銀行未來(lái)職業(yè)生涯規劃

針對員工的動(dòng)態(tài)考核機制及身份轉換問(wèn)題，行領(lǐng)導與我談話(huà)之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動(dòng)力，我要把壓力變動(dòng)力，爭取業(yè)績(jì)提前達標w！以下是我的九月份工作計劃：

1、持續做好社區營(yíng)銷(xiāo)。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個(gè)小區的社區理財經(jīng)理，我會(huì )不斷挖掘獲取新客戶(hù)，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì )聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷(xiāo)等各種方式，增加與客戶(hù)交流的機會(huì )，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶(hù)認可并購買(mǎi)我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。

2、做好客戶(hù)資產(chǎn)配置。目前我的客戶(hù)購買(mǎi)非擔險理財比重較大，根據經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶(hù)的資產(chǎn)配置結構不合理，我會(huì )盡力引導客戶(hù)認識到風(fēng)險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

3、存量客戶(hù)提升。建立存量客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)，進(jìn)而挖掘客戶(hù)的需求進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶(hù)的機會(huì )。以出國金融客戶(hù)為例，梳理之前的老客戶(hù)和新客戶(hù)，開(kāi)始全方位營(yíng)銷(xiāo)。

4、抓住“中信紅迎春季”零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶(hù)……主要是抓住高凈值客戶(hù)，做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作。

對于作為村鎮銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認識從兩大層面來(lái)講：

（一）整體大局上。

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。

因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì )有反作用。

其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個(gè)機構設置以及部門(mén)職責等有一定的了解，因為各個(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì )計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應該向誰(shuí)尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。

再者，要不斷加強理論政治學(xué)習，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因為理論是實(shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì )決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)會(huì )左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會(huì )改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。

（二）個(gè)人具體工作上。

一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個(gè)準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。

二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會(huì )有動(dòng)力，有目標才會(huì )有進(jìn)步。短期內是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習；報名參加會(huì )計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(cháng)期上，不斷學(xué)習會(huì )計、金融等知識，考取相應等級會(huì )計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場(chǎng)脈搏，揚長(cháng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動(dòng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(cháng)目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩扎穩打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。九月份是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷(xiāo)中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷(xiāo)的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩得住”。

首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(cháng)。

第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索，只要發(fā)現有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索，客戶(hù)經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶(hù)，爭取挖轉資金。

其次，利用春節資金大量回籠的時(shí)機，及時(shí)發(fā)現和追蹤客戶(hù)的資金流向，將短期游資變成長(cháng)期存款。

再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷(xiāo)、宣傳標語(yǔ)等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。

二、結合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶(hù)林立，每一家商戶(hù)都是可挖掘的商友卡潛在客戶(hù)。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶(hù)貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶(hù)轉賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶(hù)推銷(xiāo)信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項目是的商友卡商戶(hù)拓展工作，具體工作從八月份開(kāi)始進(jìn)行商戶(hù)摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶(hù)群，在九月由網(wǎng)點(diǎn)負責人牽頭、客戶(hù)經(jīng)理負責進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險、貴金屬銷(xiāo)售等等。同時(shí)，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。通過(guò)細分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標和任務(wù)計劃，充分利用績(jì)效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表?yè)P先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、提升服務(wù)水平，規范服務(wù)，爭創(chuàng )一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

首先、規范服務(wù)，根據總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，從細節上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負責人、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。

其次、加強員工的培訓學(xué)習，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習、專(zhuān)題培訓、交流學(xué)習等營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。

再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶(hù)，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

銀行未來(lái)職業(yè)生涯規劃

近幾年一個(gè)非常奇怪的現象，我所在的某國有銀行每年的入職大學(xué)生生源，在我工作的這7年里，經(jīng)歷了從二流大學(xué)本科生，到一流大學(xué)本科生，再到一流大學(xué)研究生甚至海龜的跨越式遞進(jìn)，真正讓我這個(gè)過(guò)來(lái)人瞠目結舌。

這篇文章是想給希望進(jìn)入銀行業(yè)工作的學(xué)生同志們一個(gè)參考的，看看國有銀行的職業(yè)發(fā)展，究竟是否適合你。當然，我講述的是上海分行一個(gè)層面的，大致不會(huì )有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。

暫且不談面試，錄取和入職培訓之類(lèi)的，和未來(lái)的工作而言這幾乎是兩個(gè)世界的東西。

培訓完之后是分配，去向大致有三個(gè)層次：

(1)分行本部管理部門(mén)，

(2)大客戶(hù)部，

(3)各級區縣支行；

(1)分行本部管理部門(mén)：對90%以上的入行新員工來(lái)說(shuō)，這不在你的考慮范圍內，核心管理部門(mén)比如風(fēng)險管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機會(huì )去公司業(yè)務(wù)部或國際業(yè)務(wù)部這些重要部門(mén)，我們現在的區支行行長(cháng)當年走的就是這條路，但現在這種機會(huì )也沒(méi)有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業(yè)文化的，這里面有不少給領(lǐng)導當秘書(shū)，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢(qián)的，就是那種開(kāi)卡宴來(lái)上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專(zhuān)業(yè)的，比如基建辦過(guò)幾年會(huì )招個(gè)同濟的；信息中心倒是一直招學(xué)計算機的，不過(guò)我建議你有機會(huì )先進(jìn)ibm或某咨詢(xún)公司，再派駐到我們銀行來(lái)上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。

(2)如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶(hù)部自然也不用想~這些部門(mén)如果找新入行大學(xué)生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說(shuō)是做人現實(shí)，畢竟踏上了社會(huì )一切都是不公平的。

(3)剩下的超過(guò)90%，也就是絕大多數的新進(jìn)行大學(xué)生，你們必然的歸途就是某個(gè)區級支行，培訓結束的那天，會(huì )有那個(gè)支行的人力資源經(jīng)理來(lái)接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報道。很快，最真實(shí)的銀行生活就要開(kāi)始了。

大多數人的生活都是從輪崗開(kāi)始的，所謂輪崗，就是把所有的大學(xué)生打散后安排到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習，時(shí)間長(cháng)短不一，3個(gè)月到半年不等。實(shí)習期做的比較多的就是大堂經(jīng)理，柜臺柜員和外匯會(huì )計。一開(kāi)始會(huì )不太喜歡，也是身體最累的一段時(shí)間，但你會(huì )發(fā)現這將是未來(lái)幾年你過(guò)的最開(kāi)心的一段時(shí)間。因為沒(méi)有指標的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實(shí)上工作量也不會(huì )太大。在輪崗時(shí)，學(xué)歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會(huì )因為你是交大復旦，或者海龜碩士有什么區別。最重要的就是放好心態(tài)，投入到工作中去。

大約半年后就面臨定崗，在區支行層面，大致新入行大學(xué)生的出路有三條：

(1)對私客戶(hù)經(jīng)理；

(2)對公客戶(hù)經(jīng)理；

(3)對公會(huì )計；

年有機會(huì )晉升應聘會(huì )計主管，以后可能可以做營(yíng)運條線(xiàn)的副行長(cháng)，但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來(lái)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)想法。

目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績(jì)壓力，所以對私客戶(hù)經(jīng)理是最稀缺的資源之一，絕大多數的大學(xué)生最終會(huì )踏上這份崗位；其實(shí)對大多數人而言這是不錯的發(fā)展渠道，而與之相對的，你將在某個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，工作上三五年的時(shí)間，你可能要面對非正常的休息時(shí)間(周末銀行往往要開(kāi)門(mén))，每天下班后的培訓和例會(huì )，每天十二甚至十四小時(shí)的工作時(shí)間，每天和客戶(hù)不停的對話(huà)交談，銷(xiāo)售基金、保險、理財產(chǎn)品。

銷(xiāo)售其實(shí)是一份非常好的起步職業(yè)，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業(yè)績(jì)，幾年后你會(huì )有很好的晉升機會(huì )。

你所需要面對的代價(jià)，大概是沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)、睡眠不足、偶爾需要昧著(zhù)良心讓老阿姨們買(mǎi)點(diǎn)虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業(yè)績(jì)和柜臺柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。

再來(lái)談?wù)剬蛻?hù)經(jīng)理，也就是以前說(shuō)的信貸員。相比對私客戶(hù)經(jīng)理，對公客戶(hù)經(jīng)理有比較穩定的工作和休息時(shí)間，每天甚至有穩定的午休時(shí)間，接觸的客戶(hù)層次相對而言比較高，一開(kāi)始就不必待在網(wǎng)點(diǎn)工作，往往在支行集中辦公?？梢杂袡C會(huì )接觸貸款之類(lèi)的大業(yè)務(wù)。對公條線(xiàn)的產(chǎn)出和收入水平對大多數人而言也是可以接受的`?？偠灾?，與對私客戶(hù)經(jīng)理相比，這更像一份“體面”的工作。

當然，對公客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jì)壓力也是很大的，現在銀行都已經(jīng)實(shí)行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶(hù)經(jīng)理可以依托網(wǎng)點(diǎn)的資源，一個(gè)大學(xué)生從頭開(kāi)始第一件事情就是要學(xué)著(zhù)去掃樓和打電話(huà)，怎么和陌生人結識，怎么一個(gè)一個(gè)戶(hù)頭拉進(jìn)來(lái)。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。

就在上周，一個(gè)入行不到2個(gè)月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進(jìn)了我們銀行，在對公業(yè)務(wù)部門(mén)做了不到一個(gè)月，走之前她說(shuō)，銀行對公客戶(hù)經(jīng)理要排名和末位淘汰，與其等著(zhù)到時(shí)候被排名淘汰，還不如選擇現在自己離開(kāi)~~希望這個(gè)小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒(méi)有你們想象的這么好，盡管你從一些人的口中聽(tīng)到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現實(shí)。

我畢業(yè)后拿offer是比較順利的，中規中矩進(jìn)入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時(shí)間，由網(wǎng)點(diǎn)晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完cfa二級，本來(lái)就想寫(xiě)點(diǎn)考試感觸，加上近期在考慮工作去留問(wèn)題，寫(xiě)點(diǎn)干貨，方便自己思考總結，也給有意向去銀行的同學(xué)了解下銀行的工作情況。

接下來(lái)，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓，分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習，加鈔，上柜，一個(gè)柜員的正常生活。一般而言，支行行長(cháng)是很重視新人的成長(cháng)，會(huì )格外關(guān)注新人的情況，但一個(gè)在行長(cháng)室，一個(gè)在網(wǎng)點(diǎn)，彼此沒(méi)有任何工作上的交接，行長(cháng)也不一定記得新人的名字，但會(huì )有印象。我就是這么的幸運，因為籃球隊的原因，我能經(jīng)常與行長(cháng)有接觸，籃球隊打完球還會(huì )一起吃飯，這種關(guān)系很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著(zhù)極大的區別。作為新人，我除了打球不拘謹，其他方面還是很拘謹的，不敢說(shuō)話(huà)，不會(huì )說(shuō)話(huà)，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動(dòng)，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個(gè)會(huì )打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)下班，節假日輪休，不太喜歡節假日也要上班。我的工作表現還可以，上柜沒(méi)什么差錯，人醒目，態(tài)度認真，學(xué)得也快，同事關(guān)系也很融洽，幾個(gè)新人也是經(jīng)?；ハ嗲写铇I(yè)務(wù)。奇怪的是，我在大學(xué)時(shí)很樂(lè )觀(guān)愛(ài)說(shuō)冷笑話(huà)，分到網(wǎng)點(diǎn)一段時(shí)間后，我逐漸展現出孤僻的性格，一直保留到現在，碰到什么事都沒(méi)什么反應，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，喜歡獨來(lái)獨往，也不怎么和新人來(lái)往了，用同事的話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有人情味。有時(shí)下班拿著(zhù)傳票送回營(yíng)業(yè)室，路過(guò)繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產(chǎn)生了迷惘。

柜員工作其實(shí)很緊張的，精神要保持高度集中，業(yè)務(wù)辦理速度要快，不能出現金差錯，中午吃飯還要輪著(zhù)吃，有時(shí)候2點(diǎn)才有時(shí)間吃午飯，忙的時(shí)候真的很累，一天大概12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，但沒(méi)有業(yè)績(jì)考核，當天的工作當天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最后調到營(yíng)業(yè)室，對私業(yè)務(wù)轉到對公業(yè)務(wù)，新人永遠都是打雜的命和被刁難的對象，，融入集體需要時(shí)間和過(guò)程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開(kāi)，成為大家飯后談?wù)摰氖虑?，期間有人說(shuō)我要被調去綜合部了，有人說(shuō)我要被調去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認調公司部，我記得有這么一件事情，本來(lái)有兩個(gè)老女員工喜歡拿我開(kāi)玩笑，調去公司部前的某一天，老女員工a還是在調侃我，突然老女員工b很?chē)烂C的對老女員工a說(shuō)，人家要調去公司部做領(lǐng)導了，一臉正經(jīng)，結果老女員工a一聲不吭，當然，我對她們兩沒(méi)啥意見(jiàn)，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊里面，剛好公司部有人要離職，行長(cháng)就直接提拔我上來(lái)了。正常來(lái)說(shuō)國有銀行柜員晉升到客戶(hù)經(jīng)理，一般要在基層工作兩年，再通過(guò)競聘才可以做客戶(hù)經(jīng)理，我運氣不錯，領(lǐng)導欣賞給機會(huì )，自己工作口碑也不差，就這么簡(jiǎn)單的結束了柜員的日子，開(kāi)始了客戶(hù)經(jīng)理的生活。

新人升職觀(guān)察：我觀(guān)察了這幾屆行內新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點(diǎn)擔任客戶(hù)經(jīng)理，而柜員工大部分只能做柜員，表現突出的才有機會(huì )擔任大堂經(jīng)理或網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理，基本沒(méi)有去部室的機會(huì )，當然，柜員工的上限就是網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)，算是不錯了。早我一屆的幾個(gè)新人，大部分一年內都成功競聘客戶(hù)經(jīng)理，我這一屆的幾個(gè)新人，大多也是擔任客戶(hù)經(jīng)理，晚一屆的十幾個(gè)新人，因為人數太多，只有少數幾個(gè)人有機會(huì )擔任客戶(hù)經(jīng)理，再晚兩屆的十幾個(gè)新人，壓力更大了，畢竟一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，前面這么多人等著(zhù)，后面又來(lái)了這么多人，機會(huì )越來(lái)越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。

正式員工的晉升機會(huì )分為三類(lèi)，第一類(lèi)是高學(xué)歷的，我所在支行屬于郊區支行，研究生學(xué)歷很吃香，行長(cháng)很重視研究生，可以說(shuō)是花了大力氣培養研究生；第二類(lèi)是關(guān)系型的，比如說(shuō)家庭背景比較好的，父母都在銀監局工作，或者父母是行內大企業(yè)的高管，當然，支行籃球隊隊員也屬于關(guān)系型的，可以說(shuō)籃球隊隊員是行長(cháng)的嫡系部隊；第三類(lèi)是工作型的，工作能力較強，通過(guò)行內競聘擔任客戶(hù)經(jīng)理的。市區、郊區支行的機會(huì )也是不一樣的，市區支行機會(huì )比較少，一是高學(xué)歷扎堆，不凡清華北大的同學(xué)做柜員，二是崗位飽和，沒(méi)有太多機會(huì )留給新人。相反，郊區支行機會(huì )較多，支行行長(cháng)的能力決定了支行的發(fā)展好壞，我所在的支行領(lǐng)導班子戰斗力強，這幾年處于快速發(fā)展中，新開(kāi)張了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)量多了機會(huì )也就多了。而分行待遇，會(huì )比支行差，因為沒(méi)有績(jì)效工資，拿的是固定工資。

做了客戶(hù)經(jīng)理之后，日常的工作就是做信貸業(yè)務(wù)。每一年要給企業(yè)做評級授信，根據企業(yè)的融資需求，辦理不同的信貸業(yè)務(wù)，企業(yè)短期缺錢(qián)，做流動(dòng)資金貸款；企業(yè)想加快應收賬款周轉率，做保理；企業(yè)訂單收到了但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業(yè)新增項目，做項目貸款。國有銀行的優(yōu)勢就是平臺大，各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)都可以接觸到，一年下來(lái)，常規的信貸業(yè)務(wù)差不多都懂了，很有挑戰性，很有成就感。一般而言，信貸業(yè)務(wù)三年入門(mén)，五年才可以說(shuō)是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是要積累出來(lái)的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業(yè)務(wù)，成長(cháng)速度會(huì )快點(diǎn)。

四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績(jì)是考核到團隊的，這樣新人就不會(huì )有太大的壓力，可以比較從容地學(xué)東西，但同時(shí)也意味著(zhù)新人一開(kāi)始的收入不會(huì )像考核到個(gè)人那么高了。事物都有兩面性。

而是直接在重點(diǎn)省會(huì )城市設立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時(shí)看到的一個(gè)一個(gè)的銀行網(wǎng)點(diǎn)，是銀行經(jīng)營(yíng)最前沿的陣地，直接服務(wù)客戶(hù)大眾。

銀行職業(yè)生涯規劃

客觀(guān)認識自我，準確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的基礎。通過(guò)結合職業(yè)規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，本人對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。

1、職業(yè)興趣

本人喜歡從事銀行金融性質(zhì)的`工作。

2、職業(yè)能力

從事銀行的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程銀行業(yè)務(wù)的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，本人會(huì )努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責。

3、個(gè)人特質(zhì)

本人的個(gè)性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。本人能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時(shí)嚴謹而有條理，愿意承擔責任。

4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)

職業(yè)價(jià)值觀(guān)是個(gè)人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。在銀行工作的工作人員應具備的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就是本人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問(wèn)題，還要耐心熱情并微笑著(zhù)面對每一位顧客。

二、未來(lái)的學(xué)習計劃

作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會(huì )實(shí)踐的情況下，本人想自己的理想和現實(shí)差距甚遠。為了能夠順利實(shí)現自己的理想，本人應該在未來(lái)的學(xué)習生活中，在努力學(xué)習好金融類(lèi)知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺(jué)悟和認識。同時(shí)，要做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。

三、進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規劃：

第一階段，銀行安排從事培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;

第三階段，職位升遷階段。

四、結束語(yǔ)

任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。

一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)：“本人一定能成功，本人一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，本人的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始?，F在本人要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。 在寫(xiě)職業(yè)規劃的時(shí)候一定要明確自己真正想要學(xué)習、提高、鍛煉的是什么，切記空洞，自大。不切合實(shí)際的職業(yè)規劃是無(wú)法令人信服的。

未來(lái)職業(yè)生涯規劃

我對自己的特點(diǎn)作如下概括：

1、待人真誠，注重友情，通情達理。

2、個(gè)性隨和，觀(guān)念開(kāi)明，行事低調。

3、崇尚健康簡(jiǎn)單的生活方式，對未來(lái)充滿(mǎn)期待。

6、我確認我還是很喜歡汽車(chē)工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，但我很不喜歡習理論知識，所以我比較熱忠于實(shí)際操作的工作。也許我的動(dòng)手能力很一般不是很強，所以在大學(xué)期間我會(huì )著(zhù)重培養自己的動(dòng)手能力，為未來(lái)的職業(yè)奠定良好的基礎。我一直很相信自己的能力，對待事情也十分認真，追求能夠把事情做到更好，對待事情有自己的見(jiàn)解，也能借鑒別人的好方法，聽(tīng)取別人的建議。

車(chē)輛工程是研究汽車(chē)、拖拉機、機車(chē)車(chē)輛、軍用車(chē)輛及工程車(chē)輛等陸上移動(dòng)機械的理論、設計和技術(shù)等問(wèn)題的重要工程技術(shù)領(lǐng)域。車(chē)輛在現代社會(huì )中使用廣泛，它關(guān)系著(zhù)我國經(jīng)濟建設支柱產(chǎn)業(yè)之一的汽車(chē)工業(yè)及交通運輸事業(yè)的振興和發(fā)展，并對農業(yè)現代化和國防裝備現代化具有重大的影響。車(chē)輛工程從初期涉及到力學(xué)、機械設計、材料、流體力學(xué)、化工到今天拓展至與機械電子工程、機械設計及理論、計算機、電子技術(shù)、測試計量技術(shù)、控制技術(shù)等學(xué)科相互滲透、相互聯(lián)系，并進(jìn)一步觸及醫學(xué)、生理學(xué)及心理學(xué)等廣泛的領(lǐng)域，形成了一門(mén)涵蓋多種高新技術(shù)的綜合性學(xué)科和工程技術(shù)領(lǐng)域。研修的主要課程有：政治理論課、外語(yǔ)課、工程數學(xué)、振動(dòng)分析基礎、計算機應用技術(shù)，車(chē)輛系統動(dòng)力學(xué)、車(chē)輛振動(dòng)噪聲分析及控制、車(chē)輛電子技術(shù)、車(chē)輛電液控制系統、車(chē)體結構設計與計算、車(chē)輛自動(dòng)變速理論、車(chē)輛動(dòng)力傳遞系統控制與優(yōu)化、車(chē)輛可靠性與安全性、車(chē)輛測試分析與故障診斷、汽車(chē)總體設計及優(yōu)化、履帶車(chē)輛總體設計及優(yōu)化、機車(chē)車(chē)輛總體設計與優(yōu)化、車(chē)輛的排放檢測與控制等。

可從事汽車(chē)整車(chē)及零部件的設計開(kāi)發(fā)、車(chē)身及造型設計、車(chē)輛電子技術(shù)應用、車(chē)輛的性能測試與試驗研究、汽車(chē)制造工藝、工裝以及生產(chǎn)管理等技術(shù)工作；可在交通運輸及管理等部門(mén)從事車(chē)輛維修管理工作；也可從事相關(guān)的教學(xué)及科研工作。

近年來(lái)，隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，汽車(chē)的需求量也是越來(lái)越大，與汽車(chē)相關(guān)的.專(zhuān)業(yè)也逐漸“熱”了起來(lái)。龐大的汽車(chē)市場(chǎng)，急需一批具備汽車(chē)工程設計、制造、實(shí)驗、運用、研究與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)等汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識的人才，特別是高級汽車(chē)、新型汽車(chē)設計開(kāi)發(fā)人才的需求。同時(shí)，圍繞安全、節能、環(huán)保三大主題的汽車(chē)新技術(shù)的興起，使汽車(chē)行業(yè)與當今的尖端科技緊聯(lián)系在一起，車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)研究的范圍也更加廣泛，涉及汽車(chē)、機車(chē)車(chē)輛、拖拉機、軍用車(chē)輛及工程車(chē)輛等陸上移動(dòng)機械新的理論、技術(shù)和方法等。甚至還觸及到醫學(xué)、生理學(xué)及心理學(xué)等更為廣泛的領(lǐng)域，為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)子提供了廣闊的發(fā)展空間。

在我的人生哲學(xué)里，生命不應該是一個(gè)簡(jiǎn)單的輪回和重復，每一個(gè)生命都應以其獨特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設定的方向前進(jìn)，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。

銀行未來(lái)職業(yè)生涯規劃

一、第一個(gè)階段，前臺出納。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入銀行進(jìn)行一年左右的實(shí)習階段，這個(gè)階段主要就是在前臺出納。從知識角度來(lái)說(shuō)，只要學(xué)過(guò)《會(huì )計學(xué)》，了解基本的賬務(wù)知識與收收付付，會(huì )一般的計算機操作，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習后，就可以輕松上崗了。從綜合素質(zhì)方面，要求員工細致、對于數字要敏感，對于收收付付業(yè)務(wù)知識要熟悉，對于前臺顧客要耐心有禮貌。

筆者把客戶(hù)服務(wù)也放在了這個(gè)階段分類(lèi)，客服的上級一般是行政管理部門(mén)。還有銀行卡服務(wù)，銀行卡服務(wù)包括銷(xiāo)售與辦理等。

由于各大銀行每年網(wǎng)點(diǎn)的增加，以及一些老員工崗位調整，每年都會(huì )新招一些剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入，因而很多大學(xué)本科生與碩士研究生選擇進(jìn)入銀行。從大學(xué)生專(zhuān)業(yè)角度，主要是計算機類(lèi)、經(jīng)濟類(lèi)、會(huì )計與財務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。前臺出納的薪金大約在3千左右，不同省份與市區或網(wǎng)點(diǎn)工資也有不同。

二、第二個(gè)階段：四個(gè)方向。

1、第一個(gè)方向，金融分析。

主要崗位有：大客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理、風(fēng)險管理、資金流量表分析信貸員等?？梢钥家粋€(gè)注冊會(huì )計師、注冊咨詢(xún)師、注冊理財師、注冊金融師等相關(guān)考試。要求熟悉用指標來(lái)分析財務(wù)賬務(wù)，會(huì )用計算機填制財務(wù)表格。

銀行把資金貸款給一些中小企業(yè)，幫助這些企業(yè)融資以輔助其快速發(fā)展，那么貸款之前，需要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行賬務(wù)分析，看你這個(gè)企業(yè)是否能夠達到貸款條件，銀行要有定量分析。

2、第二個(gè)方向：計算機技術(shù)。

由于各大銀行都是用現代計算機來(lái)處理各種數據，并且是計算機網(wǎng)絡(luò )。因而，銀行有計算機技術(shù)部門(mén)。這些部門(mén)的工作人員對計算機要求非常高，對于大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還需要一段時(shí)期的實(shí)踐學(xué)習才可勝任。

3、第三個(gè)方向：市場(chǎng)方向。

這個(gè)方向很好理解，銀行卡銷(xiāo)售等。

4、第四個(gè)方向：外匯與票據方向。

還有比如銀行間票據往來(lái)的結算、匯率業(yè)務(wù)等。所有這些崗位都需要你要有扎實(shí)的會(huì )計知識。

三、第三個(gè)階段：高管方向。

幾乎很少人可以做到銀行高管。相關(guān)比如，銀監會(huì )、證監會(huì )、金融財政專(zhuān)業(yè)教師，審計部門(mén)等。

進(jìn)入銀行工作，大約半年至一年實(shí)習期后，就可以轉入前臺出納工作，然后學(xué)習分析一些財務(wù)分析報告，對中小企業(yè)賬務(wù)做一些數據分析，然后會(huì )進(jìn)入信貸、理財、風(fēng)險、票據等更高崗位。

銀行職業(yè)生涯規劃

畢業(yè)院校：

專(zhuān)業(yè)：國際金融

學(xué)歷：大專(zhuān)

1 、電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )的創(chuàng )業(yè)人

2 、電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)管理人員

3 、銀行金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員

1 、職業(yè)規劃測評結果

職業(yè)人格類(lèi)型順序：管理型（ 9 分）社會(huì )型（ 7 分）藝術(shù)型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規型（ 3 分）實(shí)際型（ 2 分）

個(gè)人風(fēng)格概述：支配的，樂(lè )觀(guān)的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。

職業(yè)個(gè)性特征：善于令辭，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。

適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)。喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。

適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險銷(xiāo)售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷(xiāo)售代表，顧問(wèn)，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷(xiāo)售代理。

2 、綜合素質(zhì)測評結果

職業(yè)能力水平：言語(yǔ)能力（ 6 分）數理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質(zhì)（ 7 分）

個(gè)性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個(gè)“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會(huì )努力取得并保有掌控他人的權力。很自信。

價(jià)值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。

能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導統御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛(ài)挑戰。

適合的職場(chǎng)特點(diǎn)：沒(méi)有興趣從事一成不變的工作，沒(méi)有耐性循著(zhù)僵硬的管道升遷，樂(lè )于挑戰的開(kāi)創(chuàng )者，不安于室的企業(yè)家。

適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個(gè)人工作室，有權有實(shí)的領(lǐng)導人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng )業(yè)家。

3 、職業(yè)能力傾向測評結果

由于結果項較繁多，在此僅作簡(jiǎn)單的綜述。

除了動(dòng)手能力一項為 2 分之外，其他大部分為 8 、 9 分，少部分為 7 分。

在職業(yè)適應性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。

4 、職業(yè)價(jià)值觀(guān)測評結果

職業(yè)價(jià)值觀(guān)類(lèi)型（按得分順序排列）：經(jīng)營(yíng)取向（ 6 分）自我實(shí)現取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）經(jīng)濟取向（ 1 分）在此列出得分前三的類(lèi)型：

（ 1 ） 經(jīng)營(yíng)取向：

工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動(dòng)行動(dòng)，有強烈的成就動(dòng)機

工作劣勢在于：較主觀(guān)，可能比較固執

（ 2 ） 自我實(shí)現取向：

工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價(jià)值，做事目標明確，有強烈的發(fā)展、提升意識

工作劣勢在于：可能不夠客觀(guān)，對自身利益考慮不夠，有時(shí)過(guò)于敏感

（ 3 ） 才能取向

工作優(yōu)勢在于：有專(zhuān)項才能，思維活躍，多有創(chuàng )意，學(xué)識廣博，樂(lè )于助人

工作劣勢在于：可能表現得較自負，有時(shí)不夠合群，自我，有時(shí)可能不能顧全大局

1 、個(gè)人職業(yè)規劃分析

首先，目前本人的專(zhuān)業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會(huì )計、國際結算、信貸等業(yè)務(wù)）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結構的影響，而個(gè)人對于這種結構不大喜歡），所以個(gè)人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。

再者，銀行金融業(yè)要求穩定勝于冒險，而個(gè)人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰，這也說(shuō)明了本人不適合銀行金融行業(yè)。

第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會(huì )計、柜臺、信貸和結算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒(méi)有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。

從職業(yè)規劃測評結果中還看出，本人適合從事?tīng)I銷(xiāo)管理類(lèi)的職業(yè)，富冒險和挑戰精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個(gè)因素是個(gè)人的特長(cháng)所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )行業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營(yíng)銷(xiāo)的手段上，如前一段時(shí)間湖南衛視“超級女聲”的營(yíng)銷(xiāo)和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。

未來(lái)職業(yè)生涯規劃書(shū)

一個(gè)人想要在有限的生命成就一番事業(yè)，則必須對有限的生命進(jìn)行仔細的規劃，有目標地奮斗著(zhù)。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗；成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影；成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人；我們的未來(lái)是掌握在自己手中，誰(shuí)也不能左右你。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落。三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。但我們靠硬拼是不行的，正所謂“沒(méi)有規矩，不成方圓”所以必須先好好地仔細地規劃我們的未來(lái)，然后按照所計劃一步一個(gè)腳印地去執行，并付出持之以恒的努力，方能成就一番大事業(yè)。

以前，對自己的未來(lái)并沒(méi)有認真規劃思考過(guò)，為了擠過(guò)高考這一根獨木橋，我們每天背負著(zhù)巨大的學(xué)習和心理壓力，只知道每天讀書(shū)，整天想著(zhù)怎樣考好進(jìn)名次；而現在，不知不覺(jué)中，我步入大學(xué)已經(jīng)快一年了，想想大學(xué)生活就快過(guò)完四分之一了，而在大學(xué)的這一段期間，覺(jué)得大學(xué)生活跟以前大不相同了，大學(xué)學(xué)習不再是以前讀書(shū)那樣有老師和父母天天管教著(zhù)，而是一個(gè)自主學(xué)習的過(guò)程，所以合理安排自己的時(shí)間是非常重要的，在大學(xué)里我感覺(jué)我失去了奮斗的目標和勇氣，而生活如果失去了奮斗目標就猶如在大海中航行失去了航標，開(kāi)車(chē)沒(méi)有方向盤(pán)，那么你再怎么努力也只是白費毫無(wú)意義可言。在這個(gè)學(xué)期中，我認為我不能再這么頹廢下去了，必須為自己的現在和未來(lái)作一個(gè)合理的學(xué)習和職業(yè)生涯規劃，為此我從一下幾個(gè)方面作了分析與規劃。

1、興趣愛(ài)好。

我認為我的業(yè)余愛(ài)好自上大學(xué)以來(lái)變得特別廣泛了，比如說(shuō)有時(shí)間我會(huì )邀幾個(gè)朋友到外面打打羽毛球，并且還會(huì )騎自行車(chē)到河邊或是公園散散步，相比起這些我更喜歡到圖書(shū)館去聞聞書(shū)香，挑幾本自己喜歡的書(shū)，我特別喜歡看人物傳記，喜歡看許多名人的生平簡(jiǎn)介，我認為從這些名人的事跡中可以學(xué)會(huì )許多的做人道理，并且可以鍛煉自己的意志，在我所讀的這些人物傳記中，我最喜歡一代偉人毛澤東，喜歡他的獨具慧眼和熱愛(ài)讀書(shū)的性格，他是我人生中的偶像和榜樣。

2、我的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

一個(gè)人要想成就事業(yè)，必須先認識到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并努力發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)和改正自己的缺點(diǎn)。我認為我的優(yōu)點(diǎn)有很多，在學(xué)習中，我會(huì )為自己設立短期的學(xué)習目標，并為之奮斗，我不會(huì )像有些人一樣半途而廢，我總是會(huì )持之以恒地決戰到底，我認為這是一個(gè)快樂(lè )幸福的過(guò)程，雖然有汗水和挫折，但我很享受；同時(shí)我覺(jué)得我是一個(gè)惜時(shí)如金的人，不喜歡浪費一分一秒，不喜歡把時(shí)間浪費在那些毫無(wú)意義的事情上，我覺(jué)得這樣是在揮霍自己青春和生命；在工作中，我更會(huì )盡職盡責地完成每一項任務(wù)，做到問(wèn)心無(wú)愧，對別人負責更是對自己負責；另外我認為我最大的優(yōu)點(diǎn)就是能很好地與別人處理好人際關(guān)系，做到誠實(shí)待人、禮貌待人，而且喜歡幫助他人，融入大集體。俗話(huà)說(shuō)“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”我也有許多缺點(diǎn)，比如說(shuō)做事不夠細心，比較粗心，為此還犯過(guò)不少錯誤呢，另外，我認為我的性格是屬于那種大大咧咧類(lèi)型的，有時(shí)候說(shuō)話(huà)沒(méi)什么遮攔，還有就是遇到急事時(shí)不能很好地靜下心來(lái)應對；在學(xué)習方面，我覺(jué)得我沒(méi)有很廣的知識面，還有待加強和增廣，最讓我頭疼的就是我的口才了，因為普通話(huà)水平不是很好，所以在這方面也得多下功夫。只有先全面地認識自我才能理智地規劃，不盲目地探索。

3、在以后的學(xué)習生活中遇到挫折和克服自己的缺點(diǎn)時(shí)的對策和措施：

培養自己的身心，造就一顆堅強的心，至于自己缺點(diǎn)的克服也不是一氣呵成的事，需要時(shí)間的沉淀，比如性格方面的缺陷只有時(shí)刻的克制自己，口才不好我認為是完全可以戰勝的，在這方面，我要多讀書(shū)來(lái)充實(shí)自己，增強自己的信心等等。

1、我所感興趣的活動(dòng)：自學(xué)看書(shū)、寫(xiě)作業(yè)、看電影和電視、上網(wǎng)、打羽毛球、聽(tīng)歌、跑步、交際等等。

2、我所擅長(cháng)的活動(dòng)：自學(xué)看書(shū)、寫(xiě)作業(yè)、打羽毛球、與人交際。

3、我喜歡的職業(yè)：老師、醫生。

4、我所看中的職業(yè)價(jià)值觀(guān)：

a、人際關(guān)系良好；

b、工作穩定有保障；

c、能提供良好的受教育機會(huì )；

d、工作不太緊張；

e、外部壓力??；

f、能充分發(fā)揮自己的能力特長(cháng)；

g、社會(huì )需要與社會(huì )貢獻大；

5、職業(yè)分析：

a、環(huán)境分析家庭：我的家鄉在一個(gè)偏遠的農村地區，這里教育水平比較落后，父母均是地地道道的農民，家境貧寒，大學(xué)幾年的學(xué)習已使家里背棄了沉重的債務(wù)負擔，一方面家里急需我出來(lái)工作減輕家庭的經(jīng)濟負擔，另一方面我自己也很急切的想用自己的學(xué)識回報生我養我的故鄉，早日改變家鄉教育水平落后的面貌，從而提高家鄉的經(jīng)濟水平。

b、學(xué)校環(huán)境分析：我就讀于衡陽(yáng)師范學(xué)院，該校是一所以師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)為特色的歷史悠久學(xué)風(fēng)濃厚的高校，我所就讀的專(zhuān)業(yè)—生物科學(xué)師范專(zhuān)業(yè)，雖在學(xué)校建立較晚，但也是學(xué)科實(shí)力和師資力量都很強的專(zhuān)業(yè)。大學(xué)幾年的學(xué)習和熏陶，使我打下了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎和從教技能。

c、社會(huì )環(huán)境分析：就我一直以來(lái)對我們專(zhuān)業(yè)動(dòng)向的觀(guān)察，各個(gè)地區現在都很缺生物老師，所以我們畢業(yè)后相比其他師范生在找工作方面占有比較大的優(yōu)勢。

6、我所確定的職業(yè)傾向。

從小學(xué)到現在我喜歡的職業(yè)一直是老師這一職業(yè)，我認為當老師非常光榮并且擔負一種與民族未來(lái)相關(guān)的責任感和使命使命感。而現在我也圓了我以前的夢(mèng)想——上一所師范院校，我想我能在這所院校里充分挖掘自己的能力特長(cháng)，并且培養自己在這方面的技能，所以當老師是我現在認定我人生中最理想的職業(yè)。

1、大學(xué)學(xué)習總目標。

a、大學(xué)一年級（試探期）：步入大學(xué)后覺(jué)得自己的人生沒(méi)有目標，對生活中的任何事。

物都逐漸失去了興趣，我開(kāi)始思考自己的人生了，在這一期間，我曾認真地想過(guò)生物科學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是否真的適合我，并且做老師是否真的是我想要的。于是，我開(kāi)始參加各種活動(dòng)來(lái)增強自己的人際關(guān)系，拓展自己的知識面。另外我認為在第二學(xué)期中爭取期末考試成績(jì)在85分以上，同時(shí)還應增強自己的綜合能力和素質(zhì)。

b、大學(xué)第二年級（定向期）：在這一學(xué)年中，我覺(jué)得是大學(xué)四年中學(xué)習任務(wù)最重的一。

年了，除了基礎課程外，還有專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)好專(zhuān)業(yè)課成了我的主要奮斗目標，在這。

c、大學(xué)三、四年級（分化期和沖刺期）：在這兩年中，我想我會(huì )準備考研，力求考上。

d、假期規劃：假期是一個(gè)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的好機會(huì )，我可以利用這個(gè)機會(huì )來(lái)培養自己的。

工作能力，比如我可以找兼職做，到外面做家教來(lái)為我以后找工作打下基礎。

a、近期目標：研究生畢業(yè)后，我想我不會(huì )像有些人一樣進(jìn)高校教書(shū)，雖然讀了研究生，

但我是為了使自己增加知識提高自己，一直以來(lái)我就想回到家鄉做一名生物老師，當然可能剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)驗，但我寧愿從基層開(kāi)始做起，慢慢地提高自己，從實(shí)踐中求真知，將自己這幾年所學(xué)毫無(wú)保留地傳授給我的學(xué)生，當然無(wú)論什么時(shí)候都要與學(xué)生處理好師生關(guān)系。

b、中期和遠期目標：在畢業(yè)后的幾年教學(xué)中，我想我也積累了不少經(jīng)驗，這時(shí)我希望。

1、薩特說(shuō)過(guò)：“人生是一系列的選擇過(guò)程，選擇什么樣的人生，便追求什么樣的人生，

追求什么樣的人生，便實(shí)現什么樣的人生?！奔热贿x擇了教育，就已經(jīng)注定了遠離名利。我成功的標準很簡(jiǎn)單，就是馬斯洛需求理論中最高層——實(shí)現自我。首先，能夠在自己的崗位上干出一些成績(jì)，教學(xué)得到學(xué)生的認可，確確實(shí)實(shí)是學(xué)生心中的好老師；科研成果得到社會(huì )的認可，能夠解決教育領(lǐng)域中的一些問(wèn)題。其次，讓自己的工作充滿(mǎn)樂(lè )趣，向他人談到自己的工作時(shí)能夠感到愉快。最后，希望家庭生活幸福美滿(mǎn)，有能力讓父母安享晚年。這樣，我就覺(jué)得很滿(mǎn)足了，就覺(jué)得到人間這一趟沒(méi)有白走。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！未來(lái)，掌握在自己手中！

銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

一、個(gè)人基本情況：

我名叫吉泉燁，我出生于__年7月6日，出生地是江西省贛州市章貢區，我現在工作在中國建設銀行股份有限公司贛州市分行，我是一個(gè)普通的職員。我畢業(yè)于江西理工大學(xué)本科部，專(zhuān)業(yè)是會(huì )計學(xué)。我的職稱(chēng)是經(jīng)濟師，我的英語(yǔ)等級是cet4級。

在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃開(kāi)始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續成長(cháng)，職業(yè)生涯規劃是一種有效的手段;而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代建設人，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)改革與機遇并重的建行怎能滿(mǎn)足建行的需要，使自己更好的發(fā)展?因此，我首先要把自己今后在建行工作十年的目標大致計劃一下，以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩健前行：

第一年至第五年：年終考核在稱(chēng)職以上高效完成領(lǐng)導下達的各項業(yè)務(wù)指標，積極參加市分行組織的各項活動(dòng)，考取報關(guān)員資格和會(huì )計師職稱(chēng)，同時(shí)結交更多的朋友爭取競聘成為個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理。

第五年至第十年：年終考核在稱(chēng)職以上在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭，同時(shí)考取注冊會(huì )計師并爭取成為一名建行需要的管理型人才。

除此之外，在從事一線(xiàn)柜員期間目標規劃如下：

(一)思想政治及道德素質(zhì)方面：以馬列主義、毛澤東思想重要思想為指導，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、道德觀(guān)、奮斗觀(guān)、創(chuàng )業(yè)觀(guān)，堅持正確的人生價(jià)值取向。定期遞交對黨的章程的`學(xué)習、認識及實(shí)踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過(guò)審核，加入中國共產(chǎn)黨。積極參加黨團活動(dòng)。

(二)建設業(yè)務(wù)知識方面：扎實(shí)學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息，開(kāi)拓視野，擴展知識范圍，以此，激發(fā)、開(kāi)拓思路，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(三)技能培訓方面：雖然經(jīng)濟師考試和保險代理人資格考試已經(jīng)通過(guò)，但這遠遠不夠達到目標。因此，我決定本年參加報關(guān)員和會(huì )計師資格考試并力爭通過(guò)。

(四)工作方面：平時(shí)工作絕不遲到、曠工，保證好對客戶(hù)服務(wù)時(shí)間和質(zhì)量。高效的完成領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，力爭在年終時(shí)獲得先進(jìn)工作者稱(chēng)號。

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的。定出的目標計劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對、分析所遇問(wèn)題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

三，我的座右銘是：成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

以上只是我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，若有不當之處，敬請大家指出或補充，在此感謝!

銀行的職業(yè)生涯規劃

懷揣著(zhù)期盼與憧憬，踏入了商大的校園，這個(gè)我夢(mèng)起航的地方。從一進(jìn)大學(xué)就直奔圖書(shū)館，到積極參與各社團及班級工作，再到榮幸地被推舉為“入黨積極分子”，直到現在每天兢兢業(yè)業(yè)的看書(shū)學(xué)習，我的腳步從未聽(tīng)過(guò)。

我總愛(ài)和自己說(shuō)：“懶惰是萬(wàn)惡之源”，于是，我認真嚴謹地對待每一次大學(xué)考試，記得在大學(xué)的學(xué)生手冊考試中，考了第一名的我高興極了。沿襲著(zhù)高中時(shí)候培養的求學(xué)態(tài)度，我總是會(huì )去鉆研各科的知識，喜歡與老師討論不懂得或者是模棱兩可的問(wèn)題。大一第一學(xué)期期末考備考時(shí)的場(chǎng)景現在還歷歷在目，天蒙蒙亮就冒著(zhù)寒風(fēng)奔向圖書(shū)館，有時(shí)候在下雪，可是我堅持早起，堅持去復習。那時(shí)候我問(wèn)自己什么是求學(xué)，我想，那就是求學(xué)，古今不變的求學(xué)之道。好事總是成雙，期末考試，我再次登頂，我堅信，這都是付出所得到的回報。

課外，我積極參加學(xué)院里舉辦的如演講、辯論、籃球比賽等活動(dòng)，也獲得了相關(guān)的獎項，如在ppt時(shí)事評論大賽中我獲得了學(xué)院第二名的好成績(jì)；此外，我時(shí)常參與志愿者活動(dòng)，其中最自豪的就是被選為“杭州國際馬拉松”的志愿者，雖然每天在天不亮就起來(lái)去迎接一天的忙碌，但是付出總是伴隨著(zhù)快樂(lè )，在短短的三天里，我學(xué)會(huì )了微笑——那種能夠鼓勵一個(gè)參賽選手地發(fā)自?xún)刃牡奈⑿?，累并快?lè )著(zhù)，這就是最大的幸福。大一的時(shí)候，記得班級的青志活動(dòng)需要拉媒體，將我們的活動(dòng)推廣到社會(huì )上，身為班級宣傳委員的我，義不容辭的邁出了這步，以前都沒(méi)試過(guò)去拉媒體，總覺(jué)得自己最不到，但是當最后我成功地將班級青志活動(dòng)報道在了杭州市環(huán)保局的網(wǎng)站上時(shí)，我和自己說(shuō)：奇跡是創(chuàng )造出來(lái)的，只要我相信奇跡。而在最后的綜合能力測評中，有心人，天不負，我取得了第一名的好成績(jì)。在榮獲了校三好學(xué)生榮譽(yù)和綜合能力一等獎學(xué)金之后，高興之余，我告誡自己要低調，不驕傲。當然，做為一個(gè)學(xué)生，我深知身體素質(zhì)的重要性，體育課我總是汗流浹背，體育測試也總是名列前茅，想走的更遠、爬的更高的我，每周一直三次的鍛煉是少不了的，畢竟，“身體是革命的本錢(qián)”的道理我還是懂的。

總的來(lái)說(shuō)，我的大學(xué)確實(shí)是開(kāi)了個(gè)好頭，但過(guò)去的已經(jīng)成為歷史，毛主席的教導時(shí)常在耳邊縈繞：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

現在，我正在修讀金融學(xué)的雙專(zhuān)業(yè)課程，為的是在大學(xué)里盡可能多的

獲得寶貴知識并充實(shí)自己的大學(xué)生活。在雙專(zhuān)業(yè)的課程中，我最喜歡的是《國際經(jīng)濟學(xué)》這門(mén)課，我甚至打算自己的畢業(yè)論文就往這個(gè)方向發(fā)展，于是我從圖書(shū)館里借來(lái)了各個(gè)經(jīng)濟學(xué)家的著(zhù)作，現在正在研習凱恩斯和克魯格曼的理論。在今后的三年里，我仍將保持著(zhù)認真嚴謹的求學(xué)態(tài)度，積極向上的處事風(fēng)格，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

1.2性格分析

通過(guò)mbti職業(yè)性格分析得出：

1.性格類(lèi)型

內向+實(shí)感+情感+判斷,屬于infj

型。injf型的人的.性格特征是：具有堅忍不拔的精神，富有創(chuàng )造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉靜而堅強，責任心強，關(guān)心他人，因其堅定的原則而受尊重。在為公共利益服務(wù)的方面很具有洞察力。適合的職業(yè)領(lǐng)域特征不明顯，較相關(guān)的如：有特殊教育的教師，建筑設計師，培訓經(jīng)理/培訓師，職業(yè)策劃咨詢(xún)顧問(wèn)，心理咨詢(xún)師，網(wǎng)站編輯，作家，仲裁人，銀行客戶(hù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、消費類(lèi)商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等。

2.我的性格總括

我是一個(gè)稍具內向性格，愛(ài)好自由，具有獨立思考能力、責任心，強烈的好奇心的人，沉靜而堅強，友善，謹慎，能夠替人著(zhù)想，細心，珍視友誼和和睦，滿(mǎn)懷熱情與同情心，會(huì )記得注意其他人的情感和利益，很重感情，能夠很好地處理復雜的人。本身具有深厚復雜的性格，既敏感又熱切。樂(lè )于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人 交往，在困難中與他人和睦相處。不喜歡表達個(gè)人情感，但實(shí)際上對于大多數的情況和事件都具有強烈的個(gè)人反應。關(guān)心、保護朋友，愿意為朋友獻身，有為他人服務(wù)的意識，愿意完成我的責任和義務(wù)。對于目標的實(shí)現過(guò)程中有計劃而且果斷堅定，具有強烈的職業(yè)道德，相信自己的看法與決定，并且對自己的評價(jià)高于其他的一切，能夠看到事物更深層的含義，忠誠甚至有些倔強，喜歡說(shuō)服別人和試圖使別人相信自己的觀(guān)點(diǎn)是正確的，通常是經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì )做決策。

3.缺點(diǎn)

缺乏創(chuàng )新能力，缺乏一定的冒險精神，缺乏變革性。

有時(shí)候做事沒(méi)有耐心。有點(diǎn)內向，不太主動(dòng)，有時(shí)過(guò)于在意自己在他人眼中的形象，有時(shí)會(huì )把自己的錯推給別人，太喜歡找客觀(guān)原因，有時(shí)候太過(guò)原則。

4.動(dòng)力測試結果

成功愿望：這個(gè)方面將告訴我們在面對工作時(shí)我們是否有積極主動(dòng)，努力進(jìn)取的心態(tài)。你的成功愿望較低。

影響愿望：是引導或說(shuō)服別人按照你的想法行事的愿望。你的影響愿望屬于中等程度。

挫折承受：是指我們面對現在或將來(lái)可能遇到的挫折、困難和失敗時(shí)常有的心態(tài)、情緒以及可能的舉動(dòng)。

人際交往：是生活和工作中對人際關(guān)系的關(guān)注程度，喜歡并能很好地建立和保持良好的人際關(guān)系。

1.3 360度評估

1.自我評價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：

1) 工作努力認真，責任意識強；

2) 通情達理，值得別人信賴(lài)；

3) 踏實(shí)穩重，做事從不不著(zhù)邊際。

缺點(diǎn)：

1) 過(guò)分關(guān)注眼前的細節之事，容易產(chǎn)生消極情緒；

2) 不夠細心，性情比較急躁；

3) 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀(guān)點(diǎn)和想法；

4) 缺乏挑戰精神，對挫折的承受力不高。

2.家人評價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：

1) 比較爭氣，很聽(tīng)話(huà)，能照顧自己；

2) 孝順，較懂事；

3) 關(guān)心家里，很愛(ài)家人。

缺點(diǎn)：

1) 自我控制能力較差；

2) 有時(shí)性格有些倔強；

3.老師評價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：

1) 工作認真負責，態(tài)度端正；

2) 有較強上進(jìn)心；

3) 基礎知識扎實(shí)，成績(jì)良好。

缺點(diǎn)：

1) 鉆研能力不強；

2) 缺乏創(chuàng )新能力和愿望；

3) 不夠自信。

4.親密朋友及同學(xué)評價(jià)

1.4自我認知小結

通過(guò)回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結：

對財會(huì )類(lèi)的職業(yè)也有興趣。根據霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導和控制別人，或為了達到個(gè)人或組織的目的而去說(shuō)服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長(cháng)表達和領(lǐng)導。他們大多會(huì )在政治或經(jīng)濟領(lǐng)域取得成就。適合這類(lèi)人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過(guò)這些經(jīng)歷以及喜好的認識，揚長(cháng)避短，挑戰自我， 我以后想做一名銀行的客戶(hù)經(jīng)理。

2.1外部環(huán)境分析

1.家庭環(huán)境分析

我出生在昆明一個(gè)普通的家庭，家庭經(jīng)濟狀況一般，父母都是本分的農民，他們愛(ài)我，對我期待很高，而對于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規劃而言，我室友決定權的。

2.學(xué)校環(huán)境分析

本人現就讀于浙江工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，雙修金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒(méi)有那類(lèi)高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專(zhuān)業(yè)在全國排名是相當可觀(guān)的，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國a+級專(zhuān)業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說(shuō)。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個(gè)個(gè)上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。

3.社會(huì )環(huán)境分析

萬(wàn)人實(shí)現就業(yè)，就業(yè)人數達到116萬(wàn)人，就業(yè)率上升到80%。xx年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結構性矛盾十分突出。從地區看，北京、上海等東部發(fā)達地區需求較旺，需求總量大于當地的生源數。中西部不少省區雖然有較大的用人需求，面臨的問(wèn)題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現了“有地方?jīng)]人去，有人沒(méi)地方去”的現象。在一些西部經(jīng)濟不發(fā)達地區，當前就業(yè)崗位相當有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類(lèi)別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門(mén)高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，專(zhuān)科(高職)生約為1：0.4。從專(zhuān)業(yè)看，一些緊缺專(zhuān)業(yè)如計算機、通訊、電子、土建、自動(dòng)化、機械、醫藥和師范等科類(lèi)的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應求，而一些長(cháng)線(xiàn)專(zhuān)業(yè)如哲學(xué)、社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)等科類(lèi)的畢業(yè)生需求較少。

根據前幾年招生數據推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長(cháng)。xx年為212萬(wàn)人，較上年增加了67萬(wàn)，增幅達到46.2%的高峰。 xx年畢業(yè)生為280萬(wàn)人，較上年增加68萬(wàn)人，增幅達到32.1%；xx年為340萬(wàn)人，較上年增加60萬(wàn)人，增幅達到21.4%。屆時(shí)，畢業(yè)生總量為擴招前的2.9倍。由于今后幾年社會(huì )對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì )有大的變化，可以預計，大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)涉及范圍很廣的專(zhuān)業(yè)，學(xué)的內容很多，卻門(mén)門(mén)都沒(méi)精學(xué)，跟那些專(zhuān)業(yè)性很強的專(zhuān)業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)以及金融專(zhuān)業(yè)、財會(huì )專(zhuān)業(yè)目前在市場(chǎng)上就業(yè)率還是相當客觀(guān)的，這還只是我們專(zhuān)業(yè)的競爭，還有學(xué)校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專(zhuān)業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個(gè)優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀(guān)的。

2.2目標職業(yè)分析

1.目標職業(yè)

客戶(hù)經(jīng)理

2.崗位介紹

調和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機構為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險的前提下，建立和保持與客戶(hù)的長(cháng)期密切聯(lián)系。

3.工作內容

(1)聯(lián)系客戶(hù)

客戶(hù)經(jīng)理是全權代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，客戶(hù)有金融需求只需找客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現客戶(hù)的需求，引導客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。

(2)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

對現有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要積極地去開(kāi)發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶(hù)現在還不是我行的客戶(hù)，墮待開(kāi)發(fā)；二是客戶(hù)雖然現在是我行的客戶(hù)，但客戶(hù)自己末發(fā)現某些金融需求，急待引導。

(3)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

3.1職業(yè)路徑

大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應聘上銀行客戶(hù)經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時(shí)積極向別人學(xué)習，積累經(jīng)驗，然后提升自己，往更高的崗位上攀登；做好客戶(hù)經(jīng)理，再向大客戶(hù)經(jīng)理邁進(jìn)。

3.2行動(dòng)計劃

1.短期計劃

大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競賽，培養團隊合作能力和合作精神；

大三：繼續學(xué)習好專(zhuān)業(yè)知識，確定目標，潛心準備就業(yè)；

大四：積極找實(shí)習工作，同時(shí)做兩手準備，多看課外書(shū)，一定的工作經(jīng)驗是很必要的，但是畢業(yè)后離開(kāi)了學(xué)校想看書(shū)就沒(méi)那么好的機會(huì )了，所以要抓住機會(huì )好好看書(shū)。

畢業(yè)后半年內找到對職業(yè)的認知，薪資要求不高，平均一個(gè)月2500左右，關(guān)鍵是趁這個(gè)時(shí)候努力學(xué)習工作技能，積累工作經(jīng)驗。

畢業(yè)后三到五年：做到所在部門(mén)的骨干員工，年薪五六萬(wàn)元左右；

畢業(yè)后六到八年：做到大客戶(hù)經(jīng)理，年薪十萬(wàn)元左右；

畢業(yè)后十年乃至更長(cháng)時(shí)間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。

2.學(xué)年規劃

1 (二上)英語(yǔ)四級 565分~~取得口語(yǔ)考試資格

2 (二上)計算機二級證書(shū)

5 (二下)英語(yǔ)四級口語(yǔ)證書(shū)

6 (二下)會(huì )計從業(yè)資格證(電算化)

7 (二下)發(fā)表論文兩篇

9 (三下)助理會(huì )計師

10(四下)雙專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)

11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書(shū)

3.讀書(shū)計劃

3.3 動(dòng)態(tài)分析調整

職業(yè)生涯規劃不是一次完成的，它是一個(gè)不斷循環(huán)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在制作規劃書(shū)的時(shí)候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時(shí)俱進(jìn)，根據現實(shí)情況適時(shí)進(jìn)行評估和調整。

調整情況如上行動(dòng)計劃也已經(jīng)提到，即

方案一：繼續深造，讀研究生，參加技能培訓；

方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起；

3.4備選規劃方案

我的首選職業(yè)規劃方案是做一名銀行客戶(hù)經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營(yíng)銷(xiāo)、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規劃方案暫定為這些。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功,不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。

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未來(lái)展望職業(yè)生涯規劃

根據職業(yè)性格測試結果顯示，最符合的是estp創(chuàng )業(yè)者性格。其特點(diǎn)是外向而直接，注重實(shí)干，喜歡冒險，反應靈敏，富有驚人的洞察力，喜歡運用推理和邏輯歸因來(lái)處事，天生就擁有充沛的能量和熱情，對事情總是充滿(mǎn)熱情，并有能力激發(fā)別人的能量，是行動(dòng)指向性的個(gè)體，做事果斷。我的成功愿望指數為80%，人際交往指數為90%,抗壓能力指數為75％。

當然，測試不一定完全準確，根據對自己的分析和認知，我喜歡冒險，富有理性，熱情開(kāi)朗，責任意識強，做事情講究實(shí)際效果，采用現實(shí)可行的方法，善于關(guān)于細節，能夠以現實(shí)和理性的角度看待問(wèn)題，準確地把握信息。

二、環(huán)境分析。

1.社會(huì )環(huán)境：中國政治穩定，經(jīng)濟持續發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色，經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)也有很多的中國企業(yè)走出國門(mén)。要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)，這為畢業(yè)生提供了很多的機會(huì )。但是人才的競爭也日益激烈，企業(yè)工作單位對應聘者的要求也越來(lái)越高。而且受到美國金融危機的影響，大部分的企業(yè)和用人單位也在裁減人員。不過(guò)，近兩年應屆畢業(yè)生都趨向于自主創(chuàng )業(yè)，這種就業(yè)方式成了流行。

2.學(xué)校環(huán)境：校園的學(xué)習環(huán)境很好，圍繞著(zhù)一份濃濃的學(xué)習氛圍，學(xué)校的硬件設施很完備，師資質(zhì)量也很高。校園內的生活環(huán)境很優(yōu)美，綠樹(shù)成蔭，有足夠的運動(dòng)場(chǎng)所提供同學(xué)們鍛煉身體。校外的交通也很便捷，周?chē)泻芏嗟纳痰旰凸?，制造了很多的兼職機會(huì )。

本校有五大系，涉及就業(yè)方面的知識要求廣泛。每年學(xué)校都會(huì )舉辦一到兩次的大型招聘會(huì )，為在校學(xué)生提供應聘機會(huì )。此外，每一學(xué)年都會(huì )在學(xué)習，科研，綜合素質(zhì)等多方面設立獎勵和獎學(xué)金的領(lǐng)取辦法，為貧困的學(xué)生提供幫助。在校的學(xué)生每年都會(huì )組團參加省或國家的大型比賽，而且每年在科技研究方面獲獎，學(xué)校還提供寒暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的機會(huì )。不過(guò)校內也存在有一定的競爭壓力，還有周?chē)h(huán)境太過(guò)于熱鬧有時(shí)會(huì )影響學(xué)習的心態(tài)。

3.家庭環(huán)境:家中有五名成員．爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和我。爸爸和媽媽都是工人，在本地的單位工作。父母的要求并不高，在各方面也不會(huì )過(guò)分的給予壓力，通常情況下都不干涉自己的選擇，只會(huì )在身邊提供意見(jiàn)和幫助。

三、職業(yè)定位。

(1)我的職業(yè)選項。

網(wǎng)頁(yè)設計師。

(2)職業(yè)勝任條件。

網(wǎng)頁(yè)設計是一門(mén)新興的邊緣性的行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生以后應運而生。網(wǎng)頁(yè)如門(mén)面，小到個(gè)人主頁(yè)，大到大公司、大的政府部門(mén)以及國際組織等在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)不以網(wǎng)頁(yè)作為自己的門(mén)面。當點(diǎn)擊到網(wǎng)站時(shí)，首先映入眼簾的是該網(wǎng)頁(yè)的界面設計，如內容的介紹、按鈕的擺放、文字的組合、色彩的應用、使用的引導等等。這一切都是網(wǎng)頁(yè)設計的范疇，都是網(wǎng)頁(yè)設計師的工作。

生工作所需的知識，90%是工作后學(xué)的。我想經(jīng)過(guò)我今后借以努力工作積累經(jīng)驗，實(shí)現更大理想，收獲更多的知識，面對更好的挑戰，贏(yíng)得更多機遇。我會(huì )用更多的經(jīng)驗知識和機遇創(chuàng )造更多的財富，用更多的財富來(lái)創(chuàng )造屬于自己的事業(yè)人生。

四、評估調整。

計劃永遠跟不上變化，職業(yè)生涯規劃也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在實(shí)施的過(guò)程中需要不斷地調整。

評估時(shí)間：正常情況下，每學(xué)年年底評估調整一次。

評估和調整內容：假如我不能按規劃成為一名出色的員工或者領(lǐng)導者，我需要找出所在的不足進(jìn)行改正；如果是知識方面的不足，就要針對步子的方面進(jìn)行學(xué)習，努力地向目標接近。

假如我工作表現出生卻得不到提拔，我將在自薦無(wú)果的情況下選擇新的單位。

假如某些因素影響計劃的實(shí)施，不得不降低期望值時(shí)，我會(huì )暫時(shí)地降低職業(yè)目標繼續奮斗。暫時(shí)降低眼前的目標，并不等于是說(shuō)不需要長(cháng)遠目標。長(cháng)遠的目標是一條主線(xiàn)，要保持它的穩定，在這條主線(xiàn)上，需要一些現實(shí)目標，在現實(shí)目標中壯大自己，因為未來(lái)就在前面的不遠處。

五、結束語(yǔ)。

有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始?，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。

銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

今年以來(lái)，____支行進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果。

一、各項指標完成情況。

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬(wàn)元，(轉自范文大全)較年初新增9286萬(wàn)元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9%。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬(wàn)元，比年初新增8301萬(wàn)元，完成市分行下達年度計劃的231%。對公存款余額達到40188萬(wàn)元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增984萬(wàn)元，完成市分行下達年度計劃的16.4%.

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬(wàn)元，較年初減少9231萬(wàn)元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規模所限,無(wú)法繼續為其發(fā)放貸款。個(gè)人消費貸款增加256萬(wàn)元，完成市分行下達年度計劃的85.3%。

3、票據貼現業(yè)務(wù)指標再創(chuàng )新高。累計辦理票據貼現超億元，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務(wù)。

4、中間業(yè)務(wù)收入227萬(wàn)元(不含分行返還數據)，完成年度計劃的21.5%。

5、實(shí)現帳面利潤2460萬(wàn)元，完成年度計劃的75.5%，達到預期目標。

二、主要工作措施：

(一)今年以來(lái)，____支行通過(guò)認真分析國家宏觀(guān)經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結合自身的實(shí)際，通過(guò)深挖客戶(hù)資源、實(shí)現規模效應。制定了“以負債業(yè)務(wù)為主導、帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過(guò)中間業(yè)務(wù)的推廣，加強客戶(hù)資源的維系”的經(jīng)營(yíng)思路。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開(kāi)端。法人理財、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業(yè)務(wù)實(shí)現市場(chǎng)占比第一，今年以來(lái)，我行共營(yíng)銷(xiāo)法人理財產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶(hù)，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶(hù)，證書(shū)版61戶(hù)，以上幾項指標均在____分行名列前茅。

具體做法：

1、積極維系存量客戶(hù)，深入挖潛，穩定存量基礎，并采取主動(dòng)出擊新的營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)，在系統客戶(hù)大戶(hù)不斷出現存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。

2、正確認識中間業(yè)務(wù)在當今銀行經(jīng)營(yíng)中的重要作用，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶(hù)維系和發(fā)展。

3、對現有客戶(hù)群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo)，力求逐個(gè)攻破。我行營(yíng)銷(xiāo)的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬(wàn)至數千萬(wàn)不等。在向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、推介理財產(chǎn)品時(shí)，著(zhù)重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益，引導客戶(hù)購買(mǎi)。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強了客戶(hù)對我行服務(wù)的認同度和信任，且進(jìn)一步加強了客戶(hù)的維系。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來(lái)越大，中小客戶(hù)日益增加，現有柜臺服務(wù)難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我行瞄準電子回單箱銷(xiāo)這一為好幫手，以保密性強，足不出門(mén)就可查詢(xún)、對賬為賣(mài)點(diǎn)大力向客戶(hù)推介宣傳，使電子回單箱銷(xiāo)售取得了良好業(yè)績(jì)，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆-綁銷(xiāo)售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

5、加強培訓工作，提高內部員工營(yíng)銷(xiāo)能力。面向個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、對公客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員深入開(kāi)展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓，確保一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開(kāi)通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基矗。

6、有針對性重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對客戶(hù)的細分，深入了解每一類(lèi)客戶(hù)的需求特點(diǎn)和偏好特征，各有側重，有的放矢開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。

7、認真梳理全轄代發(fā)工資客戶(hù)，做好客戶(hù)轉化工作，對具備開(kāi)通網(wǎng)銀條件的客戶(hù)要全部轉化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶(hù)除特殊規定的以外都必須通過(guò)網(wǎng)銀代發(fā)。

8、改變以往單一為企業(yè)開(kāi)戶(hù)的簡(jiǎn)單做法，在為企業(yè)開(kāi)戶(hù)的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開(kāi)戶(hù)企業(yè)樂(lè )意開(kāi)通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來(lái)基本能做到每一個(gè)新開(kāi)戶(hù)均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn)，加強個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷(xiāo)，在為每一位個(gè)人客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導其辦理網(wǎng)上銀行。

10、做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)遇到的困難和問(wèn)題，指導客戶(hù)上網(wǎng)安裝并進(jìn)行操作輔導;通過(guò)建立良好的關(guān)系維系，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)全面走近客戶(hù)，使客戶(hù)真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務(wù)的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶(hù)現身說(shuō)法帶動(dòng)其他客戶(hù)，促進(jìn)了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的擴大發(fā)展。

總的來(lái)講，____支行全轄依托陣地營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現捆-綁銷(xiāo)售,形成營(yíng)銷(xiāo)合力;完善獎懲，落實(shí)考核，調動(dòng)員工積極性。同時(shí)抓住市場(chǎng)需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實(shí)效性發(fā)展。

(二)堅持依法合規經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強化內部管理，確保安全無(wú)事故。

今年以來(lái)，分行改革實(shí)施薪酬管理辦法和績(jì)效考核辦法后，員工思想曾一度出現較大波動(dòng)，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過(guò)耐心細致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導員工走出思想認識上的誤區，另一方面聽(tīng)取全行員工的意見(jiàn)，修訂支行績(jì)效考核辦法，各網(wǎng)點(diǎn)也相應制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。

加強內控基礎管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為核心，以風(fēng)險控制為主線(xiàn)，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，推進(jìn)合規文化建設?，實(shí)現了安全、穩健運營(yíng)。今年以來(lái)全行實(shí)行無(wú)“雷區”。

1、牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著(zhù)力點(diǎn)，深入開(kāi)展規章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責任制。

2、認真開(kāi)展警示教育和合規守法教育活動(dòng)。制定支行的學(xué)習計劃，把工作落到實(shí)處。組織員工認真學(xué)習了有關(guān)法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強，違章操作現象明顯下降。

3、以“案防百日清查”活動(dòng)為切入點(diǎn)，加大了對風(fēng)險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險防范和安全保衛措施，有效防止了風(fēng)險。

(三)加強員工隊伍建設。

1、加大全行員工思想行為、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識與技能等方面等教育培訓，切實(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，調動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng )造性。

2、加強班子建設，以召開(kāi)支行干部民-主生活會(huì )位切入點(diǎn)，切實(shí)加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍，培育一流作風(fēng)，創(chuàng )造一流業(yè)績(jì)”為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)干事、清情白白為政”的原則，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實(shí)踐中率先垂范;嚴于律己，精誠團結，開(kāi)拓創(chuàng )新，形成了一個(gè)堅強的領(lǐng)導核心。帶動(dòng)全行干部職工努力拼搏、積極進(jìn)取。

三、目前工作中存在的問(wèn)題。

1、對公存款在第三季度大幅下滑，比6月末下降4200萬(wàn)元，下降原因：本月初中金嶺南財務(wù)公司劃走4500萬(wàn)元稅款，____市航道局劃走460萬(wàn)元(省級單位統一在建行開(kāi)戶(hù))、天元房地產(chǎn)公司劃走往來(lái)款項300元，公路管理總站劃走工程款200萬(wàn)元，以上4個(gè)單位合計劃走5460萬(wàn)元。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有待進(jìn)一步加大力度，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

3、部份員工危機意識不夠強、觀(guān)念未能完成轉變。

4、員工素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

四、第四季度的工作重點(diǎn)：

支行下半年要在鞏固已取得的成績(jì)基礎上，有針對性地做好以下工作：

1、抓好隊伍建設，進(jìn)一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進(jìn)一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標任務(wù)。

3、進(jìn)一步強化內部管理，加強內控防范工作，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。

銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，是最累的也是發(fā)展最快的路線(xiàn)。累是因為客戶(hù)經(jīng)理崗位是以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻?，壓力?huì )比較大。也就是你個(gè)人工作結果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決于你的業(yè)績(jì)。

當然，如果你能把業(yè)績(jì)做好，收入非常高，小編看到有寫(xiě)客戶(hù)經(jīng)理做的好的，收入甚至比當時(shí)一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍。而且升職速度也會(huì )非?？?，甚至日后當上行長(cháng)都是有可能的。

客戶(hù)經(jīng)理的崗位一開(kāi)始對年輕人的挑戰比較大。當然如果他有一些背景資源也許會(huì )更有利于他的發(fā)展，但這也不代表沒(méi)有背景資源就不能把客戶(hù)經(jīng)理做好。職場(chǎng)上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學(xué)，能抗住壓力。大多數人都會(huì )在客戶(hù)經(jīng)理上這條線(xiàn)上發(fā)展的不錯。

二、技術(shù)路線(xiàn)。

技術(shù)路線(xiàn)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、比較喜歡獨自專(zhuān)研的伙伴，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合。技術(shù)走的越專(zhuān)，待遇上升的也會(huì )越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然，相當于鐵飯碗吧。

三、管理路線(xiàn)。

管理路線(xiàn)即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線(xiàn)。

業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但盡量要廣博，比較強調宏觀(guān)思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門(mén)的同事都處好關(guān)系，這樣處理事情的時(shí)有人配合效率也會(huì )更高。最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式給自己爭取機會(huì )?？傊?，走行政路線(xiàn)時(shí)對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。

當然，三種路線(xiàn)也不是絕對分開(kāi)的，在某一方面做的很好，也可能進(jìn)入其他發(fā)展路線(xiàn)。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場(chǎng)做的很好，就有可能提拔當領(lǐng)導而轉向行政路線(xiàn)。

基本可以肯定的是，走管理路線(xiàn)的人上升會(huì )比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類(lèi)人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì )影響原來(lái)崗位的正常運轉。因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場(chǎng)人員那樣有直接客戶(hù)，會(huì )損失存貸款。

銀行職業(yè)生涯規劃

所謂的職業(yè)規劃，是職業(yè)生涯規劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續的系統的計劃的過(guò)程，它包括職業(yè)定位、目標設定、通道設計三部分內容。所以，未來(lái)不是只靠幻想的，美好的人生不僅需要我們從自身和社會(huì )的需要出發(fā)，從每一個(gè)“現在”開(kāi)始，而且更需要有一個(gè)謹慎完備的規劃。一份適合自己的規劃就如同燈塔一般，指引我們通向金色勝利彼岸。

客觀(guān)認識自我，準確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的基礎。通過(guò)結合職業(yè)規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。

1、職業(yè)興趣。

2、職業(yè)能力。

職業(yè)能力是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類(lèi)的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，我會(huì )努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責。

3、個(gè)人特質(zhì)。

我的個(gè)性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時(shí)嚴謹而有條理，愿意承擔責任。

4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

職業(yè)價(jià)值觀(guān)是個(gè)人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。由于個(gè)人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛(ài)好等方面的不同，每種職業(yè)也有各自的特性。不同的人對職業(yè)特性的評價(jià)和取向是不同的。

在銀行、證券工作的工作人員應具備的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就是我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問(wèn)題，還要耐心熱情并微笑著(zhù)面對每一位顧客。

我現在所主修的是管理學(xué)，另外乂修了雙學(xué)位即金融學(xué)，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進(jìn)行跨時(shí)期的分配。主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運用經(jīng)濟學(xué)一般方法分析金融保險活動(dòng)、處理金融保險業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng )新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團財務(wù)公司、投資資金公司及金融教育部門(mén)工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。

因此，我的就業(yè)方向主要是：

商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內分支機構。

證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

保險公司、保險經(jīng)紀公司。

央行、銀行業(yè)監督管理委員會(huì )、證券業(yè)監督管理委員會(huì )、保險業(yè)監督管理委員會(huì )，這是金融業(yè)監督管理機構。

國家開(kāi)發(fā)銀行、中國農業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?，通常為保險方向。

上市股份公司證券部、證券事務(wù)代表等。

目前就我國的現狀來(lái)看，我認為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來(lái)說(shuō)，我認為既是挑戰乂是機遇。盡管眾所周知，美國華爾街的無(wú)數大的銀行在年金融危機中極少幸xx免，致使許多昔日高薪人士現在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個(gè)問(wèn)題，每次經(jīng)濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業(yè)，那時(shí)急需的通過(guò)本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來(lái)幾年內，仍是金融學(xué)者展現自己，大顯身手的機會(huì )。而且，只要自己有足夠的知識實(shí)踐儲備，把自己培養成社會(huì )需要的人才,無(wú)論處于什么樣的情勢下，都會(huì )有所作為。

個(gè)人職業(yè)選項：

商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內分支機構的柜員。

銀行業(yè)監督管理委員會(huì )、證券業(yè)監督管理委員會(huì )或保險業(yè)監督管理委員會(huì )委員。

上市股份公司證券部代表。

選擇的理由：分析。

swot。

首先，從職業(yè)規劃測評分析報告以及自我的個(gè)人因素來(lái)說(shuō)，我的分析理解能力較強，善于分析思考問(wèn)題。我所選擇的這些職業(yè)，無(wú)一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點(diǎn)比較有優(yōu)勢。這些專(zhuān)業(yè)都是和金融學(xué)對口性很強的專(zhuān)業(yè)，我通過(guò)大學(xué)或是以后研究生階段充足的知識與能力的培養，與其他非專(zhuān)業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，有更強的競爭實(shí)力。

其次，我所選擇的職業(yè)，在目前看來(lái)是社會(huì )上收入處于中上層次的職業(yè)，對于從業(yè)人員的素質(zhì)能力要求很高，所以有利于自己在大學(xué)生活學(xué)習中始終以更高的要求約束自己，做社會(huì )的人才。

最后，從我所選擇的職業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)分析，目前中國處于社會(huì )主義初級階段，實(shí)行的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監管的金融體制，在市場(chǎng)經(jīng)濟尚不成熟、市場(chǎng)體制和機制尚不完善的情況下，特別是面對加入世貿組織帶來(lái)的挑戰，無(wú)論是金融機構內部還是外部，都有業(yè)務(wù)拓展的需求。在目前分業(yè)經(jīng)營(yíng)的制度框架一時(shí)難以改變的情況下，通過(guò)金融控股公司這一組織形式，既能在一定程度上享受綜合經(jīng)營(yíng)的好處，乂能在金融業(yè)務(wù)之間形成“防火墻”，從而有效地控制風(fēng)險。所以，在這個(gè)過(guò)程中，國家必將需要更優(yōu)秀、更專(zhuān)業(yè)的人才，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來(lái)巨大效益的專(zhuān)業(yè)人士。所以這些職業(yè)有很大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

與職業(yè)選擇目標的差距：我的主修是管理類(lèi)，二學(xué)位才是金融類(lèi)的，對于金融的了解確切的說(shuō)，只有膚淺的認識，所以，自己現在的無(wú)論是知識還是能力，都與目標差距其遠，需要付出更多的辛苦，可是只要與夢(mèng)想和為實(shí)現夢(mèng)想而執著(zhù)不懈的努力，我相信自己能行。

作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會(huì )實(shí)踐的情況下，我想自己的理想和現實(shí)差距其遠。為了能夠順利實(shí)現自己的理想，我應該在未來(lái)的學(xué)習生活中，在努力學(xué)習好金融類(lèi)知識的`前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺(jué)悟和認識。同時(shí)，要做一個(gè)徳智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。

任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō):。

“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始?，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利!

個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯規劃

在今天這個(gè)人才競爭激烈的社會(huì )中，正確的適合自己的職業(yè)生涯規劃尤為重要。合理的職業(yè)生涯規劃可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一種有效手段。對于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為一名當代的大學(xué)生，如果不知道自己想要做什么、沒(méi)有合理的規劃和明確的目標是不能在這個(gè)擁擠的社會(huì )中占有一席之地的。職業(yè)生涯規劃是每個(gè)大學(xué)生必須涉及的重要問(wèn)題。這一方面是我國現今就業(yè)形勢和就業(yè)制度所提出的要求，另一方面也是大學(xué)生根據市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )對勞動(dòng)者的素質(zhì)要求，有目的、有計劃地塑造自己的客觀(guān)要求。成功的人生，從職業(yè)生涯規劃開(kāi)始。所以，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，合理的規劃自己的未來(lái)。在大學(xué)期間向著(zhù)自己規劃的未來(lái)前進(jìn)。有了明確的目標我相信我會(huì )更加努力。

1.興趣愛(ài)好：我是一名xx生，平日里除了學(xué)習喜歡看書(shū)，尤其是xx書(shū)。這在很多人眼里好像很幼稚，但是我并不這樣認為，我覺(jué)得書(shū)中有很多值得我們學(xué)習的地方，不論是名著(zhù)還是小說(shuō)抑或是漫畫(huà)都是這樣。

2.優(yōu)勢與優(yōu)點(diǎn)：我是家中的獨生女，不都說(shuō)現在的獨生子女都被寵壞了，做事不記后果，為人自私。但是我并不是這樣，我做什么事都會(huì )先考慮清楚，會(huì )為他人著(zhù)想。這是我覺(jué)得自己好的地方。無(wú)論做什么事都能考慮周詳，與他人相處也很和諧。

3.劣勢與缺點(diǎn)：做什么事都愛(ài)考慮周詳的我，有時(shí)會(huì )因為太過(guò)于考慮而缺乏決定事情的果斷，也會(huì )影響判斷事情的正確性。而經(jīng)常為他人考慮的我，會(huì )因為太在意別人而失去自我。我覺(jué)得我的性格和人品都沒(méi)問(wèn)題，就是缺乏自信心和獨立解決問(wèn)題的能力。

4.生活中的成功經(jīng)驗與失敗教訓：來(lái)到了大學(xué)校園繼續學(xué)習這離不開(kāi)家人對我的支持。高考剛開(kāi)始的落榜對我打擊很大?，F在進(jìn)入了大學(xué)，我要求自己要用心，對待學(xué)習要持之以恒。在大學(xué)中鍛煉自己，使自己變得優(yōu)秀。

5.職業(yè)取向的分析測試：為了進(jìn)一步認清自己屬于何種類(lèi)型的社會(huì )人，初步確定今后未來(lái)數年內更適宜從事的工作崗位究竟是什么，我對自己進(jìn)行了相關(guān)測試。通過(guò)職業(yè)取向的分析測試表明，我比較適合文員類(lèi)或是服務(wù)類(lèi)的行業(yè)。

1.確定職業(yè)道路：根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )在教師或是翻譯兩方面選擇就業(yè)取向。2.長(cháng)期規劃：圍繞著(zhù)兩個(gè)方面，我對未來(lái)二十年初步規劃如下：

(四)20xx-20xx年，在自己的工作崗位上踏實(shí)的工作，積極進(jìn)取。在適合的時(shí)間結婚。

2.主要內容：

(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，xxx，專(zhuān)業(yè)技能熟練。xx過(guò)一級、xx過(guò)級，且拿到xx等級證書(shū)。開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：做好職業(yè)生涯規劃，加強溝通，虛心求教，精益求精。

(3)婚姻家庭：工作穩定后會(huì )考慮結婚。

(4)生活習慣、興趣愛(ài)好：要形成良好的個(gè)人生活習慣，多看書(shū)，豐富自己的文化儲備。當然也要適量的運動(dòng)，提高自己的身體素質(zhì)。

銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)

銀行的薪資待遇和福利以及工作所具備的穩定性質(zhì)令很多職場(chǎng)人向往，但銀行人也需面臨一個(gè)問(wèn)題，就是在單位里多少也會(huì )講究資歷、排輩，所以大家說(shuō)的從業(yè)經(jīng)驗、工作經(jīng)歷就很重要，如果要在工作崗位上有計劃贏(yíng)得高職位，銀行資歷和經(jīng)驗是前提，一些專(zhuān)業(yè)資格證也必須要具備，如專(zhuān)門(mén)的會(huì )計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。

同時(shí)，銀行工作競爭很大，要想在銀行工作中長(cháng)久發(fā)揮自己的才能，在工作中游刃有余，好的職業(yè)生涯規劃很重要。除了需要給自己定工作方向，參加銀行安排組織的培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)也很重要，等業(yè)務(wù)熟練之后，可以根據自身的所長(cháng)和能力，去選擇工作方向，比如去做理財規劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析或者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在選擇自己擅長(cháng)和愛(ài)好的工作崗位方面，依據自己的業(yè)務(wù)所長(cháng)來(lái)規劃職場(chǎng)生涯就等同于規劃自己的人生。

所以，對于從事銀行工作的員工來(lái)說(shuō)，要有個(gè)好的職業(yè)規劃不僅是在規劃自己的人生，更是助力工作成長(cháng)和進(jìn)步的助推器。

銀行人才需要具備的能力。

各行各業(yè)都存在一定程度的競爭現實(shí)，銀行也不例外。雖然銀行一再強調專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，所以金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)是銀行就被看的很重要，也絕對占主要地位。

工作中，首先要具備很好的營(yíng)銷(xiāo)能力，更要善于跟客戶(hù)交流溝通，做到這兩點(diǎn)就會(huì )在銀行職場(chǎng)受歡迎;而在專(zhuān)業(yè)方面，銀行對工作要求和規定并不是很死。但從學(xué)歷、一些硬性的標準來(lái)說(shuō)是非常嚴格的，對英語(yǔ)也是有要求的，這些就是硬性標準，比如，在面對辦理一些外籍客戶(hù)業(yè)務(wù)時(shí)，要求英語(yǔ)就絕對不過(guò)分。對于其他標準，比如表達能力強、善于溝通等，這些條件是基本的要求。

如今多數銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到afp(金融理財師)或cfp(國際金融理財師)的證件，只有拿到這兩個(gè)證書(shū)才能真正成為理財部的業(yè)務(wù)精英，先拿到afp，這是第一步，隨后還要考cfp，這是第二階段。假如真的獲得了cfp，那么就可能成為單位或金融機構里面的業(yè)務(wù)“主心骨”，這樣不僅提高了自己的職場(chǎng)競爭力，同時(shí)也達到了各大銀行之間相互挖掘人才的標準，同時(shí)，也會(huì )將此證書(shū)作為衡量理財經(jīng)理的一個(gè)基本考核標準。

如果遇到行業(yè)內跳槽的問(wèn)題，高職位對外“挖人”的情況并不多，反而是在內部提拔更有效，所以拿到afp、cfp證書(shū)的理財經(jīng)理們注意了，如在基層工作或在其他崗位工作幾年的員工，如果您的業(yè)績(jì)不錯，大客戶(hù)維護的也不錯，還是有機會(huì )可以往上提拔的，但必須要做到每一步的規劃都謹慎周密。

如果工作崗位是客戶(hù)經(jīng)理，剛開(kāi)始也許很辛苦，但如果有客戶(hù)資源可能就會(huì )輕松些，有資源關(guān)系再去開(kāi)拓市場(chǎng)，精神壓力也會(huì )小一些，客戶(hù)經(jīng)理的工作目標就是業(yè)績(jì)任務(wù)。如果再拉些存款放在銀行，領(lǐng)導也會(huì )覺(jué)得員工努力工作有了成績(jì)。所以，工作中要搞清楚自己在什么環(huán)境下工作，需要怎么面對自己未來(lái)工作中的各種情況或壓力，不同環(huán)境還有不同的工作規劃。

例如，柜面、對公業(yè)務(wù)、對私業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，還有有信貸客戶(hù)經(jīng)理、vip客戶(hù)經(jīng)理或個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理，能把這些工作做好的前提就需要了解自己適合哪方面性質(zhì)的工作，當走到這個(gè)環(huán)節的'時(shí)候就要積極主動(dòng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)了，力爭在所工作的崗位和職位上有所成績(jì)，同樣這也需要職業(yè)規劃。

如何做好職場(chǎng)規劃。

接下來(lái)說(shuō)下根據自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)來(lái)規劃工作，首先先對照一下自己所選擇的崗位是否可行。這就要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以及崗位對自身的要求和特質(zhì)，最后再來(lái)看兩者是否吻合。比如，有些員工認為只要確定自己的職業(yè)生涯和目標，奔著(zhù)這個(gè)目標努力和付出就可以了，結果不重要，重要的是過(guò)程。其實(shí)，只有這些想法還是不夠的，要有想法可能實(shí)現自己的目標才算合理。

銀行職場(chǎng)規劃其實(shí)就是這樣悄悄的影響我們日常的工作，但無(wú)論工作怎樣，銀行員工都要保持一份良好的心態(tài)，這也是很重要的一點(diǎn)。

如今，很多銀行都在提倡全員學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理念。這種營(yíng)銷(xiāo)理念是要有一定的心里承受能力的，前臺柜員在為客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的同時(shí)，不僅應該主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求，更要建立良好的客戶(hù)關(guān)系，適時(shí)合理地向客戶(hù)推薦銀行的產(chǎn)品，這是上面我們說(shuō)的銀行職場(chǎng)規劃也是需要好的工作心態(tài)，和明確自身優(yōu)勢來(lái)匹配適合銀行要求員工的標準。

銀行的工作性質(zhì)特點(diǎn)就是服務(wù)，銀行柜員每天都要接觸很多顧客，辦理各種業(yè)務(wù)，因此工作壓力相當大。由于銀行業(yè)務(wù)具有一定的專(zhuān)業(yè)性，很多顧客對此并不是很了解，因此顧客常會(huì )有一些沖動(dòng)性的言行，在這種時(shí)候，銀行柜員仍要面帶微笑，耐心的為顧客講解問(wèn)題，提供解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的服務(wù)意識。這種服務(wù)意識就體現在銀行要求員工的標準上，如果你不能積極面對任何壓力和挫折，就有可能不適應這種環(huán)境下的工作。

其實(shí)大部分銀行的支行網(wǎng)點(diǎn)都會(huì )實(shí)行綜合柜員制，一名柜員做多項業(yè)務(wù)，因此銀行的員工還真的需要向更多方面發(fā)展自己，讓自己的工作能力更有余力發(fā)揮，這也是上面說(shuō)的自己還要不斷的充電學(xué)習，不僅要學(xué)習許多崗位上能用到的知識技能，另外，銀行也在不斷推出新業(yè)務(wù)，撤掉舊業(yè)務(wù)，要有很強的學(xué)習能力，才能夠迅速的掌握新的金融產(chǎn)品，學(xué)會(huì )如何熟練快捷地為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，才不至于影響工作效率，這些學(xué)習也是需要合理的規劃，自己適合做什么，擅長(cháng)哪方面技能，都是需要好好規劃的。

所以，銀行員工需要具備的基本素質(zhì)就是：很強的學(xué)習能力，良好的溝通與表達，服務(wù)意識，快速處理問(wèn)題的能力，準確辦理業(yè)務(wù)的能力、要吃苦耐勞，有很強的抗壓性，外加有點(diǎn)人脈關(guān)系……如果以上條件都能做到，那么證明你是名優(yōu)秀、全面的銀行職員。好的銀行員工是后天養成的，但在這里更需要自身規劃!

銀行的職業(yè)生涯規劃

首先，大學(xué)期間我學(xué)習的是金融學(xué)（銀行方向），在學(xué)習上努力認真，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成了專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習，多次獲得獎學(xué)金，掌握了基本的專(zhuān)業(yè)知識，另外，努力提高自己的學(xué)術(shù)素養，發(fā)表了論文一篇，參與國家級課題立項一項。學(xué)習到扎實(shí)的理論知識的`同時(shí)，不斷堅持培養和鍛煉實(shí)踐能力。大學(xué)期間積極參加學(xué)生工作，擔任院團委副書(shū)記、班長(cháng)，雜志社社長(cháng)，期間，認真負責、起到了骨干帶頭作用，20xx年7月至8月進(jìn)入中國建設第二，組織能力、溝通交流能力較強，同時(shí)升了自己的團隊協(xié)作能力和溝通能力。認真嚴謹，在銀行實(shí)習期間參與過(guò)企業(yè)開(kāi)戶(hù)登記等工作，使我更加認識到認真嚴謹的重要性。注重效率又不失耐心的我非常喜歡銀行這個(gè)行業(yè)，希望能夠成為貴企業(yè)的一員。

作為應屆畢業(yè)生，我需要學(xué)習的東西太多，所以我希望能從基層開(kāi)始學(xué)習，我也了解到銀行培養新人有輪崗制度，可以讓我接觸很多業(yè)務(wù)。由于對具體業(yè)務(wù)現在還不了解，三年之內我會(huì )做到努力學(xué)習，全面掌握銀行業(yè)的基礎知識，同時(shí)發(fā)現自己的優(yōu)勢所在，通過(guò)三年的積累，再根據行里的安排選擇以后的發(fā)展方向。

交通銀行作為國內第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽(yù)贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的肯定。交行的整體形象，管理方式，工作氛圍十分吸引我，是我心目中所追求的理想目標。我非常希望能進(jìn)入貴銀行，使自己所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，讓自己的人生能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。我在此懇求您能夠給我一次機會(huì )，讓我展示我的能力。我會(huì )用行動(dòng)向您交出一分滿(mǎn)意的答卷！

最后謝謝您能在百忙之中給予我的關(guān)注。

個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯規劃