行統計并備檔。

人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會(huì )協(xié)助同事去完成本部門(mén)的其他各項工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓計劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門(mén)及其他各部門(mén)的崗位職責、工作流程、工作標準等各方面的學(xué)習，并且通過(guò)考試的形式檢驗了學(xué)習成果，很好的完成了20xx年度各項培訓計劃的實(shí)施。例如在20xx年軍訓會(huì )操中，和其他同事一起在半軍事化會(huì )操拍攝中做好前期準備和后期工作，并在其他職工離開(kāi)、所有工作結束后做好收尾工作等等。

薪酬管理工作就是一項精細的工作，關(guān)系著(zhù)職工的切身利益，須要細致的工作態(tài)度和勤奮的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我秉持給一片微笑，一聲問(wèn)候，須要我籌辦的事項，及時(shí)給與辦理，無(wú)法辦理的事項，搞好表述和溝通交流。20xx年，我深入細致嚴格遵守各項規章制度，在領(lǐng)導和同事的協(xié)助下順利完成了各項工作。但是，工作中仍須要穩步勤練業(yè)務(wù)，填補嚴重不足，不少地方尚待提升進(jìn)一步增強。在20xx年也對自己明確提出了代萊建議和改良：努力學(xué)習文件精神，掌握業(yè)務(wù)科學(xué)知識，提升業(yè)務(wù)技能，謀求在順利完成基礎工作的基礎上，能給領(lǐng)導提供更多更多更好的合理化建議;虛心接受領(lǐng)導、同事的指導，健全自我，更好的為所有職工搞好人力資源的后勤保障工作。

員工薪酬保密協(xié)議書(shū)

人員薪酬管理制度

第一條：為維護xx公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）中高層管理人員利益，形成穩定的經(jīng)營(yíng)者團隊，保證公司的長(cháng)遠發(fā)展，特制定本制度。

第二條：本制度適用于公司的中高層管理人員，包括：董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監、副總監、銷(xiāo)售副總助理、各部門(mén)正副經(jīng)理以及其他總經(jīng)理（或董事長(cháng)）認定可享受年薪制的員工。

第三條：公司中層以上（含中層）管理人員實(shí)行聘任制，每屆任期3年，可連聘連任。

第四條：公司中高層管理人員薪酬實(shí)行年薪制。

第五條：中高層管理人員薪酬由以下幾部分構成：

1、基本年薪；

2、績(jì)效年薪；

3、獎勵年薪；

4、法定福利和保險；

5、特別福利保險計劃；

6、總裁特別獎勵或總經(jīng)理特別獎勵；

7、中高層經(jīng)理人持股計劃（另行規定）。

第一條：基本年薪（下限年薪）：

2、基本年薪的初始核定以工作評價(jià)、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、公司人力資源政策為基礎；

3、新聘（或新晉升）中高層管理人員的基本年薪按照公司現行標準進(jìn)行核定；

4、特殊情況由總經(jīng)理（或董事長(cháng)）批準后可以隨時(shí)進(jìn)行調整。

第二條：績(jì)效年薪：

1、在年度結束后，根據考核評價(jià)結果進(jìn)行核定，在次年春節前一次性核發(fā)（見(jiàn)附表二）；

2、任現職不滿(mǎn)一年者按實(shí)際任職時(shí)間進(jìn)行核定。

第三條：獎勵年薪（年終獎金）：在年度結束后，根據公司業(yè)績(jì)和考核評價(jià)結果進(jìn)行核定，標準為：

1、董事長(cháng)（第一層經(jīng)理人），為年薪總額的60%―70%；

2、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為年薪總額的50%―60%；

5、部門(mén)正副經(jīng)理、銷(xiāo)售副總助理及其他第五層（或相當）經(jīng)理人，為年薪總額的20%―30%。

第四條：年薪制人員的獎勵年薪，一律延期半年發(fā)放，凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)：

1、違反公司政策、規定嚴重者；

2、辭職或辭退者；

3、以往工作中未發(fā)現問(wèn)題，但對當前公司業(yè)績(jì)帶來(lái)不利影響者；

4、其他董事長(cháng)或總經(jīng)理認為有必要停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)的情況；

5、第三層以下（含第三層）經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權在總經(jīng)理，其他各層經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權在董事長(cháng)。

第五條：總裁特別獎勵，由董事長(cháng)確定，于次年度春節前一次性發(fā)放；總經(jīng)理特別獎勵，由總經(jīng)理確定，于次年度春節前一次性發(fā)放。

第六條：享受年薪制的人員，不享有加班工資。

第一條：年薪制人員依法享受?chē)乙幎ǖ母＠捅ｋU，其享受內容和享受標準按國家有關(guān)規定處理。

第二條：年薪制人員可享受特別福利保險，但公司若發(fā)生經(jīng)濟效益滑坡或其他重大事件，經(jīng)董事會(huì )研究批準后，可停止支付。

第三條：終生健康險：

1、以年度為單位進(jìn)行核定，每任職滿(mǎn)十二月，發(fā)放一年的終生健康險；

2、享受條件：任滿(mǎn)一年，考核成績(jì)在良好以上者；

3、董事長(cháng)（第一層經(jīng)理人）為萬(wàn)保額；

4、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為萬(wàn)保額；

5、公司副總經(jīng)理及第三層（或相當）經(jīng)理人，為萬(wàn)保額；

6、正副總監、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當）經(jīng)理人，為萬(wàn)保額；

7、部門(mén)正副經(jīng)理、銷(xiāo)售副總助理及其他第五層（或相當）經(jīng)理人，為萬(wàn)保額；

第四條：國內外進(jìn)修：

4、以上條件均為必要條件，是否執行根據公司具體情況進(jìn)行安排。

第五條：一次性退職金：

1、董事長(cháng)（第一層經(jīng)理人）享受條件為任滿(mǎn)一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：

享受標準=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx1.02、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人）享受條件為任滿(mǎn)一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：

享受標準=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.93、副總經(jīng)理及其他第三層（或相當）經(jīng)理人享受條件為任滿(mǎn)一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：

享受標準=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.74、正副總監、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當）經(jīng)理人享受條件為任滿(mǎn)一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：

享受標準=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.65、部門(mén)正副經(jīng)理、銷(xiāo)售副總助理及其他第五層（或相當）經(jīng)理人享受條件為任滿(mǎn)一屆以上，考核結果良好以上，其標準為：

7、任職未符合上述期限規定要求，由于工作調動(dòng)原因等離任，且考核結果良好以上者，按實(shí)際任職年限核發(fā)退職金。

第六條：工作地在公司本部的.中高層管理人員，福利住房按公司原住房分配制度執行。

第七條：工作地在公司本部以外的中高層管理人員享受福利住房：

1、任期滿(mǎn)一屆以上者，可享受福利住房；具體規定為：任期滿(mǎn)一屆，公司提供40%房款作為首付款；任期滿(mǎn)兩屆，公司提供其余60%房款；該款項不直接發(fā)放給個(gè)人，由公司直接支付給房地產(chǎn)商。

3、福利住房房?jì)r(jià)不得超過(guò)山東省中高檔商品房平均房?jì)r(jià)。具體標準為：4000元/平方米。

4、以上標準為最高限額，所購住房低于購房標準者，剩余款項不發(fā)放給個(gè)人，超過(guò)購房標準者，超標部分房款自付。

5、福利住房產(chǎn)權歸購房者個(gè)人，所有相關(guān)責任購房者自負。

6、住房福利計劃自聘用之日開(kāi)始生效，自任職滿(mǎn)一屆開(kāi)始執行。

7、任期未滿(mǎn)一屆者，不享受此福利。

8、任職不滿(mǎn)一屆，由于工作調動(dòng)原因等離任，且考核結果良好以上者，經(jīng)總經(jīng)理（或董事長(cháng)）批準，可以按實(shí)際任職年限進(jìn)行核算。

9、任同一層次職務(wù)二屆以上（不含）者不重復享受福利住房。

第八條：其他特別福利與保險計劃，根據公司效益和實(shí)際情況另行規定。

第九條：特殊福利計劃的執行，以國家相關(guān)財稅制度為依據列支。

第十條：因企業(yè)重組、并購等非個(gè)人因素造成職位喪失或職位下降者，根據任職年限按比例提前執行上述計劃。

第十一條：對于公司目前中高層現職中，經(jīng)考核不具備任職資格，但對企業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻者，如服從公司統一安排，離開(kāi)現任職務(wù)，可以在本制度執行的同時(shí)，提前執行特別福利計劃，同時(shí)，授予“企業(yè)功勛”光榮稱(chēng)號。具體標準將根據現職進(jìn)行核定。

第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見(jiàn)其他規定的相應條款。

第二條：本規定的解釋權在人力資源部。

第三條：本規定自董事會(huì )核準、股東大會(huì )通過(guò)后頒布執行，修改時(shí)亦同。