ID：8488245
時(shí)間：2024-01-05 23:28:02
上傳者：QJ墨客房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì )對整個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響，因此對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展要有深入的認識和研究。對比分析了多個(gè)房地產(chǎn)項目，以下是一些值得借鑒的成功案例。
大學(xué)生的學(xué)習不能再如高中那樣學(xué)習扎根在課堂，而是邁出校門(mén)，走向社會(huì )，體驗大學(xué)生校外社會(huì )實(shí)踐生活。
如愿以?xún)敚?2月6日下午，隨本部懷著(zhù)一份激動(dòng)而喜悅的心情向進(jìn)發(fā)了。
進(jìn)入xxx，廠(chǎng)房林立，被各種掛牌的企業(yè)大樓所吸引。此刻，感覺(jué)離社會(huì )，離企業(yè)更近了些。
xxx企業(yè)方代表熱情的接待了我們，相關(guān)人員為我們導引，熱情解說(shuō)各種成型的產(chǎn)品，有些還加以演示，我們聽(tīng)得津津有味，也熱情參與其中，為現代科技所震撼。其次，是走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，寬敞的廠(chǎng)房，林立的高大的機器生產(chǎn)設備，還有各種正在正在流水線(xiàn)上工作著(zhù)的機器，在解說(shuō)員的解說(shuō)下，我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，更重要的是我們我們走進(jìn)了車(chē)間，走進(jìn)了產(chǎn)品加工生產(chǎn)的一線(xiàn)?？吹搅烁鞣N運作的機器設備、穿著(zhù)一色調工作服的工人、看到了產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線(xiàn)、看到了不同部門(mén)，不同的.在崗工人，形形色色的工作人員。從中認識到：一定要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，掌握一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，培養參與動(dòng)手實(shí)踐的能力，為自己幾年后的就業(yè)開(kāi)始做鋪墊。樹(shù)立起大學(xué)生應有的危機意識，使自己在以后的競爭就業(yè)中穩操勝券！
在當今社會(huì )，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟中不可或缺的一部分，許多人選擇從事房地產(chǎn)行業(yè)，并通過(guò)參觀(guān)培訓來(lái)提高自己的能力。筆者也在最近參加了一次房地產(chǎn)參觀(guān)培訓活動(dòng)，深受啟發(fā)，有了進(jìn)一步的認識和體會(huì )。
第二段：參觀(guān)的收獲。
在參觀(guān)中，我了解到了不同類(lèi)型的房地產(chǎn)，讓我更深入地了解了不同類(lèi)型的房地產(chǎn)市場(chǎng)，如商業(yè)、住宅等。對于不同類(lèi)型的房地產(chǎn)，有不同的需求和規劃，以滿(mǎn)足不同的需求。此外，我也了解到了相關(guān)的政策法規和市場(chǎng)環(huán)境，這對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常重要。
第三段：參觀(guān)的體驗。
參觀(guān)的過(guò)程也給我帶來(lái)了很好的體驗。首先，我跟著(zhù)導游參觀(guān)了不同的房地產(chǎn)項目，包括商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、住宅社區等。導游的講解非常詳細，不僅僅是房地產(chǎn)本身，而且還介紹了相關(guān)的設計、工藝、施工等一系列相關(guān)過(guò)程。其次，我還與業(yè)內人士進(jìn)行了對話(huà)，對他們的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了提問(wèn)和交流。這些溝通幫助我更好地了解了業(yè)內的情況。
第四段：參觀(guān)對于未來(lái)的啟迪。
參觀(guān)過(guò)程中，對我最大的啟迪是關(guān)于未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過(guò)參觀(guān)，我認為未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)將更加注重舒適性和環(huán)保性，以及實(shí)用性和美觀(guān)性之間的平衡。此外，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將更加多元化和全球化，國際化的視野將成為房地產(chǎn)從業(yè)者的必需品。
第五段：結論。
總的來(lái)說(shuō)，這次房地產(chǎn)參觀(guān)培訓讓我在很多方面受益良多：我增加了自己的專(zhuān)業(yè)知識，對未來(lái)的發(fā)展趨勢有了新的認識，并且對于行業(yè)內的人和對話(huà)都有了更深層次的了解。通過(guò)參觀(guān)培訓，我不僅僅是積累了知識，更是開(kāi)拓了眼界和思路，信心和方向也更加明確了。相信這次參觀(guān)培訓對我今后的發(fā)展將會(huì )產(chǎn)生重要的影響。
5月15日，我們來(lái)到廣西xx紙業(yè)有限公司參觀(guān)學(xué)習，此行的主要目的是了解該公司的信息化管理應用，受益匪淺。
廣西xx紙業(yè)有限公司是國有股份公司，公司項目一期工程概算總投資18.756億元，是19xx年開(kāi)始籌建19xx年建成投產(chǎn)的大型制漿造紙企業(yè)，年生產(chǎn)12萬(wàn)噸漿紙，是國內規模最大、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備最先進(jìn)的漂白硫酸鹽商品化學(xué)木漿專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)之一。旗下產(chǎn)品有“金鳳”牌針、闊葉木漿和“玉鳳”牌生活用紙系列：原紙、盤(pán)紙、面巾紙、餐巾紙、卷筒紙、手帕紙、廚房紙、擦手紙，以及副產(chǎn)品有松節油和塔羅油。
公司的主要工藝設備及控制系統均從國外引進(jìn)，技術(shù)裝備到達九十年代初國際先進(jìn)水平。
（一）其主要的工藝設備有：芬蘭konewood公司的圓筒剝皮機，瑞典kamyr公司的單塔水力式等溫連續蒸煮器和單段擴散洗滌器，芬蘭ahlstrom公司的壓力除節機、五效板式降膜蒸發(fā)器、閃急干燥的節能型石灰窯，加拿大sterling公司的r8法二氧化氯制備系統，芬蘭tamplla公司的低臭型單汽包堿爐，瑞典abb-flkt公司的氣墊干燥機。
（二）生產(chǎn)自動(dòng)控制系統為引進(jìn)芬蘭valmet公司的計算機集散控制系統（dcs）對生產(chǎn)工藝、設備運行狀況全過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監控顯示、操作控制和信息管理。
（三）電氣配電設備大部分采用瑞典abb公司的mcc控制柜和acs500系列交流變頻器，直流傳動(dòng)控制為德國siemens公司的成套產(chǎn)品?？刂圃O備采用了德國siemens公司、法國schneider公司、日本mitsubshielectric公司和omron公司的可編程序控制器。
（四）另外，對生產(chǎn)產(chǎn)生的“三廢”也配有完善的處理系統，其中廢水處理采用二級生化處理的終端廢水處理設備。
信息中心的梁主任給我們講解了鳳凰紙業(yè)信息管理的相關(guān)流程操作，并以采購流程、生產(chǎn)生活用品流程進(jìn)行了舉例，而中心機房的李老師也給我們詳細解說(shuō)了鳳凰紙業(yè)信息管理的硬件設施和應用系統及主要作用。公司的管理系統主要有四：
（一）企業(yè)資源計劃erp管理系統，主要應用于財務(wù)管理和生產(chǎn)控制管理。
（二）oa辦公軟件系統，主要應用于辦公管理，可對每個(gè)員工的權限進(jìn)行控制，同時(shí)也用來(lái)存放公司的有關(guān)通知、文件等等。
（三）殺毒軟件系統，主要用來(lái)防御黑客等不良的網(wǎng)絡(luò )破壞。
（四）網(wǎng)站管理系統，主要用于對該公司網(wǎng)站的日常維護及管理。
以上可見(jiàn)，該公司在信息化的應用上極為廣泛，無(wú)論是辦公的管理、生產(chǎn)的管理、財務(wù)的管理以及公司網(wǎng)站的運營(yíng)管理等等都應用了現代的信息化設備。如現代化的企業(yè)資源計劃erp系統，對于他們的生產(chǎn)中的需求計劃、生產(chǎn)采購計劃，采購入庫、出庫等有極大的應用，且更有易于對生產(chǎn)的管理。而oa系統，則能對公司的有關(guān)文件、通知、事件進(jìn)行詳細的記錄管理。鳳凰紙業(yè)還應用了先進(jìn)的國外設備進(jìn)行生產(chǎn)，而這些設備都與信息技術(shù)緊密聯(lián)系。
鳳凰紙業(yè)以“講誠信，守法律，顧客滿(mǎn)意；保安康，護環(huán)境，防治結合；創(chuàng )優(yōu)質(zhì)，促發(fā)展，持續改善”的質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全方針等管理理念來(lái)進(jìn)行公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使原料采購和市場(chǎng)銷(xiāo)售得到了良性循環(huán)，從這也能夠反應出鳳凰企業(yè)使一個(gè)有著(zhù)廣闊發(fā)展空間的企業(yè)。
透過(guò)這一次的參觀(guān)學(xué)習，讓我懂得一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)是在于他們應用的是什么樣的信息技術(shù)，以及他們的管理制度、工作精神，而不是只看表面的成功和輝煌。要想成為一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，就就應有適合的自我管理模式及必須的技術(shù)設備，只有這樣才能把公司管理恰當，同時(shí)也為自我的生產(chǎn)奠定基礎。提高工作效率和公司信譽(yù)，是一個(gè)公司走向未來(lái)的保障。
在老師的組織下，我們乘上了大巴車(chē)前往xx公司所在地，在一段不短的路程后，我們終于看到了公司大樓。當然，到了目的地以后，我們也沒(méi)有立刻下車(chē)，xx公司是一個(gè)占地面積交廣的企業(yè)，我們也在公司人員的指引下在車(chē)上大致的瀏覽了一下公司的各個(gè)區域?？粗?zhù)一個(gè)個(gè)工作人員在各個(gè)崗位熱火朝天的工作確實(shí)是一個(gè)非常新奇而且讓人看著(zhù)有種莫名滿(mǎn)足感的事情。
參觀(guān)完這些規劃的路線(xiàn)了解了xx公司后，我們又在公司員工的帶領(lǐng)下前往各個(gè)區域參觀(guān)xx公司的工藝流程，系統的了解xx公司所用的工藝，了解員工在其中的作用，了解各個(gè)環(huán)節之間銜接的注意事項和準則。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些真正在工作當中積累下來(lái)的經(jīng)驗對于我們這些還沒(méi)有走出大學(xué)象牙塔的人來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，因此我們一點(diǎn)也不敢落下，全員都在好好的記錄。時(shí)不時(shí)拿出手機來(lái)在征得允許的情況下拍一兩張照片，留待以后對比筆記加深學(xué)習。
參觀(guān)結束后，我們有了一段自由行動(dòng)的時(shí)間，當然不能太過(guò)隨意的亂闖，我們也知道輕重，大多三五成群往自己感興趣的區域進(jìn)發(fā)，進(jìn)一步的學(xué)習先進(jìn)工作理念。
雖然這次的參觀(guān)時(shí)間并不長(cháng)，但是對我們的知識積累起到了一個(gè)突破性質(zhì)的發(fā)展，讓我的知識體系進(jìn)一步的完善，今后的工作中一定也能夠發(fā)揮出讓我感到驚喜的成就。希望以后還有機會(huì )再次來(lái)這里參觀(guān)，甚至是來(lái)這里工作，這一次的參觀(guān)經(jīng)歷我會(huì )牢牢地記在心里，用在實(shí)際上。
第一段：引言（150字）。
如今，全球范圍內的能源危機引發(fā)人們對于節約能源的關(guān)注。房地產(chǎn)公司作為一個(gè)重要的建筑和能源消耗者，在面臨能源短缺和環(huán)境壓力的背景下，亟需采取節約能源的措施。本文旨在總結房地產(chǎn)公司在這方面所做出的努力和取得的成果，并分享一些節約心得體會(huì )。
第二段：建筑設計方面的節約措施（250字）。
房地產(chǎn)公司在建筑設計方面可以采取多種節約措施。首先，合理利用自然光線(xiàn)和通風(fēng)，減少使用人工照明和空調的時(shí)間和頻率。其次，選擇適宜的建筑材料，提高隔熱性能和保溫性能，減少能源的消耗。此外，采用智能化系統控制建筑物的用電和用水，可實(shí)現能源的精細管理，進(jìn)一步降低能源的浪費。
第三段：日常管理措施的節約效果（250字）。
房地產(chǎn)公司在日常管理方面也可以發(fā)揮節約能源的作用。首先，建立完善的節能指導手冊，培訓員工節能意識和操作技能，提高員工在節約能源方面的主動(dòng)性。其次，優(yōu)化設備的使用，實(shí)現資源的合理分配和利用，避免過(guò)度消耗。最后，采取主動(dòng)監測和管理能耗，定期評估和改進(jìn)節能措施，確保節約效果可持續發(fā)展。
第四段：社會(huì )責任與節約能源（250字）。
房地產(chǎn)公司不僅在內部進(jìn)行節能措施，也需要承擔起社會(huì )責任，積極推動(dòng)節約能源在社會(huì )的普及。首先，可以組織和參與一些節約能源的宣傳活動(dòng)，增強社會(huì )公眾對節約能源的重視和參與度。其次，房地產(chǎn)公司可以與相關(guān)機構和組織合作，推動(dòng)建筑行業(yè)的綠色發(fā)展和節約能源政策的制定。房地產(chǎn)公司通過(guò)這些舉措，既提高了自身的形象和競爭力，又為社會(huì )和環(huán)境做出了貢獻。
第五段：結語(yǔ)（150字）。
總之，房地產(chǎn)公司作為建筑和能源的重要消耗者，在能源危機背景下，需要采取節約能源的措施。通過(guò)在建筑設計、日常管理和社會(huì )責任等方面的努力，房地產(chǎn)公司可以取得顯著(zhù)的節約效果，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的綠色發(fā)展。同時(shí)，加強能源節約的宣傳和合作，可以進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì )對節約能源的重視和參與。房地產(chǎn)公司應該積極履行社會(huì )責任，為實(shí)現可持續發(fā)展貢獻力量。
第一段：引言（約200字）。
房地產(chǎn)是一項眾所周知的大產(chǎn)業(yè)，而隨著(zhù)國家政策的多次調整和市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個(gè)市民生活的方方面面都會(huì )涉及到房地產(chǎn)的影響。為了更好地了解這個(gè)行業(yè)，提升自己的職業(yè)素養，我參加了最近的一場(chǎng)房地產(chǎn)參觀(guān)培訓課程，收獲頗豐，也深刻感受到了行業(yè)的實(shí)際情況。
第二段：參觀(guān)中的收獲（約300字）。
在參觀(guān)時(shí)，我了解到了房地產(chǎn)的完整生態(tài)系統，了解了其價(jià)值鏈中的各個(gè)環(huán)節，從而更加全面地認識到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。通過(guò)調研掃描，我對房地產(chǎn)市場(chǎng)、行業(yè)規律和未來(lái)發(fā)展方向有了更加深入的了解，能夠更加準確地把握市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，更加有效地推動(dòng)市場(chǎng)繁榮和自身發(fā)展。此外，我還學(xué)到了一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的科學(xué)方法，如開(kāi)發(fā)模式、規劃設計、區域分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，能夠更加專(zhuān)業(yè)地指導客戶(hù)。
第三段：培訓中的啟示（約300字）。
在參觀(guān)培訓的過(guò)程中，我發(fā)現在房地產(chǎn)行業(yè)要想持續發(fā)展，就必須注重維持好房地產(chǎn)市場(chǎng)的平衡。因此，在做出營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了關(guān)注自身的利益外，還需要充分考慮市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，注重平衡既得利益者與潛在利益者之間的關(guān)系，決不可為了逐利而損害市場(chǎng)的整體利益。同時(shí),還要注重團隊協(xié)作，優(yōu)化組織管理，提高經(jīng)理素養，加強行業(yè)合作，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值最大化。
第四段：體會(huì )與感悟（約300字）。
作為一名從事房地產(chǎn)工作的從業(yè)人員，我對于行業(yè)的發(fā)展有了更加深刻的認識。在培訓活動(dòng)中，我看到了市場(chǎng)的活力和生命力，在學(xué)習過(guò)程中，也不斷總結和反思自己的工作經(jīng)驗，實(shí)踐不斷深化著(zhù)自己的職業(yè)素養。在日后的工作中，我會(huì )更加關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握最前沿的信息和技能，充分利用自身經(jīng)驗和能力，賦予更多的創(chuàng )新和動(dòng)力，幫助將房地產(chǎn)行業(yè)推向更加成熟、可持續的發(fā)展。
第五段：結語(yǔ)（約200字）。
房地產(chǎn)不僅僅是一項產(chǎn)業(yè)，更是一種生活方式。參觀(guān)培訓不僅使我對行業(yè)的認識更深入，還提供了大量的實(shí)踐機會(huì )。我為今后能夠更加深入地了解和參與房地產(chǎn)行業(yè)而充滿(mǎn)信心。愿我們在這個(gè)行業(yè)中一起創(chuàng )造更好的未來(lái)！
房地產(chǎn)公司作為一個(gè)重要的經(jīng)濟實(shí)體，為了增加利潤和降低成本，節約資源成為了重要的經(jīng)營(yíng)方式。在長(cháng)期的實(shí)踐中，房地產(chǎn)公司積累了許多節約的心得體會(huì )。本文將從多個(gè)方面分享房地產(chǎn)公司節約的心得體會(huì )，希望能夠為相同行業(yè)的企業(yè)提供一些指導和啟示。
第二段：節約投資。
房地產(chǎn)公司在項目投資上需要謹慎決策，不僅要考慮到項目本身的收益，還需要綜合考慮市場(chǎng)風(fēng)險、資金回報率等因素。因此，建立科學(xué)的投資決策模型，進(jìn)行合理的風(fēng)險控制是十分重要的。房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)合理的資源配置、加強項目的前期調研和分析，確保項目的可行性，降低投資風(fēng)險。此外，在項目運營(yíng)中，房地產(chǎn)公司可以利用電子化管理系統來(lái)實(shí)現信息化辦公，提高工作效率，減少人力成本。
第三段：節約用地。
房地產(chǎn)公司在用地方面也要精打細算，充分利用當前擁有的土地資源，避免浪費。在項目開(kāi)發(fā)中，要進(jìn)行合理的規劃，確保土地的高效利用。對于一些閑置或者未開(kāi)發(fā)的土地，房地產(chǎn)公司可以積極與政府部門(mén)合作，進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。此外，房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)提高建筑的密度、改善設計布局等方式，節省用地面積。這樣不僅可以降低項目的開(kāi)發(fā)成本，還可以提高土地的利用效率。
第四段：節約能源。
環(huán)境保護和能源危機是當前全球面臨的重要問(wèn)題。房地產(chǎn)公司要履行企業(yè)社會(huì )責任，積極采取節能措施，減少對能源資源的消耗。在項目建設中，可以選擇采用節能型建筑材料，加強建筑外墻的保溫隔熱設計，利用天然光線(xiàn)和自然通風(fēng)等方式，減少能源的使用。房地產(chǎn)公司還可以鼓勵和推廣居民使用可再生能源，例如太陽(yáng)能和風(fēng)能等，通過(guò)發(fā)展綠色建筑，實(shí)現可持續發(fā)展。
第五段：節約水資源。
水資源的有效利用也是房地產(chǎn)公司節約的重要方面。在項目設計中，可以采用節水設施，如低流量水龍頭、節水沖廁器等，減少對水資源的消耗。房地產(chǎn)公司還可以建立一套完善的雨水收集和利用系統，通過(guò)收集雨水來(lái)滿(mǎn)足工地和樓盤(pán)的非飲用水需求。此外，宣傳節約用水的觀(guān)念，提供飲用水的凈化和循環(huán)利用等服務(wù)，也是房地產(chǎn)公司在節約水資源方面的努力。
結尾段：總結。
房地產(chǎn)公司在實(shí)踐中積累了許多有益的節約心得體會(huì )。通過(guò)節約投資、節約用地、節約能源和節約水資源等方面的努力，房地產(chǎn)公司不僅可以降低成本，提高效益，還可以履行企業(yè)社會(huì )責任，保護環(huán)境、可持續發(fā)展。希望通過(guò)本文的分享，能夠為房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)提供一些參考和啟示，共同為節約資源、保護環(huán)境貢獻自己的力量。
在這個(gè)假期里，我們這一批學(xué)生有幸在學(xué)校的組織下前往xx公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習，這種能夠近距離接觸或是市場(chǎng)上最常用技術(shù)的機會(huì )，是我們每一個(gè)勵志想在這個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)占據一席之地的學(xué)生夢(mèng)寐以求的。因此我們都非常的興奮，在來(lái)之前我們都有過(guò)暢想，能夠在這里揭開(kāi)對我們來(lái)說(shuō)還顯得有些神秘和朦朧的行業(yè)面紗，看到想在市場(chǎng)上先進(jìn)的xx公司是什么樣子。
在老師的組織下，我們乘上了大巴車(chē)前往xx公司所在地，在一段不短的路程后，我們終于看到了公司大樓。當然，到了目的地以后，我們也沒(méi)有立刻下車(chē)，xx公司是一個(gè)占地面積交廣的企業(yè)，我們也在公司人員的指引下在車(chē)上大致的瀏覽了一下公司的各個(gè)區域?？粗?zhù)一個(gè)個(gè)工作人員在各個(gè)崗位熱火朝天的工作確實(shí)是一個(gè)非常新奇而且讓人看著(zhù)有種莫名滿(mǎn)足感的事情。
參觀(guān)完這些規劃的路線(xiàn)了解了xx公司后，我們又在公司員工的帶領(lǐng)下前往各個(gè)區域參觀(guān)xx公司的工藝流程，系統的了解xx公司所用的工藝，了解員工在其中的作用，了解各個(gè)環(huán)節之間銜接的注意事項和準則。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些真正在工作當中積累下來(lái)的經(jīng)驗對于我們這些還沒(méi)有走出大學(xué)象牙塔的人來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，因此我們一點(diǎn)也不敢落下，全員都在好好的記錄。時(shí)不時(shí)拿出手機來(lái)在征得允許的情況下拍一兩張照片，留待以后對比筆記加深學(xué)習。
參觀(guān)結束后，我們有了一段自由行動(dòng)的時(shí)間，當然不能太過(guò)隨意的`亂闖，我們也知道輕重，大多三五成群往自己感興趣的區域進(jìn)發(fā)，進(jìn)一步的學(xué)習先進(jìn)工作理念。
雖然這次的參觀(guān)時(shí)間并不長(cháng)，但是對我們的知識積累起到了一個(gè)突破性質(zhì)的發(fā)展，讓我的知識體系進(jìn)一步的完善，今后的工作中一定也能夠發(fā)揮出讓我感到驚喜的成就。希望以后還有機會(huì )再次來(lái)這里參觀(guān)，甚至是來(lái)這里工作，這一次的參觀(guān)經(jīng)歷我會(huì )牢牢地記在心里，用在實(shí)際上。
在如今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，節約是房地產(chǎn)公司必須要關(guān)注的一個(gè)重要方面。隨著(zhù)資源的日益稀缺和環(huán)境問(wèn)題的日益嚴峻，房地產(chǎn)公司需要尋找節約的方法，從而更好地發(fā)展。本文將從資源節約、成本節約、能源節約、環(huán)境節約以及可持續發(fā)展的角度探討房地產(chǎn)公司的節約心得體會(huì )。
第二段：資源節約。
房地產(chǎn)公司在開(kāi)發(fā)項目時(shí)需要大量的土地、水源和材料等資源，而這些資源的消耗使得成本不斷上升。因此，為了有效地利用資源，房地產(chǎn)公司需要從源頭入手，進(jìn)行資源的節約。比如，在項目設計階段就要注重合理規劃和土地使用，避免浪費；在材料采購過(guò)程中，要注意優(yōu)選高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，避免過(guò)度消耗資源。此外，房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)與供應商合作，實(shí)現資源共享和循環(huán)利用，減少資源的浪費。
第三段：成本節約。
成本節約是房地產(chǎn)公司的永恒追求。一方面，房地產(chǎn)公司可以通過(guò)提高自身管理水平來(lái)降低成本。例如，優(yōu)化企業(yè)組織結構，減少中間環(huán)節，提高工作效率；引入先進(jìn)的信息平臺，加強項目運營(yíng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)與供應商談判以及推行合理的采購政策來(lái)實(shí)現成本節約。通過(guò)與供應商建立長(cháng)期的合作關(guān)系，可以獲得更多的優(yōu)惠價(jià)格與專(zhuān)業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步降低運營(yíng)成本。
第四段：能源節約。
能源問(wèn)題一直是房地產(chǎn)公司面臨的挑戰，也是節約的重要方面之一。為了減少能源消耗，房地產(chǎn)公司可以從多個(gè)方面入手。在建筑設計階段，采用節能建筑材料和技術(shù)，提高建筑的能源使用效率；在運營(yíng)管理過(guò)程中，加強對設備的維護與管理，確保能源的合理利用；推廣使用可再生能源，如太陽(yáng)能、風(fēng)能等，減少對傳統能源的依賴(lài)。同時(shí)，房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)引入智能化系統，實(shí)現能源的智能監控和管理，進(jìn)一步提高效率，降低能源消耗。
第五段：環(huán)境節約與可持續發(fā)展。
環(huán)境保護是當今社會(huì )發(fā)展的重要議題。在房地產(chǎn)公司的發(fā)展中，注重環(huán)境節約和可持續發(fā)展是必不可少的。一方面，房地產(chǎn)公司可以通過(guò)在項目建設中注重生態(tài)環(huán)境保護，保護自然資源和生態(tài)系統的完整性；另一方面，房地產(chǎn)公司還可以通過(guò)推行綠色建筑、建設生態(tài)社區等措施，提高建筑的可持續性，降低對環(huán)境的影響。同時(shí)，房地產(chǎn)公司還可以積極開(kāi)展公益活動(dòng)，以回報社會(huì )，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
結尾段：總結回顧。
在房地產(chǎn)公司的發(fā)展過(guò)程中，節約是一個(gè)重要的工作方向。通過(guò)資源節約、成本節約、能源節約、環(huán)境節約以及可持續發(fā)展的措施，房地產(chǎn)公司可以提高效率，降低成本，實(shí)現良性循環(huán)發(fā)展。因此，房地產(chǎn)公司需要加強節約意識，注重創(chuàng )新和技術(shù)引進(jìn)，不斷優(yōu)化管理，促進(jìn)可持續發(fā)展，為社會(huì )和自身創(chuàng )造更大的價(jià)值。
第一段：引言（150字）。
我最近參加了一次房地產(chǎn)參觀(guān)培訓課程。在這個(gè)課程里，我學(xué)到了很多有用的知識，同時(shí)也深刻地體會(huì )到了房地產(chǎn)發(fā)展的重要性。這次參觀(guān)培訓給我留下了深刻的印象，讓我更加了解了房地產(chǎn)領(lǐng)域的運作。
第二段：培訓的內容（250字）。
這個(gè)課程是一名業(yè)內專(zhuān)家講解的，主要內容包括了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、政策法規的變遷以及某些典型案例的分析等。這個(gè)課程不僅是一次學(xué)習，更是一次實(shí)踐。我們在實(shí)地參觀(guān)中，深入了解了不同類(lèi)型的房地產(chǎn)項目，并從中得到了更多的經(jīng)驗和知識。
第三段：參觀(guān)體驗（250字）。
參觀(guān)期間，我們不僅看了大型住宅小區和商業(yè)辦公樓，還看了一些精品住宅和工業(yè)園區。這些項目從建筑設計、裝飾風(fēng)格到社區公共設施的建設等方面都給我留下了深刻的印象。在參觀(guān)過(guò)程中，我感覺(jué)自己充分體驗到了物業(yè)管理的重要性，也更加明確了市場(chǎng)競爭的激烈程度。同時(shí)，從實(shí)地參觀(guān)中，我們還了解到了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的幾個(gè)流程，包括項目開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)定位等。
第四段：學(xué)習體會(huì )（300字）。
通過(guò)這次參觀(guān)培訓，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，還使我對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了新的認識。首先，在現代社會(huì )中，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對國家經(jīng)濟發(fā)展具有舉足輕重的地位。其次，房地產(chǎn)行業(yè)利潤豐厚，但也面臨著(zhù)很多風(fēng)險和挑戰，良好的物業(yè)管理、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)的房屋設計等是贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵所在。最后，廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間，使從事房地產(chǎn)行業(yè)的人們要保持謙虛，不斷升級自己的知識和技能，才能適應市場(chǎng)和社會(huì )的需求。
第五段：總結（250字）。
總之，這次參觀(guān)培訓體驗對我影響非常深刻，不僅讓我獲得了專(zhuān)業(yè)知識，也加深我對房地產(chǎn)業(yè)的認識和了解。通過(guò)參觀(guān)實(shí)踐，我明確了物業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房屋設計等方面的重要性，以及房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)前景和挑戰。我同時(shí)認識到，只有不斷鉆研和學(xué)習，才能在這個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的領(lǐng)域中獲得一席之地。
房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用型學(xué)科，從事房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)習心得該如何寫(xiě)呢?下面本站小編為大家整理了房地產(chǎn)公司實(shí)習心得，歡迎參考。
時(shí)間過(guò)的很快，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
因為我在實(shí)習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，所以我就來(lái)談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。
同時(shí)也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售人員，同時(shí)也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專(zhuān)業(yè)的理論知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)。
對于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，我也希望通過(guò)實(shí)習能夠學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì )，為將來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
一、
實(shí)習目的。
實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)單位實(shí)習，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員了解基本操作流程首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實(shí)物記下來(lái)，例如:學(xué)校，醫院，車(chē)站，公交站牌等等。再去畫(huà)小區門(mén)口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號在小區的哪里具體位置畫(huà)下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行的競爭，掌握銷(xiāo)售技巧，對各個(gè)小區、中介進(jìn)行試調。學(xué)習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程。
后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。.房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
剛剛進(jìn)入的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有。
通過(guò)親朋好友的介紹——通過(guò)盲目打電話(huà)來(lái)尋找客戶(hù)——通過(guò)網(wǎng)絡(luò )——出去拉客戶(hù)。
而我們要做的第一步是通過(guò)自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶(hù)來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的qq好友，或者游戲里的朋友等通過(guò)一切途徑來(lái)尋找客戶(hù)。
當然也可以打電話(huà)，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話(huà)號碼，而我們負責的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)拉客戶(hù)，和客戶(hù)商談，來(lái)獲得機會(huì )。
同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。
你也可以出去發(fā)單子拉客戶(hù)，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會(huì )要買(mǎi)房子，中年人可能需要給孩子買(mǎi)房子，高檔小區門(mén)口可能有錢(qián)人需要買(mǎi)第二個(gè)房子等等。
當然也有顧客會(huì )自己來(lái)公司，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待，當然我們在接待顧客的時(shí)候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。
在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。
按揭貸款的流程：(1)客戶(hù)如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶(hù)付款簽約前向該客戶(hù)講清按揭貸款的種類(lèi)、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
(3)在客戶(hù)補足大定金后，帶領(lǐng)客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規范填寫(xiě)后由各自工作單位簽章確認(個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、法人代碼證、半年內的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料)。
(4)客戶(hù)付完首期款(一般為總房款百分之三十，如果是第二次買(mǎi)房的話(huà)目前首付調至40%)簽約后將首付款收據復印件、收入證明及相關(guān)資料交與現場(chǎng)財務(wù)，并在專(zhuān)業(yè)人員的指導下規范填寫(xiě)貸款申請，再由開(kāi)發(fā)商專(zhuān)業(yè)人員交與協(xié)議銀行。
(5)銀行根據客戶(hù)的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。
(6)銀行核查通過(guò)后，通知借款人去銀行簽署。
借款合同。
同時(shí)交納保險費，并設立還款帳戶(hù)。
(7)銀行將認購人所借款項(風(fēng)險金除外)撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后，通知借款人次月開(kāi)始還款。
8)客戶(hù)在辦理完產(chǎn)權證、他項權證等抵押手續后，將貸款中風(fēng)險金部分撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后，由開(kāi)發(fā)商通知認購人去開(kāi)發(fā)商處辦理進(jìn)戶(hù)手續、領(lǐng)取鑰匙入伙。
簽約以后是入住，然后對其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問(wèn)題在我們的公司承擔的范圍內的多可以進(jìn)行免費服務(wù)。
四、實(shí)習體會(huì )。
時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就結束了，走出了校園跨入了社會(huì )。對我來(lái)說(shuō)社會(huì )是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)踏入社會(huì )面對的是社會(huì )上形形色色的人。
因為我做的是置業(yè)顧問(wèn)所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺(jué)得了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天拿著(zhù)一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區，找著(zhù)找著(zhù)就迷路了，覺(jué)得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫(huà)小區分布圖的時(shí)候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫(huà)，那時(shí)候特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì )碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊，有對你愛(ài)理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅持干了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì )對社會(huì )的人也有了初步的了解，不會(huì )在那么無(wú)助了，能更好的適應這個(gè)社會(huì )了。同時(shí)我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取，才去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作當中還是不能放棄學(xué)習的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。
同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層!但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的!
雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì )的經(jīng)驗?？稍趯?shí)習期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價(jià)值。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準備。
五、對實(shí)習單位的建議。
1.人員配備，職能劃分方面。
首先我覺(jué)得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒(méi)有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷(xiāo)售，因為比較能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開(kāi)。有些呢對環(huán)境比較熟悉的也適合來(lái)做外部銷(xiāo)售。但有些比較內向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進(jìn)行內部的交流談判。還有我覺(jué)得公司的崗位分配很不均勻，調配的空間太小了。
其次外部銷(xiāo)售人員過(guò)多，內部銷(xiāo)售人員太少，客戶(hù)可能親自來(lái)的話(huà)如果當天客戶(hù)人員比較多，可能接待不過(guò)來(lái)。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時(shí)候顧客打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，電話(huà)接通時(shí)間過(guò)于長(cháng)，可能顧客會(huì )因為失去耐心而放棄選擇其它公司。
2.公司內部人員關(guān)系方面，重視人員素質(zhì)的提升。
我覺(jué)得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，前幾天進(jìn)公司覺(jué)得公司里的人不是太友好，我們剛開(kāi)始的時(shí)候因為對工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時(shí)候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來(lái)那是掃盤(pán)。每次他們多說(shuō)掃盤(pán)的來(lái)了掃盤(pán)的來(lái)了，所以我覺(jué)得一個(gè)公司如果要發(fā)展的很好，內部人員之間的關(guān)系也是很重要。
就算員工之間要競爭也要正當的競爭，同事之間要相互關(guān)心，相互學(xué)習。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。
現代房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)其實(shí)是一個(gè)操作性、服務(wù)性很強的行業(yè)，它貫通社會(huì )經(jīng)濟的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，社會(huì )生活的各個(gè)方面。因此，現代銷(xiāo)售業(yè)對人才的需求是復合型的。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在知識經(jīng)濟的今天，應該由“控制型”轉為“學(xué)習型”，從組織結構的高度來(lái)吸引人才，留住人才。公司應著(zhù)力于加強人力資源投入的同時(shí)，也要加強對員工素質(zhì)培養和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個(gè)人生涯規劃融于企業(yè)的文化戰略中。
3.應該加強人力資源管理，創(chuàng )造一個(gè)學(xué)習、創(chuàng )新的環(huán)境。首先公司應該嚴格把關(guān)，招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時(shí)也應該注意考慮員工的知識，品格，身體狀況，心理素質(zhì)等。在工作的時(shí)候同樣要培養員工的不斷學(xué)習和創(chuàng )新的意思。在員工入職和在職時(shí)做好充分的培訓工作。讓員工在上崗時(shí)對整個(gè)地方小區等有了一些初步的了解，減少盲目性，提高工作效率。同時(shí)也要培養員工的創(chuàng )新意思，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來(lái)越來(lái)激烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的知識庫，把握好自己的技能，同時(shí)我們還要提高自己的創(chuàng )新意思。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場(chǎng)中不會(huì )被淘汰。同時(shí)也要創(chuàng )造一種正確的向上的競爭氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來(lái)豐厚的業(yè)績(jì)。
4.制定嚴格的規章考核和獎勵制度。
應該根據員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增強考核制度的可操作性，實(shí)行淘汰制，對于效率低，考核不通過(guò)或則屢次工作不努力的員工進(jìn)行淘汰，這樣有助于員工之間增強她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績(jì)有不足之處，就努力的去學(xué)習彌補不足帶來(lái)的不利。
當然獎勵制度也很重要，對于給公司帶來(lái)業(yè)績(jì)的員工應該給與一定的獎勵。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會(huì )忘記你們的公司一定給與你們最好的報酬。
5.應該增強公司人員與顧客的互動(dòng)。
我覺(jué)得公司應該在特殊的假日里開(kāi)展一些活動(dòng)，比如說(shuō)開(kāi)同客戶(hù)熱線(xiàn)，比如說(shuō)對老顧客進(jìn)行饋送小禮品，對新顧客，可以根據年齡，性別，興趣愛(ài)好展開(kāi)一定的活動(dòng)，比如書(shū)法比賽啊，跳舞啊，外游戲啊。
同樣可以通過(guò)打折扣來(lái)吸引顧客在節假日可以適當的降低價(jià)格等等，來(lái)增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來(lái)增加我們的信用。
6.培育自身核心專(zhuān)長(cháng)，創(chuàng )特色服務(wù)，提升核心競爭力。
在實(shí)習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設計開(kāi)發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶(hù)服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數碼社區”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開(kāi)發(fā)、整合、利用客戶(hù)資源的資迅系統。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現了高效的管理運作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng )造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿(mǎn)意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競爭中的核心競爭力。
我覺(jué)得這樣的方案是非常值得借鑒的。一個(gè)公司想要提高它的競爭力，這種創(chuàng )新的服務(wù)是非常需要的，我們公司目前還沒(méi)有類(lèi)識的服務(wù)因此顧客有時(shí)候要跑到公司來(lái)感到非常的不方便，她們要工作，只能在下班后匆匆感過(guò)來(lái)，這樣會(huì )降低我們在同行中的競爭優(yōu)勢。一個(gè)成功的企業(yè)可能有很多優(yōu)秀的人才，齊全的設備，但同時(shí)更需要這種完善，到位的服務(wù)。
7.售后服務(wù)。
售后服務(wù)其實(shí)是很重要的，這影響著(zhù)你未來(lái)的信譽(yù)。如果有到位的售后服務(wù)，可能你的老顧客還會(huì )幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反如果你的服務(wù)很不到位的話(huà)，以后別人就不會(huì )幫你介紹了，你就減少了很多與客戶(hù)交流的機會(huì )。
8.信譽(yù)，誠信問(wèn)題。
好的信譽(yù)可以給你帶來(lái)很多的利益，所以說(shuō)首先公司應該在顧客心中形成一種良好信譽(yù)的形象，不是哪種會(huì )隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。
我認為作為一個(gè)企業(yè)最重要的就是要誠信，誠信地對待自己的員工，誠信地對待自己的客戶(hù)。何為誠信?“城”是說(shuō)的跟想的一樣，表里如一;“信”是做的跟說(shuō)的一樣，言出必行。一個(gè)企業(yè)如果連誠信都做不到，他不可能成功的營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，不可能樹(shù)立自己的品牌，更不可能形成自己的企業(yè)文化。
所以要想一個(gè)企業(yè)永遠走下去，就必須誠信，在人們心中有著(zhù)良好的信譽(yù)。
六、
實(shí)習總結。
這次實(shí)習，我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時(shí)候對一切多是陌生的，我什么多不懂，其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因為沒(méi)有去深入的了解和體會(huì )，到了工作中就出現了一問(wèn)三不知的情況。對此我有了很深的體會(huì )，我要努力去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的實(shí)踐報告也有很大的幫助，同時(shí)還應該感謝學(xué)校老師給的此次機會(huì )，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。在將來(lái)的學(xué)習和生活中能起到很大的作用。
同時(shí)也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習，很針對性的學(xué)習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，提供了這樣的一個(gè)平臺，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
在這次實(shí)習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。
當然這次實(shí)習也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我，覺(jué)得踏入社會(huì )的我會(huì )被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的夸獎，我認識到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對自己有信心了，那么很多事情多是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形式還是存在著(zhù)一定的危機意思，但是不在自卑了，不會(huì )在像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實(shí)習也讓我對社會(huì )有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標，不在迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實(shí)習有著(zhù)很大的意義。同時(shí)也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(cháng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著(zhù)很重要的意義，也學(xué)習到了很多的東西。
最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對于我學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會(huì )了解了社會(huì )，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝杉達學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，充滿(mǎn)了激情和挑戰。
系別：
學(xué)生姓名：
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
班級學(xué)號：
實(shí)習時(shí)間：20xx10.3——20xx.6.30。
實(shí)習地點(diǎn)：
一、學(xué)習目的。
(一)通過(guò)實(shí)習，一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習課課外知識，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
(二)通過(guò)實(shí)習，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習，讓我發(fā)現自己的不足，認識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現自己的目標，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習項目介紹。
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
規章制度。
嚴密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)，整個(gè)團隊在董事長(cháng)王安年先生的領(lǐng)導下，以誠為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。
公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu);始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念，堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習平臺。
20xx年4月通過(guò)了iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的能力，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。
公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽(yáng)、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計開(kāi)發(fā)面積達1600萬(wàn)平方米，工程合格率達100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程。
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?？蛻?hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶(hù)。
a.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
b.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
四、具體實(shí)習過(guò)程。
作為一個(gè)實(shí)習生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負，也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì )有人指導我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識到自己不得不改變。
渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì )跟著(zhù)前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的?？磥?lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的，畢竟學(xué)過(guò)些知識，可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái)，結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識。
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。
轉眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì )我很多道理，以后工作我都會(huì )借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升，在工作中不斷自我學(xué)習、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析。
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
(1)經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略，首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低，吸引了大批客源。
(2)社會(huì )功能現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會(huì )。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠發(fā)展，旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。
(二)產(chǎn)品介紹。
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家。
1、建筑類(lèi)別為：多層。
伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線(xiàn)的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿(mǎn)足百萬(wàn)社區的購物需求。
弘盛華庭社區周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。
2、美利佳物業(yè)。
一直以來(lái)是全國的物業(yè)服務(wù)標桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨創(chuàng )的經(jīng)驗與大城實(shí)際情況相結合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。
3、價(jià)格策略。
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。
(2)組合定價(jià)項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項目的利潤最大化。
(3)折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;。
數量折扣策略：如十人以上團購九折。
4、促銷(xiāo)策略。
根據自身樓盤(pán)特點(diǎn)，按營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為：籌備預熱期、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期、強銷(xiāo)期、持續期、清盤(pán)結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工。開(kāi)盤(pán)期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷(xiāo)售人員招聘及培訓，價(jià)格策略制定。銷(xiāo)售時(shí)，要有計劃的推盤(pán)，制定銷(xiāo)售流程及費用預算。正式開(kāi)盤(pán)的工作安排有報紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應氣勢宏大;現場(chǎng)提前做好接待準備;制造現場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面;來(lái)人來(lái)電統計及追蹤，為后續的銷(xiāo)售工作積累客源。在強銷(xiāo)期應舉辦客戶(hù)答謝會(huì )，再次吸引市場(chǎng)目光。進(jìn)行廣告賣(mài)點(diǎn)更新，營(yíng)銷(xiāo)策略調整。在強銷(xiāo)期階段，運用新的賣(mài)點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶(hù)市場(chǎng)，維持銷(xiāo)售恒溫。在前期銷(xiāo)售順利的基礎上，進(jìn)行提價(jià)。通過(guò)物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作，鑒定客戶(hù)的購房信心。最后前期。
銷(xiāo)售工作總結。
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。銷(xiāo)售進(jìn)入持續期很可能遇到“銷(xiāo)售瓶頸”。研究“銷(xiāo)售瓶頸”根據銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋信息制定應對策略調整營(yíng)銷(xiāo)方案密切關(guān)注競爭對手的情況。
六、實(shí)習體會(huì )。
實(shí)習結束了，回想從開(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，雖然時(shí)間不長(cháng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。
首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén)，更是必須的。最好細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì )，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。
人際交往方面上，書(shū)上只會(huì )教你應該如何做，怎么做會(huì )比較好，而社會(huì )上的人際交往非常復雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì )到的。社會(huì )上有著(zhù)各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應它，不行的話(huà)要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶(hù)你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自?xún)刃牡?，從血液里流出?lái)的東西?，F實(shí)生活中不會(huì )像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對短期目標，當你實(shí)現該目標后，你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報，便會(huì )積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè )，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì )，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快速。
銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
有個(gè)前輩告訴了我很多道理：
1、要記住，銷(xiāo)售領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì )占一個(gè)人業(yè)績(jì)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)、投資型樓盤(pán)。所以對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、從事行業(yè)、收入等是基本的，還有他們需要的戶(hù)型、接受的價(jià)格范圍、他們買(mǎi)房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項目或者對這個(gè)項目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過(guò)些時(shí)候你就會(huì )明白的。
2、要知道比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記。
3、要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。
七、實(shí)習建議。
我覺(jué)得以后不管在什么面試之前，都要認真的了解公司的整體情況和工作制度，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰百勝，這樣面試成功的幾率也大些，以后進(jìn)入公司后工作起來(lái)也更加得心應手。
工作的時(shí)候更應如此，在我們銷(xiāo)售行業(yè)，若是沒(méi)有準備就向客戶(hù)介紹，必定得不到客戶(hù)的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì )知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì )吸引到客戶(hù)。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶(hù)咨詢(xún)市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現出我們公司的優(yōu)勢，客戶(hù)憑什么相信我們，相信公司。沒(méi)有信任就沒(méi)有下文，就沒(méi)有訂單。
以后工作的時(shí)候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規章制度，工作也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，不然很可能會(huì )出錯，給公司帶來(lái)?yè)p失。感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習的機會(huì )，感謝周?chē)耐陆o予了我幫助及鼓勵，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養，和同學(xué)們的關(guān)心。
一、學(xué)習目的。
(一)通過(guò)實(shí)習，一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習課課外知識，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
(二)通過(guò)實(shí)習，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習，讓我發(fā)現自己的不足，認識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現自己的目標，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習項目介紹。
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程。
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?？蛻?hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
(三)接待客戶(hù)。
a.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
b.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
四、具體實(shí)習過(guò)程。
第一個(gè)星期。
作為一個(gè)實(shí)習生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負，也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì )有人指導我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。
第二個(gè)星。
對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。
第三個(gè)星期。
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。
轉眼在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì )我很多道理，以后工作我都會(huì )借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習。這幾天參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升，在工作中不斷自我學(xué)習、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析。
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
(1)經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略，首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低，吸引了大批客源。
(2)社會(huì )功能現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會(huì )。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠發(fā)展，旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。
(二)產(chǎn)品介紹。
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家。
1、建筑類(lèi)別為：多層。
伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線(xiàn)的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿(mǎn)足百萬(wàn)社區的購物需求。
2、價(jià)格策略。
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。
(2)組合定價(jià)項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項目的利潤最大化。
(3)折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;。
數量折扣策略：如十人以上團購九折。
4、促銷(xiāo)策略。
根據自身樓盤(pán)特點(diǎn)，按營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為：籌備預熱期、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期、強銷(xiāo)期、持續期、清盤(pán)結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工。開(kāi)盤(pán)期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷(xiāo)售人員招聘及培訓，價(jià)格策略制定。銷(xiāo)售時(shí)，要有計劃的推盤(pán)，制定銷(xiāo)售流程及費用預算。正式開(kāi)盤(pán)的工作安排有報紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應氣勢宏大;現場(chǎng)提前做好接待準備;制造現場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面;來(lái)人來(lái)電統計及追蹤，為后續的銷(xiāo)售工作積累客源。在強銷(xiāo)期應舉辦客戶(hù)答謝會(huì )，再次吸引市場(chǎng)目光。進(jìn)行廣告賣(mài)點(diǎn)更新，營(yíng)銷(xiāo)策略調整。在強銷(xiāo)期階段，運用新的賣(mài)點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶(hù)市場(chǎng)，維持銷(xiāo)售恒溫。在前期銷(xiāo)售順利的基礎上，進(jìn)行提價(jià)。通過(guò)物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作，鑒定客戶(hù)的購房信心。最后前期銷(xiāo)售工作總結，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。銷(xiāo)售進(jìn)入持續期，很可能遇到“銷(xiāo)售瓶頸”。研究“銷(xiāo)售瓶頸”，根據銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋信息，制定應對策略，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，密切關(guān)注競爭對手的情況。
六、實(shí)習體會(huì )。
實(shí)習結束了，回想從開(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)實(shí)習，雖然時(shí)間不長(cháng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。我們可以回報社會(huì )，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我的專(zhuān)業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的情況。
一、實(shí)習公司介紹。
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構之一，xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規范，規模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準確地了解國家各項政策法規，并融會(huì )貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切，有協(xié)調各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗。
二、實(shí)習方式介紹。
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。
把我實(shí)習時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習生活和學(xué)習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場(chǎng)調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現過(guò)大的失誤，應該說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對象，但是我們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機構龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，是一家實(shí)力較強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在xx地區的主要人員也不過(guò)一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項目的前期市場(chǎng)調查開(kāi)始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷(xiāo)售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著(zhù)，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后，一個(gè)項目才真正的完成。與此同時(shí)，一個(gè)項目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調查到住宅小區的建成以及戶(hù)主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構成一個(gè)項目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門(mén)，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區呈現在我們的眼簾。該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段。此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段。此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查，這是一個(gè)長(cháng)期的工作，對于整個(gè)項目開(kāi)發(fā)是否成功起著(zhù)關(guān)鍵作用，它包括區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶(hù)定性調查，目標客戶(hù)定量調查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項目可行性總評估分析內容。這部分主要由策劃部，工程部和銷(xiāo)售部完成，大家配合得很好，調查順利的進(jìn)行著(zhù)。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
(一)自學(xué)能力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節是比較嚴重的。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在其中實(shí)習，無(wú)疑是一次很好的鍛煉和學(xué)習機會(huì )。我有幸通過(guò)實(shí)習，深入地認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)狀況、和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。在這里，我要分享我的心得體會(huì )，以供大家參考。
第二段：產(chǎn)業(yè)了解與研究。
在實(shí)習期間，首先讓我震撼的是這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)涉及城市規劃、土地購買(mǎi)、設計施工、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等多方面，更是與金融行業(yè)緊密結合，構成了一個(gè)復雜而緊密的金融+房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式。在實(shí)際操作過(guò)程中，我發(fā)現公司善于利用金融手段，提前策劃，精準追蹤市場(chǎng)與競爭對手等。這對于一個(gè)才剛剛起步，且對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)知之甚少的我來(lái)說(shuō)，是一次很好的機會(huì )，讓我更深度地理解了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的復雜性。
第三段：工作方法與職業(yè)素養提升。
在公司的日常工作中，我接觸到了很多有意義的工作方法與職業(yè)素養，這些對于以后的生活和職業(yè)發(fā)展都有著(zhù)深刻的影響。在我實(shí)習期間，公司的領(lǐng)導們鼓勵我們積極主動(dòng)地與同事交流，提高我們的團隊合作能力和溝通技能。在團隊合作中，我們感受到了如何站在對方的角度出發(fā)，如何更好地體現各自所長(cháng)，還有如何為達成目標一起協(xié)作。這對培養我們的綜合素質(zhì)和個(gè)人職業(yè)素養都起到了積極的作用。
第四段：個(gè)人成長(cháng)和收獲。
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我不斷學(xué)習、不斷實(shí)踐、不斷總結，感受到了不同的成長(cháng)過(guò)程。我在實(shí)習期間，學(xué)會(huì )了如何充分利用自己的努力和創(chuàng )新思維，以及如何通過(guò)自己的領(lǐng)導力和溝通技巧完成項目。此外，我還在全體同事的支持和鼓勵下，不斷擴寬自己的職業(yè)視野，提高了個(gè)人綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，對未來(lái)做好了充足的準備。
第五段：總結。
總之，我的這次實(shí)習經(jīng)驗給了我很大的啟示。通過(guò)這次實(shí)習，我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的多元性，加強了自己的集體觀(guān)念和個(gè)人職業(yè)素養，并有效提升了自己的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。雖然這段經(jīng)歷結束了，但我將永遠銘記在心，感謝實(shí)習期間所得到的一切。我要繼續努力，讓自己成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)、持續學(xué)習和熱愛(ài)生活的人。
房地產(chǎn)作為我國經(jīng)濟中的一大利潤寶地，房地產(chǎn)公司作為其中的關(guān)鍵力量承擔著(zhù)相應的責任和使命。在這樣的背景下，我成為了一名房地產(chǎn)公司的實(shí)習生，期間了解到了很多這個(gè)行業(yè)內部的情況，也更加深入地感受到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向和面臨的挑戰。在實(shí)習結束之際，我特意寫(xiě)下這篇文章，以展現我作為一名房地產(chǎn)公司實(shí)習生的心得體會(huì )。
第二段：對實(shí)習工作（崗位）的介紹。
我所在的房地產(chǎn)公司實(shí)習崗位是開(kāi)發(fā)策劃部，這是一個(gè)特別重要的部門(mén)，他們制定和實(shí)施公司的開(kāi)發(fā)策略，參與各項業(yè)務(wù)談判和市場(chǎng)調研等。我的工作主要負責市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)規劃方案的撰寫(xiě)，還有參與起草和修改諸如合同和協(xié)議等相關(guān)業(yè)務(wù)文件。在這樣的工作環(huán)境下，我深入了解了一些當地的市場(chǎng)情況，也對諸如相關(guān)法律和法規的知識有了更加深入的了解。這些都對我的職業(yè)發(fā)展具有很大的幫助。
從我的實(shí)習工作中，我感受到，房地產(chǎn)公司是一個(gè)十分綜合的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中的各個(gè)崗位都各不相同，對于不同的崗位，公司需要有不同的能力和素質(zhì)。比如，開(kāi)發(fā)策劃崗位需要有很強的市場(chǎng)調研能力和良好的商業(yè)敏銳度，而銷(xiāo)售崗位則需要有良好的人際交往能力和銷(xiāo)售技巧，這些都是很關(guān)鍵的素質(zhì)。同時(shí)，房地產(chǎn)公司也需要及時(shí)對市場(chǎng)狀況進(jìn)行調整，制訂出更加合適的方案來(lái)應對市場(chǎng)形勢的變化。因此，房地產(chǎn)公司也需要有一定的經(jīng)濟頭腦和商業(yè)智慧。
第四段：實(shí)習帶給我的幫助。
在實(shí)習期間，我不僅僅拓寬了自己的知識面，也掌握了許多實(shí)用的工作技能，比如撰寫(xiě)合同和協(xié)議、識別市場(chǎng)脈搏、調查研究和制定市場(chǎng)方案等等。這些技能對我的職業(yè)發(fā)展具有特別重要的意義。再加上我實(shí)習期間與同事之間的協(xié)作和交流，對于提高自己的人際交往能力也有很大的幫助。通過(guò)和同事的合作和了解，我形成了自己對于未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向，也為我將來(lái)職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了充足的信心。
第五段：對未來(lái)的期望。
房地產(chǎn)公司實(shí)習期間讓我熟悉了行業(yè)內部的現狀，讓我受益良多。這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速，具有很大的發(fā)展前景。作為一個(gè)實(shí)習生，我希望在未來(lái)的職業(yè)中能夠打造更強的人際關(guān)系和技能素養，更好地融入這個(gè)行業(yè)，為自己和公司發(fā)展添磚加瓦。在我看來(lái)，房地產(chǎn)公司是一個(gè)充滿(mǎn)敬意和挑戰心的行業(yè)，我希望在未來(lái)的職業(yè)生涯中，能夠在這個(gè)行業(yè)中發(fā)揮我自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，推動(dòng)自己和公司的共同發(fā)展。
20xx年x月xx日，公司一行xx余人參觀(guān)了xxxx鋼鐵有限公司，綠色的工廠(chǎng)、美麗的環(huán)境、創(chuàng )新的理念、精細的管理、員工的幸福，無(wú)時(shí)無(wú)刻不映入我的眼簾，震動(dòng)我的心靈。通過(guò)參觀(guān)學(xué)習使我深感觸動(dòng)，雖然學(xué)到xx的成功經(jīng)驗不是一朝一夕之事，但從我做起，從現在做起是最現實(shí)之事，望通過(guò)我們的不斷努力，使我公司也成為鋼鐵企業(yè)aaa國家級旅游景區、國家綠色示范工廠(chǎng)、環(huán)保標桿企業(yè)，創(chuàng )新創(chuàng )效標桿企業(yè)。
通過(guò)參觀(guān)學(xué)習，我認為要從以下四個(gè)方面向xx學(xué)習：
xx鋼鐵環(huán)保觀(guān)是：“盡社會(huì )責任，創(chuàng )綠色財富”。xx公司綠化面積達35%，他們的理念是生產(chǎn)潔凈化、制造綠色化、廠(chǎng)區園林化、建筑藝術(shù)化、標準4a化，通過(guò)對xx個(gè)治理難點(diǎn)的治理，排放已優(yōu)于國家最嚴排放標準，打造成國內首家“無(wú)煙鋼廠(chǎng)”，已成為國內鋼鐵企業(yè)首家aaa國家級景區，成為世界級潔凈鋼廠(chǎng)、行業(yè)內環(huán)保標桿企業(yè)?？梢钥吹剿麄冊先肱?、粉灰入倉、運輸入廊;他們樹(shù)木成林、設備如畫(huà)、鮮花遍通廊、美畫(huà)畫(huà)滿(mǎn)墻;他們抓車(chē)身清洗、抓路面無(wú)塵、抓新能源車(chē)、抓污水回用，目前xxxx鋼鐵公司正在申報aaaa國家級景區企業(yè)。
在綠色工廠(chǎng)方面我們和xx相比還有一定差距，但差距并不懸殊，只要我們統一思想，更新觀(guān)念，大膽進(jìn)取，同力合作，美麗的天津鞍鋼天鐵就會(huì )很快實(shí)現。
xx鋼鐵公司給員工搭建了創(chuàng )新的平臺，培育了創(chuàng )新的沃土，員工的創(chuàng )新成果層出不窮，從創(chuàng )新工藝指標、創(chuàng )新環(huán)保指標，創(chuàng )建金剛園、創(chuàng )建心經(jīng)字體墻，創(chuàng )新的足跡，遍布到各個(gè)崗位、各個(gè)車(chē)間，廠(chǎng)區道路美、管廊支架美、料場(chǎng)四周美、自制圍欄美、建筑外墻美、設備外觀(guān)美、變形金剛美。他們以建筑藝術(shù)化為原則，形成了獨具xx鋼鐵特色的十大景點(diǎn)。xx鋼鐵金剛園為國內最大的鋼鐵金剛園，是集變形金剛、四大金剛、球幕、攀巖等娛樂(lè )設施為一體的游樂(lè )園。該園內陳列各類(lèi)金剛xxx個(gè)，均由xx鋼鐵員工自己設計，用廢舊汽車(chē)零件、廢舊鋼材制作而成，體現了xx人的智慧和創(chuàng )新、創(chuàng )造。在用餐期間，我們看到了xx廚師制作的飯菜、面點(diǎn)，也是造型新穎，創(chuàng )意獨特，xx副總梅總介紹，xx的廚師們同其它崗位一樣，也是比技藝、比創(chuàng )新，比亮點(diǎn)。xx的企業(yè)精神是：“創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、超越、卓越”;xx的創(chuàng )新觀(guān)是：“創(chuàng )新永無(wú)止境”;“勇于突破，敢為天下先”。xx人有一句話(huà)“昨天的亮點(diǎn)是今天的起點(diǎn)”。短短半天時(shí)間，我們處處看到了xx人的創(chuàng )新與開(kāi)發(fā)創(chuàng )造，他們的理念、他們的精神、他們的做法值得我們好好學(xué)習。
xx鋼鐵的質(zhì)量觀(guān)是“做專(zhuān)、做精、做強、做長(cháng)，全力打造板帶材精品基地”;xx的精益觀(guān)是：“探之愈精，造之愈益”;xx的做事觀(guān)“既要盡心盡力，又要盡善盡美”在“精益管理”理念的引領(lǐng)下，xxxx鋼鐵通過(guò)推行精益管理，堅持“嚴、實(shí)、快、新”的管理理念，實(shí)施管理“三大抓手”，第一，要有抓手，有載體。健全工作機制，制訂考核機制，建立精益管理推進(jìn)臺賬，每季度進(jìn)行評價(jià)和考核，大力鼓勵積極推進(jìn)的單位或取得成效的案例;確保各項工作有序推進(jìn)。第二，要有效益，有效率。精益管理是以消除各種浪費、優(yōu)化資源配置、提升效率和效益為目標，以精益制造、精益成本、精益營(yíng)銷(xiāo)和精益服務(wù)為重點(diǎn)，將精益改善理念和方法延伸至企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等各個(gè)方面，向精益要效率、向管理要效益。第三，要有改進(jìn)，有提升。一是在精益管理推進(jìn)過(guò)程中，培養一批精益管理員工隊伍。二是要注重精益管理成果的積累。要將在推進(jìn)精益管理過(guò)程中好的經(jīng)驗、做法及時(shí)地固化下來(lái)，完善到流程和制度當中，逐步提升管理和生產(chǎn)水平，取得了驕人的業(yè)績(jì)。他們的精益管理是我們學(xué)習的標桿，需要我們認真學(xué)習和努力追趕，我們要用我們的信息化優(yōu)勢，找準指標，找準方向，精益精細管理，努力實(shí)現趕超。
走進(jìn)xx我們看到了xx人的張張笑臉，從領(lǐng)導到員工，從車(chē)間到科室，無(wú)不感受到員工發(fā)自?xún)刃牡尿湴僚c幸福。幸福是指人感知自己的需要、條件和活動(dòng)趨向和諧的生活狀態(tài)。幸福是人們的渴求在被得到滿(mǎn)足或部分被得到滿(mǎn)足時(shí)的感覺(jué)，是一種精神上的愉悅。通過(guò)xx公司“立德、立業(yè)、立回報”企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的引領(lǐng)，通過(guò)“有夢(mèng)想、搭平臺、給機會(huì )”的實(shí)際做法，員工的聰明才智得到了發(fā)揮，員工的榮譽(yù)感、存在感得到了升華，員工的幸福感很好得到了體現。我們的混改已順利完成，我們已經(jīng)搭上了xx公司發(fā)展的戰車(chē)，我們要認真學(xué)好xx公司的企業(yè)文化、創(chuàng )新思想、發(fā)展理念、工作方法，努力為企業(yè)創(chuàng )造財富，努力為員工創(chuàng )造幸福。
通過(guò)到xx的學(xué)習，使我們看到了自身的差距，也學(xué)到了一些管理理念和管理方法，我一定要以時(shí)不我待的精神面貌，開(kāi)拓創(chuàng )新、拼搏進(jìn)取，以“會(huì )操心，敢著(zhù)急，能解決”的工作態(tài)度，以“快速反應，立即就辦”“把優(yōu)秀當習慣，把滿(mǎn)意當追求”的工作作風(fēng)，以精益辟新路，創(chuàng )新謀發(fā)展的目標方向，努力創(chuàng )造優(yōu)異成績(jì)，為自己的成長(cháng)奮斗!為家庭的幸福奮斗，為美好的未來(lái)奮斗，為公司的發(fā)展添光添彩。
作為一名房地產(chǎn)公司實(shí)習生，近期我結束了一段為期三個(gè)月的實(shí)習生涯。這段時(shí)間，我深刻地認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的運作和管理模式，也通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識與技能。在結束實(shí)習后，我回過(guò)頭來(lái)反思這段經(jīng)歷，發(fā)現其中一些經(jīng)驗可以與大家分享，也希望為學(xué)業(yè)正在進(jìn)修或準備培訓的同學(xué)們提供一些指導意見(jiàn)。
第二段：實(shí)習中的工作性質(zhì)與職責。
在房地產(chǎn)公司實(shí)習期間，我被分配到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。我的主要工作是負責公司推廣活動(dòng)和樓盤(pán)宣傳策略的制定與執行。在實(shí)踐中，我了解到了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識與技巧，如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如何分析市場(chǎng)情況，如何把握客戶(hù)需求等等。此外，我還參與了部分項目的實(shí)地考察，負責與客戶(hù)進(jìn)行溝通，并記錄策劃方案，檢查和監督營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)施情況，了解到了許多公司的管理和運作模式。
第三段：實(shí)習中的經(jīng)驗與體會(huì )。
這段實(shí)習經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，在實(shí)習過(guò)程中，我鍛煉了組織和溝通的能力。和客戶(hù)溝通和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定都需要清晰明確的表達能力，這促使我逐漸掌握了有效的溝通技巧和語(yǔ)言。其次，我學(xué)會(huì )了如何分析市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求。通過(guò)調研和分析數據，我更清晰地認識到了不同客戶(hù)的需求及其重要性，并在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候更有把握。另外，我學(xué)習并體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要性。在工作中，所有人都需要相互合作，才能實(shí)現既定目標。
第四段：為未來(lái)提出幾點(diǎn)建議。
在實(shí)習結束后，我想為準備就業(yè)或即將實(shí)習的同學(xué)提出一些建議。首先是刻苦學(xué)習。雖然職場(chǎng)上的實(shí)踐遠比課堂上的理論更加豐富，但最基本的理論知識是必不可少的。其次是積極參與。實(shí)習不是一份單向的工作，而是作為一員企業(yè)內部的“成員”，需要積極融入團隊。第三是主動(dòng)了解。在實(shí)習期間，及時(shí)了解公司的運作和管理模式，并和工作伙伴多交流，從中吸取更多經(jīng)驗。最后，需要有獨立思考能力。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，需要具有獨立思考能力，并提出解決方案，而不是依賴(lài)于他人。
第五段：總結。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻認識到了課堂知識和企業(yè)實(shí)踐之間的差距，在房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的理解。同時(shí)，我也希望我的體會(huì )和建議能夠為正在實(shí)習或準備實(shí)習的同學(xué)帶來(lái)一些實(shí)用的啟示。在這樣經(jīng)歷之后，我更加自信，也更清晰地了解自己的未來(lái)規劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭日益激烈，為了提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和競爭力，許多房地產(chǎn)公司開(kāi)設了小課堂，通過(guò)內部培訓來(lái)提升員工的知識和技能。我有幸參加了某房地產(chǎn)公司的小課堂，并獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享我的體會(huì )和感悟。
第二段：課堂所涵蓋的內容和收獲（250字）。
房地產(chǎn)公司小課堂內的內容涵蓋了各個(gè)方面，包括銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)管理、市場(chǎng)分析等等。通過(guò)這些培訓，我對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體運作方式有了更深入的了解。我學(xué)到了如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，如何根據市場(chǎng)趨勢作出準確的判斷，以及如何利用社交媒體等平臺進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這些知識為我今后的工作提供了寶貴的指導。
第三段：小課堂對個(gè)人成長(cháng)的影響（250字）。
房地產(chǎn)公司小課堂不僅僅是為了提高員工的工作能力，更重要的是對個(gè)人成長(cháng)的影響。在小課堂中，我結識了來(lái)自不同背景和領(lǐng)域的同事，我們相互交流和學(xué)習，共同成長(cháng)。這種跨部門(mén)、跨崗位的交流讓我不斷拓寬視野，開(kāi)闊思維。而且，通過(guò)參加小課堂，我也提高了自己的學(xué)習能力和自我管理能力，學(xué)會(huì )了自主學(xué)習和自我反思的重要性。這些對個(gè)人的成長(cháng)來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。
第四段：小課堂對團隊合作的促進(jìn)（250字）。
房地產(chǎn)公司小課堂對于促進(jìn)團隊合作和建設也起到了積極的作用。在小課堂中，我們分組完成了一些團隊任務(wù)和項目，通過(guò)合作和協(xié)作，我們獲得了更豐富的知識和經(jīng)驗，也提高了團隊的凝聚力和合作能力。小課堂的講師也注重鼓勵大家的互動(dòng)和交流，讓每個(gè)人都有機會(huì )表達自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。這樣的團隊合作和學(xué)習氛圍，為公司的發(fā)展和進(jìn)步提供了穩定的支撐。
第五段：總結小課堂的意義和價(jià)值（300字）。
房地產(chǎn)公司小課堂不僅是為了提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更是為了打造一個(gè)學(xué)習型組織和創(chuàng )新的文化。通過(guò)小課堂，公司能夠激發(fā)員工的學(xué)習熱情和創(chuàng )新思維，為公司創(chuàng )造了更多的機遇和競爭優(yōu)勢。同時(shí)，小課堂也為員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供了平臺和機會(huì )，讓每個(gè)人都能夠不斷成長(cháng)和進(jìn)步。我相信，在房地產(chǎn)公司小課堂的引領(lǐng)下，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì )不斷創(chuàng )新和發(fā)展，實(shí)現更加美好的明天。
通過(guò)房地產(chǎn)公司小課堂的學(xué)習，我收獲了豐富的知識和經(jīng)驗，也提升了自己的能力和素質(zhì)。我相信這些學(xué)習和成長(cháng)的經(jīng)歷將會(huì )在我今后的工作和生活中發(fā)揮重要的作用。在未來(lái)，我將不斷努力學(xué)習，提升自己的能力，為房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展做出更多的貢獻。
本次在三精參觀(guān)學(xué)習真正體會(huì )到了“堂堂正正做好人，規規矩矩制好藥”這句口號的真諦。三精制藥廠(chǎng)企業(yè)技術(shù)和管理的現代化、環(huán)保的生態(tài)化、企業(yè)文化的人文化給我們留下了深刻的印象。三精制藥直觀(guān)的展現了它們的企業(yè)現代化管理流程與濃郁的企業(yè)文化氣息，為我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐機會(huì )，將科研中得出的理論知識與企業(yè)的具體實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)，使我們感到受益匪淺。作為當代大學(xué)生我們要好好學(xué)習三精人，在學(xué)習工作中精益求精。
1月7日，根據黨校統一安排，我們去青島海爾集團學(xué)習參觀(guān)。海爾集團，1984年創(chuàng )立于青島，現任董事局主席、首席執行官張瑞敏是海爾的主要創(chuàng )始人。截至20xx年，海爾集團在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿易公司，全球員工超過(guò)6萬(wàn)人。是世界白色家電第一品牌，中華民族企業(yè)的驕傲。眼見(jiàn)、耳聽(tīng)海爾集團二十多年來(lái)的滄桑巨變，由衷地感覺(jué)收獲頗豐，其企業(yè)文化、管理模式、用人機制對目前的基層央行具頗具借鑒意義，心得體會(huì )如下：
企業(yè)是人，文化是魂。企業(yè)文化是什么?企業(yè)文化就是被企業(yè)全體員工認同的企業(yè)領(lǐng)導人創(chuàng )新的價(jià)值觀(guān)，是提高企業(yè)競爭力和公信力的無(wú)形資產(chǎn)。海爾所以能夠快速、創(chuàng )新發(fā)展，從無(wú)到有、從小到大、從大到強、走向世界，與其首席執行官張瑞敏創(chuàng )立員工普遍認同并主動(dòng)參與的海爾文化底蘊是分不開(kāi)的。海爾文化的核心是創(chuàng )新;海爾的定位是一個(gè)從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始高速發(fā)展并不斷創(chuàng )新變革的企業(yè);海爾的目標是(敢爭第一的)世界級企業(yè)與世界級名牌。海力在創(chuàng )新發(fā)展實(shí)現目標的過(guò)程中，憑借其特定的企業(yè)文化，將企業(yè)發(fā)展和員工個(gè)人的價(jià)值追求完美地結合在一起，造就了一支志同道合的員工團隊，顯著(zhù)提高了團隊凝聚力和企業(yè)競爭力，這是其縱橫市場(chǎng)、百戰百勝、高速發(fā)展的基礎。如何打造成功的企業(yè)文化呢?在企業(yè)文化核心被廣大員工認同后，企業(yè)文化的形成就要靠全體員工的積極參與。我認為推行有特色的企業(yè)文化的重點(diǎn)和難點(diǎn)，就是要層層發(fā)動(dòng)、科學(xué)組織全體員工積極參與。企業(yè)管理的高層和中層首先要積極行動(dòng)起來(lái)，全方位宣傳企業(yè)文化;特別是相關(guān)職能部門(mén)，要認真履行部門(mén)職責，深入研究企業(yè)文化，盡快編寫(xiě)企業(yè)文化教材，然后通過(guò)宣傳、教育、培訓等各種形式，宣傳企業(yè)文化，造就企業(yè)文化氛圍，使其深入人心。
講求管理之道海爾的管理模式，開(kāi)創(chuàng )了中國式現代企業(yè)管理的先河。學(xué)習海爾經(jīng)驗，不僅要學(xué)習其先進(jìn)的管理方法，還應學(xué)習海爾的管理之道。海爾奉信，管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”，其管理之道值得借鑒。
1、永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰。海爾教育各層員工，只有始終保持強烈的憂(yōu)患意識，才會(huì )在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，因為市場(chǎng)不給你改正錯誤的機會(huì )和改正錯誤的時(shí)間。能否建此憂(yōu)患意識，確實(shí)是我們企業(yè)能否在市場(chǎng)競爭中立足的前提，因為有了意識，才會(huì )有行動(dòng)。警鐘必須長(cháng)鳴，建立憂(yōu)患意識勢在必行。
2、海爾的解決問(wèn)題三步法，高度概括總結了企業(yè)日常管理中的處事原則，簡(jiǎn)單、明了、實(shí)用，抓住了解決問(wèn)題的要害。結合我部門(mén)在實(shí)際工作中出現的質(zhì)量問(wèn)題，也可以建立快速發(fā)應機制，編寫(xiě)規范，納入管理。緊急措施：將出現的問(wèn)題迅速處理，制止事態(tài)擴大，緊急措施必須果斷有效;過(guò)渡措施;在對問(wèn)題產(chǎn)生的原因充分了解的前提下，采取措施盡可能挽回造成的損失，并保證同類(lèi)問(wèn)題不再發(fā)生;根治措施：針對問(wèn)題的根源拿出具體可操作的措施，能夠從體系上使問(wèn)題得以根治，消除管理工作中發(fā)生問(wèn)題的外部環(huán)境。
3、海爾的格言化管理值得學(xué)習。格言管理就是將管理中的制度、經(jīng)驗、要求、注意事項等總結成簡(jiǎn)單明了、易背好記的醒目語(yǔ)言，公示警示，提醒員工時(shí)時(shí)規范工作行為，建立正確的認識和理念，循矩辦事。如“終端的問(wèn)題就是領(lǐng)導的問(wèn)題;看不出問(wèn)題就是最大的問(wèn)題;重復出現的問(wèn)題是作風(fēng)上的問(wèn)題”，“部下素質(zhì)低不是你的責任，但是不能提高部下的素質(zhì)是你的責任”。
“oec”管理法，是在海爾全方位優(yōu)化管理法的基礎上不斷優(yōu)化所得的一種先進(jìn)的基礎管理方法?！皁ec”管理法也叫“日日清”管理法，其含義是全方位地對每人、每日所作的每事進(jìn)行控制和清理，做到“日事日畢、日清日高”，今天的工作今天必須完成，今天的效果應該比昨天有提高，明天的目標要比今天的目標高。具體地講就是要達到對事物全系統、全過(guò)程、全方位的控制，確保事物向預定的目標發(fā)展。即：總帳不漏項、事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核。其目的是以求把問(wèn)題控制在最小范圍、解決在最短時(shí)間，把損失降低到最低程度，以保證在“永遠在變”的`市場(chǎng)競爭中取勝。引入“oec”管理法，可以有效地克服企業(yè)目前的多重管理缺陷，提升生產(chǎn)組織、現場(chǎng)管理、全面質(zhì)量管理和員工勞動(dòng)管理水平，顯著(zhù)提高企業(yè)的管理效率，使我們的工作程序化，簡(jiǎn)單化，職責分明，考核嚴格。
“人人是人才，賽馬不相馬”是海爾的人才觀(guān)。海爾認為，現在缺的不是人才，而是出人才的機制。管理者的責任就是要通過(guò)搭建“賽馬場(chǎng)”為員工營(yíng)造創(chuàng )新的空間。賽馬機制包括三條原則：一是公平競爭，任人唯賢;二是職適其能，人盡其才;三是合理流動(dòng)，動(dòng)態(tài)管理。海爾員工全員競聘上崗，在用工制度上，實(shí)行一套優(yōu)秀員工、合格員工、試用員工“三工并存，動(dòng)態(tài)轉換”的機制和升遷競爭、淘汰機制。海爾對中層干部實(shí)行分類(lèi)考核、管理，干部職位不固定，屆滿(mǎn)輪換;授權與監督相結合，規定“在位要受控，升遷靠競爭，屆滿(mǎn)要輪崗，末尾要淘汰”?？傊?，海爾人力資源開(kāi)發(fā)和管理的要義是，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛在能力，讓每個(gè)人每天都能感到來(lái)自企業(yè)內部和市場(chǎng)的競爭壓力，又能夠將壓力轉換成競爭的動(dòng)力，這是持續發(fā)展的秘訣。
第一段：引言（150字）。
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在全球范圍內都占據著(zhù)重要地位。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者需求的不斷提升，房地產(chǎn)公司為了提高自身競爭力，理應不斷學(xué)習和進(jìn)步。對于這一點(diǎn)，我有幸參加了我所在房地產(chǎn)公司的小課堂活動(dòng)，通過(guò)與各界人士的交流和學(xué)習，我深刻地認識到了自身在房地產(chǎn)行業(yè)的角色和職責。
第二段：學(xué)習理論知識（250字）。
在小課堂活動(dòng)中，我從業(yè)內專(zhuān)家那里學(xué)到了許多房地產(chǎn)理論知識。他們詳細解析了房地產(chǎn)市場(chǎng)的規律和發(fā)展趨勢，向我們介紹了不同城市的房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)狀況。這些理論知識讓我更加明確了自身在公司中的定位和責任。我深刻意識到，房地產(chǎn)公司需要不斷適應市場(chǎng)變化，提供符合消費者需求的項目，而我們作為公司的一份子，需要不斷學(xué)習和更新知識，為公司的發(fā)展貢獻力量。
第三段：學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗（300字）。
在小課堂中，我們不僅學(xué)到了理論知識，還有幸與成功的房地產(chǎn)從業(yè)者進(jìn)行了面對面的交流。他們向我們分享了自己在房地產(chǎn)行業(yè)取得成功的經(jīng)驗和教訓。通過(guò)與他們的交流，我深深地認識到，要想在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，我們必須具備積極進(jìn)取的精神和創(chuàng )新的思維，不斷提高自身的能力和素質(zhì)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐不斷積累經(jīng)驗。只有通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，我們才能真正提升自己的競爭力。
第四段：學(xué)習團隊合作（250字）。
在小課堂活動(dòng)中，我們還進(jìn)行了多種形式的團隊合作。通過(guò)小組討論和案例分析等活動(dòng)，我們加深了相互間的交流和合作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了團隊合作的重要性。我認識到，只有通過(guò)團隊合作，我們才能將個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致并彌補自身不足，實(shí)現整體的發(fā)展和進(jìn)步。在團隊中，我們需要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，同時(shí)也要勇于表達自己的觀(guān)點(diǎn)，為團隊的目標努力奮斗。
第五段：總結（250字）。
通過(guò)參加房地產(chǎn)公司的小課堂活動(dòng)，我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了房地產(chǎn)理論知識，更從實(shí)踐和交流中深刻認識到了自己所面臨的挑戰和困境。作為一個(gè)房地產(chǎn)公司員工，我應該時(shí)刻保持學(xué)習的心態(tài)，不斷提升自身能力和素質(zhì)，擁抱市場(chǎng)的變化，不斷推進(jìn)公司的發(fā)展。同時(shí)，團隊合作也是非常重要的，只有通過(guò)團隊的力量，我們才能共同實(shí)現目標，創(chuàng )造更好的成績(jì)。在未來(lái)的工作和生活中，我將不斷總結經(jīng)驗，改進(jìn)自身，為我所在的房地產(chǎn)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結：
通過(guò)這次房地產(chǎn)公司小課堂活動(dòng)，我深刻認識到了自身在房地產(chǎn)行業(yè)的角色和職責，學(xué)到了寶貴的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，體驗了團隊合作的力量。這次活動(dòng)為我進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向，我將不斷努力學(xué)習和實(shí)踐，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我也希望將所學(xué)所得與他人分享，激發(fā)更多的人積極投入房地產(chǎn)行業(yè)，并為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。