ID：9471730
時(shí)間：2024-05-08 21:33:02
上傳者：琴心月優(yōu)秀作文是一種能夠反映社會(huì )現象并寄托作者情感的文學(xué)作品，它能夠改變人們的觀(guān)念和行為。小編為大家整理了一些備受贊譽(yù)的優(yōu)秀作文范文，希望能夠給大家提供一些有益的學(xué)習素材。
在常人眼里，身為“90后”的韓鵬無(wú)論從年齡還是學(xué)歷而言，都與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)離得很遠。但事實(shí)上，韓鵬一手打造了他的微信營(yíng)銷(xiāo)團隊，短短半年時(shí)間就網(wǎng)羅了30多位大客戶(hù)，成為武漢本地微信營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭羊。
跑遍一線(xiàn)城市考察市場(chǎng)，年僅18歲的韓鵬已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路，他聯(lián)合同學(xué)開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似于尚生活校園版的項目。盡管該項目做得并不算特別成功，但韓鵬從中積累了不少的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗?！八屛伊私獾竭\作一個(gè)項目的具體過(guò)程?！表n鵬向記者介紹說(shuō)。
對于互聯(lián)網(wǎng)觸覺(jué)敏銳的韓鵬意識到微信的商業(yè)模式正在悄然成型“那個(gè)時(shí)候利用微信給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的業(yè)務(wù)已經(jīng)在一線(xiàn)城市鋪開(kāi)了只不過(guò)在武漢還沒(méi)有形成氣候?！?/p>
他立刻著(zhù)手組織團隊。初，韓鵬的團隊正式成立，而那時(shí)，武漢還沒(méi)有一個(gè)成規模的微信營(yíng)銷(xiāo)團隊。網(wǎng)羅名企帶動(dòng)更多客戶(hù)韓鵬能在短時(shí)間內建起穩定的客戶(hù)群，準確的定位是關(guān)鍵?！拔艺铱蛻?hù)只會(huì )瞄準每個(gè)行業(yè)的前三名?！表n鵬分析說(shuō)，“一則小企業(yè)沒(méi)有閑錢(qián)做這個(gè)，此外，如果我們把一個(gè)行業(yè)的前三名發(fā)展成了客戶(hù)，后面的企業(yè)自然會(huì )被帶動(dòng)起來(lái)?！?/p>
韓鵬的這一招果然起到了作用，如今他的30多位客戶(hù)全都是行業(yè)里的知名企業(yè)，而他預期的帶動(dòng)效應也產(chǎn)生了。據韓鵬介紹，目前包括凱威啤酒、多個(gè)光谷片區的樓盤(pán)，都在與他的團隊洽談合作事宜。
韓鵬向記者介紹說(shuō)，“目前企業(yè)給我們托管微信，主要有套餐類(lèi)和自選類(lèi)兩種方式。套餐類(lèi)分為標準型、商務(wù)型、門(mén)戶(hù)型和超級門(mén)戶(hù)型四個(gè)等級，而自選類(lèi)則有4個(gè)大項和58個(gè)小項供客戶(hù)選擇。一般小企業(yè)的單子，每月大概收費4000元左右，最大的單子也可以做到一年30萬(wàn)?！?/p>
如此高昂的運營(yíng)費用，客戶(hù)效果如何保證呢?韓鵬說(shuō)：“我們在和客戶(hù)簽訂合同時(shí)，就會(huì )把kpt(績(jì)效考核)寫(xiě)進(jìn)合同里，比如，我們每個(gè)月要保證客戶(hù)的微信達到多少粉絲數、發(fā)多少條信息等等?！?/p>
籌劃自建微信電商平臺。
韓鵬的野心并不僅僅停留于為他人做嫁衣的層次，他向記者透露，目前團隊正在籌建自主的微信平臺?？辙k一個(gè)微信平臺，顯然是很難形成影響力的，韓鵬對此心知肚明，“我要辦的是一個(gè)具有電商功能的微信平臺?！表n鵬告訴記者，他的團隊目前已經(jīng)開(kāi)始和中百就相關(guān)的合作事宜進(jìn)行洽談了?！叭绻椭邪僬劤?，我們就會(huì )在自己的微信平臺上發(fā)布中百商品的圖片文字信息，消費者只需點(diǎn)擊自己想要的商品，我們便會(huì )立刻送貨，并保證一小時(shí)內能夠送達?！表n鵬向記者描繪著(zhù)關(guān)于團隊未來(lái)的發(fā)展方向。
當全球其他的電腦制造廠(chǎng)商正在經(jīng)歷著(zhù)銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續著(zhù)繁榮。當它遍及世界的出貨量在第二季度增長(cháng)18%時(shí)，其他廠(chǎng)商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng )立的戴爾計算機公司里擔任了將近的首席執行官。戴爾計算機在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了，它的銷(xiāo)售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬(wàn)名員工。20《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng )始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎?、石油危機一類(lèi)的話(huà)題，這使他從小就對生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢(qián)，他不想再從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì )到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng )業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的ibm個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習一切有關(guān)電腦的知識，利用賣(mài)報紙所賺到的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著(zhù)再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現電腦的售價(jià)和利潤空間很沒(méi)有常規。一臺售價(jià)3000美元的ibm個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣(mài)給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒(méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開(kāi)著(zhù)用賣(mài)報紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著(zhù)三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機會(huì )。當時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和ibm等所有的大廠(chǎng)家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來(lái)自于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶(hù)。報社交給他一個(gè)厚厚的電話(huà)號碼本，讓他打電話(huà)去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現，有兩種人幾乎一定會(huì )愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著(zhù)，他調查后發(fā)現，情侶在結婚時(shí)一定會(huì )在法院登記地址，另外有些公司會(huì )按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)貐^這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1.8萬(wàn)美元，這不但使他有能力購買(mǎi)更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng )造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細分戰略。
見(jiàn)得不思義，一定吃大虧。
春秋時(shí)期，晉國旁邊有個(gè)國家叫仇繇(在今山西盂縣)。執政大夫智伯瑤想攻打它，然而道路險阻，戰車(chē)無(wú)法通行。他鑄造了一口鐘送給仇繇國君主。這口鐘非常大，要用兩輛車(chē)并在一起才裝得下。仇繇國必須削平高地、填平深溝，修筑一條道路，大鐘方可抵達。
一個(gè)名叫赤章曼枝的大臣勸國君不要接受這件禮物，道：“古詩(shī)說(shuō)，‘只有遵循常理才能安定國家?！覀儜{什么能夠從晉國獲得這么貴重的東西?智伯瑤為人貪婪而不講信譽(yù)，一定是他想吞并我們，但礙于山川險阻無(wú)法進(jìn)軍，所以鑄造了大鐘送給您，使您不得不修橋鋪路來(lái)迎接大鐘，這樣他的大軍就可以尾隨而至?！眹宦?tīng)。過(guò)了一會(huì )兒，赤章曼枝再次提醒他。國君煩了，說(shuō)：“大國主動(dòng)跟你交好，而你卻拒絕人家，這太不吉祥了，你就不要說(shuō)了?！?/p>
赤章曼枝認為自己已經(jīng)盡職，可以走了，便逃往衛國。他到衛國的第七天，仇繇國就被智伯瑤滅了。
面對利益，不想一想是否應該得到它，沒(méi)有不上當受騙的。
見(jiàn)得思義就是把利益放進(jìn)道義這個(gè)價(jià)值向度中檢視，看自己是否有理由得到，并由此作出選擇，合理的利益就是好利益，是正價(jià)值，應該獲取;反之就是壞利益，是負價(jià)值，必須離棄。利益對于人的意義，要由道義來(lái)判明。
在我們的日常生活當中有兩個(gè)最重要因素：成功和失敗。我們做一件事或者完成某一個(gè)目標不是成功就是失敗。有些人總能成功而有些人想要成功卻總不成功，這到底是為什么呢?為了解決這個(gè)問(wèn)題，我還是要從自己入手。
記得有一次，是個(gè)周末，我到四惠附近的一個(gè)大樓上皮皮魯講堂的課，下了課，媽媽給我打電話(huà)，要我從那里自己到達一個(gè)北邊很遠的地方，她也沒(méi)說(shuō)怎么去，但我都習慣了。我先向路人問(wèn)得地鐵的位置，只要進(jìn)了地鐵，我就可以到目的地了。目的地是我太姥爺家，在昌平區京科苑，地鐵是到不了的。我又向路人問(wèn)了問(wèn)，他們都說(shuō)不知道，這可把我急壞了。我火冒三丈，可又只能干著(zhù)急，我知道，只能靠我自己。我開(kāi)始回憶，啊，上次是坐的昌平線(xiàn)，坐到頭，下來(lái)之后……哎，想不起來(lái)了，先到那力再說(shuō)吧。我計劃了一陣，選擇了一條較快的路線(xiàn)：做1號線(xiàn)到國貿，換10號線(xiàn)到知春路換13號線(xiàn)，到西二旗，就可以上昌平線(xiàn)了。我就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)蹭到了昌平縣的終點(diǎn)——南邵。出來(lái)后我找到一個(gè)公交車(chē)站，乘車(chē)到了目的地，可以說(shuō)非常成功。
通過(guò)這件事我做了一下成功的總結：首先要明確自己的目的地，沒(méi)有目標是不可能成功的。其次要大膽地向他人詢(xún)問(wèn)。最重要的是要制定方案，從幾個(gè)方案中選擇最佳方案。最后要謹慎小心地實(shí)行自己的計劃。那些總是成功的人就是做到了以上幾點(diǎn)，他們即使失敗了，也會(huì )總結失敗的原因，下次絕不犯同樣的錯誤。他們成功了過(guò)很多次就會(huì )形成一個(gè)好習慣，因此就能總是成功。相反那些不成功的人就是沒(méi)有明確的目標，沒(méi)有努力，在實(shí)施中馬馬虎虎等等最終導致失敗。
所以，我認為一個(gè)人只要有了目標，完善的計劃，足夠的信心就離成功不遠了。
大家每個(gè)人應該都有過(guò)成功的經(jīng)歷吧，我當然也不例外，今天我就在這里給大家分享一下我成功的故事。
我從小就練鋼琴，大家應該都知道，這玩意可是要天天練的?？晌乙郧敖?jīng)常不練，不是作業(yè)沒(méi)寫(xiě)完，就是去排練什么的了，反正就是不太喜歡練?？傆X(jué)得無(wú)聊，枯燥。就像想方設法的逃避練琴，就是練，也是練一下出來(lái)吃點(diǎn)東西再練，一次都不超過(guò)半個(gè)小時(shí)練琴時(shí)間。所以，我媽媽總要盯著(zhù)我彈，搞得我很煩，越練越煩，甚至有時(shí)候還會(huì )拍鋼琴，一氣之下就不練了。
一到上課，彈得就不好，老師就布置和上次一樣的作業(yè)，就這樣惡性循環(huán)，那段時(shí)間我都不喜歡鋼琴了。結果有一次，我媽說(shuō)：“你覺(jué)得練考級曲煩，那我們換換練通俗樂(lè )曲怎么樣?”我答應了，后來(lái)練得樂(lè )曲都好聽(tīng)多了，我也就不那么容易聽(tīng)膩了，效率稍微高了一些。我覺(jué)得這個(gè)方法不錯，換著(zhù)練也挺好。后來(lái)，我媽媽又陪我一起練琴，她說(shuō)：“這次得堅持把這個(gè)新曲子練十遍以上，這樣就會(huì )有一個(gè)飛躍了。你下次彈也不會(huì )那么煩了，會(huì )容易很多，趕快試試吧?！蔽揖蛨猿?，忍住自己坐在位置上，直到彈完十遍。呀!真輕松。
到了下次，我在彈一樣的曲子時(shí)，真的感覺(jué)有很大進(jìn)步。耶!我成功了!
干什么事情一定要堅持到底，就有可能成功!
成功可以給人帶來(lái)歡樂(lè )和喜悅，但是想要成功，就要學(xué)會(huì )付出，只有付出的人才能得到成功的喜悅。我也有成功的事，要說(shuō)最難忘的，就數煮面條了。
那天太陽(yáng)高照，炙熱的陽(yáng)光無(wú)情地曬著(zhù)嬌嫩的小草和碧綠的樹(shù)葉，湛藍的天空飄著(zhù)幾朵棉花糖似地云朵。
中午我的肚子咕嚕咕嚕地唱起了“空城計”，原來(lái)他想增添點(diǎn)能量了?？粗?zhù)爸爸媽媽正在清理電子配件，我實(shí)在不好意思叫媽媽給我做飯。忽然，一個(gè)念頭閃過(guò)我的腦海：自己煮面吃。主意一定，勁頭就來(lái)了。我來(lái)到廚房，腦海里回想著(zhù)平常媽媽煮面的步驟，我便七手八腳地準備好了需要的東西。小心翼翼的開(kāi)了火，先往鍋里放入1升的水，讓它燒開(kāi)。一邊取出三個(gè)湯碗，開(kāi)始往碗里放調料?？晌倚睦镒聊ゲ欢ǎ旱降滓哦嗌倌?帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)號，我只好掂量著(zhù)放，放了一點(diǎn)鹽，一點(diǎn)點(diǎn)雞精，一小勺生抽，一小勺油。應該差不多了。這是鍋里的水也已經(jīng)樂(lè )開(kāi)花了，趕緊把面條放入鍋里，然后用筷子輕輕地攪動(dòng)幾下。再讓它煮開(kāi)，然后加了一點(diǎn)冷水，媽媽說(shuō)這樣煮面條的口感會(huì )好吃些。然后我忙不樂(lè )乎地把加好調料的湯碗里加了些開(kāi)水，當做湯吧。很快鍋里的水再次煮開(kāi)了，面條應該熟了吧，接著(zhù)我小心翼翼地用筷子加了幾根起來(lái)看了看，用嘴吹了吹，品嘗一下，雖然沒(méi)有味道，但應該煮熟了。我趕緊把鍋里的面條撈起來(lái)放進(jìn)湯碗里?？瓷先ノ兜篮懿诲e呦，此時(shí)我的肚子唱的更加歡暢了。感覺(jué)好像缺少了點(diǎn)什么東西，哦，想起來(lái)了，趕緊在冰箱里取出一顆蔥，切碎，撒在面條上。這下大功告成了。
開(kāi)吃啰!我吃著(zhù)自己煮的面條雖然味道一般般，白嫩的小手被熱水燙了一下(燙紅一點(diǎn)點(diǎn))，但看著(zhù)爸爸媽媽津津有味地品嘗我的“成果”，臉上洋溢出一種欣慰的笑容。我的心里像喝了蜜一樣甜!每件事的成功都是要付出的。
成功。
的秘訣，是在養成迅速去做的習慣，要趁著(zhù)潮水漲得最高的一剎那，不但沒(méi)有阻力，而且能幫助你迅速地成功。以下是本站小編精心整理的成功激勵故事，希望能夠幫到你!
伽利略是意大利偉大的物理學(xué)家、天文學(xué)家，他在力學(xué)上的貢獻是建立了落體定律，發(fā)現了物體的慣性定律、擺振動(dòng)的等時(shí)性、拋物運動(dòng)規律，確定了伽利略原理。他在比薩大學(xué)。
讀書(shū)。
期間，就非常好奇，也經(jīng)常提出一些問(wèn)題，比如“行星為什么不沿著(zhù)直線(xiàn)前進(jìn)”一類(lèi)的問(wèn)題。有的老師嫌他問(wèn)題太多了，可他從不在乎，該問(wèn)還問(wèn)。
有一次，伽利略得知。
數學(xué)。
家利奇來(lái)比薩游歷，他就準備了許多問(wèn)題去請教利奇。這一次可好了，老師誨人不倦，學(xué)生就沒(méi)完沒(méi)了地問(wèn)。伽利略很快就學(xué)會(huì )了關(guān)于平面幾何、立體幾何等方面的知識，并且深入地掌握阿基米德的關(guān)于杠桿、浮體比重等理論。
美籍中國物理學(xué)家、諾貝爾獎獲得者李政道先生說(shuō)得好：“打開(kāi)一切科學(xué)的鑰匙毫無(wú)疑問(wèn)是問(wèn)號?！币虼?，要想在學(xué)業(yè)上有所建樹(shù)，必須有好奇之心，善問(wèn)之意。
卡爾·弗里德里?！じ咚?1777—1855年)是德國19世紀著(zhù)名的數學(xué)家、理物學(xué)家。高斯不到20歲時(shí)，在許多學(xué)科上就已取得了不小的成就。對于高斯接二連三的成功，鄰居的幾個(gè)小伙子很不服氣，決心要為難他一下。
小伙子們聚到一起冥思苦想，終于想出了一道難題。他們用一根細棉線(xiàn)系上一塊銀幣，然后再找來(lái)一個(gè)非常薄的玻璃瓶，把銀幣懸空垂放在瓶中，瓶口用瓶塞塞住，棉線(xiàn)的另一頭也系在瓶塞上。準備好以后，他們小心翼翼地捧著(zhù)瓶子，在大街上攔住高斯，用挑釁的口吻說(shuō)道，“你一天到晚捧著(zhù)書(shū)本，拿著(zhù)放大鏡東游西逛，一副蠻有學(xué)問(wèn)的樣子，你那么有本事，能不碰破瓶子，不去掉瓶塞，把瓶中的棉線(xiàn)弄斷嗎?”
高斯對他們這種無(wú)聊的挑釁很生氣，本不想理他們，可當他看了瓶子后，又覺(jué)得這道難題還的確有些意思，于是認真地想著(zhù)解題的辦法來(lái)。繁華的大街商店林立，人流如川。在小伙子為能難倒高斯而得意之時(shí)，大街上的圍觀(guān)者越來(lái)越多。大家興趣甚濃，都在想著(zhù)法子，但無(wú)濟于事，除了搖頭自嘲之外，只好把期冀的目光投向高斯。高斯呢，眉頭緊皺，一聲不吭。小伙子們更得意了，他們?yōu)樽约焊呙鞯碾y題而叫絕。有人甚至刁難道：“怎么樣，你智力有限吧，實(shí)在解不出，就把你得到的那么多榮譽(yù)證書(shū)拿到大街上當眾燒掉，以后別再逞能了?！?/p>
高斯的確氣惱，但他仍克制住，不受?chē)^(guān)者嘈雜吵嚷的影響而冷靜思考。
他無(wú)意地看了看明媚的陽(yáng)光，又望了望那個(gè)瓶子，忽然高興地叫道：“有辦法了?！闭f(shuō)著(zhù)從口袋里拿出一面放大鏡，對著(zhù)瓶子里的棉線(xiàn)照著(zhù)，一分鐘、兩分鐘..人們好奇地睜大了眼，隨著(zhù)錢(qián)幣“鐺”的一聲掉落瓶底，大家發(fā)現棉線(xiàn)被燒斷了。
高斯高聲說(shuō)道：“我是把太陽(yáng)光聚焦，讓這個(gè)熱度很高的焦點(diǎn)穿過(guò)瓶子，照射在棉線(xiàn)上，使棉線(xiàn)燒斷。太陽(yáng)光幫了我的忙?！?/p>
人們不由發(fā)出一陣歡呼聲，那幾個(gè)小伙子也佩服得連連贊嘆。
成功是成千上萬(wàn)的精英們共同追求的目標，但成功是個(gè)過(guò)程，過(guò)程中的哪一點(diǎn)上標志著(zhù)真正的大功告成，這很難判定。就張朝陽(yáng)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，目前的狀態(tài)的確是一個(gè)較高的發(fā)展巔峰。采訪(fǎng)中，張朝陽(yáng)也明確地告訴記者，目前是搜狐情況最好的時(shí)期。
20xx年10月12日，胡潤推出他的百富榜，張朝陽(yáng)名列第66。財富是計算來(lái)的，而未來(lái)無(wú)法計算。于是，胡潤對一年來(lái)的搜狐進(jìn)行了業(yè)績(jì)評價(jià)：“一年來(lái)搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展，但股價(jià)卻呈下跌之勢。前年10月底，搜狐在內容方面與迪士尼合作，11月，成功并購網(wǎng)絡(luò )游戲網(wǎng)站及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，從單一門(mén)戶(hù)走向門(mén)戶(hù)矩陣。20xx年8月初，搜狐又推出擁有自己獨立域名的專(zhuān)業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗’，意欲在搜索引擎市場(chǎng)分得一杯羹。搜狐去年的銷(xiāo)售額為6.6億元(20xx：2.4億元)，員工1100名?！?/p>
胡潤簡(jiǎn)單地對搜狐進(jìn)行評價(jià)，也許他認為搜狐的業(yè)績(jì)就是張朝陽(yáng)的業(yè)績(jì)，也是張個(gè)人財富的最好參數。我們可以看排行榜的簡(jiǎn)介，“張朝陽(yáng)個(gè)人簡(jiǎn)介：年齡：40，出生地：陜西西安，教育：美國麻省理工大學(xué)博士，主要公司：搜狐公司，公司總部：北京，上市情況：納斯達克—s0husohuinc(june20xx)，主要行業(yè)：短信、在線(xiàn)游戲和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，財富：15億元?！?/p>
張朝陽(yáng)的成長(cháng)經(jīng)歷中，1986年是一個(gè)分水嶺，他考上李政道獎學(xué)金，赴美國麻省理工大學(xué)。
學(xué)習。
張朝陽(yáng)從小就不安分，愛(ài)幻想，不甘落后，對很多東西感興趣他學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，做過(guò)飛機航模、拉過(guò)二胡，尤其喜歡看《水滸》他喜歡看那些自學(xué)成材的故事，讀《哥德巴赫猜想》，并暗立志向：要好好念書(shū)，將來(lái)出人頭地中學(xué)時(shí)代，張的理想是當物理學(xué)家，認為只有獲得諾貝爾獎，才能成就一番大事業(yè)這是他考取清華大學(xué)的直接動(dòng)力，也是他考取李政道獎學(xué)金的直接動(dòng)力從陜西西安到北京，從北京到美國，故鄉漸行漸遠，理想漸行漸近。
人生。
的轉折和變化成為一種標志。而今天的張朝陽(yáng)，就是理想變化的結果。1993年，在麻省理工學(xué)院念了幾個(gè)月的物理學(xué)博士后之后，張朝陽(yáng)突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己?！霸谖锢韺?shí)驗中，我發(fā)現，我是個(gè)操作型的人，特別注重結果，不能容忍搞一套理論，而這套理論要在120xx年之后才能得到驗證?！迸c此同時(shí)，張朝陽(yáng)看中了和中國有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，他很幸運地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區中國聯(lián)絡(luò )官的角色，這個(gè)角色讓張朝陽(yáng)有機會(huì )頻頻回國。
1995年7月，張朝陽(yáng)突然有了回國創(chuàng )業(yè)的強烈念頭，美國隨處可見(jiàn)的“硅谷”式創(chuàng )業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟極為驚人的商業(yè)和社會(huì )價(jià)值，于是下定了創(chuàng )業(yè)的決心。當他看到internet的機遇時(shí)，感覺(jué)到應該是創(chuàng )業(yè)的時(shí)候了。張朝陽(yáng)聯(lián)系到了isi公司，想做chinaonline(中國在線(xiàn))，用internet搜集和發(fā)布中國經(jīng)濟信息，為在美國的中國人或者對中國感興趣的人服務(wù)。isi總裁當時(shí)和張朝陽(yáng)的想法相近，兩人一拍即合，于是融資100萬(wàn)美元，張1995年底以isi公司駐中國首席代表身份，開(kāi)始用internet在中國收集和發(fā)布經(jīng)濟信息，為華爾街服務(wù)。
在isi的經(jīng)歷，張朝陽(yáng)覺(jué)得中國internet的市場(chǎng)潛力巨大。1997年1月初，itc網(wǎng)站正式開(kāi)通，可是到了年底，第一次融資得來(lái)的18.5萬(wàn)美元所剩無(wú)幾，快到了連工資都開(kāi)不出來(lái)的地步。迫不得已，張朝陽(yáng)向他的投資人發(fā)出了緊急求救，三位投資者再次為張朝陽(yáng)提供了10萬(wàn)美元的“橋式”貸款。1998年2月，張朝陽(yáng)正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(s0hu)。1998年3月，張朝陽(yáng)獲得intel等兩家公司210萬(wàn)美元的投資，他的事業(yè)開(kāi)始蒸蒸日上，1998年9月，搜狐上海分公司成立，1999年6月組建搜狐廣州分公司。20xx年搜狐在nasdaq成功上市，并購了中國最大的年輕人社區網(wǎng)站chinaren，網(wǎng)絡(luò )社區的規模性發(fā)展給門(mén)戶(hù)加入了新的內涵，使之成為中國最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規?；幕A。
張朝陽(yáng)不適時(shí)機地進(jìn)行了一連串大手筆的動(dòng)作，讓搜狐出現在更多的地方。他及時(shí)判斷出短信對互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益，并且嘗試著(zhù)把它作為一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結合的產(chǎn)業(yè)來(lái)運作。20xx年耗資百萬(wàn)成就“sohu手機時(shí)尚之旅”，張朝陽(yáng)親自出現在首席形象代言人的位置上，這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界，確實(shí)收到了空前的效果，樹(shù)立了sohu人的信心。20xx年春夏之交，sohu再次給網(wǎng)絡(luò )界帶來(lái)一次驚喜：sohu登山隊攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復蘇的時(shí)候，在sars肆虐人類(lèi)的時(shí)候，他想證明sohu的勇氣，并宣告sohu的理想。
“廣告市場(chǎng)基本上這兩年網(wǎng)易沒(méi)有份了，和新浪在廣告方面一個(gè)是媒體方面內容處理方面的競爭，另一個(gè)是廣告銷(xiāo)售隊伍能力的競爭，在非廣告方面和新浪基本上沒(méi)有什么競爭，因為在這些方面新浪已經(jīng)不是對手?！痹跐撘庾R里，張的戰略是先將網(wǎng)易清除出局，然后再對新浪打殲滅戰。
1、1999年的阿里巴巴創(chuàng )辦者馬云，對夢(mèng)想從不放棄。他曾經(jīng)想考重點(diǎn)小學(xué)，但卻失敗了；考重點(diǎn)中學(xué)也失敗了；考大學(xué)更是考了三年才考上；想念哈佛大學(xué)也沒(méi)有成功。但他有堅持不懈，勇往直前的精神，俗話(huà)說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！彼ㄟ^(guò)自已的努力，最終成功了。他說(shuō)：夢(mèng)想，要腳踏實(shí)地，和眼淚是息息相關(guān)的。
2、海倫·凱勒雙目失明、兩耳失聰，卻努力的從一個(gè)讓人同情默默無(wú)聞的小女孩變成讓全世界尊敬的女強人。如果生活真的不公平，那么，生活對她的不公平可謂到了極致。她完全可以放棄她的夢(mèng)想躲在陰暗的角落里放聲痛哭，沒(méi)有人會(huì )責怪她，她也完全可以躺在床上或坐在輪椅上，像一個(gè)植物人一樣由人服侍?？墒沁@一切，她都沒(méi)有做，她只是吃力的在老師的幫助下學(xué)習盲語(yǔ)，觸摸著(zhù)事物，僅僅憑著(zhù)她永不言棄的信念和堅持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。
3、愛(ài)迪生曾花了整整十年去研制蓄電池，其間不斷遭受失敗的他一直咬牙堅持，經(jīng)過(guò)了五萬(wàn)次左右的試驗，終于取得成功，發(fā)明了蓄電池，被人們授與“發(fā)明大王”的美稱(chēng)。
4、唐朝大詩(shī)人李白，小時(shí)候不喜歡讀書(shū)。一天，趁老師不在屋，他悄悄溜出門(mén)去玩。他來(lái)到山下小河邊，見(jiàn)到一位老婆婆在石頭上磨一根鐵杵。李白很納悶，上前問(wèn)：“老婆婆，您磨鐵杵做什么？”老婆婆說(shuō)：“我在磨針?！崩畎壮泽@地問(wèn)：“哎呀！鐵杵這么粗大，怎么能磨成針呢？”老婆婆笑呵呵地說(shuō)：“只要天天磨，鐵杵就能越磨越細，還怕磨不成針嗎？”李白聽(tīng)后，想到自己，心中慚愧，轉身跑回了書(shū)屋。從此，他牢記“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理，發(fā)憤讀書(shū)，終于成為了一位偉大的詩(shī)人，并被稱(chēng)為“詩(shī)仙”。
5、梵高的執著(zhù)的繪畫(huà)夢(mèng)想，雖然很遺憾在他生前，他的作品沒(méi)有受到是人的欣賞，但在那種世人漠視、窮困潦倒的環(huán)境下，仍堅持著(zhù)自己的夢(mèng)想，畫(huà)自己想畫(huà)的畫(huà)，這也著(zhù)實(shí)非常人所能的。
6、有一次上課時(shí)，蘇格拉底布置了一道作業(yè)，讓他的`弟子們做一件事，每天把手甩一百下，過(guò)一個(gè)星期后，他問(wèn)有多少人現在還堅持做了的，百份之九十的人都堅持做了。一個(gè)月后，他又問(wèn)了，現在只有一半的人了。一年后，他再問(wèn)了，現在只有一個(gè)人堅持下來(lái)了，那個(gè)人就是柏拉圖。
7、歐洲文藝復興時(shí)期的著(zhù)名畫(huà)家達·芬奇，從小愛(ài)好繪畫(huà)。父親送他到當時(shí)意大利的名城佛羅倫薩，拜名畫(huà)家佛羅基奧為師。老師要他從畫(huà)蛋入手。他畫(huà)了一個(gè)又一個(gè)，足足畫(huà)了十多天。老師見(jiàn)他有些不耐煩了，便對他說(shuō)：“不要以為畫(huà)蛋容易，要知道，1000個(gè)蛋中從來(lái)沒(méi)有兩個(gè)是完全相同的；即使是同一個(gè)蛋，只要變換一下角度去看形狀也就不同了，蛋的橢圓形輪廓就會(huì )有差異。所以，要在畫(huà)紙上把它完美的表現出來(lái)，非得下番苦功不可?！睆拇?，達·芬奇用心學(xué)習素描，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期勤奮艱苦的藝術(shù)實(shí)踐，終于創(chuàng )作出許多不朽的名畫(huà)。
8、我國著(zhù)名數學(xué)家華羅庚家境貧寒，沒(méi)有文憑、沒(méi)有導師，地處窮鄉僻壤，但他卻成功了。他靠的是什么？正是鍥而不舍這一精神！他臥床三月翻書(shū)不止就可以作證。
9、松下剛剛陷入事業(yè)的困境，這天他無(wú)助地走在路上。一對姐弟的談話(huà)，引起了他的注意。姐姐正在燙衣服，弟弟想讀書(shū)，卻無(wú)法開(kāi)燈，因為那時(shí)插頭只有一個(gè)?！澳隳懿荒芸煲稽c(diǎn)開(kāi)燈，讓我怎么看書(shū)呀？”“好了，好了，就快了?！薄袄鲜钦f(shuō)好了，都過(guò)了30分鐘了?！彼上峦蝗幌耄褐挥幸桓娋€(xiàn)，的確太不方便了，何不想個(gè)可以?xún)捎玫牟孱^呢？他認真地研究這個(gè)問(wèn)題，不久，就想出了兩用插頭的構造。試用品問(wèn)世后，很快就賣(mài)光了，訂貨的人越來(lái)越多，簡(jiǎn)直供不應求，松下的事業(yè)也從此走上軌道，利潤大增。遭遇任何問(wèn)題，都是激發(fā)創(chuàng )意的好機會(huì )。
10、30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉，開(kāi)始創(chuàng )造自己的前途。他去拜訪(fǎng)本族的族長(cháng)，請求指點(diǎn)。老族長(cháng)寫(xiě)了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著(zhù)年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用?！?0年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪(fǎng)那位族長(cháng)。他到了族長(cháng)家里，才知道老人家幾年前已經(jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說(shuō)：“這是老先生留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì )再來(lái)?！边€鄉的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘密，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，這是經(jīng)驗的提煉，智慧的濃縮。
成功可以給人帶來(lái)歡樂(lè )和喜悅，但是想要成功，就要學(xué)會(huì )付出，只有付出的人才能得到成功的喜悅。我也有成功的事，要說(shuō)最難忘的，就數煮面條了。
那天太陽(yáng)高照，炙熱的陽(yáng)光無(wú)情地曬著(zhù)嬌嫩的小草和碧綠的樹(shù)葉，湛藍的天空飄著(zhù)幾朵棉花糖似地云朵。
帕瓦羅蒂是世界歌壇的超級巨,也是世界三大男高音之一。
在未成名之前，帕瓦羅蒂曾就讀于一所師范院校。在畢業(yè)之際，癡迷于音樂(lè )并有相當音樂(lè )素養的帕瓦羅蒂問(wèn)父親：“我是當教師呢，還是做歌唱家?”
父親回答說(shuō)：“如果你想同時(shí)坐在兩把椅子上，你可能會(huì )從椅子中間掉下去。生活要求你只能選一把椅子坐下去?！?/p>
帕瓦羅蒂選了一把椅子——做個(gè)歌唱家。經(jīng)過(guò)7年的努力與失敗，帕瓦羅蒂才首次登臺亮相。又過(guò)了7年，他終于登上了大都會(huì )歌劇院的舞臺。
古希臘的大哲學(xué)者蘇格拉底還是單身的時(shí)候，和幾個(gè)朋友一起住在一間只有七八平方米的小屋里。盡管生活非常不便，但是他一天到晚總是樂(lè )呵呵的。
有人問(wèn)他：“那么多人擠在一起，連轉個(gè)身都困難，有什么可樂(lè )的?”
蘇格拉底說(shuō)“朋友們在一塊兒，隨時(shí)都可以交換思想，交流感情，這難道不是很值得高興的事兒?jiǎn)?”
過(guò)了一段時(shí)間，朋友們一個(gè)個(gè)相繼成家了，先后搬了出去。屋里只剩下了蘇格拉底一個(gè)人，但是他每天仍然很快活。
“我有很多書(shū)啊!一本書(shū)就是一個(gè)老師。和這么多老師在一起，時(shí)時(shí)刻刻都可以向它們請教，這怎能不令人高興呢?”
幾年后，蘇格拉底也成了家，搬進(jìn)一棟大樓里。這棟大樓有七層，他的家在最底層。底層在這座樓里環(huán)境是最差的，上面老是往下面潑污水、丟死老鼠、破鞋子、和雜七雜八的臟東西，那人見(jiàn)他還是一副自得其樂(lè )的樣子，好奇地問(wèn)：“你住這樣的房子，也感到高興嗎?”
“是啊!你不知道住一樓有多少妙處啊!比如，進(jìn)門(mén)就是家，不用爬很高的樓梯;搬東西方便，不必花很大的力氣;朋友來(lái)訪(fǎng)容易，用不著(zhù)一層樓一層樓地去叩門(mén)詢(xún)問(wèn)。特別讓我滿(mǎn)意的是，可以在空地上養一叢一叢的花兒，種一畦一畦的菜，這些樂(lè )趣啊，數之不盡啊!”蘇格拉底情不自禁地說(shuō)。
過(guò)了一年，蘇格拉底把的一層的房間給了一們朋友，這位朋友家有一個(gè)偏癱的老人，上下樓很不方便。他搬到了樓房的最高層..第七層，可是他每天仍是快快樂(lè )樂(lè )的。
那人又故意問(wèn)他：“先生，住七樓是不是也有許多好處啊?”
蘇格拉底說(shuō)：“是啊，好處可真不少呢!僅舉幾例吧：每天上下幾次，就是很好的鍛煉機會(huì )，有利于身體健康;光線(xiàn)好，看書(shū)寫(xiě)文章不傷眼睛;沒(méi)有人在頂干擾，白天黑夜都非常安靜?！?/p>
后來(lái)，那人遇到蘇格拉底的學(xué)生柏拉圖，問(wèn)道：“你的老師總是那么快快樂(lè )樂(lè )，可我卻感到，他每次所處的環(huán)境并不那么好啊!”
柏拉圖說(shuō)：“決定一個(gè)人心情的，不在乎環(huán)境，而在于心境?！?/p>
10.中國寓言故事分享。
記得在小學(xué)一年級時(shí)的那年，夏天特別的熱，讓人有一種莫名的感覺(jué)，特別想得到一點(diǎn)清涼。那時(shí)，村里有個(gè)加工冰棒的小型加工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)從事冰棒生意，我們小時(shí)吃的解渴之物都源源不斷地從這里輸出。
以前常問(wèn)媽媽要一角或兩角的零錢(qián)，可以買(mǎi)到兩根或四根的冰棒，要得次數多了，覺(jué)得特別的不好意思。雖說(shuō)，每次的錢(qián)并不算多，但日積月累的，數目也就相當的可觀(guān)了。
加工廠(chǎng)有個(gè)規定，當買(mǎi)到一定限額時(shí)可以?xún)?yōu)惠將近一半的價(jià)格，即所謂的批發(fā)價(jià)。這樣，一角就可以買(mǎi)到四根。隨即自己在心中有了一個(gè)想法，何不自己從這里批發(fā)購入，然后轉手賣(mài)出去呢?算起來(lái)，這也是一筆不小的收入，只要做下去，利潤保守也在30%-45%左右。說(shuō)干就干，從家里要了五元做本錢(qián)，全部投資購入冰棒，經(jīng)過(guò)轉手和零售，自己竟然賺了三塊七毛五(現在還清晰的記得)，雖說(shuō)辛苦了點(diǎn)但畢竟是第一次懂得了用錢(qián)生錢(qián)這個(gè)道理，花著(zhù)自己賺的錢(qián)，心里有種踏實(shí)的感覺(jué)，特別的舒心和愜意，有一種很自豪的成就感。
打這以后，小學(xué)幾年里，自己不但吃上了清涼爽口的冰棒，而且還得到了不少的意外收獲，直到升入初中，才結束了這段所謂的“冰棒”經(jīng)歷。
現在想來(lái)，就這么一件簡(jiǎn)單的事情，對自己今后的影響卻非常的深遠，讓自己明白了一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的道理。無(wú)論想到什么，就馬上的行動(dòng)，并用最快的速度，最有效的方法去實(shí)施。正所謂的機遇和機會(huì )不是別人送上門(mén)的，而是需要我們去發(fā)現，并善于去發(fā)現，需要不斷地去爭取，只要努力了，付出了，追求了，堅信成功的希望離我們是不會(huì )遙遠的!
一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它認為自己是一只雞。這只鷹漸漸長(cháng)大，羽翼飽滿(mǎn)了，主人想把它練習成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完整一樣，基本沒(méi)有飛的欲望了。主人試了各種措施，都毫無(wú)后果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出往。這只鷹像塊石頭似的，直掉下往，忙亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來(lái)！
秘訣1：磨練號召成功的力氣。
有個(gè)叫阿巴格的人生涯在內蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動(dòng)了。爸爸就從兜里取出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說(shuō)：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點(diǎn)點(diǎn)地用，每一次都用出不同來(lái)，這樣才不枉人生一世。今天我們必定要走出草原，你將來(lái)也必定要走出草原。世界很大，人活著(zhù)，就要多走些處所，多看看，不要讓你的.金幣沒(méi)有用就扔掉?！痹诟赣H的下，那天阿巴格走出了草原。長(cháng)大后，阿巴格分開(kāi)了故鄉，成了一名優(yōu)良的船長(cháng)。
秘訣2：愛(ài)護性命，就能走出挫折的沼澤地。
有兄弟二人，年紀不過(guò)四、五歲，由于臥室的窗戶(hù)整天都是密閉著(zhù)，他們以為屋內太昏暗，看見(jiàn)外面殘暴的陽(yáng)光，感到十分愛(ài)慕。兄弟倆就磋商說(shuō)：“我們可以一起把外面的陽(yáng)光掃一點(diǎn)進(jìn)來(lái)?！庇谑?，兄弟兩人拿著(zhù)掃帚和畚箕，到陽(yáng)臺上去掃陽(yáng)光。等到他們把畚箕搬到房間里的時(shí)候，里面的陽(yáng)光就沒(méi)有了。這樣一而再再而三地掃了很多次，屋內還是一點(diǎn)陽(yáng)光都沒(méi)有。正在廚房繁忙的媽媽看見(jiàn)他們奇異的舉措，問(wèn)道：“你們在做什么？”他們答復說(shuō)：“房間太暗了，我們要掃點(diǎn)陽(yáng)光進(jìn)來(lái)?！眿寢屝Φ溃骸爸灰汛皯?hù)打開(kāi)，陽(yáng)光自然會(huì )進(jìn)來(lái)，何必去掃呢？”
秘訣3：把封閉的心門(mén)敞開(kāi)，勝利的陽(yáng)光就能驅散失敗的昏暗。
一只蜘蛛和三個(gè)人。
雨后，一只蜘蛛艱巨地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁濕潤，它爬到必定的高度，就會(huì )掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來(lái)……第一個(gè)人看到了，他嘆了一口吻，自言自語(yǔ)：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙繁忙碌而無(wú)所得?！庇谑?，他日漸低沉。第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚昧，為什么不從旁邊干燥的處所繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣笨拙。于是，他變得聰慧起來(lái)。第三個(gè)人看到了，他立即被蜘蛛屢敗屢戰的精力激動(dòng)了。于是，他變得剛強起來(lái)。
秘訣4：有心態(tài)者處處都能發(fā)覺(jué)勝利的力氣。
某人在屋檐下躲雨，看見(jiàn)觀(guān)音正撐傘走過(guò)。這人說(shuō)：“觀(guān)音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀(guān)音說(shuō)：“我在雨里，你在檐下，而檐下無(wú)雨，你不須要我度?！边@人立即跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀(guān)音說(shuō)：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，由于有傘；你被雨淋，由于無(wú)傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說(shuō)完便走了。第二天，這人碰到了難事，便去寺廟里求觀(guān)音。走進(jìn)廟里，才發(fā)明觀(guān)音的像前也有一個(gè)人在拜，那個(gè)人長(cháng)得和觀(guān)音一模一樣，絲絕不差。這人問(wèn)：“你是觀(guān)音嗎？”那人答道：“我正是觀(guān)音?！边@人又問(wèn)：“那你為何還拜自己？”觀(guān)音笑道：“我也碰到了難事，但我知道，求人不如求己?！?/p>
秘訣5：自己救自己。
一個(gè)老人在高速行駛的火車(chē)上，不警惕把剛買(mǎi)的新鞋從窗口掉了一只，四周的人倍感可惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉措更讓人大吃一驚。老人說(shuō)明說(shuō)：“這一只鞋無(wú)論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，假如有誰(shuí)能撿到一雙鞋子，說(shuō)不定他還能穿呢！”
秘訣6：勝利者擅長(cháng)廢棄，擅長(cháng)從喪失中看到價(jià)值。
一個(gè)小女孩趴在窗臺上，看窗外的人正埋葬她心愛(ài)的小狗，不禁淚流滿(mǎn)面，悲哀不已。她的外祖父見(jiàn)狀，連忙引她到另一個(gè)窗口，讓她觀(guān)賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心境頓時(shí)明朗。老人托起外孫女的下巴說(shuō)：“孩子，你開(kāi)錯了窗戶(hù)?！?/p>
秘訣7：打開(kāi)失敗旁邊的窗戶(hù)，也許你就看到了盼望。
30年前，一個(gè)年青人分開(kāi)家鄉，開(kāi)端發(fā)明自己的前程。他出發(fā)的第一站，是去訪(fǎng)問(wèn)本族的族長(cháng)，懇求指導。老族長(cháng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位子弟開(kāi)端踏上人生的旅途，就寫(xiě)了3個(gè)字：不要怕。然后抬開(kāi)端來(lái)，看著(zhù)年青人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告知你3個(gè)，供你半生受用?！?0年后，這個(gè)從前的年青人已是人到中年，有了一些成績(jì)，也添了很多傷心事?；爻搪?，到了故鄉，他又去造訪(fǎng)那位族長(cháng)。他到了族長(cháng)家里，才知道老人家幾年前已經(jīng)逝世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說(shuō)：“這是族永生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì )再來(lái)?！边€鄉的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
秘訣8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。
某至公司籌備以高薪雇用一名小車(chē)司機，經(jīng)過(guò)層層篩選和測驗之后，只剩下三名技巧最精良的競爭者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開(kāi)著(zhù)車(chē)去拿，感到能間隔懸崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺?！钡谝晃徽f(shuō)?！鞍牍??！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)?！拔視?huì )盡量闊別懸崖，愈遠愈好?！钡谌徽f(shuō)。成果這家公司錄取了第三位。
秘訣9：不要和誘惑較勁，而應離得越遠越好。
天天，當太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，非洲大草原上的動(dòng)物們就開(kāi)端奔馳了。獅子媽媽在教導自己的孩子：“孩子，你必需跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過(guò)最慢的羚羊，你就會(huì )活活地餓逝世?！痹诹硗庖粋€(gè)場(chǎng)地上，羚羊媽媽也在教導自己的孩子：“孩子，你必需跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，假如你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就確定會(huì )被他們吃掉?！?/p>
秘訣10：記住你跑得快，別人跑得更快。
今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金，相信幾乎每個(gè)中國人都知道這句洗腦式的廣告語(yǔ)，這就是史玉柱的腦白金，今天中國人才網(wǎng)就來(lái)和大家分享一下史玉柱是如何創(chuàng )造屬于他的財富的。
史玉柱的創(chuàng )業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場(chǎng)――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的ibm”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過(guò)一次后，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣(mài)腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過(guò)500億元的財富。史玉柱為何能在下半場(chǎng)“驚天逆轉”?是的，他的確掌握了一套獨創(chuàng )的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。
盡管不算新鮮，但還是有必要交代一下史玉柱1997年以前的簡(jiǎn)歷。
史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學(xué)119分(滿(mǎn)分120分)的成績(jì)考入浙江大學(xué)數學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統計局，時(shí)年24歲。由于工作出類(lèi)拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
可是，讀完研究生之后，史玉柱決心辭職創(chuàng )業(yè)。當他登上飛機飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢(qián)，以及他耗費9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的m-6401桌面排版印刷系統。
1989年8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢(qián)的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“m-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報;4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬(wàn)。
這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng )辦公司的念頭，他想：“ibm是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的ibm，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司?！?/p>
1991年7月，“巨人”實(shí)施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設8個(gè)分公司。這一年，m-6403桌面印刷系統共賣(mài)出2.8萬(wàn)套，盈利3500萬(wàn)元。到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有m-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。
1994年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱(chēng)當時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億。史玉柱基本上以集資和賣(mài)樓花的方式籌款，集資超過(guò)1億元。
同樣是1994年，史玉柱發(fā)現，計算機發(fā)展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續從事軟件，扛不過(guò)猖獗的盜版，于是把一部分注意力轉向了保健品，腦黃金項目開(kāi)始起步。
1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷(xiāo)售額達到過(guò)5.6億元，但爛賬有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門(mén)，巨人現金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)危機。不久，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現在。隨著(zhù)“巨人倒下”，負債2.5億的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。
……。
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號全被查封了?！?/p>
“窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣(mài)，整個(gè)公司里只有我一人有手機用，大家很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)一分錢(qián)工資?！?/p>
10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公館面對記者舊事重提，回憶事業(yè)最低谷時(shí)的感受。
痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯在哪里?他怕自己想不徹底，把報紙上罵他的文章一篇篇接著(zhù)讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專(zhuān)門(mén)組織“內部批斗會(huì )”，讓身邊的人一起向他開(kāi)火。
在各種猛藥的“外敷內服”下，史玉柱終于輸了個(gè)坦然，輸了個(gè)明白。這個(gè)背著(zhù)2.5億元巨債的“中國首負”，在1997年完成了一生中最重大的轉變。這個(gè)轉變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。
“這10年來(lái)，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了?！?/p>
那么，史玉柱的“老本”是什么?
就是史玉柱為自己制定的三項“鐵律”;。
一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機意識，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì )突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結果;二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng);三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現金流。
在此之外，史玉柱還有一個(gè)最大的收獲，那就是懂得了研究消費者。
在這方面，史玉柱最有切膚之痛。
“1995年2月10日，我下達‘三大戰役’的‘總動(dòng)員令’，廣告攻勢是我親自主持的，第一個(gè)星期就在全國砸了5000萬(wàn)廣告費，把整個(gè)中國都轟動(dòng)了，我們在各大城市報紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無(wú)限?！?/p>
“可后來(lái)一評估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，因為我們根本不知道消費者需要什么?！痹谑酚裰磥?lái)，這正是他走下坡路的起點(diǎn)。
“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個(gè)習慣，誰(shuí)消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！报D―正是這種能耐，讓史玉柱奇跡般地起死回生。
這個(gè)故事只是簡(jiǎn)單地交代了一下史玉柱的創(chuàng )業(yè)史，文章雖然簡(jiǎn)短但是。
從這個(gè)故事中大家也不難發(fā)現就是擁有500億的史玉柱也有過(guò)人生的最低谷，但是重要的是他們有放棄，所以最后他起死回生了。
可見(jiàn)永不言棄的精神在創(chuàng )業(yè)中是多么的重要。
我考上了“魔都”—上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮斗的目標之一,在這個(gè)車(chē)水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開(kāi)始的地方。家里極力反對我離開(kāi)家里到外地讀書(shū)，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來(lái)到了這里。
在學(xué)校，別人在享受大學(xué)的美好時(shí)光，而我在努力的探索著(zhù)自己的未來(lái)，從一開(kāi)始就是各種兼職，而后開(kāi)始做起了淘寶，賣(mài)一些小商品，從而結識了很多朋友。然而發(fā)現并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來(lái)臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí)的我已經(jīng)不在像從前，那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數的畢業(yè)生一樣，開(kāi)始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿(mǎn)意的工作打算長(cháng)期發(fā)展。
一個(gè)偶然的機會(huì )，在一次朋友聚會(huì )中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著(zhù)，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個(gè)面膜會(huì )好賣(mài)么?”因為市面上賣(mài)面膜的是各式各樣，競爭激烈，所以我覺(jué)得并不好賣(mài)，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個(gè)市場(chǎng)需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌?！蔽蚁胨f(shuō)的也對，假如市場(chǎng)需求量小就不會(huì )有那么多的面膜品牌的出現。我在這幾天通過(guò)網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對于微商我是一點(diǎn)也不了解，只是平時(shí)在朋友圈有見(jiàn)過(guò)朋友在賣(mài)東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現在我也加入進(jìn)來(lái)了，那我的朋友會(huì )不會(huì )也會(huì )討厭呢?于是我抱著(zhù)一點(diǎn)希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開(kāi)始發(fā)朋友圈基本沒(méi)有朋友回應，朋友的回應都是一些：“你也開(kāi)始賣(mài)東西了?”或者是“微商就是傳銷(xiāo)?！钡鹊鹊呢撁婊貞?，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺(jué)回到大學(xué)做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門(mén)去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個(gè)問(wèn)題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結果還是回到了原點(diǎn)，回起想他的話(huà)：“假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們的夢(mèng)想?！睕](méi)錯!我很幸運這一路走來(lái)有他的支持，雖然很久沒(méi)見(jiàn)，但是情誼一直未變。
我把我想到的問(wèn)題反映了給他，他說(shuō)：“你的問(wèn)題出在你的朋友里沒(méi)有出現有效的客戶(hù)，你應該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客戶(hù)?！?/p>
他說(shuō)的我也贊同，在我朋友中，是有人問(wèn)卻沒(méi)有成交，我也沒(méi)有促使成交，就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機會(huì )。在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶(hù)。我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺(jué)很好，都挺滿(mǎn)意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。
于是我趁熱打鐵，問(wèn)她：“最近工作還不錯吧?！彼f(shuō)：“工資少，還不夠交房租呢!”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現了她需求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣(mài)芭芘面膜，賺外快，而且還不會(huì )影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因為她對面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿(mǎn)滿(mǎn)的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過(guò)朋友的轉發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)，每次我都會(huì )對我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪(fǎng)，在詢(xún)問(wèn)她們使用的感覺(jué)，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。再一次回訪(fǎng)中我了解到一位在校學(xué)生想賺些零花錢(qián)，我就間接的跟她說(shuō)：“你用的面膜其實(shí)可以給賺取零花錢(qián)的?！?/p>
他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說(shuō)：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣(mài)給有需要的人，這樣不就可以賺錢(qián)了么?”她說(shuō)她再考慮下，于是我也沒(méi)在跟她繼續討論這個(gè)問(wèn)題，而是跟她聊些其他話(huà)題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。
我的朋友圈也在發(fā)一些用過(guò)朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因為我相信她也能看到，第二天她也主動(dòng)的來(lái)找我談賣(mài)這個(gè)面膜的事情，她說(shuō)：“我想做，但是如何去做?！?/p>
我告訴她：“你可以通過(guò)你的朋友圈發(fā)布一些信息，區吸引有效的朋友進(jìn)行購買(mǎi)，或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣，畢竟這個(gè)面膜的價(jià)錢(qián)不貴，只要不是貧困線(xiàn)以下的都能消費得起，所以肯定會(huì )很好賣(mài)的?！?/p>
她也接受了我的說(shuō)法，因為她沒(méi)有信心去做，我想了一會(huì )兒，跟她說(shuō)：“你看像你那么自強自立的女孩子，想自己去賺零花錢(qián)，不靠家里，怎么可能賣(mài)不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說(shuō)：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個(gè)加入的朋友是她介紹過(guò)來(lái)的，基于對我她的信任，她的朋友也很快的加入進(jìn)來(lái)，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯的收入。
因為朋友圈有發(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來(lái)跟我說(shuō)：“看見(jiàn)你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯呀!”我開(kāi)玩笑的說(shuō)：“是的，我代理的面膜很好賣(mài)，還能有不錯的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么?！庇谑俏铱吹搅怂齼裳鄯殴?，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。
第二步，認識產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點(diǎn)，然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶(hù)的疑惑，那自然也會(huì )順理成章的就會(huì )成交。
她聽(tīng)到我說(shuō)的似乎了解了一些，但是還覺(jué)得沒(méi)有完全解決她的疑慮，我知道她應該在想：“對于我告訴她的這點(diǎn)知識還是緊緊不夠的?！?/p>
于是我又告訴她我們公司定期有專(zhuān)業(yè)的培訓，會(huì )讓你去了解產(chǎn)品，還會(huì )教你一些推銷(xiāo)的方法，有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)解決你的問(wèn)題，你會(huì )得到專(zhuān)業(yè)的培訓幫助到你的發(fā)展。
我說(shuō)：“你想想，你每次去lv都只是看看，難道你不想自己努力去買(mǎi)一個(gè)么?”“當然想啊”她說(shuō)到，我說(shuō)“這不正是機會(huì )么，你看我做這款面膜后，手機也換了，錢(qián)包也換了，你認為會(huì )不賺錢(qián)么?我做了這款面膜原來(lái)買(mǎi)不起的東西我都買(mǎi)了，你也可以靠自己的努力去實(shí)現你想要的東西?！?/p>
最后她也欣然的加入進(jìn)來(lái)了，此時(shí)的我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。
3月25日，我很清楚的記得這個(gè)日子，因為這是我生完孩子整整一個(gè)月，在朋友那里偶然了解到微商這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得這是一個(gè)發(fā)展前景很不錯的行業(yè)，雖然還不是很明白，但做為現在的互聯(lián)網(wǎng)，我相信，這是一條增值股的平臺。就在這天我進(jìn)入了微商的行業(yè)，從護膚品，到洗發(fā)水，到面膜，還有后來(lái)的服裝，幾乎能賣(mài)的我都賣(mài)了，結果壓貨一萬(wàn)多，出貨基本都按進(jìn)價(jià)，甚至有的貼錢(qián)處理了。
何況這些產(chǎn)品全部都亂價(jià)，沒(méi)有一個(gè)固定的價(jià)格”……聽(tīng)到這里，我忽然感覺(jué)茅塞頓開(kāi)……在接下來(lái)幾天，我主動(dòng)和她談產(chǎn)品，談商業(yè)，慢慢的我懂了，這次代理產(chǎn)品我變得慎重了，在孩子還不足百天，張晗說(shuō)微贏(yíng)公司要舉辦線(xiàn)下培訓婷婷玉立【雙百計劃】，而且線(xiàn)下培訓非常的健全和系統。
聽(tīng)到這個(gè)消息我第一感覺(jué)就是必須去，自己就吃過(guò)這樣的虧，怎么能錯過(guò)這樣的機會(huì )。由于我生的兩胎都是拋婦產(chǎn)，不足百日，且不說(shuō)孩子離不開(kāi)母乳和母親，就自己的二次傷口也沒(méi)有痊愈，怎么能經(jīng)得起長(cháng)途跋涉。這個(gè)時(shí)候老公看出了我的無(wú)奈，他決定替我去，替我去考察。就這樣老公很快到了【雙百計劃】現場(chǎng)，用僅僅700元的手機傳回了現場(chǎng)所有的培訓課程，同時(shí)仔細考量了微贏(yíng)公司1度眼貼這款產(chǎn)品……第一次，我感覺(jué)到了什么是“代理家”的感覺(jué)，什么是“培訓”，“長(cháng)線(xiàn)品牌”，“市場(chǎng)前景”，“微營(yíng)銷(xiāo)”等等話(huà)題。
決定代理1度眼貼后我就暗暗下苦功，有機會(huì )就學(xué)習，有機會(huì )就教代理。幾乎都是一邊給孩子喂奶，一邊偷偷的發(fā)微信，聽(tīng)課，恨不得把之前錯過(guò)的四個(gè)月光陰和學(xué)習都補回來(lái)。日子一天天過(guò)去，我也一天天的成長(cháng)了起來(lái)，我從借的1度眼貼5000元的本金開(kāi)始，至今歷時(shí)短短八個(gè)月時(shí)間，囤貨二十多萬(wàn)，現在我拿下了【1度眼貼】五萬(wàn)的代理商，女性婦科私護【凝好】十三萬(wàn)的代理商，拿下了微贏(yíng)公司司屬于自己的股權。并且擁有了近萬(wàn)名的代理商。
回想起期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，撒在創(chuàng )業(yè)這條路上的酸甜苦辣咸，只有我明白，也許我天生不服輸，也許我天生是個(gè)負責任的人，也許我天生想活的與眾不同，但不管是什么原因我堅持下來(lái)了，并且我得到了團隊很高的評價(jià)和肯定的認可。我用自己學(xué)醫六年，從業(yè)六年的臨床經(jīng)驗，認真的接待每一位顧客，認真的教會(huì )團隊每一位代理。
可能我比她們有更好的底子，我曾畢業(yè)于【甘肅省慶陽(yáng)市衛生學(xué)校婦幼衛生】專(zhuān)業(yè)(中專(zhuān))，【甘肅省蘭州醫學(xué)院臨床醫學(xué)】專(zhuān)業(yè)(大專(zhuān))，【四川省成都市華西醫科大學(xué)臨床醫學(xué)】專(zhuān)業(yè)(自學(xué)本科)。三大院校多年的學(xué)習與臨床生涯，造就了我比別人多了更多的專(zhuān)業(yè)知識和自信。不管是眼部疾病病癥還是保健知識，還是女性婦科常見(jiàn)病癥病因，我都會(huì )系統準確的對我的客戶(hù)和代理一一進(jìn)行解答。
團隊所進(jìn)的每一位新代理，都會(huì )親自不厭其煩的為她們進(jìn)行為期一周最系統全面的一個(gè)特訓。這樣做出于三個(gè)原因。第一:我覺(jué)得一個(gè)好的戰士，如果沒(méi)有一身好的本領(lǐng)，在戰場(chǎng)，第一個(gè)被殺的就是她本人。第二:她們都是對我的信賴(lài)才決定跟我一起創(chuàng )業(yè)，我要對得起她們的這份信賴(lài)之情。第三:因為自己吃過(guò)這樣的虧，所以我不想讓她們也重蹈覆轍。
這就是我，一個(gè)微商寶媽的創(chuàng )業(yè)歷程。為誰(shuí)能想到一個(gè)寶媽現如今月入10萬(wàn)，這就是我的微商夢(mèng)，在努力與拼搏的前提下它就會(huì )實(shí)現變?yōu)楝F實(shí)。
菲利普莫里斯公司(philipmorrisinternational)是一個(gè)有百年歷史的公司，一直以來(lái)，它的董事會(huì )成員都是男性，年齡也稍微大一些，我覺(jué)得我的幾個(gè)方面可能吸引它：一是從全球經(jīng)濟的發(fā)展來(lái)講，亞洲起到越來(lái)越重要的作用，所以對于他們來(lái)說(shuō)，有亞洲背景的人可以幫助他們了解亞洲市場(chǎng)、亞洲人群的思維方式。另外，就是我作為資深的企業(yè)管理者的閱歷，在這個(gè)基礎上面，然后你又有不同的視野，尤其呢，不光是亞洲的視野，還有一個(gè)女性的視野，一個(gè)相對比他們要年輕的人的視野。而且，大家處于不同的行業(yè)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有獨特的特色，比如高速、節奏快、年輕人的群體、只有增值人家才會(huì )看重等。
以百度為例，我們的決策層有三個(gè)是女性，我覺(jué)得在這中間起了非常重要的作用。女性真的是有不同的視野和角度。人有很多共性，如果太同質(zhì)化，做出來(lái)的決定就是很有偏向的。但如果它是一個(gè)非常全面的環(huán)境，決策的質(zhì)量就會(huì )比較高。
對百度而言，所謂的簡(jiǎn)單是說(shuō)，公司里面的人際關(guān)系非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有政治，高效運行，結果導向?；仡欉@三年，百度是一個(gè)成熟非常非常多，進(jìn)步非常非常大的企業(yè)。我加入百度時(shí)，它是一個(gè)市值大概不到10億的公司，現在超過(guò)了50億。確實(shí)是在過(guò)去三年多經(jīng)歷了非常迅猛的發(fā)展，這種發(fā)展肯定帶來(lái)公眾對它的關(guān)注。在快速成長(cháng)過(guò)程中，對一個(gè)年輕的企業(yè)而言，我覺(jué)得不可回避的是肯定要經(jīng)歷一些經(jīng)歷。
我覺(jué)得百度是一個(gè)十分技術(shù)性驅動(dòng)的公司。如果每一個(gè)公司都有它的性格的話(huà)，百度是一個(gè)相對內向的公司，它不特別善于交流。百度最大的價(jià)值、我們員工最驕傲的是，我們做的事情縮短了人們與信息之間的距離，而這種社會(huì )貢獻從它本身講是免費的，不要錢(qián)。隨這而來(lái)的就是一個(gè)商業(yè)模式。百度的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)給無(wú)數商家提供了機會(huì )，尤其是給中小企業(yè)提供了機會(huì )。中國的中小企業(yè)有四千多萬(wàn)家，很多非常小的企業(yè)是沒(méi)有廣告預算的，不會(huì )去央視投幾億、幾千萬(wàn)的廣告。但搜索引擎給它們帶來(lái)了機會(huì )，就是在全世界、全中國任何地方都能找到它，而且這個(gè)商業(yè)模式是不用付錢(qián)，或者很少付錢(qián)的，別人點(diǎn)了你才會(huì )付錢(qián)。但在這個(gè)過(guò)程中，魚(yú)龍混雜，各種各戶(hù)都有。我們面臨的問(wèn)題和整個(gè)社會(huì )面臨的問(wèn)題是一樣的，你甭管是新聞還是街上看到的信息，有的時(shí)候是非常真實(shí)的，有的時(shí)候卻是不那么真實(shí)的。我們如何把自己的角色放到清理這個(gè)信息，保證我們生活的環(huán)境是很重要的，這個(gè)戰斗是一個(gè)永遠不能停止的戰斗。
我非常幸運，有一個(gè)好的家庭，兩個(gè)非?？蓯?ài)孩子。最主要的是，你做什么事情的時(shí)候就專(zhuān)注做。工作時(shí)就把精力全部放在工作里，而跟小孩在一起的時(shí)候就把全心放在他身上。成功女性都有一個(gè)特質(zhì)，一般來(lái)講，她們有非常高的能力，保證高效率。因為我們甭管是在工作環(huán)境中，還是生活環(huán)境中，對我們的要求都太多了，在這個(gè)過(guò)程中，你只有非常高效，非?？焖俚貨Q定，快速地上手，快速地完成這件事，才能把所有的事情都照顧好。
選擇女助手，除了看能力，她還要有追求一種極致的優(yōu)秀的特質(zhì)和不輕易放棄的態(tài)度。因為放棄是太簡(jiǎn)單的一件事情，遇到不愉快不順心的事情動(dòng)不動(dòng)就放棄了，你再有好的能力，再聰明，都不會(huì )成為一個(gè)成功的人。
他叫張小盒，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫人物，辦公室小白領(lǐng)，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有女朋友，每天拼命地加班，在無(wú)奈中尋找快樂(lè )。張小盒，臉色憔悴，如焦黃的土豆，穿白襯衫，系藍領(lǐng)帶，小小的身子，方方正正的大腦。就是這樣一個(gè)張小盒，瞬間成了都市白領(lǐng)的代言人。
張小盒很快成為網(wǎng)絡(luò )紅人。作為虛擬動(dòng)漫人物，張小盒入選《第一財經(jīng)日報》sns中國先鋒人物。11月，一本《張小盒office異想記》的書(shū)也跟著(zhù)面世了，一版就是10萬(wàn)冊，在《新京報》、《京華時(shí)報》和當當網(wǎng)的排行榜上，都進(jìn)入了前五名。張小盒成了都市白領(lǐng)擁戴的“人民代表”，因為他們在現實(shí)生活中想說(shuō)卻不敢說(shuō)的話(huà)，張小盒說(shuō)了，他們想做卻不敢做的事，張小盒做了。
張小盒的主創(chuàng )者叫陳格雷。陳格雷在廣告界叱咤風(fēng)云近十年，是廣告界中頗有影響的人物。他的公司經(jīng)常能做到百度、康佳那樣的大品牌。但陳格雷并不就此滿(mǎn)足了，他覺(jué)得自己一定能夠做一項比廣告更有價(jià)值的事情。20初春，35歲的陳格雷離開(kāi)了自己經(jīng)營(yíng)9年的廣告公司，將妻子和只有5歲的孩子留在廣州，只身來(lái)到北京。來(lái)北京后，陳格雷先在一家公司打工，這家做網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫的公司挑動(dòng)了他的創(chuàng )業(yè)靈感，陳格雷明白了自己將要做的事業(yè)：動(dòng)漫。
陳格雷開(kāi)始設計動(dòng)漫人物。他設計了一個(gè)又一個(gè)動(dòng)漫形象的雛形，但最終都放棄了。一天，陳格雷行走在北京街頭，放眼望去，滿(mǎn)是一張張倦意沉沉的臉孔，一雙雙行色匆匆的腳步，一座座像盒子一樣聳立的高樓大廈。陳格雷忽然有了靈感：房子是盒子、辦公室是盒子、電腦是盒子、桌子是盒子、汽車(chē)是盒子、我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不是生活在盒子里，我們好想打開(kāi)盒子，跳出盒子。
在現代社會(huì )里面，我們每個(gè)人已經(jīng)被折磨成了方形。于是，一個(gè)方頭方腦的形象在陳格雷的腦海中慢慢清晰起來(lái)，一時(shí)間仿佛所有的想法都找到了出口。陳格雷給這個(gè)方頭方腦，又有些小男人樣的動(dòng)漫形象，起了一個(gè)又平常又順口的名字——張小盒。
也就是在那個(gè)時(shí)候，陳格雷在網(wǎng)上和林小能相遇了。這個(gè)在盒子間里埋頭工作的年輕人，想要擁有一只盒子，一臺個(gè)人電腦。他在網(wǎng)上打出個(gè)人廣告：“誰(shuí)贊助我5000元買(mǎi)筆記本電腦，幫他實(shí)現價(jià)值3萬(wàn)元以上的廣告效果?！彼@樣計算自己作為個(gè)人媒體的宣傳效果：每天會(huì )在大街、公交車(chē)、地鐵、咖啡廳等地方使用及攜帶筆記本電腦，上面可以貼加贊助廠(chǎng)商的廣告;約見(jiàn)朋友與客戶(hù)時(shí)，可以推薦贊助公司品牌;此外還可以在線(xiàn)上進(jìn)行個(gè)眾宣傳：向所有qq好友、群好友，msn好友推薦，利用博客、論壇、郵件簽名等形式宣傳;邀請至少10個(gè)比較好的博友為自己寫(xiě)文章宣傳，這些博友的點(diǎn)擊率有10萬(wàn)、20萬(wàn)等。陳格雷對林小能的創(chuàng )意大加贊賞，他們組成了盒子團隊。
林小能和陳格雷簽了一份個(gè)人媒體傳播的合同后，就開(kāi)始兌現自己的承諾。他背著(zhù)有張小盒形象的書(shū)包，在北京的大街小巷到處轉悠，回到自己的住所，就趴在換來(lái)的筆記本電腦上，通過(guò)自己的博客、msn、qq和各種網(wǎng)絡(luò )論壇上瘋狂地傳播著(zhù)張小盒的故事。盒子粉絲們自發(fā)建立的qq群，一個(gè)月的時(shí)間就達到了100多個(gè)，張小盒三個(gè)字在百度的搜索量，也從一開(kāi)始的7千多，迅速發(fā)展到了100多萬(wàn)。
陳格雷也沒(méi)有閑著(zhù)，利用自己從事廣告多年的經(jīng)驗，把張小盒的故事，貼到了許多報紙上。張小盒在陳格雷、林小能兄弟倆的推動(dòng)下，進(jìn)入了都市白領(lǐng)的生活中，迅速在網(wǎng)絡(luò )上火了起來(lái)，而且火的速度之快，讓陳格雷和林小能都意想不到。張小盒一夜之間成了聚寶盒。
一些嗅覺(jué)靈敏、希望打開(kāi)白領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)爭先恐后，希望能借網(wǎng)絡(luò )紅人張小盒的嘴，來(lái)說(shuō)說(shuō)他們的故事。國內大名鼎鼎的聯(lián)想找上門(mén)來(lái)尋求合作，讓他倆專(zhuān)門(mén)為聯(lián)想的一款電腦量身定做“聯(lián)想版”的張小盒故事?？墒顷惛窭紫攵紱](méi)想，就說(shuō)：不能合作。因為盒子團隊從一開(kāi)始就確立了一個(gè)原則，不能將任何品牌的內容植入張小盒漫畫(huà)中來(lái)，張小盒是都市白領(lǐng)的代言人，他給受眾的，是一種人心的感動(dòng)和共鳴。
一家話(huà)劇社找上門(mén)來(lái)了。4月1日，根據張小盒動(dòng)漫編成的話(huà)劇《辦公室有鬼之“盒子門(mén)”》，在北京朝陽(yáng)劇場(chǎng)正式上演，主角張小盒，第一次登上了舞臺，在舞臺的聚光燈下演繹現代都市人的盒子故事?？此浦皇乾F實(shí)中的、生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可是好多人一邊看著(zhù)，一邊笑著(zhù)，眼淚就不知不覺(jué)地涌了出來(lái)。
盒子團隊每天都在賦予張小盒新的內容，不斷完善人物的性格，他們有一個(gè)共同目標，就是要讓張小盒的文化價(jià)值不斷增加。無(wú)數網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò )上通過(guò)郵件、跟帖等形式，用自己的經(jīng)驗、故事及想象來(lái)編織張小盒，張小盒形象一天比一天豐滿(mǎn)起來(lái)。人們從張小盒身上，看到了自己的影子。張小盒成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代人心的粘合劑，人們通過(guò)張小盒，互相溝通，惺惺相惜，互相取暖。張小盒的價(jià)值，已不僅僅是簡(jiǎn)單的財富價(jià)值，張小盒已成為一個(gè)直抵人心的文化產(chǎn)品。
有人說(shuō)，張小盒創(chuàng )造了一個(gè)小投入、大產(chǎn)出的財富神話(huà)。陳格雷也說(shuō)，張小盒的身價(jià)已突破了一千萬(wàn)，并且還在與日俱增，張小盒上市也不再是遙遠的夢(mèng)想。張小盒告訴我們，有一種成功，就是把人心聚合，把人心撼動(dòng)。