社會(huì )實(shí)踐報告是對參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷和所學(xué)到的知識、經(jīng)驗進(jìn)行總結和概括的一種書(shū)面材料。接下來(lái)是一些經(jīng)過(guò)認真篩選的社會(huì )實(shí)踐報告范文，供大家參考和學(xué)習。

大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐成果報告

為了響應國家“西部計劃”的政策，深入了解貧困地區農民對對這項政策的了解狀況，20xx年8月18日至19日，我們長(cháng)安大學(xué)資源學(xué)院大學(xué)生志愿者服務(wù)團隊在甘肅省甘谷縣進(jìn)行了為期兩天的調查活動(dòng)，主題為關(guān)于“西部計劃”的了解和宣傳。

“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”又稱(chēng)“西部計劃”，它是由共青團中央、教育部、組織部門(mén)、人事部門(mén)于20xx年根據國務(wù)院有關(guān)要求共同組織實(shí)施的。計劃從20xx年開(kāi)始，按照公開(kāi)招募、自愿報名、組織選拔、集中派遣的方式，每年招募一定數量的普通高等院校應屆畢業(yè)生，以志愿服務(wù)的方式到西部貧困縣的鄉鎮從事為期1—3年的教育、衛生、農技、扶貧以及青年中心建設和管理等方面的工作。為了實(shí)現“西部計劃”在全社會(huì )范圍內的順利開(kāi)展，我們此次的社會(huì )實(shí)踐就是根據這一主題而開(kāi)展的，希望能為國家、社會(huì )和人民貢獻一點(diǎn)兒綿薄之力。

為了使整個(gè)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，我們在活動(dòng)前夕通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認真了解了甘谷縣的社會(huì )狀況，并書(shū)寫(xiě)了關(guān)于此次活動(dòng)的策劃書(shū)?；顒?dòng)前幾天，我們安排社會(huì )實(shí)踐小組的三名成員提前抵達甘谷縣，進(jìn)行了幾天的實(shí)地考察，為我們收集到了很多有價(jià)值的.材料。另外，我們專(zhuān)門(mén)制定了以“西部計劃”為主題的宣傳單和調查問(wèn)卷，準備好了橫幅、宣傳畫(huà)、團旗和書(shū)籍，在取得學(xué)校各級領(lǐng)導和甘谷縣政府的大力支持后，整個(gè)活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕。8月17日下午，我們一行十人浩浩蕩蕩的從長(cháng)安大學(xué)渭水校區出發(fā)了。

8月18日一早，我們乘車(chē)從甘谷縣城趕到了金山鄉，開(kāi)始了我們的整個(gè)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。中午十二點(diǎn)左右，我們到達甘谷五中，開(kāi)始與校領(lǐng)導商量整個(gè)活動(dòng)的事項，通過(guò)雙方的積極配合，我們達成協(xié)議，決定當天下午在學(xué)校的兩個(gè)高三畢業(yè)班開(kāi)展一個(gè)大學(xué)生經(jīng)驗交流會(huì )。

交涉成功后，我們所有社會(huì )實(shí)踐的隊員分成三個(gè)小組，分別走進(jìn)金山鄉、呂家灣和下店子村，取得了各村領(lǐng)導的同意，開(kāi)始了第二天調查活動(dòng)的前期宣傳。下午四點(diǎn)半左右，我們全體人員到達甘谷五中，分成兩個(gè)小組分別走進(jìn)兩個(gè)畢業(yè)班，開(kāi)始了我們的經(jīng)驗交流會(huì )。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生們都十分熱情，積極地配合我們做完了關(guān)于“西部計劃”的調查問(wèn)卷，并在雙方默契的互動(dòng)活動(dòng)中吐露了自己內心的真實(shí)想法，暢談自己對高考的理解和對未來(lái)的追求?；顒?dòng)最后，我們?yōu)閮蓚€(gè)班的學(xué)生捐贈了一些圖書(shū)并與所有學(xué)生合影留念，整個(gè)經(jīng)驗交流會(huì )在輕松活躍的氣氛中完美結束了。

緊接著(zhù)，8月19日當天，我們社會(huì )實(shí)踐的全體隊員分成了三個(gè)小組，分別走進(jìn)已經(jīng)做好宣傳的三個(gè)村落，挨家挨戶(hù)發(fā)放了活動(dòng)的宣傳單，并幫助他們填寫(xiě)了關(guān)于“西部計劃”的調查問(wèn)卷，了解了他們在教育、醫療和農業(yè)生產(chǎn)等各方面的真實(shí)情況，收回了一百多張調查問(wèn)卷。走訪(fǎng)過(guò)程中，村民們的熱情大大提高了我們的工作積極性，而他們的真實(shí)生活情況也讓我們有了很深的感觸。

整個(gè)走訪(fǎng)過(guò)程從早上持續到下午五點(diǎn)多，而為期兩天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也圓滿(mǎn)結束。

通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們對處于社會(huì )底層的人民的真實(shí)生活狀況有了更加深入的了解，這也為我們團隊在以后的志愿者工作方面提供了很多有利的幫助?？傊?，每個(gè)人都揮灑了汗水，也得到了回報，這將是每個(gè)人一生都難以忘懷的經(jīng)歷。

社會(huì )實(shí)踐成果報告

4月23日，由我部組織策劃的寒假社會(huì )實(shí)踐成果展在綜合樓110正式開(kāi)始。本次活動(dòng)得到了光電團委宣傳部，科技部，傳媒部等其他部門(mén)的大力支持，也得到了院里各個(gè)班級的積極響應。蒞臨本次活動(dòng)的領(lǐng)導有光電團委副書(shū)記丁麗珠，光電團委素質(zhì)拓展部袁夢(mèng)等部長(cháng)。

等表現優(yōu)異的同學(xué)，他們的寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)顯現出的大學(xué)生深入社會(huì )，理論聯(lián)系實(shí)際的精神，值得我們大學(xué)生認真學(xué)習，積極推廣。本次成果展邀請以上社會(huì )實(shí)踐表現優(yōu)異的同學(xué)向全院同學(xué)展示自己豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐成果，讓全院形成深入實(shí)踐，接觸社會(huì )，學(xué)以致用的良好風(fēng)氣及氛圍。

活動(dòng)一開(kāi)始，由我部的李海強，許文清主持成果展，兩人的主持前后連貫，語(yǔ)言謙遜禮貌，表現出了嚴謹精煉的主持風(fēng)格。李佳偉的90后學(xué)生就業(yè)調查讓同學(xué)們認識到當代90后的就業(yè)現狀，意識應該及早的做出個(gè)人職業(yè)規劃。董澤旭寒假打工生活讓同學(xué)們了解到電子廠(chǎng)的工作環(huán)境和工作方式，認識到了工作的辛苦及知識改變命運的重要性······宣講同學(xué)的演講贏(yíng)得了廣大同學(xué)們的陣陣掌聲和一致好評。

活動(dòng)最后，素質(zhì)拓展部部長(cháng)袁夢(mèng)做了最后的活動(dòng)總結，對這些表現優(yōu)異的同學(xué)表示了肯定，她指出在本次寒假社會(huì )實(shí)踐中大家都表現的相當不錯，在寒假社會(huì )實(shí)踐中表現了煙大學(xué)子的積極融入社會(huì )，為社會(huì )做貢獻的良好品質(zhì)。也體現出了廣大大學(xué)生的高素質(zhì)，高修養。至此，本次寒假社會(huì )實(shí)踐成果展到此圓滿(mǎn)結束。

社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)成果報告

為認真學(xué)習實(shí)踐黨的十八大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，弘揚“五四”精神，我司法1101班積極響應中共中央、教育部、上級團組織關(guān)于認真學(xué)習貫徹黨的十八大精神的相關(guān)通知，配合校團委廣泛深入開(kāi)展了以“永遠跟黨走，青春建新功”為主題的寒假社會(huì )實(shí)踐。

我司法1101班此次的社會(huì )實(shí)踐成果報告主題主要圍繞十八大召開(kāi)時(shí)重點(diǎn)指出的教育問(wèn)題。

教育是中華民族振興和社會(huì )進(jìn)步的基石。每個(gè)人受到良好的教育，是個(gè)人成才與成長(cháng)的重要基礎；也是每個(gè)人進(jìn)入社會(huì )的敲門(mén)磚，更是整個(gè)社會(huì )向前發(fā)展進(jìn)步的必要保證。教育問(wèn)題在一國發(fā)展中是重要的軟實(shí)力象征，重要性不言而喻。

我司法1101班周旋同學(xué)，寒假期間在廣州地區進(jìn)行了教育輔導的實(shí)踐。同時(shí)，還有湖北本地的同學(xué)寒假期間在武漢進(jìn)行教育輔導的實(shí)踐。教育輔導工作，對象從小學(xué)到中學(xué)，內容從科學(xué)文化到思想政治，廣泛而深入。從兩組同學(xué)在兩個(gè)地區分別進(jìn)行的教育輔導中，可以對比發(fā)現現階段我國教育存在的亟待解決的問(wèn)題。東部沿海城市的教育，較中西部城市優(yōu)點(diǎn)明顯。東部沿海城市的教育，理念先進(jìn)，設施完備，師資力量強大，學(xué)生負擔小，文化素質(zhì)與個(gè)人綜合素質(zhì)雙管齊下，教育成功的標準與高考成功與否的關(guān)系較小。反觀(guān)中西部城市，理念較為落后，硬件軟件設施跟不上教育需求，師資力量雖與教育理念符合但是總體呈現落后的特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)習負擔大，高考成功與否關(guān)系巨大。在湖北地區流傳這樣一句話(huà)：不到北京不知道官小，不到上海不知道錢(qián)少，不到湖北不知道高考。足以看出湖北地區乃至中西部的教育，是失衡的。

努力辦好人民滿(mǎn)意的教育，要求之一即大力促進(jìn)教育公平，合理配置教育資源，重點(diǎn)向農村、邊遠、貧困、民族地區傾斜。支持特殊教育，提高家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資助水平。積極推動(dòng)農民工子女平等接受教育，讓每個(gè)孩子都能成為有用之才。培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著(zhù)力提高教育質(zhì)量，培養學(xué)生創(chuàng )新精神。辦好學(xué)前教育，均衡發(fā)展九年義務(wù)教育，完善終身教育體系，建設學(xué)習型社會(huì )。

教育建設，任重而道遠。國之大器，教育為本。堅持優(yōu)先發(fā)展教育，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展規劃要優(yōu)先安排教育發(fā)展，財政資金要優(yōu)先保障教育投入，公共資源要優(yōu)先滿(mǎn)足教育和人力資源開(kāi)發(fā)需要，不僅是十八大會(huì )議的精華，更是我們日后的發(fā)展方向。無(wú)論是在教育建設的問(wèn)題上，或是在其他國家發(fā)展的領(lǐng)域，我們都要永遠跟黨走，用青春為祖國建新功。

社會(huì )實(shí)踐成果報告

社會(huì )實(shí)踐成果報告

實(shí)踐內容：

1月12日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上8：00準時(shí)來(lái)到聯(lián)想集團有限公司公司。首先，我與聯(lián)想許經(jīng)理見(jiàn)了面，許經(jīng)理對我的到來(lái)表示熱烈的。他向我詳細介紹了聯(lián)想所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀(guān)了公司，對聯(lián)想電腦產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與聯(lián)想的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng )新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠學(xué)到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，我還聯(lián)系了到太平洋電腦城聯(lián)想其他電腦銷(xiāo)售點(diǎn)等作為我的實(shí)踐單位。

到太平洋電腦城之后，銷(xiāo)售部饒經(jīng)理為我介紹了當時(shí)電腦城的商家、產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤(pán)等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì )如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì )計算機經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調研，社會(huì )公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達到社會(huì )實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì )實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著(zhù)提高。

實(shí)踐也讓我對聯(lián)想電腦和太平洋電腦城的整體運行情況有了一個(gè)大致的了解。太平洋電腦城地處天河中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道太平洋電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入太平洋電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。所以基本上太平洋電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì )有一樁生意成交。

在之后的十幾天銷(xiāo)售部的實(shí)習時(shí)間，我不斷為聯(lián)想客人提供最誠摯的服務(wù)，為他們作一些聯(lián)想電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統、網(wǎng)絡(luò )或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

總之，這次的社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經(jīng)驗對我以后的工作有很大的作用。

大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告

社會(huì )實(shí)踐成果報告

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過(guò)緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷(xiāo)玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷(xiāo)方法和價(jià)格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說(shuō)一下它們。

推銷(xiāo)三步驟，

1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價(jià)格介紹。例：這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開(kāi)發(fā)孩子智力，培養孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69，現在推廣只要29。8元。

當然對于推銷(xiāo)三步驟要靈活運用個(gè)，因為在推銷(xiāo)過(guò)程中，顧客會(huì )問(wèn)你很多問(wèn)題，你的介紹就會(huì )被打斷，那么你就要在回答顧客問(wèn)題的過(guò)程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買(mǎi)的時(shí)候，推銷(xiāo)員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會(huì )對于產(chǎn)品又有新的問(wèn)題，如果解釋的不好，他就很可能不買(mǎi)，如：有一次在顧客掏錢(qián)的霎那，我又說(shuō)了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復雜，小孩子不會(huì )玩，而決定不購買(mǎi)了。所以在顧客決定購買(mǎi)時(shí)，因說(shuō)些其它快樂(lè )的話(huà)，如;贊美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感。

微笑應貫穿與推銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會(huì )讓你的顧客因你的友好不會(huì )向你還價(jià)太多，因而你的產(chǎn)品可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。

3、變換音頻。

推銷(xiāo)員在箱顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速與音量不應是一成不變的，因為那樣會(huì )讓給顧客聽(tīng)不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷(xiāo)人員在說(shuō)服顧客時(shí)，語(yǔ)速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動(dòng)的表情和姿態(tài);會(huì )使說(shuō)服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓練。

4、讓客戶(hù)感受產(chǎn)品。

推銷(xiāo)人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會(huì )增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會(huì )讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。

在沒(méi)有做好準備之前，沒(méi)有哪個(gè)推銷(xiāo)員愿意被問(wèn)及產(chǎn)品的價(jià)格。很顯然，腿細哦啊員不想報價(jià)，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價(jià)值之后，才能判斷這錢(qián)花的值還是不值。

推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過(guò)程以不到位，往往不會(huì )成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢(xún)價(jià)，在時(shí)機還未成熟時(shí)，好像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)，繼續警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報價(jià)，很容易覺(jué)得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì )和顧客因價(jià)格問(wèn)題難以成交。

6、堅持。

在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機會(huì )已經(jīng)結束了，在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會(huì )。對推銷(xiāo)員而言，每一年都有意想不到的收獲?？傊?，當你遭到拒絕時(shí)，只要你不放棄，你就有成功的機會(huì )。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒(méi)賣(mài)出去，人都要快崩潰了，但沒(méi)有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣(mài)了五套。

7、努力。

“功夫不負有心人”?！疤斓莱昵凇?，辛勤的耕耘終會(huì )結出豐收的碩果。

推銷(xiāo)員每天只有向更多的人推銷(xiāo)產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會(huì )推銷(xiāo)出去的更多，這也是推銷(xiāo)里的平均法則，假如向10個(gè)人推銷(xiāo)1個(gè)人買(mǎi)，那向20個(gè)人推銷(xiāo)也許1人買(mǎi)，也許沒(méi)有，但向100個(gè)人推銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)，最少會(huì )有9人購買(mǎi)的。

大膽開(kāi)價(jià)。

大膽開(kāi)價(jià)的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間。

你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被接受的最高價(jià)格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作出一些較大的讓步，這樣會(huì )顯得你比較配合。但當你報價(jià)遠超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對方知道價(jià)格是可以商量的。如果你一開(kāi)始就來(lái)個(gè)獅子大開(kāi)口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會(huì )立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒(méi)什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X(jué)可以跟你砍價(jià)的話(huà)，就能避免這種局面了。比如說(shuō)你可以告訴對方，“如果你多購買(mǎi)一些或是購買(mǎi)后向你周?chē)娜俗饕幌滦麄鞯脑?huà)，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)?！甭?tīng)到這句話(huà)后，對方很可能會(huì )想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)?，看能把價(jià)格壓的多低?！?/p>

2）對方很可能會(huì )立刻接受。

3）它可能會(huì )提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價(jià)值。

當你告訴對方你的報價(jià)時(shí)，它會(huì )在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價(jià)值的判斷。也拿我們買(mǎi)玩具為例，我們開(kāi)始開(kāi)價(jià)都是29。8元，但在最后幾天時(shí)，會(huì )開(kāi)價(jià)24元。這時(shí)，那些平時(shí)買(mǎi)20元左右的玩具的顧客，就很可能會(huì )猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價(jià)，他們就很可能會(huì )考慮一下我們的產(chǎn)品了。

4）能創(chuàng )造一種對方贏(yíng)的感覺(jué)。

如果你在一開(kāi)始就開(kāi)出自己的底線(xiàn)，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒(méi)有做出讓步的時(shí)候，對方就會(huì )有種輸了談判的感覺(jué)，甚至不會(huì )購買(mǎi)。

2、拒不接受第一次報價(jià)，

一旦接受了對方的第一次報價(jià)，你就會(huì )再對方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應。

反應1：我本來(lái)可以做的更好，如我們賣(mài)玩具時(shí)，開(kāi)價(jià)29。8元，一次一位顧客說(shuō)25元賣(mài)不賣(mài)，我說(shuō)“賣(mài)”，他就會(huì )繼續說(shuō)20元。因為他覺(jué)得他可以把價(jià)格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價(jià)，而應該說(shuō)：你的那個(gè)價(jià)格可不行，你想要的話(huà)，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話(huà)，肯定會(huì )在高于或是25元的價(jià)格成交！

反應2：一定是哪出了問(wèn)題。

當對方一聽(tīng)說(shuō)我要賣(mài)時(shí)，他的第二個(gè)反應就是：一定是哪里出了問(wèn)題，我要再看一下這個(gè)玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價(jià)，那一定是有什么我沒(méi)有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價(jià)之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒(méi)有指望你會(huì )接受他們的報價(jià)，但如果你并沒(méi)有感到吃驚，對方就會(huì )覺(jué)得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會(huì )做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會(huì )變得更加強硬。

4、扮演不情愿的賣(mài)家。

推銷(xiāo)高手知道，這種不情愿的賣(mài)家的談判技巧可以在談判還沒(méi)有開(kāi)始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買(mǎi)欲望之后，他就會(huì )在自己的大腦中勾勒出一個(gè)報價(jià)的空間。比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)玩具的顧客可能會(huì )想：“我最多可以給你的價(jià)格為25元，20元是最理想的價(jià)格，但我應該從15元談起”，這時(shí)候他預期的談判空間的價(jià)格就是15~25元，通過(guò)使用不情愿的賣(mài)家策略，如你可以說(shuō)，我對這兩套玩具的有著(zhù)特殊的感情。我想把它保留下來(lái)，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價(jià)格非常合適，否則我想我是不會(huì )賣(mài)的。你知道，這玩具對我來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊的意義，不過(guò)為了公平起見(jiàn)，同時(shí)也是不浪費雙方的時(shí)間，我想請問(wèn)，你最多可以出到什么價(jià)格。這時(shí)候他就會(huì )把他的報價(jià)變成20元，其實(shí)是25元。

5、鎖定眼前問(wèn)題。

在價(jià)格談判過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個(gè)顧客，把你的產(chǎn)品說(shuō)得一無(wú)是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒(méi)有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過(guò)將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過(guò)于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問(wèn)題上。

社會(huì )實(shí)踐報告：大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐報告

暑假的社會(huì )實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候，我就計劃著(zhù)合適才能到社會(huì )上實(shí)習呢，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì )等太久，很快就快實(shí)現了，我已經(jīng)迫不及待了。

我已經(jīng)做好的心理準備了，那就是實(shí)習的時(shí)候一定是很累的，要吃很多在學(xué)校吃不到的苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習中殺出重圍，考上大學(xué)，那在實(shí)習中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼，終于盼來(lái)了結束我的實(shí)習生活的時(shí)候，不是因為我怕苦怕累，而是盼著(zhù)回到學(xué)校見(jiàn)我的老師，見(jiàn)我的同學(xué)，盼著(zhù)向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習經(jīng)歷，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。

炎炎夏日烈日當頭，而xxx依然是那么涼爽，正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

那天終于來(lái)了，我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來(lái)到了“xx賓館”從此我的實(shí)習工作就拉開(kāi)了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐，她為我們安排好了一切后就離開(kāi)了，我們也收拾了一下就休息了。第二天我第一次見(jiàn)了另一位李經(jīng)理，他見(jiàn)了我第一句問(wèn)我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習最好?”我一下不知道該怎么回答，如果讓我說(shuō)，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì )怎么說(shuō)我，誰(shuí)知道他這么問(wèn)一定會(huì )關(guān)系到我們明天的安排工作，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì )說(shuō)我的不是，后來(lái)沒(méi)辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)xx的都是倆個(gè)班最好的?！彼粷M(mǎn)意，還是要我指出是誰(shuí)，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名。

這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房，說(shuō)實(shí)在的我并沒(méi)有看不起打掃衛生的工作，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生?xx還有好多工作，我還會(huì )干其他的，我找李經(jīng)理，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒(méi)有給我換，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了，把我叫去指著(zhù)問(wèn)我是怎么當負責人的，我很生氣，他們要走，我能有什么辦法。最后我說(shuō)：“我當不了，我中午就走?！闭f(shuō)完我就走了。

雖然我結束了我6天的xx生活，但其實(shí)并沒(méi)有結束。我剛走還沒(méi)來(lái)的及給主任打電話(huà)，就有人告訴我：“他們說(shuō)xxx帶一大幫人從xx逃了，主任也是這么說(shuō)的?！蔽乙宦?tīng)非常郁悶。別人怎么說(shuō)我我不管，但是我不想讓孟老師這么認為，我做的是不對，我是從xx逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對不起他的事。我很是氣憤，我逃走只是xx的工作不適合我?！拔一丶伊?，我不實(shí)習了，”我給我姐打電話(huà)，說(shuō)的我都快哭了，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時(shí)他會(huì )更生氣的，你堅持下來(lái)他是不會(huì )怪你的?！焙髞?lái)我就開(kāi)始找工作，工作不是那么好找，我去了餐廳，看了酒吧等，我認識幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次來(lái)到店里，老板很客氣的接待了我，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定，負責收銀。當時(shí)我想也沒(méi)想我就答應了，因為我一進(jìn)店里滿(mǎn)滿(mǎn)的一屋俄羅斯人，我實(shí)習很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開(kāi)始工作了，剛來(lái)我還是比較陌生，再加上我心情很壞，老是有人問(wèn)我為什么要從大慶出來(lái)，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說(shuō)一句話(huà)，我只是干活，干完我的活我幫他們收拾房間，洗大白褂，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶腦的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來(lái)短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力，我真的受不了了。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了，當時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái)，但是我沒(méi)有，我忍住了，因為我知道他不想看到我那么脆弱。我們聊了兩句，他說(shuō)讓我好好工作，不用想那么多，他沒(méi)有生我的氣。我當時(shí)一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了，開(kāi)始了我正式的實(shí)習生活。

我的工作態(tài)度，老板很滿(mǎn)意，也很放心，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我，我也不辜負他，從我開(kāi)始工作到最后結束，我帳上沒(méi)有出一次錯，我還有時(shí)開(kāi)玩笑的說(shuō)我是“中國小神會(huì )(會(huì )計，我干的工作就相當與會(huì )計)”店里的不論是按摩師還是美容師都對我很好，我也盡量幫他們，教他們學(xué)俄語(yǔ)，他們聽(tīng)不懂我也盡量幫他們弄明白，他們忙的時(shí)候幫他們換水，換床單，洗毛巾等。他們也同樣沒(méi)有忘了我，請我吃飯，教我按摩。在沒(méi)事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學(xué)習按摩(我現在按摩談不上專(zhuān)業(yè)，但也能起到舒服的作用)短短的幾天我發(fā)現我的聽(tīng)力，表達都有了很大的進(jìn)步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高，跟他們聊我學(xué)到了不少，俄羅斯人特別友好，凡是來(lái)過(guò)我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好，對面是天津工人療養院，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，后來(lái)我認識了好多和我年紀相仿的俄羅斯大學(xué)生，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也請他們吃中國餐，教他們說(shuō)中國話(huà)。雖然我有好多都聽(tīng)不懂，但我們可以用英語(yǔ)，有的實(shí)在聽(tīng)不懂我就查字典。

在我工作快結束時(shí)，我媽媽打電話(huà)讓我和我姐回家，說(shuō)我二爺爺得了胃癌，我姐那幾天特別忙走不開(kāi)，我沒(méi)有告訴我姐在18號我回家了，回家時(shí)我們店里也忙，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天，沒(méi)辦法，我必須的回家一趟。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當時(shí)我特別感動(dòng)，東北人的實(shí)在、熱情我算領(lǐng)教過(guò)了(我們店里所有成員都是哈爾濱人)，我永遠不會(huì )忘了和我一起度過(guò)我的實(shí)習生活的他們?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來(lái)了，我陪了爺爺5天就開(kāi)學(xué)了，我不得不返校，因為還有好多事等著(zhù)我辦。當我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習生活也算是告以段落了。

這次的暑期實(shí)習帶給我的不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì )到我經(jīng)驗的不足了，并且也認識到了我所學(xué)的淺薄，相信這次實(shí)習對我日后的學(xué)習和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我和關(guān)心過(guò)我的人!

這次暑假實(shí)習我學(xué)到了很多，首先就是如何說(shuō)話(huà)，剛開(kāi)始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì )說(shuō)話(huà)，得罪了領(lǐng)導，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周?chē)酥g的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習的地方。

我還學(xué)到了知錯就改是很好的，這是我成長(cháng)中的巨大財富，做錯了并不怕，怕的就是以后學(xué)習路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng)，我要學(xué)會(huì )動(dòng)腦子，時(shí)刻做好自己。

我相信我在以后的學(xué)習生活中會(huì )做的更好的!

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大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告暑假社會(huì )實(shí)踐報告

社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)成果報告

作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。

為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結、成果報告。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。

無(wú)邊的生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！

二、工作經(jīng)驗總結。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。

通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，以及以后的工作的內容?？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象?？梢詾?012年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。

同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺??！

會(huì )計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。

為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結、成果報告。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。

無(wú)邊的生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì )讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂(yōu)的社會(huì )現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì )有更多更強大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì )做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！

二、工作經(jīng)驗總結。

第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。

通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，以及以后的工作的內容?？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象?？梢詾?012年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。

同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助?？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺??！

會(huì )計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

優(yōu)品課件，意猶未盡，知識共享，共創(chuàng )未來(lái)??！

社會(huì )實(shí)踐報告：大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告范文

大二結束后，我就留在了學(xué)校開(kāi)始準備支教的事情。以前真的沒(méi)有這里面的很多事情都需要我們隊員自己去準備，自己去申請。隊長(cháng)經(jīng)常給我們開(kāi)會(huì )，告訴我們要寫(xiě)那些資料，要準備什么材料。而他自己也非常忙的準備各種材料。這個(gè)過(guò)程是非常復雜繁瑣的，必須很多人共同努力才可以。我們每天的生活就在吃飯、備課、睡覺(jué)三點(diǎn)一線(xiàn)中度過(guò)，這里面的艱辛也只有我們才能體會(huì )。我們每次都會(huì )為了一件事情開(kāi)很多次會(huì )以確保方案萬(wàn)無(wú)一失，每一次都討論了好大半天。其實(shí)對我老說(shuō)，壓力最大的就是備課。作為一位老師，自己的知識儲備必須足夠應付學(xué)生提出的所有有關(guān)課程的問(wèn)題，而我很擔心自己會(huì )街大不了學(xué)生的問(wèn)題，不能帶給他們想要的知識。所以我就一直在網(wǎng)上百度并且打電話(huà)問(wèn)自己的弟弟妹妹，希望通過(guò)他們的想法給自己一點(diǎn)建議。在前期準備中，印象最深刻也是最讓我難忘的是我們?yōu)榱伺男麄饕曨l以及照片四處奔走的那兩天。那兩天的武漢很給力，不是特別熱，一直下著(zhù)蒙蒙的細雨。我們每天早上早早的就起床，穿著(zhù)特殊的青年志愿者的衣服在大活前面集合。騎著(zhù)自行車(chē)，男生載著(zhù)女生，從大活到南湖，從南湖到一運，從一運到圖書(shū)館……最后到達學(xué)校新大門(mén)，一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的拍，一次又一次的失敗，雖然拍攝的過(guò)程不是特別順利，但是還是很開(kāi)心、很幸福，也更加地期待。我們一路前行，一路歡聲笑語(yǔ)，儼然成了大街上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)……而原本不熟悉的九個(gè)人，通過(guò)這幾天的相處，已經(jīng)變得非常熟悉，彼此之間的默契也在慢慢地形成。

第二天一大早，我們就在施工隊的機器轟鳴聲中起床了。簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)早飯就要開(kāi)始一天的工作了。我們前兩天的主要任務(wù)就是招生以及宣傳?？赡苁且驗樽蛱焱砩虾屯瑢W(xué)們聊過(guò)天，起到了一定的宣傳作用，大早上校門(mén)口很多家長(cháng)帶著(zhù)自己的孩子來(lái)報名。場(chǎng)面非?；鸨?，當然我知道，這也是和隊長(cháng)他們去年的努力分不開(kāi)。驚訝之后，我們就開(kāi)始和家長(cháng)談了起來(lái)，留電話(huà)、簽安全協(xié)議書(shū)、談?wù)摵⒆觽兊膶W(xué)習狀況.....無(wú)論是學(xué)生、家長(cháng)、還是隊員，大家的熱情都很高漲。來(lái)之前我們還擔心沒(méi)有學(xué)生會(huì )愿意來(lái)，但是沒(méi)想到會(huì )有這么多人，大家都非常欣慰、高興。第二天，我們舉著(zhù)黨旗和隊旗，拿著(zhù)海報就開(kāi)始宣傳、走訪(fǎng)。我們一起貼好報，到學(xué)生家走訪(fǎng)，和家長(cháng)交談?dòng)嘘P(guān)學(xué)生的學(xué)習問(wèn)題。而隊長(cháng)每天還要奔波于政府和學(xué)校之間…..這一切的一切，我們這個(gè)團體都一起經(jīng)歷過(guò)了，這一路走來(lái)的淚水與辛酸，我們一起嘗過(guò)了。兩天的準備工作之后，終于步入了正軌。我們一共有四個(gè)班，每個(gè)班都有自己的班主任，班長(cháng)和其他的委員。當地的孩子最薄弱的學(xué)科就是英語(yǔ)，作為英語(yǔ)老師的我課程壓力也比較大，所以就沒(méi)有擔任班主任。開(kāi)學(xué)第一節課班主任帶領(lǐng)同學(xué)們選了一下班委，把每位同學(xué)的信息都記錄了下來(lái)。各位任課老師也和同學(xué)們見(jiàn)了面。，看著(zhù)同學(xué)們好奇的眼神，自己心里非常期待接下來(lái)幾天的老師生涯。我主要負責的是六年級以及準高一的英語(yǔ)課。第一節課，我主要給同學(xué)們做了一下自我介紹，講了一下我的教學(xué)安排以及課堂紀律。偶爾我還到其他年級給他們上一節課，很意外的是，孩子們都特別喜歡我，雖然他們英語(yǔ)都不太好，而大多數人也不愛(ài)上英語(yǔ)課。但是孩子們還是很認真的聽(tīng)課，每天除了上課，最重要的事就是放學(xué)送孩子們回家。這是一件非常重要也很辛苦的事。中午和下午都要頂著(zhù)大太陽(yáng)走很遠的路把孩子們送回家.雖然辛苦但是孩子們卻很懂事。很多次孩子們都說(shuō)老師不用送了，你回去吧。孩子們還經(jīng)常把自己的零食給我吃，如果我不吃的話(huà)，就塞到我手里。再怎么辛苦，這樣也值了，孩子們很懂事。上完課或者沒(méi)課的時(shí)候，我就會(huì )坐在一樓。一下課，孩子們都會(huì )簇擁到我身邊，和我聊天，問(wèn)各種問(wèn)題。剛開(kāi)始還好，但是到后面孩子們越來(lái)越調皮，和我們這些老師沒(méi)大沒(méi)小，可是還是很愛(ài)這些可愛(ài)的孩子們。孩子們有一節特色課是手工課，孩子們學(xué)會(huì )后，每天都會(huì )送給我們一大堆他們疊的東西，特別高興、感動(dòng)。我知道孩子們其實(shí)是把我們看作了好朋友而不僅僅是老師。還記得那一次去學(xué)生家里做飯，我們支教隊的老師親自下廚，做了一桌豐盛的午餐，那天我們吃的可爽了。當然上課之余，我們也會(huì )去xx鎮有名的的景點(diǎn)去看一下。最讓我難以忘懷的是我與孩子們之間的感情。還記得最后成果展示彩排時(shí)，當《愛(ài)因為在心中》響起時(shí)，看著(zhù)孩子們表演手語(yǔ)，我再也忍不住了，在旁邊大哭，真的好舍不得，時(shí)間好快，而我們馬上就要走了。

短短的15天，xx這個(gè)地方給我們留下了太多美好的回憶。有歡笑也有淚水。又辛苦也有幸福?？赡芪覀儫o(wú)法給他們帶去太多書(shū)本上的知識，但是我們讓他們記住了什么是感恩，什么是堅持，什么是夢(mèng)想。同時(shí)，我們也學(xué)到了很多，我們也學(xué)會(huì )了成長(cháng)。天下沒(méi)有不散的宴席，人總是要分別的，但是就是舍不得可愛(ài)的孩子們，老師會(huì )想你們的?？粗?zhù)孩子們一個(gè)個(gè)哭成小淚人，心中好難過(guò)。不管以后怎么樣，希望孩子們記住我們的話(huà)，做一個(gè)有夢(mèng)想、有擔當的人。無(wú)論遇到什么困難，都不能放棄。用自己的微笑面對生活給予的一切，從不停止奮斗。我們都要加油!

社會(huì )實(shí)踐報告大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告

社會(huì )實(shí)踐報告：大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告

在本學(xué)期暑假中，我們進(jìn)行了一次以"北京市衛生和環(huán)境狀況"為主題的社會(huì )實(shí)踐。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們走訪(fǎng)了相關(guān)的單位和部門(mén)，搜集到了我們自己認為較為真實(shí)的資料。這不僅僅對于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有一定的幫助，對于我們自己來(lái)說(shuō)也是收益非淺。這次活動(dòng)之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動(dòng)也僅僅是讓我們基本滿(mǎn)意。這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的小組成員是由我和留宇慧同學(xué)組成，當然人員是很有限的，也就對我們的社會(huì )實(shí)踐調查有一定的限制，我們所調查的一些資料基本上僅限于我們的居住地，延慶縣和海淀區和豐臺區，自然就缺乏了一定的代表性，但是我們的數據和資料是親力親為的相信可以彌補這些缺陷的。本次社會(huì )調查實(shí)踐活動(dòng)內容主要有三項內容：

一北京市衛生建設調查。

二公民綜合衛生素質(zhì)調查。

三北京市防疫工作。

在這三大項的調查工作中，我們竭盡全力，遇到了不少的困難，當然也就克服了不少的困難，讓我們收益非淺。

社會(huì )實(shí)踐報告：大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告范文

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。以下是小編整理的關(guān)于，歡迎大家參閱。

一份完整的實(shí)踐報告應由以下部分組成：

1.報告題目。

報告題目應該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫(xiě)成，通過(guò)標題把實(shí)踐活動(dòng)的內容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字數要適當，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細節必須放進(jìn)標題，為避免冗長(cháng)，可以設副標題，把細節放在副標題里。

2.學(xué)院及作者名稱(chēng)。

學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應用全稱(chēng)。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)。

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。

摘要包括：a)“摘要”字樣;b)摘要正文;c)關(guān)鍵詞;d)中圖分類(lèi)號。

4.正文。

正文是實(shí)踐報告的核心內容，是對實(shí)踐活動(dòng)的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調查手段組成，以及對實(shí)踐活動(dòng)中得到的結論的詳細敘述。

要能夠體現解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn)，有新觀(guān)點(diǎn)、新思路;堅持理論聯(lián)系實(shí)際，對實(shí)際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見(jiàn)和建議;報告內容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。字數一般控制在5000字以?xún)取?/p>

5.結束語(yǔ)。

結束語(yǔ)包含對整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，并提出相應的解決辦法。

6.謝辭。

謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對在實(shí)踐過(guò)程與報告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

7.參考文獻。

參考文獻是實(shí)踐報告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄。

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內容可以編入實(shí)踐報告的附錄中。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì );同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。

平淡的日子就像小橋下靜靜的流水，永不停息地悄無(wú)聲息地流淌著(zhù)，其中的每個(gè)分子都是一樣的普通，一樣的平常，對于其中的個(gè)別，之所以特別，能在我們心中深深地留下永久的烙印，是因為平常的日子里發(fā)生了不平常的事，我們便賦予了他們許多特殊的意義，因此，平常便不同尋常了。今年的暑假對我來(lái)說(shuō)注定有些特殊，只因為我們鄭州工程學(xué)院機電工程系暑期社會(huì )實(shí)踐小分隊一行七人，要奔赴河南金谷實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行為期一周的生產(chǎn)實(shí)踐。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。親身實(shí)踐能夠使我們增強認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;為我們認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下良好的基礎。社會(huì )是一所更能鍛煉人綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，在實(shí)踐中成才，學(xué)有所用，找到自己在社會(huì )中的價(jià)值。炎炎夏日，烈日當頭，我們在這樣的天氣中走出家和學(xué)校的保護圈，親自用實(shí)踐去檢驗所學(xué)。第一次和陌生人打交道，雖然仍然顯得稚嫩，但我們已學(xué)會(huì )傾聽(tīng);第一次合作解決一個(gè)問(wèn)題，發(fā)現竟比自己一個(gè)人要順利的多。

喜歡挑戰的我，總是不甘于平凡，為了實(shí)現自己的理想，就要為之奮斗，多去參加社會(huì )實(shí)踐，使自己在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)會(huì )怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折，面對工作中的多種挑戰，使自己更加堅強勇敢，以適應未來(lái)充滿(mǎn)未知的人生。

社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了，很享受這個(gè)過(guò)程，這短短幾天中，我學(xué)到了許多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，比如：在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。

雖然，這次的社會(huì )實(shí)踐只是一些很簡(jiǎn)單的工作。對于我們這樣的在校大學(xué)生，每個(gè)人都是可以做的。但在現實(shí)生活中，有很多具體的問(wèn)題需要我們去面對，需要我們去處理。這些問(wèn)題，其實(shí)也就是我們生活中常常遇到的問(wèn)題。只是，以前在家里，在學(xué)校，這些問(wèn)題有父母，有老師去幫我們處理。通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，我知道了。在現實(shí)生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來(lái)面對這份工作。

在實(shí)踐過(guò)程中遇到了許多的困難，但高興的是我們一起挺過(guò)來(lái)了，遇到的障礙我親自去解決了，你說(shuō)這還不值得讓我高興嗎?孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會(huì )一直受益。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期，回首這一個(gè)月的實(shí)習期，內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì )實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。

現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。

這次的認識時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì )實(shí)習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實(shí)踐運用。鞏固學(xué)習成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實(shí)習中成長(cháng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(cháng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì )，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習中，困難時(shí)刻嚴峻的考驗著(zhù)我們。通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。

在實(shí)踐過(guò)程中遇到了許多的困難，但高興的是我們一起挺過(guò)來(lái)了，遇到的障礙我親自去解決了，你說(shuō)這還不值得讓我高興嗎?孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”所以我想這種經(jīng)歷正是我的財富，在以后的人生路上會(huì )一直受益。

社會(huì )實(shí)踐是體味人生的“百味筒?！币塍w味一下生活的酸甜苦辣咸，那就請你自己參加一次實(shí)踐服務(wù)吧，我保證你一定會(huì )不枉此行，個(gè)中滋味只有親身參與才能體會(huì )的到。

社會(huì )實(shí)踐是驗證實(shí)力的“試金石”。走出校門(mén)融入社會(huì )的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實(shí)踐密切結合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看!

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，同學(xué)們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著(zhù)蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔的起未來(lái)建設國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)!

于是為了進(jìn)步自己的能力,增加團隊工作經(jīng)驗,不少人競選班委、學(xué)生會(huì )職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。

有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會(huì )實(shí)際題目了嗎?答案是不夠的。校園與社會(huì )環(huán)境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì )實(shí)踐。這也是老師要求我們寫(xiě)社會(huì )實(shí)踐論文的目的。

實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中往,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。實(shí)踐也是檢驗真理的唯一途徑。

在實(shí)踐中我們還可以檢驗自己學(xué)習的成效、檢測自己的所缺,以便我們日后學(xué)習有個(gè)側重點(diǎn)。另外,校園與社會(huì )環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,國內外經(jīng)濟不斷變化,在機會(huì )越來(lái)越多的同時(shí),也出現了更多的題目,有了更多更艱巨的挑戰,這也就對人才的要求越來(lái)越高。

我們不僅要學(xué)好課本里的知識,還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì ),積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗,全方面武裝自已,才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。

201x年冷假一回到家鄉我就積極在家鄉的一家超市找了一份冷假臨時(shí)工——做促銷(xiāo)員。掛著(zhù)實(shí)習生的牌子站在柜臺旁,我一臉幼稚、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何傾銷(xiāo)產(chǎn)品。

我也慢慢地放開(kāi)膽往嘗試,實(shí)在這種交流比想象的輕易多了。就好象上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著(zhù)自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。

在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù),也不能在超市隨便逛來(lái)蕩往,得時(shí)刻留意服務(wù)顧客。固然天天只有上午或下午班,但一段時(shí)間下來(lái),還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說(shuō)“天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身?！?/p>

在學(xué)校,天天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做。而在這里,你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿(mǎn)足你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。

積極的就是主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的間隔,然后耐心的傾銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。

我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下往。在學(xué)校,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力,固然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真,那份真誠,一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復。

可是在社會(huì )中,優(yōu)越劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗往處理。

盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗往調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考,便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。

有個(gè)事實(shí)眾所周知,學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,學(xué)習的理論知識很多很多,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,很可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的題目,只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

有時(shí)候我會(huì )想,實(shí)際操縱這么簡(jiǎn)單,但為什么我們要學(xué)習那么深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端,嚴重的脫離了社會(huì )實(shí)際應用嗎?實(shí)在不然,在學(xué)習這些吃力的知識的同時(shí),我們的學(xué)習能力進(jìn)步了,理解能力和邏輯思維能力也增強了。

更在很多書(shū)本中教我們如何往做好自己,教我們樹(shù)立自己遠大的理想,這將更好的為我們社會(huì )實(shí)踐打基礎。作為大學(xué)生,我們的年齡也不小了,離走向社會(huì )工作也不遠了,我們應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往,處理社會(huì )上發(fā)生的各方面的事情,這就意味著(zhù)我們必須得重視社會(huì )實(shí)踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著(zhù)幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì ),就像我們當初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著(zhù)實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì ),為社會(huì )服務(wù)。

而現今一個(gè)事實(shí)卻被很多人誤讀了,大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生,以為讀大學(xué)沒(méi)什么用了,一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì )上混得更好?，F在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,也確實(shí)很多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現在社會(huì )對大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了;當然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān)。大學(xué)生不是全值錢(qián),但社會(huì )上值錢(qián)的還是大學(xué)生。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書(shū),甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習。我們在校園里學(xué)習到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會(huì )作出更大的貢獻,也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)把握專(zhuān)業(yè)知識還有社會(huì )實(shí)踐能力與經(jīng)驗。這次冷假社會(huì )實(shí)踐我以“善用知識,增加社會(huì )經(jīng)驗,進(jìn)步實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的實(shí)踐活動(dòng),接觸了社會(huì ),了解了社會(huì ),并從社會(huì )實(shí)踐中檢驗了自我。這次的社會(huì )實(shí)踐讓我收獲不少。在這,我總結以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。

一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )未幾,使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融進(jìn)社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間協(xié)力往做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻痹的自詡,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應付,大膽與人對話(huà),工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了?！睂?shí)在有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當你克服心理的障礙,那一切都變得輕易解決了。戰勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?！彼?工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次冷假社會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的,是我自己以為在社會(huì )上立足所必不可少的要求。

最后我要說(shuō)的是:大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì ),我感覺(jué)學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē),實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的奔騰。社會(huì )實(shí)踐增強了我熟悉題目、分析題目、解決題目的能力。為熟悉社會(huì )、了解社會(huì )、步進(jìn)社會(huì )打下了良好的基礎。

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