ID：9184766
時(shí)間：2024-01-14 09:00:04
上傳者：雁落霞活動(dòng)方案的制定需要考慮活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、預算等因素。想要寫(xiě)一份出色的活動(dòng)方案，可以參考以下范例，了解一下別人是如何做的。
5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
一、甜蜜情人節滿(mǎn)50減30。
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品滿(mǎn)50減30，滿(mǎn)100減60……多買(mǎi)多減，依次類(lèi)推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規則不跨樓層、專(zhuān)廳累計，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品實(shí)付現金滿(mǎn)800元贈xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿(mǎn)500元贈送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈送周末相聲大舞臺門(mén)票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動(dòng)期間，顧客購穿著(zhù)類(lèi)商品實(shí)付現金滿(mǎn)800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿(mǎn)600元加贈xx小熊皂一個(gè)；滿(mǎn)300元加贈迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈一個(gè)，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準。贈禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)xx專(zhuān)廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購鑲嵌類(lèi)實(shí)付現金滿(mǎn)1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準。贈禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購穿著(zhù)類(lèi)、化妝品當日單卡累計消費滿(mǎn)500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿(mǎn)1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購穿著(zhù)類(lèi)、化妝品當日單卡累計消費滿(mǎn)800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實(shí)物為準，數量有限，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
四、滿(mǎn)200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢(qián)。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨特的個(gè)性魅力。
2、提高___的美譽(yù)度。
3、以__市區___專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì )效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號。
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5體現___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6體現___在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專(zhuān)賣(mài)店。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在__電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)。
d)___時(shí)尚服務(wù)區。
(6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果。
是這種情況，其實(shí)將對___有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的`時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷(xiāo)售，要從長(cháng)遠的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：xxx專(zhuān)賣(mài)店。
促銷(xiāo)形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、未農歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎！
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂(lè )誕旦！買(mǎi)100送100！
12月18日（六）—1月2日（日）。
活動(dòng)業(yè)績(jì)預估：
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）。
費用預估：
暫無(wú)。
sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內，到店內一次性購買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計共計100元！
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場(chǎng)消費，不設找零。（詳細使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明）。
sp2：折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）。
2、全場(chǎng)3w貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：
sp3：新客上門(mén)有實(shí)惠：
1、凡第一次到店面內購買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購物的`基礎上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品）。
2、凡一次性買(mǎi)購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈送精美身高尺一套！
備選：搶購樂(lè )其中。
1、自行指定15款為搶購專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購詳細操作方式（見(jiàn)附件）。
面對年后第一個(gè)長(cháng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的`活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費者的消費特點(diǎn)。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養忠實(shí)顧客。
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
x、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假(價(jià))期。
4月2x日——x月xx日。
篇章：
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期。
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節。
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景：xx黃金周。
內涵：xx商場(chǎng)xx促銷(xiāo)活動(dòng)方案：在xx是消費者省錢(qián)的假期，消費者的xx應該在華達玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
【促銷(xiāo)主題】恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷(xiāo)主題】：xx男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】：
1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)；
6、消費者現場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）；
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
【促銷(xiāo)主題】：xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
為統一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷(xiāo)活動(dòng)（對元旦、新春進(jìn)行連帶策劃）的主題、時(shí)間、內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶、單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)內容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定，并當地購置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi)，請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間、內容。請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的各物料數量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內容。
請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準時(shí)發(fā)放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷(xiāo)物料，店慶（新開(kāi)店）和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復使用。
活動(dòng)目的：
i.理論與實(shí)踐相結合，運用本學(xué)期所開(kāi)設的促銷(xiāo)策劃課程中的基本理論知識，結合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷(xiāo)方式，系統分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷(xiāo)知識，提高促銷(xiāo)能力，儲備促銷(xiāo)經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷(xiāo)量的提升；提高經(jīng)濟效益；在某種程度上打擊競爭對手。
活動(dòng)對象：
現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)。季節性強的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開(kāi)激烈競爭，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區在校學(xué)生。
活動(dòng)主題：
通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細的描述。
時(shí)間：__年10月到__年1月。地點(diǎn)：九江市各大高校、九江市以純專(zhuān)賣(mài)店。
活動(dòng)方式：
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì )變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學(xué)生消費者以及打動(dòng)潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無(wú)處不在的理念。而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現自我風(fēng)采的機會(huì )，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì )吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷(xiāo)，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會(huì )贏(yíng)取以純冬裝新款服飾，參與者現場(chǎng)隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無(wú)需在校園內做打折銷(xiāo)售，可能會(huì )有自降品牌身價(jià)之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。結合網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò )投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買(mǎi)本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進(jìn)銷(xiāo)售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現場(chǎng)張貼大型海報，同時(shí)發(fā)傳單。
活動(dòng)步驟：
1.前期準備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理負責與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F場(chǎng)管理人員由專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)負責。禮品發(fā)放有專(zhuān)賣(mài)店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所j月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作。
在活動(dòng)現場(chǎng)各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現場(chǎng)紀律，以達到活動(dòng)的應有效果。
3后期延續。
主要是做好網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，做好網(wǎng)絡(luò )投票話(huà)動(dòng)的工作。包括投票統計，禮品的發(fā)送。
活動(dòng)實(shí)施效果：
以純作為九江地區休閑服飾的主要品牌之一，通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴大了以純在九江地區的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純__年冬季悄售最明顯上升。
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀！
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
秋收。
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）。
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
秋收國慶〃中秋快樂(lè )。
背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
喜慶。
初步規劃如此，希望各部門(mén)多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時(shí)依具體情況而定，over。
活動(dòng)主題：
xx大促銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：
在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的'顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
（x個(gè)店共x0名）各獎海南四日游名額一個(gè)。
一等獎3名（x個(gè)店共xx名）各獎美的吸塵器一個(gè)。
二等獎x0名（x個(gè)店共x0名）各獎立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵獎x00名（x個(gè)店共x00名）各獎柯達膠卷一卷。
在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您。
x月x日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調和油。
xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動(dòng)最終解釋權歸某超市所有）。
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天。
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費。
一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買(mǎi)就送(購滿(mǎn)的金額、贈予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì )員。
1、店外主題海報：
新店新禮新時(shí)尚。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
5、活動(dòng)主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
1.理論與實(shí)踐相結合，運用本學(xué)期所開(kāi)設的促銷(xiāo)策劃課程中的基本理論知識，結合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷(xiāo)方式，系統分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷(xiāo)知識，提高促銷(xiāo)能力，儲備促銷(xiāo)經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷(xiāo)量的提升;提高經(jīng)濟效益;在某種程度上打擊競爭對手。
現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)。季節性強的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開(kāi)激烈競爭，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對象就是年輕人，本次址主要的對象—xx學(xué)院主校區在校學(xué)生。
通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細的`描述。
時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):xx市各大高校、xx市以純專(zhuān)賣(mài)店。
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì )變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在xx各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學(xué)生消費者以及打動(dòng)潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無(wú)處不在的理念.而xx幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現自我風(fēng)采的機會(huì )，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì )吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷(xiāo)，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會(huì )贏(yíng)取以純冬裝新款服飾，參與者現場(chǎng)隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無(wú)需在校園內做打折銷(xiāo)售，可能會(huì )有自降品牌身價(jià)之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。結合網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò )投票活動(dòng)，凡在xx市的大學(xué)生鑄可參與，提供xx、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到xx以純店優(yōu)惠購買(mǎi)本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進(jìn)銷(xiāo)售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現場(chǎng)張貼大型海報，同時(shí)發(fā)傳單。
1.前期準備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。xx以純專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理負責與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F場(chǎng)管理人員由專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)負責。禮品發(fā)放有專(zhuān)賣(mài)店導購人員負責。
(2)物資準備：模特大賽所j月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作。
在活動(dòng)現場(chǎng)各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現場(chǎng)紀律，以達到活動(dòng)的應有效果。
3后期延續。
主要是做好網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，做好網(wǎng)絡(luò )投票話(huà)動(dòng)的工作。包括投票統計，禮品的發(fā)送。
以純作為xx地區休閑服飾的主要品牌之一，通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴大了以純在xx地區的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
1．市場(chǎng)背景。
（1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
（2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
（3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2．競爭者狀況（溫州地區)。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78．89％，偶爾購買(mǎi)者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4．xx的市場(chǎng)表現。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的.市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
1、充分展示xx獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì )效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
（1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
（5)體現xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5)體現xx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專(zhuān)賣(mài)店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日。
（1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
（2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。
（3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
（4)軟廣告主題。
（5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎？
b)你應該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)。
d)xx時(shí)尚服務(wù)區。
（6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7)廣告表現策略：要新、準、巧。
（8)店堂終端布置。
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
暫略。
將會(huì )使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動(dòng)休閑箱包皮具內衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿(mǎn)額贈禮（購物送健康)。
寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院供給的價(jià)值183的`女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日’母親節’當天。
凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止)。
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、未農歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎!
活動(dòng)主題：五一
買(mǎi)100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日活動(dòng)業(yè)績(jì)預估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月xx日
費用預估：暫無(wú)
sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內，到店內一次性購買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場(chǎng)消費，不設找零。(詳細使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明)
sp2：折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2、全場(chǎng)3w貨品全面3x6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：
sp3：新客上門(mén)有實(shí)惠：
1、凡第一次到店面內購買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性買(mǎi)購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈送精美身高尺一套!
備選：搶購樂(lè )其中
1、自行指定15款為搶購專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購詳細操作方式(見(jiàn)附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計劃
活動(dòng)時(shí)間：5月xx
費用預估：暫無(wú)
一、夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動(dòng)內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm(單張)，并在傳單內底紋配以叮當貓logo?？偡謹?x2萬(wàn)份，于當地各市的最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二、短信計劃：
結合所挑選的活動(dòng)內容項目，挑選適當的輔主題以及活動(dòng)內容，對于已經(jīng)在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內容。
三、郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內容。并帶動(dòng)其至公司購買(mǎi)。
四、公車(chē)橫幅計劃：
(詳細布置及安排詳見(jiàn)效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力，以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著(zhù)在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車(chē)內，3w貨品上至各個(gè)柜臺內。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
音樂(lè )氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè )為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專(zhuān)輯內其它相應的歌曲)
陳列道具：
1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內用安全雪花噴出各種圖案布置現場(chǎng)的氣氛!
3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車(chē)前方：kt板噴畫(huà)布置，內噴內容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內容。
5、收銀臺：對于本次活動(dòng)所挑選的內容的具體說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動(dòng)標語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候對過(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號!
所需要物品準備清單：(數量為預估量)
抵用卷a：10000張
各種折扣的標示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà)：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺擺放用x活動(dòng)說(shuō)明兩張)
2、黃金周的`人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;。
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
各地專(zhuān)賣(mài)店。
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
1、禮品種類(lèi)：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
1、現場(chǎng)招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳。
平面設計的使用按照常規來(lái)執行，視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間。
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜。
3、涉及項目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
b、pop。
貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。
d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報，以增加促銷(xiāo)的氣氛。
e、促銷(xiāo)海報。
使用方法與店鋪海報相同。
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的.客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
x瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待?，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
雙節同驚喜無(wú)限多。
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多。
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體。
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)。
毛利潤：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
毛利潤：480元-268元=212元。
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的`多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對象：vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品。