銷(xiāo)售每周工作計劃表，銷(xiāo)售應認真寫(xiě)好每周工作計劃，下面帶來(lái)銷(xiāo)售每周工作計劃范文，希望可以幫到你。

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

2、 代理商管理及關(guān)系維護

針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。

有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。

積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在 8年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

四;這周對自己有以下要求

1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷(xiāo)售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

一、對銷(xiāo)售員工作的認識

1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量，每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天銷(xiāo)售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。

6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

財務(wù)每周工作計劃表，財務(wù)最好每周制定一個(gè)工作計劃，下面帶來(lái)財務(wù)每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。

(一)財務(wù)工作：

1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關(guān)于下達的20**年預算標準的通知，準確做好學(xué)校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數據，確保實(shí)現三個(gè)增長(cháng)。

2、加強過(guò)程管理，及時(shí)統計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，

信息準確，每月向校長(cháng)匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監督。

3、支持財會(huì )人員的繼續培訓工作，提高財會(huì )人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。

4、協(xié)同教導處搞好助學(xué)金、減免教科書(shū)費的工作。

5、要求會(huì )計、出納人員嚴格執行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時(shí)上報各種資料。

6、做好職工公費醫療工作，按時(shí)發(fā)放門(mén)診費。

(二)設施設備的管理及使用：

1、執行?延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法?，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專(zhuān)室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實(shí)驗開(kāi)出率。

2、定期對各專(zhuān)室設備使用、管理等情況進(jìn)行檢查，及時(shí)記錄和處理。

3、做好設備購置可行報告，立項書(shū)上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學(xué)標準。

4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

xx年,公司財務(wù)科在**供電公司財務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導和全體財務(wù)人員的共同努力下，認真貫徹執行公司財務(wù)預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規劃，以加強財務(wù)核算、提高會(huì )計素質(zhì)為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任為主線(xiàn)，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財務(wù)管理策略，為完成xx年各項經(jīng)營(yíng)工作目標作出了應有的貢獻。

在新的一年里,財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路,從嚴管理,積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導，堅定目標不動(dòng)搖。年初財務(wù)預算，是通過(guò)公司職代會(huì )集體意見(jiàn)表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，時(shí)刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規的研究和學(xué)習，加強與稅務(wù)部門(mén)各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來(lái)電費回收程序逐步規范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費回收成績(jì)顯著(zhù)，給企業(yè)現金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。06年，我們應適應新形勢，進(jìn)一步加強流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來(lái)效益。06年，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和效益的增長(cháng)服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節，建立創(chuàng )新的機制，必須靠管理來(lái)保證，管理對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。

為此，財務(wù)科將加強內部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對于機關(guān)科室和各站所的費用，實(shí)行科學(xué)預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開(kāi)支。

1、業(yè)務(wù)招待費管理。2006年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會(huì )參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長(cháng)期不還，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生。

3、電話(huà)費管理。嚴格預算控制，電話(huà)費預算按科室為單位包干到位，努力降低話(huà)費開(kāi)支。

4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執行。

5、車(chē)輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關(guān)車(chē)輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車(chē)輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進(jìn)行維修;車(chē)輛用油由財務(wù)科負責采購、結算，車(chē)輛服務(wù)中心負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無(wú)計劃領(lǐng)用。

三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會(huì )計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務(wù)水平。財務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱(chēng)心，外讓社會(huì )各相關(guān)人員及部門(mén)滿(mǎn)意。財務(wù)科倡導“會(huì )計為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識，切實(shí)抓好財務(wù)行風(fēng)建設。

xx年初，xxxx有限公司正式進(jìn)入項目運營(yíng)，財務(wù)部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門(mén)的運營(yíng)工作，從會(huì )計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導層的參謀。

隨著(zhù)公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統籌工作正式開(kāi)展起來(lái);公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門(mén)經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來(lái)越高，公司外部、隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機構對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。

在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的總結與匯報。

一、財務(wù)職能的'完善與擴展

由于xx公司是由20**年8月份收購過(guò)來(lái)的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過(guò)去的上半年，財務(wù)部在整個(gè)財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。

1、建立健全了財務(wù)各項會(huì )計核算賬簿，對成本費用明細進(jìn)行合理有效的分類(lèi)，使成本費用核算口徑一致。

2、建立和完善各項報銷(xiāo)單據，為加強內部管理做好前期工作。

3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營(yíng)績(jì)效、，鋪下了良好的基礎。

公司實(shí)行“資金計劃管理”，說(shuō)明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門(mén)管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實(shí)施細則，同時(shí)在財務(wù)部例會(huì )上對全體財務(wù)人員提出做好基礎工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報公司決策層。

4、根據房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。

5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內容進(jìn)行再調整、增加了各項內部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營(yíng)績(jì)效情況、細致反映公司資金往來(lái)及成本費用等具體指標變動(dòng)。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿(mǎn)足管理層對項目運營(yíng)情況的了解和分析。

6、為了使會(huì )計核算工作規范化，從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面落實(shí)標準化。從小處著(zhù)手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統化管理、科學(xué)分類(lèi)歸檔、專(zhuān)人保管，對會(huì )計憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。

7、財務(wù)知識的培訓，通過(guò)納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

二、具體職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門(mén)大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷(xiāo)、會(huì )計核算與結轉、會(huì )計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成，這是財務(wù)下半年工作計劃范文。

1、財務(wù)審核

財務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對原始報銷(xiāo)單據的審核、財務(wù)部嚴格按照公司有關(guān)制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。

如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會(huì )計憑證的審核工作，重要的對會(huì )計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

2、成本核算

隨著(zhù)公司“xx”項目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對方及時(shí)開(kāi)具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開(kāi)發(fā)成本。

3、銷(xiāo)售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，在公司決策層的營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)部同仁的努力下銷(xiāo)售勢頭良好，實(shí)現銷(xiāo)售x戶(hù)，銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。財務(wù)部在整個(gè)銷(xiāo)售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷(xiāo)售單據按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷(xiāo)售合同進(jìn)行專(zhuān)人歸檔保管。

按揭放款環(huán)節由財務(wù)部與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。

5月份公司加強了財務(wù)部銷(xiāo)售核算力量，確定專(zhuān)人進(jìn)行銷(xiāo)售收款、與銷(xiāo)售部門(mén)銜接，同時(shí)加強了對銷(xiāo)售臺帳的統計工作，做好財務(wù)銷(xiāo)售明細的編制。

財務(wù)部按月及時(shí)與銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售提成表進(jìn)行審查核對，保障銷(xiāo)售數據的核對無(wú)誤。

4、會(huì )計電算化

20**年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標準版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì )計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專(zhuān)業(yè)升級。目前這一工作還在進(jìn)行中。

5、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門(mén)對合同的類(lèi)別、名稱(chēng)、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。

6、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預售款來(lái)作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬(wàn)元左右，財務(wù)部在嚴格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎上，積極與稅務(wù)部門(mén)溝通，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營(yíng)運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：

1、推進(jìn)會(huì )計標準化工作，從基礎核算到日常流程進(jìn)行細則的規定、以形成統一標準。

2、加強內部財務(wù)管理工作，采取與外部單位、內部各部門(mén)定期核對賬目及臺帳來(lái)確保數據無(wú)誤，對各部門(mén)資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。

3、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強財務(wù)人員的定期培訓。

4、做好資金統籌計劃，保障項目運營(yíng)。

2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么，下面帶來(lái)2017年每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。

為進(jìn)一步抓好醫療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫院的發(fā)展規劃，本著(zhù)“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng )新管理方式，不斷提高社會(huì )滿(mǎn)意度。

胸外科全體護士討論制定2012年護理質(zhì)量工作計劃如下：

一。

加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會(huì )常規主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監督醫學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監督檢查記錄。

3.加強重點(diǎn)環(huán)節的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節假日等。

實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神。

4.加強重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強重點(diǎn)病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì )或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.對重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實(shí)施護理。

同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

7.進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化。

8.完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二。

以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導及安全防范措施。

3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人及家屬意見(jiàn)，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進(jìn)行表?yè)P和批評教育。

三。

建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長(cháng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評。

考評方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。

四。

加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

1.每周晨間提問(wèn)2次，內容為基礎理論知識，專(zhuān)科理論知識，院內感染知識等。

2.每季度進(jìn)行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

3.每周一早晨會(huì )為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說(shuō)明書(shū)，并給大家講解藥理作用及注意事項。

并提問(wèn)醫院核心制度，使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。

4.經(jīng)常復習護理緊急風(fēng)險預案并進(jìn)行模擬演示，提高護士應急能力。

xx年我居委會(huì )緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，得到了領(lǐng)導的肯定。

xx年將至，為了新一年各項工作的開(kāi)展，制定如下工作計劃：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

建立黨支部，居委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用免費博客公開(kāi)公示兩委會(huì )動(dòng)態(tài)，征求居民對社區的意見(jiàn)。

二、健全組織，加強內部管理進(jìn)一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。

三、繼續做好社區民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區的困群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪(fǎng)慰問(wèn)。

認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪(fǎng)。

五、根據居民的需求和社區的能力，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，有針對性的開(kāi)展特色活動(dòng)。

在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準備工作，同時(shí)多方面地豐富社區居民的業(yè)余文化生活。

發(fā)揮社區志愿者的模范帶頭作用，在區開(kāi)展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區居民創(chuàng )造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì )的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問(wèn)題。

2、利用條幅、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。

堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn)"無(wú)毒社區"工作順利完成。

3、加強對外來(lái)人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規范有序。

4、認真落實(shí)社會(huì )治安綜合治理各項措施，無(wú)赴區級及區級以上集體上訪(fǎng)。

七、加大社區的環(huán)境衛生整治力度。

在社區內對不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛(ài)護環(huán)境的意識，自覺(jué)維護區環(huán)境。

八、勞動(dòng)保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

九、統計工作積極配合街統計辦的工作，及時(shí)完成各項統計任務(wù)，按照要求認真填表，確保數字真實(shí)有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門(mén)工作。

一、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區做為一個(gè)混合型社區轄區的面積是20萬(wàn)平方米，3個(gè)自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶(hù)數1976戶(hù)，總人口4920人，其中流動(dòng)人口達1410人，小區的人員構成、社區環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過(guò)我們入戶(hù)、座談和召開(kāi)居民代表會(huì )的形式，我們了解到：

社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動(dòng)空間少、活動(dòng)內容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問(wèn)題;外來(lái)流動(dòng)人口和上班族對居委會(huì )的工作內容、職責、任務(wù)不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來(lái)建立平臺、加強交流。

二、工作方向

社區建設正在快速的發(fā)展著(zhù)，這就要求我們每一個(gè)社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個(gè)社區工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區居民的及轄區單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必須有一個(gè)明確的方向那就是“提高社區居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、有步驟的推進(jìn)社區各項事務(wù)的順利進(jìn)行。

三、任務(wù)與目標

(一)、在社區環(huán)境中求“安”

萬(wàn)事“安”為先，只有安居才能樂(lè )業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質(zhì)量。

對社區居民、外來(lái)人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.

(二)、在社區服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區專(zhuān)職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在對本社區的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區居民都來(lái)關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛(ài)弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制，滿(mǎn)足居民多方位的需求。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的`方法來(lái)將社區的問(wèn)題匯總，在周一的例會(huì )上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調在棗園東里小區大門(mén)東側開(kāi)設便于居民出行的s型小門(mén)，改變原來(lái)的行人、機動(dòng)車(chē)共走一門(mén)的現狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門(mén)聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過(guò)典型事例教育、號召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話(huà)落到實(shí)處。

(三)、在社區活動(dòng)上求“和”

棗園東里北區居委會(huì )從成立到現在，社區一直本著(zhù)“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來(lái)開(kāi)展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書(shū)畫(huà)社、懇談室、圖書(shū)室、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿(mǎn)足和豐富社區居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區、帶入家庭。

(四)、在社區共建中求“融”

俗話(huà)說(shuō)“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專(zhuān)靠居委會(huì )的一方力量是有限的，社區如何調動(dòng)廣大社區單位參與到社區建設中來(lái)，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動(dòng)上門(mén)，積極溝通，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅動(dòng)力，促使轄區單位參與社區建設中來(lái)，使她們變成社區建設的熱心人.

同時(shí)通過(guò)社區與轄區單位的聯(lián)席會(huì )、聯(lián)誼會(huì )、聯(lián)歡會(huì )，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來(lái)解決社區問(wèn)題、增進(jìn)情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區建設的快速發(fā)展。

(五)、在社區行政工作中求“新”

棗園東里北區居委會(huì )的成員平均年齡29歲，年輕的社區專(zhuān)職工作者給工作帶來(lái)了新的方式與方法，接下來(lái)我們將充分利用現代化的設備，將社區中的各類(lèi)專(zhuān)項資料制成電子版，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區建立網(wǎng)站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會(huì )和居民溝通的又一平臺;成立社區居民議事會(huì ).

增強居民的主人翁責任感，調動(dòng)居民參與社區事務(wù)的積極性;組織社區專(zhuān)職人員學(xué)習業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習、認真學(xué)習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會(huì )內部開(kāi)展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺(jué)、自立，不斷的成長(cháng)和進(jìn)步。

回望xx我們取得了一點(diǎn)成績(jì)，展望2012我又有了新的任務(wù)，作為一個(gè)新的集體，我們要做到既不愧對過(guò)去，也要踏實(shí)對待未來(lái)，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著(zhù)這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng )造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周工作計劃表格模板，制定每周工作計劃表格讓工作有條理地進(jìn)行，下面帶來(lái)每周工作計劃表格模板范文，歡迎閱讀參考。

時(shí)間： 年 月 日~ 年 月 日 部門(mén)： 填表人：

備注1：xxxx保留對內容進(jìn)行修改的權利.

備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。

本周完成的工作：

8、由南寧返往海盛的貨到貨，進(jìn)行明細清點(diǎn)確認后，進(jìn)行此次南寧收店后發(fā)貨的各明細郵件轉發(fā)，加盟店要貨的到貨，及時(shí)提回、清點(diǎn)、入庫，由于時(shí)間的關(guān)系，及加盟部的要求，只能優(yōu)先對南城、人人樂(lè )、西鄉店面的發(fā)貨。并對北京到貨后的各明細對財務(wù)進(jìn)行郵件轉發(fā)。

下周的工作計劃：

2、對南寧發(fā)貨各店面的到貨情況進(jìn)行一一回訪(fǎng);

3、周二繼續對加盟店的發(fā)貨，及對鄰近店面的補發(fā)貨;

8、周六對下月主題節物料的知曉，并對北京的欠缺的各物料進(jìn)行統一集中的補發(fā)，并繼續對有需要再補發(fā)貨的店面發(fā)貨，及對快遞年后走貨后各店面反饋意見(jiàn)，進(jìn)行由快遞公司扣除相關(guān)運費事宜的處理。各類(lèi)報表印刷的到貨，并驗收及收貨。

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統計上報;

2、配合招商三局楊寧局長(cháng)進(jìn)行項目服務(wù)工作;

3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機會(huì )進(jìn)一步加強與統計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

員工每周工作計劃表，熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作，下面帶來(lái)員工每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

我來(lái)到湖北柳通機械設備有限公司這個(gè)夢(mèng)想的舞臺就是為了實(shí)現自己的夢(mèng)想。

我將載著(zhù)自己的目標從這里起航!我進(jìn)入了公司這對我一個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰、機遇與壓力驅使我只能認真學(xué)習努力工作。

在此，我訂立了工作計劃，以便使自己在這里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

一，沒(méi)有規矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會(huì )一直嚴格遵守公司的各種規章制度。

保證大家的工作能正常有序的進(jìn)行。

二，我剛來(lái)到公司，首先我要熟悉我部門(mén)的環(huán)境和同事。

我花了一天的時(shí)間熟悉了技術(shù)服務(wù)部的所有成員。

對于我這個(gè)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)學(xué)習的東西還很多，以前我在學(xué)校學(xué)的汽車(chē)檢測與維修。

對于以后要修的挖掘機來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有多大的用處。

所以我們只有從新開(kāi)始學(xué)起。

我要花一個(gè)周的時(shí)間搞清楚我們公司所銷(xiāo)售的所有挖掘機機型和各種機型的相應配置。

比如挖掘機906c它用的是洋馬發(fā)動(dòng)機而205則是用的康明斯的發(fā)動(dòng)機。

搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

對所有挖掘機的配置搞清楚之后，在第二個(gè)周的時(shí)候我會(huì )逐一的搞清楚挖掘機的構造，比如各個(gè)零部件在車(chē)上的哪個(gè)位置。

我們剛開(kāi)始來(lái)要學(xué)會(huì )如何保養挖機，我認為只有做到這樣之后才能給客戶(hù)服務(wù)。

然后我就學(xué)著(zhù)做保養，看保養的時(shí)候該換什么東西。

在之后的兩天里我就專(zhuān)門(mén)學(xué)習公司規定的服務(wù)八到位：學(xué)習什么時(shí)候要換什么東西。

同時(shí)在這個(gè)周的后三天里我還要學(xué)著(zhù)做服務(wù)的程序，比如提貨的時(shí)候單子該怎么開(kāi)等等。

所以我在以后的這一個(gè)月里要學(xué)會(huì )做保養。

三，保養會(huì )做之后，我們會(huì )時(shí)常跟著(zhù)經(jīng)驗豐富的老師傅一起出去維修各種故障。

那么我會(huì )在把遇到的.各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來(lái)。

只有記住之后才是自己的知識，學(xué)到知識之后自己在以后的日子才能獨立的去維修才能運用到實(shí)際的問(wèn)題當中去。

從而在實(shí)踐的過(guò)程中精進(jìn)自己的技術(shù)。

技術(shù)這個(gè)問(wèn)題我認為沒(méi)有頂點(diǎn)，所以我只能用我一生的時(shí)間來(lái)學(xué)習和專(zhuān)研，這并不是一個(gè)短期的目標。

四，我希望通過(guò)自己的努力在三個(gè)月的時(shí)間里轉為正式員工，我知道只有轉為正式員工之后我才有更多的機會(huì )為公司創(chuàng )造更多的收益當然我的收入才會(huì )增加。

轉為正式員工之后我要不斷的努力去專(zhuān)研這方面的各種知識使自己實(shí)力得以不斷的提升。

以上，是我對以后的職業(yè)計劃，可能還是不成熟，希望領(lǐng)導指正。

火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。

展望未來(lái)，我會(huì )努力、認真負責的去對待每個(gè)任務(wù)。

我相信我的夢(mèng)想將從這里起飛，我的目標將在這里實(shí)現!

首先，我很感激公司領(lǐng)導給予我這樣一個(gè)機會(huì )，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設計部這個(gè)團隊。

入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，通過(guò)公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。

現將新一周的工作計劃進(jìn)行匯報：

一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一名新員工，只有親自通過(guò)對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。

雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會(huì )以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學(xué)習的。

二、積極參與實(shí)踐工作。

我會(huì )抓住機會(huì )，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門(mén)的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習和鍛煉。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神。

積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門(mén)的歸屬感、安全感和忠誠度。

我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì )盡我最大的努力為部門(mén)、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時(shí)完成領(lǐng)導交代的任務(wù)。

認真負責地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。

學(xué)習和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。

也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。

在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

一、工作目標

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內部控制制度。

為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng )新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現以下目標：

1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(cháng)的指導作用，提高員工自發(fā)學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jì)的提升，從而為公司整體績(jì)效的實(shí)現和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

3、分層次，抓重點(diǎn)。

針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(cháng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。

4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責和績(jì)效考評制度，重點(diǎn)著(zhù)眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng )立，形成部門(mén)文化理念，為應對各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng )造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機會(huì )。

根據各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿(mǎn)意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項目計劃

(一)、基層管理人員(主管)

提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展對機構功能調整的要求。

1、建立“周會(huì )”的溝通形式。

把每周的數據統計結果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營(yíng)進(jìn)行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學(xué)習。

在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。

3、進(jìn)一步推行績(jì)效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節的控制力、執行力。

(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風(fēng)險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養。

1、深化細致的完善崗位職責，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養。

2、鼓勵自主學(xué)習。

在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著(zhù)重于適應性和專(zhuān)業(yè)技能提高兩個(gè)方面。

1、創(chuàng )建學(xué)習班，組織員工學(xué)習各類(lèi)基礎業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓，以提高這類(lèi)人員的從業(yè)能力。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

3、輪崗鍛煉。

選拔2--5名有發(fā)展潛力的人才進(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(cháng)。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。

在部門(mén)內形成員工主動(dòng)接受培訓的壓力和動(dòng)力，增強業(yè)務(wù)能力，實(shí)現人崗匹配。

5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規章制度學(xué)習、業(yè)務(wù)基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會(huì )，嚴格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jì)效考核的建立依據。

3、完善各個(gè)崗位績(jì)效考評制度，滿(mǎn)足公司整體管理規劃的要求。

每周工作安排(第一周)

一、生產(chǎn)管理：

1、煙氣凈化系統周五、周六兩天進(jìn)行電場(chǎng)的沖洗工作，白班做好配合工作。

2、元月5日白班開(kāi)始，生產(chǎn)640高生坯;7日白班開(kāi)始裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯按照整爐進(jìn)行裝爐，生坯不夠，從一線(xiàn)調劑;多余的生坯，送一線(xiàn)使用(記錄當班轉運數量)。各班合理安排裝爐進(jìn)度，盡快轉入640生坯的使用。

3、多功能天車(chē)每班必須大料倉的灰倉卸灰，每周六必須對除塵風(fēng)機的灰倉卸灰，白班班長(cháng)每天早上要聯(lián)系吸塵車(chē)來(lái)拉灰(電廠(chǎng)：13649991391)，并做好配合。

4、本周日前，完成對附跨廢陽(yáng)極的轉運工作，扭轉清塊區域的積壓。凡2#爐所產(chǎn)廢陽(yáng)極，必須分區域、分廠(chǎng)家進(jìn)行外排，堆垛，嚴禁混堆。

5、610高炭塊使用完后，640高的'不合格生坯全部轉運到廠(chǎng)房外邊，嚴禁進(jìn)入打垛。各班將嚴格按照區域劃分進(jìn)行堆垛、使用，發(fā)現不合格生坯進(jìn)入垛體或使用它班生坯要嚴格考核。

6、煙氣凈化循環(huán)水池加堿工作，每班3袋，水質(zhì)的ph值不低于8，解組工負責。

二、安全管理

1、各班完成第一周的安全培訓工作，每周六時(shí)各班上交安全培訓記錄。

2、各班每周必須對本班的安全工作進(jìn)行總結，每周六上交工段。

三、質(zhì)量管理

1、本月已經(jīng)開(kāi)始出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質(zhì)量，本月開(kāi)始對人為廢品進(jìn)行考核，要求各班必須做好出爐炭塊的打號工作，根據班報進(jìn)行追溯考核。

2、本周開(kāi)始裝640高的生坯，各班要加強對裝爐質(zhì)量的控制;修爐工作由裝爐工承擔，7p及以后各爐頭的搗實(shí)、密封、補料、冷卻打蓋由出爐工負責;6p至排煙架的爐室搗實(shí)、密封、補料由調溫工負責;連廊北側一層、二層及樓梯，主控室衛生由中控工負責。

3、各班組在裝爐時(shí)，底層、中層必須搗料;上層爐頭必須分三次封起，第一層用干填充料補至爐面塊下并搗實(shí)，第二層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。

四、現場(chǎng)管理

各班要堅持做好現場(chǎng)各區域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現場(chǎng)環(huán)境。邊火道硅膠布下的填充料必須在清理出來(lái)，嚴禁進(jìn)入邊墻內。

五、設備管理

1、做好設備、設施的保潔、報修與驗收工作;認真填報《設備缺陷通知單》。

2、各崗位嚴格交接班，對設備的故障、缺陷原則上當班消缺，嚴禁帶病工作。

3、本周開(kāi)始重點(diǎn)檢查設備操作、維護、保養工作，對于違反規定的，嚴肅處理。

地點(diǎn)：院s1-208會(huì )議室

內容：院黨政例會(huì )

主持：王暉副書(shū)記

出席人員：在揚院領(lǐng)導、李勝才、院綜合辦及團委相關(guān)人員

時(shí)間：7月5日(星期二)上午8:30

地點(diǎn)：校行政樓一樓報告廳

會(huì )議內容：宣傳、人武、學(xué)工、研工、共青團工作會(huì )議

主持：葉柏森副書(shū)記、副校長(cháng)

出席人員：王暉副書(shū)記、田甜

時(shí)間：7月5日(星期二)下午2:30

地點(diǎn)：校行政樓一樓報告廳

會(huì )議名稱(chēng)：揚州大學(xué)本科生教學(xué)指導委員會(huì )會(huì )議

主持：胡效亞副校長(cháng)

出席人員：劉雁副院長(cháng)

時(shí)間：7月6日(星期三)下午2:30

地點(diǎn)：院s1-208會(huì )議室

內容：土木工程一級學(xué)科申報省重點(diǎn)學(xué)科工作會(huì )議

主持：肖鵬院長(cháng)

出席人員：康愛(ài)紅副院長(cháng)、李勝才、費康、叢海兵、楊衛波、楊挺、孫懷林

時(shí)間：7月6日(星期三)下午2:30

活動(dòng)內容：“兩學(xué)一做”黨課、黨支部討論

主持：院黨總支、黨支部書(shū)記

出席人員：各支部黨員

時(shí)間：7月6日(星期三)下午4:00

地點(diǎn)：院s1-202會(huì )議室

活動(dòng)內容：院班主任工作會(huì )議

主持：王暉副書(shū)記

出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團委(學(xué)工辦)全體人員

時(shí)間：7月8日(星期五)下午2:30

地點(diǎn)：院s1-102報告廳

會(huì )議名稱(chēng)：院教職工大會(huì )

主持：肖鵬院長(cháng)

出席人員：全院教職工

時(shí)間：7月8日(星期五)下午3:00

地點(diǎn)：荷花池校區大學(xué)生活動(dòng)中心三樓小劇場(chǎng)

會(huì )議名稱(chēng)：2016年揚州大學(xué)暑期“三下鄉”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)出征儀式

出席人員：王暉副書(shū)記、田甜

時(shí)間：7月8日(星期五)下午4:30

地點(diǎn)：院s1-208會(huì )議室

活動(dòng)內容：“兩學(xué)一做”黨課、黨支部討論

主持：劉永朋

出席人員：機關(guān)、實(shí)驗中心黨支部全體黨員

學(xué)校每周工作計劃表，值周工作是一項常規性的工作，下面帶來(lái)學(xué)校每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

新學(xué)年伊始，我們帶著(zhù)信心十足的心情，體育教研組開(kāi)始了豐富的教研活動(dòng)，為讓體育教研工作蓬勃發(fā)展，開(kāi)闊師生視野，培養學(xué)生表現力和創(chuàng )造力，更為能順利通過(guò)省市教育督導室對我校進(jìn)行評估驗收，做為體育教研組更不拖后腿，特制定了以下教研工作計劃。

一、指導思想

為了培養學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎教育，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎教育沒(méi)有深入，高等教育則無(wú)法真正的被學(xué)生了解深入。學(xué)校體育教研工作勢在必行。它不僅可以指導教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為學(xué)校體育教學(xué)提供條件，創(chuàng )造條件，開(kāi)展多項活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步，堅定信念為培養教育合格人才奉獻自己的力量。

二、主要任務(wù)及目標

體育教研組力爭在本學(xué)期里以嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接新的考驗，努力開(kāi)展各項教研活動(dòng)，把教師、學(xué)生的積極性充分地調動(dòng)起來(lái)，擰成一股繩，共同投入到教研活動(dòng)中去將完成以下任務(wù)：

1、組織教師上好每節課，按時(shí)檢查教學(xué)常規，嚴把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結好的教學(xué)方法。

2、指導學(xué)生開(kāi)展各項體育活動(dòng)，讓他們勞逸結合，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性，積極性，教職工他們強身之道。

3、發(fā)現特長(cháng)生，培養精華，開(kāi)發(fā)潛力，提高體育運動(dòng)水平。

三、方法措施

1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開(kāi)展各項體育活動(dòng)。

2、做好常規工作，堅持常規月檢以保證教學(xué)高標準，保質(zhì)保量地正常運行，嚴把備課，上課質(zhì)量關(guān)。

3、成立興趣小組并及時(shí)開(kāi)展有趣體育活動(dòng)。(包括籃球和排球兩個(gè)項目)

4、每個(gè)學(xué)期認真組織開(kāi)展學(xué)生(各年級)及教師的課外體育活動(dòng)。

5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育成績(jì)。

6、下學(xué)期開(kāi)學(xué)由任課教師組織高二年級特長(cháng)生的輔導訓練工作

四、活動(dòng)安排

1、(1)上學(xué)期：

學(xué)生活動(dòng)方面：10月中旬舉行高一、二年級《舞動(dòng)青春》廣播體操比賽、高一年級籃球聯(lián)賽。

教師活動(dòng)方面：11月中旬舉行“強體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)(一)登山比賽。

(2)下學(xué)期：

學(xué)生活動(dòng)方面：4月初舉行高二年級籃球聯(lián)賽。

教師活動(dòng)方面：5月初舉行“強體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)(二)趣味性比賽。

2、互相交流體育課的教學(xué)內容方法

3、常規檢查

每學(xué)期每個(gè)月按學(xué)校教研室的要求進(jìn)行常規檢查(教案、上課情況)

4、每學(xué)期在本組內組織5--6次聽(tīng)課評課活動(dòng)。

5、高三年級上學(xué)期務(wù)必將所有學(xué)生測試有項目全部結束并作好成績(jì)的統計匯總上報工作;高一、二年級在下學(xué)期期末以前結束學(xué)生各項成績(jì)檢測匯總統計上報工作。

本學(xué)年我校體育工作將按以上計劃進(jìn)行，若學(xué)校工作上有臨時(shí)性變動(dòng)，對部分計劃中的內容、時(shí)間相應地作出調整，以便圓滿(mǎn)也按計劃組織實(shí)施。將我校體育教學(xué)教研工作推向更高的臺階。

一、指導思想

二、工作目標:

1、以競賽活動(dòng)為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調好學(xué)校工會(huì )抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚我校武術(shù)傳統特色。

2、體育學(xué)科要繼續加強學(xué)習、研究，規范體育課堂教學(xué)。

3、抓好各校級運動(dòng)隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。

4、面對場(chǎng)地缺乏情況，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動(dòng)，加強課間游戲設計開(kāi)發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

三、主要工作

(一)加強體育教研活動(dòng)，規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量

1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認真學(xué)習《體育課程標準》，結合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況，認真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規的要求，做好教學(xué)六認真工作。

2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的情況下，每位體育老師要依據學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設計上，建立以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)模式，淡化競技運動(dòng)的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，研究現有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設計，確保體育活動(dòng)的有效性。

3、加強科研意識，在學(xué)科教學(xué)中繼續滲透學(xué)生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結和反思，認真撰寫(xiě)論文。

4、牢牢樹(shù)立健康第一的指導思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標準測試成績(jì)穩步上升。

5、加強學(xué)科的常規檢查,本學(xué)期體育老師在室內上課的時(shí)間增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學(xué)內容，要利用現有的場(chǎng)地互相協(xié)調好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。

(二)、加強學(xué)科建設，爭創(chuàng )品牌亮點(diǎn)

1、加強體育學(xué)科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng )學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng )建優(yōu)勢項目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。

2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活

1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開(kāi)展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。

3、組織開(kāi)展好每月小型體育競賽活動(dòng)(因場(chǎng)地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會(huì )做相應的調整，具體見(jiàn)體育組的通知)學(xué)校堅持以全面增強學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開(kāi)足體育課程的基礎上，根據學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動(dòng)。

活動(dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運動(dòng)興趣，培養堅持鍛煉的好習慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭通過(guò)各種競賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學(xué)期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調好各部門(mén)工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長(cháng)聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運動(dòng)員的思想工作，使運動(dòng)員的訓練時(shí)間得到保證。

訓練時(shí)要根據學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓練內容和訓練時(shí)間，確保運動(dòng)能力穩步提高。爭取出尖子選手。

5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì )要認真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì )開(kāi)展小型多樣的體育競賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。

(四)做好場(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作

1、體育器材室配備專(zhuān)人負責管理，負責協(xié)調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。

2、充分利用現代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動(dòng)資料的搜集，以及在12月完成學(xué)生體質(zhì)健康標準測試數據的輸入上傳工作。

(五)、開(kāi)展大課間活動(dòng)。開(kāi)展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

教學(xué)工作:

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計劃。二年級實(shí)施選項課教學(xué)，根據學(xué)校各項資源盡可能多的開(kāi)設選項項目。

2、鼓勵老師開(kāi)設形式多樣的公選課項目，為學(xué)生服務(wù)。

3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監控。

群體工作:

1、規范學(xué)生體質(zhì)測試工作，對測試不合格的.學(xué)生進(jìn)行輔導和補測。合格率達到《學(xué)校體育工作條例》要求的標準。

2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動(dòng)會(huì );迎新籃球賽;11制足球賽;排球賽;羽毛球賽;冬季長(cháng)跑比賽。

3、指導好學(xué)生俱樂(lè )部的各單項比賽。

競賽、訓練工作:

1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開(kāi)訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。

2、組隊參加湖南省第九屆大學(xué)生運動(dòng)會(huì )。在學(xué)?，F有的經(jīng)濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進(jìn)入同等學(xué)校的前列。

科研工作

1、組織申報校級精品課程，申報校級教學(xué)成果獎。

2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。

迎評工作

1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評估(體育方面工作)。

2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評估工作(省教育廳)。

具體安排

1、開(kāi)學(xué)前安排好課務(wù)，上學(xué)期由教研室申報下期開(kāi)課計劃，根據教務(wù)處發(fā)放的班級及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)文件的制定、選項教學(xué)班級、課表調整發(fā)放等，嚴格按教務(wù)處要求完成各項任務(wù)。

2、訓練隊的確定:根據全年計劃和參加省大運會(huì )的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂(lè )部的形式進(jìn)行組隊訓練，老師進(jìn)行輔導。

3、群體競賽活動(dòng)(預計活動(dòng)項目，但根據學(xué)校的具體情況和經(jīng)費情況有所變動(dòng)，再進(jìn)行申報):

校級比賽:四-五月份11制足球賽(男子)

五月份春雨杯羽毛球賽

六月份畢業(yè)杯排球賽

九、十月份迎新籃球賽

十月份學(xué)校運動(dòng)會(huì )

十一月冬季長(cháng)跑比賽

俱樂(lè )部活動(dòng):三月份三人制籃球賽

六月份俱樂(lè )部活動(dòng)月

十一月份七人制足球賽，乒乓球賽

十二月份俱樂(lè )部活動(dòng)月

4、參加湖南省第九屆大學(xué)生運動(dòng)會(huì )

項目:田徑、羽毛球、健美操、(籃球、足球、定向等項目另定)

具體參賽時(shí)間以教育廳通知為準。

5、體質(zhì)測試安排:9-11月進(jìn)行

6、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評估工作(全年)

一、指導思想：

認真貫徹落實(shí)市教育局工作會(huì )議精神，依照學(xué)校2008年工作要點(diǎn)，從學(xué)校工作和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以禮儀教育為主旋律，行為規范養成教育為基本內容，以課程改革為載體，以德育科研為先導，采取切實(shí)有效的措施，培養德智體美全面發(fā)展的學(xué)生。

二、具體工作：

(一)體育工作：

一、工作目標：

依據學(xué)校年度總目標和《學(xué)校體育工作條例》要求，確定工作目標如下：

健全管理制度;規范課堂質(zhì)量，上好三操，大力開(kāi)展每天一小時(shí)的體育鍛煉活動(dòng)，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，積極訓練備戰5月份全市運動(dòng)會(huì )，爭取在比賽中取得好成績(jì)。

二、具體措施：

1、加強科學(xué)管理

建立健全學(xué)校體育工作管理體制，實(shí)施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善。

2、提高課堂質(zhì)量

本學(xué)期將嚴抓體育課課堂質(zhì)量，根據實(shí)際情況，積極組織好體育教師工作，通過(guò)學(xué)習使教師領(lǐng)會(huì )新課程標準的精神實(shí)質(zhì)，規范體育教學(xué)常規。要求教師嚴格要求自己，自覺(jué)遵守學(xué)校的上課制度，上課統一運動(dòng)服裝，對待學(xué)生耐心細致。課堂上講求實(shí)效，以達到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。同時(shí)為了迎接市運會(huì )，開(kāi)學(xué)初的體育課內容要以隊列隊形課為主。

3、抓好間操、大課間特色體育活動(dòng)積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要。動(dòng)員學(xué)生到操場(chǎng)上、到陽(yáng)光下、到大自然中每天鍛煉一小時(shí)。為了抓好兩操，每天間操時(shí)間值周學(xué)生檢查各班人數保證學(xué)生出勤，對兩操秩序、質(zhì)量不好的班級帶操教師要及時(shí)提出警告，及時(shí)糾正。

4、抓好運動(dòng)隊訓練

建立健全完善的校級運動(dòng)隊框架，是長(cháng)遠的事。按照市體育競賽計劃表，認真抓好田徑隊的訓練，制定好周密而詳細的計劃，建立田徑梯隊，為以后的比賽打好基礎，并規范運動(dòng)隊訓練制度，要求各班主任積極配合。

5、抓好體育課安全問(wèn)題

體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必需重視的問(wèn)題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責任心，對學(xué)生要有愛(ài)心。上課前，要認真檢查場(chǎng)地器材是否牢固安全;在課堂中，要仔細觀(guān)擦學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中要加強學(xué)生的安全教育。

6、加強資料管理

以體育工作條例為依據把學(xué)校體育資料分類(lèi)歸檔，以備上級教研單位的檢查，加強資料積累，完善運動(dòng)隊檔案、搞好運動(dòng)隊建設。

二、值周工作：

值周工作是學(xué)校工作的一項重要內容，是加強學(xué)校德育的重要途徑。特別對小學(xué)教育而言，我們應更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學(xué)生學(xué)習鍛煉健康成長(cháng)的一種形式和內容。實(shí)施值周工作制度是我校實(shí)施德育教育，深化禮儀教育特色建設的一項重要舉措，每個(gè)教師和學(xué)生都應積極配合值周工作。

值周工作重點(diǎn)：

1、維護、監督、和檢查全校環(huán)境的整潔衛生;

2、檢查和監督學(xué)校的整體秩序和學(xué)生紀律;

3、檢查和維護好學(xué)校的公共設施;

4、表彰好人好事，教育學(xué)生遵守學(xué)校規章制度，處理校園內偶發(fā)事件;

5、加強學(xué)生文明禮貌教育，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成;

二、具體實(shí)施：

1、值周學(xué)生在值周教師帶領(lǐng)和指導下開(kāi)展工作。

2值周學(xué)生早上及午間，提前30分鐘到校。校門(mén)口值崗時(shí)間到上課前5分鐘。值崗同學(xué)見(jiàn)到來(lái)賓、老師進(jìn)校要主動(dòng)行禮和問(wèn)好;對遲到的、不遵守秩序的同學(xué)進(jìn)行登記;檢查佩標志及衣著(zhù)整潔情況，對穿著(zhù)不整齊、吃零食的同學(xué)要勸阻進(jìn)校;對隨地吐痰、亂涂亂寫(xiě)、損壞花草樹(shù)木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動(dòng)的同學(xué)要進(jìn)行勸阻，并作登記。對教育不聽(tīng)或情況嚴重的報告值周教師教育處理。

午間，督促學(xué)生文明活動(dòng)，檢查和督促各班衛生保持情況;

放晚學(xué)，督促和檢查各班學(xué)生離校情況，督促學(xué)生及時(shí)回家，放學(xué)10分鐘后全校實(shí)行清校。

4、對典型的好人好事給予登記和表?yè)P，督促改正不文明行為，教育學(xué)生遵守校紀校規，對違反紀律學(xué)生進(jìn)行批評教育。

5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會(huì )和活動(dòng)時(shí)，負責維持和檢查各班的紀律情況。

6、課間檢查、巡視校園課間活動(dòng)紀律、愛(ài)護花藍草等情況。

7、處理當天偶發(fā)事件。

8、認真做好記錄，綜合值周學(xué)生檢查情況，每天填寫(xiě)《值周檢查評分表》及時(shí)做好信息反饋工作，與班主任及時(shí)聯(lián)系，方便班主任及時(shí)教育處理;發(fā)現較大問(wèn)題時(shí)，及時(shí)上報。

9、公布和總結值周情況。每天統計當天評分結果，在值周板上公布;周五下午，書(shū)面總結一周情況并評出優(yōu)秀班級。

10、根據值周情況積極向學(xué)校領(lǐng)導提出工作意見(jiàn)和建議。

值周工作是一項常規性的工作，必須常抓不懈。本學(xué)期我一定加倍努力發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)改正不足保證公開(kāi)、公正、合理評價(jià)。把我校的值周工作帶上一個(gè)新臺階。

一、指導思想：

以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)指導幼兒的活動(dòng)。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個(gè)性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習、不斷實(shí)踐、不斷反思的過(guò)程中與孩子結伴成長(cháng)。

二、主要目標：

2.努力以教育研究、以班級特色推動(dòng)幼兒的發(fā)展;

3.做好家長(cháng)工作，使家長(cháng)滿(mǎn)意并積極配合我們的工作;

6.有計劃的到班級聽(tīng)課，組織教師相互聽(tīng)、評課，在商討中成長(cháng)自己。

三、每月工作安排：

三月份：

1.各班制定各類(lèi)工作計劃;

2.安定幼兒情緒，進(jìn)行入園常規訓練;

3.各班布置家園橋欄目;

4.分班召開(kāi)家長(cháng)會(huì );

5.各班結合教學(xué)目標及內容創(chuàng )設主題墻;

四月份：

1.結合季節、節日組織幼兒開(kāi)展各類(lèi)特色活動(dòng);

2.參加全園教師比武活動(dòng);

3.測量幼兒身高體重;

4.各班舉行親子活動(dòng);

5.幼兒床上用品翻曬;

6.組織幼兒參加繪畫(huà)比賽;

五月份：

1.教研活動(dòng);;

2.布置第二期主題墻飾;

3.慶祝五一勞動(dòng)節;

4.幼兒體檢;

六月份：

1.教案評比;

2.各班交流幼兒的成長(cháng)冊，能在相互的欣賞中揚長(cháng)補短;

3.開(kāi)展慶六一大型運動(dòng)會(huì );

4.幼兒身高、體重測量;

七月份：

1.寫(xiě)好幼兒的評語(yǔ)，做好幼兒期終發(fā)展評估;

2.奧爾夫音樂(lè )活動(dòng)、小星星英語(yǔ)匯報;

3.家長(cháng)問(wèn)卷調查。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

保潔每周工作計劃表，工作計劃是事業(yè)成功的階梯，下面帶來(lái)保潔每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

天富麗華商務(wù)會(huì )所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會(huì )所的衛生工作做好做到位，緊密配合部門(mén)工作，讓我們的工總給顧客帶來(lái)干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。

1、首先從管理方面：現場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾?，F場(chǎng)管理 者視為完成現場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區內員工的主動(dòng)能動(dòng)性和工作積極性。

團結協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現場(chǎng)工作最終實(shí)現按質(zhì)、按量，如期、安全地完成所屬區域的各項工作任務(wù)。

2、工作方面：我們要把各區域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵，客房部公共區域吸塵，刮玻璃及擦飾工作及每天進(jìn)行，隨叫隨到。室內外大玻璃每月一次，根據情況隨時(shí)處理。

墻面壁畫(huà)每周擦飾一次，池邊玻璃隨時(shí)擦飾，高外墻壁兩周一次。低處墻壁隨時(shí)擦飾衛生間墻壁周次。地面拱桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。大堂包間地毯三月清洗一次?？头坎抗矃^域地毯兩月一次(為延長(cháng)地毯的使用壽命)。根據具體情況酌情處理。

3、儀容儀表：全體員工遵守員工守則，注意形象，保持個(gè)人衛生，工服干凈整齊，工作現場(chǎng)要做到走路輕、說(shuō)話(huà)輕、操作輕。注意禮貌無(wú)論領(lǐng)導或客人都要問(wèn)候您好：遵守勞動(dòng)紀律，不遲到、不早退、有事請假。遵守各項規章制度。

4、員工培訓：對使用藥劑，機械設備中，要隨時(shí)培訓，講解：不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，工作前首先備好工具、清潔劑。愛(ài)護機械設備工具。工作完畢要將機械、工具清理干凈放回庫內。

5、降低成本：節約能源：為更好的節約能源，我們首先把物料盡量節約，控制到最低限度，但要保持衛生質(zhì)量，勤沖勤刷。

6、防止工傷和重大事故的發(fā)生。有了安全不一定有了一切，但沒(méi) 有安全就沒(méi)有一切。所以在工作前要檢查設備設施是否損壞，發(fā) 現損壞急時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報，及時(shí)解決、避免人身及財產(chǎn)受到損 壞，注意保護好自身安全，公司財產(chǎn)等安全，排除一切不安全隱患。

最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿(mǎn)意而之努力。

包房清潔組：

1.清洗垃圾桶。

2.清潔ktv包房及走廊風(fēng)口。

3.全面清理功放及電視柜。

4.音響全面抹塵及沙發(fā)腳部清潔。

5.大理石臺全面清潔及打蠟。

6.全面清潔家具并上蠟。

7.洗手間地漏口及吊燈內清潔。

抹塵組：

1.全面清潔所有吊燈。

2.所有消防器材抹塵清潔。

3.清潔空調口、排風(fēng)口及風(fēng)門(mén)。

4.電腦柜、家具柜清潔打蠟。

5.地角線(xiàn)、邊角線(xiàn)全面清潔。

6.大理石臺面打蠟。

吸塵組：

1.吸各樓層走廊墻毯及沙發(fā)底部。

2.吸大廳墻毯及卡座沙發(fā)底部。

3.全面吸各樓層所有地毯。

4.全面清潔吸塵機。

抹銅組：

1.全面清潔各樓層房門(mén)框頂部銅。

2.全面清潔大廳地角線(xiàn)銅。

3.全面清潔大廳天花銅。

4.大廳天花銅上油。

玻璃清潔組：

1.全面清潔1層包房頂棚玻璃及洋酒柜玻璃。

2.刮各樓層包房頂棚玻璃。

3.刮各樓層走廊天花玻璃。

4-全面刮大廳高處玻璃及各酒吧臺內玻璃。

5.全面清潔外墻招牌玻璃。

杯具清洗組：

1.舞池、舞臺木地板打蠟。

2.全面清洗大廳地板。

3.大門(mén)口地板打蠟。

4.總統房地板打蠟。

5.地毯、墻毯、沙發(fā)隨時(shí)清潔。

地毯清洗組：

1.漂洗所有扎壺、冰桶。

2.漂洗所有果盤(pán)。

3.全面漂洗碗具。

4.全面漂洗洛杯。

5.全面漂洗水杯。

6.全面漂洗紅酒杯。

隨著(zhù)金輝閣、金映閣已基本收完樓，進(jìn)場(chǎng)裝修的比較多，開(kāi)荒工作也進(jìn)行的快接近尾聲。保潔部對現場(chǎng)清潔的跟進(jìn)工作必須加強，同時(shí)，清理整頓好周邊的`環(huán)境衛生，在完成日常的清潔工作后，還需加強每個(gè)人員的素質(zhì)培訓、業(yè)務(wù)技能培訓，以便更好的完善保潔部的清潔服務(wù)工作，其工作計劃如下：

一、加強日常巡查，發(fā)現衛生死角立即組織整改。

二、實(shí)行績(jì)效考核制度，使員工對自己崗位的工作不斷完善，起 到激勵作用。

三、保潔部員工從八月份開(kāi)始全部實(shí)行四天休假制度，和每日 9小時(shí)工作制。

四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問(wèn)題，其它不可預料事件。

五、 跟進(jìn)裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領(lǐng)班做好管理工作。

六、領(lǐng)班每日巡視監督各崗位工作，必要時(shí)以身作則，起到帶頭作用，并填寫(xiě)日檢記錄表。

七、保潔部主任每日一次對保潔領(lǐng)班所巡視檢查的結果進(jìn)行審核， 并簽字，對某些不合格的工作內容必須及時(shí)做出改進(jìn)。

八、每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識培訓及操作技能培訓規范崗位工作的操作方法。

九、對會(huì )所前面通道每周沖洗一次，管理處門(mén)口及a、b座大堂"歡迎光臨"字樣紅色地毯每?jì)扇涨逑匆淮巍?/p>

十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長(cháng)情況，填好日檢表，交部門(mén)主任審核，并整改。

十一、對周?chē)h(huán)境進(jìn)行清理整頓。

十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續及裝修申請工作。

十三、完成公司領(lǐng)導交辦的其它臨時(shí)工作。

部門(mén)每周工作計劃表，忙忙碌碌的一周又過(guò)去了，出納要寫(xiě)出納每周工作計劃，下面帶來(lái)部門(mén)每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。

201*學(xué)年學(xué)期第 周(201*年 月 日— 月 日)

報送人： 部門(mén)領(lǐng)導(簽字)： 分管院領(lǐng)導(簽字)：

一、服務(wù)

客服室，實(shí)際是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)室。每天，服務(wù)經(jīng)理通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)打交道：3g客戶(hù)維系挽留、2g客戶(hù)維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個(gè)新客戶(hù)比留住一個(gè)老客戶(hù)，成本要高好幾倍?？梢?jiàn)，服務(wù)是多么重要。

那么，如何拉近與客戶(hù)的距離，更好地服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意和認可企業(yè)，是當今服務(wù)行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。

我認為，世界上并沒(méi)有標準的服務(wù)方式。那些所謂的標準術(shù)語(yǔ)、語(yǔ)氣、語(yǔ)調只是最最一般的方式，但并不是適合每一個(gè)服務(wù)經(jīng)理。就像某位偉人所說(shuō)，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。

簡(jiǎn)而言之，就是讓服務(wù)更顯個(gè)性。作為服務(wù)經(jīng)理，應該在遵照公司服務(wù)要求的基礎上，結合自身特點(diǎn)，找尋一種最適合自己的'服務(wù)態(tài)度和方式，這樣更能在服務(wù)過(guò)程中拉近與客戶(hù)的距離，達到更好的服務(wù)效果。

打破框架，創(chuàng )新服務(wù)。

二、考核

考核，是對員工工作的評價(jià)和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務(wù)經(jīng)理的考核指標，個(gè)人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來(lái)的時(shí)候，外呼量為一周150個(gè)正常通話(huà)，如今提高到200個(gè)。尤其在做三無(wú)和雙底等回訪(fǎng)，更是難以達到外呼要求。

我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動(dòng)力和信心，才能做好本職工作。所以，調動(dòng)員工的積極性是工作順利進(jìn)行并取得成效的重要保障。

調動(dòng)員工積極性貴在設置合適的考核指標?？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會(huì )減低效率，降低服務(wù)質(zhì)量。

最適當的指標在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進(jìn)行一次評比，考核達標且成績(jì)第一的，給予獎勵;考核不達標且成績(jì)最差，加以懲罰。

總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動(dòng)力，以動(dòng)力提績(jì)效。

三、團隊建設

創(chuàng )建一個(gè)優(yōu)秀的具備強勁戰斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。

我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談?wù)勑?、交流這一周的工作情況和個(gè)人心得，好的方面可學(xué)習發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經(jīng)驗，才能不斷提升個(gè)人能力。

領(lǐng)導亦可借此機會(huì )了解下屬最近的工作和生活情況，增進(jìn)大家的感情。我想，一位平易近人、時(shí)常體恤和關(guān)心下屬的領(lǐng)導，才是大家推崇和尊敬的好領(lǐng)導。

李白詩(shī)云：天生我才必有用。每個(gè)人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰斗力。

總之，領(lǐng)導對員工的關(guān)心和激勵，是員工努力工作的無(wú)限動(dòng)力。