公司在經(jīng)濟中扮演著(zhù)重要的角色，它可以創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )和經(jīng)濟增長(cháng)。下面是一些精選的公司創(chuàng )新實(shí)踐和成功經(jīng)驗，供大家參考和學(xué)習。

公司商業(yè)計劃書(shū)

建立規范健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。

社會(huì )生活節奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了機遇和挑戰。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的主導地位使得大多數市場(chǎng)與中國快餐沒(méi)有聯(lián)系。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是首先要解決的問(wèn)題。

調查顯示，當人均收入達到xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國快餐業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。

目前，現有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀(guān)念和傳統飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場(chǎng)，西方快餐的價(jià)格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說(shuō)《快餐》。

但按照現有中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況還是很?chē)乐氐?，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機遇，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據更大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃就很有可能成功。

1、特色快餐服務(wù)業(yè)模式。

以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2、目標市場(chǎng)定位。

大眾可以接受的中國快餐行業(yè)?？蛻?hù)群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。

3、市場(chǎng)策略。

生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。

(1)“虛擬公司”的名稱(chēng)、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購系統和快速配送系統。通過(guò)建立送餐電話(huà)送餐服務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責送餐。

(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略。

鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們從公司小巴和服務(wù)人員的統一模式轉向主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養的套餐。由于學(xué)生人數眾多，學(xué)校附近引入了學(xué)生營(yíng)養快餐，“營(yíng)養”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟效益和社會(huì )效果。

(3)快餐企業(yè)的形象戰略。

位于商業(yè)區和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛生、實(shí)惠、溫暖。請專(zhuān)業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，突出特色快餐的特色。

投資計劃“從點(diǎn)到面”?；诋數匾粋€(gè)消費群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展成一定規模的經(jīng)營(yíng)，選擇了幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)推出了快餐業(yè)務(wù)。后來(lái)根據職業(yè)發(fā)展，會(huì )逐步擴展到大中城市。

在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩定的客戶(hù)消費群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。

公司商業(yè)計劃書(shū)

2.點(diǎn)石成金。

2.1租賃經(jīng)營(yíng)。

2.1.1租清潔。

節前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2租輕松。

親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3租健康年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車(chē)、手機等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2.2.1天納豆腐粉。

3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。

一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙?？v觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的'工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略。

70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略。

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內銷(xiāo)售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會(huì )給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買(mǎi)得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷(xiāo)售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據領(lǐng)先地位。

一、無(wú)品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團公司設立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著(zhù)水準，跟上時(shí)代新潮，又擔心被廠(chǎng)家、商店“斬”一刀的心理，專(zhuān)門(mén)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開(kāi)設裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著(zhù)位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)需求優(yōu)勢來(lái)與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著(zhù)它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng )立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠(chǎng)家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4.總結。

公司商業(yè)計劃書(shū)

隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對婚姻的要求越來(lái)越高。任何一對夫婦都希望他們的婚禮溫暖、浪漫、難忘。所以婚慶公司的生意越來(lái)越好。如果你還沒(méi)決定20xx做什么，開(kāi)婚慶公司也是不錯的選擇。

二、前期:mc，視頻，樂(lè )隊，車(chē)隊，化妝，刻錄光盤(pán)，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專(zhuān)業(yè)知識。

如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認可。結婚無(wú)疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢(qián)，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費時(shí)費力的。如何少花錢(qián)能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿?，F在，越來(lái)越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

根據國家宏觀(guān)調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬(wàn)元，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀(guān)念發(fā)生了很大的變化。而幾乎超過(guò)一半的新人會(huì )選擇“五”中的吉日。一個(gè)”“十個(gè)。1.在元旦和春節期間，這必然會(huì )導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿(mǎn)，難以應付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、花帶、婚宴組織等。

成立婚慶服務(wù)公司的規?？梢源笠部梢孕?，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房，裝個(gè)辦公電話(huà)，一兩個(gè)助理，幾張桌子，有10萬(wàn)的流動(dòng)資金。

不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價(jià)最低300元，足以看到高收入。

1.因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢(qián)，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。

2.每次組織慶典，新人都會(huì )收到具有特殊意義的小禮物，可以樹(shù)立公司的良好形象。

公司商業(yè)計劃書(shū)

店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受周?chē)用窦邦櫩偷谋O督，做好咖啡屋與周?chē)用竦慕涣鞴ぷ鳌?/p>

工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周?chē)櫩瓦M(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部。

主要職責：

1、人員到職與離職的相關(guān)辦理。

2、各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。

3、員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)。

4、員工考勤，督導并薪資核算。

5、對本店各項工作的紀律檢查。

6、做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄。

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒。

8、協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系。

人員分配：本部設正，副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名。

財會(huì )部：實(shí)行嚴格的財務(wù)管理。

實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

市場(chǎng)部。

負責咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)咖啡屋的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

采購部。

咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門(mén)之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營(yíng)物品的采購，驗收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營(yíng)不可缺少的重要組成部分。

開(kāi)發(fā)部。

開(kāi)發(fā)部負責開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的需求。

3、組織結構。

員工情況。

員工人數大專(zhuān)以上文化程度大學(xué)本科。

公司商業(yè)計劃書(shū)

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現在以下3個(gè)方面：

1、穩步、快速發(fā)展。

2、物流能力明顯增強。

3、競爭程度加劇。

1、整體發(fā)展速度較快。

2、現代物流觀(guān)念薄弱。

3、競爭能力不足。

4、信息化、標準化程度不高。

1、管理水平較低。

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應用。

3、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏。

目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長(cháng)三角建立了自己的根據地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì )社、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區物流業(yè)的發(fā)展。

在長(cháng)三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務(wù)院批準的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸。對于被全球稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的’現代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(cháng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著(zhù)梅山保稅港區的啟動(dòng)建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē)，長(cháng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機遇。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場(chǎng)。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì )發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò )必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò )，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據實(shí)際運營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò )（隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開(kāi)展倉單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費用；

5）組織機構建設的費用；

1）港、澳、臺精品專(zhuān)線(xiàn)；

2）國際emsupsdhl專(zhuān)線(xiàn)；

3）國內特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù)；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；

1）生產(chǎn)型企業(yè)。

2）批發(fā)型企業(yè)。

3）零售型企業(yè)。

4）貿易型企業(yè)。

5）物流提供商。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計劃需首先進(jìn)入高級客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應方組織起來(lái)造就物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )交易的日益普及，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來(lái)吸引客戶(hù)，為其進(jìn)行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)、形成物流、咨詢(xún)、供應鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

目前雖然快遞市場(chǎng)競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò )信息管理系統，公司的服務(wù)應嚴格按照客戶(hù)需求、標準化、流程化管理體系進(jìn)行運作，服務(wù)將會(huì )是一流的'，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì )速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì )廣闊。

除現有股東外和現有的物流專(zhuān)業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強的銷(xiāo)售管理團隊。

現在公司處于開(kāi)創(chuàng )階段，為實(shí)施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設、配送設備的購買(mǎi)；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用；

4）省內發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費用；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。

為實(shí)現公司制定的發(fā)展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執照；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設備、運輸與配送車(chē)輛；

3）健全的組織機構；

4）資金支持；

5）市場(chǎng)宣傳；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著(zhù)名品牌。

公司目標客戶(hù)是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費者等客群。

1、費用低。

2、速度快。

3、安全準確。

4、運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )化。

5、示范效應。

6、品牌效應。

公司需要擁有自已的物流系統及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務(wù)承諾的依據。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì )性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著(zhù)豐富的實(shí)際經(jīng)驗。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對公司每一名正式員工都應有按不同的職務(wù)分配相應的股份。

3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。

4、聯(lián)合運營(yíng)。

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨立運作，需要與各社會(huì )物流公司有著(zhù)廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進(jìn)行運輸與配送。統一使用標識，相互促進(jìn)，協(xié)調發(fā)展。

5、第三方協(xié)議。

我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略伙伴關(guān)系，填補實(shí)體方面的空白，因為任何一個(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話(huà)說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著(zhù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節是物流網(wǎng)絡(luò )隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而建設）。

辦公設備項目：電腦數量：10臺。

公司商業(yè)計劃書(shū)

不是單純?yōu)闈M(mǎn)足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng )辦以來(lái)發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(cháng)絲開(kāi)車(chē)后，公司的規模更是上了一個(gè)大的臺階，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億，已經(jīng)成為了國內的大型化纖供應商。由此可見(jiàn)，從規模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個(gè)迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務(wù)相當重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調配、員工的績(jì)效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過(guò)對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

2、具有較為豐富的現場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的，因此他們對于現場(chǎng)情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習的動(dòng)力和激情，由于長(cháng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(cháng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學(xué)習的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來(lái)，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標。

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(shí)(認知能力);。

2、具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識;。

3、對事物能持續保持有敏感的情感;。

4、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧;。

5、具備社交能力;。

6、具備控制情緒的能力;。

7、有預警能力。

8、有創(chuàng )意。

9、思考敏銳。

10、良好的學(xué)習習慣和技巧。

11、有自我認知能力。

通過(guò)培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點(diǎn)不同。

實(shí)際的量化目標：

1、由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

2、培訓后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

3、培訓后工作及時(shí)性的改善(如達到時(shí)間安排要求的情況)。

4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷(xiāo)售費用或成本費用)。

三、培訓效果加強的措施。

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門(mén)和受訓員工進(jìn)行以下三方面的培訓前準備：

第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫(xiě)一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應用到實(shí)際工作中。這樣一來(lái)，才能在較大程度上保證培訓的質(zhì)量，從而讓培訓工作為企業(yè)創(chuàng )造更多價(jià)值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開(kāi)展。

四、人力資源部的職責。

人力資源部在培訓的過(guò)程中的職責：

首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加。

人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參。

加人員的選擇關(guān)系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協(xié)調工作，在培訓過(guò)程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調配，對于培訓過(guò)程中出現的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調整。

最后，對培訓進(jìn)行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內訓的益處。

一快出人才，多出人才，出好人才。國內教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓來(lái)獲得優(yōu)秀員工。

二獲得高昂的士氣和戰斗力。通過(guò)培訓，可以直接，最徹底的滿(mǎn)足員工的自尊，自我實(shí)現的需要，充分釋放潛能，有效調動(dòng)積極性。

三減少員工的流動(dòng)率和流失率，當員工無(wú)法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì )形成工作壓力，并在各方面表現出來(lái)。成功的培訓能通過(guò)員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂(lè )趣，減少人員流動(dòng)和流失，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。

四更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí)，就會(huì )將“要我做”轉化為“我要做”，減少經(jīng)理對他們的管理和監督工作。

五最大程度的降低成本。通過(guò)培訓，改進(jìn)員工工作表現，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來(lái)的實(shí)際效益，更可帶來(lái)因員工主動(dòng)性，積極性和創(chuàng )造性的激發(fā)所帶來(lái)的巨大效益。

六塑造更完美的企業(yè)文化。通過(guò)培訓，員工會(huì )感激管理層為他們提供了使自己成長(cháng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機會(huì )，自然有效的增強企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。

七強化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓的一個(gè)主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強化。

八保證顧客的最大滿(mǎn)意，幾乎沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰(shuí)是訓練有素的員工，也能分辨出沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的員工，他們會(huì )通過(guò)員工的工作表現來(lái)判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買(mǎi)決策，影響他們的口碑宣傳。

九更有利的勝過(guò)競爭對手，只要與對手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現自己的人員優(yōu)勢，勝過(guò)競爭對手，而培訓正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。

企業(yè)內訓的意義。

一、有效的企業(yè)培訓,其實(shí)是提升企業(yè)綜合競爭力的過(guò)程。事實(shí)上,培訓的效果并不取決于受訓者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機體的狀態(tài),起著(zhù)非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓對企業(yè)好處有四點(diǎn)：

職工進(jìn)行企業(yè)意識教育的微觀(guān)文化體系。企業(yè)管理人員和員工認同企業(yè)文化，不僅會(huì )自覺(jué)學(xué)習掌握科技知識和技能，而且會(huì )增強主人翁意識、質(zhì)量意識、創(chuàng )新意識。從而培養大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì )責任感，形成上上下下自學(xué)科技知識，自覺(jué)發(fā)明創(chuàng )造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(cháng)，企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力會(huì )明顯增強。更多企業(yè)管理論文請在茅山下查找.

3、培訓能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時(shí)的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以?xún)葘?shí)現40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過(guò)技術(shù)革新和節約操作為公司創(chuàng )造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說(shuō)明了培訓投資對企業(yè)的重要性。

4、適應市場(chǎng)變化、增強競爭優(yōu)勢，培養企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的生命力。企業(yè)競爭說(shuō)穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來(lái)清醒地認識到培訓是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機械設備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達國家在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新中，不但注意引進(jìn)、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標的軟技術(shù)投入。事實(shí)證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng )造一流的業(yè)績(jì)，企業(yè)就可以在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

公司商業(yè)計劃書(shū)

公司商業(yè)計劃書(shū)

現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:。

1)采用單頁(yè)和相應的美妝人員在柳林大學(xué)區進(jìn)行宣傳，提升影響力。

我們的產(chǎn)品和服務(wù):。

目前xxx化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著(zhù)需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據這一業(yè)務(wù)模式繼續擴大我們的權力:。

在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。

我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎。

市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng)):。

我們將市場(chǎng)定位于美容和護膚領(lǐng)域。據市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當高。從受訪(fǎng)者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

競爭:。

在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。

管理:。

我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計劃的實(shí)現。

趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏感度。

資金需求:。

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。

我們的目標是把公司打造成高?；瘖y品連鎖公司。

我們決心維護我們的聲譽(yù)，提高我們在銷(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。

為了實(shí)現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰略態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體。這些組織會(huì )信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。

新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學(xué)區。

雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍著(zhù)城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品和服務(wù):。

這家公司代表了新女性消費市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì )的白領(lǐng)們只會(huì )增加對這一塊的消費，他們可能都會(huì )發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴大規模提供了有利條件。

1.管理團隊狀態(tài)。

1)一名商店經(jīng)理。

2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師(后期)。

3)8人負責房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)。

1、財務(wù)、商品管理制度。

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。

3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理。

公司商業(yè)計劃書(shū)

1.開(kāi)發(fā)微信公眾平臺。實(shí)施多客戶(hù)服務(wù)計劃。以及合作商家的品牌。

2.建立客戶(hù)服務(wù)小組。實(shí)現用戶(hù)需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶(hù)提供客戶(hù)之間的溝通和聯(lián)系)。

3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)。

1、提前與學(xué)?，F場(chǎng)溝通。

2.根據大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調查。同時(shí)建立和溝通微信群(選地、校通)。

3.準備一些小禮物之類(lèi)的?？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。

4.調查項目根據需求進(jìn)行整體分類(lèi)。

1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國內市場(chǎng)廣闊，供不應求。隨著(zhù)老齡化趨勢，國內產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國內質(zhì)量和工資。

我們需要做的是:。

1.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、努力和形象塑造。通過(guò)統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶(hù)重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會(huì )地位。

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建設提供客戶(hù)咨詢(xún)，在線(xiàn)提供員工信息供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)和服務(wù)商有更好的溝通平臺。

3.就業(yè)人員的培訓。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內行業(yè)的形象塑造。

2、跑腿的同類(lèi)。比如:美團外賣(mài)，百度外賣(mài)，其他跑腿公司。

我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專(zhuān)業(yè)更人性化。

3、其他服務(wù)。

根據現在社會(huì )的需要，為了更方便，吸引客戶(hù)，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統。比如送貨上門(mén)。當然他們專(zhuān)業(yè)性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷(xiāo)售的手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制，實(shí)現這種特定的服務(wù)需求。

1、主要阻力和障礙。

傳統觀(guān)念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè)，公眾需要一段時(shí)間才能認識到法律限制和保護的缺失?？尚哦却蟠蠼档?。

2、優(yōu)勢。

該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展潛力。

政府對國內產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀(guān)上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統國內產(chǎn)業(yè)的細分市場(chǎng)不感興趣。

針對國內傳統行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個(gè)階段:。

1.啟動(dòng)期。專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年。

差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營(yíng)銷(xiāo)策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監控和反饋，以?xún)?yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司知名度和美譽(yù)度。

2.發(fā)展期。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大市場(chǎng)份額。一般在第三年到第五年。

全面提高公司內部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達到員工和客戶(hù)都滿(mǎn)意的最佳效果，不斷擴大市場(chǎng)份額，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對不同的需求類(lèi)型和不同的消費群體制定不同的服務(wù)規范，通過(guò)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。

保持公司原有的運營(yíng)模式，不斷發(fā)現市場(chǎng)需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿(mǎn)足客戶(hù)多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運營(yíng)機制。在完善各項功能的同時(shí)，公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現規模和市場(chǎng)的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶(hù)提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨特的服務(wù)運營(yíng)。

1.服務(wù)品種規劃。

服務(wù)有三種:基礎服務(wù)、特殊服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會(huì )代理、租車(chē)、老人陪游、住院陪護、提醒服務(wù)(免費)專(zhuān)業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專(zhuān)業(yè)中介。

2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規劃。

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須在保證基礎服務(wù)的基礎上，拓展特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的內容。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品，必須順應市場(chǎng)。作為市場(chǎng)需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求，有人會(huì )接受。

保持市場(chǎng)敏感度，增加市場(chǎng)調研，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項目。

未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護成本高。后期穩定可以考慮。

1.市場(chǎng)計劃(參考競爭戰略)。

2.銷(xiāo)售策略。

差事服務(wù)推廣的目標:。

(1)顧客的目標。

提高對新服務(wù)和現有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。

鼓勵非用戶(hù)(參與服務(wù)展示，嘗試現有服務(wù))。

說(shuō)服現有客戶(hù)(繼續購買(mǎi)服務(wù)，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶(hù)購買(mǎi)的頻率)。

改變客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)間。

強化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。

獲取關(guān)于如何、何時(shí)、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調研信息。鼓勵客戶(hù)改變他們與服務(wù)交付系統互動(dòng)的方式。

(2)中間商的目標。

說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與客戶(hù)談判。

(1)廣告。

小冊子，網(wǎng)絡(luò )，朋友圈。實(shí)時(shí)。

(2)建立口頭溝通。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現有客戶(hù)一些資料書(shū)之類(lèi)的，傳播給非客戶(hù)群體)。

(3)實(shí)行會(huì )員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會(huì )員推薦新會(huì )員給予適當獎勵。

(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo)，包括客戶(hù)上門(mén)尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún)。

(2)通過(guò)中介機構的分銷(xiāo)渠道，與中介機構建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。

(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù)。

價(jià)格優(yōu)惠:。

(1)、犧牲定價(jià)，首次獲得服務(wù)的客戶(hù)，要價(jià)更低，先給客戶(hù)一個(gè)嘗試的機會(huì )。

(2)、折扣定價(jià)，對于經(jīng)常復習的客戶(hù)，可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵提前付款、大量購買(mǎi)或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù)。

由于服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同，服務(wù)更注重客戶(hù)的感受、客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會(huì )引起客戶(hù)的負面情緒和反應，接下來(lái)的情況可能是客戶(hù)離開(kāi)，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶(hù)，甚至通過(guò)消費者權益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

公司商業(yè)計劃書(shū)

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個(gè)以上。隨之而來(lái)的問(wèn)題是電腦維護。

雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費上門(mén)維修。如果服務(wù)比較好，一年能提供幾次上門(mén)服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶(hù)帶來(lái)了困難。

另一方面，一年后，電腦沒(méi)有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫生”。按理說(shuō)電腦公司多，找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷(xiāo)售為主，所以一個(gè)的維護質(zhì)量無(wú)法保證，另一個(gè)很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒(méi)有標準，維修市場(chǎng)還不規范。

所以我想做一家專(zhuān)業(yè)的電腦維護和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。

以下是我的看法:。

第一，大部分電腦都過(guò)了保修期。隨著(zhù)個(gè)人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶(hù)購買(mǎi)的電腦已經(jīng)過(guò)了保修期，有些還需要相應的技術(shù)服務(wù)。

第三，大多數家用電腦用戶(hù)對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，越來(lái)越多的用戶(hù)在家里購買(mǎi)電腦。他們大多數給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦。他們大多數人對計算機不太了解。當電腦出現一些小故障時(shí)，他們不知道如何處理。賣(mài)家主要賣(mài)電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過(guò)，他們就得找電腦廠(chǎng)商。

所以，我不得不到處尋求“醫療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買(mǎi)電腦的人來(lái)說(shuō)是個(gè)謎。用戶(hù)在購買(mǎi)電腦時(shí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設備才能實(shí)現這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務(wù)。

所以，我個(gè)人認為，開(kāi)一家計算機技術(shù)服務(wù)公司?？梢蚤_(kāi)展以下業(yè)務(wù):。

1.電腦清潔護理。

2.計算機安裝、調試、升級和維護(包括硬件)。

3.局域網(wǎng)的建立。

4.電腦現場(chǎng)培訓指導。

5.耗材銷(xiāo)售。

6.二手電腦轉讓。

可以發(fā)展的具體形式有會(huì )員制和非會(huì )員制。會(huì )員系統分為:個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)，采用月、年、季制。

主要目標客戶(hù):。

1.家庭用戶(hù)。

2.中小企業(yè)。

3.每家店。

另外，我想說(shuō)的是，無(wú)論你從事什么樣的公司，一定要為用戶(hù)著(zhù)急，想用戶(hù)所想，緊緊圍繞客戶(hù)，加強與客戶(hù)的關(guān)系，價(jià)格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀。

努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領(lǐng)導者。

公司商業(yè)計劃書(shū)

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團隊。

九、公司優(yōu)勢說(shuō)明。

十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務(wù)分析。

1、財務(wù)歷史數據。

2、財務(wù)預計。

3、資產(chǎn)負債情況。

一、公司的宗旨。

二、公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標。

1、董事會(huì )。

2、經(jīng)營(yíng)團隊。

3、外部支持。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1、主要產(chǎn)品目錄。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4、研發(fā)計劃及時(shí)間表。

5、知識產(chǎn)權策略。

6、無(wú)形資產(chǎn)。

三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6、包裝與儲運。

一、xx市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。

二、xx目標市場(chǎng)的設定。

三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、xx市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。

六、xx行業(yè)政策。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。

三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃。

二、銷(xiāo)售政策的制定。

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。

1、主要促銷(xiāo)方式。

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1、定價(jià)依據和價(jià)格結構。

2、影響價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說(shuō)明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

一、資源風(fēng)險。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

一、財務(wù)分析說(shuō)明。

二、財務(wù)數據預測。

1、銷(xiāo)售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產(chǎn)明細表。

5、資產(chǎn)負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務(wù)指標分析。

公司商業(yè)計劃書(shū)

公司的目標是將公司發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調的領(lǐng)先制造商，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的股份制公司。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法，命名為廣東xx空調有限公司，名稱(chēng)為xx之星，法定地址為茂名制冷設備工業(yè)區。

在戰略初期，這家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機械設備進(jìn)行融資生產(chǎn)，賺取加工費和組裝費來(lái)維持這家企業(yè)的運營(yíng)，彌補初期的資產(chǎn)投資。獲得的剩余利潤用于準備第二階段的開(kāi)發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā)。

xx空調有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調。以綠色能源——太陽(yáng)能為主要動(dòng)力，以商業(yè)動(dòng)力為補充能源，可以節能環(huán)保，真正實(shí)現低碳。

公司發(fā)展分為三個(gè)階段:

初期(3-5年內):企業(yè)剛剛起步。由于資金等條件的限制，企業(yè)戰略初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機械設備進(jìn)行融資生產(chǎn)，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運營(yíng)，彌補初期資產(chǎn)投資。公司現階段的目標是借助廣東省大型企業(yè)的影響力，建立具有自身獨立特色的空調生產(chǎn)企業(yè)，積累公司的發(fā)展資產(chǎn)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng )新能力。主要目標市場(chǎng)在廣東省。

公司發(fā)展中期(5-10年內):現階段國家正在全面推廣綠色能源，出臺扶持新能源家電的政策，太陽(yáng)能空調的市場(chǎng)份額也有較大提升。此時(shí)，該公司低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間?，F階段，公司將增加低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調的產(chǎn)量?，F階段，我公司在經(jīng)營(yíng)家用空調的同時(shí)，也將進(jìn)入中央空調市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，在企業(yè)、住宅區和機構安裝大型太陽(yáng)能中央空調是我公司的發(fā)展戰略，這將大大節約能源和保護環(huán)境。目標市場(chǎng)將進(jìn)入華南中小城市和發(fā)展中城鎮。

創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低公司生產(chǎn)成本，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì)、低碳、環(huán)保的企業(yè)形象。經(jīng)過(guò)初期和中期的發(fā)展，公司一定會(huì )發(fā)展成為一家成熟的公司，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，并嘗試歐美市場(chǎng)。如果歐美市場(chǎng)試水成功，可以根據當地的商業(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

我們相信，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續成長(cháng)和發(fā)展。它肯定會(huì )在市場(chǎng)上占有一席之地。

2.1公司簡(jiǎn)介

廣東xx空調有限公司于20xx年3月31日本著(zhù)“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的精神，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅動(dòng)空調技術(shù)，生產(chǎn)出節能環(huán)保的低碳太陽(yáng)能空調，創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。企業(yè)法定營(yíng)業(yè)名稱(chēng)為廣東xx空調有限公司，營(yíng)業(yè)名稱(chēng)為xx之星，法定地址為茂名制冷設備工業(yè)區。

我公司是集加工、r&d、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的股份制公司，擁有一批對低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調事業(yè)充滿(mǎn)熱情和奉獻精神的創(chuàng )業(yè)團隊，在工作中精益求精，懂得經(jīng)營(yíng)，善于管理，懂得營(yíng)銷(xiāo)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設備工業(yè)區。土建經(jīng)濟指標:總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375，廠(chǎng)區用地:4000㎡，優(yōu)惠租賃價(jià)格:10.5元/m2，租賃價(jià)格:42萬(wàn)元。主要施工區域有裝車(chē)區、消防水區、循環(huán)水區、辦公樓、科研區等。xx人以拼搏互勉、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng )新的精神，堅持在低碳生活中用環(huán)保導航，自信前行！

2.2目的(任務(wù))

公司品牌名稱(chēng):“xx之星”是在“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳、環(huán)保、節能減排、可持續發(fā)展的企業(yè)使命?！皒x之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調，滿(mǎn)足消費者的節能需求，同時(shí)符合消費者的環(huán)保意識，體現企業(yè)的社會(huì )責任和現代節能環(huán)保理念。以綠色能源為動(dòng)力核心的新興新型制冷空調，環(huán)保低碳?！皒x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無(wú)限的遐想，給人以深刻的印象，同時(shí)又給人以親切柔和的感覺(jué)。

我們的最終目標是將我們的公司變成一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能空調的領(lǐng)先制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調行業(yè)的知名品牌。

我公司決心在加工、生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域遵循誠信的信條，提高信譽(yù)，利用價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)和設備優(yōu)勢以及適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)滲透率。為了實(shí)現這一目標，公司將加大科研和生產(chǎn)投入，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢和需求，開(kāi)發(fā)更加環(huán)保節能的產(chǎn)品，并在銷(xiāo)售和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng )新。

為了貫徹我們的目標和既定政策，我們以“低碳、環(huán)保、健康、舒適”的態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體，努力將高科技應用于實(shí)際，滿(mǎn)足社會(huì )需求?！拔锔偺鞊?，適者生存，我們要想在這個(gè)壟斷的領(lǐng)域贏(yíng)得自己的世界，就必須依靠雙贏(yíng)的力量:資本守護者為這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)提供資金和資金的監管和保護，這個(gè)企業(yè)會(huì )分配一部分股權給它收益；消費我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶(hù)減少大量的費用，而且有助于環(huán)境保護。由此可見(jiàn)，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

廣東xx空調有限公司需要20xx萬(wàn)元人民幣，先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)，雙效溴化鋰-水熱能驅動(dòng)空調技術(shù)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理和銷(xiāo)售團隊，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。，以達到我們的目的。

2.3公司團隊管理

我公司的管理團隊是一支具有獨特特色的團隊，具有敢于拼搏的精神。這種精神來(lái)自團隊內部的溝通、凝聚力、信心和信任。我們團隊的優(yōu)勢如下:

一個(gè)優(yōu)秀的團隊不僅需要一個(gè)好的團隊領(lǐng)導，還需要團隊成員之間的溝通。為了同一個(gè)夢(mèng)想，團隊成員齊心協(xié)力，同舟共濟。有什么困難，都可以解決。大家都會(huì )給意見(jiàn)和建議，負責的那部分也是團隊。成員可以提出有價(jià)值的意見(jiàn)，這將促進(jìn)計劃的完成。手機，qq，飯堂小聚都是我們溝通的方式，是溝通促使我們一起努力。溝通意味著(zhù)我們緊密團結，形成強大的凝聚力。團隊成員就像一捆箭，具有強大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來(lái)自于我們團隊成員自覺(jué)的內在動(dòng)力，來(lái)自于共同的價(jià)值觀(guān)、共同的情感和不斷的溝通。

團隊是否有優(yōu)越感，能否高效完成任務(wù)，不僅需要強大的凝聚力，更需要一個(gè)不可動(dòng)搖的信念:相信自己，相信伴侶。

生態(tài)農業(yè)商業(yè)計劃書(shū)

農業(yè)科技商業(yè)計劃書(shū)

產(chǎn)品、照相器材、農副產(chǎn)品的購銷(xiāo)。

公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。

公司成立以來(lái)，在狠抓內部建設的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據深圳市政府下文發(fā)展規劃，光明、公明將建成一座衛星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來(lái)3—5年內，在光明投資開(kāi)發(fā)50萬(wàn)平方米的商住小區，建設一座占地35萬(wàn)平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區的唯一經(jīng)銷(xiāo)商。

自20xx年9月經(jīng)銷(xiāo)“老表酒”以來(lái)，我公司在“老表酒”銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現為實(shí)現銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，毛利30萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴大，銷(xiāo)售量呈快速提高。從預期財務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在20xx年度銷(xiāo)售收入500萬(wàn)，毛利124萬(wàn)元，20xx年銷(xiāo)售收入達到3000萬(wàn)元，毛利為747萬(wàn)元，20xx年銷(xiāo)售收入為4000萬(wàn)元，毛利為996萬(wàn)元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開(kāi)市場(chǎng)；增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施。本公司主要銷(xiāo)售下列商品：

現在“老表酒”的銷(xiāo)售處在市場(chǎng)開(kāi)拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要總金額為300萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：

1、為了建設發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

2、增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、為了增加分銷(xiāo)渠道、區域銷(xiāo)售、銷(xiāo)售辦事處，等等。

由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要。

文檔為doc格式。

農業(yè)商業(yè)計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料；商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。有機茶項目商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和有機茶項目運作情況，闡述有機茶產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。

商業(yè)計劃書(shū)主要內容有：

一、公司概述

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

四、管理團隊和管理組織情況

五、有機茶行業(yè)及市場(chǎng)

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

七、融資說(shuō)明

八、財務(wù)計劃與分析

九、風(fēng)險因素等

商業(yè)計劃書(shū)重要意義：商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

報告目錄

第一節有機茶項目融資背景分析

一、有機茶項目簡(jiǎn)介

二、有機茶項目開(kāi)發(fā)主體介紹

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

（二）企業(yè)成長(cháng)歷程

（三）企業(yè)發(fā)展戰略

（四）股權結構和股權變化

（五）主要股東介紹

（六）公司組織架構

第二節有機茶項目融資概況

一、有機茶項目所在地區概況

二、有機茶項目建設條件分析

（一）自然條件

（二）人文條件

（三）供電與通訊條件

（四）供水與排水條件

（五）交通條件

（六）土地條件

第一節企業(yè)主要產(chǎn)品

第二節主要有機茶產(chǎn)品特性

第三節有機茶項目所處行業(yè)描述

第四節企業(yè)在行業(yè)中的地位

第五節企業(yè)發(fā)展目標

第一節企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍

第二節主要原材料及其供應

第三節未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規劃

第四節生產(chǎn)、技術(shù)和儲運

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、產(chǎn)品儲運與物流

公司商業(yè)計劃書(shū)

中國互聯(lián)網(wǎng)統計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛意識、創(chuàng )新精神、強大的購買(mǎi)力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現在及未來(lái)網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費市場(chǎng)不僅有著(zhù)良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì )有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現注意力經(jīng)濟效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì )效益。

而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng);。

3、校園市場(chǎng)相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、項目介紹。

校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺，校園地帶可通過(guò)整合廠(chǎng)家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

產(chǎn)品線(xiàn)定位：圖書(shū)、音像、禮品、數碼、手機時(shí)尚。

消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

項目特點(diǎn)：

1、校園消費市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

2、大學(xué)生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

3、國家對高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。

4、校園市場(chǎng)人力成本相對較低。

項目創(chuàng )新分析：

1、注重差異定位和不可復制性，針對大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

2、模式創(chuàng )新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng )造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

三、商業(yè)模式(略)。

1、廠(chǎng)商資源整合。

2、物流體系整合。

3、支付系統整合。

4、手機電子商務(wù)平臺。

5、n位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式。

平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì )員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

四、收益。

項目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬(wàn)，技術(shù)研發(fā)費用100萬(wàn)，管理費用60萬(wàn)，財務(wù)費用15萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費用725萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。

收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤。

項目運作的可行性。

校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：

第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場(chǎng)推廣效果要遠遠比其它市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運營(yíng)費用也相對低廉。

第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結果，隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分，校園市場(chǎng)定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

消費群體概況。

從19__到20__年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數就從108萬(wàn)激增到20__多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認，大學(xué)生的現實(shí)消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì )上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強消費欲望——現實(shí)的經(jīng)濟實(shí)力雖然可以限制他們的消費表現，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現有的消費行為和愿望，我們就能預見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

在調查中，發(fā)現大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì )追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費體驗?？梢韵胍?jiàn)，這樣的一群消費者，一旦他們的社會(huì )地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機無(wú)可估量。

群體規模和消費水平。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示：網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過(guò)以上數據可以看出，大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò )購物的主要消費群體。20__年，中國目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20__萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著(zhù)大學(xué)生的人均年消費超過(guò)了城鎮居民人均年純收入(8472.2元)。20__年這些數字還要增加。

消費者行為特點(diǎn)。

(1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間。

(2)個(gè)性獨特帶來(lái)普遍消費。

(3)實(shí)惠消費心理。

(4)情感消費。

(5)潮汐性消費。

(6)消費行為易誘導。

消費群體信息傳播空間。

21世紀大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學(xué)生有著(zhù)極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

公司商業(yè)計劃書(shū)

2、項目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)。

3、項目商業(yè)模式概述。

4、項目核心優(yōu)勢概述。

5、項目財務(wù)盈收預測。

6、項目融資計劃概述。

二、核心團隊和組織架構。

1、核心團隊介紹。

2、公司組織架構。

三、生物能源項目方案介紹。

1、項目整體方案。

2、項目產(chǎn)品路線(xiàn)。

3、項目當前狀態(tài)。

4、產(chǎn)品未來(lái)規劃。

四、生物能源項目開(kāi)發(fā)費用。

1、研發(fā)資金投入。

2、研發(fā)人員投入。

3、研發(fā)設備投入。

五、生物能源項目市場(chǎng)分析。

1、項目定位分析。

2、項目行業(yè)分析。

3、項目競爭分析。

4、核心競爭力分析。

5、項目swot分析。

六、生物能源項目商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、項目商業(yè)模式。

2、項目營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、項目?jì)r(jià)格策略。

七、生物能源項目未來(lái)發(fā)展戰略。

1、整體發(fā)展戰略。

2、產(chǎn)品研發(fā)戰略。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。

八、生物能源項目融資需求。

1、項目融資需求。

2、項目資金使用。

3、項目股份分配。

九、生物能源項目財務(wù)分析與預測。

1、項目財務(wù)假設。

2、項目收益分析。

3、項目成本分析。

4、項目盈利預測。

5、項目投資回報。

6、項目敏感性分析。

十、生物能源項目風(fēng)險因素。

1、項目技術(shù)風(fēng)險。

2、項目市場(chǎng)風(fēng)險。

3、項目管理風(fēng)險。

4、項目財務(wù)風(fēng)險。

5、項目政策風(fēng)險。

十一、生物能源項目退出機制。

1、項目股票上市。

2、項目股權轉讓。

3、項目股權回購。

公司商業(yè)計劃書(shū)

隨著(zhù)科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò )在人們的生活中的應用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較20__年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用，預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng )立了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著(zhù)優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng )業(yè)團隊，策劃實(shí)施了“天天運動(dòng)”網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目。

天天運動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調查，對市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規劃。

1.1商品定位。

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價(jià)格定位。

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。

根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。

1.3客戶(hù)定位。

網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)，他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。

在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位。

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場(chǎng)前景。

隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

二、市場(chǎng)及可行性分析。

2.1客戶(hù)分析：

我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。

根據調查顯示，目標對象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。

我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析。

根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)。

軟件公司商業(yè)計劃書(shū)

視頻播放器與音樂(lè )播放器類(lèi)似，將以全球首創(chuàng )的模式：最精簡(jiǎn)的基本操作ui設計為基礎，給人以極度精簡(jiǎn)而不簡(jiǎn)陋的感覺(jué)，同時(shí)具有插件功能，實(shí)現高級用戶(hù)的自主定義功能。

瀏覽器將以比chrome設計，省掉谷歌精簡(jiǎn)融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過(guò)程中，并且以插件實(shí)現更多功能。

主要針對對電腦日常使用有一定了解程度，并產(chǎn)生更高自主要求的用戶(hù)。具體為：高校學(xué)生、白領(lǐng)人士。

以廣告形式進(jìn)行宣傳，并且集合到部分網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布的盜版系統中，并且邀請該類(lèi)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行軟件運用專(zhuān)題文章報道。

盈利模式包括廣告和其他合作模式。

2、插件推廣廣告：對于所有的插件在下載頁(yè)面中有廣告，插件中無(wú)廣告。并且開(kāi)發(fā)用戶(hù)能夠得到分成，下載量越大分成越大。

合作模式：針對瀏覽器的默認搜索引擎與默認主業(yè)的合作。

主要是：ie核心瀏覽器、谷歌瀏覽器、搜狗瀏覽器。

優(yōu)勢：1、視頻播放器與音樂(lè )播放器擁有全球首創(chuàng )的插件功能，實(shí)現個(gè)性化定制，功能化更全面；2、視頻播放器與音樂(lè )播放器的極度精簡(jiǎn)設計，讓視頻播放只有視頻，聆聽(tīng)的只有音樂(lè )；3、瀏覽器設計將比谷歌瀏覽器更加精簡(jiǎn)，省掉原有精簡(jiǎn)融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過(guò)程中，并且以插件實(shí)現更多功能。

劣勢：技術(shù)實(shí)力與資金不足，可能會(huì )引起有關(guān)競爭對手的模仿。

本人很看好此方案，由于此模式為全球首創(chuàng )，怕競爭對手模仿，所以希望以最快的方式占領(lǐng)盡量多的市場(chǎng)，以在后期擁有更大優(yōu)勢。

負責人：劉海鑫。

tel：1517650xxxx年。

email：iliuhaixin@163、com。

農業(yè)商業(yè)計劃書(shū)

隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟改革的不斷深入,農村已經(jīng)逐步取代城市成為社會(huì )發(fā)展的中心和發(fā)展的核心。重視農村商業(yè)活動(dòng)是世界各國發(fā)展經(jīng)濟的必然趨勢,開(kāi)展農村商業(yè)活動(dòng)是我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的必然選擇。

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠,附近有冶煉廠(chǎng).本地消費水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大.

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,養殖業(yè)為輔.以蔬菜為主,水產(chǎn)養殖為輔.以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.

發(fā)展理念： 以科學(xué)地思想去發(fā)展,以反季節蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農業(yè)為導向.引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量與品質(zhì).

主要技術(shù)：土壤地測量,肥力,ph值.灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器.鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗(干凈水,計劃井水)

有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

1. 商業(yè)計劃書(shū)是商業(yè)者吸引資源的“敲門(mén)磚”

如何使商業(yè)者選擇的商業(yè)到所需要的資源支持是后續發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有靠好的想法、好的技術(shù)、好的管理以及好的市場(chǎng)。通常來(lái)說(shuō)，一篇優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)是商業(yè)者吸引資源的“敲門(mén)磚”和通行證。

2. 商業(yè)計劃書(shū)是商業(yè)者的行動(dòng)大綱

商業(yè)并不只是熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。一個(gè)看似美好的想法，經(jīng)過(guò)仔細分析，可能會(huì )被證明在市場(chǎng)中是行不通的。因此，在商業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計劃是非常有意義的。在做商業(yè)計劃時(shí)，會(huì )比較客觀(guān)地幫助商業(yè)者分析商業(yè)的主要影響因素，能夠使商業(yè)者保持清醒的頭腦;一份比較完善的商業(yè)計劃，也可以成為商業(yè)者的商業(yè)指南或行動(dòng)大綱。

公司商業(yè)計劃書(shū)

1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)。

6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機構設置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。)。

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務(wù)預測(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。

11、風(fēng)險控制(項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。

商業(yè)計劃書(shū)的格式及內容要求。

一、公司基本情況。

公司成立時(shí)間。

二、產(chǎn)品和服務(wù)。

三、公司的管理。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。

五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略。

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備;現有的幾家大客戶(hù)。

六、研究與開(kāi)發(fā)。

公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量;公司有那些開(kāi)發(fā)設備;公司現有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%。

七、生產(chǎn)過(guò)程。

八、項目實(shí)施進(jìn)度。

項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置;進(jìn)度表。

九、財務(wù)計劃。

當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測;3—5年銷(xiāo)售收入預測;上述數據中，實(shí)際回款預測;上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測;上述月份和年份財務(wù)費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個(gè)月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結論。

十、風(fēng)險因素。

十一、投資者退出方式。

股權回購。

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。

利潤分紅。

投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。

股票上市。

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權轉讓。

投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。

十二、其他。

十三、附錄。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

公司商業(yè)計劃書(shū)

泰國spa由古印度的泰式按摩轉變發(fā)展而來(lái)，對現代人群有著(zhù)強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨占鰲頭。

此商業(yè)計劃的執行源于對正宗泰式spa的熱愛(ài)，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式spa，在享受源于內心的寧靜的同時(shí)受到生命之美。

二、計劃摘要。

1.本會(huì )所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類(lèi)。

2.會(huì )所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì )員制，面向酒店客人以及會(huì )員的多層次需求。

3.會(huì )所股權分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端spa會(huì )所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

會(huì )所將采用標準化泰國spa管理，實(shí)行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會(huì )所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi)、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢。

3.為保證會(huì )所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專(zhuān)業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實(shí)地培訓。

四、環(huán)境(酒店)介紹。

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國tcc集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區，緊挨著(zhù)南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

農業(yè)商業(yè)計劃書(shū)

企業(yè)名稱(chēng)：南昌博奧世界農業(yè)發(fā)展有限公司

投資項目：博奧農業(yè)有機農產(chǎn)品推廣項目。

所屬行業(yè)：農業(yè)種植、養殖業(yè)

所處階段：投資期

主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養殖加工銷(xiāo)售；

市場(chǎng)地位：在南昌和國內市場(chǎng)擁有獨特的創(chuàng )新和核心競爭力

本輪投資者：和其他私人投資機構及個(gè)人

投資形式：增資擴股

融資金額：人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，

占股比例：不超過(guò)20%--40%

項目估值：融資后約三百萬(wàn)元人民幣

資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；

2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

建立一種直接聯(lián)系，后來(lái)逐漸形成一種農產(chǎn)品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過(guò)這種方式讓市民意識到農業(yè)和食品的重要性，社區支持農業(yè)強調消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來(lái)一年可能出現的風(fēng)險，而社區支持的農業(yè)是健康的向有機轉化的農業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農產(chǎn)品。

隨著(zhù)中國的發(fā)展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來(lái)越重視，目前國內有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農莊、北京正谷農業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀(guān)光和有機蔬菜會(huì )員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長(cháng)寧高寧等風(fēng)投機構關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農莊投資已經(jīng)達到3-6億規模。北京小毛驢農場(chǎng)為國內原生態(tài)蔬菜種植農場(chǎng)代表，在國內頗有影響，小毛驢農場(chǎng)近年已經(jīng)為國內農場(chǎng)主和對原生態(tài)農業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區支持農業(yè)”為概念的原生態(tài)農業(yè)培訓。

國內大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠(chǎng)），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場(chǎng)有機農產(chǎn)品參數不齊，全球有機農產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(cháng)，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產(chǎn)品消費主要群體在一線(xiàn)城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開(kāi)闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個(gè)消費能力，愿意拿出生活一部分開(kāi)支購買(mǎi)綠色健康的食品。

博奧農業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的`團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業(yè)，博奧農業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養的食品，為子孫下代創(chuàng )造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng )建中國健康夢(mèng)。

市場(chǎng)分析

山夫農業(yè)，基地在資溪，廣場(chǎng)恒茂設店面有展示體驗店；

紅日農業(yè)，基地在玉山，政府大院設店面；

河南琵琶寺農業(yè)，基地在河南，陽(yáng)明東路隧道口高新方向設店面；

2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場(chǎng)發(fā)展，曼哈屯家庭農場(chǎng)是江西注冊的第一家家庭農場(chǎng)，曼哈頓農場(chǎng)位于新建縣西山鎮，農場(chǎng)面積600畝，農場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養，水庫生態(tài)魚(yú)，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長(cháng)、市長(cháng)親臨參觀(guān)，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

曼哈屯銷(xiāo)售模式：主要以會(huì )員方式銷(xiāo)售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì )員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì )員每月驅車(chē)到農場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農產(chǎn)品，曼哈屯響應國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農產(chǎn)品的價(jià)格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì )員進(jìn)行傳播推廣。

2、我司制定會(huì )員卡套餐銷(xiāo)售，有機農產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低；

3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確；

劣勢：初期創(chuàng )業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。

風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買(mǎi)，宣傳有機理念需要一個(gè)長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

（3）建立遠程網(wǎng)絡(luò )視頻，開(kāi)放“公眾遠程視頻客戶(hù)端”消費者可將遠程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機，消費者隨時(shí)都可以通過(guò)遠程視頻直觀(guān)看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長(cháng)過(guò)程，博奧農業(yè)立志打造從農田到餐桌透明化種植。

2、銷(xiāo)售渠道

（1）建立有機農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )商城-b2c模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節銷(xiāo)售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，20xx年年度經(jīng)濟人物評選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說(shuō)到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統市場(chǎng)份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機農業(yè)結合線(xiàn)上商城和線(xiàn)下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產(chǎn)品。

1設立網(wǎng)絡(luò )商城的優(yōu)勢

c設立論壇，便于用戶(hù)討論交流，如：購買(mǎi)農產(chǎn)品感想、農場(chǎng)體驗感想；

（2）線(xiàn)下社區推廣

1在市區設立有機農產(chǎn)品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區有900住戶(hù)，運動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買(mǎi)新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區給予減免店租優(yōu)惠政策。